制定計(jì)劃是一個(gè)思考和決策的過(guò)程，它可以幫助我們更好地理清思路。要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)定的決心，在困難和阻力面前堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃。祝大家在制定和實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中取得好的成果，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿景。
    招商下半年工作計(jì)劃篇一
    甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
    一、委托事宜：
    甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：
    1、項(xiàng)目名稱：_________。
    2、項(xiàng)目地址：_________。
    3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。
    二、委托項(xiàng)目基本情況：
    (一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
    (二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
    1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
    2、相關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
    4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;。
    5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。
    (三)招商政策：
    1、費(fèi)用：
    租金：_________。
    物業(yè)費(fèi)：_________。
    水費(fèi)：_________。
    電費(fèi)：_________。
    其他費(fèi)用：_________。
    2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
    3、其他：_________。
    (乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)。
    三、委托期限：
    自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
    (合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
    四、代理?xiàng)l件：
    (一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：
    (二)代理權(quán)限：
    4、甲乙雙方達(dá)成共識(shí)，并由甲方出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。
    (三)其他：
    1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;。
    2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;。
    3、現(xiàn)場(chǎng)接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;。
    4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。
    五、代理費(fèi)用以及支付方式：
    (一)甲方支付以下費(fèi)用：
    1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計(jì)酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計(jì)算依據(jù)，其中____%做為傭金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商代理服務(wù)傭金);或：代理費(fèi)用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費(fèi)用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)。
    0-㎡：____元。
    50000㎡以上：____元。
    5、其他費(fèi)用：考察費(fèi)、物料費(fèi)等。
    (支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時(shí)按約定支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給乙方。)。
    乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。
    六、報(bào)告情況。
    (三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。
    七、雙方權(quán)利義務(wù)。
    (一)甲方：
    2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);。
    4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;。
    5、對(duì)于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;。
    10、本合同約定外的事項(xiàng)，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。
    (二)乙方：
    1、乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)的有關(guān)招商政策;。
    2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng);。
    3、乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;。
    4、制定計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等);。
    5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行相應(yīng)工作;。
    7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;。
    9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;。
    11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國(guó)家及集團(tuán)的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時(shí)間。
    八、違約責(zé)任：
    2、因客戶原因，對(duì)合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;。
    3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;。
    8、如甲方無(wú)故延遲支付乙方代理傭金超過(guò)____個(gè)工作日，則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____元/日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并收取違約金，同時(shí)追索甲方所欠費(fèi)用。
    招商下半年工作計(jì)劃篇二
    一是嚴(yán)格落實(shí)包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區(qū)階段性集中行動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數(shù)量最多，在安全、環(huán)保、信訪、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿完成了工作安排。
    二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地的季度、年度報(bào)告，并收集、編纂完成基地評(píng)估指標(biāo)體系考核匯編材料，進(jìn)一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地。
    三是完成開發(fā)區(qū)企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施檔案12個(gè)，并形成電子目錄。
    四是按照縣組織部安排，完成了xx年度開發(fā)區(qū)人才項(xiàng)目申報(bào)工作。今年，縣組織部人才辦首次把人才申報(bào)工作交由開發(fā)區(qū)招商部負(fù)責(zé)，招商部接到任務(wù)后，逐企進(jìn)行摸排、對(duì)接、解疑，企業(yè)人才申報(bào)數(shù)量均高于往年。
    五是完成xx年度開發(fā)區(qū)稅收證明。從地稅10000多家納稅戶、國(guó)稅5000多家納稅戶中逐個(gè)篩選、整理、匯總形成。
    同時(shí)，在企業(yè)公交班車協(xié)調(diào)、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調(diào)查等方面各類調(diào)查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。
    招商引資方面：一是緊盯項(xiàng)目信息不放松。20xx年，開發(fā)區(qū)自引并落戶大項(xiàng)目、符合產(chǎn)業(yè)定位項(xiàng)目均比xx年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導(dǎo)洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實(shí)效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開發(fā)區(qū)招商部的工作常態(tài)，貫注第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、第一時(shí)間反饋、第一時(shí)間行動(dòng)，在各種途徑尋找、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息，只要是符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的項(xiàng)目信息，確保在最短的時(shí)間做到去拜訪、請(qǐng)過(guò)來(lái)，努力把固鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，堅(jiān)持不懈的用感情、行動(dòng)、實(shí)力去打動(dòng)客商來(lái)固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶企業(yè)幫辦契機(jī)，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對(duì)接、洽談。
    項(xiàng)目幫辦方面：一是堅(jiān)持幫辦工作首任制。20xx年，招商部一如既往的落實(shí)幫辦服務(wù)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，只要是簽約入駐項(xiàng)目前來(lái)咨詢、辦理相關(guān)證件手續(xù)，本部門其他工作自動(dòng)往后順延，涉及開發(fā)區(qū)的證明、手續(xù)，確保坐等可取，涉及縣直部門的相關(guān)文件、手續(xù)，專人全程陪同對(duì)接，確?？蜕滩蛔咭徊皆┩髀?，不受一點(diǎn)部門氣，通過(guò)多年來(lái)的努力，招商部的真心真意和注重實(shí)效也得到了投資客商的好評(píng)和贊揚(yáng)。二是靈活協(xié)調(diào)縣直部門。開發(fā)區(qū)是企業(yè)聯(lián)系縣直部門的橋梁，招商部就是這座橋梁的橋頭堡，20xx年，招商部牢固樹立項(xiàng)目服務(wù)大局意識(shí)，加強(qiáng)由主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)等多層次與縣職能部門的協(xié)調(diào)、溝通、互動(dòng)，注重項(xiàng)目運(yùn)行效率和職能部門規(guī)章管理的平衡，以自己實(shí)際行動(dòng)去彌補(bǔ)各部門的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項(xiàng)目不因自身的工作不及時(shí)、不到位而外流外轉(zhuǎn)。
    一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒有形成全單位招商的局面。
    二是投入力度不夠，宣傳單一，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不多，資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)軟環(huán)境等展現(xiàn)不夠。
    三是體制機(jī)制不完善，導(dǎo)向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。
    招商下半年工作計(jì)劃篇三
    ??1、簽約項(xiàng)目情況。
    ??雖與部分客商進(jìn)行了聯(lián)系，但至今仍未有合適的簽約項(xiàng)目。
    ??2、外出招商及跟蹤洽談項(xiàng)目情況。
    ??上半年，我校組織人員分別赴上海、蘇州、常州等地招商引資。蘇州樓門街道、蘇州正澤物業(yè)有限公司欲在步鳳高速公路出口處的安龍村興辦生態(tài)旅游項(xiàng)目。由于步鳳鎮(zhèn)政府在兩年前已收取了別的公司投資定金，但至今項(xiàng)目未付諸實(shí)施。所以，有望爭(zhēng)取到這塊土地，實(shí)施生態(tài)旅游項(xiàng)目。上海居雅金屬制品有限公司柏林董事長(zhǎng)有意向到鹽城投資興辦不銹鋼板商用冰箱和廚具項(xiàng)目，目前，我們正在跟蹤洽談，有望簽約。
    ??3、邀請(qǐng)或接待客商考察情況。
    ??四月份，我校特邀請(qǐng)了蘇州樓門街道朱建平、蘇州正澤物業(yè)有限公司董事長(zhǎng)來(lái)亭湖區(qū)考察投資環(huán)境。我們做到接待熱情，服務(wù)周到，讓他們留下了美好的印象。
    招商下半年工作計(jì)劃篇四
    (二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
    (三)以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作，爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來(lái)和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭(zhēng)使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌平。
    (四)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問(wèn)題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門信貸支持，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
    (五)大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng)，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全省、全國(guó)的影響。
    總之，今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。
    招商下半年工作計(jì)劃篇五
    時(shí)間過(guò)得飛快，不過(guò)經(jīng)意間我們又迎來(lái)了嶄新的一年。結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
    一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
    2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
    二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
    1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
    2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
    三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
    1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺。
    2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
    四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
    1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
    2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
    以上就是我們對(duì)于下一階段工作情況的計(jì)劃。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
    招商下半年工作計(jì)劃篇六
    今年1-6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。
    (二)主要做法。
    1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì)，對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵(lì)，給引資者以獎(jiǎng)勵(lì)，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    一是繼續(xù)實(shí)施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。每年初，都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級(jí)、各部門想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了“三分之一”工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。
    2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。
    為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級(jí)干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì)，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問(wèn)題，研究對(duì)策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。
    3、不斷突破新的招商領(lǐng)域。
    今年通過(guò)不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元，已到位資金520萬(wàn)元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。
    4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。
    今年以來(lái)，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會(huì)，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子。先后由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個(gè)，合同引資額8.5億元，其中有18個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來(lái)，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會(huì)開幕以來(lái)，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個(gè)，外商來(lái)我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。
    5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國(guó)工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國(guó)市場(chǎng)。
    二、存在的問(wèn)題。
    今年以來(lái)，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：
    1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過(guò)低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。
    2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。
    3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級(jí)各部門積極運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性差，缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制，缺乏開放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    4、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。
    三、下步工作打算。
    (一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。
    一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平。二是要將“誠(chéng)信”貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅(jiān)持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問(wèn)題。同時(shí)，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過(guò)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
    招商下半年工作計(jì)劃篇七
    尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
    大家上午好，現(xiàn)將工作情況和的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報(bào)。
    今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項(xiàng)目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺(tái)投資設(shè)立煙臺(tái)光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣。
    此外，新加坡國(guó)際元立集團(tuán)-蓬萊太陽(yáng)島國(guó)際俱樂(lè)部項(xiàng)目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項(xiàng)、審批、注冊(cè)手續(xù)。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運(yùn)動(dòng)及相關(guān)配套設(shè)施、五星級(jí)度假酒店、會(huì)所、國(guó)際會(huì)議中心、養(yǎng)生館等。
    另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。
    總結(jié)09年的工作和10年的計(jì)劃目標(biāo)，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛、盡心、不足、前進(jìn)！
    （一）熱愛。
    在我局工作已有不長(zhǎng)不短的5年，經(jīng)歷了對(duì)煙臺(tái)的數(shù)百。
    次推介，對(duì)家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對(duì)煙臺(tái)的熱愛，已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已。
    為了讓煙臺(tái)為更多投資商所知，我堅(jiān)持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺(tái)。每當(dāng)煙臺(tái)取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，我都會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺(tái)，讓他們知道煙臺(tái)一直在進(jìn)步，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠(chéng)邀請(qǐng)他們走進(jìn)煙臺(tái)。項(xiàng)目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺(tái)尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，比如我們正在建設(shè)的30萬(wàn)噸級(jí)鐵礦石碼頭，將是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國(guó)內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級(jí)市難以想象的10多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊(duì)伍。我希望通過(guò)我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺(tái)、結(jié)識(shí)投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺(tái)生物肥料的文章，結(jié)識(shí)了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區(qū)項(xiàng)目，于是邀請(qǐng)?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)，該項(xiàng)目已于09年簽約。通過(guò)對(duì)煙臺(tái)港口資源的推介，結(jié)識(shí)了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國(guó)內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺(tái)光匯石油有限公司的注冊(cè)。此外，還通過(guò)對(duì)龍礦集團(tuán)油頁(yè)巖綜合利用項(xiàng)目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察；通過(guò)對(duì)我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察，等等。
    除此之外，也認(rèn)識(shí)到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺(tái)發(fā)展的朋友，通過(guò)與他們的交流，豐富了對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)。
    （二）盡心。
    信息是招商工作的源泉，每一條來(lái)之不易的信息都對(duì)招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認(rèn)認(rèn)真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫推介材料的時(shí)候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢，以獲取最權(quán)威的信息，同時(shí)，結(jié)合平時(shí)對(duì)煙臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中，讓客戶了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力，讓煙臺(tái)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
    國(guó)慶節(jié)前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過(guò)程。
    中，由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近10個(gè)難題，一再表示項(xiàng)目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(zhǎng)期以來(lái)，煙臺(tái)港國(guó)際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺(tái)港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺(tái)，對(duì)于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例，將工商部門提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo)，表示對(duì)我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng)，將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
    對(duì)待任何一個(gè)好項(xiàng)目，好客戶，我都希望通過(guò)認(rèn)真工作，真誠(chéng)服務(wù)，讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺(tái)來(lái)。
    總結(jié)。
    盡管這類項(xiàng)目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會(huì)收獲果實(shí)。
    【返回單位工作總結(jié)欄目列表】。
    除了招商工作，在開展小分隊(duì)招商活動(dòng)和本市各項(xiàng)會(huì)議籌辦過(guò)程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
    招商引資的過(guò)程，是對(duì)招商項(xiàng)目和載體的包裝推介，也是對(duì)城市的營(yíng)銷，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷過(guò)程。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
    （三）不足。
    幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績(jī)和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識(shí)，信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和潮流。
    （四）前進(jìn)。
    2010年是我局的10年大慶，為給我局10年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
    1、堅(jiān)持抓大放小，千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)大客戶。
    煙臺(tái)要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項(xiàng)目來(lái)支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去。
    2、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。
    打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對(duì)我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
    從外部環(huán)境看，國(guó)內(nèi)鉆井平臺(tái)利用率依舊保持較為旺盛的'局面，我國(guó)進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景，備受各國(guó)矚目，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái)，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。
    主要海洋油氣生產(chǎn)國(guó)和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國(guó)家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)油田建造10艘浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船。墨西哥國(guó)家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃。此外，我國(guó)對(duì)海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。
    從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容。
    我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。909公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長(zhǎng)206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達(dá)2.6萬(wàn)平方公里。
    煙臺(tái)港是國(guó)家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國(guó)內(nèi)沿海重要的對(duì)外開放港口，是國(guó)家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn)，在全國(guó)綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺(tái)港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn)。
    煙臺(tái)、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。已具備一些較有影響力的載體：
    （1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國(guó)海工總部。
    海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和靈魂。該項(xiàng)目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺(tái)市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
    （2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國(guó)外造船訂單達(dá)到25億美元。
    目前煙臺(tái)市海洋平臺(tái)訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國(guó)內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
    船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺(tái)、融資平臺(tái)的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財(cái)稅扶持等方面，出臺(tái)了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
    3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
    后危機(jī)時(shí)代，招商引資工作對(duì)我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體，做好城市營(yíng)銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí)，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
    最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來(lái)對(duì)我工作和生活的關(guān)心、鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂(lè)，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
    招商下半年工作計(jì)劃篇八
    ??20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)黨委、政府立足本鎮(zhèn)實(shí)際，深入推進(jìn)招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路、擴(kuò)大投資規(guī)模，狠抓項(xiàng)目各階段工作任務(wù)的落實(shí)，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
    ??今年我鎮(zhèn)強(qiáng)化招商舉措，創(chuàng)新招商方式，招商引資取得新進(jìn)展。截至目前，我鎮(zhèn)共完成實(shí)際利用內(nèi)資8890萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的。已投產(chǎn)項(xiàng)目9個(gè)：南昌縣東方樂(lè)飲食有限公司，南昌縣尚宇實(shí)業(yè)有限公司，南昌市樂(lè)祥針織內(nèi)衣有限公司，南昌市鴻興毛織有限公司，南昌縣永順油脂有限公司，南昌市福瑞實(shí)業(yè)有限公司，南昌食環(huán)食品有限公司，江西鵬翔建設(shè)工程公司，江西明浩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，南昌創(chuàng)贏服飾有限公司。我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)多次外出到昌東工業(yè)園等地，拜訪了有意向投資的南昌昌順機(jī)械有限公司、賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業(yè)投資協(xié)議項(xiàng)目2個(gè)：江西日金建筑工程有限公司投資2000萬(wàn)元建設(shè)工業(yè)廠房及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目，用地面積畝，預(yù)測(cè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值約800萬(wàn)元，年納稅100萬(wàn);美國(guó)光達(dá)通科技公司擬在我先生產(chǎn)led小功率驅(qū)動(dòng)芯片項(xiàng)目加強(qiáng)洽談;江西唯客投資有限公司投資億元，租用面積1500畝，著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四季觀光園。
    ??目前，我鎮(zhèn)尤其抓緊與賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司磋商聯(lián)系，力爭(zhēng)這個(gè)總投資額2億元的太陽(yáng)能發(fā)電站項(xiàng)目盡快簽約落戶。全鎮(zhèn)招商工作態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持了好中有快、穩(wěn)中有勢(shì)、后發(fā)有力的穩(wěn)健特點(diǎn)。
    ??一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建招商小分隊(duì)，分期分批走出去招商，下力氣引資。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)知名品牌企業(yè)，赴浙江省等農(nóng)業(yè)效益競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、農(nóng)業(yè)科技水平高的省份，以及海南省等生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著的地區(qū)開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。
    ??三是積極搭建平臺(tái)。著力改變等商上門的思想，做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過(guò)上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會(huì)招商、項(xiàng)目招商等方法搭建平臺(tái)，積極參加各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，廣交朋友，積極洽談，引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投入我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。
    ??四是全程協(xié)調(diào)對(duì)接。通過(guò)與投資商電話談、面對(duì)面談、請(qǐng)進(jìn)來(lái)考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優(yōu)惠政策等投資者最需要的資料第一時(shí)間送到客商手上。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。
    ??五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業(yè)和意向性項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，通過(guò)不定期走訪、召開座談會(huì)等方式，協(xié)調(diào)解決引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中的實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)化解項(xiàng)目施工過(guò)程中的各類矛盾，努力做到用真誠(chéng)的服務(wù)感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商，努力構(gòu)建引進(jìn)來(lái)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、帶進(jìn)來(lái)的局面。
    ??1、資源招商，發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)。
    ??幽蘭鎮(zhèn)風(fēng)景秀美，青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍(lán)天，馬游山延綿起伏、風(fēng)光無(wú)限，園藝場(chǎng)果樹茂盛、品種繁多，這都是都市近郊少有的自然風(fēng)景，我鎮(zhèn)可借力打造佛教文化特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目包裝、招商引資，通過(guò)招引實(shí)力客商，重點(diǎn)開發(fā)休閑農(nóng)莊、水果采摘、垂釣場(chǎng)等生態(tài)旅游項(xiàng)目。
    ??2、載體招商，打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)。
    ??抓住昌南大道東延工程這一機(jī)遇，適時(shí)轉(zhuǎn)移招商引資工作重心。利用樂(lè)溫高速幽蘭出口與昌南大道連接處1500畝低洼地，作為項(xiàng)目落地的載體引進(jìn)一批以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)、商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)為主的項(xiàng)目。不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，依托農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集散功能，使農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
    ??3、產(chǎn)業(yè)招商，形成農(nóng)產(chǎn)品加工集群優(yōu)勢(shì)。
    ??依托四條農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產(chǎn)業(yè)帶;以潭林生豬養(yǎng)殖為中心的白色產(chǎn)業(yè)帶;以厚田珍珠養(yǎng)殖為中心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)帶;以東聯(lián)藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產(chǎn)業(yè)帶)，及三大基地(優(yōu)質(zhì)稻種植基地，青嵐無(wú)公害蔬菜示范基地，馬游山水果種植基地)資源優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。著力引進(jìn)和培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步打造農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)，加大果蔬精深加工產(chǎn)品開發(fā)力度，形成產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。
    ??4、以商招商，壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
    ??著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農(nóng)牧科技有限公司、江西理文迅達(dá)有限公司等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，進(jìn)行招商引資的系列活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，幫助龍頭企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)開展合作，吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)來(lái)我鎮(zhèn)建基地、搞加工。
    招商下半年工作計(jì)劃篇九
    ??20年1月12日陪同縣移民局x局長(zhǎng)走訪慰問(wèn)了銅鑼、金寶、九如等村部分困難移民，縣移民局此次發(fā)放困難移民慰問(wèn)資金50000元，共計(jì)117戶，目前已全部下發(fā)。
    ??我站嚴(yán)格按程序管理和實(shí)施，今年鎮(zhèn)上項(xiàng)目安排在泥灣、長(zhǎng)潭、百和、石壩、天馬山、xx、龍口、紅中、新加、銅鑼、鹽埠等13個(gè)村，項(xiàng)目定位15個(gè)，移民資金總投入100萬(wàn)元。
    ??我站積極執(zhí)行移民政策，嚴(yán)格按照縣移民局的要求，對(duì)村級(jí)上報(bào)的移民人口發(fā)生異動(dòng)的情況，上門調(diào)查落實(shí)，掌握情況，向移民局報(bào)送異動(dòng)人口8人資料，同時(shí)做好了異動(dòng)人口的公示工作。積極向移民宣傳計(jì)劃生育政策，認(rèn)真配合計(jì)生部門抓好移民計(jì)生工作的落實(shí)。
    ??6月16日，xx鎮(zhèn)將舉辦“20年度大中型水庫(kù)移民應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班”。培訓(xùn)特別邀請(qǐng)xx縣信達(dá)農(nóng)業(yè)合作社總經(jīng)理x衛(wèi)東進(jìn)行食用菌地載技術(shù)授課，他將從食用菌對(duì)環(huán)境條件的要求及需肥規(guī)律、食用菌栽培技術(shù)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。培訓(xùn)會(huì)將由分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)張偉作動(dòng)員報(bào)告，縣移民局副局長(zhǎng)彭義波作重要講話，移民站正在全力組織移民專干、各村村干部、移民及子弟預(yù)計(jì)將有120余人參與此次培訓(xùn)。
    ??根據(jù)上級(jí)文件精神，我們迅速在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了對(duì)20xx年以來(lái)已驗(yàn)收的移民后扶項(xiàng)目資金使用管理情況進(jìn)行自查自糾，集中時(shí)間和精力切實(shí)做好自查自糾和查漏補(bǔ)缺，及時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改，順利通過(guò)了今年省移民局組織的內(nèi)審工作。
    ??截止目前20年縣局下達(dá)我鎮(zhèn)的移民后扶項(xiàng)目24個(gè)，涉及移民資金219萬(wàn)元，至今已完成2個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)收，10個(gè)項(xiàng)目已竣工待驗(yàn)收。20年度大中型水庫(kù)特困移民避險(xiǎn)解困29戶,61人，目前有10戶房屋已經(jīng)建好，等待縣局驗(yàn)收。
    ??我站嚴(yán)格掌握移民人口動(dòng)態(tài)，積極向移民群眾宣傳移民政策知識(shí)，做思想疏通工作，確保上半年沒有發(fā)生移民群眾越級(jí)上訪事件，確保了社會(huì)治安穩(wěn)定。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十
    ??今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我辦圍繞“干在實(shí)處，務(wù)求實(shí)效”的新目標(biāo)，主動(dòng)確立“爭(zhēng)創(chuàng)最簡(jiǎn)流程、最短時(shí)限、最優(yōu)環(huán)境”的服務(wù)追求，致力培樹“擔(dān)當(dāng)至真、服務(wù)至優(yōu)”的品牌服務(wù)意識(shí)，聚力難點(diǎn)，聚焦痛點(diǎn)，以重大項(xiàng)目審批提速提效服務(wù)為突破口，進(jìn)一步強(qiáng)化政務(wù)服務(wù)建設(shè)，打造優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境，為推進(jìn)“兩聚一高”，建設(shè)“強(qiáng)富美高”新海陵提供有力保障。
    ??(一)圍繞新形勢(shì)、新情況，改革工作取得新突破。
    ??2、相對(duì)集中行政許可權(quán)改革，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。為解決審批時(shí)間長(zhǎng)和蓋章多、收費(fèi)多、中介多、材料多等“一長(zhǎng)四多”突出問(wèn)題，區(qū)政務(wù)辦會(huì)同區(qū)編辦啟動(dòng)了相對(duì)集中行政許可權(quán)改革前期工作。按照“一窗受理、合并審查、集約審批、一站辦結(jié)”的審批模式，對(duì)改革涉及到的審批部門行政審批事項(xiàng)進(jìn)行了梳理和分類，提出了設(shè)立區(qū)行政審批局的初步方案。
    ??3、“兩證”辦理搭建新平臺(tái)，煥發(fā)市場(chǎng)活力。年初，下發(fā)《關(guān)于明確處理全區(qū)工業(yè)企業(yè)“兩證”不全遺留問(wèn)題相關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確了“現(xiàn)場(chǎng)辦公、集中會(huì)商、分類審核、掛圖作戰(zhàn)、限期辦結(jié)”的工作思路。政府辦、經(jīng)信委、政務(wù)服務(wù)辦牽頭國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保、安監(jiān)、住建、消防等部門組成工作班子，分期分批對(duì)各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))工業(yè)企業(yè)“兩證”遺留問(wèn)題進(jìn)行“會(huì)診”，提出推進(jìn)方案。目前，全區(qū)已有20多家企業(yè)順利辦理了產(chǎn)權(quán)證。
    ??(二)做細(xì)做深，不斷完善品牌服務(wù)體系。
    ??1、靠前靠實(shí)，走進(jìn)園區(qū)前移服務(wù)。今年以來(lái)，區(qū)政務(wù)辦先后會(huì)同市政務(wù)辦走進(jìn)海陵工業(yè)園區(qū)、罡楊鎮(zhèn)為重點(diǎn)項(xiàng)目提供現(xiàn)場(chǎng)會(huì)辦，幫助協(xié)調(diào)解決審批難題。對(duì)項(xiàng)目涉及的土地規(guī)劃、施工許可、環(huán)保驗(yàn)收、工程竣工驗(yàn)收等審批手續(xù)逐一對(duì)接溝通，對(duì)審批所需準(zhǔn)備資料進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)。
    ??2、聚焦難點(diǎn)，精準(zhǔn)服務(wù)重大項(xiàng)目。根據(jù)重大項(xiàng)目代辦工作需要，舉全中心之力，全方位、立體式、保姆式跟蹤服務(wù)重大項(xiàng)目，為項(xiàng)目建設(shè)消痛點(diǎn)、疏堵點(diǎn)、排難點(diǎn)，“包辦墻外事，幫辦墻內(nèi)事”。上半年，先后為民慧鋼鐵、海華機(jī)械、樂(lè)葉光伏、東滬科技等重大項(xiàng)目提供了代辦、幫辦服務(wù)，解決審批難題20多個(gè)。
    ??3、政府采購(gòu)工作規(guī)范，凸顯公信公正。一是采管分離，相互制約。二是科學(xué)操作，嚴(yán)格把關(guān)。在采購(gòu)活動(dòng)中，嚴(yán)格把握五個(gè)關(guān)口，即“項(xiàng)目委托關(guān)”“采購(gòu)文件編制關(guān)”“信息公告關(guān)”“開標(biāo)評(píng)標(biāo)關(guān)”“質(zhì)疑關(guān)”。上半年，中心共組織各類項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)交易30場(chǎng)次，采購(gòu)預(yù)算近萬(wàn)元，實(shí)際采購(gòu)萬(wàn)元，節(jié)約資金萬(wàn)元，節(jié)約率，有效地降低了財(cái)政支出，最大限度地發(fā)揮了資金使用效益。
    ??4、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，保證品牌新發(fā)展。通過(guò)多種形式，對(duì)窗口服務(wù)和辦事過(guò)程實(shí)行全程監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行工作人員和服務(wù)窗口的月度考核制度。以“x學(xué)x做”、“大走訪”為契機(jī)，深入開展廉政教育活動(dòng)，形成務(wù)實(shí)高效氛圍。今年以來(lái)，開展一把手上廉政黨課2次，觀看警示教育片3部，談心談話5次、黨紀(jì)黨規(guī)知識(shí)測(cè)試1次，作風(fēng)效能警示教育大會(huì)2次，道德講堂2次，廉政文化建設(shè)月系列活動(dòng)1次、專項(xiàng)檢查5次。
    ??(一)加快審批系統(tǒng)化、集成化改革，助推審批質(zhì)效不斷提升。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十一
    ??1、內(nèi)聯(lián)引資：1-6月，我區(qū)共引進(jìn)招商項(xiàng)目14個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目7個(gè)，新引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)。合同引資億元，實(shí)際到位市外境內(nèi)資金億元，同比增長(zhǎng)，完成年度任務(wù)的，其中：省外項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比下降;省內(nèi)項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比增長(zhǎng)。
    ??2、引進(jìn)外資：今年，新澳燃?xì)鈪⒐赏顿Yxx區(qū)工業(yè)集中區(qū)集中供能項(xiàng)目，手續(xù)正在辦理中，預(yù)計(jì)投入外資100萬(wàn)美元。
    ??3、引進(jìn)500強(qiáng)企業(yè)：去年我區(qū)引進(jìn)的湖南建工集團(tuán)為民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，在我區(qū)投資億元的濱江大道改造及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，年初開工，因政策調(diào)整，該項(xiàng)目暫停實(shí)施。
    ??1、夯實(shí)招商基礎(chǔ)，著力完善招商工作機(jī)制。一是制定《xx區(qū)促進(jìn)招商引資暨科技創(chuàng)新與工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展若干規(guī)定》，進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策;二是制定《20xx年xx區(qū)招商引資考核方案》，將招商引資目標(biāo)任務(wù)分解到各經(jīng)濟(jì)部門，并建立招商引資項(xiàng)目落戶激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)各部門招商引資工作熱情;三是建立部門聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織發(fā)改、城投、經(jīng)信、旅游、工業(yè)園等部門召開聯(lián)席會(huì)議，就招商項(xiàng)目的引進(jìn)、用地、建設(shè)、服務(wù)等方面開展討論，并上報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參考研究，促進(jìn)項(xiàng)目盡快落地;四是加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，聯(lián)合相關(guān)部門收集、整理、制作招商項(xiàng)目20個(gè)，并印制了《20xx年xx區(qū)招商項(xiàng)目指南》。
    ??3、轉(zhuǎn)變招商策略，實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是積極開展上門招商，組建專業(yè)招商隊(duì)伍，由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭赴北京、上海、成都、深圳等地開展上門招商;二是積極對(duì)接長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)帶、成渝城市群，先后接待了中科集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、偉光匯通集團(tuán)、太平洋集團(tuán)、惠州gt新谷、浙江秦森集團(tuán)、珠海藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司、湖南東立實(shí)業(yè)投資有限公司等多批客商來(lái)洪投資考察，在手在談項(xiàng)目有17個(gè)，其中湖南索爾顏料科技有限公司擬投資億元的年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項(xiàng)目、浙江禾本科技有限公司投資15億元的農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項(xiàng)目近期有望達(dá)成簽約;三是積極組織參加長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周活動(dòng)，做好我區(qū)產(chǎn)業(yè)招商推介;四是在今年春節(jié)組織開展“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動(dòng)，召開了“20xx年各界人士新春座談會(huì)”，吸引了羅志林、黃凌云、豐文健、李游華、孫志凌等一批xx籍在外成功人士回洪投資考察，達(dá)成了xx區(qū)醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目、翠竹山莊整體開發(fā)項(xiàng)目、xx區(qū)水上游艇旅游開發(fā)項(xiàng)目等項(xiàng)目投資意向。
    ??4、進(jìn)一步提升隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織單位招商人員進(jìn)行招商培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。組織招商人員赴貴州、浙江等地考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商;三是加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。積極主動(dòng)幫投資者解難題，熱情高效為納稅人搞服務(wù)。實(shí)行投資審批“一站式受理”“綠色通道”，“代辦服務(wù)”等制度，簡(jiǎn)化流程、提高效率。
    ??一是土地緊缺、人口稀少、資源缺乏仍然是制約我區(qū)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素;部分招商項(xiàng)目因用地問(wèn)題遲遲無(wú)法落地。目前，我區(qū)尚有年產(chǎn)15000噸三元前軀體項(xiàng)目、年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項(xiàng)目、農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項(xiàng)目等6個(gè)項(xiàng)目正排隊(duì)等待用地;二是招商引資優(yōu)惠政策相比沿海及其他地區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如稅負(fù)、地價(jià);20xx年在引進(jìn)福建一家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目時(shí)因我省稅賦無(wú)法達(dá)到沿海地區(qū)稅賦標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目最終放棄;三是相關(guān)部門辦事程序相比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)需要進(jìn)一步提高;去年，久日新材料公司從總公司調(diào)單實(shí)現(xiàn)出口，在申報(bào)、審查、退稅方面程序繁瑣且退稅時(shí)間較長(zhǎng)，影響了企業(yè)投資的積極性;四是巡查工作開展以來(lái)，商務(wù)接待嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定，招商引資工作在用車、接待客商、外出招商等方面推進(jìn)不力;五是實(shí)際利用外資潛力有限。實(shí)際利用外資滯后是我區(qū)招商引資工作中較嚴(yán)峻的問(wèn)題。因我區(qū)資源匱乏，區(qū)位沒有優(yōu)勢(shì)，且無(wú)特殊優(yōu)惠政策，引進(jìn)外資企業(yè)十分困難。
    ??一是著力提升信息服務(wù)水平。建立企業(yè)信息交流平臺(tái)，及時(shí)為企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外相關(guān)政策信息、“一帶一路”、成渝城市群戰(zhàn)略實(shí)施情況等，幫助企業(yè)及時(shí)掌握政策信息動(dòng)態(tài)、把握商機(jī)。
    ??二是積極做好招商項(xiàng)目包裝，吸引長(zhǎng)三角、珠三角以及成渝城市群的資金、技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)我區(qū)發(fā)展。邀請(qǐng)相關(guān)國(guó)家、地區(qū)的企業(yè)、人士來(lái)xx洽談，充分對(duì)接他們的產(chǎn)品服務(wù)需求，增進(jìn)共識(shí)、深化合作，在“引進(jìn)來(lái)”上下功夫。
    ??三是組織項(xiàng)目推介會(huì)，助力企業(yè)走出去。在“走出去”上做文章，通過(guò)組織項(xiàng)目推介會(huì)的形式，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)走出國(guó)門，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù);積極利用海內(nèi)外媒體全方位宣傳xx，提高xx知名度和影響力，讓企業(yè)更容易走出去，讓國(guó)外企業(yè)、資金更愿意投進(jìn)來(lái)。
    ??四是加大簡(jiǎn)政放權(quán)力度，提高項(xiàng)目審批效率。切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)項(xiàng)目審批流程，簡(jiǎn)化企業(yè)境外投資審批程序，提高進(jìn)出口項(xiàng)目審批效率。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十二
    優(yōu)勢(shì)：1、依山傍海，地勢(shì)平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
    2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強(qiáng)。
    3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
    劣勢(shì)：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步，但是相對(duì)于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對(duì)未來(lái)工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。
    2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無(wú)論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。
    3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
    威脅：1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來(lái)越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，很難在招商上有較大突破。
    2、來(lái)自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅。
    機(jī)會(huì)：1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來(lái)遠(yuǎn)景十分看好。
    2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無(wú)法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，不失為一招好棋。
    二、項(xiàng)目對(duì)策：
    服務(wù)。
    管理。
    咨詢。
    入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)。
    五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理。
    高品質(zhì)商務(wù)咨詢。
    三、項(xiàng)目定位。
    以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。
    換句話說(shuō)，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。
    通過(guò)上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢(shì)，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
    而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
    誠(chéng)然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國(guó)際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。
    長(zhǎng)期以來(lái)，多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。
    因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。
    如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。
    第二、招商折頁(yè)文案。
    封面:（標(biāo)志）。
    立足全中國(guó)服務(wù)東北亞。
    中國(guó)煙臺(tái)·牟平**工業(yè)園。
    p1-p2：海上絲綢之路源頭——中國(guó)牟平。
    早在公元1世紀(jì)，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……。
    （配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖）。
    內(nèi)文：
    崛起的經(jīng)濟(jì)區(qū)域：依山設(shè)城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總?cè)丝?9萬(wàn)，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺(tái)行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國(guó)、朝鮮等國(guó)家隔海相望，是連接京津冀和長(zhǎng)三角的黃金經(jīng)濟(jì)走廊。
    發(fā)達(dá)的交通物流：境內(nèi)已開通至韓國(guó)、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國(guó)內(nèi)國(guó)外航線，與全世界100多個(gè)國(guó)家的`港口貨運(yùn)聯(lián)網(wǎng)，是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。
    絕佳的投資寶地：**工業(yè)園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢(shì)平坦，土地肥沃，是牟平區(qū)乃至整個(gè)煙臺(tái)的絕佳風(fēng)水寶地，多數(shù)企業(yè)落戶于此，發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。
    坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規(guī)劃面積20平方公里，園區(qū)自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現(xiàn)已有60多家國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)落戶，總投資40多億元。
    p3：人生轉(zhuǎn)折因一個(gè)抉擇而起——**工業(yè)園。
    n全球矚目的焦點(diǎn)。
    n區(qū)域經(jīng)濟(jì)橋頭堡。
    n多元化功能園區(qū)。
    n中小企業(yè)孵化器。
    n創(chuàng)新生命力發(fā)源地。
    n科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。
    （配圖建議：**工業(yè)園發(fā)展遠(yuǎn)景圖）。
    p4：
    您可能，錯(cuò)過(guò)了中國(guó)的發(fā)展。
    您可能，預(yù)見了她的未來(lái)。
    那么，還要選擇做一個(gè)旁觀者？！
    （配圖建議：現(xiàn)有進(jìn)駐知名企業(yè)）。
    p5：在這里，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。
    休閑娛樂(lè)板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……。
    （配圖建議：人物，及板塊對(duì)應(yīng)圖片）。
    p6：入園程序及優(yōu)惠政策。
    入園程序。
    4、項(xiàng)目入園評(píng)審。
    5、簽訂入園協(xié)議。
    5、簽訂供電合同。
    4、辦理施工許可證。
    3、辦理建筑項(xiàng)目規(guī)劃許可證。
    2、房屋所有權(quán)證。
    1、國(guó)有土地使用。
    1、入園申請(qǐng)。
    2、項(xiàng)目可行性報(bào)告。
    3、企業(yè)平面布置圖。
    7、辦理企業(yè)代碼。
    6、辦理工商注冊(cè)。
    8、稅務(wù)登記。
    1、計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù)。
    2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證。
    入園申請(qǐng)。
    土地使用權(quán)證。
    規(guī)劃選址。
    《1》《2》。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十三
    制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
    1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
    2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
    3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
    5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
    二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)。
    打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
    (一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)。
    1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
    (1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
    (2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
    (3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
    (4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
    2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
    (1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
    (2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
    (3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
    3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
    (1)敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
    (2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
    (一)招商人員的特殊素質(zhì)。
    1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。
    2、具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
    3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
    4、外語(yǔ)知識(shí)。
    招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的?？?jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
    招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
    1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
    2、溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
    3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
    4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
    三、招商實(shí)施。
    招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
    (一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)。
    招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
    項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十四
    工作計(jì)劃計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門、環(huán)節(jié)和個(gè)人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個(gè)人在該時(shí)期的工作提供了具體的依據(jù)。為大家整理了招商部月工作計(jì)劃范文，僅供參考。
    1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
    2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
    3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
    三、
    立足三個(gè)需求。
    1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作。
    2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開展工作。
    3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
    四、依托三種資源。
    1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
    2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
    3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
    五、優(yōu)化四種方式。
    1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
    2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
    3、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
    4、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十五
     在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
     這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
     特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
     下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
     ……
     從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
     在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
     1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
     新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
     從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。
     2) 溝通不夠深入。
     銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
     在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
     3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
     銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     市場(chǎng)分析
     現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
     市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
     在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
     xx下半年工作計(jì)劃
     在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
     1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
     在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
     完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     下面是公司xx年總的銷售情況：
     從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的'失敗。
     在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
     1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
     市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
     從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。
     2)溝通不夠深入。
     銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
     在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
     3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
     銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     三.市場(chǎng)分析
     現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
     在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
     有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
     在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
     簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
     外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
     市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
     在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
     四.20xx年工作計(jì)劃
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
     1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
     在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
     完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
     造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
     根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
     并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
     我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
     提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十六
    2、為客戶訂做全面解決方案。
    3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”
    4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
    5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)。
    二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
    1、階段劃分。
    2、招商目標(biāo)。
    3、時(shí)間安排。
    三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）。
    1、項(xiàng)目人員招聘。
    2、招商架構(gòu)。
    四：招商資料。
    1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書。
    2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書。
    3、招商委托書。
    4、招商流程表。
    5、招商文案。
    五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
    1、招商方式。
    2、目標(biāo)客戶。
    3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。
    4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問(wèn)題。
    六：宣傳策略。
    1、媒體宣傳推廣。
    2、大型主題招商活動(dòng)。
    七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案。
    1、招商費(fèi)用。
    八：招商政策建議方案。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十七
    從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好____年銷售下半年工作計(jì)劃：
    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
    ____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
    深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
    提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
    要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十八
    我認(rèn)為新學(xué)期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：
    一、思想工作。
    本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
    二、能力發(fā)展。
    本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
    教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
    課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
    生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。
    特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
    班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。
    三、努力方向：
    1、使興趣成為開啟幼兒英語(yǔ)教育的大門。
    首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng)，以聽說(shuō)為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說(shuō)整合，先聽后說(shuō)，以聽促說(shuō)，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。
    2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
    3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。
    4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
    5、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，具體措施如下：
    (1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。
    (2)、創(chuàng)新英語(yǔ)區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。
    (3)、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。
    在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，快樂(lè)掌握“第二語(yǔ)言”!
    四、努力提高自己：
    師德——對(duì)幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
    專業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。
    教育教學(xué)——認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面。
    園內(nèi)英語(yǔ)教研——認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。
    園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(一)，教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)(二)，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí)，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。
    集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，無(wú)論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
    招商下半年工作計(jì)劃篇十九
    文印室管理工作計(jì)劃：
    一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
    先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
    二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)。
    在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。
    三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
    對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
    四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
    在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
    招商下半年工作計(jì)劃篇二十
    一是嚴(yán)格落實(shí)包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區(qū)階段性集中行動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數(shù)量最多，在安全、環(huán)保、信訪、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿完成了工作安排。
    二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地的季度、年度報(bào)告，并收集、編纂完成基地評(píng)估指標(biāo)體系考核匯編材料，進(jìn)一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地。
    三是完成開發(fā)區(qū)企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施檔案12個(gè)，并形成電子目錄。
    四是按照縣組織部安排，完成了xx年度開發(fā)區(qū)人才項(xiàng)目申報(bào)工作。今年，縣組織部人才辦首次把人才申報(bào)工作交由開發(fā)區(qū)招商部負(fù)責(zé)，招商部接到任務(wù)后，逐企進(jìn)行摸排、對(duì)接、解疑，企業(yè)人才申報(bào)數(shù)量均高于往年。
    五是完成xx年度開發(fā)區(qū)稅收證明。從地稅10000多家納稅戶、國(guó)稅5000多家納稅戶中逐個(gè)篩選、整理、匯總形成。
    同時(shí)，在企業(yè)公交班車協(xié)調(diào)、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調(diào)查等方面各類調(diào)查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。
    工作舉措。
    招商引資方面：一是緊盯項(xiàng)目信息不放松。2018年，開發(fā)區(qū)自引并落戶大項(xiàng)目、符合產(chǎn)業(yè)定位項(xiàng)目均比xx年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導(dǎo)洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實(shí)效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開發(fā)區(qū)招商部的工作常態(tài)，貫注第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、第一時(shí)間反饋、第一時(shí)間行動(dòng)，在各種途徑尋找、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息，只要是符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的項(xiàng)目信息，確保在最短的時(shí)間做到去拜訪、請(qǐng)過(guò)來(lái)，努力把固鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，堅(jiān)持不懈的用感情、行動(dòng)、實(shí)力去打動(dòng)客商來(lái)固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶企業(yè)幫辦契機(jī)，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對(duì)接、洽談。
    項(xiàng)目幫辦方面：一是堅(jiān)持幫辦工作首任制。2018年，招商部一如既往的落實(shí)幫辦服務(wù)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，只要是簽約入駐項(xiàng)目前來(lái)咨詢、辦理相關(guān)證件手續(xù)，本部門其他工作自動(dòng)往后順延，涉及開發(fā)區(qū)的證明、手續(xù)，確保坐等可取，涉及縣直部門的相關(guān)文件、手續(xù)，專人全程陪同對(duì)接，確?？蜕滩蛔咭徊皆┩髀?，不受一點(diǎn)部門氣，通過(guò)多年來(lái)的努力，招商部的真心真意和注重實(shí)效也得到了投資客商的好評(píng)和贊揚(yáng)。二是靈活協(xié)調(diào)縣直部門。開發(fā)區(qū)是企業(yè)聯(lián)系縣直部門的橋梁，招商部就是這座橋梁的橋頭堡，2018年，招商部牢固樹立項(xiàng)目服務(wù)大局意識(shí)，加強(qiáng)由主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)等多層次與縣職能部門的協(xié)調(diào)、溝通、互動(dòng)，注重項(xiàng)目運(yùn)行效率和職能部門規(guī)章管理的平衡，以自己實(shí)際行動(dòng)去彌補(bǔ)各部門的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項(xiàng)目不因自身的工作不及時(shí)、不到位而外流外轉(zhuǎn)。
    存在問(wèn)題。
    一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒有形成全單位招商的局面。
    二是投入力度不夠，宣傳單一，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不多，資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)軟環(huán)境等展現(xiàn)不夠。
    三是體制機(jī)制不完善，導(dǎo)向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。
    2018年下半年，招商服務(wù)部將按照開發(fā)區(qū)管委會(huì)總體工作部署，以“招商、服務(wù)”為重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，確保實(shí)效，努力把招商服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。
    招商引資方面，努力超額完成縣委政府下達(dá)給開發(fā)區(qū)的招商引資目標(biāo)任務(wù)。
    一是加大宣傳交流力度。積極利用宣傳資料、開發(fā)區(qū)網(wǎng)站、企業(yè)家協(xié)會(huì)、廣播、電視、媒體、外出招商、招商推介會(huì)等形式多渠道宣傳固鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，廣泛地收集招商信息，及時(shí)更新開發(fā)區(qū)的網(wǎng)站信息，實(shí)時(shí)公布招商成果。建議開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全年外出招商不低于10次，全年招商推介會(huì)不少于3—4次。同時(shí)，對(duì)招商信息定期研判，重點(diǎn)跟進(jìn)，提高招商引資的成功率。
    二是實(shí)行招引風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)制度。從接洽客商至項(xiàng)目簽約落地是一系列復(fù)雜工作的組合，同時(shí)，客商投資也不會(huì)建立在一個(gè)普通工作人員的基礎(chǔ)上。為激勵(lì)全員招商，建議由班子成員組成多個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員特點(diǎn)，在收集信息、政策宣傳、接待洽談等方面進(jìn)行分工、合作，逐步形成全員招商的氛圍。
    三是嚴(yán)格項(xiàng)目評(píng)審。項(xiàng)目簽約入駐開發(fā)區(qū)前，不能單純依據(jù)客商提供的項(xiàng)目建議書，建議開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新入駐項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，全方位了解，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)濟(jì)和社會(huì)等各方面作出綜合評(píng)價(jià)，在投資額度、用地規(guī)模、投資強(qiáng)度、稅費(fèi)貢獻(xiàn)、環(huán)保條件等方面綜合考察，提高入?yún)^(qū)項(xiàng)目質(zhì)量，降低服務(wù)成本。
    四是加強(qiáng)開發(fā)區(qū)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。建議以定期培訓(xùn)與不定期考核的方式對(duì)全體人員進(jìn)行招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以涉及多個(gè)方面，如招商引資優(yōu)惠政策及省、市、縣的對(duì)中小企業(yè)的扶持政策的學(xué)習(xí)，開發(fā)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等的基本情況，公司法、土地法、稅法基本知識(shí)、接待禮儀等，不斷提升整體的招商能力，做到人人都是招商人，人人都是招商環(huán)境。
    幫辦服務(wù)方面，努力打造一個(gè)重商、親商、安商的服務(wù)環(huán)境。
    一是加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)工作，尤其對(duì)于新項(xiàng)目從洽談到入駐，認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，從用地紅線、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開工建設(shè)、消防、環(huán)保等由專人跟蹤服務(wù)，現(xiàn)招商服務(wù)部人手少，做事力不從心，建議加強(qiáng)招商服務(wù)部工作力量，增加人員，跟蹤到位，真正從服務(wù)上體現(xiàn)固鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的良好的投資環(huán)境。
    二是做好縣直部門的外圍工作。及時(shí)準(zhǔn)確搜集企業(yè)需求信息，配合各責(zé)任單位做好企業(yè)訴求的整理、分辦、跟蹤反饋、定期調(diào)度、幫辦服務(wù)工作。組織落實(shí)好每周二的職能部門集中辦公和企業(yè)辦事的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。切實(shí)為企業(yè)解決建設(shè)、生產(chǎn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，最大可能地提高審批服務(wù)效率，縮短項(xiàng)目開工前的審批服務(wù)時(shí)限。
    四是不斷加強(qiáng)與縣直部門的溝通，通力合作，形成工作合力，及時(shí)的為企業(yè)解決了在融資、用工、辦證、用水、用電等方面需求。
    五是完成縣委、縣政府及開發(fā)區(qū)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目的幫辦情況及建設(shè)過(guò)程中存在的棘手問(wèn)題，爭(zhēng)取得到最好最快地解決。
    招商下半年工作計(jì)劃篇二十一
    今年以來(lái)，在管理者代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下和業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一、遵紀(jì)守法、預(yù)防事故、科學(xué)管理、持續(xù)改進(jìn)”的24字方針，按照《gb/t28001－xx職業(yè)健康安全管理體系》的標(biāo)準(zhǔn)的具體要求，積極開展教育培訓(xùn)，不斷完善體系建設(shè)，全員對(duì)體系的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，較好地完成了體系要求的各項(xiàng)工作，職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行良好，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專賣管理工作的開展提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來(lái)職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行情況匯報(bào)如下：
    一、組織機(jī)構(gòu)健全，工作責(zé)任明確，體系建設(shè)工作扎實(shí)推進(jìn)。
    為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運(yùn)行，我局（分公司）及時(shí)調(diào)整了職業(yè)健康安全管理體系內(nèi)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體組織實(shí)施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內(nèi)部審核。認(rèn)真查找了存在的問(wèn)題和不符合項(xiàng)，落實(shí)了整改措施，及時(shí)進(jìn)行完善和整改。同時(shí)，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，完善了相應(yīng)的工作制度和防范預(yù)案?！鞍踩珵樘欤】凳潜尽钡乃枷胴灤┯诟黜?xiàng)工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。
    二、教育培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，全員的`安全意識(shí)和防范能力得到提高。
    為了使職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)工作深入開展，按時(shí)完成內(nèi)外審核工作任務(wù)，我們繼續(xù)深入開展了宣傳教育培訓(xùn)工作，不斷提高體系整體運(yùn)行水平。一是樹立長(zhǎng)期教育、長(zhǎng)期培訓(xùn)的思想。每月一次的安全生產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)，每周一次的駕駛員安全知識(shí)教育堅(jiān)持不斷，落實(shí)學(xué)習(xí)簽到制度和學(xué)習(xí)筆記檢查制度。同時(shí)，以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認(rèn)證為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)安全法規(guī)以及國(guó)家局、省、市局關(guān)于安全生產(chǎn)以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規(guī)章制度。二是增強(qiáng)宣傳教育的針對(duì)性和時(shí)效性。充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具，大力宣傳安全常識(shí)。對(duì)不同的工作崗位，不同的季節(jié)易發(fā)生的安全隱患，有針對(duì)性地宣傳預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí)。三是教育培訓(xùn)注重“質(zhì)”的提高。在市局安?？频拇罅χС窒?，我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識(shí)培訓(xùn)班，同時(shí)，積極與縣公安消防部門聯(lián)系，舉辦了一期消防安全知識(shí)培訓(xùn)，開展了一次消防實(shí)戰(zhàn)演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強(qiáng)全員遵紀(jì)守法的自覺性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設(shè)之中。
    三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行情況。
    一是開展危險(xiǎn)源的調(diào)查和評(píng)價(jià)。結(jié)合洛川縣局的實(shí)際，進(jìn)一步針對(duì)可能會(huì)造成損壞財(cái)物、危害環(huán)境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險(xiǎn)源進(jìn)行評(píng)估和辨識(shí)，目前，我局辨識(shí)的危險(xiǎn)源共152條，其中重大危險(xiǎn)源33條。針對(duì)辨識(shí)的危險(xiǎn)源，在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，多次召開專題會(huì)議，先后修訂完善了防盜、搶應(yīng)急預(yù)案、防觸電事故應(yīng)急預(yù)案、食物中毒應(yīng)急預(yù)案、防震救災(zāi)、防交通事故等7項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對(duì)各類安全突發(fā)事件。
    二是加強(qiáng)體系文件管理。按程序的規(guī)定對(duì)文件的發(fā)放、修訂、回收，進(jìn)行了的標(biāo)識(shí)，根據(jù)體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、文件和相應(yīng)臺(tái)賬資料65卷，較為翔實(shí)地記錄了體系建設(shè)的概況，提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)行的痕跡。
    三是持續(xù)改進(jìn)體系建設(shè)。堅(jiān)持每月組織一次安全大檢查，先后下發(fā)隱患整改通知書3份，整改內(nèi)容10條，限期整改，并將整改結(jié)果納入月度績(jī)效考評(píng)考核范圍進(jìn)行考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)。市局內(nèi)審時(shí)下發(fā)的一項(xiàng)不符合，已落實(shí)人員按時(shí)得到整改。
    四是突出重點(diǎn)抓好重大危險(xiǎn)源的管理。全面落實(shí)《煙草系統(tǒng)機(jī)動(dòng)車輛交通安全管理暫行規(guī)定》，嚴(yán)格執(zhí)行“兩證一單”管理制度，認(rèn)真吸取我省系統(tǒng)發(fā)生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓(xùn)，從管理上查找存在的漏洞，半年來(lái)沒有發(fā)生任何交通責(zé)任事故。同時(shí)，積極與金融、郵政部門聯(lián)系，擴(kuò)大電子結(jié)算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴(yán)格執(zhí)行“重點(diǎn)要害部位準(zhǔn)入證制度”，重點(diǎn)對(duì)物流中心洛川分庫(kù)、出納室、計(jì)算機(jī)房等重點(diǎn)要害部位的防火、防盜設(shè)施定期檢查、保養(yǎng)，按時(shí)更換了滅火器藥品。
    五是高度重視體系“貫標(biāo)”工作，確保職業(yè)健康安全管理體系目標(biāo)的完成。在體系運(yùn)行的過(guò)程中，全系統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)體系文件，全面掌握體系標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守體系文件的各項(xiàng)規(guī)定，確保了貫標(biāo)工作落到實(shí)處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，安全管理水平逐步邁上規(guī)范化、制度化的軌道，體系的方針和目標(biāo)基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前，已初步通過(guò)了市局內(nèi)審認(rèn)證。
    四、體系運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題。
    1、思想認(rèn)識(shí)還有差距。個(gè)別員工對(duì)貫標(biāo)工作的重要性和長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)貫標(biāo)工作有應(yīng)付心理、敷衍行為。
    2、個(gè)別部門還沒真正把體系文件作為必須執(zhí)行的文件,在實(shí)際工作中沒有按程序規(guī)定的去做。
    3、對(duì)體系文件理解不深,在程序文件執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)偏差，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范掌握不牢。
    五、當(dāng)前和今后體系建設(shè)工作的重點(diǎn)。
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“貫標(biāo)”工作的再教育、再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)到“貫標(biāo)”的重要性、先進(jìn)性和必要性。
    2、提高內(nèi)審工作質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)審員的培訓(xùn)，進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)職業(yè)健康安全管理體系文件的理解，準(zhǔn)確掌握各崗位危險(xiǎn)源和危險(xiǎn)源的控制措施，在采取安全控制措施時(shí)更加有效、更加及時(shí)。
    3、注重信息收集。經(jīng)常性地檢查體系運(yùn)行的質(zhì)量情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，使體系的科學(xué)性更加凸現(xiàn)。
    4、積極整改隱患。嚴(yán)格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真開展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項(xiàng)，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專賣管理工作的開展?fàn)I造和諧的外部環(huán)境。
    招商下半年工作計(jì)劃篇二十二
    為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
    二、工作安排。
    全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個(gè)腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先不動(dòng)搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
    三、著力解決的幾個(gè)問(wèn)題。
    1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。
    人人奮勇挑重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績(jī)。
    2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
    勇于實(shí)踐，自覺地增長(zhǎng)才干，迅速適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求，逐漸成長(zhǎng)為本職工作的行家里手和專門人才。
    3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
    充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個(gè)個(gè)都是主人翁。
    招商下半年工作計(jì)劃篇二十三
    某某年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
    一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo)。
    1、針對(duì)監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
    2、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
    3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)，報(bào)七公司工程部，由工程部檢查匯總報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
    4、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
    5、系統(tǒng)完善工程部資料庫(kù)整理工作。
    二、員工培訓(xùn)計(jì)劃。
    1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報(bào)工程部郵箱。
    2、工程部將上述問(wèn)題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
    3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    4、某某年3月10前，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
    5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司。