為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇一
1、號(hào)召全體學(xué)生獻(xiàn)出自己的愛心，使閑置不用的衣物得到利用，讓山區(qū)的孩子度過一個(gè)溫暖的寒冬，使他們感受到來自社會(huì)各界的關(guān)愛。
2、讓學(xué)生感受到幫助別人的樂趣，營(yíng)造樂于奉獻(xiàn)，關(guān)愛他人的良好氛圍。
3、培養(yǎng)學(xué)生的感恩之情，積極弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神與勇于承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任心，熱心關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月16日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
四、參與活動(dòng)者
全體師生、家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員、日行一善社團(tuán)代表和金蛋文化代表。
五、活動(dòng)流程安排
（一）活動(dòng)第一階段——宣傳發(fā)動(dòng)（10月15日）
1、發(fā)放“衣舊情深，愛心傳遞”捐贈(zèng)衣物倡議書和每人一只袋子。
2、各班主任在班級(jí)做好宣傳、發(fā)動(dòng)工作。
3、班主任聯(lián)系好自己班里的家委會(huì)成員做好衣物收集打包工作。
（二）活動(dòng)第二階段——衣物收集（10月16日早上7：30—8：30）
1、每位同學(xué)捐贈(zèng)一件八成新冬衣裝進(jìn)袋子里，上交操場(chǎng)指定年級(jí)處。
2、各班家委會(huì)成員將所收集的衣物整理，男女分開打包，在外包裝上注明年級(jí)、男女、數(shù)量。
（三）活動(dòng)第三階段——捐贈(zèng)儀式（10月16日早上9：20）
1、校長(zhǎng)發(fā)言
2、志愿者協(xié)會(huì)代表發(fā)言
3、衣物交接儀式。（交接經(jīng)手人員：校長(zhǎng)志愿者協(xié)會(huì)代表）
六、捐贈(zèng)要求
1、請(qǐng)盡量捐贈(zèng)干凈、八成新的冬衣。
具體可以是棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖衣、棉褲、絨褲、牛仔褲、長(zhǎng)褲、棉鞋、圍巾、帽子、手套等。
2、衣物請(qǐng)不要太舊太爛，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無(wú)缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。
3、能先清潔消毒干凈，已用過的內(nèi)衣和鞋帽及傳染病人的衣物不捐贈(zèng)。
七、各部門分工安排
1、活動(dòng)方案策劃、協(xié)調(diào)
2、拍照、報(bào)道宣傳（辦公室）
3、媒體采訪對(duì)象：學(xué)生代表、校長(zhǎng)
4、陳校長(zhǎng)發(fā)言稿（辦公室）
5、橫幅準(zhǔn)備：（金蛋文化）
6、衣物收集、打包（各班家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)協(xié)助）
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇二
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，供你參考!
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
戴首飾。
4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng) (一)人員安排
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
原因。 五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們，每天都有
軍訓(xùn)
，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇三
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。
一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。
二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。
二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。
四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇四
1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。
2.男子足球10人。
1.堅(jiān)持公開、公*、公正的原則。
2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。
3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(zhǎng)生招生考試方案。
鄂州高中
全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。
1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。
2.具備下列條件之一：
（1）參加全國(guó)、省教育行政部門主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級(jí)足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。
（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上米以上；成績(jī)特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測(cè)試。守門員身高原則上米以上。
3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室
3.測(cè)試時(shí)間：20xx年7月1日
（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專業(yè)準(zhǔn)考證參加測(cè)試）
4.測(cè)試地點(diǎn)：另行通知
5.測(cè)試項(xiàng)目：
足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測(cè)試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。
足球守門員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評(píng)定、實(shí)戰(zhàn)比賽。
1.參加特長(zhǎng)生測(cè)試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。
2.凡是填報(bào)體育特長(zhǎng)生的考生由教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，教育局紀(jì)檢組巡視特長(zhǎng)生測(cè)試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公*、公正、公開進(jìn)行。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇五
四川省、重慶市、北京市、天津市、上海市、江蘇省、浙江省、廣東省八省(市)的德智體全面發(fā)展、學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，且在高中階段取得藝術(shù)專業(yè)全國(guó)(省)業(yè)余考級(jí)水平證書的學(xué)生。
包括以下藝術(shù)種類：西洋樂、民樂、聲樂、舞蹈、主持、書畫(今年不招收鋼琴類特長(zhǎng)生)
申請(qǐng)者按照如下流程報(bào)名：
請(qǐng)將報(bào)名材料裝訂成冊(cè)以特快專遞(ems，請(qǐng)不要以其它方式郵寄)的方式寄至西南財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委，截止日期20xx年12月20日(以收件日郵戳為準(zhǔn))。收件地址：四川成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道555號(hào)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)竹園二樓;郵編：611130;咨詢電話(傳真)：。請(qǐng)?jiān)谛欧怙@著位置注明“自主招生申請(qǐng)材料(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)”字樣。申請(qǐng)材料一律不退還。
(一)初審
(二)抽簽
確定參加測(cè)試的考生，于測(cè)試前一天下午4點(diǎn)到我校光華校區(qū)光華會(huì)堂前空地抽簽決定測(cè)試順序。
書畫類考生統(tǒng)一考試，不參加抽簽。
(三)專項(xiàng)測(cè)試
1、測(cè)試方式：學(xué)生來我校接受藝術(shù)專項(xiàng)測(cè)試，具體方式見附件
2、測(cè)試時(shí)間：20xx年1月10日左右(具體時(shí)間另行通知)上午8點(diǎn)開始，按抽簽順序到考場(chǎng)候考。
注意事項(xiàng)：(1)參加測(cè)試時(shí)請(qǐng)各位考生帶上身份證原件備查。
(2)按收費(fèi)許可證川價(jià)費(fèi)[20xx]98號(hào)文件，學(xué)校向考生收取報(bào)名考試費(fèi)：80元/人。
(四)確定入選資格
學(xué)校將根據(jù)測(cè)試結(jié)果擬定預(yù)選名單，報(bào)學(xué)校普通本科招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)后，形成自主招生(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)預(yù)錄取名單。
學(xué)校有權(quán)根據(jù)最終測(cè)試情況，在不超過總計(jì)劃數(shù)的情況下，調(diào)整各項(xiàng)目的招收人數(shù)。
(五)公示
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇六
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇七
隨著社會(huì)的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個(gè)人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對(duì)求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬(wàn)平方米，總建筑面積約400萬(wàn)平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬(wàn)人，實(shí)際入住超過7萬(wàn)人。包括普通住宅、高級(jí)住宅、大型購(gòu)物中心、超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長(zhǎng)沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長(zhǎng)沙市20xx年9月29日出臺(tái)的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個(gè)“天時(shí)、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。
培訓(xùn)班簡(jiǎn)介
培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時(shí)”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。
本培訓(xùn)班立志打造成為一個(gè)綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷
培訓(xùn)班實(shí)行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬(wàn)余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個(gè)適齡兒童，這樣就有1400余個(gè)潛在學(xué)生。招生100個(gè)左右，不包括多重選課。市場(chǎng)前景很好??！
小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡(jiǎn)陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。
本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)
經(jīng)驗(yàn)豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！
團(tuán)隊(duì)成員
營(yíng)銷策略
海報(bào)宣傳
布點(diǎn)招生
人脈資源
課程編排：排完整個(gè)寒假
財(cái)務(wù)計(jì)劃
待商榷···
課程編排（重點(diǎn)）
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇一
1、號(hào)召全體學(xué)生獻(xiàn)出自己的愛心，使閑置不用的衣物得到利用，讓山區(qū)的孩子度過一個(gè)溫暖的寒冬，使他們感受到來自社會(huì)各界的關(guān)愛。
2、讓學(xué)生感受到幫助別人的樂趣，營(yíng)造樂于奉獻(xiàn)，關(guān)愛他人的良好氛圍。
3、培養(yǎng)學(xué)生的感恩之情，積極弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神與勇于承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任心，熱心關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月16日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
四、參與活動(dòng)者
全體師生、家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員、日行一善社團(tuán)代表和金蛋文化代表。
五、活動(dòng)流程安排
（一）活動(dòng)第一階段——宣傳發(fā)動(dòng)（10月15日）
1、發(fā)放“衣舊情深，愛心傳遞”捐贈(zèng)衣物倡議書和每人一只袋子。
2、各班主任在班級(jí)做好宣傳、發(fā)動(dòng)工作。
3、班主任聯(lián)系好自己班里的家委會(huì)成員做好衣物收集打包工作。
（二）活動(dòng)第二階段——衣物收集（10月16日早上7：30—8：30）
1、每位同學(xué)捐贈(zèng)一件八成新冬衣裝進(jìn)袋子里，上交操場(chǎng)指定年級(jí)處。
2、各班家委會(huì)成員將所收集的衣物整理，男女分開打包，在外包裝上注明年級(jí)、男女、數(shù)量。
（三）活動(dòng)第三階段——捐贈(zèng)儀式（10月16日早上9：20）
1、校長(zhǎng)發(fā)言
2、志愿者協(xié)會(huì)代表發(fā)言
3、衣物交接儀式。（交接經(jīng)手人員：校長(zhǎng)志愿者協(xié)會(huì)代表）
六、捐贈(zèng)要求
1、請(qǐng)盡量捐贈(zèng)干凈、八成新的冬衣。
具體可以是棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖衣、棉褲、絨褲、牛仔褲、長(zhǎng)褲、棉鞋、圍巾、帽子、手套等。
2、衣物請(qǐng)不要太舊太爛，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無(wú)缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。
3、能先清潔消毒干凈，已用過的內(nèi)衣和鞋帽及傳染病人的衣物不捐贈(zèng)。
七、各部門分工安排
1、活動(dòng)方案策劃、協(xié)調(diào)
2、拍照、報(bào)道宣傳（辦公室）
3、媒體采訪對(duì)象：學(xué)生代表、校長(zhǎng)
4、陳校長(zhǎng)發(fā)言稿（辦公室）
5、橫幅準(zhǔn)備：（金蛋文化）
6、衣物收集、打包（各班家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)協(xié)助）
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇二
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，供你參考!
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
戴首飾。
4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng) (一)人員安排
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
原因。 五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們，每天都有
軍訓(xùn)
，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇三
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。
一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。
二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：
一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。
二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。
四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇四
1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。
2.男子足球10人。
1.堅(jiān)持公開、公*、公正的原則。
2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。
3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(zhǎng)生招生考試方案。
鄂州高中
全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。
1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。
2.具備下列條件之一：
（1）參加全國(guó)、省教育行政部門主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級(jí)足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。
（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上米以上；成績(jī)特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測(cè)試。守門員身高原則上米以上。
3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室
3.測(cè)試時(shí)間：20xx年7月1日
（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專業(yè)準(zhǔn)考證參加測(cè)試）
4.測(cè)試地點(diǎn)：另行通知
5.測(cè)試項(xiàng)目：
足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測(cè)試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。
足球守門員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評(píng)定、實(shí)戰(zhàn)比賽。
1.參加特長(zhǎng)生測(cè)試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。
2.凡是填報(bào)體育特長(zhǎng)生的考生由教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，教育局紀(jì)檢組巡視特長(zhǎng)生測(cè)試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公*、公正、公開進(jìn)行。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇五
四川省、重慶市、北京市、天津市、上海市、江蘇省、浙江省、廣東省八省(市)的德智體全面發(fā)展、學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，且在高中階段取得藝術(shù)專業(yè)全國(guó)(省)業(yè)余考級(jí)水平證書的學(xué)生。
包括以下藝術(shù)種類：西洋樂、民樂、聲樂、舞蹈、主持、書畫(今年不招收鋼琴類特長(zhǎng)生)
申請(qǐng)者按照如下流程報(bào)名：
請(qǐng)將報(bào)名材料裝訂成冊(cè)以特快專遞(ems，請(qǐng)不要以其它方式郵寄)的方式寄至西南財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委，截止日期20xx年12月20日(以收件日郵戳為準(zhǔn))。收件地址：四川成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道555號(hào)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)竹園二樓;郵編：611130;咨詢電話(傳真)：。請(qǐng)?jiān)谛欧怙@著位置注明“自主招生申請(qǐng)材料(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)”字樣。申請(qǐng)材料一律不退還。
(一)初審
(二)抽簽
確定參加測(cè)試的考生，于測(cè)試前一天下午4點(diǎn)到我校光華校區(qū)光華會(huì)堂前空地抽簽決定測(cè)試順序。
書畫類考生統(tǒng)一考試，不參加抽簽。
(三)專項(xiàng)測(cè)試
1、測(cè)試方式：學(xué)生來我校接受藝術(shù)專項(xiàng)測(cè)試，具體方式見附件
2、測(cè)試時(shí)間：20xx年1月10日左右(具體時(shí)間另行通知)上午8點(diǎn)開始，按抽簽順序到考場(chǎng)候考。
注意事項(xiàng)：(1)參加測(cè)試時(shí)請(qǐng)各位考生帶上身份證原件備查。
(2)按收費(fèi)許可證川價(jià)費(fèi)[20xx]98號(hào)文件，學(xué)校向考生收取報(bào)名考試費(fèi)：80元/人。
(四)確定入選資格
學(xué)校將根據(jù)測(cè)試結(jié)果擬定預(yù)選名單，報(bào)學(xué)校普通本科招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)后，形成自主招生(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)預(yù)錄取名單。
學(xué)校有權(quán)根據(jù)最終測(cè)試情況，在不超過總計(jì)劃數(shù)的情況下，調(diào)整各項(xiàng)目的招收人數(shù)。
(五)公示
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇六
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
美術(shù)培訓(xùn)班招生策略 美術(shù)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案篇七
隨著社會(huì)的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個(gè)人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對(duì)求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬(wàn)平方米，總建筑面積約400萬(wàn)平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬(wàn)人，實(shí)際入住超過7萬(wàn)人。包括普通住宅、高級(jí)住宅、大型購(gòu)物中心、超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長(zhǎng)沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長(zhǎng)沙市20xx年9月29日出臺(tái)的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個(gè)“天時(shí)、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。
培訓(xùn)班簡(jiǎn)介
培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時(shí)”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。
本培訓(xùn)班立志打造成為一個(gè)綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷
培訓(xùn)班實(shí)行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬(wàn)余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個(gè)適齡兒童，這樣就有1400余個(gè)潛在學(xué)生。招生100個(gè)左右，不包括多重選課。市場(chǎng)前景很好??！
小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡(jiǎn)陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。
本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)
經(jīng)驗(yàn)豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！
團(tuán)隊(duì)成員
營(yíng)銷策略
海報(bào)宣傳
布點(diǎn)招生
人脈資源
課程編排：排完整個(gè)寒假
財(cái)務(wù)計(jì)劃
待商榷···
課程編排（重點(diǎn)）