總結是我們反思過去經(jīng)歷的一種方式，通過總結我們可以更好地了解自己的成長和變化。如何提高職場競爭力和創(chuàng)業(yè)能力？這是職業(yè)發(fā)展中必須面對的問題。這些總結范文是對不同領域的學習和工作進行的概括，可以幫助我們更好地理解總結的要點。
    家具營銷策劃論文篇一
    一、房地產(chǎn)的概念
    在我國所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產(chǎn)。
    房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經(jīng)濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
    房地產(chǎn)是實物、權益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說,一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關系。
    二、房地產(chǎn)市場營銷的概念
    房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創(chuàng)造性的活動,同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值,以實現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程.可見,房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點,企業(yè)通過有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實體和依托物質(zhì)實體上的權益等,因此,房地產(chǎn)市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領域得到很好的運用.
    現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)從商品交換過程發(fā)展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié).市場營銷作為一門獨立的學科,在經(jīng)濟發(fā)達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應用。
    三、房地產(chǎn)營銷渠道策略
    目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡營銷﹑房地產(chǎn)超市等。
    企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,它依然會占據(jù)重要位置。
    委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構,后者是指中介代理的個人,即經(jīng)紀人。
    網(wǎng)絡營銷是信息時代和電子商務的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上,目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡資源,進行網(wǎng)絡營銷。9月,上海青之杰花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網(wǎng)絡房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構,同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。
    房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機。
    四、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀
    目前,我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡銷售三種。
    1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
    2.委托代理銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客,顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險,通過代理商的服務性質(zhì),更易于把握市場機會,能更快地銷售房產(chǎn)。
    當前,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點:
    品牌領導形象震撼確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;
    把握時機高昂入市抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;
    物管跟進后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。
    五、房地產(chǎn)市場營銷觀念。
    企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理,在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中,市場營銷的觀念經(jīng)歷了三種不同的指導思想.
    (一)生產(chǎn)觀點
    20世紀代以前,資本主義經(jīng)濟雖然得到了高度發(fā)展,但社會生產(chǎn)的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產(chǎn)品供應不足,產(chǎn)品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不愁賣不出去,因此,企業(yè)整個的著眼點就放在生產(chǎn)上面,我能生產(chǎn)什么,就能夠賣什么,企業(yè)的普遍思想是生產(chǎn)觀點.
    (二)推銷觀點
    20世紀20年代以后,經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)后的復蘇,資本主義經(jīng)濟由于大批軍品生產(chǎn)設備和技術運用于民品,社會生產(chǎn)得到迅速發(fā)展,市場商品數(shù)量,品種開始增加,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業(yè)逐漸采用推銷觀點指導企業(yè)的經(jīng)營活動.其基本特征是我賣什么,人們就買什么.這一時期企業(yè)經(jīng)營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種以產(chǎn)定銷的觀念,即我生產(chǎn)了什么,就推銷什么.
    (三)市場營銷觀點
    第二次世界大戰(zhàn)以后,特別是20世紀50年代以后,商品經(jīng)濟進一步發(fā)展,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的'變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,許多企業(yè)家開始認識到,能不能使自己的產(chǎn)品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用市場營銷觀點代替推銷觀點.
    用市場營銷的觀點組織房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產(chǎn)品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營商應本著顧客需要的宗旨去開發(fā)和經(jīng)營房地產(chǎn),才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
    我國房地產(chǎn)業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產(chǎn)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象,因此,我國房地產(chǎn)企業(yè)必須運用市場營銷觀點組織房地產(chǎn)營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
    六、房地產(chǎn)營銷價格策略。
    房地產(chǎn)的開發(fā)建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷,都是商品經(jīng)濟活動,必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法,靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略。
    1、房地產(chǎn)定價方法
    一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測,樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學預測,可以說定價部分是藝術,部分是科學。影響價格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值,因此不應把價格和價值混為一談。定價之后,運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,主要有幾個方法:
    (1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,對形成的差異作適當調(diào)整或修正,以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。
    (2)成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎,再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。
    (3)收益法。將預期的估價對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值,求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。
    當然,無論哪種定價方法,均應隨行就市,最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,入市會比較輕松,容易進入,能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價吸引高消費者入市,但不是盲目漫天要價,要物有所值。
    2、定價比例
    一般來說,先設定一個標準層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數(shù),標準層以上一般每層加價比例為0.8%,標準層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應為低價區(qū),頂層與低層的價格一般相差約30%。
    用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個方位,如無景觀差別,一般南面售價高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。
    商鋪的定價,由于一般顧客購物習慣在首層,因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。
    3、價格調(diào)整策略。
    房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。
    直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調(diào)整主要有兩種形式:(1)基價調(diào)整?；鶅r調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進行上調(diào)或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎,所以,基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應對;(2)差價系數(shù)的調(diào)整。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù),每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數(shù)而計算來的。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實際銷售的具體情況,對原先所設定差價體系進行修正,將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點,不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點,以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強弱。差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應用的主要調(diào)價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次,以適應銷售情況的不斷變化。
    優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi),配合整體促銷活動計劃,通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,進行銷售調(diào)劑,但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,或者送書房、送儲藏室,購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進銷售。再者,不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標新立異提供了可能。
    家具營銷策劃論文篇二
    一丶活動主題：
    __家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣。
    ----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
    分解：4月份，__家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
    二.活動目標量：
    徹底清場，真正不計成本，拋完為止。
    三.活動日期：
    _月_日——_月_日。
    《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》。
    四.活動人員組織：
    1.經(jīng)理1名。
    a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.
    b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.
    c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作。
    d.負責導購人員組織,培訓等工作。
    e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
    f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.
    2.導購員若干名：
    a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.
    b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.
    c.負責客戶接待,簽單工作.
    d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.
    五.廣告語設計:。
    1.__家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.
    2.__家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
    六.廣告投放方式:。
    1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.
    2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標明活動內(nèi)容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.
    3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:。
    __家居商場專柜徹底清倉。
    ---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.
    月份，__家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。
    4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.
    5.當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。
    6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.
    七丶執(zhí)行細節(jié)：
    1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。
    2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。
    3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。
    4.導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。
    5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。
    八丶活動細則：
    1.活動僅限在__家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。
    2.活動時間僅限指定時間，過期無效。
    3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
    4.活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。
    5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
    6.本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
    九丶活動運作方式：
    1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。
    2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。
    3.賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。
    4.選有一定的實用家具做為促銷品。
    5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。
    6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。
    7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。
    8.活動真實內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。
    十.活動進度時間安排：
    1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
    2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。
    3.4月21日大量夾報投放到市場。
    4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。
    5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
    6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
    7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
    注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:。
    1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.
    2.發(fā)布信息應注意隱敝性.
    3.設計宣傳畫面要注要用詞.
    4.活動費用不易過大.
    5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.
    家具營銷策劃論文篇三
    此類優(yōu)盤內(nèi)設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。
    2.休閑類優(yōu)盤。
    此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
    3.自住型優(yōu)盤。
    此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
    產(chǎn)品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
    此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
    二〃人本。
    一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。
    1.生產(chǎn)。
    生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。
    2.銷售。
    銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
    另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
    3.售后。
    我們將積極完善售后服務。在保修時間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。
    另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
    4.社會效益。
    優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
    優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
    此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
    家具營銷策劃論文篇四
    家具是人們的必須消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。近年來中國家具業(yè)顯示出了強勁的發(fā)展勢頭，生產(chǎn)總值及出口額均大幅上漲，全年家具制造業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值185，086，563千元，實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入178，787，644千元。
    來，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，以量的擴張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業(yè)體系，產(chǎn)品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。
    家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。
    因此，應用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，基本實現(xiàn)由家具生產(chǎn)大國向強國跨越的目標。中國良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動力將繼續(xù)吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業(yè)原輔料漲價，出口受阻。同時也使得國際家具產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，加速向中國轉(zhuǎn)移。家具出口國家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是中國家具出口高速發(fā)展的有利契機。
    進入21世紀后，中國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進中國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業(yè)得到發(fā)展。國務院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。中國家具行業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力。
    互聯(lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著家具業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，家具企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此家具企業(yè)應該有充分的認識。為了適應網(wǎng)絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網(wǎng)絡的新的安排，必須以行業(yè)網(wǎng)絡營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
    二、行業(yè)網(wǎng)絡營銷方式。
    當前國內(nèi)家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式除了找經(jīng)銷商之外，基本上都只能自租場地，或通過商場和家具城銷售，這種營銷模式使得經(jīng)銷商常?！耙婏L使舵”，“誰的東西好賣就賣誰的”，見利就走，企業(yè)難以控制穩(wěn)定的客源。如果企業(yè)選擇自產(chǎn)自銷，將又不得不拿出高昂的費用來處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，渠道管理又將是一大難題。
    除此之外，還存在以下瓶頸：
    1、營銷意識和營銷理念存在偏差，不能做到以市場為中心，以消費者為導向。營銷模式僵化，手段落后。家具企業(yè)長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經(jīng)驗而不搞調(diào)研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內(nèi)部管理……，在這種傳統(tǒng)陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現(xiàn)“洗牌”的局面。
    2、企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但行業(yè)中不少企業(yè)都缺少一個正確的、整體而系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，原因在于：(1)行業(yè)內(nèi)，外部環(huán)境分析不夠，不能將企業(yè)定位于一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中去分析競爭環(huán)境；(2)沒有明確的戰(zhàn)略目標，不從企業(yè)發(fā)展的總體、全局去思考市場營銷戰(zhàn)略，或是所訂目標不夠明晰、可行性差，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業(yè)也就變的異常脆弱。
    3、品牌意識不強，缺少專業(yè)化品牌經(jīng)營的理路。可以說目前行業(yè)內(nèi)個別家具企業(yè)有了點“品牌經(jīng)營”的概念，但在cis系統(tǒng)的導入，品牌建立、打造、傳播方面的力度和創(chuàng)新卻遠遠不夠，有些企業(yè)有錢不知怎樣投入，更多的企業(yè)沒想到去投入。只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這就是營銷中的“推”、“拉”結合的策略。
    4、缺少系統(tǒng)的渠道規(guī)劃和市場管理措施。市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場后，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)人、財、物之后的“第四大財富”，我們都清楚所有的銷量全部來自于網(wǎng)絡的終端店，但對于怎樣去拓建，推護，提升我們的網(wǎng)絡經(jīng)銷商的分銷能力，企業(yè)往往缺少一套系統(tǒng)有效的手段。
    5、缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費者的分析和了解。隨著社會的經(jīng)濟的發(fā)展和收入的提高，消費者需求也在不斷變化，導致市場的不確定性。但有些家具企業(yè)卻忽視對消費者需求的動態(tài)把握，一味“隨風”設計生產(chǎn)家具，憑經(jīng)驗和感覺去揣測消費者，由于市場調(diào)查力度不夠，必然導致信息失真，進而導致產(chǎn)品市場定位不準，經(jīng)營戰(zhàn)略決策失誤。
    6、廠商關系不穩(wěn)定，很少有家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料供應商和下游經(jīng)銷商構建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”伙伴關系及“雙贏模式”?，F(xiàn)在的家具企業(yè)，不僅要同競爭對手競爭產(chǎn)品，還要同對手競爭客戶和銷售場地，而經(jīng)銷商和家具商場都是有限的，因此必須改變交易導向為合作導向，將經(jīng)銷商視為企業(yè)的一分子和寶貴的資源，與經(jīng)銷商建立長期，持續(xù)，穩(wěn)定的雙贏合作關系。
    7、營銷隊伍建設落后，整體素質(zhì)有待提高?，F(xiàn)在家具行業(yè)內(nèi)不缺銷售人員，但真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰(zhàn)略眼光。另外，大多數(shù)家具企業(yè)缺少對營銷員培訓的投入，出現(xiàn)頻繁跳槽的現(xiàn)象，這樣也會喪失企業(yè)最根本的競爭力。
    （二）新行業(yè)網(wǎng)絡營銷方式的應用。
    家具行業(yè)網(wǎng)絡營銷采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。
    網(wǎng)絡媒體特性與此不同，網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(pull)方式，網(wǎng)絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息，另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的家具廣告感興趣，可以點擊相關的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發(fā)生了根本性變化。
    行業(yè)網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M者為中心，即實現(xiàn)。“4p”到“4c”的轉(zhuǎn)換。
    從傳播學的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然而網(wǎng)絡的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導致市場營銷手段的變化。
    網(wǎng)絡的這種異化力量表現(xiàn)在消費者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：
    1、強調(diào)消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。
    2、表現(xiàn)消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。
    3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。
    4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。
    對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。
    要滿足網(wǎng)絡時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展行業(yè)網(wǎng)絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡手段才能解決。這是因為行業(yè)網(wǎng)絡營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：
    1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。
    2、具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
    3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。
    4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。
    （一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況。
    1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的調(diào)查。
    依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到截至206月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。
    調(diào)查報告顯示，目前網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。
    在網(wǎng)絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡應用之列。經(jīng)濟發(fā)達城市的網(wǎng)絡購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡購物使用率達到45.2%，是網(wǎng)絡購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡購物使用率為38.9%。
    在經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。
    總體說來，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務。
    （二）中國家具消費需求分析。
    中國家具市場規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。年北京奧運會和上海世博會的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。據(jù)消費日報報道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計到2008年，北京星級飯店將達800家左右，客房130，000間；同時，目前北京市現(xiàn)有的573家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設施的建設，也為家具業(yè)帶來了無限商機。建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠低于歐美發(fā)達國家的35%的水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的家具市場需求。
    據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。因此，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年，家具消費群體知識結構與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。
    （三）行業(yè)網(wǎng)絡營銷狀況。
    1、家具公司網(wǎng)定位。
    1）模式定位——b2c。
    行業(yè)網(wǎng)絡營銷的模式主要有三種：b2b、b2c、c2c，在詳細地分析行業(yè)網(wǎng)絡營銷的作用、家具公司的經(jīng)營策略和考慮家具公司對網(wǎng)站建設的要求、網(wǎng)站定位之后，我們認為b2c是大多數(shù)家具公司適合的模式：
    在經(jīng)過行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。
    在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。
    2)內(nèi)容定位——提供專業(yè)的家具知識為主，融入游戲和家具自主定制意念豐富其內(nèi)容建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息（39.1%）和娛樂休閑（35.7%），所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，挽留消費者的心。
    2、家具企業(yè)行業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題。
    家具行業(yè)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比也存在一些不足，主要包括：
    1）缺乏信任感。在網(wǎng)上只能介紹和展示家具的顏色和外觀樣式，不能充分地向消費者傳遞家具的嗅覺、觸覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的商品與顧客想象的或?qū)嶋H得到的商品存在一些出入。這就要求傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點積極地配合網(wǎng)絡營銷，彌補網(wǎng)上營銷的不足。
    2)安全問題。包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性。
    目前交易方式有在線支付、郵局匯款、銀行電匯等，由于我國目前電子交易技術和市場有待完善，在線支付方式受到一定的限制，家具企業(yè)可以側(cè)重于采取后兩種方式進行交易。
    網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢應當?shù)玫介L足發(fā)展，不足之處應該結合傳統(tǒng)營銷加以彌補和避免，只有兩者緊密結合起來，揚長避短，互相補充，才能提高企業(yè)的營銷水平。
    3）網(wǎng)站信息長時間未更新，服務質(zhì)量低。
    調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。
    在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動地帶”、客戶咨詢等），一段時間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時間無回復，要么就回復簡單的一句“謝謝你的留言，請致電xx部門”，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網(wǎng)站的服務質(zhì)量低下。
    而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務質(zhì)量的好壞，直接關系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應有的作用，應重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務質(zhì)量。
    4）網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題。
    家具企業(yè)網(wǎng)站往往突出家具品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設初期能夠與當季家具相結合，通過網(wǎng)頁將家具的主色調(diào)、品牌風格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現(xiàn)品牌風格。
    5）企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡的人才。
    調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務網(wǎng)站(b2b類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。
    另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務網(wǎng)站，如阿里巴巴、搜房家居網(wǎng)等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多家具企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負責網(wǎng)絡營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網(wǎng)絡方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務網(wǎng)站的服務都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。
    即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關商務網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。
    在上述問題中，其實不僅是家具企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡人才，負責網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)絡營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
    （一）家具行業(yè)網(wǎng)站定位。
    在家具企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應當根據(jù)該考慮家具行業(yè)的大環(huán)境，再綜合企業(yè)的具體特色進行設計。例如，家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約等，必須考慮企業(yè)自身的特點和目標客戶群特征，通過網(wǎng)站風格和欄目功能設計進行體現(xiàn)，如：游戲互動區(qū)、風格實驗室、網(wǎng)上目錄手冊、網(wǎng)站索引、搜索、客戶服務、拍賣平臺、家居常識問答、聯(lián)系我們等：
    “游戲互動區(qū)”，為傳統(tǒng)的家具形象增添新鮮感和趣味，是網(wǎng)站的一大亮點，通過虛擬出公司的最新產(chǎn)品，讓顧客自主進入一個完全屬于自己的“虛擬居室”，營造出一個個性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質(zhì)的青年消費者得到前所未有的體驗。
    “風格實驗室”，免費為顧客提供各種家具設計下載軟件，還有家具設計師的專業(yè)建議，甚至可以通過調(diào)和面板導航，激發(fā)顧客的創(chuàng)造靈感，親自為自己的居室設計有個人風格的家具。然后咨詢設計師的專業(yè)評價，可行后可立即為顧客訂做“獨一無二”的個性風格家具。
    “網(wǎng)上目錄手冊”，介紹公司的經(jīng)營理念和過往銷售最好和得獎的家具產(chǎn)品，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產(chǎn)品，也為自主設計家具提供了參考。
    “網(wǎng)站索引”公司網(wǎng)站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。
    “搜索”公司產(chǎn)品和產(chǎn)品庫存的查詢。
    “客戶服務”為顧客提供訂造、組裝、送貨等服務、還有退換貨政策、網(wǎng)上交易支付等服務。
    “拍賣平臺”通過一些拍賣網(wǎng)站把積存的產(chǎn)品以較低價格拍賣出去，又為顧客增添了享受優(yōu)惠和多元的購買樂趣。
    “家居常識問答”結合現(xiàn)在關注的家具環(huán)保問題，以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題。
    “聯(lián)系我們”公司的聯(lián)系方式和地址。
    品牌是家具企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進行家具企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。
    傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品組合策略，包括：組織生產(chǎn)合適的產(chǎn)品系列(比如：辦公家具、客廳家具、廚房家具等)、產(chǎn)品的差異化以及新產(chǎn)品開發(fā)，但考慮到網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，組合策略還要考慮一些新的內(nèi)容。
    產(chǎn)品組合信息。網(wǎng)絡的特點是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，家具企業(yè)應提供方便、快捷的家具產(chǎn)品系列分類和查詢，另一方面，家具企業(yè)通過文字和多角度圖片的形式多方面地介紹產(chǎn)品的特點。家具和它配套的環(huán)境密不可分。因此，最好通過多媒體視頻技術，使客戶通過視覺和聽覺立體地了解家具產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
    利用網(wǎng)絡優(yōu)勢開發(fā)個性化的家具產(chǎn)品。在網(wǎng)站上開設個性化的家具設計論壇，與客戶或家具設計者互動地對企業(yè)的家具產(chǎn)品進行評價和建議。企業(yè)根據(jù)客戶或設計者的建議，不斷提高產(chǎn)品的設計水平；客戶還可以提出自己個性化的家具要求，企業(yè)根據(jù)客戶的需求，裝配客戶所喜歡的家具色彩或樣式，從而提高企業(yè)家具的銷售量。
    2、家具價格策略。
    傳統(tǒng)意義的家具定價策略，就是根據(jù)制造家具的成本、市場的需求和市場競爭態(tài)勢，合理組織定價或組合定價，達到既提高收人又贏得競爭、擴大市場的目的。這些方式在網(wǎng)絡營銷中仍然可以借鑒。但在網(wǎng)絡環(huán)境下，定價策略要充分利用網(wǎng)絡資源，定價方法可采取靈活方式，通過網(wǎng)上更便捷、更廣泛的市場調(diào)研，掌握各地、各廠家的家具價格行情，更靈敏地制定相應的價格策略。從而使企業(yè)保持價格的彈性，取得價格競爭優(yōu)勢。另外，可對一些家具產(chǎn)品，通過網(wǎng)上家具競拍賣的形式，讓更多的客戶參與進來，從而獲得一些指導性的價格，同時可以擴大企業(yè)的影響力。
    傳統(tǒng)意義上的家具營銷策略，主要通過代理商、店面零售或推銷方式達到既擴大銷售，又降低銷售成本的目的。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，這些方式仍然可以選擇采用，但要充分利用網(wǎng)絡進行營銷，這樣可以省去中間流通環(huán)節(jié)。家具企業(yè)要力所能及地建立自己的電子商務網(wǎng)絡，由于我國當前電子商務技術和市場還不成熟，可以變通地通過網(wǎng)上宣傳、實現(xiàn)網(wǎng)上定購，而后通過傳統(tǒng)的交易方式進行銷售。同時，家具企業(yè)在網(wǎng)上宣傳和促銷產(chǎn)品時，要考慮如何合理利用各種傳統(tǒng)的配送渠道，將產(chǎn)品及時、安全可靠、費用低廉地送到客戶手中，這樣客戶才能最終接受這種營銷模式。
    傳統(tǒng)意義的家具促銷策略，主要是利用產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品發(fā)布會以及人員推銷等方式達到促進銷售的目的。這些內(nèi)容在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下仍可以選擇采用。同時，更要重視網(wǎng)絡這個所謂“第四媒體”的作用。
    （三）行業(yè)網(wǎng)絡營銷的實施。
    企業(yè)在建立行業(yè)網(wǎng)絡營銷時應注意：
    1)內(nèi)容要求綜合利用文字、圖像、音樂、動畫、視頻等多種方式宣傳家具產(chǎn)品信息。同時還要側(cè)重家具綠色文化的宣傳，倡導家具產(chǎn)品的健康性、環(huán)保性和文化內(nèi)涵。并且能提供一些家具保養(yǎng)和維護方面的知識以及行業(yè)的動態(tài)信息，并能夠?qū)τ脩羰褂眉揖吆蟮男畔⑦M行收集和反饋。
    2)采用先進實用的網(wǎng)頁設計技術，要求具有特色、新穎、美觀的家具展示界面，方便靈活的家具信息導航。
    3)通過各種途徑宣傳推廣網(wǎng)站，如：利用報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體宣傳網(wǎng)址；知名網(wǎng)站的鏈接，搜索引擎排名等網(wǎng)絡宣傳方式，樹立網(wǎng)站品牌。
    另外，企業(yè)可以采用產(chǎn)品設計有獎征稿方式，讓顧客或沒計者共同參與產(chǎn)品的設計，與顧客充分的溝通，這樣最容易引起顧客的認同，這些顧客的好口碑將是網(wǎng)站最好v的宣傳。網(wǎng)絡營銷有很大潛力等待挖掘，家具企業(yè)要特別重視網(wǎng)絡營銷手段。
    衡量家具行業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的直接指標是網(wǎng)上銷售量和利潤，銷售量和利潤越高表明營銷效果愈好。間接指標主要有網(wǎng)站訪問率和回復率，通過對這些指標的分析了解網(wǎng)站受歡迎的程度，從而間接了解營銷效果。同時，利用網(wǎng)上的反饋和建立的客戶數(shù)據(jù)庫，及時調(diào)整網(wǎng)上的營銷策略，從而提高家具行業(yè)網(wǎng)絡營銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
    [案例]：詩尼曼整體衣柜是一家專業(yè)設計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業(yè)，其設計生產(chǎn)的“詩尼曼（snimay）”整體衣柜品牌系列產(chǎn)品，在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成“時尚、大氣”的產(chǎn)品風格。多年的發(fā)展，目前銷售網(wǎng)絡覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)，以及中東阿聯(lián)酋的迪拜等地。
    詩尼曼對行業(yè)網(wǎng)絡營銷的涉足的還是比較早。如該企業(yè)最開始在某家網(wǎng)站做“整體衣柜”關鍵詞搜索的時候，才是0.15元/次，現(xiàn)在已經(jīng)到了2元/次。因此，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式是不固定的，企業(yè)比較要有廣泛的思維，營銷的模式也要多，哪一種模式是否合理，要取決于營銷的效果。
    目前，很多企業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡營銷都是停留在淺層次的營銷，這跟現(xiàn)代的行業(yè)網(wǎng)絡營銷已經(jīng)相背離，網(wǎng)絡營銷應該是整體、系統(tǒng)化的營銷，應該更多的展現(xiàn)美的概念，企業(yè)也應該做一些有意義的行業(yè)網(wǎng)絡營銷，而不是單純的為銷售產(chǎn)品而進行網(wǎng)絡推廣。例如，詩尼曼在網(wǎng)絡推廣的過程中也注重搜房家居網(wǎng)等的目標群體恰好符合企業(yè)要求的平臺，競選一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站進行合作。
    家具營銷策劃論文篇五
    家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。
    家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
    有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。
    涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營管理經(jīng)驗符合一般的科學規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結，不能是過于機會主義型企業(yè)。
    涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
    必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。
    行業(yè)紙媒。
    網(wǎng)絡媒體。
    廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
    家具營銷策劃論文篇六
    家具行業(yè)有n多的品牌，相互之間競爭也很激烈。那么家具企業(yè)想要營銷推廣自己的品牌有很多手段。但今天小編給大家?guī)淼氖羌揖咂髽I(yè)新聞營銷推廣策劃方案，以供大家參考，希望對您有一些幫助。
    1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.
    家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的.企業(yè)。
    2.家具企業(yè)有效播策略。
    家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
    有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。
    1研究品類行業(yè)形勢，確定品牌定位;。
    進行品牌創(chuàng)意，做好品牌內(nèi)容規(guī)劃;。
    總結經(jīng)營管理經(jīng)驗，上升到理論高度;。
    2主廣告語、主形象創(chuàng)作。
    廣告軟文創(chuàng)作。
    新聞軟文創(chuàng)作：品牌競爭類文章，品牌產(chǎn)品消費類文章，企業(yè)家類文章，企業(yè)經(jīng)營管理類;。
    3制造新聞事件，溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡媒體，進行廣泛傳播。
    對于大眾媒體的選擇，應該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標桿市場所在地媒體的平衡，以及平面媒體與網(wǎng)絡媒體、甚至電視媒體的平衡。
    網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢。
    網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
    涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營管理經(jīng)驗符合一般的科學規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結，不能是過于機會主義型企業(yè)。
    涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
    必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。
    4.媒體選擇。
    行業(yè)紙媒。
    網(wǎng)絡媒體。
    5.備注。
    廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
    家具營銷策劃論文篇七
    一個完整的營銷方案應該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、pest分析和營銷目標（不單純是銷售目標哦）以及結合時間推進計劃表的達成目標的所用的渠道和方法。
    怎么才能做出來一個全屋定制特色營銷方案呢？
    全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。
    那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績？我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調(diào)研，要知己知彼，所有的營銷決策都應該在充分調(diào)研的情況下。
    我們終端店面需要調(diào)研的事項肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術，競爭對手的全屋定制設計方案，有時候我們還需要體驗競爭對手的量房服務，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價格更是容易調(diào)研了。
    在調(diào)研的基礎上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：
    5、特價單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號再降10%，特價單品一般是主動降價，如果不提煉賣點到全屋定制營銷話術上面，這個特價單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。6、贈送平米數(shù)等也有使用的，具體可以關注辛順老師。
    以上都是最普通的市場上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問制勝的僅僅靠這些嗎？肯定是不夠的，全屋定制營銷方案需要在多個模塊創(chuàng)新，比如說量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關注搜索。
    家具營銷策劃論文篇八
    xxxx年9月10日—10月10日
    合美嘉家居自選商場
    合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
    時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
    1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
    3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
    宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕
    家具營銷策劃論文篇九
    一、前言：
    隨著一年一度的商道文化藝術節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。
    我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量。
    二、團隊介紹：
    1、團隊名稱：__
    2、團隊成員：
    3、團隊口號：讓我們活的更有價值
    4、團隊介紹：本團隊成員有__級的，也有__級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。
    三、產(chǎn)品介紹：
    水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠，造成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場。
    四、市場環(huán)境：
    1、市場調(diào)查：
    我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
    2、市場分析：
    4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學生較為關注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。
    3、競爭分析：
    a、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務態(tài)度差。
    b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
    c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業(yè)服務。
    五、營銷策略：
    1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生
    2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白，迅速占領全院學生的水果消費市場。
    3、前期宣傳：
    a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
    b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
    4、產(chǎn)品策略：
    a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
    b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
    c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。
    d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
    家具營銷策劃論文篇十
    每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
    追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。
    對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
    不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。
    二、我要飛得更高。
    1、xx家居品牌建設的意義。
    xx廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
    2、xx家居廣場品牌建設的基礎。
    (1)xx家居廣場的經(jīng)營理念。
    xx家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
    (2)xx家居廣場的經(jīng)營模式。
    xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。
    (3)xx家居的戰(zhàn)略目標。
    xx家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
    (4)xx家居面對的人群。
    從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
    目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應酬和娛樂場所。
    3、xx家居品牌核心。
    我要飛得更高!
    xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
    4、xx家居品牌外延。
    (1)品質(zhì)升級。
    “我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。
    (2)規(guī)模擴張。
    “我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
    (3)精神倡導。
    “我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
    (4)價值升華。
    “我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。
    三、品牌傳播。
    品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
    1、傳播口號。
    我要飛得更高!
    直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
    2、傳播形式。
    在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。
    (1)平面廣告。
    這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
    (2)視聽廣告。
    視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
    (3)公關促銷活動。
    公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
    3、傳播渠道。
    (1)報紙媒體。
    如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
    (2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
    在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
    (3)單張折頁夾頁。
    屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
    (4)企業(yè)應用物料。
    企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
    (5)公關促銷活動。
    公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
    4、關于xx家居品牌傳播一些建議。
    廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
    更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖耍ㄗhxx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
    四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    a、活動關鍵詞。
    品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
    b、活動主題。
    “我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    根據(jù)xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
    c、活動意義：
    每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。
    d、活動時間：年月日(待定)。
    e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場。
    建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
    f、活動創(chuàng)新點。
    以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
    f、活動內(nèi)容：
    1、領導致詞部分。
    簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。
    2、歌手獻歌部分。
    可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
    3、模特表演。
    邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
    4、觀眾互動節(jié)目。
    (1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
    選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
    (2)抽獎活動。
    隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
    以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
    5、活動小創(chuàng)意建議：
    (1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
    g、觀眾組織和參與。
    1、dm直投雜志夾頁。
    2、贈送。
    選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
    3、嘉賓邀請。
    邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
    4、集報花換入場券：
    可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
    h、工作職能劃分。
    1、xx家居廣場。
    負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
    2、廣告企劃。
    負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。
    五、促銷活動建議。
    為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
    1、購xx家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設計方案。
    因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
    2、超低價打折。
    與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
    3、短信競猜活動。
    與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
    4、買商品贈代金券。
    在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
    六、媒體投放組合策略。
    1、開業(yè)前。
    (1)平面媒體：
    《xx商情》。
    投放日期：每周《xx商情各一個整版
    投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。
    投放周期：1個月。
    投放預算：24000。
    《xx日報》。
    投放日期：11.22《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
    (3)電視媒體。
    《xx電視臺公共頻道》。
    投放日期：每天;
    投放形式：d1(7：0022：30)。
    投放內(nèi)容：活動電視廣告15”
    投放周期：1個月。
    投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
    投放預算：待定。
    (4)dm直投媒體。
    投放周期：1期;。
    投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
    投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
    投放預算：60000。
    (5)公交車身廣告。
    投放周期：1年;。
    投放形式：2輛公交車車身。
    投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
    投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
    投放預算：43200。
    2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版。
    投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》。
    投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
    投放預算：7800。
    七、后期延續(xù)宣傳。
    1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。
    費用：50期x700=35000元。
    2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200。
    3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000。
    八、費用預算。
    (1)vi設計費用。
    (2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
    (3)報紙廣告費用64400。
    (4)電視廣告費用2000(月)。
    (5)公交車廣告費用43200。
    (6)印刷宣傳單費用6000。
    費用總計：137600元。
    家具營銷策劃論文篇十一
    國內(nèi)的家具行業(yè)在惶恐和迷茫之中渡過了，的到來也沒有給行業(yè)帶來多大的驚喜，終端客流量、成交率依然在下滑，經(jīng)銷商虧損比例在提升；企業(yè)的經(jīng)營成本依然在不斷攀升，利潤率逐漸走低；賣場的面積依然在不斷擴大，各商場的競爭越演越烈。炒作概念，血拼渠道資源，打價格戰(zhàn)等常規(guī)的策略手段已經(jīng)被發(fā)揮到了極致，也難有明顯成效。大家都在尋找新的突破點。
    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，造就了一些行業(yè)和企業(yè)的神話。家具行業(yè)也不例外，“雙十一”全友、林氏木業(yè)網(wǎng)上銷售過億，美樂樂幾年時間銷售突破十億，給低迷的家居行業(yè)注入了一只強心針。一時間，廠家在各網(wǎng)站平臺上開設旗艦店，主流商場全力打造線上購物平臺，經(jīng)銷商也開始和團購網(wǎng)站對接，并建立自己的網(wǎng)站。不管是廠家、商場方還是經(jīng)銷商都紛紛“觸電”。家具行業(yè)真會出現(xiàn)“要么電子商務，要么無商可務”的局面嗎？理性的分析家居行業(yè)特性，就會發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)做電商，其實是看上去很美?；ヂ?lián)網(wǎng)性質(zhì)和家具行業(yè)的特性注定了家具電商還有很長的路要走，如果想在短期內(nèi)，依靠這條路來提升企業(yè)的盈利，會遠比傳統(tǒng)渠道更為艱難。
    互聯(lián)網(wǎng)公司奉行的是免費或者是低價策略，靠的是搭建平臺構建企業(yè)盈利模式。而家具企業(yè)奉行的規(guī)?；蛘卟町惢牟呗裕康氖钱a(chǎn)品本身盈利?，F(xiàn)實卻是，純粹的靠銷售產(chǎn)品盈利的電子商務公司或者網(wǎng)絡平臺上的賣家，能夠健康盈利（毛利率至少不低于25%）的屈指可數(shù)。
    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，解決了用戶聽覺和視覺的體驗，卻無法解決觸覺的體驗。而家具消費本身最為核心的一環(huán)就是觸覺上的體驗。沒有幾個用戶會在無法感觸的情況下，去購買一個大宗產(chǎn)品。
    互聯(lián)網(wǎng)時代使人們的生活更加方便快捷，信息的傳遞更快，更廣。這使得產(chǎn)品更新越來越快，用戶的參與越來越強。所以目前電子商務做的比較成功的公司，大多數(shù)是工業(yè)標準化程度高的快速消費品。而家具是一個產(chǎn)品本身生命周期較長，個性化也需求比較強的耐用消費品行業(yè)。所以不管是在現(xiàn)有物流硬件基礎上，還是在產(chǎn)品的銷售服務上，電商在快速消費品領域的成功模式都很難復制在家具行業(yè)中復制。
    行業(yè)的特性是發(fā)展的禁錮，也是機遇。關鍵在于怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來助力企業(yè)的發(fā)展。
    第二必須要解決好利益分配的問題。電子商務作為一個新興的銷售渠道，其實質(zhì)還是和傳統(tǒng)渠道是一致的，本質(zhì)上還是種買賣關系。電子商務的優(yōu)勢在于沒有區(qū)域的限制，能夠迅速傳播并聚集大量的潛在消費者，在短時間內(nèi)釋放強大的購買力。在家具行業(yè)，電商的優(yōu)勢也是最大的劣勢，從一些調(diào)查數(shù)據(jù)上看，消費者在物流部提貨，到自行安裝好家具，這一過程是整個購物環(huán)節(jié)中，體驗感最差的一個環(huán)節(jié)。
    家具企業(yè)現(xiàn)在主力銷售渠道還是的在實體經(jīng)銷商上，電子商務和實體經(jīng)銷商最大沖突還是價格體系上。電子商務要靠低價吸引客流量，達到規(guī)模效應。而實體經(jīng)銷商必須有足夠的利潤空間，才能支撐店面運營和一系列的安裝服務工作。無論是分開產(chǎn)品線運作，還是采用oto模式，都不能從根本上解決問題。只有讓兩個渠道在利益均分的前體下，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從根本上解決問題。
    第三務必要做好產(chǎn)品經(jīng)理這個角色。網(wǎng)絡上有這么一個說法，凡是做得好的網(wǎng)絡公司其創(chuàng)始人和團隊都是產(chǎn)品經(jīng)理。家具企業(yè)的電子商務不是把現(xiàn)有的產(chǎn)品換點花樣就可以拿到網(wǎng)絡上銷售。而是要重新定義產(chǎn)品。
    不是說你現(xiàn)在做的是一二級市場的產(chǎn)品，一、二級市場人群是網(wǎng)購的主流，你的產(chǎn)品就能在網(wǎng)上暢銷。一、二線城市經(jīng)濟基礎較好，物流業(yè)發(fā)達，電腦和智能手機普及率高，是目前電子商務的主力市場。家具消費的主要以首次置業(yè)、結婚等剛性需求為主。而一、二級市場的流動人口居多，如果只是單純的分下市場等級，這有可能是使企業(yè)掉進陷阱。
    家具產(chǎn)品個性化需求強，往往不能量產(chǎn)的東西，在價格上都不會有太大的優(yōu)勢。這無法滿足主力網(wǎng)購群體對價格的要求。小米的成功就是讓用戶花了一個山寨機的價格買了一個蘋果功能的手機，而且還有一個“發(fā)燒友”的頭銜讓用戶不會覺得沒有面子。試想下，如果小米的價格再高五百塊錢，他還能有那么火爆嗎？所以家具企業(yè)要想在電商上有所作為，還得想辦法實現(xiàn)“規(guī)?；ㄖ啤?。
    第四需要解決“信任”問題。以我們目前的家具使用周期來看，產(chǎn)品的生命周期至少在8年以上。大眾消費者對家具產(chǎn)業(yè)的關注度比較低。所以現(xiàn)在僅有“業(yè)內(nèi)品牌”沒有“大眾品牌”。很多人一生也就購買一兩次家具。據(jù)調(diào)查，家具消費量最大還是集中在4000左右的價格區(qū)間。越是單價高的產(chǎn)品，購買的人越少。說到底還是一個“信任”問題。進駐一個大的網(wǎng)絡，借助一些精致的圖片展示和消費者的評論可以解決一些“信任”上的問題。但還遠遠不夠，互聯(lián)網(wǎng)奉行的是粉絲經(jīng)濟，只有通過保持與潛在消費者的高頻互動，使消費者也能參與其中，才能營造一種粉絲文化。進而不斷壯大自己的消費群體，樹立自身品牌的口碑效應，最終解決“信任”問題。
    面臨互聯(lián)網(wǎng)洶涌而來的浪潮，我們既不能盲從，也不能無動于衷?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式。家具行業(yè)作為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?。理應順應時代的要求而變化。
    資深家居行業(yè)營銷人，歡迎廣大同行交流,電子郵件："yujunfeng@。
    家具營銷策劃論文篇十二
    市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
    xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
    活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
    二、活動對象。
    主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
    次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。
    三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
    三、活動主題。
    活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。
    活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)。
    贈送小禮品。
    抽獎。
    知識競答。
    四、活動方式。
    在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
    具體內(nèi)容為：
    2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：
    3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
    4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。
    5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份。
    6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。
    五、活動時間和地點。
    活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30。
    活動地點：xx時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。
    xx家具城，地址：中xx交叉口路北。
    六、廣告配合方式。
    在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
    七、前期準備。
    1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)。
    2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)。
    3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。
    八、中期操作。
    1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;。
    2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;。
    4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;。
    九、后期延續(xù)。
    在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
    十、費用預算。
    人員費用：15000。
    布置會場：1500。
    道具(各種家具)：7000。
    音響設備：1500。
    外勤費用：1000。
    禮品：2000。
    雜項：1000。
    突發(fā)狀況預算：1000。
    合計：30000元。
    十一、意外防范。
    為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
    十二、效果預估。
    在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
    家具營銷策劃論文篇十三
    摘要：為適應我國醫(yī)學高等專科教育改革和基層衛(wèi)生改革發(fā)展的需要，通過分析高等職業(yè)技術院校臨床醫(yī)學專業(yè)《兒科學》課程性質(zhì)、課程定位和人才培養(yǎng)目標，結合現(xiàn)代職業(yè)教育理念，提出《兒科學》課程改革和教學優(yōu)化的三點建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學內(nèi)容；進行學情分析更新教學方法；針對崗位需求改革考核方式。旨在對高職臨床醫(yī)學專業(yè)《兒科學》課程教學內(nèi)容、教學方法、考核方式三個方面進行改革與探索，以適應兒科學向總體醫(yī)學和全科醫(yī)學發(fā)展的崗位需求，進而適應我國廣大基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健事業(yè)的需要。
    關鍵詞：高職臨床醫(yī)學兒科學教學改革。
    圍繞我國醫(yī)學專科教育的人才培養(yǎng)目標，為適應我國醫(yī)學高等?？平逃母锖突鶎有l(wèi)生工作改革發(fā)展的需要，更好適應21世紀社會進步和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展及改革的需求，高職高專臨床醫(yī)學人才培養(yǎng)最基本、最核心的內(nèi)容就是“以就業(yè)為導向”。《兒科學》教學也應遵循“貼近學生、貼近社會、貼近崗位”的基本原則[1]，重視“三基、五性、三特定”的教學要求為執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試和學生就業(yè)與未來發(fā)展奠定基礎。
    兒科學是研究小兒時期生長、發(fā)育、保健、疾病防治的綜合性醫(yī)學學科。其特點是：兒童個體身體素質(zhì)差異、性別差異、年齡月齡差異非常大，無論是健康狀態(tài)的評估還是疾病狀態(tài)的臨床診斷都不好采用同一單一的評價標準；其次是兒童對疾病造成的損傷、內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)破壞后的恢復能力較強；再次是兒童自身防護能力較弱，容易發(fā)生意外傷害等，因此我們應該特別注重小兒疾病的預防、保健和干預。由于小兒身體各項機能處于不斷的生長發(fā)育中，所以患病率要高于成人，兒科學的教學任務通過理論和實踐降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強兒童體質(zhì)和提高兒童保健[1]。兒科學的宗旨就是“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”?；谶@樣的目標結合高職教育理念，該文對高職臨床醫(yī)學專業(yè)《兒科學》課程教學內(nèi)容、教學方法、考核方式三個方面進行改革與探索。
    1根據(jù)職教理念調(diào)整教學內(nèi)容。
    兒科學屬于臨床醫(yī)學二級學科，研究對象包括新生兒、嬰幼兒、青春期的兒童。圍繞兒科學的教學宗旨“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”，結合現(xiàn)代職教理念，從四個方面改革教學內(nèi)容：首先，根據(jù)小兒生長發(fā)育的規(guī)律性和影響因素，不斷提高小兒體格、智力、適應性、綜合素質(zhì)；其次，根據(jù)小兒疾病的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律以及臨床診斷和治療的理論技術，最大能力的降低兒童疾病的發(fā)生率和死亡率，提升兒童疾病的治愈率；再次，普及教育做好兒科知識的宣傳，例如先天性疾病的篩查、免疫接種、兒童膳食營養(yǎng)、兒科保健知識的普及等；最后，對小兒疾病的康復可能性及具體康復治療方案進行研究，盡最大可能幫助疾患小兒提高他們的日常生活質(zhì)量，乃至恢復健康。為此，本次課改主要進行以下五個方面教學內(nèi)容的增加、合并或刪減。
    （1）根據(jù)兒科學發(fā)展趨勢和對疾病的臨床研究，將“風濕性疾病”和“免疫缺陷病”在授課計劃和教學課件上進行整合，統(tǒng)一為“免疫性疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進行分節(jié)，包括小兒免疫系統(tǒng)發(fā)育特點、免疫缺陷病、風濕熱、幼年類風濕性關節(jié)炎、過敏性紫癜、川崎病，共六節(jié)內(nèi)容。
    （2）根據(jù)我國兒童感染性疾病和傳染性疾病的現(xiàn)狀，增加了麻疹、水痘、傳染性單核細胞增多癥的內(nèi)容，將這部分內(nèi)容與結核病、寄生蟲病，三部分內(nèi)容整合為“感染性（傳染性）疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進行分節(jié)，包括麻疹、水痘、流行性腮腺炎、傳染性單核細胞增多癥、兒童結核病、寄生蟲病，共六節(jié)內(nèi)容。
    （3）根據(jù)人們對健康兒童保健意識的增強，對這章內(nèi)容的講解進行拓展，增加課時量[2]。例如，增加兒童日常膳食營養(yǎng)素的攝入量部分內(nèi)容；配方奶粉兒童每日攝入奶量的計算；嬰兒撫觸；嬰兒主被動操等。
    （4）將新生兒窒息的復蘇方案進行修訂和更新，以更好的適應當今臨床實際和應用；新生兒尤其早產(chǎn)兒免疫功能低下，易患新生兒敗血癥，因此將新生兒敗血癥的教學內(nèi)容在原有基礎上補充完整，增加敗血癥的診斷指標，使新生兒疾病的講解更加完善。
    （5）為適應基層助理醫(yī)師的執(zhí)業(yè)能力范疇及其實用性，刪掉了兒童急性白血病、兒童急性壞死性小腸炎、兒童癲癇等內(nèi)容的講解。將節(jié)省出的課時添加到實踐教學中，提高學生分析問題、解決問題等能力，尤其是學生的動手操作能力。
    適應醫(yī)學教學模式的改變，弱化學科與學科之間的界限，提倡人體整體化，以適應整體化醫(yī)學的理念。堅持“三基、五性、三特定”的原則，滿足“三個需要”。注重教材的整體優(yōu)化，處理好不同內(nèi)容的聯(lián)系與銜接。
    2進行學情分析更新教學方法。
    分析我院臨床醫(yī)學專業(yè)的學生結構，來源包括三個部分：（1）高職大專（理科）生，這部分學生具有較好的中學化學和生物學的基礎知識，具備學習臨床醫(yī)學的基本條件；（2）高職大專（文科）生只具有中學化學和生物學的初步知識，學習醫(yī)學基礎知識有一定的差距；（3）單招生在中專階段已經(jīng)學過生理學和生物化學，部分學生已具有學習臨床醫(yī)學的基礎，但知識相對偏少，實踐技能有待提高。
    針對這樣的學情，顯然傳統(tǒng)的'教學方法已經(jīng)不能滿足和達到職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標，筆者教學團隊從以下三個方面更新教學方法，適應學情。
    （1）以兒童對健康的需求為中心，改革教學方法。兒科醫(yī)護工作人員對小兒的健康必須具備高度的責任感，不斷地提高兒童體格、智力發(fā)育、社會適應能力。教師在教學過程中除了理論教學外應不斷的給學生滲透“責任感和使命感”，保障小兒健康是生理、心理、和社會適應的和諧狀態(tài)[3]。
    （2）任務驅(qū)動以學生為中心實現(xiàn)角色扮演。以學生為中心的教學目標，要求高職臨床醫(yī)學專業(yè)的學生從醫(yī)學學生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)闇梳t(yī)療工作者。由于年幼的小兒不能自訴病史，年齡又偏小，缺乏明確的定位癥狀和體征，所以在教學過程中，應強調(diào)作為兒科醫(yī)護工作者，臨床診斷時務必詳細詢問家長小兒病史，并嚴密觀察病情發(fā)展，必要時結合實驗室檢查等。課堂上學生科角色扮演為疾病防治的執(zhí)行者、兒童保健知識的宣傳者、兒童營養(yǎng)膳食的指導者、患兒代言者、患兒知心者等多重角色。
    （3）cbs教學法在兒科學教學過程中的應用。cbs，case-basedstudying，基于案例討論的學習。即基于案例的教學方法，“以案例為中心，以學生為主體”的教學方法。在教學過程中，以學生為主體，教師為主導。教師在講述新課前可先提出典型案例，將學生分組有針對性地進行討論，在實際案例分析中引導學生理解和掌握基本理論和基本知識。cbs教學法具有高度的仿真性、形象性、動態(tài)性，提升學生的學習主動性和分析問題的能力。
    3針對崗位需求改革考核方式。
    （1）理論知識的傳統(tǒng)考核法。按照本課程的授課計劃和教學目標，教研室內(nèi)進行輪流說課，統(tǒng)一每章重難點知識的講解方法和考核方法。在每章節(jié)講授完畢時，結合近年執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，應附有相應的目標檢測習題，包括a型、b型、c型單項選擇題、x型多項選擇題、簡答題等；學期末時，以閉卷考試的形式，考察學生對兒科學基本理論、基本知識的掌握程度。這部分考核占期末總成績的50%。
    （2）cbs教學考核方法。這種考核方法是本次課改的特色和核心。將每個教學班的學生按照4人一組分成若干小組，并指定小組長。由組長抽取教師之前準備好的相關案例，在規(guī)定時間內(nèi)進行小組調(diào)研，學生通過查閱資料、小組激烈討論、結合課本理論知識形成案例小結，最終以實驗報告的形式上交，教師進行點評打分。這種考核方式可在學期初、期中、期末各進行一次，每個案例10分。這部分考核占期末總成績的30%。
    （3）實踐操作技能考核[4]。實驗操作技能考評包括現(xiàn)場操作考核和實驗報告考核兩種形式。由教師根據(jù)課程標準，選定考試范圍及操作要求，同時在固定時間內(nèi)開放實驗室為學生動手訓練提供更多的機會和平臺。考試時教師將考題編號分組由學生自己抽簽，學生根據(jù)考題內(nèi)容獨立完成操作，考試完畢進行評委現(xiàn)場打分。對于復雜實驗（例如新生兒心肺復蘇），也可將學生分成小組，為學生提供更多的自主機會，發(fā)揮學生主觀能動性和全面的綜合能力，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。教師在學生實踐操作過程中認真觀察并記錄學生的表現(xiàn)，進行現(xiàn)場打分。這部分考核占期末總成績的20%。
    4小結與展望。
    我國醫(yī)學有數(shù)千年的發(fā)展歷史，兒科學方面也有相當豐富的經(jīng)驗，作為未來的兒科醫(yī)務工作者，在繼承前人知識和技能的基礎上，更要與時俱進，根據(jù)社會發(fā)展不斷學習，豐富自身知識含量，提升自身實踐水平，更要不斷創(chuàng)新為兒科事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。該文通過分析高職臨床醫(yī)學專業(yè)《兒科學》課程培養(yǎng)目標，分析兒科學的研究內(nèi)容、研究對象、研究任務，結合現(xiàn)代職業(yè)教育教學理念，提出《兒科學》課程改革的三點建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學內(nèi)容；進行學情分析更新教學方法；針對崗位需求改革考核方式。
    隨著臨床醫(yī)學研究的進展和社會經(jīng)濟的發(fā)展，兒科學不斷向更深入的層次分化，兒科學的任務就是要不斷探究兒科醫(yī)學的理論、在實踐的基礎上不斷總結經(jīng)驗，盡最大可能降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強小兒體質(zhì)，提高小兒疾病的治愈率，提高小兒健康保健和疾病的防治水平。其中兒童健康與保健、新生兒醫(yī)學將是兒科中最具有特色的學科。兒科醫(yī)務工作者的使命任重而道遠，為了適應崗位需求，兒科學也將會發(fā)展為總體醫(yī)學和全科醫(yī)學，以適應我國廣發(fā)基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健的需要。
    參考文獻。
    [1]于潔.兒科學[m].北京：人民衛(wèi)生出版社，2009.
    家具營銷策劃論文篇十四
    摘要：主要討論了房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題與解決措施，以求為未來房地產(chǎn)營銷提供理論支撐。先簡單介紹房地產(chǎn)營銷策劃的基本含義；再從市場調(diào)研不足、目標市場不明確等方面入手，分析當前房地產(chǎn)策劃中存在的問題；最后針對問題提出幾點解決措施。加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析、明確市場目標等措施能有效解決當前房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題，具有良好的應用價值。對相關工作人員而言，在當前房地產(chǎn)營銷策劃中，需要正確認識到當前工作中存在的問題，再提出相應解決辦法，保證相關措施具有良好的應用價值。
    引言。
    近幾年，我國房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，成為現(xiàn)代經(jīng)濟體系中的重要組成部分。同時，受到新營銷思想的影響，房地產(chǎn)企業(yè)一般會采取多種營銷方式，保證自身推廣行為能達到預期效果。但從當前房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃的實際情況來看，其中存在多方面問題，嚴重影響了房地產(chǎn)營銷策劃整體效果。因此，需要加深對房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存問題的認識，再提出相應的解決措施，為推動房地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展奠定基礎。
    所謂房地產(chǎn)營銷策劃，就是在綜合整合營銷學的相關概念，由最初的市場調(diào)研開始，對房地產(chǎn)產(chǎn)品、設計觀念、設計特點、產(chǎn)品定位、企劃創(chuàng)意等項目進行整合，通過充分向消費者傳遞自身積極的營銷思想，最終提高企業(yè)效益。從整個流程來看，房地產(chǎn)企業(yè)通常會通過市場調(diào)研，全面分析消費者的基本需求，再通過市場細分對消費者進行定位。其內(nèi)涵主要包括：（1）房地產(chǎn)市場營銷策劃的主體是房地產(chǎn)品牌，通過在房地產(chǎn)領域綜合利用多種營銷概念，對其銷售行為進行策劃的一種活動；（2）在當前房地產(chǎn)營銷過程中，主要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心，構建完整的市場營銷、預測體系；（3）房地產(chǎn)的營銷策劃行為具有明顯的目的性，以實現(xiàn)利潤最大化為最高宗旨。
    2.1市場調(diào)研不足。
    市場調(diào)研是開展營銷策劃的前提，其調(diào)研質(zhì)量對整個營銷行為產(chǎn)生重要影響。但當前房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在市場調(diào)研不足的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為：（1）市場調(diào)研資料不全面，不能成為科學的資料基礎；（2）市場調(diào)研目標模糊，不能根據(jù)企業(yè)要求合理篩選資料，出現(xiàn)調(diào)研資料繁雜的現(xiàn)象。
    2.2目標市場不明，市場定位模糊。
    在當前市場定位中，主要是以消費者的某項需求為基礎，以消費需求、消費能力全方面劃分消費群體。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，其在細分市場顧客群體時，不能正確認識到不同消費者中存在的共性與差別，制定統(tǒng)一的標準去展開市場營銷，導致消費者對企業(yè)的服務評價不高。另一方面，在市場影響過程中，企業(yè)忽視了對市場結構、企業(yè)目標等要素的整合，導致整體市場結構失衡。
    2.3產(chǎn)品賣點把握不準，文化營銷面臨困境。
    產(chǎn)品賣點是本產(chǎn)品明顯區(qū)別與其他企業(yè)產(chǎn)品的核心，而在當前的營銷過程中，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷口號幾乎千篇一律，主要表現(xiàn)為：低首付、低利息、贈送空間等幾方面，缺乏對顧客的吸引。在此背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的文化營銷面臨困境，難以賦予產(chǎn)品、品牌等更具代表性的內(nèi)涵，更無法建立相應的營銷形象。
    3.1加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測。
    在市場調(diào)研中，相關人員可以模塊化工作理念處理相關內(nèi)容，將市場調(diào)研與預測工作劃分為多個模塊，通過逐一解決不同模塊的要求，最終達到市場調(diào)研目標。
    在落實模塊化工作理念的過程中，可以設置以下幾個模塊：（1）準備模塊。制定調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容應包括受眾喜愛的戶型、能接受的房屋價格、希望在購房過程中得到的服務等；（2）市場調(diào)研模塊。充分借助當前微時代的大背景，以微信、微博為平臺，展開市場調(diào)研工作，對于每位認真填寫調(diào)查問卷的受眾，可以添加其關注，以提高受眾參與市場調(diào)研的積極性；（3）數(shù)據(jù)分析模塊。根據(jù)市場調(diào)研結果，整合調(diào)查問卷內(nèi)容，判斷不同用戶的需求，進而建立扇形圖，以真實反映不同群體的購房意向。
    3.2明確目標市場，科學市場定位。
    科學定位市場的核心，就是以“求同存異”的.思想判斷消費者的購房需求，在通過聚合消費者的偏好后，正確判斷消費者的購買行為，并確定最終的分散偏好、集群偏好等。例如，在市場定位中，需要正確認識到本價格段位、本戶型等在消費者心中的地位，確定其基本消費需求，并確定在市場定位，應該選擇集中化處理形式還是選擇專業(yè)化處理形式。
    3.3實事求是，避免故意炒作。
    在營銷策劃過程中，策劃人員應該根據(jù)客戶的不同需求來對產(chǎn)品進行細分。就房地產(chǎn)實質(zhì)來看，一個開發(fā)項目具有很多的賣點，包括住房規(guī)劃、配套設施、物業(yè)等，而策劃人員就需要根據(jù)自身產(chǎn)品賣點，并結合消費者的實際需求，促使消費者完成消費。在策劃過程中，要做到實事求是，充分告知消費者本樓盤項目的主要特點與內(nèi)容，保證消費者能享受與廣告宣傳相一致的待遇；同時在客觀行動上，要做到細微謹慎，避免引起“炒作”之嫌。
    3.4注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意。
    在房地產(chǎn)廣告策劃中需要認識到：企劃創(chuàng)意是對主體進行抽象渲染的過程，保證客戶能更好的認知本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買沖動。在提高廣告品質(zhì)的過程中，需要以消費者的注意力、識別力、需求性等為評價標準，并以藝術展現(xiàn)的方式表達本企業(yè)的企劃創(chuàng)意，使廣告內(nèi)容能貼近消費者生活，提高消費者對廣告內(nèi)容的認可度。
    一般在廣告投入過程中，針對性銷售成為當前房地產(chǎn)銷售的主要趨勢，主要表現(xiàn)為：銷售對象具有一定的固定性，主要集中在26-35歲的年輕人、35-50歲的中年人兩大塊。
    3.5重視媒體運作，提高社會知名度。
    媒體是促進消費的主要載體，為保證營銷行為能達到預期效果，需要重視媒體運作，不斷提高企業(yè)社會知名度。從當前房地產(chǎn)企業(yè)所開展的營銷策劃內(nèi)容來看，圖片宣傳所占的比例最大，約占63.4%的比例，其次為廣播電視廣告。然而，隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏不斷加快，這種傳統(tǒng)的媒體宣傳形式難以達到預期效果，因此，迫切需要一種更具有時尚性的廣告?zhèn)鞑シ椒?。目前，手機的推廣范圍不斷擴大，以手機為媒介成為當前媒體運作的主要方式。例如，可以與本地的微信運營商取得聯(lián)系，在售樓中心附近展開微信傳播，通過建立相應的公共賬號，邀請消費者關注，并依靠微信紅包等新興手段，對關注的人群進行隨機獎勵，以激發(fā)受眾參與度，促使其能潛移默化的接受廣告信息。
    同時，以體驗、實景呈現(xiàn)為代表的房屋銷售模式在我國普遍開展，在該模式的銷售中，可以將優(yōu)秀的物業(yè)服務、良好的區(qū)位條件、美觀的建筑布局為切入點，通過適當提高綠色植被在體驗房屋中所占的比例，讓體驗者感受到一種親近自然的氛圍，有利于加深其對該品牌的認可度，最終完成銷售。
    結束語：
    主要討論了房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題與對策的相關問題，對工作人員而言，在當前房地產(chǎn)營銷策劃的過程中，需要充分認知當前房地產(chǎn)營銷中存在的問題，并結合多種新型手段展開營銷，確保相關行為能達到預期效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
    參考文獻：
    家具營銷策劃論文篇十五
    新經(jīng)濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（-）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學改革，強化實踐教學環(huán)節(jié)，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關鍵問題。
    《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業(yè)學生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、實踐能力的內(nèi)容之一。目前本校《企業(yè)營銷策劃》是管理學院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
    家具營銷策劃論文篇十六
    ****幸福家裝季系列活動之：
    ****建材、家具工廠采購惠
    工廠采購
    狂惠來襲
    活動背景分析：
    2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
    鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
    營銷思路：
    通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
    通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
    深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
    活動目的：利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。
    怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。
    宣傳策略
    媒介宣傳目標：
    1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額
    2、提升商場人氣，營造消費氛圍
    3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度
    4、達成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
    主要宣傳媒體：
    沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：
    魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
    端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
    1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
    2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告
    3、百盛信息及商場dm單頁宣傳
    4、商場所有戶外廣告全面宣傳
    5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
    6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
    7、20萬條短信集中發(fā)送
    8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
    9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
    10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
    6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
    ****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠
    工廠采購
    狂惠來襲
    我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠
    建材家具瘋狂搶
    300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停
    購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮
    活動時間：2012年6月22日—24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：
    活動一：直擊建材、家具工廠采購價
    狂惠全城
    建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
    操作辦法：
    1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
    2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
    活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送
    自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
    1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。
    2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現(xiàn)金，領取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。
    3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
    多抵，上不封頂。
    活動三：萬款精品商場買斷全城瘋搶
    建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
    1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。
    2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關。
    活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送
    采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
    市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
    活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠
    一重禮：購物送豪禮
    法拉利、lv豪禮享不停
    活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
    積分滿：200，送琉璃碗套裝
    積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒
    積分滿：800，送精美保鮮盒套裝
    。。。
    積分滿：49000，送法拉利自行車
    積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包
    （更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）
    0元輕松置家
    臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
    1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
    2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
    如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
    3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
    活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
    采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
    特等獎：法國盧浮宮游
    （國慶期間抽?。?BR>    一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱
    （各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）
    抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項：
    1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
    2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現(xiàn)金。
    家具營銷策劃論文篇十七
    通常情況下，項目化教學主要來自于建構主義，項目化教學的設計也主要是在建構主義理論學習的基礎上。建構主義理論學習主要強調(diào)的是學生作為中心，一方面對學生從知識灌輸以及被動接受知識變成主動接收知識以及對理論知識進行加工的主體進行要求，另一方面對教師從知識的灌輸者、傳授者變成學生主動學習的輔助人員以及推動人員。在檔案信息管理課程教學的過程中使用項目化教學辦法，主要是圍繞學生進行教學活動，學生具備一定的主動性，教師只是對學生起到幫助的作用。但是在實際項目化教學的過程中，項目教學辦法的使用依然存在著一定的問題，例如，在檔案信息管理課程實際教學的過程中，教師所使用的辦法主要是對學生進行引導，讓學生入手操作，但是這對處在第一個項目的學生而言，無法對相關的理論知識點進行全面的理解，從而在實際操作的過程中便會出現(xiàn)許多的問題，這就需要花費一定的時間對這些問題進行解決，從而容易讓學生產(chǎn)生厭煩的心理，在一定的程度上也提升了教師引導的重復程度。
    1.2知識結構問題。
    檔案信息管理課程的知識點應用情況具備一定的復雜性以及多變性，知識的結構主要分成不良領域以及良好領域的知識，良好領域的知識具備固定性質(zhì)的答案，不良領域的知識主要是良好領域的知識在應用過程中所產(chǎn)生的具體情景而產(chǎn)生的，也就是相關概念應用的知識。教師在知識結構良好領域方面教學的過程中，應該讓學生經(jīng)過眾多的練習充分的掌握理論知識與專業(yè)技能。
    1.3知識系統(tǒng)性問題。
    在檔案信息管理課程實際教學的過程中使用項目化教學辦法，和傳統(tǒng)的教學辦法進行比較，其具備組織知識點的特征，所以學生難以對系統(tǒng)的知識點進行充分的掌握，在一定的程度上花費了更多的時間。在實際教學的過程中，很多同學可能三個項目都完成了，但是對自身所學習的理論知識與專業(yè)技能卻并沒有清晰的了解。因此，在檔案信息管理課程項目化教學的時候，也應該吸收傳統(tǒng)教學辦法的優(yōu)勢，在一定的程度上對理論知識的普遍性質(zhì)進行重視，從而讓學生能夠在比較短的時間里獲取許多的理論知識與專業(yè)技能。
    1.4學生素養(yǎng)問題。
    在檔案信息管理課程項目化教學過程中，大部分學生的基礎比較差，在實際教學的過程中，一些學生還是采用積極的態(tài)度，但是依然會出現(xiàn)許多的問題，大多數(shù)的學生依然會出現(xiàn)曠課的情況，沒有辦法按時的完成教師所安排的任務，這樣無法在根本上對學生的態(tài)度進行改變，這是項目化教學辦法中存在一個非常大的障礙。因此，調(diào)動學生學習的熱情與興趣，有效的轉(zhuǎn)變學生學習的態(tài)度是檔案信息管理課程項目化教學辦法實施的關鍵。
    家具營銷策劃論文篇十八
    從理論方面來說，檔案信息管理課程項目化教學辦法雖然來自建構主義，但是，在實際教學的過程中，依然應該充分的研究與分析項目化教學具備的特殊性以及每個教學時期所具備的不同特征。例如，在實際項目化教學的過程中，因為學生剛開始接觸相關的檔案信息管理專業(yè)知識與技能，并且這些相關的基礎知識與概念比較多，學生正處于比較低的基礎知識學習層次中，應該采用科學合理的理論知識學習程序教學辦法。這樣的程序教學辦法可以有效的讓學生進行循序漸進的學習，從而秉持著學生的學習能力與速度之間具備統(tǒng)一性，進而有效以及快速地對學生產(chǎn)生的錯誤進行糾正，提升學生自身學習的速度，在一定的程度上提升學生學習的主動積極性，培養(yǎng)學生主動學習的習慣以及能力。這樣的程序教學辦法的優(yōu)勢主要適合于學生第一個項目的學習。在學生進入第二個項目學習的時候，學生的學習情況正處于中等難度的基礎知識學習過程中，應該科學合理地使用認知主義理論。這樣的認知主義理論主要是把檔案信息管理課程的教學重點集中在教學內(nèi)容的組織方面，從而有效提升學生的記憶水平以及理解能力。這樣的教學辦法主要目的是有效激發(fā)學生的思維，讓學生可以充分使用擴展型的心理圖式辦法對接收到的新型信息進行科學合理的加工以及處理。假如學生第一個項目的學習所重視的是學生模仿的能力，那么學生第二個項目的學習所重視的是學生能夠全面地理解其學習的基礎知識以及專業(yè)技能，從而在提升自身能力的同時，為學生第三個項目的學習奠定堅實的基礎，做好相應的準備情況。在學生進入第三個項目學習的時候，教師應該重視學生的自主項目，科學合理地要求學生具備高層次的檔案信息管理基礎知識，并且讓學生充分的完成高層次學習的任務，從而有效解決比較繁雜的學習任務，科學合理地使用建構主義進行學習，從而在很大的程度上推動具備高層次以及十分繁雜的學習任務。
    2.2知識結構方面。
    從知識結構方面來說，檔案信息管理課程項目化教學辦法應該分成三個時期，主要是初級知識獲取的時期、高級知識獲取的時期、專門知識獲取的時期，根據(jù)這三個時期對檔案信息管理課程項目化教學辦法中的不同項目或者是相同項目中的不同學習時期進行細致的劃分。在初級知識獲取的時期，學生所涉及的主要是具備良好結構領域方面的情況，能夠通過反復性的練習以及反饋獲取；在高級知識獲取的時期，學生所涉及的主要是具備不良結構領域方面的情況，在這個時候，教師在檔案信息管理課程教學的過程中，應該把理論知識理解情況當作基礎條件，讓學生可以充分掌握相關理論知識；在專門知識獲取的時期，學生所涉及的主要是具備復雜結構領域方面的情況，在這個時期進行學習的學生應該全面掌握眾多的圖示性的形式，并且這之間應該具備豐富多彩的關聯(lián)性，這個時期進行學習的學生應該重視自身經(jīng)驗的積累情況，積累眾多的經(jīng)驗。
    2.3知識系統(tǒng)性方面。
    從知識系統(tǒng)性方面來說，為了讓學生對自身學習的檔案信息管理課程相關知識點進行全面以及充分的'掌握，就應該使用圖示的相關概念圖對項目化教學辦法中的系統(tǒng)知識進行表征，這樣具備一定的科學合理性。在檔案信息管理課程教學的過程中使用項目化教學辦法，主要展現(xiàn)的理論知識都是零散的，但是概念圖的應用能夠?qū)n案信息管理課程教學的內(nèi)容進行系統(tǒng)化，甚至是對每個學科的知識點進行整合。概念圖在內(nèi)容圖示性的時候，便成為了一種具備效應的工具，能夠有效地幫助教師對檔案信息管理課程教學內(nèi)容的理論知識點結構進行高效率的建構。
    2.4學生素養(yǎng)方面。
    從學生素養(yǎng)方面來說，在檔案信息管理課程教學的過程中使用游戲性質(zhì)的項目化教學辦法是最佳的渠道。游戲性質(zhì)的教育蛀牙具備合作性、趣味性以及知識性的特征，能夠有效調(diào)動學生的學習熱情與興趣，在一定的程度上有效的維持學生的學習動機，因此，現(xiàn)階段游戲教育的辦法逐漸被人們所接受，這樣的教育辦法正在不斷地變成將來教育日益發(fā)展的重要方向。將游戲與教學進行有機的結合，主要體現(xiàn)在四個方面。首先，應該把檔案信息管理課程教學的目標與游戲任務之間進行科學合理的融合。把檔案信息管理課程教學的情感、技能與知識的目標融入在游戲活動中，能夠讓學生把游戲與學習結合。教學的知情感目標主要是學生在游戲活動的過程中充分地進行體驗，從而有效的鍛煉學生自身的感受以及情緒；教學的技能目標主要是學生在完成游戲活動之后，能夠有效提升自身的速度以及熟練的程度，這主要依賴的便是學生的思維能力以及反應的速度；教學的知識目標主要是學生在完成游戲活動之后，全面掌握相關的理論知識。其次，應該把檔案信息管理課程教學情景與游戲情景之間進行有機的結合。項目化的教學情景主要是為了在檔案信息管理課程教學的過程中，具備目的性質(zhì)的創(chuàng)建出和實際情況之間接近的環(huán)境，充分地將學生引進到此情景中，讓學生可以通過使用自身所學習的專業(yè)技能對實際場景中會出現(xiàn)的情況進行解決。在這樣的游戲情景中，能夠生動形象地把檔案信息管理課程項目化教學情景進行充分的展現(xiàn)，從而在一定的程度上讓學生能夠更加身臨其境。再次，應該把檔案信息管理課程教學過程與游戲過程之間進行有機的結合。檔案信息管理課程項目化教學辦法主要把任務當作驅(qū)動，這種任務驅(qū)動形式的教學辦法能夠被當做游戲教學設計的觀念以及思想，從而在一定的程度上為這種任務驅(qū)動形式的教學辦法提供相應的理論根據(jù)，而游戲系統(tǒng)當作檔案信息管理課程教學內(nèi)容的實體存在，讓學生能夠通過任務將自身融入到游戲性質(zhì)的學習過程中。最后，應該把檔案信息管理課程教學考核與游戲成果之間進行有機的結合。檔案信息管理課程項目化教學考核主要是根據(jù)每個項目的情況進行具體的考核，但是這個考核教師會花費大量的時間，因此，在使用游戲形式教學之后，只需要對游戲的任務情況進行科學合理的設置，學生的游戲完成情況就可以被當作學生考核的結果，這在很大程度上節(jié)省了教師的時間。
    3結束語。
    總而言之，在檔案信息管理課程教學的過程中使用項目化教學辦法，存在著許多的問題，但是只要針對這些問題采取相應的解決措施，便能夠有效地調(diào)動學生學習的興趣與熱情，在一定的程度上有效提升檔案信息管理課程教學質(zhì)量與效率，從而有效推動學生學習的質(zhì)量與效率。
    參考文獻。
    [2]高玉萍.項目化教學課堂實施中存在的問題與對策[j].高等職業(yè)教育(天津職業(yè)大學學報),(5).
    [3]魏文芳.項目課程建設是教學基本建設的核心人物[j].湖北教育,2014(11).
    家具營銷策劃論文篇十九
    本體理論的概念最初是從哲學的層面轉(zhuǎn)化而來的，檔案學主動吸納了本體理論的精華部分并將其應用到檔案學的研究中來，接下來筆者將具體論述一下本體理論的相關概念。
    1.本體理論的含義。中國哲學的本體觀念及本體構建的方法，早就在先秦諸子百家爭鳴時期就奠定了基礎，經(jīng)過魏晉南北朝時期的發(fā)展，發(fā)展到宋明理學時期，儒家學說和道家學說的融合，達到了成熟階段，中國哲學的本體觀念在這一時期得到了充分的展示。中國傳統(tǒng)哲學本體理念是在生存論的基礎上發(fā)展起來的，中國哲學沒有真正意義上的本體論[1]5，但是在倫理規(guī)范建立的時候，由于人們對于自然和人的理解就產(chǎn)生了本體論，而且本體觀念與認識論在后來的發(fā)展過程中一直互相滲透、相互影響。
    其實，我們在政治課上通過對實踐論和認識論的學習，就已經(jīng)對本體理論有了一定的認識。像是我們知道的思維和存在何者為世界的本原，思維和存在何者為第一性，何者為第二性的問題，這些問題都可以作為研究本體理論的基石。也就是說在哲學的范疇之中，所謂的本體理論就是回答何者為世界的本原，也就是關于世界本性的問題。
    這個時候我們可以來分析一下我們?nèi)粘Ｉ钪小氨尽边@個字的概念。本和末是相對的兩個字。我們都聽過這么一句話，說“物有本末，事有始終”。這里所說的“本”就是事物的根源、根基，所以人們在生活中總是喜歡追本溯源，反對“本末倒置、舍本求末”等等。這也就引申出了本的重要含義，像是“本部、本題”這兩個詞中的“本”就是重要的、中心的意思；像是“本人、本國、本鄉(xiāng)、本土”這四個詞中“本”就是自己的或者是自己方面的意思；再像是“本質(zhì)、本意”這兩個詞中的“本”就是本來的、原來的意思[2]104。所以說，本體的概念總是追求最根本的東西，為自己的思想和行為尋找最終的根據(jù)。
    2.國內(nèi)關于本體論的研究。為了深入地認識本體理論，我們有必要了解一下國內(nèi)關于本體理論的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。隨著本體理論的深入發(fā)展，這一理論不斷成熟，而且運用到很多領域。
    國內(nèi)在本體方面的研究是比較晚的，最多也就是十年的時間，也就是說我們國家最近這幾年才開始重視圖書館學、情報學、檔案學等方向。不管是在理論方面還是實踐方面，國內(nèi)的研究都趕不上國外，只是在近幾年有了突飛猛進的發(fā)展。舉一個最簡單的例子，就是“中國知網(wǎng)”，在中國知網(wǎng)中的文獻檢索記錄就可以很好地反映我國國內(nèi)本體論的研究方向。
    從表一中我們可以看出來，在中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中，關于本體的文獻篇數(shù)在急劇上升，在以后的這個時間段的研究成果是比較多的，而且也比較集中，從圖一來看更為直觀一些。一方面，國內(nèi)對于本體的研究和應用最鮮明的特點就是，理論研究和技術都比較少，這跟國外本體領域是截然相反的。可以說，目前我國已經(jīng)有相關的研究團隊，但也只是初具規(guī)模，數(shù)量還是很少。最主要的原因應該就是檔案學領域?qū)I(yè)的研究人員很少。雖然國內(nèi)有眾多的關于本體理論的研究，但也只是停留在論文或者是一些小型的本體構建上，那些被廣泛使用的本體系統(tǒng)少之又少。另一方面，我國的國內(nèi)研究主要是側(cè)重于對本體本身的研究，而且大部分研究人員只是簡單地進行相關的討論，未能形成系統(tǒng)全面的本體領域。所以說，我們國家的本體研究還是落后于其他國家的。
    二、檔案學本體論的研究。
    1.檔案學的學科性質(zhì)。作為檔案學領域的研究人員，我們首先就要明確什么是檔案學，它作為一門獨立的學科，其學科性質(zhì)是什么。在研究檔案學的內(nèi)涵的同時，要知道檔案學最重要的就是它的基礎理論，包括檔案學理論的相關利用的重要內(nèi)容，尤其是我們要突出檔案作為第一手資料的原始記錄性[3]39。
    2.確定檔案學的學科特點。檔案學的學科特點在幾十年的發(fā)展中日漸完善，真實性、原始記錄性等特點隨著時間的推移，其內(nèi)容更加詳盡，與檔案學本體論中的“完美”相呼應。同時，檔案學也在時代的變化之中不斷發(fā)展其新的學科特點，積極與時代相結合，成為一門獨具先進性與創(chuàng)新性的學科。
    3.確定檔案學的學科體系。學科體系主要是指某個學科中研究的類型以及互相之間構成的有機的聯(lián)系。檔案學也是如此，分為以下幾種類型：檔案學基礎理論的研究、檔案學應用技術的研究、檔案學的開發(fā)和利用的研究[4]9。這些類型依次相連，缺少其中的一項，檔案學的學科體系就不是一個統(tǒng)一的整體，各個環(huán)節(jié)相互配合，促進了檔案學系統(tǒng)的高效運作。
    4.確定檔案學的研究方法。檔案學的研究方法可大致分為兩類：第一類是同其他學科相一致的研究方法，由于各學科的研究方法多種多樣，在這里就不詳細地進行介紹了。主要介紹的是檔案學特有的研究方法：現(xiàn)實與歷史相結合的研究方法、國際化與中國化的研究方法、現(xiàn)象與本質(zhì)相結合的研究方法，這些都是由檔案學本身所具有的特點而決定的[5]256。
    三、檔案學本體理論的應用。
    從哲學的角度看，理論指導實踐這一方法論說明了我們研究一個學說其最終的目的是要服務于實踐的需要，這一理論在檔案學本體論中也有了充分的體現(xiàn)，下面就具體闡述檔案學本體論在保護古建筑和口述檔案方面的作用。
    1.對于古建筑保護方面的應用。
    （1）對古建筑的本體領域進行檢索。對于古建筑的保護其實就是將有關古建筑方面的知識進行重組與繼承發(fā)展的過程。而這些知識大多記載在此學科領域知名專家學者所發(fā)表的著作、依據(jù)工作實踐所形成的經(jīng)驗中。檔案信息的收集和整理、保存一直是檔案工作的重中之重，目前，我們的古建筑保護部門在對信息進行整理的過程中仍然使用傳統(tǒng)的'模式，檢索速度很低，甚至影響了整個檔案工作的發(fā)展。
    （2）利用案件推理的方法進行古建筑保護。在對古建筑的保護過程中，有些古建筑具有相似的特征，這就使得它們的保護方法同樣具有相似性。所以，工作人員要利用之前在古建筑保護過程中相關案例所得到的經(jīng)驗與知識來進行類似保護工作[6]175。但是，如果單憑記憶來查找在文檔系統(tǒng)中錄入的相關案例具有一定的難度，而且有時也不能準確地想起與之相似的古建筑保護的文件及內(nèi)容。為了更好地對古建筑進行保護和利用，我們可以采取案件推理的研究方法，將古建筑所蘊含的所有的文化和價值通過案件的推理進行充分的顯示，尤其是檔案內(nèi)容的真實性。
    2.對口述檔案保護方面的應用。
    口述檔案對于民族文化的傳承具有特殊的價值，包括文化價值、民族感情價值、科學文化價值等，而這些價值實現(xiàn)的前提是對口述檔案加以重點保護，使其流傳下來，為社會公眾所利用。
    （1）從檔案本體論出發(fā)建立口述檔案數(shù)據(jù)庫。傳統(tǒng)的口述檔案傳承形式是以“傳承人”為傳播渠道來進行的，這種方式效率低下，容易使檔案的原始記錄性受損，可能造成部分檔案的失傳。因此，我們要運用計算機本體技術來建立專門的口述檔案數(shù)據(jù)庫[7]427。目前，建立口述檔案的數(shù)據(jù)庫迫在眉睫，這是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行保護的重要措施，要用文字、聲像、圖表、多媒體等形式對口述檔案進行全面記錄，建立口述檔案數(shù)據(jù)庫，利用此類數(shù)據(jù)庫能確?？谑鰴n案的長期保存，使其能以更加豐富的形式呈現(xiàn)在讀者面前，將傳統(tǒng)的技藝與現(xiàn)代科學技術結合起來，實現(xiàn)其長久的流傳，便于社會公眾的利用。
    （2）從本體論的本質(zhì)出發(fā)——保護口述檔案傳承人?！翱谑鰴n案”是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)其中的一個方面，口述檔案的傳承人如今越來越少了，如果這些群體全部消失的話，可想而知，這項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也將成為歷史。因此，從檔案學的本體論角度出發(fā)，我們要從事物的本質(zhì)中進行研究，如何保護這些口述檔案的傳承人至關重要。我認為首先國家應將口述檔案的重要性認識起來，派專人記錄老一輩傳承人所掌握的一些口述檔案，將其集中記錄下來；另一方面，我們要培養(yǎng)新一代的口述檔案傳承人，國家加強對此項事業(yè)的資金投入與政策支持，讓廣大人民積極地參與到其中，確保這項技藝能代代相傳。
    近年以來，本體在各個領域都有很大的發(fā)展，本文從檔案學的視角出發(fā)探究了檔案學本體理論及其相關的應用，具體地闡述了什么是檔案學本體論。同時也從理論層次的角度進行了具體分析，從如何對古建筑進行保護和對口述檔案進行保護的事例中，闡述了檔案學理論體系在實踐方面的重要作用，人們可以利用本體所提供的語義查詢相關的信息，而且非常準確、快速，這在一定程度上使得檔案資源能夠最大限度地實現(xiàn)自身的價值，滿足信息用戶的需求。對本體的研究進行展望我們就會發(fā)現(xiàn)，對本體的研究和應用還處于起步階段，仍然還有很多問題。比如本體的構建問題，目前還沒有一套成熟的方法論，我們都希望在未來，檔案學能與日益先進的、各種在計算機領域、社會科學領域的本體論進行結合，從而促進檔案事業(yè)向前發(fā)展。
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    家具營銷策劃論文篇二十
    也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠遠逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨行的野牛一般，而如果將個體的力量進行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠遠大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
    連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設計，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價格與服務。它將許多的弱小的個體組成為強大的隊伍，有利于品牌的打造、增強市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：
    1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。
    2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。
    3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細致。
    4、可以用較少的資金投入，占領更廣闊的市場。
    5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關注品牌建設。
    6、加盟商減少廣告與品牌費用的巨大投資。
    連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強大的生命力，迅速地風靡神州大地，麥當勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點：
    1、急功近利與短期行為
    2、整體的經(jīng)營管理水平落后
    目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。
    企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格以外，還需重點注意以下事項：
    1、統(tǒng)一形象策劃
    形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應包括統(tǒng)一的名稱、商標、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特擺設、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
    2、統(tǒng)一規(guī)劃設計
    統(tǒng)一規(guī)劃設計是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進行統(tǒng)一的規(guī)劃設計，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設計規(guī)劃。
    3、統(tǒng)一管理模式
    各加盟店應該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風格，使顧客從一家加盟店進入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構、組織氣氛、工作程序、管理風格和統(tǒng)一的人員配置形式。
    4、統(tǒng)一價格與服務
    各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價，更不可加盟商之間進行價格的惡性競爭。在服務方面，采取統(tǒng)一的服務方式與作法，這包括：安裝、補件、維修、送貨、退貨、換貨等。
    家具企業(yè)要認真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，認真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運作方法與實際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身條件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當勞、沃爾瑪。
    家具營銷策劃論文篇二十一
    一、前言（背景）。
    從2008年5月世界經(jīng)融風暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。
    二、oem產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結論：自主品牌、自主品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。
    他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。
    負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條。
    件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：
    第一、企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預見和展示。
    據(jù)
    第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延。
    伸企業(yè)生存根本。
    第五、認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。
    第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。
    這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標市場定位，再進行產(chǎn)品和品牌定位及重組。
    一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就ok），如今我們更加強調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強大的企業(yè)和品牌，才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。
    二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析。
    （一）國內(nèi)市場概況分析。
    從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經(jīng)濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內(nèi)家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場運作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務等綜合競爭概念的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具品牌，住入國內(nèi)家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。特點大多如下：
    1、主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。（上海、杭州、北京等）。
    2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35至45歲成功人士為主。
    3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣。
    4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。
    5、整個賣場的設計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。其次，國內(nèi)家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內(nèi)銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數(shù)是投機行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這150家品牌特點如下：
    1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市），為60家左右品牌。