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        個(gè)人促銷方案(匯總17篇)

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            方案是解決問題的一種方法或步驟。"那么如何制定一個(gè)好的方案呢?" "首先,我們需要明確問題的性質(zhì)和目標(biāo)。" "其次,進(jìn)行充分的調(diào)研和分析,了解問題的背景和相關(guān)因素。" "然后,梳理問題的關(guān)鍵點(diǎn)和重點(diǎn),找到解決方案的關(guān)鍵。" "接下來(lái),制定可行的步驟和行動(dòng)計(jì)劃,確保實(shí)施起來(lái)不會(huì)遇到太大的障礙。" "在制定方案的過程中,我們要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的智慧和創(chuàng)造力。" "同時(shí),考慮到資源和時(shí)間的限制,制定出符合實(shí)際情況的方案。" "最后,將方案進(jìn)行詳細(xì)的描述和記錄,方便實(shí)施和溝通。" "一個(gè)好的方案應(yīng)該是可量化和可評(píng)估的,可以通過具體的指標(biāo)來(lái)監(jiān)控效果。" "制定方案后,及時(shí)跟進(jìn)和反饋,確保方案的有效性和持續(xù)改進(jìn)。"通過%20方案可以是一種解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃或指導(dǎo)方針,它可以提供一種系統(tǒng)性的方法來(lái)達(dá)成預(yù)期的結(jié)果,我想我們需要一個(gè)明確的方案來(lái)解決這個(gè)問題。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的方案呢?以下是小編為大家整理的一些方案范例,供大家參考。
            個(gè)人促銷方案篇一
            2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
            3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。
            活動(dòng)主題:
            迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
            x.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。
            1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
            2、20日在x市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
            3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
            4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
            1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
            包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
            1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
            2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳,就“五、一”七天銷量為79臺(tái)。
            3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來(lái)的。)。
            4、使x市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)。
            5、取得了客戶的信任。
            可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:
            1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。
            2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
            3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
            4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
            案例升華。
            1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家在追求的銷量的'目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
            可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來(lái)說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:
            1、在重大的節(jié)慶日。
            2、活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢(shì)大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的.一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
            3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
            4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用,除了費(fèi)用的問題,其他的都可以自己做調(diào)整。
            5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
            6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
            7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放,可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
            8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。
            9、現(xiàn)場(chǎng)操作?,F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),拱門、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,要突出廠家在活動(dòng)的位置,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?;顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢??赡芤押苌俚揭痪€去了吧!
            10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估,并結(jié)算各種費(fèi)用?;顒?dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
            從上面的分析看,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢(shì)、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧,希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制,可能有一些操作未能提及,請(qǐng)各位同行共同探討。
            個(gè)人促銷方案篇二
            作為一名大二的學(xué)生,參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來(lái)到內(nèi)江雨潤(rùn)公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外,每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷員。這對(duì)于我來(lái)說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),我要在實(shí)習(xí)中來(lái)證明自己的能力,在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員,直接面對(duì)的是零售顧客,精神面貌是非常重要的,無(wú)論在什么時(shí)候都要注意自我形象:外表、談吐、舉止,都要給人留下深刻印象。
            第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們?cè)诔羞€要做品嘗,我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品,這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來(lái)幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市,相對(duì)于民樂卓爾超市,摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤(rùn)產(chǎn)品,可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品,起初很多人不愿品嘗,但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來(lái)品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品,更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
            對(duì)于促銷員來(lái)說,促銷產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時(shí),自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品,讓顧客明明白白的消費(fèi)。
            對(duì)于我們來(lái)說,促銷是相對(duì)比較少的。對(duì)于促銷員來(lái)說跟顧客是一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理,同時(shí)應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
            在促銷中我們也遇到了形形色色的人,每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同,會(huì)使在促銷中遇到很多問題??墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候,我們也不能氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我提高。
            促銷是比較枯燥的,站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客,這也需要我們的堅(jiān)持。
            每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂,在工作中得到磨練,我覺得自己的能力也有所提高,在促銷中也學(xué)到很多,比如人與人之間的交流等等。
            個(gè)人促銷方案篇三
            中職院校培養(yǎng)的學(xué)生,應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才,實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾,這樣,學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化,以學(xué)生為主體,每一堂促銷方案制定的教學(xué)課,我都將已學(xué)的知識(shí)和即將要學(xué)的知識(shí)貫穿于整個(gè)教學(xué)課程,讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識(shí)的串聯(lián)性。
            一、各教學(xué)方法的有效整合。
            在教學(xué)過程中,我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用,教師的輔助作用,因此,在教學(xué)方法的選擇上,我采用了以項(xiàng)目法為主,案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
            首先,由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組,由組長(zhǎng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員,要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中,肯定會(huì)遇到各種各樣的困難,我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對(duì)問題,利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng),增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中,我將任務(wù)布置下去,即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動(dòng)方案,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后,利用課堂時(shí)間,要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào),并解說方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時(shí),我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中,把握兩點(diǎn),一是要求其他同學(xué)對(duì)任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問,二是我針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?!敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生,要求學(xué)生自己去體會(huì)。
            案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用,通過對(duì)具體案例進(jìn)行描述,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對(duì)性,即成功營(yíng)銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷策劃案例要有情節(jié),有趣味,能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題,同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前引出案例,我將問題提供給學(xué)生后,要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考,使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析,然后由我對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià),引出新授課的內(nèi)容,這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
            二、選擇合適的載體,提前布置任務(wù)在教學(xué)中,許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué),喜歡使用教材中的素材。其實(shí),如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材,比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái),要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù),通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識(shí)的理解,同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如,去年12月份,按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽促銷方案。時(shí)值元旦和中國(guó)農(nóng)歷新年的到來(lái),按中國(guó)的傳統(tǒng),佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間,此時(shí)最好有美酒相伴,于是,我要求學(xué)生對(duì)本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽方案。由于是本土企業(yè),學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得,且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見經(jīng)傳,沒有現(xiàn)成的方案可參照,學(xué)生的積極性比較高,他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可,所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。
            三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中,我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷的組合,也就是4ps,那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如,在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽方案中,他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),而且過于專注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色,同時(shí),在他們的方案中,還忽略了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。在我的方案中,則注重了多方面:一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng),要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對(duì)聯(lián),掛上大紅燈籠,統(tǒng)一配發(fā)紅包,燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字,對(duì)聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的,這些都是由廠商統(tǒng)一配送,這樣做的目的很明確,既是迎合中國(guó)人的習(xí)慣,又是對(duì)企業(yè)的宣傳,還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同,我不是按經(jīng)銷商的銷售量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì),而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),這樣做的目的是銷售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同,可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是,我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí),盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè),節(jié)約成本。當(dāng)然,教師將自己的方案與學(xué)生方案對(duì)比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生,起到拋磚引玉的作用,激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動(dòng)中,我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析,即利用swot分析方法,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且,我一直持這樣的觀點(diǎn),教師不僅僅教書,更應(yīng)育人??斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡,我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生,讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。
            隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場(chǎng),好戲連臺(tái)。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等,宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等,可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高,使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多,活動(dòng)多,吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難,許多促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意,活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同,幾乎千篇一律,沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí),第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例,然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng),即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施,但仍然給予表?yè)P(yáng),因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好。在營(yíng)銷策劃的課堂上,教師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法,任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn),思想沒有錯(cuò)誤。很多營(yíng)銷大師都說營(yíng)銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,言下之意營(yíng)銷沒有對(duì)與錯(cuò),只有好與更好,所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。
            五、加強(qiáng)校企合作。
            我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才,服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地,這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作,探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制,建設(shè)校企合作示范基地,實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言,實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的,所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中,應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系,讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè),實(shí)地了解企業(yè),幫助或參與企業(yè)方案的制定。
            當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后,我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下,正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案,于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通,讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟,而企業(yè)的方案原制定人對(duì)學(xué)生和我的方案比較滿意,他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對(duì)比和研究后,在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對(duì)于這次合作,企業(yè)方感到十分滿意,為此,企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長(zhǎng)期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用,也非常高興,在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以,我認(rèn)為,中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐,這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè),在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
            個(gè)人促銷方案篇四
            我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線??吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入,老子就心疼啊。
            一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對(duì)讓人震撼,更別說人人通過的巷子,更別說交通要路的墻體了。
            流動(dòng)車隊(duì):只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn),私家車免費(fèi)廣告一年。
            二是,樣板街:看你敢不敢的問題,有錢做高規(guī)格,沒錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢(shì)。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢?老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢(shì)。
            三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時(shí)不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,避免被更換,甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。
            這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分,再?zèng)]有資源的品牌,也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。
            1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
            2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
            3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
            4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
            5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
            6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
            7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手,前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺(tái)卡。(以后會(huì)在生動(dòng)化專題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè),這里不多提)。
            重在兩點(diǎn),一是愿意接貨,二是主動(dòng)開箱賣。如,進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi),分半年返還;基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi);包量獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng),銷售排名獎(jiǎng),開箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng),箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票,來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷。
            尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費(fèi)者促銷必須思考的問題。
            主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。
            如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi))、聯(lián)合終端促銷、買贈(zèng)促銷(賣多少酒贈(zèng)多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(dòng)(1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu),萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動(dòng)重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。
            銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋嗖扇∫韵录?lì)方式:按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。
            消費(fèi)終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場(chǎng)地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
            免費(fèi)贈(zèng)送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈(zèng)一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。
            有事沒事常聚聚,重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等)。
            核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),尤其是淡季,效果還是很不錯(cuò)的。
            讓客戶說你好,不忍心不支持你。
            利用你的知識(shí)、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。
            例會(huì)不是隨隨便便的開,要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì),絕對(duì)式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則:業(yè)績(jī)推動(dòng)原則,目標(biāo)管理原則,問題解決原則,避免牢騷原則,要績(jī)效導(dǎo)向,不要問題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見導(dǎo)向;業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng);檢核獎(jiǎng)罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。
            1、日例會(huì):最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報(bào)結(jié)果與問題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問題解答,記錄在案,事后立刻解決。
            2、周例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。
            3、月例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評(píng)落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。
            根據(jù)需求請(qǐng)專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說廢話,想最實(shí)戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。
            領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個(gè)幾次,就會(huì)有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢(shì)。害怕市場(chǎng),沒有真功夫,但又不懂讓高級(jí)銷售人才去教。
            案例:我在的3個(gè)月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷量,尤其是淡季。
            一是,目標(biāo)競(jìng)賽;二是,方法提供;三是,標(biāo)準(zhǔn)建立;四是,及時(shí)跟蹤;五是,專項(xiàng)激勵(lì);六是,樹立榜樣;七是,時(shí)間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會(huì)打折)。
            讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷售評(píng)比等。
            通過內(nèi)部討論會(huì)的形式,把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái),基于實(shí)際執(zhí)行情況,逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論,對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
            淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
            個(gè)人促銷方案篇五
            為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變,各種問題都會(huì)出來(lái),而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
            在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
            在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī);促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合。
            促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
            在促銷活動(dòng)中為了吸引客源,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。
            促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
            在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)?,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購(gòu)得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來(lái)才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來(lái)也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
            在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來(lái)的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
            促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
            促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī),也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
            在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會(huì),開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
            在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來(lái)的損失。
            個(gè)人促銷方案篇六
            在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎,所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來(lái)說,想要成功,那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。
            歡迎就餐和宴會(huì):西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來(lái)西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體,或者來(lái)西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
            交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券,西餐連鎖店也同樣如此。
            銷售及增加收入的項(xiàng)目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
            開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。
            個(gè)人促銷方案篇七
            (一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。
            (二)時(shí)間:9月21——23日。
            (三)活動(dòng)策劃。
            全場(chǎng)滿288送238(券),贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),38元券為限時(shí)消費(fèi)券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。
            二、十一黃金周。
            (一)主題:狂購(gòu)黃金周,炫禮九重天。
            (二)時(shí)間:10月1——7日。
            (三)活動(dòng)策劃。
            本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng),針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。
            1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,瘋狂千元大禮。
            幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),一共7發(fā)。
            由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),可以是一件也可以是幾件,單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。
            所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元,即可參加活動(dòng),抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。
            選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品,分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥?,黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
            活動(dòng)場(chǎng)地:共享空間,正門入口最醒目位置。
            活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為:kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。
            2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,多買多多贈(zèng)。
            黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過5000元和500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,每超過1000元和100元,多贈(zèng)5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。
            (以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)。
            3.炫禮第三重——精致鞋品,靚麗彩妝。
            活動(dòng)地點(diǎn):1f時(shí)尚精品館。
            活動(dòng)方法:歐珀萊購(gòu)物滿420元,送精美禮品。
            百麗部分商品5折。
            百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。
            4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧。
            活動(dòng)地點(diǎn):黃金珠寶館。
            活動(dòng)方法:“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評(píng)眩。
            飾品修理費(fèi)5折。
            珠寶專家咨詢。
            5.炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市。
            活動(dòng)地點(diǎn):女裝館。
            活動(dòng)方法:簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。
            應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。
            其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。
            6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度,名流之選。
            活動(dòng)地點(diǎn):男裝館。
            活動(dòng)方法:雅戈?duì)柌糠稚唐?折,滿1000元送領(lǐng)帶一條。
            喬頓新品9折。
            寶馬全場(chǎng)6—9折。
            其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。
            7.炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放。
            活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)衣童裝館。
            活動(dòng)方法:購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。
            床品全場(chǎng)滿100減40。
            安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。
            舒雅部分內(nèi)衣5折。
            8.炫禮第八重——青春無(wú)極限。
            活動(dòng)地點(diǎn):休閑運(yùn)動(dòng)館。
            活動(dòng)方法:全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運(yùn)動(dòng)背包。
            9.炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,格調(diào)生活。
            活動(dòng)地點(diǎn):手機(jī)數(shù)碼館。
            活動(dòng)方法:購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,全場(chǎng)滿1000元減10元。
            個(gè)人促銷方案篇八
            短期內(nèi)提升本店形象,促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升,為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊。
            因店址位于居住區(qū),消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶,顧客之間為親人和朋友關(guān)系,因此,有如下的消費(fèi)特征:
            消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐,因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍,而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
            顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情,或者為了免去在家做飯的麻煩,因此,在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松,便捷。
            以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,價(jià)格因素,對(duì)于火鍋而言,應(yīng)該在菜品上下功夫,做到菜優(yōu)價(jià)廉。
            由于顧客群為附件小區(qū)住戶,消費(fèi)群體較為穩(wěn)定,顧客流動(dòng)性較小,因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑,并以電話問候,送賀卡等方式回訪,以建立穩(wěn)定的顧客群。
            1.會(huì)員制。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣,制作不同的打折卡。相對(duì)于別的飯店的返券,永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí),會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理,及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美,經(jīng)久耐用,以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,以全面提升顧客的回頭率,提升本店口碑。
            2.特色鍋。針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋,菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì),并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
            3.廣告:
            1,小區(qū)內(nèi)做活動(dòng),贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳,并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
            2,平面廣告。促銷介紹傳單,對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹,并分發(fā)到各住戶。
            3,店面廣告,路牌廣告。
            需要全面提升人員素質(zhì),以達(dá)到與顧客和諧交流,給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。
            個(gè)人促銷方案篇九
            便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
            在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
            便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!
            活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月8日。
            活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。
            店是第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。
            1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
            2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。
            1、開業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;
            2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。
            1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào);
            促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合:
            1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。
            待定。
            1、活動(dòng)宣傳單(1000份)。
            2、活動(dòng)宣傳橫幅(1條)。
            3、活動(dòng)宣傳x展架(2個(gè))。
            1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)。
            2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷中心)。
            3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額:(采銷中心)。
            4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。
            5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。
            6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。
            7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷中心)。
            1、活動(dòng)宣傳單(1000份)---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。
            2、活動(dòng)宣傳橫幅(1條)/x展架(2個(gè)---設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。
            個(gè)人促銷方案篇十
            1、明確活動(dòng)目的。
            通過對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。
            而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,而對(duì)于中高檔定位的西餐廳,我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主),通過活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
            2、觀點(diǎn)提煉。
            吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?;不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
            第二部分策略導(dǎo)入。
            1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析。
            考慮三個(gè)問題,誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過程中的期望是什么?
            中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地,除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的享受。
            他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
            2、如何吸引他們?
            七夕是"中國(guó)的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
            3、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)。
            環(huán)境氛圍亮點(diǎn):以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
            個(gè)人促銷方案篇十一
            1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
            2、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切,能增加商場(chǎng)(店)形象的.魅力,產(chǎn)生親和力,帶來(lái)好的口碑。
            3、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。
            4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如,重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。
            5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
            6、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比,消費(fèi)者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,你是在幫助他。
            7、對(duì)老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
            8、把建議本放在收款處,請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫上。
            9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。
            11、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。
            12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。
            13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。
            14、接待顧客心理輕松,對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。
            15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
            個(gè)人促銷方案篇十二
            在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥獸無(wú)異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會(huì)餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來(lái)到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái),穗粒撒滿大地,不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。
            從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”?!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也?!彪m然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時(shí)間太過久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉,已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí),怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來(lái)的?王道長(zhǎng)回答說,我從南岳來(lái),住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,所以趕來(lái)京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動(dòng),當(dāng)即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
            衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬(wàn),自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧,按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右,就是在今天,這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的??磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》:"山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng),山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。
            1、產(chǎn)品定位。
            從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來(lái)自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?,具有天然的?yōu)勢(shì),是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次,對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái),更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說,更是一種天然的健康飲品。
            2、市場(chǎng)分析。
            市場(chǎng)分析:飲料市場(chǎng)的品種很多,但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì),可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場(chǎng)占有一席之地。
            競(jìng)爭(zhēng)分析:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有各式各樣的飲料,有國(guó)際上的百事可口兩大可樂,本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
            產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對(duì)健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。
            消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人(2)次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人(3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。
            3.swot分析。
            (1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800-xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn),土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。
            (2)優(yōu)勢(shì):云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì),衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游,他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
            (3)劣勢(shì):水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。
            (4)機(jī)會(huì):憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額,建立品牌基礎(chǔ)。
            (5)威脅:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很難打開市場(chǎng)。
            4.目標(biāo)戰(zhàn)略。
            短期目標(biāo):通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
            中期目標(biāo):力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。
            長(zhǎng)期目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。
            1.網(wǎng)絡(luò)廣告。
            提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
            banner廣告banner廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí),吸引用戶對(duì)廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
            關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
            分類廣告分類廣告具有形式簡(jiǎn)單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求?;谶@些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
            2、博客營(yíng)銷推廣。
            1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接。
            2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接。
            3)在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址。
            4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。
            3.線下推廣。
            1)在衡山門票上推廣。
            2)在衡山旅游圖冊(cè)上推廣。
            3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)。
            4)在公交車上推廣。
            5)戶外平面廣告。
            個(gè)人促銷方案篇十三
            營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈,你越接近消費(fèi)者,成功的機(jī)會(huì)就越大??墒侨绾尾拍軤?zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
            首先不要一談促銷,就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法,可以是一個(gè)活動(dòng),也可以是一系列的活動(dòng)。
            其次,談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”,服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此,服務(wù)也是促銷。
            一次完美的促銷活動(dòng),須先考慮以下幾點(diǎn)因素,針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成,才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
            促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo),然后才能依目標(biāo)管理,將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
            比如,在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo),才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
            有了目標(biāo)后,針對(duì)此次目標(biāo)方向,以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象,通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位,目標(biāo)顧客定位,所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生,食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí),也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的.能力。
            促銷時(shí)間的掌握,也是事先必須考慮的因素,促銷時(shí)間的考慮,促銷活動(dòng)設(shè)計(jì),有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”,至少有下列好處:激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng),讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí),須考慮到:主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有:
            1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉(cāng)。
            1春裝上市新展2盤存大清倉(cāng)。
            1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
            1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
            1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
            1父親節(jié)2夏裝服飾清倉(cāng)。
            1開學(xué)用品展覽。
            1中秋節(jié)2秋裝上市。
            1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國(guó)慶。
            1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串。
            1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
            主題:甜蜜纏綿溫馨。
            商品:飾品鮮花巧克力禮品。
            活動(dòng)形式:
            1巧克力要求廠家配合促銷。
            2男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花。
            3情人蜜吻玫瑰花。
            主題:團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
            商品:湯圓。
            活動(dòng)形式:張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)。
            主題:關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
            商品:女性用品化妝品保健品廚房用品。
            活動(dòng)形式:
            1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)。
            2專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀。
            3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
            主題:勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日,突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)。
            商品:勞動(dòng)勞保用品,節(jié)日食品。
            活動(dòng)形式:
            1向下崗職工問候憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠。
            2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法。
            主題:關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
            商品:兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
            活動(dòng)形式:
            1少兒卡拉ok賽,少兒書畫朗讀比賽。
            2文藝表演,與希望工程辦公室聯(lián)系。
            主題:母親的慈愛與偉大。
            商品:化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
            活動(dòng)形式:
            1我的母親征文大賽。
            2向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張。
            3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
            主題:父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷。
            商品:男性化妝品剃須用品系列保健品。
            活動(dòng)形式:我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
            主題:團(tuán)圓和美。
            活動(dòng)形式:中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物。
            主題:回顧過去展望未來(lái)。
            商品:糖煙酒小吃各類商品。
            活動(dòng)形式:十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠。
            主題:尊重教師,重視教育。
            商品:文具禮品保健品。
            活動(dòng)形式:
            1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購(gòu)物打折。
            2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
            3憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠。
            主題:注意環(huán)保保護(hù)地球。
            商品:環(huán)保食品用品。
            活動(dòng)形式:
            1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)。
            2環(huán)保大簽名活動(dòng)。
            新聞、流行話題的熱潮期,如:世界杯賽來(lái)臨,舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西,為xx隊(duì)喝彩”
            其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
            在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上,往往是一檔接一檔,因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng),平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容,增加靈氣。
            (四)程序安排。
            事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序,何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表,按表操作,適時(shí)掌握進(jìn)度,促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”,準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
            (五)預(yù)估。
            任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,先行預(yù)估每個(gè)階段的效果,并可對(duì)店內(nèi)員工宣布,并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心,為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討,并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵,獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
            促銷的種類有成千上百種,但要出奇制勝,才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
            (一)低價(jià)策略。
            直接將低價(jià)格反映在商品上,此種促銷策略,若其商品力度夠強(qiáng),價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話,極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額,一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
            1.避免與其他商家促銷商品的沖突,以免造成促銷商品斷貨。
            2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主,價(jià)格真正做到有力度,既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力,又能夠保證合理的毛利率。
            3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性,定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
            4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià),以免造成顧客信任度的降低。
            5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)造成適得其反的效果。
            6.促銷價(jià)格過低時(shí),要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明,以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
            合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存,降低人員和廣告方面的支出,并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障,同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信,提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中,每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
            低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做,除了影響毛利外,也會(huì)造成商品價(jià)格。
            彈性疲乏促銷過后,該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度,甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
            其優(yōu)點(diǎn)如下:
            優(yōu)點(diǎn):
            1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見影的效果。
            2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
            3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
            4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
            缺點(diǎn):
            1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
            2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
            3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
            4、易造成庫(kù)存過多現(xiàn)象。
            (二)折價(jià)券促銷。
            折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一,而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí),因折價(jià)券同有價(jià)證券,可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì),所以它不但具有“低價(jià)”效果,更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
            優(yōu)點(diǎn):
            1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;。
            2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升,業(yè)績(jī)提高;。
            3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;。
            4、新消費(fèi)者加入;。
            5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
            缺點(diǎn):
            1、折價(jià)券形同有價(jià)證券,抵現(xiàn)金使用,易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
            2、活動(dòng)形式復(fù)雜,易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
            3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;。
            4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
            (三)折扣。
            此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,通??梢晕顺?,帶動(dòng)靈氣。
            折扣方式??煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折。
            非固定折扣:如某某折起最低某某折。
            分色折扣:依特價(jià)卡色,分色折扣。
            優(yōu)點(diǎn):
            1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;。
            2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;。
            3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;。
            缺點(diǎn):
            1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。
            2、處于生命周期衰退期的商品,利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià),只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者,非固定折扣吸引力較差,而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理,往往能出奇制勝。
            (四)積分卡。
            消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分,累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
            此種促銷方式,可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi),提高交易次數(shù),而且活動(dòng)預(yù)算較低,因此極受歡迎,但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差,反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
            積分卡促銷,可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行,廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,并切入新使用者市場(chǎng),以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡,為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加,并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
            優(yōu)缺點(diǎn)如下:
            優(yōu)點(diǎn):
            2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。
            3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品,創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);。
            缺點(diǎn):
            1、須長(zhǎng)時(shí)間積分,消費(fèi)者無(wú)法立即滿足,自然會(huì)放棄參與此活動(dòng),造成效果差。
            2、消費(fèi)頻率難掌握;。
            聯(lián)合促銷指:廠商與超市,超市與不同業(yè)態(tài)的商家,為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī),而貢獻(xiàn)彼此的力量,聯(lián)合一起促銷。
            通常的聯(lián)合促銷形式有:
            1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合,比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合,提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間,甚至是媒體宣傳。
            2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系,比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
            3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系,如在超市購(gòu)物滿xx元,可享受xx折看電影。
            優(yōu)點(diǎn):
            (1)結(jié)合雙方力量,吸引更多消費(fèi)者;。
            (2)成本分?jǐn)?,預(yù)算降低;。
            (3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度,形象提升有益;。
            (4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買,提高客單價(jià)。
            缺點(diǎn):
            (1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí),形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
            (2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
            (六)主題性促銷。
            所謂主題性促銷,即策劃一個(gè)特定“訴求主題”,比如:家電展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?,在商品的廣度及深度兼顧下,時(shí)間配合適當(dāng)下,極易擴(kuò)大商圈范圍,將第二商圈,第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
            主題性促銷活動(dòng)的成功依靠:
            1、商品廣度。
            2、商品深度。
            3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
            4、商品選擇恰當(dāng)。
            (七)游戲方式。
            利用游戲方式促銷,可以活躍賣場(chǎng)氣氛,又可以使顧客積極參與,使店鋪與顧客相互溝通,對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
            游戲方式很多,大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種,在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象,或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
            一般靜態(tài)如:書法比賽,作文比賽,積木比賽等等。
            一般動(dòng)態(tài)如:寶寶爬行,投籃比賽,歌詠比賽等等。
            1、參加者安全。
            2、公開、公平、公正的原則。
            3、游戲須創(chuàng)新。
            4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
            優(yōu)點(diǎn):
            1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
            2、來(lái)客數(shù)增加。
            3、店鋪毛利率提升。
            缺點(diǎn):
            1、客單價(jià)未能明顯提升。
            2、來(lái)客增加,管理不便。
            3、公平若受爭(zhēng)議,對(duì)店鋪形象有損。
            (八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
            抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣,尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí),更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額,以便能參加活動(dòng),或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
            抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè),周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外,也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
            當(dāng)然,要如期獲得效果,獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力,且參加資格要簡(jiǎn)化,才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
            優(yōu)點(diǎn):
            1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
            2、客單價(jià)提高,來(lái)客數(shù)增加;。
            3、客戶檔案建立。
            缺點(diǎn):
            1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);。
            2、公平性容易受懷疑;。
            3、操作上較麻煩。
            抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格,如何公布、公布日期,如何領(lǐng)獎(jiǎng),皆須事先安排得當(dāng),且為了不影響公平性,采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
            演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等,關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
            上述的促銷種類,其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià),增加來(lái)客數(shù);其次是為商品,店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然,若要有事先預(yù)估的效果,就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
            個(gè)人促銷方案篇十四
            隨著夏季的`臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。
            1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶。
            2.提高進(jìn)廠臺(tái)次。
            3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
            4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)。
            5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
            6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
            7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
            4月30日------6月30日。
            1.車主。
            2.售后服務(wù)顧問。
            3.售后維修技師。
            4.業(yè)務(wù)部大客戶。
            1.針對(duì)車主。
            a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。
            活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
            b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
            c.針對(duì)老車型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開展免工時(shí),材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)(輔料除外)。
            e.活動(dòng)期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。
            2.針對(duì)服務(wù)顧問。
            a.規(guī)范接待流程。
            針對(duì)到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程。
            b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)。
            針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù)。
            3.針對(duì)車間技師。
            a.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象。
            b.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng),制定專業(yè)的操作方案。
            4.針對(duì)業(yè)務(wù)部。
            1.活動(dòng)開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營(yíng)銷兩種宣傳途徑。
            2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅。
            3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶。
            4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷。
            1.促銷活動(dòng)易拉寶一副。
            2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。
            3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副。
            4.活動(dòng)月橫幅一條。
            5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單。
            6.活動(dòng)促銷禮品。
            1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷。
            個(gè)人促銷方案篇十五
            參加人員:
            主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。
            活動(dòng)目標(biāo):大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
            活動(dòng)安排:
            1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。
            2、營(yíng)銷活動(dòng)中,大力派發(fā)宣傳單頁(yè),并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問,對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副,目的在于可在后期通過電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷及深度挖掘。
            3、活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座,邀請(qǐng)客戶來(lái)行參與,讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
            4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通,加深客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。
            個(gè)人促銷方案篇十六
            旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,元旦手機(jī)促銷方案。
            主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
            20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
            贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
            促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
            禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
            完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
            各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
            除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
            贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
            促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
            招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
            促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
            陳列和形象更新,規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
            各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
            本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
            搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
            注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
            業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
            *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
            *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
            預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
            活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
            個(gè)人促銷方案篇十七
            年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。
            拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。
            讓您綻放美麗。
            打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
            1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
            2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
            3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。
            4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。
            5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
            各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
            略。