一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的步驟和清晰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以便實(shí)施和監(jiān)控。制定一個(gè)成功的方案需要平衡各方利益和考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。通過閱讀這些方案范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的方法和技巧，提高我們的方案編寫能力。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇一
    以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合為主要內(nèi)容的教育技術(shù)培訓(xùn)工作是這次培訓(xùn)的核心內(nèi)容。這次培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)了：編寫教學(xué)設(shè)計(jì)方案、選擇教學(xué)用的媒體、理解和熟悉信息化教學(xué)資源、信息化教學(xué)資源的收集和處理、形成完整的教學(xué)設(shè)計(jì)成果等模塊，都很切合我們教學(xué)實(shí)際的需要的。授課教師十分敬業(yè)，培訓(xùn)時(shí)間安排的十分緊湊，我們學(xué)員也聽得十分認(rèn)真，對(duì)于教師的演示操作，學(xué)員能十分自覺地加以練習(xí)鞏固。雖然這些內(nèi)容我們平時(shí)也在用，也給我們的學(xué)生教學(xué)，但從培訓(xùn)來看，我們對(duì)于有關(guān)的專業(yè)知識(shí)確實(shí)需要提高，特別是多媒體技術(shù)應(yīng)用部分，還有很多有趣而使用的技能我們沒有開發(fā)利用的，通過教師的講解和點(diǎn)撥，感到我們平時(shí)應(yīng)該好好花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)一步地去研究其中的深層次的應(yīng)用內(nèi)容，從而提高我們的教學(xué)寬廣度，也提高自身的教學(xué)技能和水平。
    通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，同時(shí)對(duì)我的信息素養(yǎng)也有了很大的促進(jìn)和提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，不能只停留在原有的水平，而應(yīng)該意識(shí)到作為一名教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動(dòng)中，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和能力。
    現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，高科技的發(fā)展，需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)，要利用網(wǎng)絡(luò)資源去教學(xué)。在教學(xué)中我們可把優(yōu)質(zhì)的教育資源運(yùn)用到自己的課堂教學(xué)中。
    這樣我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量就會(huì)不斷的向前發(fā)展，同時(shí)它也對(duì)教師提出了更高的要求，要求老師要學(xué)會(huì)怎樣提問，不是以前的一個(gè)問題的答案是顯而易見的，而是給學(xué)生很大的空間，讓學(xué)生自己去探索、去尋找答案。讓學(xué)生到網(wǎng)上去查找相關(guān)的資料，收集課本以外的東西，認(rèn)識(shí)課本以外的事物同時(shí)，還要注意學(xué)科間的整合以及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的運(yùn)用，達(dá)到信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
    學(xué)習(xí)雖然短暫，但卻使我受益匪淺，我深深認(rèn)識(shí)到了，教育技術(shù)在教學(xué)中的重要地位。我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，在今后的教學(xué)中，我會(huì)充分利用所學(xué)到的新理念、新知識(shí)，更好地提高自己的教育教學(xué)水平。不管是現(xiàn)在還是將來每個(gè)教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會(huì)淘汰。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二
    工作。
    一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
    專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)部，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動(dòng)的開展。
    二、活動(dòng)范圍公司所有部門。
    三、活動(dòng)時(shí)間7月-9月。
    四、開展專項(xiàng)提升活動(dòng)計(jì)劃分解及實(shí)施步驟。
    1、提升基礎(chǔ)管理分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部、綜合辦。
    改進(jìn)措施:進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管。
    理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃，確定績(jī)效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績(jī)考核。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，注重財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)及政策風(fēng)險(xiǎn)控制。在運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)上，注重對(duì)資金協(xié)調(diào)、市場(chǎng)協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財(cái)務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理職能。對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤(rùn)、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對(duì)公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購(gòu)、銷售、設(shè)備維修等3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
    進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
    集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
    2、增加后備資源分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
    考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長(zhǎng)礦井服務(wù)年限，并請(qǐng)集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
    3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅(jiān)持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
    1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部。
    改進(jìn)措施：
    完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場(chǎng)隱患排查制度，安全專項(xiàng)資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
    備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時(shí)，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對(duì)于上級(jí)部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
    強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識(shí)和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫(kù)的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
    2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
    嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測(cè)，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對(duì)煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲(chǔ)、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計(jì)價(jià)，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價(jià)銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
    3、成本控制提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部改進(jìn)措施：
    成本責(zé)任體系落實(shí)，堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績(jī)效工資掛鉤。
    強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，對(duì)未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上，著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)掛鉤。
    時(shí)調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲(chǔ)備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理?？s小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
    4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
    責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
    密切跟蹤煤炭市場(chǎng)形勢(shì)變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
    推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到增收增效目的。
    5、人力資源管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
    和員工的工作積極性。強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員績(jī)效指標(biāo)的考核，形成以“以績(jī)效論成敗、以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)劣”的評(píng)價(jià)理念。
    6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
    加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對(duì)外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人工資發(fā)放和獎(jiǎng)懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
    公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
    7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站。
    改進(jìn)措施：
    展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
    五、專項(xiàng)提升工作要求加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
    各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項(xiàng)提升工作。
    1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時(shí)，積極推進(jìn)本部門個(gè)性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
    2.相關(guān)部門要就公司3個(gè)發(fā)展瓶頸和7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時(shí)還要針對(duì)部門中作中存在的突出問題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇三
    按照省、許昌市委、長(zhǎng)葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時(shí)間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“三講三提升”活動(dòng)）。
    一、指導(dǎo)思想。
    堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長(zhǎng)葛市黨代會(huì)精神，根據(jù)省委、許昌市委和長(zhǎng)葛市委組織部部署要求，以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(shí)（發(fā)展意識(shí)、改革意識(shí)、開放意識(shí)、大局意識(shí)、問題意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)）為主題，以喜迎十八大為主線，堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣，使提升六種意識(shí)的過程，成為全體教育工作者凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開，為實(shí)現(xiàn)“把長(zhǎng)葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    主要內(nèi)容：一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力；加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠(chéng)履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍；開展“崗位練兵”活動(dòng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學(xué)習(xí)視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對(duì)策；強(qiáng)化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強(qiáng)警示教育，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營(yíng)造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)賽，強(qiáng)化以人為本理念，營(yíng)造和諧向上的良好氛圍。
    四、方法步驟。
    這次主題實(shí)踐活動(dòng)，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個(gè)階段：
    （一）學(xué)習(xí)教育階段。
    1、及時(shí)動(dòng)員部署。通過召開動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義，增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性。
    2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動(dòng)為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評(píng)、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。
    3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī)，圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論，進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
    4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績(jī)能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強(qiáng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
    （二）查擺問題階段。
    1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對(duì)象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，分別建立1-2個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。
    局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對(duì)子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動(dòng)各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長(zhǎng)與副局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)與分管的股、室、二級(jí)機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)和責(zé)任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。
    2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評(píng)議，通過召開專題民主（組織）生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。
    （三）整改提高階段。
    1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動(dòng)等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
    2、開展承諾踐諾。針對(duì)查擺出來的問題，圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評(píng)諾五個(gè)環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實(shí)，集中解決問題。
    3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動(dòng)，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手，強(qiáng)力推進(jìn)，精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌，認(rèn)真抓好品牌申報(bào)、項(xiàng)目初審和評(píng)審立項(xiàng)，抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。
    （四）建章立制階段。
    4、及時(shí)將活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，開展“先進(jìn)股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)“三講三提升”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比和表彰。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇四
    新的一年意味著新的起點(diǎn)新的`機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。為在20xx年更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年參與公司項(xiàng)目總結(jié)如下：
    1) 工作的過程是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，提高的過程、積 累的過程，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面，加強(qiáng)技術(shù)能力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累。
    2) 在公司主要負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)書的制作，并積極進(jìn)行技術(shù)方案的學(xué)習(xí)，和同 事多溝通交流。
    處理問題的能力。
    4) 多參加網(wǎng)絡(luò)施工布線，視頻監(jiān)控項(xiàng)目施工，led屏安裝施工，積累項(xiàng)目施工 經(jīng)驗(yàn)，多方面提升自己的能力。結(jié)合目前自己和公司的現(xiàn)況，我希望自己能和公司一同發(fā)展，特制定工作之余學(xué)習(xí)提升計(jì)劃，希望自己的技術(shù)能力能得到進(jìn)一步的提升，更好的為公司做出應(yīng)有的一份力量，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
    1、 繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)集成項(xiàng)目認(rèn)證學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xx年5月份能通過考試拿到證 書。學(xué)習(xí)方式：利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，自己查找相關(guān)資料、視頻教程。
    2、 熟練掌握華為路由器交換機(jī)產(chǎn)品及常見命令配置。
    3、 學(xué)習(xí)visio制圖，目的能熟練制作出網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。學(xué)習(xí)方式：自學(xué)。
    4、 學(xué)習(xí)cad制圖軟件。學(xué)習(xí)方式：向熟練掌握這方面技術(shù)的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，自己查找相關(guān)資料及視頻，主攻網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D制圖，為后期能寫技術(shù)方案打好基礎(chǔ)。
    篇九：工作計(jì)劃及個(gè)人發(fā)展提升計(jì)劃
    在過去的一年，時(shí)而奮進(jìn)向上，偶爾陷入迷茫，有時(shí)自信滿滿，有時(shí)卻身陷懷疑，很想淡然面對(duì)，更多的時(shí)候是束手無策，梳理凌亂的思緒與情感，準(zhǔn)備什么時(shí)候再度奮發(fā)或者什么時(shí)候繼續(xù)沉淪，不知道自己將來是什么樣子，目前能做的就是整裝待發(fā)迎接新的一年。為了不斷地提高自己，作為單位出納兼統(tǒng)計(jì),我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，積極更新自己的知識(shí)層次，特制訂計(jì)劃如下：
    1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對(duì)現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。
    2、根據(jù)考勤及時(shí)編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個(gè)月井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
    3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
    4、完成20xx年度職工公積金申報(bào)及繳納工作。
    5、根據(jù)辦公室提供依據(jù)，及時(shí)繳納20xx年度養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等費(fèi)用。
    6、以各項(xiàng)目部報(bào)表為依據(jù)，按照要求及時(shí)報(bào)送省、市、區(qū)三級(jí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
    7、根據(jù)經(jīng)營(yíng)科提供保證金繳納申請(qǐng)書，協(xié)助辦理保證金的收、付、退工作。
    8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持干與學(xué)相結(jié)合，以符合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，達(dá)到業(yè)務(wù)能力全面提升。
    2、 結(jié)合工作實(shí)際，積極為晉升高級(jí)職稱做準(zhǔn)備。
    1、加強(qiáng)身體鍛煉，因?yàn)橛幸粋€(gè)健康的身體才能更好地工作。
    2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時(shí)間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。
    3、團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作。
    1、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的迫切需要，必須時(shí)刻提醒
    自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。
    2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，結(jié)合工作實(shí)際，靈活的分
    配學(xué)習(xí)時(shí)間，保證各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。
    3、通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平，豐富自己工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的
    積累結(jié)合，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在的問題，
    進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇五
    很有必要給自我制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，以使自我能更好的適應(yīng)自身主角。作為人事專員，我主要負(fù)責(zé)薪酬核算，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來談我的個(gè)人提升計(jì)劃：
    (一)優(yōu)勢(shì)分析
    1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。
    2、用心上進(jìn)、學(xué)習(xí)潛力較強(qiáng)。
    3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強(qiáng)。
    (二)不足剖析
    1、時(shí)間管理潛力較差。
    2、excel辦公軟件熟練程度一般。
    3、邏輯思維潛力較差。
    4、表達(dá)潛力較差，文筆一般。
    (一)、合理安排利用時(shí)間，提高工作效率。
    1、學(xué)會(huì)列清單，把自我要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時(shí)都明確自我手頭上的任務(wù)。不要輕信自我能夠用腦子把每件事情都記住，而當(dāng)你看到自我長(zhǎng)長(zhǎng)的list時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生緊迫感。
    2、根據(jù)帕累托原則，就應(yīng)對(duì)每一天要做的事情分清輕重緩急，對(duì)每一天要做的事情做如下的排序：
    a重要且緊急——?jiǎng)?wù)必立刻做。
    b緊急但不重要——只有在優(yōu)先思考了重要的事情后，再來思考這類事。
    c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，就應(yīng)當(dāng)成緊急的事去做，而不是拖延。
    d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
    3、每一天工作結(jié)束后對(duì)工作清單進(jìn)行回顧與檢查，透過回顧及檢查所有清單并進(jìn)行更新。
    (二)關(guān)于excel應(yīng)用技能的提升。
    1、每一天花1-2個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
    2、學(xué)習(xí)的資料有以下幾點(diǎn)：
    快捷操作與表單設(shè)計(jì)、常用函數(shù)、查找與比較、統(tǒng)計(jì)與匯總。
    3、在工作中進(jìn)行實(shí)踐，不斷檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
    (三)關(guān)于邏輯思維潛力的提升
    1、在記憶方面的提升
    (1)在工作學(xué)習(xí)中，將各種信息、知識(shí)分門別類、有序地加以儲(chǔ)存(將短時(shí)記憶轉(zhuǎn)為長(zhǎng)時(shí)記憶)，經(jīng)常性地對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化地整理，使知識(shí)記憶牢固，知識(shí)有序的儲(chǔ)存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識(shí)就能被迅速檢索、有效地激活運(yùn)用。
    (2)在對(duì)材料分析的基礎(chǔ)上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，從而強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解與記憶。
    2、在思維的程序與策略方面的提升：
    熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自我置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。
    (四)強(qiáng)化表達(dá)潛力，提高文筆水平
    1、在工作生活中，自信、大膽、用心、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。
    2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
    3、用心收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
    總而言之，在以后的工作生活中，嚴(yán)格要求自我，把計(jì)劃落到實(shí)處，不斷提升個(gè)人潛力!
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇六
    市場(chǎng)化的社會(huì)充斥了權(quán)利、金錢等各種欲望，使人變得爾虞我詐?！罢\(chéng)實(shí)”被“老實(shí)”代替，“老實(shí)”又成了“無能”的標(biāo)志。于是，剛從校園里面出來的年輕人，為了找一份理想的工作，而演繹出從履歷上看“同一所大學(xué)同時(shí)有3個(gè)學(xué)生會(huì)主席”的鬧劇，這種欺騙帶來的，只能是對(duì)自己前途的阻礙。
    試想，一個(gè)欺詐而不講信用的人，連人格都讓人產(chǎn)生懷疑，關(guān)鍵時(shí)刻即使你能挺身而出，別人也未必信你。
    在日常生活中，有一些人在大家七嘴八舌討論時(shí)，他總是一聲不吭的在一邊靜靜地坐著，仔細(xì)聆聽別人的發(fā)言。到最后，他才會(huì)站出來果斷的說出自己的意見。
    因?yàn)椤奥牎笔紫仁菍?duì)他人的一種尊重，同時(shí)也可以幫助你了解別人的思想，了解別人的需求，了解自己和別人的差異，知道自己的長(zhǎng)處和不足，當(dāng)掌握了一切信息之后，你所提出的意見就會(huì)站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，站在團(tuán)體的角度上。
    所以最后發(fā)言在某種時(shí)候，因?yàn)檎莆樟烁嗟男畔?，見解也就更深入、更?quán)威。如果你每一次的意見都是相對(duì)正確的，那么自然而然的在他人心中就樹立起權(quán)威的形象。
    要想讓別人重視你，樹立起自己的權(quán)威形象，就必須要學(xué)會(huì)重視別人，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏加快，交流增多，哈嘍一聲就可以認(rèn)識(shí)一個(gè)新的朋友。
    心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)許多人坐在一起討論某個(gè)問題時(shí)，如果在你發(fā)言中提到了多個(gè)同事的名字及他們說過的話時(shí)，那么被提到的那幾個(gè)同事就會(huì)對(duì)你的發(fā)言重視一些，也容易接受一些，為什么一個(gè)稱呼會(huì)有這么大的魔力呢?那是“被重視”這個(gè)因素在起作用。
    所以，讓我們從記住別人的名字做起，重視身邊的每一個(gè)人。只有這樣，才能比較容易的得到其他人的重視和尊重。
    一個(gè)人待人處事如果只從自己的利益出發(fā)，那就不可能得到團(tuán)體的認(rèn)可，也更談不上樹立自己在他人心目中的權(quán)威形象了。
    人總是會(huì)自覺或不自覺的從自己的角度出發(fā)考慮和處理工作，如果你學(xué)會(huì)舍身處地的為他人著想，你就可以得到大家的信任了。
    如果你做到了以上幾點(diǎn)，你就有可能贏得大家的信任和尊重，但是，如何來表現(xiàn)你的權(quán)威呢?你平時(shí)工作的成績(jī)必須要做到自己心里有底，而且說話也要堅(jiān)決。
    有些人，在工作中面對(duì)某些問題時(shí)，明明有自己的見解，卻思前想后，猶猶豫豫，等到其他同事提出時(shí)才懊悔不已，一次一次的錯(cuò)過，失去了許多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
    還有一些人，平時(shí)說話總是模棱兩可，明明是一個(gè)正確的意見，卻讓他人產(chǎn)生模糊的感覺，這也會(huì)讓他人對(duì)其權(quán)威性產(chǎn)生懷疑。
    所以，你考慮好了，馬上就說出來，就像對(duì)待自己的事業(yè)一樣對(duì)待工作中的各種問題，負(fù)起自己該負(fù)的責(zé)任，才能為自己贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇七
    作為一名青年教師，我們必須注重自我發(fā)展，提升自身素養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)完善自己，提高自己，在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)起來。
    能夠認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地耕耘在自己的工作崗位上，盡自己最大的努力將工作干好，對(duì)待學(xué)生有愛心、有耐心，師生關(guān)系融洽，由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)也不是很扎實(shí)，所以在教學(xué)工作中可能還存在很多問題，社會(huì)在發(fā)展，對(duì)教師也提出了更高的要求，所以針對(duì)以上情況特制訂了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
    1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德素養(yǎng)，學(xué)習(xí)補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，，提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng)，讓自己的工作得心應(yīng)手。
    2、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的老師，善于反思不斷提高自己的課堂駕馭能力。
    3、利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
    1、不斷提高自己的教學(xué)水平，扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，能勝任自己的工作職位，并有所發(fā)展。
    2、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，讓自己成為一個(gè)有內(nèi)涵的老師。
    3、不斷鍛煉自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)及基本功及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
    4、關(guān)注高效課堂的教學(xué)研究及實(shí)踐，并成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
    1、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣。努力提高自己專業(yè)素養(yǎng)和理論水平，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能，勤練基本功。在基本功方面，我的粉筆字還有待提高，以后我會(huì)好好利用學(xué)校的一日一練，寫一手漂亮的粉筆字。勤聽經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的課，多思考，勤質(zhì)疑，在探索中不斷完善自己。
    2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師，課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真的上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也是教育發(fā)展的最終目標(biāo)。做一個(gè)學(xué)習(xí)型的老師，不斷探索、總結(jié)自己的教學(xué)行為。
    3、堅(jiān)持寫教育反思，堅(jiān)持寫教學(xué)反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)。寫教學(xué)反思可以提升自己的教育能力。
    4、利用現(xiàn)代化技術(shù)輔助教學(xué)，不僅能使教學(xué)高效快捷，而且能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
    在今后的工作中，我會(huì)努力提高自己各方面的素質(zhì)，按照自己的.計(jì)劃好好執(zhí)行，希望能達(dá)到自己的目標(biāo)。
    青年教師個(gè)人提升計(jì)劃篇三：轉(zhuǎn)眼間，加入教師隊(duì)伍已經(jīng)有兩年半的時(shí)間，默默無聞地在自己的一方土地上耕作著，雖然沒有特別值得自己驕傲的成績(jī)，但是學(xué)校給了我們很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，也給了我們自己自由的發(fā)展空間，讓我在不斷自我提升的過程中積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。作為一名小學(xué)教學(xué)，我熱愛教育事業(yè)，我在工作中踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)真勤懇，仔細(xì)鉆研教材，努力學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下:
    1、在教學(xué)中，創(chuàng)新意識(shí)不夠，容易被條條框框所束縛;能自覺地學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)理念，但還無法自如地將其運(yùn)用到自己地教育教學(xué)工作中，指導(dǎo)自己的工作，科研能力還有待加強(qiáng)。
    2、對(duì)于工作上的想法不少，雖敏于思，卻很少落筆提升到理論高度，付諸行動(dòng)的就更少了。
    3、缺乏對(duì)學(xué)生心理的研究和分析，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)不足。對(duì)各類書籍閱讀較少，自身的學(xué)識(shí)不夠?qū)挘粔蛏?，因此?duì)學(xué)生的心理特征不夠了解，平時(shí)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)只停留在作業(yè)表面，沒有系統(tǒng)地回憶后進(jìn)生丟失的知識(shí)。
    然而在今天，當(dāng)課程改革的浪潮來到我們身邊之際，我們廣大教師，站在教育教學(xué)的第一線，處于課程改革的風(fēng)頭浪尖，怎么響應(yīng)這一波又一波的風(fēng)潮?不得不令人深思，面對(duì)琳瑯滿目的改革方案，似乎強(qiáng)烈影響著我們?cè)臼煜さ慕逃h(huán)境，而對(duì)于這些具體觀點(diǎn)和方案的研究與評(píng)述令老師目不暇接。來自四面八方的對(duì)教育和課程的意見越來越多，對(duì)改革的內(nèi)容和方式也顯現(xiàn)出眾聲喧嘩的態(tài)勢(shì)，整個(gè)教育界，不論是通過理論，還是實(shí)踐，大家都在行動(dòng)，我作為新課改的實(shí)踐者，迫切需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識(shí)，追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí)，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中合格教師，我打算從以下幾個(gè)方面做起，并作為我的5年發(fā)展規(guī)劃:
    1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等
    2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
    3、為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心的教師。
    4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
    具體實(shí)施方案:
    1、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí)，注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
    2、多媒體現(xiàn)已被運(yùn)用到教學(xué)中，多媒體教學(xué)的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。所以當(dāng)今的教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕馭課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。要能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此我要在以往的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)鉆研制作課件技巧，服務(wù)于我的學(xué)生，使我的學(xué)生受益。
    3、教師如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。因此在本學(xué)期除了學(xué)校規(guī)定的練字任務(wù)外，我會(huì)利用閑暇時(shí)間多多練習(xí)，使自己的三筆字有突飛猛進(jìn)地提高。
    4、反思要及時(shí)積累，并及時(shí)整理，同時(shí)也應(yīng)真正為今后教學(xué)服務(wù)。
    5、可以用讀書筆記，學(xué)習(xí)心得，案例反思等形式進(jìn)行記錄。最好用博客記錄自己成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并不斷與人交流，讓博客真正成為自己成長(zhǎng)的工具。
    6、積極訓(xùn)練口語(yǔ)，做一個(gè)知識(shí)充沛，有思想的老師。
    7、多讀書、多積累，一個(gè)學(xué)期要做到至少讀一本專業(yè)書籍，并認(rèn)真做好讀書筆記，兩篇讀書心得。提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。
    8、請(qǐng)同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
    以上是我今后五年中的個(gè)人發(fā)展設(shè)想，在今后的五年中，我會(huì)按照以上的設(shè)想不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐、不斷地提高、不斷地總結(jié)，經(jīng)常對(duì)照自己的五年發(fā)展規(guī)劃，時(shí)刻提醒自己，使自己在教育教學(xué)工作中不斷提高!
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇八
    愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
    二、工作中的不足。
    1。營(yíng)銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
    2。工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
    3。對(duì)客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
    1。在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
    2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
    3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
    4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
    過去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
    參考珠寶營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
    我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
    二、腳踏實(shí)地，努力工作。
    作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。
    三、存在的問題。
    通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
    做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇九
    每一項(xiàng)均以此技能與小學(xué)自身特點(diǎn)分析做開篇，接著指導(dǎo)小學(xué)教師如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些教學(xué)技能。下面，我就這幾方面表達(dá)一下我的讀后心得體會(huì)。
    一、小學(xué)教師語(yǔ)言教學(xué)工作技能。
    愛因斯坦說“一個(gè)人的智力發(fā)展和他形成概念的方法，在很大程度上是取決于語(yǔ)言的?！庇纱丝梢?，語(yǔ)言能力的提高對(duì)小學(xué)有著重要的影響。認(rèn)真拜讀書中給出的一些案例后，我得到了以下幾方面經(jīng)驗(yàn)：
    1、故事是小學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中的重要形式，本身完整的故事情節(jié)很容易吸引小學(xué)的注意。但在課堂設(shè)計(jì)中，最主要的是讓小學(xué)能參與學(xué)習(xí)、討論而不是呆呆的聽。教師除了應(yīng)用常見的圖片導(dǎo)入等方法外，還可以將故事分為若干個(gè)小環(huán)節(jié)，讓小學(xué)猜測(cè)后來的故事發(fā)展，這樣就可以極大地發(fā)揮小學(xué)的創(chuàng)造性和自主性，引入小學(xué)自己理解與思考，更容易提升小學(xué)能力。
    2、將美術(shù)、手工活動(dòng)與語(yǔ)言相結(jié)合的教學(xué)，這樣可以有效地調(diào)動(dòng)小學(xué)參與，但是這一缺點(diǎn)是小學(xué)過于流連于各種活動(dòng)而至本質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容于不顧。所以，教師還要加強(qiáng)語(yǔ)言的指導(dǎo)，使小學(xué)明確主題，在主題的引導(dǎo)下適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)。
    3、在語(yǔ)言表達(dá)這一方面，首先應(yīng)該創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、和諧、平等的環(huán)境，激勵(lì)小學(xué)自由表達(dá)。其次應(yīng)巧用形式新穎，形象生動(dòng)的多媒體教學(xué)設(shè)備。再次就是運(yùn)用故事、兒歌甚至是電視廣告促進(jìn)兒童語(yǔ)言能力的發(fā)展。
    二、小學(xué)教師音樂教學(xué)工作技能。
    三、小學(xué)教師美術(shù)教學(xué)工作技能。
    畫筆是兒童感知外界事物的最明顯也是最直觀的工具，通過跳躍的筆頭，我們可以看見小學(xué)活潑的思維，美好的心靈。拜讀本章節(jié)后，我得到一下幾方面經(jīng)驗(yàn)。
    1、美術(shù)活動(dòng)并不是非要使用畫筆才能進(jìn)行的?？梢岳靡恍﹦?chuàng)新的材料，例如沙畫、蠟畫、手指畫等等。
    2、想象力教學(xué)是小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動(dòng)的難點(diǎn)之一，原因就在于缺乏實(shí)物做參考，在這種情況下，教師應(yīng)當(dāng)做好前期的鋪墊，在活動(dòng)中，注意對(duì)小學(xué)的評(píng)價(jià)，不要使用單純的好與不好的蒼白的語(yǔ)言，而要具體積極的肯定小學(xué)的成績(jī)。
    3、繪畫過程中，小學(xué)經(jīng)常會(huì)在不同環(huán)節(jié)遇到不同的困難，這時(shí)，需要教師給予適時(shí)適度的幫助與指導(dǎo)。
    四、小學(xué)教師的舞蹈教學(xué)技能。
    小學(xué)時(shí)期是人生中生理心理發(fā)展的重要階段，這一時(shí)期的發(fā)展將為人生奠定良好的基矗在這一階段，開展舞蹈教育不僅有利于小學(xué)發(fā)展身體的各項(xiàng)機(jī)能，而且可以陶冶小學(xué)情操，發(fā)展小學(xué)的觀察力、記憶力、思維能力和表現(xiàn)能力，提高小學(xué)的藝術(shù)素養(yǎng)。拜讀此章后，我得到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
    1、集體舞是小學(xué)園舞蹈教學(xué)中較難組織的一種形式，教師在教學(xué)過程中要注意以下方面：關(guān)注已有的動(dòng)作發(fā)展情況，主要?jiǎng)幼鞯拇?lián)，使用一些小學(xué)比較喜歡的音樂形象，使動(dòng)作、隊(duì)形與音樂等有機(jī)的整合在一起。
    2、舞蹈教學(xué)中，培養(yǎng)小學(xué)的創(chuàng)造力與模仿力。適時(shí)的運(yùn)用生動(dòng)形象的道具，為小學(xué)營(yíng)造寬松的氛圍。
    五、小學(xué)教師游戲的教學(xué)技能。
    游戲是小學(xué)生活中的一個(gè)重要元素，它作為小學(xué)獨(dú)特的`活動(dòng)，可以促進(jìn)小學(xué)自主性的發(fā)揮，對(duì)小學(xué)的生活和自身的發(fā)展有重要的影響，是現(xiàn)代小學(xué)教育的重要方式。以下是我得到的一些經(jīng)驗(yàn)方法。
    1、看動(dòng)畫片是當(dāng)代小學(xué)生活中不可缺少的內(nèi)容，小學(xué)也很喜歡動(dòng)畫片中的人物，甚至想著在生活中也扮演同樣的角色，這一想法為教師開展游戲活動(dòng)有了很好的契機(jī)，教師要首先了解動(dòng)畫的角色，是每個(gè)小學(xué)都積極參與，使之在其中得到有意的發(fā)展。
    2、教師也可以利用游戲的形式進(jìn)行語(yǔ)言教學(xué)，但是主要游戲是由淺入深逐層遞進(jìn)的，只有這樣才能保證小學(xué)有較高的積極性。
    3、小學(xué)園的游戲不是單純的玩，在游戲中應(yīng)貫穿一些知識(shí)、情感的培養(yǎng)以及鍛煉。
    六、小學(xué)教師的手工教學(xué)技能。
    蘇聯(lián)著名教育家霍姆林斯基說過：“兒童的智慧在他的手指尖上?！卑葑x此章節(jié)，我學(xué)會(huì)以下的幾方面經(jīng)驗(yàn)。
    1、材料是小學(xué)手工制作的前提，在接觸的過程中小學(xué)們會(huì)根據(jù)自己對(duì)材料的理解，做出一些選擇，然后再逐漸形成制作意圖。小學(xué)教師應(yīng)當(dāng)做到盡可能的為小學(xué)提供材料，讓小學(xué)多接觸有所選擇，開發(fā)自己的創(chuàng)造力。
    2、折紙對(duì)小學(xué)來說已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)手工活動(dòng)，它涉及腦海中對(duì)形象的構(gòu)建，手對(duì)于腦對(duì)形象的在線，手的配合等多方面內(nèi)涵。所以這是一項(xiàng)有意義的手工活動(dòng)。
    3、對(duì)小學(xué)作品的評(píng)價(jià)方式多種多樣，可以有自評(píng)、互評(píng)、教師評(píng)價(jià)等，其中自評(píng)和互評(píng)是針對(duì)小學(xué)作品的有效評(píng)價(jià)形式。
    這本書，不僅讓我學(xué)到了小學(xué)教師幾項(xiàng)基本技能，還使我認(rèn)識(shí)到自身存在的不足，為我指明今后教學(xué)的方向。我感受到小學(xué)教師在課堂角色的轉(zhuǎn)化的必要性，教書和讀書，使我感悟出了人生的真諦：教師的人生，應(yīng)該有創(chuàng)新精神。年年春草綠，年年草不同。我們要做創(chuàng)新型教師，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻(xiàn)的師魂，誠(chéng)實(shí)正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進(jìn)取的銳氣，蓬勃向上的朝氣。
    1、通過本次的培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個(gè)概念。
    教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無形技術(shù)。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托，無形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用，是要在先進(jìn)的教育思想、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。
    2、通過培訓(xùn)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。
    一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效，可以說終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭。相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn)。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。
    3、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
    信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
    4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。
    在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。
    培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十
    20*年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20*的個(gè)人提升計(jì)劃。
    每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：*年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
    3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)個(gè)人提升計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十一
    本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
    一、培養(yǎng)目標(biāo)。
    本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
    二、培養(yǎng)要求。
    本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識(shí)，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)跟能力：
    2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動(dòng)化基礎(chǔ)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)。
    3、具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索跟基本工藝操作等基本技能；
    4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢(shì)；
    5、具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
    6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識(shí)。
    三、計(jì)劃主要是：
    大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯(cuò)誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤跟不足。無論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時(shí)，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個(gè)活動(dòng)辦得成功。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十二
    作為一名xxx員，肩負(fù)著為人民服務(wù)的重?fù)?dān)，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴(yán)整紀(jì)律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時(shí)，以一個(gè)xxx員的先進(jìn)模范作用要求自己。
    第一、思想上重視，行動(dòng)上及時(shí)。
    保持思想上的重視性，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺踐行“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴(yán)格自己的言行，為人師表。堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)，是非分明，堅(jiān)決維護(hù)黨和國(guó)家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀(jì)律約束，維護(hù)黨的尊嚴(yán)。工作中做到顧全大局，對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，時(shí)刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于攻克難題，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
    第二、愛崗敬業(yè)，專心致志，開拓進(jìn)取。
    愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語(yǔ)，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生。不斷提高自己的責(zé)任感，增強(qiáng)事業(yè)心，做到干一行愛一行，努力適應(yīng)各種環(huán)境，向老教師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向新教師學(xué)理念，對(duì)自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷摸索，做到活學(xué)活用，一切目的為了孩子。
    第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)水平。
    在新知識(shí)、新問題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，不斷在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間通過讀好書寫反思來豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法；認(rèn)真做好外出培訓(xùn)的筆記，及時(shí)反思，在聽課活動(dòng)中學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十三
    很有必要給自己制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，以使自己能更好的適應(yīng)自身主角。作為人事專員，我主要負(fù)責(zé)薪酬核算，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來談我的個(gè)人提升計(jì)劃：
    (一)優(yōu)勢(shì)分析
    1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。
    2、用心上進(jìn)、學(xué)習(xí)潛力較強(qiáng)。
    3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強(qiáng)。
    (二)不足剖析
    1、時(shí)間管理潛力較差。
    2、excel辦公軟件熟練程度一般。
    3、邏輯思維潛力較差。
    4、表達(dá)潛力較差，文筆一般。
    (一)、合理安排利用時(shí)間，提高工作效率。
    1、學(xué)會(huì)列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時(shí)都明確自己手頭上的任務(wù)。不要輕信自己能夠用腦子把每件事情都記住，而當(dāng)你看到自己長(zhǎng)長(zhǎng)的list時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生緊迫感。
    2、根據(jù)帕累托原則，就應(yīng)對(duì)每一天要做的事情分清輕重緩急，對(duì)每一天要做的事情做如下的排序：
    a重要且緊急——?jiǎng)?wù)必立刻做。
    b緊急但不重要——只有在優(yōu)先思考了重要的事情后，再來思考這類事。
    c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，就應(yīng)當(dāng)成緊急的事去做，而不是拖延。
    d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
    3、每一天工作結(jié)束后對(duì)工作清單進(jìn)行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進(jìn)行更新。
    (二)關(guān)于excel應(yīng)用技能的提升。
    1、每一天花1-2個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
    2、學(xué)習(xí)的資料有以下幾點(diǎn)：
    快捷操作與表單設(shè)計(jì)、常用函數(shù)、查找與比較、統(tǒng)計(jì)與匯總。
    3、在工作中進(jìn)行實(shí)踐，不斷檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
    (三)關(guān)于邏輯思維潛力的提升
    1、在記憶方面的提升
    (1)在工作學(xué)習(xí)中，將各種信息、知識(shí)分門別類、有序地加以儲(chǔ)存(將短時(shí)記憶轉(zhuǎn)為長(zhǎng)時(shí)記憶)，經(jīng)常性地對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化地整理，使知識(shí)記憶牢固，知識(shí)有序的儲(chǔ)存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識(shí)就能被迅速檢索、有效地激活運(yùn)用。
    (2)在對(duì)材料分析的基礎(chǔ)上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，從而強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解與記憶。
    2、在思維的程序與策略方面的提升：
    熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。
    (四)強(qiáng)化表達(dá)潛力，提高文筆水平
    1、在工作生活中，自信、大膽、用心、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。
    2、業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
    3、用心收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
    總而言之，在以后的工作生活中，嚴(yán)格要求自己，把計(jì)劃落到實(shí)處，不斷提升個(gè)人潛力!
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十四
    忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅。是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作調(diào)配，制定如下計(jì)劃：
    在思想上，始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)，望拉近與黨的距離，正式加入中國(guó)共產(chǎn)黨。。在本職工作上，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。在與同事的相處中，注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
    作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)水平和技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志諸如《小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)（教師版）》，仔細(xì)研讀教科研論文，搜集最新的教學(xué)信息，積極撰寫教科研論文，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的清泉。
    1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
    精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。精心準(zhǔn)備每一篇課文，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和教學(xué)常規(guī)，做到課前有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生更不體罰學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
    2、勤于反思，完善自我。
    每堂課都應(yīng)該有新收獲新啟發(fā)，課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
    3、練就自己扎實(shí)的基本功。
    “鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話”是教師的基本功。為給學(xué)生做好榜樣，我會(huì)持之以恒地加強(qiáng)自己的基本功練習(xí)。同時(shí)，作為語(yǔ)文老師，我還要不斷的加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，與學(xué)生的溝通能力，平時(shí)多注意積累教學(xué)資料，使自己在教學(xué)方面能夠盡快地成長(zhǎng)起來。
    4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
    充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)制作高水平高質(zhì)量的教學(xué)課件，運(yùn)用多媒體提高教學(xué)效率，提升自己的計(jì)算機(jī)水平。
    教師的健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力；(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常；(3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我會(huì)努力提升自身的身體素質(zhì)。
    說到底首先要全面提高教師的素質(zhì)，只有提高了教師的素質(zhì)，素質(zhì)教育的實(shí)施才得以順利進(jìn)行，才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)，改造社會(huì)的創(chuàng)新人才。做為一名教師，我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)。
    隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求也越來越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的'作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。在以后的工作當(dāng)中爭(zhēng)取做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)省心、家長(zhǎng)放心、孩子喜歡的科研型教師。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十五
    新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，自己能做到的只有不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高。
    一、教學(xué)管理上的目標(biāo)及想法：
    1、備好課：認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，分析學(xué)生，在充分備課的基礎(chǔ)上有條不紊地開展教學(xué)活動(dòng)。
    2、上好課：課堂上自己的組織能力一直是弱點(diǎn)，本學(xué)期多向其他老師學(xué)習(xí)，并結(jié)合所教學(xué)生自身組織管理好課堂，使每節(jié)課效率提高，師生共有收獲。
    第二課堂：學(xué)期初制定好第二課堂計(jì)劃，向?qū)W生宣布第二課堂管理制度，嚴(yán)格按制度實(shí)施，每節(jié)課有目標(biāo)、有任務(wù)、有反饋、有總結(jié)，期末舉辦個(gè)人作品展。
    讀書：堅(jiān)持每學(xué)期閱讀一本至兩本教育教學(xué)方面的專著，及專業(yè)書籍，做好讀書筆記。
    教科研（論文及課題）：平時(shí)做好每課反思，記錄好比較典型的案例；爭(zhēng)取上交一篇市兩評(píng)論文。
    優(yōu)質(zhì)課：多聽其他老師的課，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)校內(nèi)公開課。
    以校為家，顧全大局，服從學(xué)校安排。
    學(xué)習(xí)可以使你獲得快樂，學(xué)習(xí)可以使你的大腦更加豐富，學(xué)習(xí)可以使你的生活更加充實(shí)。珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷提高自己。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十六
    2008年是不同尋常的.一年,由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,我國(guó)客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對(duì)金融危機(jī):壓縮投資,降低成本,實(shí)行區(qū)域性和差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤(rùn)和擴(kuò)大銷售范圍.
    作者：吉學(xué)剛作者單位：刊名：商用汽車英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十七
    1、在財(cái)務(wù)的核算、監(jiān)督及服務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的管理職能，通過提供準(zhǔn)確完整的財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為領(lǐng)導(dǎo)決策做好服務(wù)，真正做到讓財(cái)務(wù)工作推動(dòng)企業(yè)管理，同時(shí)，參與到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理及外協(xié)工作中去。
    2、做好在建工程會(huì)計(jì)核算工作，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定，當(dāng)在建工程達(dá)到預(yù)計(jì)可使用狀態(tài)時(shí)，做好在建工程轉(zhuǎn)資工作，確保在建工程及固定資產(chǎn)核算準(zhǔn)確無誤。
    3、加強(qiáng)與銷售、供應(yīng)公司的溝通，及時(shí)將相關(guān)采購(gòu)價(jià)格、生產(chǎn)成本及銷售價(jià)格等數(shù)據(jù)及時(shí)反饋，以便其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，確保企業(yè)效益最大化。
    4、繼續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)成本分析及財(cái)務(wù)分析，在成本分析及控制方面，繼續(xù)深入生產(chǎn)車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)工藝及流程，爭(zhēng)取在成本核算和成本控制方面更上一個(gè)臺(tái)階；在加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析方面，逐漸完善，要從收入、費(fèi)用到利潤(rùn)，從原材料價(jià)格對(duì)比到生產(chǎn)成本分析，從量本利分析到各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，全面概括企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提供詳盡的分析數(shù)據(jù)和資料。
    5、適時(shí)、擇機(jī)進(jìn)一步推動(dòng)會(huì)計(jì)電算化工作，爭(zhēng)取在20xx年啟用采購(gòu)、銷售財(cái)務(wù)軟件模塊，提高工作效率，降低出錯(cuò)率。
    6、通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)問題，并結(jié)合實(shí)際調(diào)研，對(duì)于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中的出現(xiàn)的各種問題提出意見及措施，并做好跟蹤工作。
    7、進(jìn)一步加強(qiáng)資金的預(yù)算管理，加強(qiáng)付款管理，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)網(wǎng)上銀行付款的管理，確保公司資金的安全。
    8、進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)內(nèi)部牽制及內(nèi)部稽核，嚴(yán)格把關(guān)，一絲不茍，確保公司資產(chǎn)不受損失。在內(nèi)部稽核方面，從審核原始憑證、記賬憑證，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部稽核規(guī)定，根據(jù)工作中發(fā)生的各種情況，及時(shí)去完善相應(yīng)制度，持續(xù)改進(jìn)。
    9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)的服務(wù)職能，對(duì)外不管供銷戶均要搞好服務(wù)，使用文明用語(yǔ)，提升企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)搞好服務(wù)。
    10、為保障公司利益，與稅務(wù)機(jī)關(guān)及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)工作，保持公司良好形象，以降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
    11、定期進(jìn)行應(yīng)收款等債權(quán)核對(duì)、清收，確保公司資產(chǎn)安全。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十八
    課堂教學(xué)：
    1、備好課：認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，分析學(xué)生，在充分備課的基礎(chǔ)上有條不紊地開展教學(xué)活動(dòng)。
    2、上好課：課堂上自己的組織能力一直是弱點(diǎn)，本學(xué)期多向其他老師學(xué)習(xí)，并結(jié)合所教學(xué)生自身組織管理好課堂，使每節(jié)課效率提高，師生共有收獲。
    第二課堂 ：學(xué)期初制定好第二課堂計(jì)劃，向?qū)W生宣布第二課堂管理制度，嚴(yán)格按制度實(shí)施，每節(jié)課有目標(biāo)、有任務(wù)、有反饋、有總結(jié)，期末舉辦個(gè)人作品展。
    讀書：堅(jiān)持每學(xué)期閱讀一本至兩本教育教學(xué)方面的專著， 及專業(yè)書籍，做好讀書筆記。
    教科研（論文及課題）：平時(shí)做好每課反思，記錄好比較典型的案例；爭(zhēng)取上交一篇市兩評(píng)論文。
    優(yōu)質(zhì)課：多聽其他老師的課，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)校內(nèi)公開課。
    以校為家，顧全大局，服從學(xué)校安排。
    學(xué)習(xí)可以使你獲得快樂，學(xué)習(xí)可以使你的大腦更加豐富，學(xué)習(xí)可以使你的生活更加充實(shí)。珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷提高自己。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇十九
    在實(shí)施輔導(dǎo)員職業(yè)素質(zhì)提升計(jì)劃過程中，中原工學(xué)院構(gòu)建輔導(dǎo)員“崗前培訓(xùn)精品化、在崗培訓(xùn)常態(tài)化、專項(xiàng)培訓(xùn)科學(xué)化”的培訓(xùn)機(jī)制，通過集中培訓(xùn)、定向培養(yǎng)、定期輪訓(xùn)和建立培訓(xùn)檔案等形式，使輔導(dǎo)員不斷接受政治理論學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。創(chuàng)辦了輔導(dǎo)員工作論壇。邀請(qǐng)省內(nèi)外專家、校外優(yōu)秀輔導(dǎo)員作專題講座，組織校內(nèi)輔導(dǎo)員開展經(jīng)驗(yàn)交流、工作研討。組織開展了輔導(dǎo)員工作案例征集、評(píng)比和成冊(cè)工作，開展案例觀摩與交流活動(dòng)。創(chuàng)辦了《提升》簡(jiǎn)報(bào)，用以通報(bào)情況、交流經(jīng)驗(yàn)、研究問題、啟發(fā)思想。大力倡導(dǎo)和支持輔導(dǎo)員自覺讀書學(xué)習(xí)，在每年的世界讀書日向輔導(dǎo)員推薦閱讀書目，配發(fā)多種圖書，并開展讀書征文評(píng)選。開展《形勢(shì)與政策》、《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程的集中培訓(xùn)、試講、觀摩活動(dòng)，促進(jìn)輔導(dǎo)員提升授課能力與水平。輔導(dǎo)員的年度個(gè)人述職報(bào)告或工作總結(jié)也必須有述學(xué)內(nèi)容。
    二、創(chuàng)造有利條件，推動(dòng)輔導(dǎo)員成長(zhǎng)發(fā)展
    在實(shí)施計(jì)劃過程中，為了鼓勵(lì)輔導(dǎo)員專項(xiàng)特長(zhǎng)發(fā)展，加強(qiáng)了同校外專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，在學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)、學(xué)生事務(wù)管理、學(xué)生生活指導(dǎo)、心理健康教育、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等方面加強(qiáng)職業(yè)化培訓(xùn)，大力支持輔導(dǎo)員考取心理咨詢師、職業(yè)規(guī)劃師、人力資源管理師等資格證書。為了提升輔導(dǎo)員的科研能力，鼓勵(lì)輔導(dǎo)員結(jié)合專業(yè)學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生工作實(shí)際組建科研團(tuán)隊(duì)，多種方式和途徑支持輔導(dǎo)員出版著作、發(fā)表論文和申報(bào)課題。為了開闊輔導(dǎo)員視野，支持輔導(dǎo)員到高校、企業(yè)和基層單位進(jìn)行掛職鍛煉，也積極推薦選派了部分輔導(dǎo)員參加赴臺(tái)和赴英交流項(xiàng)目。
    三、開展豐富活動(dòng)，提升輔導(dǎo)員個(gè)人修養(yǎng)
    在實(shí)施計(jì)劃過程中，結(jié)合工作特點(diǎn)和年齡特點(diǎn)，中原工學(xué)院組織開展豐富多彩的輔導(dǎo)員文體活動(dòng)，定期開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，不斷提升提高輔導(dǎo)員的個(gè)人素能、組織能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過舉辦禮儀培訓(xùn)、文化藝術(shù)體育鑒賞等主題講座和活動(dòng)，提升輔導(dǎo)員對(duì)真、善、美、健的深刻認(rèn)知和正確把握，培養(yǎng)輔導(dǎo)員廣泛的高雅愛好和興趣，促進(jìn)輔導(dǎo)員個(gè)人氣質(zhì)、形象、品位、修養(yǎng)的自覺提升。通過舉辦校內(nèi)輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽和才藝大賽，積極促進(jìn)輔導(dǎo)員提升語(yǔ)言表達(dá)能力、公文寫作能力、籌劃計(jì)劃能力、組織活動(dòng)能力、媒體運(yùn)用能力。通過在輔導(dǎo)員隊(duì)伍中大力倡導(dǎo)禮儀、行為、辦公和生活等方面的文明規(guī)范，使輔導(dǎo)員自覺成為精神文明的倡導(dǎo)者、傳播者和示范者。通過舉行新入職輔導(dǎo)員履職宣誓儀式、新老輔導(dǎo)員幫扶結(jié)對(duì)制度、優(yōu)秀輔導(dǎo)員評(píng)選表彰活動(dòng)，在輔導(dǎo)員隊(duì)伍中形成鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作態(tài)勢(shì)。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二十
    1、優(yōu)勢(shì)分析：在公司工作時(shí)間長(zhǎng)，穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度較高。
    部門業(yè)務(wù)非常熟悉。
    執(zhí)行能力強(qiáng)
    親和力較好、溝通能力較好
    現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富
    2、劣勢(shì)分析：
    文化水平低，初中文化，文書能力較差
    外語(yǔ)能力較差
    缺乏系統(tǒng)的專業(yè)理論知識(shí)。
    電腦操作、軟件使用能力差
    缺乏一般管理理論知識(shí)
    1.崗位任職資格：
    基本要求：30~45歲，本科以上學(xué)歷，管理學(xué)專業(yè)
    經(jīng)驗(yàn)要求：五年以上物流管理經(jīng)驗(yàn)
    通用知識(shí)要求：有iso9001/20xx體系、9s、管理基礎(chǔ)知識(shí)
    專業(yè)知識(shí)要求：物流管理系統(tǒng)理論知識(shí)
    2.崗位勝任能力：
    通用技能要求：英語(yǔ)四級(jí)、熟悉office辦公軟件
    專業(yè)技能要求：精通物流業(yè)務(wù)各相模塊，能系統(tǒng)操物流體系
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二十一
    望自己能在理論的熏陶與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的浸潤(rùn)中成熟起來。雖然已經(jīng)走上工作崗位一年了，但從沒有將自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，為自己確立一個(gè)明確的專業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)，總認(rèn)為學(xué)校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認(rèn)為自己的專業(yè)成長(zhǎng)不夠理想,也越來越感到知識(shí)的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
    爭(zhēng)取在本學(xué)期教科研水平有大的提高，學(xué)習(xí)做比較容易的課件。教學(xué)中用激勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
    1、在培訓(xùn)中成長(zhǎng)
    在推進(jìn)課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會(huì)，努力向?qū)＜摇⒚麕?、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語(yǔ)言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表?yè)P(yáng)和無效果的批評(píng)的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    2、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)
    （1）精讀書籍，積極反思
    利用每周三的集體閱讀時(shí)間和業(yè)余時(shí)間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭(zhēng)取堅(jiān)持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
    （2）專業(yè)引領(lǐng)，注重實(shí)效
    充分利用教研組每周的集體研討時(shí)間積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，為更好地認(rèn)識(shí)自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實(shí)踐。學(xué)習(xí)微機(jī)有關(guān)知識(shí)，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。
    3、在反思中成長(zhǎng)
    沒有反思就不會(huì)有成長(zhǎng)，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。
    （1）教學(xué)后記反思
    在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的。
    （2）觀摩教學(xué)的反思
    通過組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)長(zhǎng)處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二十二
    實(shí)施素質(zhì)教育是本世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的主旋律，是一項(xiàng)跨世紀(jì)的改革與發(fā)展主題。在實(shí)施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)，不僅僅要重視企業(yè)員工學(xué)歷水準(zhǔn)的提高和業(yè)務(wù)技能水平的提高，更要重視員工職業(yè)道德的提高，為了能夠提升自身素質(zhì)，適應(yīng)蘭州石化不斷發(fā)展的需要，我根據(jù)所從事的石油煉制職業(yè)特點(diǎn)特制定了20__年個(gè)人素質(zhì)提升計(jì)劃。
    員工素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計(jì)劃從以下幾個(gè)方面進(jìn)行制定：
    1、提升道德素質(zhì)。
    道德素質(zhì)一般是指在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，必須要有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，作為企業(yè)員工要敬業(yè)愛崗，要有無私奉獻(xiàn)的獻(xiàn)身精神，要有全心全意為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的精神，我在今后的工作中必須要加強(qiáng)職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，將蘭州石化也已形成的職業(yè)道德文化落實(shí)到工作中，使自己具有高尚的道德素質(zhì)。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)提升文化素質(zhì)。
    文化素質(zhì)包括專業(yè)知識(shí)、文化知識(shí)和實(shí)際操作技能知識(shí)三方面。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長(zhǎng)，又要廣泛涉獵，既要精通一門崗位技能，又要研究與之相關(guān)的理論科學(xué)知識(shí)。在20__年我要努力學(xué)習(xí)石油煉制科學(xué)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握石油化工基本原理，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，并把工作實(shí)踐上升為理論，以不斷提高自身素質(zhì)水平。結(jié)合蘭州石化創(chuàng)建“五型班組”活動(dòng)，合理安排繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時(shí)間，增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，跟上時(shí)代的步伐，我會(huì)珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并充分利用所學(xué)知識(shí)。為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
    3、掌握較強(qiáng)的能力素質(zhì)。
    石油企業(yè)員工的能力素質(zhì)，除了掌握一般實(shí)際操作能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個(gè)方面的：第一，具有解決問題的能力。這就包括解決常規(guī)問題的能力，還要有解決突發(fā)問題的能力。第二，具有創(chuàng)造能力。第三，具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力。面對(duì)一個(gè)高科技、高節(jié)奏、高競(jìng)爭(zhēng)和高壓力的二十一世紀(jì)，企業(yè)不斷在改革和創(chuàng)新適應(yīng)新的形勢(shì)，石油企業(yè)員工要具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我要做到：虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短?？嗑毣竟Γ嘧x書，勤做筆記，長(zhǎng)期堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)能力，并積極參加車間、班組組織的各種能力培訓(xùn)，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。
    4、具有良好的心理素質(zhì)。
    心理素質(zhì)指表現(xiàn)在自身的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭(zhēng)達(dá)到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。(2)高尚的道德情感。對(duì)企業(yè)、對(duì)所從事的職業(yè)道德感。(3)堅(jiān)強(qiáng)的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅(jiān)持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細(xì)致，沉著冷靜，誠(chéng)實(shí)正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達(dá)的認(rèn)知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
    5、健康的身體素質(zhì)。
    健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我將根據(jù)自己倒班性質(zhì)，制定出詳細(xì)的鍛煉計(jì)劃，努力提升自身的身體素質(zhì)。
    做為一名石油企業(yè)員工，我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，更好的為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二十三
    對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
    1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
    2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
    專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì)；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
    3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
    4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
    提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
    5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
    明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)xx為其本職工作。
    6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
    如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
    確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
    除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
    7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
    8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
    9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
    10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
    在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？?jī)r(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
    11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
    鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
    12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
    13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
    14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
    商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
    （一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
    商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
    （1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
    （2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員；
    （3）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；
    （4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
    （5）協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
    （6）掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
    商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
    （1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
    （2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
    （3）對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估；
    （4）工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性；
    （5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
    為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
    對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
    1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
    2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
    3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
    6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
    （三）、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
    按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
    1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）
    4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性（15分）
    5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估（15分）
    每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
    1、形象推廣與形象管理
    正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
    2、促銷推廣方面的支持
    3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
    我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
    4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
    商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
    商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
    5、開展卓有成效的培訓(xùn)
    6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
    xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
    7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
    8、廣告宣傳支持
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
    通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
    1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
    2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
    對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
    3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
    按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
    在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
    5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
    個(gè)人對(duì)標(biāo)及提升方案篇二十四
    xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營(yíng)。
    對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
    1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
    一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
    2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
    五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
    專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
    3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
    專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
    4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
    提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
    5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
    明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
    6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
    裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
    如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
    確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
    除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
    7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
    在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
    8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
    在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
    9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
    圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
    10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
    在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
    11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
    鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
    12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
    我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
    商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫(kù)存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
    14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
    商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一;是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
    (一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
    商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
    (1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
    (2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;
    (3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;
    (4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
    (5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
    (6)掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
    商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
    (1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
    (2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
    (3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
    (4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
    (5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
    為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
    (二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
    對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
    1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
    2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
    3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
    4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
    5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
    6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
    (三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
    按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
    1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
    2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
    3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
    4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
    5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
    每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
    五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
    1、形象推廣與形象管理
    正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
    公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
    2、促銷推廣方面的支持
    在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
    3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
    我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
    4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
    商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
    商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
    品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
    5、開展卓有成效的培訓(xùn)
    在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
    6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
    五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
    7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
    8、廣告宣傳支持
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
    通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
    1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
    商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
    2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
    對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
    3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
    按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
    4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
    在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
    5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
    對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。