方案的實(shí)施過程中,需要及時(shí)收集反饋和數(shù)據(jù),以便對(duì)其進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。在制定方案時(shí),我們還需考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素,以避免因?yàn)橐馔馇闆r而導(dǎo)致計(jì)劃的失敗。方案的實(shí)施需要有效的溝通和協(xié)調(diào),下面是一些在方案實(shí)施中常見的溝通問題和解決方法。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇一
預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福內(nèi)容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意,攝控當(dāng)天的拍攝量,在拍攝旺季時(shí),原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。
二、來一次送一次。
參觀禮:鑰匙扣一枚。
定單禮:剃須刀一只。
拍攝禮:精致手鏈一只。
選樣禮:情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
三、選一級(jí)送一級(jí)。
黃金級(jí)(元以下):名牌開水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)(2000元—3000元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)(3000元—5000元):名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)(5000元以上):名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格達(dá)到以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值580元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值1000元。
指定金牌攝影師:指定費(fèi)400元。
指定金牌化妝師:指定費(fèi)400元。
指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)400元。
7寸蝶戀花相架:280元(送完即止)。
10寸蝶戀花相架:360元(送完即止)。
意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值1500元(送完即止)。
2500元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值450元(送完即止)。
如果付得定金達(dá)到預(yù)訂套系的一半金額,可由顧客自由選擇其同等價(jià)值的消費(fèi)。比如,某顧客消費(fèi)3000元,交納定金達(dá)到1500元或全款付清,可在這些項(xiàng)目中自由選擇累計(jì)金額不能超過1500元的消費(fèi)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇二
活動(dòng)內(nèi)容:
1、重開幕禮:xx婚紗影樓平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級(jí)不加價(jià)!
2、重見面禮:活動(dòng)期間來店參觀即送神秘好禮!不必定單對(duì)對(duì)有送!
3、重定單禮:現(xiàn)場(chǎng)定單再送好禮!500份定單大禮現(xiàn)場(chǎng)派送!婚紗照!藝術(shù)照!全家福!寶寶照!全場(chǎng)贈(zèng)送!
4、重現(xiàn)金禮:所有套系勁減1000元最低套系只需999元!
5、重驚喜禮:1倍投資3倍回報(bào)定金滿500元再送1500元大禮包!
6、重璀璨禮:秋季新款婚紗流行發(fā)布,新婚當(dāng)日尊榮升級(jí),打造最美新娘!
7、重嫁妝禮:特紅新人大抽獎(jiǎng)帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時(shí)尚家居……100%中獎(jiǎng)絕不落空!
8、重驚艷禮:全新婚紗攝影全新模式無憂套系首度登場(chǎng)!所有消費(fèi)一步到位頂級(jí)新品應(yīng)有盡有!
9、重震撼禮:千元婚照1折搶購!前99對(duì)定單新人即有機(jī)會(huì)參加【千元1折】特別選購活動(dòng)超值震撼不容錯(cuò)過!
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)主題:“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。
農(nóng)歷七月七日,東方的情人節(jié)。
柔情似水,佳期如夢(mèng),濃情七夕,緣定今生。
在七夕這個(gè)甜蜜的日子里。
要送什么禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來記錄屬于您們。
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng),前77位即可獲得xx-x優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月6日,限前77位訂單者,享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動(dòng)地點(diǎn):xx婚紗攝影公司。
說明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)主題:
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月20日。
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、有獎(jiǎng)購物促銷。
凡在xx購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng),今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇五
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位??梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)?,國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢。
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素。不是單純的,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止--年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:略。
6、以往促銷活動(dòng)分析:
例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7、定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。
自xx年7月1日至xx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
1、夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競爭激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競爭,針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷。
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略:
《xxx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇六
一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的生活水平不斷提高?;榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展,越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?;榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸,94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至,才短短的xx幾年時(shí)間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品,類似早期辦結(jié)婚的三大件,一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì),這一階段是影樓為主。像“金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式,導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在20第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生,它們主張個(gè)性的婚紗攝影,每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異,受到新人們的歡迎。在中國市場(chǎng),“金夫人婚紗攝影”的市場(chǎng)份額及知名度都較其他品牌大,但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場(chǎng)龍頭老大的地步。因此,擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高其在全國范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影三、活動(dòng)目的及意義。
我們希望借“七夕“來臨之際,策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng),在全國范圍內(nèi)打響品牌,打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格,擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,成為中國婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式。
6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例,通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事,并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞,7對(duì)愛人將于8月23日(中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”)集體赴三亞拍攝婚紗照,并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的'活動(dòng)。活動(dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作,由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展。
1、活動(dòng)宣傳。
平面廣告:在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放;
其它:設(shè)計(jì)宣傳海報(bào),以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放;而且撰寫廣播文案,在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng),屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞,在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝,同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,擴(kuò)大影響力;還會(huì)將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注:活動(dòng)全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng),同時(shí)還有金夫人官網(wǎng);同時(shí)通過活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系,吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作。
(2)借本次活動(dòng)之勢(shì),在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度,開展一系列的終端活動(dòng),如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(1)新浪、騰訊直播費(fèi)用:約為xx0萬;
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用:33萬×2=66萬;
(3)網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用:xx萬×3=45萬;。
(4)平面廣告:約為20萬;
(5)戶外廣告:約為30萬;
(6)范冰冰費(fèi)用:代言費(fèi)800萬(兩年)+出席活動(dòng)費(fèi)xx0萬=900萬;
(7)孟非出場(chǎng)費(fèi):約為20萬;
海南省旅游局及三亞旅游局贊助xx0萬(借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞)。
總計(jì)費(fèi)用:xx81萬。
七、活動(dòng)主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
海南大學(xué)xx廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇七
二、活動(dòng)目的:通過此次活動(dòng),提高酒店知名度、美譽(yù)度,促進(jìn)酒店品牌形象的提升。
四、活動(dòng)地點(diǎn):***。
五、活動(dòng)人數(shù):300。
六、活動(dòng)形式:主題婚紗禮服show(商家展示、超級(jí)大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng))。
七、各部門活動(dòng)計(jì)劃。
1、市場(chǎng)銷售部:
a)設(shè)計(jì)與落實(shí)酒店***場(chǎng)景的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)落實(shí)參商鋪贊助商。
d)設(shè)計(jì)活動(dòng)門票及一系列的宣傳廣告。
e)負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí)與各部門的工作協(xié)調(diào)。
2、餐飲部:
a)協(xié)助婚紗公司對(duì)濱海廳臺(tái)型的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)當(dāng)天安排多名服務(wù)員,做好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
3、財(cái)務(wù)部:
a)門票的領(lǐng)用、門票的匯總和統(tǒng)計(jì)工作。
b)婚紗展現(xiàn)場(chǎng)的檢票。
c)參展商鋪收費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
4、采購部:
a)聯(lián)系活動(dòng)參展商鋪。
5、工程部:
a)配合宴會(huì)部完成酒店濱海廳場(chǎng)景的布置。
b)做好活動(dòng)期間設(shè)施設(shè)備的檢查和維修保養(yǎng),并確保當(dāng)天活動(dòng)期間的使用安全性。
c)完成酒店外圍燈光及檢查工作。
6、安全部:
a)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間車輛停放和進(jìn)出疏通的安全防范工作。
b)負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)晚入場(chǎng)的次序和現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
3、xx月xx日完成:
a)婚紗公司演職人員走臺(tái)。
b)婚紗展場(chǎng)地的裝扮(活動(dòng)提前2天裝扮)。
c)各部門進(jìn)行自檢。
d)所有獎(jiǎng)品及參展商鋪的到位。
e)xx月xx日由副總經(jīng)理帶隊(duì)進(jìn)行全面的檢查工作。
f)xx月xx日所有參展鋪到位進(jìn)入會(huì)場(chǎng),宴會(huì)部做好物品的保管工作。
g)xx月xx日所有工作人員到位,開始接待任務(wù)。
市場(chǎng)銷售部:年月日。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇八
促銷主題:
“五”動(dòng)心情,清爽“一”夏,輕松競拍。
促銷目的:
針對(duì)“五一”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;。
促銷時(shí)間:
20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式:
風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);。
促銷內(nèi)容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳。
主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;。
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;。
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;。
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;。
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇九
七夕臨近,店內(nèi)客量有所回升,伴隨著婚紗照旺季的來臨,為慶祝xxxx廈門店成立xx年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量,搶先占據(jù)市場(chǎng)份額,特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng),為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功,將在廈門中山路,羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位,共同舉辦本次活動(dòng),將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng),將分為幾大系列,借助七夕這一噱頭,圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過此次活動(dòng)的實(shí)施,進(jìn)一步提高公司知名度,提升進(jìn)客量,通過活動(dòng)的`實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳,沖刺本月目標(biāo)業(yè)績,提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平,打造廈門最好的婚紗攝影!
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一:千元一折。
活動(dòng)期間,預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二:拍多少送多少。
活動(dòng)期間,凡在我店預(yù)約婚紗照,根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包,內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三:訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間,凡已預(yù)定婚紗照,根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四:千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一:萬元現(xiàn)金一把抓?;顒?dòng)期間,凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二:一元婚紗照等你拿?;顒?dòng)期間,凡在我店預(yù)定婚紗照,均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照(1名)。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)(3名)。
三等獎(jiǎng)夏涼被(5名)。
禮品三:感恩回饋老顧客,轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架,海報(bào),宣傳單,氣球,金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十
以往我們了解外部消息,都是經(jīng)過新聞媒體,或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后,顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇,各項(xiàng)經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化,良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來,影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。所以誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營發(fā)展的必須遵守原則。
社會(huì)競爭日漸激烈,人們的生活節(jié)奏也隨之加快,網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,篩選出有意向的商家再做具體了解,最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介,影樓也不例外。
如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活,我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家分享一個(gè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿:
活動(dòng)結(jié)束以后,我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過程,感覺得意于很多細(xì)節(jié)上的處理?,F(xiàn)總結(jié)列舉如下:
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高,本身擁有很多會(huì)員,客戶群體穩(wěn)定,由他們來推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購,客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí),我異常注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。
3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員,能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣:將人數(shù)限制在100對(duì),須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠,讓客戶明白是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠;另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)資料時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機(jī)會(huì)。所有的這一切,提升了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值,加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。
4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀,由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè),可是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同,說服力更強(qiáng)。并且專業(yè)模特費(fèi)用不底,網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見面供給了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久,可是一向沒機(jī)會(huì)見面,遇上這樣的活動(dòng)正好能夠借機(jī)一聚,增進(jìn)友誼,這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺(tái)表演自我的才藝,氣氛十分活躍。
6、優(yōu)惠資料的設(shè)計(jì)十分合理,能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí),能夠根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式,由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹,然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單,在活動(dòng)優(yōu)惠資料“大禮包”選項(xiàng)欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項(xiàng)目,簽單能夠由客戶自助完成,速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份,正所謂禮多人不怪,禮輕情誼重,維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單,所以定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費(fèi)預(yù)算,將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。
9、活動(dòng)主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來提倡的,結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦,既有紀(jì)念意義,又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭相報(bào)道這次活動(dòng),大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支,電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底,這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào),更多的是贏得了廣告效應(yīng)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十一
2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
4、產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。
b.劣勢(shì):門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。
c.威脅:主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
d.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:略。
6、以往促銷活動(dòng)分析:
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)、
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢(shì)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月9日~5月20日。
特刊時(shí)間:20xx年5月20日。
主辦單位:xx報(bào)社。
特別支持:xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位:xx。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、5月9日開始,面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮。
參加群體:低收入市民、新市民。
征集形式:硬廣電話報(bào)名、與民政局、xx聯(lián)系。
參與形式:免費(fèi)。
贊助提供:婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;
負(fù)責(zé)人:廣告處各個(gè)部門。
2、特刊-5.20,我愛你,幫您辦婚禮。
經(jīng)濟(jì)??刻貏e推出5.20,我愛你,幫您辦婚禮???,就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議,網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例,并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議,比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路,針對(duì)不同消費(fèi)層次,設(shè)計(jì)國內(nèi)長、短線,境外游,海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合,使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。
版面負(fù)責(zé)人:經(jīng)濟(jì)專刊。
廣告支持:廣告處各個(gè)部門。
由xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)推薦各個(gè)行業(yè)口碑品牌,用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹,提高品牌誠信度,讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn),并在選擇的過程中對(duì)該品牌有所偏重。
版面負(fù)責(zé):經(jīng)濟(jì)???。
內(nèi)容提供:婚慶協(xié)會(huì)。
本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè),作為參展單位,商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示,讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人:廣告處各個(gè)部門。
1、集體婚禮冠名費(fèi):xx萬元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助:采用置換形式,換取等值廣告;
3、特刊優(yōu)惠:各個(gè)行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
1、5月3日開始,各個(gè)行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案,發(fā)各自客戶手中,并在5月6日前,定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;集體婚禮贊助商是重中之重,必須在本周內(nèi)完成,并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開始,每天上通欄硬廣一個(gè),宣傳本活動(dòng);(共10期)。
硬廣要求:以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向,輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
3、5月13日前,各個(gè)行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線,以合同為基準(zhǔn))。
4、5月9日~5月20日特刊之間,經(jīng)濟(jì)專刊提供至少2次新聞報(bào)道,5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。
具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)??孕邪才?。
新聞報(bào)道建議方向:低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮大型調(diào)查問卷等。
5、5月16日,根據(jù)集體婚禮策劃案,分配各個(gè)部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各個(gè)部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況,提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)。
6、5月19日,至婚禮現(xiàn)場(chǎng),做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天,經(jīng)濟(jì)??捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場(chǎng),并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;
4、其他行業(yè)請(qǐng)務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù),支持本次活動(dòng)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十三
又到年底了,又是結(jié)婚的旺季,接下來小編為你帶來婚紗活動(dòng)策劃書,希望對(duì)你有幫助。
為了進(jìn)一步提高xx婚紗攝影的影響力和市場(chǎng)份額,鞏固xx婚紗攝影地區(qū)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。xx婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶外活動(dòng),因此做了這期的五一影樓活動(dòng)策劃外展秀專場(chǎng)。
現(xiàn)將整個(gè)活動(dòng)策劃、組織、安排如下(片段);
1、活動(dòng)的主題:xx外展動(dòng)態(tài)秀。
2、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象:
主要的目標(biāo)對(duì)象是25周歲左右準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕群體。
重點(diǎn)的目標(biāo)對(duì)象是無年齡區(qū)分的追求美麗,追求時(shí)尚的群體。
3、目標(biāo)客戶定位:中高端婚紗消費(fèi)人群為主,輔以個(gè)人寫真和藝術(shù)照。
4、活動(dòng)的口號(hào):xx婚紗攝影,抓住永恒的瞬間(暫定)。
5、活動(dòng)的目標(biāo):鞏固xx婚紗攝影在市場(chǎng)主導(dǎo)地位、大幅度提高xx婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場(chǎng)份額。
6、活動(dòng)前期宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式。
(1)前期宣傳:海報(bào)、宣傳單。4月底在店內(nèi)張貼主題pop廣告,公司員工派發(fā)宣傳單,可選擇夾報(bào)派發(fā)。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳:司儀。
7、活動(dòng)的背景、音樂及氛圍:體現(xiàn)浪漫、時(shí)尚、激情和活力!
8、活動(dòng)的聯(lián)合贊助:可聯(lián)合紅酒、服裝服飾,美容美發(fā)行業(yè),并以此次活動(dòng)為契機(jī),在以后的經(jīng)營活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
1、活動(dòng)的地址:人流量大的黃金地段。
2、活動(dòng)的時(shí)間:2010年5月1日至2010年5月5日,12:00-19:003、活動(dòng)的形式規(guī)則:以文藝演出、模特走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式來進(jìn)行促銷和宣傳。
(1)文藝演出:以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。
(2)模特走秀:除了展示婚紗,還要展示聯(lián)盟商促銷產(chǎn)品,模特兼做禮儀小姐,參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):獎(jiǎng)品界定為以后期消費(fèi)為主,贈(zèng)送優(yōu)惠券、海報(bào)、免費(fèi)個(gè)人寫真券或其他物品。
(4)趣味游戲:聽歌猜曲、現(xiàn)場(chǎng)情侶比劃猜(幸運(yùn)52)、接吻大賽等(如果可以的話、可安排內(nèi)部人員進(jìn)行,游戲可以造成很大的社會(huì)效應(yīng))吸引流動(dòng)人群,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。并附帶有獎(jiǎng)品。
(5)簽名,拍照留念;制作珍藏維納斯喜慶簽名簿,現(xiàn)場(chǎng)的客人都可以在上面簽名留念,攝影師負(fù)責(zé)簽名時(shí)拍照,提高顧客的滿足感。
(6)經(jīng)典作品展示:展示xx婚紗攝影經(jīng)典作品,加深在客人、現(xiàn)場(chǎng)觀眾中的印象。
(7)新婚派對(duì),集體婚禮:5號(hào)在人民廣場(chǎng)進(jìn)行集體婚禮,集體婚禮的新人不少于5對(duì),并對(duì)全程拍攝帶轉(zhuǎn)制vcd光盤轉(zhuǎn)贈(zèng)給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場(chǎng)活動(dòng)中預(yù)定并且付齊全款的新人。
(8)贊助商真情祝福新人大抽獎(jiǎng):由贊助商提供獎(jiǎng)品,現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)的新人必須是在xx婚紗攝影成功預(yù)定婚紗套系得新人,獎(jiǎng)品由贊助商提供,于5號(hào)新人集體婚禮期間抽獎(jiǎng),成為活動(dòng)的高潮期。
備注:活動(dòng)只是一個(gè)形式,對(duì)xx婚紗攝影進(jìn)行促銷,提高簽單量才是我們的目的,在活動(dòng)中、現(xiàn)場(chǎng)穿插著對(duì)自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳冊(cè)。
5、活動(dòng)的背景板:xx婚紗攝影l(fā)ogo、大字符“維納斯,抓住永恒的瞬間”(暫定),旁用小號(hào)字符標(biāo)明“5月1日xx婚紗攝影時(shí)尚秀、5月2日xx婚紗攝影美麗秀、5月3日xx婚紗攝影青春秀、5月4日xx婚紗攝影活力秀、5月5日xx婚紗攝影集體婚禮”。(活動(dòng)有持續(xù)性,能吸引更多的人關(guān)注)。
6、活動(dòng)需要物品及人員:(具體要求具體安排)。
臺(tái)桌4椅子16臺(tái)布4燈4。
展架41.企業(yè)文化2活動(dòng)介紹3主題風(fēng)格。4logo標(biāo)志。
禮炮煙花40展棚4紗20m。
魚線2包廣告掛畫40logo掛幅1婚紗攝影。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十四
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xxxx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位??梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)?,國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止xxxx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略。
6.以往促銷活動(dòng)分析:
例如:千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。
自xxxx年7月1日至xxxx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情況良好的情況下,雖然競爭激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競爭,針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷。
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二,了解市場(chǎng)正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇一
預(yù)定任何套系送全家福一套,全家福內(nèi)容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意,攝控當(dāng)天的拍攝量,在拍攝旺季時(shí),原則上有全家福拍攝的,當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。
二、來一次送一次。
參觀禮:鑰匙扣一枚。
定單禮:剃須刀一只。
拍攝禮:精致手鏈一只。
選樣禮:情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程,贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
三、選一級(jí)送一級(jí)。
黃金級(jí)(元以下):名牌開水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)(2000元—3000元):千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)(3000元—5000元):名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)(5000元以上):名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格達(dá)到以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值580元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套):價(jià)值1000元。
指定金牌攝影師:指定費(fèi)400元。
指定金牌化妝師:指定費(fèi)400元。
指定金牌設(shè)計(jì)師:指定費(fèi)400元。
7寸蝶戀花相架:280元(送完即止)。
10寸蝶戀花相架:360元(送完即止)。
意大利琉璃工藝框24寸:價(jià)值1500元(送完即止)。
2500元以上套系可選擇:12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值450元(送完即止)。
如果付得定金達(dá)到預(yù)訂套系的一半金額,可由顧客自由選擇其同等價(jià)值的消費(fèi)。比如,某顧客消費(fèi)3000元,交納定金達(dá)到1500元或全款付清,可在這些項(xiàng)目中自由選擇累計(jì)金額不能超過1500元的消費(fèi)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇二
活動(dòng)內(nèi)容:
1、重開幕禮:xx婚紗影樓平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級(jí)不加價(jià)!
2、重見面禮:活動(dòng)期間來店參觀即送神秘好禮!不必定單對(duì)對(duì)有送!
3、重定單禮:現(xiàn)場(chǎng)定單再送好禮!500份定單大禮現(xiàn)場(chǎng)派送!婚紗照!藝術(shù)照!全家福!寶寶照!全場(chǎng)贈(zèng)送!
4、重現(xiàn)金禮:所有套系勁減1000元最低套系只需999元!
5、重驚喜禮:1倍投資3倍回報(bào)定金滿500元再送1500元大禮包!
6、重璀璨禮:秋季新款婚紗流行發(fā)布,新婚當(dāng)日尊榮升級(jí),打造最美新娘!
7、重嫁妝禮:特紅新人大抽獎(jiǎng)帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時(shí)尚家居……100%中獎(jiǎng)絕不落空!
8、重驚艷禮:全新婚紗攝影全新模式無憂套系首度登場(chǎng)!所有消費(fèi)一步到位頂級(jí)新品應(yīng)有盡有!
9、重震撼禮:千元婚照1折搶購!前99對(duì)定單新人即有機(jī)會(huì)參加【千元1折】特別選購活動(dòng)超值震撼不容錯(cuò)過!
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)主題:“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。
農(nóng)歷七月七日,東方的情人節(jié)。
柔情似水,佳期如夢(mèng),濃情七夕,緣定今生。
在七夕這個(gè)甜蜜的日子里。
要送什么禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來記錄屬于您們。
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng),前77位即可獲得xx-x優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月6日,限前77位訂單者,享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動(dòng)地點(diǎn):xx婚紗攝影公司。
說明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)主題:
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月20日。
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、有獎(jiǎng)購物促銷。
凡在xx購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng),今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇五
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活資料不斷豐富多彩的今日,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位??梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,可是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自我的營業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)?,國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢。
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素。不是單純的,應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止--年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,并且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有必須獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:略。
6、以往促銷活動(dòng)分析:
例如:xx千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7、定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。
自xx年7月1日至xx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
1、夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情景良好的情景下,雖然競爭激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競爭,針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷。
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二,了解市場(chǎng)正確需求情景,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不一樣,而不是歸于傳統(tǒng)方式,僅有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。
第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,僅有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最終,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略:
《xxx》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇六
一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的生活水平不斷提高?;榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展,越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?;榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸,94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至,才短短的xx幾年時(shí)間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品,類似早期辦結(jié)婚的三大件,一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì),這一階段是影樓為主。像“金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式,導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在20第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生,它們主張個(gè)性的婚紗攝影,每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異,受到新人們的歡迎。在中國市場(chǎng),“金夫人婚紗攝影”的市場(chǎng)份額及知名度都較其他品牌大,但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場(chǎng)龍頭老大的地步。因此,擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高其在全國范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影三、活動(dòng)目的及意義。
我們希望借“七夕“來臨之際,策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng),在全國范圍內(nèi)打響品牌,打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格,擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,成為中國婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式。
6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例,通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事,并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞,7對(duì)愛人將于8月23日(中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”)集體赴三亞拍攝婚紗照,并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的'活動(dòng)。活動(dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作,由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展。
1、活動(dòng)宣傳。
平面廣告:在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放;
其它:設(shè)計(jì)宣傳海報(bào),以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放;而且撰寫廣播文案,在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng),屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞,在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝,同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,擴(kuò)大影響力;還會(huì)將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注:活動(dòng)全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng),同時(shí)還有金夫人官網(wǎng);同時(shí)通過活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系,吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作。
(2)借本次活動(dòng)之勢(shì),在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度,開展一系列的終端活動(dòng),如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
(1)新浪、騰訊直播費(fèi)用:約為xx0萬;
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用:33萬×2=66萬;
(3)網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用:xx萬×3=45萬;。
(4)平面廣告:約為20萬;
(5)戶外廣告:約為30萬;
(6)范冰冰費(fèi)用:代言費(fèi)800萬(兩年)+出席活動(dòng)費(fèi)xx0萬=900萬;
(7)孟非出場(chǎng)費(fèi):約為20萬;
海南省旅游局及三亞旅游局贊助xx0萬(借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞)。
總計(jì)費(fèi)用:xx81萬。
七、活動(dòng)主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
海南大學(xué)xx廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇七
二、活動(dòng)目的:通過此次活動(dòng),提高酒店知名度、美譽(yù)度,促進(jìn)酒店品牌形象的提升。
四、活動(dòng)地點(diǎn):***。
五、活動(dòng)人數(shù):300。
六、活動(dòng)形式:主題婚紗禮服show(商家展示、超級(jí)大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng))。
七、各部門活動(dòng)計(jì)劃。
1、市場(chǎng)銷售部:
a)設(shè)計(jì)與落實(shí)酒店***場(chǎng)景的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)落實(shí)參商鋪贊助商。
d)設(shè)計(jì)活動(dòng)門票及一系列的宣傳廣告。
e)負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí)與各部門的工作協(xié)調(diào)。
2、餐飲部:
a)協(xié)助婚紗公司對(duì)濱海廳臺(tái)型的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)當(dāng)天安排多名服務(wù)員,做好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
3、財(cái)務(wù)部:
a)門票的領(lǐng)用、門票的匯總和統(tǒng)計(jì)工作。
b)婚紗展現(xiàn)場(chǎng)的檢票。
c)參展商鋪收費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
4、采購部:
a)聯(lián)系活動(dòng)參展商鋪。
5、工程部:
a)配合宴會(huì)部完成酒店濱海廳場(chǎng)景的布置。
b)做好活動(dòng)期間設(shè)施設(shè)備的檢查和維修保養(yǎng),并確保當(dāng)天活動(dòng)期間的使用安全性。
c)完成酒店外圍燈光及檢查工作。
6、安全部:
a)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間車輛停放和進(jìn)出疏通的安全防范工作。
b)負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)晚入場(chǎng)的次序和現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
3、xx月xx日完成:
a)婚紗公司演職人員走臺(tái)。
b)婚紗展場(chǎng)地的裝扮(活動(dòng)提前2天裝扮)。
c)各部門進(jìn)行自檢。
d)所有獎(jiǎng)品及參展商鋪的到位。
e)xx月xx日由副總經(jīng)理帶隊(duì)進(jìn)行全面的檢查工作。
f)xx月xx日所有參展鋪到位進(jìn)入會(huì)場(chǎng),宴會(huì)部做好物品的保管工作。
g)xx月xx日所有工作人員到位,開始接待任務(wù)。
市場(chǎng)銷售部:年月日。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇八
促銷主題:
“五”動(dòng)心情,清爽“一”夏,輕松競拍。
促銷目的:
針對(duì)“五一”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;。
促銷時(shí)間:
20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式:
風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);。
促銷內(nèi)容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳。
主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;。
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;。
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;。
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;。
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇九
七夕臨近,店內(nèi)客量有所回升,伴隨著婚紗照旺季的來臨,為慶祝xxxx廈門店成立xx年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量,搶先占據(jù)市場(chǎng)份額,特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng),為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功,將在廈門中山路,羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位,共同舉辦本次活動(dòng),將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng),將分為幾大系列,借助七夕這一噱頭,圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過此次活動(dòng)的實(shí)施,進(jìn)一步提高公司知名度,提升進(jìn)客量,通過活動(dòng)的`實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳,沖刺本月目標(biāo)業(yè)績,提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平,打造廈門最好的婚紗攝影!
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一:千元一折。
活動(dòng)期間,預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二:拍多少送多少。
活動(dòng)期間,凡在我店預(yù)約婚紗照,根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包,內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三:訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間,凡已預(yù)定婚紗照,根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四:千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一:萬元現(xiàn)金一把抓?;顒?dòng)期間,凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二:一元婚紗照等你拿?;顒?dòng)期間,凡在我店預(yù)定婚紗照,均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照(1名)。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)(3名)。
三等獎(jiǎng)夏涼被(5名)。
禮品三:感恩回饋老顧客,轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架,海報(bào),宣傳單,氣球,金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十
以往我們了解外部消息,都是經(jīng)過新聞媒體,或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后,顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇,各項(xiàng)經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化,良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來,影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。所以誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營發(fā)展的必須遵守原則。
社會(huì)競爭日漸激烈,人們的生活節(jié)奏也隨之加快,網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,篩選出有意向的商家再做具體了解,最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介,影樓也不例外。
如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活,我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家分享一個(gè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿:
活動(dòng)結(jié)束以后,我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過程,感覺得意于很多細(xì)節(jié)上的處理?,F(xiàn)總結(jié)列舉如下:
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高,本身擁有很多會(huì)員,客戶群體穩(wěn)定,由他們來推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購,客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí),我異常注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。
3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員,能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣:將人數(shù)限制在100對(duì),須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠,讓客戶明白是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠;另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)資料時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機(jī)會(huì)。所有的這一切,提升了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值,加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。
4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀,由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè),可是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同,說服力更強(qiáng)。并且專業(yè)模特費(fèi)用不底,網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見面供給了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久,可是一向沒機(jī)會(huì)見面,遇上這樣的活動(dòng)正好能夠借機(jī)一聚,增進(jìn)友誼,這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺(tái)表演自我的才藝,氣氛十分活躍。
6、優(yōu)惠資料的設(shè)計(jì)十分合理,能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí),能夠根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式,由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹,然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單,在活動(dòng)優(yōu)惠資料“大禮包”選項(xiàng)欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項(xiàng)目,簽單能夠由客戶自助完成,速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份,正所謂禮多人不怪,禮輕情誼重,維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單,所以定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費(fèi)預(yù)算,將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。
9、活動(dòng)主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來提倡的,結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦,既有紀(jì)念意義,又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭相報(bào)道這次活動(dòng),大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支,電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底,這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào),更多的是贏得了廣告效應(yīng)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十一
2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
4、產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。
b.劣勢(shì):門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。
c.威脅:主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
d.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析:略。
6、以往促銷活動(dòng)分析:
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)、
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢(shì)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月9日~5月20日。
特刊時(shí)間:20xx年5月20日。
主辦單位:xx報(bào)社。
特別支持:xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)。
協(xié)辦單位:xx。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、5月9日開始,面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮。
參加群體:低收入市民、新市民。
征集形式:硬廣電話報(bào)名、與民政局、xx聯(lián)系。
參與形式:免費(fèi)。
贊助提供:婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;
負(fù)責(zé)人:廣告處各個(gè)部門。
2、特刊-5.20,我愛你,幫您辦婚禮。
經(jīng)濟(jì)??刻貏e推出5.20,我愛你,幫您辦婚禮???,就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議,網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例,并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議,比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路,針對(duì)不同消費(fèi)層次,設(shè)計(jì)國內(nèi)長、短線,境外游,海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合,使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。
版面負(fù)責(zé)人:經(jīng)濟(jì)專刊。
廣告支持:廣告處各個(gè)部門。
由xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)推薦各個(gè)行業(yè)口碑品牌,用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹,提高品牌誠信度,讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn),并在選擇的過程中對(duì)該品牌有所偏重。
版面負(fù)責(zé):經(jīng)濟(jì)???。
內(nèi)容提供:婚慶協(xié)會(huì)。
本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè),作為參展單位,商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示,讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人:廣告處各個(gè)部門。
1、集體婚禮冠名費(fèi):xx萬元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助:采用置換形式,換取等值廣告;
3、特刊優(yōu)惠:各個(gè)行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
1、5月3日開始,各個(gè)行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案,發(fā)各自客戶手中,并在5月6日前,定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;集體婚禮贊助商是重中之重,必須在本周內(nèi)完成,并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開始,每天上通欄硬廣一個(gè),宣傳本活動(dòng);(共10期)。
硬廣要求:以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向,輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
3、5月13日前,各個(gè)行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線,以合同為基準(zhǔn))。
4、5月9日~5月20日特刊之間,經(jīng)濟(jì)專刊提供至少2次新聞報(bào)道,5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。
具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)??孕邪才?。
新聞報(bào)道建議方向:低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮大型調(diào)查問卷等。
5、5月16日,根據(jù)集體婚禮策劃案,分配各個(gè)部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各個(gè)部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況,提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)。
6、5月19日,至婚禮現(xiàn)場(chǎng),做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天,經(jīng)濟(jì)??捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場(chǎng),并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;
4、其他行業(yè)請(qǐng)務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù),支持本次活動(dòng)。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十三
又到年底了,又是結(jié)婚的旺季,接下來小編為你帶來婚紗活動(dòng)策劃書,希望對(duì)你有幫助。
為了進(jìn)一步提高xx婚紗攝影的影響力和市場(chǎng)份額,鞏固xx婚紗攝影地區(qū)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。xx婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶外活動(dòng),因此做了這期的五一影樓活動(dòng)策劃外展秀專場(chǎng)。
現(xiàn)將整個(gè)活動(dòng)策劃、組織、安排如下(片段);
1、活動(dòng)的主題:xx外展動(dòng)態(tài)秀。
2、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象:
主要的目標(biāo)對(duì)象是25周歲左右準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕群體。
重點(diǎn)的目標(biāo)對(duì)象是無年齡區(qū)分的追求美麗,追求時(shí)尚的群體。
3、目標(biāo)客戶定位:中高端婚紗消費(fèi)人群為主,輔以個(gè)人寫真和藝術(shù)照。
4、活動(dòng)的口號(hào):xx婚紗攝影,抓住永恒的瞬間(暫定)。
5、活動(dòng)的目標(biāo):鞏固xx婚紗攝影在市場(chǎng)主導(dǎo)地位、大幅度提高xx婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場(chǎng)份額。
6、活動(dòng)前期宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式。
(1)前期宣傳:海報(bào)、宣傳單。4月底在店內(nèi)張貼主題pop廣告,公司員工派發(fā)宣傳單,可選擇夾報(bào)派發(fā)。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳:司儀。
7、活動(dòng)的背景、音樂及氛圍:體現(xiàn)浪漫、時(shí)尚、激情和活力!
8、活動(dòng)的聯(lián)合贊助:可聯(lián)合紅酒、服裝服飾,美容美發(fā)行業(yè),并以此次活動(dòng)為契機(jī),在以后的經(jīng)營活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
1、活動(dòng)的地址:人流量大的黃金地段。
2、活動(dòng)的時(shí)間:2010年5月1日至2010年5月5日,12:00-19:003、活動(dòng)的形式規(guī)則:以文藝演出、模特走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式來進(jìn)行促銷和宣傳。
(1)文藝演出:以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。
(2)模特走秀:除了展示婚紗,還要展示聯(lián)盟商促銷產(chǎn)品,模特兼做禮儀小姐,參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):獎(jiǎng)品界定為以后期消費(fèi)為主,贈(zèng)送優(yōu)惠券、海報(bào)、免費(fèi)個(gè)人寫真券或其他物品。
(4)趣味游戲:聽歌猜曲、現(xiàn)場(chǎng)情侶比劃猜(幸運(yùn)52)、接吻大賽等(如果可以的話、可安排內(nèi)部人員進(jìn)行,游戲可以造成很大的社會(huì)效應(yīng))吸引流動(dòng)人群,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。并附帶有獎(jiǎng)品。
(5)簽名,拍照留念;制作珍藏維納斯喜慶簽名簿,現(xiàn)場(chǎng)的客人都可以在上面簽名留念,攝影師負(fù)責(zé)簽名時(shí)拍照,提高顧客的滿足感。
(6)經(jīng)典作品展示:展示xx婚紗攝影經(jīng)典作品,加深在客人、現(xiàn)場(chǎng)觀眾中的印象。
(7)新婚派對(duì),集體婚禮:5號(hào)在人民廣場(chǎng)進(jìn)行集體婚禮,集體婚禮的新人不少于5對(duì),并對(duì)全程拍攝帶轉(zhuǎn)制vcd光盤轉(zhuǎn)贈(zèng)給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場(chǎng)活動(dòng)中預(yù)定并且付齊全款的新人。
(8)贊助商真情祝福新人大抽獎(jiǎng):由贊助商提供獎(jiǎng)品,現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)的新人必須是在xx婚紗攝影成功預(yù)定婚紗套系得新人,獎(jiǎng)品由贊助商提供,于5號(hào)新人集體婚禮期間抽獎(jiǎng),成為活動(dòng)的高潮期。
備注:活動(dòng)只是一個(gè)形式,對(duì)xx婚紗攝影進(jìn)行促銷,提高簽單量才是我們的目的,在活動(dòng)中、現(xiàn)場(chǎng)穿插著對(duì)自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳冊(cè)。
5、活動(dòng)的背景板:xx婚紗攝影l(fā)ogo、大字符“維納斯,抓住永恒的瞬間”(暫定),旁用小號(hào)字符標(biāo)明“5月1日xx婚紗攝影時(shí)尚秀、5月2日xx婚紗攝影美麗秀、5月3日xx婚紗攝影青春秀、5月4日xx婚紗攝影活力秀、5月5日xx婚紗攝影集體婚禮”。(活動(dòng)有持續(xù)性,能吸引更多的人關(guān)注)。
6、活動(dòng)需要物品及人員:(具體要求具體安排)。
臺(tái)桌4椅子16臺(tái)布4燈4。
展架41.企業(yè)文化2活動(dòng)介紹3主題風(fēng)格。4logo標(biāo)志。
禮炮煙花40展棚4紗20m。
魚線2包廣告掛畫40logo掛幅1婚紗攝影。
婚紗店活動(dòng)策劃方案篇十四
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xxxx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位??梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來同行的竟?fàn)?,國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止xxxx年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
a.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略。
6.以往促銷活動(dòng)分析:
例如:千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。
自xxxx年7月1日至xxxx年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情況良好的情況下,雖然競爭激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競爭,針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷。
第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二,了解市場(chǎng)正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。