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    方案名稱
    
    
    
    
    銷售總監(jiān)績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書(shū)
    
    
    
    受控狀態(tài)
    
    
    
    
    
    
    編
    號(hào)
    
    
    
    
    
    
    一、目的
    
    為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以確保工作目標(biāo)的按期完成。
    二、責(zé)任期限
    
    ××××
    年
    ××
    月
    ××
    日
    ~
    ××××
    年
    ××
    月
    ××
    日。
    三、職權(quán)
    
    ① 對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。
    
    ② 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有決策建議權(quán)。
    
    ③ 有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方面的規(guī)章制度和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的建立與修改。
    
    ④ 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃及建議權(quán)。
    四、工作目標(biāo)與考核
    
    （一）業(yè)績(jī)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)
    
    指標(biāo)
    考核標(biāo)準(zhǔn)
    
    銷售額
    績(jī)效目標(biāo)值為
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分，完成率
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    銷售增長(zhǎng)率
    績(jī)效目標(biāo)值為
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分，完成率
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    銷售計(jì)劃完成率
    績(jī)效目標(biāo)值為
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分，完成率
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    銷售回款率
    績(jī)效目標(biāo)值為
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分，完成率
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    銷售費(fèi)用率
    績(jī)效目標(biāo)值≤
    %
    ，每高于
    1
    %
    ，減
    分，費(fèi)用率
    >
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    市場(chǎng)占有率
    績(jī)效目標(biāo)值為
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分，完成率
    %
    ，此項(xiàng)得分為
    0
    
    （二）管理績(jī)效指標(biāo)
    
    ① 企業(yè)
    形
    象建
    設(shè)
    與維護(hù)
    ，
    通過(guò)
    領(lǐng)
    導(dǎo)滿意
    度
    評(píng)價(jià)
    分
    數(shù)進(jìn)行
    評(píng)
    定，領(lǐng)
    導(dǎo)
    滿意
    度
    評(píng)
    價(jià)
    達(dá)
    分，
    每
    低
    
    分，減
    分。
    
    ② 客戶有效投訴次數(shù)每有
    1
    例，減
    分
    。
    
    ③ 核心員工保有率達(dá)到
    %
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分
    。
    
    ④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有
    1
    例，減
    分
    。
    
    ⑤ 部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)
    100%
    ，每低于
    1
    %
    ，減
    分
    。
    
    ⑥
    銷售報(bào)表提交的及時(shí)性。沒(méi)按時(shí)提交的情況每出現(xiàn)一次，減
    分
    。
    五、附則
    
    ① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書(shū)。
    
    ② 本責(zé)任書(shū)的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書(shū)一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。
    
    
    
    相關(guān)說(shuō)明
    
    
    
    
    
    
    編制人員
    
    
    
    
    
    
    審核人員
    
    
    
    
    
    
    批準(zhǔn)人員
    
    
    
    
    
    
    編制日期
    
    
    
    
    
    
    審核日期
    
    
    
    
    
    
    批準(zhǔn)日期
    
    
    
    
    
    
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