為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇一
    組長：xx
    副組長：xx
    組員：xx
    深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅定“四個自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，全面展示陜西歷史與現(xiàn)代交相輝映、傳統(tǒng)與時尚完美融合的新形象，為建設(shè)與綜合國力相適應(yīng)的語言文化強(qiáng)國提供有力支撐，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會奠定良好基礎(chǔ)。
    “說好普通話，邁進(jìn)新時代”
    20xx年9月10日-20xx年9月16日
    重點(diǎn)圍繞以愛國主義教育為核心，以紀(jì)念中國改革開放40周年為主題，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、社會主義核心價值觀教育、革命傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，廣泛開展系列宣傳活動。
    (一)、宣傳與氛圍營造
    1、制作橫幅：“說好普通話，邁進(jìn)新時代”
    2、微信公眾號發(fā)布文章
    3、網(wǎng)站發(fā)布活動方案
    4、教師、學(xué)生qq群推廣，發(fā)動廣大師生為校報等校內(nèi)媒體撰寫有關(guān)推普活動的稿件
    5、學(xué)生部制作宣傳板
    (二)學(xué)院具體活動
    1、教師(推普員：xx)
    (1)領(lǐng)導(dǎo)小組聽課，對教師普通話授課以及板書、課件用字規(guī)范化檢查。
    (2)教學(xué)秘書對畢業(yè)論文用字用語規(guī)范性檢查。
    2、學(xué)生
    (1)一個主題班會
    組織一次以“說好普通話，邁進(jìn)新時代”為主題的主題班會，并組織檢查。
    (2)舉辦“混淆字辨別大賽”
    開展混淆字辨別活動，以班級為單位。
    每位師生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“說好普通話，邁進(jìn)新時代”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇二
    為加快推進(jìn)我市冰雪運(yùn)動發(fā)展，根據(jù)《體育總局關(guān)于在“第八屆全國大眾冰雪季”期間廣泛開展群眾性冰雪賽事活動的通知》《湖北省體育局關(guān)于開展“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動的通知》要求和“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動統(tǒng)一部署，擬于20xx年1月至3月在各縣（市、區(qū)）和市體育運(yùn)動中心舉辦20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動。為做好本次活動的組織工作，確?；顒訄A滿成功，特制訂實施方案如下：
    20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動
    圓夢冬奧同享未來
    “體育強(qiáng)則中國強(qiáng)，國運(yùn)興則體育興”“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”“發(fā)展體育運(yùn)動增強(qiáng)人民體質(zhì)”“推動全民健身助力鄉(xiāng)村振興”“全民健身促健康同心共筑中國夢”“全民健身你我同行”“歡樂冰雪健康中國”“激揚(yáng)中國夢快樂冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奧”“純潔的冰雪激情的約會”“冰雪夢健康夢中國夢”“崇尚人人體育共創(chuàng)美好生活”等?？山Y(jié)合實際，提出有地區(qū)特色、積極向上、具有廣泛感召力的其他宣傳口號。
    20xx年1月至3月
    （一）20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動啟動儀式
    時間：20xx年1月
    地點(diǎn)：市體育運(yùn)動中心楚星滑冰場
    指導(dǎo)單位：襄陽市文化和旅游局
    主辦單位：襄陽市體育運(yùn)動中心
    活動要求：通過啟動儀式的舉辦，普及冰雪知識、宣傳冬奧，營造全民迎冬奧的良好氛圍，擴(kuò)大冰雪運(yùn)動影響力。
    （二）冰雪體驗活動
    1.冰雪體驗季
    時間：20xx年1月至3月
    指導(dǎo)單位：襄陽市文化和旅游局
    主辦單位：?？悼h文化和旅游局
    東津新區(qū)社會事務(wù)管理局
    襄陽市體育運(yùn)動中心
    協(xié)辦單位：保康縣橫沖滑雪場
    ?？悼h梅花寨滑雪場
    襄陽市楚星青少年體育俱樂部
    東津新區(qū)民發(fā)世紀(jì)廣場冠軍滑冰場
    活動要求：各滑雪場和滑冰場發(fā)放冰雪體驗券，鼓勵市民走近冰雪運(yùn)動、體驗和感受冰雪運(yùn)動帶來的快樂。
    2.冰雪文化展
    時間：20xx年1月至3月
    指導(dǎo)單位：
    主辦單位：
    協(xié)辦單位：
    活動要求：通過布置迎冬奧宣傳標(biāo)語、展板、知識競猜、“我向冬奧送祝福”等活動，向市民普及推廣冰雪知識，使其感受冬奧文化的魅力。
    3.旱地冰雪嘉年華
    時間：20xx年2月至3月
    地點(diǎn)：由各主辦單位自行確定
    指導(dǎo)單位：
    主辦單位：
    活動要求：通過輪滑、滑板等旱地項目展示冰雪運(yùn)動的趣味性，普及冰雪運(yùn)動基礎(chǔ)動作和知識，組織開展冰雪項目旱地基礎(chǔ)動作培訓(xùn)，為不斷擴(kuò)寬我市冰雪運(yùn)動人群打好基礎(chǔ)。
    嚴(yán)格按照襄陽市疫情防控指揮部要求，現(xiàn)場活動期間落實以下措施：
    （一）所有參加人員進(jìn)行實名制登記管理，必須身體健康，已接種新冠病毒疫苗，簽署《個人自愿參賽和防疫責(zé)任書》。
    （二）活動當(dāng)日，所有參加人員需掃健康碼和行程碼，實行“綠碼”準(zhǔn)入制?，F(xiàn)場實施體溫檢測，出入時間進(jìn)行登記。對拒絕接受掃碼、體溫檢測或體溫異常、處于隔離期等人員，謝絕參與活動。
    （三）所有參加人員進(jìn)入活動現(xiàn)場等待期間須全程佩戴口罩，運(yùn)動時摘下口罩。
    （四）所有參加人員入場、排隊、運(yùn)動時，相互間隔距離保持在1.5米以上。
    （五）若有人員出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時，不得帶病參與活動。
    （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各主辦單位要充分認(rèn)識開展20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運(yùn)動”系列賽事活動的重要性，要高度重視，認(rèn)真謀劃，采取周密措施、精心組織，制定工作方案，布置主題背景或橫幅，做好迎冬奧氛圍營造和冰雪項目知識普及，廣泛動員社會力量參與，激發(fā)百姓積極參加冰雪運(yùn)動的熱情，確保活動質(zhì)量和效果。
    （二）落實安全責(zé)任。要加強(qiáng)對冰雪場地安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查和安全防護(hù)管理，督促參與者穿戴運(yùn)動服裝和裝備，嚴(yán)格落實疫情防控要求，根據(jù)活動規(guī)模、參與人群特點(diǎn)等，制定切實可行的疫情防控方案、安保方案和應(yīng)急預(yù)案，及時排查風(fēng)險隱患，采取切實有效防范措施，研判疫情和活動風(fēng)險，建立熔斷機(jī)制，堅決杜絕活動期間發(fā)生疫情傳播和任何意外事故發(fā)生。
    （三）做好活動宣傳。要充分發(fā)動當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社等主流媒體和公眾號、微博等自媒體，突出亮點(diǎn)、創(chuàng)新思想報道本次冰雪活動，普及冰雪運(yùn)動知識，拓展冰雪運(yùn)動的覆蓋面和影響力，提高賽事活動的關(guān)注度和參與度，營造“全民參與冰雪運(yùn)動、喜迎北京冬奧會”的濃厚氛圍。
    （四）推廣和總結(jié)經(jīng)驗。各縣（市、區(qū)）要根據(jù)本方案結(jié)合自身實際，圍繞推廣普及冰雪運(yùn)動、營造喜迎北京冬奧會濃厚氛圍。各主辦單位于3月15日前，將實施方案、活動總結(jié)、精選活動照片發(fā)送至指定郵箱xxx＠。聯(lián)系人：張瑋佳，xxx。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇三
    甲方：乙方：
    地址：地址：
    委托代理人：法定代表人：
    麥斯特藍(lán)海傳媒機(jī)構(gòu)是（以下簡稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務(wù)、推廣實施的專業(yè)公司，在中國香港、廈門和福州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，對品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，多年來與眾多知名品牌有過長期的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系；德頓家居廣場（以下簡稱“甲方”）將打造該行業(yè)內(nèi)航母，它以“家居行業(yè)的國美”運(yùn)營模式，以極大的價格競爭力和品質(zhì)競爭力于20xx年進(jìn)入市場，非常重視德頓品牌的建設(shè)。鑒于甲方市場推廣需要，經(jīng)雙方友好協(xié)商就雙方服務(wù)合作事宜達(dá)成協(xié)議如下：
    第一條：總則
    但不僅限于如下德頓品牌基礎(chǔ)性服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.1）、相關(guān)項目制服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.2）以及項目的執(zhí)行(詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.3)等服務(wù)，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。
    1.2在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同的約定向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
    已委托執(zhí)行但未最終完成的各項服務(wù)項目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)及方式向乙方支付費(fèi)用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
    目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方式向乙方支付費(fèi)用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
    第二條：服務(wù)內(nèi)容
    2.1基礎(chǔ)性服務(wù)
    在分析總結(jié)品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，提出包括但不限于品牌市場拓展策略、品牌各驅(qū)動規(guī)劃等方面推進(jìn)思路；在此基礎(chǔ)上制定全年品牌推廣工作路標(biāo)。
    年年度合約簽約之日起均以十個工作日計算完成當(dāng)年的品牌年度推廣策略。對全年品牌總體推進(jìn)情況、重點(diǎn)項目的開展情況做出定性、定量的評估。
    計劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點(diǎn)推廣項目等事宜。
    區(qū)域品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，對德頓品牌推廣情況做出階段性的總結(jié)。
    競爭情況的基礎(chǔ)上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實施計劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計劃中予以體現(xiàn)。
    于20日之前根據(jù)甲方意見進(jìn)行調(diào)整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項執(zhí)行將按照階段性時間點(diǎn)提交媒體排期表。
    走訪，并負(fù)責(zé)對各區(qū)域品牌推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括但不限于對傳播規(guī)范培訓(xùn)以及內(nèi)部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓(xùn)保底6次，封頂20次。
    到各區(qū)域等基礎(chǔ)性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場的平面原則上在一個工作日內(nèi)（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結(jié)算郵寄費(fèi)用）。
    理。
    2.1.10負(fù)責(zé)橫向聯(lián)盟的拓展及維護(hù)工作。
    向聯(lián)盟建設(shè)策略。
    項目進(jìn)行另行結(jié)算。
    3。但甲方有權(quán)將其中項目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負(fù)責(zé)，甲方不得以交由第三方負(fù)責(zé)的項目效果問題而作為扣減乙方考核考評分值的理由。
    聞發(fā)布會等活動籌備執(zhí)行、活動宣傳物料的制作、活動相關(guān)的臨時性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購買費(fèi)用以及公共關(guān)系和社會資源的整合開拓等。必要的時候乙方在甲方授權(quán)下，乙方可以和第三方簽署相關(guān)的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項目必須經(jīng)過甲方的確認(rèn)和審核，具體審核、結(jié)算流程按照【乙方報預(yù)算表－甲方簽字確認(rèn)－甲方支付預(yù)付款－乙方做詳細(xì)執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關(guān)確認(rèn)、簽署以及未簽署合同的情況下，相關(guān)項目將不能進(jìn)行，凡是因甲方確認(rèn)、簽署程序不能完成而造成得項目延遲或取消，乙方不負(fù)有任何責(zé)任。
    第三條：服務(wù)方式
    流程，提高執(zhí)行效率。
    3.2乙方建立合理的溝通機(jī)制，保障雙方共同參加相關(guān)工作會議、及時討論、處理問題、例會制度等。
    第四條：共享
    4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應(yīng)的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據(jù)工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場調(diào)查研究，以了解必要的市場資訊（甲方認(rèn)可的市場調(diào)研項目另行計費(fèi)）。
    4.2對于乙方經(jīng)過創(chuàng)意后提交給甲方的相關(guān)創(chuàng)作作品及思路等，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方擁有，但乙方經(jīng)過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機(jī)密的作品用于乙方對外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機(jī)密以及相關(guān)利益。
    第五條：費(fèi)用及付款
    5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價格均為不含稅價格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅點(diǎn)另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。
    5.2具體付費(fèi)項目
    5.2.1基礎(chǔ)性服務(wù)費(fèi)：在合作期內(nèi)，對于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，甲方以月費(fèi)形式向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。在協(xié)議期內(nèi)，甲方每月對乙方的基礎(chǔ)性服務(wù)進(jìn)行考評并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費(fèi)服務(wù)。
    附件4標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。
    5.2.3項目執(zhí)行費(fèi)用。每個執(zhí)行項目甲方向乙方支付費(fèi)用包括兩個部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動費(fèi)用；第二部分為乙方執(zhí)行活動的代理收益，代理收益為實際發(fā)生的活動執(zhí)行費(fèi)用的8%。
    5.3費(fèi)用支付時間。
    月費(fèi)支付時間為：簽約起的前三個月月費(fèi)為每月三萬，支付時間為簽約當(dāng)日支付第一個月月費(fèi)三萬，一個月后支付第二個月月費(fèi)三萬，再一個月后支付第三個月月費(fèi)三萬；接下來的三個月月費(fèi)為每月一萬，支付時間相同，為每月前事先支付。
    項目制服務(wù)費(fèi)用：每月月底匯總上月的項目制服務(wù)費(fèi)用總額，下月前甲方支付清全額。
    項目執(zhí)行費(fèi)用：項目執(zhí)行費(fèi)用按照單項項目立項、甲方確認(rèn)、甲方支付預(yù)付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進(jìn)行。
    第六條：保密
    6.1本合同雙方所知曉的有關(guān)對方任何方面的商業(yè)資料和信息應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格予以保密，不得在未獲得對方書面認(rèn)可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計劃、策略、安排及相應(yīng)文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關(guān)的人員，且均需告知有關(guān)人員此項保密義務(wù)。
    6.2前款義務(wù)將一直延續(xù)至該項信息已成為公眾所知。
    第七條：排它條款
    7.1乙方在服務(wù)甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關(guān)系3個月內(nèi)，不得與甲方競爭對手或潛在競爭對手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關(guān)的業(yè)務(wù)往來。
    第八條：知識產(chǎn)權(quán)
    8.1乙方為甲方服務(wù)的宣傳內(nèi)容中應(yīng)注意乙方為甲方設(shè)計及策劃制作的相關(guān)平面、廣播、影視、宣傳品等對外發(fā)行使用物品，乙方應(yīng)確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費(fèi)用以外承擔(dān)有關(guān)購買版權(quán)、圖像拍攝、肖像權(quán)使用、插圖購買等費(fèi)用，但事先必須經(jīng)過甲方確認(rèn)同意。如因乙方提供的設(shè)計方案及其其他相關(guān)內(nèi)容引起第三方的知識產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由乙方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費(fèi)和訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)等費(fèi)用。
    8.2根據(jù)國家有關(guān)法律，甲方提供乙方的材料務(wù)必真實合法，甲方不得強(qiáng)制要求乙方使用任何有可能侵犯知識產(chǎn)權(quán)的智力產(chǎn)品。如因此而發(fā)生第三方的知識產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由甲方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費(fèi)和訴訟費(fèi)。
    第九條：處罰與獎勵
    9.1為明確甲、乙雙方的責(zé)任與權(quán)益，有效保障甲方正常的企業(yè)動作，同時更好地促進(jìn)雙方的配合，密切雙方的合作關(guān)系，對于甲乙雙方未按本服務(wù)合同條款執(zhí)行相關(guān)義務(wù)部分，明確如下的違約及賠償責(zé)任。
    9.2服務(wù)期內(nèi)乙方在【執(zhí)行項目】上做不加價承諾，乙方僅收取正常的項目執(zhí)行總投入的8％作為正當(dāng)利潤，乙方一旦發(fā)生加價行為，乙方將因此承擔(dān)本項目金額的10倍賠款；。
    第十條：合同終止
    10.1由于不可抗力的原因?qū)е潞贤囊环揭褵o法履行義務(wù)及已無履行義務(wù)的必要，合同另一方可終止合同。
    10.2乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個工作日提出書面申請解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇四
    為推動中小學(xué)生廣泛參與，親身感受冰雪文化的獨(dú)特魅力。切實增強(qiáng)青少年身體素質(zhì)，扎實有效地開展以“冰雪”為載體的'校園藝體活動，大力營造校園冰雪藝體活動氛圍，助力2022年冬奧會，無極縣中小學(xué)校園冰雪文化節(jié)具體安排如下：
    無極縣教育局
    魅力冬奧圓夢冰雪
    全縣中小學(xué)學(xué)生
    20xx年11月—20xx年12月
    各學(xué)區(qū)學(xué)校結(jié)合本校實際圍繞”學(xué)起來—冰雪知識講堂,動起來—體育運(yùn)動比賽，唱起來—冰雪歌唱比賽，畫起來—冰雪藝術(shù)創(chuàng)作”開展校園冰雪文化系列活動。
    （一）冰雪知識講堂與體育運(yùn)動
    1、利用大課間、社團(tuán)活動、班會等多種形式組織面向全體學(xué)生開展冰雪知識講堂，學(xué)習(xí)冰雪知識、傳播奧運(yùn)文化。
    2、以”陽光體育運(yùn)動“為主題，組織一次輪滑比賽或拔河、跳繩、籃球、足球、乒乓球、廣播體操、健身操比賽。
    3、參賽視頻只限健身操類項目，具體要求見附件。
    （二）開展冰雪歌唱比賽活動
    以“助力冬奧”為主題，為奧運(yùn)健兒加油，形式為課桌操或手勢舞，要求：以班級為單位學(xué)生邊唱邊做，有音樂伴奏。以視頻形式上交（3分鐘以內(nèi)）。
    （三）冰雪藝術(shù)創(chuàng)作
    1、作品內(nèi)容
    積極向上、內(nèi)容健康；緊扣“魅力冬奧圓夢冰雪”主題、立意深刻；特色鮮明、弘揚(yáng)正氣。
    2、作品規(guī)格
    （1）冰雪書法作品創(chuàng)作
    使用宣紙、毛筆書寫，作品尺寸一般不小于四尺四開，最大不超過四尺，一律豎幅，字體不限，簡繁均可，有款文、印章，作品完整。
    （2）冰雪繪畫作品創(chuàng)作
    國畫、油畫、版畫、水彩、水粉、漫畫等均可，一般不小于4開（37×52cm）。
    （3）冰雪手工制作
    根據(jù)校園文化特點(diǎn)，結(jié)合美術(shù)專業(yè)室文化，可選擇糧食畫、刺繡、衍紙、剪紙、紙漿畫等，材料不限、大小不限。
    （一）全縣中小學(xué)學(xué)校開展階段（20xx年11月）
    各學(xué)校開展校園冰雪文化系列活動，形成“班班有組織，校校有活動，人人都參加”的局面，組織學(xué)區(qū)遴選展示展評活動，并按要求推薦優(yōu)秀作品，按時上報縣教育局。
    （二）縣集中展評開展階段（20xx年12月）
    教育局將組織開展全市冰雪文化集中展評活動（具體時間地點(diǎn)另行通知），屆時將集中展示各項活動優(yōu)秀成果。
    本次活動設(shè)立一、二、三等獎，學(xué)生優(yōu)秀作品輔導(dǎo)教師獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”獎；按各單位參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量設(shè)“優(yōu)秀組織獎”“創(chuàng)新獎”。
    （一）各學(xué)區(qū)、各學(xué)校要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照常態(tài)化疫情防控要求制定活動方案和安全預(yù)案，完善工作機(jī)制，增強(qiáng)活動實效。
    （二）各學(xué)區(qū)、各學(xué)校要加大宣傳力度，及時總結(jié)經(jīng)驗，運(yùn)用新聞媒體、廣播、美篇、公眾號以及微信等平臺載體，廣泛宣傳報道校園冰雪文化節(jié)活動的特色和亮點(diǎn)，擴(kuò)大社會影響力。
    （三）作品提交要求
    1、藝術(shù)創(chuàng)作類作品應(yīng)以學(xué)區(qū)為單位進(jìn)行組織征集、推薦、報送（報送數(shù)量書法、繪畫、手工每學(xué)區(qū)各3個）。藝術(shù)作品報送完成的作品，并將附件2粘貼在作品后交教育局106室。
    2、健身操及歌唱類視頻，學(xué)校內(nèi)部組織班級評比，學(xué)區(qū)甄選出優(yōu)質(zhì)視頻參加縣級比賽。
    健身操類（廣播體操、啦啦操、武術(shù)操）每學(xué)區(qū)每項目可報一個視頻。歌唱類每學(xué)區(qū)上報一個視頻。
    3、限報1名指導(dǎo)教師。
    4、堅持原創(chuàng)，杜絕抄襲。作品不涉及與他人沖突或侵犯第三方合法權(quán)益的行為。
    5、所有類別都需填寫匯總表，并提交相關(guān)材料，匯總表發(fā)到郵箱，以學(xué)區(qū)為單位匯總電子版作品以“學(xué)區(qū)+學(xué)校+題目+作品類別”命名，與匯總表（見附件1）一起于12月15日之前報送。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇五
    隨著麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
    ·麗水灣客戶分析
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
    結(jié)論1：客戶認(rèn)識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告
    絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。
    建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點(diǎn)作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。
    結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進(jìn)度
    來訪客戶中，價格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進(jìn)行全方位訴求，同時明確工程進(jìn)度這一要素。
    結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)
    有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
    建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;
    而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。
    結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多
    本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。
    其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。
    因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長避短。
    結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
    45.3%的客戶選擇初裝修;
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
    結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;
    2、正在進(jìn)行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。
    同時他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
    結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足
    例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。
    ·20xx年度銷售目標(biāo)
    銷售分段周期
    根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:
    銷售時段起止時間銷售目標(biāo)累計棟數(shù)
    市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11
    開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114
    ·20xx年度營銷策略
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?
    ·概念推廣策略
    為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家
    概念釋義
    是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化……
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”
    廣告語：享受就是生活
    廣告語釋義
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——
    全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受
    全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口
    環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿
    地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成
    房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅
    景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出
    以上是我們在市場推廣時的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    ·20xx年度營銷保障體系
    一、麗水灣媒介推廣策略
    (一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)
    選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略
    在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導(dǎo)期
    新聞炒作為主，配合報紙廣告。
    強(qiáng)銷期
    以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。
    持銷期
    以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期
    利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
    選擇南寧對消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國早報》
    選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日報》
    選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等
    媒體運(yùn)用
    (1)《南國早報》
    綜合性大型早報，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率
    各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。
    在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議
    報紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
    后期因為媒體推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
    并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點(diǎn)及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。
    網(wǎng)絡(luò)：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機(jī)會會明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;
    費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動計劃
    (一)各階段推廣計劃
    市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注
    宣傳新生活理念。
    公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇
    促銷活動1、電話通知準(zhǔn)客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施
    開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注
    并強(qiáng)化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立
    廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動
    促銷活動落定促進(jìn)(配合上次活動折扣)
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注
    新住宅運(yùn)動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。
    廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
    促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
    宣傳活動待定
    廣告待定
    公關(guān)活動待定
    促銷活動待定
    (二)3—6月活動方案提案
    活動一：“仙葫人居”論壇
    主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣
    ——山水住宅的發(fā)展與演變
    目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)
    初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象
    提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意
    時間：3月25日(周二)
    地點(diǎn)：售樓處
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時代理解
    效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
    費(fèi)用：1萬
    活動二：開盤活動建議
    主題：南寧新別墅時代來臨
    ——麗水灣水上開盤活動
    時間：4月19日星期六
    地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場
    活動內(nèi)容：
    (一)公關(guān)活動分三部分
    1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)
    40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演
    傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動
    1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;
    2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
    費(fèi)用預(yù)算：5萬
    活動三：房博會活動
    時間：5月1日—3日
    地點(diǎn)：人民會堂
    主辦單位：《南國早報》
    參展目的
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
    麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費(fèi)用預(yù)算：3萬(不含展位費(fèi))
    活動四：“風(fēng)水下午茶”活動
    目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項目品牌感召力，促進(jìn)銷售。
    一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
    其二是擴(kuò)大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來
    地點(diǎn)：售樓部
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
    形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎
    意義：(1)擴(kuò)大項目的品牌度、支持度;
    (2)建立交流平臺，增加良性互動。
    費(fèi)用預(yù)算：5千元/期
    ·20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算
    銷售宣傳費(fèi)用計劃(萬元)備注
    一、媒體投放費(fèi)140.00萬元
    1.報紙90按1年銷售周期分配投放
    2.電視/廣播102個月投放
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)
    4、其它媒體20
    二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元
    四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元
    六、其他費(fèi)用10.00萬元
    合計193.00萬元
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用
    以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。
    其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
    “麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。
    謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。
    盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組
    20xx年3月10日
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們，大家下午好！語言是最重要的交際工具和信息載體。我們用語言的交流來拉近心靈的距離，用話語的溝通來傳遞真愛的情誼。
    下面請允許我介紹一下今天到場的各位評委，他們分別是：xxxx
    在比賽開始之前，我先來介紹一下本次大賽的流程：
    首先大賽的內(nèi)容是字詞讀音、繞口令，作品朗讀和自由說話，即講一則關(guān)于“學(xué)禮立身”的小故事，并談?wù)勀愕目捶ā?BR>    在比賽開始之前，各組參賽選手已經(jīng)抽簽定下了比賽順序，參賽選手在比賽之前將有3-5分鐘的準(zhǔn)備時間。當(dāng)上一位選手比賽的同時，下一位選手將會拿到參賽作品到候選區(qū)進(jìn)行3-5分鐘的準(zhǔn)備。溫馨提示：各組參賽選手比賽時間請控制在5分鐘以內(nèi)，否則會被扣分！
    下面下面我宣布饒平五中首屆校園文化藝術(shù)節(jié)———普通話比賽正式開始。
    快樂的時光總是過得特別快！不知道今天的比賽是否讓大家滿意，各位參賽選手對今天自己的比賽表現(xiàn)滿意嗎？學(xué)好普通話，說好普通話是我們每個學(xué)子的責(zé)任與使命，我們將通過普通話的橋梁，連通你我，溝通世界。希望通過本次比賽能讓大家真正認(rèn)識到普通話的重要性，達(dá)到我們普及普通話的目的。
    至于比賽結(jié)果將在明日公布，獎品也將由各班主任交到獲獎選手手上。
    下面我宣布：饒平五中首屆校園文化藝術(shù)節(jié)——普通話比賽到此圓滿結(jié)束！感謝各位的到來！謝謝大家！
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇七
    甲：協(xié)議編號：乙：
    一、協(xié)議概述1．1雙方確認(rèn)乙方為__________產(chǎn)品的特約推廣合作單位。1．2經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權(quán)乙方負(fù)責(zé)協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。
    二、協(xié)議期限
    自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。
    三、雙方的權(quán)利、義務(wù)
    3．1有按照協(xié)議規(guī)定維護(hù)雙方合法權(quán)益的義務(wù)。
    4．2．1乙方應(yīng)該對甲方經(jīng)營內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容）繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場狀況等行為。
    4．2．2乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關(guān)證書。
    4．3本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如有爭議，可向簽約地人民法院提起起訴。
    本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：
    5、團(tuán)購協(xié)議
    團(tuán)購協(xié)議
    協(xié)議編號：甲方：乙方：
    經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，真誠合作，現(xiàn)就乙方向甲方采購達(dá)成如下協(xié)議：
    一、價格
    1、甲方按雙方商定價格提供的產(chǎn)品均為甲方正品，完全符合商品展示及協(xié)議中該商品描述的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)。
    3、本協(xié)議確定的采購期內(nèi)，如乙方采購產(chǎn)品（未提貨部分）下調(diào)售價并低于雙方議定的價格，則以甲方下調(diào)后的價格為基準(zhǔn)，如乙方采購產(chǎn)品售價上調(diào)，則仍以本協(xié)議價格為準(zhǔn)。
    4、甲方保證本協(xié)議確定的采購價格低于同期市場零售價，如乙方發(fā)現(xiàn)本協(xié)議價格高于市場零售價，甲方承諾向乙方雙倍返還差價部分（差價計算方式：本協(xié)議價格減去市場零售價）。
    二、交易約定：
    1、本協(xié)議簽訂后，乙方在----------日內(nèi)向甲方支付協(xié)議交易金額。
    2、甲方在乙方支付完成后三日內(nèi)開始提供產(chǎn)品服務(wù)，具體服務(wù)安排雙方商定為
    三、售后服務(wù)
    乙方采購的產(chǎn)品享有甲方承諾的產(chǎn)品質(zhì)量保證和售后服務(wù)。四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應(yīng)。五、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
    甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：
    6、產(chǎn)品訂單
    銷售訂單
    銷售部編號
    特殊貿(mào)易條件申請原因
    銷售人員銷售部經(jīng)理
    營銷中心經(jīng)理營銷副總裁總裁董事長
    財務(wù)人員收款確認(rèn)
    7、經(jīng)銷協(xié)議
    協(xié)議編號
    經(jīng)銷商銷售協(xié)議
    甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）
    甲方作為全國花木業(yè)知名的龍頭企業(yè)，本著“共創(chuàng)雙贏、永續(xù)發(fā)展”的原則，與乙方就森禾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售達(dá)成以下條款：
    一、銷售區(qū)域和銷售業(yè)績
    甲方授權(quán)乙方在________區(qū)域內(nèi)以甲方經(jīng)銷商的名義銷售甲方的產(chǎn)品。乙方承諾在__年__月__日到__年__月__日在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售（甲方提供的產(chǎn)品）____萬元。
    二、結(jié)算及優(yōu)惠
    1、結(jié)算方式：甲方應(yīng)按產(chǎn)品經(jīng)銷商價格售于乙方（不含稅），協(xié)議簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。（供方收到預(yù)付款項之日起協(xié)議生效）
    2、乙方可享受銷售額返點(diǎn)，返點(diǎn)可隨著乙方銷售金額的累計而增加。具體返點(diǎn)可參見下表：
    3、甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按
    4、如乙方客戶的款項匯入甲方賬戶，甲方應(yīng)在七天之內(nèi)，將扣除貨款、稅費(fèi)等費(fèi)用后，余額部分還給乙方。
    5、甲方銷售帳戶為：三、雙方權(quán)利及義務(wù)
    1、甲方權(quán)利
    （1）甲方應(yīng)按雙方商定的價格向乙方供貨；
    （1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利；
    （2）享有對所經(jīng)銷產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。4、乙方義務(wù)
    （1）全權(quán)維護(hù)甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益；
    （3）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。
    四、訂單及運(yùn)輸
    1、乙方每次訂單都應(yīng)按照甲方要求的格式傳真至甲方（格式甲方提供）；
    2、甲方可為乙方代辦運(yùn)輸貨物到乙方所在城市的貨運(yùn)點(diǎn)，乙方到貨運(yùn)點(diǎn)自提，運(yùn)輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\(yùn)輸，如需特殊運(yùn)輸方式乙方應(yīng)提前書面通知甲方。運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    3、乙方從甲方購貨后不得要求退換貨，如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求，但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
    五、解除協(xié)議
    乙方出現(xiàn)下列情況時，甲方有權(quán)督促乙方修正，如在商定期限內(nèi)乙方?jīng)]有修正，則甲方有權(quán)解除協(xié)議：
    1、因乙方的銷售能力無法達(dá)到銷售目標(biāo)時。2、乙方行為損壞甲方的名譽(yù)或信譽(yù)時。
    六、其它
    1、在本協(xié)議執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，當(dāng)事雙方均不承擔(dān)責(zé)任。
    2、本協(xié)議規(guī)定的及未規(guī)定的事項如有疑問，由甲乙雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決，若協(xié)商不一致，可在本協(xié)議簽署所在地人民法院提起起訴。
    3、未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本協(xié)議有效期一年，從______年_______至________年_______.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。協(xié)議期滿前兩個月，經(jīng)雙方同意，可以續(xù)簽協(xié)議。
    本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽名蓋章后生效。
    甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇八
    1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序。學(xué)校副校長王嘯林在全校大會上作推普周的專題講話，對推普周活動進(jìn)行了全面的宣傳和布置。
    2.在校園中布置宣傳陣地，洋溢著濃濃的推普氛圍。
    我們首先在學(xué)校網(wǎng)站上打出了“廣泛開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動”口號，在校內(nèi)櫥窗張貼宣傳推普周的主題的內(nèi)容，“國家推廣普通話，推行規(guī)范字”、“樹立語言規(guī)范意識，構(gòu)建和諧校園環(huán)境”、“說準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”、“用文明語，做文明人”等，在校園張貼醒目的宣傳畫，營造語言文字的環(huán)境，使整個校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的宣傳、教育、熏染的效果。此外，學(xué)校廣播站在推普周期間以“提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”、“說準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”等口號為專題，濃厚推普周宣傳氛圍。
    1.校廣播站在推普周期間以“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”、“紀(jì)念《國家通用語文文字法》發(fā)布xx周年”等口號為專題，濃厚推普周宣傳氛圍。
    2.組織每個班級結(jié)合國慶xx周年開展中華經(jīng)典誦讀活動，組織開展“規(guī)范用字創(chuàng)文明”主題班會活動，各班級在班主任的組織下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《南京中小學(xué)校推普知識宣傳資料》。各班班同學(xué)也在班會上認(rèn)真學(xué)習(xí)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
    3.校語委辦根據(jù)市語委辦的部署，在校園內(nèi)開展“啄木鳥”改錯行動，對黑板報、宣傳櫥窗、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字予以糾正，并把糾錯行動延伸至社區(qū)、街道等公共場所，組織開展“規(guī)范用字創(chuàng)文明”專題調(diào)查宣傳勸導(dǎo)活動。開展查找錯別字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強(qiáng)化規(guī)范用語用字的意識。
    4.語文組、團(tuán)隊結(jié)合國慶xx周年，聯(lián)合組織開展“說好普通話，圓夢你我他”演講比賽活動，通過誦讀紅色經(jīng)典、中華經(jīng)典，展現(xiàn)黨和國家的光輝歷程和不朽業(yè)績。
    5.進(jìn)一步搞好語言文字的校園環(huán)境建設(shè)，增添宣傳語言文字的永久宣傳牌，濃郁語言文字工作市級示范校的校園氛圍。
    語言文字的規(guī)范化是校園精神文明建設(shè)的重要組成部分，xxxx，xxxx，樹立規(guī)范化的意識，不斷提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)，是時代和歷史賦予我們的責(zé)任和使命。在今后的工作中，我們將以本屆推普周為契機(jī)，繼續(xù)做好我校教職員工的普通話水平提升工作，一如既往、踏踏實實地把語言文字工作深入、持久地開展下去，提高我們用語用字的規(guī)范化程度，并將其納入學(xué)校日?；芾碥壍?，進(jìn)一步將語言文字規(guī)范化教育有機(jī)滲透到日常各科教學(xué)，力爭我校語言文字工作在原有基礎(chǔ)上再上一個新臺階，為校園精神文明建設(shè)和師生成長作出貢獻(xiàn)。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇九
    20xx年7月——20xx年12月
    整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產(chǎn)品，塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象。
    豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)·人文·休閑”三位一體多向度品牌。
    通過“品牌引領(lǐng)營銷”戰(zhàn)略引導(dǎo)游客市場、促進(jìn)銷售。
    1、通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費(fèi)者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強(qiáng)化品牌傳播。
    2、通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5·12地震和金融危機(jī)影響，四川多數(shù)景區(qū)20xx年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學(xué)的“正負(fù)差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機(jī)會，可以借機(jī)確立自已在四川旅游市場的位置。
    3、通過品牌推廣傳播使20xx年下半年舉行的主題活動迅速獲得廣大游客的認(rèn)知與認(rèn)同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強(qiáng)有力的、合理的、有效的廣告手段進(jìn)行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點(diǎn)，以期在最短的時間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達(dá)到引爆終端銷售的最大效果。
    以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機(jī)，圍繞活動重點(diǎn)，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進(jìn)行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P(guān)內(nèi)容如下：
    燕子溝的整體形象報道；
    各類主題旅游活動或節(jié)慶內(nèi)容的預(yù)告及活動動態(tài)追蹤報道；
    燕子溝景區(qū)文化核心—藏傳佛教文化結(jié)合環(huán)保生態(tài)的理念的傳播；
    景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關(guān)炒作報道；
    1、市場目標(biāo)以重慶、成都游客為主要訴求對象；
    2、品牌目標(biāo)以全國潛在游客為訴求對象；
    3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點(diǎn)；
    媒體廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動傳播、促銷傳播相給合。
    媒體廣告要靠公關(guān)與促銷進(jìn)行促進(jìn)，公關(guān)和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
    4、全國性媒體與地方性媒體相結(jié)合，以成渝媒體為主；
    5、傳播過程貫穿20xx年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個不同的傳播階段；
    6、多種媒體互動，制造立體效果，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主；
    7、軟廣告和硬廣告相結(jié)合，以軟廣告為主；
    9、強(qiáng)調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內(nèi)最大程度獲得消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。
    10、選擇目標(biāo)市場地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介、選擇目標(biāo)市場地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
    11、分階段實施“一牌·一會·一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
    1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關(guān)主題活動推廣。
    重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的`頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費(fèi)用低于重慶衛(wèi)視。
    2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費(fèi)用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。
    3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費(fèi)用較低，群眾反應(yīng)良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。
    4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標(biāo)。
    5、dm直投媒體（同業(yè)雜志）：費(fèi)用不高，版面不受限制，是宣傳活動的好幫手。建議投放《成都晚報》dm單夾報，以10萬張為基數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點(diǎn)以成都市中心寫字樓為主。
    6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。
    7、手機(jī)短信媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。
    8、部分費(fèi)用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
    9、成都電臺，四川電臺，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
    10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會所、社會團(tuán)體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
    通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認(rèn)知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：
    （一）形象滲透階段（2個月）
    1、投放時間：20xx年7月1日—20xx年8月30日
    2、推廣目標(biāo)：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
    3、宣傳點(diǎn)：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進(jìn)展。
    對外宣傳口號：
    燕子溝，貢嘎之門
    天人之間，漢藏樂土
    貢嘎紅石谷，天域上樂城
    4、推廣方式：
    形象廣告、媒體軟文、公關(guān)活動
    5、具體計劃：
    （1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
    （2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設(shè)情況；
    （4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學(xué)生就業(yè)，招聘實習(xí)生活動；
    （7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會，以資料傳達(dá)燕子溝旅游形象。
    （8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和知名度。
    （二）產(chǎn)品推廣階段（1個月）
    1、投放時間：20xx年9月1日—20xx年9月30日
    2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
    燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林
    燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海
    燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城
    4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會
    5、具體計劃：
    （1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；
    （4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
    （三）旅游促成階段（3個月）
    1、投放時間：20xx年10月1日—20xx年1月30日
    2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達(dá)景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
    3、宣傳點(diǎn)：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進(jìn)行宣傳報道，同時宣傳通達(dá)景區(qū)渠道和攻略。
    4、推廣方式：
    新聞、專題、主題活動、渠道
    5、具體計劃：
    （1）“圣德拉節(jié)”
    時間：選擇十一月下旬；
    地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
    活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
    文藝表演：邀請甘孜文工團(tuán)、理塘弦子民間藝人、羌母舞藝人等，在景區(qū)進(jìn)行專門的特色文化表演。
    趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進(jìn)行馬術(shù)技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進(jìn)行投票評選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。
    圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
    預(yù)期推廣效果：延續(xù)十一長假效應(yīng)，圍繞“紅石”這個強(qiáng)吸引物結(jié)合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點(diǎn)，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達(dá)到促銷及品牌傳播的作用。
    （2）紅葉冰雪節(jié)
    時間：選擇十月下旬；
    地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
    活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動；
    “金秋貢嘎”攝影：設(shè)立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設(shè)計制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評選、展示。
    “紅葉壇城”：在壇城公園中心廣場，設(shè)立一個壇城模型，讓游客將紅葉擺放在壇城模型上，在祈福的同時，共同塑造一個“紅葉壇城”；借此可以傳播壇城文化，讓更多人認(rèn)識并接受壇城。小活動、大宣傳，借紅葉主題游熱宣傳燕子溝。
    （3）成都晚報、渝報的系列廣告、專題、新聞；
    （4）成都新聞現(xiàn)場、重慶綜合頻道的活動新聞；
    （6）大成網(wǎng)和大渝網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)專題活動，其它網(wǎng)絡(luò)的活動招集；
    （8）建立成渝兩地導(dǎo)游檔案庫，組織各種形式的導(dǎo)游聯(lián)誼活動，加強(qiáng)導(dǎo)游對燕子溝認(rèn)知。從而增加導(dǎo)游在行程中主動加點(diǎn)燕子溝的可能性。也通過導(dǎo)游向游客進(jìn)行面對面的宣傳燕子溝。
    （9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關(guān)資料，并通過司機(jī)向游客進(jìn)行推廣；
    （10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
    （11）參加20xx年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。
    本年度品牌推廣的重點(diǎn)是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽(yù)度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團(tuán)打下堅實的市場基礎(chǔ)；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標(biāo)游客市場的被動認(rèn)知率達(dá)到80%，主動認(rèn)知率達(dá)到30%。
    凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測。如其它競爭對手的進(jìn)入；區(qū)域市場消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。
    本策劃書旨在對本年下半年的推廣做總體的規(guī)劃，市場情況瞬息萬變，每個具體廣告實施前我們將根據(jù)市場信息再次細(xì)化個案。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十
    一、前言
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。
    體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
    一、項目建設(shè)背景
    **********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總?cè)丝?0.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復(fù)種）。
    產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。
    近年來，我縣積極探索新的辦法促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，堅定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大百合等經(jīng)濟(jì)型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達(dá)到100戶，種植面積累計達(dá)到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關(guān)重要的作用。
    二、總體思路
    2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標(biāo)，繼續(xù)實施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強(qiáng)品種示范、加強(qiáng)良種繁育、加強(qiáng)良法配套、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強(qiáng)績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴(kuò)繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應(yīng)用一批配套技術(shù)、帶動一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高，力爭在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。
    三、目標(biāo)任務(wù)
    2
    通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項目實施，輻射帶動**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實現(xiàn)各個種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)百合面積進(jìn)一步擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)率進(jìn)一步提高，推動**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展。
    四、項目基本情況
    加市場競爭力，增加群眾收入，計劃在該鄉(xiāng)青和村實施百合新品種推廣項目。
    1、項目名稱：**********百合新品種推廣項目
    2、建設(shè)地點(diǎn)：**********
    3、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：引進(jìn)新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。
    4、建設(shè)年限：2015年6月—2015年10月
    5、總投資及資金來源：項目概算總投資45萬元，其中申請國家投資30萬元，自籌15萬元。
    五、組織管理
    為做好百合新品種推廣建設(shè)項目，更好地組織項目實施，加強(qiáng)項目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項目建設(shè)進(jìn)度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實行“四公開”，定期公布項目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項目資金的情況。在項目檔案管理工作中，配備專人負(fù)責(zé)，將項目審批、投資計劃、施工等文件和財務(wù)管理檔案、項目檔案分門別類地進(jìn)行歸檔立卷、保存和管理。同時，按項目建設(shè)要求建立檔案，登記造冊，以便于檢查驗收。
    六、工作重點(diǎn)
    針對性強(qiáng)、實用性好、效果佳的種植技術(shù)模式進(jìn)行示范展示。
    2、加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。為了使項目順利實施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術(shù)人員組成專家指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)制定技術(shù)方案，開展技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，及時有效地幫助農(nóng)民解決技術(shù)問題。
    3、開展相關(guān)技術(shù)試驗示范研究攻關(guān)。根據(jù)種植模式開展示范對比，篩選出適合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術(shù)水平和示范應(yīng)用效果。
    4、墑情監(jiān)測。在每個示范區(qū)設(shè)立土壤墑情監(jiān)測點(diǎn)，適時開展墑情監(jiān)測，為當(dāng)?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。
    5、觀摩學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學(xué)習(xí)。在示范現(xiàn)場對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，解答農(nóng)民技術(shù)疑點(diǎn)，幫助農(nóng)民掌握技術(shù)操作要領(lǐng)。
    6、總結(jié)驗收。組織對新品種推廣工作進(jìn)行總結(jié)驗收，包括組織管理、技術(shù)措施、工作方法、成效經(jīng)驗等，為進(jìn)一步深化和推進(jìn)工作奠定基礎(chǔ)。
    七、建設(shè)年限及實施進(jìn)度計劃
    1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時間:2015年6月-2015年8月)
    發(fā)改局監(jiān)督實施。
    2、組織實施階段(時間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實施,縣發(fā)改局、財政局對項目的建設(shè)進(jìn)度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    3、組織驗收階段(時間:2015年11月)
    項目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請,經(jīng)縣有關(guān)部門驗收合格的,由參驗部門共同簽署意見,報州發(fā)改委進(jìn)行檢查驗收。
    八、保障措施
    （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
    為了使項目順利實施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔(dān)任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負(fù)責(zé)新品種推廣工作，明確職責(zé)分工，分解目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時解決存在的問題，確保該項工作順利實施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作，認(rèn)真做好項目規(guī)劃、任務(wù)落實、物資調(diào)配等工作，同時成立專門的技術(shù)指導(dǎo)小組，開展技術(shù)培訓(xùn)、推廣、指導(dǎo)、服務(wù)和試驗研究等工作。
    （二）加強(qiáng)項目的監(jiān)管力度
    在項目實施過程中，接受項目管理部門和相關(guān)單位的監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期向管理部門進(jìn)行項目實施情況的匯報，以確保項目的順利實施和保質(zhì)保量完成。
    （三）強(qiáng)化資金保障
    項目實行報賬制，項目的資金管理實行單獨(dú)建帳，?？顚Ｓ?，堅持財務(wù)審計制度，做到嚴(yán)格管理、全面審計、按制度化、程序化透明管理。
    （四）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)
    要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報、辦班講課、田間指導(dǎo)等多種形式，加大對群眾的宣傳動員和技術(shù)培訓(xùn)力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗、先進(jìn)典型和實施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學(xué)種田的熱情，增強(qiáng)新品種推廣應(yīng)用的主動性。技術(shù)服務(wù)要責(zé)任到人、任務(wù)到人，做到定人員、定地點(diǎn)、定任務(wù)、定獎罰。加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和鄉(xiāng)村干部的培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)要同推廣任務(wù)結(jié)合起來，與科技下鄉(xiāng)服務(wù)結(jié)合起來，在關(guān)鍵農(nóng)時開展有針對性的技術(shù)培訓(xùn)10次以上，開展技術(shù)指導(dǎo)20次以上，確保每個村有2—3名技術(shù)指導(dǎo)員，每戶有1個技術(shù)“明白人”。每個技術(shù)人員要在示范點(diǎn)聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動1100戶，并造冊登記、建立檔案。
    九、項目預(yù)期效益
    廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術(shù)含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)。該項目的建設(shè)為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。
    一、 品牌推廣時間
    2015年7月——2015年12月
    二、 品牌推廣目的
    整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象
    豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌
    通過“品牌引領(lǐng)營銷”戰(zhàn)略引導(dǎo)游客市場、促進(jìn)銷售
    三、 品牌推廣意義
    1、 通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費(fèi)者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強(qiáng)化品牌傳播。
    2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機(jī)影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學(xué)的“正負(fù)差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機(jī)會，可以借機(jī)確立自已在四川旅游市場的位置。
    3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動迅速獲
    得廣大游客的認(rèn)知與認(rèn)同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強(qiáng)有力的、合理的、有效的廣告手段進(jìn)行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點(diǎn)，以期在最短的時間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達(dá)到引爆終端銷售的最大效果。
    四、 品牌推廣內(nèi)容
    以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機(jī)，圍繞活動重點(diǎn)，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進(jìn)行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P(guān)內(nèi)容如下：
    燕子溝的整體形象報道；
    景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關(guān)炒作報道；
    五、 廣告訴求對象
    1、市場目標(biāo)以重慶、成都游客為主要訴求對象；
    2、品牌目標(biāo)以全國潛在游客為訴求對象；
    3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點(diǎn)；
    六、 品牌推廣策略
    媒體廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動傳播、促銷傳播相給合。
    媒體廣告要靠公關(guān)與促銷進(jìn)行促進(jìn)，公關(guān)和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
    1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報紙等媒介
    讓燕子溝旅游為世人所了解；
    2、 長效與短效的結(jié)合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了
    3、 強(qiáng)化對傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒
    體，在選擇媒體時我們不要去看絕對收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標(biāo)顧客覆蓋率；
    4、 全國性媒體與地方性媒體相結(jié)合，以成渝媒體為主；
    5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個不
    同的傳播階段；
    6、 多種媒體互動，制造立體效果，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主；
    7、 軟廣告和硬廣告相結(jié)合，以軟廣告為主；
    8、 廣告投放時間為6個月，廣告投放前期松、后期緊，投放量
    相對集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動前；
    9、 強(qiáng)調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內(nèi)最大程度獲得
    消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。
    10、 選擇目標(biāo)市場地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介、選擇目
    標(biāo)市場地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
    11、 分階段實施“一牌〃一會〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”
    指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
    七、 媒介選擇
    1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺 ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關(guān)主題活動推廣。
    重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費(fèi)用低于重慶衛(wèi)視。
    2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。
    3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費(fèi)用較低，群眾反應(yīng)良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。
    4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標(biāo)。
    數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點(diǎn)以成都市中心寫字樓為主。
    6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。
    7、手機(jī)短信媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。
    8、部分費(fèi)用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
    9、成都電臺91.4，四川電臺101.7，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
    10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會所、社會團(tuán)體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
    八、推廣階段計劃
    通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認(rèn)知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：
    （一）形象滲透階段（2個月）
    1、投放時間：2015年7月1日—2015年8月30日
    2、推廣目標(biāo)：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
    3、宣傳點(diǎn)：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進(jìn)展 對外宣傳口號：
    燕子溝，貢嘎之門
    天人之間，漢藏樂土
    貢嘎紅石谷，天域上樂城
    4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關(guān)活動
    5、具體計劃：
    （1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
    （2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設(shè)情況；
    （4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學(xué)生就業(yè)，招聘實習(xí)生活動；
    （7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會，以資料傳達(dá)燕子溝旅游形象。
    （8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和知名度。
    （二） 產(chǎn)品推廣階段（1個月）
    1、投放時間：2015年9月1日—2015年9月30日
    2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
    燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會 5、具體計劃：
    （1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；
    （4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
    （三）旅游促成階段（3個月）
    1、投放時間：2015年10月1日—2015年1月30日
    2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達(dá)景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
    3、宣傳點(diǎn)：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進(jìn)行宣傳報道，同時宣傳通達(dá)景區(qū)渠道和攻略。
    圣德拉節(jié)
    4、推廣方式：新聞、專題、主題活動、渠道 5、具體計劃： （1）“圣德拉節(jié)”
    時間：選擇十一月下旬； 地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
    活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
    趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進(jìn)行馬術(shù)技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進(jìn)行投票評選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。
    圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
    預(yù)期推廣效果：延續(xù)十一長假效應(yīng)，圍繞“紅石”這個強(qiáng)吸引物結(jié)合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點(diǎn)，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達(dá)到促銷及品牌傳播的作用。
    （2）紅葉冰雪節(jié)
    時間：選擇十月下旬；
    地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
    活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動； “金秋貢嘎”攝影：設(shè)立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設(shè)計制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評選、展示。
    （8）建立成渝兩地導(dǎo)游檔案庫，組織各種形式的導(dǎo)游聯(lián)誼活動，加強(qiáng)導(dǎo)游對燕子溝認(rèn)知。從而增加導(dǎo)游在行程中主動加點(diǎn)燕子溝的可能性。也通過導(dǎo)游向游客進(jìn)行面對面的宣傳燕子溝。
    （9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關(guān)資料，并通過司機(jī)向游客進(jìn)行推廣；
    （10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
    （11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。
    十、品牌推廣效果預(yù)測
    本年度品牌推廣的重點(diǎn)是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽(yù)度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團(tuán)打下堅實的市場基礎(chǔ)；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標(biāo)游客市場的被動認(rèn)知率達(dá)到80%，主動認(rèn)知率達(dá)到30%。
    凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測。如其它競爭對手的進(jìn)入；區(qū)域市場消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十一
    經(jīng)省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發(fā)《貴州省三網(wǎng)融合推廣實施方案》(以下簡稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區(qū)管委會，各縣(市、區(qū)、特區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機(jī)構(gòu)，省有關(guān)單位結(jié)合實際認(rèn)真貫徹落實。
    方案主要內(nèi)容如下：
    一、工作目標(biāo)
    (一)三網(wǎng)融合范圍全面擴(kuò)大。
    總結(jié)三網(wǎng)融合試點(diǎn)經(jīng)驗，將廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入范圍擴(kuò)大到全省，并實質(zhì)性開展工作。
    (二)網(wǎng)絡(luò)承載能力大幅提升。
    到20xx年，寬帶通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)全面實施光網(wǎng)工程，具備面向全省用戶提供交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。
    下一代廣播電視網(wǎng)全面實施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他電信增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。
    (三)融合業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。
    支持廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入申請行政許可審批，適度競爭的融合業(yè)務(wù)格局基本形成。
    到20xx年，全省交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)及手機(jī)電視用戶規(guī)模超過120萬戶，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)用戶規(guī)模超過70萬戶。
    (四)信息消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長。
    融合業(yè)務(wù)應(yīng)用更加普及，信息消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步豐富，信息消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長。
    到，交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)和手機(jī)電視業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.2億元，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到1億元。
    (五)監(jiān)管體制機(jī)制基本建立。
    三網(wǎng)融合可管、可控的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)基本建立。
    建立健全符合三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)運(yùn)營要求的網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全管理體系。
    二、主要任務(wù)
    (一)全面推動廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。
    1.確定開展雙向進(jìn)入的地區(qū)和業(yè)務(wù)。
    在全省范圍全面推動廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。
    省廣電和電信企業(yè)提出需要開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)推廣的縣(市、區(qū)、特區(qū))及擬開展的雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)，報省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室，由省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室匯總后向國務(wù)院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室報備。
    2.開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可審批。
    省廣電網(wǎng)絡(luò)公司在符合電信監(jiān)管有關(guān)規(guī)定并滿足相關(guān)安全條件的前提下，可經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)、比照增值電信業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電話(ip電話)業(yè)務(wù)。
    符合條件的電信企業(yè)在有關(guān)部門的監(jiān)管下，可從事除時政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目信號傳輸、轉(zhuǎn)播時政類新聞視聽節(jié)目服務(wù)、除廣播電臺電視臺形態(tài)以外的公共互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)、交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)傳輸、手機(jī)電視分發(fā)服務(wù)。
    企業(yè)按有關(guān)規(guī)定和程序取得許可證后，即可依法開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
    省廣電網(wǎng)絡(luò)公司和中國電信貴州公司經(jīng)批準(zhǔn)在試點(diǎn)批文有效期內(nèi)可繼續(xù)開展相應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。
    需報國家有關(guān)部委審批的事項，省有關(guān)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。
    (責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)
    3.加快推動iptv集成播控平臺與傳輸系統(tǒng)對接。
    在宣傳部門的指導(dǎo)下，廣播電視播出機(jī)構(gòu)切實加強(qiáng)和完善iptv、手機(jī)電視集成播控平臺建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)節(jié)目的統(tǒng)一集成和播出監(jiān)控以及電子節(jié)目指南(epg)、用戶端、計費(fèi)、版權(quán)等的管理，其中用戶端、計費(fèi)管理由合作方協(xié)商確定，可采取合作方“雙認(rèn)證、雙計費(fèi)”的管理方式。
    iptv全部內(nèi)容由廣播電視播出機(jī)構(gòu)iptv集成播控平臺集成后，經(jīng)一個接口統(tǒng)一提供給電信企業(yè)的iptv傳輸系統(tǒng)。
    電信企業(yè)可提供節(jié)目和epg條目，經(jīng)廣播電視播出機(jī)構(gòu)審查后統(tǒng)一納入集成播控平臺的節(jié)目源和epg。
    電信企業(yè)與廣播電視播出機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合、平等協(xié)商，做好iptv傳輸系統(tǒng)與iptv集成播控平臺的對接，對接雙方應(yīng)明確責(zé)任，保證節(jié)目內(nèi)容的正常提供和傳輸。
    在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機(jī)構(gòu)與電信企業(yè)可探索多種合資合作經(jīng)營模式。
    4.加強(qiáng)電信廣電行業(yè)監(jiān)管。
    電信、廣電行業(yè)主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強(qiáng)對廣電、電信企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)良好行業(yè)秩序。
    電信行業(yè)主管部門應(yīng)按照電信監(jiān)管有關(guān)政策法規(guī)要求，加強(qiáng)對經(jīng)營電信業(yè)務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、服務(wù)質(zhì)量、普遍服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等管理;廣電行業(yè)主管部門應(yīng)按照廣播電視管理有關(guān)政策法規(guī)要求，加強(qiáng)對從事廣播電視業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、運(yùn)營監(jiān)管、內(nèi)容安全、節(jié)目播放、服務(wù)質(zhì)量、公共服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、互聯(lián)互通等管理。
    積極支持我省企業(yè)向工業(yè)和信息化部、新聞出版廣電總局申請雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可，全面落實雙向進(jìn)入，推動相關(guān)企業(yè)實際進(jìn)入和正常經(jīng)營，豐富播出內(nèi)容，提高服務(wù)水平。
    電信和廣電企業(yè)要相互合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，推動雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    (二)加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)改造。
    1.加快下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)。
    加快全省廣播電視網(wǎng)絡(luò)寬帶化改造，開展下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)有線、無線、衛(wèi)星融合的廣播電視數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)展。
    采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術(shù)，建設(shè)新一代廣播電視寬帶接入網(wǎng)，滿足不同用戶接入帶寬的需要。
    優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，提高網(wǎng)絡(luò)對綜合業(yè)務(wù)的支撐能力，建立符合全業(yè)務(wù)運(yùn)營要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。
    加快建設(shè)融合業(yè)務(wù)平臺，提升廣播電視網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計算綜合服務(wù)能力，提升支撐三網(wǎng)融合的'能力。
    實施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內(nèi)容供給，促進(jìn)有線電視三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面提升有線電視網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)品質(zhì)和終端用戶體驗。
    2.加快推動電信寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    深入實施“寬帶貴州”行動和信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三年會戰(zhàn)，推進(jìn)“光網(wǎng)城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4g”建設(shè)，全面提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速度和性能，提高三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)承載能力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性。
    加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點(diǎn)升級，提升網(wǎng)絡(luò)流量疏通能力，骨干網(wǎng)全面支持ipv6。
    加快業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺建設(shè)，提高支撐三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的能力。
    3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。
    加強(qiáng)與城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃銜接，開展信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項規(guī)劃編制。
    將信息基礎(chǔ)設(shè)施納入城鎮(zhèn)新建公共基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，并同步設(shè)計、同步建設(shè)。
    充分利用現(xiàn)有管道和鐵塔資源，創(chuàng)新共建共享合作模式，促進(jìn)資源節(jié)約，推動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的高效利用。
    加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源共建共享，努力縮小“數(shù)字鴻溝”。
    (三)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)信息文化安全監(jiān)管。
    1.完善網(wǎng)絡(luò)信息文化安全管理體系。
    按照屬地化管理和誰主管誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)、誰審批誰監(jiān)管、誰辦網(wǎng)誰管網(wǎng)的原則，健全網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障工作協(xié)調(diào)機(jī)制。
    企業(yè)要按照國家信息安全等級保護(hù)制度和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)政策要求，完善網(wǎng)絡(luò)信息安全防護(hù)管理制度和技術(shù)措施，建立工作機(jī)制，落實安全責(zé)任，制定應(yīng)急預(yù)案，定期開展安全評測、風(fēng)險評估和應(yīng)急演練。
    建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術(shù)保障體系，落實接入(含互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、手機(jī)、有線電視)用戶實名登記、域名信息登記、內(nèi)外網(wǎng)地址對應(yīng)關(guān)系留存管理制度，為有關(guān)部門依法履行職責(zé)提供技術(shù)支持，增強(qiáng)三網(wǎng)融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節(jié)目插播、防網(wǎng)絡(luò)癱瘓等能力。
    加強(qiáng)三網(wǎng)融合新技術(shù)、新應(yīng)用上線前的安全評估，及時消除重大安全隱患。
    2.加強(qiáng)技術(shù)管理系統(tǒng)建設(shè)。
    按照同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步運(yùn)行的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息安全、文化安全技術(shù)管理系統(tǒng)。
    加快網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)管理平臺建設(shè)，積極研究適應(yīng)三網(wǎng)融合新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的安全技術(shù)管理手段，加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)研究，提高安全技術(shù)管理能力。
    強(qiáng)化日常監(jiān)控，確保及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應(yīng)對處理，及時、客觀、準(zhǔn)確報告網(wǎng)絡(luò)安全重大事件。
    (責(zé)任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、省網(wǎng)信辦、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)
    (四)加快推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    1.探索推進(jìn)新型業(yè)務(wù)發(fā)展。
    鼓勵廣電、電信企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)充分利用三網(wǎng)融合的有利條件，以寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)容業(yè)務(wù)創(chuàng)新推廣、用戶普及應(yīng)用為重點(diǎn)，通過發(fā)展移動多媒體廣播電視、iptv、手機(jī)電視、有線電視網(wǎng)寬帶服務(wù)以及其他融合性業(yè)務(wù)，帶動關(guān)鍵設(shè)備、軟件、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化，推動三網(wǎng)融合與相關(guān)行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，催生新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
    大力發(fā)展數(shù)字出版、互動新媒體、移動多媒體等新興文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)動漫游戲、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品等數(shù)字文化內(nèi)容的消費(fèi)。
    加強(qiáng)數(shù)字文化內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，建設(shè)數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)換、加工、投送平臺，鼓勵各類網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)生產(chǎn)提供弘揚(yáng)主旋律、激發(fā)正能量、宣傳社會主義核心價值觀的信息內(nèi)容產(chǎn)品。
    2.營造健康有序的市場環(huán)境。
    建立基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)與廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息內(nèi)容供應(yīng)商等的合作競爭機(jī)制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為和價格收費(fèi)行為，加強(qiáng)資費(fèi)監(jiān)管，維護(hù)公平健康的市場環(huán)境。
    鼓勵電信、廣電企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作配合，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場推廣模式，鼓勵創(chuàng)建三網(wǎng)融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，凝聚相關(guān)產(chǎn)業(yè)及上下游資源共同推動產(chǎn)業(yè)鏈成熟與發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)新成果快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
    (責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)
    三、保障措施
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
    各地、各有關(guān)部門加強(qiáng)對三網(wǎng)融合推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時解決三網(wǎng)融合推廣工作涉及的重大問題。
    各市〔州〕人民政府、貴安新區(qū)管委會按照實施方案的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)，明確本區(qū)域三網(wǎng)融合推廣目標(biāo)任務(wù)、實施主體、步驟和完成時間，落實保障措施。
    相關(guān)企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，抓緊制定三網(wǎng)融合推廣落實方案并組織實施。
    (二)落實政策措施。
    各地要加大行政執(zhí)法力度，切實落實《貴州省信息基礎(chǔ)設(shè)施條例》支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和保護(hù)信息基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)條款。
    城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)應(yīng)為信息基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)留所需管線通道及場地、機(jī)房、電力設(shè)施等，各類市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)場所應(yīng)向信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開放，并為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)提供通行便利。
    (三)強(qiáng)化安全保障。
    研究完善三網(wǎng)融合網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障體系，不斷加強(qiáng)廣電、電信行業(yè)主管部門安全管理能力，加快建立健全監(jiān)管平臺，有效維護(hù)網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十二
    20xx年9月8日--9月14日
    xxx
    通過本次推普周活動，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)文化建設(shè)，提升文化軟實力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
    (一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理。由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
    (二)宣傳動員，營造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
    (三)利用傳媒宣傳。
    1.一次國旗下講話。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。
    2.一個主題班會。各中隊在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊會。
    3.一次主題黑板報評比。各年級以“推廣普通話”為主題出一期黑板報，進(jìn)行集中評比。
    4.開展學(xué)法系列活動。利用網(wǎng)絡(luò)，在師生、家長中開展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》、《標(biāo)點(diǎn)符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動，增長知識，規(guī)范運(yùn)用。
    (四)做好其他系列活動。
    1.開展“啄木鳥糾錯”活動。各班發(fā)動學(xué)生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標(biāo)點(diǎn)、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。
    2.開展“小手拉大手”活動。發(fā)動學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學(xué)生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。
    3.繼續(xù)開展“國學(xué)經(jīng)典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國學(xué)經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責(zé)，我校將通過開展系列推普活動，進(jìn)一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進(jìn)我校語言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化，制度化。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十三
    在實習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，并且根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)及實習(xí)學(xué)校的實際情景，開展了很多有益的活動，豐富了實習(xí)生活。俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在歡樂中主動學(xué)習(xí)。無論是美術(shù)還是其它的科目，我都采取以學(xué)生為主，教師為輔的教學(xué)方式，課堂主要是以學(xué)生的思考和想象為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小教師的主角講評，我再加以補(bǔ)充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和進(jìn)取性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
    實習(xí)還沒結(jié)束，就使我在教學(xué)經(jīng)驗中得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自我，應(yīng)對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
    育事業(yè)，為人師表的教育培訓(xùn)，調(diào)動了同學(xué)們的進(jìn)取性。因為教師能夠說是學(xué)生的榜樣，她的一舉一動，都在影響著學(xué)生的身心。雖然，在實習(xí)前也有過一些試教活動，可是真正的中學(xué)教學(xué)對我來說，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙?xí)教師，這之間需要付儲必須的努力。
    批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是十分重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情景加以勉勵、開導(dǎo)。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情景的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
    從中我深深體會到，對那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。因為我相信沒有教不好的學(xué)生，僅有教不好的教師。
    實習(xí)工作還有一個多月就要結(jié)束了，可是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個新的起點(diǎn)。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫忙。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的提高。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是歡樂的，并且永遠(yuǎn)銘記于心。
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十四
    深入宣傳《國家通用語言文字法》，增強(qiáng)全體師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話參與意識，促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構(gòu)建和諧校園營造良好的語言環(huán)境。
    通過本次推普周活動，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話寫好規(guī)范字”的校園用語、用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
    1、宣傳動員，營造氛圍。
    在學(xué)校led顯示屏上顯示“推廣普通話，共筑中國夢”“說好普通話寫好規(guī)范字”的宣傳標(biāo)語，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
    2、利用傳媒宣傳。
    （1）舉行一次國旗下講話。
    少先隊總隊部利用周一升國旗的時機(jī)做推廣普通話的宣傳演講，向全校師生發(fā)出倡議。
    （2）各中隊舉行一次推普主題班會。
    （3）學(xué)校出一期推普主題黑板報。
    3、做好系列活動。
    （1）開展“啄木鳥糾錯”活動。
    鼓勵學(xué)生個人自查校內(nèi)、校外尋找不規(guī)范用字，并讓他們及時進(jìn)行糾正。
    （2）開展“我給父母當(dāng)老師”活動。
    發(fā)動學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方言及不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學(xué)生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。
    （3）結(jié)合學(xué)校一年一度的讀書節(jié)活動，在學(xué)生中開展經(jīng)典誦讀活動。
    （4）進(jìn)行向社區(qū)群眾宣傳活動。
    1、全體教師上課必須講普通話，提倡課間與他人交流也講普通話。教師為學(xué)生做出表率，帶動全校推普活動的開展。
    2、開展校園內(nèi)人人講普通話活動。要求學(xué)生從早晨進(jìn)入校門開始，與老師、同學(xué)交談必須講普通話，養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。
    “說好普通話寫好規(guī)范字”這將成為八堡小學(xué)推廣普通話的宣傳口號。我們要以班級、學(xué)校活動為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，以學(xué)生帶動家庭、以學(xué)校帶動周邊環(huán)境，讓推普活動深入人心，落到實處。推普周是短暫的，但推普的任務(wù)是延續(xù)的，讓我們從身邊做起，從我做起吧！
    適宜技術(shù)推廣實施方案篇十五
    一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
    二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
    四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
    五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
    六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。
    八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
    九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
    1、降價這是最常用也最管用的手段。
    無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的.最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
    至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。
    折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。
    2、各種表演活動
    在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。