總結(jié)是對(duì)過去的回憶和對(duì)未來的規(guī)劃，它幫助我們更加明晰自己的人生軌跡?？偨Y(jié)不僅要對(duì)自己進(jìn)行客觀而全面的評(píng)價(jià)，還要有具體的改進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們能體會(huì)到不同作者的寫作思路。
    地產(chǎn)策劃案篇一
    近幾年我國(guó)城鄉(xiāng)建筑發(fā)展十分迅速，房屋建設(shè)規(guī)模日益擴(kuò)大，建筑節(jié)能的問題成為了我國(guó)可持續(xù)發(fā)展道路上急需解決的首要問題之一?！毒G色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》確定了與綠色建筑相關(guān)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，它的普遍推行必將對(duì)現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)帶來一定的沖擊。
    我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時(shí)，過去那種簡(jiǎn)單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷策劃也隨之調(diào)整。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體代理。
    1.項(xiàng)目判斷階段。
    伴隨著綠色開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。對(duì)于房地產(chǎn)的策劃人員來說，在項(xiàng)目判斷這一階段對(duì)開發(fā)成本的預(yù)見性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無污染。這必然對(duì)建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進(jìn)一步增加。因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開發(fā)商應(yīng)該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。那么對(duì)社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。
    2.概念設(shè)計(jì)階段。
    概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來。對(duì)于概念設(shè)計(jì)來說，一方面，《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評(píng)價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的'模板，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對(duì)開發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對(duì)于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。隨著消費(fèi)者和開發(fā)商對(duì)綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開辟道路。
    3.廣告媒體代理階段。
    廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。目前我國(guó)節(jié)能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對(duì)節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購(gòu)買節(jié)能住宅，節(jié)能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣點(diǎn)的包裝和修飾。它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避國(guó)家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。
    高速城鎮(zhèn)化和能源危機(jī)要求房地產(chǎn)業(yè)逐漸向低能耗發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運(yùn)用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上，重視房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中項(xiàng)目判斷階段的市場(chǎng)定位，做好概念設(shè)計(jì)階段的信息整合，完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整，對(duì)推動(dòng)綠色建筑的順利施行將起到積極的推進(jìn)作用。
    地產(chǎn)策劃案篇二
    對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
    1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
    2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
    地產(chǎn)策劃案篇三
    房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目分成兩個(gè)階段，分別是決策階段和實(shí)施階段，雖然實(shí)施階段的時(shí)間很長(zhǎng)，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個(gè)好的決策對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設(shè)計(jì)階段的造價(jià)控制，保證房地產(chǎn)項(xiàng)目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟(jì)效果，促進(jìn)房地產(chǎn)的發(fā)展。
    （一）房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究工作的主要任務(wù)是尋找并確立項(xiàng)目目標(biāo)、定義項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，使整個(gè)項(xiàng)目建立在可靠的、堅(jiān)實(shí)的、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目的批準(zhǔn)提供依據(jù)，它是項(xiàng)目的決策過程。它不僅對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)生命期，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施和管理都起著決定性作用，而且對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)上層系統(tǒng)都有極其重要的影響。第二，工程項(xiàng)目的前期研究是確立項(xiàng)目是否可進(jìn)行投資決策的依據(jù)。目前在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，原由財(cái)政統(tǒng)一分配投資的形式變成了由國(guó)家、地方、企業(yè)和個(gè)人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國(guó)家審批機(jī)關(guān)主要都是依據(jù)項(xiàng)目前期研究提供的評(píng)價(jià)結(jié)果。項(xiàng)目前期研究所確定的投資方向?qū)φ麄€(gè)項(xiàng)目的成敗是致關(guān)重要的，項(xiàng)目的前期費(fèi)用投入較少，項(xiàng)目的主要投入在施工階段，但項(xiàng)目前期研究策劃對(duì)生命期的影響最大，稍有失誤就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗，產(chǎn)生不可挽回的損失。
    （二）項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目定位，這就需要首先對(duì)項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境條件，項(xiàng)目開發(fā)時(shí)的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等資料進(jìn)行收集和調(diào)查。要在適應(yīng)市場(chǎng)條件下進(jìn)行策劃，以最低的成本來實(shí)現(xiàn)最大的利益。對(duì)收集好的資料進(jìn)行仔細(xì)分析研究，找出影響房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的主要原因，方便以后的施工進(jìn)行。項(xiàng)目定位就是把市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和初步構(gòu)思轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的方案，必須要對(duì)其予以重視，因?yàn)樗P(guān)系到項(xiàng)目的開發(fā)能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，它確定了項(xiàng)目發(fā)展的方向，它的優(yōu)劣直接影響整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的成敗，要使其做的成功就要首先對(duì)收集的資料和用戶需求進(jìn)行定量的分析，確定項(xiàng)目實(shí)施的總體構(gòu)思，使得項(xiàng)目的功能和房地產(chǎn)建設(shè)的內(nèi)容規(guī)模有一個(gè)基本的思路，并對(duì)項(xiàng)目投資、進(jìn)度、質(zhì)量三個(gè)方面設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，把客戶需求和所要取得的利潤(rùn)融進(jìn)項(xiàng)目定位中。在項(xiàng)目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調(diào)查和分析項(xiàng)目所處的環(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境的特點(diǎn)和變化直接影響項(xiàng)目策劃的方向內(nèi)容，同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目有著制約作用，只有相互協(xié)調(diào)，才能取得策劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)。
    （三）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期成本的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)為：第一，面臨風(fēng)險(xiǎn)土地購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、土地拆遷安置風(fēng)險(xiǎn)。土地成本支出約占到項(xiàng)目總成本的對(duì)地塊的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)后期升值的評(píng)估論證和成本測(cè)算工作決定了項(xiàng)目的可行性。因此前期投資決策是項(xiàng)目開發(fā)中最重要的階段池是前期成本最重要的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)。第二，面臨風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)雖然開發(fā)項(xiàng)目總成本的不到，但在項(xiàng)目決策后對(duì)項(xiàng)目總成本的影響達(dá)以上役計(jì)質(zhì)量的好壞直接影響工程造價(jià)及工期長(zhǎng)短。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本控制才能有效抓好工程造價(jià)進(jìn)而達(dá)到降低造價(jià)節(jié)約成本的成本管理目標(biāo)。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段也成為開發(fā)項(xiàng)目前期成本的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)。
    （一）限額設(shè)計(jì)是指按照批準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告及投資估算控制初步設(shè)計(jì)概算按照批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)概算控制施工圖設(shè)計(jì)。各專業(yè)在保證功能和技術(shù)指標(biāo)的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據(jù)限定的額度進(jìn)行方案篩選和設(shè)計(jì)并且嚴(yán)格控制技術(shù)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設(shè)計(jì)是按照投資或造價(jià)的限額進(jìn)行滿足技術(shù)要求的設(shè)計(jì)，從節(jié)約的角度出發(fā)把技術(shù)同經(jīng)濟(jì)有機(jī)的結(jié)合起來是建設(shè)項(xiàng)目投資控制系統(tǒng)中的一項(xiàng)關(guān)鍵措施。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中役計(jì)人員與經(jīng)濟(jì)管理人員應(yīng)密切配合做到技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一。因此房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)積極推行限額設(shè)計(jì)。
    （二）房的主要任務(wù)是確定項(xiàng)目的構(gòu)思、規(guī)模、內(nèi)容、性質(zhì)，并且對(duì)其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的框架，指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)工作。建筑設(shè)計(jì)前期策劃不同，設(shè)計(jì)方案也不同，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者不同的價(jià)值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內(nèi)涵。讓建筑項(xiàng)目具有實(shí)用性是建筑設(shè)計(jì)最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項(xiàng)目的實(shí)用價(jià)值而服務(wù)。建筑策劃是在設(shè)計(jì)者對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況調(diào)查分析后得到的.，為建筑設(shè)計(jì)提供了社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)情況、人文地理?xiàng)l件等信息因素。將建筑設(shè)計(jì)與實(shí)際情況緊密的聯(lián)系起來，使建筑設(shè)計(jì)不僅表達(dá)了設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)理念，也滿足了業(yè)主和開發(fā)者的實(shí)際需要。
    （三）作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當(dāng)今的房地產(chǎn)開發(fā)中成為勢(shì)在必行的趨勢(shì)，其中建安成本在房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理中占據(jù)很大成分。建安成本是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的管理費(fèi)用中很重要的一部分，是影響房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產(chǎn)開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標(biāo)、全員參與等方式來進(jìn)行。招標(biāo)工作在降低建安成本方面十分關(guān)鍵，招標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)招標(biāo)文件和合同管理的工作，保證招標(biāo)的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的有力工具，加強(qiáng)土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉(zhuǎn)和炒作、擠壓房地產(chǎn)的高額利潤(rùn)、細(xì)化宏觀調(diào)控政策，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易秩序，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。
    （四）構(gòu)建房地產(chǎn)成本控制系統(tǒng)：第一，項(xiàng)目立項(xiàng)控制。此系統(tǒng)主要是處理有關(guān)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)等方面的信息，經(jīng)過整理存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據(jù)，它包含了可行性分析、立項(xiàng)管理、項(xiàng)目信息管理、政策法規(guī)管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統(tǒng)從員工成本、業(yè)務(wù)成本及工程施工過程中的管理成本角度進(jìn)行分別控制和管理。第三，營(yíng)銷成本控制。此系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，做出不同價(jià)格的銷售經(jīng)濟(jì)分析，針對(duì)不同的情況制訂不同的銷售方案，進(jìn)行有效的廣告宣傳與費(fèi)用推廣管理，并在營(yíng)銷過程中產(chǎn)生的售樓處費(fèi)用進(jìn)行管理。第四，財(cái)務(wù)成本控制。此系統(tǒng)主要是針對(duì)項(xiàng)目所需資金的成本和稅務(wù)成本進(jìn)行核算，并提供報(bào)表查詢及打印功能。第五，不可預(yù)見成本控制。此系統(tǒng)主要是針對(duì)在房地產(chǎn)工程運(yùn)行過程中各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的新增項(xiàng)目成本、突發(fā)狀況成本及其他一些不可預(yù)見費(fèi)用成本進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。
    房地產(chǎn)開發(fā)作為一個(gè)投資大，建設(shè)使用時(shí)間長(zhǎng)，成效與風(fēng)險(xiǎn)同在的過程，對(duì)項(xiàng)目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因?yàn)榫_地策劃不僅是科學(xué)決策的主要保證，也是完成目標(biāo)的保證。要通過借鑒國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，做好房地產(chǎn)的項(xiàng)目前期策劃。
    參考文獻(xiàn)：
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    地產(chǎn)策劃案篇四
    芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
    1疏密有序的園林格局；
    2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
    3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
    4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
    5熱電廠供熱，減少污染；
    6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
    7健全安全防范及信息管理。
    地產(chǎn)策劃案篇五
    每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感謝表達(dá)出來（說、親、抱等形勢(shì)）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。
    地產(chǎn)策劃案篇六
    萊恩田園區(qū)的`出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
    萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
    萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?BR>    萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
    1)市場(chǎng)背景。
    萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
    果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。
    在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
    現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
    重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
    2)產(chǎn)品分析。
    萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
    優(yōu)勢(shì)：
    一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——。
    它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
    它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
    中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
    上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
    還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
    果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
    這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
    它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;。
    在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
    劣勢(shì)：
    對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
    3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
    東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
    1)廣告目標(biāo)。
    造市。制造銷售熱點(diǎn)。
    造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
    大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
    擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
    提升企業(yè)形象。
    一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
    2)廣告對(duì)象。
    好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。
    對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。
    喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。
    喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。
    喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;。
    具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;。
    樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;。
    3)廣告地區(qū)。
    在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
    4)廣告創(chuàng)意。
    廣告主題：
    (1)每天活在水果的世界里。
    創(chuàng)意。
    選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
    (2)回到家，就是渡假的開始。
    創(chuàng)意。
    一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”
    老公：“行，馬上帶你上?！?BR>    上了車，不過多久就到了。
    他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
    老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
    5)廣告實(shí)施階段。
    第一期：試銷階段(三個(gè)月)。
    行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
    時(shí)間----------20xx年2月1日。
    新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
    大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市常。
    市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
    廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
    加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
    調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
    合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
    第四期：鞏固階段(三個(gè)月)。
    行為方式-------------營(yíng)銷、廣告。
    消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
    對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
    細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
    加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
    注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
    完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
    地產(chǎn)策劃案篇七
    1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。
    2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。
    地產(chǎn)策劃案篇八
    精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
    1)樓盤客群細(xì)分;。
    2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);。
    3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);。
    4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。
    5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
    房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
    1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。
    2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。
    3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
    商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
    1)商圈分析;。
    2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);。
    3)招商方案與執(zhí)行;。
    4)集客策略。
    中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
    1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。
    2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;。
    3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;。
    4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
    地產(chǎn)策劃案篇九
    根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
    二、活動(dòng)目的。
    1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
    2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
    3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
    三、活動(dòng)理念。
    1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
    策劃：郭森。
    2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
    3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
    4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
    四、活動(dòng)地址。
    信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
    五、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年1月14日8:30——17:30。
    六、活動(dòng)對(duì)象。
    看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
    七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
    策劃：郭森。
    1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
    達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
    1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
    確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
    活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
    總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
    顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
    場(chǎng)務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?BR>    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
    1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
    策劃：郭森。
    現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
    策劃：郭森。
    地產(chǎn)策劃案篇十
    期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。
    要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。
    認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠?qū)I(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
    明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。
    2
    實(shí)習(xí)快要尾聲了，是實(shí)習(xí)的倒數(shù)天。要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
    張經(jīng)理先帶著參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項(xiàng)目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個(gè)團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造意義上的室外起居室。
    接著張經(jīng)理給了互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)grade高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。同學(xué)問了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對(duì)的期望，歡迎能到國(guó)科來工作。
    接著又參觀了國(guó)科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
    最后吃完午飯后來到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里看到的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
    這次實(shí)習(xí)的收獲，也長(zhǎng)了的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很的。
    3
    下午，原計(jì)劃來到位于學(xué)校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)為講解；聽得都很，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和的口才所折服。
    當(dāng)然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是?”“聽說樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎?”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的成本是多少?”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。
    在對(duì)樓盤了之后，又驅(qū)車整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺。
    今晚會(huì)有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開了彩石山莊，下午的實(shí)習(xí)參觀短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習(xí)參觀的個(gè)樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說的孟總的學(xué)長(zhǎng)呢!就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
    地產(chǎn)策劃案篇十一
    地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
    地產(chǎn)策劃案篇十二
    時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。
    地產(chǎn)策劃案篇十三
    房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
    房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
    1、營(yíng)銷策劃必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)
    策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
    2、始終保持整體營(yíng)銷的觀念
    營(yíng)銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
    總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的整體性。
    3、營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)
    營(yíng)銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷思維方式。
    房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。
    房地產(chǎn)營(yíng)銷是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：
    1、人性理念，房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要講求“以人為本”，中國(guó)自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
    2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
    3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
    4、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
    1、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
    2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷：營(yíng)銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
    3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
    4、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
    制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。
    1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
    （1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)，或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
    （2）經(jīng)濟(jì)因素：
    a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
    造成價(jià)格上漲。
    b. 土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
    c.利率：銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買方勢(shì)頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
    d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對(duì)減少，此時(shí)若想得到與原來相同的價(jià)格的土地，勢(shì)必要提高價(jià)格。
    e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，表示人民幣收放提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.
    f.人口狀態(tài)：人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū)，對(duì)方地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
    (3)自然因素
    位置：屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
    面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
    地勢(shì)：平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。
    地產(chǎn)策劃案篇十四
    為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
    (一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
    (二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
    (三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
    (四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
    地產(chǎn)策劃案篇十五
    由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
    一、未來發(fā)展趨勢(shì)
    一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
    地產(chǎn)策劃案篇十六
    所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
    1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
    2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。