中秋將至，一些商家絕對不會放過節(jié)假日的促銷機會的，那么如何抓住顧客呢?一份好的促銷計劃必不可少。下面出國留學網(wǎng)的小編給大家?guī)碇星锕?jié)商場促銷策劃書。希望能夠幫上您。
    【中秋節(jié)商場促銷策劃書一】
    一、節(jié)假日及聚集人氣部分
    分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)
    第一周：8月29日—9月5日
    驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
    市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
    活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
    活動內(nèi)容：
    “顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
    第二周：9月6日—9月12日
    驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
    分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
    活動時間：9月6日—9日12日
    活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
    注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
    第三周：9月13日—9日19日
    驚喜第三重：捷足先登超值送
    活動時間：9月13日—9月19日
    活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
    注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
    第四周：9月19日—9日28日
    驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
    活動時間：9月19日—9月28日
    活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
    購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
    購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
    購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
    一到節(jié)假日商場經(jīng)理就發(fā)愁，該用那些手段促銷讓顧客舍得掏錢，愿意掏錢，那就趕緊來時間財富網(wǎng)發(fā)任務吧，眾多商場促銷方案等你來挑，商場促銷從此再也不愁。
    【中秋節(jié)商場促銷策劃書二】
    一、活動時間：2014.09.1——9.8
    二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月8日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
    三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
    四、賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
    五、宣傳方式：
    中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
    六、活動內(nèi)容：
    一重喜
    一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
    A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
    指定月餅品種有：
    B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
    l中秋禮券
    A類保健品或酒此券可抵1元
    l盛
    B類保健品或酒此券可抵2元
    lC類保健品或酒此券可抵3元
    二重喜
    如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
    A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
    B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
    獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
    獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
    獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;
    七、商場布置：
    總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
    連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
    七、費用預算：
    條幅：10米*6元/條*26條=1500元
    中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
    吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
    DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
    八、注:
    1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
    2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
    3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
    4、連鎖店負責各門店的條幅。
    5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
    6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
    【中秋節(jié)商場促銷策劃書三】
    活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
    活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
    活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
    中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
    華信店中秋同步跟進
    活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
    活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
    活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
    活動內(nèi)容：
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上
    當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
    當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
    當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
    各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
    “月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
    中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    【中秋節(jié)商場促銷策劃書四】
    國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
    活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
    活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
    活動內(nèi)容：
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起
    活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
    (二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間：200*年10月1日—7日
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則：
    各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。
    (三)國慶同歡樂，某商場送安康
    此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
    活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
    A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
    B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
    C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
    詳細規(guī)則另附
    操作細則：
    a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
    b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。
    c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。
    費用：
    保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
    顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
    4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
    保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
    噴繪寫真：約4000元
    (四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
    活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
    (1)7折以上商品再送大禮
    當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
    當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
    當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
    1、超市、特價及特例品牌除外，
    2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
    3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
    (2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
    憑200*年結婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
    鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
    至2F購珠寶飾品
    百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
    “新”意濃濃，刷出好心情
    活動時間：200*年9月12日至9月28日
    地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
    活動期間，刷招商銀行信用卡：
    單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
    【編后語】：商場策劃書最主要的是抓住顧客的心，活動要給顧客實實在在的優(yōu)惠，在節(jié)日期間沒有優(yōu)惠的商家，顧客是不會光顧的，所以，廣大的商家朋友們，抓緊行動吧!