方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現路徑。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
獸藥營銷策劃方案篇一
1、服務時間：周一至周五正常上課日，下午增加2節(jié)，下午放學時間大致在5:30（以學校具體作息時間為準）。
2、服務內容：主科輔導（語、數、外）+閱讀+看護+社團活動+輔助特色課程。
3、服務方式：堅持“家長自愿、公益惠民、學校為主、穩(wěn)妥推進”的原則，按“家長自愿申請、班級初審、學校核準、統(tǒng)籌安排”程序，組織服名服務。
4、收費標準：根據《縣中小學課后服務實施方案》的通知，每生每月xx元，特殊家庭及建檔立卡貧困戶子女減免。
5、安全保障：樹立“安全第一”的思想。寄宿制學校午餐食堂進行營養(yǎng)搭配，確保飲食安全衛(wèi)生、營養(yǎng)科學合理。走讀學校下午延長兩小時。課后暫時服務期間學校安排值日教師，負責課后服務期間學生陪餐、紀律巡視和安全檢查，及時研究解決課后服務過程中可能存在的安全隱患問題，快速處理突發(fā)事件。
6、課后延時服務內容：下午放學后繼續(xù)在校有教師輔導完成各項作業(yè)，開展體育鍛煉等活動。
7、如遇特殊情況，學生未能參加當天的課后服務，需提前向班主任請假。在課后服務期間，學生不準私自離校，私自離校發(fā)生安全事故責任自負。
8、請家長填好回執(zhí)并交回班主任，如果不需要服務，請每天按時上下午正常上課放學時間接送孩子。
獸藥營銷策劃方案篇二
1、主題：星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠。
廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象某著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
獸藥營銷策劃方案篇三
堅持“促進學生全面發(fā)展”的指導方針，滿足學生運動技能，藝體素質，心理素質和社會適應能力發(fā)展的需要，促進學生個性的健康發(fā)展，塑造健全的人格，形成有利于促進學生健康成長的校園特色文化，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
“走班”就是學生打破原來常態(tài)下的年級和班級組織，依照自己的興趣、愛好、特長，自主選擇輔導老師和活動的內容、形式，教師與學生通過自由選擇和雙向選擇，建立新的班集體后統(tǒng)一管理。本學期校級共設置了越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫、石頭畫、足球、籃球、排球、乒乓球等十多個校級社團，進行拔尖型的教學;年級層面按照班級數設置了書畫、棋類、動手做等社團，進行興趣培養(yǎng)式的教學。
校級節(jié)日活動進行整體安排：三月份是第四屆“補天閱讀節(jié)”，四月份是首屆“補天戲曲節(jié)”，五月份是“補天科技節(jié)”，六月份是“補天體育節(jié)”。這些節(jié)日活動的安排納入“選課走班”的內容，將整體占用半天的時間搞活動。
每周利用兩個半天實施：周三下午第二課全校實施具有區(qū)域地方特色的越劇課程，根據學生的已有層次選課;周三下午第三課全校實施年級和校級層面的興趣活動走班。周三下午第一課和周五下午三節(jié)課，分別實施閱讀、思維、美文和主題活動社團，這些社團均能做到年級內同時(或部分同時)，將在該學科的范疇內，根據學生的水平和興趣，實施走班教學。
(一)全員參與走班課程的研發(fā)
每一位教師要樹立“我就是課程”意識。根據自身的特點和專長，積極主動地輔導社團、研發(fā)課程。每位教師要無限相信卓越課程成就卓越教師，卓越教師研發(fā)卓越課程，積極倡導“學科+特色+人生導師”的創(chuàng)新思維，擁有屬于自己、影響學生生命成長課程。
一是開發(fā)學科課程。加強和完善原有項目工作室，組建新的項目攻堅團隊，發(fā)揮團隊效能，做到有計劃、有方案、有活動、有陣地、有保障、有成果。繼續(xù)完善越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫課程，開始創(chuàng)編“五彩”石畫、十二生肖、戲曲、橡皮筋、足球、籃球、排球、乒乓球、器樂、聲樂等特色課程。二是開發(fā)傳統(tǒng)課程。深度研發(fā)“補天文化”，開發(fā)升旗、入學、成長、畢業(yè)、集會等儀式課程，開發(fā)戲曲(藝術)、科技、體育、閱讀等節(jié)日課程。用豐富多樣的課程為“選課走班”奠定實施的基礎。
(二)高度重視走班教學的過程
1、召開全體教師動員會，號召全體教師結合自己的愛好特長，確定所欲開設的課程，報少年宮審核確定。
2、少年宮采用自主申報和學校派發(fā)相結合的方法，確定走班的具體項目，向相關年級的學生公示。全體學生根據自己的興趣愛好，自愿報名，形成新的教學班級。
3、指導教師根據確定的項目研發(fā)課程，形成校本特色教材，組織教學。
4、學期末結合“學生慶典活動”開展走班教學的成果展示活動，評選優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人。
1、凡一經確定參加各組活動的學生，不得隨意缺曠和改變組別，學生出勤由輔導教師每天作好記載，及時與班主任聯系和反饋情況。各班主任要高度重視走班選課活動，配合各輔導教師開展工作，敦促報名學生按時參加選修活動。
2、輔導時間為周三和周五下午，輔導教師必須按照規(guī)定時間和地點開展輔導工作，有事不能開展當日選修工作的，必須提前向領導小組報告，作好調課安排，通知好學生，否則將按曠課計算，若造成意外事故將承擔主要責任。
3、領導小組按每天課程時間到指定地點檢查。此項工作由學校統(tǒng)一組織開展，納入學校課程管理。
獸藥營銷策劃方案篇四
為保證我學區(qū)新課程方案的實施，依據教研室的相關文件精神，充分挖掘并有效利用校內現有課程資源，在充分進行前期調研的基礎上，通過自主開發(fā)、聯合開發(fā)等形式建立廣泛而有效的課程資源，本著“以人為本，發(fā)展學?！钡脑瓌t，為學生、教師創(chuàng)造主動發(fā)展的無限空間。根據學校實際，制定我學區(qū)校本課程開發(fā)方案。
一、需要評估、資源調研結果分析
從對學生的調查情況來看，大部分學生對科技讀書、手工制作、計算機操作、文體活動興趣濃厚。我們結合閱讀、演講、辦手抄報、詩朗誦、文藝節(jié)目演出等活動，發(fā)現學生積極性也很高，很多學生除正常學習以外，參加了各種培訓班，如鋼琴、古箏、書法、繪畫、攝影、寫作、趣味數學等，并在這些方面表現出明顯的特長。充分開發(fā)學校、社區(qū)課程資源，發(fā)揮教師、學生、家長以及社會各方面的積極性，在學校原有各項活動的基礎上充實、完善、提高，構建具有本校特色的校本課程體系，是完全有條件達到的。
（一）開發(fā)校本課程是學校辦學理念應包含的重要內容。學區(qū)應根據師生特點、教育資源、學校教育傳統(tǒng)以及辦學宗旨，確立自己的獨特的發(fā)展方向。我學區(qū)的辦學理念是：主體性教育，發(fā)展性教育，研究性學習。
（二）開發(fā)校本課程是評估學生發(fā)展的需要。學校是為學生而存在的，學生的興趣與需要，個性的充分發(fā)展，是校本課程開 發(fā)的重要依據。為了對我學區(qū)學生的發(fā)展需要進行合理評估，我們組織設計了三套問卷，分別是：a、新時期小學學生的形象（用一句話或關鍵詞來描述）。b、我們的興趣與需要（包括學生的興趣愛好、特長的選項，成長中學生的身心發(fā)展需求以及學生對學校課程設置的需求）。c、我們的向往與未來（學校的發(fā)展，成長的快樂體驗，面向未來的思考）。在評估過程中按照學生年齡特征，學校分別就高、中、低三個年齡段的學生按照直接答卷、選項填空、與舉手選擇三種方式進行，并舉行大規(guī)模訪談，對學生發(fā)展需求進行全方位的評估，最后形成科學的調查報告。結果顯示，我學區(qū)小學生的發(fā)展需求具有一定的共性：健康生活的需求、快樂學習的指導、幸福成長的體驗、創(chuàng)新思維品質的養(yǎng)成。
二、校本課程開發(fā)的總體目標
（一）珍愛生命，學會鍛煉，心理健康,人格健全。
（二）有廣泛的興趣愛好,積極參加各種活動。
（三）學會觀察與思考，學會探究與質疑，在探究性課程的學習中形成創(chuàng)新意識。
（四）學會交往與合作，誠實、自信，生機勃勃地享受成長的快樂。
三、校本課程的結構與門類 分為五大類。
1.社會教育類：升旗儀式，校班隊會，節(jié)日紀念活動，社會實踐活動，心理健康教育、遵紀守法、文明安全教育。
2.科技活動類：計算機、實驗、發(fā)明、航模、車模、船模、考察、制作、天文、氣象觀察、動植物養(yǎng)殖。
活動體會的交流總結等，都由學生主體參與，并由學生形成過程性書面材料。在活動中學生調動已有知識、能力、經驗儲備，學會交往，懂得合作，思想凈化、語言輸出，綜合素質在經歷與實踐中得到一次次提高。
（三）對教材二度開發(fā)并努力形成體系。開發(fā)課程，還包括國家課程校本化實施。在師生使用的課本中有顯性知識，也有隱性訓練點，需要教師根據自己的實際做開發(fā)的余地特別大，這應該是課程開發(fā)的最重要的組成部分。為了確保新教材實施少走彎路，為了教師在使用講義時方法手段上向新教材過渡，學校應組織教師在實踐中提煉總結二度開發(fā)教材的典型經驗，并形成系統(tǒng)的開發(fā)材料，為更多參加課改的教師提供先行參考。
校本教材作為三級課程的重要組成部分，其作用在于彌補國家和地方課程在地區(qū)不適應性。校本課程是新生事物，出現了課程上許多的空白點，比如學生的行為能力、習慣的指導培養(yǎng)，對安全自護與自救等意識的養(yǎng)成等，都需要系統(tǒng)的讀本對學生做規(guī)范的教育。讀本的開發(fā)既要滿足教育的需要，也要適應小學生的認知特點，既要通俗易懂避免說教，又要便于操作避免僵化。按課程目標、課程內容、課程實施形成綱要，再統(tǒng)一篩選編制。
獸藥營銷策劃方案篇五
如果我們能自用這一段黃金，引用圣賢的智慧，熏習我們的子弟，教導稟性淳良的兒童，那么，少成若天性，習慣成自然，日積月累，必將奠定他們一生為人處世、成家立業(yè)、幸福成功的基礎。
誦讀，符合和益于兒童身心發(fā)展的特點。
根據人類學家和心理學家的研究，零到十歲是人類記憶力發(fā)展的黃金時期，鼓勵兒童背誦，是符合兒童身心發(fā)展特點的。背誦是兒音的專長，是他們的拿手好戲，如果不給他們背一些有價值的經典，他們就會背誦廣告、流行歌曲。根據會東師范大學課題組和香港國際文教基金會的研究教學實驗結果顯示；兒童經過5—15分鐘的育讀后，情緒明顯穩(wěn)定下來。幾個班級在經過四年星期的育讀訓練后，老師皆反映學生的吸收能力增加了，上課更能集中注意力，他們教起來也變得輕松了，班級的秩序、整潔也名列前茅，老師不在的時候，也懂得自我約束，自制力也進步了。
誦讀經典時，兒童只要耳朵聽、嘴里放松跟著念就行。這種直覺的學習法，能讓腦的壓力得到舒解，身心達到安定和平衡，智能潛能得到開發(fā)，學習能力自然變好。反復育讀一篇文章，能訓練小朋友的注意力，提高識字率。
為什么偏要讓他們去育讀那么深奧的經典呢？因為經典是經過了幾千年的流傳，眾所公認的”最好的書”、最有價值的書”，它們是人類自然科學和社會科學的結晶，是一些光輝的、具有永恒價值的精品。讀誦經典對兒童陶冶性情、涵養(yǎng)氣質和培養(yǎng)人格智能有著潛移默化的作用。
1、堅持“揚棄”的原則。
在具體的講解中，我們不能生搬硬套，鉆牛角尖，就新時代，取期精華進行解讀。
2、堅持和生活實際相結合的原則。
給學生光講道理是不行的，尤其是小孩子，必須將這些內容放在平常生活中結合孩子們的生活實際進行教育，否則只能是事倍功半。
1、聘請相關的專家對老師們先行進行《弟子規(guī)》解讀培訓。
2、選學校對《弟子規(guī)》理解較深的教師擔任校本課程解讀老師。
3、一、二年級利用校本課進行誦讀，在潛移默化中熏陶孩子們的性情。
4、三到六年級要在誦讀中體會，在老師的解讀中受到教育。
5、三到六年級的學生要寫學習心得，每星期一篇。
6、擔任校本課程的老師每月寫一篇教學心得或感言。
7、收集家長就孩子誦讀《弟子規(guī)》后的反饋，每學期收集整理一次。
8、每學期舉辦不同形式的《弟子規(guī)》誦讀。
9、學期末，教師要將學生的學習心得進行整理并裝訂成冊，上交教導處存檔。
獸藥營銷策劃方案篇六
為切實做好基礎教育新課程改革工作，全面推進素質教育，提高教育教學質量，使學生有一技之長，為學生終身發(fā)展打好基礎。根據我校經濟、文化等資源，考慮學生多樣化、全面化、持續(xù)性發(fā)展的需要，決定設置以乒乓球為中心的校本課程，體現學校的辦學特色。
本課程是學校依據自己的辦學理念、辦學特色、資源狀況以及學生、家長、社會的需求自主開設的課程，由學校統(tǒng)一安排，學生自主參加，以學生自主參與為主，以體驗性學習實踐活動為主要特征的新型課程。對培養(yǎng)學生的興趣特長，創(chuàng)新思維習慣和實踐能力，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力以及團結協(xié)作和社會活動的能力，全面提高學生素質，提高教師課程建設與開發(fā)的能力，具有十分重要的意義。注重普及，在提高與普及的統(tǒng)一中推動乒乓球運動的發(fā)展，致力于營造濃厚的乒乓球文化氛圍，以球育德，以球益智，以球練志，以球養(yǎng)性，以球會友，以球興校。通過發(fā)展師生乒乓球運動，激發(fā)學校活力，“突破一點，帶動全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡鎮(zhèn)柳堡學校品牌。
校本課程開發(fā)充分注重主體性、合作性、選擇性、開放性、特色性和創(chuàng)造性，教師與家長是最重要的課程資源。經多次與教師、家長總結生活與教學的經驗、智慧等，了解和掌握教師與部分家長的個性特長；經過調查、分析，了解學生的生活、經驗、需求、興趣、愛好、目前學習的基礎及今后的發(fā)展走向；調查學校附近的社區(qū)現狀等因素。結果顯示，絕大部分被調查對象認為以乒乓球為中心，輻射到田徑、書法、繪畫、儀表等校本課程開設，富有地方特色和鄉(xiāng)土氣息，能使學生的愛好、興趣得到發(fā)揮與培養(yǎng)；既體現了新基礎課程與校本課程的整合、延續(xù)、補充，又能培養(yǎng)學生多方面的品質和能力。
1、良好的歷史論證。我校自1998年以來，一直參加縣舉行的乒乓球比賽，且每年都取得前幾名的成績，我校乒乓球運動有多年的歷史，乒乓球運動氛圍和訓練基礎全面形成，學生參與積極性較高。
2、硬件基礎設施齊全。有專門的訓練室，室內乒乓球臺共4付，基本適應學校訓練。
3、教練隊伍合理。建設低、中、高年級三階段訓練梯隊，建立專職和兼職教練機制，建設合理的陪練隊伍。
4、社會支持。充分利用社會資源，加強了社會乒乓球力量的吸收。
5、家長認可。學生家長充分認識到乒乓球運動的積極意義，認識到乒乓球訓練對孩子的發(fā)展的重要性，他們從經濟上、訓練上都給予足夠理解和支持。
校本課程的開發(fā)，將更加豐富學生的學習方式，讓學生有更多的機會獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富經驗，形成對自然、對社會、對自我的責任感，培養(yǎng)學生收集、分析、整理信息、解決問題及欣賞、創(chuàng)造、實踐和創(chuàng)新能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。因此，“（為學生終身學習與發(fā)展奠定基礎，讓學生練好基本功，學會學習、學會生活、學會做人、學會審美、學會創(chuàng)造。）”這是我校乒乓球校本課程開發(fā)的總目標。
1、主體性原則。
學校是校本課程開發(fā)的主體，充分發(fā)揮學生主體地位的作用，以學生自主活動為主，讓學生樂于參與，多給學生創(chuàng)造空間，尊重學生的意愿，促進學生個性發(fā)展。
2、靈活開放性原則。
一切為了學生的發(fā)展，創(chuàng)造促使兒童發(fā)展的空間、因材施教，靈活選擇，調整教學內容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實施校本課程的實踐過程中，充分體現目標多元化、內容的寬泛性、廣域性和可變性。
3、整體優(yōu)化性原則。
拓寬知識領域，將校本課程與各學科的縱向、橫向的各個部分進行優(yōu)化整合，形成最佳課程結構，發(fā)揮校本課程的最大功能。
4、活動、實踐、探究性原則。
體現在教學形式上要以學生自主參與，積極活動、勇于實踐、探索為主，培養(yǎng)學生發(fā)現問題、圍繞問題大膽探究的意識和實驗摸索的精神，著眼于養(yǎng)成習慣，有利于學生全面發(fā)展。
5、整合性原則。
校本課程的編制應致力于對學科知識的融會貫通與綜合運用，讓學生獲得完整的知識，通過實踐取得深刻的體會和豐富的經驗。
6、特色性原則。
在校本課程的開發(fā)中，學校應揚長避短，針對學校具體情況，走向以學生發(fā)展為本的教材設計，充分發(fā)揮學校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學生的性格特征、生活經驗和文化背景，同時注意學校當地社區(qū)的特點，充分考慮本地區(qū)的風土人情、傳統(tǒng)習俗等。校本課程的開發(fā)使學校獲取課程自我更新的機會，從而辦出特色學校，彰顯學校特色。
包括基本知識、基本技能訓練和技戰(zhàn)術訓練幾大部分。
1、基本知識：乒乓球發(fā)展簡史，乒乓球基本常識。
2、基本技能訓練：基礎動作訓練（攻球、推擋、搓球、拉球等）。
3、技戰(zhàn)術訓練：推側撲，逢斜變直、逢直變斜，調左壓右、調右壓左等等。
1、成立了校本課程研究領導工作小組。
組長：邢恩鋒（校長），校本課程開發(fā)的主要決策人和負責人，負責校本課程的總體策劃，宏觀調控及全面的研究和實施。
副組長：劉玉東（副校長），負責起草校本課程開發(fā)與實施方案，指導乒乓球校本課程的研究和實施工作。
成員：馬云征（副校長），主管校本課程的教師培訓工作和校本課題問題的具體研究。汪立長（少先隊大隊輔導員），負責調查、分析學生對校本課程的意見和建議，提出針對性的意見并組織實施。
2、成立校本課程工作研究小組
組長：（副校長）
獸藥營銷策劃方案篇七
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購折、9月定購折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。
八、月餅的領?。?BR> 2、財務、銷售應可按顧客到場領取的先后次序發(fā)貨，同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。
九、獎懲制度：
各部門領取指標后，再由各部門經理根據實際情況分到個人，銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成月餅銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數以月餅售價的平均價格計算)，對超額完成銷售任務的前三名，酒店根據總體銷售情況再另外獎勵。
十、資料的存檔：
1、銷售部將月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔;
2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進行拜訪致謝，資料存檔。
獸藥營銷策劃方案篇八
我國大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對于其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度差。大米加工領域主要以小生產、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領軍企業(yè)，市場集中度較低。隨著經濟全球化程度的深入，中國巨大的市場消費力將吸引越來越多的國際大米品牌的進入，國內大米市場的競爭將會日趨激烈。
2 調研目的為了目標市場的確立，調查大米銷售市場的消費者年齡組成，購買目的以及購買能力等；了解百姓對大米各個品牌的認知程度及喜愛程度，掌握大米市場競爭對手的優(yōu)勢及劣勢；調研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據。
3 調研方法
1）調研對象
此次數據調研主要采取直接觀察法、詢問法和實驗法。
用詢問法在人流密集處針對不同消費人群，詢問對五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米的認知度和評價。
用實驗法對比五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米與其它銷量相對高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米在質量上的優(yōu)勢與劣勢。
獸藥營銷策劃方案篇一
1、服務時間：周一至周五正常上課日，下午增加2節(jié)，下午放學時間大致在5:30（以學校具體作息時間為準）。
2、服務內容：主科輔導（語、數、外）+閱讀+看護+社團活動+輔助特色課程。
3、服務方式：堅持“家長自愿、公益惠民、學校為主、穩(wěn)妥推進”的原則，按“家長自愿申請、班級初審、學校核準、統(tǒng)籌安排”程序，組織服名服務。
4、收費標準：根據《縣中小學課后服務實施方案》的通知，每生每月xx元，特殊家庭及建檔立卡貧困戶子女減免。
5、安全保障：樹立“安全第一”的思想。寄宿制學校午餐食堂進行營養(yǎng)搭配，確保飲食安全衛(wèi)生、營養(yǎng)科學合理。走讀學校下午延長兩小時。課后暫時服務期間學校安排值日教師，負責課后服務期間學生陪餐、紀律巡視和安全檢查，及時研究解決課后服務過程中可能存在的安全隱患問題，快速處理突發(fā)事件。
6、課后延時服務內容：下午放學后繼續(xù)在校有教師輔導完成各項作業(yè)，開展體育鍛煉等活動。
7、如遇特殊情況，學生未能參加當天的課后服務，需提前向班主任請假。在課后服務期間，學生不準私自離校，私自離校發(fā)生安全事故責任自負。
8、請家長填好回執(zhí)并交回班主任，如果不需要服務，請每天按時上下午正常上課放學時間接送孩子。
獸藥營銷策劃方案篇二
1、主題：星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠。
廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象某著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
獸藥營銷策劃方案篇三
堅持“促進學生全面發(fā)展”的指導方針，滿足學生運動技能，藝體素質，心理素質和社會適應能力發(fā)展的需要，促進學生個性的健康發(fā)展，塑造健全的人格，形成有利于促進學生健康成長的校園特色文化，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
“走班”就是學生打破原來常態(tài)下的年級和班級組織，依照自己的興趣、愛好、特長，自主選擇輔導老師和活動的內容、形式，教師與學生通過自由選擇和雙向選擇，建立新的班集體后統(tǒng)一管理。本學期校級共設置了越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫、石頭畫、足球、籃球、排球、乒乓球等十多個校級社團，進行拔尖型的教學;年級層面按照班級數設置了書畫、棋類、動手做等社團，進行興趣培養(yǎng)式的教學。
校級節(jié)日活動進行整體安排：三月份是第四屆“補天閱讀節(jié)”，四月份是首屆“補天戲曲節(jié)”，五月份是“補天科技節(jié)”，六月份是“補天體育節(jié)”。這些節(jié)日活動的安排納入“選課走班”的內容，將整體占用半天的時間搞活動。
每周利用兩個半天實施：周三下午第二課全校實施具有區(qū)域地方特色的越劇課程，根據學生的已有層次選課;周三下午第三課全校實施年級和校級層面的興趣活動走班。周三下午第一課和周五下午三節(jié)課，分別實施閱讀、思維、美文和主題活動社團，這些社團均能做到年級內同時(或部分同時)，將在該學科的范疇內，根據學生的水平和興趣，實施走班教學。
(一)全員參與走班課程的研發(fā)
每一位教師要樹立“我就是課程”意識。根據自身的特點和專長，積極主動地輔導社團、研發(fā)課程。每位教師要無限相信卓越課程成就卓越教師，卓越教師研發(fā)卓越課程，積極倡導“學科+特色+人生導師”的創(chuàng)新思維，擁有屬于自己、影響學生生命成長課程。
一是開發(fā)學科課程。加強和完善原有項目工作室，組建新的項目攻堅團隊，發(fā)揮團隊效能，做到有計劃、有方案、有活動、有陣地、有保障、有成果。繼續(xù)完善越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫課程，開始創(chuàng)編“五彩”石畫、十二生肖、戲曲、橡皮筋、足球、籃球、排球、乒乓球、器樂、聲樂等特色課程。二是開發(fā)傳統(tǒng)課程。深度研發(fā)“補天文化”，開發(fā)升旗、入學、成長、畢業(yè)、集會等儀式課程，開發(fā)戲曲(藝術)、科技、體育、閱讀等節(jié)日課程。用豐富多樣的課程為“選課走班”奠定實施的基礎。
(二)高度重視走班教學的過程
1、召開全體教師動員會，號召全體教師結合自己的愛好特長，確定所欲開設的課程，報少年宮審核確定。
2、少年宮采用自主申報和學校派發(fā)相結合的方法，確定走班的具體項目，向相關年級的學生公示。全體學生根據自己的興趣愛好，自愿報名，形成新的教學班級。
3、指導教師根據確定的項目研發(fā)課程，形成校本特色教材，組織教學。
4、學期末結合“學生慶典活動”開展走班教學的成果展示活動，評選優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人。
1、凡一經確定參加各組活動的學生，不得隨意缺曠和改變組別，學生出勤由輔導教師每天作好記載，及時與班主任聯系和反饋情況。各班主任要高度重視走班選課活動，配合各輔導教師開展工作，敦促報名學生按時參加選修活動。
2、輔導時間為周三和周五下午，輔導教師必須按照規(guī)定時間和地點開展輔導工作，有事不能開展當日選修工作的，必須提前向領導小組報告，作好調課安排，通知好學生，否則將按曠課計算，若造成意外事故將承擔主要責任。
3、領導小組按每天課程時間到指定地點檢查。此項工作由學校統(tǒng)一組織開展，納入學校課程管理。
獸藥營銷策劃方案篇四
為保證我學區(qū)新課程方案的實施，依據教研室的相關文件精神，充分挖掘并有效利用校內現有課程資源，在充分進行前期調研的基礎上，通過自主開發(fā)、聯合開發(fā)等形式建立廣泛而有效的課程資源，本著“以人為本，發(fā)展學?！钡脑瓌t，為學生、教師創(chuàng)造主動發(fā)展的無限空間。根據學校實際，制定我學區(qū)校本課程開發(fā)方案。
一、需要評估、資源調研結果分析
從對學生的調查情況來看，大部分學生對科技讀書、手工制作、計算機操作、文體活動興趣濃厚。我們結合閱讀、演講、辦手抄報、詩朗誦、文藝節(jié)目演出等活動，發(fā)現學生積極性也很高，很多學生除正常學習以外，參加了各種培訓班，如鋼琴、古箏、書法、繪畫、攝影、寫作、趣味數學等，并在這些方面表現出明顯的特長。充分開發(fā)學校、社區(qū)課程資源，發(fā)揮教師、學生、家長以及社會各方面的積極性，在學校原有各項活動的基礎上充實、完善、提高，構建具有本校特色的校本課程體系，是完全有條件達到的。
（一）開發(fā)校本課程是學校辦學理念應包含的重要內容。學區(qū)應根據師生特點、教育資源、學校教育傳統(tǒng)以及辦學宗旨，確立自己的獨特的發(fā)展方向。我學區(qū)的辦學理念是：主體性教育，發(fā)展性教育，研究性學習。
（二）開發(fā)校本課程是評估學生發(fā)展的需要。學校是為學生而存在的，學生的興趣與需要，個性的充分發(fā)展，是校本課程開 發(fā)的重要依據。為了對我學區(qū)學生的發(fā)展需要進行合理評估，我們組織設計了三套問卷，分別是：a、新時期小學學生的形象（用一句話或關鍵詞來描述）。b、我們的興趣與需要（包括學生的興趣愛好、特長的選項，成長中學生的身心發(fā)展需求以及學生對學校課程設置的需求）。c、我們的向往與未來（學校的發(fā)展，成長的快樂體驗，面向未來的思考）。在評估過程中按照學生年齡特征，學校分別就高、中、低三個年齡段的學生按照直接答卷、選項填空、與舉手選擇三種方式進行，并舉行大規(guī)模訪談，對學生發(fā)展需求進行全方位的評估，最后形成科學的調查報告。結果顯示，我學區(qū)小學生的發(fā)展需求具有一定的共性：健康生活的需求、快樂學習的指導、幸福成長的體驗、創(chuàng)新思維品質的養(yǎng)成。
二、校本課程開發(fā)的總體目標
（一）珍愛生命，學會鍛煉，心理健康,人格健全。
（二）有廣泛的興趣愛好,積極參加各種活動。
（三）學會觀察與思考，學會探究與質疑，在探究性課程的學習中形成創(chuàng)新意識。
（四）學會交往與合作，誠實、自信，生機勃勃地享受成長的快樂。
三、校本課程的結構與門類 分為五大類。
1.社會教育類：升旗儀式，校班隊會，節(jié)日紀念活動，社會實踐活動，心理健康教育、遵紀守法、文明安全教育。
2.科技活動類：計算機、實驗、發(fā)明、航模、車模、船模、考察、制作、天文、氣象觀察、動植物養(yǎng)殖。
活動體會的交流總結等，都由學生主體參與，并由學生形成過程性書面材料。在活動中學生調動已有知識、能力、經驗儲備，學會交往，懂得合作，思想凈化、語言輸出，綜合素質在經歷與實踐中得到一次次提高。
（三）對教材二度開發(fā)并努力形成體系。開發(fā)課程，還包括國家課程校本化實施。在師生使用的課本中有顯性知識，也有隱性訓練點，需要教師根據自己的實際做開發(fā)的余地特別大，這應該是課程開發(fā)的最重要的組成部分。為了確保新教材實施少走彎路，為了教師在使用講義時方法手段上向新教材過渡，學校應組織教師在實踐中提煉總結二度開發(fā)教材的典型經驗，并形成系統(tǒng)的開發(fā)材料，為更多參加課改的教師提供先行參考。
校本教材作為三級課程的重要組成部分，其作用在于彌補國家和地方課程在地區(qū)不適應性。校本課程是新生事物，出現了課程上許多的空白點，比如學生的行為能力、習慣的指導培養(yǎng)，對安全自護與自救等意識的養(yǎng)成等，都需要系統(tǒng)的讀本對學生做規(guī)范的教育。讀本的開發(fā)既要滿足教育的需要，也要適應小學生的認知特點，既要通俗易懂避免說教，又要便于操作避免僵化。按課程目標、課程內容、課程實施形成綱要，再統(tǒng)一篩選編制。
獸藥營銷策劃方案篇五
如果我們能自用這一段黃金，引用圣賢的智慧，熏習我們的子弟，教導稟性淳良的兒童，那么，少成若天性，習慣成自然，日積月累，必將奠定他們一生為人處世、成家立業(yè)、幸福成功的基礎。
誦讀，符合和益于兒童身心發(fā)展的特點。
根據人類學家和心理學家的研究，零到十歲是人類記憶力發(fā)展的黃金時期，鼓勵兒童背誦，是符合兒童身心發(fā)展特點的。背誦是兒音的專長，是他們的拿手好戲，如果不給他們背一些有價值的經典，他們就會背誦廣告、流行歌曲。根據會東師范大學課題組和香港國際文教基金會的研究教學實驗結果顯示；兒童經過5—15分鐘的育讀后，情緒明顯穩(wěn)定下來。幾個班級在經過四年星期的育讀訓練后，老師皆反映學生的吸收能力增加了，上課更能集中注意力，他們教起來也變得輕松了，班級的秩序、整潔也名列前茅，老師不在的時候，也懂得自我約束，自制力也進步了。
誦讀經典時，兒童只要耳朵聽、嘴里放松跟著念就行。這種直覺的學習法，能讓腦的壓力得到舒解，身心達到安定和平衡，智能潛能得到開發(fā)，學習能力自然變好。反復育讀一篇文章，能訓練小朋友的注意力，提高識字率。
為什么偏要讓他們去育讀那么深奧的經典呢？因為經典是經過了幾千年的流傳，眾所公認的”最好的書”、最有價值的書”，它們是人類自然科學和社會科學的結晶，是一些光輝的、具有永恒價值的精品。讀誦經典對兒童陶冶性情、涵養(yǎng)氣質和培養(yǎng)人格智能有著潛移默化的作用。
1、堅持“揚棄”的原則。
在具體的講解中，我們不能生搬硬套，鉆牛角尖，就新時代，取期精華進行解讀。
2、堅持和生活實際相結合的原則。
給學生光講道理是不行的，尤其是小孩子，必須將這些內容放在平常生活中結合孩子們的生活實際進行教育，否則只能是事倍功半。
1、聘請相關的專家對老師們先行進行《弟子規(guī)》解讀培訓。
2、選學校對《弟子規(guī)》理解較深的教師擔任校本課程解讀老師。
3、一、二年級利用校本課進行誦讀，在潛移默化中熏陶孩子們的性情。
4、三到六年級要在誦讀中體會，在老師的解讀中受到教育。
5、三到六年級的學生要寫學習心得，每星期一篇。
6、擔任校本課程的老師每月寫一篇教學心得或感言。
7、收集家長就孩子誦讀《弟子規(guī)》后的反饋，每學期收集整理一次。
8、每學期舉辦不同形式的《弟子規(guī)》誦讀。
9、學期末，教師要將學生的學習心得進行整理并裝訂成冊，上交教導處存檔。
獸藥營銷策劃方案篇六
為切實做好基礎教育新課程改革工作，全面推進素質教育，提高教育教學質量，使學生有一技之長，為學生終身發(fā)展打好基礎。根據我校經濟、文化等資源，考慮學生多樣化、全面化、持續(xù)性發(fā)展的需要，決定設置以乒乓球為中心的校本課程，體現學校的辦學特色。
本課程是學校依據自己的辦學理念、辦學特色、資源狀況以及學生、家長、社會的需求自主開設的課程，由學校統(tǒng)一安排，學生自主參加，以學生自主參與為主，以體驗性學習實踐活動為主要特征的新型課程。對培養(yǎng)學生的興趣特長，創(chuàng)新思維習慣和實踐能力，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力以及團結協(xié)作和社會活動的能力，全面提高學生素質，提高教師課程建設與開發(fā)的能力，具有十分重要的意義。注重普及，在提高與普及的統(tǒng)一中推動乒乓球運動的發(fā)展，致力于營造濃厚的乒乓球文化氛圍，以球育德，以球益智，以球練志，以球養(yǎng)性，以球會友，以球興校。通過發(fā)展師生乒乓球運動，激發(fā)學校活力，“突破一點，帶動全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡鎮(zhèn)柳堡學校品牌。
校本課程開發(fā)充分注重主體性、合作性、選擇性、開放性、特色性和創(chuàng)造性，教師與家長是最重要的課程資源。經多次與教師、家長總結生活與教學的經驗、智慧等，了解和掌握教師與部分家長的個性特長；經過調查、分析，了解學生的生活、經驗、需求、興趣、愛好、目前學習的基礎及今后的發(fā)展走向；調查學校附近的社區(qū)現狀等因素。結果顯示，絕大部分被調查對象認為以乒乓球為中心，輻射到田徑、書法、繪畫、儀表等校本課程開設，富有地方特色和鄉(xiāng)土氣息，能使學生的愛好、興趣得到發(fā)揮與培養(yǎng)；既體現了新基礎課程與校本課程的整合、延續(xù)、補充，又能培養(yǎng)學生多方面的品質和能力。
1、良好的歷史論證。我校自1998年以來，一直參加縣舉行的乒乓球比賽，且每年都取得前幾名的成績，我校乒乓球運動有多年的歷史，乒乓球運動氛圍和訓練基礎全面形成，學生參與積極性較高。
2、硬件基礎設施齊全。有專門的訓練室，室內乒乓球臺共4付，基本適應學校訓練。
3、教練隊伍合理。建設低、中、高年級三階段訓練梯隊，建立專職和兼職教練機制，建設合理的陪練隊伍。
4、社會支持。充分利用社會資源，加強了社會乒乓球力量的吸收。
5、家長認可。學生家長充分認識到乒乓球運動的積極意義，認識到乒乓球訓練對孩子的發(fā)展的重要性，他們從經濟上、訓練上都給予足夠理解和支持。
校本課程的開發(fā)，將更加豐富學生的學習方式，讓學生有更多的機會獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富經驗，形成對自然、對社會、對自我的責任感，培養(yǎng)學生收集、分析、整理信息、解決問題及欣賞、創(chuàng)造、實踐和創(chuàng)新能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。因此，“（為學生終身學習與發(fā)展奠定基礎，讓學生練好基本功，學會學習、學會生活、學會做人、學會審美、學會創(chuàng)造。）”這是我校乒乓球校本課程開發(fā)的總目標。
1、主體性原則。
學校是校本課程開發(fā)的主體，充分發(fā)揮學生主體地位的作用，以學生自主活動為主，讓學生樂于參與，多給學生創(chuàng)造空間，尊重學生的意愿，促進學生個性發(fā)展。
2、靈活開放性原則。
一切為了學生的發(fā)展，創(chuàng)造促使兒童發(fā)展的空間、因材施教，靈活選擇，調整教學內容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實施校本課程的實踐過程中，充分體現目標多元化、內容的寬泛性、廣域性和可變性。
3、整體優(yōu)化性原則。
拓寬知識領域，將校本課程與各學科的縱向、橫向的各個部分進行優(yōu)化整合，形成最佳課程結構，發(fā)揮校本課程的最大功能。
4、活動、實踐、探究性原則。
體現在教學形式上要以學生自主參與，積極活動、勇于實踐、探索為主，培養(yǎng)學生發(fā)現問題、圍繞問題大膽探究的意識和實驗摸索的精神，著眼于養(yǎng)成習慣，有利于學生全面發(fā)展。
5、整合性原則。
校本課程的編制應致力于對學科知識的融會貫通與綜合運用，讓學生獲得完整的知識，通過實踐取得深刻的體會和豐富的經驗。
6、特色性原則。
在校本課程的開發(fā)中，學校應揚長避短，針對學校具體情況，走向以學生發(fā)展為本的教材設計，充分發(fā)揮學校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學生的性格特征、生活經驗和文化背景，同時注意學校當地社區(qū)的特點，充分考慮本地區(qū)的風土人情、傳統(tǒng)習俗等。校本課程的開發(fā)使學校獲取課程自我更新的機會，從而辦出特色學校，彰顯學校特色。
包括基本知識、基本技能訓練和技戰(zhàn)術訓練幾大部分。
1、基本知識：乒乓球發(fā)展簡史，乒乓球基本常識。
2、基本技能訓練：基礎動作訓練（攻球、推擋、搓球、拉球等）。
3、技戰(zhàn)術訓練：推側撲，逢斜變直、逢直變斜，調左壓右、調右壓左等等。
1、成立了校本課程研究領導工作小組。
組長：邢恩鋒（校長），校本課程開發(fā)的主要決策人和負責人，負責校本課程的總體策劃，宏觀調控及全面的研究和實施。
副組長：劉玉東（副校長），負責起草校本課程開發(fā)與實施方案，指導乒乓球校本課程的研究和實施工作。
成員：馬云征（副校長），主管校本課程的教師培訓工作和校本課題問題的具體研究。汪立長（少先隊大隊輔導員），負責調查、分析學生對校本課程的意見和建議，提出針對性的意見并組織實施。
2、成立校本課程工作研究小組
組長：（副校長）
獸藥營銷策劃方案篇七
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購折、9月定購折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。
八、月餅的領?。?BR> 2、財務、銷售應可按顧客到場領取的先后次序發(fā)貨，同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。
九、獎懲制度：
各部門領取指標后，再由各部門經理根據實際情況分到個人，銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成月餅銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數以月餅售價的平均價格計算)，對超額完成銷售任務的前三名，酒店根據總體銷售情況再另外獎勵。
十、資料的存檔：
1、銷售部將月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔;
2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進行拜訪致謝，資料存檔。
獸藥營銷策劃方案篇八
我國大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對于其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度差。大米加工領域主要以小生產、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領軍企業(yè)，市場集中度較低。隨著經濟全球化程度的深入，中國巨大的市場消費力將吸引越來越多的國際大米品牌的進入，國內大米市場的競爭將會日趨激烈。
2 調研目的為了目標市場的確立，調查大米銷售市場的消費者年齡組成，購買目的以及購買能力等；了解百姓對大米各個品牌的認知程度及喜愛程度，掌握大米市場競爭對手的優(yōu)勢及劣勢；調研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據。
3 調研方法
1）調研對象
此次數據調研主要采取直接觀察法、詢問法和實驗法。
用詢問法在人流密集處針對不同消費人群，詢問對五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米的認知度和評價。
用實驗法對比五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米與其它銷量相對高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米在質量上的優(yōu)勢與劣勢。