計劃是我們實現(xiàn)目標的關(guān)鍵步驟之一，我們應(yīng)該認真制定并執(zhí)行計劃。在執(zhí)行計劃時，要保持專注和堅定的決心，嚴格按照計劃的步驟進行操作。最后，希望大家能養(yǎng)成制定計劃的良好習慣，實現(xiàn)自己的目標和愿望。
學(xué)生科工作個人計劃篇一
下學(xué)期學(xué)生科在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，本學(xué)期要進一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責、班主任工作考核評估激勵機制，鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學(xué)生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對早操和課間操加強檢查。堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入團積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進步。
我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
（1）結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行新生入學(xué)教育等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的.習慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
（3） 新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習專業(yè)課做好準備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
三、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳手抄報，在學(xué)生中開展法制宣傳。
四、加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格
積極開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育鍛煉活動，通過活動促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
五、強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生；嚴禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學(xué)生安全責任書的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科
2015年6月18日
學(xué)生科工作個人計劃篇二
在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在學(xué)生會全體成員的共同努力下。學(xué)生會經(jīng)過人員重組后一個學(xué)期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績，得到了校區(qū)同學(xué)的廣泛好評。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動的同時，豐富了校區(qū)同學(xué)的業(yè)余生活，擴大了同學(xué)了知識面，為營造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時，學(xué)生會干部在一個學(xué)期的工作中對自己的各方面素質(zhì)也起到了一定的鍛煉，各項綜合能力均有所提升。
在總結(jié)上半學(xué)期的工作中，我們針對工作中存在的不足，活動中存在的缺憾進行了深刻的反思與學(xué)習。為爭取在現(xiàn)有的層面上使學(xué)生會的工作更上一層臺階。即定下如下工作計劃：
一：工作思想重心的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過長達一年的學(xué)生工作，我們已經(jīng)有了良好的同學(xué)基礎(chǔ)與工作模式，嚴格的會議制度和值班制度，周密的考核與評優(yōu)辦法。在學(xué)生會進入正軌的時期，往往是部分學(xué)生會干部思想趨于怠慢，工作趨于機械化的時期。按照學(xué)生會成立以來的思想方針，本學(xué)期是學(xué)生會開拓創(chuàng)新，力爭突破的新時期。經(jīng)過成立、磨合、規(guī)范、競爭等一系列成長之后，學(xué)生會因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學(xué)生科工作個人計劃篇三
（一）加強醫(yī)療專業(yè)技術(shù)學(xué)科帶頭人建設(shè)及各科人才梯隊建設(shè)。
1、在神經(jīng)外科、燒傷科、心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、中醫(yī)科設(shè)立專業(yè)技術(shù)過硬、為市醫(yī)學(xué)會委員的.醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員為學(xué)科帶頭人。
2、有針對性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊。
（二）科研工作。
1、力爭申報市科技局20**年重點科研計劃項目2-3項。
2、力爭獲得省級科研立項1-2項，申報省級科技成果獎1-2項。
3、各專業(yè)科室開展新技術(shù)、新項目1-2項。
（三）學(xué)術(shù)論文。
1、各專業(yè)的(副)高級技術(shù)職稱人員必須在省級以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。
1、根據(jù)科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學(xué)習。
2、選派技術(shù)骨干適時進行短期培訓(xùn)，以學(xué)習專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技術(shù)為主。
3、邀請上級醫(yī)院專家教授來院進行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開展針對未取得醫(yī)師資格證書的見習生、實習生、進修生的基礎(chǔ)知識、基本技能、臨床常用操作技術(shù)規(guī)范專題講座12次。
6、進修返院醫(yī)師進行進修學(xué)習心得交流，每位醫(yī)師開展一次與進修專業(yè)相關(guān)的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術(shù)人員進行網(wǎng)絡(luò)教育。
（五）教學(xué)。
接收中醫(yī)藥大學(xué)、醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校等學(xué)生來院實習，以及下級醫(yī)院的醫(yī)師進修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強業(yè)務(wù)管理，繼續(xù)確保實習生、進修生無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。每季度開展一次評教評學(xué)活動，促進師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學(xué)標準，教學(xué)相長，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)生科工作個人計劃篇四
以下是小編精選的學(xué)生科。
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本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任是班級工作的第一責任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學(xué)期要進一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任。
崗位職責。
工作條例班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)合理有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級管理經(jīng)驗展示和交流的平臺，達到相互學(xué)習相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，各班要利用班會組織學(xué)生認真學(xué)習貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進行檢查。通過對學(xué)生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
(1)結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級特點分年級管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據(jù)年級特點和工作重點，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級進行管理，設(shè)立年級主任制度，在不同年級中開展側(cè)重點不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習專業(yè)課做好準備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側(cè)重于加強學(xué)生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學(xué)生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級側(cè)重于進行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學(xué)生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學(xué)生的活動?；顒又幸o更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學(xué)生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；⒁?guī)范化，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全。
責任書。
的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認真排查安全隱患，增加警示標志，杜絕施工人員進入男女生宿舍，禁止學(xué)生進入施工場地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
20xx年，學(xué)生處在黨委、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持德育為首，以人為本的工作思路。突出對學(xué)生的職業(yè)道德教育，愛國主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，深入貫徹《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，狠抓德育隊伍建設(shè)與培訓(xùn)，落實常規(guī)管理，大力開展德育活動，取得了可喜的成績。學(xué)校被評為“岳陽市德育工作先進集體”，組織學(xué)生參加全國中職生“文明風采”大賽和“法治征文”活動被評為優(yōu)秀組織獎，10級英語1班陳江艷同學(xué)作為汨羅市學(xué)生代表赴京受獎，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學(xué)生標兵，先進集體等典型個人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評為岳陽市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學(xué)被評為岳陽市“德育標兵”，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學(xué)生管理工作，有成績，但問題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊伍參差不齊，工作積極性不高，班級常規(guī)管理不到位，學(xué)生行為禮儀、衛(wèi)生習慣差，打架斗毆時有發(fā)生，厭學(xué)情緒濃，個別班級學(xué)生流失嚴重。20xx年，學(xué)生科全體工作人員積極響應(yīng)校長室的號召，以校長室提出的“翻開教育教學(xué)改革新篇章、打造國家改革與示范校新品牌”辦學(xué)思想為指引，進一步端正工作態(tài)度，改進工作方法，為鑄造學(xué)校德育品牌，創(chuàng)建國家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認真學(xué)習貫徹全會精神，落實“三個代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國家的教育方針，深入落實教育部頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強未成年人思想道德建設(shè)的若干要求》，以《愛國主義教育實施綱要》和《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》實施方案為依據(jù)，不斷完善“三全”德育模式，加強德育工作的針對性、實效性，一切以學(xué)生利益為出發(fā)點，關(guān)心愛護學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，大力開展德育活動，加強法紀教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛國主義教育、安全教育，做好德育課題和學(xué)生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進校園文化建設(shè)，營造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達到教會學(xué)生做人、做事。
1、思想品德評價合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進行培訓(xùn)。
5、打造一支素質(zhì)高、能力強、樂于奉獻的學(xué)生干部隊伍。
6、立足全國德育實驗基地學(xué)校，進一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學(xué)校德育品牌。
7、以特色校園文化建設(shè)為抓手，全面構(gòu)建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學(xué)生評價體系，逐步建立“多元、開放、發(fā)展”的學(xué)生評價體系。
1、進一步完善管理機制，建設(shè)好家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長學(xué)校參與德育的功能，。
2、認真抓好德育隊伍建設(shè)(班主任、學(xué)生干部、校外輔導(dǎo)員)，加大培訓(xùn)力度，請德育專家、企業(yè)老總來校講課，以《班主任培訓(xùn)大課堂》為基礎(chǔ)，著力推進班主任培訓(xùn)工作，努力提高班主任隊伍基本素質(zhì)與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開展內(nèi)容豐富、貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實際的主題教育活動，突出學(xué)生愛國主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛衛(wèi)生、愛生活，促進學(xué)生思想道德品質(zhì)的提升。
4、以國家改革與示范校創(chuàng)建為契機，打造特色校園文化，20xx年學(xué)校將進一步加快推行校園文化企業(yè)化，營造“仿真式”的職場環(huán)境，使學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會、適應(yīng)市場，為學(xué)生順利就業(yè)提供良好的成長環(huán)境。
5、樹立一批學(xué)生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓(xùn)工作，優(yōu)化德育隊伍，全期評選十名十佳班主任。聘請校外輔導(dǎo)員(或企業(yè)家)來校專題講座，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓(xùn)班工作。
6、進一步落實德育常規(guī)，結(jié)合學(xué)校與學(xué)生實際，對現(xiàn)有的德育常規(guī)評價方案、制度進行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學(xué)合理、操作性強的德育工作評價體系。
7、大力開展德育活動。本期學(xué)生科繼續(xù)推行“主題活動月”制度，學(xué)生科牽頭，專業(yè)組具體實施，每月定好主題，每周安排好活動內(nèi)容以全國中職生“文明風采”大賽為平臺，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力為目標，分四條主線開展好德育活動，做到每次活動有目的、有組織、有計劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強校園綜合治理，進一步強化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強安全教育與管理，預(yù)防事故發(fā)生，是學(xué)生科工作重要內(nèi)容之一，本學(xué)年度將進一步強化安全措施，大力開展學(xué)生自救自護安全知識教育活動與培訓(xùn);加大法制宣傳力度，開展法制知識講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關(guān)系，營造一個和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開展好心理健康教育活動，建設(shè)好心理咨詢室，讓心理輔導(dǎo)進課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學(xué)習國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構(gòu)建學(xué)校德育管理體系使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導(dǎo)，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進行切實指導(dǎo)和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學(xué)習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇五
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學(xué)習國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構(gòu)建學(xué)校德育管理體系，使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導(dǎo)，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進行切實指導(dǎo)和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學(xué)習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇六
開學(xué)伊始，學(xué)生會各個部門都開始緊鑼密鼓準備新學(xué)期的各項活動，科創(chuàng)部經(jīng)過納新以及一系列的準備和規(guī)劃，我部初步確立了部內(nèi)的各項規(guī)章制度，10月份的計劃如下：
1、協(xié)助系學(xué)生會文藝部辦好迎新晚會。迎新晚會一向是新生報到之后的的一項重要活動，為了辦好這次的迎新晚會，我部會全力協(xié)助系文藝部，提供全面的幫助。
2、對新干事進行簡單的培訓(xùn)，讓他們對本部的工作有更深刻的理解。新干事剛?cè)雽W(xué)生會不久，對學(xué)生會的各項事務(wù)并不熟悉，我們盡量的引導(dǎo)新生，是他們很快的適應(yīng)學(xué)生會的工作。
3、完善部內(nèi)的例會制度。初步確立每周開一次例會，并做好完備的例會記錄，以便于日后總結(jié)。
4、盡量在10月份搞一次活動，做好活動策劃和活動總結(jié)。
以上就是本部9月份的總結(jié)與10月份的計劃，希望大家給予監(jiān)督和指導(dǎo)。
學(xué)生科工作個人計劃篇七
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
學(xué)生科工作個人計劃篇八
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)生科工作個人計劃篇九
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習保險相關(guān)內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進行思想教育，樹立良好的班風、學(xué)風，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
學(xué)生科工作個人計劃篇十一
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
學(xué)生科工作個人計劃篇十二
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
學(xué)生科工作個人計劃篇十三
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學(xué)習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學(xué)習，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學(xué)習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習活動，并注重自學(xué)，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關(guān)知識的學(xué)習，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學(xué)習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學(xué)習調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十四
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學(xué)生科工作個人計劃篇十五
回顧過往的學(xué)習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結(jié)的注意事項。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習，也只有不斷的學(xué)習，人才能進步。
我熱愛學(xué)習，學(xué)習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習計劃。
首先、理論知識的學(xué)習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能，
為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學(xué)習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學(xué)習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學(xué)法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學(xué)會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習，用學(xué)習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上，進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點，x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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學(xué)生科工作個人計劃篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習工作帶來幫助。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責任和義務(wù)，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習，特別是毒副作用的學(xué)習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十七
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓(xùn)，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
學(xué)生科工作個人計劃篇一
下學(xué)期學(xué)生科在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，本學(xué)期要進一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責、班主任工作考核評估激勵機制，鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學(xué)生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對早操和課間操加強檢查。堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入團積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進步。
我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
（1）結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行新生入學(xué)教育等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的.習慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
（3） 新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習專業(yè)課做好準備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
三、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳手抄報，在學(xué)生中開展法制宣傳。
四、加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格
積極開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育鍛煉活動，通過活動促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
五、強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生；嚴禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學(xué)生安全責任書的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科
2015年6月18日
學(xué)生科工作個人計劃篇二
在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在學(xué)生會全體成員的共同努力下。學(xué)生會經(jīng)過人員重組后一個學(xué)期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績，得到了校區(qū)同學(xué)的廣泛好評。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動的同時，豐富了校區(qū)同學(xué)的業(yè)余生活，擴大了同學(xué)了知識面，為營造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時，學(xué)生會干部在一個學(xué)期的工作中對自己的各方面素質(zhì)也起到了一定的鍛煉，各項綜合能力均有所提升。
在總結(jié)上半學(xué)期的工作中，我們針對工作中存在的不足，活動中存在的缺憾進行了深刻的反思與學(xué)習。為爭取在現(xiàn)有的層面上使學(xué)生會的工作更上一層臺階。即定下如下工作計劃：
一：工作思想重心的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過長達一年的學(xué)生工作，我們已經(jīng)有了良好的同學(xué)基礎(chǔ)與工作模式，嚴格的會議制度和值班制度，周密的考核與評優(yōu)辦法。在學(xué)生會進入正軌的時期，往往是部分學(xué)生會干部思想趨于怠慢，工作趨于機械化的時期。按照學(xué)生會成立以來的思想方針，本學(xué)期是學(xué)生會開拓創(chuàng)新，力爭突破的新時期。經(jīng)過成立、磨合、規(guī)范、競爭等一系列成長之后，學(xué)生會因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學(xué)生科工作個人計劃篇三
（一）加強醫(yī)療專業(yè)技術(shù)學(xué)科帶頭人建設(shè)及各科人才梯隊建設(shè)。
1、在神經(jīng)外科、燒傷科、心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、中醫(yī)科設(shè)立專業(yè)技術(shù)過硬、為市醫(yī)學(xué)會委員的.醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員為學(xué)科帶頭人。
2、有針對性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊。
（二）科研工作。
1、力爭申報市科技局20**年重點科研計劃項目2-3項。
2、力爭獲得省級科研立項1-2項，申報省級科技成果獎1-2項。
3、各專業(yè)科室開展新技術(shù)、新項目1-2項。
（三）學(xué)術(shù)論文。
1、各專業(yè)的(副)高級技術(shù)職稱人員必須在省級以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。
1、根據(jù)科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學(xué)習。
2、選派技術(shù)骨干適時進行短期培訓(xùn)，以學(xué)習專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技術(shù)為主。
3、邀請上級醫(yī)院專家教授來院進行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開展針對未取得醫(yī)師資格證書的見習生、實習生、進修生的基礎(chǔ)知識、基本技能、臨床常用操作技術(shù)規(guī)范專題講座12次。
6、進修返院醫(yī)師進行進修學(xué)習心得交流，每位醫(yī)師開展一次與進修專業(yè)相關(guān)的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術(shù)人員進行網(wǎng)絡(luò)教育。
（五）教學(xué)。
接收中醫(yī)藥大學(xué)、醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校等學(xué)生來院實習，以及下級醫(yī)院的醫(yī)師進修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強業(yè)務(wù)管理，繼續(xù)確保實習生、進修生無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。每季度開展一次評教評學(xué)活動，促進師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學(xué)標準，教學(xué)相長，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)生科工作個人計劃篇四
以下是小編精選的學(xué)生科。
希望能夠幫助到大家哦!
本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任是班級工作的第一責任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學(xué)期要進一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任。
崗位職責。
工作條例班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)合理有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級管理經(jīng)驗展示和交流的平臺，達到相互學(xué)習相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，各班要利用班會組織學(xué)生認真學(xué)習貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進行檢查。通過對學(xué)生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
(1)結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級特點分年級管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據(jù)年級特點和工作重點，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級進行管理，設(shè)立年級主任制度，在不同年級中開展側(cè)重點不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習專業(yè)課做好準備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側(cè)重于加強學(xué)生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學(xué)生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級側(cè)重于進行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學(xué)生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學(xué)生的活動?；顒又幸o更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學(xué)生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；⒁?guī)范化，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全。
責任書。
的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認真排查安全隱患，增加警示標志，杜絕施工人員進入男女生宿舍，禁止學(xué)生進入施工場地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
20xx年，學(xué)生處在黨委、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持德育為首，以人為本的工作思路。突出對學(xué)生的職業(yè)道德教育，愛國主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，深入貫徹《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，狠抓德育隊伍建設(shè)與培訓(xùn)，落實常規(guī)管理，大力開展德育活動，取得了可喜的成績。學(xué)校被評為“岳陽市德育工作先進集體”，組織學(xué)生參加全國中職生“文明風采”大賽和“法治征文”活動被評為優(yōu)秀組織獎，10級英語1班陳江艷同學(xué)作為汨羅市學(xué)生代表赴京受獎，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學(xué)生標兵，先進集體等典型個人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評為岳陽市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學(xué)被評為岳陽市“德育標兵”，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學(xué)生管理工作，有成績，但問題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊伍參差不齊，工作積極性不高，班級常規(guī)管理不到位，學(xué)生行為禮儀、衛(wèi)生習慣差，打架斗毆時有發(fā)生，厭學(xué)情緒濃，個別班級學(xué)生流失嚴重。20xx年，學(xué)生科全體工作人員積極響應(yīng)校長室的號召，以校長室提出的“翻開教育教學(xué)改革新篇章、打造國家改革與示范校新品牌”辦學(xué)思想為指引，進一步端正工作態(tài)度，改進工作方法，為鑄造學(xué)校德育品牌，創(chuàng)建國家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認真學(xué)習貫徹全會精神，落實“三個代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國家的教育方針，深入落實教育部頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強未成年人思想道德建設(shè)的若干要求》，以《愛國主義教育實施綱要》和《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》實施方案為依據(jù)，不斷完善“三全”德育模式，加強德育工作的針對性、實效性，一切以學(xué)生利益為出發(fā)點，關(guān)心愛護學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，大力開展德育活動，加強法紀教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛國主義教育、安全教育，做好德育課題和學(xué)生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進校園文化建設(shè)，營造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達到教會學(xué)生做人、做事。
1、思想品德評價合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進行培訓(xùn)。
5、打造一支素質(zhì)高、能力強、樂于奉獻的學(xué)生干部隊伍。
6、立足全國德育實驗基地學(xué)校，進一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學(xué)校德育品牌。
7、以特色校園文化建設(shè)為抓手，全面構(gòu)建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學(xué)生評價體系，逐步建立“多元、開放、發(fā)展”的學(xué)生評價體系。
1、進一步完善管理機制，建設(shè)好家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長學(xué)校參與德育的功能，。
2、認真抓好德育隊伍建設(shè)(班主任、學(xué)生干部、校外輔導(dǎo)員)，加大培訓(xùn)力度，請德育專家、企業(yè)老總來校講課，以《班主任培訓(xùn)大課堂》為基礎(chǔ)，著力推進班主任培訓(xùn)工作，努力提高班主任隊伍基本素質(zhì)與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開展內(nèi)容豐富、貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實際的主題教育活動，突出學(xué)生愛國主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛衛(wèi)生、愛生活，促進學(xué)生思想道德品質(zhì)的提升。
4、以國家改革與示范校創(chuàng)建為契機，打造特色校園文化，20xx年學(xué)校將進一步加快推行校園文化企業(yè)化，營造“仿真式”的職場環(huán)境，使學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會、適應(yīng)市場，為學(xué)生順利就業(yè)提供良好的成長環(huán)境。
5、樹立一批學(xué)生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓(xùn)工作，優(yōu)化德育隊伍，全期評選十名十佳班主任。聘請校外輔導(dǎo)員(或企業(yè)家)來校專題講座，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓(xùn)班工作。
6、進一步落實德育常規(guī)，結(jié)合學(xué)校與學(xué)生實際，對現(xiàn)有的德育常規(guī)評價方案、制度進行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學(xué)合理、操作性強的德育工作評價體系。
7、大力開展德育活動。本期學(xué)生科繼續(xù)推行“主題活動月”制度，學(xué)生科牽頭，專業(yè)組具體實施，每月定好主題，每周安排好活動內(nèi)容以全國中職生“文明風采”大賽為平臺，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力為目標，分四條主線開展好德育活動，做到每次活動有目的、有組織、有計劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強校園綜合治理，進一步強化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強安全教育與管理，預(yù)防事故發(fā)生，是學(xué)生科工作重要內(nèi)容之一，本學(xué)年度將進一步強化安全措施，大力開展學(xué)生自救自護安全知識教育活動與培訓(xùn);加大法制宣傳力度，開展法制知識講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關(guān)系，營造一個和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開展好心理健康教育活動，建設(shè)好心理咨詢室，讓心理輔導(dǎo)進課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學(xué)習國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構(gòu)建學(xué)校德育管理體系使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導(dǎo)，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進行切實指導(dǎo)和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學(xué)習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇五
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學(xué)習國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構(gòu)建學(xué)校德育管理體系，使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導(dǎo)，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進行切實指導(dǎo)和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學(xué)習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇六
開學(xué)伊始，學(xué)生會各個部門都開始緊鑼密鼓準備新學(xué)期的各項活動，科創(chuàng)部經(jīng)過納新以及一系列的準備和規(guī)劃，我部初步確立了部內(nèi)的各項規(guī)章制度，10月份的計劃如下：
1、協(xié)助系學(xué)生會文藝部辦好迎新晚會。迎新晚會一向是新生報到之后的的一項重要活動，為了辦好這次的迎新晚會，我部會全力協(xié)助系文藝部，提供全面的幫助。
2、對新干事進行簡單的培訓(xùn)，讓他們對本部的工作有更深刻的理解。新干事剛?cè)雽W(xué)生會不久，對學(xué)生會的各項事務(wù)并不熟悉，我們盡量的引導(dǎo)新生，是他們很快的適應(yīng)學(xué)生會的工作。
3、完善部內(nèi)的例會制度。初步確立每周開一次例會，并做好完備的例會記錄，以便于日后總結(jié)。
4、盡量在10月份搞一次活動，做好活動策劃和活動總結(jié)。
以上就是本部9月份的總結(jié)與10月份的計劃，希望大家給予監(jiān)督和指導(dǎo)。
學(xué)生科工作個人計劃篇七
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
學(xué)生科工作個人計劃篇八
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)生科工作個人計劃篇九
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習保險相關(guān)內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進行思想教育，樹立良好的班風、學(xué)風，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
學(xué)生科工作個人計劃篇十一
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
學(xué)生科工作個人計劃篇十二
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
學(xué)生科工作個人計劃篇十三
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學(xué)習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學(xué)習，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學(xué)習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習活動，并注重自學(xué)，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關(guān)知識的學(xué)習，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學(xué)習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學(xué)習調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十四
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學(xué)生科工作個人計劃篇十五
回顧過往的學(xué)習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結(jié)的注意事項。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習，也只有不斷的學(xué)習，人才能進步。
我熱愛學(xué)習，學(xué)習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習計劃。
首先、理論知識的學(xué)習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能，
為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學(xué)習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學(xué)習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學(xué)法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學(xué)會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習，用學(xué)習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上，進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點，x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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學(xué)生科工作個人計劃篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責任和義務(wù)，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習，特別是毒副作用的學(xué)習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十七
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓(xùn)，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。