總結(jié)不僅可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，也能夠讓他人對(duì)我們有更深刻的印象。如何有效溝通，是提高人際關(guān)系和解決問題的關(guān)鍵?？偨Y(jié)是一個(gè)重要的工具，以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，讓你更好地掌握總結(jié)的技巧。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇一
    各位同仁：
    大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì)。
    首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
    相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。
    我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
    首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
    在座的每一位營(yíng)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?BR>    總監(jiān)票人發(fā)言篇二
    2003年3月22日，“國(guó)有資產(chǎn)管理體制改革與國(guó)有控股公司運(yùn)作高層論壇”在北京友誼賓館隆重召開，會(huì)議為期兩天。
    十六大以后國(guó)資改革的
    話題
    吸引眾多眼球，十萬億國(guó)資將如何處置,分級(jí)行使產(chǎn)權(quán)的國(guó)資管理機(jī)構(gòu)將如何設(shè)置，“管人、管事與管資產(chǎn)相結(jié)合”將以何種方式實(shí)現(xiàn)，國(guó)有控股公司將如何運(yùn)營(yíng)等備受各界關(guān)注。
    新浪財(cái)經(jīng)將為廣大網(wǎng)友全程報(bào)道本次會(huì)議。以下為部分嘉賓發(fā)言實(shí)錄：
    主持人：大家還有
    什么
    好的提問，請(qǐng)交給我們，我們一并交給專家，溝通之后再答復(fù)大家。下面請(qǐng)第二個(gè)專家演講張黎明，中國(guó)電子科技集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，原財(cái)政部企業(yè)司制度處處長(zhǎng)。張黎明過去在我們財(cái)政部工作過，主要從事中央管理企業(yè)的財(cái)政財(cái)務(wù)管理和國(guó)有資產(chǎn)管理工作，張黎明同志在財(cái)政部工作期間，針對(duì)外商投資企業(yè)財(cái)政財(cái)務(wù)管理薄弱的現(xiàn)狀，先后牽頭制定了《外商投資企業(yè)籌建期財(cái)政財(cái)務(wù)管理辦法》、《外商投資企業(yè)清算期財(cái)政財(cái)務(wù)管理辦法》、《外商投資企業(yè)中方職工權(quán)益資金管理辦法》等2多項(xiàng)外商投資企業(yè)的財(cái)政財(cái)務(wù)管理制度，為規(guī)范外商投資企業(yè)的財(cái)政財(cái)務(wù)管理建立了一套完整的制度體系。他在企業(yè)司制度處工作時(shí)，牽頭提出了建立政府出資人的財(cái)務(wù)管理制度的設(shè)想，研究制定了《企業(yè)國(guó)有資本與財(cái)務(wù)管理暫行辦法》。這一辦法的出臺(tái)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，并在中組部、大企工委、財(cái)政部舉辦的中央直管的180家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上擔(dān)任主講。張黎明同志先后在國(guó)家級(jí)刊物等上發(fā)表了一系列文章。下面歡迎張黎明同志給我們大家演講。
    張黎明：我過去在政府做一些工作，從去年3月1號(hào)開始已經(jīng)到企業(yè)中去，也是國(guó)務(wù)院新成立44家企業(yè)之一，屬于20家控股公司之一，使得我和政府模式和國(guó)有控股的實(shí)踐結(jié)合在一起。為什么叫做國(guó)有資產(chǎn)不叫國(guó)有資本?資本體現(xiàn)所有者權(quán)益，作為資產(chǎn)，特別是國(guó)有控股里面的資產(chǎn)，假如是有1%的資產(chǎn)也不能叫做國(guó)有資產(chǎn)，在這種情況下，實(shí)際上是一些概念上的問題，這個(gè)國(guó)有資產(chǎn)為什么叫國(guó)有資產(chǎn)，不叫國(guó)有資本，如果是88年國(guó)有局成立的時(shí)候，我們國(guó)家還沒有建立資本金制度，你把國(guó)有叫做資本不好，我覺得今后從管理的角度來說，應(yīng)該把國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為國(guó)有資本，因?yàn)槲覀儑?guó)家93年開始，就建立了資本金制度，那么作為資本金制度才能體現(xiàn)所有者的權(quán)益，如果說很多資產(chǎn)負(fù)債能把它叫做國(guó)有資產(chǎn)嗎?銀行不能監(jiān)控嗎?它可以監(jiān)控，這些資產(chǎn)就叫做信貸資產(chǎn)，所以從這個(gè)角度我們提出來的。
    那么今天我的題目主要是國(guó)有控股公司的資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)控制問題。那么在資本運(yùn)作過程中，我想很重要的一點(diǎn)，就是要如何來進(jìn)行財(cái)務(wù)控制?所以實(shí)際上我重點(diǎn)是放在國(guó)有資本的財(cái)務(wù)控制，那么這個(gè)控制從哪個(gè)方面來體現(xiàn)，我主要是講三點(diǎn)內(nèi)容，第一點(diǎn)內(nèi)容政府對(duì)公共財(cái)務(wù)需要不需要統(tǒng)一政策，這是公共財(cái)務(wù)問題;第二點(diǎn)出資人
    怎樣
    對(duì)財(cái)務(wù)來進(jìn)行控制;第三點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者如何來理財(cái)，主要是講這三個(gè)方面。
    那么政府作為一個(gè)公共管理者他需不需要對(duì)財(cái)務(wù)控制，我們來回顧一下，實(shí)際上我們國(guó)家曾經(jīng)建立了宏觀財(cái)務(wù)管理體系，這種財(cái)務(wù)管理體系在西方國(guó)家，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，它政府是不管財(cái)務(wù)的，那么誰來管財(cái)務(wù)?是老板來管財(cái)務(wù)。那么在我們國(guó)家過去為什么要建立一種公共財(cái)務(wù)呢?主要的原因有三點(diǎn)，第一點(diǎn)過去我們是政企不分，政府的社會(huì)管理者或所有者職能不分開，所以他把所有者的職能交給政府去實(shí)施去了，所以作為所有者來說，他管財(cái)務(wù)理所當(dāng)然，所以作為國(guó)有者當(dāng)然要管財(cái)務(wù)，所以把所有者的功能和政府功能放在一起，所以政府就要管財(cái)務(wù)。由于過去我們公共財(cái)務(wù)不健全，所以帶來資產(chǎn)計(jì)量等等這些方面，只能由財(cái)務(wù)衡量，所以財(cái)務(wù)過去是代替和財(cái)務(wù)核算的功能，包括計(jì)量，那么現(xiàn)在搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，我們整個(gè)的會(huì)計(jì)制度管理體系已經(jīng)慢慢地建立起來，那么在建立起來的狀況下，那么公共財(cái)務(wù)也就應(yīng)該從會(huì)計(jì)的職能中退出來，所以完善公共會(huì)計(jì)的職能。第三完善稅收制度，過去由于我們稅收制度不健全，稅收很多職責(zé)由財(cái)務(wù)來替代，你比如說所得稅的扣除，成本的列支等等都是由財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)范，所以稅收的'功能被財(cái)務(wù)所侵蝕。所以現(xiàn)在搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們的統(tǒng)一稅收制度建立起來了，那么你作為財(cái)務(wù)來說，你就應(yīng)該從公共稅收的職能里面退出來，來恢復(fù)你財(cái)務(wù)的本來面目。所以這個(gè)本來面目怎么來恢復(fù)，所以我們現(xiàn)在一切政策的變化，都是圍繞著建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)基本的前提。所以我們說你搞財(cái)務(wù)，你不要就財(cái)務(wù)論財(cái)務(wù)，你應(yīng)該站在整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的角度去談這個(gè)問題，所以我是給大家一個(gè)題目。我們經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是什么?92年才決定，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那么目標(biāo)決定了，我們采取什么樣的方針政策去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?所以我們國(guó)家，我們黨提出了我們現(xiàn)階段基本方針政策是五句話：
    抓住機(jī)遇、深化改革、擴(kuò)大開放、重建發(fā)展、保持穩(wěn)定。這五句話真正有內(nèi)涵意義的是兩句話，叫做深化改革，擴(kuò)大開放。我們說改革開放是從78年開始，那時(shí)候目標(biāo)沒有找到，你只是一般意義上的改革開放，現(xiàn)在目標(biāo)找到了，我們必須把改革向縱深的方向改進(jìn)，把開放向更深的領(lǐng)域去擴(kuò)展。那么從改革的角度說，經(jīng)濟(jì)的改革無非是兩個(gè)方面：第一是企業(yè)改革，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，我們必須激活，政府是經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控部門，必須建立一套規(guī)范的調(diào)控體系。那么在這里，我引出來企業(yè)改革的目標(biāo)就是要轉(zhuǎn)換激勵(lì)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。那么政府的改革目標(biāo)就是轉(zhuǎn)變職能，建立宏觀調(diào)控體系。政府又是由許許多多部門組成，新的國(guó)務(wù)院組成是28個(gè)部委，它都面臨著適應(yīng)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)改革的要求，那么這里我們回顧一下財(cái)政這些年來的改革，它怎樣圍繞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行改革，所以我們說這些年財(cái)政改革的內(nèi)容很多，政策也一個(gè)一個(gè)的出臺(tái)，但是歸納起來就是這一句話，我把它叫做三分兩統(tǒng)一管一監(jiān)督，就構(gòu)成了這些年來所有財(cái)政改革的內(nèi)容。
    什么叫做三分，三分就是按照國(guó)有財(cái)務(wù)分配，在國(guó)民收入分配過程中你到底采取什么樣政策?第一在處理國(guó)家和企業(yè)的關(guān)系，應(yīng)該是稅利分流，這個(gè)政策是從93年開始;那么大家可能回顧起來，這也是一個(gè)財(cái)權(quán)的問題，我們?cè)?978年以前，國(guó)家和企業(yè)是什么樣的分配關(guān)系?統(tǒng)收統(tǒng)支，創(chuàng)造的所有利潤(rùn)全部給國(guó)家，企業(yè)說我們有點(diǎn)財(cái)權(quán)不行，國(guó)家能不能給我們一點(diǎn)財(cái)權(quán)，國(guó)家說可以給一點(diǎn)財(cái)權(quán)，從78年開始實(shí)行企業(yè)基金，企業(yè)可以留2%，企業(yè)說少了，79年實(shí)行利潤(rùn)分成，企業(yè)說能不能把交給國(guó)家的通過什么方式固定下來，所以81年開始利改稅，后來企業(yè)說45%可不可以固定下來，國(guó)家可以;企業(yè)說能不能搞承包責(zé)任制，86年就進(jìn)行了承包責(zé)任制，雖然進(jìn)行了這一系列的改革，但是都不能正確處理國(guó)家和企業(yè)的關(guān)系。為什么?我們過去處理國(guó)家和企業(yè)的關(guān)系，是忽略投資者的利益分配，過去是企業(yè)拿小頭，國(guó)家拿大頭，55%是國(guó)家拿，所以企業(yè)是交55%的企業(yè)稅再交調(diào)節(jié)稅，國(guó)家拿大頭，企業(yè)拿小頭，那么企業(yè)是誰辦的?是投資者辦的，投資者拿什么?什么東西都沒有拿。在舊的方式下不能不關(guān)心投資者的利益，所以93年開始必須處理好國(guó)家、投資者、企業(yè)之間三者利益關(guān)系。
    那么三者利益關(guān)系怎么處理?國(guó)家提出拿三分之一可不可以，就出現(xiàn)33的所得稅，所以剩下的部門企業(yè)投資者可以拿去分享，企業(yè)留一點(diǎn)，這就是第一個(gè)在處理國(guó)家和企業(yè)的關(guān)系上施行稅利分流，就是33的所得稅。但是現(xiàn)在來看33高不高，企業(yè)來說肯定說高，從我過去在政府部門來說不太高，但是現(xiàn)在到企業(yè)來說，我說還是有點(diǎn)高。按我們國(guó)家本身發(fā)展要求來說，說實(shí)話還是高一點(diǎn)，肯定要減，減多少我也不好說，就要看企業(yè)所得稅怎么調(diào)整，減到28，減到30還是多少，現(xiàn)在也不好說。就是必須要建立很規(guī)范的分稅制。分稅制改革是從94年開始;第三個(gè)分是在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)按資分紅，就是確定所有制本身功能的問題，在這個(gè)地方我們現(xiàn)在來說按資分紅這四個(gè)字好說，實(shí)際上在94年提出來的并不是那么好提。為什么?第一我們國(guó)家資本金制度都不能建立，怎么按資分紅，它是一種市場(chǎng)的資源，從這個(gè)角度，我們國(guó)家才建立資本金制度，才有資產(chǎn)負(fù)債表，我們過去資產(chǎn)負(fù)債表都沒有。那么既然我們經(jīng)歷了資本金制，那么資本它的功能是什么?它能不能分紅?所以這里又牽扯到理論問題，什么理論?馬克思主義理論。馬克思主義叫什么?叫做剩余價(jià)值是由勞動(dòng)者創(chuàng)造的，資本不能帶來剩余價(jià)值，資本不能帶來剩余價(jià)值，就不能參與分紅，不能參與分紅，我作為投資者投資，干好活你們都拿走錢，我投資者什么都沒有，為什么?資本是不能創(chuàng)造剩余價(jià)值，所以不能產(chǎn)生剩余價(jià)值，就不能參與剩余價(jià)值的分配。所以由于這個(gè)理論，在我們企業(yè)改制過程中，曾經(jīng)有一個(gè)城市他的市長(zhǎng)在大會(huì)上，
    關(guān)于
    改制的問題，他說我們這個(gè)企業(yè)要進(jìn)行改制，改制按照十五屆四中全會(huì)的精神，我們要投資處理多元化，但是在改制的過程中國(guó)有資產(chǎn)投資不能流失，我們企業(yè)是1984年干起來的，我們現(xiàn)在凈資產(chǎn)已經(jīng)1000多萬了，改制過程中100萬不能流失，這是國(guó)有資本不能流失，剩余的是勞動(dòng)者創(chuàng)造的，應(yīng)該分給勞動(dòng)者。有的市還發(fā)表這個(gè)文件。我們說如果資本不能帶來剩余價(jià)值，不能分紅，做為投資者誰也不愿意投，所以我們說資本的功能，作為一種資源它是能增值的。什么是資本?資本就是能夠帶來剩余價(jià)值的價(jià)值，它的定義就是這樣。如果說不能帶來剩余價(jià)值，不能增值，它是什么?成本。成本是消耗的，它不是資本，所以我們說資本是能夠帶來剩余價(jià)值的價(jià)值。那么帶來剩余價(jià)值，就應(yīng)該參與分紅，所以我講這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，有很多老同志說馬克思主義不是錯(cuò)了嗎?我說馬克思主義理論沒錯(cuò)，它是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，從政治的角度來解決經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，既然政治的角度來解決經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，就要造反，造反要有道理，就說資本家投入的是資本，資本是不能帶來剩余價(jià)值，要把它搶回來，實(shí)際上是這樣，但是這都是我個(gè)人的觀點(diǎn)，但是我認(rèn)為資本是能創(chuàng)造剩余價(jià)值的，從這個(gè)角度來講，國(guó)家在走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，實(shí)際上就是確認(rèn)所有者和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系，也就是確認(rèn)國(guó)家和企業(yè)這樣的分配關(guān)系的形成，這就是三分。
    第二是兩統(tǒng)。第一統(tǒng)叫做統(tǒng)一財(cái)會(huì)制度。這個(gè)政策從93年7月1號(hào)開始執(zhí)行，你們可以看一下我現(xiàn)在寫的還是統(tǒng)一財(cái)會(huì)制度，這是國(guó)家政府部門統(tǒng)一的，那么這些統(tǒng)一的財(cái)會(huì)制度，主要是以93年7月1號(hào)開始實(shí)行的兩則兩制，叫做企業(yè)財(cái)會(huì)通則、企業(yè)財(cái)會(huì)制度，企業(yè)會(huì)計(jì)通則、企業(yè)會(huì)計(jì)制度;第二是統(tǒng)一稅收制度，從94年1月1號(hào)執(zhí)行，就是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的稅收制度，這里我不再詳細(xì)講。
    一管是加強(qiáng)企業(yè)國(guó)有資本與財(cái)務(wù)管理。這里面的問題就是引申第二個(gè)題目叫做出資人對(duì)財(cái)務(wù)如何控制的問題。我們現(xiàn)在觀點(diǎn)說國(guó)有企業(yè)搞不好，在理論界有個(gè)觀點(diǎn)就是出資人不到位。其實(shí)我不這樣認(rèn)為，我說更關(guān)鍵不是出資人不到位，我作為控股公司辦企業(yè)，出資人還不知道嗎?我是投資人，我是出資人，但是為什么這個(gè)企業(yè)還搞不好，很重要是在出資人的管理職責(zé)不到位。所以國(guó)有企業(yè)目前來說，對(duì)于控股公司所辦的企業(yè)，搞不好原因不在于出資人不到位，而在于出資人的管理職責(zé)不到位，也就是說我們常說的控股不控制，資產(chǎn)必流失。你投資控股了，但是不控制，還是經(jīng)營(yíng)者去折騰，最后把你折騰完你就完蛋了，所以我認(rèn)為現(xiàn)在很重要不是出資人不到位，而是出資人的管理職責(zé)怎么去到位的問題，那么作為一個(gè)出資人對(duì)企業(yè)怎么來進(jìn)行控制呢?這里就牽扯到出資人對(duì)財(cái)務(wù)流通，出資人對(duì)財(cái)務(wù)的控制，首先應(yīng)該控制的是財(cái)權(quán)。為什么?我們講一講出資人管理制度，所以我們這里一個(gè)制度就是財(cái)政部2001年制定了一個(gè)叫做財(cái)企字325號(hào)文件，這個(gè)文件當(dāng)時(shí)我們沒有把它叫做政府出資人的管理性，我們叫做企業(yè)管理資本與財(cái)務(wù)管理暫行辦法，我們?yōu)槭裁匆赃@個(gè)面貌出現(xiàn)，大家知道我們國(guó)有資產(chǎn)的管理體制，我們是經(jīng)歷了三個(gè)階段。在1988年的時(shí)候叫做基礎(chǔ)管理階段，它的標(biāo)志是以國(guó)有資產(chǎn)管理局的成立作為標(biāo)志進(jìn)行劃分;那么國(guó)有資產(chǎn)管理局成立以后，經(jīng)過十年做了一系列的基礎(chǔ)管理工作，包括股權(quán)評(píng)估等等;在98年之后撤銷國(guó)有資產(chǎn)管理局，把國(guó)有資產(chǎn)管理局對(duì)資產(chǎn)的管理職能并給財(cái)政部，這個(gè)階段叫做國(guó)家所有，分工監(jiān)管階段。那么按照十五屆四中全會(huì)的精神，國(guó)家所有、分工監(jiān)管，授權(quán)管理，分工監(jiān)督，就是代表國(guó)家行使職責(zé)。分工怎么分工?國(guó)務(wù)院下面有這些部委，財(cái)政部就代表國(guó)務(wù)院來管資產(chǎn)、管財(cái)務(wù)，企業(yè)工委就代表國(guó)務(wù)院來管人，那么經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委就代表國(guó)務(wù)院來管一些事，協(xié)調(diào)一些經(jīng)營(yíng)，這就是協(xié)作分工監(jiān)管階段。這里面存在著一些問題，就是國(guó)有管理體制要進(jìn)行新的改革的問題。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇三
    親愛的員工同志們：
    在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì)。
    首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
    謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
    回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
    總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：
    20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
    長(zhǎng)期以來，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
    首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
    其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
    在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
    20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
    20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
    總之一年以來，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。
    回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評(píng)選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人；在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
    當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。對(duì)于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
    對(duì)于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年"。
    這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
    最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
    在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
    謝謝大家！
    總監(jiān)票人發(fā)言篇四
    各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
    我是宜興分公司總監(jiān)xxx，現(xiàn)就任宜興xxxxxxx工程總監(jiān)，總面積13.2萬m2，總投資1.64億元。由xxxxxxx公司承建，由七個(gè)老板承包施工，協(xié)調(diào)難度大，但在大家的努力下，基礎(chǔ)已完成，總算開了一個(gè)好頭，得到了甲方的肯定和好評(píng)。
    現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
    在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率。“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。
    1、總監(jiān)要率先垂范，以身作則?？偙O(jiān)是監(jiān)理項(xiàng)目部的帶頭人，在工作中總監(jiān)要真心誠(chéng)意地與監(jiān)理人員交朋友，尊重他們，關(guān)心他們、愛護(hù)他們，對(duì)于全體監(jiān)理人員就有號(hào)召力；總監(jiān)在工作中的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)精神、奉獻(xiàn)精神，要為大家作出榜樣，就會(huì)影響監(jiān)理人員的思想和行為；以人格魅力把大家團(tuán)結(jié)在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學(xué)到東西，能干好工作，有信心。
    2、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
    的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。
    3、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果?？偙O(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
    4、創(chuàng)造良好的工作氛圍。
    對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用；做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
    在這里我要感謝宜興xxxxxx監(jiān)理組的同仁們，謝謝你們的支持，只因有了你們，xxxxx公司得到了甲方的認(rèn)可和好評(píng)。（鞠躬）。
    工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
    首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
    同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備；要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
    重點(diǎn)講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。
    監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師在施工現(xiàn)場(chǎng)如實(shí)記錄的第一手資料，構(gòu)成“工程證據(jù)資料”，是可追溯的主要論據(jù)資料，可用作對(duì)工程安全和質(zhì)量進(jìn)行判斷評(píng)定及工程驗(yàn)收的重要依據(jù)，是協(xié)調(diào)參建各方合同糾紛的證明；監(jiān)理人員必須予以重視并按“說到、做到、記到”要求認(rèn)真做好，從而體現(xiàn)監(jiān)理價(jià)值，樹立好監(jiān)理形象。
    總之，做好項(xiàng)目監(jiān)理，要做的工作很多，只要我們敬業(yè)、勤懇，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)造性地開展工作，認(rèn)真、扎實(shí)、科學(xué)、規(guī)范地抓好目標(biāo)控制，處理好項(xiàng)目?jī)?nèi)部各方關(guān)系，做好監(jiān)理記錄，我們的監(jiān)理工作就必然會(huì)上水平、出成效，也必然會(huì)得到甲方的肯定和好評(píng)，得到社會(huì)的認(rèn)同和歡迎。
    20xx年已經(jīng)起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個(gè)朝陽，一步一個(gè)腳印地努力前行，并努力完善自我。
    在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。
    祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，謝謝大家。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇五
    敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁們：大家好!
    今天我演講的題目是《我與名琦的故事》
    時(shí)光荏苒，2008年很快就要過去了，回首過去的一年多，內(nèi)心不禁感慨萬千。那時(shí)的我是個(gè)剛走出大學(xué)校園的學(xué)生，心中有著數(shù)不清的夢(mèng)想和憧憬。
    記得在2007年秋天，我正式加入了名琦這個(gè)大家庭。
    負(fù)責(zé)總經(jīng)理和各部門總監(jiān)的聯(lián)絡(luò)工作;整理總經(jīng)理的文件;完成部門經(jīng)理布置的各項(xiàng)工作。期間，我和同事們都友好地交流著。沒有人因?yàn)槲沂切氯硕懦馕遥炊鴮?duì)我疼愛有加。
    小劉哥，是我剛加入名琦時(shí)，第一個(gè)認(rèn)識(shí)的同事。他是個(gè)真誠(chéng)友善、樂于助人的'大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。
    霞姐，是我第一次參加名琦會(huì)議后，第一個(gè)關(guān)注到我的人，一句簡(jiǎn)單而親切的問話：“你叫什么名字?”讓我心中燃起了溫暖的火花。因?yàn)楫?dāng)時(shí)散會(huì)了，沒有人會(huì)關(guān)注到我這個(gè)新的血液。
    或許，你會(huì)以為這沒什么大不了，或許，你會(huì)覺得我所想的可笑，但我卻不那么認(rèn)為。因?yàn)?，一個(gè)人，一個(gè)新人，一個(gè)剛步入社會(huì)，剛進(jìn)入新團(tuán)體的我來說，一句小小的問候，勝過千言萬語。
    她和藹親切，溫文而雅，是讓公司所有人都豎指稱贊的優(yōu)秀員工。
    我很擔(dān)心自己做不好，不知道怎樣去管理，弄得我?guī)滋於紱]睡好，做夢(mèng)都?jí)舻皆诘赇佔(zhàn)鲣N售?？晌以谙冀阋约捌渌I(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，首先適應(yīng)了環(huán)境，之后便掌握了店鋪的營(yíng)運(yùn)流程及正確的帶殿技巧。
    當(dāng)然，我其中也犯了錯(cuò)誤，也使我有了教訓(xùn)。很快4個(gè)月過去了，我離開了豐寧店，回到了公司的商品組上班。
    是你們的寬容和包容讓我有了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)清了自己。親愛的同事們，請(qǐng)相信我，我一定會(huì)做好，一定會(huì)做一個(gè)優(yōu)秀的主管。
    在我身邊幫助我成長(zhǎng)的人還有很多很多，我用再多的語言也無法表達(dá)對(duì)你們真誠(chéng)的謝意，在這里，我只有承諾做一個(gè)優(yōu)秀的員工，不辜負(fù)你們對(duì)我的期望。謝謝。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇六
    講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為這“”標(biāo)準(zhǔn)是全體黨員的標(biāo)準(zhǔn)，是黨員干部的成事之要、為政之道、修身之本、處事之法;可以說既是正心修身的思想守則，也是干事創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)準(zhǔn)則。黨員干部究竟如何能成為一名合格黨員，筆者認(rèn)為必須修煉四重修為。
    大處與小處的修為。大處著眼是指要樹立增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí);小處著手是指要腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干、落地有聲，二者是知與行的辯證統(tǒng)一。黨員干部要掌握好“大處著心、小處著手”的成事之要，以知促行，知行合一，才能將工作落到實(shí)處。一要心高志遠(yuǎn)。樹立堅(jiān)定的理想信念，始終堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。二要高屋建瓴。善于運(yùn)用戰(zhàn)略思維，把握全局、找準(zhǔn)重點(diǎn)，科學(xué)地從事具體實(shí)踐活動(dòng)。三要落細(xì)落小。要有“抓鐵有痕、踏石留印”的實(shí)干精神，于細(xì)小之處見成效。
    有事與無事的修為。新形勢(shì)下，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這不僅是提高政治理論素養(yǎng)的一條必由之路，而且是抵御誘惑、經(jīng)受考驗(yàn)、管住自己的一副良方妙藥。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，只有自覺地進(jìn)行世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，堅(jiān)定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，才能面對(duì)各種挑戰(zhàn)、各種誘惑。黨員干部要堅(jiān)持“有事膽大、無事膽小”的為政之道，有責(zé)敢當(dāng)，行不逾矩。一要勇于擔(dān)當(dāng)，在黨的事業(yè)需要的時(shí)候挺身而出，始終直面工作中碰到的困難，保持開拓進(jìn)取的干事熱情。二要辦事講方法、講智慧，急事有膽量、難事有膽識(shí)、大事有膽略，以睿智攻堅(jiān)克難。三要修剪欲望。慎重使用權(quán)力、慎重把握欲望、慎重約束自我、慎重防微警初，心存敬畏、自我約束，才能身正影直。
    群居與獨(dú)居的修為。黨員干部要做到群居守口與獨(dú)居守心的要求，守口是要守住原則，守心是要守住底線，慎言慎行，內(nèi)外兼修此為修身之本。一要正己盡己。“惟正己可以化人，惟盡己可以服人?！北３侄?，心底無私，公道正派，以行服人。二要大音希聲?！吧餮浴笔且环N政治操守和美德修養(yǎng)。堅(jiān)持尊重實(shí)際、深思熟慮、言行一致。三要正心修身?！安煌跣?，方得始終?！币刈?nèi)心的道德底線、價(jià)值底線、人格底線，經(jīng)常對(duì)照、檢查自己的言行，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
    閑時(shí)與忙時(shí)的修為。黨員干部只有靈活把握“閑與忙”“荒與慌”處事之法，保持強(qiáng)烈的居安思危意識(shí)，多學(xué)習(xí)、多謀劃、多思考，才能以清醒的頭腦、沉著的心態(tài)，挑戰(zhàn)困難、解決問題。一要居安思危，必須不斷學(xué)習(xí)、開闊眼界，才能從容應(yīng)對(duì)各種情況和各種工作。二要寵辱不驚，黨員干部要提高心理素質(zhì)，才能臨危不亂、沉著應(yīng)對(duì)，才能化解矛盾、砥礪前行。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
    大家新年好！
    歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！
    20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福！
    剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！
    20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！
    “未待揚(yáng)鞭自奮蹄！”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?BR>    過去的20xx年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：
    一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
    設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
    強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
    市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！
    回首過去，展望未來。
    新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20x3年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來，xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
    最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
    謝謝！
    總監(jiān)票人發(fā)言篇八
    尊敬的總經(jīng)理，同事們：
    大家好！
    春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
    在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
    感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持！
    過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
    一年下來，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
    不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
    在過去的20x3年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
    今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
    多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
    20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
    俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
    20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。
    在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！
    謝謝大家！
    總監(jiān)票人發(fā)言篇九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好！
    我首先感謝同事們對(duì)我工作的支持，20xx年初我到x礦業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，到今天9年多時(shí)間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
    有人說，人們感覺的時(shí)間長(zhǎng)度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時(shí)間過得越快。其實(shí)還有一個(gè)更重要的維度，那就是責(zé)任。責(zé)任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時(shí)間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會(huì)輕松點(diǎn)，但是直到今天也不敢懈怠，因?yàn)槠髽I(yè)前進(jìn)的步伐沒有停，企業(yè)的`發(fā)展永無止境，因?yàn)榭偨?jīng)理，就是一份沉甸甸的責(zé)任。
    對(duì)個(gè)人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風(fēng)，經(jīng)驗(yàn)和技巧，是履行責(zé)任的基本要素?；剡^頭審視自己，我談不上學(xué)識(shí)淵博，但相信知識(shí)就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補(bǔ)拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅(jiān)強(qiáng);談不上嚴(yán)絲合縫，但相信事在人為，因而還算認(rèn)真細(xì)致。總之，9年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責(zé)，取得了一些成績(jī)，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負(fù)了大家的信任和期待。
    直率也許是優(yōu)點(diǎn)，太直率則一定是缺點(diǎn)。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時(shí)候批評(píng)人不注意場(chǎng)合、沒把握好分寸，有的時(shí)候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當(dāng)?shù)呐u(píng)給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠(chéng)的道歉。
    總經(jīng)理的職位只能委任給一個(gè)人，但總經(jīng)理的職責(zé)履行是全公司各級(jí)管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的信任與支持、認(rèn)真與負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻(xiàn)，是公司的財(cái)富，更是對(duì)我個(gè)人的饋贈(zèng)。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個(gè)人必然一事無成。這一切，我十分感動(dòng)、十分感恩、十分感謝，也將永遠(yuǎn)銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長(zhǎng)以及各位董監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
    如今，我不再擔(dān)任x公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔(dān)子。x總經(jīng)理年富力強(qiáng)，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會(huì)的信任，擔(dān)當(dāng)重任，必將不負(fù)眾望。希望大家像支持我一樣支持x總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以x為總經(jīng)理的新的經(jīng)營(yíng)班子工作順利，相信x礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是x礦業(yè)的一員，仍然會(huì)和大家一道手胼足胝，為x的發(fā)展和集團(tuán)公司建設(shè)做貢獻(xiàn)。我將把更多精力放在集團(tuán)公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會(huì)尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
    xx年新春在即，這里給大家拜個(gè)早年，祝各位吉祥如意，幸福安康!
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十
    各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
    你們好!
    現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)：
    一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
    注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率?！笆胤?、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。
    規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。
    二、加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
    3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
    的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。
    4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
    三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。
    工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
    首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法。
    權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
    同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
    四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問題。
    重點(diǎn)講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。
    在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。
    祝大家新年快樂!
    謝謝!
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十一
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:。
    大家好。
    在過去的20xx年，江蘇常熟發(fā)電有限公司認(rèn)真貫徹上級(jí)部門安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，樹立“任何事故都是可以避免的”安全理念，以安全出效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展，按照我公司提出的“夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，規(guī)范職工行為，努力使安全工作再上新臺(tái)階”的要求，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，細(xì)化安全管理，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，以“抓行為，抓落實(shí)，重實(shí)效”的有效措施，在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、發(fā)電形勢(shì)日趨嚴(yán)竣，內(nèi)部檢修任務(wù)相對(duì)繁重的情況下，公司上下齊心合力，攻堅(jiān)克難，圓滿完成了年度各項(xiàng)安全目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)三個(gè)百日安全無事故;四臺(tái)機(jī)組分別實(shí)現(xiàn)單機(jī)連續(xù)安全運(yùn)行超100天;未發(fā)生人身輕傷及以上事故;未發(fā)生環(huán)保事件;設(shè)備一類障礙發(fā)生僅1次(與20xx年持平)。創(chuàng)造了連續(xù)3年機(jī)組大修后實(shí)現(xiàn)全優(yōu)的佳績(jī)。截止20xx年12月31日，公司連續(xù)累計(jì)安全運(yùn)行天數(shù)1124天。
    20xx年，公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，并以此為全年安全生產(chǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，著重做了以下幾個(gè)方面工作。
    20xx年初，根據(jù)中電投、中電國(guó)際年度安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神要求，公司在對(duì)20xx年安全目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)上，本著從嚴(yán)管理、從嚴(yán)控制的原則，修訂完善了20xx年度公司安全生產(chǎn)目標(biāo)和確保實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)的具體實(shí)施措施。
    按照公司、部門、班組三級(jí)控制原則，層層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。年初總經(jīng)理分別與發(fā)電公司、檢修分公司、輔業(yè)分公司的13個(gè)部門第一責(zé)任人簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，各部門第一責(zé)任人與班組長(zhǎng)簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，各班長(zhǎng)與職工簽訂安全生產(chǎn)“三不傷害”保證書，職工之間簽訂安全互保書。安全責(zé)任在第一時(shí)間被分解到各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位，層層分解的安全責(zé)任伴隨著生產(chǎn)任務(wù)的進(jìn)行同步落實(shí)，同步檢查，同步考核。
    要做好安全生產(chǎn)管理工作，首先必須抓好安全管理規(guī)章制度建設(shè)，確保有章可依，按章辦事。20xx年我們修訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制管理標(biāo)準(zhǔn)》《安全管理網(wǎng)絡(luò)和例會(huì)制度》、《交通安全管理制度》《安全檢查制度》《安全教育制度》《安全工器具管理制度》等20個(gè)安全管理制度。
    根據(jù)中電國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理要求，公司組織學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理制度、應(yīng)急預(yù)案管理制度，樹立安全管理“如臨深淵、如履薄冰”的憂患意識(shí)，堅(jiān)持居安思危，超前防范。結(jié)合公司實(shí)際狀況，編制和完善公司《全廠停電事故處理應(yīng)急預(yù)案》、《一般及重大人身傷亡事故應(yīng)急預(yù)案》、《重大火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》、《鍋爐壓力容器爆炸事故應(yīng)急預(yù)案》等多個(gè)應(yīng)急預(yù)案。把預(yù)案規(guī)定的責(zé)任、制度、措施、應(yīng)急救援物資儲(chǔ)備等落到實(shí)處，建立應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)，確保在發(fā)生緊急情況時(shí)能夠正確、有效和快速地處理相關(guān)事件，最大限度地減少影響和損失，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定。
    另外，公司各部門結(jié)合實(shí)際進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練和反事故演習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。年度相繼舉行了全廠性迎峰度夏反事故演習(xí)、燃料碼頭防風(fēng)演習(xí)、汽輪機(jī)房油管道附近火災(zāi)消防演練、油庫區(qū)油罐火災(zāi)撲救演練等操作活動(dòng)。
    我公司在健全安全保證體系和監(jiān)督體系的同時(shí)，把加強(qiáng)培訓(xùn)、提高全員安全技術(shù)素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作來做。多次派安全管理人員參加特種設(shè)備安全知識(shí)、工傷事故保險(xiǎn)知識(shí)、防暑降溫知識(shí)，交通安全知識(shí)等安全培訓(xùn)。利用班組安全學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)通報(bào)兄弟單位的事故教訓(xùn)、公司的不安全事例，主動(dòng)教育員工，提高對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，規(guī)范安全操作，確保萬無一失，同時(shí)抓好職工之間的“安全互?！?，把生產(chǎn)工作中可能出現(xiàn)的不安全因素影響范圍降至最低。
    安全宣傳方面利用全國(guó)第六個(gè)安全生產(chǎn)月的機(jī)會(huì)，張貼宣傳橫幅，宣傳圖片，開展了“安全知識(shí)競(jìng)賽”、“安全迷語”、“說案例講安全”座談會(huì)，“安全在我心中”的征文活動(dòng);舉行安全培訓(xùn)講座，“創(chuàng)建無違章班組”;觀看《電力安全生產(chǎn)教育警示片》，《職業(yè)安全健康與個(gè)體防護(hù)》教育培訓(xùn)片等一系列形式多樣、豐富多彩的安全活動(dòng)。同時(shí)借著安全月的'契機(jī)，將安全教育延伸到職工家屬區(qū)，創(chuàng)建了常熟首個(gè)“安全示范小區(qū)”。另外針對(duì)公司當(dāng)前職工私家車較多的情況，開展“交通安全宣傳進(jìn)班組”活動(dòng)，通過播放事故案例、講解交通法規(guī)等教育職工遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車。
    根據(jù)省政府《關(guān)于進(jìn)一步做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》精神，我公司修訂完善了迎峰度夏措施及預(yù)案，各部門配合統(tǒng)一行動(dòng)，做好運(yùn)行機(jī)組設(shè)備的巡回檢查、維護(hù)、消缺工作，確保了機(jī)組安全、穩(wěn)定運(yùn)行。運(yùn)行和點(diǎn)檢人員認(rèn)真檢查，充分利用技術(shù)監(jiān)督手段和先進(jìn)的紅外線監(jiān)測(cè)設(shè)備，加強(qiáng)重點(diǎn)設(shè)備的運(yùn)行監(jiān)視和維護(hù);主要生產(chǎn)部門結(jié)合“安康杯”開展了迎峰度夏勞動(dòng)安全競(jìng)賽;檢修班組主動(dòng)調(diào)整作業(yè)時(shí)間，避開高溫時(shí)段，確保不發(fā)生中暑現(xiàn)象。
    防汛防臺(tái)工作中，公司成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各部門分別成立了防汛抗災(zāi)搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，制定防汛防臺(tái)措施預(yù)案，成立防汛器材庫，汛前對(duì)主廠房、循泵、綜合泵房等房頂、門窗窗玻璃進(jìn)行防雨水滲漏檢查，對(duì)雨水泵房設(shè)備、系統(tǒng)進(jìn)行了全面檢查維護(hù)，對(duì)潛水泵進(jìn)行檢查維護(hù)和汛前試轉(zhuǎn)，保證大雨、高潮位時(shí)循泵房不倒灌。今年第13號(hào)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“圣帕”來臨前，公司啟動(dòng)防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)肅認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施，確保機(jī)組安全運(yùn)行。種種舉措有效的保證了迎峰度夏工作順利完成。
    安全檢查是及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患、保障機(jī)組設(shè)備健康水平的重要舉措。在過去的一年里，公我司堅(jiān)持做到“六查”：查領(lǐng)導(dǎo)、查思想、查管理、查制度、查隱患、查整改。上半年精心組織了以防臺(tái)防汛、防雷雨、防絕緣故障、防雨水短路和反三違為重點(diǎn)的春季及迎峰度夏安全大檢查;下半年組織了以防小動(dòng)物事故、防火防爆、防凍防滑、防人身傷亡為為重點(diǎn)的秋季安全大檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題安排計(jì)劃落實(shí)整改。秋檢期間，還邀請(qǐng)江蘇省電力行業(yè)協(xié)會(huì)專家組，重點(diǎn)針對(duì)20xx年度安全性評(píng)價(jià)中查出的問題進(jìn)行了復(fù)評(píng)。
    另外認(rèn)真開展節(jié)日專項(xiàng)檢查，每個(gè)國(guó)定假日前，公司均制定節(jié)日安全措施，安排安生部、治安隊(duì)及總經(jīng)部消防專職對(duì)公司重要部位的消防設(shè)施和重點(diǎn)防火部位危險(xiǎn)品庫、部門庫房及個(gè)人工具箱進(jìn)行安全專項(xiàng)檢查，細(xì)致周到的工作有效地保障了節(jié)日期間的安全。
    不定期的進(jìn)行專項(xiàng)檢查，有防磨防爆、防臺(tái)防汛、防暑降溫、大小修前安全工器具、安全用具的專項(xiàng)檢查、有運(yùn)行人員、檢修人員、點(diǎn)檢人員的巡回檢查，兩票檢查等等。
    形式多樣的安全檢查，在糾正違章的同時(shí)發(fā)現(xiàn)各類隱患500多條，部分已在檢查的過程中自行完成整改，另一部分則由檢查部門列出整改計(jì)劃按期整改，對(duì)自行不能完成的又嚴(yán)重威脅安全生產(chǎn)的由公司列計(jì)劃落實(shí)責(zé)任部門限期整改。
    每月底，各部門均將本部門的當(dāng)月春秋檢、安評(píng)整改完成情況匯報(bào)安生部，使隱患的整改處于可控、在控、能控。實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)管理。
    公司四臺(tái)機(jī)組自投產(chǎn)以來已相繼運(yùn)行超過15年，部分設(shè)備、元器件已面臨老化，備品備件缺乏，異?，F(xiàn)象增多，公司各級(jí)人員，捕捉異常細(xì)節(jié)加強(qiáng)分析。對(duì)于發(fā)生的不安全情況，堅(jiān)持“四不放過”的原則，要求歸口管理部門首先從自身角度認(rèn)真分析原因，定性，查找原因，確定責(zé)任者，制制定防范措施;安生部則從全公司的角度出發(fā)組織分析，制定防范措施，并對(duì)防范措施的落實(shí)情況實(shí)行跟蹤檢查。今年以來，對(duì)發(fā)生的每一起異常情況分析后采取的防范措施，都有落實(shí)情況的跟蹤反饋。
    公司始終把安全生產(chǎn)列入日常工作的首要任務(wù)，以會(huì)議的形式布臵、檢查日常安全生產(chǎn)工作情況，定期總結(jié)、分析、協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)工作中存在的突出問題，認(rèn)真落實(shí)防范措施。堅(jiān)持開好每月一次的安全第一責(zé)任人分析會(huì)和安全網(wǎng)絡(luò)會(huì)，每周一次的班組安全活動(dòng)。學(xué)習(xí)上級(jí)頒發(fā)的安全材料、制度，傳達(dá)公司安全第一責(zé)任人會(huì)議精神，總結(jié)上月的安全工作和布置本月工作重點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)和員工中搭建對(duì)話平臺(tái)，通過職能部門領(lǐng)導(dǎo)每月一次、安監(jiān)員、部門管理人員每月至少一次參加班組的安全日活動(dòng)，指導(dǎo)并解決班組提出的問題。公司三級(jí)安全網(wǎng)絡(luò)人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)，檢查兩票三制執(zhí)行情況，監(jiān)督檢查現(xiàn)場(chǎng)的安措執(zhí)行，作業(yè)人員的行為規(guī)范，勞動(dòng)防護(hù)用品的正確使用，掌握生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)第一手安全資料，及時(shí)糾正習(xí)慣性違章。
    檢修工作涉及范圍廣，無一不是安全監(jiān)管對(duì)象。做好檢修現(xiàn)場(chǎng)的安全管理是我們所要面對(duì)的主要任務(wù)。目前，我公司#1機(jī)組改造大修正全面鋪開，為了安全、優(yōu)質(zhì)、文明、高效、和諧地完成本次改造性大修任務(wù)，各參檢部門(單位)，認(rèn)真落實(shí)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用、服務(wù)方面的總體要求，嚴(yán)把安全教育關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行施工方案，落實(shí)安全措施?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督實(shí)行分級(jí)共管的方式，外聘監(jiān)理，連同公司安監(jiān)人員及部門安全管理人員多管齊下，穩(wěn)定了大修改造現(xiàn)場(chǎng)的安全局面，各類安全隱患均被成功消滅在萌芽狀態(tài),全力實(shí)現(xiàn)大修全優(yōu)。
    1、公司目前隸屬于中電投集團(tuán)公司，與省安監(jiān)部門及省電力系統(tǒng)其他單位的安全學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流相對(duì)減少。
    2、大修現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，外包隊(duì)伍、外借工的安全管理還比較薄弱。
    3、今年以來交通安全情況不容樂觀，交通不安全事件時(shí)有發(fā)生;大修開工以后檢修人員開私家車上下班，易發(fā)生疲勞駕駛，給交通安全敲響了警鐘。
    1、以集團(tuán)公司“策劃、程序、修正、卓越”的工作理念來策劃公司下一年度的安全管理，明確目標(biāo)，制定措施，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)百日安全生產(chǎn)無事故，力爭(zhēng)全年無事故。
    2、充分發(fā)揮安全保證體系、安全監(jiān)督體系、安全互保體系的作用，在確保運(yùn)行機(jī)組安全穩(wěn)定的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)檢修和工程項(xiàng)目的安全管理，完善外包工程的安全管理。
    3、以培養(yǎng)員工樹立良好行為規(guī)范為目的，以班組安全學(xué)習(xí)為主要載體，開展形式多樣的安全教育活動(dòng)，提高員工的安全意識(shí)，在全公司范圍內(nèi)形成“我要安全、我會(huì)安全”的良好氛圍。
    4、進(jìn)一步提高春秋季安全大檢查和安全性評(píng)價(jià)工作的質(zhì)量，落實(shí)安全整改、實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，促進(jìn)設(shè)備健康水平。
    5、根據(jù)中電國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理的要求，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理。加強(qiáng)對(duì)異?，F(xiàn)象和不安全事件的管理與分析，努力排查事故隱患。
    6、提高消防、交通安全意識(shí)和技能，進(jìn)一步規(guī)范車輛管理。
    7、積極推進(jìn)職業(yè)安全健康管理體系建設(shè)。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十二
    各位同仁，新年好：
    感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
    今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
    相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。
    我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
    首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
    在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
    自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
    數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
    總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放xx，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。
    我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。
    我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
    德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會(huì)帶來停滯不前，這將會(huì)變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
    我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”
    避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
    從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
    第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
    xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
    第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。
    政府采購xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是xx。給我們帶來快速增長(zhǎng)的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
    金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
    面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
    多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
    任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
    第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?
    有人對(duì)“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào)。
    如果說開源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
    xx藥業(yè)在20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
    會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計(jì)生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
    第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
    這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬)，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬元。
    為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。
    我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的.投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!
    首先，我對(duì)自己能工作在xxxx公司這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝在座的各位同仁在工作中給予的支持。
    財(cái)務(wù)總監(jiān)肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要對(duì)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，準(zhǔn)確及時(shí)的向總經(jīng)理反饋各位員工的.工作業(yè)績(jī)。
    財(cái)務(wù)總監(jiān)既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服務(wù)于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞員工轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出。
    面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信公司將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。
    古人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能;也不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！弊詈?，真誠(chéng)地祝愿我們公司越來越好，財(cái)資部為公司的發(fā)展提供源源不斷的鈔票數(shù)據(jù)。并祝在座的各位同仁身體健康，工作順利、萬事如意!
    謝謝大家!
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十四
    各位銷售主任、銷售代表：
    大家好！
    隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
    由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題：
    還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
    前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。
    該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
    今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門檢。使用x檔量具（很差差一般較好優(yōu)良優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過人員打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
    在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的`是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
    多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。
    我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
    一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)！（當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十五
    尊敬的xxx董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：
    大家新年好！
    20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福！
    剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞！董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助！
    20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！
    過去的20x2年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。
    20x3年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃；管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
    第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢？應(yīng)遵循“三不“放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。
    第二；提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。
    第三；不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
    第四；維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
    xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
    20x3年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
    建立各類管理體系。
    一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
    二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
    三是建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
    我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。
    公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
    最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
    謝謝！
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好!
    首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)，勇敢的走上臺(tái)來接受大家的.評(píng)判。
    一位偉人說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來說是一種責(zé)設(shè)計(jì)總監(jiān)競(jìng)聘演講任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。
    下面我談一談我參加營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：
    主要有6點(diǎn)：
    第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);。
    第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘演講，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);。
    第6點(diǎn)：入公司以來無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
    幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
    接下來是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
    思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;。
    策略有6點(diǎn)。
    第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;。
    第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理辦法，完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的管理;。
    第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和-諧關(guān)系，享受工作，享受生活！
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十七
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來賓：
    大家晚上好！
    很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
    下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
    2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
    在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
    我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
    談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來源，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說明幾點(diǎn)：
    其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
    剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
    以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
    總監(jiān)票人發(fā)言篇十八
    尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
    很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
    下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
    1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
    在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
    我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
    談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來源，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
    剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
    我的發(fā)言完畢，謝謝大家!