制定計劃需要考慮長期和短期目標，以及中間步驟的可行性和前后關聯(lián)性。要制定具體可量化的目標，以便進行進度和效果的評估。以下是一些著名領導人制定計劃的經(jīng)驗分享，或許會對你有所啟發(fā)。
    軟件銷售計劃書篇一
    第一章項目概述(理論時可用“引言”)。
    1.1目的。
    1.2項目背景。
    1.3項目的范圍和目標。
    1.3.1范圍描述(問題定義階段產(chǎn)生，對應的文檔為：《系統(tǒng)目標與范圍說明書》)。
    1.3.3性能(可選)。
    1.3.4技術(shù)約束(可選)。
    第二章項目估算。
    2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術(shù)。
    2.3工作量、成本、時間估算。
    第三章風險評估。
    3.1風險識別。
    列出最高的10大風險(數(shù)字10是參考)。
    3.2風險應對策略。
    對列出的風險應有哪些策略去應對。
    第四章項目進度計劃。
    4.1項目任務分解。
    第五章關鍵問題。
    可以是技術(shù)因素、也可以是非技術(shù)因素，總而言之，是系統(tǒng)成敗的最重要因素。
    第六章軟件配置。
    開發(fā)平臺、開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫平臺。
    第七章人員組織。
    人員及其角色。
    第八章附錄。
    相關文檔、資料、數(shù)據(jù)等。
    軟件銷售計劃書篇二
    法定代表人：________________________。
    聯(lián)系電話：________________________。
    乙方（買方）：____________________。
    法定代表人：____________________。
    聯(lián)系電話：________________________。
    甲乙雙方本著誠實信用、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等互利的基礎上簽署本銷售代理協(xié)議：
    1、本協(xié)議訂立后，乙方即成為甲方產(chǎn)品軟件在內(nèi)的獨家銷售代理商。甲方在同一區(qū)域內(nèi)不得再與其他銷售商訂立與本協(xié)議約定沖突的任何協(xié)議或合同。
    2、乙方代理甲方出品的軟件，并從事產(chǎn)品的售后服務和宣傳促銷等合法商業(yè)活動。
    3、乙方為甲方代理產(chǎn)品的期限為：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
    4、為便于本協(xié)議的表述，本協(xié)議文中所述的“產(chǎn)品”、“貨物”、“貨”均指乙方代理銷售甲方的標的物。
    1、訂單的形式：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出；
    2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
    3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效；雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方；具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
    4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
    1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標準以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    1、乙方為甲方的代理商，甲方提供代理商軟件自助工具給予乙方，乙方可以利用這個自助工具，改寫由甲方開發(fā)的系列軟件，包括軟件名稱、公司名稱、客戶聯(lián)系方式等，但乙方不能對甲方的軟件進行反編譯或進行軟件破解，任何違反國家知識產(chǎn)權(quán)法的行為甲方將追究法律責任。若乙方改寫的軟件名稱、公司名稱和聯(lián)系方式與其他公司發(fā)生版權(quán)糾紛時，與甲方無關。
    2、乙方主頁中必須有乙方所制作的甲方軟件的專門欄目。如甲方發(fā)現(xiàn)乙方銷售的軟件中沒有該專門欄目時，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，甲方解除本協(xié)議的通知送達乙方時，乙方的代理資格自動取消。
    3、在乙方提供預付款的情況下，甲方將軟件注冊的權(quán)限提供給乙方，由乙方自行對客戶進行注冊。
    4、乙方可直接向客戶收取注冊費，但必須對客戶負責。
    1、甲方按的公開報價的_______折的價格給乙方供貨。
    2、乙方根據(jù)自己的銷售情況支付甲方預付款。如預付款不足，則甲方有權(quán)中斷軟件注冊權(quán)限的使用，并要求乙方付清軟件注冊費。甲方在日內(nèi)沒有收到乙方應付的注冊費，甲方有權(quán)終止繼續(xù)提供注冊碼，造成的用戶損失及其他經(jīng)濟損失由乙方承擔。
    1、甲方與乙方均為獨立法人單位，乙方不得與第三方簽訂協(xié)議或作出任何承諾，使甲方受到任何約束，亦不得未經(jīng)甲方授權(quán)就以甲方的名義從事任何行為。
    2、本合同雙方的權(quán)利義務關系將不構(gòu)成或被解釋為合伙關系。
    3、對于乙方提供的關于產(chǎn)品功能或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品進行升級，無償進行更改并提供升級產(chǎn)品給乙方及其客戶。
    4、甲方保留對軟件的改進和升級權(quán)力，如有變動甲方須在新產(chǎn)品、價格生效前日通知乙方。
    5、在合同有效期內(nèi)，如果甲方所授權(quán)的產(chǎn)品發(fā)生版權(quán)轉(zhuǎn)移或變更狀況，甲方應通知乙方，若因此導致本協(xié)議無法履行時，雙方協(xié)商解決。
    6、乙方在合同簽訂時應向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復印件并保證其真實性。
    7、乙方有權(quán)使用軟件代理商的名義，從事有關銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。
    8、乙方有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和投訴，并及時通知甲方以便甲方更好的改進軟件。
    9、乙方應執(zhí)行甲方制定的價格表，并負有保密義務。并有義務配合甲方進行產(chǎn)品市場推廣活動。
    10、乙方若以低于甲方公開報價的_________折銷售軟件，將視為故意破壞價格秩序，甲方有權(quán)單方面終止合同，并要求乙方承擔相應責任。
    11、甲方系乙方代理銷售的軟件的唯一供貨商，乙方不得私下與其他區(qū)域的軟件的代理商進行換貨、調(diào)貨等異地進貨（包括異地換取注冊碼）銷售的行為；如甲方發(fā)現(xiàn)乙方存在以上行為時，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，甲方解除本協(xié)議的通知送達乙方時，乙方的代理資格自動取消。
    在履行本合同中出現(xiàn)的爭議，雙方應通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
    乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
    1、甲方指定聯(lián)系方式：
    電話：；傳真：________；郵箱：__________。
    2、乙方指定聯(lián)系方式：
    電話：________；傳真：________；郵箱：__________。
    3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式，雙方均認同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。
    4、訂單及其他資料的傳真件、電子郵件與原件具同等法律效力。
    5、除經(jīng)雙方確認的訂單外，在合同履行過程中產(chǎn)生的其他資料（如出/送貨單、運輸單、提貨單、報價單等）內(nèi)容與本合同條款有沖突的，以本合同條款為準。
    6、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
    甲方：________________乙方：________________。
    銀行賬號：____________銀行賬號：____________。
    賬戶名：________________賬戶名：____________。
    開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
    簽約時間：________年________月____________日。
    軟件銷售計劃書篇三
    電話：______________________。
    傳真：______________________。
    出售方（乙方）：____________。
    電話：______________________。
    傳真：______________________。
    簽訂地點：__________________。
    簽訂日期：__________________
    1．1乙方提供________________________給甲方，并負責咨詢、實施。
    備注：以上內(nèi)容，詳見軟件說明書。
    2．3本合同金額不包括本系統(tǒng)所需的硬件費用、電信設備及線路租用費用、軟件平臺費用。
    4．2_____月_____日前，乙方提請甲方進行全面驗收；驗收按_______________說明書進行，超出上述范圍的功能性要求，乙方有權(quán)收取開發(fā)費用，收費標準、實施周期又另協(xié)議約定。
    5．2乙方要對甲方的管理信息系統(tǒng)、業(yè)務、生產(chǎn)有關資料和數(shù)據(jù)信息保密；
    5．4為保護乙方的商業(yè)利益，乙方對應用軟件進行加密。甲方需二次開發(fā)或?qū)⒁曳街鳈?quán)的應用軟件用于其他用途時，須向__________提出書面申請，_______________書面授權(quán)后，甲方方可使用。甲方未經(jīng)__________授權(quán)而使用，乙方有權(quán)追究甲方侵權(quán)責任并要求賠償。
    6．2乙方擁有_______________軟件系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)。
    7．2合同履行期內(nèi)，由于不可抗力（火災、洪災、地震、電信局電信信號中斷等）及非甲乙雙方所能控制的其他原因致使合同不能履行，可免于承擔違約責任，但雙方均有責任采取積極措施盡量減少損失。
    8．1如甲乙兩方在本合同書的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛應盡量協(xié)商解決；
    8．3本合同書的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均適合中華人民共和國法律。
    9．1本合同書經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字和蓋章后生效，除非甲乙雙方書面要求延長期限，本合同有效期限為_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
    11．2甲乙二方將在已達成。
    之合作基礎上，進一步探討長期深入合作的可能性；
    11．3本合同書自對方簽署蓋章之日起生效，于合作期限期滿之日終止；
    11．4本合同書未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
    甲方：____________乙方：____________。
    授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________。
    簽署日期：________簽署日期：_______
    軟件銷售計劃書篇四
    伴隨著當前社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,科學技術(shù)水平的逐步提升,網(wǎng)絡逐漸進入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中,并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務越來越受到人們的關注。本文是本站小編為大家整理的軟件銷售計劃書范文，僅供參考。
    xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
    二、原因分析。
    2.1價格定位分析。
    xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
    3.1市場銷售。
    針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
    3.2嫁接銷售。
    把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
    與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
    3.3捆綁銷售。
    通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
    3.4分銷銷售。
    承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
    四、條件準備。
    4.1人員準備。
    4.2資金準備。
    硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
    五、計劃年銷售額。
    一、當前的營銷狀況。
    分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
    二、銷售策略。
    根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
    第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的。
    開場白。
    進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
    a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
    三、成功實施營銷策略。
    以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽。
    ·介紹公司的背景和歷史。
    ·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
    ·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
    ·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化。
    ·公司的軟硬件情況。
    ·將要實施的重大發(fā)展計劃。
    ·財務狀況、資金實力等。
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
    ·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
    ·所獲得的各種榮譽證書。
    ·權(quán)威部門出具的相關報告。
    ·可感知的對比試驗。
    ·老用戶的示范。
    ·品牌的高知名度和美譽度。
    3、完善的市場推廣計劃。
    在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
    ·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)。
    ·充分的市場調(diào)研。
    ·可行性論證。
    ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標。
    ·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作。
    ·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)。
    ·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識。
    ·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)。
    4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
    5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
    6、可信而詳盡的交易。
    合同。
    我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
    通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
    ·行業(yè)前景的分析和描繪。
    ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力。
    ·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)。
    ·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益。
    ·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場。
    8、完善的售后服務。
    在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
    ·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
    ·使你的服務與眾不同。
    ·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
    1.計劃概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
    2.目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。
    3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
    4.銷售目標：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應用-掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
    5營銷策略：
    (1)對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
    (2)對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
    (3)不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
    行動方案：月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
    心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
    儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
    軟件銷售計劃書篇五
    分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
    根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的'過程。
    第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：
    1、市場分析能力及對公司整體的認識。
    2、銷售區(qū)域的準備。
    3、開發(fā)準客戶的準備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
    a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。
    同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：
    1、事前調(diào)查;。
    2、確定調(diào)查項目;。
    3、向誰做事實調(diào)查;。
    4、何種調(diào)查方法;。
    5、調(diào)查重點;。
    6、詢問技巧。
    b：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會：
    1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;。
    2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;。
    3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;。
    4、展示的技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。
    在這個里，要注意：
    1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;。
    2、合理利潤;。
    3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;。
    4、配合系統(tǒng)集成做市場。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
    以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽。
    a、介紹公司的背景和歷史。
    b、列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
    c、以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
    d、通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化。
    e、公司的軟硬件情況。
    f、將要實施的重大發(fā)展計劃。
    g、財務狀況、資金實力等。
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
    a、公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
    b、所獲得的各種榮譽證書。
    c、權(quán)威部門出具的相關。
    d、可感知的對比試驗。
    e、老用戶的示范。
    f、品牌的高知名度和美譽度。
    3、完善的市場推廣計劃。
    在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
    a、與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)。
    b、充分的市場調(diào)研。
    c、可行性論證。
    d、品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標。
    e、涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作。
    f、對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、、促銷、培訓等)。
    g、邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識。
    h、讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)。
    4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
    5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
    6、可信而詳盡的交易合同。
    我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
    通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
    a、行業(yè)前景的分析和描繪。
    b、公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力。
    c、公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)。
    d、展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益。
    e、“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場。
    8、完善的售后服務。
    在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
    a、一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
    b、使你的服務與眾不同。
    c、對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
    軟件銷售計劃書篇六
    xxx展示軟件從2015進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆-綁在項目上給用戶。
    二、 原因分析
    2.1 價格定位分析
    公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
    2.2 銷售團隊分析
    銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
    2.3 軟件制作團隊分析
    xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要
    專業(yè)
    美工團隊作為它的載體。
    三、 銷售計劃
    3.1 市場銷售
    針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
    3.2 嫁接銷售
    把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
    3.3 捆-綁銷售
    承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到大眾化領域。
    四、 條件準備
    4.1 人員準備
    硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
    五、 計劃年銷售額
    一、當前的營銷狀況
    分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
    二、銷售策略
    根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動
    尋找
    客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
    第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
    1
    a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來
    什么
    利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的`跟進發(fā)展問題。
    三、成功實施營銷策略
    以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽
    ·介紹公司的背景和歷史
    ·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
    ·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
    ·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
    ·公司的軟硬件情況
    2
    ·將要實施的重大發(fā)展計劃
    ·財務狀況、資金實力等
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
    ·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
    ·所獲得的各種榮譽證書
    ·權(quán)威部門出具的相關報告
    ·可感知的對比試驗
    ·老用戶的示范
    ·品牌的高知名度和美譽度
    3、完善的市場推廣計劃
    在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
    ·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
    ·充分的市場調(diào)研
    ·可行性論證
    ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
    ·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
    ·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）
    ·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
    ·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
    4、 分析客戶的核心業(yè)務 —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，
    怎樣
    推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
    5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
    6、可信而詳盡的交易合同
    我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
    通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
    ·行業(yè)前景的分析和描繪
    ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
    ·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
    ·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
    ·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
    8、完善的售后服務
    在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
    ·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
    ·使你的服務與眾不同
    ·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
    軟件銷售計劃書篇七
    1、管理營銷信息與衡量市場需求
    （1）、營銷情報與調(diào)研
    （2）、預測概述和需求衡量
    2、評估營銷環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
    （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
    3、分析消費者市場和購買行為
    （1）、消費者購買行為模式
    （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
    （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
    5、分析行業(yè)與競爭者
    （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
    （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競爭者的目標
    （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
    （5）、評估競爭者的反應模式
    （6）、選擇競爭者以便進攻和回避
    （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
    6、確定細分市場和選擇目標市場
    （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
    1、營銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設計
    （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
    4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
    （1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
    （3）、市場追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場補缺者戰(zhàn)略
    5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
    （1）、關于是否進入國際市場的決策
    （2）、關于進入哪些市場的決策
    （4）、關于營銷方案的決策（4p）
    三、營銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標簽決策
    2、設計定價策略與方案
    （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）、渠道設計決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競爭
    4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進和公共關系
    （2）、銷售促進
    （3）、公共關系
    6、管理銷售隊伍
    （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
    四、管理營銷
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
    軟件銷售計劃書篇八
    分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
    二、銷售策略
    根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
    第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
    a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
    三、成功實施營銷策略
    以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽
    ·介紹公司的背景和歷史
    ·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
    ·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
    ·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化
    ·公司的軟硬件情況
    ·將要實施的重大發(fā)展計劃
    ·財務狀況、資金實力等
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
    ·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
    ·所獲得的各種榮譽證書
    ·權(quán)威部門出具的相關報告
    ·可感知的對比試驗
    ·老用戶的示范
    ·品牌的高知名度和美譽度
    軟件銷售計劃書篇九
    就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天，很多大學生和年輕人選擇創(chuàng)業(yè)作為自己的未來方向和計劃，希望能夠?qū)⒆约旱那啻和度氲絼?chuàng)業(yè)的美好事業(yè)中。下面是小編收集的軟件的開發(fā)與銷售創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家認真閱讀!
    天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2019年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務。
    公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
    公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
    為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
    我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
    公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。
    1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
    2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
    3.使用價格：參考報價。
    4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
    5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術(shù)支持。
    6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計2019年廣告費10萬元。
    7.推廣計劃：2019年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
    用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商。
    (1)軟件產(chǎn)品介紹。
    1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
    2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
    3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
    1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本。
    3：用友商用表單及耗材：
    用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
    (2)軟件優(yōu)點說明：
    2.技術(shù)特點：
    (一)嚴密的安全技術(shù)。
    a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性。
    3.應用特點：
    全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從。
    日記。
    帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。
    (3)產(chǎn)品服務對象。
    1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
    u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。
    3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。
    1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
    其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。
    (1)、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明，2019年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，erp規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到2019年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2019年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2019年中小企業(yè)將會延續(xù)2019年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
    (二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重。
    通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
    (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
    (3)銷售策略：
    幫助客戶做到4個充分。
    充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;。
    利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
    1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
    3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
    (4)價格政策。
    完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)。
    (5)銷售方式。
    為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
    軟件銷售計劃書篇十
    甲方：
    乙方：
    甲乙雙方本著誠實守信、互助互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等互利的基礎上簽署本協(xié)議。
    第一條：委托協(xié)議內(nèi)容。
    甲方作為軟件代理的委托方，現(xiàn)委托乙方作為甲方在乙方地區(qū)（阜陽、____市）的唯一代理銷售商，乙方負責在該地區(qū)推廣、銷售甲方的檔案類管理軟件和售后對該軟件的市場維護服務。甲乙雙方根據(jù)產(chǎn)品銷售的贏利情況進行利潤分成，具體比例由雙方友好協(xié)商解決。
    第二條：甲方的權(quán)利和義務。
    1、甲方作為軟件的生產(chǎn)方，應在軟件性能、功能需求上不斷地升級。
    2、因軟件產(chǎn)品設計缺陷而造成的損失，應由甲方全部承擔。
    3、乙方是甲方指定的合法的唯一代理商，甲方不能再和。
    第三方在該地區(qū)簽訂代理銷售協(xié)議。
    第三條：乙方的權(quán)利和義務。
    1、乙方是甲方指定的唯一銷售代理商，乙方必須全力地在該地區(qū)做好市場宣傳、推廣，不準再同時銷售其它同類型的產(chǎn)品。
    2、乙方必須全力地作好該地區(qū)用戶的售后使用技術(shù)維護，處理不好的可要求甲方協(xié)助解決。
    第四條：該協(xié)議簽訂后，即請甲方先行將________年度市場合作推廣開發(fā)費用在3個工作日內(nèi)打到甲方指定帳戶，用于市場開發(fā)推廣和之前銷售產(chǎn)品的售后服務。
    第五條：其它。
    1、此協(xié)議中未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成提交當?shù)叵嚓P部門解決，如需變動或補充，經(jīng)雙方同意可另行條款作為附件，此附件作為本協(xié)議的組成部分，據(jù)有同等法律效力。
    2、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章后生效。
    甲方單位（簽章）：乙方單位（簽章）：
    負責人：負責人：
    電話：電話：
    ________年____月____日________年____月____日。
    軟件銷售計劃書篇十一
    甲乙雙方本著誠實守信、互助互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等互利的基礎上簽署本協(xié)議。
    第一條：委托協(xié)議內(nèi)容。
    甲方作為軟件代理的委托方，現(xiàn)委托乙方作為甲方在乙方地區(qū)(阜陽、亳州市)的唯一代理銷售商，乙方負責在該地區(qū)推廣、銷售甲方的檔案類管理軟件和售后對該軟件的市場維護服務。甲乙雙方根據(jù)產(chǎn)品銷售的贏利情況進行利潤分成，具體比例由雙方友好協(xié)商解決。
    第二條：甲方的權(quán)利和義務。
    1、甲方作為軟件的生產(chǎn)方，應在軟件性能、功能需求上不斷地升級。
    2、因軟件產(chǎn)品設計缺陷而造成的損失，應由甲方全部承擔。
    3、乙方是甲方指定的合法的唯一代理商，甲方不能再和第三方在該地區(qū)簽訂代理銷售協(xié)議。
    第三條：乙方的權(quán)利和義務。
    1、乙方是甲方指定的唯一銷售代理商，乙方必須全力地在該地區(qū)做好市場宣傳、推廣，不準再同時銷售其它同類型的產(chǎn)品。
    2、乙方必須全力地作好該地區(qū)用戶的售后使用技術(shù)維護，處理不好的可要求甲方協(xié)助解決。
    第四條：該協(xié)議簽訂后，即請甲方先行將20xx年度市場合作推廣開發(fā)費用在3個工作日內(nèi)打到甲方指定帳戶，用于市場開發(fā)推廣和之前銷售產(chǎn)品的售后服務。
    第五條：其它。
    1、此協(xié)議中未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成提交當?shù)叵嚓P部門解決，如需變動或補充，經(jīng)雙方同意可另行條款作為附件，此附件作為本協(xié)議的組成部分，據(jù)有同等法律效力。
    2、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章后生效。
    甲方單位(簽章)：乙方單位(簽章)：負責人:負責人：
    電話：電話：
    年月日年月日。
    軟件銷售計劃書篇十二
    電話：____。
    傳真：____。
    出售方(乙方)：___。
    電話：____。
    傳真：____。
    簽訂地點：
    簽訂日期：
    第一條雙方合作目標。
    1.1乙方提供______給甲方，并負責咨詢、實施。
    備注：以上內(nèi)容，詳見軟件說明書。
    第二條合同金額。
    2.1軟件價格：;(人民幣______元整);。
    2.3本合同金額不包括本系統(tǒng)所需的硬件費用、電信設備及線路租用費用、軟件平臺費用。
    第三條付款方式。
    第四條交貨與驗收。
    4.1____月____日前，乙方向甲方提交正式版，甲方進行試運行和測試數(shù)據(jù);。
    4.2____月____日前，乙方提請甲方進行全面驗收;驗收按______說明書進行，超出上述范圍的功能性要求，乙方有權(quán)收取開發(fā)費用，收費標準、實施周期又另協(xié)議約定。
    第五條甲乙雙方職責與義務。
    5.2乙方要對甲方的管理信息系統(tǒng)、業(yè)務、生產(chǎn)有關資料和數(shù)據(jù)信息保密;。
    5.4為保護乙方的商業(yè)利益，乙方對應用軟件進行加密。甲方需二次開發(fā)或?qū)⒁曳街鳈?quán)的應用軟件用于其他用途時，須向_提出書面申請，______書面授權(quán)后，甲方方可使用。甲方未經(jīng)_授權(quán)而使用，乙方有權(quán)追究甲方侵權(quán)責任并要求賠償。
    第六條技術(shù)成果的歸屬和分享。
    6.2乙方擁有______軟件系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)。
    第七條違約處罰條款。
    7.2合同履行期內(nèi)，由于不可抗力(火災、洪災、地震、電信局電信信號中斷等)及非甲乙雙方所能控制的其他原因致使合同不能履行，可免于承擔違約責任，但雙方均有責任采取積極措施盡量減少損失。
    第八條爭議解決及法律適用。
    8.1如甲乙兩方在本合同書的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛應盡量協(xié)商解決;。
    8.3本合同書的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均適合中華人民共和國法律。
    第九條合同期限。
    9.1本合同書經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字和蓋章后生效，除非甲乙雙方書面要求延長期限，本合同有效期限為________年，自________年____月____日至________年____月____日。
    第十條附加條款。
    10.1____。
    第十一條其它。
    1
    1
    1.2甲乙二方將在已達成之合作基礎上，進一步探討長期深入合作的可能性;。
    1
    1
    1.3本合同書自對方簽署蓋章之日起生效，于合作期限期滿之日終止;。
    1
    1.4本合同書未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
    甲方：___乙方：___。
    授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________。
    簽署日期：________簽署日期：________
    軟件銷售計劃書篇十三
    甲方（賣方）：
    住所：
    法定代表人：
    聯(lián)系電話：
    乙方（買方）：
    住所：
    法定代表人：
    聯(lián)系電話：
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展軟件的推廣應用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：
    1、本合同有效期間，甲方作為權(quán)利人合法授權(quán)乙方代理銷售的軟件產(chǎn)品為：軟件；軟件版本。
    2、本合同期限為_____年___月___日至____年___月___日止。
    3、甲方授權(quán)乙方為上述產(chǎn)品的獨家總銷售代理商，銷售區(qū)域為全國。
    1、乙方向甲方訂貨時，須填寫訂貨單，負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方市場部。
    2、甲方收到訂貨單后，在款到后將貨物發(fā)出。乙方應盡快將付款憑證復印件傳真至甲方，以便盡快安排發(fā)貨。
    3、貨物運輸方式和貨物到達地以乙方訂貨單要求的為準。
    4、甲方承擔乙方所訂軟件產(chǎn)品的運費。
    1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    1、軟件的公開價格為：元/套。甲方向乙方供貨的銷售價格為公開價格的折，即____元/套。
    2、返利政策：
    若乙方一年內(nèi)的銷售量在套以上，則甲方將提供銷售額的%作為返利給予乙方，作為獎勵傭金。
    產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標準以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
    （一）甲方的權(quán)利和責任。
    1、甲方向乙方提供具有良好市場前景和市場競爭力、性能可靠的軟件產(chǎn)品。
    2、甲方支持乙方開展軟件產(chǎn)品的市場宣傳和銷售工作。
    3、甲方提供乙方所需的技術(shù)支持工作以及乙方在產(chǎn)品銷售中所需的支持工作。
    4、經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方有權(quán)對軟件產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、市場策略和價格策略作必要的調(diào)整。
    5、甲方有權(quán)要求乙方共同維護市場秩序。若乙方確實違反合同規(guī)定，破壞秩序，甲方有權(quán)做出直至取消乙方的授權(quán)銷售代理商權(quán)利的處罰決定。
    6、甲方保證軟件產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況的真實性，并對客戶軟件使用中遇到的故障，進行完善的售后服務和終身維護。否則，因此發(fā)生的任何糾紛，并因此造成的一切損失，均由甲方承擔。
    7、甲方應在公司網(wǎng)站上顯著位置宣傳乙方的代理地位，向客戶說明乙方的聯(lián)系方式。為客戶提供產(chǎn)品維護、升級和在線疑難解答。
    8、甲方致力為乙方提供最佳經(jīng)營環(huán)境并承諾自身不涉足授權(quán)銷售區(qū)域的經(jīng)銷和零售，在乙方作為甲方產(chǎn)品銷售代理商的合作期間，甲方不應建立第二家經(jīng)銷代理商。
    9、為了保護乙方的宣傳推廣和成本投入，無論乙方銷售區(qū)域的客戶是否已經(jīng)與乙方進行過接觸或洽談，均視為乙方客戶。甲方不得擅自向經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的買主供應本協(xié)議所規(guī)定的商品。如有詢價，當轉(zhuǎn)達給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方在提前將有關銷售合同副本寄給乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供貨，并應在收到貨款后三日內(nèi)按所達成交易的發(fā)票金額給予乙方__%的傭金。
    （二）乙方的權(quán)利和責任。
    1、乙方在合同簽訂時應向甲方提供工商部門年檢過的乙方法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本及法人代表、總經(jīng)理身份證的復印件。如有變更，請隨時提交書面變更說明及變更后的相關證件。
    2、乙方在取得甲方的軟件產(chǎn)品銷售授權(quán)后，即可在授權(quán)指定的時間和地區(qū)范圍內(nèi)作為甲方的軟件總銷售代理商開展業(yè)務工作及渠道開發(fā)。乙方可在所轄地區(qū)發(fā)展地區(qū)分代理商，乙方應對該分代理商的活動負全部責任。乙方有權(quán)在廣告和信函上表明其為甲方的授權(quán)經(jīng)銷商。
    3、乙方為甲方銷售的計算機軟件系統(tǒng)的著作權(quán)、版權(quán)和其它知識產(chǎn)權(quán)等始終為甲方所有。乙方不得獨自或與任何第三方對軟件系統(tǒng)進行翻制、復制、解密、反編譯、反匯編和其他反向工程，否則甲方有權(quán)追究乙方法律責任和要求經(jīng)濟損失賠償(賠償金不少于人民幣十萬)。
    4、乙方可以免費得到甲方軟件的宣傳資料、銷售及技術(shù)服務資料。
    5、乙方所有銷售的甲方產(chǎn)品均須從甲方合法獲得，不得銷售產(chǎn)品的非法渠道版本。乙方在向用戶提供產(chǎn)品的時候，須保證一份甲方產(chǎn)品只提供給一個用戶，并保證產(chǎn)品提供給最終用戶。乙方未經(jīng)甲方同意不得將甲方產(chǎn)品提供給任何想利用甲方產(chǎn)品牟利或進行分發(fā)的單位或個人。不得采取其他任何方法違法銷售或分發(fā)甲方產(chǎn)品，給甲方造成損失。乙方亦不能生產(chǎn)或銷售與甲方產(chǎn)品具有競爭性的軟件產(chǎn)品。
    6、乙方在銷售及推廣甲方產(chǎn)品過程中，應嚴格遵守知識產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定，維護甲方的利益和形象。乙方負責軟件的銷售推廣、軟件安裝和調(diào)試工作，以誠懇熱情的態(tài)度對待客戶，注意維護甲乙雙方的利益和形象，及時處理客戶提出的產(chǎn)品使用問題和意見，其中屬于技術(shù)程序原因的應及時與甲方聯(lián)系，由甲方提供技術(shù)支持和咨詢。
    7、乙方在銷售軟件過程中，實際銷售價格不得低于甲方規(guī)定的底價，即____元/套。如確需變動，必須取得甲方的同意。
    8、乙方需向甲方提交完整的最終客戶資料(包括最終客戶的名稱、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、使用日期等內(nèi)容)，否則，甲方不負責其售后服務、系統(tǒng)升級或技術(shù)支持工作。
    9、乙方應誠信守法經(jīng)營，對自己的經(jīng)營活動獨立承擔法律責任。
    1、乙方有權(quán)根據(jù)市場情況自行確定軟件銷售價格，但該價格不得低于產(chǎn)品底價。
    2、軟件實際銷售價格高于產(chǎn)品底價部分的金額作為乙方代理銷售的傭金。
    1、甲方若直接將產(chǎn)品銷售給客戶，未經(jīng)通知乙方并支付傭金，則屬于違約行為，應向乙方支付二十倍于該銷售金額的款項作為違約金，以賠償乙方商業(yè)宣傳推廣費用。
    2、甲方若在本合同期限內(nèi)未經(jīng)乙方同意即發(fā)展其它銷售代理商，則應向乙方支付違約金___萬元。
    3、乙方若違反協(xié)議約定，進行銷售或分發(fā)，愿按違約銷售或分發(fā)的份數(shù)，以二十倍于所銷售或分發(fā)的軟件市場零售價的金額賠償給甲方。
    4、乙方若違反協(xié)議約定，侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)，愿接受甲方不低于五十萬元的經(jīng)濟索賠。
    5、無本合同或法律規(guī)定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向?qū)Ψ街Ц哆`約金___萬元。
    6、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。
    在履行本合同中出現(xiàn)的爭議，雙方應通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
    乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
    1、甲方指定聯(lián)系方式：
    電話：；傳真：________；郵箱：__________。
    2、乙方指定聯(lián)系方式：
    電話：________；傳真：________；郵箱：__________。
    3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式，雙方均認同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。
    4、訂單及其他資料的傳真件、電子郵件與原件具同等法律效力。
    5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
    賬戶名：____________________賬戶名：
    簽約時間：___年___月___日簽約時間：___年___月___日。
    軟件銷售計劃書篇十四
    合同內(nèi)容。
    _____________________。
    甲方條款：
    1.甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)包括商標權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
    2.甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關的侵權(quán)行為。
    3.甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
    4.甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
    5.甲方用于購置____軟件使用授權(quán)的所有款項應通過銀行一次付清。
    6.甲方至____年____月之前免交____軟件升級費.
    甲方特殊事項說明：
    _____________________。
    乙方條款：
    1.乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
    2.乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權(quán)追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
    3.經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
    4.乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
    5.乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
    6.乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
    乙方特殊事項說明：
    _____________________。
    甲方代表人：_________________________。
    版權(quán)單位：_____________________。
    甲方單位（蓋章）：_____________________。
    聯(lián)系人：_____________________。
    乙方單位（蓋章）：_____________________。
    電話：_____________________。
    開戶行：_____________________。
    乙方代表人：_____________________。
    帳號：_____________________。
    付款方式：_____________________。
    簽署地點：_____________________。
    簽署日期：_____________________
    軟件銷售計劃書篇十五
    乙方：______________________依據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，本著相互合作、互利互惠的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，訂立本合同：
    一、甲方向乙方購買的軟件產(chǎn)品及其服務項目如下：軟件名稱。
    版本。
    數(shù)量。
    用戶數(shù)。
    更新服務。
    局域網(wǎng)版。
    _______套。
    _______個。
    軟件安裝之日起滿_______年）免費更新，
    數(shù)據(jù)更新包_______發(fā)布，_______郵寄更新盤。
    合計金額。
    小寫：人民幣______________元整。
    大寫：人民幣____萬____千____佰____拾____元整。
    備注。
    以后每年更新費_______萬元，到期未繳費，停止更新服務，原軟件正常使用。
    二、乙方為甲方提供三階段服務，其間雙方義務如下：第一階段：系統(tǒng)準備階段。
    甲方義務。
    1．確保windows服務器與局域網(wǎng)各電腦連通；
    2．指定______至______位具備網(wǎng)絡及軟、硬件知識的專職人員協(xié)助乙方工作。
    第二階段：安裝及使用指導階段。
    乙方義務。
    1．現(xiàn)場安裝軟件到甲方指定服務器，并進行服務器與各點機器調(diào)試，確保正常運行。
    2．對甲方的相關人員進行使用指導（____-____人）。
    第三階段：售后服務階段。
    乙方義務。
    詳見系統(tǒng)售后服務細則。
    三、本合同生效后，甲方應在_______個工作日內(nèi)支付軟件購買費用，乙方在收到甲方全款的_______周內(nèi)，派技術(shù)人員到甲方所在地現(xiàn)場實施軟件安裝、調(diào)試。
    四、甲方應嚴格遵守付款義務，逾期付款（軟件購買費），按_______日支付合同總價款_______分之_______的違約金。
    五、軟件運行所需硬件設備及系統(tǒng)軟件（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等），由甲方自行提供。硬件或系統(tǒng)軟件故障引起的技術(shù)維護工作甲方自行負責。
    六、本軟件僅限于甲方使用，甲方不得通過任何途徑泄露給第三方；若因甲方行為侵犯乙方商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)及其他相關權(quán)利的，乙方有權(quán)要求甲方承擔法律責任。
    七、發(fā)生不可抗力，導致甲、乙任何一方或雙方未能履行合同義務的，不承擔違約責任。
    八、如有爭議，協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向______________人民法院起訴。
    九、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后，以協(xié)議附件的方式予以確認。經(jīng)雙方簽、蓋章確認的附件與本合同具有同等法律效力。
    十、本合同一式_______份，甲、乙雙方各持_______份，自甲、乙雙方簽章、蓋章之日起生效。
    甲方（蓋章）：__________________。
    通訊地址：______________________。
    開戶行：________________________。
    開戶帳號：______________________。
    電話：__________________________。
    傳真：__________________________。
    ____________年______月________日。
    乙方（蓋章）：__________________。
    通訊地址：______________________。
    開戶行：________________________。
    開戶帳號：______________________。
    電話：__________________________。
    傳真：__________________________。
    ____________年______月________日。
    歡迎您成為___________系統(tǒng)軟件用戶，承蒙使用，謹致謝意。
    1．根據(jù)___________________公司向最終用戶所提供的軟件種類及應用范圍，以及最終用戶的需求，向最終用戶提供全方位、有效、及時的技術(shù)支持和服務。
    2．___________________公司負責指導和實施向最終用戶所提供的軟件產(chǎn)品現(xiàn)場安裝、調(diào)試及開通。
    3．___________________公司提供遠程軟件更新、調(diào)試、診斷服務，同時將采用電話、傳真、internet等靈活、多樣的通信手段，提供______小時的響應服務，保證在任何時候用戶都能及時找到服務支持小組的工程師。
    4．建立最終用戶技術(shù)支持檔案，主動征詢服務請求，定期跟蹤服務。
    5．___________________公司對其所提供的軟件產(chǎn)品提供______年的免費技術(shù)支持。
    6．___________________________公司用戶享有在免費服務期內(nèi)享受免費升級服務。
    7．免費服務期的計算：自___________公司為用戶提供軟件注冊碼之日起______年。
    8．______年期滿后，_____________________________________公司提供有償服務。
    9．___________________公司服務電話：___________；傳真：___________；客服e-mail：___________；在線客服qq：___________；公司網(wǎng)站：______________________。
    10．本服務細則最終解釋權(quán)屬于___________________公司。
    本記錄單由本公司工程師填寫序號。
    日期
    工程師。
    問題說明。
    備注。
    1
    2
    3
    軟件銷售計劃書篇十六
    產(chǎn)品價格：______________
    乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本， 共______個用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價格為______元(全部大寫)。
    一、 雙方的權(quán)利義務
    1.甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
    2.若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識產(chǎn)權(quán)糾紛，甲方不承擔任何連帶責任。
    3.乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊。
    4.服務：
    (1)乙方為甲方提供一年期的免費服務(從軟件安裝日起)，包含：軟件系統(tǒng)的版本升級和補丁代碼升級，軟件系統(tǒng)的遠程技術(shù)支持。
    (2)甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術(shù)服務要求，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。
    (3)乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費用。
    二、 服務期滿后的收費標準
    一年免費服務期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關服務，則雙方應重新簽訂合作協(xié)議。
    三、 軟件系統(tǒng)的安裝和驗收
    乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠程安裝服務，甲方需事先做好相關的技術(shù)準備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務器上正常并連續(xù)運行10個工作日即為驗收合格。
    四、 其它
    1.本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。
    2.本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權(quán)的法律仲裁機構(gòu)。
    3.本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。
    公司名：________________
    開戶行：________________
    帳號：__________________
    軟件銷售計劃書篇十七
     根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展 軟件的推廣應用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：
     一、定義：
     除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞具有如下意義：
     1、軟件產(chǎn)品：指已進行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人能夠進行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務的軟件。
     2、代理銷售：指軟件權(quán)利受讓者被許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，代理銷售包括代銷或經(jīng)銷。
     3、知識產(chǎn)權(quán)：指依據(jù)中國有關法律和國際條約規(guī)定權(quán)利人所享有的專利權(quán)、版權(quán)(著作權(quán))、商標權(quán)、商業(yè)信譽和商業(yè)秘密權(quán)。
     4、技術(shù)支持：應軟件用戶的要求，為用戶解決軟件應用過程中產(chǎn)生的各種技術(shù)問題;應乙方要求，為乙方培訓銷售、技術(shù)人員，使上述人員掌握技術(shù)支持、銷售等服務中所需要的技術(shù)知識。
     6、補充協(xié)議及附件：指主合同的補救條款或從合同等，與主合同具有同樣的效力。
     二、授權(quán)銷售代理的產(chǎn)品
     本合同有效期間，甲方作為權(quán)利人合法授權(quán)乙方代理銷售的軟件產(chǎn)品為： 軟件，軟件版本： 。
     三、合同期限及授權(quán)銷售地區(qū)
     1、本合同期限為xx年 月 日至 年 月 日止。
     2、甲方授權(quán)乙方為上述產(chǎn)品的獨家總銷售代理商，銷售區(qū)域為全國。
     四、關于甲方
     甲方是獨立法人，擁有 軟件的完全知識產(chǎn)權(quán)。
     甲方向乙方出具公司相關資料。
     五、關于乙方
     1、乙方是具有獨立民事能力的公司。
     乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照等文件資料。
     2、乙方具有完成日常業(yè)務所需的'計算機知識、網(wǎng)絡知識及基本的實施維護能力，從應用技術(shù)角度了解和熟悉 軟件的安裝、使用以及常見問題的解決。
     六、雙方的權(quán)利和責任
     (一) 甲方的權(quán)利和責任
     1、甲方向乙方提供具有良好市場前景和市場競爭力、性能可靠的 軟件產(chǎn)品。
     2、甲方支持乙方開展 軟件產(chǎn)品的市場宣傳和銷售工作。
     3、甲方提供乙方所需的技術(shù)支持工作以及乙方在產(chǎn)品銷售中所需的支持工作。
     4、經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方有權(quán)對 軟件產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、市場策略和價格策略作必要的調(diào)整。
     5、甲方有權(quán)要求乙方共同維護市場秩序。
     若乙方確實違反合同規(guī)定，破壞秩序，甲方有權(quán)做出直至取消乙方的授權(quán)銷售代理商權(quán)利的處罰決定。
     6、甲方保證軟件產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況的真實性，并對客戶軟件使用中遇到的故障，進行完善的售后服務和終身維護。
     否則，因此發(fā)生的任何糾紛，并因此造成的一切損失，均由甲方承擔。
     7、甲方應在公司網(wǎng)站上顯著位置宣傳乙方的代理地位，向客戶說明乙方的聯(lián)系方式。
     為客戶提供產(chǎn)品維護、升級和在線疑難解答。
     8、甲方致力為乙方提供最佳經(jīng)營環(huán)境并承諾自身不涉足授權(quán)銷售區(qū)域的經(jīng)銷和零售，在乙方作為甲方產(chǎn)品銷售代理商的合作期間，甲方不應建立第二家經(jīng)銷代理商。
     9、為了保護乙方的宣傳推廣和成本投入，無論乙方銷售區(qū)域的客戶是否已經(jīng)與乙方進行過接觸或洽談，均視為乙方客戶。
     甲方不得擅自向經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的買主供應本協(xié)議所規(guī)定的商品。
     如有詢價，當轉(zhuǎn)達給乙方洽辦。
     若有買主希望從甲方直接訂購，甲方在提前將有關銷售合同副本寄給乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供貨，并應在收到貨款后三日內(nèi)按所達成交易的發(fā)票金額給予乙方 %的傭金。
     甲方：_____________________
     乙方：_____________________
     甲方為“_______________”軟件的開發(fā)者和版權(quán)所有者。
     甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以代理商買斷方式成為甲方的銷售代理達成如下協(xié)議。
     第一條合作方式
     1.“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠軟件有限公司研發(fā)。
     3.乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付代理商買斷費用______________________。
     4.甲方在收到乙方預付款后三日內(nèi)進行發(fā)貨。
     5.乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴格執(zhí)行_______________價格體系。
     6.乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。
     7.合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動順延。
     第二條雙方的權(quán)利和義務
     一、甲方的權(quán)利和義務
     1.甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。
     2.對于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應及時與乙方進行溝通確認，給予乙方合理的解決方案。
     3.對于乙方要求甲方對軟件進行更改或功能擴充，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
     4.對于乙方要求甲方按乙方的需求進行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
     5.甲方提供注冊碼給乙方對軟件進行注冊，每次將收取成本費___________元。
     6.甲方若對軟件代理價進行更改，須在半個月前通知乙方。
     二、乙方的權(quán)利和義務
     1.乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的唯一代理銷售權(quán)。
     2.乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。
     3.乙方可要求甲方對乙方進行上門技術(shù)支持和服務，但所需費用由乙方承擔。
     4.乙方單位已不存在或變動，必須盡快告知甲方。
     5.乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等。
     第三條協(xié)議解除、終止及違約責任
     在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無權(quán)要求甲方返還所支付的款項。
     第四條爭議解決
     協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。
     如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機構(gòu)進行仲裁。
     第五條附則
     本協(xié)議及其附件等最終解釋權(quán)歸甲方所有，本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
     本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽、蓋章、乙方支付甲方所需的款項后生效，兩份合同具有同等效力。
     乙方：______________________依據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，本著相互合作、互利互惠的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，訂立本合同：
     版本
     數(shù)量
     用戶數(shù)
     更新服務
     局域網(wǎng)版
     _______套
     _______個
     軟件安裝之日起滿_______年)免費更新，
     數(shù)據(jù)更新包_______發(fā)布，_______郵寄更新盤。
     合計金額
     小寫：人民幣______________元整
     大寫：人民幣____萬____千____佰____拾____元整
     備 注
     以后每年更新費_______萬元，到期未繳費，停止更新服務，原軟件正常使用。
     二、乙方為甲方提供三階段服務，其間雙方義務如下： 第一階段：系統(tǒng)準備階段
     甲方義務
     1.確保windows服務器與局域網(wǎng)各電腦連通;
     2.指定______至______位具備網(wǎng)絡及軟、硬件知識的專職人員協(xié)助乙方工作。
     第二階段：安裝及使用指導階段
     乙方義務
     1.現(xiàn)場安裝《__________________》軟件到甲方指定服務器，并進行服務器與各點機器調(diào)試，確保正常運行。
     2.對甲方的相關人員進行使用指導(____-____人)。
     第三階段：售后服務階段
     乙方義務
     三、本合同生效后，甲方應在_______個工作日內(nèi)支付軟件購買費用，乙方在收到甲方全款的_______周內(nèi)，派技術(shù)人員到甲方所在地現(xiàn)場實施軟件安裝、調(diào)試。
     四、甲方應嚴格遵守付款義務，逾期付款(軟件購買費)，按_______日支付合同總價款_______分之_______的違約金。
     五、軟件運行所需硬件設備及系統(tǒng)軟件(操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等)，由甲方自行提供。
     硬件或系統(tǒng)軟件故障引起的技術(shù)維護工作甲方自行負責。
     六、本軟件僅限于甲方使用，甲方不得通過任何途徑泄露給第三方;若因甲方行為侵犯乙方商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)及其他相關權(quán)利的，乙方有權(quán)要求甲方承擔法律責任。
     七、發(fā)生不可抗力，導致甲、乙任何一方或雙方未能履行合同義務的，不承擔違約責任。
     八、如有爭議，協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向______________人民法院起訴。
     九、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后，以協(xié)議附件的方式予以確認。
     經(jīng)雙方簽、蓋章確認的附件與本合同具有同等法律效力。
     十、本合同一式_______份，甲、乙雙方各持_______份，自甲、乙雙方簽章、蓋章之日起生效。
     甲方(蓋章)：__________________
     通訊地址：______________________
     開戶行：________________________
     開戶帳號：______________________
     電話：__________________________
     傳真：__________________________
     ____________年______月________日
     乙方(蓋章)：__________________
     通訊地址：______________________
     開戶行：________________________
     開戶帳號：______________________
     電話：__________________________
     傳真：__________________________
     ____________年______月________日
     《___________軟件》售后服務細則
     歡迎您成為___________系統(tǒng)軟件用戶，承蒙使用，謹致謝意。
     1.根據(jù)___________________公司向最終用戶所提供的軟件種類及應用范圍，以及最終用戶的需求，向最終用戶提供全方位、有效、及時的技術(shù)支持和服務。
     2.___________________公司負責指導和實施向最終用戶所提供的軟件產(chǎn)品現(xiàn)場安裝、調(diào)試及開通。
     3.___________________公司提供遠程軟件更新、調(diào)試、診斷服務，同時將采用電話、傳真、internet等靈活、多樣的通信手段，提供______小時的響應服務，保證在任何時候用戶都能及時找到服務支持小組的工程師。
     4.建立最終用戶技術(shù)支持檔案，主動征詢服務請求，定期跟蹤服務
     5.___________________公司對其所提供的軟件產(chǎn)品提供______年的免費技術(shù)支持。
     6.___________________________公司用戶享有在免費服務期內(nèi)享受免費升級服務。
    軟件銷售計劃書篇十八
    甲方： 乙方：
    （簽章） （簽章）
    簽字人： 簽字人：
    日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
    需方：
    供方： xx磚廠
    簽定地點：
    簽定時間： 年 月 日
    為了保障供需雙方的合法權(quán)益，本著互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商一致達成以下條款：
    一、貨物明細：名稱 陶粒磚 ，規(guī)格 19×19×39 （cm） ，數(shù)量 ，單價350元/m3，金額 元。
    二、合同總額： 。
    三、材質(zhì)要求及技術(shù)標準：材質(zhì)按雙方認可的樣品為標準。
    四、交貨及退貨：交貨時產(chǎn)品表面完整，重量合格，由于陶粒磚為易損貨物已經(jīng)確認出廠不可退貨。
    五、運輸費用：合同貨物運輸費用由供方承擔。
    六、交貨地點： 。
    七、驗收標準及驗收期限：驗收標準按供方提供的產(chǎn)品清單及企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制作標準；驗收期限：供方生產(chǎn)完畢后，提前三天通知需方，需方應在三天內(nèi)組織驗收，如逾期仍未組織驗收，視為驗收合格。
    八、結(jié)算方式：需方預付合同總額的 %，驗貨后付 %，發(fā)貨完畢付剩余 %。
    九、違約責任：1，合同一經(jīng)簽定，供需雙方必須嚴格執(zhí)行，如單方無故終止合同，終止合同方應一次性賠償對方合同總額50%的違約金（遇有不可抗力因素除外）；2，按合同規(guī)定的付款時間，需方須及時付款。3，供方按合同按時交貨。
    十一、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的，應遞交國家有關法 律部門進行裁決。
    十二、本合同一式四份，供需雙方各持二份，簽字蓋章生效。
    需方： 供方
    代表： ： 代表：
    地址： 地址：
    電話： 電話：
    軟件銷售計劃書篇十九
    甲方：
    乙方：
    根據(jù)《民法典》以及其它相關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展軟件的推廣應用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：
    一、定義：
    除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞具有如下意義：
    1、軟件產(chǎn)品：指已進行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人能夠進行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務的軟件。
    2、代理銷售：指軟件權(quán)利受讓者被許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，代理銷售包括代銷或經(jīng)銷。
    3、知識產(chǎn)權(quán)：指依據(jù)中國有關法律和國際條約規(guī)定權(quán)利人所享有的專利權(quán)、版權(quán)(著作權(quán))、商標權(quán)、商業(yè)信譽和商業(yè)秘密權(quán)。
    4、技術(shù)支持：應軟件用戶的要求，為用戶解決軟件應用過程中產(chǎn)生的各種技術(shù)問題;應乙方要求，為乙方培訓銷售、技術(shù)人員，使上述人員掌握技術(shù)支持、銷售等服務中所需要的技術(shù)知識。
    6、補充協(xié)議及附件：指主合同的補救條款或從合同等，與主合同具有同樣的效力。
    二、授權(quán)銷售代理的產(chǎn)品。
    本合同有效期間，甲方作為權(quán)利人合法授權(quán)乙方代理銷售的軟件產(chǎn)品為：軟件，軟件版本：。
    三、合同期限及授權(quán)銷售地區(qū)。
    1、本合同期限為xx年月日至年月日止。
    2、甲方授權(quán)乙方為上述產(chǎn)品的獨家總銷售代理商，銷售區(qū)域為全國。
    四、關于甲方。
    甲方是獨立法人，擁有軟件的完全知識產(chǎn)權(quán)。甲方向乙方出具公司相關資料。
    五、關于乙方。
    1、乙方是具有獨立民事能力的公司。乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照等文件資料。
    2、乙方具有完成日常業(yè)務所需的計算機知識、網(wǎng)絡知識及基本的實施維護能力，從應用技術(shù)角度了解和熟悉軟件的安裝、使用以及常見問題的解決。
    六、雙方的權(quán)利和責任。
    (一)甲方的權(quán)利和責任。
    1、甲方向乙方提供具有良好市場前景和市場競爭力、性能可靠的軟件產(chǎn)品。
    2、甲方支持乙方開展軟件產(chǎn)品的市場宣傳和銷售工作。
    3、甲方提供乙方所需的技術(shù)支持工作以及乙方在產(chǎn)品銷售中所需的支持工作。
    4、經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方有權(quán)對軟件產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、市場策略和價格策略作必要的調(diào)整。
    5、甲方有權(quán)要求乙方共同維護市場秩序。若乙方確實違反合同規(guī)定，破壞秩序，甲方有權(quán)做出直至取消乙方的授權(quán)銷售代理商權(quán)利的處罰決定。
    6、甲方保證軟件產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況的真實性，并對客戶軟件使用中遇到的故障，進行完善的售后服務和終身維護。否則，因此發(fā)生的任何糾紛，并因此造成的一切損失，均由甲方承擔。
    7、甲方應在公司網(wǎng)站上顯著位置宣傳乙方的代理地位，向客戶說明乙方的聯(lián)系方式。為客戶提供產(chǎn)品維護、升級和在線疑難解答。
    8、甲方致力為乙方提供最佳經(jīng)營環(huán)境并承諾自身不涉足授權(quán)銷售區(qū)域的經(jīng)銷和零售，在乙方作為甲方產(chǎn)品銷售代理商的合作期間，甲方不應建立第二家經(jīng)銷代理商。
    9、為了保護乙方的宣傳推廣和成本投入，無論乙方銷售區(qū)域的客戶是否已經(jīng)與乙方進行過接觸或洽談，均視為乙方客戶。甲方不得擅自向經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的買主供應本協(xié)議所規(guī)定的商品。如有詢價，當轉(zhuǎn)達給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方在提前將有關銷售合同副本寄給乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供貨，并應在收到貨款后三日內(nèi)按所達成交易的發(fā)票金額給予乙方%的傭金。
    (二)乙方的權(quán)利和責任。
    1、乙方在合同簽訂時應向甲方提供工商部門年檢過的乙方法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本及法人代表、總經(jīng)理身份證的復印件。如有變更，請隨時提交書面變更說明及變更后的相關證件。
    2、乙方在取得甲方的軟件產(chǎn)品銷售授權(quán)后，即可在授權(quán)指定的時間和地區(qū)范圍內(nèi)作為甲方的軟件總銷售代理商開展業(yè)務工作及渠道開發(fā)。乙方可在所轄地區(qū)發(fā)展地區(qū)分代理商，乙方應對該分代理商的活動負全部責任。乙方有權(quán)在廣告和信函上表明其為甲方的授權(quán)經(jīng)銷商。
    3、乙方為甲方銷售的計算機軟件系統(tǒng)的著作權(quán)、版權(quán)和其它知識產(chǎn)權(quán)等始終為甲方所有。乙方不得獨自或與任何第三方對軟件系統(tǒng)進行翻制、復制、解密、反編譯、反匯編和其他反向工程，否則甲方有權(quán)追究乙方法律責任和要求經(jīng)濟損失賠償(賠償金不少于人民幣十萬)。
    4、乙方可以免費得到甲方軟件的宣傳資料、銷售及技術(shù)服務資料。
    5、乙方所有銷售的甲方產(chǎn)品均須從甲方合法獲得，不得銷售產(chǎn)品的非法渠道版本。乙方在向用戶提供產(chǎn)品的時候，須保證一份甲方產(chǎn)品只提供給一個用戶，并保證產(chǎn)品提供給最終用戶。乙方未經(jīng)甲方同意不得將甲方產(chǎn)品提供給任何想利用甲方產(chǎn)品牟利或進行分發(fā)的單位或個人。不得采取其他任何方法違法銷售或分發(fā)甲方產(chǎn)品，給甲方造成損失。乙方亦不能生產(chǎn)或銷售與甲方產(chǎn)品具有競爭性的軟件產(chǎn)品。
    6、乙方在銷售及推廣甲方產(chǎn)品過程中，應嚴格遵守知識產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定，維護甲方的利益和形象。乙方負責軟件的銷售推廣、軟件安裝和調(diào)試工作，以誠懇熱情的態(tài)度對待客戶，注意維護甲乙雙方的利益和形象，及時處理客戶提出的產(chǎn)品使用問題和意見，其中屬于技術(shù)程序原因的應及時與甲方聯(lián)系，由甲方提供技術(shù)支持和咨詢。
    7、乙方在銷售軟件過程中，實際銷售價格不得低于甲方規(guī)定的底價，即元/套。如確需變動，必須取得甲方的同意。
    8、乙方需向甲方提交完整的最終客戶資料(包括最終客戶的名稱、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、使用日期等內(nèi)容)，否則，甲方不負責其售后服務、系統(tǒng)升級或技術(shù)支持工作。
    9、乙方應誠信守法經(jīng)營，對自己的經(jīng)營活動獨立承擔法律責任。
    七、保密原則。
    甲乙雙方應對履行協(xié)議過程中所涉及的銷售、市場、庫存、價格、代理規(guī)則等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。
    八、價格、返利政策。
    1、軟件的公開價格為：元/套。甲方向乙方供貨的銷售價格為公開價格的折，即元/套。2、返利政策：
    若乙方一年內(nèi)的銷售量沒有達到套，則甲方將不提供返利給乙方作為獎勵傭金;。
    九、訂貨、付款及貨運。
    1、乙方向甲方訂貨時，須填寫“天x科技軟件產(chǎn)品訂貨單”(附件一)，負責人簽或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方市場部。
    2、甲方收到訂貨單后，在款到后日內(nèi)將貨物發(fā)出。乙方應盡快將付款憑證復印件傳真至甲方，以便盡快安排發(fā)貨。
    3、貨物運輸方式和貨物到達地以乙方訂貨單要求的為準。
    4、甲方承擔乙方所訂軟件產(chǎn)品的運費。
    十、產(chǎn)品退換。
    1、如因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的軟件不能正常運行使用，甲方負責免費退換并承擔相關費用;。
    2、如產(chǎn)品在運輸過程中造成包裝損壞，甲方負責免費退換并承擔相關費用。
    十一、財務結(jié)算。
    1、乙方有權(quán)根據(jù)市場情況自行確定軟件銷售價格，但該價格不得低于產(chǎn)品底價。
    2、軟件實際銷售價格高于產(chǎn)品底價部分的金額作為乙方代理銷售的傭金。
    十二、合同的解除與終止。
    雙方協(xié)商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：
    1、因合同一方經(jīng)營狀況出現(xiàn)重大困難，瀕臨破產(chǎn)進入法定整頓期間或被清算，另一方可以解除本協(xié)議。
    2、因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經(jīng)書面告知給予一定期限仍不履行或不予采取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現(xiàn)或無繼續(xù)履行必要，另一方有權(quán)解除本合同。
    合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產(chǎn)品的售后服務事項。
    十三、違約責任。
    1、甲方若直接將產(chǎn)品銷售給客戶，未經(jīng)通知乙方并支付傭金，則屬于違約行為，應向乙方支付二十倍于該銷售金額的款項作為違約金，以賠償乙方商業(yè)宣傳推廣費用。
    2、甲方若在本合同期限內(nèi)未經(jīng)乙方同意即發(fā)展其它銷售代理商，則應向乙方支付違約金。
    萬元。
    3、乙方若違反協(xié)議約定，進行銷售或分發(fā)，愿按違約銷售或分發(fā)的份數(shù)，以二十倍于所銷售或分發(fā)的軟件市場零售價的金額賠償給甲方。
    4、乙方若違反協(xié)議約定，侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)，愿接受甲方不低于五十萬元的經(jīng)濟索賠。
    5、無本合同或法律規(guī)定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向?qū)Ψ街Ц哆`約金萬元。
    6、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。
    7、因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。
    十四、爭議解決。
    甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發(fā)生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
    十五、其它。
    1、凡涉及本代理合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協(xié)商并簽署補充協(xié)議作為合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。
    2、產(chǎn)品訂購單等雙方業(yè)務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。
    3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽蓋章后生效，具有同等法律效力。
    4、本合同共頁，合同頁面右側(cè)加蓋騎縫章。
    甲方：xx有限公司乙方：有限責任公司。
    法定代表人：法定代表人：
    業(yè)務聯(lián)系人：業(yè)務聯(lián)系人：
    地址：地址：
    郵編：郵編：
    電話：電話：
    傳真：傳真：
    日期：日期：
    軟件銷售計劃書篇二十
    一、產(chǎn)品清單及價格。
    單位：人民幣（元）。
    序號。
    數(shù)量。
    單價。
    備注。
    乙方僅提供加密狗和說明書，軟件載體甲方自備。
    乙方僅提供加密狗和說明書，軟件載體甲方自備。
    乙方僅提供加密狗和說明書，軟件載體甲方自備。
    總計。
    大寫：
    無
    二、發(fā)貨和付款方式：乙方在收到甲方貨款后立即發(fā)貨并附發(fā)票。
    三、售后服務工作：乙方為甲方免費培訓一名操作員、協(xié)助甲方進行初始化工作。同時自合同簽訂之日起，乙方為甲方提供壹年的升級服務和技術(shù)咨詢。
    四、本合同一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即開始生效。
    五、解決糾紛方式：雙方當事人在履行本合同中出現(xiàn)分歧時，應本著互諒互讓的原則，相互協(xié)調(diào)解決。若協(xié)商不成功，任何一方可將此爭議提交供貨方所在地仲裁機構(gòu)仲裁。
    甲方：
    （簽章）。
    經(jīng)辦人（簽名）：開戶行：帳號：
    簽訂日期：年月日
    乙方：
    （簽章）。
    經(jīng)辦人（簽名）：開戶行：帳號：
    簽訂日期：年月日
    軟件銷售計劃書篇二十一
    聯(lián)系電話：_____________________。
    傳真：_________________________。
    乙方：_________________________。
    聯(lián)系電話：_____________________。
    傳真：_________________________。
    甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買__________________（以下統(tǒng)稱“本軟件”）并享有乙方提供的連帶服務，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守。條款如下：
    一、合同價款乙方提供本軟件產(chǎn)品_________套，版本：________________，軟件產(chǎn)品總價款為：_____________（不含稅）。
    二、付款方式如果甲方在____________地區(qū)，乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，合同簽訂時，甲方支付軟件訂金_____元，甲方在驗收合格后_____周內(nèi)支付余款，甲乙雙方確定，驗收時間為_____年_____月_____日。如果甲方在__________地區(qū)以外，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式一次性支付總款額給乙方，并將匯款底票傳真給乙方，乙方接受到匯款底單后，在一個工作日內(nèi)用特快專遞的方式給甲方發(fā)貨（單機版可通過網(wǎng)上傳送）。
    三、
    版權(quán)歸屬。
    本軟件之版權(quán)歸乙方。甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件，其數(shù)據(jù)庫之版權(quán)歸甲方。
    四、服務項目。
    1．乙方在工作時間內(nèi)隨時為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費提供所買產(chǎn)品的服務與技術(shù)支持維護，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實時響應解決。
    2．如遇軟件升級，乙方提供從合同簽定始1年內(nèi)免費升級支持。
    3．自安裝試用之日起十天內(nèi)，如遇甲方要求的不影響軟件產(chǎn)品界面統(tǒng)一性、通用性而作的必要的更改，乙方免費提供修改支持。
    4．乙方對系統(tǒng)提供終身技術(shù)支持。
    5．由乙方對甲方操作人員進行軟件操作培訓（如__________市外，住宿費雙方另行商議）。
    6．乙方保證所售軟件不會侵犯任何第三方權(quán)利。
    五、爭議解決方式。
    1．雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決或請求調(diào)解，否則應提交合同簽定地仲裁機關仲裁。
    2．甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準。
    3．未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
    六、本合同正本一式貳份（傳真紙有效），甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
    甲方：__________________。
    乙方：__________________。
    （簽章）。
    簽字人：________________。
    日期：__________________
    乙方：__________________。
    （簽章）。
    簽字人：________________。
    日期：__________________