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    房地產(chǎn)前期策劃報告篇一
    委托方：
    設(shè)計方：
    委托方委托設(shè)計方承擔(dān)上海××城項目設(shè)計工作，工程地點為xx市xx區(qū)××路××號，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
    第一條本合同簽訂依據(jù)。
    1.1《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》以及國家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的管理法規(guī)和規(guī)章。
    1.2規(guī)劃項目批準(zhǔn)文件。
    第二條設(shè)計依據(jù)。
    2.1《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》。
    2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
    2.3設(shè)計方采用的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是：
    《城市規(guī)劃編制辦法實施細(xì)則》;。
    第三條合同文件的優(yōu)先次序。
    構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進(jìn)行使用和解釋：
    3.1合同書及補(bǔ)充協(xié)議;。
    3.2委托方要求及《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
    3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
    第四條本合同項目的名稱、規(guī)模、階段及設(shè)計內(nèi)容。
    4.1名稱：××城項目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計、方案設(shè)計深化及擴(kuò)初設(shè)計。
    4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬平方米)。
    容積率：1.5(居住及配套)。
    總建筑面積：約××萬平方米。
    4.3設(shè)計內(nèi)容及階段：
    本次設(shè)計地塊內(nèi)含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個設(shè)計過程之概念方案設(shè)計、方案深化設(shè)計及擴(kuò)初設(shè)計(單體報批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
    4.3.1完成概念方案階段設(shè)計，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計、建筑環(huán)境與景觀設(shè)計、建筑單體方案設(shè)計(包括組團(tuán)設(shè)計、戶型設(shè)計示意、立面設(shè)計意象)、其它分析圖等，方案匯報后，若未能達(dá)到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計構(gòu)思及意圖，直至委托方書面確認(rèn)方可進(jìn)入下一階段設(shè)計。
    4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對概念方案初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)行概念方案深化設(shè)計;此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細(xì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);此階段文件需滿足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟(jì)評價的要求。
    4.3.3在征得委托方對方案的書面意見的基礎(chǔ)上，進(jìn)行方案深化設(shè)計，形成正式詳規(guī)及方案報批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門批準(zhǔn)。報批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門要求提交規(guī)劃設(shè)計說明書及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計文本。
    4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見后進(jìn)行擴(kuò)初設(shè)計。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點、材料、色彩予以表達(dá)，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計單位的擴(kuò)初及施工圖設(shè)計，對施工圖設(shè)計過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，設(shè)計方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢和指導(dǎo);若委托方對方案提出新的修改意見，設(shè)計方應(yīng)無條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設(shè)計費(fèi)不作調(diào)整。
    4.3.5在以上設(shè)計過程中設(shè)計方承諾來上海項目現(xiàn)場與委托方進(jìn)行匯報研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計方超過前述8次的來滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費(fèi)用由委托方承擔(dān)。
    第五條委托方向設(shè)計方提交的有關(guān)資料、文件及時間。
    地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
    地形圖電子文件(光盤)，一份;。
    規(guī)劃設(shè)計要點，兩份;。
    ××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，一份;。
    紅線點坐標(biāo)，兩份;。
    時間：××××年×月××日前。
    第六條設(shè)計方向委托方交付的設(shè)計文件、份數(shù)、地點及時間。
    6.1概念方案設(shè)計及調(diào)整概念方案階段設(shè)計文件包括：
    規(guī)劃總平面圖(1:500)。
    道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
    環(huán)境與景觀設(shè)計示意圖。
    城市輪廓分析圖。
    各組團(tuán)設(shè)計概念圖，比例不限。
    住宅單體方案設(shè)計(含立面設(shè)計意向、戶型設(shè)計示意)。
    地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
    其它分析圖，比例不限。
    工作模型。
    文本：包括概念方案說明書和所有圖紙縮印件。
    概念方案說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，簡要計算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
    所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
    6.2方案深化(詳規(guī)報批)設(shè)計文件包括：
    方案設(shè)計說明書。
    經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
    規(guī)劃總平面圖(1:500)。
    道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
    環(huán)境與景觀設(shè)計圖(1:500)。
    城市輪廓分析圖。
    其它分析圖，比例不限。
    住宅單體方案設(shè)計(含立面效果圖、戶型平面圖)。
    地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
    文本：包括方案設(shè)計說明書和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細(xì)計算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(包括各組團(tuán)、住宅戶型套內(nèi)建筑面積和銷售面積)。
    所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
    6.3擴(kuò)初設(shè)計階段(單體報批)設(shè)計文件包括：
    單體設(shè)計說明書。
    經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
    總平面圖。
    地下車庫平面圖。
    各建筑單體平面圖。
    各建筑單體立面圖(不少于三個)，外觀立面圖應(yīng)標(biāo)明所用材料及顏色。
    各建筑單體剖面圖。
    各建筑組團(tuán)主要立面圖。
    各建筑組團(tuán)主要剖面圖。
    放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標(biāo)明關(guān)鍵尺寸。
    關(guān)鍵設(shè)計區(qū)域放大立面、剖面圖。
    區(qū)域細(xì)部分析圖。
    材料展示板說明建筑材料、裝修及顏色。
    6.4詳細(xì)規(guī)劃模型一臺(比例1:300)。
    6.5提交文件份數(shù)：
    6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
    6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);。
    6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。
    6.6提交文件時間：設(shè)計方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計并提交設(shè)計成果，自概念方案經(jīng)委托人書面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計方應(yīng)完成方案設(shè)計并提交設(shè)計成果;自方案設(shè)計經(jīng)委托人書面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計方完成并提交深化、報批圖紙;在方案深化設(shè)計經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門書面確認(rèn)后10日內(nèi)完成擴(kuò)初設(shè)計工作并提交設(shè)計成果。
    若設(shè)計方逾期不能完成設(shè)計工作及遞交設(shè)計成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計方提前完成設(shè)計并提交設(shè)計成果文件的，雙方提前商定出圖時間。
    6.7提交文件地點：xx市xx區(qū)××路××號×樓設(shè)計部。
    第七條費(fèi)用。
    7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計費(fèi)單價總計為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計階段×元/m2,設(shè)計費(fèi)計××萬元;方案設(shè)計及深化階段×元/m2，設(shè)計費(fèi)計×××萬元，擴(kuò)初設(shè)計階段×元/m2，設(shè)計費(fèi)計××萬元，設(shè)計費(fèi)總計×××萬元。
    7.2本合同約定的設(shè)計費(fèi)單價一次性包死，包括設(shè)計方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項設(shè)計成果文件所需的設(shè)計費(fèi)、曬圖費(fèi)以及設(shè)計人員來往車旅費(fèi)、食宿費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等設(shè)計方將符合本合同約定的設(shè)計成果交付委托方所需的所有費(fèi)用，該單價不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計范圍內(nèi)的補(bǔ)充設(shè)計、增加設(shè)計深度、修改方案、國家調(diào)整設(shè)計費(fèi)率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無需向設(shè)計方支付其他任何費(fèi)用。
    第八條支付方式。
    8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計費(fèi)總額的10%，計××萬元作為預(yù)付款。
    8.5剩余設(shè)計費(fèi)待施工圖設(shè)計完成，工程竣工驗收合格之日起10日內(nèi)付清。
    8.6設(shè)計費(fèi)用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計費(fèi)用前，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)向委托方開具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項。
    第九條雙方責(zé)任。
    9.1委托方責(zé)任。
    9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向設(shè)計方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對其完整性、正確性及時效性負(fù)責(zé)。委托方不得要求設(shè)計方違反國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。
    9.1.2委托方提交上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以內(nèi)，設(shè)計方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計文件時間順延;委托方交付上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以上時，設(shè)計方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計文件的時間。
    9.1.3委托方確定×××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對設(shè)計成果的確認(rèn)或有關(guān)費(fèi)用的確認(rèn)等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認(rèn)可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知設(shè)計方。
    9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時間向設(shè)計方支付設(shè)計費(fèi)。
    9.1.5委托方要求設(shè)計方比合同規(guī)定時間提前交付設(shè)計文件時，須提前××日通知設(shè)計方，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)書面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計文件的時間。
    9.1.6方案深化設(shè)計內(nèi)容的深度不能滿足下一步設(shè)計要求時，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改或重新設(shè)計，直至達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計費(fèi)，并解除本合同。
    9.2設(shè)計方責(zé)任。
    9.2.1設(shè)計方應(yīng)按國家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時間、設(shè)計成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計文件順延的情況除外)，并對提交的設(shè)計文件的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對委托方違反國家強(qiáng)制性設(shè)計規(guī)范的要求設(shè)計方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)盡專業(yè)設(shè)計單位能夠達(dá)到的注意，就設(shè)計方要求等不符合設(shè)計規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標(biāo)準(zhǔn)的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)按原要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
    9.2.2在設(shè)計分別進(jìn)行到概念設(shè)計、方案設(shè)計、方案設(shè)計深化時(各階段設(shè)計基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計方應(yīng)向委托方進(jìn)行設(shè)計匯報，待委托方及有關(guān)主管部門確認(rèn)方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計方擅自輸出設(shè)計成果文件后與委托方意見不一致時，其文件資料費(fèi)用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計費(fèi)。
    9.2.3設(shè)計方確定××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知委托人。
    9.2.4設(shè)計文件中選用的國家規(guī)范、部門及地方規(guī)范資料由設(shè)計方自行解決，所需費(fèi)用由設(shè)計方自行承擔(dān)。
    9.2.5設(shè)計方對設(shè)計文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充。由于設(shè)計方設(shè)計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計方除負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計費(fèi)，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
    9.2.6設(shè)計方交付設(shè)計文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級的設(shè)計審查及報批，并根據(jù)審查結(jié)論負(fù)責(zé)對設(shè)計成果進(jìn)行調(diào)整修改補(bǔ)充，該部分內(nèi)容不計入設(shè)計變更，不增加費(fèi)用。
    9.2.7設(shè)計方有責(zé)任在施工圖設(shè)計階段向施工圖設(shè)計方進(jìn)行技術(shù)交底，對施工圖設(shè)計方提出的問題及時給予解答，對設(shè)計過程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時給予更改。
    9.2.8設(shè)計方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計項目組組成情況及各成員的專業(yè)水平情況報告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計方組織設(shè)計項目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書面報告。設(shè)計方必須由其內(nèi)部職工組成的項目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計方上述人員與設(shè)計方所報不符，視為設(shè)計方違法分包，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費(fèi)總額20%的違約金。
    9.2.9設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)國家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計責(zé)任。
    第十條保密。
    委托方委托設(shè)計方形成的設(shè)計文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無需向設(shè)計方另行支付費(fèi)用。設(shè)計方有署名權(quán)，參加各項評獎權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計方不得將設(shè)計資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓，或用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
    第十一條訴訟。
    在執(zhí)行本設(shè)計合同時如發(fā)生爭議，委托方與設(shè)計方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
    第十二條合同的變更。
    雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
    第十三條合同的解除。
    有下列情形之一者可解除合同:。
    13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實現(xiàn)合同目的的;。
    13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
    13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;。
    13.5設(shè)計方提交的文件在設(shè)計方案的設(shè)計深度不能滿足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過政府部門批準(zhǔn)的。
    第十四條違約責(zé)任。
    14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時間、金額支付款項的，每日按應(yīng)支付額的萬分之二支付違約金。
    14.2由于設(shè)計方原因遲延交付設(shè)計文件的，每日按設(shè)計費(fèi)總額的萬分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費(fèi)總額20%的違約金。
    14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
    14.3.1設(shè)計方設(shè)計工作未開始的，委托方不給予任何補(bǔ)償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
    14.3.2在設(shè)計工作已經(jīng)開始并向委托方提交設(shè)計成果，委托方予以確認(rèn)無異議的(即設(shè)計方已經(jīng)開始進(jìn)行概念方案設(shè)計階段)，雙方按照設(shè)計方提交設(shè)計成果的實際設(shè)計量進(jìn)行結(jié)算，除此之外，委托方無需向設(shè)計方承擔(dān)任何補(bǔ)償和賠償責(zé)任和費(fèi)用，同時設(shè)計方應(yīng)保證該階段設(shè)計方案及已提交的設(shè)計成果的的完整性、準(zhǔn)確性。
    14.4設(shè)計方應(yīng)當(dāng)隨時應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計中的錯誤、矛盾、偏差、或漏項。因設(shè)計設(shè)計偏差、錯誤、矛盾或漏項，致使設(shè)計期限延長或成本費(fèi)用增加的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補(bǔ)償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
    14.5設(shè)計方不能有效履行本合同各項規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問題，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
    第十五條合同生效及其他。
    15.1設(shè)計方為本合同項目的服務(wù)至報批完成且全部工程竣工驗收合格之日止。
    15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計方2份。
    15.3本合同生效后，雙方認(rèn)為必要時，可到項目所在地建設(shè)行政主管部門規(guī)定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。
    15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
    附件：
    委托方提出的《項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
    雙方認(rèn)可的往來傳真、電報、會議紀(jì)要等。
    15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
    委托方：(蓋章)設(shè)計方：(蓋章)。
    法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
    委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
    項目經(jīng)理：(簽字)項目經(jīng)理：(簽字)。
    住所：住所：
    電話：電話：
    傳真：傳真：
    開戶銀行：開戶銀行：
    銀行帳號：銀行帳號：
    日期：日期：
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇二
    一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
    一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
    [1]消費(fèi)群體分析。
    （1）購買者地域分布；（2）購買者動機(jī)。
    （3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
    （4）購買時機(jī)、季節(jié)性5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
    [2]競爭力分析。
    （1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
    [3]區(qū)域消費(fèi)情況分析。
    （1）區(qū)域內(nèi)的購買力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況。
    [4]區(qū)域。
    （1）當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
    （2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
    二：資源整合階段。
    [1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）[2]市場定位[3]消費(fèi)者定位。
    [4]工地與售樓處包裝建議。
    1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
    2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標(biāo)牌。
    [5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
    三：價值提升階段。
    [1]理念和形像的定位。
    [2]項目文案的創(chuàng)作。
    （1）（2）促銷活動文案（3）公關(guān)活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
    [3]廣告的制作。
    四：推廣發(fā)布階段。
    [1]推廣策略。
    [2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
    [3]公關(guān)活動的開展。
    [4]促銷活動的宣傳與開展。
    [5]預(yù)期效果。
    五：預(yù)算費(fèi)用的提出[1]廣告宣傳費(fèi)用[2]物料費(fèi)用[3]工地和售樓部包裝費(fèi)用。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇三
    甲方(當(dāng)戶)：
    乙方(典當(dāng)行)：
    甲乙雙方根據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、典當(dāng)管理辦法等法律、規(guī)章之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，甲方愿意以房地產(chǎn)(當(dāng)物)抵押出當(dāng)，乙方接受并提供相應(yīng)的當(dāng)金。星當(dāng)票的格式限制，為明確典當(dāng)雙方的權(quán)利、義務(wù)，維護(hù)典當(dāng)雙方的合同權(quán)益，特訂立本合同，以期共同執(zhí)行。
    第一條當(dāng)物、當(dāng)金及用途。
    1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權(quán)的房產(chǎn)及所屬土地使用權(quán)作為當(dāng)物乙方抵押出當(dāng)。經(jīng)乙方同意后，雙方即對本次房地產(chǎn)抵押辦理抵押登記。
    2、甲方所提供的抵押擔(dān)保房地產(chǎn)(當(dāng)物)：
    抵押物的效力及其從物，從權(quán)利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無特殊說明，本合同所稱“房屋”或“當(dāng)物”均包括上述所有內(nèi)容。
    3、經(jīng)雙方協(xié)商上述房屋的當(dāng)金為人民幣(大寫)：____元。
    第二條典當(dāng)期限。
    1、本合同典當(dāng)期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產(chǎn)抵押登記的時間因素，起止日期以乙方支付當(dāng)金之日，在雙方簽署的當(dāng)票上約定確認(rèn)。
    2、典當(dāng)期內(nèi)或典當(dāng)期限屆滿5日內(nèi)，甲方不能贖當(dāng)，可按本合同第六條第二小項執(zhí)行。
    第三條典當(dāng)綜合費(fèi)率、利率和息費(fèi)計算。
    1、按《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)當(dāng)月月綜合率不得超過2、7%，本合同項下當(dāng)金的月綜合率確定為當(dāng)金金額2、7%，綜合費(fèi)在乙方向甲方支付當(dāng)金時即應(yīng)交付。
    2、本合同項下當(dāng)金的月利率為3％。
    3、為方便息、費(fèi)計算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費(fèi)率=月綜合費(fèi)/30，日利率=月利率/30。
    4、本合同項下典當(dāng)逾期的綜合費(fèi)，按典當(dāng)管理辦法規(guī)定上限按日計算，同時根據(jù)中國人民銀行規(guī)定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。
    5、當(dāng)期不足5日的，按5日收取有關(guān)費(fèi)用。
    6、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方提前贖當(dāng)?shù)?，按合同約定的綜合費(fèi)率、利率和實際用款天數(shù)計算綜合費(fèi)和利息，多收的.綜合費(fèi)即時返還。
    第四條典當(dāng)當(dāng)金支付。
    甲方應(yīng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定辦理本合同項下有關(guān)的批準(zhǔn)、登記、交付及其他手續(xù)，雙方簽章后，乙方應(yīng)支付當(dāng)金。
    第五條抵押擔(dān)保的范圍。
    甲乙抵押擔(dān)保范圍包括本合同項下的當(dāng)金本息、綜合費(fèi)，逾期的當(dāng)金、利息和有關(guān)費(fèi)用、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)和抵押的費(fèi)用(包括但不限于訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、當(dāng)物處置費(fèi)、過戶費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)等)。
    第六條贖當(dāng)、續(xù)當(dāng)和絕當(dāng)。
    1、甲方按期償還當(dāng)金本息，支付完所有相應(yīng)費(fèi)用，全部履行合同各項條款，本合同即告終止，乙方應(yīng)即時辦理贖回手續(xù)，交還甲方提供的有效證明和權(quán)利憑證，協(xié)助甲方辦理登記注銷事宜。
    2、本合同典當(dāng)當(dāng)期屆滿，甲方不能贖當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?shù)洚?dāng)期間或典當(dāng)期限屆滿之日起5日內(nèi)向乙方提出書面續(xù)當(dāng)申請，經(jīng)乙方同意續(xù)當(dāng)后，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清合同第三條約定的典當(dāng)期限內(nèi)和當(dāng)期綜合費(fèi)后方可辦理續(xù)當(dāng)。雙方另行簽署《續(xù)當(dāng)憑證》，續(xù)當(dāng)一次的期限最長為6個月，續(xù)當(dāng)期自典當(dāng)期限或者前一次續(xù)當(dāng)期限滿日算起，本合同約定的事項在續(xù)當(dāng)期間繼續(xù)有效。
    3、典當(dāng)期限屆滿后5日，甲方贖當(dāng)?shù)模龖?yīng)向乙方交付當(dāng)期當(dāng)金本金、利息、綜合費(fèi)率外，還應(yīng)按當(dāng)金的1、5%補(bǔ)交當(dāng)金逾期利息和有關(guān)費(fèi)用。典當(dāng)期限屆滿后逾期5日不贖當(dāng)，有不辦贖當(dāng)手續(xù)的，視為甲方自愿放棄回贖權(quán)，即為絕當(dāng)。
    第七條絕當(dāng)物的處理。
    甲方應(yīng)自絕當(dāng)之日(即典當(dāng)期限屆滿之日起第6日)起10日內(nèi)將絕當(dāng)房屋交給乙方處理，若屆時不移交，乙方將向甲方發(fā)出定期移交的書面通知。期限屆滿未能移交的，乙方有權(quán)申請公證處對絕當(dāng)房屋屆時的狀況作證據(jù)保全，并依法對絕當(dāng)房屋進(jìn)行清場并委托有關(guān)拍賣機(jī)構(gòu)公開拍賣，拍賣所得款優(yōu)先償還當(dāng)金本息、綜合費(fèi)用、逾期的當(dāng)金利息和有關(guān)費(fèi)用，以及乙方為實現(xiàn)債權(quán)發(fā)生的費(fèi)用，剩余部分款項返還甲方。拍賣所得不足清償上述項目的部分，乙方有權(quán)向甲方追索。有關(guān)拍賣手續(xù)甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當(dāng)物在本合同第一條中當(dāng)金不足3萬元的，乙方可以自行變賣或折價處理，損益自負(fù)。
    第八條甲方保證與承諾。
    1、甲方是合法的獨(dú)立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)、承擔(dān)民事責(zé)任。
    2、甲方是本合同項下房地產(chǎn)的完全、有效地、合法的所有者或有權(quán)處分者，本合同項下典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)不存在所有權(quán)或處分權(quán)方面的爭議。
    3、甲方在本合同項下的全部意思表示真實，已對本合同項下典當(dāng)房地產(chǎn)的瑕疵作了充分合理書面說明，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書面簽收。
    4、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)未發(fā)生被查封、扣押、監(jiān)督和被采取其他強(qiáng)制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。
    5、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)如已部分或全部出租，甲方保證將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)情況書面告知乙方，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書面簽收。
    第九條乙方保證與承諾。
    1、乙方是經(jīng)有權(quán)部門批準(zhǔn)，依照《典當(dāng)管理辦法》設(shè)立的專門從事典當(dāng)經(jīng)營的合法企業(yè)，能夠履行本合同的義務(wù)，承擔(dān)民事責(zé)任。
    2、乙方保證在雙方辦妥相關(guān)手續(xù)、簽發(fā)當(dāng)票后，按雙方約定向甲方支付當(dāng)金。
    3、在甲方按期償還當(dāng)金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應(yīng)將所有房地產(chǎn)抵押他項權(quán)歸還甲方，注銷抵押登記。
    第十條抵押物和抵押權(quán)屬憑證的占管。
    抵押權(quán)存續(xù)期間，若抵押物發(fā)生毀損、滅失或其他使抵押物價值減少的情形時，甲方應(yīng)及時通知乙方，并在5日內(nèi)恢復(fù)抵押物價值或向乙方提供為乙方所認(rèn)可的其他擔(dān)保。因恢復(fù)抵押物價值或設(shè)定新增擔(dān)保支出的費(fèi)用，概由甲方承擔(dān)。
    抵押權(quán)存續(xù)期間，抵押物他項權(quán)證有乙方占管，乙方應(yīng)妥善保管好抵押物他項權(quán)證。
    第十一條抵押物的保險。
    抵押物存續(xù)期間，甲方應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律及乙方指定的險種，投保金額、保險范圍辦理抵押物的財產(chǎn)保險。保險期限不短于債務(wù)履行期限加債務(wù)履行期限屆滿之日起三個月看，保險金額不低于主合同項下債權(quán)本金、綜合費(fèi)和利息。保修期內(nèi)甲方不得以任何中斷或撤銷保險。保險單正本由乙方保管，且保險單應(yīng)當(dāng)注明乙方為抵押保險的第一收益人，乙方有權(quán)直接以保險賠償金受償或提前受償主合同項下全部債權(quán)。
    第十二條第三人損害賠償。
    若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值減少的，損害賠償金應(yīng)存入乙方指定的銀行賬戶。對上述損害賠償金，甲方同意乙方有權(quán)選擇下列方式進(jìn)行處理，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。
    1、清償或提前清償主合同項下全部或部分債務(wù);。
    2、經(jīng)乙方書面同意，用于修復(fù)抵押物，以恢復(fù)抵押物價值;若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值不足以清償主合同項下的全部債務(wù)的，甲方應(yīng)重新提供乙方認(rèn)可的擔(dān)保，抵押物價值未減少部分，仍作為債權(quán)的擔(dān)保。
    第十三條雙方特別約定。
    第十四條解決爭議的方法。
    本合同履行中發(fā)生爭議，可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。
    在爭議期間，雙方應(yīng)繼續(xù)履行未爭議的條款。
    第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產(chǎn)為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同簽約前，簽署有效地相關(guān)文件。
    第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)抵押登記部門存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。
    第十七條涉及本合同所有的通知事項應(yīng)寄往本合同首頁所列的地址。任何一方變更地址和聯(lián)系電話的，應(yīng)及時通知對方，并得到對方的確認(rèn)后，變更事項方才生效。怠于履行通知義務(wù)導(dǎo)致通知無法送達(dá)對方的，有負(fù)有通知義務(wù)的一方承擔(dān)責(zé)任。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇四
    1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及目前單獨(dú)從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動。
    2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補(bǔ)充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
    3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區(qū)市場編號、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構(gòu)成，填寫時不能缺項。
    4.本合同要用藍(lán)黑或碳素墨水筆填寫。
    5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
    6.本合同條款由沈陽市房產(chǎn)管理局和沈陽市工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
    合同編號：_____________。
    委托人：______________(甲方)。
    名稱或姓名：__________________。
    法定代表人：__________________。
    身份證號：____________________。
    住所：________________________。
    電話：________________________。
    委托代理人：__________________。
    身份證號：____________________。
    受委托人：(乙方)____________。
    名稱或姓名：__________________。
    資格證書號：__________________。
    法定代表人：__________________。
    身份證號：____________________。
    住所：________________________。
    電話：________________________。
    委托代理人：__________________。
    身份證號：____________________。
    根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
    第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。
    第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項，提供相關(guān)合法、有效的證件。
    第三條乙方在代理該委托事項時，應(yīng)認(rèn)真審查委托事項的真實性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
    第四條雙方商定委托事項在天內(nèi)完成。超過本約定時限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。
    第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(fèi)(大寫)元人民幣。
    第六條甲方同意在簽訂本合同時預(yù)付：
    (1)代交應(yīng)納稅、費(fèi)(大寫)__________________元人民幣;。
    (2)__________________元人民幣。
    本條約定費(fèi)用在委托代理事項完成時結(jié)清，多退少補(bǔ)。
    第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預(yù)交的委托代理費(fèi)不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
    第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
    第九條本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。
    (1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。
    (2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
    本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
    第十條雙方需要約定的其他事項：
    第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
    委托人：_______________受委托人：______________。
    (簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
    委托代理人：____________委托代理人：____________。
    (簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇五
    3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復(fù)。
    1）“你看房，我送禮”；
    2）“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”；
    3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
    4、“你看房，我送禮”活動：
    1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：
    2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同。
    a、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
    b、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；
    c、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
    5、“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”活動：
    1）輪盤設(shè)計：
    a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
    b、獎項設(shè)5個等級，每個獎項在輪盤上重復(fù)次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）。
    c、獎項等級越高，中獎機(jī)率越??；
    d、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機(jī)會一次；
    e、輪盤賭獎勵設(shè)計：
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇六
    根據(jù)《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等互利、協(xié)商一致、等價有償、共同發(fā)展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發(fā)房地產(chǎn)項目事宜達(dá)成如下協(xié)議：
    第一條投資開發(fā)主體。
    1、甲乙雙方同意，以雙方注冊成立的有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)投資主體。從事房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售以及自有房屋的物業(yè)管理。
    第二條出資比例及支付。
    1、有限公司注冊資本為人民幣3000萬元。甲乙雙方在公司出資比例為：甲方出資人民幣萬元，占注冊資本的%;乙方出資人民幣萬元，占注冊資本的%。
    2、有限公司注冊成立時，甲乙雙方必須按以下約定向新公司的帳戶支付資金。甲方應(yīng)年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶;乙方應(yīng)年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶。
    3、以上雙方如不能按上述約定時間足額注入資金，則視為該違約方對于其在公司中的相應(yīng)比例的股權(quán)自動予以放棄，違約方應(yīng)向守約方或股東之外的他方辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的手續(xù)。
    4經(jīng)甲乙雙方股東同意，公司也可以自行籌措開發(fā)項目建設(shè)所需資金。
    第三條公司經(jīng)營范圍。
    房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項目相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售;自有房屋的物業(yè)管理。
    第四條管理機(jī)構(gòu)設(shè)臵。
    2、公司工程管理人員原則上從甲乙雙方指定的人員中選派。雙方派往公司中的工作人員，必須按照公司章程進(jìn)行管理。對不能勝任和違紀(jì)人員，公司有權(quán)辭退。
    3、公司的利潤分配，按會計年度結(jié)算。公司因經(jīng)營房地產(chǎn)項目收取的全部投資收益，按照甲乙雙方注冊資本出資比例依法分配。
    4、甲乙雙方承諾，公司投資收益如用于股權(quán)分配以外的用途，需經(jīng)董事會決定后，報甲乙雙方確認(rèn)后執(zhí)行。
    5、凡涉及公司的具體事項，均以公司章程的約定為準(zhǔn)。
    第五條雙方權(quán)利與義務(wù)。
    1、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
    (3)與乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會通過;。
    (4)嚴(yán)格遵守本協(xié)議其他條款約定的甲方義務(wù)。
    2、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
    (3)與甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會和通過;。
    (4)嚴(yán)格遵守本協(xié)議其他條款約定的乙方義務(wù)。
    第六條終止協(xié)議的約定。
    1、甲乙雙方確認(rèn)，本協(xié)議是以第四條約定的內(nèi)容為合作前提和基礎(chǔ)，如果甲乙任何一方違反本協(xié)議第四條約定時，則另一方有權(quán)選擇終止本協(xié)議的履行。
    2、任何一方違約，違約方均應(yīng)對非違約方因此造成的一切直接經(jīng)濟(jì)損失及可得利益損失進(jìn)行賠償。
    3、由雙方確認(rèn)的因素造成公司無法履行責(zé)任,仍可能構(gòu)成終止本協(xié)議的理由。
    第七條不可抗力因素。
    1、如發(fā)生不可抗力，導(dǎo)致任何一方無法履行協(xié)議時，在不可抗力持續(xù)期間應(yīng)終止協(xié)議，履約期限按上述中止時間自動延長，不承擔(dān)違約責(zé)任。
    第八條其他。
    1、本協(xié)議生效后，雙方均應(yīng)按照本協(xié)議的約定及時、全面的履行各自的義務(wù)，非經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得擅自變更、解除或終止本協(xié)議。
    2、本協(xié)議簽訂、履行、解除及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。
    3、本協(xié)議在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議的，雙方本著友好合作的原則協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方一致同意由臨沂仲裁委員會仲裁。
    4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可以以補(bǔ)充協(xié)議另行協(xié)商確定，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后具有與本協(xié)議同等法律效力。
    5、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，四份文本具有同等法律效力。
    6、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起立即生效。
    甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
    法定代表人：法定代表人:。
    授權(quán)代表：授權(quán)代表：
    簽約日期：年月日
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇七
    20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負(fù)責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團(tuán)隊的士氣。自己雖故作堅強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評。二、團(tuán)隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團(tuán)隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進(jìn)行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團(tuán)隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認(rèn)真的想過，更沒有認(rèn)真的做過，以至于三名主管在團(tuán)隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費(fèi)時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過團(tuán)隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進(jìn)行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機(jī)制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進(jìn)行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴(yán)重性。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇八
    為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
    一、活動時間。
    二、活動地點。
    幼兒園。
    三、報名時間。
    x月x日開始宣傳。
    四、報名地點。
    在帶班老師處報名。
    活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
    五、活動內(nèi)容。
    了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
    六、活動主旨。
    活動前期準(zhǔn)備：
    通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
    活動過程：
    老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
    活動方式：
    爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
    活動尾聲：
    回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
    一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
    二、活動主題：向天下父親致敬。
    三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
    四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
    五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇九
    （一）市場調(diào)研。
    1、（某地區(qū)）房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
    2、（某地區(qū)）主要路段商業(yè)狀況。
    3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
    4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。
    5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
    6、住宅市場情況。
    7、潛在客戶市場調(diào)查分析。
    （二）項目定位。
    1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會點與威脅點分析。
    2、項目產(chǎn)品定位。
    3、項目概念定位。
    4、目標(biāo)客戶市場定位。
    5、項目定價范圍建議。
    （三）產(chǎn)品優(yōu)化建議。
    1、參與項目總平規(guī)劃討論。
    2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
    3、參與戶型平面方案討論及建議。
    4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
    二、營銷策劃（一）項目營銷總體策略；
    （二）項目階段性營銷計劃；
    （三）入市時機(jī)選擇；
    （四）銷售分期控制；
    （五）價格定位及策略；
    三、廣告策劃。
    （一）項目推廣口號。
    （二）項目賣點整合包裝。
    （三）整體廣告計劃。
    （四）廣告預(yù)算及媒體組合。
    （五）項目形象策劃。
    1、項目基本形象設(shè)計：
    （1）標(biāo)志。
    （2）標(biāo)準(zhǔn)字。
    （3）標(biāo)準(zhǔn)色彩。
    （4）標(biāo)準(zhǔn)組合。
    2、項目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計：
    （1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
    （2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計；
    （3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等（六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計：
    1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）。
    2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）。
    3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）。
    4、廣播、電視稿文案等。
    四、銷售代理。
    （一）建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為；
    （二）銷售文件及管理文件的制訂；
    （三）銷售道具使用；
    （四）銷售人員培訓(xùn)；
    （五）制訂銷控計劃；
    （六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序；
    （七）客戶資源庫的.建立；
    （八）售后服務(wù)機(jī)制建立；
    （九）定期報送各項統(tǒng)計報表。
    五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理主持本項目具體運(yùn)作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理名、策劃名、文案名、平面設(shè)計名、現(xiàn)場主管名、文檔管理專員名、置業(yè)顧問名。除策劃、文案、平面設(shè)計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項開支。
    六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
    七、乙方獨(dú)家享有本項目的“”策劃代理的署名權(quán)。
    八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件甲方取得本項目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。第七部分其他事宜一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
    二、爭議的解決方式本合同發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請訴訟解決。
    三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
    合同簽署：
    甲方：___________乙方：___________。
    代表人簽章：___________代表人簽章：___________。
    通訊地址：___________通訊地址：___________。
    聯(lián)系電話：___________聯(lián)系電話：___________。
    合同簽署地：___________合同簽署地：___________。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十
    為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
    一、活動時間。
    二、活動地點。
    幼兒園。
    三、報名時間。
    x月x日開始宣傳。
    四、報名地點。
    在帶班老師處報名。
    活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
    五、活動內(nèi)容。
    了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
    六、活動主旨。
    活動前期準(zhǔn)備：
    通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
    活動過程：
    老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
    活動方式：
    爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
    活動尾聲：
    回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
    一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
    二、活動主題：向天下父親致敬。
    三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
    四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
    五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
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    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十一
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
    大家好！
    我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進(jìn)入公司的，在公司工作了近一年時間，對公司有了較深的認(rèn)識。從公司的企業(yè)文化，發(fā)展規(guī)劃，可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀冊诠疽矔泻芎玫陌l(fā)展機(jī)會。
    上半年的工作完成情況。
    上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到個人目標(biāo)。
    明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
    下半年的目標(biāo)與計劃。
    1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。
    2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
    3、每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼。
    4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。
    5、在業(yè)績上力爭第一。
    6、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。
    7、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。
    8、不斷更新的銷售技巧。
    對公司的合理化意見及建議。
    公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
    結(jié)束語。
    每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
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    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十二
    摘要：本文從我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式入手，從產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃與行業(yè)準(zhǔn)入、資源開發(fā)及綜合利用、環(huán)境和生態(tài)影響等方面展開，對房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃與管理進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上得出房地產(chǎn)項目前期管理的系統(tǒng)方法和理論，提出了相關(guān)建議。
    目前，房地產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的一個重要組成部分。而我國現(xiàn)有的多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項目管理的理論、方法方面存在不少問題，尤其是對于房地產(chǎn)項目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發(fā)現(xiàn)預(yù)期的設(shè)計和構(gòu)想存在問題。而對一個房地產(chǎn)開發(fā)公司來說，房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期管理是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項目開發(fā)定位分析、產(chǎn)品方案設(shè)計以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內(nèi)容，這些前期工作是房地產(chǎn)項目能否成功的重要因素。
    房地產(chǎn)開發(fā)項目前期管理的關(guān)鍵在于項目策劃研究，從而實現(xiàn)對項目管理的有效控制，并使相關(guān)的產(chǎn)品通過有效的項目管理而得到增值。項目前期策劃和運(yùn)作的`結(jié)果將直接影響到該項目的成功與否，并將最終直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此在項目正式開工之前，必須對該項目的產(chǎn)品方案、項目范圍、項目質(zhì)量、項目成本、項目進(jìn)度和市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究。
    一、我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題及采用的模式。
    1.我國房地產(chǎn)項目管理存在的問題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當(dāng)前很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視了對項目前期可行性的研究，僅僅依據(jù)目前市場經(jīng)濟(jì)的動向，這樣不僅導(dǎo)致定位不準(zhǔn)，在實際施工過程中，也會導(dǎo)致嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)社會資源的狀況，給后期項目施工也帶了很多困難。第二，監(jiān)督程序不完善，設(shè)計監(jiān)理缺失。由于前期的設(shè)計監(jiān)督程序不到位，忽視設(shè)計對項目投資控制的重要性，監(jiān)管工作不到位，并且當(dāng)設(shè)計問題出現(xiàn)時沒有及時合理的解決措施，這就嚴(yán)重制約了房地產(chǎn)項目管理的科學(xué)性。
    1.產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)準(zhǔn)入分析。項目的建設(shè)要符合房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求，能夠按照項目在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等方面的準(zhǔn)入要求進(jìn)行。近年來對著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，國家相繼出臺了一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策。項目的前期管理不僅要照顧到行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求，還要在建設(shè)的各個環(huán)節(jié)中嚴(yán)格遵守行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
    2.資源開發(fā)及綜合利用分析。隨著城市化發(fā)展速度加快，大批工程項目相繼投入運(yùn)營，合理有效的運(yùn)用土地資源是工程項目建設(shè)的必要前提條件。房地產(chǎn)項目建設(shè)要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續(xù)開發(fā)項目的延續(xù)和發(fā)展，就地取材。同時有利于改善城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量，保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造綠色生態(tài)城區(qū)。
    3.環(huán)境和生態(tài)影響分析。房地產(chǎn)開發(fā)項目屬于非工業(yè)建設(shè)項目，它的開發(fā)項目既是污染源又是被保護(hù)的對象，其對環(huán)境的影響具有兩重性。開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)項目開發(fā)的時候為了節(jié)省成本、加快工程項目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長遠(yuǎn)利益，往往會對水源、空氣以及周圍的環(huán)境都會造成比較嚴(yán)重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產(chǎn)開發(fā)對城市的生態(tài)環(huán)境污染。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中要注意污染源分析、區(qū)域環(huán)境、現(xiàn)狀以及建設(shè)場地環(huán)境調(diào)查評價，盡可能地通過分析房地產(chǎn)開發(fā)項目對空氣質(zhì)量、施工環(huán)境等方面的情況減少項目開發(fā)對城市生態(tài)環(huán)境的影響。
    綜上所述，房地產(chǎn)前期開發(fā)階段必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)開發(fā)方管理觀念，重視前期策劃與設(shè)計管理，采用現(xiàn)代項目管理理念利用多種途徑和形式，積極進(jìn)行環(huán)境影響分析，注重節(jié)能和綜合利用，加強(qiáng)資源節(jié)約宣傳，讓資源節(jié)約理念深入人心。積極采用成熟的節(jié)能技術(shù)，對耗能較高的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造。
    參考文獻(xiàn)。
    [4]李啟明.現(xiàn)代房地產(chǎn)項目全壽命周期管理[m].南京：東南大學(xué)出版社，2006。
    [5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項目管理[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。
    在公司的兩個月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運(yùn)氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進(jìn)入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益感到無憾。
    因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的'生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認(rèn)真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費(fèi)太多的時間。至少我還年輕，有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。
    我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。
    最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!
    此致
    敬禮!
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好!
    在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。現(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
    面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。
    xx年x月x日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。2015年x月x日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
    在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進(jìn)步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運(yùn)，也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!
    很抱歉，不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活，這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。以上辭呈，懇請批準(zhǔn)。謝謝!
    此致
    敬禮
    辭職人：
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十四
     引導(dǎo)語：述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。報告是向上級機(jī)關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。今天，小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)策劃述職報告范文，歡迎閱讀與參考!
     尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
     晚上好!
     今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
     總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
     而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
     一、 個人工作回顧
     (一)銷售工作
     作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。
     從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
     此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
     (二)客戶服務(wù)工作
     在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
     (1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
     (2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。
     除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
     (三)內(nèi)務(wù)工作
     在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
     (1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
     (2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計，完成與**會的對接。
     (3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
     二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
     在** 公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
     (一)銷售技巧欠缺
     曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的，對自己的.意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運(yùn)用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
     (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
     還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
     部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度 的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會 產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
     (三)對數(shù)字的敏感度偏低
     銷 售人員對房價、貸款計算、稅費(fèi)計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的 敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
     以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
     述職人：xxx
     20xx年xx月xx日
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十五
    各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年，同時也離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵，感謝你們的信任和認(rèn)可。
    20**年的業(yè)績方面：
    xx項目自x月x日首開，全年認(rèn)購xx套，認(rèn)購金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項均超開發(fā)商任務(wù)目標(biāo)xx%，為公司創(chuàng)收xx萬元。
    回想年初從xx來到xx的時候，當(dāng)時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前我都沒有去過xx這個地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點小忐忑，因為后藍(lán)印時代的xx房地產(chǎn)市場無論是業(yè)內(nèi)專家還是客戶都持悲觀的態(tài)度，都認(rèn)為藍(lán)印政策是xx房地產(chǎn)市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”xx將一無是處。但是，當(dāng)我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了，因為我之前在xx、xx、xx這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣都工作和生活過，xx較這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好的道路交通及公共交通的通達(dá)性，有著很優(yōu)美的市政景觀綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨(dú)厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。
    20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。
    1、xx的收獲。
    初到xx項目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開展初期，在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團(tuán)隊以及熟悉開發(fā)商。與xx的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，xx的節(jié)奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考，這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團(tuán)隊需要我給出哪些支持。
    （1）總結(jié)開發(fā)商特點、把握開發(fā)商需求：xx這家開發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力，對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是，對于項目的價值挖掘、節(jié)點把控、對外形象站位、面對客戶專業(yè)化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對xx團(tuán)隊有著極高的要求。這一年與開發(fā)商的工作中，（補(bǔ)充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任）xx策劃團(tuán)隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。
    （2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進(jìn)入順銷期，小戶型的突破成了項目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標(biāo)客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。
    （3）打造有xx特色的團(tuán)隊：由于xx團(tuán)隊基本為本土化編制，有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣，“走有xx特色的xx銷售策略”來得更務(wù)實。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問，xx人的特點是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫，但要準(zhǔn)備一下，很有可能會提問哦。）。
    在年中xx休產(chǎn)假的情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任，xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細(xì)節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺，通過日常的數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進(jìn)步，目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營銷模式體驗：
    7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團(tuán)隊。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷這個領(lǐng)域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團(tuán)隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團(tuán)隊不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時也在xx那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。
    2、xx的收獲。
    11月底在xx首開前最關(guān)鍵的1個月，我、xx以及項目上的xx組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認(rèn)為xx的這些營銷動作很不務(wù)實、很不貼地，如此高的銷售目標(biāo)就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會到，在當(dāng)今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務(wù)的開發(fā)商的極不負(fù)責(zé)任，其次xx的專業(yè)價值將不復(fù)存在。同時在項目的產(chǎn)品說明會以及后期的排卡升級節(jié)點中深深的體會到了，深入客戶心底的不是價格而是確確實實的項目核心價值。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實現(xiàn)了開盤凈銷的xx傳奇。
    二、工作目標(biāo)和個人發(fā)展。
    1、在項目操作方面，xx春節(jié)后將會進(jìn)行最后部分的車儲銷售，與xx配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號，也為公司與xx的長期合作伙伴關(guān)系夯實基礎(chǔ)。深耕xx爭取更多合作機(jī)會：xx集團(tuán)在開發(fā)xx項目的同時，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發(fā)商項目考察以及土地儲備的專業(yè)化意見，同時個人也在過程中吸收了很多專業(yè)化的知識，以及與開發(fā)商高層對話的經(jīng)驗。
    2、另外，20**年年末來到xx項目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動，因為在xx這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真是榮幸，同時也是個人價值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以價值著稱的xx項目，這更是在個人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重，同時也是今年公司服務(wù)非常重要的一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月的渠道經(jīng)驗沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶召集模式，給到銷售團(tuán)隊助力，來支撐全年12億的任務(wù)目標(biāo)。同時在樂總的領(lǐng)導(dǎo)下，新的一年我們策劃小團(tuán)隊在通力配合完成項目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場客戶，做更深入的客戶研究，更多的與銷售團(tuán)隊配合產(chǎn)出實用的銷售道具。同時調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項目組一同做好項目經(jīng)營。
    3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，xx業(yè)務(wù)強(qiáng)勢落地，xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個人讓項目團(tuán)隊謀更多的利益、掙更多的錢。
    4、其次，在20**年我希望從一個“全能型，適應(yīng)型”進(jìn)化到真的“專業(yè)型”人才。策略、報告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說策劃以死，但作為xx與開發(fā)商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣，繼續(xù)跟著xx深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展，能夠帶出一名項目主策，學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價值營銷模式，并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，做更復(fù)合的項目經(jīng)營者。期待20**更精彩的自己！
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十六
    一、時間：年月日上午。
    二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
    三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
    四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
    五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
    六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
    七、會場布置：
    1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
    2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
    3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
    4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
    八、開盤活動要點：
    1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
    1)彩旗(彩條)。
    2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
    盆景花卉。
    在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
    3)氣拱門、氣球。
    在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
    2、現(xiàn)場表演活動資料：
    1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
    2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
    3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
    3、開盤促銷活動配合：
    以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
    活動文案如下：
    為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
    抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
    現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
    本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
    獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
    “購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
    活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
    購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
    購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
    本次活動對團(tuán)購客戶無效。
    4、籌備工作：
    1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
    2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
    3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
    4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
    7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
    5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
    6、人員安排：
    1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
    2)工作人員15名;。
    3)公司工作人員30名;。
    九、儀式流程：
    11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
    十、媒體計劃：
    1、報紙廣告。
    27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
    2、電視廣告。
    電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
    3、電臺廣告。
    在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
    4、印刷品廣告。
    樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
    十一、廣告預(yù)算。
    1.《日報》27、28、30日整版x元。
    2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
    3.電臺廣告宣傳元。
    4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
    5、禮儀公司各項費(fèi)用元。
    (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
    6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
    7.鮮花盆景租賃元。
    共計元。
    貴州演藝策劃傳媒有限公司。
    貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
    1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
    2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
    3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
    4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
    5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
    一、活動背景。
    根據(jù)中冶尚園項目計劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
    二、活動目的。
    1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;。
    2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
    3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
    三、活動理念。
    1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);。
    2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
    3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;。
    4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
    四、活動地址。
    信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
    五、活動時間。
    20年1月14日8:30——17:30。
    六、活動對象。
    看房、購房準(zhǔn)客戶。
    七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
    策劃:郭森15003760601。
    達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。
    1月10日:組建本活動項目小組。
    確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
    活動執(zhí)行小組構(gòu)架:。
    總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
    顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
    場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
    周麗王華張元林。
    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
    1月11日:項目正式籌備和實施。
    現(xiàn)場布置平面。
    1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)。
    整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
    安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
    1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
    1、外場布置(銷售中心門前):。
    18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)。
    營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。
    因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
    頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。
    現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
    現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶。
    桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
    內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
    玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
    以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
    18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
    1月14日:活動現(xiàn)場。
    7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
    7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
    8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。
    8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
    活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;。
    室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
    17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
    18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場。
    介紹樓盤的特色;。
    介給開發(fā)商及建筑理念等;。
    活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
    地點：
    主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
    協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
    重慶廣告策劃有限公司。
    參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
    策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
    一、現(xiàn)場布置。
    1、背景板：
    2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
    3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
    4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
    5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
    6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
    7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
    二、儀式議程。
    (一)、儀式開始前。
    1、背景音樂響起。
    2、舞獅表演。
    3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
    4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
    5、工作人員為儀式作最后檢查。
    (二)儀式開始。
    1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
    2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
    3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
    4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
    5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
    6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮)。
    (三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
    1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
    2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
    3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
    4、弦樂四重奏表演——下午。
    三、活動備忘。
    1、電源配置。
    2、禮儀小姐換裝處。
    3、來賓休息處。
    4、來賓停車位。
    5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
    一、活動目的。
    1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
    3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
    二、活動時間。
    20年9月份(具體時間待定)。
    三、活動地點凱悅城售樓中心。
    四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
    五、活動內(nèi)容。
    邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
    100元x90臺=9000元。
    費(fèi)用預(yù)估:33000元。
    三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)。
    五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
    六、活動流程。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
    (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
    七、活動費(fèi)用。
    1、抽獎券數(shù)量:100張。
    抽獎箱:1個費(fèi)用:100元。
    2、聘請婚慶公司。
    費(fèi)用:2500元。
    3、水果糕點。
    費(fèi)用:1000元。
    4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
    5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等元。
    6、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
    7、家電費(fèi)用。
    費(fèi)用:33000元。
    20。
    費(fèi)用合計:40000元。
    策劃部年8月22日。
    房地產(chǎn)前期策劃報告篇十七
    2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
    3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
    二、活動時間。
    20__年9月份(具體時間待定)。
    三、活動地點。
    凱悅城售樓中心。
    四、活動前準(zhǔn)備。
    1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
    2、電器的購買。
    時間：20__年8月30日。
    3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
    4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
    時間：開盤前一天。
    五、活動內(nèi)容。
    邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
    一等獎：筆記本電腦(2名)。
    二等獎：海爾冰箱(4臺)。
    100元x90臺=9000元。
    費(fèi)用預(yù)估：33000元。
    三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎：微波爐(10名)。
    五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
    六、活動流程。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
    (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
    七、活動費(fèi)用。
    1、抽獎券數(shù)量：100張。
    抽獎箱：1個費(fèi)用：100元。
    2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元。
    3、水果糕點費(fèi)用：1000元。
    4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
    5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。
    6、不可預(yù)計支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
    7、家電費(fèi)用：33000元。