計(jì)劃可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)，避免盲目行動(dòng)和錯(cuò)誤決策。制定計(jì)劃時(shí)要充分了解自己的資源和能力，避免過(guò)度估計(jì)或低估自己的能力。如果你需要一些參考，以下給出了一些成功人士的計(jì)劃范例，可以幫助你更好地規(guī)劃自己的生活和工作。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇一
    前言一:。
    人生如同一本書，一本自傳。不同的人他書中的內(nèi)容也有著不同的內(nèi)容。書中可能有彩色的，黑白的圖片;有繁華的，純樸的文章;有快樂的，痛苦的情緒，等等。
    在書中，我們的經(jīng)歷就是那書中的書頁(yè)，辭去了舊的一天，頁(yè)碼就會(huì)相應(yīng)的增加了一頁(yè);迎來(lái)了新一天的同時(shí)，一張空白的紙也在等著我們?nèi)ヌ顚?。而且每本書的開頭都標(biāo)明目錄，以方便我們?nèi)ゲ檎宜枰膬?nèi)容。那我們?nèi)松畷哪夸浻质鞘裁茨?是我們的計(jì)劃。出版社一般都是根據(jù)內(nèi)容去制作目錄，而我們的“書”則是根據(jù)目錄去填寫后面的內(nèi)容。在不同的時(shí)期，可以根據(jù)自己的計(jì)劃去完成預(yù)定的目標(biāo)。古語(yǔ)曰:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?BR>    想要自己人生之書內(nèi)容變得豐富多彩就的先把目錄寫好。
    前言二:。
    每個(gè)人的一生都是有限的，在有限的時(shí)間里，所有人了都希望自己能夠達(dá)到自己夢(mèng)想的巔峰。
    在每個(gè)人的生命發(fā)展的過(guò)程中，其發(fā)展過(guò)程都是獨(dú)特而又豐富多彩的。一生的時(shí)間不可以重復(fù)，那么在不可重復(fù)的今生一定要為自己做好一份詳盡的規(guī)劃，并按照規(guī)劃好的人生方向前行。
    做好職業(yè)規(guī)劃并不簡(jiǎn)單，它是一個(gè)很龐大的概念。它是在個(gè)人與組織的相結(jié)合下，對(duì)一個(gè)人整個(gè)人生的主觀、客觀分析，結(jié)合實(shí)際情況確定一個(gè)人的最佳發(fā)展方向與目標(biāo)，并未實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)做出的合理的行動(dòng)方案。
    而自己，現(xiàn)在已經(jīng)是一名法學(xué)系專業(yè)的大學(xué)生了，根據(jù)自己的切身情況，在展開整個(gè)大學(xué)生涯的學(xué)習(xí)之前，也要為自己做好一份職業(yè)規(guī)劃。
    從自己走進(jìn)校園的那一刻開始，就應(yīng)該好好的想想自己的未來(lái)的道路。告訴自己，決不可將自己的大好時(shí)光消磨掉，應(yīng)該抓住一切時(shí)間好好的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。
    由于自己已經(jīng)選擇了法學(xué)系專業(yè)，那么就要根據(jù)自己的專業(yè)好好的確定自己未來(lái)職業(yè)的發(fā)展方向。如果下定決定朝著律師的方向努力，那么就要從現(xiàn)在開始，努力的學(xué)好自己的專業(yè)課知識(shí)，學(xué)習(xí)如果做好一名律師的專業(yè)技能，通過(guò)平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間研究曾經(jīng)有過(guò)的所有法律案例。希望可以通過(guò)自己的努力，讓自己的大學(xué)生涯毫不虛度。
    人的一生大學(xué)時(shí)光也許就只有一次，如果沒有把握住，將來(lái)自己一定會(huì)后悔。所以，在學(xué)習(xí)開展之前，先為自己制作好職業(yè)規(guī)劃，規(guī)劃好目標(biāo)。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力，有人動(dòng)力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌行進(jìn)。
    前言三:。
    在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才有動(dòng)力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。所以要想成功就要正確評(píng)價(jià)自己。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇二
    20xx年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過(guò)前段時(shí)間各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
    一、首先端正自己的工作態(tài)度。
    態(tài)度決定高度。通過(guò)對(duì)上月工作業(yè)績(jī)的反思，結(jié)合自身的不足，我會(huì)在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，持有一顆堅(jiān)持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績(jī)提升上去，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會(huì)努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。
    二、制定每月、每季度的。
    工作計(jì)劃。
    充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、在第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
    我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
    三、制訂。
    學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
    綜上所述:每季度根據(jù)市場(chǎng)需求,重點(diǎn)打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭(zhēng)取。
    每月簽下2到10幾個(gè)單；隨著對(duì)工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
    根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
    一、市場(chǎng)分析。
    空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
    目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
    二、工作規(guī)劃。
    根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
    1、銷售業(yè)績(jī)。
    根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
    2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
    針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
    3、品牌及產(chǎn)品推廣。
    品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
    4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。
    根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。
    5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
    促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇三
    1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
    2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
    3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
    4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶顧客，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
    5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多顧客的。
    6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。
    7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，顧客來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇四
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀(jì)的青年們，一定要趁我們年輕，來(lái)規(guī)劃我們的人生。我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)，我們要為夢(mèng)而戰(zhàn)，特別是在就業(yè)壓力巨大的今天，好好規(guī)劃我們的未來(lái)，有目標(biāo)有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)!大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，就是對(duì)我們心中那個(gè)藍(lán)圖的描繪，當(dāng)下進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，就是給我們的夢(mèng)想插上結(jié)實(shí)的翅膀。因此，我要好好規(guī)劃自己未來(lái)的路!
    二、個(gè)人情況。
    姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內(nèi)向。
    學(xué)歷：大一專業(yè)：體育保健座右銘：我的未來(lái)不是夢(mèng)!
    三、成長(zhǎng)經(jīng)歷。
    我來(lái)自農(nóng)村，從小就有很多的夢(mèng)想，到現(xiàn)在才意識(shí)到，這些所謂的“夢(mèng)想”，都只是種遙不可及的奢望!想當(dāng)官，因?yàn)榭吹絿?guó)家要員是多么地風(fēng)光;想成為百萬(wàn)富翁，就像李嘉誠(chéng)那樣;希望自己能變得巨人般強(qiáng)大，那樣才可以不受他人的欺負(fù)!而今自己面臨的是職業(yè)的選擇，是實(shí)現(xiàn)自己愿望起跑點(diǎn)。
    從小在田地里干活早已是我的習(xí)慣。原本想小學(xué)畢業(yè)后就幫家里干活，也曾有過(guò)輟學(xué)經(jīng)歷，是父親的堅(jiān)持讓我延續(xù)了學(xué)生時(shí)代。在父親的鼓勵(lì)下，我漸漸改變了觀念，開始好好學(xué)習(xí)，決定要上高中，要做一個(gè)有文化人!但在初中時(shí)，還是很迷茫，這么多高中生能上大學(xué)的有幾個(gè)?就算考上了高中，畢業(yè)了很可能還得當(dāng)農(nóng)民的。這個(gè)深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學(xué)只是高中生，也比初中生知識(shí)多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學(xué)習(xí)的雜念，我順利考上了重點(diǎn)高中。
    高一時(shí)，因?yàn)槌踔谐煽?jī)好，在班上算拔尖，但因個(gè)人原因成績(jī)下滑，從優(yōu)等生變成了中等生了。在高二前，成績(jī)總是在前十名徘徊，可是我的這個(gè)成績(jī)據(jù)我的老師分析，考個(gè)二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來(lái)縣城上學(xué)的時(shí)候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學(xué)，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉(xiāng)親以及我的父母?當(dāng)時(shí)的壓力很是大，“一定要考上大學(xué)”，這是我當(dāng)初的目標(biāo)。
    于是，在高二下學(xué)期，為了考上大學(xué)，我偷偷的練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來(lái)，又開始備戰(zhàn)我的文化課，因?yàn)轶w育過(guò)了，成績(jī)又很好，老師都很關(guān)心我，我有點(diǎn)受寵若驚，同時(shí)又有點(diǎn)驕傲，于是不再像之前訓(xùn)練時(shí)那樣努力的學(xué)習(xí)。老師說(shuō)我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領(lǐng)會(huì)，高考時(shí)文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因?yàn)椋沂谴謇锲駷橹沟谌齻€(gè)大學(xué)生。
    現(xiàn)在真正地成為了一名大學(xué)生，我應(yīng)該認(rèn)真面對(duì)自己的未來(lái)，要為自己做好職業(yè)規(guī)劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對(duì)待!
    四、自我分析與評(píng)價(jià)。
    1、性格：
    (3)個(gè)人氣質(zhì)：自我形象較好，具一定親和力;。
    (4)學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)悟性較強(qiáng)。
    2、優(yōu)勢(shì)：
    從小生活條件艱苦，養(yǎng)成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財(cái)富。另外，善于交際，認(rèn)識(shí)的朋友較多，在以后的求職或創(chuàng)業(yè)道路上，這都是很好的資源。
    3、劣勢(shì)：
    工作經(jīng)驗(yàn)很少，有過(guò)兼職經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很弱。
    4、優(yōu)點(diǎn)：
    樂觀，開朗，大膽，創(chuàng)新，有責(zé)任感，有不服輸?shù)木髣拧?BR>    5、缺點(diǎn)：
    做事不夠細(xì)心，做決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，時(shí)常懷疑自己的能力，惰性較大。
    五、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。
    1、要化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，當(dāng)劣勢(shì)和缺點(diǎn)成為前進(jìn)道路上的障礙時(shí)，要充分運(yùn)用優(yōu)點(diǎn)，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養(yǎng)。
    2、充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)改善計(jì)劃。
    六、時(shí)勢(shì)分析。
    (1)社會(huì)總體就業(yè)形勢(shì)分析：
    未來(lái)是美好的，可是現(xiàn)實(shí)又是殘酷的!特別是近年來(lái)，大學(xué)生的就業(yè)壓力何其之大!物競(jìng)天擇，適者生存。作為當(dāng)代的大學(xué)生，處在這個(gè)關(guān)口，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，使自己在將來(lái)的就業(yè)中，能有一席之地。
    近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展坎坷重重，經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、金融危機(jī)等影響，無(wú)形中更加大了就業(yè)壓力，加之大學(xué)生的數(shù)量不斷增加，無(wú)疑給就業(yè)難加上了重磅!據(jù)調(diào)查分析，前幾年沒有就業(yè)的高校畢業(yè)生加起來(lái)有480萬(wàn)之多。加上xx年的600萬(wàn)畢業(yè)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生達(dá)到了千萬(wàn)以上，就業(yè)壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業(yè)率可能超過(guò)9.4%，將是官方登記失業(yè)率的兩倍。溫總理說(shuō)過(guò)，要把大學(xué)生就業(yè)放在首位。兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院也針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題出臺(tái)了一些新的政策，可因?yàn)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，這些政策實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)困難。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體面臨著資金、場(chǎng)地、行業(yè)準(zhǔn)入、市場(chǎng)技術(shù)、知識(shí)等多方面的瓶頸，萬(wàn)事開頭難。但國(guó)家計(jì)劃建立青年創(chuàng)業(yè)小額貸款省級(jí)擔(dān)?；?。通過(guò)省財(cái)政撥款、國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)和團(tuán)體資助以及社會(huì)募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔(dān)保貸款，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
    (2)當(dāng)今社會(huì)體育類就業(yè)分析。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，老百姓對(duì)健康的重視，使人們對(duì)體育價(jià)值觀念有了轉(zhuǎn)變，再加上《體育法》、《全民健身計(jì)劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障，使社會(huì)體育得到廣泛的開展。社會(huì)體育專業(yè)是新興專業(yè)，前景堪好，且隨著20xx奧運(yùn)會(huì)之后我國(guó)體育方向已向全民健身的方向轉(zhuǎn)變，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生就業(yè)比往年有所好轉(zhuǎn)。體育商業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。
    七、角色建議。
    父親：好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考研，給我們爭(zhēng)口氣!
    母親：踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
    老師：老實(shí)，誠(chéng)實(shí)，機(jī)智，有魄力!
    同學(xué)：有較強(qiáng)的工作能力，還有組織能力!
    總體上：
    學(xué)好英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)?，F(xiàn)在已經(jīng)是二十一世紀(jì)，不懂計(jì)算機(jī)，不懂英語(yǔ)，就是當(dāng)今的文盲。世界在飛速發(fā)展，中國(guó)已進(jìn)入高科技年代，而計(jì)算機(jī)，囊括了整個(gè)科技的基礎(chǔ)。英語(yǔ)作為邁向世界的鑰匙，更要學(xué)好它，唯有如此，才可在社會(huì)上立足。
    大學(xué)一年級(jí)：
    了解大學(xué)生活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。其中，根據(jù)我個(gè)人的計(jì)劃，我要完成這些項(xiàng)目：
    1)與我們學(xué)校的健身老師好好學(xué)習(xí)健身，我的專業(yè)，就是要向這方面靠攏的。爭(zhēng)取把自己身上的肌肉練結(jié)實(shí)了，不僅好看，而且又有力。
    2)學(xué)習(xí)跆拳道，并且學(xué)好它，有機(jī)會(huì)的話，考試拿證。
    3)在練習(xí)跆拳道的同時(shí)，要好好的接觸散打。雖然在我們學(xué)習(xí)武術(shù)的時(shí)候，老師會(huì)叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學(xué)好。
    4)接觸各類球，籃球，排球，網(wǎng)球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點(diǎn)的學(xué)習(xí)一下，對(duì)這方面有點(diǎn)興趣，就是堅(jiān)持下來(lái)學(xué)好。
    大學(xué)二年級(jí)：
    1)熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，羽毛球已經(jīng)掌握。
    2)大一在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的努力，在大二上學(xué)期要成功的通過(guò)英語(yǔ)4級(jí)考試。
    3)利用時(shí)間，考取跟自己專業(yè)有關(guān)的證書。
    3)在不落下學(xué)習(xí)的同時(shí)，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經(jīng)驗(yàn)。
    4)盡自己最大的努力，盡量脫離對(duì)父母的父母，生活費(fèi)要靠自己，學(xué)費(fèi)也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)。
    大學(xué)三年級(jí)：
    1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。
    2)珍惜大學(xué)時(shí)間，專攻學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考英語(yǔ)六級(jí)。
    3)學(xué)習(xí)政治，復(fù)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，為考研打好基礎(chǔ)。
    大學(xué)四年級(jí)：
    1)經(jīng)過(guò)大20xx年的奮斗，儲(chǔ)備足夠的知識(shí)，經(jīng)常去檢驗(yàn)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，擬好考研的目標(biāo)，盡量往大目標(biāo)靠攏。
    2)多看有關(guān)社會(huì)的書籍，提高自己的素養(yǎng)。養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備考研。
    2、近十年的目標(biāo)。
    20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認(rèn)真研究，做一個(gè)高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會(huì)，了解社會(huì)。
    20xx~20xx年：根據(jù)自己這幾年的學(xué)習(xí)，有了可觀的知識(shí)儲(chǔ)備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業(yè)平臺(tái)開始就業(yè)，最好不去當(dāng)老師，因?yàn)樽约簩?duì)老師這一職位不感興趣。
    20xx年：有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始了解運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)行情。
    20xx年：籌集更多的資金，辦理相關(guān)的手續(xù)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開始建立自己的公司;。
    20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎(chǔ)上，打出名牌，在全國(guó)各地建立子公司。
    在大學(xué)期間，根據(jù)自己的能力，找個(gè)兼職賺取生活費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。畢業(yè)后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當(dāng)私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費(fèi)用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當(dāng)研究生畢業(yè)后，在體育用品行業(yè)相關(guān)公司找個(gè)適合自己的職業(yè)，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經(jīng)驗(yàn)。
    九、結(jié)束語(yǔ)。
    有人說(shuō)，不要過(guò)度去規(guī)劃自己的未來(lái)。因?yàn)橐前炎约旱奈磥?lái)過(guò)度規(guī)劃了，你將會(huì)按照自己設(shè)計(jì)好的方圈去做事!事實(shí)雖然如此，但我們屆要根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，去不斷和完善和調(diào)整自己的規(guī)劃。規(guī)劃不僅僅是白紙黑字，而是一個(gè)行動(dòng)指南。規(guī)劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來(lái)，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學(xué)習(xí)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)歷程，不僅遙遠(yuǎn)，更是艱難!每天要對(duì)自己說(shuō)：“我要按照規(guī)劃的目標(biāo)付諸行動(dòng)，堅(jiān)持不懈直到成功。我一定會(huì)成功!”
    這份職業(yè)生涯規(guī)劃漸入尾聲，但對(duì)于我的人生規(guī)劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個(gè)規(guī)劃目標(biāo)奮進(jìn)，持之以恒。相信自己，我能做到!
    前言。
    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
    在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)成為一種進(jìn)步的工具，競(jìng)爭(zhēng)是一種淘汰平庸者的戰(zhàn)斗。真正的贏家是屬于那些凡事都做得完美的人。每時(shí)每刻我們都要意識(shí)到危機(jī)，通過(guò)各種途徑的學(xué)習(xí)來(lái)強(qiáng)化自己的生存本領(lǐng)，強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
    未來(lái)，應(yīng)該掌握在自己手中。如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來(lái)自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
    水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲。
    (一)自我解析。
    1、自我興趣愛好盤點(diǎn)。
    1愛好：看書、輪滑、聽音樂、看電影、登山、旅游。
    2喜歡的書籍：《海底兩萬(wàn)里》、《年華是無(wú)效信》。
    3喜歡的歌曲：《youraisemeup》、《蝸牛》。
    4心中的偶像：魯迅、周杰倫、落落、shel。
    5信奉教條：做最好的自己。
    2、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)。
    1具有冒險(xiǎn)精神，積極主動(dòng)。勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無(wú)意義的事情。
    2務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的.考慮。
    3與人交往時(shí)隨和，謙遜、不拘小節(jié)，對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。
    4做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來(lái)做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
    3、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤點(diǎn)。
    信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對(duì)失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力;興趣容易轉(zhuǎn)移;脾氣有時(shí)溫和，有時(shí)暴躁，容易激動(dòng)，在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞;做事情有時(shí)拖拖拉拉。
    4、個(gè)人分析：
    1我的職業(yè)價(jià)值觀：小康型。追求虛榮，優(yōu)越感也很強(qiáng)，渴望能有社會(huì)地位和名譽(yù)，希望常常收到人們的尊敬。欲望得不到滿足時(shí)，由于過(guò)分強(qiáng)烈的自我意識(shí)，有時(shí)反而覺得很自卑。
    2相應(yīng)職業(yè)類型：會(huì)計(jì)、記賬員、成本估算員、稅務(wù)員等。
    3我的職業(yè)興趣：企業(yè)性工作。包括策劃、管理、行政及商務(wù)專業(yè)工作等，需要具備領(lǐng)導(dǎo)才能、有決斷力、并能在壓力下獨(dú)立工作。
    4我的氣質(zhì)：多血質(zhì)。活潑好動(dòng)，反應(yīng)靈敏，樂于交往，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣和情緒多變，缺乏持久力，具有外傾型。
    5我的職業(yè)性格：敏感型和思考型。敏感型——精神飽滿，好動(dòng)不好靜，辦事愛速戰(zhàn)速?zèng)Q，但是行為常有盲目性。與人交往中，往往會(huì)拿出全部熱情，但受挫折時(shí)又易消沉、失望。思考型——這類人工作、生活有規(guī)律，愛整潔，時(shí)間觀念很強(qiáng)，重視調(diào)查研究和準(zhǔn)確性。宜從事工程師、教師、財(cái)務(wù)和數(shù)據(jù)處理等職業(yè)。
    6小結(jié)：所謂知己知彼，通過(guò)上面較為客觀的自我分析，我認(rèn)為，最基本的我清楚了我現(xiàn)在學(xué)的這個(gè)專業(yè)還算是通往我理想職業(yè)的專業(yè)，也比較符合我自身的個(gè)性。
    (二)環(huán)境分析。
    1。家庭環(huán)境：
    我出生在一個(gè)普通的家庭，經(jīng)濟(jì)狀況一般，父母希望我畢業(yè)后能找到一份比較好的工作。
    2.社會(huì)一般環(huán)境：
    3。會(huì)計(jì)特殊環(huán)境：
    “熱”—會(huì)計(jì)就業(yè)面相對(duì)比較寬，國(guó)企、私人企業(yè)等都需要會(huì)計(jì)人員“高”—學(xué)歷要求高，工作素質(zhì)以及薪水高“缺”—中級(jí)以上會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師以及精算師等高級(jí)財(cái)務(wù)人員。由于中國(guó)的會(huì)計(jì)電算化發(fā)展較晚，知識(shí)大部分源于國(guó)外，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，尚存在差距，值得我們總結(jié)深思。這些差距主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：理論研究的滯后性、方法論研究的滯后性、會(huì)計(jì)值息系統(tǒng)模型規(guī)范研究的滯后性、“it”技術(shù)應(yīng)用的滯后性、會(huì)計(jì)教學(xué)體系和教學(xué)手段改革的滯后性。
    (三)目標(biāo)確立。
    1。職業(yè)定位：
    中級(jí)會(huì)計(jì)師，白領(lǐng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。
    2。職業(yè)發(fā)展路線：
    出納——邊工作邊學(xué)習(xí)——國(guó)內(nèi)企業(yè)或者外資企業(yè)的會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)管理人員。
    雖然是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的，但是會(huì)計(jì)和財(cái)管是緊密相連的，所以要做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師也要努力學(xué)好財(cái)務(wù)管理，要做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師，要從以下一步步認(rèn)真做起：
    1畢業(yè)前充分學(xué)好會(huì)計(jì)知識(shí)和會(huì)計(jì)電算化。
    2畢業(yè)后3年內(nèi)從事并熟悉這個(gè)行業(yè)。
    3畢業(yè)后10年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的中級(jí)會(huì)計(jì)師。
    (四)短期目標(biāo)規(guī)劃——大學(xué)三年目標(biāo)。
    大二：
    爭(zhēng)取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。參加各種活動(dòng)，競(jìng)選學(xué)生會(huì)，彌補(bǔ)大一沒進(jìn)學(xué)生會(huì)的遺憾，在學(xué)生會(huì)鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和英語(yǔ)四級(jí)考試，并且自學(xué)并在大二下拿到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和會(huì)計(jì)電算化證書，過(guò)掉自學(xué)考試其中的三門。爭(zhēng)取在大二的小學(xué)期時(shí)間段左右過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。
    大三：
    爭(zhēng)取入黨并多看與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)。而不僅僅局限于學(xué)校所教授。考研待定，有可能啟動(dòng)備選方案關(guān)于備選方案。我給自己定的方向是繼續(xù)深造學(xué)習(xí)而不是本科畢業(yè)就從事工作。眾所周知，當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強(qiáng)但很多單位不予考慮。但是由于現(xiàn)今挑選人才也很看重工作經(jīng)驗(yàn)?？佳羞€是找工作確實(shí)是個(gè)難題，所以我留有備選方案——先在一家公司里做臨時(shí)的財(cái)務(wù)人員，邊工作邊準(zhǔn)備考研。大四：
    爭(zhēng)取到好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多多積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)。
    (五)中長(zhǎng)期目標(biāo)。
    中期目標(biāo)：如果沒有讀研畢業(yè)，先進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預(yù)計(jì)時(shí)間為六年，希望進(jìn)入任意公司從事財(cái)會(huì)工作積累工作經(jīng)驗(yàn)，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習(xí)，在努力工作的同時(shí)，還要爭(zhēng)取擴(kuò)大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國(guó)深造積累資金，如果可以爭(zhēng)取機(jī)會(huì)公費(fèi)出國(guó)更好。
    1。雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。
    2。職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我以前想當(dāng)官，現(xiàn)在想當(dāng)外企白領(lǐng)，所以我覺得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。但是我覺得這次的職業(yè)規(guī)劃是必要的，這不僅僅是一份作業(yè)，對(duì)大一新生來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次的思考，可以在短期內(nèi)找到奮斗的目標(biāo)。
    更多。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇五
    從事醫(yī)學(xué)驗(yàn)光、規(guī)范配鏡、眼鏡定配、眼鏡及眼視光產(chǎn)品行銷的能力;斜弱視眼、雙眼視與低視力眼的初步診斷與處理能力;眼視光常見器械的操作及特檢技術(shù)的能力;視功能訓(xùn)練、眼睛保健和預(yù)防教育能力;人際溝通能力。
    三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    專業(yè)核心課程：視光學(xué)基礎(chǔ)、驗(yàn)光技術(shù)、眼科學(xué)基礎(chǔ)、眼鏡技術(shù)、五官科護(hù)理學(xué)、角膜接觸鏡技術(shù)、眼視光特檢技術(shù)、眼保健與眼病預(yù)防、斜弱視和雙眼視處理技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
    實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)軍訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合技能實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、職業(yè)資格培訓(xùn)等模塊構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系。
    四、就業(yè)面向。
    各級(jí)各類醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科、康復(fù)醫(yī)院、康復(fù)中心、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)康復(fù)部、療養(yǎng)院、福利院、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、殘疾人用品服務(wù)站、特殊教育學(xué)校(康復(fù)服務(wù)與教育)、體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)等。
    五、環(huán)境因素分析。
    由于國(guó)家政策，全國(guó)高校進(jìn)行擴(kuò)招，應(yīng)屆畢業(yè)生逐年增多致使社會(huì)工作崗位難以滿足就業(yè)需求，造成了應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)求職困難，就業(yè)與生存壓力過(guò)大，畢業(yè)生供需矛盾突出是近年來(lái)社會(huì)公認(rèn)的大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)直接原因。
    六、就業(yè)形勢(shì)分析。
    醫(yī)學(xué)畢業(yè)生就業(yè)總體狀況。
    1、就業(yè)人數(shù)上升，就業(yè)率日趨下降。
    由于高等醫(yī)學(xué)院校連年擴(kuò)大招生考試范圍，醫(yī)學(xué)畢業(yè)生的總量明顯增加，人才供需之間的天平越來(lái)越失衡。各層次醫(yī)學(xué)畢業(yè)生由供不應(yīng)求變?yōu)椤把芯可┎粦?yīng)求，本科生供求基本平衡，?？粕┻^(guò)于求”。重點(diǎn)院校比普通院校就業(yè)率要高;同一所學(xué)校內(nèi)各專業(yè)就業(yè)率也有差異，預(yù)防、影像學(xué)、麻醉學(xué)和檢驗(yàn)需求旺盛但畢業(yè)生少，臨床等專業(yè)畢業(yè)生多但需求不旺，前者就業(yè)率略高于后者。但總的看來(lái)，醫(yī)學(xué)生一次就業(yè)情況正呈逐年下降趨勢(shì)，中心城市更是難以插足。
    2、新增崗位不足，且層次逐漸拉高。
    經(jīng)過(guò)多年的不斷培養(yǎng)和補(bǔ)充，城市的醫(yī)療人才狀況得到了根本的改善，有的還出現(xiàn)了飽和或超編，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)正進(jìn)行人事制度改革和調(diào)整，用人指標(biāo)有限，難以大量接受畢業(yè)生。而醫(yī)學(xué)生都渴望進(jìn)入中心城市的大醫(yī)院工作，但是目前大部分二甲以上醫(yī)院現(xiàn)有醫(yī)療人員量飽和，要想進(jìn)入比較困難。大醫(yī)院對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷要求比較高，除了個(gè)別崗位和特別優(yōu)秀的人才，大醫(yī)院的臨床科室人員基本上都要求具有碩士或博士以上學(xué)歷。碩士研究生享受的是“計(jì)劃內(nèi)指標(biāo)”，而本科生實(shí)行的是“聘用制”。
    3、逃避就業(yè)現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)而走考研之路。
    面對(duì)如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，一些本科畢業(yè)生也做好了兩手準(zhǔn)備，一邊找工作，一邊準(zhǔn)備考研，這或許就是在逃避就業(yè)現(xiàn)實(shí)。然而不得不說(shuō)的是，在這種就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，考研也就成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既能在校園里繼續(xù)享受單純的生活，學(xué)習(xí)掌握更多的知識(shí)，同時(shí)也能夠暫時(shí)有效地規(guī)避現(xiàn)實(shí)的就業(yè)壓力。
    九、兩手準(zhǔn)備。
    我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，雖然就業(yè)雖然定位單一，但是我也要做出第二手準(zhǔn)備。研究臨床醫(yī)學(xué)的第二個(gè)就業(yè)方向就是法醫(yī)。職業(yè)法醫(yī)主要招收對(duì)象為法醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、病理學(xué)專業(yè)的學(xué)生。法醫(yī)專業(yè)是一門冷專業(yè)，我做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，我們教室甚至在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院都沒有幾個(gè)人想學(xué)法醫(yī)或者當(dāng)法醫(yī)。目前我國(guó)法醫(yī)與醫(yī)生的比例為1：10000，目前來(lái)看法醫(yī)就業(yè)前景還算是可以，并且我也非常喜歡法醫(yī)這個(gè)職業(yè)，執(zhí)刀衛(wèi)道，維護(hù)正義?！斗ㄡt(yī)學(xué)》也就成為了我的必修讀物與第二專業(yè)。這就是我的一門專業(yè)，兩手準(zhǔn)備。
    實(shí)質(zhì)性規(guī)劃。
    大一年級(jí)：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，預(yù)習(xí)大二書籍，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)等級(jí)考試。
    大二年級(jí)：學(xué)習(xí)專業(yè)課程，做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，關(guān)注專業(yè)發(fā)展動(dòng)向。
    大三年級(jí)：認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為通過(guò)醫(yī)學(xué)衛(wèi)生資格考試或者專升本做準(zhǔn)備。
    密切關(guān)注就業(yè)動(dòng)向，先就業(yè)，后擇業(yè)。
    畢業(yè)后五年規(guī)劃。
    第一年通過(guò)相關(guān)專業(yè)技術(shù)資格證考試。
    第二年工作中或考取本科或者繼續(xù)深造。
    第三年工作中或者大學(xué)本科中積累知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
    第四年工作中本科生畢業(yè)或者考取研究生。
    第五年進(jìn)行技術(shù)職稱評(píng)定。
    工作后十年規(guī)劃。
    第一項(xiàng)房子與個(gè)人問(wèn)題的解決。
    第二項(xiàng)維護(hù)人際關(guān)系，結(jié)交志同道合的朋友。
    第三項(xiàng)進(jìn)行學(xué)術(shù)與技術(shù)的研究與創(chuàng)新第四項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)職稱的評(píng)定。
    第五項(xiàng)在事業(yè)上生活上立穩(wěn)腳跟，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
    工作后二十年規(guī)劃。
    第一項(xiàng)照顧關(guān)懷自己的父母，照顧好家庭。
    第二項(xiàng)進(jìn)一步提升自己的技術(shù)職稱到達(dá)主任醫(yī)師或者主任法醫(yī)師。
    第三項(xiàng)學(xué)術(shù)上有進(jìn)一步的提升，發(fā)表學(xué)術(shù)論文，宣傳養(yǎng)生之道，提高自己的自身修養(yǎng)。
    第四項(xiàng)填補(bǔ)生活工作之所需，為家人和周圍的人提供方便。
    第五項(xiàng)生命不息學(xué)習(xí)不止，學(xué)術(shù)上到達(dá)教授級(jí)別，技術(shù)上到達(dá)主任醫(yī)師級(jí)別。
    十、終身發(fā)展。
    醫(yī)學(xué)專科三年或本科五年是終身發(fā)展的基礎(chǔ)，醫(yī)學(xué)專科畢業(yè)后更應(yīng)該專注自己的專業(yè)，提升自我的專業(yè)素養(yǎng)。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中提高自己的技術(shù)職稱，從專業(yè)技士開始做起，一點(diǎn)一滴的積累做到專業(yè)技師再到其他更高的職位。樹立崇高醫(yī)德觀念，愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。救死扶傷乃是一名醫(yī)生的職責(zé)所在，維護(hù)白衣天使這一神圣的形象。終身發(fā)展觀念要求我不斷提升自身修養(yǎng)與綜合能力，終身發(fā)展不僅可以是自己得到益處，而且可以為社會(huì)與醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
    十一、綜合論述。
    無(wú)論在什么時(shí)間，在什么地點(diǎn)，都要保持一個(gè)端正的態(tài)度，保持一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。在以后的求職與就業(yè)過(guò)程中要有決心與信心，時(shí)刻保持著清醒的頭腦，合理規(guī)劃自己人生，按實(shí)際情況制定目標(biāo)。把理想與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念為終生發(fā)展做準(zhǔn)備。職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，有時(shí)候常常要根據(jù)事實(shí)來(lái)進(jìn)行修改，但是自身的職責(zé)與義務(wù)是不變的。決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)。救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生!
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇六
    近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營(yíng)藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。
    目前經(jīng)營(yíng)情況：我們公司經(jīng)營(yíng)藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且公司連鎖聯(lián)營(yíng)藥店模式開的非常成功，在整個(gè)煙臺(tái)地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營(yíng)面積300平米以上，經(jīng)營(yíng)上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺(tái)及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國(guó)內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對(duì)全國(guó)的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價(jià)格可以說(shuō)在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
    縱觀整個(gè)寧陽(yáng)縣市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。
    同時(shí)調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽(yáng)縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營(yíng)理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)，大多是藥店人員推薦，因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)，在各方面，患者沒有過(guò)多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營(yíng)模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購(gòu)。建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的vip個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。
    我們公司的優(yōu)勢(shì)：
    遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位
    對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論“品牌”與“非品牌”
    進(jìn)入的門檻較低
    回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩
    渠道控制相對(duì)容易
    與廠商1+1合作模式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯
    藥品差價(jià)返還，常年回收過(guò)期藥品
    項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)
    通過(guò)這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：
    改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
    提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。
    將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
    獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。
    聯(lián)合商場(chǎng)醫(yī)保刷卡，購(gòu)物新概念，增加藥房的收入。
    和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。 項(xiàng)目前景
    該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們要抓住機(jī)會(huì)，將這種模式復(fù)制，并帶動(dòng)整個(gè)寧陽(yáng)市場(chǎng)健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。
    1、下雨天氣：
    統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場(chǎng)景練習(xí)，陳列更換；
    2、客流很少：
    統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
    3、店員狀態(tài)不好：
    4、貨品問(wèn)題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：
    開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來(lái)做替補(bǔ)；
    5、vip消費(fèi)下降：
    每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送小禮品或加倍積分；
    6、連帶：
    7、要求打折：
    8、門店沒有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：
    根據(jù)門店的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)品；
    9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：
    定時(shí)檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對(duì)近效期產(chǎn)品做及時(shí)處理，過(guò)期產(chǎn)品收進(jìn)倉(cāng)反映到公司；
    10、備貨不足：
    11、庫(kù)存掌握不熟：
    每周考核庫(kù)存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的貨品和暢銷品的庫(kù)存量；
    12、推薦率低、成交率低：
    13、銷售技巧弱：
    針對(duì)銷售較差的店員，店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；
    14、團(tuán)隊(duì)配合差：
    大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整；
    15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：
    通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查、考評(píng)來(lái)補(bǔ)足；
    16、非銷售語(yǔ)言較少，不了解顧客的需求：
    規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空?qǐng)鲎鲅菥殻?BR>    17、空?qǐng)鲩T店氛圍沒有調(diào)整好：
    利用空?qǐng)?，做銷售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；
    18、門店人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：
    讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；
    19、店長(zhǎng)的管理能力：
    通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力；
    20、附加推銷和備選做的不夠到位：
    規(guī)定門店對(duì)每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇七
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀(jì)的青年們，一定要趁我們年輕，來(lái)規(guī)劃我們的人生。我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)，我們要為夢(mèng)而戰(zhàn)，特別是在就業(yè)壓力巨大的今天，好好規(guī)劃我們的未來(lái)，有目標(biāo)有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)!大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，就是對(duì)我們心中那個(gè)藍(lán)圖的描繪，當(dāng)下進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，就是給我們的夢(mèng)想插上結(jié)實(shí)的翅膀。因此，我要好好規(guī)劃自己未來(lái)的路!
    二、個(gè)人情況。
    姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內(nèi)向。
    學(xué)歷：大一專業(yè)：體育保健座右銘：我的未來(lái)不是夢(mèng)!
    三、成長(zhǎng)經(jīng)歷。
    我來(lái)自農(nóng)村，從小就有很多的夢(mèng)想，到現(xiàn)在才意識(shí)到，這些所謂的“夢(mèng)想”，都只是種遙不可及的奢望!想當(dāng)官，因?yàn)榭吹絿?guó)家要員是多么地風(fēng)光;想成為百萬(wàn)富翁，就像李嘉誠(chéng)那樣;希望自己能變得巨人般強(qiáng)大，那樣才可以不受他人的欺負(fù)!而今自己面臨的是職業(yè)的選擇，是實(shí)現(xiàn)自己愿望起跑點(diǎn)。
    從小在田地里干活早已是我的習(xí)慣。原本想小學(xué)畢業(yè)后就幫家里干活，也曾有過(guò)輟學(xué)經(jīng)歷，是父親的堅(jiān)持讓我延續(xù)了學(xué)生時(shí)代。在父親的鼓勵(lì)下，我漸漸改變了觀念，開始好好學(xué)習(xí)，決定要上高中，要做一個(gè)有文化人!但在初中時(shí)，還是很迷茫，這么多高中生能上大學(xué)的有幾個(gè)?就算考上了高中，畢業(yè)了很可能還得當(dāng)農(nóng)民的。這個(gè)深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學(xué)只是高中生，也比初中生知識(shí)多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學(xué)習(xí)的雜念，我順利考上了重點(diǎn)高中。
    高一時(shí)，因?yàn)槌踔谐煽?jī)好，在班上算拔尖，但因個(gè)人原因成績(jī)下滑，從優(yōu)等生變成了中等生了。在高二前，成績(jī)總是在前十名徘徊，可是我的這個(gè)成績(jī)據(jù)我的老師分析，考個(gè)二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來(lái)縣城上學(xué)的時(shí)候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學(xué)，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉(xiāng)親以及我的父母?當(dāng)時(shí)的壓力很是大，“一定要考上大學(xué)”，這是我當(dāng)初的目標(biāo)。
    于是，在高二下學(xué)期，為了考上大學(xué)，我偷偷的'練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來(lái)，又開始備戰(zhàn)我的文化課，因?yàn)轶w育過(guò)了，成績(jī)又很好，老師都很關(guān)心我，我有點(diǎn)受寵若驚，同時(shí)又有點(diǎn)驕傲，于是不再像之前訓(xùn)練時(shí)那樣努力的學(xué)習(xí)。老師說(shuō)我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領(lǐng)會(huì)，高考時(shí)文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因?yàn)椋沂谴謇锲駷橹沟谌齻€(gè)大學(xué)生。
    現(xiàn)在真正地成為了一名大學(xué)生，我應(yīng)該認(rèn)真面對(duì)自己的未來(lái)，要為自己做好職業(yè)規(guī)劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對(duì)待!
    四、自我分析與評(píng)價(jià)。
    1、性格：
    (3)個(gè)人氣質(zhì)：自我形象較好，具一定親和力;。
    (4)學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)悟性較強(qiáng)。
    2、優(yōu)勢(shì)：
    從小生活條件艱苦，養(yǎng)成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財(cái)富。另外，善于交際，認(rèn)識(shí)的朋友較多，在以后的求職或創(chuàng)業(yè)道路上，這都是很好的資源。
    3、劣勢(shì)：
    工作經(jīng)驗(yàn)很少，有過(guò)兼職經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很弱。
    4、優(yōu)點(diǎn)：
    樂觀，開朗，大膽，創(chuàng)新，有責(zé)任感，有不服輸?shù)木髣拧?BR>    5、缺點(diǎn)：
    做事不夠細(xì)心，做決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，時(shí)常懷疑自己的能力，惰性較大。
    五、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。
    1、要化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，當(dāng)劣勢(shì)和缺點(diǎn)成為前進(jìn)道路上的障礙時(shí)，要充分運(yùn)用優(yōu)點(diǎn)，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養(yǎng)。
    2、充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出存在的各種問(wèn)題并制定出相應(yīng)改善計(jì)劃。
    六、時(shí)勢(shì)分析。
    (1)社會(huì)總體就業(yè)形勢(shì)分析：
    未來(lái)是美好的，可是現(xiàn)實(shí)又是殘酷的!特別是近年來(lái)，大學(xué)生的就業(yè)壓力何其之大!物競(jìng)天擇，適者生存。作為當(dāng)代的大學(xué)生，處在這個(gè)關(guān)口，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，使自己在將來(lái)的就業(yè)中，能有一席之地。
    近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展坎坷重重，經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、金融危機(jī)等影響，無(wú)形中更加大了就業(yè)壓力，加之大學(xué)生的數(shù)量不斷增加，無(wú)疑給就業(yè)難加上了重磅!據(jù)調(diào)查分析，前幾年沒有就業(yè)的高校畢業(yè)生加起來(lái)有480萬(wàn)之多。加上xx年的600萬(wàn)畢業(yè)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生達(dá)到了千萬(wàn)以上，就業(yè)壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業(yè)率可能超過(guò)9.4%，將是官方登記失業(yè)率的兩倍。溫總理說(shuō)過(guò)，要把大學(xué)生就業(yè)放在首位。兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院也針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題出臺(tái)了一些新的政策，可因?yàn)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，這些政策實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)困難。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體面臨著資金、場(chǎng)地、行業(yè)準(zhǔn)入、市場(chǎng)技術(shù)、知識(shí)等多方面的瓶頸，萬(wàn)事開頭難。但國(guó)家計(jì)劃建立青年創(chuàng)業(yè)小額貸款省級(jí)擔(dān)?；稹Ｍㄟ^(guò)省財(cái)政撥款、國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)和團(tuán)體資助以及社會(huì)募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔(dān)保貸款，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
    (2)當(dāng)今社會(huì)體育類就業(yè)分析。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，老百姓對(duì)健康的重視，使人們對(duì)體育價(jià)值觀念有了轉(zhuǎn)變，再加上《體育法》、《全民健身計(jì)劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障，使社會(huì)體育得到廣泛的開展。社會(huì)體育專業(yè)是新興專業(yè)，前景堪好，且隨著20xx奧運(yùn)會(huì)之后我國(guó)體育方向已向全民健身的方向轉(zhuǎn)變，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生就業(yè)比往年有所好轉(zhuǎn)。體育商業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。
    七、角色建議。
    父親：好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考研，給我們爭(zhēng)口氣!
    母親：踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
    老師：老實(shí)，誠(chéng)實(shí)，機(jī)智，有魄力!
    同學(xué)：有較強(qiáng)的工作能力，還有組織能力!
    總體上：
    學(xué)好英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)?，F(xiàn)在已經(jīng)是二十一世紀(jì)，不懂計(jì)算機(jī)，不懂英語(yǔ)，就是當(dāng)今的文盲。世界在飛速發(fā)展，中國(guó)已進(jìn)入高科技年代，而計(jì)算機(jī)，囊括了整個(gè)科技的基礎(chǔ)。英語(yǔ)作為邁向世界的鑰匙，更要學(xué)好它，唯有如此，才可在社會(huì)上立足。
    大學(xué)一年級(jí)：
    了解大學(xué)生活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。其中，根據(jù)我個(gè)人的計(jì)劃，我要完成這些項(xiàng)目：
    1)與我們學(xué)校的健身老師好好學(xué)習(xí)健身，我的專業(yè)，就是要向這方面靠攏的。爭(zhēng)取把自己身上的肌肉練結(jié)實(shí)了，不僅好看，而且又有力。
    2)學(xué)習(xí)跆拳道，并且學(xué)好它，有機(jī)會(huì)的話，考試拿證。
    3)在練習(xí)跆拳道的同時(shí)，要好好的接觸散打。雖然在我們學(xué)習(xí)武術(shù)的時(shí)候，老師會(huì)叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學(xué)好。
    4)接觸各類球，籃球，排球，網(wǎng)球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點(diǎn)的學(xué)習(xí)一下，對(duì)這方面有點(diǎn)興趣，就是堅(jiān)持下來(lái)學(xué)好。
    大學(xué)二年級(jí)：
    1)熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，羽毛球已經(jīng)掌握。
    2)大一在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的努力，在大二上學(xué)期要成功的通過(guò)英語(yǔ)4級(jí)考試。
    3)利用時(shí)間，考取跟自己專業(yè)有關(guān)的證書。
    3)在不落下學(xué)習(xí)的同時(shí)，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經(jīng)驗(yàn)。
    4)盡自己最大的努力，盡量脫離對(duì)父母的父母，生活費(fèi)要靠自己，學(xué)費(fèi)也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)。
    大學(xué)三年級(jí)：
    1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。
    2)珍惜大學(xué)時(shí)間，專攻學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考英語(yǔ)六級(jí)。
    3)學(xué)習(xí)政治，復(fù)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，為考研打好基礎(chǔ)。
    大學(xué)四年級(jí)：
    1)經(jīng)過(guò)大20xx年的奮斗，儲(chǔ)備足夠的知識(shí)，經(jīng)常去檢驗(yàn)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，擬好考研的目標(biāo)，盡量往大目標(biāo)靠攏。
    2)多看有關(guān)社會(huì)的書籍，提高自己的素養(yǎng)。養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備考研。
    2、近十年的目標(biāo)。
    20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認(rèn)真研究，做一個(gè)高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會(huì)，了解社會(huì)。
    20xx~20xx年：根據(jù)自己這幾年的學(xué)習(xí)，有了可觀的知識(shí)儲(chǔ)備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業(yè)平臺(tái)開始就業(yè)，最好不去當(dāng)老師，因?yàn)樽约簩?duì)老師這一職位不感興趣。
    20xx年：有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始了解運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)行情。
    20xx年：籌集更多的資金，辦理相關(guān)的手續(xù)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開始建立自己的公司;。
    20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎(chǔ)上，打出名牌，在全國(guó)各地建立子公司。
    在大學(xué)期間，根據(jù)自己的能力，找個(gè)兼職賺取生活費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。畢業(yè)后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當(dāng)私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費(fèi)用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當(dāng)研究生畢業(yè)后，在體育用品行業(yè)相關(guān)公司找個(gè)適合自己的職業(yè)，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經(jīng)驗(yàn)。
    九、結(jié)束語(yǔ)。
    有人說(shuō)，不要過(guò)度去規(guī)劃自己的未來(lái)。因?yàn)橐前炎约旱奈磥?lái)過(guò)度規(guī)劃了，你將會(huì)按照自己設(shè)計(jì)好的方圈去做事!事實(shí)雖然如此，但我們屆要根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，去不斷和完善和調(diào)整自己的規(guī)劃。規(guī)劃不僅僅是白紙黑字，而是一個(gè)行動(dòng)指南。規(guī)劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來(lái)，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學(xué)習(xí)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)歷程，不僅遙遠(yuǎn)，更是艱難!每天要對(duì)自己說(shuō)：“我要按照規(guī)劃的目標(biāo)付諸行動(dòng)，堅(jiān)持不懈直到成功。我一定會(huì)成功!”
    這份職業(yè)生涯規(guī)劃漸入尾聲，但對(duì)于我的人生規(guī)劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個(gè)規(guī)劃目標(biāo)奮進(jìn)，持之以恒。相信自己，我能做到!
    更多。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇八
    缺點(diǎn)：
    1)自我控制能力較差;。
    2)有時(shí)性格有些倔強(qiáng);。
    3.老師評(píng)價(jià)。
    優(yōu)點(diǎn)：
    1)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正;。
    2)有較強(qiáng)上進(jìn)心;。
    3)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，成績(jī)良好。
    缺點(diǎn)：
    1)鉆研能力不強(qiáng);。
    2)缺乏創(chuàng)新能力和愿望;。
    3)不夠自信。
    4.親密朋友及同學(xué)評(píng)價(jià)。
    1)。
    2)。
    3)。
    1.4自我認(rèn)知小結(jié)。
    通過(guò)回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對(duì)自己有如下總結(jié)：
    對(duì)財(cái)會(huì)類的職業(yè)也有興趣。根據(jù)霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導(dǎo)和控制別人，或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人或組織的目的而去說(shuō)服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權(quán)力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負(fù)、熱情、自信，具有冒險(xiǎn)精神，能控制形勢(shì)，擅長(zhǎng)表達(dá)和領(lǐng)導(dǎo)。他們大多會(huì)在政治或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得成就。適合這類人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷商、市場(chǎng)經(jīng)理或銷售經(jīng)理、采購(gòu)員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過(guò)這些經(jīng)歷以及喜好的認(rèn)識(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，挑戰(zhàn)自我，我以后想做一名銀行的客戶經(jīng)理。
    二、職業(yè)認(rèn)知。
    2.1外部環(huán)境分析。
    1.家庭環(huán)境分析。
    我出生在昆明一個(gè)普通的家庭，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，父母都是本分的農(nóng)民，他們愛我，對(duì)我期待很高，而對(duì)于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規(guī)劃而言，我室友決定權(quán)的。
    2.學(xué)校環(huán)境分析。
    本人現(xiàn)就讀于浙江工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，雙修金融學(xué)專業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競(jìng)爭(zhēng)性較弱，且國(guó)家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優(yōu)勢(shì)。但我校的經(jīng)管專業(yè)在全國(guó)排名是相當(dāng)可觀的，并且市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是全國(guó)a+級(jí)專業(yè)，全國(guó)排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說(shuō)。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個(gè)個(gè)上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。
    3.社會(huì)環(huán)境分析。
    萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)人數(shù)達(dá)到116萬(wàn)人，就業(yè)率上升到80%。2015年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。從地區(qū)看，北京、上海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)需求較旺，需求總量大于當(dāng)?shù)氐纳磾?shù)。中西部不少省區(qū)雖然有較大的用人需求，面臨的問(wèn)題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現(xiàn)了“有地方?jīng)]人去，有人沒地方去”的現(xiàn)象。在一些西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前就業(yè)崗位相當(dāng)有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對(duì)學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對(duì)學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，?？?高職)生約為1：0.4。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)如計(jì)算機(jī)、通訊、電子、土建、自動(dòng)化、機(jī)械、醫(yī)藥和師范等科類的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應(yīng)求，而一些長(zhǎng)線專業(yè)如哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等科類的畢業(yè)生需求較少。
    根據(jù)前幾年招生數(shù)據(jù)推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長(zhǎng)。2015年為212萬(wàn)人，較上年增加了67萬(wàn)，增幅達(dá)到46.2%的高峰。2015年畢業(yè)生為280萬(wàn)人，較上年增加68萬(wàn)人，增幅達(dá)到32.1%;2015年為340萬(wàn)人，較上年增加60萬(wàn)人，增幅達(dá)到21.4%。屆時(shí)，畢業(yè)生總量為擴(kuò)招前的2.9倍。由于今后幾年社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì)有大的變化，可以預(yù)計(jì)，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)涉及范圍很廣的專業(yè)，學(xué)的內(nèi)容很多，卻門門都沒精學(xué)，跟那些專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專業(yè)、工商管理專業(yè)以及金融專業(yè)、財(cái)會(huì)專業(yè)目前在市場(chǎng)上就業(yè)率還是相當(dāng)客觀的，這還只是我們專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有學(xué)校間的競(jìng)爭(zhēng)，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢(shì)還是可觀的。
    2.2目標(biāo)職業(yè)分析。
    1.目標(biāo)職業(yè)。
    客戶經(jīng)理。
    2.崗位介紹。
    調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。
    3.工作內(nèi)容。
    (1)聯(lián)系客戶。
    客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。
    (2)開發(fā)客戶。
    對(duì)現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶，墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶，但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求，急待引導(dǎo)。
    (3)營(yíng)銷產(chǎn)品。
    3.1職業(yè)路徑。
    大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應(yīng)聘上銀行客戶經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時(shí)積極向別人學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客戶經(jīng)理，再向大客戶經(jīng)理邁進(jìn)。
    3.2行動(dòng)計(jì)劃。
    大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競(jìng)賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和合作精神;。
    大三：繼續(xù)學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，確定目標(biāo)，潛心準(zhǔn)備就業(yè);。
    大四：積極找實(shí)習(xí)工作，同時(shí)做兩手準(zhǔn)備，多看課外書，一定的工作經(jīng)驗(yàn)是很必要的，但是畢業(yè)后離開了學(xué)校想看書就沒那么好的機(jī)會(huì)了，所以要抓住機(jī)會(huì)好好看書。
    畢業(yè)后半年內(nèi)找到對(duì)職業(yè)的認(rèn)知，薪資要求不高，平均一個(gè)月2500左右，關(guān)鍵是趁這個(gè)時(shí)候努力學(xué)習(xí)工作技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
    畢業(yè)后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬(wàn)元左右;。
    畢業(yè)后六到八年：做到大客戶經(jīng)理，年薪十萬(wàn)元左右;。
    畢業(yè)后十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間：爭(zhēng)取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
    2.學(xué)年規(guī)劃。
    1(二上)英語(yǔ)四級(jí)565分~~取得口語(yǔ)考試資格。
    2(二上)計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。
    5(二下)英語(yǔ)四級(jí)口語(yǔ)證書。
    6(二下)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證(電算化)。
    7(二下)發(fā)表論文兩篇。
    9(三下)助理會(huì)計(jì)師。
    10(四下)雙專業(yè)畢業(yè)證書。
    11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書。
    3.讀書計(jì)劃。
    3.3動(dòng)態(tài)分析調(diào)整。
    職業(yè)生涯規(guī)劃不是一次完成的，它是一個(gè)不斷循環(huán)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在制作規(guī)劃書的時(shí)候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況適時(shí)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
    調(diào)整情況如上行動(dòng)計(jì)劃也已經(jīng)提到，即。
    方案一：繼續(xù)深造，讀研究生，參加技能培訓(xùn);。
    方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起;。
    3.4備選規(guī)劃方案。
    我的首選職業(yè)規(guī)劃方案是做一名銀行客戶經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營(yíng)銷、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規(guī)劃方案暫定為這些。
    總結(jié)：
    計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
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    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇九
    步入了大學(xué)生活,我們的生活空間自由大了,很可能會(huì)因無(wú)目標(biāo)而迷失方向,給自己制定了目標(biāo),就像有了啟航的方向。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽為我們提供了這樣的機(jī)會(huì)，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯!使自己能夠有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，有目標(biāo)地工作，有目標(biāo)地生活，使自己每一天都過(guò)得那么有意義，那么實(shí)在!
    第一章自我認(rèn)知。
    1、性格類型分析。
    我是一個(gè)內(nèi)向的人，更關(guān)注外部環(huán)境的變化對(duì)自己的影響，注重內(nèi)心體驗(yàn)，喜歡獨(dú)立思考，聆聽比表達(dá)多。而對(duì)于獲取信息方式，決策方式及做事方式都表現(xiàn)的并不清晰，隱約可以知道我更傾向于靠直覺獲取信息，情感決定我的決策方式，做事方式注重判斷。我的性格類型特點(diǎn)：
    我有計(jì)劃、有條理，喜歡遵照固有的模式處理問(wèn)題，做一些自己能夠掌控的事情，喜歡解決問(wèn)題，生活希望有條不紊，通常在認(rèn)真思考之后行動(dòng)。在同一時(shí)間內(nèi)，我一般只專注做一件事情。
    我有敏銳的洞察力，相信靈感，努力尋求生活的意義和事件的內(nèi)在聯(lián)系。我有堅(jiān)定的原則，就算被別人懷疑，也相信自己的想法和決定。
    2、動(dòng)力類型分析。
    我的成功愿望較強(qiáng)，做事有特定的目標(biāo)和方向，愿意承擔(dān)一定的責(zé)任，對(duì)人和事要求不高不低;知足常樂，沒有權(quán)力之爭(zhēng)的野心，善于傾聽，能很好理解別人的意思，在遇到爭(zhēng)論時(shí)不怎么表達(dá)自己的看法;我的挫折承受力很高，意志頑強(qiáng)，不怕失敗，能很好的調(diào)節(jié)自己的情緒，會(huì)很快從失敗的陰影里走出，重振旗鼓。具有一定察言觀色的技巧，愿意與人為善，樂意和他人合作，不會(huì)涉入別人的事，和朋友保持適當(dāng)?shù)木嚯x，堅(jiān)持自己的空間。
    我熱愛新嘗試，面對(duì)挑戰(zhàn)性新任務(wù)或者結(jié)果還不確定的時(shí)候我會(huì)奮發(fā)進(jìn)取，爭(zhēng)取每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，不畏風(fēng)雨，不懼怕風(fēng)險(xiǎn)和失敗，不拋棄不放棄，用意志頑強(qiáng)來(lái)形容我最合適了。所以我常常能抓住一些特別的機(jī)會(huì)。將來(lái)在需要面臨巨大挑戰(zhàn)或開拓新領(lǐng)域的工作，只要是能給我?guī)?lái)新鮮的刺激的，都能激發(fā)我源源不絕的活力和動(dòng)力。
    3、我的優(yōu)勢(shì)及短板。
    每個(gè)人都很獨(dú)特，不同的性格類型和動(dòng)力類型都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從分析中可以歸納出我的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，如下：
    我的優(yōu)勢(shì)：
    1)為人誠(chéng)實(shí)正直，從而使別人能重視的想法。
    2)專注于那些認(rèn)為很重要的事情，執(zhí)著于自己信仰的事業(yè)。
    3)組織能力高、說(shuō)服能力強(qiáng)。
    4)極富創(chuàng)造力，能提出獨(dú)樹一幟的解決辦法。
    5)能看到事情發(fā)展的趨勢(shì)，看到行動(dòng)背后的涵義。
    6)能理解復(fù)雜的概念。
    7)個(gè)人信念強(qiáng)，能獨(dú)立完成任務(wù)。
    8)有穩(wěn)定平和的心態(tài)，淡泊名利。
    9)敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
    我的劣勢(shì)。
    1)。
    2)。
    3)。
    5)有時(shí)表現(xiàn)莽撞，不計(jì)后果。
    4、適合我的崗位特質(zhì)。
    不同的崗位對(duì)人有不同的要求。找到適合的崗位會(huì)讓你如魚得水，更好地施展自己的才能。下面是依據(jù)我的特點(diǎn)得出的適合我的崗位特質(zhì)：
    1)要符合我的個(gè)人價(jià)值觀和信念，能讓我在性格上和職業(yè)上都保持誠(chéng)實(shí)正直的品質(zhì)。
    2)工作最好能提供創(chuàng)立新穎觀點(diǎn)和方法的空間，有計(jì)劃的解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
    5、自我分析小結(jié)。
    第二章職業(yè)認(rèn)知。
    雖然當(dāng)今我國(guó)的高級(jí)電子工程設(shè)計(jì)專業(yè)還不夠成熟，處于研究、探索和發(fā)展階段，可能對(duì)將來(lái)就業(yè)不利，但同時(shí)也給職業(yè)生涯的發(fā)展帶來(lái)很多機(jī)遇。目前，建筑業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的是如火如荼，同時(shí)存在的問(wèn)題也不少。四年后我國(guó)的高級(jí)工程設(shè)計(jì)專業(yè)肯定會(huì)有很大發(fā)展，所以這個(gè)專業(yè)的就業(yè)前景還是很樂觀的。
    目前以及將來(lái)對(duì)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高級(jí)人才也將有不斷增長(zhǎng)的需求。所以這個(gè)行業(yè)的人才還是稀缺的，只要我們努力學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能，在這個(gè)行業(yè)中也會(huì)有大發(fā)展的。
    我干什么事比較注重家庭因素，而父母對(duì)我很放心，總是給我很大的支持，這就消除了我職業(yè)生涯發(fā)展中的最大顧慮之一;學(xué)校雖不是一個(gè)頂尖名校，但開設(shè)的自動(dòng)化正是我想學(xué)習(xí)的專業(yè)，興趣是最好的老師，老師的諄諄教導(dǎo)加上自己的努力學(xué)習(xí)定能學(xué)習(xí)好這項(xiàng)專業(yè)技能。
    第三章職業(yè)目標(biāo)定位。
    第四章具體執(zhí)行方案。
    計(jì)劃實(shí)施一覽表。
    詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下：
    1.大學(xué)四年。
    2.1.通過(guò)英語(yǔ)4.6級(jí)。
    2.學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課：數(shù)電模電單片機(jī)c語(yǔ)言自動(dòng)控制原理電機(jī)拖動(dòng)。。。。。。。
    3.廣交朋友。
    4.努力學(xué)習(xí)考研。
    3.畢業(yè)后近期計(jì)劃。
    從基層干起，先從事基層員工工作，充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，熟練掌握專業(yè)技能，而后獨(dú)立承擔(dān)工程項(xiàng)目，積累項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。
    4.畢業(yè)后中遠(yuǎn)期計(jì)劃。
    畢業(yè)后五年的工作經(jīng)歷，讓我基本上熟悉了職場(chǎng)生活。下面就要注重人際關(guān)系的擴(kuò)展、財(cái)富的積累和知識(shí)結(jié)構(gòu)的升級(jí)提高。人際關(guān)系是事業(yè)發(fā)展的有力助手，財(cái)富是個(gè)人價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)只有隨時(shí)更新才能自如的應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題，所以這十年要注重這三個(gè)方面的發(fā)展。然后擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做自己想做的事。
    第五章評(píng)估調(diào)整。
    職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)人內(nèi)心追求的目標(biāo)，是對(duì)自己能力和職業(yè)進(jìn)行配對(duì)的規(guī)劃，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
    1.評(píng)估內(nèi)容。
    職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如一直不能在該行業(yè)作出明顯業(yè)績(jī)，那么我將學(xué)習(xí)更多必要的知識(shí)或者轉(zhuǎn)行尋找更適合自己的工作。
    職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與主觀極度不符合的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)客觀情況結(jié)合自身特點(diǎn)加以調(diào)整。
    其它因素評(píng)估：我認(rèn)為身體是革命的本錢，家庭比事業(yè)重要。
    當(dāng)身體出現(xiàn)意外時(shí)我會(huì)首先及時(shí)調(diào)整身體狀況;當(dāng)家庭與事業(yè)產(chǎn)生沖突時(shí)盡量協(xié)調(diào)，不可協(xié)調(diào)時(shí)我會(huì)將家庭放在第一位。
    結(jié)束語(yǔ)。
    通過(guò)本次職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己職業(yè)人格、職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)能力的測(cè)評(píng)，使我對(duì)自己目前學(xué)習(xí)情況和以后的職業(yè)規(guī)劃方向有了一個(gè)清晰、客觀、全面的認(rèn)識(shí)，這對(duì)理解自己適合崗位的性質(zhì)，拓寬自己的思路和擇業(yè)范圍有很大的幫助。尋找和選擇職業(yè)是我們大學(xué)生所面臨的很重要一個(gè)問(wèn)題,面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),我們的缺點(diǎn)和不足顯而易見,經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷的匱乏讓我們?cè)谶@樣一個(gè)社會(huì)中顯得單薄,我們能做的只有未雨綢繆。
    只有經(jīng)過(guò)不懈的奮斗，才能打造出美麗的人生。因此，統(tǒng)觀全方位的信息，我對(duì)自己已有了一個(gè)清醒客觀地認(rèn)識(shí)，并且對(duì)自己今后的人生做出了深入全面的規(guī)劃。俗話說(shuō)：“為山九仞，功虧一簣。”那么，我現(xiàn)在所要做的即是將承諾付諸實(shí)施。我相信通過(guò)我的不懈努力定能實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)理想，成為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十
    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)顧客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
    今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
    營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類顧客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
    經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
    與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
    年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十一
    醫(yī)學(xué)影像技術(shù)：
    一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
    培養(yǎng)掌握醫(yī)學(xué)影像技術(shù)必需的基本理論、專業(yè)知識(shí)以及熟練的操作技能，具有優(yōu)良職業(yè)道德素質(zhì)，能獨(dú)立學(xué)習(xí)與職業(yè)相關(guān)的新技術(shù)、新知識(shí)，能在一、二級(jí)醫(yī)院醫(yī)學(xué)影像部門從事技術(shù)操作和管理的技術(shù)應(yīng)用性高技能專門人才。
    二、專業(yè)核心能力。
    具有熟練的計(jì)算機(jī)x線攝影、x線數(shù)字?jǐn)z影、計(jì)算機(jī)x線體層攝影技術(shù)及影像后處理技術(shù)的各項(xiàng)技術(shù)操作技能，具有對(duì)醫(yī)學(xué)影像技術(shù)質(zhì)量管理和質(zhì)量控制的能力。具有超聲醫(yī)學(xué)、心電學(xué)、腦電學(xué)的操作技能和初步判斷的能力。除應(yīng)具備熟練的專業(yè)操作能力外，還應(yīng)具備獨(dú)立思考、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;具有優(yōu)良的協(xié)作精神與交際溝通能力;具有強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力。
    三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    主要核心課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備學(xué)、醫(yī)學(xué)影像檢查技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像診斷學(xué)、放射治療學(xué)、超聲技術(shù)等。
    實(shí)踐教學(xué)：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練。按照基礎(chǔ)、提高、綜合三個(gè)層次和基本實(shí)訓(xùn)、單項(xiàng)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練、綜合頂崗實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等模塊構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系。
    四、就業(yè)面向。
    主要從事各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)放射科、核醫(yī)學(xué)科、超聲科、放射治療科、心電室、腦電室等部門的影像技術(shù)工作相關(guān)崗位。
    醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)：
    一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
    培養(yǎng)掌握醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的基本理論和生物醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，熟悉相關(guān)臨床知識(shí)，具有較強(qiáng)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)技能，熟悉外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)室組織與管理等知識(shí)技能，從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
    二、專業(yè)核心能力及核心技術(shù)。
    三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    專業(yè)核心課程：醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)、寄生蟲檢驗(yàn)、臨床檢驗(yàn)基礎(chǔ)、免疫檢驗(yàn)、臨床微生物學(xué)、血液學(xué)檢驗(yàn)、臨床生物化學(xué)、分子生物學(xué)基礎(chǔ)技術(shù)。
    實(shí)踐教學(xué)：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練。按照基礎(chǔ)、提高、綜合三個(gè)層次和基本實(shí)訓(xùn)、單項(xiàng)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練、綜合頂崗實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等模塊構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系。
    四、就業(yè)面向。
    各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，醫(yī)藥、食品企業(yè)，生物制品、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)從事臨床檢驗(yàn)、輸血檢驗(yàn)、微生物檢驗(yàn)、病理檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室管理、質(zhì)檢、營(yíng)銷及其他工作。
    口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)：
    一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
    培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)第一線需要，掌握本專業(yè)工作的基本能力和基本技能，具有優(yōu)良的職業(yè)道德，既能獨(dú)立從事口腔輔助治療，又能熟練制作口腔常用修復(fù)體等技術(shù)的高級(jí)應(yīng)用型的專業(yè)人才。
    二、專業(yè)核心能力。
    具有各類義齒的制作、活動(dòng)矯治器及保持器的制作的能力;具有正確使用口腔各類材料、常用設(shè)備的使用及維修的能力;優(yōu)良的應(yīng)變能力和人際溝通能力。
    三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    專業(yè)核心課程：口腔內(nèi)科學(xué)、口腔頜面外科學(xué)、口腔材料學(xué)、口腔正畸學(xué)、可摘局部義齒工藝技術(shù)、口腔固定修復(fù)工藝技術(shù)、全口義齒工藝技術(shù)、口腔設(shè)備學(xué)、口腔預(yù)防醫(yī)學(xué)。
    實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)：校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、單項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合專業(yè)技能訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)。
    四、就業(yè)面向。
    各級(jí)醫(yī)院口腔科的技工室、口腔醫(yī)療牙科診所及義齒制作中心從事口腔各類修復(fù)體制作、義齒矯治器的制作、口腔頜面部整復(fù)和整形等。
    眼視光技術(shù)：
    一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
    培養(yǎng)熱愛眼視光技術(shù)工作，掌握本專業(yè)的職業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，能夠在各級(jí)醫(yī)院及眼鏡行業(yè)熟練從事常見眼科疾病保健、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光及眼鏡定配的高素質(zhì)技能型人才。
    二、專業(yè)核心能力。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十二
    一、目的：為保證公司整體搬遷工作有序進(jìn)行，搬遷工作應(yīng)遵循“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合”的原則，力求確保順利搬遷。
    二、搬遷時(shí)間：20xx年11月26日—11月27日。
    三、各部門搬遷工作職責(zé)（一）綜合管理部工作內(nèi)容。
    1、協(xié)調(diào)確定各部門的搬遷排序及時(shí)間安排。
    2、會(huì)同永恒辦公家具及裝簧公司解決辦公桌的拆裝問(wèn)題。3、督促指導(dǎo)及檢查搬遷部門的搬遷前準(zhǔn)備的工作。4、協(xié)調(diào)搬入、搬出搬遷車位及組織安排。5、協(xié)調(diào)信息公司解決電話、網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題。6、綜合管理部各員工搬遷職責(zé)：
    （二）協(xié)助部門工作。
    1、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排電工協(xié)助永恒辦公家具拆辦公桌的電源，安排維修工負(fù)責(zé)拆裝會(huì)議桌椅等（具體安排時(shí)間待綜合管理部通知）。
    2、銷售服務(wù)部：安排小貨車（皖bpw168）協(xié)助物資搬運(yùn)工作（若有急件送，提前通知綜合管理部）。
    3、制造部：安排一輛叉車協(xié)助物資搬運(yùn)工作。抽出5~8名工人協(xié)助綜合管理部搬運(yùn)會(huì)議桌椅、檔案室、總經(jīng)理辦公室等（具體安排時(shí)間待綜合管理部通知）。（三）各部門搬遷需作的工作1、掌握本部門的搬遷時(shí)間及計(jì)劃。
    2、提前確定本部門在新址的辦公室位置，確定每名員工的位置、文件柜擺放位置等內(nèi)部布局。3、組織本部門員工搬家前一天對(duì)新辦公室進(jìn)行一次清掃。
    4、各部門在搬出/搬入地各留一名人員指揮（搬入地指揮人員，對(duì)本部門新辦公室內(nèi)部布局一定要掌握）。
    5、搬遷前對(duì)本部門員工開一次會(huì)議（搬家注意事項(xiàng)、本部門搬家時(shí)人員分工等），做好本部門的搬遷計(jì)劃，確保人、財(cái)、物的安全。
    6、根據(jù)搬遷計(jì)劃時(shí)間點(diǎn)提前清空辦公桌抽屜／配柜物品，方便永恒辦公家具公司拆裝辦公桌，確保搬遷進(jìn)度。各部門可根據(jù)本部門工作情況提前將可搬移的文件柜、電腦、辦公資料及個(gè)人物品等移至新辦公室。
    7、搬遷完畢后，各部門負(fù)責(zé)檢查原辦公室設(shè)施是否完好，是否有應(yīng)搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關(guān)好門窗、水電，打掃好原辦公室衛(wèi)生，將原辦公室鑰匙交至綜合管理部張燕處。
    綜合管理部。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十三
    產(chǎn)品定位：隨著綠色健康的消費(fèi)理念的興起，人們消費(fèi)不只局限于吃飽吃好，更是對(duì)綠色健康環(huán)保的生活和消費(fèi)方式越來(lái)渴求。本餐廳以意大利風(fēng)情為賣點(diǎn)，以綠色健康消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)理念，把意大利異域風(fēng)情與綠色健康消費(fèi)結(jié)合起來(lái)，使顧客在享受最健康最放心的美味的同時(shí)，感受到意大利別具特色的民族風(fēng)情。我們秉著以顧客滿意為宗旨，以提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為使命，全心全意為顧客著想，為顧客服務(wù)。
    做好披薩店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；采用倒計(jì)時(shí)的手法，將開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作。
    一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求。
    開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立餐廳運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。具體包括：
    (一)、設(shè)計(jì)餐廳組織機(jī)構(gòu)，綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。
    （二）、制定物品采購(gòu)清單。
    在制定餐廳采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：
    1.建筑特點(diǎn)，采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。
    2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是制定采購(gòu)清單的主要依據(jù)。
    3.設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐飲用品的配備需求。
    4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)。
    5.其它情況。在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，應(yīng)考慮如：餐廳上座率等。
    (三)參與制服的設(shè)計(jì)與制作。
    為營(yíng)造較好的服務(wù)氛圍，選定與餐廳風(fēng)格相同的員工服裝，突出餐廳特色。
    (四)編寫餐廳運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)《管理實(shí)務(wù)》。
    運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)，是餐廳的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
    (五)參與員工的招聘。
    在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，主要負(fù)責(zé)人把好錄取關(guān)。
    （六）抓好開業(yè)前培訓(xùn)工作。
    制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期的效果。
    培訓(xùn)計(jì)劃以倒計(jì)時(shí)的方式編定。員工要求開業(yè)前半個(gè)月前到位，并實(shí)施培訓(xùn)。
    (七)開業(yè)前開荒衛(wèi)生工作。
    確定清潔計(jì)劃，展開全面的清潔工作。
    (八)餐廳的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。
    餐廳在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    二、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃。
    (一)開業(yè)前第16周至第13周。
    1.參與選擇制服的用料和式樣。
    2.了解餐廳的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、餐位數(shù)等。
    3.了解餐廳其它配套設(shè)施的配置。
    4.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。
    5.了解現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單。
    6.確保所有訂購(gòu)物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位，并與老板商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫(kù)與查詢的工作程序。
    7.檢查是否有必需的設(shè)備、服務(wù)設(shè)施被遺漏，在補(bǔ)全的同時(shí)，要確保開支不超出預(yù)算。
    8.確定組織結(jié)構(gòu)、人員定編、運(yùn)作模式。
    9.確定餐廳經(jīng)營(yíng)的主菜系。
    10.編印崗位職務(wù)說(shuō)明書、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、管理制度、運(yùn)轉(zhuǎn)表格等。
    11.落實(shí)員工招聘事宜。
    (二)開業(yè)前第十二周至第九周。
    按照餐廳的設(shè)計(jì)要求，確定餐廳各域的布置標(biāo)準(zhǔn)。
    2.制定餐廳的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。
    3.制訂餐廳工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。
    4.制定餐廳的衛(wèi)生、安全管理制度。
    5.制定餐廳設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。
    6.建立餐廳質(zhì)量管理制度。
    7.制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
    (三)開業(yè)前第八周至第六周。
    1.審查廚房設(shè)備方案。
    2.與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位。
    3.準(zhǔn)備一份餐廳檢查驗(yàn)收單，以供餐廳驗(yàn)收時(shí)使用。
    4.核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇。
    5.核定所有餐具、茶具、服務(wù)用品、布草、清潔用品、服務(wù)設(shè)施等物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
    6.實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
    (四)開業(yè)前第五周。
    1、與廚師長(zhǎng)一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對(duì)餐廳整體經(jīng)營(yíng)思路的體現(xiàn)，也是餐廳出品檔次的體現(xiàn)。
    2、確定酒水、飲料的供應(yīng)方案；
    3、各種印刷品如牙簽套、酒水單等設(shè)計(jì)印刷。
    4、制訂結(jié)帳程序、安全管理制度。
    5、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)餐飲服務(wù)基本功進(jìn)行測(cè)試，不合格的要強(qiáng)化訓(xùn)練。
    (五)開業(yè)前第四周。
    1、核定所有餐飲設(shè)施的交付、接收日期。
    2、準(zhǔn)備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。
    3、確定庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。
    4、確保所有餐飲物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。
    5、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。
    (六)開業(yè)前第三周。
    1、與廚師長(zhǎng)一起全面核實(shí)廚房設(shè)備安裝到位情況。
    2、正式確定餐廳的組織機(jī)構(gòu)。
    3、確定餐廳的營(yíng)業(yè)時(shí)間。
    4、對(duì)桌位、就餐餐位進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。
    5、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
    6、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，驗(yàn)收重點(diǎn)：裝修、設(shè)備用品的采。
    購(gòu)、人員的配置、衛(wèi)生工作。
    7、擬訂餐廳消費(fèi)的相關(guān)規(guī)定。
    8、編制餐廳基本情況表（應(yīng)知應(yīng)會(huì)）。
    9、著手準(zhǔn)備餐廳的第一次清潔工作。
    (七)開業(yè)前第二周。
    1、全面清理餐廳區(qū)域，進(jìn)入模擬營(yíng)業(yè)狀態(tài)。
    2、廚房設(shè)備調(diào)試。
    3、主菜單樣品菜的標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    4、準(zhǔn)備模擬開業(yè)的籌備工作：確定模擬開業(yè)的時(shí)間，明確模擬開業(yè)的目的，召開員工會(huì)議，強(qiáng)調(diào)模擬開業(yè)的重要性，取得全員統(tǒng)一。
    三、開業(yè)前的試運(yùn)行應(yīng)特別注意以下問(wèn)題：
    (一)經(jīng)常檢查酒水等物資的到位情況。
    (二)重視過(guò)程的控制堅(jiān)持在一線檢查督導(dǎo)，控制作業(yè)過(guò)程，防止個(gè)別員工走“捷徑”，損壞裝修材料等。
    (三)加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)和物品的管理，對(duì)物品的領(lǐng)用要建立嚴(yán)格的制度。
    (四)確定物品擺放規(guī)格。
    確定擺臺(tái)規(guī)范、物品擺放規(guī)格工作，并拍照制作標(biāo)準(zhǔn)化圖案，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。對(duì)其他如備餐間、工作柜等也規(guī)范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務(wù)都能按一定的秩序進(jìn)行。
    (五)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使工作逐步過(guò)渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    1、按規(guī)范要求員工的'禮貌禮節(jié)、儀表儀容。
    2、建立正規(guī)的溝通體系。應(yīng)開始建立內(nèi)部會(huì)議制度、交接班制度，開始使用表格；
    3、注意設(shè)備的保養(yǎng)。
    (六)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
    (七)加強(qiáng)對(duì)餐廳內(nèi)設(shè)施、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。
    （八）加強(qiáng)餐廳菜品的培訓(xùn)。特別是開業(yè)期間的菜品、餐廳的主要特色披薩等。廚師長(zhǎng)要定期在例會(huì)上對(duì)服務(wù)員進(jìn)行有針對(duì)的培訓(xùn)。
    （九）模擬開業(yè)日程安排：
    初級(jí)階段：
    前12天熟悉環(huán)境。服務(wù)員進(jìn)入場(chǎng)地，熟悉餐廳及整體環(huán)境，要給予員工十分充足的時(shí)間。廚師進(jìn)場(chǎng)后，對(duì)設(shè)備熟練使用。
    前11天熟悉臺(tái)位。對(duì)餐廳布局、服務(wù)流程、上菜流程等予以熟悉。
    前10天熟悉菜譜。模擬點(diǎn)菜、迎賓等環(huán)節(jié)。廚房演練叫菜、出菜。
    前9天熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。
    提高階段：
    前8天流程演練。在進(jìn)一步熟悉的基礎(chǔ)上，提高效率。前7-6天特殊情況處理。加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力的培訓(xùn)；并適當(dāng)提高勞動(dòng)強(qiáng)度。
    熟悉階段：
    前5-2天熟練操作。完全掌握擺臺(tái)、上菜、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。熟悉鞏固。
    籌備開業(yè)：
    前1天全面籌備開業(yè)。
    模擬開業(yè)階段，要按正常運(yùn)作召開班前例會(huì)，擺臺(tái)、清理等；并在每次模擬后，召開討論分析會(huì)。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十四
    在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對(duì)自己有以下要求。
    1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十五
    銷售業(yè)績(jī)方面的計(jì)劃書制定，有利于促進(jìn)銷售工作有序地開展。下面就隨小編一起去閱讀銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃書，相信能帶給大家啟發(fā)。
    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)顧客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
    今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
    營(yíng)銷代表實(shí)行工作。
    日記。
    志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類顧客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
    經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
    與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
    年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
    一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對(duì)自己有以下要求。
    1.每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
    2.做好電話。
    一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯。
    3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十六
    尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：
    從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)自己這段時(shí)間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識(shí)。
    個(gè)人體會(huì)：
    入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗(yàn)，縱然每個(gè)人的人生觀，世界觀截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過(guò)短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識(shí)的人合作。能否生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。
    工作心得：
    敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識(shí)到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時(shí)，車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時(shí)，不僅是對(duì)本職工作的認(rèn)同，同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無(wú)限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
    前景展望：
    在來(lái)年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問(wèn)題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來(lái)年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
    尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：
    從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)自己這段時(shí)間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識(shí)。個(gè)人體會(huì)：
    協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過(guò)短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識(shí)的人合作。能否生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。
    工作心得：
    敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識(shí)到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時(shí)，車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時(shí)，不僅是對(duì)本職工作的認(rèn)同，同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無(wú)限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
    前景展望：
    在來(lái)年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問(wèn)題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來(lái)年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十七
    通過(guò)春游活動(dòng)促進(jìn)員工之間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時(shí)領(lǐng)略優(yōu)美的景色。既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)集體意識(shí)。
    1、時(shí)間：201x年x月x日。
    2、地點(diǎn)：山(一日游)。
    3、費(fèi)用：x元/人(用餐自理)。
    1、活動(dòng)組織：總公司行政部。
    2、參加人員：總公司及分公司全體人員。
    3、乘車方式：集體包車。
    早6：30分在門口集合乘車出發(fā)，赴山(車程約xx公里，小時(shí)，游覽時(shí)間約4小時(shí))，自費(fèi)用中餐，之后游覽"小九寨"自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺(游覽時(shí)間約1小時(shí))，和號(hào)稱中國(guó)北方的布達(dá)拉宮——大羅宮(游覽時(shí)間約1小時(shí))，下午15點(diǎn)左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時(shí)間1小時(shí))，之后返程回太原。
    1、路上和活動(dòng)時(shí)要注意安全。
    2、所需物品：自帶食物、水、照機(jī)、應(yīng)急藥品(自備)、雨傘(防備)。
    3、參加旅游人員請(qǐng)帶齊有效身份證。
    4、不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
    5、自由活動(dòng)時(shí)不作危險(xiǎn)游戲。
    6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
    7、關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，將另行通知。
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十八
    消防演習(xí)計(jì)劃書為了加強(qiáng)員工對(duì)消防知識(shí)的了解和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)消防意識(shí)，體現(xiàn)預(yù)防為主，防消結(jié)合的消防方針，灌輸群防，群治的`意識(shí)，經(jīng)研究決定開展一次全員的消防演習(xí)。
    一、演習(xí)的時(shí)間，地點(diǎn)：
    時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
    地點(diǎn)：一樓大廳、二樓包廂。
    二、演習(xí)組織機(jī)構(gòu)和參與人員：
    為了更好的協(xié)調(diào)和組織演習(xí)，成立演習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員如下：
    組長(zhǎng)：xxx。
    組員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、
    演習(xí)警戒組：全體保安員。
    參與人員：酒吧全員。
    三、演習(xí)準(zhǔn)備：大鐵桶三個(gè)，小鐵桶三個(gè)，木柴2公斤，廢油1公斤，爛棉被1床，泡末滅火器三個(gè)，水帶兩盤。
    四、演習(xí)步驟：
    1、全員性的消防疏散到達(dá)指定地點(diǎn)集合。
    2、觀看保安隊(duì)消防演練。
    3、保安隊(duì)兩盤水帶連接演練。
    4、指導(dǎo)員工現(xiàn)場(chǎng)操作滅火器。
    5、演習(xí)結(jié)束并進(jìn)行相關(guān)安全知識(shí)的講評(píng)。
    五、演習(xí)操作步驟：
    1、保安隊(duì)在指定時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)酒吧消防警鈴（沒警鈴吹哨）后，設(shè)備組應(yīng)按照《火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》停止酒吧電力運(yùn)行、每部門（保安部、服務(wù)部、營(yíng)銷部）應(yīng)各指派2人負(fù)責(zé)疏散秩序，使疏散人員到指定位置集合（在疏散過(guò)程中、有警戒組指引疏散路線，途中有相應(yīng)的疏散指示標(biāo)志），各部門疏散路線如下：服務(wù)部服務(wù)員和后區(qū)客人從后門疏散，吧臺(tái)、收銀和前區(qū)客人從前門疏散，公主和客人從二樓后門疏散，閣樓客人和工作人員從前門疏散，辦公室人員從后門疏散。
    2、演習(xí)開始：在鐵桶中點(diǎn)火；報(bào)警；按照《火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》對(duì)救火突擊隊(duì)分組；下達(dá)戰(zhàn)斗任務(wù)；實(shí)施滅火；現(xiàn)場(chǎng)警戒；保安隊(duì)連接兩盤水帶表演；清理現(xiàn)場(chǎng)。
    3、保安隊(duì)員指導(dǎo)公司員工操作滅火器。
    六、演習(xí)結(jié)束，公司安全主任對(duì)演習(xí)情況進(jìn)行講評(píng)。
    七、員工按順序帶回工作崗位正常開展工作，演習(xí)結(jié)束。
    xx酒吧。
    20xx年xx月xx日。
    保安部：xxx。
    抄送營(yíng)運(yùn)部：xxx。
    抄送總經(jīng)辦：xxx。
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    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇十九
    本報(bào)告的主要作用是確定各個(gè)項(xiàng)目模塊的開發(fā)情況和主要的負(fù)責(zé)人，供各項(xiàng)目模塊的負(fù)責(zé)人閱讀，做到及時(shí)協(xié)調(diào)，按步有序進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)。減少開發(fā)中的不必要損失。
    便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過(guò)程合理有序，因此以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
    具體步驟：擬訂開發(fā)計(jì)劃書，分配項(xiàng)目工作，安排項(xiàng)目進(jìn)度。
    計(jì)劃對(duì)象：網(wǎng)上書店開發(fā)小組。
    2、項(xiàng)目概述。
    2、1項(xiàng)目背景。
    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，internet已成為最具市場(chǎng)潛力的技術(shù)領(lǐng)域，使用web技術(shù)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件，是目前internet市場(chǎng)的技術(shù)中堅(jiān)，各種web應(yīng)用如電子商務(wù)，網(wǎng)上購(gòu)物等都采用這種方式實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于用戶能同時(shí)從不同地點(diǎn)、不同數(shù)據(jù)庫(kù)中存取數(shù)據(jù)。
    網(wǎng)上購(gòu)物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡(luò)，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)應(yīng)用的興起已經(jīng)促使商品流通領(lǐng)域發(fā)生了一場(chǎng)巨大的革命。
    它打破了時(shí)空的界限，加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)的一個(gè)重要技術(shù)特征。是利用web技術(shù)來(lái)傳輸與處理商業(yè)信息，因此有人稱：電子商務(wù)=web+it。因此我們將開發(fā)一個(gè)典型的電子商務(wù)系統(tǒng)：網(wǎng)上書店。
    2、2項(xiàng)目目標(biāo)與范圍。
    2、2、1目標(biāo)和范圍描述。
    該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書籍交易，網(wǎng)上書店的管理，通過(guò)此軟件系統(tǒng)對(duì)書籍進(jìn)行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要。
    問(wèn)題：實(shí)地購(gòu)書比較麻煩，購(gòu)書范圍小，能購(gòu)書的種數(shù)也有限。
    項(xiàng)目目標(biāo)：開發(fā)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)是項(xiàng)目的總目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總目標(biāo)可按以下三個(gè)階段目標(biāo)來(lái)進(jìn)行：
    第一階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)的基本功能，小組個(gè)成員進(jìn)行各個(gè)模塊的開發(fā)，形成初步的系統(tǒng)。
    第二階段目標(biāo)：攻克技術(shù)上的難題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)的一些特殊功能，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。
    第三階段目標(biāo)：讓系統(tǒng)投入到實(shí)際運(yùn)用中，做好系統(tǒng)的維護(hù)工作。
    項(xiàng)目范圍：利用現(xiàn)有的微型計(jì)算機(jī)，借鑒前人的網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、徐州博庫(kù)網(wǎng)上書城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開發(fā)模式，預(yù)計(jì)軟件開發(fā)費(fèi)用不超過(guò)***元。
    初步設(shè)想：建議在系統(tǒng)中增加一個(gè)bbs的模塊，方便用戶發(fā)表言論。
    2、2、2主要功能。
    (1)概述。
    可行性分析：這個(gè)系統(tǒng)沒有經(jīng)濟(jì)效益，不能收回成本，但可以得到知識(shí)，熟悉做項(xiàng)目的過(guò)程;現(xiàn)有的技術(shù)能夠完成系統(tǒng)的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術(shù)困難，開發(fā)這個(gè)新系統(tǒng)，只是借鑒前人的開發(fā)模式，做出有個(gè)人特色的網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)，僅供平時(shí)學(xué)習(xí)用。不會(huì)引起任何的侵權(quán)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)用戶的進(jìn)一步訪問(wèn)，用戶希望能夠通過(guò)互連網(wǎng)，能夠?yàn)g覽書籍，查找他們想要的書籍，并能夠訂購(gòu)要買的書，這不僅很方便，還節(jié)省了用戶的時(shí)間。
    (2)傳統(tǒng)購(gòu)書系統(tǒng)流程圖。
    網(wǎng)上購(gòu)書流程。
    (3)功能描述。
    圖書查詢和瀏覽功能：當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)上書店后，無(wú)需登錄，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個(gè)更好的功能，即通過(guò)圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。
    用戶登錄注冊(cè)功能：在用戶購(gòu)買的圖書時(shí)，系統(tǒng)將判斷其是否登錄，如果沒有，則轉(zhuǎn)向登錄界面，登錄后，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來(lái)用戶瀏覽的頁(yè)面。
    購(gòu)物車功能：用戶登錄后，就可以把圖書放入購(gòu)物籃中，可以對(duì)購(gòu)物籃進(jìn)行管理，包括修改所購(gòu)圖書數(shù)量、刪除圖書等。
    圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別，價(jià)格，上傳圖書的相關(guān)圖片等。
    定單信息管理功能：用戶確認(rèn)購(gòu)買圖書，將形成一條訂單信息，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單，售出書籍。
    2、2、3性能。
    2、2、4管理和技術(shù)約束。
    由于沒有做過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在加上編程技術(shù)的限制，小組人員少，時(shí)間的限制只能實(shí)現(xiàn)一個(gè)具有簡(jiǎn)單功能的網(wǎng)上購(gòu)書系統(tǒng)。
    2、項(xiàng)目估算。
    2、1使用的歷史數(shù)據(jù)。
    徐州博庫(kù)網(wǎng)上書店、電子商鋪系統(tǒng)。
    2、2使用的評(píng)估技術(shù)。
    軟件規(guī)模估算：采用類比的方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行估算。
    工作量估算：基本cocomo模型。
    成本估算：基本cocomo模型。
    時(shí)間估算：基本cocomo模型。
    2、3工作量、成本、時(shí)間估算。
    工作量估算：人員：六人。
    成本估算：資料費(fèi)(資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi))。
    通信費(fèi)(移動(dòng)通信費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi))。
    時(shí)間估算：
    基本cocomo模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來(lái)計(jì)算，其計(jì)算公式為：
    e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計(jì)數(shù)的程序規(guī)模，a，b為開發(fā)模式因子。
    在我們的項(xiàng)目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12。
    即e=3、0*13^1、12=53、056。
    根據(jù)計(jì)算的工作量，我們由下面公式計(jì)算所需的開發(fā)時(shí)間：
    t=ce^de為我們所計(jì)算的工作量人月為單位，c，d是隨開發(fā)模式而改變的因。
    子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35。
    即t=2、5*53、056^0、35=10、036。
    在小組中，我們共六人，大約2個(gè)月完成任務(wù)。
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    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇二十
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    年限：
    起止日期：
    二、職業(yè)方向及總體目標(biāo)。
    今后的職業(yè)方向是從事計(jì)算機(jī)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)(但目前對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的了解還不是很深所以這個(gè)方向并非一成不變)十年的總體目標(biāo)為：研究生畢業(yè)進(jìn)入在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較領(lǐng)先的公司，在工作領(lǐng)域取得一定的突破和成就成為技術(shù)專家(工程師)。
    三、自身?xiàng)l件及潛力測(cè)評(píng)結(jié)果。
    自身?xiàng)l件分析：
    1、性格開朗，對(duì)于新鮮事物有嘗試的欲望;對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興事物有探索的“沖動(dòng)”，希望能對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有深入的了解和研究。
    2、做事態(tài)度認(rèn)真;喜歡鉆研和創(chuàng)新;。
    4、自控能力不夠強(qiáng)，對(duì)于非感興趣事物的堅(jiān)持時(shí)間不如感興趣的事物;。
    5、處理事情時(shí)易帶個(gè)人感情，感性;職業(yè)測(cè)評(píng)結(jié)果：
    1、性格特點(diǎn)。
    喜歡以自己的方式行事。面對(duì)相反意見，他們通常持懷疑態(tài)度，十分堅(jiān)定和堅(jiān)決。權(quán)威本身不能強(qiáng)制地們，只有他們認(rèn)為這些規(guī)則對(duì)自己的更重要的目標(biāo)有用時(shí)，才會(huì)去遵守。
    思維嚴(yán)謹(jǐn)、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計(jì)劃實(shí)行后的結(jié)果。多疑、獨(dú)立，對(duì)于自己和他人能力和表現(xiàn)的要求都非常高，完美主義者。
    在實(shí)現(xiàn)自己的想法和達(dá)成自己的目標(biāo)時(shí)有創(chuàng)新的想法和非凡的動(dòng)力。能很快洞察到外界事物間的規(guī)律并形成長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景計(jì)劃。一旦決定做一件事就會(huì)開始規(guī)劃并直到完成為止。
    2、職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：
    自主性強(qiáng)、看重個(gè)人能力、有創(chuàng)新思想和遠(yuǎn)見;邏輯性強(qiáng)，精于理論，善于處理復(fù)雜而綜合的概念;獨(dú)立性強(qiáng)，不依賴別人，自信，不盲從權(quán)威;用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做事非常有決心和堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
    3、職場(chǎng)劣勢(shì)：
    可能顯得比較強(qiáng)硬，他人不敢接近;。
    有很好的想法，但是可能卻不能實(shí)際去操作和實(shí)現(xiàn);。
    過(guò)度關(guān)注任務(wù)而忽視他人的貢獻(xiàn)。
    四、社會(huì)環(huán)境分析。
    1、政治環(huán)境分析：新一屆領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，政治環(huán)境十分穩(wěn)定，基本不會(huì)有政治波動(dòng);。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：未來(lái)十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大發(fā)展階段，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾大趨勢(shì)中有一項(xiàng)：網(wǎng)絡(luò)生活進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)階段;我國(guó)已將“物聯(lián)網(wǎng)”明確列入《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃(20xx———20xx年)》和20xx年國(guó)家路線圖。物聯(lián)網(wǎng)被列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性之一，要求“著力突破傳感網(wǎng)、意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不只是行業(yè)自我升級(jí)的事情，而是上升到了國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。據(jù)悉，國(guó)家在將在20xx年之前投入3.86萬(wàn)億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)。
    3、法律環(huán)境分析：對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，專利權(quán)的保護(hù)可能加強(qiáng);。
    4、職業(yè)環(huán)境分析：作為國(guó)家倡導(dǎo)的新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)備受各界重視，并成為就業(yè)前景廣闊的熱門領(lǐng)域，使得物聯(lián)網(wǎng)成為各家高校爭(zhēng)相申請(qǐng)的一個(gè)新專業(yè)，主要就業(yè)于與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)、行業(yè)，從事物聯(lián)網(wǎng)的通信架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)線傳感器、信息安全等的.設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理與維護(hù)，也可在高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)從事科研和教學(xué)工作。專業(yè)從20xx年才開始首次招生，目前為止還沒有畢業(yè)生，所以，無(wú)法從往年的就業(yè)率來(lái)判斷未來(lái)的就業(yè)情況，但可從行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)和人才市場(chǎng)的需求等方面了解該專業(yè)未來(lái)的就業(yè)形勢(shì)。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于人才的需求量在逐年上升。
    五、角色及其建議。
    百度ceo李彥宏：
    1.少許諾，多兌現(xiàn)，做到的永遠(yuǎn)比豪言壯語(yǔ)更有力量。
    2.各種各樣性格的人都有可能成功，只不過(guò)是看你有沒有利用自己的性格優(yōu)勢(shì)來(lái)做事情。
    3.每個(gè)人應(yīng)該尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情;做自己擅長(zhǎng)做的事情。
    4.認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動(dòng)遙。
    六、目標(biāo)分解及實(shí)現(xiàn)方案(我理解為階段性成就的目標(biāo))：
    1、兩年后完成本科學(xué)業(yè)，考取研究生，選擇研究方向;。
    在大二掌握基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)掌握一門編程語(yǔ)言c++(java)，大三大四學(xué)習(xí)專業(yè)課，進(jìn)一步了解物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用領(lǐng)域，確定未來(lái)研究方向;大三下開始備戰(zhàn)考研，選擇目標(biāo)院校，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，考取研究生。
    2、在研究生階段，爭(zhēng)取發(fā)表自己關(guān)于研究領(lǐng)域的專業(yè)論文(幾篇);。
    3、在研究生畢業(yè)前確立自己的職業(yè)具體定位;。
    4、進(jìn)入選擇的公司，進(jìn)行市場(chǎng)需求產(chǎn)品研發(fā)，成為物聯(lián)網(wǎng)工程師。
    七、差距和縮小差距方案。
    差距：
    基礎(chǔ)知識(shí)，編程語(yǔ)言的掌握達(dá)不到熟知的程度;。
    數(shù)學(xué)不是很好，考研數(shù)學(xué)方面有壓力;。
    對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的了解少，專業(yè)性不強(qiáng);。
    方案：
    加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)鞏固，夯實(shí)基礎(chǔ);加強(qiáng)編程練習(xí)，提高用程序解決事情的能力;。
    加強(qiáng)對(duì)于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，提高數(shù)學(xué)能力;。
    平時(shí)多了解物聯(lián)網(wǎng)，了解專業(yè)知識(shí)，關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動(dòng)向。
    八、總結(jié)。
    經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)和參考他人的職業(yè)規(guī)劃書，自己對(duì)于職業(yè)的認(rèn)識(shí)有了深一步的了解，對(duì)于自己的職業(yè)取向和定位有了初步的規(guī)劃，但據(jù)自己設(shè)立的目標(biāo)還有不小的差距，自身的能力也有很大的提升空間，下一步將依據(jù)自己做的這份規(guī)劃，做出更詳細(xì)的計(jì)劃，提升自己的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    天道酬勤!
    業(yè)績(jī)計(jì)劃書模版篇二十一
    老師好，我所做的網(wǎng)上開店策劃是打算尋找好的市場(chǎng)，同時(shí)讓自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才是成功的基石。
    我選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是淘寶網(wǎng)，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)人氣旺盛，不對(duì)店家收費(fèi)，這都是很重要的指標(biāo)。
    我想把店鋪所提供商品的分類設(shè)置為飾品，因?yàn)槲掖蛩沅N售南京特產(chǎn)雨花石，這樣設(shè)置分類可以讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到我。同時(shí)，我打算為我的網(wǎng)店取名為南京精品雨花石，這樣可以吸引用戶在我的店里消費(fèi)。
    2.市場(chǎng)分析。
    首先，外地人來(lái)南京旅游都會(huì)在南京各景點(diǎn)購(gòu)買雨花石作為紀(jì)念品，所以雨花石的銷售是有較大的市場(chǎng)。那么我的雨花石網(wǎng)店會(huì)取得一定的效果，那些對(duì)六朝古都南京有所向往的人都可能在我的雨花石小店購(gòu)買雨花石充當(dāng)裝飾品。其次，我作為一個(gè)在南京的高校學(xué)生，那么我在南京購(gòu)買雨花石作為進(jìn)貨渠道會(huì)有更多的比較方法，也會(huì)減少我進(jìn)貨的支出。同時(shí)這種南京本地雨花石的質(zhì)量是比起網(wǎng)絡(luò)上其他銷售雨花石的小店更具信服力。
    其三，我由于在進(jìn)貨上的壓力較小，我可以做出適當(dāng)?shù)淖尷虼宋业挠昊ㄊ粌H在價(jià)格上比他人有優(yōu)勢(shì)，我的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)也是可以超過(guò)別人。
    第四，淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，截至2015年底，淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶已經(jīng)在中國(guó)人口中占據(jù)了很大的一部分，也占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的極大部分。這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)也給予我一個(gè)良好的市場(chǎng)。
    綜上，我的雨花石銷售是有較好的市場(chǎng)的。
    3.網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
    對(duì)于我網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，我是打算做好一系列經(jīng)營(yíng)。
    第一，我打算安排幾個(gè)能夠輪流值班的客服，做好一系列銷售業(yè)務(wù)比如如給予想要購(gòu)買雨花石客戶售前說(shuō)明，售后解釋，以及可能會(huì)出現(xiàn)的糾紛進(jìn)行處理第二，我會(huì)安排一定人員去作為我網(wǎng)店的送貨人員，對(duì)于在我大學(xué)附近的客戶，我可以提供客戶送貨上門的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
    第三，我會(huì)在客戶有要求的情況，給予客戶詳細(xì)的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品來(lái)源的業(yè)。
    務(wù)。
    4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    對(duì)于我產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷，我也準(zhǔn)備了相應(yīng)的策略。
    第一，由于店鋪的知名度還不夠廣，所以廣告宣傳是非常有必要的。巧妙的宣傳方法不僅可以為店鋪節(jié)約成本，還可以為店鋪帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)于此，我們根據(jù)季節(jié)、以及節(jié)日的變化做出不同的廣告。
    第二，我會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行一系列的活動(dòng)。例如在節(jié)假日的前三天到后三天都做一定的折扣活動(dòng)，并在節(jié)假日當(dāng)天做出買一送一的回饋，從而盡可能完成我在日銷售額的目標(biāo)。
    第三，凡是超過(guò)三個(gè)以上的客戶來(lái)我們網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)的，我會(huì)給予相應(yīng)的福利，例如在購(gòu)買雨花石時(shí)送上南京當(dāng)?shù)氐奶厣餍牌蛘咝×闶骋环?，去讓客戶感受到我們網(wǎng)店的溫情。
    第時(shí)，若是在我們網(wǎng)店銷售低迷時(shí)期，我也會(huì)實(shí)行滿一定金額的購(gòu)買可以參與抽獎(jiǎng)的策略，從而去刺激我們的網(wǎng)店雨花石的銷售。
    5.收費(fèi)模式。
    對(duì)于收費(fèi)模式，我會(huì)采取兩種方式。
    6.財(cái)務(wù)分析。
    對(duì)于我店鋪的財(cái)務(wù)，我也有自己的分析。
    首先，我需要自己個(gè)人拿出一定的金錢用作進(jìn)貨，也只能進(jìn)比較少的貨物，可能會(huì)在生意走上正軌之后加大投入。
    其次，我需要雇傭一些精通設(shè)計(jì)的大學(xué)生去為我的淘寶頁(yè)面做一些設(shè)計(jì)，盡量做到清晰已見，能夠讓客戶輕松做到在我的網(wǎng)店購(gòu)物。
    第三，我需要和相關(guān)的物流公司簽訂合約去讓他們?yōu)槲易鲐浳锏倪\(yùn)輸。第四，我會(huì)雇傭一些大學(xué)生去為我做南京周邊的雨花石配送業(yè)務(wù)，因?yàn)榇髮W(xué)生人力成本較低，也可以減少我在財(cái)務(wù)上的指出壓力。
    7.風(fēng)險(xiǎn)分析。
    做生意是一定會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以我也對(duì)于自己在網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了一定的考量。
    首先，我知道我在開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)缺失，可能會(huì)在網(wǎng)店的前后注冊(cè)申請(qǐng)上浪費(fèi)時(shí)間，從而會(huì)有浪費(fèi)銷售雨花石的'寶貴時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)的可能。
    其次，我對(duì)于雨花石進(jìn)貨市場(chǎng)還處于一個(gè)摸索階段，可能我會(huì)在前幾次進(jìn)貨。
    上交出入門費(fèi)，就是會(huì)花較多的價(jià)格卻買了較少的貨物。
    第三，我對(duì)于自己網(wǎng)店的前景還需要正式開店后才可以了解，可能會(huì)出現(xiàn)我進(jìn)貨量過(guò)多而導(dǎo)致貨物的堆積，會(huì)需要一定的空間來(lái)屯貨物而又要付出較多的空間費(fèi)用，也可能會(huì)因?yàn)槲疫M(jìn)貨較少而導(dǎo)致我需要反復(fù)乘車去購(gòu)買貨物而浪費(fèi)了一定的交通費(fèi)用。
    第四，我可能會(huì)碰到在銷售中出現(xiàn)的糾紛，從而導(dǎo)致我去花費(fèi)一定金錢與時(shí)間在與客戶進(jìn)行溝通，也會(huì)導(dǎo)致我浪費(fèi)雇傭人力去送貨的人工費(fèi)用。
    但是做什么都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只有敢于面對(duì)會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我才能把我的網(wǎng)店做大做好。
    8.網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
    店鋪雖然現(xiàn)在還是處于一定的萌芽階段，但還是對(duì)于店鋪抱有較大的期望，希望店鋪在今后的發(fā)展歷程中，能夠取得一個(gè)好的效果。
    如果店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ姆秶?，希望可以建立自己的?huì)員制度，進(jìn)一步穩(wěn)定自己的顧客群體。然后還可以樹立起自己的品牌形象。
    我也計(jì)劃在店鋪?zhàn)龅矫刻煊蟹€(wěn)定的銷售額，利潤(rùn)值支持我能夠有余力租下一個(gè)小攤位去進(jìn)行線下的銷售。將網(wǎng)店與實(shí)體店做到很好的結(jié)合在一起，在實(shí)體店去為自己網(wǎng)店進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，在網(wǎng)店做實(shí)體店相應(yīng)的宣傳。
    為了完成自己網(wǎng)店做好做大的目標(biāo)，我會(huì)付出很大的努力，計(jì)劃書也只能寫到一部分，面對(duì)之后網(wǎng)店開辦中或多或少出現(xiàn)的問(wèn)題，我會(huì)認(rèn)真解決，會(huì)真正讓自己的網(wǎng)店成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店，而不是僅僅口頭上說(shuō)我要做好。
    最后謝謝老師在這段時(shí)間對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，我會(huì)永遠(yuǎn)記得老師的恩情。
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