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        大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)范文(18篇)

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            總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等方面進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意主題的凝練和結(jié)構(gòu)的合理,使讀者能夠輕松地理解和接受。通過(guò)這些范文的閱讀,我們能夠發(fā)現(xiàn)總結(jié)的價(jià)值和作用,了解到總結(jié)的寫(xiě)作技巧和要領(lǐng)。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
            網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝},剛才就一個(gè)樓主的題問(wèn),“:我想擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說(shuō)一下自己擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
            其實(shí)擺攤做庫(kù)存從什么地方進(jìn)貨不重要,重要的是你如何來(lái)操作!
            前些年剛做庫(kù)存的時(shí)候,是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年,那時(shí)候比較肓目,不知道從何做起,只是覺(jué)得一是要花錢(qián)少,另一是要見(jiàn)效快。所以綜合考慮,從兩個(gè)方面入手做庫(kù)存服裝。
            擺地?cái)?。剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合,也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析,我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
            第一,選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。
            但是夜市一般來(lái)講,客戶群都比較年輕化,所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些,往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
            第二,選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。
            擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn),所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng),一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置,因?yàn)閿[攤的比較多,賣(mài)菜的,賣(mài)雞的,賣(mài)鞋的等,一般擺到上午十點(diǎn)左右。
            早市同夜市不同的是,客戶群一般是阿姨阿婆的比較多,所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適,但要求除價(jià)位低外,質(zhì)量做工上還要好,同時(shí)衣服的款式又不能太新潮,比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。
            從總體來(lái)講,在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高,一般是夜市的幾倍。
            第三,選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。
            但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚,有的是每月的農(nóng)歷一三五,有的是二五八的,去農(nóng)村的集市賣(mài)貨,更得要早,一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了,所以也必須去搶占位置。
            農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式,質(zhì)量做工方面都要求要好些。
            在具體的銷售方式上,也要有具體的銷售策略,不要想只是擺攤,擺在那里就行了,這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。
            所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的,比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣(mài)之類的,最好是把價(jià)位也標(biāo)上,這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒,因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里,一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái),大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷售。
            兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N售的過(guò)程中,除了零售外,還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶,因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u(mài)的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的,所以價(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的,我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn),因?yàn)榭康氖潜±噤N,而他們一般情況下很難做到。
            所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販,這里雖然沒(méi)有自己銷貨所獲的利潤(rùn)大,只有很小的利潤(rùn)差,但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌?chǎng)我應(yīng)諾不去在銷貨,這樣他們有更多的獲利,自然我的銷售利潤(rùn)也會(huì)更多。
            雖然這只是種散貨的批發(fā),每次拿貨量也只是幾十件,但是有了他們卻能獲得更多的利潤(rùn)。
            進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?,?duì)于擺地?cái)倎?lái)講,首先進(jìn)貨要采取少而精,廣撒網(wǎng),節(jié)約成本,選好物流配送的原則。
            最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨,也只是小批量的進(jìn)貨,一次二百件三百件的進(jìn),這樣不容易積壓貨,另外從不同的廠家進(jìn)貨,這樣可以隨時(shí)撐握市場(chǎng)的需求,進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來(lái)講都是一樣的,壓貨就是壓錢(qián),如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
            另外在進(jìn)貨過(guò)程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問(wèn)題,如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢(qián)的話那你的利潤(rùn)就會(huì)降低了很多,所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
            還有就是在進(jìn)貨過(guò)程中貨源的及時(shí)供給很重要,要考慮到好的物流配送的問(wèn)題。及時(shí)的貨源能帶來(lái)更多的利潤(rùn),特別是批發(fā)上,如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢(qián)。
            另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適,最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源,少批量進(jìn)貨,也可在當(dāng)?shù)赜袔?kù)存批發(fā)的地方去進(jìn)貨,這樣更容易撐握市場(chǎng)需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格,這樣才有利于市場(chǎng)上銷售。如果市場(chǎng)定位已確定,也可以到廠家直接進(jìn)庫(kù)存貨,當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì),但也要達(dá)到一定的量才行。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
            地?cái)偵獯蠹也⒉荒吧亲钇毡榈牟莞忸愋?,地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏,小小地?cái)偼瑯涌梢园焉庾觥巴?,大學(xué)生也可以擺地?cái)傎嵙慊ㄥX(qián)。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)的范文,歡迎閱讀。
            大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間很多,完全可以練練攤增加點(diǎn)收入的,大學(xué)生擺攤的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)人員進(jìn)校園擺棒,因?yàn)橹辽倌闶窃谛W(xué)生,你擺地?cái)傂7讲粫?huì)驅(qū)逐你的。所以在大學(xué)生一定要利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì),但是很多大學(xué)生在擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)上面還是一片空白,今天地?cái)傄m子大全站長(zhǎng)小飛就詳細(xì)的給大家舉例說(shuō)說(shuō)大學(xué)生應(yīng)該怎樣擺地?cái)?,大家可以借鑒一下!
            其實(shí)不管是從心理上還是身體上,大學(xué)生已經(jīng)是完全是成年人了.所以要做生意的話,在心里上自己必須把自己當(dāng)成是一個(gè)成年人,千萬(wàn)別把自己當(dāng)成是一名學(xué)生。
            大學(xué)生擺地?cái)傄龅牡谝豁?xiàng)工作就是考察校內(nèi)行情,首先是可以確定在什么地方擺,最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學(xué)生流動(dòng)密集的區(qū)域擺。
            然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費(fèi)情況,消費(fèi)高一點(diǎn)的話你可以賣(mài)的稍微貴一點(diǎn)的,消費(fèi)低的話你可以賣(mài)的稍微廉價(jià)一點(diǎn)。
            還有就是考察一下你學(xué)校的學(xué)生大部分都對(duì)些什么東西敢興趣??疾旌靡院竽憔涂梢缘疆?dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了,進(jìn)貨的類型主要針對(duì)大眾話一點(diǎn)的地?cái)傄m子、日用品、飾品這塊。
            切記盡量不要賣(mài)數(shù)碼之類的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)大而且保障性低,本錢(qián)也大??梢再u(mài)—些便宜一點(diǎn)的商品,你也可以賣(mài)吼貨,但是這個(gè)吼貨和市場(chǎng)里面的不一樣,你的東西不能太差了。因?yàn)槟氵€得在這個(gè)學(xué)校上學(xué),不能讓大家覺(jué)得你是賣(mài)歪貨的。
            我們這邊有個(gè)大學(xué)生在我的指導(dǎo)下,賣(mài)的是1塊錢(qián)以下的地?cái)傄m子以及一些女性飾品,他賣(mài)的很成功,他第一天中午到女生宿舍門(mén)口去賣(mài)女性飾品和女士襪子,只賣(mài)了一個(gè)小時(shí)就賣(mài)了200多塊錢(qián),賺了100塊錢(qián),然后又跑到男生宿舍去賣(mài)男士襪子。這是個(gè)很成功的案例,從進(jìn)貨到怎樣擺地?cái)偽叶冀o他做了詳細(xì)的指導(dǎo)。首先是進(jìn)貨方面我給他列舉了幾種進(jìn)貨價(jià)格在幾毛錢(qián)的地?cái)傄m,然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個(gè)人日用商品,最后他選擇了地?cái)傄m和女性飾品。
            大家都知道學(xué)校內(nèi)部的超市東西賣(mài)的都根貴,所以這些東西你突然把他賣(mài)便宜一些的話,那些平時(shí)打扮時(shí)尚的女學(xué)生也會(huì)和市場(chǎng)里的老頭老太太一樣的圍上來(lái)?yè)毂阋说?。還有就是在賣(mài)法上我同樣的給他說(shuō)了,讓他一定要做個(gè)小廣告,還有就是一定要用喊話器,只是聲勢(shì)不用在市場(chǎng)里面那么大。大學(xué)生和市場(chǎng)里面的老頭老太太是一樣的,聽(tīng)到在甩賣(mài)也會(huì)馬上圍上來(lái)的。但是你盡量多賣(mài)女生的東西,例如女士襪子,飾品之類的,因?yàn)槟惺恳话憔佑诿孀硬粫?huì)去搶購(gòu)的。
            還有就是盡量不要擺在地上,還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架,關(guān)于擺攤支架問(wèn)題,我前面在《地?cái)傄m子銷售技巧和進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)》視頻教程這篇方章里面已經(jīng)有詳細(xì)的講過(guò)了。
            因?yàn)槿说南M(fèi)心理是這樣的:兩個(gè)一模一樣的東西,一個(gè)放在桌子上—個(gè)放在地上,買(mǎi)桌子上的東西感覺(jué)肯定要稍微好一點(diǎn),買(mǎi)地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺(jué),所以大家不要怕麻煩最好是準(zhǔn)備一張地?cái)傋馈?BR>    很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢(qián),而擺地?cái)倳r(shí)間自由,輕松愉快,成了很多同學(xué)兼職賺錢(qián)的首選。那么,下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下,這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的,希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
            第一,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),擺攤的攤位是比較小的,所以擺攤的商品要“專一”“專二”,即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過(guò)客的目光。
            第二,選擇的商品的價(jià)格要大體相同,比如全部5元,10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理,在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來(lái)看看!“要有效的多,這種喊話方式,潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你所賣(mài)的商品是讓他們占到了便宜。
            第三,要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊,你的售價(jià)一定要大于4塊,只有這樣,你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周圍店里的同種商品,這樣更有競(jìng)爭(zhēng)力。
            第四,就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣(mài)的商品,進(jìn)價(jià)不貴利潤(rùn)高a,襪子(襪子一年四季都可以賣(mài))b,口罩(冬天)c,防霧霾口罩(冬天)d,吊帶(夏天)e,安全褲(夏天)f,卡通卡套(開(kāi)學(xué)時(shí))g,梳子鏡子(開(kāi)學(xué)時(shí))。
            經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里,希望能幫助大家,同時(shí)也希望大家可以賺到money。
            夜幕降臨,華燈初上,在湖北師范學(xué)院附近、市中心的天橋上、人民廣場(chǎng)和南京路等地方,擺客們開(kāi)始將各種各樣的服飾衣帽、小飾品等小玩意兒等擺上攤位,拉開(kāi)了黃石夜生活的一角。
            東二門(mén)附近一個(gè)燈光不算明亮的角落里,一張擺著“貼膜”字樣的凳子后面,坐著一個(gè)穿著白色裙子的學(xué)生妹子,她手里還拿著自己白天上課的書(shū),就著一盞小臺(tái)燈,靜靜地看著路邊來(lái)來(lái)往往的人。與周圍的熱鬧景象有點(diǎn)不太相符。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察,擺客們都以年輕斯文的帥哥靚女居多,在這些“擺客”中,還洋溢著學(xué)生氣息的大學(xué)生成了一種特別的風(fēng)景,他們所擺賣(mài)的商品也以時(shí)尚靚麗個(gè)性鮮明的小飾品等為主,其中不少是款式新穎時(shí)尚的新品。與其他商販不同,年輕的擺客們做起生意更講原則,不盲目降價(jià),只是享受過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)積累。
            筆者在采訪中了解到,幾乎所有擺客擺賣(mài)的商品,都是以自己熟悉或喜歡的商品為主。比如就有兩個(gè)女生結(jié)伴一起出售自己喜歡的小飾品小掛件,還有一些閃亮的耳釘,五顏六色的指甲油,以及自己制作的蝴蝶結(jié)發(fā)夾。這兩個(gè)女生是湖北師范學(xué)院歷史文化學(xué)院的,她們由于平時(shí)課業(yè)比較少,出門(mén)擺個(gè)地?cái)偪梢宰屪约焊亟佑|社會(huì),投入少,風(fēng)險(xiǎn)低,雖然收益不大但是學(xué)到了許多在校園里面學(xué)不到的知識(shí)。
            “擺客”,專指以年輕白領(lǐng)和大學(xué)生為主體的愛(ài)好擺攤的一群人。
            “擺客族”每天汗流浹背地吆喝,但收入微薄,在很多人眼里,這樣的生意不值得做,在學(xué)生“練攤兒族”看來(lái),錢(qián)不是他們首要考慮的因素,擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)對(duì)于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
            目前,全國(guó)各地都有大學(xué)生在擺地?cái)偅€有“大學(xué)生地?cái)偮?lián)盟”等專門(mén)網(wǎng)站,“中國(guó)地?cái)偩W(wǎng)”上也多了一個(gè)“大學(xué)生地?cái)傋濉钡念悇e。事實(shí)上,絕大多數(shù)大學(xué)生擺地?cái)偠寂c創(chuàng)業(yè)實(shí)踐脫不了干系。
            一則針對(duì)大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示,近70%的人認(rèn)為,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足,沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗(yàn)不夠,缺乏社會(huì)關(guān)系”。他們?cè)跀[地?cái)偟倪^(guò)程中,學(xué)到不少和顧客打交道的方法,這些在校園里是學(xué)不到的。擺地?cái)傠m然容易起家,但是利潤(rùn)比較低,長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生并不多。很多一開(kāi)始滿懷激情的大學(xué)生擺地?cái)倹](méi)多久,就因?yàn)榉N種原因半途而廢。
            同樣來(lái)自湖北師范學(xué)院的張同學(xué),是物理與電子信息專業(yè)大三的學(xué)生,他有一個(gè)自己的小攤位,主要出售鑰匙扣還有各種各樣的帽子。張同學(xué)表示“練攤兒”可以“練膽兒”,擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程,進(jìn)什么貨、賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研,地?cái)倲[在哪里要做好選擇,進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算,進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把好關(guān),要了解其他同類商品的價(jià)格,怎樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等,這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。
            張同學(xué)分析,學(xué)生興起擺地?cái)偀?,是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地?cái)偧瓤梢允棺陨砟芰Φ玫教嵘?,為將?lái)走入社會(huì)工作積累經(jīng)驗(yàn),還可以掙些生活費(fèi)。此外,提前獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備,學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該給予一定的支持和幫助。
            “總之,我一直認(rèn)為,趁著現(xiàn)在年紀(jì)還小,多接觸一下社會(huì),多學(xué)學(xué)生活中的苦與累,這對(duì)以后的發(fā)展是有好處的,這也算是對(duì)自己的鍛煉吧,擺攤雖小,但包含了做生意當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,就當(dāng)做是一種體驗(yàn)吧?!睆埻瑢W(xué)如是說(shuō)。
            為什么擺地?cái)們涸诖髮W(xué)生中這么受歡迎?筆者認(rèn)為,這與黃石市逐漸發(fā)展的商業(yè)化以及大學(xué)生熱愛(ài)自由,勇于冒險(xiǎn)以及對(duì)新鮮事物的高昂的熱情密不可分。
            大學(xué)生擺地?cái)偟默F(xiàn)象曾經(jīng)一度成為茶肆飯后的焦點(diǎn)。很多人覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該腳踏實(shí)地,從社會(huì)最低層的工作做起,積累工作經(jīng)驗(yàn),增加社會(huì)閱歷。更何況學(xué)生還沒(méi)有固定收入,貿(mào)然把資金投入是很容易打水漂的,而擺地?cái)傎Y金投入少,方便管理,工作時(shí)間有彈性的特點(diǎn)似乎都專為大學(xué)生量身打造。當(dāng)然,也有很多人出于影響市容和擺地?cái)偡稚W(xué)生學(xué)習(xí)的注意力為由,對(duì)大學(xué)生擺地?cái)們翰⒉怀忠环N看好的態(tài)度并且摒棄著這種特殊的“行業(yè)”。
            隨著社會(huì)的發(fā)展,擺地?cái)們旱娜藗円灿辛俗约喉槕?yīng)潮流的名號(hào)——“擺客”。地?cái)?,以它自己?dú)有的方式存在著。社會(huì)多元化的發(fā)展,如今已經(jīng)已經(jīng)沒(méi)有多少人去嘲笑或者看不起這一群敢于拼搏、努力奮進(jìn)、與命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人了。社會(huì)給他們更多的是贊許,而地?cái)偽幕苍谶@些“天子驕子”的極力烘托下綻放著光彩。擺客們擺的不再只是地?cái)?,而是一種屬于年輕人的生活。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
            隨著高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多,在社會(huì)就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下,就業(yè)市場(chǎng)壓力不斷增大,必然形成對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊,就業(yè)與市場(chǎng)的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。因此選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生將越來(lái)越多,甚至也有可能成為今后就業(yè)的主流。
            大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力,利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力,以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式,在有限的環(huán)境中,努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì),不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注,國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門(mén)也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等,以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。但調(diào)查表明,高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)狀況仍舊不容樂(lè)觀,實(shí)際困難較多。如何解決大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一系列問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。
            1、創(chuàng)業(yè)失敗率高。
            高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的只是少數(shù),而大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多,如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場(chǎng)、選擇項(xiàng)目不合理、年輕浮躁過(guò)于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團(tuán)結(jié)、資金不足、家庭變故、學(xué)習(xí)壓力大而中途退出等等。
            2、自主創(chuàng)業(yè)參與者少,旁觀者多。
            目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段,自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多,占大學(xué)生總數(shù)的比例不大。盡管中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門(mén)以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件,但是大學(xué)生參與的熱情仍不是很高。大學(xué)生仍然把政府部門(mén)、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標(biāo),自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。例如清華大學(xué),由于畢業(yè)生就業(yè)并不是太困難,同時(shí)又由于自創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),雖然清華大學(xué)有相對(duì)比較好的學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境,但是選擇自主創(chuàng)業(yè)的人并不多,目前清華大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生約500人,只占清華學(xué)生總數(shù)的2%左右;而在美國(guó),像斯坦福等知名大學(xué),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例可以達(dá)到10%。
            3、高校不夠重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
            目前,大部分的高校還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo),教育內(nèi)容大多局限于階段性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,而對(duì)學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)和企業(yè)家精神的培育,對(duì)投資項(xiàng)目論證、資金籌措、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人際關(guān)系、商業(yè)法規(guī)及政府相關(guān)政策等方面的內(nèi)容涉及較少。其次缺乏為企業(yè)培養(yǎng)和提供創(chuàng)新型人才的環(huán)境。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,我國(guó)高校培養(yǎng)的大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)新能力、責(zé)任心、組織能力和挫折承受能力,而這些素質(zhì),恰恰是創(chuàng)業(yè)所必須的。
            1、缺乏創(chuàng)業(yè)信念和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
            大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè),更多的是成功的事例,心態(tài)自然都是理想主義的,其實(shí),成功的背后還有更多的失敗。對(duì)此他們由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)中如遇到挫折和失敗,就感到痛苦茫然,甚至沮喪消沉。另外,他們對(duì)公司的運(yùn)作認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單,沒(méi)有考慮以后會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。
            2、想法過(guò)于幼稚,脫離實(shí)際。
            大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資,而沒(méi)有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。許多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)老板來(lái)指揮員工干活,他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還處于糊涂狀態(tài),還很簡(jiǎn)單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性。他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。其實(shí)創(chuàng)業(yè)首先是為自己創(chuàng)造了一個(gè)工作崗位。要想幫助更多人就業(yè),就必須有把企業(yè)做強(qiáng)做大的能力。而打工是取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),提高創(chuàng)業(yè)能力的好辦法。
            3、創(chuàng)業(yè)能力低,經(jīng)營(yíng)范圍窄。
            良好的創(chuàng)業(yè)能力是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等,具有很強(qiáng)的綜合性。然而現(xiàn)今,高校大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無(wú)所知。并且,大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無(wú)關(guān),難以發(fā)揮出專業(yè)特長(zhǎng)。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開(kāi)店、推銷零售、飲食行業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服裝生意等等,一般都局限于服務(wù)行業(yè),而且由于在校讀書(shū)不能脫離學(xué)校專門(mén)從事創(chuàng)業(yè),他們所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)都局限在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校周圍,擴(kuò)展到其他地方去有一定的難度。
            4、資金缺乏。
            資金是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸,沒(méi)有資金,再好的新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。昂貴的學(xué)費(fèi)已使家庭舉步維艱,吸引社會(huì)投資更是談何容易。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè),沒(méi)有資金來(lái)源,通過(guò)做兼職或勤工助學(xué)也很難積累創(chuàng)業(yè)資金,即使一部分同學(xué)通過(guò)家里的扶持或貸款等其他渠道獲得了啟動(dòng)資金,也可能會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)和所要承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)而使創(chuàng)業(yè)變得困難重重、壓力重重。因此,通過(guò)淘寶網(wǎng)等進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)樗璧膯?dòng)資金少而成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選,但畢竟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式并不能僅僅局限于淘寶網(wǎng)。
            四、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)策。
            1、政府方面。
            (1)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,既需要有活動(dòng)載體,也要構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)體系。一是提供政策支持。要配合有關(guān)方面做好國(guó)家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系列配套政策措施的落實(shí)工作,并緊密結(jié)合實(shí)際,聯(lián)合有關(guān)部門(mén)研究出臺(tái)和落實(shí)新的促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)。二是提供項(xiàng)目支持。要為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推薦可供選擇的項(xiàng)目,尊重學(xué)生的選擇,以學(xué)生自主選擇的項(xiàng)目為主,加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),組織力量為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供必要的智力支持。三是爭(zhēng)取資金支持。要廣泛動(dòng)員社會(huì)力量,引入風(fēng)險(xiǎn)投資,同時(shí)要募集社會(huì)資本,本著雙贏的方針,探索建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。
            (2)加大宣傳引導(dǎo)力度。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代,,政府要大力加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)人物及其創(chuàng)業(yè)事跡的宣傳,發(fā)揮媒體的作用,在全社會(huì)進(jìn)一步更新思想觀念,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍,倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神。激勵(lì)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中就業(yè),在就業(yè)中創(chuàng)業(yè)。
            (3)建立獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度。建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度,對(duì)優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行表彰,并給予適當(dāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,激勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
            2、學(xué)校方面。
            (1)改革課程設(shè)置和教學(xué)方式。增設(shè)有利于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的課程。在教學(xué)方式和手段上,少運(yùn)用“講授———接受”的教學(xué)方式,多給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。要想真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),一定要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,必須將創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育重在將理論與實(shí)踐相結(jié)合,所以在教育體系上應(yīng)包括課堂講授、案例教學(xué)、實(shí)習(xí)模擬、實(shí)地調(diào)研四個(gè)部分。
            (2)增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。通過(guò)自身行動(dòng)獲得的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)越豐富,創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。學(xué)??梢越M織創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)講座等形式激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)興趣。
            盡可能的利用校內(nèi)資源,為學(xué)生提供一些可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。高校的后勤管理工作可以適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠止芾韮?nèi)容讓學(xué)生來(lái)參與,比如食堂,商店,環(huán)境衛(wèi)生,校內(nèi)便民服務(wù)等等一些崗位,在后勤管理工作人員的指導(dǎo)下,讓學(xué)生自主投資,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,使學(xué)生在這些項(xiàng)目中學(xué)習(xí)一些管理技能,從而豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外,學(xué)??梢员M可能的聯(lián)系企業(yè),給學(xué)生提供適當(dāng)?shù)膶?shí)踐機(jī)會(huì),讓同學(xué)有機(jī)會(huì)真正的接觸企業(yè),明白企業(yè)運(yùn)作的道理和流程,學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)和方法。
            (3)建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍。要對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,對(duì)教師在創(chuàng)業(yè)方面的培養(yǎng)也必不可少,學(xué)??梢园才乓恍┡嘤?xùn)課程,供教師充電,了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí),也可以為教師提供或者由教師自己安排到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。更重要的是,學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)校企合作,注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師,定期邀請(qǐng)一些商界人士來(lái)給學(xué)生講解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),最真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等。
            3、學(xué)生方面。
            (1)明確創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。創(chuàng)業(yè)并非一件易事,在校大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之前,一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),弄清自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè),了解自己的個(gè)性特質(zhì),要明確自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),減少和避免因盲目行動(dòng)所造成的失誤。
            (2)提高自身素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨的過(guò)程,它對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求很高,尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。首先,大學(xué)生應(yīng)該具備一定的管理知識(shí)、商務(wù)、稅務(wù)、投資、法律知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)等,這樣在創(chuàng)業(yè)時(shí),就能抓住自身的優(yōu)勢(shì),做到學(xué)以致用。其次,還必須培養(yǎng)一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),包括自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志、創(chuàng)新等。再者,還需有合理的能力結(jié)構(gòu),包括實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等能力。
            (3)豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)前可以利用兼職等機(jī)會(huì)進(jìn)行大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,這對(duì)于在校大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。如今的社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如果沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理能力,是無(wú)法在當(dāng)今市場(chǎng)立足的。加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)各種突發(fā)狀況沒(méi)有很好的應(yīng)急措施,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中易沖動(dòng),承受不住打擊,必然會(huì)導(dǎo)致最后的失敗。
            (4)樹(shù)立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上,僅憑自己能力足夠、知識(shí)全面、技術(shù)過(guò)硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)可利因素——人際關(guān)系。成功創(chuàng)業(yè)來(lái)自于70%的人際關(guān)系+30%的知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)資源中,人際關(guān)系占了很大一部分,所以想創(chuàng)業(yè),就必須廣交朋友,積累各方面的資源。
            目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方向,有人提出在如下四個(gè)方面可供選擇:。
            1、高科技領(lǐng)域。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生,在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì),但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),一般來(lái)說(shuō),技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。推薦商機(jī):軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。
            2、智力服務(wù)領(lǐng)域。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生游刃有余。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一方面,這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);另一方面,大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源,更容易賺到“第一桶金”。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。
            3、連鎖加盟領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō),最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。
            4、開(kāi)店。大學(xué)生開(kāi)店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”,因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外,由于大學(xué)生資金有限,不可能選擇熱鬧地段的店面,因此推廣工作尤為重要,需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng),才能廣為人知。
            六、結(jié)論。
            在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下,自主創(chuàng)業(yè)很有可能在不久的將來(lái)成為大學(xué)生的首選。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅僅是解決當(dāng)前就業(yè)困難的臨時(shí)舉措,而是對(duì)學(xué)生個(gè)人、高校和社會(huì)發(fā)展都意義重大,影響深遠(yuǎn)的工程。雖然現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)仍然面臨著多重問(wèn)題,但是這些問(wèn)題是可以通過(guò)一系列措施來(lái)解決的。
            對(duì)于選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),伴隨著創(chuàng)業(yè)過(guò)程的進(jìn)展,他們會(huì)面臨許多挫折和挑戰(zhàn),因此大學(xué)生要樹(shù)立不怕困難與挫折,敢于向困難挑戰(zhàn)的精神,加強(qiáng)意志鍛煉,使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠(yuǎn)、更光明。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
            地點(diǎn):大家都知道開(kāi)店選地很重要,事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
            不論經(jīng)營(yíng)什么品種,如果要把產(chǎn)品賣(mài)出去,就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí),我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
            一般來(lái)說(shuō),擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門(mén)口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所,也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
            擺地?cái)?,因?yàn)闆](méi)有固定的鋪位,所以賣(mài)的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶,因而可以推斷:擺地?cái)傊饕琴I(mǎi)賣(mài)一些細(xì)小的生活日用品,價(jià)格一定要低廉。
            在從消費(fèi)者的角度分析,地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià),否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買(mǎi)。另外,如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特,那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō),擺地?cái)偟闹饕贩N有:飾品類、玩具類、書(shū)籍、小吃等。
            貨源從哪里來(lái)?從上面的分析可以看出,擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品,利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn),是廣大擺攤者日思夜想的熱門(mén)話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析,地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大,品種要求也比較多,那么,可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(具體請(qǐng)參見(jiàn)“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”)。
            此外,隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式,但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn),需慎用。
            擺地?cái)傔m宜人群及贏利模式。
            從上面的分析看,擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性:有一定的時(shí)間,本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒(méi)有工作,需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類:大學(xué)生群體,下崗工人,失業(yè)人員,年輕的上班族等。
            擺地?cái)傏A利模式,由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用,諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷等,故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為:獲利=商品賣(mài)出款-商品進(jìn)貨款。
            舉個(gè)例子:某定價(jià)為36元的特價(jià)書(shū),你進(jìn)了10本,進(jìn)貨價(jià)格8元/本,以3-5折賣(mài)出,即售價(jià)11-18元/本。如果賣(mài)了8本書(shū),平均售價(jià)15元/本,則獲利=15*10(賣(mài)出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元,另外還有兩本書(shū)。
            討論:擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
            我是白領(lǐng):如果我的時(shí)間足夠的話,我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里,面對(duì)的始終是有限的那些人,實(shí)在太單調(diào)了,擺攤可以接觸更多的人,認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友,雖然累了點(diǎn),但是日子過(guò)得比較充實(shí)。
            天涯過(guò)客:擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè),其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員,學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè),擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
            不吃魚(yú)的貓:五年前我就開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了,當(dāng)時(shí)由于拉不下面子,我是戴著墨鏡開(kāi)始擺地?cái)偵畹?。一開(kāi)始還鬧出不少的笑話,別人以為我是盲人,但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情,生意步步上升,經(jīng)過(guò)兩年的練攤,積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn),我租了門(mén)面開(kāi)了店。
            西域伊人:我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃,不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞?,得到了全體室友的一致認(rèn)同。開(kāi)始以為好玩體驗(yàn)生活,呵呵,結(jié)果還真賺了一小筆,真有意思。
            天下一人:試想,下了班,脫掉西裝領(lǐng)帶,換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣,找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤,跟邊上的小販們聊聊天,學(xué)兩句方言;跟買(mǎi)東西的人來(lái)一番智力較量,看看最后是誰(shuí)妥協(xié);觀察觀察來(lái)往的人們,看到美女還可以多看兩眼,在心里打個(gè)分,嘿嘿,因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生,就是練攤最大的收獲了。
            百度蟲(chóng):不要小看擺地?cái)?,更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事,很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。
            高山一仙:當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說(shuō),我是個(gè)擺地?cái)偟模敲?,天下所有的買(mǎi)賣(mài),你都可以去做了。
            小癟三也快樂(lè):我擺過(guò)地?cái)?,失敗了,總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn),供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
            第一,進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng),成本變高。
            在同一件批發(fā)市場(chǎng),貨一樣,價(jià)格有可能不一樣,所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪,問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買(mǎi)。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
            第二,要搶眼!品種要齊全。東西多,顧客才有得選擇嘛。
            第三,要注意時(shí)間地點(diǎn)??偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u(mài)蘿卜白菜,是吧?
            擺地?cái)傞_(kāi)始會(huì)害羞是肯定的,不過(guò)過(guò)幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看,一旦有人在旁邊看,別人看見(jiàn)了也會(huì)跟著靠過(guò)去看的。
            擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯,沒(méi)什么值得自卑和回避的。
            擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松?,部分為了?chuàng)業(yè)。
            一般來(lái)說(shuō),選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因,一是找不到工作或者說(shuō)找不到適合自己的工作,但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作,但是不滿于現(xiàn)實(shí),想自己創(chuàng)業(yè),過(guò)比較自在的生活,自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過(guò)擺地?cái)偰ゾ氉约?,為以后的?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
            夜幕降臨,華燈初上,在湖北師范學(xué)院附近、市中心的天橋上、人民廣場(chǎng)和南京路等地方,擺客們開(kāi)始將各種各樣的服飾衣帽、小飾品等小玩意兒等擺上攤位,拉開(kāi)了黃石夜生活的一角。
            東二門(mén)附近一個(gè)燈光不算明亮的角落里,一張擺著“貼膜”字樣的凳子后面,坐著一個(gè)穿著白色裙子的學(xué)生妹子,她手里還拿著自己白天上課的書(shū),就著一盞小臺(tái)燈,靜靜地看著路邊來(lái)來(lái)往往的人。與周圍的熱鬧景象有點(diǎn)不太相符。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察,擺客們都以年輕斯文的帥哥靚女居多,在這些“擺客”中,還洋溢著學(xué)生氣息的大學(xué)生成了一種特別的風(fēng)景,他們所擺賣(mài)的商品也以時(shí)尚靚麗個(gè)性鮮明的小飾品等為主,其中不少是款式新穎時(shí)尚的新品。與其他商販不同,年輕的擺客們做起生意更講原則,不盲目降價(jià),只是享受過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)積累。
            筆者在采訪中了解到,幾乎所有擺客擺賣(mài)的商品,都是以自己熟悉或喜歡的商品為主。比如就有兩個(gè)女生結(jié)伴一起出售自己喜歡的小飾品小掛件,還有一些閃亮的耳釘,五顏六色的指甲油,以及自己制作的蝴蝶結(jié)發(fā)夾。這兩個(gè)女生是湖北師范學(xué)院歷史文化學(xué)院的,她們由于平時(shí)課業(yè)比較少,出門(mén)擺個(gè)地?cái)偪梢宰屪约焊亟佑|社會(huì),投入少,風(fēng)險(xiǎn)低,雖然收益不大但是學(xué)到了許多在校園里面學(xué)不到的知識(shí)。
            “擺客”,專指以年輕白領(lǐng)和大學(xué)生為主體的愛(ài)好擺攤的一群人。
            “擺客族”每天汗流浹背地吆喝,但收入微薄,在很多人眼里,這樣的生意不值得做,在學(xué)生“練攤兒族”看來(lái),錢(qián)不是他們首要考慮的因素,擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)對(duì)于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
            目前,全國(guó)各地都有大學(xué)生在擺地?cái)?,還有“大學(xué)生地?cái)偮?lián)盟”等專門(mén)網(wǎng)站,“中國(guó)地?cái)偩W(wǎng)”上也多了一個(gè)“大學(xué)生地?cái)傋濉钡念悇e。事實(shí)上,絕大多數(shù)大學(xué)生擺地?cái)偠寂c創(chuàng)業(yè)實(shí)踐脫不了干系。
            一則針對(duì)大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示,近70%的人認(rèn)為,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足,沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗(yàn)不夠,缺乏社會(huì)關(guān)系”。他們?cè)跀[地?cái)偟倪^(guò)程中,學(xué)到不少和顧客打交道的方法,這些在校園里是學(xué)不到的。擺地?cái)傠m然容易起家,但是利潤(rùn)比較低,長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生并不多。很多一開(kāi)始滿懷激情的大學(xué)生擺地?cái)倹](méi)多久,就因?yàn)榉N種原因半途而廢。
            同樣來(lái)自湖北師范學(xué)院的張同學(xué),是物理與電子信息專業(yè)大三的學(xué)生,他有一個(gè)自己的小攤位,主要出售鑰匙扣還有各種各樣的帽子。張同學(xué)表示“練攤兒”可以“練膽兒”,擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程,進(jìn)什么貨、賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研,地?cái)倲[在哪里要做好選擇,進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算,進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把好關(guān),要了解其他同類商品的價(jià)格,怎樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等,這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。
            張同學(xué)分析,學(xué)生興起擺地?cái)偀幔且环N草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地?cái)偧瓤梢允棺陨砟芰Φ玫教嵘?,為將?lái)走入社會(huì)工作積累經(jīng)驗(yàn),還可以掙些生活費(fèi)。此外,提前獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備,學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該給予一定的支持和幫助。
            “總之,我一直認(rèn)為,趁著現(xiàn)在年紀(jì)還小,多接觸一下社會(huì),多學(xué)學(xué)生活中的苦與累,這對(duì)以后的發(fā)展是有好處的,這也算是對(duì)自己的鍛煉吧,擺攤雖小,但包含了做生意當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,就當(dāng)做是一種體驗(yàn)吧?!睆埻瑢W(xué)如是說(shuō)。
            為什么擺地?cái)們涸诖髮W(xué)生中這么受歡迎?筆者認(rèn)為,這與黃石市逐漸發(fā)展的商業(yè)化以及大學(xué)生熱愛(ài)自由,勇于冒險(xiǎn)以及對(duì)新鮮事物的高昂的熱情密不可分。
            大學(xué)生擺地?cái)偟默F(xiàn)象曾經(jīng)一度成為茶肆飯后的焦點(diǎn)。很多人覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該腳踏實(shí)地,從社會(huì)最低層的工作做起,積累工作經(jīng)驗(yàn),增加社會(huì)閱歷。更何況學(xué)生還沒(méi)有固定收入,貿(mào)然把資金投入是很容易打水漂的,而擺地?cái)傎Y金投入少,方便管理,工作時(shí)間有彈性的特點(diǎn)似乎都專為大學(xué)生量身打造。當(dāng)然,也有很多人出于影響市容和擺地?cái)偡稚W(xué)生學(xué)習(xí)的注意力為由,對(duì)大學(xué)生擺地?cái)們翰⒉怀忠环N看好的態(tài)度并且摒棄著這種特殊的“行業(yè)”。
            隨著社會(huì)的發(fā)展,擺地?cái)們旱娜藗円灿辛俗约喉槕?yīng)潮流的名號(hào)——“擺客”。地?cái)?,以它自己?dú)有的方式存在著。社會(huì)多元化的發(fā)展,如今已經(jīng)已經(jīng)沒(méi)有多少人去嘲笑或者看不起這一群敢于拼搏、努力奮進(jìn)、與命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人了。社會(huì)給他們更多的是贊許,而地?cái)偽幕苍谶@些“天子驕子”的極力烘托下綻放著光彩。擺客們擺的不再只是地?cái)?,而是一種屬于年輕人的生活。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
            1、放下面子是第一重要因素,沒(méi)什么可怕的,創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步,只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹,假如連擺地?cái)偠己ε?,就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了,什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神,就算將來(lái)要做大的生意,我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?,將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
            4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品,畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,一般都在100以下,地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場(chǎng)的比,但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
            5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù):要有樂(lè)在其中的感覺(jué),不要太勢(shì)力,不要太過(guò)份,看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭),你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西,你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
            6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向,有人在收拾東西的時(shí)候,你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來(lái)特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn),多笑一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的,再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢。
            7、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西,他也假裝來(lái)買(mǎi),趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了,那邊來(lái)了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
            8、注意形象,擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
            很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢(qián),而擺地?cái)倳r(shí)間自由,輕松愉快,成了很多同學(xué)兼職賺錢(qián)的首選。那么,下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下,這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的,希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
            第一,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),擺攤的攤位是比較小的,所以擺攤的商品要“專一”“專二”,即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過(guò)客的目光。
            第二,選擇的商品的價(jià)格要大體相同,比如全部5元,10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理,在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來(lái)看看!“要有效的多,這種喊話方式,潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你所賣(mài)的商品是讓他們占到了便宜。
            第三,要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊,你的售價(jià)一定要大于4塊,只有這樣,你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周圍店里的同種商品,這樣更有競(jìng)爭(zhēng)力。
            第四,就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣(mài)的商品,進(jìn)價(jià)不貴利潤(rùn)高a,襪子(襪子一年四季都可以賣(mài))b,口罩(冬天)c,防霧霾口罩(冬天)d,吊帶(夏天)e,安全褲(夏天)f,卡通卡套(開(kāi)學(xué)時(shí))g,梳子鏡子(開(kāi)學(xué)時(shí))。
            經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里,希望能幫助大家,同時(shí)也希望大家可以賺到money。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
            我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人,并且愿意為自由付出任何代價(jià),包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué),不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開(kāi)始我就渴望自己創(chuàng)業(yè),很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總,因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
            有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好,有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里,夢(mèng)永遠(yuǎn)都只是夢(mèng),勇敢的走出第一步,那就是一個(gè)開(kāi)始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩,我知道自己要什么,我知道自己該怎么去爭(zhēng)取,我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
            目前我沒(méi)有足夠的資金買(mǎi)下一個(gè)攤位,所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬?,所以環(huán)境帶給我很大的影響,我工作在義烏,在這個(gè)充滿商機(jī)的地方,我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地,在三年的時(shí)間內(nèi),也就是在我26歲左右!
            因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái),就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴,鼓勵(lì)她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗,一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的,所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
            第一次擺攤的時(shí)候,我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤(pán),我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的,當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火,好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的,因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候,我是一所大學(xué)的英文老師,所以我英文說(shuō)的非常不錯(cuò),義烏又是一個(gè)很特殊的地方,滿大街都是外國(guó)客戶,所以當(dāng)老外來(lái)的時(shí)候,我就說(shuō)英文,用英文介紹,中國(guó)人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文,所以我擺攤不僅是賣(mài)幾條產(chǎn)品,而主要是為了開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng),為了挖掘更多潛在的客戶。
            當(dāng)天晚上,幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票,而且都說(shuō)只有一張一百元的了,因?yàn)樯馓貏e好,又加上有很多人圍觀,結(jié)果我一粗心忘記了,也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天,我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了,總共收到3張假的百元大鈔!
            以前沒(méi)有做生意的時(shí)候,碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去,現(xiàn)在我突然沒(méi)有那樣的想法了,我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易,也知道小攤販沒(méi)有多少錢(qián),所以拿著假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!
            后來(lái)晚一些的時(shí)候,又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了,拿著電棍對(duì)著我們說(shuō)要趕緊走人,要不然就收東西了,于是回想起電視里的場(chǎng)景,擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康,他們無(wú)法理解很多人的處境,擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?,也有跟我一樣為?mèng)想起航而奮斗的人,今天我在擺地?cái)偅墒敲骱筇旎蛟S我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場(chǎng)景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
            第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是:
            1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X(qián),要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn),因?yàn)槎忌闲”旧猓r不起!
            2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
            3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目,同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?,以及大概的工作狀況,這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
            4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳,告訴別人你主要做什么,只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
            5.必須多思考,多思考更多的銷售方式和營(yíng)銷手段,產(chǎn)品銷售不好,肯定說(shuō)明銷售能力有問(wèn)題,一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
            生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目,做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步,生意就是生生不息的創(chuàng)意,我深刻的理解這句話!
            走在夜晚的街頭,擺個(gè)地?cái)?,心里特別塌實(shí),也特別幸福,因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己,也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說(shuō)做不到!
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
            找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品,不要做得太雜,不要像賣(mài)百貨的一樣,你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者,可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài),但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西,但又不要跟風(fēng),市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài),因?yàn)橐呀?jīng)飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué),白天要工作,所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
            選擇好的時(shí)間段。
            節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì),為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€,你的貨出手越快越能賺錢(qián),而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī),16:30-17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?,出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),主食夜宵食品差一點(diǎn),因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間,17:30-20:30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始,各類生活用品,玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21:00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類。
            選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品。
            畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,一般都在100以下,地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場(chǎng)的比,但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
            要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué),不要太勢(shì)力,不要太過(guò)分,看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷,可以喊高一點(diǎn),這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
            所謂察言觀色,說(shuō)的就是這個(gè)道理,要學(xué)會(huì)掌握其中的奧妙玄機(jī)。
            有的路人可能就是小偷,他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西,他也假裝來(lái)買(mǎi),趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了,那邊來(lái)了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人,把他嚇走。
            擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
            擺地?cái)傄残枰I(lǐng)潮流。
            不要因?yàn)槭堑財(cái)偠X(jué)得很小氣的感覺(jué),需要有自己的個(gè)性管理,另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好,雖然擺地?cái)?,但要遵守管理部分的要求,不能違規(guī)經(jīng)營(yíng),賺錢(qián)也不要忘記回報(bào)社會(huì)。這樣就更加容易讓你成功了。
            風(fēng)險(xiǎn)投資最有成就感,跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂(lè)性,老實(shí)本分最沒(méi)意思。
            選擇一個(gè)有銷售能力和人力非常多的地方。
            對(duì)自己的貨物內(nèi)容要做研究。
            既然是在人流量多的地方擺攤,你能看到別人就也能看到,那么那個(gè)地方擺攤的人一定會(huì)很多,還有可能和你有一樣貨物的賣(mài)家,那就需要想辦法吸引路邊的潛在買(mǎi)家,可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品,而且這種貨品價(jià)格的定位要很低來(lái)吸引顧客,當(dāng)然你不要以銷售它為主,目的是以賺錢(qián)以其它產(chǎn)品為主,這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣(mài)的很便宜。
            要賣(mài)超市里買(mǎi)不到的商品。
            超市里有的東西一般價(jià)格都很明了,利潤(rùn)底。況且你無(wú)法拿到比超市底的進(jìn)貸價(jià)。要賣(mài)一些新奇特的商品,這樣的商品利潤(rùn)高。
            本人以前也擺過(guò)地?cái)?,有好多小?jīng)驗(yàn)愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
            其實(shí)賣(mài)什么都會(huì)有人買(mǎi)的,最擔(dān)心的就是城管來(lái)抄東西了,讓你血本無(wú)歸,太恐怖了,你先了解那城管是怎么做的,再?zèng)Q定吧,如果有城管捉的話就賣(mài)一些小精品,如飾品,dvd類,手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場(chǎng)去看看那種最合適你那賣(mài).但個(gè)人建議你以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快.(沒(méi)有城管的話,視資金多少,視地勢(shì)人群來(lái)決定.)。
            如果北方那邊,因?yàn)槔涞臅r(shí)候比較多,平時(shí)晚了就比較少有人出門(mén),建議您可以到學(xué)校門(mén)口賣(mài)點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢(qián)都不會(huì)超過(guò)300元。
            大家都去什么地方你就去什么地方,有人的地方就可以擺地毯,人越多越好,帶動(dòng)人氣,帶動(dòng)群體,這個(gè)是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......
            商場(chǎng)、kfc、附近,菜市場(chǎng)周邊,十字路口是最佳的位置。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
            我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè),我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,(時(shí)間太長(zhǎng)了)具體位置我不記得了,只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣(mài)老米酒,5毛/杯的那種,味道不錯(cuò),在黃石做了一個(gè)星期就走了。
            真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門(mén)口,在那里擺了一個(gè)月的地?cái)?,賺?000多塊,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)?,?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國(guó)的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的,以后再談為什么不去),6年過(guò)去了,我雖然走過(guò)8個(gè)省,50多個(gè)城市,但是我沒(méi)有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了,其實(shí)真的有點(diǎn)失落,現(xiàn)在已經(jīng)26歲了,明年要結(jié)婚了,我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
            擺攤:一切都是為了生活。
            如果不是生活所逼,我相信沒(méi)有人會(huì)去擺地?cái)偅吘购芏嗳丝床黄疬@個(gè)職業(yè),尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人,只有先低下頭,以后才能抬得更高。為了生活,大家加油干吧,相信自己。
            同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,在同樣的地方,做的人不一樣,所賺的錢(qián)也不一樣,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,在你跟別人完全相同的情況下,要把別人的說(shuō)得一毛不值,把自己的產(chǎn)品吹到天上去,這個(gè)需要口才,當(dāng)然也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把,照亮自己前進(jìn)的道路。
            擺攤:要?jiǎng)?chuàng)新。
            根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí),20xx年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候,在街上賣(mài)了半小時(shí),可能賺了70多塊吧,有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨,又不怎么會(huì)賺錢(qián)的人,本人鄙視這種人的存在,不過(guò),基本上每個(gè)城市都有這種人,所以大家碰上了也不要生氣,其實(shí)沒(méi)什么的,這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨,哪個(gè)郁悶啊,不經(jīng)歷過(guò)你就沒(méi)辦法理解。
            他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾盒子貨出來(lái),(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨,我只是想他跟得慢點(diǎn),所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的,沒(méi)找到貨,估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)不熟悉吧),大約賣(mài)了一小時(shí)后,他就賣(mài)完了,賺了100多吧,那個(gè)傻b,自己賣(mài)完就好了,你要怎么做,你就偷偷的做好了,他偏偏要滿大街的吹牛:“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),一小時(shí)賺100多,馬上就坐車去武漢拿貨”,這下就驚動(dòng)了很多人,當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨,兩天后整條街就有三十多人在賣(mài)這個(gè)球,生意一落千丈,由原來(lái)的一天賺500多,到后來(lái)的幾十塊,每一年都有新產(chǎn)品上市,要自己去觀察,一年12個(gè)月,只有一個(gè)多月是賺錢(qián)的,做得好的話就是賺個(gè)2萬(wàn)多,其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
            創(chuàng)新:并不一定要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,我在外面6年都沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新,我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
            當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場(chǎng),很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨,你相當(dāng)于給別人做廣告,大家都是明白人,看一下就應(yīng)該知道怎么做了),縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少,比較窮,少數(shù)例外,消費(fèi)能力有限,在那里除了生活用品,其他東西很難賺到錢(qián),當(dāng)然,不排除有人賺到過(guò),反正我是沒(méi)賺到過(guò)的),以上判斷僅供參考。
            山不轉(zhuǎn),路轉(zhuǎn),河不彎,水彎。人挪活,樹(shù)挪死,在很多時(shí)候,挪一挪位置,生意就會(huì)好起來(lái),所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你所擺的位置。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
            幾個(gè)月前有擺攤過(guò)一段時(shí)間,現(xiàn)在上岸搞淘寶,最近生活物價(jià)上漲太歷害,發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤,但一聽(tīng)說(shuō)cg管太嚴(yán)了,就害怕不敢行動(dòng)了,現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn),希望大家勇敢去嘗試一下。
            1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣(mài)碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等,那邊的人流量超級(jí)大,實(shí)在是擺攤的理想地方,因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
            如果要到天橋上去擺,必須要21點(diǎn)以后才可以上去,因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意,因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來(lái)巡查,你要記住一點(diǎn),如果城管來(lái)了,必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻,你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了,爭(zhēng)分奪秒把東西一抱就跑為上上策,所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn),不過(guò)如果桌子抱不走也就算了,因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
            2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的,但這邊主要是小區(qū)的人,擺攤相對(duì)會(huì)難一些,但只要你找準(zhǔn)貨源了,也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門(mén)口上面的臺(tái)階上虛度光陰,也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走,你可以先往兩邊公交車站擺,等他們走了,再上橋,到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺(jué)這個(gè)地方的人比較有趣,討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠,讓人感覺(jué)比較爽。
            3、sm擺攤的情況,相信大家都看識(shí)過(guò)了,到了周末像廟會(huì)一樣,下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間,中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的,因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線不好,所以比較不好弄。
            4、天虹商場(chǎng)門(mén)口的天橋人流量也相當(dāng)大,因?yàn)槟且欢味际欠忾]路,公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過(guò)幾次,但沒(méi)有擺過(guò),請(qǐng)有在這里擺過(guò)的人,出來(lái)講一下經(jīng)驗(yàn)。
            5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的,下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊,那邊沒(méi)有固定的協(xié)管,但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開(kāi)著車出來(lái),我就碰到過(guò)一回,我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)騷亂的聲音,當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一邊收還一邊問(wèn)在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來(lái),一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前,我沒(méi)理他,還好我東西不多運(yùn)氣也好,城管也沒(méi)理我,一個(gè)賣(mài)甘遮的年輕女子沒(méi)有跑,等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了,一群人又下車,想逃已經(jīng)來(lái)不及了,結(jié)局就是給人解渴了。
            6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少,那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方,但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來(lái)收的,記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方,什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩?,如果不熟悉那里的地形要慎重,怕你跑都?lái)不及(沒(méi)了城管,為什么還要跑?誰(shuí)知道你賣(mài)的東西,那些開(kāi)店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過(guò)一個(gè)晚上,至少有50人問(wèn)東問(wèn)西,但一單也沒(méi)做成,哭死我了。。。
            別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情,我通過(guò)擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨,我現(xiàn)在雖然不擺了,但有出去遇到他們,跟他們聊聊天,還是非常的愉快!
            城管也是在上班執(zhí)勤,大家擺攤也是混口飯吃,希望大家互相理解。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
            選擇好的時(shí)間段,節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì),為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。
            人氣是地?cái)偟纳€,你的貨出手越快越能賺錢(qián),而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō),這一點(diǎn)后面再說(shuō)。
            晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī),16:30——17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?,出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望!
            當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),主食夜宵食品差一點(diǎn),因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間,17:30——20:30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始,各類生活用品,玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。
            21:00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類,其他物品銷售力會(huì)降低,因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
            為應(yīng)對(duì)新冠疫情沖擊下的就業(yè)危機(jī),我國(guó)多個(gè)城市放寬了對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的管制。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示,近7天“擺攤技巧”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲655%,達(dá)到10年來(lái)最高值。在總理的號(hào)召之下,“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
            值得注意的是,在“擺攤技巧”相關(guān)熱門(mén)搜索內(nèi)容中,熱度最高的為“年輕人適合擺什么地?cái)偂?,此外,排名前列的還有“擺地?cái)傉娴谋却蚬?qiáng)嗎”等相關(guān)內(nèi)容,體現(xiàn)出年輕一代對(duì)這種“新經(jīng)濟(jì)”積極的討論與參與意愿。此外,“地?cái)偵献钗说氖巧稏|西”、“首富從地?cái)傞_(kāi)始”、“高手教你擺地?cái)傇E竅”等也成為相關(guān)熱搜內(nèi)容。
            相對(duì)于其他成本高、前期投入大的行業(yè),低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的“擺地?cái)偂碧峁┝艘粭l創(chuàng)業(yè)新思路。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示,近30天,“擺攤技巧”對(duì)90后這批“中浪”的吸引力最大,超過(guò)53%的關(guān)注者均為90后。與行動(dòng)力最強(qiáng)、關(guān)注擺地?cái)偩唧w技巧的90后相比,80后更加“理論派”,對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”表現(xiàn)出了所有年齡層中最高的搜索興趣。
            地?cái)偨?jīng)濟(jì)究竟有多火?百度搜索大數(shù)據(jù)顯示,近30天,兒童玩具、小吃、充電寶、貼膜等成為地?cái)偵唐窡衢T(mén)搜索詞。此外,“10元3樣地?cái)傌浥l(fā)”、“汽車后備箱擺地?cái)偂薄ⅰ皵[地?cái)傄趺凑邑浽础钡鹊財(cái)偨?jīng)營(yíng)模式,也成為從業(yè)者熱搜的內(nèi)容之一?!昂髠湎浣?jīng)濟(jì)”和“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”一起,讓城市的煙火氣加速升騰。
            新手?jǐn)[地?cái)傎u(mài)貨技巧!從地?cái)傂“椎劫嶅X(qián)大神只需三步!
            一、觀察。
            觀察來(lái)往行人,年輕人、老年人、美女、帥哥、小孩等,他們是否對(duì)自己的產(chǎn)品有需求或者感興趣。
            假如我在賣(mài)毛絨玩具,那么我的目標(biāo)就是美女和小孩兩類人群。確定了自己的目標(biāo)用戶就要進(jìn)行第二步。
            二、吸引。
            想要做到吸引顧客可不容易,首先自己得放下面子,說(shuō)白了就是“不要臉”。既然想賺錢(qián)就得放下面子,因?yàn)榈缴鐣?huì)上參加工作或者創(chuàng)業(yè)的人,丟人的事比這更多。
            大膽吆喝出來(lái),把顧客吸引到你的攤位前,而吆喝是一門(mén)藝術(shù),不管用順口溜也好還是其他的方法,只要能讓顧客停留在你的攤位前你就是成功的。
            三、方法。
            方法指的就是銷售方法,而銷售方法就是銷售模式,可以打著“清倉(cāng)大處理、反季節(jié)促銷、拒絕暴利”等噱頭,打造醒目的招牌。
            其中還有一個(gè)非常小的細(xì)節(jié),要讓顧客討價(jià)還價(jià),不要太強(qiáng)勢(shì)、不要太過(guò)分,人有好奇心,看到有人討價(jià)還價(jià)會(huì)吸引更多的人過(guò)來(lái)。
            很多人想要在空閑時(shí)間去擺地?cái)傎嶅X(qián),但地?cái)偵獠皇谴蠹蚁胂笾心敲春米龅?,這里面也包含眾多的生意技巧需要新手學(xué)習(xí)的,今天小編要給大家說(shuō)下成功的地?cái)偵倘私?jīng)驗(yàn)技巧總結(jié),教大家如何擺地?cái)偵庾詈米钅苜嶅X(qián),有想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的小伙伴趕緊來(lái)學(xué)幾招吧。
            2、要有一個(gè)醒目的招牌。這里說(shuō)的招牌不一定是廣告牌,她可以是一塊廣告牌,也可以是產(chǎn)品,當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品要起到吸引|顧客的作用,比如賣(mài)鞋的可以放一雙放大版的鞋子,也可以放最流行爆款的鞋子,也可以放一塊醒目的廣告牌,這個(gè)需要根據(jù)自己的喜好來(lái)設(shè)置。如果可以有些產(chǎn)品直接標(biāo)注價(jià)格也是好事兒。像襪子這些東西。
            3、擺地?cái)偟臅r(shí)候服裝專業(yè)一點(diǎn)。有句話叫“做哪行學(xué)哪行”,專業(yè)的打扮可以大大提升你產(chǎn)品的形象,自然而然價(jià)格和檔次就會(huì)有一個(gè)默默的提高,誰(shuí)買(mǎi)東西都希望有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)不是嗎?以前有個(gè)團(tuán)隊(duì)在地推的時(shí)候推廣太太樂(lè)雞精,統(tǒng)一穿一樣的服裝站在一排本來(lái)就是靚麗的風(fēng)景線。
            4、適當(dāng)?shù)乜淇淠愕漠a(chǎn)品的好,這是銷售的第一步,熟悉和了解自己的產(chǎn)品。但是別過(guò)頭哈,讓客戶感覺(jué)你是吹牛就不好啦。
            5、保持微笑。愛(ài)笑的女孩運(yùn)氣不會(huì)差,試想下,你作為一個(gè)客戶的時(shí)候看見(jiàn)賣(mài)家心情不好,或者態(tài)度不好,你估計(jì)也沒(méi)心思買(mǎi)了吧,常常面帶微笑的老板生意都會(huì)比較紅火的,不信?你可以試試。
            以上就是年超實(shí)用的擺地?cái)傎嶅X(qián)技巧分享了,大家想要擺地?cái)偟囊欢ㄒト肆髁看蟮牡胤?,這樣才能機(jī)會(huì)促成單子成交,不然都沒(méi)人來(lái)光顧你的攤位。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
            在“最難就業(yè)季”的新聞鋪天蓋地時(shí),這個(gè)從擺地?cái)傋銎鸬拇髮W(xué)生,書(shū)寫(xiě)了一個(gè)用汗水換成功的草根人物創(chuàng)富故事。
            工作換了一份又一份工資花完了就刷信用卡。
            從吉首大學(xué)電算會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后的鐘明沒(méi)有從事對(duì)口專業(yè)的工作用他的話說(shuō)做會(huì)計(jì)太枯燥了發(fā)揮不了自己的價(jià)值。
            “哥哥在北京做服裝批發(fā)生意,所以就去了北京,跟著哥哥混?!比欢值軅z的性格一直不合,工作上也是矛盾重重,在北京呆了一年,鐘明因?yàn)楦绺绱蟪骋患?,選擇了離開(kāi),南下到了深圳,進(jìn)入到一家環(huán)保設(shè)備公司做銷售。“做了一年多時(shí)間的銷售,覺(jué)得沒(méi)意思,剛好我哥來(lái)到了廣州做服裝生意,就干脆又跟著他做了?!?BR>    再次進(jìn)入到哥哥的服裝公司后鐘明的改變并不大工資不高的他除了喜歡打牌花錢(qián)也沒(méi)有節(jié)制一個(gè)月花上萬(wàn)元是常有的事工資花完了就刷信用卡。
            “去年8月我回到了株洲,其實(shí)我很不想回來(lái),老媽叫我回家,我就回來(lái)了?!被氐街曛藓螅娒魅チ巳瞬攀袌?chǎng)應(yīng)聘到了株洲一家內(nèi)衣市場(chǎng)工作。
            “回來(lái)后,我決定重新開(kāi)始,所以工作非常努力?!睘榱碎_(kāi)拓市場(chǎng),鐘明用3個(gè)月時(shí)間跑完了半個(gè)湖南,他也因?yàn)楣ぷ髋Χ煌路Q為“激情哥”,原本以為要開(kāi)始實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的時(shí)候,老板卻扣掉了他的提成,這又讓他萌生了去意。
            刮風(fēng)下雨踩著小三輪擺地?cái)偛辉诤踵従觽冊(cè)趺纯础?BR>    “離開(kāi)公司的時(shí)候,老板低價(jià)賣(mài)給了我和其他三個(gè)業(yè)務(wù)員幾百雙襪子,我們便拿到田心的夜市去賣(mài),發(fā)現(xiàn)挺賺錢(qián)的,但分到4個(gè)人身上,又不賺錢(qián)了?!眹L到了擺地?cái)偺痤^的鐘明開(kāi)始有了自己的想法,“11月份已經(jīng)很冷了,很多中年婦女都穿著大花棉褲,我打聽(tīng)了下,利潤(rùn)很高,就想進(jìn)些大花棉褲去擺地?cái)??!?BR>    于是,鐘明買(mǎi)了小三輪,進(jìn)了些大花棉褲,每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場(chǎng)擺地?cái)?,刮風(fēng)下雨下雪的天氣,也不耽誤。這一次的堅(jiān)持讓他媽媽都很意外?!拔也辉诤踵従觽?cè)趺纯矗抑溃麄兛隙〞?huì)認(rèn)為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生擺地?cái)倓?chuàng)業(yè),是混得不好,但既然選擇了自己創(chuàng)業(yè),咬著牙都得堅(jiān)持下來(lái)。”雖然很辛苦,但鐘明的地?cái)偵膺€不錯(cuò),一天也能掙幾百塊錢(qián)。
            冬天過(guò)后,鐘明又開(kāi)始尋找新的貨源?!皵[地?cái)倓?chuàng)業(yè)賣(mài)的就是便宜,所以必須找到便宜的貨源,我就去蘆淞服飾市場(chǎng),挨家挨戶地問(wèn)老板有沒(méi)有尾貨,然后一家家地對(duì)比價(jià)格,選擇最便宜的?!?BR>    除了去荷葉塘的早市,鐘明還會(huì)去田心的夜市,哪里有流動(dòng)人口,就去哪里擺地?cái)偂!拔医o自己總結(jié)了擺地?cái)偟纳睿涸缟显诤扇~塘看日出,晚上在田心看日落?!辩娒鞲嬖V記者,這種擺地?cái)偟纳钭屗艹鋵?shí),尤其在年前一段時(shí)間,掃來(lái)的尾貨每天甚至給他帶來(lái)了上千元收入。
            月收入破萬(wàn),準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店也收獲了甜美愛(ài)情。
            “在東湖公園擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了不少朋友,他們很多都是在蘆淞早市擺攤的,所以我也跟著去了蘆淞。”為了吸引更多的客戶,今年4月,鐘明在蘆淞早市租下了兩個(gè)位置較偏但便宜的檔口,每年只需支付1.1萬(wàn)元的租金。
            “我的攤子上,雖然來(lái)逛的人少,但很多去華麗的人會(huì)從我攤子前面經(jīng)過(guò),只要我貨好,肯定會(huì)有人要?!庇辛俗约旱臋n口后,鐘明開(kāi)始從哥哥的公司進(jìn)貨,在他看來(lái),生意要想做大,不能單靠尾貨,必須要有“爆款”才行,而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意,深諳此道。
            鐘明從哥哥公司進(jìn)來(lái)的女裝吸引了一些過(guò)路客戶駐足,慢慢地,這個(gè)偏居一隅的小攤前,人越來(lái)越多。每天3點(diǎn)多起床,趕4點(diǎn)到7點(diǎn)的早市,鐘明的辛苦付出終于得到了回報(bào),短短幾個(gè)月,收入就有了五六萬(wàn)。除此以外,他還在攤位上收獲了自己的愛(ài)情女朋友是他的一位顧客。如今,盡管他已有幾十位穩(wěn)定的批發(fā)客戶,但還是堅(jiān)持去早市和夜市,在他看來(lái),整個(gè)市場(chǎng)不是想象中的那么簡(jiǎn)單,他仍需積累更多。
            “現(xiàn)在收攤后,我會(huì)在qq或微信上看貨,談生意,如果只停留在早市和夜市,無(wú)疑將會(huì)限制我的事業(yè)發(fā)展,包括其他實(shí)體店,受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)越來(lái)越明顯,所以我也準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店,不能被時(shí)代淘汰?!?BR>    大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
            擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要,因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢(qián),絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢(qián),所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方,特別是居民家屬區(qū)。
            1.貨源。
            首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家,保證自己的質(zhì)量,這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。
            2.心態(tài)。
            地?cái)偟纳钍呛苄量嗟?,所以要有新充分的心理?zhǔn)備,每天起早貪黑這是很平常的事情,所以大家在開(kāi)始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備,不要半途而廢。
            3.地址。
            地?cái)偡诸悺?BR>    1、初級(jí)型:就是拿點(diǎn)東西,尋找一個(gè)路邊,占道路擺下,邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái)?,也是地?cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。
            2、早市,夜市,菜場(chǎng)門(mén)口,城市,縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷售的市場(chǎng)。每個(gè)城市都有這樣的地方,為了方便老百姓生活需要,購(gòu)買(mǎi)日常生活必須品,一般都會(huì)開(kāi)辟有早市,夜市,和大型的菜市場(chǎng),在這些地方都有正規(guī)的,政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置,這些地方穩(wěn)定,正規(guī),最大的好處是可以上規(guī)模,可以擺的很大,賣(mài)的東西很多,而這是最影響生意好壞的因素。
            3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場(chǎng):中國(guó)有7萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),3千多個(gè)縣,在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日,集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问剑瑪[在地上,沒(méi)有門(mén)面的就算地?cái)?。趕集一般是露天的,也是地?cái)偵狻?BR>    4、廟會(huì),展銷會(huì),交流會(huì)。這是或自古以來(lái)流傳下來(lái)的傳統(tǒng)集市,或是最近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟的展會(huì),大多數(shù)是在建筑物外面開(kāi)展的,所以也是地?cái)偟囊环N。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
            可以這么說(shuō),涉及到人們?nèi)粘I钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣(mài)的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅XS富的,本小但是利不小。比如,手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張,零售能賣(mài)到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣(mài)些什么了。
            擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼。
            一、開(kāi)溜。看見(jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,收起來(lái)方便,大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,原來(lái)用的是大膠袋,后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮,用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著,城管一來(lái)就收好放里面,抱著就跑。我賣(mài)的是椰雕,體積大所以沒(méi)法用手提袋,具體情況具體對(duì)待。
            二、眼觀六路,耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著,站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的,那么能拿就拿,不能拿就丟,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車來(lái)的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),趕快收攤,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。
            三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組,有一個(gè)是開(kāi)車的一般不下來(lái),另三個(gè)人會(huì)下來(lái),但由于坐的位置不同,一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,有很大可能跑掉,一般城管不會(huì)到你手上去搶。
            四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉,東西不幸被收,你就大叫“搶劫”。呵呵,不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處,不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃,所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車的時(shí)候,你就裝可憐,在城管面前說(shuō)說(shuō)好話,把自己說(shuō)得可憐一些,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒(méi)辦法,嘴軟點(diǎn)就行,一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車了,只能自認(rèn)倒霉。
            五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?,不要用桌子,因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,東西不要擺多,要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,東西不掉,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,因?yàn)榍闆r緊急呀!沒(méi)事在家練練,看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,在布上穿上繩子,這樣更方便。
            六、交錢(qián)。實(shí)在沒(méi)有轍,又想拿回東西,只有選擇交錢(qián)了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值,就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就ok了,大多能拿回來(lái)的。
            總之,能躲就躲能逃就逃,希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng),把地?cái)倲[到國(guó)外去!
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
            暑假過(guò)去兩個(gè)星期后,剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了,懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí),我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),沒(méi)必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。
            找來(lái)兩個(gè)老朋友,大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論,我們決定賣(mài)一些年輕人喜歡的小商品。
            主要原因有三個(gè):
            一、天時(shí)。正值暑假,學(xué)生都放假回來(lái)了,所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。
            二,地利。合作伙伴之一開(kāi)林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近,擺攤收攤都方便,而且能迅速占領(lǐng)有利位置。
            三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,我相信年輕人才能更懂年輕人。
            我們的主打商品有三種:
            一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能,但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表,這里除了看時(shí)間之外,更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求,屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門(mén)賣(mài)給他們的。
            二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方,富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的`校園卡,防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。
            三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子,白天是一個(gè)好看的擺飾,不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,非常漂亮,深受學(xué)生的歡迎。
            我們實(shí)行股份制,每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,由于不知道各種品種的價(jià)錢(qián),所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少,還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了,語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買(mǎi)不買(mǎi),到底是干什么的。我們一愣,知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,臉?biāo)⒁幌聼崃恕R彩?,我們兩個(gè)年輕人,一看就知道沒(méi)什么錢(qián),而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái),不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō):“我們真的是來(lái)批發(fā)的,你要相信我們??!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō),我們只好馬上開(kāi)始拿貨,一邊拿貨一邊繼承詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格,后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做買(mǎi)賣(mài),于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,告訴我們一些做買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是967元。
            進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是喊價(jià),比市場(chǎng)價(jià)略低,一個(gè)是保底價(jià),是最低限價(jià),以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天,我們就開(kāi)始了地?cái)偵睢?BR>    下午5:30我們就準(zhǔn)備好出門(mén)了,來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多,但出來(lái)擺攤的比較少,很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒(méi)下山,沒(méi)多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背,于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺,一單生意沒(méi)做成,商場(chǎng)保安又把我們轟了出去,我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗,出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了,慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,而我們都只能站著。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了,有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的手表,問(wèn)了我價(jià)錢(qián)怎么賣(mài)。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元,她就跟我討價(jià)還價(jià),能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,說(shuō)這是最低價(jià)了,我并沒(méi)有什么利潤(rùn),但求薄利多銷。她就掏出了前來(lái)很開(kāi)心地買(mǎi)了手表。我還不忘跟她說(shuō),美女幫我宣傳宣傳,我們賣(mài)的這手表美觀大方,質(zhì)量過(guò)硬,希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買(mǎi)。她跟我說(shuō),一定一定。于是,第一筆交易我凈賺了10塊錢(qián)。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣,挑了又看,看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性,搶眼,年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣(mài)的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢(qián)一張,5塊錢(qián)兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢(qián)定位壓在2元一張。他們和我成交,挑了幾張自己喜歡的之后,都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開(kāi),這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)手表和卡貼怎么賣(mài)?我們都耐心地跟他們解答了,最后有做成交易的,有沒(méi)說(shuō)什么就走的,有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買(mǎi)就走的(估計(jì)下次過(guò)來(lái)買(mǎi)的可能性很小)。
            站了3個(gè)小時(shí),回到開(kāi)林家時(shí)我們都累癱了,最后盤(pán)點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī),除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元,純利43元。雖然賺的錢(qián)不多,但畢竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深,其實(shí)這句話在今天我就覺(jué)得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳,也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群群、qq好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息,讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),這次帶上了凳子和水,省錢(qián)省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤,有的會(huì)買(mǎi)幾張卡貼,有的會(huì)買(mǎi)個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友,也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天,我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤,剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,我們都是6點(diǎn)出發(fā),9點(diǎn)收攤,手表一天最多賣(mài)出7、8只,最少也賣(mài)出2只;卡貼最多賣(mài)出大約20張,最少也有3、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣(mài)出24個(gè),但是每個(gè)大概20元的利潤(rùn)也挺滿意的了。
            大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
            擺地?cái)?,剛開(kāi)始的時(shí)候我因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合,也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析,我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
            第一,選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市,每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?,每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;但是夜市一般來(lái)講,客戶群都比較年輕化,所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些,往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
            第二,選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn),所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng),一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置,因?yàn)閿[攤的比較多,賣(mài)菜的,賣(mài)雞的,賣(mài)鞋的等,一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是,客戶群一般是阿姨阿婆的比較多,所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適,但要求除價(jià)位低外,質(zhì)量做工上還要好,同時(shí)衣服的款式又不能太新潮,比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來(lái)講,在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高,一般是夜市的幾倍。
            農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式,質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上,也要有具體的銷售策略,不要想只是擺攤,擺在那里就行了,這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的,比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣(mài)之類的,最好是把價(jià)位也標(biāo)上,這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒,因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里,一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái),大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。