總結(jié)是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的機會，有助于我們提高工作和學習的效率?？偨Y(jié)的語言要簡明扼要，表達清晰，避免冗長和啰嗦。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠幫助到大家寫作總結(jié)。
銷售活動中的個人總結(jié)篇一
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進了我校的精神文明建設(shè)。各項活動總結(jié)如下：
一、為增進青年團員的團員意識和服務(wù)意識，提高青年團員的先進性，本著服務(wù)群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中應(yīng)運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務(wù)精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領(lǐng)導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個人總結(jié)篇二
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學習是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學習，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務(wù)，一個國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務(wù)，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內(nèi)容，新的努力實踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。
3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。
銷售活動中的個人總結(jié)篇三
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20_年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
銷售活動中的個人總結(jié)篇四
為進一步貫徹落實科學發(fā)展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學校、家庭和社會防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學生家長和社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識別災(zāi)害風險，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動的安排部署，結(jié)合我校工作實際，于5月9日—5月15日開展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動，并制定了針對性、可操作性強的宣傳活動實施方案，積極、主動、科學、有效地開展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
學校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學校領(lǐng)導召開專題會議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動;成立了以孟昭雄校長為組長的學?！皯?yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動領(lǐng)導小組;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動實施方案。
學校領(lǐng)導高度重視此次宣傳主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學校安全工作高度負責的態(tài)度，認真負起了學校安全教育的領(lǐng)導責任，切實把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全工作的一項重要內(nèi)容來抓，精心組織，周密安排，力爭使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動取得實實在在的效果。
學校利用5月8日課間操時間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動啟動儀式，政教處主任做了題為《加強防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造宣傳活動氛圍。學校還結(jié)合自身實際，充分利用校園廣播、墻報、標語以及班會活動等方式，通過舉辦知識講座、開設(shè)專題專欄等途徑，深入開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣教工作，動員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風險，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強防災(zāi)減災(zāi)意識。通過以上多種宣傳教育活動使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進了校園、走進了課堂、也走進了學生的頭腦。
學校在扎實抓好主題教育宣傳活動的同時，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動為契機并結(jié)合本校實際，因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動。2021年5月12日下午4點，我校組織全校師生開展了應(yīng)急預(yù)案演練活動，此次演練過程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，達到了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。通過此次演練活動推動了學校安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救能力，不斷增強了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范能力。
學校圍繞““識別災(zāi)害風險，掌握減災(zāi)技能””的主題，認真分析學校目前安全工作狀況，并結(jié)合開展的應(yīng)急演練活動深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認真查找安全方面存在的漏洞和風險隱患，把教室、宿舍、食堂、實驗室、圖書室、會議室等人群集中場所作為檢查的重點，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開展的第六個“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認真組織開展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結(jié)合學校的實際，進一步豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級“平安校園”“和諧校園”提供強有力的安全保障。
5月12日是我國防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風險建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開專題會議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實加強防災(zāi)減災(zāi)責任意識，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導小組，分管領(lǐng)導副總陶盛平同志任領(lǐng)導小組組長，綜合管理部、安全管理部負責同志任副組長，其他有關(guān)部室負責人任成員，負責防災(zāi)減災(zāi)活動工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機制。進一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實施細則》等相關(guān)制度，進一步規(guī)范活動程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動的科學化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導小組對防災(zāi)減災(zāi)工作進行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進一步細化防災(zāi)減災(zāi)實施目標，具體安排給各部室、重點入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責任主體認真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚我國傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開展隱患排查工作，對園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進行認真排查，重點對房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進行摸底，按照風險等級記錄詳細排查內(nèi)容，制定整改實施方案，確保安全隱患問題無遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實加強防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機構(gòu)和應(yīng)急隊伍建設(shè)。
四是加強危險隱患排查監(jiān)管。
五是加強反應(yīng)快捷、科學處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國第**個“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動實施方案》文件要求，結(jié)合實際情況，我街認真落實“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動，積極開展相關(guān)活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動，是站在堅持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開展宣傳教育，確保各項活動順利舉行，取得實效。
為切實保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進行，我街結(jié)合自身實際，抓緊制定了貼近實際，貼近生活，貼近群眾的活動，召開宣傳周活動動員大會，并要求轄區(qū)各村，明確職責分工，加強協(xié)調(diào)配合，落實專人負責此次活動。在內(nèi)容和形式上要保證有針對性，可操作性，充分調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計劃，有安排，努力將活動方案的各項措施落到實處。
（一）懸掛大幅標語，加強防范意識。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標語，旨在喚起全街百姓對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進一步增強村民的社會災(zāi)害風險防范意識。
（二）制作黑板報，普及災(zāi)害知識。在青白石街道辦事處門口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛生命”為題的黑板報。一是對“防災(zāi)減災(zāi)日”由來的簡介，擴大群眾的知識面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來臨時的一些應(yīng)急避險措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實際問題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學藥品灼傷等危險的自救知識，這次的黑板報，圖文并茂，深入淺出，前來辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國減災(zāi)》雜志，推進綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報》，進一步鞏固知識，強化記憶，確保村民學以致用，學用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動中，充分聽取各村干部、村民意見，采取了群眾喜聞樂見，寓教于樂的方式，多題材、多角度，個人簡歷有針對性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見問題展開了一系列形式多樣的宣傳教育活動，達到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過橫幅、板報、雜志，了解并學會了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險的知識，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。
一
進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。
作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有一年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會寫一下：
在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。
在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。
對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有xx個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。
接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。
又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：
1.召開主題班會。
我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報。
響應(yīng)學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動?；顒右笸瑢W給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。
一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!
為了激發(fā)學生學*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊大隊輔導員通過廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報、墻報對學*的活動進行大力宣傳，對學生作好動員工作。并且鼓勵學生收集關(guān)于*小故事，并學習歌唱*的歌。從而，調(diào)動學生的學*熱情。
在文明禮貌月活動中，各班根據(jù)班級實際，將學*活動與學生的文明禮貌習慣及班級日常管理結(jié)合起來，引導學生說文明話，做文明事、當文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊員模范帶頭、身先士卒，全體同學積極響應(yīng)。主動拾起路邊的垃圾，主動向老師問好，主動排隊打飯等等。如。。。
通過這次活動，同學們學會了尊敬師長、主動問好、不隨地吐痰、把紙屑扔進垃圾桶、不踩草坪、愛護花草樹木、愛護一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫或毀壞、不說臟話、語言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚*精神，共建*家園，學校少先大隊部組織三、四、五、六年級學生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門，徹底清掃了學校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W習*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學們自覺的行為習慣。在活動中，同學們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當?shù)乩习傩盏囊恢卤頁P。
為了幫助特困生解決生活和學習中的困難，學校少先隊大隊部發(fā)出了“人人都獻出一點愛”的募捐倡議，全校少先隊員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢、零花錢都毫不猶豫地拿出來，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動中，表現(xiàn)積極的有：
通過本次文明禮貌月活動，我校許多學生在禮貌待人方面取得了可喜的進步。同學們從平常的點點滴滴做起，從很小很小的事開始，將文明禮貌教育實踐活動落到實處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進典型，但仍存在著個別同學文明衛(wèi)生習慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當我們在總結(jié)學*活動的時候，每個同學可以問一問：我到底學習了*哪些精神？以此激勵和鞭策今后的學習和生活。讓我們攜起手來，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：
1.召開主題班會。
我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報。
響應(yīng)學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動。活動要求同學給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。
一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!
銷售活動中的個人總結(jié)篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應(yīng)該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國建的嚴謹?？吹搅宋覀兊膱F結(jié)，真正的開始了融合，當即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?BR> 總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關(guān)于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結(jié)。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。
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銷售活動中的個人總結(jié)篇六
通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段。
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
銷售活動中的個人總結(jié)篇七
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學習的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴重影響。因此，我們對幼兒進行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學習中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項極為重要的教育任務(wù)，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時代賦予我們的使命和責任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進程，同時兒童環(huán)境意識的增強又會進一步促進當代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個社會形成良性循環(huán)。我國是一個占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護意識的“地球人”、“中國人”是一項偉大的工程。
幼兒時期的兒童有獨特的認知特點和學習方式，要把這樣一個屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育，增強學生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學科無法比擬的特點和優(yōu)勢。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進行教學，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識，有效地提高學生的環(huán)境保護意識。通過繪畫不僅使教學目的達到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護小動物的情感。其次，我們進行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問題。
1、要注意美術(shù)教學和環(huán)境教育的有機結(jié)合。在教學中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當?shù)?，有機的，不能生搬硬套。美術(shù)教學和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學過程中，它是一個整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋?，?yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識的同時受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學中的一個方面，是在傳授美術(shù)知識的同進滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時間花得太長，就可能完不成其他的教學任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準教育的時機和時間的長短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個方面，在教師主導作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動幼兒的積極性，根據(jù)教學內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應(yīng)站在時代的前列，順應(yīng)時代的發(fā)展，把課堂中落實環(huán)境教育這項工作做好。為保護環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護意識，共同為我們的地球締造一個綠色的明天！
銷售活動中的個人總結(jié)篇八
民間美術(shù)來源于民間，有著豐富的文化內(nèi)涵，其藝術(shù)形態(tài)也是多種多樣，民間美術(shù)的題材內(nèi)容大多是人們所熟悉和喜愛的事物，很符合大眾的文化心理特征。在生活中，民間美術(shù)能夠直接的滲透到生活中的各個角落和領(lǐng)域，就是由于民間美術(shù)與生活的貼切。因此，作為高校的學生就會對民間美術(shù)有著一種情感，更容易對民間美術(shù)產(chǎn)生興趣，通過研習民間美術(shù)形式,增強藝術(shù)的涵養(yǎng)和對藝術(shù)的創(chuàng)造力。同時，民間美術(shù)也能抽象的表達一種視覺語言,它注重的是夸張的強調(diào)一種藝術(shù)之美，簡單易懂，通過這種形式來增強藝術(shù)的感染力,加之民間美術(shù)都是不做過多的雕琢與修飾，展示給人們的是一種原始、簡樸的風情，提倡一種單純、簡練、質(zhì)樸的生活。在當代的藝術(shù)設(shè)計中，人們對高科技的物質(zhì)的追求，使得人們的生活缺少了民間文化的氣息，因此，民間美術(shù)就是藝術(shù)設(shè)計的源泉，二者的相互融合利用豐富地域性的民間美術(shù)資源，擴大了藝術(shù)設(shè)計中的精神元素，使民間美術(shù)在藝術(shù)教育中發(fā)揮最大的作用。因此，民間美術(shù)融入藝術(shù)設(shè)計課程是必要且可行的，民間美術(shù)有著豐富的生命力，在進行藝術(shù)設(shè)計時有極其鮮明的個性和民族特色,從民間美術(shù)中汲取營養(yǎng)，拓展藝術(shù)設(shè)計的內(nèi)容，才能更好的弘揚民族文化。
銷售活動中的個人總結(jié)篇九
時光匆匆，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷售活動中的個人總結(jié)篇十
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當?shù)厝肆晳T的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關(guān)，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風格的基礎(chǔ)上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個內(nèi)容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：
在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設(shè)計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開展相應(yīng)的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死?！钡?，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術(shù)的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預(yù)成和生成有機結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計到各領(lǐng)域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預(yù)設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標，如在中班的數(shù)學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學目標也順利實現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應(yīng)給予有益的指導。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個體經(jīng)驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應(yīng)盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應(yīng)認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。
銷售活動中的個人總結(jié)篇十一
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學校，家長中單親或雙親不懂民族語言的人超過50%，而我們的民族語言、民族禮儀、民族風俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢，導致學生在父母身上幾乎得不到民族文化和習俗的熏陶。在朝鮮族學校日益走向小規(guī)模化、班級日益走向小班化的趨勢下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價值。民族學校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢和個體差異，開展有地區(qū)和學校個性特點的德育活動，弘揚本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學生在活動中了解民族文化，學習民族禮儀，對規(guī)范學生行為具有十分重要的現(xiàn)實意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開辟了“民族風情長廊”，專門介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風俗，營造出濃厚的民族教育氛圍，讓學生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進入校園，學生就會被“民族風情長廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開辟“民族風情長廊”是我校積極探索德育活動與民族禮儀教育有機結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對營造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學滲透，達到全員育人。
學校的德育工作不能局限于德育活動中，更應(yīng)該在課堂上進行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達到全員育人的目的。課堂教學是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學校以教研組為單位，每年開展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動，要求教師結(jié)合各自學科的教學特點，把朝鮮族民族特點、民族風情、民俗習慣等自然融入教學環(huán)節(jié)中，還可以通過朝鮮族歷史文化教育，進行愛國主義和民族意識教育，努力培養(yǎng)學生的`民族自豪感。如在漢語課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點的圖片和實物，以《我愛家鄉(xiāng)的……》為主題進行寫作練習；在數(shù)學課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導入，引領(lǐng)學生進入了“圓”的知識之中；在英語課上，教師巧妙設(shè)計具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學生濃厚的學習興趣，增強了課堂教學效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會融入，激發(fā)自豪情感。
學校根據(jù)學生不同的年齡特點，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開展系列主題班會，對學生進行良好行為習慣的養(yǎng)成教育。三年級以“告別不文明行為”為主題，通過童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊等喜聞樂見的形式，培養(yǎng)低年級學生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習慣；五年級以“我們的約定”為主題，說出自身存在的不文明行為、不文明語言、不禮貌作為的具體事例，與同學、老師、父母約定與自己過去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識競賽等形式，學生在活動中認識到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習慣的重要性，激發(fā)了學生的民族自豪感。
四、開展教研活動，融入傳統(tǒng)教育。
學校每學期、每個教研組要組織開展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動，以此弘揚民族文化、傳承民族美德，將教研活動融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動。
我們組織高年級學生開展以民族常識為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競賽活動。競賽題目突出了民族性和知識性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風箏等）、民族音樂（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂舞等）、民族名人（《中國人民解放軍進行曲》曲作者———鄭律成等）。競賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯者被淘汰后經(jīng)過老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機會有兩次，猜對幾個詞條就能復(fù)活幾個人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學生將學過的朝鮮語的成語、諺語進行填詞，在規(guī)定的時間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動調(diào)動了學生和教師參與活動的積極性，培養(yǎng)了團隊精神，激發(fā)了學生對朝鮮語言的學習興趣。
（二）開展綜合實踐活動。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗和傳統(tǒng)美食制作體驗為內(nèi)容組織高年級開展綜合實踐活動。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學生對朝鮮族禮儀規(guī)范的認識逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們在教研組活動中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗活動。一是讓學生學會朝鮮族文明用語，如上課用語、師生用語、與長輩交流用語等。二是朝鮮族行大禮的體驗活動，現(xiàn)場兩名男女生各自示范后，全體學生分成幾組，分批進行體驗。三是讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等方面的知識，使學生既學會了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學生全員體驗朝鮮族美食制作過程。把學生分成三個組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準備各種食材，現(xiàn)場示范后，學生親自動手制作。雖然條件簡陋，但學生的積極性很高，每個學生都踴躍參與。通過傳統(tǒng)美食制作體驗活動，學生不僅學到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動手帶來的收獲和喜悅。
（三）組織低年級童話劇表演。
低年級教研組以1~3年級學生為對象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動物們怎樣和諧相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂器等形式，完美的演繹了在快樂的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動物和人們一起過中秋節(jié)的場面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進美食，又融入了與長輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長輩，言語禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點，要求朝鮮族學校的學生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過實際訓練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達到良好的教育效果。因此，在日常教育教學過程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓練的方式，以學生中發(fā)生的真實事例進行評價糾正，使學生既明白“理”（道理），又能訓練“儀”（禮儀），學練結(jié)合，以練為主，引導學生自覺踐行。同時，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學生日常行為規(guī)范”嚴格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
銷售活動中的個人總結(jié)篇十二
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當中，我們要有效融入民間游戲活動，進而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當中運用民間游戲活動的主要價值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學習興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗，在自主游戲當中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達能力。
在很多的.民間游戲當中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認知能力，還能提升幼兒的語言表達能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達能力，增強他們的自信心，降低他們的整體壓力，進而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學中很多教學內(nèi)容與幼兒的實際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行教學，并結(jié)合當?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動，進而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強幼兒整體能力的同時，促進幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認識花草名稱時，可以利用民間游戲當中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當中，通過組織不同的活動內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項目，進而更好地提升幼兒的學習興趣，完成最終教育目標，促進幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨玩游戲，而年紀較大一點的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀小的可以設(shè)計單獨玩游戲的形式，而年紀大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進而更好地促進幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學活動最為寶貴的教育材料，對促進幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認識民間游戲，并有效在幼兒園教育當中融入民間游戲活動，進而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進幼兒身心健康成長。
參考文獻：
銷售活動中的個人總結(jié)篇一
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進了我校的精神文明建設(shè)。各項活動總結(jié)如下：
一、為增進青年團員的團員意識和服務(wù)意識，提高青年團員的先進性，本著服務(wù)群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中應(yīng)運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務(wù)精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領(lǐng)導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個人總結(jié)篇二
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學習是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學習，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務(wù)，一個國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務(wù)，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內(nèi)容，新的努力實踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。
3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。
銷售活動中的個人總結(jié)篇三
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20_年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
銷售活動中的個人總結(jié)篇四
為進一步貫徹落實科學發(fā)展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學校、家庭和社會防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學生家長和社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識別災(zāi)害風險，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動的安排部署，結(jié)合我校工作實際，于5月9日—5月15日開展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動，并制定了針對性、可操作性強的宣傳活動實施方案，積極、主動、科學、有效地開展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
學校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學校領(lǐng)導召開專題會議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動;成立了以孟昭雄校長為組長的學?！皯?yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動領(lǐng)導小組;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動實施方案。
學校領(lǐng)導高度重視此次宣傳主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學校安全工作高度負責的態(tài)度，認真負起了學校安全教育的領(lǐng)導責任，切實把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全工作的一項重要內(nèi)容來抓，精心組織，周密安排，力爭使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動取得實實在在的效果。
學校利用5月8日課間操時間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動啟動儀式，政教處主任做了題為《加強防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造宣傳活動氛圍。學校還結(jié)合自身實際，充分利用校園廣播、墻報、標語以及班會活動等方式，通過舉辦知識講座、開設(shè)專題專欄等途徑，深入開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣教工作，動員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風險，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強防災(zāi)減災(zāi)意識。通過以上多種宣傳教育活動使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進了校園、走進了課堂、也走進了學生的頭腦。
學校在扎實抓好主題教育宣傳活動的同時，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動為契機并結(jié)合本校實際，因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動。2021年5月12日下午4點，我校組織全校師生開展了應(yīng)急預(yù)案演練活動，此次演練過程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，達到了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。通過此次演練活動推動了學校安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救能力，不斷增強了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范能力。
學校圍繞““識別災(zāi)害風險，掌握減災(zāi)技能””的主題，認真分析學校目前安全工作狀況，并結(jié)合開展的應(yīng)急演練活動深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認真查找安全方面存在的漏洞和風險隱患，把教室、宿舍、食堂、實驗室、圖書室、會議室等人群集中場所作為檢查的重點，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開展的第六個“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認真組織開展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結(jié)合學校的實際，進一步豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級“平安校園”“和諧校園”提供強有力的安全保障。
5月12日是我國防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風險建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開專題會議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實加強防災(zāi)減災(zāi)責任意識，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導小組，分管領(lǐng)導副總陶盛平同志任領(lǐng)導小組組長，綜合管理部、安全管理部負責同志任副組長，其他有關(guān)部室負責人任成員，負責防災(zāi)減災(zāi)活動工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機制。進一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實施細則》等相關(guān)制度，進一步規(guī)范活動程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動的科學化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導小組對防災(zāi)減災(zāi)工作進行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進一步細化防災(zāi)減災(zāi)實施目標，具體安排給各部室、重點入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責任主體認真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚我國傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開展隱患排查工作，對園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進行認真排查，重點對房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進行摸底，按照風險等級記錄詳細排查內(nèi)容，制定整改實施方案，確保安全隱患問題無遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實加強防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機構(gòu)和應(yīng)急隊伍建設(shè)。
四是加強危險隱患排查監(jiān)管。
五是加強反應(yīng)快捷、科學處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國第**個“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動實施方案》文件要求，結(jié)合實際情況，我街認真落實“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動，積極開展相關(guān)活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動，是站在堅持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開展宣傳教育，確保各項活動順利舉行，取得實效。
為切實保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進行，我街結(jié)合自身實際，抓緊制定了貼近實際，貼近生活，貼近群眾的活動，召開宣傳周活動動員大會，并要求轄區(qū)各村，明確職責分工，加強協(xié)調(diào)配合，落實專人負責此次活動。在內(nèi)容和形式上要保證有針對性，可操作性，充分調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計劃，有安排，努力將活動方案的各項措施落到實處。
（一）懸掛大幅標語，加強防范意識。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標語，旨在喚起全街百姓對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進一步增強村民的社會災(zāi)害風險防范意識。
（二）制作黑板報，普及災(zāi)害知識。在青白石街道辦事處門口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛生命”為題的黑板報。一是對“防災(zāi)減災(zāi)日”由來的簡介，擴大群眾的知識面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來臨時的一些應(yīng)急避險措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實際問題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學藥品灼傷等危險的自救知識，這次的黑板報，圖文并茂，深入淺出，前來辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國減災(zāi)》雜志，推進綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報》，進一步鞏固知識，強化記憶，確保村民學以致用，學用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動中，充分聽取各村干部、村民意見，采取了群眾喜聞樂見，寓教于樂的方式，多題材、多角度，個人簡歷有針對性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見問題展開了一系列形式多樣的宣傳教育活動，達到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過橫幅、板報、雜志，了解并學會了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險的知識，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。
一
進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。
作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有一年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會寫一下：
在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。
在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。
對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有xx個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。
接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。
又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：
1.召開主題班會。
我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報。
響應(yīng)學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動?；顒右笸瑢W給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。
一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!
為了激發(fā)學生學*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊大隊輔導員通過廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報、墻報對學*的活動進行大力宣傳，對學生作好動員工作。并且鼓勵學生收集關(guān)于*小故事，并學習歌唱*的歌。從而，調(diào)動學生的學*熱情。
在文明禮貌月活動中，各班根據(jù)班級實際，將學*活動與學生的文明禮貌習慣及班級日常管理結(jié)合起來，引導學生說文明話，做文明事、當文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊員模范帶頭、身先士卒，全體同學積極響應(yīng)。主動拾起路邊的垃圾，主動向老師問好，主動排隊打飯等等。如。。。
通過這次活動，同學們學會了尊敬師長、主動問好、不隨地吐痰、把紙屑扔進垃圾桶、不踩草坪、愛護花草樹木、愛護一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫或毀壞、不說臟話、語言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚*精神，共建*家園，學校少先大隊部組織三、四、五、六年級學生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門，徹底清掃了學校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W習*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學們自覺的行為習慣。在活動中，同學們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當?shù)乩习傩盏囊恢卤頁P。
為了幫助特困生解決生活和學習中的困難，學校少先隊大隊部發(fā)出了“人人都獻出一點愛”的募捐倡議，全校少先隊員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢、零花錢都毫不猶豫地拿出來，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動中，表現(xiàn)積極的有：
通過本次文明禮貌月活動，我校許多學生在禮貌待人方面取得了可喜的進步。同學們從平常的點點滴滴做起，從很小很小的事開始，將文明禮貌教育實踐活動落到實處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進典型，但仍存在著個別同學文明衛(wèi)生習慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當我們在總結(jié)學*活動的時候，每個同學可以問一問：我到底學習了*哪些精神？以此激勵和鞭策今后的學習和生活。讓我們攜起手來，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：
1.召開主題班會。
我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報。
響應(yīng)學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動。活動要求同學給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。
一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!
銷售活動中的個人總結(jié)篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應(yīng)該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國建的嚴謹?？吹搅宋覀兊膱F結(jié)，真正的開始了融合，當即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?BR> 總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關(guān)于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結(jié)。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。
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銷售活動中的個人總結(jié)篇六
通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段。
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
銷售活動中的個人總結(jié)篇七
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學習的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴重影響。因此，我們對幼兒進行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學習中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項極為重要的教育任務(wù)，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時代賦予我們的使命和責任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進程，同時兒童環(huán)境意識的增強又會進一步促進當代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個社會形成良性循環(huán)。我國是一個占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護意識的“地球人”、“中國人”是一項偉大的工程。
幼兒時期的兒童有獨特的認知特點和學習方式，要把這樣一個屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育，增強學生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學科無法比擬的特點和優(yōu)勢。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進行教學，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識，有效地提高學生的環(huán)境保護意識。通過繪畫不僅使教學目的達到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護小動物的情感。其次，我們進行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問題。
1、要注意美術(shù)教學和環(huán)境教育的有機結(jié)合。在教學中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當?shù)?，有機的，不能生搬硬套。美術(shù)教學和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學過程中，它是一個整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋?，?yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識的同時受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學中的一個方面，是在傳授美術(shù)知識的同進滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時間花得太長，就可能完不成其他的教學任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準教育的時機和時間的長短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個方面，在教師主導作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動幼兒的積極性，根據(jù)教學內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應(yīng)站在時代的前列，順應(yīng)時代的發(fā)展，把課堂中落實環(huán)境教育這項工作做好。為保護環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護意識，共同為我們的地球締造一個綠色的明天！
銷售活動中的個人總結(jié)篇八
民間美術(shù)來源于民間，有著豐富的文化內(nèi)涵，其藝術(shù)形態(tài)也是多種多樣，民間美術(shù)的題材內(nèi)容大多是人們所熟悉和喜愛的事物，很符合大眾的文化心理特征。在生活中，民間美術(shù)能夠直接的滲透到生活中的各個角落和領(lǐng)域，就是由于民間美術(shù)與生活的貼切。因此，作為高校的學生就會對民間美術(shù)有著一種情感，更容易對民間美術(shù)產(chǎn)生興趣，通過研習民間美術(shù)形式,增強藝術(shù)的涵養(yǎng)和對藝術(shù)的創(chuàng)造力。同時，民間美術(shù)也能抽象的表達一種視覺語言,它注重的是夸張的強調(diào)一種藝術(shù)之美，簡單易懂，通過這種形式來增強藝術(shù)的感染力,加之民間美術(shù)都是不做過多的雕琢與修飾，展示給人們的是一種原始、簡樸的風情，提倡一種單純、簡練、質(zhì)樸的生活。在當代的藝術(shù)設(shè)計中，人們對高科技的物質(zhì)的追求，使得人們的生活缺少了民間文化的氣息，因此，民間美術(shù)就是藝術(shù)設(shè)計的源泉，二者的相互融合利用豐富地域性的民間美術(shù)資源，擴大了藝術(shù)設(shè)計中的精神元素，使民間美術(shù)在藝術(shù)教育中發(fā)揮最大的作用。因此，民間美術(shù)融入藝術(shù)設(shè)計課程是必要且可行的，民間美術(shù)有著豐富的生命力，在進行藝術(shù)設(shè)計時有極其鮮明的個性和民族特色,從民間美術(shù)中汲取營養(yǎng)，拓展藝術(shù)設(shè)計的內(nèi)容，才能更好的弘揚民族文化。
銷售活動中的個人總結(jié)篇九
時光匆匆，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷售活動中的個人總結(jié)篇十
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當?shù)厝肆晳T的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關(guān)，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風格的基礎(chǔ)上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個內(nèi)容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：
在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設(shè)計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開展相應(yīng)的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死?！钡?，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術(shù)的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預(yù)成和生成有機結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計到各領(lǐng)域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預(yù)設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標，如在中班的數(shù)學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學目標也順利實現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應(yīng)給予有益的指導。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個體經(jīng)驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應(yīng)盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應(yīng)認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。
銷售活動中的個人總結(jié)篇十一
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學校，家長中單親或雙親不懂民族語言的人超過50%，而我們的民族語言、民族禮儀、民族風俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢，導致學生在父母身上幾乎得不到民族文化和習俗的熏陶。在朝鮮族學校日益走向小規(guī)模化、班級日益走向小班化的趨勢下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價值。民族學校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢和個體差異，開展有地區(qū)和學校個性特點的德育活動，弘揚本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學生在活動中了解民族文化，學習民族禮儀，對規(guī)范學生行為具有十分重要的現(xiàn)實意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開辟了“民族風情長廊”，專門介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風俗，營造出濃厚的民族教育氛圍，讓學生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進入校園，學生就會被“民族風情長廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開辟“民族風情長廊”是我校積極探索德育活動與民族禮儀教育有機結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對營造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學滲透，達到全員育人。
學校的德育工作不能局限于德育活動中，更應(yīng)該在課堂上進行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達到全員育人的目的。課堂教學是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學校以教研組為單位，每年開展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動，要求教師結(jié)合各自學科的教學特點，把朝鮮族民族特點、民族風情、民俗習慣等自然融入教學環(huán)節(jié)中，還可以通過朝鮮族歷史文化教育，進行愛國主義和民族意識教育，努力培養(yǎng)學生的`民族自豪感。如在漢語課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點的圖片和實物，以《我愛家鄉(xiāng)的……》為主題進行寫作練習；在數(shù)學課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導入，引領(lǐng)學生進入了“圓”的知識之中；在英語課上，教師巧妙設(shè)計具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學生濃厚的學習興趣，增強了課堂教學效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會融入，激發(fā)自豪情感。
學校根據(jù)學生不同的年齡特點，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開展系列主題班會，對學生進行良好行為習慣的養(yǎng)成教育。三年級以“告別不文明行為”為主題，通過童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊等喜聞樂見的形式，培養(yǎng)低年級學生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習慣；五年級以“我們的約定”為主題，說出自身存在的不文明行為、不文明語言、不禮貌作為的具體事例，與同學、老師、父母約定與自己過去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識競賽等形式，學生在活動中認識到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習慣的重要性，激發(fā)了學生的民族自豪感。
四、開展教研活動，融入傳統(tǒng)教育。
學校每學期、每個教研組要組織開展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動，以此弘揚民族文化、傳承民族美德，將教研活動融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動。
我們組織高年級學生開展以民族常識為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競賽活動。競賽題目突出了民族性和知識性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風箏等）、民族音樂（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂舞等）、民族名人（《中國人民解放軍進行曲》曲作者———鄭律成等）。競賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯者被淘汰后經(jīng)過老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機會有兩次，猜對幾個詞條就能復(fù)活幾個人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學生將學過的朝鮮語的成語、諺語進行填詞，在規(guī)定的時間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動調(diào)動了學生和教師參與活動的積極性，培養(yǎng)了團隊精神，激發(fā)了學生對朝鮮語言的學習興趣。
（二）開展綜合實踐活動。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗和傳統(tǒng)美食制作體驗為內(nèi)容組織高年級開展綜合實踐活動。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學生對朝鮮族禮儀規(guī)范的認識逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們在教研組活動中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗活動。一是讓學生學會朝鮮族文明用語，如上課用語、師生用語、與長輩交流用語等。二是朝鮮族行大禮的體驗活動，現(xiàn)場兩名男女生各自示范后，全體學生分成幾組，分批進行體驗。三是讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等方面的知識，使學生既學會了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學生全員體驗朝鮮族美食制作過程。把學生分成三個組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準備各種食材，現(xiàn)場示范后，學生親自動手制作。雖然條件簡陋，但學生的積極性很高，每個學生都踴躍參與。通過傳統(tǒng)美食制作體驗活動，學生不僅學到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動手帶來的收獲和喜悅。
（三）組織低年級童話劇表演。
低年級教研組以1~3年級學生為對象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動物們怎樣和諧相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂器等形式，完美的演繹了在快樂的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動物和人們一起過中秋節(jié)的場面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進美食，又融入了與長輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長輩，言語禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點，要求朝鮮族學校的學生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過實際訓練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達到良好的教育效果。因此，在日常教育教學過程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓練的方式，以學生中發(fā)生的真實事例進行評價糾正，使學生既明白“理”（道理），又能訓練“儀”（禮儀），學練結(jié)合，以練為主，引導學生自覺踐行。同時，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學生日常行為規(guī)范”嚴格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
銷售活動中的個人總結(jié)篇十二
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當中，我們要有效融入民間游戲活動，進而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當中運用民間游戲活動的主要價值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學習興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗，在自主游戲當中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達能力。
在很多的.民間游戲當中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認知能力，還能提升幼兒的語言表達能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達能力，增強他們的自信心，降低他們的整體壓力，進而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學中很多教學內(nèi)容與幼兒的實際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行教學，并結(jié)合當?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動，進而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強幼兒整體能力的同時，促進幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認識花草名稱時，可以利用民間游戲當中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當中，通過組織不同的活動內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項目，進而更好地提升幼兒的學習興趣，完成最終教育目標，促進幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨玩游戲，而年紀較大一點的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀小的可以設(shè)計單獨玩游戲的形式，而年紀大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進而更好地促進幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學活動最為寶貴的教育材料，對促進幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認識民間游戲，并有效在幼兒園教育當中融入民間游戲活動，進而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進幼兒身心健康成長。
參考文獻：