總結是幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、優(yōu)化方案的過程，是一個積極向上的思考過程?？偨Y的內容要客觀真實，避免夸大和虛假。接下來，讓我們一起來看看下面的范文，希望對大家有所啟發(fā)。
    大學營銷策劃書篇一
    從自己作為大學生的角度來看：在大學校園里，學生復印文件非常常見，課件、傳單等需要打?。挥懈鞣N各樣的社區(qū)協(xié)會，他們每年招聘：傳單復印巨大；教師考試復印試卷巨大。經調查，每月只打印約50萬張紙（根據學校學生人數確定），數量非常大，學校每家印刷店的價格相同，除了地形沒有優(yōu)勢，但如果學校有印刷店，價格遠低于其他類似，目前：微信，qq橫行趨勢；我們可以通過這些方式接受預訂服務。符合大學生自身的潮流。它將迅速占領學校市場。
    大學校園(一所大學可以開幾所)
    主要:提供印刷服務(彩色、黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等。
    還有：賣u盤、攝像頭、鍵盤、鼠標等小東西。
    夏季：賣冰淇淋、冰飲料。？銷售一些文具。
    1.電腦：可購買3~4臺，電腦配置不太好，但內存一定要大。此外，還需要在電腦上使用usb有很多設備最好加一個帶電源的usb—hub，它可以減少許多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們直接把u盤插在機箱前面usb所以用多了會讓嘴上，usb口腔磨損嚴重，u盤內容往往讀不懂；最好是usb在嘴上加一條延長線，usb延長線壞了只有5元，前部位置usb嘴壞了會麻煩的。
    2.打印機:打印機至少需要兩臺噴墨和激光，最好選擇型號。a3面，工作會方便很多。噴墨打印機最好選擇epson激光打印機最好安裝連續(xù)供墨系統(tǒng)hp是的，它的耗材比較便宜，鼓也比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
    3.復印機:開店最好買2~3臺二手復印機。選擇的原因有兩個。一是價格便宜?，F(xiàn)在二手中低速機的價格一般是20。xx元左右；第二，你可以在舊機器上學習復印機的工作原理和故障解決方案。一般故障可以在短時間內消除。一般選擇復印機的振幅a3的。
    4.掃描儀：掃描儀的選擇空間相對較大，最好購買一些大型工廠產品，掃描儀的橫幅一般選擇a4.需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上。
    5.數碼相機。
    6.切刀切卡設備:可以自動購買。
    1.在紙張背面(局部)為商家做廣告，同時向商家收取廣告費。
    2.打印價格大大降低，現(xiàn)在暫定a4普通復印件為0.1元(這是學校現(xiàn)有文印店價格的一半)，因此如何快速占領市場。
    3.提供在線打印服務。客戶可以通過郵件將文件發(fā)送到我們的郵箱或郵箱qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名、宿舍、聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以打印到宿舍或直接到打印店，減少中間打印鏈接，加快占領市場的步伐。
    4.銷售一些文具。銷售文具可以多樣化，增加收入。
    學校文印市場占半年30%，一年占60%，兩年占絕對優(yōu)勢。
    它作用于大學，為教師和學生服務。針對學生打印文件昂貴、打印不方便等問題，為學生節(jié)省學習費用，提供便利；同時，你也可以接受外部企業(yè)`業(yè)務。
    就我校目前的情況來看，課件、試卷、活動傳單等都是學生的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印50萬張紙(根據學校學生人數確定)。這個市場很大，價格是0.2元/張(普通)a4紙)，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地形上。
    大學營銷策劃書篇二
    二、活動目的。
    為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。
    三、活動時間。
    20__年_月_日。
    四、活動對象。
    全校學生。
    五、活動內容。
    (一)唱歌比賽。
    (二)舞蹈比賽。
    (三)小品演出。
    (四)舞臺劇表演。
    六、活動流程。
    (一)唱歌比賽。
    活動對象：各班的代表者。
    具體安排：
    1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。
    2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。
    3.評委老師進行相應的點評。
    4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。
    (二)舞蹈演出。
    活動對象：每個班參加比賽的代表者。
    具體安排：
    1.安排各班的排練時間、地點。
    2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。
    3.進行比賽，選出優(yōu)勝者。
    (三)小品演出。
    活動對象：每個班參加比賽的團體。
    具體安排：
    1.安排各班的排練時間、地點。
    2.進行角色分配、演講、臺詞對練。
    3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。
    4.進行比賽，選出優(yōu)勝者。
    (四)舞臺劇表演。
    活動對象：有表演的團體。
    具體安排：
    1.安排排練的時間、地點。
    2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。
    3.進行彩排，評委老師點評。
    4.進行比賽。
    七、前期工作。
    (一)前期宣傳：
    時間：_月_日。
    負責部門：校團委，文藝部。
    具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。
    1.成立一個活動專項小組。
    宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。
    接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。
    財務組：預算活動中的所有開支。
    后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。
    2.環(huán)境布置。
    (1)校園布置。
    (2)舞臺布置。
    八、后期宣傳。
    時間：_月_日。
    負責人：學校團委老師。
    具體安排：
    (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。
    (2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。
    九、經費預算。
    宣傳費：400元。
    資料費：100元。
    會場布置費：500元。
    人員勞務費：100元。
    舞美設計：500元。
    其他費用：1000元。
    合計：2600元。
    十、效果評估。
    時間：_月_日。
    負責部門：校團委。
    活動對象：全體學生。
    采用方式：抽樣調查法。
    大學營銷策劃書篇三
    2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
    【實踐公益放飛夢想】
    主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
    遼寧省青少年健康成長援助基金
    浙江摩高服飾有限公司
    沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
    遼寧和眾成長文化有限公司
    遼寧公益新聞網
    遼寧廣播電視臺城市頻道
    遼寧廣播電視臺移動頻道
    沈陽理工大學校內媒體
    平面宣傳品支持
    大學在校學生(含研究生)。
    參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
    營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
    1、預賽
    預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
    預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
    預賽策劃時間：5月29日—6月2日
    預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
    預賽時間：6月3日19：00—21：00
    預賽流程：
    (2)、評委根據策劃書進行提問并進行打分。
    2、復賽
    題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
    晉級團隊：全校復賽產生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
    復賽流程：
    (1)、選手上交策劃書;
    (2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
    (3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
    (4)、評委根據各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
    復賽時間：6月11日19：00—21：00
    3、決賽
    決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
    決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
    4、決賽附加內容
    (1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
    (2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數;邀請人數高的前幾位，有機會贏取大獎。
    (3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
    (4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。
    決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產生公益公關大使6人。
    (一)學生團隊獎項
    預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%;證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
    復賽階段評獎：復賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
    決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
    進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
    (二)學生個人獎項
    通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
    5月29日–6月2日(共5天時間)
    預賽階段：6月3日19：00—21：00
    復賽階段：6月11日19：00—21：00
    決賽階段：進行電視直播
    大學營銷策劃書篇四
    市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
    二、活動目的
    為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
    三、活動組織機構
    主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
    廣西民族大學市場營銷協(xié)會
    贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
    四、比賽細則
    一、參賽對象：本校在校學生
    二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人
    三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
    4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
    5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
    5月31日，總決賽
    四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
    媒體支持：待定
    五、宣傳方式
    一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
    二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
    三、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
    六、評分標準
    一、海選
    入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
    二、初賽
    評分標準
    （3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
    （4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
    三、決賽
    決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
    大學營銷策劃書篇五
    推廣時間：x—x個月。
    推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元。
    1、搜索引擎營銷。
    關鍵詞信息優(yōu)化：根據————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
    關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
    2、網絡媒體公關傳播。
    針對————品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
    創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
    （2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
    創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
    4、網絡論壇推廣。
    每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。
    帖子創(chuàng)作數量：x篇論壇發(fā)布數量：x家/篇。
    5、網絡專題推廣。
    針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對————的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
    專題數量：x期網站發(fā)布數量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）。
    達成目標：總發(fā)布量x條，受眾到達量x萬。
    6、植入式營銷。
    品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
    （2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
    大學營銷策劃書篇六
    中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
    關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理。
    （一）整體市場分析。
    美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
    （二）高?；瘖y品消費市場分析。
    大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
    （三）高校彩妝卷調查結果分析：
    1市場容量。
    市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
    2品牌認知。
    在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
    美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
    優(yōu)勢（strengrth）：
    1.美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
    2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
    3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
    劣勢（weakness）：
    1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。
    2市場份額及情感份額不夠。
    3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。
    4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
    機會(opportunity)：
    1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的.心理訴求，容易被消費者接受。
    3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；
    挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
    本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
    目標市場：國內各高校。
    銷售渠道與策略：
    （1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
    （2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
    品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
    廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
    專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
    媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
    促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
    網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網以及人人網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
    價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。
    （一）建立一支高素質的售后服務隊伍。
    （二）設置專人負責處理顧客投訴事件。
    （三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問。
    （四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
    大學營銷策劃書篇七
    當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
    在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
    “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
    1、宏觀分析：
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
    2、微觀分析：
    (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
    (3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
    通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
    3、分析結果：
    (1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    (2)劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
    (3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    1.策劃目的：
    將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標：
    (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
    (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
    (3)需要解決的問題。
    市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
    1.產品描述：
    我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
    2.特點：
    我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
    3.功能：
    (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
    (2)ph值中性。
    (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
    (4)能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份：
    雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
    5.使用方法。
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
    6.包裝。
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
    1.定價策略：
    因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
    2.市場現(xiàn)狀：
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
    3.價格因素：
    我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
    4.最終定價：
    根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
    為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
    為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
    大學營銷策劃書篇八
    一.背景：
    1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
    2、談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
    3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。
    4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
    二.果汁飲料市場分析。
    進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
    根據cmms數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
    三.產品swto分析。
    優(yōu)勢:。
    1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
    2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。
    3.生產技術工藝優(yōu)勢。
    4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。
    5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
    劣勢：
    1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。
    2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。
    3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
    4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
    機會：
    由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
    威脅：
    1.價格的阻礙。
    2.口味差難喝的抱怨。
    3.中國果汁飲料標準還不完善。
    4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。
    第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。
    一.產品設計。
    二.產品包裝方案。
    三.品牌設計：
    品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
    第三部分：新產品推廣策略方案。
    一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
    廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
    媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
    二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。
    1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
    2.消費動機：
    (1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
    (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
    (3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
    (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
    (5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
    消費群體細分。
    每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
    1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
    2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
    3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
    4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
    三.目標市場選擇:。
    1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
    2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
    3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
    四.產品定位，定價：
    1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
    2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
    3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。
    五.促銷策略。
    1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
    2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
    3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。
    前言：
    當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
    在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。
    “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
    一，現(xiàn)狀分析。
    1，宏觀分析：
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
    2，微觀分析：
    (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
    通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
    3，分析結果：
    (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
    (3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    二，目標設定。
    1.策劃目的。
    將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標。
    不斷地擴大我們的市場。
    (3)需要解決的問題。
    a.b.c.d.
    市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
    宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了。
    (4)可能性。
    三，產品策略。
    1.產品描述。
    我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格，特點。
    2.特點。
    (4)無毒、無刺激、不傷手;。
    3.功能。
    (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;。
    (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份。
    雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
    5.使用方法。
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
    6.包裝。
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。
    四，價格策略。
    1.定價策略。
    因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
    2.市場現(xiàn)狀。
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml。
    3.價格因素。
    4.最終定價。
    五，渠道策略。
    為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
    六，推廣策略。
    1.推廣目標：
    采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃。
    舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動。
    口號。
    為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：
    內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座。
    時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復認知活動：
    內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽。
    時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認活動：
    內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務。
    時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：
    內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開。
    時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
    七，廣告策略。
    1.廣告目標：
    樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：
    廣州大學生和白領。3.廣告表現(xiàn)計劃：
    (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：
    通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：
    突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
    八，控制與組織。
    “手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
    2.預算(略)。
    3.收益預計(略)。
    4.計劃進程表(略)。
    一〃產品分類。
    1.辦公型優(yōu)盤。
    此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。
    2.休閑類優(yōu)盤。
    此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
    3.自住型優(yōu)盤。
    此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
    產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
    此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
    二〃人本。
    一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。
    1.生產。
    生產過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節(jié)約生產資源，將資源浪費降低到最小化。
    2.銷售。
    銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。
    另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
    3.售后。
    我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。
    另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
    4.社會效益。
    優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
    優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
    此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
    一〃公司概況。
    1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司。
    英文名稱：sutianyuelectronictechnologyco、，ltd。
    2.業(yè)務范圍與服務宗旨。
    本公司是一家集數碼產品的研發(fā)、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業(yè)，生產產品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
    品質是我們公司生產和發(fā)展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
    二〃產品介紹。
    1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
    2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32g，我公司已能生產出40g的u盤)。
    1.u盤史。
    m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發(fā)展。
    2.市場現(xiàn)狀。
    目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
    3.市場前景。
    從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發(fā)展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
    市場上，高端產品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。
    相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!
    大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質量有保證，服務業(yè)一流。
    4.競爭狀況。
    商品品牌系列人具有很大的市場影響力。
    問題分析。
    優(yōu)勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。
    劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
    機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業(yè)單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
    四〃業(yè)務與業(yè)務展望。
    本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
    基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質的服務，以的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實現(xiàn)雙贏。
    五〃財務分析。
    1.價格定位。
    根據不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。
    2.價格走向。
    趨于下降。
    3.影響價格走向的原因。
    同類企業(yè)增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈。
    4.財務預算。
    銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結構。
    本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。
    1.組織。
    股東會：
    董事長：
    總經理：
    副總經理：
    財務總監(jiān)：
    行政總監(jiān)：
    物流總監(jiān)：
    七〃風險與風險管理。
    1.風險問題。
    “賣u盤已經沒有什么利潤了轉了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。
    2.風險管理。
    a.社會。
    加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂。
    合同。
    一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽這樣很好的方便了顧客辨別產品的優(yōu)劣。
    b.本公司。
    加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
    八〃結語。
    策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務進展情況的標準。
    一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標，是我們前進的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
    改革、創(chuàng)新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!
    相信我們，我們將與您攜手共進，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
    大學營銷策劃書篇九
    主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
    主要目標客戶的特征如下：
    1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
    2、學歷：大專和本科。
    3、性別：男性和女性區(qū)分開。
    4、辦公位置：寫字樓。
    5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
    商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網站和實體店面相結合。
    婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
    精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
    新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
    1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
    通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
    2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
    3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
    4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
    多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
    1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
    2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
    3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
    4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
    促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
    開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
    搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
    網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。
    大學營銷策劃書篇十
    為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
    活動計劃大體安排如下：
    時間：xx年11月2日至11月14日。
    地點：太原科技大學校內。
    主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協(xié)會。
    贊助商：xxx。
    太原科技大學簡介。
    太原科技大學位于山西省省會太原市，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
    1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院（現(xiàn)為大連理工大學），沈陽機電學院（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學）的起重運輸機械專業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
    1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，各項事業(yè)均取得了長足的進步。
    xx年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。
    一、辦學規(guī)模、層次與辦學條件。
    太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?0xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
    二、學科專業(yè)及結構。
    太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個（本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個）。
    本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
    理科：數學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類。
    商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類。
    學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
    學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所（室），120個教研室，80個實驗室（中心）。
    三、師資隊伍。
    太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
    現(xiàn)有教授、副教授（含具有高級專業(yè)技術職務其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高級專業(yè)技術職務人員），副教授310人，有博士生導師8人。
    學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
    教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。
    經濟與管理學院基本情況介紹。
    經濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班（成人?？疲?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經濟與管理學院。
    經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經濟學二學位班。
    經過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
    學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
    經濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌！
    一、成立時間：xx年9月。
    二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業(yè)與社會結合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家，為山西經濟發(fā)展作出貢獻.
    三、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問。
    四、活動內容a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經驗之談.e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
    （一）模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖。
    1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學。
    2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會正式成立。
    3、從我經濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣。
    （二）大賽宗旨。
    （三）大賽組織機構。
    主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委。
    太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會。
    協(xié)辦單位：太原科技大學校團委。
    太原科技大學經濟與管理學院學生會。
    太原科技大學社團聯(lián)合會。
    贊助單位：xxx。
    執(zhí)行機構：太原科技大學財經協(xié)會。
    （四）活動流程。
    1、報名。
    2、組織培訓講座。
    4、模擬營銷大賽。
    報名：
    報名時間：10月23日至11月1日。
    報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
    培訓講座：
    講座時間安排：11月2日至11月7號。
    在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
    模擬營銷大賽：
    時間安排：11月7日12時至17時。
    參賽人員：經濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
    由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
    時間安排：11月10日，14日。
    營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定于11月10日舉行，決賽定于11月14日舉行。
    參賽人員：以專業(yè)或者班級為單位，每3—4人為一個小組。
    各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務的廣告）。在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來。分初賽和決賽，初賽時要淘汰一部分參賽組，剩下6個小組進行決賽，決賽分為四個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，理論知識必答題，銷售創(chuàng)意展示和對于在營銷中創(chuàng)造需求的辯論，最后由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優(yōu)秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一、二、三等獎，"最佳營銷廣告設計大獎"（針對營銷廣告）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結果。
    專題講座部分老師簡介：
    薛耀文老師：
    男，教授，博士，學院院長，山西省跨世紀學科骨干，中國軟科學雜志理事，山西省系統(tǒng)工程學會理事、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事，1999年被西安交通大學聘為兼職教授，擔任mba碩士研究生的教學和畢業(yè)論文的指導工作。主要研究方向：電子商務、經濟學、金融與證券，主持多項省部級課題并獲獎。
    大賽工作細則及評審細則（附后）。
    我們經過詳細的商討、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校內舉行太原科技大學首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。從我們產生舉辦本次大賽的意圖，開始商討到現(xiàn)在準備舉行這一大賽，歷時兩個多月，可以說各方面的準備都相當充分，同時，對于贊助商來說，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機會。首先，本次大賽是太原科技大學歷史上第一次舉行此類大賽，在山西省各大高校中也尚數首次，其影響力將會是相當巨大的；其次，本次大賽是從我經濟與管理學院的特色出發(fā)，將極大的調動我學院學生熱情，從而引起其他兄弟院系的廣泛關注。大學校園作為一個龐大的消費市場，潛在著驚人的消費群體，具有很強的市場潛力，但由于品牌效應的作用，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產品而進行消費。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經營發(fā)展起到很大的促進作用，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額。
    本次大賽預計共需資金1220元，另外，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：
    1、校內宣傳活動。我們將通過海報、宣傳板、校報、學校廣播站、校園網以及各個兄弟院系社團向全校師生做立體化、全方位的宣傳。我們的目標是讓全校的師生都了解到這次大賽，讓超過80%的師生都有興趣來關注和參加本次大賽。
    2、本次大賽的冠名權歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設計在大賽會場的上方，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時，在會場兩側，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨家贊助"等字樣。
    3、在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭，在大賽的正常進程中，我們將會安排大賽主持人對貴方進行簡短的宣傳介紹。
    4、在大賽進行期間，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標記、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品。
    5、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話，我們可以免費為貴方在校內進行宣傳，為貴方張貼海報，并到每一個學生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強貴方的餓產品品牌知名度。
    另外，在大賽進行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方，以使本次大賽的宣傳效果達到最佳。
    如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預想的那么大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：
    1、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳；
    2、我社團將不定期地為貴方在校內懸掛條幅；
    3、若貴方需要，我社團將為貴方免費發(fā)送傳單；
    4、后期工作中我們依舊將設身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動。
    相信通過以上的風險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的。
    名稱數量單價合計。
    條幅570350。
    大賽購物票（含復寫紙）2000.5100。
    宣傳板250100。
    海報205100。
    獲獎證書12560。
    膠卷32060。
    設備租用。
    （如投影儀、大屏幕等）。
    300300。
    校廣播站150150。
    合計1220（元整）。
    注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套，需由贊助商提供。
    如贊助商能提供上述費用及服裝，則同時可享有本次大賽的冠名權。
    太原科技大學經濟與管理學院財經學會。
    首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細則。
    為慶祝我校成功更名為太原科技大學及經濟與管理學院財經學會成立，我協(xié)會定于xx年11月2號至11月14日在校內舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。本次比賽分為兩大板塊：一、營銷策劃方案大賽；二、模擬營銷大賽。
    一、時間安排。
    1.11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經濟與管理學院老師或者贊助廠商代表主講。
    2.11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽"。
    3.11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預賽。
    4.11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽。
    二、競賽標準。
    "模擬營銷大賽"競賽標準視贊助廠商提供的商品而定。
    三、競賽方式。
    團體賽是本次大賽的特色，也是企業(yè)團隊合作精神的具體體現(xiàn)。團體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊。
    四、模擬營銷大賽規(guī)程。
    1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。
    2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
    3.12級同學按專業(yè)組成參賽單位,即一個專業(yè)組一隊,隊員3—4人。
    4.比賽于11月7日12:00至17:00六個小時內進行。
    5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會指定銷售地點,在規(guī)定的時間內各參賽隊進行銷售。
    6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽的宣傳辦法。
    7.各銷售點交款在大賽指定組織處,并且開具一式三份的購物票,消費者憑票交款。
    8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有。
    9.比賽時間結束憑各隊核對并結算票具總值，評出當天銷售額最高的隊伍,并且給予獎勵,并頒發(fā)獲獎證書。
    10.模擬營銷大賽結束。
    1.10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。01，10，11各級同學將參賽人員名單報至財經協(xié)會負責人廖峰處（4#101宿舍，電話：2824937，6962319）。
    2.11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
    3.以專業(yè)或者班級為單位（年級不限），每3-4人為一小組，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽。
    4.7日到10日,各參賽單位準備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預賽。
    5.各參賽隊出場順序抽簽決定。
    6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,并由一名隊員解說(5分鐘內完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內完成)。
    7.所有參賽隊演示完畢后評委給予點評,并且宣讀進入決賽隊伍名單。
    8.預賽結束。
    9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預賽演示形式,并且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄)。
    10.所有參賽隊伍演示完畢由專業(yè)老師評比出"優(yōu)秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設計獎"各一、二、三等獎,并且頒獎,給予點評。
    六、本協(xié)會對此大賽規(guī)程有最終解釋權。
    太原科技大學經濟與管理學院。
    財經協(xié)會。
    xx年10月13日。
    大學營銷策劃書篇十一
    全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
    第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
    社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
    活動宣傳時間：4月5日起。
    啟動儀式（報名截至時間）：4月9日。
    宣講會：4月9日晚7：30-9：00。
    第一輪比賽時間：4月11日。
    第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日。
    （軍訓：4月16日-4月27日）。
    第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
    第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。
    頒獎典禮：5月16日下午。
    1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場。
    2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
    3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
    4、產品宣講地點：多媒體教室。
    5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
    部門職能。
    宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
    外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家，并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
    督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
    營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
    活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
    指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
    1、活動預宣傳。
    時間：4月5日起。
    宣傳方式：
    1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
    2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
    3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
    4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播。
    5、校廣播臺進行活動宣傳。
    2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。
    時間：4月9日中午12：30。
    地點：食堂前的小廣場。
    邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教。
    活動構成：
    1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
    2、校領導宣布大賽正式啟動。
    3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名。
    4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
    5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
    3、營銷主題宣講會。
    時間：4月9日。
    地點：四川教育學院多媒體教室。
    活動內容：
    1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產品介紹，讓參賽學生盡快了解產品，進行營銷策劃。
    2、活動現(xiàn)場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。
    現(xiàn)場布置：
    1、橫幅。
    2、提前在校內公告欄張貼海報。
    4、第一輪比賽：選手自我展示。
    時間：4月11日。
    地點：多媒體教室。
    比賽內容：
    1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分。
    2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
    現(xiàn)場布置：
    1、橫幅。
    2、活動背景板。
    5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
    截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。
    比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網站。
    策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
    評分形式和評分標準：詳見附件二。
    初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
    活動宣傳：
    成績公示海報。
    6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。
    時間：5月2日至5月4日。
    比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外。
    比賽要求：
    1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
    2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產品。
    3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
    評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。
    7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
    時間：5月9日。
    地點：四川教育學院學術報告廳。
    邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師。
    專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師。
    比賽流程：
    先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
    （7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
    （8）評分標準：詳見附件三。
    總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。
    獎項設置：
    團隊獎：
    一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。
    二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
    三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。
    個人獎：
    營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
    銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
    8、頒獎典禮。
    時間：5月16日。
    地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
    邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師。
    活動流程：
    1、播放活動全程vcr，暖場。
    2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓。
    3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎。
    4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
    5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
    活動宣傳：
    現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
    大學營銷策劃書篇十二
    為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
    共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
    中國電信運城分公司。
    20xx年11月7日—11月30日。
    學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
    1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
    2、活動時間：11月10號—11月16號。
    （二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1、活動內容：根據初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
    2、活動時間：11月18號—11月25號。
    3、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
    （三）決賽暨團隊展示：
    1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
    2、活動時間：11月28號。
    3、活動地點：河東大講堂3號廳。
    （四）大賽閉幕式暨頒獎晚會。
    1、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
    2、活動時間：11月30日。
    3、活動地點：河東大講堂2號廳。
    一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
    二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
    三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
    單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：
    榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。
    1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；
    2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
    聯(lián)系方式：
    共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
    20xx年xx月xx日。
    大學營銷策劃書篇十三
    姓名：陶皖寧學號：140804129。
    目錄。
    第1章產品策劃簡介2。
    1.1產品背景2。
    1.2產品策劃概要及意義2。
    第2章產品策劃swot分析3。
    第3章產品策劃stp戰(zhàn)略4。
    3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
    3.2目標市場6。
    3.3市場定位6。
    第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
    4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）。
    4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
    4.4.3包裝策略。
    4.4.4品牌策略。
    4.4.5產品組合策略。
    4.4.6定價策略。
    4.4.7整合營銷策略。
    第5章?策劃組織建設8。
    第6章策劃費用分析9。
    第一章產品策劃簡介。
    1.1產品背景。
    得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。
    得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
    1.2產品策劃概要及意義。
    當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
    得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
    第二章產品策劃swot分析。
    1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
    2）價格實惠。
    3）效果好，見效快。
    4）片量多。
    2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
    2）新品牌，知名度小。
    3）資金相對匱乏。
    得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少。
    3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
    隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
    2）學校里還沒有人銷售。
    4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
    2）資金不足，宣傳力度不夠。
    得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
    3）缺乏創(chuàng)新。
    得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創(chuàng)新。
    5對策：
    s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
    s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
    w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
    w.t.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；
    學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
    第三章產品策劃stp戰(zhàn)略。
    3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
    1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
    工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
    免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
    發(fā)育、變音期的青少年；
    有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
    2、競爭者分析。
    1）行業(yè)競爭者。
    金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
    復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
    2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
    領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
    這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；
    已占據醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調撥；
    廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
    3、購買行為分析。
    1）大致可分為兩種：
    另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
    2）潛在消費者分析：
    不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；
    常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
    3.2目標市場。
    得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網購。
    我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
    我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。
    3.3市場定位。
    我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
    我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
    第四章營銷策略。
    4.4.1線下。
    1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
    2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
    4.4.2線上。
    1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。
    2）建立微博，經常發(fā)布一些有獎問答活動，轉發(fā)微博可參與抽獎等。
    3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員。
    4.4.3包裝策略。
    多用途包裝策略：
    產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
    附贈品包裝策略：
    在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
    我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
    4.4.4品牌策略。
    品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
    我的產品主打健康品牌：
    另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
    4.4.5產品組合策略。
    1）我的產品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
    2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
    香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
    薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
    4.4.6定價策略。
    采用整數定價：實體店定價為18元/盒；
    采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；
    搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
    4.4.7整合營銷策略。
    整合營銷傳播的核心思想：
    1、以顧客價值為導向。
    一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。
    二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。
    三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。
    四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
    2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
    通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
    1）在校園內，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
    2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
    第五章策劃組織建設。
    1、非人員促銷。
    1）在學校的公告欄上印刷海報。
    2）校報、?？麄鳌?BR>    3）在學校貼吧上宣傳。
    2、人員促銷。
    1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
    活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信。
    活動對象：廣大消費者。
    活動時間：5月。
    活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
    活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支。
    2）公共活動。
    通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
    舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產品、發(fā)放宣傳資料。
    第六章策劃盈利分析。
    活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品。
    活動對象：廣大學生。
    活動時間：205月7日至5月8日。
    活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
    活動方式：現(xiàn)場促銷。
    搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆。
    策劃成本：
    贈品。
    數量/支。
    單價/元。
    總價/元。
    黑筆。
    50。
    2
    100。
    圓珠筆。
    50。
    2
    100。
    工作人員：本人。
    其他費用（租攤費、設備等）：200元。
    總計：400元。
    盈利情況：
    吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
    大學營銷策劃書篇十四
    為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
    二、主辦單位。
    經濟與管理學院。
    三、承辦單位。
    經濟與管理學院團委學生會。
    四、活動特點。
    實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
    五、活動時間。
    11月20日——12月14日。
    六、參賽對象。
    經濟與管理學院各行政班級。
    七、參賽形式。
    本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
    八、活動流程。
    本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
    1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
    2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
    3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
    4.決賽階段。
    決賽時間：12月14日晚19：30。
    決賽地點：圖教201。
    內容包括：
    （2）回答評委老師提問；
    （3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
    （4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數+壓力面試分數。
    九、獎勵項目。
    小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數名。
    個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
    大學營銷策劃書篇十五
    1、學校食堂采取在學校領導下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式。
    2、教師伙食按每天核算價格照實付款（含米飯），伙食標準不低于每天一葷兩素一湯。學期結束后對全體教職工實行一次性就餐補貼，補貼金額由學校根據食堂盈余情況研究決定。
    3、學生伙食按現(xiàn)行價格，必須保證每天一葷兩素一湯。
    1、學校食堂設采購人員2名（其中1人采購，1人記帳），核算報帳員1名，其他人員參與監(jiān)督管理，另設司務長1名，負責食堂日常事務的`安排和管理。具體分工每學期初經學校研究后公布。
    2、采購人員嚴格按照衛(wèi)生部門的相關規(guī)定實行定點采購，記帳人員必須將采購地點、采購品名、數量、單價、總價記錄到位，并要求賣主簽字，以保證質量安全。采購人員應及時將當日帳單交核算報帳員。
    3、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價，并及時做好帳目、報表，上報學?；锸愁I導委員會。
    4、食堂工作人員集體管理，必須保證師生飯菜質量，要精打細算，嚴防鋪張浪費，積極提高服務水平。
    5、學校將根據食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵。
    1、學校成立伙食領導委員會（以下簡稱伙委會）負責實施對學校食堂的監(jiān)管。學校伙委會成員組成：校長室成員1名，中層1名，工會委員1名，普通教職工代表1名。期初學校經教師會議推薦后將予以公示。
    2、學?；镂瘯繉W期初負責與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議，進一步明確獎懲辦法。
    3、學?；镂瘯仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘膶κ程媒洜I管理進行抽查，并作好相關記錄，及時在教師會議上進行公布。
    4、學?；镂瘯蓡T要平時注意收集學生、教師合理化的意見和建議，及時反饋給學校和食堂，促進學校食堂管理質量的提升。
    5、學校伙委會每月向教職工公布食堂盈余情況和相關帳目。
    6、期末教職工伙食補貼和食堂人員的獎懲由學校行政擴大會議集體商定后公布，由學校伙委會監(jiān)督執(zhí)行。
    7、食堂凈盈余額用于獎勵學生就餐情況好的班主任、改善食堂就餐條件、設備添置及提高教師福利待遇等。
    8、對學校日常招待和會餐費用，食堂根據學校提供的標準按實與學校結算。
    1、本方案經教代會通過后本學期可試行實施。
    2、本方案解釋權在校長室。
    大學營銷策劃書篇十六
    （三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
    二、大賽名稱。
    xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
    三、大賽主題。
    主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯(lián)網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯(lián)網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
    大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
    創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
    四、大賽組織。
    （一）主辦單位。
    武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
    （二）承辦單位。
    武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)。
    （三）組織機構。
    大賽組委會：
    校方：xxx。
    大學營銷策劃書篇十七
    本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。
    1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
    2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
    1、獲得校方的活動準許。
    2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協(xié)助和支持。
    3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。
    4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。
    5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
    6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
    時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點pm~6點pm。
    地點：校西籃球場。
    主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網。
    1、形成初步策劃方案，并獲得校領導的支持。
    2、向學校申請此次活動的審批。
    3、對場地進行規(guī)劃。
    衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。
    4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。
    1、在學校新建圖書館后鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅。
    2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。
    3、在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點。
    1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義。
    2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）。
    3、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換。
    4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。
    5、xx學生會負責維持活動秩序。
    xx大學全體師生。
    可到各報名點報名，領取場地號。
    （注：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動結束后，拿收費條領回押金）。
    即日起至x月x號或攤位滿為止。
    大學營銷策劃書篇十八
    “一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
    二、市場環(huán)境分析。
    （一）宏觀環(huán)境分析。
    1、人口。
    人口是市場的第一要素，人口數量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
    2、經濟。
    在市場上的知名度。
    3、社會文化。
    遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
    4、政治法律。
    充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經濟、生產技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
    5、科學技術。
    目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數據性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數據。
    6、自然環(huán)境。
    大學營銷策劃書篇十九
    為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據《食品衛(wèi)生法》，《學校衛(wèi)生工作條件》，結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作學習環(huán)境，保證就餐任務的順利進行，特制定食堂工作方案如下：
    以黨的“十八大”精神為指導，以服務師生為宗旨，進一步加強食堂隊伍建設，提高服務質量，提升管理水平，努力使食堂成為學校工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，讓學生歡心。
    二、
    學校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎性工作，學校制訂了食品衛(wèi)生安全工作實施方案，明確專門機構、專人負責，切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的管理；成立了由一把手總負責的學校食品衛(wèi)生安全工作領導小組：
    組長：
    副組長：
    成員：
    領導小組下設辦公室在總務處，由王信華任辦公室主任，領導小組全面負責學校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調各部門的工作，在全校范圍內形成有效的食品衛(wèi)生安絡。
    （一）安全衛(wèi)生
    1、通過正規(guī)渠道采購食品，索取經銷商的合法有效證件，認真做好食品衛(wèi)生入庫檢查和留樣工作。洗菜要洗干凈，炒菜要把正火候，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使用。
    2、一絲不茍地做好消毒工作，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒柜和消毒藥片消毒，熟食間用紫外線燈消毒，消毒工作由專人負責，并做好消毒記錄。
    3、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽，保持好個人衛(wèi)生，衛(wèi)生不符合要求的不得上崗，環(huán)境衛(wèi)生分組分人包干，必須保證每周一次大掃除。
    4、食堂用電用氣，要求員工規(guī)范操作，時刻注意安全。
    5、加強衛(wèi)生管理，解決衛(wèi)生死角，工作定崗定位，做到地面無煙頭無雜物，垃圾桶要每餐及時清理。
    6、滅蚊蠅、蟻、鼠等衛(wèi)生設施必須齊備，并放在正常使用處使用。
    7、加強清洗地面、灶臺上下不得有污垢、垃圾等不衛(wèi)生的狀況。
    8、成品與半成品、生熟、葷蔬分開，做到整潔有調理。
    9、對各種防疫設施進行細化，防疫、采購、采證、冰箱、消毒等各方面進行重點盤點，做好記錄。
    10、嚴禁在規(guī)定外的地方加工食物，嚴禁混合用加工食臺和工作臺。嚴禁無關人員進出食品操作售賣場所。
    11、就餐地及周圍環(huán)境必須做到窗明玻凈，舒適優(yōu)雅，綠色環(huán)保。
    12、每周三定期召開食堂管理人員和班組長會議，研究討論本食堂工作重點，制定工作方案。每周五組織食堂員工開展學習食品衛(wèi)生知識和技術培訓。不斷提高員工業(yè)務技術水平，完善食堂的各項規(guī)章制度和改進措施。
    （二）服務要求
    1、各工作人員嚴格執(zhí)行崗位工作責任制，到班到崗，以提供優(yōu)質的服務為已任。
    2、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質量。
    3、食堂人員要積極參加學習，心中要有為師生服務的自覺性，做到用微笑來禮貌對待每位師生。
    4、充分發(fā)揮學生會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
    5、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質量。
    6、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服、熱情主動。
    7、正確處理工作人員之間的`工作關系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
    8、服從領導，遵守紀律，按時上下班，不遲到，不早退，有事先請假。
    9、工作期間要堅守崗位，按照分工做好本職工作，上崗期間不干私活，不亂串崗位，不私自外出。
    大學營銷策劃書篇二十
    前言：
    當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
    在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。
    “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
    1、宏觀分析
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
    2、微觀分析
    （1）市場潛量
    通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    （2）競爭者
    目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
    （3）消費者的特點
    對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
    通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
    3、分析結果
    （1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
    （2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
    （3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    （4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
    1.策劃目的
    將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
    2.策劃目標
    （1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
    （2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
    （3）需要解決的問題
    a.市場上用于消毒的品牌很多；
    b.消費者對xx品牌認識度不大；
    c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
    d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
    （4）可能性
    a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；
    b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
    c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
    1.產品描述
    我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
    2.特點
    我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
    （1）精致小巧，方便攜帶；
    （2）使用快捷方便；
    （3）外觀美觀好看；
    （4）無毒、無刺激、不傷手。
    3.功能
    （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
    （2）ph值中性；
    （3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
    （4）能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份
    雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
    5.使用方法
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
    6.包裝
    我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
    1.定價策略
    因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
    2.市場現(xiàn)狀
    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
    3.價格因素
    我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
    4.最終定價
    根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
    為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
    1.推廣目標
    使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
    2.推廣組合
    采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
    3.推廣計劃
    舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
    （1）品牌認知活動
    內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
    方式：知識講座
    時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
    （2）重復認知活動
    內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
    方式：知識競賽
    時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
    （3）品牌確認活動
    內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。
    方式：現(xiàn)場服務
    時間：黃金假期逐漸普及成日?；?BR>    （4）廣告
    內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
    方式：輔助各類活動展開
    時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
    1.廣告目標
    樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。
    2.宣傳對象
    xx大學生和白領。
    3.廣告表現(xiàn)計劃
    （1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
    （2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
    （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
    （4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
    （5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。