計(jì)劃是指針對未來某段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)和任務(wù)，所做的詳細(xì)規(guī)劃和安排。我們常常需要制定計(jì)劃，以便更好地組織和管理我們的時(shí)間和資源。計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)估和解決可能出現(xiàn)的問題，確保任務(wù)的順利完成。制定計(jì)劃也可以讓我們有條不紊地進(jìn)行工作，減少拖延和浪費(fèi)時(shí)間的情況。每個(gè)人都可以制定自己的計(jì)劃，不論是個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，還是團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目計(jì)劃，都可以通過合理的規(guī)劃來提高效率和工作質(zhì)量。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級和緊急程度。計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃財(cái)務(wù)和理財(cái)，以下是一些理財(cái)計(jì)劃的范例。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇一
20xx年，海南省推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見》和有關(guān)文件精神，在國家部際聯(lián)席會議辦公室和國家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，加強(qiáng)部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴(kuò)大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會公眾知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，努力形成知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的良好環(huán)境，維護(hù)我國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的國際形象，促進(jìn)我國創(chuàng)新型國家的發(fā)展。
(一)明確階段性工作方向，積極推進(jìn)企業(yè)軟件正版化。
1.確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實(shí)際和國家推進(jìn)企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級賓館、大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進(jìn)重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2.繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對已完成軟件正版化的企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，防止反彈，進(jìn)而加深企業(yè)對軟件正版化工作的認(rèn)識。
3.繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作。進(jìn)一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的意識。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)工作合力，促進(jìn)工作的有效開展。
1.定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會議，及時(shí)跟進(jìn)軟件正版化工作進(jìn)度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進(jìn)打好基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)對企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進(jìn)企業(yè)開展軟件正版化的自覺性，進(jìn)一步鞏固工作成效。
3.及時(shí)向上級部門通報(bào)企業(yè)軟件正版化工作進(jìn)展情況，得到上級部門的進(jìn)一步指導(dǎo)。
(三)繼續(xù)開展打盜維權(quán)行動，制止盜版軟件的泛濫。
1.聯(lián)合全省各級版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計(jì)算機(jī)預(yù)裝盜版軟件的市場清理，加大市場監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進(jìn)入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3.繼續(xù)實(shí)施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟(jì)和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
(四)繼續(xù)開展培訓(xùn)宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)工作的積極性。
1.深入企業(yè)開展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識等。
2.以樹立企業(yè)軟件正版化典型為目標(biāo)，開展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇二
一個(gè)人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對自身的不足做個(gè)良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開發(fā)年度工作計(jì)劃，希望對你有所借鑒作用喲。
20xx年來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會就會和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個(gè)積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”我明白，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的各項(xiàng)服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務(wù)。
5、認(rèn)真做好天津pgis項(xiàng)目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點(diǎn)那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時(shí)間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實(shí)能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時(shí)間一晃而過，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇三
對軟件正版化情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對所有使用計(jì)算機(jī)及軟件使用等情況進(jìn)行了自查，重點(diǎn)是針對我鎮(zhèn)辦公所使用的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺，來源為政府采購。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機(jī)附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費(fèi)殺毒軟件，無使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購買電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識，不能及時(shí)為殺毒軟件升級和給操作系統(tǒng)下載補(bǔ)丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開啟機(jī)較慢。
三、下一步整改措施。
針對以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進(jìn)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識，豐富宣傳手段，認(rèn)真開展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化人員使用軟件正版化的意識。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇四
為深入貫徹落實(shí)國家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20**年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國辦發(fā)(2013)88號)、《河北省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號)和《滄州市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對督查發(fā)現(xiàn)的問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭機(jī)制。積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對。積極探索危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，主動為單位提供知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)軟件正版化工作，按照《鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會議關(guān)于印發(fā)2017年全市推進(jìn)使用正版軟件工作要點(diǎn)的通知》(鄂版權(quán)聯(lián)字〔2017〕1號)要求，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)在如下工作計(jì)劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)喬木任組長，副局長賈永強(qiáng)、王冠中任副組長，各科長任成員，辦公室設(shè)在人秘科，辦公室主任由人秘科科長菅志立兼任，負(fù)責(zé)軟件正版化具體工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，通過會議、批示等形式強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，帶頭抓好機(jī)關(guān)軟件正版化工作。
二、繼續(xù)強(qiáng)化督促檢查。
領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對各科室軟件正版化工作進(jìn)行抽查，著重檢查正版軟件的安裝使用情況、軟件安裝使用臺賬建立情況和軟件資產(chǎn)管理制度的落實(shí)情況，督促辦公室制定切實(shí)可行的日常監(jiān)管、軟件資產(chǎn)管理、考評和責(zé)任追究制度。
鑒于我局辦公電腦老化陳舊無法滿足正常辦公需求、正版操作系統(tǒng)軟件價(jià)格昂貴許可數(shù)不足的現(xiàn)狀，擬采購5-7臺辦公電腦。新購置計(jì)算機(jī)必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，充分考慮實(shí)際工作需要和性價(jià)比，并依法實(shí)施政府采購，確保每一臺新增計(jì)算機(jī)都使用正版軟件。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，規(guī)范使用行為。
要按照國有資產(chǎn)管理相關(guān)制度和軟件資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，制定軟件資產(chǎn)管理具體辦法，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)日常管理和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理與預(yù)算管理、政府采購、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)管理相結(jié)合。要依法依規(guī)將軟禁資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理、核算和調(diào)整，妥善保管驗(yàn)收文件、軟件許可協(xié)議、授權(quán)證書和軟件載體。建立軟件領(lǐng)用、安裝、使用、卸載、更換、核銷等軟件使用制度和軟件持有、分布、使用管理臺賬并及時(shí)更新。
五、加大宣傳培訓(xùn)力度。
一要積極參加鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會議組織的培訓(xùn);二要將軟件正版化知識納入單位集中學(xué)習(xí)內(nèi)容，使全體職工不斷提高使用正版軟件的意識;三要利用門戶網(wǎng)站、微信等媒介宣傳軟件正版化知識，努力營造使用正版軟件、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好社會氛圍。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇六
為全面貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實(shí)市政府關(guān)于《天津市政府部門軟件正版化工作實(shí)施方案》。根據(jù)我區(qū)實(shí)際制定工作實(shí)施方案。
一、動員和清理自查與檢查核實(shí)階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開我區(qū)軟件正版化工作部署會，對201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進(jìn)行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對本單位使用軟件情況進(jìn)行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報(bào)區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內(nèi)容進(jìn)行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門現(xiàn)有計(jì)算機(jī)的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權(quán)文件。自查的同時(shí)要提出正版軟件的需求計(jì)劃，所提出的正版軟件需求計(jì)劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運(yùn)行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實(shí)填寫本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計(jì)劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計(jì)劃在5月10日之前報(bào)大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗(yàn)收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實(shí)，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體工作指派專人負(fù)責(zé)，排定進(jìn)度，分步落實(shí)，并于4月30日前將分管此項(xiàng)工作的人員情況及進(jìn)度安排，書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實(shí)行政府集中采購，財(cái)政與各部門共同支付的方式進(jìn)行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴(yán)格按照財(cái)政部門有關(guān)政府采購制度規(guī)定的程序集中進(jìn)行采購。各部門于5月10日前將經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇七
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制定本工作計(jì)劃：
健全我市軟件正版化工作機(jī)制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強(qiáng)化市場監(jiān)管，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，努力打造“誠信社會”、“誠信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國家、省相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，現(xiàn)對市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持成員單位聯(lián)席會議制度，每年召開兩次會議，主要傳達(dá)有關(guān)精神，通報(bào)工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實(shí)本級領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實(shí)《政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭取將軟件正版化工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計(jì)、管理、考評和責(zé)任追究等長效機(jī)制。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財(cái)政局)。
2.把市直部門正版軟件采購經(jīng)費(fèi)納入年度部門預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財(cái)政部門做好軟件正版化經(jīng)費(fèi)保障工作;加強(qiáng)軟件采購管理，將通用軟件列入政府集中采購目錄;建立黨政機(jī)關(guān)軟件采購機(jī)制，為黨政機(jī)關(guān)提供軟件采購合理價(jià)格和有效服務(wù)。(責(zé)任單位：市財(cái)政局)。
3.對市直政府機(jī)關(guān)開展軟件正版化審計(jì)工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購、軟件資產(chǎn)管理等作為審計(jì)監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機(jī)關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計(jì)部門開展軟件正版化審計(jì)工作;將軟件正版化審計(jì)工作納入審計(jì)工作報(bào)告和政府信息化建設(shè)范圍。(責(zé)任單位：市審計(jì)局)。
1.明確1—2家國有企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市國資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險(xiǎn)企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會員企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強(qiáng)與市內(nèi)機(jī)械、勘察設(shè)計(jì)等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進(jìn)軟件正版化工作思路。(責(zé)任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制，綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標(biāo)企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進(jìn)秩序。(責(zé)任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實(shí)際，制定年度推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)推進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)。(責(zé)任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開展對所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進(jìn)本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責(zé)任單位：市國資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強(qiáng)化市場監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項(xiàng)治理行動和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項(xiàng)行動，通過加強(qiáng)日常管理和專項(xiàng)檢查，對軟件市場、電腦城等重點(diǎn)場所加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強(qiáng)對企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進(jìn)行曝光和調(diào)整。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市國資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場的壟斷和不正當(dāng)競爭行為，維護(hù)軟件市場的經(jīng)營秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。(責(zé)任單位：市工商局)。
4.開展計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項(xiàng)檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強(qiáng)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進(jìn)使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國軟件正版化示范企業(yè)”的評選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報(bào)程序，向全省全國予以推薦。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強(qiáng)信息交流，加大宣傳力度，通過相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布重要工作、重大活動、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。(責(zé)任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對政府機(jī)關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動，逐步提高政府機(jī)關(guān)及企業(yè)對使用正版軟件的認(rèn)識，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開展督查工作和堅(jiān)持報(bào)告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實(shí)施方案》的部署，各督查組認(rèn)真開展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時(shí)向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報(bào)告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報(bào)年度軟件正版化工作情況。(責(zé)任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應(yīng)堅(jiān)持報(bào)告制度，按有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇八
20**年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)軟件正版化步伐，為我縣全面落實(shí)軟件正版化貢獻(xiàn)力量。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開專門會議研究軟件正版化問題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負(fù)責(zé)軟件正版化工作，局財(cái)務(wù)裝備股股長、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負(fù)責(zé)人，由電腦日常使用人員具體負(fù)責(zé)三臺正版化軟件安裝電腦的日常使用和維護(hù)工作，保證了整個(gè)軟件正版化工作目標(biāo)到位、責(zé)任到人。同時(shí)，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對全局已完成安裝正版軟件的`電腦進(jìn)行全面清查，嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計(jì)算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個(gè)人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
主動加強(qiáng)對軟件正版化工作的普及宣傳，通過明白紙、公開欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動全局黨員干部樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項(xiàng)，促進(jìn)全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開展。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇九
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項(xiàng)目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項(xiàng)目的研究開發(fā)結(jié)束并通過驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項(xiàng)目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無需為其保守秘密時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時(shí)。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對第三方知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：
（1）研究開發(fā)的項(xiàng)目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報(bào)酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報(bào)酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號。
支付批次金額支付條件估計(jì)時(shí)間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開發(fā)報(bào)酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發(fā)研究報(bào)酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報(bào)酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開發(fā)報(bào)酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開發(fā)進(jìn)程完成開發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開發(fā)項(xiàng)目，甲方將給予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)研究報(bào)酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)研究報(bào)酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發(fā)項(xiàng)目或開發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金，并返還研究開發(fā)費(fèi)用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時(shí)。如果該違約無法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開始著手，并將以努力誠懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時(shí)間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認(rèn)無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。
17.爭議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。
17.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實(shí)施，則（1）該無法實(shí)施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實(shí)施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。
19.開發(fā)過程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項(xiàng)目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和計(jì)劃可能與實(shí)際情況不符合。在實(shí)際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)計(jì)劃。
為了避免將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)計(jì)劃、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十
為全面做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國家自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
保護(hù)和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然要求，是促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的重點(diǎn)。為增強(qiáng)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步提高認(rèn)識，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長李超為組長、副局長杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀(jì)檢組長武振強(qiáng)為副組長、各科室負(fù)責(zé)人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、堅(jiān)持依法行政的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真抓好落實(shí)。
二、認(rèn)真開展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負(fù)責(zé)到單位所有科室逐一核實(shí)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實(shí)到每臺計(jì)算機(jī)，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)，認(rèn)真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字的翔實(shí)可靠。對在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)按照有關(guān)文件要求進(jìn)行認(rèn)真整改。組織全局干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使用正版軟件的意識。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長效機(jī)制。
三、正版軟件使用情況。
通過認(rèn)真開展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計(jì)算機(jī)和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計(jì)算機(jī)共121臺，服務(wù)器4臺，來源為單位自行采購及上級配發(fā)。由于所使用計(jì)算機(jī)及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時(shí)服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機(jī)并沒有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺電腦部分自購機(jī)安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我局沒有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問題。
（一）由于單位經(jīng)費(fèi)渠道單一，工作經(jīng)費(fèi)緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費(fèi)需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長期以來重視硬件產(chǎn)品的采購、維護(hù)和管理工作，忽視對軟件的投入，除了上級配發(fā)和采購計(jì)算機(jī)設(shè)備自帶的正版軟件，沒有單獨(dú)采購過正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識淡薄，長期以來習(xí)慣使用盜版軟件，對下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒有意識到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒有對已有正版軟件授權(quán)情況進(jìn)行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十一
20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。
公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。
二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識。
一年來，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開座談會，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識，大力推廣軟件正版化工作。
三、加大投入，購置正版軟件。
我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹立了尊重著作權(quán)的良好社會風(fēng)氣。
20xx年根據(jù)國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開展了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公 司領(lǐng)導(dǎo)對“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié) 合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、制定采購計(jì)劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我 公司計(jì)劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46 個(gè)點(diǎn)、cad2010二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過國資委代理機(jī)構(gòu)-中國儀器進(jìn)出口(集團(tuán))公司統(tǒng)一采購。
不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn) 行購買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭在六月中旬完成上述采購安裝計(jì)劃。
三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況
(1)及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購買計(jì)劃;
(2)制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行;
(3)規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程;
同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
四、做好各類軟件正版化的采購備案工作
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營改善部備案。
在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障。
20**年推進(jìn)使用正版軟件工作總的思路是：發(fā)揮好聯(lián)席會議制度作用，以推進(jìn)省和地市級政府機(jī)關(guān)使用正版軟件為工作重點(diǎn)，確保按期完成國務(wù)院部署的地方政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，對推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作進(jìn)行同部署、同督查、協(xié)調(diào)推進(jìn)。
20**年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年?！秶鴦?wù)院關(guān)于同意建立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議制度的批復(fù)》(國函〔2010〕1號)正式批準(zhǔn)成立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議，要求聯(lián)席會議扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
一、按時(shí)完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作
1.要高度重視政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作。
各省(區(qū)、市)政府要按照國辦發(fā)〔2010〕47號、國辦函〔2011〕130號和新出聯(lián)〔2011〕20號等文件有關(guān)要求，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任，抓好政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負(fù)責(zé)督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級政府機(jī)關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時(shí)完成。中央和國家機(jī)關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，完善長效機(jī)制。
2.各級有關(guān)職能部門要密切協(xié)作、履行職責(zé)，繼續(xù)做好檢查整改推進(jìn)工作。
財(cái)政部門要督促指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。
審計(jì)部門要做好對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。
新聞出版(版權(quán))部門要會同工業(yè)和信息化、財(cái)政、商務(wù)、審計(jì)、工商、知識產(chǎn)權(quán)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門做好對軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報(bào)工作。
要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時(shí)向新聞出版總署(國家版權(quán)局)報(bào)送《軟件正版化檢查整改工作落實(shí)情況表》和新完成的省級機(jī)關(guān)名稱和地市級、縣級政府名稱;分別于20**年6月底前、20**年12月底前、2013年12月底前將省級、地市級、縣級完成檢查整改工作情況報(bào)送國務(wù)院并抄送新聞出版總署(國家版權(quán)局)。
新聞出版總署(國家版權(quán)局)將及時(shí)匯總各地情況，以信息專報(bào)、月度匯總通報(bào)(每月5日前)、專項(xiàng)通報(bào)等形式及時(shí)向國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)進(jìn)展情況。
4.要加大督促檢查力度。
聯(lián)席會議辦公室將于20**年3月、8月采取實(shí)地督查和書面督查相結(jié)合的形式，對各省(區(qū)、市)工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題，對于督查發(fā)現(xiàn)的問題要求限期解決，并向國務(wù)院匯總報(bào)告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報(bào);于5月、10月對工作進(jìn)度慢的部分省(區(qū)、市)進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。
二、協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作
5.鞏固已取得的.工作成果。進(jìn)一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機(jī)構(gòu)和大型保險(xiǎn)企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計(jì)制度，匯總統(tǒng)計(jì)完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購數(shù)量，建立真實(shí)可用、動態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫;督促相關(guān)企業(yè)及時(shí)解決因人員、計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問題。
6.建立完善推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作長效機(jī)制?？偨Y(jié)20**年以來推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗(yàn)和問題，抓住列入目標(biāo)企業(yè)、開展培訓(xùn)、制訂時(shí)間表、保障進(jìn)度、確保按時(shí)完成、建立長效機(jī)制等重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)推進(jìn)工作的規(guī)范化和制度化，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化推進(jìn)。
積極推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國企業(yè)實(shí)際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對中小銀行機(jī)構(gòu)和機(jī)械行業(yè)企業(yè)等開展專題調(diào)研，探索推進(jìn)中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開展第三批“全國軟件正版化示范企業(yè)”評選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評選標(biāo)準(zhǔn)和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來，進(jìn)行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進(jìn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國際應(yīng)對壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競爭力等因素，平衡推進(jìn)國有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機(jī)械制造和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
三、構(gòu)建推進(jìn)使用正版軟件工作服務(wù)保障平臺
9.加大計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)對新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計(jì)算機(jī)制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進(jìn)一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機(jī)關(guān)購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門購置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國權(quán)聯(lián)〔20**〕1號)，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。將嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動。加強(qiáng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查北京音像表演外交會議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴(yán)厲打擊會議相關(guān)場所周邊的侵權(quán)盜版活動。
12.探索建立為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制。綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進(jìn)目標(biāo)的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進(jìn)秩序。
14.探索建立軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭工作機(jī)制，積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。
15.研究起草《政府機(jī)關(guān)使用計(jì)算機(jī)軟件條例》。
四、加強(qiáng)國際應(yīng)對和宣傳培訓(xùn)
16.加強(qiáng)國際應(yīng)對。充分利用知識產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機(jī)制和場合，圍繞一些發(fā)達(dá)國家關(guān)注的重點(diǎn)問題和領(lǐng)域，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我國良好國際形象，緩解國際壓力，營造有利于我國發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強(qiáng)主動宣傳。通過在主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，開設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對外宣傳。通過外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開新聞發(fā)布會，適時(shí)組織對外宣講團(tuán)進(jìn)行溝通交流等多種形式，及時(shí)發(fā)布工作成果、溝通信息、增進(jìn)共識，最大化地運(yùn)用好推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級政府機(jī)關(guān)及相關(guān)企業(yè)對使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十三
為深入貫徹落實(shí)國家、xx省和xx市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20xx年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國辦發(fā)(20xx)88號)、《xx省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見的任務(wù)分解方案》(冀版辦(20xx)19號)和《xx市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20xx]13號)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20xx年11月15日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)xx市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照xx市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20xx年6月份開始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對督查發(fā)現(xiàn)的問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭機(jī)制。積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對。積極探索危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，主動為單位提供知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十四
__年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺階。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十五
分析當(dāng)前貴州軟件方面（具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品）的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
所獲得的各種榮譽(yù)證書
部門出具的相關(guān)報(bào)告
可感知的對比試驗(yàn)
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場推廣計(jì)劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
充分的市場調(diào)研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
邀請客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識
讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益
“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)國家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃安排，雪峰科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報(bào)告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機(jī)構(gòu)：工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實(shí)施負(fù)責(zé)人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團(tuán)公司現(xiàn)有辦公電腦86臺，服務(wù)器6臺，現(xiàn)買的品牌電腦都隨機(jī)裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購置的兼容機(jī)及4臺服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術(shù)部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)公司目前實(shí)際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實(shí)施erp信息平臺建設(shè)等情況，為保證雪峰公司的正常運(yùn)作，制定了正版軟件分階段采購實(shí)施的方案，7月底雪峰公司購買了30套windows操作系統(tǒng)、30套o(hù)ffice2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費(fèi)用共計(jì)：19.34萬元。加上erp信息平臺建設(shè)已經(jīng)購買的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據(jù)庫，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進(jìn)完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購買合同，繼續(xù)購買32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費(fèi)用共計(jì)：20.384萬元。完成了雪峰科技（集團(tuán)）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達(dá)到了100%。
雪峰科技會每年制定正版軟件采購預(yù)算，雪峰科技各子公司根據(jù)自身實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)制定各自的正版軟件采購實(shí)施計(jì)劃，并按照政府采購的相關(guān)法律法規(guī)要求，采購正版軟件，并將采購正版軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，不斷完善強(qiáng)化自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，建立健全長效機(jī)制，做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇一
20xx年，海南省推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見》和有關(guān)文件精神，在國家部際聯(lián)席會議辦公室和國家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，加強(qiáng)部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴(kuò)大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會公眾知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，努力形成知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的良好環(huán)境，維護(hù)我國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的國際形象，促進(jìn)我國創(chuàng)新型國家的發(fā)展。
(一)明確階段性工作方向，積極推進(jìn)企業(yè)軟件正版化。
1.確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實(shí)際和國家推進(jìn)企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級賓館、大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進(jìn)重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2.繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對已完成軟件正版化的企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，防止反彈，進(jìn)而加深企業(yè)對軟件正版化工作的認(rèn)識。
3.繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作。進(jìn)一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的意識。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)工作合力，促進(jìn)工作的有效開展。
1.定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會議，及時(shí)跟進(jìn)軟件正版化工作進(jìn)度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進(jìn)打好基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)對企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進(jìn)企業(yè)開展軟件正版化的自覺性，進(jìn)一步鞏固工作成效。
3.及時(shí)向上級部門通報(bào)企業(yè)軟件正版化工作進(jìn)展情況，得到上級部門的進(jìn)一步指導(dǎo)。
(三)繼續(xù)開展打盜維權(quán)行動，制止盜版軟件的泛濫。
1.聯(lián)合全省各級版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計(jì)算機(jī)預(yù)裝盜版軟件的市場清理，加大市場監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進(jìn)入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3.繼續(xù)實(shí)施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟(jì)和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
(四)繼續(xù)開展培訓(xùn)宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)工作的積極性。
1.深入企業(yè)開展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識等。
2.以樹立企業(yè)軟件正版化典型為目標(biāo)，開展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇二
一個(gè)人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對自身的不足做個(gè)良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開發(fā)年度工作計(jì)劃，希望對你有所借鑒作用喲。
20xx年來了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會就會和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個(gè)積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”我明白，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的各項(xiàng)服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務(wù)。
5、認(rèn)真做好天津pgis項(xiàng)目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點(diǎn)那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時(shí)間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實(shí)能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時(shí)間一晃而過，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇三
對軟件正版化情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對所有使用計(jì)算機(jī)及軟件使用等情況進(jìn)行了自查，重點(diǎn)是針對我鎮(zhèn)辦公所使用的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺，來源為政府采購。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機(jī)附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費(fèi)殺毒軟件，無使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購買電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識，不能及時(shí)為殺毒軟件升級和給操作系統(tǒng)下載補(bǔ)丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開啟機(jī)較慢。
三、下一步整改措施。
針對以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進(jìn)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識，豐富宣傳手段，認(rèn)真開展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化人員使用軟件正版化的意識。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇四
為深入貫徹落實(shí)國家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20**年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國辦發(fā)(2013)88號)、《河北省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號)和《滄州市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對督查發(fā)現(xiàn)的問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭機(jī)制。積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對。積極探索危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，主動為單位提供知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)軟件正版化工作，按照《鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會議關(guān)于印發(fā)2017年全市推進(jìn)使用正版軟件工作要點(diǎn)的通知》(鄂版權(quán)聯(lián)字〔2017〕1號)要求，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)在如下工作計(jì)劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)喬木任組長，副局長賈永強(qiáng)、王冠中任副組長，各科長任成員，辦公室設(shè)在人秘科，辦公室主任由人秘科科長菅志立兼任，負(fù)責(zé)軟件正版化具體工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，通過會議、批示等形式強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，帶頭抓好機(jī)關(guān)軟件正版化工作。
二、繼續(xù)強(qiáng)化督促檢查。
領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對各科室軟件正版化工作進(jìn)行抽查，著重檢查正版軟件的安裝使用情況、軟件安裝使用臺賬建立情況和軟件資產(chǎn)管理制度的落實(shí)情況，督促辦公室制定切實(shí)可行的日常監(jiān)管、軟件資產(chǎn)管理、考評和責(zé)任追究制度。
鑒于我局辦公電腦老化陳舊無法滿足正常辦公需求、正版操作系統(tǒng)軟件價(jià)格昂貴許可數(shù)不足的現(xiàn)狀，擬采購5-7臺辦公電腦。新購置計(jì)算機(jī)必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，充分考慮實(shí)際工作需要和性價(jià)比，并依法實(shí)施政府采購，確保每一臺新增計(jì)算機(jī)都使用正版軟件。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，規(guī)范使用行為。
要按照國有資產(chǎn)管理相關(guān)制度和軟件資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，制定軟件資產(chǎn)管理具體辦法，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)日常管理和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理與預(yù)算管理、政府采購、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)管理相結(jié)合。要依法依規(guī)將軟禁資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理、核算和調(diào)整，妥善保管驗(yàn)收文件、軟件許可協(xié)議、授權(quán)證書和軟件載體。建立軟件領(lǐng)用、安裝、使用、卸載、更換、核銷等軟件使用制度和軟件持有、分布、使用管理臺賬并及時(shí)更新。
五、加大宣傳培訓(xùn)力度。
一要積極參加鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會議組織的培訓(xùn);二要將軟件正版化知識納入單位集中學(xué)習(xí)內(nèi)容，使全體職工不斷提高使用正版軟件的意識;三要利用門戶網(wǎng)站、微信等媒介宣傳軟件正版化知識，努力營造使用正版軟件、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的良好社會氛圍。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇六
為全面貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實(shí)市政府關(guān)于《天津市政府部門軟件正版化工作實(shí)施方案》。根據(jù)我區(qū)實(shí)際制定工作實(shí)施方案。
一、動員和清理自查與檢查核實(shí)階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開我區(qū)軟件正版化工作部署會，對201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進(jìn)行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對本單位使用軟件情況進(jìn)行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報(bào)區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內(nèi)容進(jìn)行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門現(xiàn)有計(jì)算機(jī)的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權(quán)文件。自查的同時(shí)要提出正版軟件的需求計(jì)劃，所提出的正版軟件需求計(jì)劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運(yùn)行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實(shí)填寫本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計(jì)劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計(jì)劃在5月10日之前報(bào)大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗(yàn)收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實(shí)，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體工作指派專人負(fù)責(zé)，排定進(jìn)度，分步落實(shí)，并于4月30日前將分管此項(xiàng)工作的人員情況及進(jìn)度安排，書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實(shí)行政府集中采購，財(cái)政與各部門共同支付的方式進(jìn)行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴(yán)格按照財(cái)政部門有關(guān)政府采購制度規(guī)定的程序集中進(jìn)行采購。各部門于5月10日前將經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇七
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制定本工作計(jì)劃：
健全我市軟件正版化工作機(jī)制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強(qiáng)化市場監(jiān)管，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，努力打造“誠信社會”、“誠信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國家、省相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，現(xiàn)對市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持成員單位聯(lián)席會議制度，每年召開兩次會議，主要傳達(dá)有關(guān)精神，通報(bào)工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實(shí)本級領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實(shí)《政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭取將軟件正版化工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計(jì)、管理、考評和責(zé)任追究等長效機(jī)制。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財(cái)政局)。
2.把市直部門正版軟件采購經(jīng)費(fèi)納入年度部門預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財(cái)政部門做好軟件正版化經(jīng)費(fèi)保障工作;加強(qiáng)軟件采購管理，將通用軟件列入政府集中采購目錄;建立黨政機(jī)關(guān)軟件采購機(jī)制，為黨政機(jī)關(guān)提供軟件采購合理價(jià)格和有效服務(wù)。(責(zé)任單位：市財(cái)政局)。
3.對市直政府機(jī)關(guān)開展軟件正版化審計(jì)工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購、軟件資產(chǎn)管理等作為審計(jì)監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機(jī)關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計(jì)部門開展軟件正版化審計(jì)工作;將軟件正版化審計(jì)工作納入審計(jì)工作報(bào)告和政府信息化建設(shè)范圍。(責(zé)任單位：市審計(jì)局)。
1.明確1—2家國有企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市國資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險(xiǎn)企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會員企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強(qiáng)與市內(nèi)機(jī)械、勘察設(shè)計(jì)等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進(jìn)軟件正版化工作思路。(責(zé)任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制，綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標(biāo)企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進(jìn)秩序。(責(zé)任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實(shí)際，制定年度推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)推進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)。(責(zé)任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開展對所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進(jìn)本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責(zé)任單位：市國資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強(qiáng)化市場監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項(xiàng)治理行動和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項(xiàng)行動，通過加強(qiáng)日常管理和專項(xiàng)檢查，對軟件市場、電腦城等重點(diǎn)場所加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強(qiáng)對企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進(jìn)行曝光和調(diào)整。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市國資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場的壟斷和不正當(dāng)競爭行為，維護(hù)軟件市場的經(jīng)營秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。(責(zé)任單位：市工商局)。
4.開展計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項(xiàng)檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強(qiáng)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進(jìn)使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國軟件正版化示范企業(yè)”的評選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報(bào)程序，向全省全國予以推薦。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強(qiáng)信息交流，加大宣傳力度，通過相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布重要工作、重大活動、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。(責(zé)任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對政府機(jī)關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動，逐步提高政府機(jī)關(guān)及企業(yè)對使用正版軟件的認(rèn)識，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開展督查工作和堅(jiān)持報(bào)告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實(shí)施方案》的部署，各督查組認(rèn)真開展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時(shí)向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報(bào)告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報(bào)年度軟件正版化工作情況。(責(zé)任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應(yīng)堅(jiān)持報(bào)告制度，按有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇八
20**年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)軟件正版化步伐，為我縣全面落實(shí)軟件正版化貢獻(xiàn)力量。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開專門會議研究軟件正版化問題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負(fù)責(zé)軟件正版化工作，局財(cái)務(wù)裝備股股長、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負(fù)責(zé)人，由電腦日常使用人員具體負(fù)責(zé)三臺正版化軟件安裝電腦的日常使用和維護(hù)工作，保證了整個(gè)軟件正版化工作目標(biāo)到位、責(zé)任到人。同時(shí)，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對全局已完成安裝正版軟件的`電腦進(jìn)行全面清查，嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計(jì)算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個(gè)人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
主動加強(qiáng)對軟件正版化工作的普及宣傳，通過明白紙、公開欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動全局黨員干部樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項(xiàng)，促進(jìn)全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開展。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇九
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項(xiàng)目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項(xiàng)目的研究開發(fā)結(jié)束并通過驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項(xiàng)目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無需為其保守秘密時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時(shí)。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對第三方知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：
（1）研究開發(fā)的項(xiàng)目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報(bào)酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報(bào)酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號。
支付批次金額支付條件估計(jì)時(shí)間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開發(fā)報(bào)酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發(fā)研究報(bào)酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報(bào)酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開發(fā)報(bào)酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開發(fā)進(jìn)程完成開發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開發(fā)項(xiàng)目，甲方將給予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)研究報(bào)酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)研究報(bào)酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發(fā)項(xiàng)目或開發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金，并返還研究開發(fā)費(fèi)用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時(shí)。如果該違約無法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開始著手，并將以努力誠懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時(shí)間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認(rèn)無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。
17.爭議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。
17.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實(shí)施，則（1）該無法實(shí)施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實(shí)施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。
19.開發(fā)過程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項(xiàng)目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和計(jì)劃可能與實(shí)際情況不符合。在實(shí)際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)計(jì)劃。
為了避免將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)計(jì)劃、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十
為全面做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國家自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
保護(hù)和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然要求，是促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的重點(diǎn)。為增強(qiáng)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步提高認(rèn)識，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長李超為組長、副局長杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀(jì)檢組長武振強(qiáng)為副組長、各科室負(fù)責(zé)人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、堅(jiān)持依法行政的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真抓好落實(shí)。
二、認(rèn)真開展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負(fù)責(zé)到單位所有科室逐一核實(shí)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實(shí)到每臺計(jì)算機(jī)，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)，認(rèn)真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字的翔實(shí)可靠。對在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)按照有關(guān)文件要求進(jìn)行認(rèn)真整改。組織全局干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使用正版軟件的意識。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長效機(jī)制。
三、正版軟件使用情況。
通過認(rèn)真開展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計(jì)算機(jī)和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計(jì)算機(jī)共121臺，服務(wù)器4臺，來源為單位自行采購及上級配發(fā)。由于所使用計(jì)算機(jī)及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時(shí)服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機(jī)并沒有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺電腦部分自購機(jī)安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我局沒有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問題。
（一）由于單位經(jīng)費(fèi)渠道單一，工作經(jīng)費(fèi)緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費(fèi)需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長期以來重視硬件產(chǎn)品的采購、維護(hù)和管理工作，忽視對軟件的投入，除了上級配發(fā)和采購計(jì)算機(jī)設(shè)備自帶的正版軟件，沒有單獨(dú)采購過正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識淡薄，長期以來習(xí)慣使用盜版軟件，對下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒有意識到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒有對已有正版軟件授權(quán)情況進(jìn)行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十一
20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。
公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。
二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識。
一年來，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開座談會，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識，大力推廣軟件正版化工作。
三、加大投入，購置正版軟件。
我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹立了尊重著作權(quán)的良好社會風(fēng)氣。
20xx年根據(jù)國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開展了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公 司領(lǐng)導(dǎo)對“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié) 合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、制定采購計(jì)劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我 公司計(jì)劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46 個(gè)點(diǎn)、cad2010二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過國資委代理機(jī)構(gòu)-中國儀器進(jìn)出口(集團(tuán))公司統(tǒng)一采購。
不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn) 行購買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭在六月中旬完成上述采購安裝計(jì)劃。
三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況
(1)及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購買計(jì)劃;
(2)制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行;
(3)規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程;
同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
四、做好各類軟件正版化的采購備案工作
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營改善部備案。
在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障。
20**年推進(jìn)使用正版軟件工作總的思路是：發(fā)揮好聯(lián)席會議制度作用，以推進(jìn)省和地市級政府機(jī)關(guān)使用正版軟件為工作重點(diǎn)，確保按期完成國務(wù)院部署的地方政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，對推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作進(jìn)行同部署、同督查、協(xié)調(diào)推進(jìn)。
20**年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年?！秶鴦?wù)院關(guān)于同意建立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議制度的批復(fù)》(國函〔2010〕1號)正式批準(zhǔn)成立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議，要求聯(lián)席會議扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
一、按時(shí)完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作
1.要高度重視政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作。
各省(區(qū)、市)政府要按照國辦發(fā)〔2010〕47號、國辦函〔2011〕130號和新出聯(lián)〔2011〕20號等文件有關(guān)要求，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任，抓好政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負(fù)責(zé)督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級政府機(jī)關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時(shí)完成。中央和國家機(jī)關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，完善長效機(jī)制。
2.各級有關(guān)職能部門要密切協(xié)作、履行職責(zé)，繼續(xù)做好檢查整改推進(jìn)工作。
財(cái)政部門要督促指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。
審計(jì)部門要做好對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。
新聞出版(版權(quán))部門要會同工業(yè)和信息化、財(cái)政、商務(wù)、審計(jì)、工商、知識產(chǎn)權(quán)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門做好對軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報(bào)工作。
要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時(shí)向新聞出版總署(國家版權(quán)局)報(bào)送《軟件正版化檢查整改工作落實(shí)情況表》和新完成的省級機(jī)關(guān)名稱和地市級、縣級政府名稱;分別于20**年6月底前、20**年12月底前、2013年12月底前將省級、地市級、縣級完成檢查整改工作情況報(bào)送國務(wù)院并抄送新聞出版總署(國家版權(quán)局)。
新聞出版總署(國家版權(quán)局)將及時(shí)匯總各地情況，以信息專報(bào)、月度匯總通報(bào)(每月5日前)、專項(xiàng)通報(bào)等形式及時(shí)向國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)進(jìn)展情況。
4.要加大督促檢查力度。
聯(lián)席會議辦公室將于20**年3月、8月采取實(shí)地督查和書面督查相結(jié)合的形式，對各省(區(qū)、市)工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題，對于督查發(fā)現(xiàn)的問題要求限期解決，并向國務(wù)院匯總報(bào)告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報(bào);于5月、10月對工作進(jìn)度慢的部分省(區(qū)、市)進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。
二、協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作
5.鞏固已取得的.工作成果。進(jìn)一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機(jī)構(gòu)和大型保險(xiǎn)企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計(jì)制度，匯總統(tǒng)計(jì)完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購數(shù)量，建立真實(shí)可用、動態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫;督促相關(guān)企業(yè)及時(shí)解決因人員、計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問題。
6.建立完善推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作長效機(jī)制?？偨Y(jié)20**年以來推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗(yàn)和問題，抓住列入目標(biāo)企業(yè)、開展培訓(xùn)、制訂時(shí)間表、保障進(jìn)度、確保按時(shí)完成、建立長效機(jī)制等重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)推進(jìn)工作的規(guī)范化和制度化，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化推進(jìn)。
積極推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國企業(yè)實(shí)際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對中小銀行機(jī)構(gòu)和機(jī)械行業(yè)企業(yè)等開展專題調(diào)研，探索推進(jìn)中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開展第三批“全國軟件正版化示范企業(yè)”評選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評選標(biāo)準(zhǔn)和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來，進(jìn)行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進(jìn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國際應(yīng)對壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競爭力等因素，平衡推進(jìn)國有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機(jī)械制造和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
三、構(gòu)建推進(jìn)使用正版軟件工作服務(wù)保障平臺
9.加大計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)對新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計(jì)算機(jī)制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進(jìn)一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機(jī)關(guān)購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門購置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國權(quán)聯(lián)〔20**〕1號)，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。將嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動。加強(qiáng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查北京音像表演外交會議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴(yán)厲打擊會議相關(guān)場所周邊的侵權(quán)盜版活動。
12.探索建立為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制。綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進(jìn)目標(biāo)的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進(jìn)秩序。
14.探索建立軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭工作機(jī)制，積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。
15.研究起草《政府機(jī)關(guān)使用計(jì)算機(jī)軟件條例》。
四、加強(qiáng)國際應(yīng)對和宣傳培訓(xùn)
16.加強(qiáng)國際應(yīng)對。充分利用知識產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機(jī)制和場合，圍繞一些發(fā)達(dá)國家關(guān)注的重點(diǎn)問題和領(lǐng)域，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我國良好國際形象，緩解國際壓力，營造有利于我國發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強(qiáng)主動宣傳。通過在主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，開設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對外宣傳。通過外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開新聞發(fā)布會，適時(shí)組織對外宣講團(tuán)進(jìn)行溝通交流等多種形式，及時(shí)發(fā)布工作成果、溝通信息、增進(jìn)共識，最大化地運(yùn)用好推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級政府機(jī)關(guān)及相關(guān)企業(yè)對使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十三
為深入貫徹落實(shí)國家、xx省和xx市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20xx年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國辦發(fā)(20xx)88號)、《xx省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見的任務(wù)分解方案》(冀版辦(20xx)19號)和《xx市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20xx]13號)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對本級政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20xx年11月15日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)xx市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照xx市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20xx年6月份開始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對督查發(fā)現(xiàn)的問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場反壟斷、反不正當(dāng)競爭機(jī)制。積極維護(hù)公平競爭市場秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對。積極探索危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，主動為單位提供知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十四
__年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺階。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十五
分析當(dāng)前貴州軟件方面（具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品）的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
所獲得的各種榮譽(yù)證書
部門出具的相關(guān)報(bào)告
可感知的對比試驗(yàn)
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場推廣計(jì)劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
充分的市場調(diào)研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
邀請客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識
讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益
“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)國家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃安排，雪峰科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報(bào)告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機(jī)構(gòu)：工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實(shí)施負(fù)責(zé)人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團(tuán)公司現(xiàn)有辦公電腦86臺，服務(wù)器6臺，現(xiàn)買的品牌電腦都隨機(jī)裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購置的兼容機(jī)及4臺服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術(shù)部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)公司目前實(shí)際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實(shí)施erp信息平臺建設(shè)等情況，為保證雪峰公司的正常運(yùn)作，制定了正版軟件分階段采購實(shí)施的方案，7月底雪峰公司購買了30套windows操作系統(tǒng)、30套o(hù)ffice2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費(fèi)用共計(jì)：19.34萬元。加上erp信息平臺建設(shè)已經(jīng)購買的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據(jù)庫，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進(jìn)完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購買合同，繼續(xù)購買32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費(fèi)用共計(jì)：20.384萬元。完成了雪峰科技（集團(tuán)）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達(dá)到了100%。
雪峰科技會每年制定正版軟件采購預(yù)算，雪峰科技各子公司根據(jù)自身實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)制定各自的正版軟件采購實(shí)施計(jì)劃，并按照政府采購的相關(guān)法律法規(guī)要求，采購正版軟件，并將采購正版軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，不斷完善強(qiáng)化自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，建立健全長效機(jī)制，做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。