時(shí)間如白駒過隙，匆匆流逝，新一階段的工作正在向我們招手。跟隨領(lǐng)導(dǎo)的腳步，我們要開始準(zhǔn)備好個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常寫述職報(bào)告，對(duì)我們的幫助巨大，不僅表現(xiàn)在工作上，還表現(xiàn)在生活上。寫起個(gè)人述職報(bào)告來就毫無頭緒？以下是由編輯為大家整理的“個(gè)人述職報(bào)告通用模板”，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇1
本人xx年任小校長(zhǎng)以來，在縣教體局及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以法辦學(xué)，以德立校，以情治校，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持“以人為本，關(guān)愛學(xué)生，彰顯個(gè)性，全面發(fā)展的辦學(xué)思想，緊緊圍繞《鎮(zhèn)平縣20xx-2012年教育振興計(jì)劃》，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，聚精會(huì)神抓管理，全神貫注抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。
十幾年的風(fēng)雨兼程，十幾年的創(chuàng)業(yè)之路，十幾年的務(wù)實(shí)苦干，十幾年的輝煌成就。經(jīng)過本人的努力，校園由過去不足700人發(fā)展到此刻的2500余人，由不為人知到遠(yuǎn)近聞名，由泛泛一般到實(shí)現(xiàn)騰飛。
一、經(jīng)常洗腦，以先進(jìn)的思想影響人。
“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊，問渠哪得清如許，唯有源頭或誰來?！币粋€(gè)好校長(zhǎng)就是一所好校園，高素質(zhì)的校長(zhǎng)來源于不斷的學(xué)習(xí)。為此，任xx校長(zhǎng)十幾年來，本人始終堅(jiān)持“只有學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)精彩，工作才會(huì)精彩；只有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩”的學(xué)習(xí)理念，經(jīng)常向書本學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，向先進(jìn)校園學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，向一線教師學(xué)習(xí)，傾聽管理中存在的問題。
二、率先垂范，以務(wù)實(shí)的精神感染人。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。任xx校長(zhǎng)十幾年來，凡是要求教師做到的，我首先做到。工作中，當(dāng)早晨的第一縷陽光還未照進(jìn)校院時(shí)，校院里已經(jīng)有了我的身影，當(dāng)晚上月亮掛在天空時(shí)，我才匆匆離開校園；工作中，本人始終堅(jiān)守在自己的崗位上，有病把藥帶進(jìn)辦公室，邊吃藥邊工作；工作中，本人始終堅(jiān)持“沒有精神上的清白，就沒有物質(zhì)上的廉潔”，始終堅(jiān)持大事講原則，小事講謙讓，難事不推諉，好事不爭(zhēng)先；工作中，本人經(jīng)常深入到一線，深入到課堂中，深入到教師中。十幾年來，指導(dǎo)王嬌，魏佳賢等多名青年教師在市縣優(yōu)質(zhì)課比賽中獲獎(jiǎng)。
三、創(chuàng)新管理，用科學(xué)的方法激勵(lì)人。
1、加強(qiáng)安全管理，建立平安校園
安全無小事，安全重于泰山。任xx校長(zhǎng)十幾年來，我一向把安全工作當(dāng)作頭等大事來抓，牢固樹立“安全第一”的思想，樹立人防與物放并重思想，提高防范意識(shí)，加強(qiáng)安全管理。
在安全工作上，校園實(shí)行校園安絡(luò)制，領(lǐng)導(dǎo)帶班制，幼兒園及低年級(jí)學(xué)生接送制，24小時(shí)值班制，構(gòu)成安全教育抓人人，全體師生抓安全的齊抓共管的局面。
在安全工作上，校園期期都要召開各種類型的安全教育主題班會(huì)，主題隊(duì)會(huì)，期期都要舉行以安全教育為主題的演講會(huì)，開展各種形式的安全防護(hù)演練活動(dòng)，透過活動(dòng)，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，自我防范意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自護(hù)、自救潛力。
2、深化教學(xué)改革，爭(zhēng)創(chuàng)特色校園。
任xx校長(zhǎng)十幾年來，校園在實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)課程改革地同時(shí)，緊緊圍繞“校有特色，教有特點(diǎn)，學(xué)有特長(zhǎng)”，以“電化教學(xué)”為切入點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科的整合，加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)在課堂上運(yùn)用的研究，此刻，教師在網(wǎng)上查閱資料，同一年級(jí)課件實(shí)現(xiàn)資源共享已不在是神話，周周有電教課，人人上電教課在我校已成為現(xiàn)實(shí)。
一間間布置一新的電子備課室，一臺(tái)臺(tái)有網(wǎng)線連接的簇新電腦，一堂堂生動(dòng)形象的電教課，加上校園監(jiān)控系統(tǒng)，校園電視臺(tái)，組成了一副副精美的圖案。這就是此刻的涅陽xx的真實(shí)寫照。
信息技術(shù)與學(xué)科的整合經(jīng)過幾年的實(shí)踐，已成為我校課堂教學(xué)的一大特色，教師們運(yùn)用課件上課已習(xí)以為常。
20xx年4月，我主持實(shí)驗(yàn)的河南省十一五現(xiàn)代信息技術(shù)課題《xx》透過省專家組的鑒定，獲得課題研究二等獎(jiǎng)。
3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，促使學(xué)生全面開花。
樹林里沒有兩片完全相同的樹葉，班級(jí)中沒有兩個(gè)素質(zhì)完全一樣的學(xué)生。為了使每一位學(xué)生都能進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好，任xx校長(zhǎng)十幾年來，一向把培優(yōu)補(bǔ)差工作當(dāng)作校園的立校治本，要求教師在此項(xiàng)工作上，思想不放松，工作不簡(jiǎn)化，層次不單一，要求不降低。開學(xué)初要求每位教師制訂出詳實(shí)的培優(yōu)補(bǔ)差方案，每期結(jié)束，校園召開培優(yōu)補(bǔ)差經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在交流會(huì)上，我多次強(qiáng)調(diào)對(duì)差生的轉(zhuǎn)化，要突出一個(gè)“拉”字，要求一個(gè)“實(shí)”字，發(fā)揚(yáng)一個(gè)“勤”字，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“慈”字，奉獻(xiàn)一個(gè)“愛”字，堅(jiān)持一個(gè)“信”字，突出一個(gè)“導(dǎo)”字，使二類苗結(jié)一類果，一類苗結(jié)特等果。
四、取得的成績(jī)
一份耕耘，一份收獲。本人任校長(zhǎng)十幾年來，校園被評(píng)為全國(guó)科學(xué)實(shí)驗(yàn)先進(jìn)校園、河南省遠(yuǎn)程教育示范性校園、南陽市師德建設(shè)先進(jìn)單位、南陽市電化教育一類校園、南陽市培優(yōu)補(bǔ)差先進(jìn)校園、鎮(zhèn)平縣先進(jìn)黨支部、鎮(zhèn)平縣標(biāo)兵禮貌單位、20xx年--20xx年連續(xù)五年被評(píng)為目標(biāo)管理先進(jìn)單位。
在校園獲得榮譽(yù)的同時(shí)，本人編導(dǎo)的英語情景劇《小紅帽》獲省三等獎(jiǎng)，講授的品德優(yōu)質(zhì)課獲南陽市二等獎(jiǎng)，也連續(xù)多次被縣評(píng)為教學(xué)管理先進(jìn)個(gè)人，有多篇論文在CN刊物上發(fā)表。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績(jī)代表過去，未來更需努力。我的做法與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，取得的成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的期望還有必須的距離，在以后的工作中，我將在縣教體局及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加高昂的斗志，努力工作，創(chuàng)新方法，奮力拼搏，力爭(zhēng)使涅陽xx這朵教育之花開得更紅更艷。
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下，我始終牢記并認(rèn)真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持原則，依法行政，無私奉獻(xiàn)，較出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重自我修養(yǎng)政治理論學(xué)習(xí)是校園干部的立身之本，成事之基。近年來，我一向?qū)⒗碚搶W(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，持續(xù)良好的道德風(fēng)尚。幾年來，我用心參加上級(jí)各部門舉辦的各類培訓(xùn)。
二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作潛力本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語表達(dá)潛力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)。平時(shí)我能用心主動(dòng)地參加校長(zhǎng)理論知識(shí)培訓(xùn)，建立了科學(xué)化、規(guī)范化的校園管理思想。并參加學(xué)科培訓(xùn)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任五年級(jí)的語文的`教學(xué);用心開展教育教學(xué)的研討工作。及時(shí)地幫忙教師處理好教師與家長(zhǎng)之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L(zhǎng)對(duì)子女教育的方法，深受教師和家長(zhǎng)的好評(píng)。進(jìn)而使校園教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守校園的美勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴，認(rèn)真遵守校園各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長(zhǎng)，服務(wù)社會(huì)，保證了校園工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓(xùn)、開會(huì)等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我務(wù)必以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進(jìn)xx小學(xué)教育事業(yè)的騰飛。
四、盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，碩果累累我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù)，堅(jiān)持“以一流服務(wù)、樹一流教師、育一流孩子”的辦學(xué)理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得必須成績(jī)。
(一)建全完善一支堅(jiān)強(qiáng)有力的中青年、多學(xué)科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。
做到職責(zé)分工明確，關(guān)系明確，實(shí)行政務(wù)、校務(wù)公開工作。定期召開教師大會(huì)，集廣大教師的民主意識(shí)，決策校園的發(fā)展。
(二)大力推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，建立完善校園安全防護(hù)體系。
校園在大力推行素質(zhì)教育的同時(shí)，把師生的安全當(dāng)作一種文化來抓。
(三)開展讀書活動(dòng)，建立學(xué)習(xí)型校園。
我校充分利用有限空間，在教室的外窗臺(tái)上建設(shè)了有特色圖書柜，讓學(xué)生自主管理借閱圖書。還透過每年一度的讀書節(jié)活動(dòng)定時(shí)定期開展，透過教室的，班級(jí)圖書的分發(fā)，學(xué)生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報(bào)、黑板報(bào)、校園征文、講故事等評(píng)比活動(dòng)。激勵(lì)學(xué)生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷探索研究、茁壯成長(zhǎng)為國(guó)家有用的人。在那里每位學(xué)生展示自我、發(fā)展自己，同時(shí)是增進(jìn)師生共同交流、相互學(xué)習(xí)借鑒的園地，大興學(xué)習(xí)型校園。
(四)重視青年教師培養(yǎng)工作，大興課改之風(fēng)。近年來，校園受到規(guī)模小的制約，辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，雖然如此，校園還是對(duì)青年教師的培養(yǎng)，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計(jì)劃，落實(shí)指導(dǎo)教師，定期召開教研活動(dòng)學(xué)習(xí)交流。
(五)抓核心工作，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
校園繼續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學(xué)效益，針對(duì)農(nóng)村家庭教育相對(duì)薄弱的諸多因素，校園召開專題研討提高教學(xué)質(zhì)量協(xié)調(diào)會(huì)，多方研究，制定提質(zhì)方案，落實(shí)措施。強(qiáng)化對(duì)監(jiān)控學(xué)科的重視力度，透過全體教師的努力，教學(xué)質(zhì)量有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
(六)校園后勤管理制度完善，嚴(yán)格按上級(jí)部門的規(guī)定收費(fèi)，沒有存在亂收費(fèi)的現(xiàn)象。
校園硬件建設(shè)也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。如：校園大門、警務(wù)室、圍墻、教學(xué)樓門窗、教學(xué)設(shè)備、、廁所及教學(xué)樓門窗等，能及時(shí)進(jìn)行維護(hù)，發(fā)揮更大的效能，為教育教學(xué)服務(wù)。
五、不斷改善作風(fēng)，無私奉獻(xiàn)，廉潔自律時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織持續(xù)高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。透過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)轉(zhuǎn)成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇2
根據(jù)地區(qū)關(guān)于年度干部考核工作的安排部署，現(xiàn)將本人xxxx年的主要工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)如下。
一、思想政治方面
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一年來，我始終充分利用參加地委、行署及自治區(qū)、國(guó)家發(fā)改委召開的各類會(huì)議和機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)，主動(dòng)利用網(wǎng)站、圖書、報(bào)刊雜志加強(qiáng)自學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的十八大、第四次全國(guó)對(duì)口援疆工作會(huì)議、自治區(qū)黨委八屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議和地委委員（擴(kuò)大）會(huì)議精神，進(jìn)一步堅(jiān)定了科學(xué)發(fā)展、率先趕超的信念，增強(qiáng)了維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的政治敏銳性和鑒別力，旗幟鮮明的反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)，主動(dòng)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)的各項(xiàng)工作。深入研究學(xué)習(xí)了新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、信息化、社會(huì)民生等方面的政策，汲取新鮮知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自身分析、判斷和解決問題的綜合能力，使自己的思想素質(zhì)、政治理論、理想信念、工作作風(fēng)、自律意識(shí)等都得到了進(jìn)一步的提高和改進(jìn)。
（二）以德修身，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，恪守政治品德、職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德，積極參加“道德大講堂”活動(dòng)，充分發(fā)揮模范示范帶動(dòng)作用。始終堅(jiān)持全身心投入工作，遇到突發(fā)性事件處理、重要工作等，我都能堅(jiān)持與分管科室一道加班工作，始終保持旺盛的工作熱情，努力把工作做實(shí)做精做細(xì)，提升持續(xù)運(yùn)作抓落實(shí)的能力，使分管的各項(xiàng)工作都得到了持續(xù)、平穩(wěn)、高效地運(yùn)行。
（三）身體力行，堅(jiān)持民主集中制。本人始終嚴(yán)格自律，自覺遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，在思想、政治和行動(dòng)上同上級(jí)保持高度一致，堅(jiān)決貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)決執(zhí)行地委、行署的各項(xiàng)決策決定，確保政令暢通。在工作中堅(jiān)持民主集中制，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，和班子成員之間本著“分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)”的原則，相互溝通、密切配合，堅(jiān)決不說不利于班子團(tuán)結(jié)的話，堅(jiān)決不做不利于班子團(tuán)結(jié)的事。對(duì)于涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革全局以及關(guān)系到人民群眾切身利益的重大問題，對(duì)于重大項(xiàng)目審批和資金安排，對(duì)于機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)和干部人事問題等，嚴(yán)格按照職責(zé)范圍和決策程序，與班子成員加強(qiáng)溝通，主動(dòng)接受主管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督。
（四）依法行政，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力。一是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，能夠緊緊圍繞地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略及總體安排部署，深入基層，深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，用科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法來指導(dǎo)、分析、解決工作中存在的問題。二是虛心向?qū)嵺`學(xué)、向書本學(xué)、向同事學(xué)，力求不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力、開拓創(chuàng)新能力，并努力為主管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手。三是提高依法辦事的能力。在涉及項(xiàng)目審批的工作中，能夠嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定按章按程序辦理。四是強(qiáng)化工作落實(shí)的能力。對(duì)于分管工作及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事項(xiàng)，能夠及時(shí)匯報(bào)溝通，盡心盡力完成。
二、履行職責(zé)方面
（一）切實(shí)抓好礦區(qū)總規(guī)和一些專業(yè)能源規(guī)劃的編制和上報(bào)審批工作，加強(qiáng)調(diào)查研究，確保地區(qū)綜合能源產(chǎn)業(yè)合理有序開發(fā)。按照地區(qū)的總體部署，積極與自治區(qū)、國(guó)家發(fā)改委保持密切對(duì)接，加大與縣市的溝通協(xié)調(diào)力度，主動(dòng)做好國(guó)家、自治區(qū)發(fā)改委及相關(guān)設(shè)計(jì)單位來哈開展調(diào)研、踏勘的服務(wù)和匯報(bào)工作，確保了各項(xiàng)規(guī)劃編制報(bào)批工作進(jìn)展順利，其中：大南湖礦區(qū)西區(qū)、巴里坤西部礦區(qū)等煤炭礦區(qū)總體規(guī)劃以及《哈密千萬千瓦級(jí)風(fēng)電二期開發(fā)方案》年內(nèi)獲得國(guó)家批復(fù)。促使國(guó)家發(fā)改委針對(duì)沙爾湖、三道嶺等礦區(qū)總體規(guī)劃出具指導(dǎo)性意見復(fù)函，找準(zhǔn)了問題所在，目前正在加快修編進(jìn)度，力爭(zhēng)近快達(dá)到上報(bào)申請(qǐng)批復(fù)的條件；《三塘湖綜合能源基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和總體布局規(guī)劃》獲得自治區(qū)審查并批復(fù)；《三塘湖風(fēng)區(qū)工程性開發(fā)方案》修編報(bào)告已得到自治區(qū)審查；《哈密山北綠色能源基地及通道建設(shè)規(guī)劃》編制完成并得到地區(qū)審查；《哈密煤矸石綜合利用規(guī)劃》初稿編制完成。通過調(diào)查研究，撰寫《哈密能源資源綜合開發(fā)利用的研究報(bào)告》以及向人大提交《支持新疆風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展》的議案。
（二）切實(shí)抓好工業(yè)，特別是能源項(xiàng)目前期和建設(shè)推進(jìn)工作，確保地區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷做強(qiáng)做大，固定資產(chǎn)投資持續(xù)較快增長(zhǎng)。在煤炭產(chǎn)業(yè)方面：建立了全區(qū)煤炭礦區(qū)總規(guī)劃及項(xiàng)目前期工作月度統(tǒng)計(jì)跟蹤推進(jìn)機(jī)制，更好地指導(dǎo)煤炭企業(yè)科學(xué)規(guī)范地加快項(xiàng)目前期工作。在自治區(qū)發(fā)改委的統(tǒng)一安排下，專程赴國(guó)家能源局匯報(bào)地區(qū)煤炭項(xiàng)目前期工作進(jìn)程及建設(shè)、市場(chǎng)條件，預(yù)計(jì)年內(nèi)9個(gè)煤炭項(xiàng)目將得到國(guó)家和自治區(qū)前期批復(fù)；在電網(wǎng)及煤電產(chǎn)業(yè)方面：一是按照地區(qū)安排，全力做好煤電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作。經(jīng)多次赴自治區(qū)發(fā)改委、環(huán)保廳及國(guó)家能源局、環(huán)保部協(xié)調(diào)溝通，指導(dǎo)業(yè)主加快專題報(bào)告編制、評(píng)審及預(yù)審文件辦理，截止目前，裝機(jī)264萬千瓦的2個(gè)火電項(xiàng)目已得國(guó)家核準(zhǔn)，國(guó)網(wǎng)能源的4X66萬千瓦火電項(xiàng)目即將取得核準(zhǔn)文件。二是多次提出哈密北疆電外送布局方案，供地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及自治區(qū)發(fā)改委決策參考。在風(fēng)光電方面：全年?duì)幦∽灾螀^(qū)核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)模75萬千瓦，核準(zhǔn)光伏發(fā)電項(xiàng)目30萬千瓦。爭(zhēng)取國(guó)家能源局批復(fù)哈密風(fēng)電二期方案新增風(fēng)電規(guī)模600萬千瓦，光伏發(fā)電規(guī)模125萬千瓦，目前核準(zhǔn)及建設(shè)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。在綜合能源產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面：能夠認(rèn)真牽頭組織月、季度固定資產(chǎn)投資和重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度匯總及運(yùn)行分析，提出改進(jìn)工作，力促投資的建議意見。能夠主動(dòng)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，切實(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題，促使項(xiàng)目早開工、早建設(shè)、早受益。xxxx年，地區(qū)能源產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃336億元，涉及項(xiàng)目37個(gè)。截止10月底，能源項(xiàng)目完成投資278億元。預(yù)計(jì)年底基本完成本年度投資計(jì)劃，其中，哈密—柴達(dá)木750千伏超高壓輸變電工程已建成投運(yùn)。哈密南—鄭州±800千伏特高壓直流輸電工程于年底開始雙極高端調(diào)試，并具備800萬千瓦的總輸送能力；年內(nèi)形成風(fēng)電新增裝機(jī)150萬千瓦以上，光電新增裝機(jī)50萬千瓦以上，地區(qū)煤炭產(chǎn)能達(dá)到近3000萬噸。
（三）切實(shí)抓好各類涉及能源領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)資金的爭(zhēng)取工作，不斷補(bǔ)強(qiáng)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，解決重要民生問題。落實(shí)能源項(xiàng)目中央預(yù)算資金約7045萬元。一是落實(shí)無電地區(qū)電力建設(shè)中央預(yù)算內(nèi)投資433萬元，預(yù)計(jì)年內(nèi)解決6鄉(xiāng)10村557戶1720無電人口的用電問題；二是落實(shí)農(nóng)網(wǎng)改造中央預(yù)算資金3044萬元，不斷提升農(nóng)村用電安全性；三是落實(shí)煤礦安全改造工作投資561萬元和潞新公司三道嶺礦區(qū)煤礦棚戶區(qū)改造專項(xiàng)資金3138萬元，加快了相關(guān)煤礦安全改造進(jìn)程，改善了老礦區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施條件。
（四）切實(shí)做好機(jī)關(guān)黨委工作，以及機(jī)關(guān)效能和內(nèi)務(wù)行政的規(guī)范管理工作。一是切實(shí)履行機(jī)關(guān)黨委書記職責(zé)。積極協(xié)助黨組書記，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，廣泛開展談心交心活動(dòng)。牽頭組織開展了“我的中國(guó)夢(mèng)”主題演講、重溫入黨誓詞、與相關(guān)單位及企業(yè)開展文體交流等活動(dòng)，邀請(qǐng)黨校專家給全系統(tǒng)干部職工上黨史課，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力。建議調(diào)整優(yōu)化委系統(tǒng)黨支部設(shè)置，進(jìn)一步提高工作效率。積極開展“扶貧幫困”活動(dòng)。積極協(xié)調(diào)6萬元幫扶資金，支持哈密市花園鄉(xiāng)卡壤拉村壯大村集體經(jīng)濟(jì)。二是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部安保工作，完善常態(tài)化值班、帶班制度，落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)防安全事故發(fā)生。加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛與考勤管理工作，通過安裝指紋機(jī)，基本杜絕遲到早退現(xiàn)象，也大大提升了委內(nèi)干部職工的自律性。三是進(jìn)一步完善《效能建設(shè)考核細(xì)則》，對(duì)工作完成情況進(jìn)行了量化，明確到崗、到人。堅(jiān)持每季度開展一次機(jī)關(guān)效能檢查，定等評(píng)優(yōu)。四是進(jìn)一步修訂企業(yè)辦理前期工作的程序，提高了企業(yè)辦事效率。五是及時(shí)完成了本委部分調(diào)研報(bào)告、工作總結(jié)、信息以及綜合材料的修改審定工作。
（五）切實(shí)做好一些具體工作。一是承擔(dān)風(fēng)光電推進(jìn)指揮部辦公室的工作。為了進(jìn)一步推進(jìn)地區(qū)風(fēng)光電產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)風(fēng)電裝機(jī)和光伏設(shè)備本地化，多次組織地區(qū)風(fēng)電項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)、光伏項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，確保風(fēng)光電項(xiàng)目的建設(shè)步伐和本地制造業(yè)的拉動(dòng)。針對(duì)電站并網(wǎng)問題、設(shè)備大件運(yùn)輸問題，能夠積極向地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)反映，主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門對(duì)接配合，較好的解決了問題。二是完成了國(guó)家能源局全年兩次來哈調(diào)研考察等有關(guān)活動(dòng)的組織籌備和接待工作。切實(shí)做好了多批中央、自治區(qū)調(diào)研組來哈調(diào)研、相關(guān)企業(yè)來哈考察等有關(guān)活動(dòng)的組織籌備和接待工作。三是與電業(yè)局共同完成了xxxx—xxxx年農(nóng)網(wǎng)、無電項(xiàng)目的驗(yàn)收工作；與煤炭局完成了對(duì)xxxx年—xxxx年哈密地區(qū)煤礦安全升級(jí)改造項(xiàng)目進(jìn)展的檢查工作。四是在班子成員外出學(xué)習(xí)期間，按照委內(nèi)主要領(lǐng)導(dǎo)的安排，按照分工不分家的原則，積極承擔(dān)起xxxx年地區(qū)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃編制、地區(qū)鐵路路網(wǎng)規(guī)劃和地區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃審查工作。
三、廉潔自律方面
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和領(lǐng)導(dǎo)干部各項(xiàng)廉潔從政規(guī)定，在乘車、通訊工具、住房及其他公共財(cái)務(wù)管理和使用中，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，對(duì)照制度約束好自身行為，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。在實(shí)踐中經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。在復(fù)雜多變的形勢(shì)面前保持頭腦清醒，在艱巨繁重任務(wù)面前保持堅(jiān)定信心，防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，自覺維護(hù)黨和政府的形象和威信，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想道德的純潔性，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)和拒腐防變能力，自覺抵御拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義等錯(cuò)誤思想的侵襲，時(shí)刻把握住生活小節(jié)，管好自己的嘴和腿，謹(jǐn)慎走好人生的每一步，做到“自省、自重、自警、自勵(lì)”。在做好表率的同時(shí)，認(rèn)真抓好分管科室的廉潔自律教育和監(jiān)督，凡是要求別人做到的，自己首先做到；凡是要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。堅(jiān)持依法辦事，嚴(yán)格按照項(xiàng)目審批規(guī)定，按章按程序辦理。在項(xiàng)目受理、審批工作中能嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的程序和權(quán)限履行申報(bào)、審批手續(xù)。努力做到避免擅自簡(jiǎn)化建設(shè)程序、超越權(quán)限和化整為零進(jìn)行項(xiàng)目審批。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的資金籌措與使用、建設(shè)程序、建設(shè)內(nèi)容、招標(biāo)投標(biāo)、開工條件、建設(shè)進(jìn)度、工程質(zhì)量、投資概算控制以及竣工驗(yàn)收等問題進(jìn)行全程監(jiān)控。
四、存在的問題
回顧一年的工作，我深深感到，在自身方面還存在以下不足。一是在平時(shí)工作中，感覺在以解放了的思想把促進(jìn)哈密跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安這一現(xiàn)實(shí)如何貫徹落實(shí)到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)方面，還有不到位的問題。二是在工作中有時(shí)還有急躁表現(xiàn)。今后需要在繼續(xù)保持敢想敢干的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)政策理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更加提醒自己“穩(wěn)”得下來、“沉”得下來。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，此刻剛?cè)肼毜叫鹿荆高^市場(chǎng)方面的調(diào)查狀況寫了這么些話給老總，同時(shí)給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝！我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及
對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
透過兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的狀況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本狀況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析1）對(duì)于我司來說，買斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的比較，我司
平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2）對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、推薦：
1）改變結(jié)算方式：
a、鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到，首先，要對(duì)每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。
b、購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司能夠承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售
的前提下，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格能夠在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。
c、我司對(duì)于經(jīng)銷商帶給某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2）提高客戶信用度a、尋找合作對(duì)象，要選取整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。
b、要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和帶給我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和職責(zé)。（客戶信用報(bào)告見附件）二、客戶掌控以及渠道掌控透過近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作十分被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際狀況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1、市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1）幫忙銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一齊，對(duì)于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫忙培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著十分好的印象，他會(huì)覺得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展、 2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。透過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會(huì)構(gòu)成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，
而且成功率十分高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。
2、業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作狀況都能有必須的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1）形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商、 2）價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格比較不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低、 3）競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3、區(qū)域經(jīng)理為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。
1）目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人。透過各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力到達(dá)預(yù)定銷售目標(biāo)。
2）價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方應(yīng)對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞到達(dá)及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4）費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5）鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫忙管理。
a、幫忙經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤點(diǎn)才明白自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，能夠提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，能夠讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每一天的利潤(rùn)都能做到必須的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б妫矔?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b、樹立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生必須的依靠感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7）多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售狀況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的"客戶，調(diào)查原因，多去了解狀況，找門店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一向偏低，這種狀況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀應(yīng)對(duì)，客觀分析。
我的述職完畢，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我現(xiàn)任xx財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)，從xx開業(yè)至今，一直在財(cái)務(wù)部從事各項(xiàng)工作。比較熟悉零售業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，以及相關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)，我對(duì)自己擔(dān)任會(huì)計(jì)管理這一職位很有信心，現(xiàn)對(duì)一年來工作述職如下：
一、工作中的優(yōu)勢(shì)
財(cái)務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒有因?yàn)閭€(gè)人私事而耽誤過工作，在財(cái)務(wù)部工作的一年，從沒遲到、早退過。一年來的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作，一年來不斷的努力，使我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面掌握了較豐富的知識(shí)。從基礎(chǔ)學(xué)起，制憑證、記帳、報(bào)表、財(cái)務(wù)管理到管理會(huì)計(jì)，從中國(guó)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，接觸到的面更廣，視野更寬闊。這些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平，同時(shí)也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
二、業(yè)務(wù)方面
初學(xué)階段是我做財(cái)務(wù)工作的開始，一切都是從零開始，從勾小組庫(kù)存、制出入庫(kù)憑證、結(jié)算憑證到出納崗位，每一崗位對(duì)我都是新起點(diǎn)。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問，在我的努力下，將勾小組的庫(kù)存工作程序簡(jiǎn)化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫(kù)單即可對(duì)賬勾聯(lián)，從而改變了過去的重復(fù)勞動(dòng)，將這一崗位的工作量減半。
發(fā)展階段先后負(fù)責(zé)記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出報(bào)表，會(huì)計(jì)工作電算化，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面等各項(xiàng)工作。這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了財(cái)務(wù)核算的基本程序，提高也很快。尤其是負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規(guī)的角度來掌握會(huì)計(jì)核算方面及流程的設(shè)定，基本掌握了會(huì)計(jì)核算中涉及到的流傳稅的計(jì)算、申報(bào)及繳納。
不斷提升階段負(fù)責(zé)稅務(wù)方面工作的同時(shí)，兼管商品的盤點(diǎn)工作，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處置等等財(cái)務(wù)管理。我負(fù)責(zé)商城商品的盤點(diǎn)工作、核銷盤點(diǎn)長(zhǎng)短款及出具盤點(diǎn)報(bào)告。每次都認(rèn)真審核小組盤點(diǎn)長(zhǎng)、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的采納。過去的盤點(diǎn)程序是“盤點(diǎn)填機(jī)單入機(jī)單出結(jié)果”，現(xiàn)在利用電腦簡(jiǎn)化程序改為“盤點(diǎn)入機(jī)單出結(jié)果”。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動(dòng)量的同時(shí)提高了勞動(dòng)的效率。
三、具備一定的管理能力
我在財(cái)務(wù)部工作的一年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、管理方法中，我懂得了“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，在處理某些問題時(shí)，我開始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì)了換位思考，的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。
四、今后工作方向
建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來定。建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無止境。
此致
敬禮！
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
新的一年悄然而至，過去的一年，科室工作在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體工作人員努力，嚴(yán)格按照資源科各級(jí)崗位職責(zé)，基本完成本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本人一年來的工作匯報(bào)如下：
1、政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
一代偉人如是說“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”，在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)不但能夠提高思想認(rèn)識(shí)，還可以促進(jìn)工作效率。因此一年來以學(xué)習(xí)林業(yè)工作的政策、法規(guī)、學(xué)習(xí)黨的方針路線政策為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，同時(shí)抓以森林經(jīng)營(yíng)、培育、利用等為主要學(xué)習(xí)對(duì)象的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)掌握新的經(jīng)營(yíng)理念、新技術(shù)、新視角，充實(shí)自己，也在學(xué)習(xí)中深深感知自身知識(shí)界面狹窄與匱乏，思考學(xué)習(xí)的目標(biāo)定位。
2、本職工作
按照年計(jì)劃和工作分配，能夠認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行場(chǎng)分配的各項(xiàng)工作，工作中著重抓嚴(yán)、勤、務(wù)、效幾個(gè)方面：
嚴(yán)、嚴(yán)格按照科室的工作認(rèn)真履行職責(zé)，以場(chǎng)要求和本科室年計(jì)劃安排的時(shí)間表為基礎(chǔ)，把各項(xiàng)工作落實(shí)到每個(gè)具體工作人員頭上，森林防火、禁種鏟毒、資源調(diào)查、林政管護(hù)、森林經(jīng)營(yíng)等工作，均以崗位職責(zé)為標(biāo)準(zhǔn)，做到明確分工，加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，遇事上下常溝通，協(xié)調(diào)，在科室人員中樹立時(shí)間觀念。資源林政管理，嚴(yán)格執(zhí)行森林資源管理制度,依法規(guī)了林木采伐、林權(quán)確權(quán)、木材經(jīng)營(yíng)林地占用等工作規(guī)，嚴(yán)管審批程序。
勤、勤管理，科室嚴(yán)格按照?qǐng)隹偨Y(jié)會(huì)精神，把資源管護(hù)作為重要工作來抓，從護(hù)林防火、禁種鏟毒林政管理做得層層落實(shí)，嚴(yán)格管理，將巡護(hù)與督促做到細(xì)細(xì)致，落實(shí)與調(diào)查做到數(shù)量化，將天保二期工程管理逐步規(guī)化。
務(wù)、樹立服務(wù)意識(shí)，要求工作過程中樹立林業(yè)機(jī)關(guān)的良形象，對(duì)來場(chǎng)辦事的人員，一律熱情接待，能辦的事情馬上辦，需要按規(guī)定程序才能辦理的，按照各項(xiàng)規(guī)定告知工作程序，不已以任何借口推諉、拒絕、刁難或托延辦理。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把事情辦。展示了林業(yè)服務(wù)群眾，利為民謀的良形象。
效、提高了工作成效與效益，成效是體現(xiàn)工作的能動(dòng)性與主動(dòng)性，效益是體現(xiàn)勞動(dòng)者創(chuàng)造的價(jià)值，包括對(duì)社會(huì)的，單位的貢獻(xiàn)，還有廣大領(lǐng)導(dǎo)、干部、職工的滿意度等。實(shí)際工作中盡量做到揚(yáng)優(yōu)辟劣，造林、森林可持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中，深入現(xiàn)場(chǎng)，抓勞工細(xì)節(jié)管理，最大限度地減少無謂的資源和勞力消耗，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的最適合的工作策略，以獲得最大的工作效率和效益。
3、工作不足，
回顧一年的工作，還存在一些不足的地方，一是思維的呆板，無開創(chuàng)的思維活動(dòng)，其原因是學(xué)習(xí)與知識(shí)界面的不廣闊，對(duì)新技術(shù)、新觀念，新方案和決策接受慢；二是專業(yè)技術(shù)知識(shí)匱乏，表現(xiàn)為在思考的方法和工作技巧上把握和目標(biāo)的混亂，抓不住重點(diǎn)；三是接受管理自我意識(shí)悟性缺，沒有敢于突破性或是從多種原有規(guī)的中思考問題，致使本來職工作所取得的成效差。
4、今后的努力方面
今后工作還需要加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自身工作業(yè)務(wù)和實(shí)踐與理論水平的能力。積極探索林業(yè)改革的新思路，提高工作效率,向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，有經(jīng)驗(yàn)同志學(xué)習(xí)虛心請(qǐng)教，用他人之長(zhǎng)、彌己所欠。
以上為我20xx年工作述職匯報(bào)，思遲鈍，拙詞欠敲，盼于指導(dǎo)
感謝?。?！
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇6
近年來，在校區(qū)黨政及財(cái)務(wù)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)會(huì)人員結(jié)合各自工作崗位，圍繞校區(qū)工作重點(diǎn)，遵循“積極籌資、嚴(yán)格管理、高效使用、熱情服務(wù)”的工作思路，從校區(qū)(學(xué)院)實(shí)際出發(fā)，有效地開展財(cái)務(wù)工作，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了校區(qū)(學(xué)院)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)將近幾年工作向領(lǐng)導(dǎo)及同志們匯報(bào)如下：
一、注重財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，提高內(nèi)部控制管理水平
高度重視財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，不斷加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員思想政治學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，正確對(duì)待名位、權(quán)利、金錢。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度、方針政策，加強(qiáng)對(duì)工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結(jié)合，開展法律法規(guī)、財(cái)經(jīng)紀(jì)律等相關(guān)內(nèi)容的教育，樹立遵紀(jì)守法觀念，杜絕違紀(jì)違法事件的發(fā)生。
二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校事業(yè)的重要組成部分，服從學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教學(xué)科研。我們時(shí)刻以校區(qū)利益為重，為學(xué)校理財(cái)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，為教職員工和師生搞好服務(wù)，將有限的資金安排好，運(yùn)作好，保證校區(qū)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
(一)做好會(huì)計(jì)核算及資金結(jié)算工作。
熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，確保會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，執(zhí)行政策的嚴(yán)肅性;加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核監(jiān)督，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)保障校區(qū)(學(xué)院)資金安全，做好校區(qū)、學(xué)院各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的會(huì)計(jì)核算工作。
會(huì)計(jì)核算方面：泰安校區(qū)20xx年核算收入7080萬元，核算支出6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，(泰安校區(qū)收入支出中包括代青島核算科研經(jīng)費(fèi)等);科技學(xué)院20xx年核算收入9690萬元，核算支出9509萬元，截止今年11月共核算收入8366萬元，核算支出2306萬元(年終與校本部之間尚有部分支出未結(jié)算)。在近幾年來人員減少，業(yè)務(wù)增加的情況下，圓滿完成了校區(qū)及學(xué)院各項(xiàng)核算任務(wù)，年制單量為1.7萬余張，原始憑證達(dá)到24萬余張。
資金結(jié)算方面：資金中心負(fù)責(zé)工行、農(nóng)行、農(nóng)信社三個(gè)外部銀行賬戶結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)16個(gè)內(nèi)部結(jié)算單位的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全校學(xué)費(fèi)收入上劃工作，協(xié)助青島校區(qū)做好借、還貸款業(yè)務(wù)。20xx年東校園全年累計(jì)資金流入16.9億，資金流出17.18億;西校園資金流入5.7億，資金流出5.8億。
(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行力，做好預(yù)算管理工作。
制定預(yù)算管理辦法，明確預(yù)算管理職責(zé)，堅(jiān)持預(yù)算嚴(yán)肅性，完善預(yù)算管理責(zé)任體制，探索績(jī)效考核機(jī)制，從預(yù)算編制、部署下達(dá)、到執(zhí)行管理，都能夠嚴(yán)格預(yù)算監(jiān)控，進(jìn)一步強(qiáng)化了財(cái)務(wù)預(yù)算的約束力和執(zhí)行力，堅(jiān)持列入預(yù)算的不得超支，沒有預(yù)算的不得開支，保證學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和預(yù)算任務(wù)的圓滿完成。同時(shí)，強(qiáng)化預(yù)算管理，做到宏觀調(diào)控適度，微觀運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，縱橫協(xié)調(diào)有序，維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性，提高經(jīng)費(fèi)的使用效率。
(三)重視日常財(cái)務(wù)收支管理工作。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，保障發(fā)展的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦學(xué)方針的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)部依照國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)及校內(nèi)財(cái)務(wù)制度，結(jié)合校區(qū)學(xué)院財(cái)務(wù)工作實(shí)際，形成了服務(wù)于校區(qū)學(xué)院發(fā)展的高效率財(cái)務(wù)運(yùn)行模式，使財(cái)務(wù)收支工作做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極組織催收，使得校區(qū)能夠集中財(cái)力辦事，收效明顯，在經(jīng)費(fèi)相對(duì)緊張的情況下，既保證了教學(xué)等一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，規(guī)避了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
(四)完善收費(fèi)措施，做好學(xué)費(fèi)收繳工作。
加大學(xué)費(fèi)收繳力度，認(rèn)真做好收費(fèi)工作。在學(xué)團(tuán)、教務(wù)的大力支持下，在各系部的密切配合下，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，齊抓共管，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)了學(xué)費(fèi)收繳面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。本年度校區(qū)學(xué)院實(shí)際收取學(xué)費(fèi)9420萬元(含國(guó)家助學(xué)貸款到位資金632萬元)，以學(xué)年計(jì)算，欠費(fèi)率由20xx年的0.6%下降至20xx年的0.45%，取得了可喜的成績(jī)。
(五)改進(jìn)財(cái)務(wù)核算模式，積極推進(jìn)網(wǎng)上報(bào)銷工作。
自20xx年10月份，網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)開始在泰安校區(qū)試運(yùn)行，針對(duì)試運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題，與財(cái)務(wù)處及浪潮公司的開發(fā)人員積極協(xié)調(diào)，反復(fù)溝通、使系統(tǒng)逐步完善。今年1月份，網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)在校區(qū)正式運(yùn)行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴(kuò)大，對(duì)學(xué)校加強(qiáng)資金集中控制、規(guī)范財(cái)務(wù)管理流程，降低運(yùn)行成本、提高工作效率、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化財(cái)務(wù)管理起到了極大的推動(dòng)作用。
(六)加強(qiáng)與稅收、物價(jià)、財(cái)政等部門的聯(lián)系，力爭(zhēng)學(xué)校利益最大化。
在做好單位內(nèi)部財(cái)會(huì)管理和核算工作的同時(shí)，積極爭(zhēng)取地方部門支持，主動(dòng)加強(qiáng)與泰安財(cái)政、稅務(wù)、物價(jià)等部門的聯(lián)系，在發(fā)票管理、稅收減免、收費(fèi)管理等方面，為學(xué)校和職工爭(zhēng)取利益最大利益。
(七)點(diǎn)滴之間見成效，做好增收節(jié)支工作。
1、在保證日常周轉(zhuǎn)所需資金量的情況下，對(duì)學(xué)校流動(dòng)資金建立銀行七天通知存款，利用較高利率為學(xué)校增收，每天下午結(jié)帳后查看存款增減信息，特別是利用星期天、節(jié)假日休息時(shí)間，利用資金差、時(shí)間差，力爭(zhēng)每一分每一厘的資金都產(chǎn)生效益。20xx年辦理通知存款92筆，增加利息收入22萬元，20xx年辦理通知存款150筆，增加利息收入18.5萬元。
2、在校園卡工作中，針對(duì)每年泰安校區(qū)(科技學(xué)院)的新生報(bào)到率不穩(wěn)定的情況，先按教務(wù)部門提供的錄取新生數(shù)據(jù)制作臨時(shí)卡，待新生實(shí)際報(bào)到數(shù)據(jù)、信息確定后再制作正式校園卡，避免了因?qū)W生不報(bào)到而造成校園卡的損失。雖然此項(xiàng)工作使得工作量較正常情況多出一倍以上，但每年為學(xué)校節(jié)約校園卡500余張。
3、在科研、辦班、租賃等各種涉稅業(yè)務(wù)的處理中，從先期的如何簽訂合同、如何開立票據(jù)，到后期的辦理免稅認(rèn)證、納稅檢查等環(huán)節(jié)，做到合理籌劃，巧用稅收政策，積極化解不利因素，合理避稅，節(jié)約開支。
(八)進(jìn)一步規(guī)范專項(xiàng)資金的管理。
加強(qiáng)各類維修工程、設(shè)備購(gòu)置等專項(xiàng)資金的管理，堅(jiān)持先立項(xiàng)，后開工;先審計(jì)，后付款。嚴(yán)格審核，從嚴(yán)控制，切實(shí)堵塞漏洞。對(duì)學(xué)校安排的專項(xiàng)資金實(shí)行項(xiàng)目管理，做到專款專用，確保各項(xiàng)專項(xiàng)資金安全、高效使用。
(九)加強(qiáng)校辦產(chǎn)業(yè)、后勤公司、基本建設(shè)等業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，保證校區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的均衡、良性發(fā)展。
三、遵紀(jì)守法，廉潔自律，樹立財(cái)務(wù)工作良好形象
在業(yè)務(wù)往來中，一切以學(xué)校利益為最高原則。堅(jiān)持學(xué)校的利益高于一切，決不拿學(xué)校的利益作交易。嚴(yán)于自律，廉潔奉公，時(shí)刻以反面教材警示全體財(cái)務(wù)人員，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，樹立財(cái)務(wù)工作良好形象。
四、查找不足，明確方向，提升自我發(fā)展能力
工作雖然有了一點(diǎn)成績(jī)，但離上級(jí)要求還存在一定差距和不足：一是理論學(xué)習(xí)的高度與深度不夠，存在以干代學(xué)的思想，工作的超前性、拓展性、創(chuàng)造性不夠;二是對(duì)多校區(qū)辦學(xué)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)性和實(shí)效性沒有更進(jìn)一步的探索;在以后的工作中，一定堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告篇2作為音樂學(xué)科組組長(zhǎng)，這學(xué)期以來，在園領(lǐng)導(dǎo)和教研大組的關(guān)心支持下，在學(xué)科組各位老師的共同參與和積極配合下，我能按照自身崗位職責(zé)的要求，盡心盡力地做好份內(nèi)工作，并能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，與學(xué)科組的同志們一起在藝術(shù)領(lǐng)域潛心鉆研，勤于思考，勇于實(shí)踐，在音樂學(xué)科方面取得了新收獲，使自身的綜合素質(zhì)得到了再提高?，F(xiàn)述職如下：
1、開展多樣化教研活動(dòng)，激發(fā)工作實(shí)踐新靈感。
我和本學(xué)科組成員一起圍繞《音樂經(jīng)驗(yàn)與生活經(jīng)驗(yàn)的理念》、《音樂教學(xué)病例診斷與分析》、《幼兒自主表達(dá)技巧的若干問題》、《如何解決幼兒唱歌教學(xué)難點(diǎn)》等主題進(jìn)行了學(xué)習(xí)研討。每次教學(xué)研討活動(dòng)注重營(yíng)造一種寬松、明主的氛圍，使每一位成員都能暢所欲言，充分表達(dá)各自的觀點(diǎn)，大家在學(xué)習(xí)中拓展思維，在討論中激發(fā)靈感，在相互交流中受到啟迪。從而將一些新的音樂教學(xué)歷年運(yùn)用到工作的實(shí)踐中去，獲得了實(shí)際成效。
2、運(yùn)用形象化教學(xué)模式，提升音樂教學(xué)新水平。
為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒學(xué)音樂的趣味性，我與學(xué)科組成員一起不斷探索新型的音樂教學(xué)模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性教學(xué)方式。在工作中我們嘗到了改革與創(chuàng)新帶來的成功與喜悅。如XX老師在《鴨子上橋》唱歌活動(dòng)中運(yùn)用了多媒體手段，通過幼兒感興趣的生動(dòng)卡通畫面來表述歌詞的內(nèi)容，用附點(diǎn)和節(jié)奏來取代歌詞文字，從而增強(qiáng)了音樂對(duì)幼兒的吸引力，使幼兒輕輕松松地掌握了學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了幼兒學(xué)習(xí)音樂的積極性和熱情，這種教學(xué)模式深受幼兒喜愛。XX老師在《放煙花》韻律活動(dòng)中，精心設(shè)計(jì)了一套寓教于樂的’音樂游戲活動(dòng)，使幼兒在玩耍中學(xué)會(huì)了音樂知識(shí)，受到了很好的效果。XX老師在《盆碗碟杯在唱歌》節(jié)奏樂中大膽嘗試自己的設(shè)想，經(jīng)多次操練，結(jié)出了碩果。學(xué)科組推出的這三個(gè)教學(xué)活動(dòng)在全市進(jìn)行了展示，反響強(qiáng)烈，贏得了榮譽(yù)，從而也提升了我園音樂工作新水平。
3、形成了團(tuán)隊(duì)工作新合力。
在學(xué)科組成員之間，從我做起，努力倡導(dǎo)一種愉快、上進(jìn)、溫馨、和諧的工作氛圍。要求學(xué)科組老師做到的我自己首先要求做到。工作中相互幫助、相互支持。這學(xué)期，加強(qiáng)師徒結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，采用定期交流、相互聽課、追蹤評(píng)析，活動(dòng)展示等活動(dòng)形式，使大家在業(yè)務(wù)上更加精益求精，在攜手共進(jìn)的同時(shí)，切實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)集體的凝聚力和向心力。
4、及時(shí)總結(jié)提煉日常音樂教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)與措施，完善原本課程的教學(xué)內(nèi)容。
本學(xué)期，加強(qiáng)本學(xué)科的系統(tǒng)性、連貫性，匯總表，每月討論并填寫音樂教學(xué)策略匯總表，對(duì)當(dāng)月的教學(xué)策略進(jìn)行小結(jié)，并提出修正反思。保留了第一手資料。
但是作為一名學(xué)科組長(zhǎng)，我深感自己心有余而力不足，由于自己能力水平有限，在組織活動(dòng)中存在著許多不盡如意的地方。如：有的學(xué)習(xí)內(nèi)容還是流于形式，挖掘及研討不夠深入。缺乏一些音樂教學(xué)策略方面的輔導(dǎo)，對(duì)大家在實(shí)踐中碰到的問題，不能及時(shí)的解決，同時(shí)我也深感自己理論缺乏，不能對(duì)老師們進(jìn)行專業(yè)學(xué)科方面的指導(dǎo)，以至于學(xué)習(xí)研究仍停留在比較膚淺的層面上。殷切希望園方能與專家聯(lián)系結(jié)對(duì)指點(diǎn)捷徑，使我園的音樂特色走出園門，走向國(guó)門。
最后，衷心感謝音樂學(xué)科組的老師們?cè)谶@一年中給我的大力支持和積極配合，謝謝大家。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于去年3月份任縣紀(jì)委派出黨群紀(jì)工委副科級(jí)紀(jì)檢員，按照委局安排，工作上以縣紀(jì)委辦公室崗位為主。自任職以來，在委局、黨群紀(jì)工委及科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及同志們的支持幫助下，緊緊圍繞單位中心工作，按照辦公室及紀(jì)工委目標(biāo)任務(wù)，立足本職，注重學(xué)習(xí)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就自己任職以來的思想、工作、學(xué)習(xí)及廉潔自律情況向考察組和大家作以匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)給予批評(píng)指正。
一、抓學(xué)習(xí)提素質(zhì)，工作能力不斷提升
一年來，我始終將學(xué)習(xí)擺在首要位置，通過個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，仔細(xì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，黨的十九大，各級(jí)紀(jì)委全會(huì)和縣委全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神;以及《紀(jì)律處分條例》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、干部選拔任用四項(xiàng)監(jiān)督制度和新修訂的《廉政準(zhǔn)則》、《行政監(jiān)察法》、《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》等黨紀(jì)法規(guī)，有效增強(qiáng)了自身政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了工作能力，較好地適應(yīng)了工作需要。
二、強(qiáng)措施重實(shí)效，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展
1、政務(wù)工作扎實(shí)推進(jìn)。
一是及時(shí)完成委、局及科室領(lǐng)導(dǎo)交辦的類綜合性文件起草任務(wù)。
二是仔細(xì)處理各級(jí)來文，做到文件收發(fā)、傳遞、轉(zhuǎn)辦、歸檔及時(shí)、規(guī)范、高效，確保了機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年來共收到并辦理各級(jí)來文900余件，其中機(jī)要文件120余件，保證了機(jī)關(guān)政令信息暢通。三是規(guī)范用印程序，嚴(yán)格使用委、局印章。四是做好單位召開的紀(jì)委常委會(huì)、監(jiān)察局長(zhǎng)辦公會(huì)等會(huì)議的會(huì)務(wù)工作，仔細(xì)記好會(huì)議記錄，并妥善保管。五是注重信息工作，一年來共撰寫紀(jì)檢監(jiān)察信息40余條。其中市級(jí)以上網(wǎng)站、報(bào)刊登載30余條。
2、公務(wù)接待周到細(xì)致。堅(jiān)持“熱情、節(jié)約、到位”的原則，仔細(xì)貫徹《xxxx縣政務(wù)接待管理工作實(shí)施細(xì)則》及單位制定的“三項(xiàng)制度”，規(guī)范辦理參觀、就餐等手續(xù)，仔細(xì)做好接待工作，做到勤儉節(jié)約、熱情大方、周到細(xì)致，使客人滿意。一年來共接待各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)來客170余批(次)，450余人次。
3、接訪群眾熱情主動(dòng)。對(duì)來辦公室上訪的群眾，熱情接待，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)科室辦理。對(duì)接到的舉報(bào)電話，迅速送呈領(lǐng)導(dǎo)閱處。對(duì)收到的舉報(bào)的信件，保守秘密并及時(shí)送呈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。對(duì)不屬于受理范圍的舉報(bào)事項(xiàng)，耐心給予解釋。從而有效化解了矛盾，維護(hù)了人民群眾的正當(dāng)權(quán)利和社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
4、日常事務(wù)有條不紊。仔細(xì)做好上傳下達(dá)工作，堅(jiān)守工作崗位，耐心接聽電話，重要事項(xiàng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。嚴(yán)格考勤考核、車輛加油、辦公用品及公物購(gòu)置等制度，確保了機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行。及時(shí)安排紀(jì)委常委日常帶班及單位節(jié)假日、護(hù)林防火值班工作。切實(shí)做好單位綜治、保密、日常值班等工作。積極參與縣上組織的環(huán)境衛(wèi)生清掃，“清明”、“重陽”祭陵、護(hù)林防火等中心工作。
5、包村工作效果明顯。作為單位包村干部，一年來，隨同包村領(lǐng)導(dǎo)多次深入所包建的侯莊鄉(xiāng)韓莊村，廣播宣講中央“一號(hào)”文件10余次，召開各類學(xué)習(xí)會(huì)議12次，辦專欄5期，印制發(fā)放“一號(hào)”文件30余份。協(xié)助該村完善《兩委會(huì)聯(lián)系會(huì)議制度》、《干xx心議政制度》等規(guī)章制度，實(shí)行“村帳民理鄉(xiāng)管”、村級(jí)財(cái)務(wù)“五筆會(huì)簽”管理制度，努力打造“陽光村務(wù)”。大力開展“十文明戶”、“五好家庭”、“好婆婆”評(píng)比和文明村創(chuàng)建活動(dòng)，全村上下村風(fēng)良好，村域社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧穩(wěn)定。在各相關(guān)部門和鄉(xiāng)村的共同努力下，該村20xx年共完成2200米主巷道水泥硬化、2500米環(huán)村路硬化、3060米主側(cè)巷道水渠修砌、村莊綠化、圍背墻改造等工程，實(shí)施龍頭入戶85戶，安裝太陽能路燈9盞。全村果園面積達(dá)到700畝，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值372萬元，村民人均純收入5309。7元。
此外，積極參與黨群紀(jì)工委開展的.重要工作和重大活動(dòng)，及時(shí)完成單位及紀(jì)工委分配的各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)。
三、嚴(yán)要求樹形象，宗旨意切實(shí)增強(qiáng)
一年來，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加各級(jí)黨組織舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時(shí)，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀(jì)條規(guī)，仔細(xì)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，做到嚴(yán)于律己，勤政為民。自覺遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度及工作紀(jì)律，嚴(yán)守工作秘密?！鞍诵r(shí)”之外嚴(yán)格約束自己，從不參與賭博等不良活動(dòng)，對(duì)外樹立了紀(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。
總之，一年來，自己做了一定工作，取得了一些成績(jī)，但還存在理論學(xué)習(xí)不夠深入、思想不夠解放、工作不夠細(xì)致等一些不足之處。今后，我將努力克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新思路，積極工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得新的、更大的成績(jī)。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇8
根據(jù)公司關(guān)于做好年終工作總結(jié)和個(gè)人述職報(bào)告的總體要求，結(jié)合公司08年所確定的主要任務(wù)和指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)自己20xx年的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)和匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、首先闡述一下水質(zhì)處的部門職責(zé)：
水質(zhì)處是公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制的職能科室，其主要任務(wù)便是綜合利用質(zhì)量管理數(shù)據(jù)和模式對(duì)生產(chǎn)工藝、管網(wǎng)運(yùn)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，確保供水從源頭到龍頭的質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。日常工作由如下職能組成：水質(zhì)檢測(cè)、水質(zhì)監(jiān)管、水質(zhì)保持、水源衛(wèi)生防護(hù)、用戶服務(wù)和咨詢以及水處理方面的技術(shù)研發(fā)和指導(dǎo)工作。作為水質(zhì)處的一把手，擔(dān)任這一職務(wù)已有11個(gè)年頭。多年來一直引領(lǐng)著這個(gè)部門，為不斷提高公司的供水質(zhì)量而努力，并始終恪盡職守，使公司的水質(zhì)管理工作不斷地躍上新的臺(tái)階。為優(yōu)質(zhì)安全供水做好自己的份內(nèi)之事。
二、08年工作匯報(bào)：
作為部門的一把手，要想使自己分管的工作井井有條，就必須對(duì)全年的工作有一條清晰的思路。08年水質(zhì)處的工作就是緊緊圍繞保障奧運(yùn)期間的供水安全這條主線而展開的。為加強(qiáng)奧運(yùn)期間的水質(zhì)安全保障，我們主要從水源質(zhì)量監(jiān)控、水廠處理工藝優(yōu)化和輸配水過程干預(yù)等環(huán)節(jié)入手，構(gòu)筑起飲用水安全保障體系，圓滿完成了全年的工作目標(biāo)和任務(wù)。
1、嚴(yán)格監(jiān)控門樓水庫(kù)源水質(zhì)量。門樓水庫(kù)是向市區(qū)供水的主要水源，為牢牢抓住源水安全這個(gè)根本，結(jié)合奧運(yùn)安保的要求，我們?cè)谒|(zhì)監(jiān)管方面實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)率先。率先在全省建立了水源水生物預(yù)警裝置，在公司和局里的支持下率先實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)污染物和劇毒危險(xiǎn)物的快速檢測(cè)。通過這些舉措，在第一時(shí)間內(nèi)分析和掌握源水水質(zhì)的變化情況，為水廠正常運(yùn)行和公司統(tǒng)籌調(diào)度水源提供參考。同時(shí)開展了門樓水庫(kù)流域水環(huán)境狀況的綜合調(diào)查活動(dòng)。通過兩個(gè)多月艱苦細(xì)致的摸底排查，基本上摸清了門樓水庫(kù)庫(kù)區(qū)及上游工農(nóng)業(yè)企業(yè)分布和各類生產(chǎn)、生活污水的排放情況，為門樓水庫(kù)流域水環(huán)境綜合整治，減輕源頭污染，確保奧運(yùn)期間水源安全做出了突出貢獻(xiàn)。
2、配合水廠，強(qiáng)化對(duì)凈水工藝系統(tǒng)的優(yōu)化，確保出廠水優(yōu)質(zhì)、安全。針對(duì)宮家島水廠新系統(tǒng)運(yùn)行缺乏經(jīng)驗(yàn)的狀況，我們將工作中心前移至水廠，與水廠一道在水的預(yù)處理和常規(guī)凈水工藝的強(qiáng)化處理方面做了一系統(tǒng)的試驗(yàn)和探索，并逐步摸索出了一套行之有效的工藝運(yùn)行管理數(shù)據(jù)和模式，形成了各工藝環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)作用、全系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行、對(duì)水質(zhì)變化快速反應(yīng)和及時(shí)調(diào)控的安全、高效的凈水管理體系。在今年夏季門樓水庫(kù)源水水質(zhì)復(fù)雜多變和藻類繁殖的異常時(shí)期，為解決飲用水存在異味這一問題，我們和水廠通力協(xié)作，在第一時(shí)間內(nèi)采取了投加活性炭的緊急應(yīng)對(duì)措施，較好地解決了這一問題，保持了出廠水水質(zhì)的穩(wěn)定，全力保障了夏季高峰供水的安全。
3、利用先進(jìn)的水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備，對(duì)輸配水環(huán)節(jié)的供水質(zhì)量進(jìn)行有效的干預(yù)，不斷提高管網(wǎng)水水質(zhì)預(yù)警的能力和水平。借助于一大批先進(jìn)的水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器和在線水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備地使用，改變了以往因水質(zhì)檢測(cè)滯后而產(chǎn)生的管網(wǎng)水管理跟不上的被動(dòng)局面。管網(wǎng)水管理躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。通過在線監(jiān)測(cè)，不僅能夠清楚地了解供水主管網(wǎng)的水質(zhì)現(xiàn)狀，而且能夠根據(jù)相關(guān)水質(zhì)參數(shù)的變化趨勢(shì)對(duì)市區(qū)供水管網(wǎng)進(jìn)行有效的質(zhì)量干預(yù)。通過調(diào)節(jié)水廠運(yùn)行和提前沖刷供水管網(wǎng)等一系列行之有效的手段和措施，較好地解決了市區(qū)供水管網(wǎng)水質(zhì)不穩(wěn)定的問題，進(jìn)一步提高和優(yōu)化了輸配水環(huán)節(jié)的供水質(zhì)量，市民對(duì)供水質(zhì)量的滿意度明顯提高。
4、不遺余力地支持多水源體系的建立。為應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的重大水污染事故，降低公司制水成本，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，積極參與了陌堂、套口等地下水廠供水能力的恢復(fù)和啟動(dòng)工作。通過不間斷的連續(xù)檢測(cè)，為這兩個(gè)地下水廠的順利啟動(dòng)供水提供了技術(shù)保障，保證了煙臺(tái)市區(qū)多水源供水體系的正常供水。
此外在社會(huì)服務(wù)承諾、重大政治活動(dòng)保水、三大體系認(rèn)證、國(guó)家級(jí)重大評(píng)比檢查、增收創(chuàng)收等一系列重要的任務(wù)中我們都能夠按照自己所承擔(dān)的職責(zé)，盡心盡力、一絲不茍地圓滿完成。工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、工作中存在的不足和09年工作打算：
1、水質(zhì)管理與水廠工藝銜接的程度還不夠。為此09年將繼續(xù)在優(yōu)化水廠工藝運(yùn)行，全面提高水質(zhì)管理和控制的水平下功夫。在工作中心前移至水廠的基礎(chǔ)上，集中精力做好藻類繁殖等水質(zhì)異常情況下的水處理和控制工作，與水廠加強(qiáng)協(xié)調(diào)和合作，密切關(guān)注各工藝的水質(zhì)變化，在優(yōu)化加藥上下功夫，確保新系統(tǒng)運(yùn)行高效。針對(duì)夏季門樓水庫(kù)源水水質(zhì)復(fù)雜多變以及水廠技術(shù)力量欠缺的狀況，我們將在水質(zhì)變化異常之時(shí)派出相關(guān)的技術(shù)管理人員進(jìn)駐水廠，協(xié)助水廠搞好水處理，全力保障夏季供水安全，為安全優(yōu)質(zhì)供水提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。
2、 09年黃河水將到達(dá)煙臺(tái)，為應(yīng)對(duì)干旱條件下啟用黃河水的情況發(fā)生，我們將針對(duì)黃河水的現(xiàn)狀，開展一系列前期研究工作。重點(diǎn)對(duì)黃河水的水質(zhì)、水處理工藝運(yùn)行進(jìn)行研究，為順利啟用黃河水做好準(zhǔn)備。
3、繼續(xù)完善和健全水質(zhì)超前管理。09年力爭(zhēng)在管網(wǎng)水的深度管理上取得突破，特別是對(duì)管網(wǎng)維修、搶修情況下的水質(zhì)保持進(jìn)行規(guī)范和探索。這是提高水質(zhì)的一條重要舉措。隨著公司管網(wǎng)改造力度的加強(qiáng)，管網(wǎng)銹蝕性因素已經(jīng)不再成為水質(zhì)異常的主要因素，而因維修、搶修停水而引起的水質(zhì)異常則成為影響管網(wǎng)水水質(zhì)的重要因素。因此如何規(guī)范施工和保持水質(zhì)則成為保證管網(wǎng)水水質(zhì)的關(guān)鍵所在。今年我們將在這方面多下功夫，將和管線、供水等部門共同努力，爭(zhēng)取在管網(wǎng)水的水質(zhì)保持上取得突破。
4、將供水水質(zhì)預(yù)警機(jī)制建設(shè)好。借助公司四遙調(diào)度和即將建設(shè)的信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步擴(kuò)展水廠和管網(wǎng)的水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)參數(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化水廠工藝運(yùn)行，提高應(yīng)對(duì)水質(zhì)突發(fā)事件的能力。
5、全力提高水質(zhì)檢測(cè)能力，為供好“放心水、滿意水”提供技術(shù)保障。在新的水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備配備到位和技術(shù)人員得到補(bǔ)充的有力條件下，09年我們將采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式努力提高檢測(cè)能力和水平，盡快使檢測(cè)項(xiàng)目達(dá)到生活飲用水新標(biāo)準(zhǔn)所要求的106項(xiàng)，使檢驗(yàn)?zāi)芰_(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，為優(yōu)質(zhì)供水提供強(qiáng)有力的支持。
6、繼續(xù)深化服務(wù)承諾，在公司和局水質(zhì)監(jiān)督站的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，爭(zhēng)取盡早發(fā)布煙臺(tái)市水質(zhì)公告，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量的公信力。
7、繼續(xù)加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的提高，不斷壯大合格、過硬的職工隊(duì)伍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
四．幾點(diǎn)建議：
1、為保證公司的可持續(xù)發(fā)展，建議加強(qiáng)清欠，特別是政府的6000萬，必要時(shí)專人負(fù)責(zé)。
2、漏失率長(zhǎng)期以來一直是困擾供水行業(yè)的大問題，建議公司廣招人才“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，使漏失率由35%降到20%以內(nèi)。
3、針對(duì)煙臺(tái)有可能建立萊山高新區(qū)的情況，建議盡早開展供水布局的研究和調(diào)整，以搶占這一發(fā)展前景比較廣闊的市場(chǎng)。
個(gè)人述職報(bào)告通用模板 篇9
一年的人事工作中我能堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，以科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)和十九屆四中全會(huì)的精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針政策。緊密團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，嚴(yán)守工作紀(jì)律，恪盡職守，吃苦耐勞，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，堅(jiān)持走“以人為本”的發(fā)展之路，為創(chuàng)建和諧校園，積極推進(jìn)素質(zhì)教育不懈努力。
人事工作關(guān)系到學(xué)校和教師的根本利益。平時(shí)的工作中，我更是謹(jǐn)小慎微，不敢有半點(diǎn)馬虎，更不敢有半點(diǎn)差錯(cuò)。工作中敢于解放思想，不斷更新觀念，勇于開拓創(chuàng)新，力求開創(chuàng)學(xué)校人事工作的新局面。
一、以人為本，服務(wù)為先。
無論處于何種職位，都是為人民服務(wù)的公仆。全心全意為大家服務(wù)始終是自己工作的根本宗旨，工作中時(shí)刻未敢忘記這一準(zhǔn)則，不時(shí)警醒自己，“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。熱心服務(wù)于每一位教職員工，想群眾之所想，急群眾之所急，熱忱服務(wù)，以誠(chéng)待人，在職責(zé)范圍內(nèi)盡一切可能服務(wù)于大家、造福于大家。
二、學(xué)習(xí)升華，立足全局。
工作中我進(jìn)一步著力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識(shí)能力，虛心求教，鉆研業(yè)務(wù)，工作中能著眼全局，顧全大局，樹立全?！耙槐P棋”的思想，正確處理好了個(gè)人與集體、局部與整體的利益關(guān)系，公正公平，光明磊落，很好地組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
三、勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
一年的工作中我從小事做起，從自身做起，嚴(yán)格律己，只有講團(tuán)結(jié)，求人和，以人為本，才能和諧發(fā)展，才能凝聚人心，集中智慧，才能提高工作效率，發(fā)揮整體作用。因此，工作中我加強(qiáng)了與其他科室及領(lǐng)導(dǎo)的密切合作，相互尊重，相互補(bǔ)臺(tái)，熱心助人，為學(xué)校和諧團(tuán)隊(duì)的打造貢獻(xiàn)了力量，也更好地促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四、腳踏實(shí)地，全心工作。
人事工作是繁雜而緊張的，直接服務(wù)于大家，為大家提供便利，它需要的是沉穩(wěn)、無聲與清醒。工作中我努力克服焦躁、浮夸的情緒，沉下心，耐下性，理清思路，有序推進(jìn)，始終保證了人事工作有條不紊地開展。
一學(xué)期來的工作確實(shí)是忙碌的。先后進(jìn)行了教師工資晉升，人事信息修改、上報(bào)，教師考核，教師檔案轉(zhuǎn)接，各項(xiàng)相關(guān)人事、薪資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、審批等等工作。
一年來的工作，固然取得了一些成績(jī)，也受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評(píng)，但也有一些不足之處值得今后進(jìn)一步努力。
以上就是我一年來人事工作情況的回顧，請(qǐng)大家評(píng)議并多提寶貴意見，我一定虛心接受加以改正，謝謝大家！
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