方案的評估和反饋是不可忽視的環(huán)節(jié)，可以通過反饋來改進(jìn)和調(diào)整方案。在寫一個較為完美的方案時，我們可以參考相關(guān)領(lǐng)域的專家經(jīng)驗和成功案例，汲取有益的思路和方法。本文將為大家介紹幾種常見的方案制定方法和技巧，希望能夠?qū)Υ蠹抑贫ǚ桨赣兴鶐椭?BR> 兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇一
第一條加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
（一）業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
（二）業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
（三）提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇二
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算。
1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
(2)個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項目：5%。
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。
實際完成額。
得分=――――――――――x50。
年度銷售額。
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。
d)專業(yè)知識(滿分：15分)。
公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。
由公司兩位總經(jīng)理評分。
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇三
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?BR> 2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元。
二星營銷員基本工資：4000元。
一星營銷員基本工資：3000元。
無星級營銷員基本工資：2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%。
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇四
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點到晚21點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇五
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇六
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團隊獎勵如下：
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
季度銷售冠軍獎勵個人500元。
季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元。
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎獎勵個人1000元。
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇七
2、對員工具有激勵作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇八
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的`4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責(zé)任。
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三操作規(guī)則和流程。
5如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗；
7結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇九
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的`、新的銷售人員工資支付制度。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十一
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、銷售任務(wù)。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務(wù)完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自2010年x月x日起開始實施。
九、解釋權(quán)。
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
液晶電視為50d100(元)。
液晶電視為100d200(元)。
c.3d液晶電視為200d300(元)。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十二
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費用150元。
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次：
9準(zhǔn)00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準(zhǔn)計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準(zhǔn)。8、銷售費用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達(dá)到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費用報銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報銷。
14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十三
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1）交通補貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的'，可以實報實銷。
2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額。
1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
第一條加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
（一）業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
（二）業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
（三）提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇二
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算。
1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
(2)個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項目：5%。
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。
實際完成額。
得分=――――――――――x50。
年度銷售額。
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。
d)專業(yè)知識(滿分：15分)。
公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。
由公司兩位總經(jīng)理評分。
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇三
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?BR> 2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元。
二星營銷員基本工資：4000元。
一星營銷員基本工資：3000元。
無星級營銷員基本工資：2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%。
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇四
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點到晚21點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇五
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇六
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進(jìn)，特設(shè)置團隊獎勵如下：
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
季度銷售冠軍獎勵個人500元。
季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元。
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻(xiàn)獎獎勵個人1000元。
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇七
2、對員工具有激勵作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇八
驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的`4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責(zé)任。
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三操作規(guī)則和流程。
5如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗；
7結(jié)款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇九
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的`、新的銷售人員工資支付制度。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十一
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、銷售任務(wù)。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務(wù)完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自2010年x月x日起開始實施。
九、解釋權(quán)。
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
液晶電視為50d100(元)。
液晶電視為100d200(元)。
c.3d液晶電視為200d300(元)。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十二
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費用150元。
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次：
9準(zhǔn)00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準(zhǔn)計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準(zhǔn)。8、銷售費用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)(但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達(dá)到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費用報銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報銷。
14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。
兼職業(yè)務(wù)員提成方案篇十三
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1）交通補貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的'，可以實報實銷。
2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額。
1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。