報告通常包含背景介紹、研究方法、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等內(nèi)容。在寫作過程中,可以參考一些相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀報告,借鑒其結(jié)構(gòu)和表達方式。報告范文中的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容都經(jīng)過精心設計和優(yōu)化,可以作為我們寫作的參考和指導。
大學生在化妝品店的實踐報告篇一
萬事開頭難,什么事都要有嘗試,都要有開始,都要有經(jīng)過,都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,明白了很多事情開起來簡單,但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,不但要有細心,還要有策略,謀劃??傊?,任何事情都要考慮周全。
一、實習目的
嘗試經(jīng)商的滋味,增加自己的閱歷,因本人是文科生,需要有更多的體驗,更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校,接觸社會的機會很少,趁著寒假有這樣一個節(jié)日,好好大干一場。
二、實習時間
xx-7-18—xx年8月20日
三、實習地點
億鑫超市
四、實習單位和部門
私人 永和飯店
五、實習內(nèi)容
炎炎烈日當頭,正是因為有這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
由于家庭經(jīng)濟的原因,我不能像大多數(shù)同學一樣,暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯,老板比較喜歡我,所以這個暑假答應我在他的超市打工是理所當然的了。還沒有放假,我就打電話到超市了,問老板是否愿意讓我在他們超市工作,老板滿口答應,非常希望我來工作。我當然非常高興啦!
閑話少敘,言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前,我有一個長輩就跟我說:上班要多做事,少說話!話雖簡單,但真正做起來就不簡單了。俗話說:做壞人簡單,做好人難啊!只要做一件壞事,在別人的眼里,這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,就要做無數(shù)的好事,但還不一定能改變。
要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是,我制定了以下幾大要點:
大學生在化妝品店的實踐報告篇二
如果具備飼養(yǎng)條件,可以放心發(fā)展。奶牛是我國目前發(fā)展?jié)摿^大的畜種。就畜種生產(chǎn)力水平來看,奶牛是飼養(yǎng)報酬較高的畜種,其飼料轉(zhuǎn)化率居畜禽之首,是目前發(fā)展前景廣闊的致富門路。
生態(tài)養(yǎng)豬,這種養(yǎng)豬模式主要適宜于300~1000頭左右的適度規(guī)模生豬養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖大戶及養(yǎng)殖小區(qū)。是中科院博士周傳社和他的幾位師兄、師弟,共同研發(fā)了一種全新的生態(tài)養(yǎng)豬模式:利用生物發(fā)酵原理處理糞尿,從而解決農(nóng)村糞污隨意排放引起的環(huán)境污染問題。
羊肉價格始終處于攀升的態(tài)勢,羊絨、羊毛也有穩(wěn)定的市場需求,羊的養(yǎng)殖未來發(fā)展空間廣闊;從肉羊養(yǎng)殖前景來說,1、羊肉成為一種理想、安全的肉類替代品,羊肉的消費量和出口量呈直線上升趨勢。2、羊肉價格穩(wěn)定,市場平穩(wěn)。從近的養(yǎng)殖市場分析看,豬、雞等的行情均不穩(wěn)定,價格經(jīng)常大起大落,而羊的銷路看好。由于肉羊繁殖相對緩慢,數(shù)量的增加與市場需求增大處于動態(tài)平衡狀態(tài),使之成為廣大農(nóng)民投資小,效益穩(wěn)的養(yǎng)殖項目。3、羊肉產(chǎn)量的下降,消費量的增加,導致羊肉市場出現(xiàn)了供不應求的局面。
盡管土種雞長得慢,飼料報酬較低,但由于其銷路好,抗病力強,因此飼養(yǎng)前景仍然看好。大型肉雞在我國的市場需求已趨于飽和,土種雞將受到越來越多的消費者的歡迎,目前雖然受到禽流感的影響,但對銷路影響不大。
成本低的養(yǎng)殖項目飼養(yǎng)肉食狗的經(jīng)濟效益主要取決于肉狗的生長速度、肉狗市場價格、飼料成本等因素。近年來各地肉狗需求量大增,而且價格有增無減。廣東、廣西等地活拘價格均高達8-10元/斤,冬季價格略高,且供不應求。按每只肉狗80斤,最低8元/斤計算,80×8=640元,每只肉狗的凈利潤為640元-230元=410元。如市場價格高于8元/斤,利潤空間則更大。飼養(yǎng)一組肉狗一年可繁殖60余只幼狗,每只幼狗飼養(yǎng)160-180天可獲利400多元,一個周期從幼犬到出欄可獲利60只×400元=24000元,如有場地可繼續(xù)規(guī)?;l(fā)展,利潤更加可觀。
蜈蚣是一種名貴的中藥材,為了不斷的提高人類的生活水平改善生活質(zhì)量,大量捕捉野生蜈蚣,過度的開發(fā)利用使得蜈蚣資源逐日短缺,因而受到人們的高度重視。
由于市場的大量需求蜈蚣行業(yè)一直處于供不應求的狀態(tài)。蜈蚣的養(yǎng)殖,屬于農(nóng)村掙錢項目。內(nèi)容豐富,技術(shù)性強,而且還在不斷的發(fā)展當中,所以養(yǎng)殖蜈蚣有很大的發(fā)展空間。
香鶉雁深受市場寵幸,目前已成為城鄉(xiāng)人們投資的新熱點。香鶉雁又稱美洲香鶉雁,愛清潔,不太嘻水,是一種性情溫順、叫聲柔啞的禽種。在國外已進入飯店家庭的餐桌,深受消費者歡迎。作為國內(nèi)市場上一種新的飛禽肉食品種,必將引導一種時尚和潮流。香鶉雁營養(yǎng)豐富,其肉食用者稱“即像鹿肉,又像狗肉”,為野味之上品。有很高經(jīng)濟價值。
蟈蟈不僅可以當做玩物,同時它業(yè)可以吃,油炸蟈蟈味道鮮美,勝似大蝦,也是天然的綠色食品,難得的美味佳肴,各地的大小飯店、賓館等50多元一公斤,也是求之不得,有些地方還流行吃炸蟈蟈卵,價格更高。野生蟈蟈隨著農(nóng)藥的大量使用,還有人為的大量捕捉,數(shù)量日益減少。所以人工養(yǎng)殖蟈蟈很有前途。
養(yǎng)殖黃鱔是當今熱門養(yǎng)殖項目,國內(nèi)市場黃鱔供求矛盾突出,日本、韓國、泰國、港澳臺地區(qū)的需求也呈增長趨勢,僅韓國每年進口就達20萬噸。野生黃鱔資源除四川、重慶、湖南、湖北、安徽等地區(qū)還有一定分部外,其它地區(qū)已被大量破壞,預計幾年后將逐步絕跡。需求的增長和資源的減少使黃鱔的市場供應日趨緊張,價格穩(wěn)步上升。在冬季,沿海城市的日供需缺口達100噸以上,條重100克以上的黃鱔批發(fā)價每公斤達60-70元,50克以上的40-50元,50克以下的20-30元,高昂的市場價格為黃鱔養(yǎng)殖帶來了巨大的利潤空間。
蟲子雞可不一般,不僅雞肉營養(yǎng)鮮美,就連喂雞的黃粉蟲也渾身是寶。創(chuàng)辦養(yǎng)殖戶、合作社,帶動農(nóng)戶,實行飼料、雞苗、疫苗統(tǒng)一配置。還可養(yǎng)殖山地雞、萬源黑雞等,營養(yǎng)價值高受顧客歡迎,銷路才不會差。據(jù)了解,一只萬源黑雞的純利潤在10元左右,如果養(yǎng)上2萬只,一年的收入就是20萬元,甚是可觀。農(nóng)村發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)要找準適合自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè),在發(fā)展的過程中一定要注重種養(yǎng)殖技術(shù),確保產(chǎn)業(yè)的效益,才能達到增收的效果。
綠殼蛋雞的特征為“五黑一綠”,即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑內(nèi)臟,極具滋補價值,更為奇特的是所產(chǎn)蛋為綠色,蛋白濃厚、蛋黃呈桔紅色,含有大量的孵磷脂維生素及微量元素等,為世界罕見珍禽,目前綠殼蛋市場售價每枚在1元-1。8元左右,商品雞40-60元/只,現(xiàn)國內(nèi)存欄極少,正是搶先發(fā)展的好時機。
大學生在化妝品店的實踐報告篇三
學生:張xx(xxx學院經(jīng)濟管理系08級國貿(mào)專業(yè)3班)
時間:20xx年7月10日-20xx年8月23日
地點:廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
對象:各學校在**工作的同學們及新老員工
方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料
化妝品定義:化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)?;瘖y品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質(zhì),符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。
我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司,號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的方征:質(zhì)量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀為要??墒牵谖铱磥?,他們根本沒做到如此。
它的質(zhì)量真的劣質(zhì),首先是它的衛(wèi)生工作:我們在進入車間前都要進行消毒,那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強烈的腐蝕效果),所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關(guān),完全是通關(guān)。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了,旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性,你可以在上面看見它的黑色污垢,我去那里一個月多,那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精,是那種工業(yè)用途的,開始的時候你會發(fā)現(xiàn),化學作用不錯,你的手脫皮很嚴重,并且你想噴就噴,完全自覺,一周一次的抽檢你逃過就好。
那種放粉的盒子就放在臺子上,里面的墊板不知放了多少次還沒換過,沒有任何防臟措施的,有時太臟就用吹風吹掉,用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的,看成品都足夠了,我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了,整張臉都感覺癢,好象粘了東西一樣。
說到環(huán)保,那叫一個形式,整天強調(diào)iso,垃圾分類等,說完全回收,到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了,車間不留罪證。安全為先,多大的事故才叫大,員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著,不能說出去影響名聲。至于法紀,我不知道它是遵循哪國法律。
這就是我這個暑假的收獲,和專業(yè)完全不搭的工作。
此次前去的深圳**廠暑期工作的學子們大概有兩三千號人,從大學校園一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說大學就是一個小社會,但校園里還是少不了那份純真和那份真誠,而工廠里關(guān)系復雜,大家得投入到一切都是那么陌生的環(huán)境中去,這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格,不允許出現(xiàn)錯誤,否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長,每天工作14個小時(早上6:3-12:30,下午1:30-7:3,晚上8:30-11:30)。重要是精神上的壓力,做不好就會受到責罵,每天長時間的工作沒人理解你,不能告訴家長,因為他們本來就不放心,只會讓他們擔心,自己回家,這有悖初衷。走進大學,我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且大學期間的學費,生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資,所以更不能離開。
此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,也學會了很多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品,好好學習,努力成為專業(yè)人才。
結(jié)果與分析
一、謹防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),抓住了大學生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,進行犯罪活動。
我的感受與建議
一、大學生不能只囿于校園,必須接觸社會,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學業(yè)。
三、“打工”應擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)?!?BR> 四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,但這不應該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作。
結(jié)束語:大學生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學生在化妝品店的實踐報告篇四
敬愛的黨支部:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,是中華各族人民利益的忠實代表,是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。中國共產(chǎn)黨以實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會為終極目標,以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為步履指南,是用理論武裝起來的黨,是全心全意為人民服務的黨,是有能力領(lǐng)導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。她始終代表中國提高前輩出產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先文化的前進方向,代表中國最泛博人民的根本利益,并通過制定準確的路線方針政策,為實現(xiàn)國家和人民的根本利益而不懈奮斗。
當前我村正發(fā)生日新月異的變化,自從南沙區(qū)成立后,我鎮(zhèn)成為南沙開發(fā)區(qū)地域最大的一個鎮(zhèn),而我村在南沙大開發(fā)的推動下,征地1000多畝,在被南沙區(qū)確定為第三批文明示范村。近期我村被萬頃沙鎮(zhèn)定為農(nóng)村養(yǎng)老保險的試點,種種的變化都能體現(xiàn)我們**村飛快地向前發(fā)展,如此的發(fā)展變化歸根結(jié)底都是因為有中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,中國共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士,是全心全意為人民服務,不惜犧牲個人的一切,為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗人民群眾。在新的歷史前提下,共產(chǎn)黨員體現(xiàn)時代的要求,要廣懷胸襟共產(chǎn)主義弘遠理想,帶頭執(zhí)行黨和國家現(xiàn)階段的各項政策,勇于開拓,積極進取,不怕難題,不怕困難;要誠心誠意為人民謀利益,吃苦在前,享受在后,克已奉公,無私奉獻;要在危急時刻挺身而出,維護國家和人民的利益,果斷同危害人民、危害社會、危害國家的行為作斗爭。
我知道,新農(nóng)村建設是一項艱巨而又能必需要做的工作,農(nóng)村的改革發(fā)展需要黨的領(lǐng)導,加強農(nóng)村基層黨員隊伍建設,建設一支取信念、講奉獻、有本領(lǐng)、重操行的農(nóng)村基層干部步隊,對做好農(nóng)村工作至關(guān)重要。我作為一名福安村村民,我決心用自己的實際步履接受黨對我的考驗,積極介入社會主義新農(nóng)村建設。
我鄭重地向黨提出申請:我志愿加入中國共產(chǎn)黨,擁護黨的綱領(lǐng),遵守黨的章程,履行黨員義務,執(zhí)行黨的決定,嚴守黨的紀律,守舊黨的秘密,對黨忠誠,積極工作,為共產(chǎn)主義奮斗終身,隨時預備為黨和人民犧牲一切,永不叛黨。我深知按黨的要求,自己的差距還很大,還有很多缺點和不足,如處理事務不夠成熟、政管理論水平不高等。但愿黨組織從嚴要求,以使我更快提高。我將用黨員的尺度嚴格要求自己,自覺地接受黨員和農(nóng)夫群眾的匡助與監(jiān)視,努力克服自己的缺點,彌補不足,爭取早日在思惟上,進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇五
尊敬的黨組織:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,是中國各族人民利益的忠實代表,是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。黨的最終目的是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度。自19中國共產(chǎn)黨創(chuàng)建至今,已經(jīng)走過了80多年光榮的斗爭道路。這幾十年,中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟,不斷發(fā)展壯大。黨領(lǐng)導全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事:第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務,結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史;第二件是消滅了剝削制度和剝削階級,確立了社會主義制度;第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路,逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化,這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。黨的輝煌歷史,是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福,前赴后繼,英勇奮斗的歷史,是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理,修正錯誤,戰(zhàn)勝一切困難,不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨,是中國革命和建設的堅強領(lǐng)導核心。
富于理論創(chuàng)造精神的中國共產(chǎn)黨富于理論創(chuàng)新精神,在把馬克思主義同中國實際相結(jié)合的過程中,實現(xiàn)了多次飛躍,產(chǎn)生了多種符合實際的理論成果。第一次飛躍,將馬克思列寧主義的普遍原理和中國的實際相結(jié)合,找到了中國自己的革命道路,創(chuàng)立了毛澤東思想;在毛澤東思想的指引下,我黨推翻了三座大山,建立了一個嶄新的中國,第二次飛躍,找到了中國自己的社會主義建設道路,創(chuàng)立了鄧小平建設有中國特色社會主義理論。鄧小平理論是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展。黨的十六大以來,xx又逐步提出了科學發(fā)展觀,建設和諧社會的要求,這是對黨的幾代中央領(lǐng)導集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展,是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn),是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論,是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針,是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全體人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居正是和諧社會的具體體現(xiàn)。
我之所以要加入中國共產(chǎn)黨,是因為我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功,深信只有社會主義才能救中國,只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明。建設有中國特色社會主義,是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道。我深信共產(chǎn)黨員是徹底的唯物主義者,我將努力向這個方向發(fā)展。我申請加入中國共產(chǎn)黨,為人類的正義事業(yè)—實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。所以,作為大學生的我提交了入黨申請書。
在生活中,我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關(guān)系,由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關(guān)系非常重要,這直接關(guān)系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活,那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里,還是在整個學院,我都結(jié)交了許多朋友,與朋友溝通。我積極幫助他人,無論誰有什么困難,我都會像他伸出援助之手,幫助他渡過難關(guān)。
我出生于一個農(nóng)民家庭,在我身邊一直由很多的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,我一直受到馬列主義、毛澤東思想的熏陶,心靈深處早已埋下了共產(chǎn)主義的理念,沐浴著黨的陽光。
沒有追求與理想,人便會碌碌無為;沒有信念,就缺少了人生航線上航標,人便會迷失方向甚至迷失自我,難以到達理想的彼岸,更不會完全發(fā)出自我的光和熱,激發(fā)出人生的意義和生命的價值。我清醒地認識到:只有在黨組織的激勵和指導下,我才會有新的進步,才能使自己成為一個優(yōu)秀的醫(yī)務人員,才能充分地去發(fā)揮自己的潛能,為國家、為人民、為社會作出更多的貢獻。
請黨組織看我的實際行動吧。請黨組織在實踐中繼續(xù)考驗我。
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇六
xx(xxx學院經(jīng)濟管理系xxx級國貿(mào)專業(yè)3班)
了解大學生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活。
20xx年7月10日—20xx年8月23日
xx省xx市xx區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
各學校在工作的同學們及新老員工方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料。
有關(guān)調(diào)查:化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學院同學在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析。
美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品,是為了求美變美,但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害,這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格,不允許出現(xiàn)錯誤,否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長,每天工作x個小時。重要是精神上的壓力,做不好就會受到責罵,每天長時間的工作沒人理解你,不能告訴家長,因為他們本來就不放心,只會讓他們擔心,自己回家,這有悖初衷。走進大學,我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且大學期間的學費,生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資,所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,也學會了很多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品,好好學習,努力成為專業(yè)人才。
一、謹防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),抓住了大學生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,進行犯罪活動。
一、大學生不能只囿于校園,必須接觸社會,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、 、“打工”不能放棄學業(yè)。
三、“打工”應擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)?!?BR> 四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,但這不應該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作。
大學生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學生在化妝品店的實踐報告篇七
敬愛的黨組織:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,聽從黨的指揮,服從黨的領(lǐng)導,時刻以黨的利益為重,并愿意為黨的事業(yè)奮斗終身!
我出生在一個農(nóng)民的家庭,家里很窮,但是父母說砸鍋賣鐵也要供我讀書,從小我就知道:共產(chǎn)黨是光輝的太陽,沒有共產(chǎn)黨,就沒有新中國。今天我懷著熾熱的心情,鄭重地向黨組織提出:我志愿加入中國共產(chǎn)黨。這是我一直的向往,也為此不懈追求。
正是因為家里窮,我才能夠更加刻苦的學習,通過我自己的可取努力的黨的關(guān)照,我終于考上了大學。在大學中我雖然也是勤工儉學,但是所賺的錢仍然不夠交學費,這時候是黨組織向我提供了幫助,每年讓我申請助學貸款,幫我完成學業(yè)。我受黨教育這么多年,而且還受到黨如此多的幫助,我有什么理由不申請加入中國共產(chǎn)黨呢,我唯有加入中國共產(chǎn)黨,在今后的生活中更加的幫助周圍的人實現(xiàn)自己的夢想!
從小就受到老師和社會的熏陶,深深地崇尚中國共產(chǎn)黨,加入黨組織,一直是我內(nèi)心中深切的愿望。我深深的知道:從我們黨成立的那一天起,有多少共產(chǎn)黨人為了祖國和人民的利益而獻出了寶貴的生命,無數(shù)的革命英雄和烈士為我們建立了新中國,新中國成立后,又有多少共產(chǎn)黨人為了祖國和人民默默的奉獻著自己的一切,江姐、雷鋒、焦裕祿、孔繁森……不一而足,他們是當代的楷模,是我們青年學習的榜樣。我發(fā)現(xiàn)他們以及身邊許多深受我尊敬的人都有一個共同的名字——“共產(chǎn)黨員”;我發(fā)現(xiàn)在最危急的關(guān)頭總能聽到的一句話——“共產(chǎn)黨員跟我上”。這確立了我要成為他們中的一員的決心。我把能參加這樣偉大的黨作為最大的光榮和自豪。像他們那樣,為了黨、為了祖國,為了人民,奉獻出自己的光和熱是我人生的奮斗目標.
從后來進一步的學習中,我進一步知道:中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊。半封建半殖民地的舊中國,遭受著帝國主義、封建主義、官僚資本主義的三重壓迫,在舊中國內(nèi)憂外患之際,中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)著廣大工農(nóng)階級,把處于水深火熱之中的舊中國解放了出來,從此,中國走出了一條民主的康莊大道。
黨在經(jīng)濟建設中總結(jié)出經(jīng)驗:我國的經(jīng)濟文化落后的現(xiàn)實決定了我國正在處于并將長期處于社會主義初級階段,所以我國的建設必須從實際出發(fā),走中國特色的社會主義道路。于是確定黨在社會主義初級階段的基本路線是:領(lǐng)導和團結(jié)全國各族人民,以經(jīng)濟建設為中心,堅持四項基本原則,堅持改革開放,自力更生,艱苦創(chuàng)業(yè),為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。無論是革命階段,還是在經(jīng)濟建設階段,黨都孜孜不倦地探索著,克服了一個個的難題。讓中國人民始終堅信:只有中國共產(chǎn)黨才能建設富強民主的中國!
通過學習,我深刻而正確地理解了黨的綱領(lǐng),在思想上更加嚴格要求自己,堅持黨的基本路線,認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想,堅決擁護中國共產(chǎn)黨,在思想上同黨中央保持一致,學習建設有中國特色社會主義的理論和黨的路線、方針、政策。我堅持“未進黨的門,先做黨的人”。在平時的工作、學習和生活中,以黨員的標準時時處處嚴格要求自己,認真遵守學校的規(guī)章制度,努力學習、刻苦鉆研科學文化知識、團務知識,不斷提高自己的理論和管理水平,在學院領(lǐng)導和同學們的教育和幫助下,從一名普通的大學生早日站到黨旗下。
但我也深深地知道,我還有許多缺點和不足,比如說不善于和同學溝通,學習不夠勤奮刻苦,工作熱情還是不夠。不過我一定會盡力地改正這些不足,請組織信任我,督促我。今后,我要用黨員標準來嚴格要求自己,自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督,以身邊優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師為榜樣,努力克服自己的缺點和不足。
請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇八
聯(lián)通公司的實習是我暑假實踐活動的主體,我是聯(lián)通益陽分公司高新區(qū)的校園先鋒,我們高新區(qū)總共有12位校園先鋒,我們的實習總共三個月,其實主要是為湖南城市學院大一新生入校準備的,大學新生擁有很強的購買力,是很多商家的必爭之所。聯(lián)通公司作為國內(nèi)與移動公司比肩的通信公司,自然不會落后。
我們在聯(lián)通公司的實習,分為兩個階段,第一個階段是快樂暑假;第二個階段是走向?qū)W校。第一個階段,我們十二個人被分為4組,每組三個同學,這三個人作為一個團體去社會直銷聯(lián)通公司的部分業(yè)務,一個月后統(tǒng)計各組完成任務量。其實這個階段的目標并不是要你完成多少任務,而是讓你熟悉聯(lián)通的業(yè)務,學習一些社會經(jīng)驗,為第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時,將手機卡銷售給新生。
聯(lián)通的工作并不累,但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想,原因很多。我總結(jié)了一下:
1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生,也不知道如何下手。
2.很多市民對聯(lián)通公司的通信質(zhì)量不認可,造成了很大的.困難。
3.聯(lián)通公司缺少一個活動來促銷手機卡。
給聯(lián)通公司的一些建議:
我們先看一下移動和聯(lián)通的廣告語
移動:移動信息專家
聯(lián)通:技術(shù)領(lǐng)先專家
移動通信行業(yè)發(fā)展的“火藥味”,從聯(lián)通的這句廣告語上可見一斑。xx年開始,中國聯(lián)通在包括廣東在內(nèi)的省份斥數(shù)以百億計的巨資,完善其cdma網(wǎng)絡,此后聯(lián)通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關(guān):第一,聯(lián)通希望突出其高技術(shù)、領(lǐng)先同行、自己也是專家的賣點;第二,由于中國移動一直稱呼自己為“移動通信專家”,聯(lián)通這一廣告語,無疑也隱含了這一意味,用高技術(shù),比專家領(lǐng)先一步。雖然,誰是專家并非宣稱就能確定的,但是從這短短六個字上,我們看到了作為追趕者的聯(lián)通奮力向前的步伐。
聯(lián)通公司的通信質(zhì)量一直是自己的軟肋,所以口碑不是很好,我們要樹立自己的品牌,才能最大占有市場。聯(lián)通公司問世之初,就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶,到目前為止還是以資費便宜作為銷售手段,個人認為聯(lián)通公司不應該成為“廉通公司”,我們應該在其他地方領(lǐng)先行業(yè),比如透明的消費,優(yōu)質(zhì)的售后服務,通信的穩(wěn)定......
聯(lián)通公司缺少一支整齊精干的隊伍,只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經(jīng)銷商代理商,渠道都太爛。給客戶留的影象很差,一支優(yōu)秀的團隊才是品牌、高效的保證。
聯(lián)通公司習慣在移動推出了新的市場政策后,根據(jù)移動的政策相應制定自己的政策,這有可取的一面,但是市場瞬息萬變,常常錯過了很好的商機,聯(lián)通應該走自己的路,而不是一味跟在移動后面,模仿移動。3g市場是未來的發(fā)展趨勢,目前聯(lián)通的3g網(wǎng)絡優(yōu)于移動和電信,這是我們的優(yōu)勢,我們要善于利用我們的優(yōu)勢,擴大我們的優(yōu)勢,搶占3g市場,同時要完成其他配套服務,切忌不要被移動積累已久的優(yōu)勢平衡了我們的3g優(yōu)勢。
自己的貢獻;但在實踐過程中,我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光,努力掌握更多的知識,并不斷深入到實踐中,檢驗自己的知識,鍛煉自己的能力,為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學生在化妝品店的實踐報告篇九
摘要:
校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的,我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。
一、引言:
全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體,并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力,而且在若干年后,也將成為社會消費的主流。關(guān)注學生市場,從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,勢必成為各商家的當務之急。
二、調(diào)查基本情況:
帶著這樣的問題,我們浙江大學紫金港小區(qū)內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查,即關(guān)于校園化妝品市場的研究,我們共發(fā)放問卷234份,其中有效問卷215份,此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中,人口密度高,購買決策相互影響的女生寢室進行,這類消費者很容易形成對品牌的忠誠,調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底,但在實質(zhì)上,我們則想通過這次調(diào)查了解大學生的消費心理以及消費特征。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析:
首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
再來看細分至大學生,具體的狀況如下:
一、市場容量。
在談到彩妝的市場容量前,我們先提及一個先導消費群的概念,即在某一類消費行為中起到典范作用的群體,從這次問卷反饋的信息中我們看到,由于所在系的不同,其消費行為上存在很大的差異,包裝設計學院、經(jīng)濟管理學院、法律系、外語系等文科專業(yè),與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業(yè)之間,存在極大的差異,從數(shù)據(jù)上顯示,使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數(shù)字的背后,我們可以看到,外語學院、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達65%以上,而土木系、機械學院等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類專業(yè)都是人數(shù)大致相同的,都按11%計算。比較而言,65%g44%n35%g*55%n。從數(shù)字上我們可以看出,如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學生,我們將有更大的市場,而且在宣傳活動上也會減少開支。
通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學生暫定為先導消費群,如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設計學院定為先導消費群,是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
二、品牌認知。
在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
三、購買心理。
在學生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務上,選擇不定期的價格打折或促銷活動占57.3%;價格適中的學生套餐占54%;贈品、優(yōu)惠卡占48%;定期的化妝技巧講座占31.4%。
這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度,說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有堅持不打折、維護品牌形象的計劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象,而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用,所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去,在學校定期做一些化妝技巧的輔導,成為當務之急。
對于學生心中,什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力,絕大部分的人都選擇了簡單自然。這類人群占了96%左右,雖然也有少數(shù)的人選擇了時尚新潮,另類個性這兩項,但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中,我們應該以淡妝為訴求點,宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,表面上看似乎意義不大,但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。
四、購買行為。
對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店,類比與現(xiàn)實情況,市場很大。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十
光陰似箭,日月如梭。一個月的實習期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展,能力得到鍛煉,綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習的得失,從中繼承做得好的方面,改進不足的地方,讓自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。俗話說:“活到老,學到老”,在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快適應公司發(fā)展形勢的需要。
我是在xx省xx地區(qū)實習,下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習的經(jīng)理也剛剛接手該市場,所以我們本著了解問題,解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯,單店銷量每天在20xx元左右,單品銷量婉絲在第一位。
3、樣品及試用裝問題。
從以上的三點問題當中,可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解,經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務經(jīng)理專門負責,會更多的拜訪客戶,及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,可以及時發(fā)貨的實際情況后,與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。
接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡!店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?,F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務聯(lián)系,需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,表示愿意做好公司的產(chǎn)品。
下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀察該店,外觀形象不錯,地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久,而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗,以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手,全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況,我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹,而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解,把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那,多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步。
接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差,所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修中,在高陵雖然化妝品店比較多,但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。
韓城好女人化妝品。當?shù)厍闆r比較特殊,我們到達當?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘,在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間,這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當?shù)赜械V山,農(nóng)民較少,所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點,根據(jù)這個種情況,我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動,可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流,提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。
眉縣好女人化妝品。在當?shù)厮麅杉业?,形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解,也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。
華陰美之約化妝品。該店是一家新店,店面較小,位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),對我們的到來很歡迎,也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。
以上是我實習期間拜訪的8家客戶的基本情況。
1、要觀察。對店的具體位置,周圍的競爭對手,當?shù)氐南M情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。
2、要會問。不可避免的,每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力,解決經(jīng)銷商認為最重要的,最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容,抓住本質(zhì)性的東西。
4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中,經(jīng)??梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動,派發(fā)各式各樣的傳單,這都是我們學習的好機會。比如在這次實習市場的時候,我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時,很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。
以上是我在這次市場實習中的一個小結(jié)??赡苓€有很多不完善的地方,我會在以后的工作中及時總結(jié),也希望各位領(lǐng)導及同事多多指導。
人們常說,人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步,但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習,我覺得自己成熟了,我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,感到自豪,同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家;雖然時間不長,但這個家教會了許許多多的東西,教我工作,教我學習,教我做人,使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。
在今后的工作中,我一定會懷著對工作高度的責任心,積極進取,取長補短,和同事們精誠團結(jié),用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風雨,同創(chuàng)輝煌!
一段難忘的實習生活結(jié)束了,想必你的視野也得到了開拓,讓我們好好總結(jié)一下,寫一份實習報告吧。現(xiàn)在你是否對實習報告一籌莫展呢?以下是小編幫大家整理的......
精選范文:(共2篇)一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、......
大學生在化妝品店的實踐報告篇十一
尊老愛幼自古以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,為加強我們大學生思想道德建設,弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德,努力營造社會和諧的良好氛圍,去年寒假的社會實踐活動我選擇去了鎮(zhèn)里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
在許多人眼里,敬老院是孤寡老人棲息之所,而現(xiàn)在許多子女成群的老人們也主動進去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè),如:軍人、教師、干部等!他們選擇敬老院,有的是因為子女工作忙,家里樓層高,沒人陪自己聊天而感覺生活寂寞;有的是因為在這里與同齡人朝夕相處,擁有共同的興趣,相近的人生觀念和相似的人生態(tài)度,讓他們更能感受到夕陽無限好的生活樂趣。拒老人進入敬老院時辦理的手續(xù)來看,有50%的老人生活不能自理,所以才來到敬老院,在這里有專門的人手負責照顧他們,他們的飲食都是根據(jù)老人們的需要,并且每個人每月還有一定的補助金!
每周日的下午,老人們都會聚集到敬老院內(nèi)的一個禮堂里,并且有代表到臺上提出在生活上遇到的困難,以及老人們的`需要,且在某段時間內(nèi)發(fā)放老人們的生活必須品,還將老人們所喜愛的菜列出,再投票決定本周的菜譜,在此同時,發(fā)放生活費!
老人們一看到冒著寒冷趕來看望他們的學生,立刻關(guān)心起來,拉著我的手噓寒問暖,十分關(guān)心我各方面的情況,體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷,還有一些老人們也是高興的合不攏嘴,與我分享自己當年的“金戈鐵馬萬戶候”的戰(zhàn)爭歲月,還與我聊了一些日常生活中的點點滴滴!而我也很關(guān)切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況,并與他們聊起了家常,幫助他們打掃衛(wèi)生,很快就融入其中,老人們都感慨的說,正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無憂無慮的安享晚年的生活,更多的老人表示同學的到來為他們平淡的生活增添了生機和樂趣,我并沒有因為寒冷的天氣而埋怨一句,取而代之的是滿腔熱情,因為這次看似普通的活動中實際上蘊涵了巨大的人性價值和人文關(guān)懷,它是一種美德,更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通,而平時嬌生慣養(yǎng)的我,走出校園來到社會,走進老人,把老人當作朋友一樣聊天,聽老人們過去的事跡是如此的著迷,我還又跑到外面的小賣部給老人買東西,雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點心,可那些是遠遠不夠的,于是,我又用我的零花錢為老人買東西來表達我的心意,從早上到中午12點,走了部分老人的房間并且慰問了老人們,到了老人吃飯的時間,我就跟著那里負責分飯的管理員一起幫助老人們進行就餐,有的老人就餐不方便,需要喂才行。這時我主動給老人喂飯,雖然笨手,但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數(shù)老人在這里過的很開心,他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛煉身體,因此,老人們在這里可以算是晚年安康了!
在活動中有一位老人給我印象很深刻,我叫他陳爺爺,是名老紅軍,我來到這位老人的房間,等候在門口的阿姨去和老人說了聲,我便健步迎上去用雙手攙扶著老人,跟他做介紹:“我是一名大一的學生,今天來看看您?!蹦杲叛啐g的他,慈眉善目,顯得十分和藹可親。他笑著說:“好!好!”并點頭歡迎,在房間我仔細打量一番,在床的旁邊有個寫字臺,上面擺著幾個水杯,墻壁上掛著一副“毛主席萬歲,***萬歲”的行書字,字體顯得蒼勁有力,落款有點模糊不清了,靠近門口有一張舊的滕椅,估計老人平時常坐的,我把老人扶到椅子上坐下,聽著老人跟我講他過去的故事。當我們說起長征的事時,老人眼里泛出了淚花你他說:“過去的長征很艱苦啊!現(xiàn)在年輕人還沒有經(jīng)歷過這樣艱苦的鍛煉。”老人為自己是***員而感到驕傲。他說:“如果沒有***就沒有現(xiàn)在的中國,就沒有可以讓老人安度晚年的國和家。”老人說完后,我不禁從心里感到敬佩。當我問老人作為***員認為當時長征最重要的是什么?時,使我驚訝的是:老人居然毫不猶豫的說了四條:不怕犧牲;艱苦奮斗;官兵團結(jié);關(guān)心群眾!…就這樣和老人聊了好幾個小時!
那些曾幾何時擁有我們同樣夢想的老人們,他們也年輕過,我回家的時候和過來的時候擁有著兩種截然不同的心境。同樣,在敬老院里還有很多事情值得我們回憶!
大學生在化妝品店的實踐報告篇十二
調(diào)查結(jié)果分析:
從上面的統(tǒng)計中可以看出,大多數(shù)網(wǎng)友都在大學期間做過社會實踐,并且認為社會實踐很有必要,而實踐內(nèi)容主要則在于同學朋友的介紹,大多數(shù)人實踐的方式主要是促銷,但這不排除他們想在企事業(yè)單位實習,當然,這主要還是因為實踐單位較為難找。他們認為實踐能夠為以后的工作做準備,盡管社會實踐的內(nèi)容與專業(yè)并不相干,但是也能鍛煉心理素質(zhì)能力,加強人際交往,這些都是以后工作需要具備的基礎(chǔ)能力。絕大數(shù)人都會選擇在寒暑假進行一個月左右的社會實踐,這也能使學習更為平衡。
我們發(fā)現(xiàn)同學們的社會實踐涵蓋了很多方面,有道企事業(yè)單位作些小工作的,有做圖片編輯的,有做家教的,有調(diào)研公司的,有做兼職的,等等。經(jīng)過一些分類可以看出,同學們對企事業(yè)特別是自己的專業(yè)方向的很干興趣,接著會有一大份人做比較簡單找的家教促銷之類。另外,做產(chǎn)品代理、服務員、小生意的也不乏少數(shù)??偟膩碚f,大多數(shù)人都覺得實踐有很重要的作用,并意識到了對于自身的影響,當然,也有一定數(shù)量的同學比較傾向于有償?shù)膶嵺`內(nèi)容,這也體現(xiàn)了不同的同學看待實踐的一些小的分歧,大多數(shù)人都會將鍛煉自己、學習知識作為參加社會實踐的初衷,通過分析數(shù)據(jù)與查資料,我們認為,大學生參加社會實踐,主要有以下幾點意義:
1、社會實踐利于鍛煉學生實踐能力,提高學生綜合素質(zhì)。
2、大學校園畢竟不是完全的社會化,實踐提供這樣一個契機,讓大學生們更多接觸社會,了解社會現(xiàn)象,開闊視野,擴大知識面,從實踐中學習新的知識,通過所從事的工作,一方面挖掘自身潛在的能力,另一方面發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,綜合能力往往是一個學生在社會交往,社會適應多方面能力的體現(xiàn),在與社會的交流中,已有的能力得到鍛煉,亟需提高的能力使大學生對自己缺陷有所了解,社會需要什么樣的人才,可以在以后的發(fā)展中為社會需求做好準備。
4、社會實踐對大學生實現(xiàn)人生價值,認識人生意義大有裨益。
這同時也是價值觀的體現(xiàn),社會主義核心價值體系,要求我們要在實踐中學習馬克思主義,弘揚民族精神,愛祖國,愛人民,愛勞動,愛科學,愛社會主義,有文化有紀律,社會實踐正式這些優(yōu)良精神品質(zhì)的試驗方式,學生可從中體會勞動的價值,人生的意義,實現(xiàn)自我價值,對學生的價值追求,政治文化信仰都將有影響。
5、大學生社會實踐意義在于能夠推進其職業(yè)生涯的建構(gòu)。
社會實踐是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的前奏。高等教育肩負著為社會輸送合格人才的重任。然而,要培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟的人才,必須深化大學生的職業(yè)規(guī)劃意識。當前相當多的大學生只是急于找到一份工作,而對于生涯發(fā)展意識、生涯決策能力、自我價值認知、職業(yè)定位等卻一無所知,導致了不少“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局面出現(xiàn)。這與高校培養(yǎng)“合格”人才的初衷更是相去甚遠。以上幾點是對大學生社會實踐意義的內(nèi)在表述,此外,大學生實踐從以后走入社會來看,社會實踐大多數(shù)人關(guān)注自己所學的專業(yè),了解此專業(yè)的最新動態(tài),關(guān)心行情與就業(yè)前景,培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),增強職業(yè)技能,為就業(yè)找出路,同時也不乏一些學生在實踐中獲得報酬,增加物質(zhì)生活來源途徑,使自己的大學生活豐富多彩。
途徑方式。
(1)打雜工是很多大學生暑假的主要生活方式?,F(xiàn)在大學暑假一般都兩個月左右,這么長的時間找些零工做做既能鍛煉自己,又能賺些學費錢,減輕父母壓力,不失是一種很受歡迎的社會實踐方式。
(2)志愿者的實踐活動是既辛苦又光榮的。他們既要做好自己,又要服務好別人。
(3)實習工作也是一種比較受大學生歡迎的實踐方式。大學生經(jīng)過學校的介紹信或者通過自身努力,找一些政府機關(guān)或企事業(yè)單位,通常采取無償?shù)姆绞?,對在學校學習的知識進行鍛煉。
(4)擺地攤社會實踐是當代大學生自我完善、盡快成長的必由之路。離開了社會實踐,就談不上人才的成長和發(fā)展,更談不上發(fā)明創(chuàng)造。因而社會實踐很重要,實踐方式的選擇可以多樣化,當今社會,復合型與創(chuàng)新型人才亟需,社會實踐也是一種磨練自我的途徑。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十三
……畫,機械而諧詼。遇到的時光,應該是宇宙星體無意中的碰撞所產(chǎn)生的,意外而美好。這應該也是屬于我們的折紙時代,也有我們的困惑。明天的生活,會十分令人驚喜吧!我們?nèi)缃褡诓萜荷系臅r光,會成為星空下閃爍的星宿,貪狼,巨門,祿存,文曲......這北斗古老的名字,是我們這個生命的載體中最為符合我們的。成功的力量會是一種無法阻擋的光芒,照亮我們的一生。從汗水里拔出來的果實,一定比借他人之手摘下來的青果更甜更脆。反觀此時,感言與否,顯的微不足道了。我們的羽翼一直會豐滿,豐滿到我們俯沖下來駐于山頭的那一天。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十四
樂凱不僅僅是一個品牌,更是中華民族靈魂的凝聚。
第一篇。
樂凱集團簡介。
中國樂凱集團是國務院首批被批準的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。
一、樂凱集團發(fā)展史。
第一次創(chuàng)業(yè)(六十年代初到七十年代末)。
建廠初,在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持,遭遇三年自然災害的極度困難的情況下,第一代樂凱人依靠自己的智慧和汗水,完成了工廠建設,生產(chǎn)了我國第一代電影膠片,并將自己的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星,使企業(yè)發(fā)展成為我國電影膠片生產(chǎn)基地。
第二次創(chuàng)業(yè)(八十年代初到九十年代中期)。
改革開放,電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡,與此同時,彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇,研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙,并使之快速推向市場,打破了洋貨一統(tǒng)天下的局面。為了實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片生產(chǎn)的快速調(diào)整,樂凱在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上,只引進關(guān)鍵設備,建成了國際水平的生產(chǎn)線,進而實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級,形成了自己的競爭優(yōu)勢。樂凱堅持走自己的特色道路,八年間樂凱彩色膠卷實現(xiàn)了三次更新?lián)Q代,國內(nèi)市場一舉奪回20%的市場份額,國際市場產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創(chuàng)業(yè),樂凱形成了自己的品牌,企業(yè)競爭步入國際化。
第三次創(chuàng)業(yè)("九五"開始)。
九十年代中期,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平迅速提高,國內(nèi)市場的巨大潛力日益明顯,國外大公司對我國市場十分看好,將戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國市場,樂凱產(chǎn)品受到極大沖擊。1995年樂凱緊緊圍繞市場,大力推進企業(yè)各項改革,重點針對營銷體系改革和管理、技術(shù)創(chuàng)新。1996年擺脫困境,逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,效益逐年上升。
二、樂凱集團機構(gòu)。
三、樂凱集團現(xiàn)狀。
中國樂凱集團公司下設直屬單位與分支機構(gòu)、全資子公司、控股公司、參股公司。產(chǎn)品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等,涉及到相關(guān)感光材料、器械設備。最新的保定樂凱數(shù)碼影像有限公司成立于2001年5月,是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責任公司。公司目前正在開發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙,適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀,樂凱數(shù)碼影像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案—“樂凱愛普生數(shù)碼快樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。
樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品,也是企業(yè)利潤主要來源。產(chǎn)品技術(shù)含量高,原材料多樣,工藝流程復雜,市場競爭激烈。產(chǎn)品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產(chǎn),該公司是1997年由中國樂凱膠片集團公司獨家發(fā)起,重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷售相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn),以募集方式設立的股份有限公司。公司成立于1998年1月16日,注冊地為保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),屬高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市,股票簡稱“樂凱膠片”,股票代碼600135。
樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業(yè)唯一的上市公司,其主導產(chǎn)品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統(tǒng)計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999年“樂凱”牌商標被國家商標局認定為“中國馳名商標”。2000年榮獲中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?名。2001年樂凱彩卷在首屆中國名牌產(chǎn)品評價認定中,被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會認定為中國名牌產(chǎn)品,同年,樂凱還被《福布斯》評為“全球最佳小公司”。2002年,樂凱當選“中國最受尊敬企業(yè)”。
樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司,擁有非常高的知名度和巨大的品牌價值,擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化,擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,2000年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心在樂凱建成并投入使用,強大的研發(fā)能力使我國彩色感光材料產(chǎn)品從無到有,短短十幾年間產(chǎn)品5次更新?lián)Q代,走過了發(fā)達國家?guī)资瓴抛哌^的路。公司擁有雄厚的資金,截至2001末股東權(quán)益9.7億元,還有二級市場融資的優(yōu)勢。擁有國際先進的實驗設備、生產(chǎn)設備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人,通過了iso94001:2000版質(zhì)量體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證,所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品使國內(nèi)同類產(chǎn)品售價遠低于國際市場,2001年在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下,公司出口創(chuàng)匯增幅逾28%,遍布全國的營銷網(wǎng)絡和專業(yè)一流的服務隊伍是樂凱實施服務營銷和向數(shù)碼領(lǐng)域進軍的雄厚資源,潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數(shù)碼領(lǐng)域為樂凱提供了一個廣闊的舞臺。
四、樂凱集團戰(zhàn)略。
2001年集團公司正式實施《中國樂凱膠片集團公司2001-2010年發(fā)展戰(zhàn)略》。使樂凱集團的管理工作走上以戰(zhàn)略管理為主線的新的管理階段?!栋l(fā)展戰(zhàn)略》明確了企業(yè)的使命:“載錄時代信息,服務現(xiàn)代生活”。提出了企業(yè)2010年的遠景:“國際知名的圖像信息業(yè)跨國公司”。規(guī)劃了企業(yè)經(jīng)過十年的努力,重點培養(yǎng)六種能力,即適應市場的快速應變能力、完善的營銷和服務的能力、強大的科研開發(fā)與創(chuàng)新能力、有競爭力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力;實現(xiàn)三次飛躍,即2001-2003年實現(xiàn)第一次飛躍:在傳統(tǒng)的感光材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一”,同時積極介入數(shù)字成像服務領(lǐng)域。2004-2006年實現(xiàn)第二次飛躍:進一步提高傳統(tǒng)銀鹽感光材料產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額,重點發(fā)展數(shù)碼相機與數(shù)字成像服務產(chǎn)業(yè)。2007-2010年實現(xiàn)第三次飛躍:開發(fā)先進的數(shù)字化終端設備,重點開展國際化經(jīng)營,占領(lǐng)國際市場。通過三次飛躍,樂凱集團的競爭能力和抵御市場風險的能力將進一步加強,樂凱集團將逐步發(fā)展壯大,最終實現(xiàn)走向世界,成為國際知名的圖像信息業(yè)集團。
第二篇樂凱彩色膠片存在的問題。
在國企改革的進程中,樂凱在發(fā)展。但同時,在這次實踐活動中,我們從側(cè)面看到了樂凱存在的與世界一流企業(yè)之間的差距。
我們經(jīng)過分析樂凱集團的利潤來源(樂凱彩色膠片)以及其技術(shù)優(yōu)勢得出,如何提高樂凱彩色膠卷的質(zhì)量,降低其成本是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
我們依據(jù)樂凱彩色膠片銷售使用情況的調(diào)查得出,樂凱膠片的成本較柯達、富士的要高;樂凱彩色膠片的質(zhì)量不佳主要表現(xiàn)為其在性能上的不穩(wěn)定性,即批次生產(chǎn)的膠片性能差異大,對沖洗的技術(shù)要求高,膠片顯影不穩(wěn)定,偏色情況嚴重,成像保存期短等。
這些問題主要是由于技術(shù)上的缺陷和原材料的采購不經(jīng)濟造成的。
例如彩色膠片生產(chǎn)原材料中有硝酸銀,是膠片顯影的關(guān)鍵,是產(chǎn)品不可或缺的材料之一,但價格十分昂貴。樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達、富士的要高很多,但顯影效果并不和其含量成正比,反而不如柯達、富士的穩(wěn)定,也就是說花了更多的錢而得不到預期的目的。這也是樂凱技術(shù)上不成熟的表現(xiàn)。
產(chǎn)品成本高使得銷售被動。樂凱公司的分銷是由總公司以出廠價銷售給銷售公司,銷售公司在以批發(fā)價轉(zhuǎn)給批發(fā)商,再到終端最后賣給消費者。面對柯達富士的競爭,樂凱膠片采取競爭導向定價方法,定位在低檔水平。例如gbr100彩卷出廠價格為8.5元/卷,銷售公司對外批發(fā)價格為8.65~8.70元/卷,最終零售價為12元/卷。我們看到0.15~0.20元微小的差價難以維持銷售公司的日常開支,更不必說有足夠的利益驅(qū)動做市場,導致中間商缺乏經(jīng)營積極性;而零售環(huán)節(jié)中,樂凱彩卷不足3.5元的利潤比柯達的6元少得多,也不可能吸引零售商。在分銷不利的情況下,建設樂凱沖擴連鎖店是十分關(guān)鍵的,可樂凱的經(jīng)濟狀況又是問題。低價位的銷售使樂凱用于企業(yè)形象和品牌形象的廣告微乎其微,致使有些產(chǎn)品只能停留在專家的好評而尚無機會得到消費者的認可。
在樂凱采取的弱勢營銷過程中,質(zhì)量是保證,降低成本至關(guān)重要。
膠片不僅要求材料的復雜多樣性并且要求其總體化學成分的穩(wěn)定性,材料的復雜致使提取過程技術(shù)含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問題的,例如原料中有一種原料——明膠,它的來源是牲畜的骨頭,在這一材料的選取上,柯達公司采取全球采購措施,在特定的適宜的牧場(生存環(huán)境特別是飼料穩(wěn)定)養(yǎng)殖單一品種的乳牛,限定牛的培育期,獲取統(tǒng)一的材料,通過避免材料的復雜性來提高化學成分的相對穩(wěn)定性。
樂凱膠片的生產(chǎn)原料采集相對欠缺的多,全國各地的廢棄原料的聚積,外購原材料質(zhì)量難以保證無形中提高了成本,也增加了產(chǎn)品質(zhì)量的風險。
是不是我們的市場沒有合格的材料呢?我們又看到同樣是以生產(chǎn)本土化的柯達(中國)股份有限公司廈門分公司的輔料和包裝材料已實現(xiàn)國內(nèi)采購;柯達(中國)股份有限公司汕頭分公司率先實現(xiàn)了主要原料——硝酸銀的國內(nèi)采購;柯達(廈門)有限公司90%的原材料來自國內(nèi)采購,并有幾家配套廠商落戶廈門;柯達(無錫)股份有限公司實現(xiàn)50%原材料國內(nèi)采購,從而帶動柯達全球沖印套藥工廠前來中國采購化學品??逻_本土化的完成,不僅宣布著競爭回到產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務、市場營銷上去,還提醒我們企業(yè)管理的缺陷。
生產(chǎn)自動化程度低,管理落后也是我們需要面對的難題,例如彩卷只能在產(chǎn)出后才能測定其性能優(yōu)劣,如果成品不合格會造成大量的浪費。
面對這些問題,我們又該如何降低成本?如何提高質(zhì)量?
感光材料屬高科技含量產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上是依賴于技術(shù)的發(fā)展和完善。該產(chǎn)品涉及化工高分子等學科較深層的理論應用,需要科研人員做大量細致深入地分析和試驗,對于國內(nèi)唯一的感光行業(yè)來說,提高產(chǎn)品的競爭力最重要的是提高它的技術(shù)含量,最有效的運用已有的技術(shù),盡可能的發(fā)掘未知領(lǐng)域,彌補技術(shù)的缺陷以增強企業(yè)實力。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點,是在諸種生產(chǎn)要素中,作為知識載體的人力資本起著決定性的作用,對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說能夠充分發(fā)揮人力資本的積極性和創(chuàng)造力的經(jīng)濟制度、社會環(huán)境和文化氛圍是至關(guān)重要的。
根據(jù)我們的了解的數(shù)據(jù):樂凱的主要科研機構(gòu)是2000年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心,它擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,產(chǎn)品經(jīng)過5次更新?lián)Q代。樂凱科研開發(fā)在發(fā)揮其自己的科研機構(gòu)的實力的同時,與許多高校建立了學術(shù)交流,例如為尋找競爭優(yōu)勢和機遇來制定有效的營銷策略,公司于1997年4月分別委托清華大學經(jīng)濟管理學院和北京新視點咨詢公司進行市場調(diào)查;對比柯達,它雇有超過5,000位工程師和科學家,其中有600多位博士。在美國、英國、法國、日本、中國和澳大利亞設有r&d實驗室。在一項新近的專利排名調(diào)查中,柯達被列為二十世紀最具革新精神的公司之一。micropatentllc公司的分析報告排出了二十世紀最具革新精神的公司,即在過去100年間獲得最多美國專利的公司??逻_公司在其中排名第八。它的三個基本研發(fā)領(lǐng)域是影響研究,技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)。影像科學是分析,辨識,建模,模擬和優(yōu)化影像介質(zhì)和影像系統(tǒng)的全部方面的工作。這包括導致或仿效人體視覺反應的所有方法??逻_研發(fā)在影像科學上具有超過一個世紀的經(jīng)驗,它產(chǎn)生出非常豐富的知識。影像科學研發(fā)成就內(nèi)涵著許多科學規(guī)律。雖然不可能把它們隔離成相互孤立的范疇——但可以區(qū)分成許多領(lǐng)域,包括:色彩科學、數(shù)碼影像處理和影像辨識、系統(tǒng)分析,影響建模和影像模擬??逻_研究能達到超越影像的技術(shù)的實際應用。這種基礎(chǔ)-營造研究包括以下領(lǐng)域如:化學、攝影介質(zhì)、電子傳感器、影響通訊、噴墨打印、掃描技術(shù)、顯示技術(shù)、無線網(wǎng)絡。通過影像和技術(shù)研究成果(以及在研發(fā)內(nèi)部建立的實踐團體)獲得的知識產(chǎn)權(quán),轉(zhuǎn)化為新款影像產(chǎn)品和/或服務。這項工作平衡調(diào)度各個柯達商業(yè)部門和他們的商業(yè)化資源。研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)成就包含設計和可用性、未來產(chǎn)品概念開發(fā)、生產(chǎn)工藝過程開發(fā)。
在中國目前許多行業(yè)中都存在與樂凱相同的情況,就是技術(shù)的落后制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。面對我們資金匱乏的現(xiàn)狀我們只有盡量利用已有技術(shù)資源,努力學習創(chuàng)新提高技術(shù)水平。提高企業(yè)整體的科研技術(shù)水平,學習國外先進的科研技術(shù);在有效利用企業(yè)內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)信息資源外部效益的規(guī)?;_到有效利用已有資源的目的;引進競爭,促進交流,創(chuàng)建有效的科研機制。提高技術(shù)水平,才能提高產(chǎn)品質(zhì)量,獲得消費者的認同,占領(lǐng)市場份額;才能降低產(chǎn)品的成本,有較大的利潤空間做銷售。
第三篇走進樂凱國企改革。
思路:1)觀念更新:經(jīng)營管理的思想,競爭的思想,創(chuàng)新的思想,企業(yè)文化等。
2)體制改革:管理機制,約束機制,激勵機制,監(jiān)督機制等。
3)經(jīng)營創(chuàng)新:產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新等。
中國加入世貿(mào)已有一年多時間。入世的沖擊在各個行業(yè),各個方面也都有了顯現(xiàn)。那么,面對國外商家激烈的競爭,面對生存環(huán)境的巨大改變,中國的企業(yè),尤其是國有企業(yè)將如何應對呢?生產(chǎn)關(guān)系要適應生產(chǎn)力發(fā)展是一條顛簸不破的真理,解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社會主義新時期的總方針。于是便有了國企三年脫困的豪言壯語,便有了國企改革脫困的百家爭鳴。時至今日,改革成效如何,百病纏身的國有企業(yè)是否又煥發(fā)了生機?為對上述問題進行深入探討,尤其是在入世大環(huán)境下國企改革出路問題,我們河北大學經(jīng)濟學院暑期實踐小分隊一行八人來到樂凱集團參觀調(diào)查。
中國樂凱膠片集團是國務院首批批準的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。自“九五”以來,面對國外大公司的沖擊,進行第三次創(chuàng)業(yè),緊緊圍繞市場推進企業(yè)各項改革,逐步擺脫困境,走出良好發(fā)展勢頭。公司對內(nèi)不斷精簡機構(gòu),改革管理制度,剝離與生產(chǎn)無關(guān)的部門,對外積極尋求合作伙伴,引進先進技術(shù)提高集團競爭力,在改革與發(fā)展中摸索出一套符合自身發(fā)展的光輝大道。因此,對樂凱這樣一個極具代表性的國有大型企業(yè)的調(diào)查,對我們認清問題,思考問題會有很大裨益。
對入世以后國企改革調(diào)查是一個較新的課題,理論界沒有形成統(tǒng)一的模式。我們通過參考大量資料并結(jié)合樂凱的實際,將考察細分為三層,即觀念更新,體制改革和經(jīng)營創(chuàng)新。三層是一個有機整體,轉(zhuǎn)變觀念是搞活企業(yè)的先導,體制改革是經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ),經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)不斷克服困難獲得利潤的保證,而獲得利潤是每一個企業(yè)生存和發(fā)展最終目的。在三層內(nèi)部,我們也將結(jié)合實際和較新理論成果細致論述。
1.觀念更新是國有企業(yè)搞活的先導。
根據(jù)近年來國有企業(yè)面臨的市場形式及企業(yè)本身狀況,國有企業(yè)要搞活,首先就要解決好思想觀念和經(jīng)營機制問題。多年來,國有企業(yè)依靠計劃體制和配套服務功能而一直穩(wěn)居"老大"的地位,形成了"居安求穩(wěn)"的意識。市場形式發(fā)生變化后,傳統(tǒng)的思想觀念和體制格局已徹底被打破,市場形式要求我們必須深化改革,必須有新的思想、新的觀念、新的辦法,從而形成一套適應企業(yè)自身發(fā)展的思路。結(jié)合我們所了解的樂凱的情況而言,隨著97年大規(guī)模國企改革的全面推開,作為一個倍受國家扶持和照顧的老國企也不可避免的面臨了同樣巨大的沖擊,一些預想之中的國家投資,補助被大規(guī)模削減,一些原有的優(yōu)惠政策也因不符合市場競爭規(guī)則等等原因而被取消。似乎,一夜之間樂凱人就從處處由人照顧,嬌生慣養(yǎng)的富家子弟被推到了殘酷激烈的商戰(zhàn)前沿。只有競爭才能生存,只有競爭才能發(fā)展,一直不必關(guān)心自己產(chǎn)品銷售和資金來源的樂凱直接面對了擁有世界頂級生產(chǎn)技術(shù)、整套先進設備、優(yōu)秀管理經(jīng)驗和歷經(jīng)考驗的營銷隊伍的“柯達”“富士”的強有力的沖擊。產(chǎn)品不好賣了,工人不好管了,資金不夠用了。面對如此種種困境,樂凱從上至下不得不經(jīng)歷一個痛苦的思想轉(zhuǎn)變,是抱守殘缺、安于現(xiàn)狀,看自己的市場被對手如狼似虎的一口口吞掉,還是承擔風險、在摸索中改革,在總結(jié)教訓中前進?樂凱是民族品牌,是國家榮譽的象征,樂凱不能倒,道路只能選擇后一條。然而,要改革企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變觀念,植根于人們頭腦中的老觀念老思想要在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變實在很困難,可是,若只對管理和經(jīng)營等從外面做些小修小補,又不會起到應有效果。同時,作為大型國有企業(yè)又不能像其他所有制企業(yè)那樣對員工進行大換血,從基礎(chǔ)上一次性樹立新的思想環(huán)境,而且由于長期以來就一直比較欠缺改革創(chuàng)新的氛圍,享有大的轉(zhuǎn)變困難重重,這又迫使樂凱不得不先從外部入手,在結(jié)構(gòu)、形式上進行改革,以期望結(jié)構(gòu)、形式上的轉(zhuǎn)變與思想觀念的轉(zhuǎn)變能夠相互促進。改革是富有成效的,道路是艱難曲折的。據(jù)有關(guān)領(lǐng)導介紹,僅浴室從免費為收費這一微不足道的改革就曾招來一片反對之聲,甚至還要領(lǐng)導深入員工作了很長一段思想工作才得以進行下去。由此,改革的難度可見一斑??墒牵母餆o論如何還是要進行下去的,觀念更新又首當其沖,究竟該如何改、怎樣變?對此,我們通過廣泛調(diào)查、討論,提出了以下幾點建議,期望能達到拋磚引玉的作用。
即從思想觀念宣傳入手,以物質(zhì)利益配合,有步驟有計劃的逐級改革:
1)首先要使上層領(lǐng)導轉(zhuǎn)變思想。任何一個優(yōu)秀的成功企業(yè)必然有自己獨特的出眾的企業(yè)文化,而企業(yè)文化實際上也就是企業(yè)家的文化。企業(yè)家的觀念轉(zhuǎn)變往往對整個的觀念轉(zhuǎn)變有著巨大的影響作用。為此,就要做到:首先從領(lǐng)導入手,突出解放思想和觀念轉(zhuǎn)變問題,領(lǐng)導班子成員要時刻做到思想保證、組織保證、紀律保證、作風保證等。這就要求領(lǐng)導轉(zhuǎn)變觀念,以身作則,帶領(lǐng)企業(yè)員工打破原有的"鐵飯碗"舊觀念,學習新的科學文化技術(shù),樹立市場競爭意識和創(chuàng)新意識.特別是在我國加入世貿(mào)組織(wto)后,我國企業(yè),特別是國有大中型企業(yè),一定要改變過去的狹隘觀念,用國際化的眼光開展企業(yè)業(yè)務,在國際競爭中樹立自己的品牌形象。并且,一般而言,領(lǐng)導者在文化知識、社會經(jīng)驗、心理素質(zhì)等方面都比普通職員好一些,也有更多的機會接觸比較前沿的、先進的事物,因此在觀念更新上也會容易一些。只要企業(yè)家能夠以身做則,廣泛吸收先進思想,敢于學習,敢于嘗試,敢于變革,就能給整個企業(yè)的觀念更新做出良好榜樣。
2)既然不能在短期內(nèi)通過強制措施改變思想基礎(chǔ),可考慮通過逐步換血和思想滲透并舉的方式。一方面,在招收新員工時,盡量挑選那些思想新、接受適應能力強有改革要求的人。另一方面,或通過工會、基層黨支部、團支部廣泛開展針對入世競爭、企業(yè)改革等話題的學習、參觀、討論等活動,或?qū)?chuàng)新思想、改革成效等通過給予物質(zhì)獎勵的措施,使改革思想逐步深入人心,逐步革除人們心中的陳舊的保守的思想,營造出一個接受改革、歡迎改革、參與改革的氛圍。
3)可考慮有選擇的引入其他所有制成分合資經(jīng)營的方式,采用多元股份經(jīng)營。一切思想上的東西都是以物質(zhì)基礎(chǔ)作為保證的?,F(xiàn)在,一些國有企業(yè)中存在的卸責行為、懶惰思想并不一定都是人的責任,沒有所有權(quán)做物質(zhì)保證很難使人們產(chǎn)生主人翁思想,全心全意的把所有精力全都投入到企業(yè)改革和發(fā)展中去。在有了其他所有制成份參與后,對利益的渴求必然會使受益者積極投入到企業(yè)發(fā)展道路的選擇中去。現(xiàn)在,在一些企業(yè)中所推行的員工持股、崗位持股都是它的一些表現(xiàn)形式。但這種多元股份的引進必須要以同股同權(quán)的形式實行,否則,就成了圈錢活動,害多利少。
發(fā)展是硬道理,改革是必由之路,任何一次改革都不可避免的會在思想上造成巨大傷痛,關(guān)鍵就看我們能不能忍受傷痛,接受挑戰(zhàn)。
2.在思想解放中進行企業(yè)體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新。
舊體制、老機制留下的痼疾讓我國的企業(yè)吃盡了苦頭,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中形成自己特有的機制和體制。而歷史證明,思想的大解放總是同新體制、新機制的建立如影相隨。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標的我國國有企業(yè)改革,必須在建立企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)制度的同時,建立起有效的經(jīng)營者行為激勵與約束機制,這是防止經(jīng)營權(quán)侵犯所有權(quán),防止國有資產(chǎn)流失,提高企業(yè)經(jīng)營效率,確保國有資產(chǎn)保值增值的關(guān)鍵。國有企業(yè)經(jīng)營者的激勵與約束機制包括激勵、約束、監(jiān)督三方面內(nèi)容。
一、激勵機制。
所謂激勵,含有激發(fā)動機、鼓勵行為、形成動力,使人有一股內(nèi)在的動力,朝著所期望的目標前進的心理過程。激勵也可以說是調(diào)動積極性的過程。建立國有企業(yè)經(jīng)營者激勵機制應遵循的原則是:經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤,物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合。其內(nèi)容包括報酬激勵、社會地位與榮譽激勵等。
在國有企業(yè)里廣泛存在著有了好想法不愿提出,提出了好想法不愿采納,產(chǎn)生積極效果沒有相應獎勵,因循守舊、抱守殘缺等等現(xiàn)象,他們的直接后果就是形成了“鞭打快?!钡那闆r。干好了沒有實質(zhì)的獎勵,反而會增加責任、加重負擔,萬一出了風險便成了千夫所指,眾矢之的。這樣,誰還會去為企業(yè)的發(fā)展埋頭苦干?我們在考察中就了解到類似問題,一位銷售部門的負責人就很惋惜的告訴我們,早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網(wǎng)絡時,樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式占領(lǐng)市場??墒?,由于怕?lián)熑?,而且,成功了也不可能有任何針對個人的獎勵,便遲遲沒有實行。結(jié)果,一等就是好幾年,等“柯達”、“富士”的加盟店成了規(guī)模,樂凱才開始搞,就由于投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地說,去年,他們分公司在整個銷售系統(tǒng)里表現(xiàn)最為出色,大大超出了規(guī)定任務,結(jié)果非但沒有什么獎勵,反而使今年的任務大大增加。今年受“非典”影響,銷售量下降,總公司在沒有任何應對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務。還有,在與研究院的負責人座談時,發(fā)現(xiàn)他們清楚的知道“柯達”在準備原材料上比我們的先進之處,卻沒有任何想學習的意識。我們想,除了可能的資金上的困難之外,怕?lián)熑我彩且粋€重要的原因。如此種種的情況還有許多,歸根結(jié)底,還是由于沒有形成一整套優(yōu)秀的激勵機制,使人們的風險與收益不成比例,任務與成績分不清。經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績相掛鉤,物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合是現(xiàn)代管理方法中比較核心的一條,只有將它完全貫徹才會使經(jīng)營業(yè)績有大幅提升。在考察中我們還了解到,樂凱集團對科研人員有“總經(jīng)理特別獎”等等鼓勵性措施,可見樂凱人已經(jīng)慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心,發(fā)揮潛力了。
二、約束機制。
約束是約束條件、約束狀態(tài)、約束力的簡稱。經(jīng)營者的約束,是指為經(jīng)營者設制行為規(guī)則,違背這個規(guī)則就會受到懲罰。它們規(guī)定的是經(jīng)營者不能夠做和必須做的事情。一般說來,約束機制具有界定經(jīng)營者行為,維護經(jīng)濟活動秩序的功能,是企業(yè)運行、市場活動等不可缺少的。
在約束機制方面國企歷來就做的不錯,樂凱也不例外,作為一個重點大型企業(yè),樂凱在長期的經(jīng)營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上,也是我們在走訪領(lǐng)導和職工中后得到的比較統(tǒng)一的結(jié)論。尤其是與小型企業(yè)相比,樂凱在很多方面都有比較細致的規(guī)定。但是,也正是因為有了嚴格的條條框框,使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創(chuàng)新意識,我想,只有把約束機制與激勵機制有機的結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮約束機制的作用。
三、經(jīng)理行為監(jiān)督機制。
對經(jīng)營者行為激勵的手段,主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效,必須賞罰嚴明,賞當其功,罰當其過。要做到這一點,必須掌握全面、準確反映經(jīng)營者經(jīng)營績效的信息。而建立經(jīng)理行為監(jiān)督機制,是獲取這種信息,克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這,就又不得不重提引進多元股份上來,只要這樣,才會使包括職工、領(lǐng)導、普通股民以及其他占有股份的參與者都把目光集中到經(jīng)理的經(jīng)營績效上來。
3。在參于激烈國際競爭中改善經(jīng)營。
我國成功加入wto,意味著我國市場從此實現(xiàn)了與國際市場的融合,這就要求我國企業(yè)必須順利實現(xiàn)與國際慣例的對接。要破"傳統(tǒng)發(fā)展"觀念,立"科學理性"精神。在幾十年的發(fā)展中,國有企業(yè)從產(chǎn)生到發(fā)展靠的主要是政策,依靠人們的苦干和豐富的自然資源,而企業(yè)產(chǎn)品的科學含量很低,營銷手段也很落后。面向知識經(jīng)濟時代的到來,面向要求越來越高的消費者,面向國際競爭的大舞臺。企業(yè)必須從原有的發(fā)展模式改變過來,利用集約化形式,采用科學技術(shù),縮小成本,提高競爭力。這就要我們進一步解放思想,從領(lǐng)導到職工都應很好地學習科學文化知識和樹立先進的企業(yè)管理經(jīng)營意識,讓思想跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐,形成先進的企業(yè)文化理念。為此在企業(yè)甚至社會上樹立起"科學理性"的精神,用"科學理性"來指導經(jīng)營,面對市場。
在市場鏈模式下,員工的報酬完。
大學生在化妝品店的實踐報告篇一
萬事開頭難,什么事都要有嘗試,都要有開始,都要有經(jīng)過,都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,明白了很多事情開起來簡單,但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,不但要有細心,還要有策略,謀劃??傊?,任何事情都要考慮周全。
一、實習目的
嘗試經(jīng)商的滋味,增加自己的閱歷,因本人是文科生,需要有更多的體驗,更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校,接觸社會的機會很少,趁著寒假有這樣一個節(jié)日,好好大干一場。
二、實習時間
xx-7-18—xx年8月20日
三、實習地點
億鑫超市
四、實習單位和部門
私人 永和飯店
五、實習內(nèi)容
炎炎烈日當頭,正是因為有這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
由于家庭經(jīng)濟的原因,我不能像大多數(shù)同學一樣,暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯,老板比較喜歡我,所以這個暑假答應我在他的超市打工是理所當然的了。還沒有放假,我就打電話到超市了,問老板是否愿意讓我在他們超市工作,老板滿口答應,非常希望我來工作。我當然非常高興啦!
閑話少敘,言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前,我有一個長輩就跟我說:上班要多做事,少說話!話雖簡單,但真正做起來就不簡單了。俗話說:做壞人簡單,做好人難啊!只要做一件壞事,在別人的眼里,這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,就要做無數(shù)的好事,但還不一定能改變。
要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是,我制定了以下幾大要點:
大學生在化妝品店的實踐報告篇二
如果具備飼養(yǎng)條件,可以放心發(fā)展。奶牛是我國目前發(fā)展?jié)摿^大的畜種。就畜種生產(chǎn)力水平來看,奶牛是飼養(yǎng)報酬較高的畜種,其飼料轉(zhuǎn)化率居畜禽之首,是目前發(fā)展前景廣闊的致富門路。
生態(tài)養(yǎng)豬,這種養(yǎng)豬模式主要適宜于300~1000頭左右的適度規(guī)模生豬養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖大戶及養(yǎng)殖小區(qū)。是中科院博士周傳社和他的幾位師兄、師弟,共同研發(fā)了一種全新的生態(tài)養(yǎng)豬模式:利用生物發(fā)酵原理處理糞尿,從而解決農(nóng)村糞污隨意排放引起的環(huán)境污染問題。
羊肉價格始終處于攀升的態(tài)勢,羊絨、羊毛也有穩(wěn)定的市場需求,羊的養(yǎng)殖未來發(fā)展空間廣闊;從肉羊養(yǎng)殖前景來說,1、羊肉成為一種理想、安全的肉類替代品,羊肉的消費量和出口量呈直線上升趨勢。2、羊肉價格穩(wěn)定,市場平穩(wěn)。從近的養(yǎng)殖市場分析看,豬、雞等的行情均不穩(wěn)定,價格經(jīng)常大起大落,而羊的銷路看好。由于肉羊繁殖相對緩慢,數(shù)量的增加與市場需求增大處于動態(tài)平衡狀態(tài),使之成為廣大農(nóng)民投資小,效益穩(wěn)的養(yǎng)殖項目。3、羊肉產(chǎn)量的下降,消費量的增加,導致羊肉市場出現(xiàn)了供不應求的局面。
盡管土種雞長得慢,飼料報酬較低,但由于其銷路好,抗病力強,因此飼養(yǎng)前景仍然看好。大型肉雞在我國的市場需求已趨于飽和,土種雞將受到越來越多的消費者的歡迎,目前雖然受到禽流感的影響,但對銷路影響不大。
成本低的養(yǎng)殖項目飼養(yǎng)肉食狗的經(jīng)濟效益主要取決于肉狗的生長速度、肉狗市場價格、飼料成本等因素。近年來各地肉狗需求量大增,而且價格有增無減。廣東、廣西等地活拘價格均高達8-10元/斤,冬季價格略高,且供不應求。按每只肉狗80斤,最低8元/斤計算,80×8=640元,每只肉狗的凈利潤為640元-230元=410元。如市場價格高于8元/斤,利潤空間則更大。飼養(yǎng)一組肉狗一年可繁殖60余只幼狗,每只幼狗飼養(yǎng)160-180天可獲利400多元,一個周期從幼犬到出欄可獲利60只×400元=24000元,如有場地可繼續(xù)規(guī)?;l(fā)展,利潤更加可觀。
蜈蚣是一種名貴的中藥材,為了不斷的提高人類的生活水平改善生活質(zhì)量,大量捕捉野生蜈蚣,過度的開發(fā)利用使得蜈蚣資源逐日短缺,因而受到人們的高度重視。
由于市場的大量需求蜈蚣行業(yè)一直處于供不應求的狀態(tài)。蜈蚣的養(yǎng)殖,屬于農(nóng)村掙錢項目。內(nèi)容豐富,技術(shù)性強,而且還在不斷的發(fā)展當中,所以養(yǎng)殖蜈蚣有很大的發(fā)展空間。
香鶉雁深受市場寵幸,目前已成為城鄉(xiāng)人們投資的新熱點。香鶉雁又稱美洲香鶉雁,愛清潔,不太嘻水,是一種性情溫順、叫聲柔啞的禽種。在國外已進入飯店家庭的餐桌,深受消費者歡迎。作為國內(nèi)市場上一種新的飛禽肉食品種,必將引導一種時尚和潮流。香鶉雁營養(yǎng)豐富,其肉食用者稱“即像鹿肉,又像狗肉”,為野味之上品。有很高經(jīng)濟價值。
蟈蟈不僅可以當做玩物,同時它業(yè)可以吃,油炸蟈蟈味道鮮美,勝似大蝦,也是天然的綠色食品,難得的美味佳肴,各地的大小飯店、賓館等50多元一公斤,也是求之不得,有些地方還流行吃炸蟈蟈卵,價格更高。野生蟈蟈隨著農(nóng)藥的大量使用,還有人為的大量捕捉,數(shù)量日益減少。所以人工養(yǎng)殖蟈蟈很有前途。
養(yǎng)殖黃鱔是當今熱門養(yǎng)殖項目,國內(nèi)市場黃鱔供求矛盾突出,日本、韓國、泰國、港澳臺地區(qū)的需求也呈增長趨勢,僅韓國每年進口就達20萬噸。野生黃鱔資源除四川、重慶、湖南、湖北、安徽等地區(qū)還有一定分部外,其它地區(qū)已被大量破壞,預計幾年后將逐步絕跡。需求的增長和資源的減少使黃鱔的市場供應日趨緊張,價格穩(wěn)步上升。在冬季,沿海城市的日供需缺口達100噸以上,條重100克以上的黃鱔批發(fā)價每公斤達60-70元,50克以上的40-50元,50克以下的20-30元,高昂的市場價格為黃鱔養(yǎng)殖帶來了巨大的利潤空間。
蟲子雞可不一般,不僅雞肉營養(yǎng)鮮美,就連喂雞的黃粉蟲也渾身是寶。創(chuàng)辦養(yǎng)殖戶、合作社,帶動農(nóng)戶,實行飼料、雞苗、疫苗統(tǒng)一配置。還可養(yǎng)殖山地雞、萬源黑雞等,營養(yǎng)價值高受顧客歡迎,銷路才不會差。據(jù)了解,一只萬源黑雞的純利潤在10元左右,如果養(yǎng)上2萬只,一年的收入就是20萬元,甚是可觀。農(nóng)村發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)要找準適合自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè),在發(fā)展的過程中一定要注重種養(yǎng)殖技術(shù),確保產(chǎn)業(yè)的效益,才能達到增收的效果。
綠殼蛋雞的特征為“五黑一綠”,即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑內(nèi)臟,極具滋補價值,更為奇特的是所產(chǎn)蛋為綠色,蛋白濃厚、蛋黃呈桔紅色,含有大量的孵磷脂維生素及微量元素等,為世界罕見珍禽,目前綠殼蛋市場售價每枚在1元-1。8元左右,商品雞40-60元/只,現(xiàn)國內(nèi)存欄極少,正是搶先發(fā)展的好時機。
大學生在化妝品店的實踐報告篇三
學生:張xx(xxx學院經(jīng)濟管理系08級國貿(mào)專業(yè)3班)
時間:20xx年7月10日-20xx年8月23日
地點:廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
對象:各學校在**工作的同學們及新老員工
方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料
化妝品定義:化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)?;瘖y品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質(zhì),符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。
我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司,號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的方征:質(zhì)量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀為要??墒牵谖铱磥?,他們根本沒做到如此。
它的質(zhì)量真的劣質(zhì),首先是它的衛(wèi)生工作:我們在進入車間前都要進行消毒,那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強烈的腐蝕效果),所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關(guān),完全是通關(guān)。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了,旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性,你可以在上面看見它的黑色污垢,我去那里一個月多,那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精,是那種工業(yè)用途的,開始的時候你會發(fā)現(xiàn),化學作用不錯,你的手脫皮很嚴重,并且你想噴就噴,完全自覺,一周一次的抽檢你逃過就好。
那種放粉的盒子就放在臺子上,里面的墊板不知放了多少次還沒換過,沒有任何防臟措施的,有時太臟就用吹風吹掉,用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的,看成品都足夠了,我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了,整張臉都感覺癢,好象粘了東西一樣。
說到環(huán)保,那叫一個形式,整天強調(diào)iso,垃圾分類等,說完全回收,到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了,車間不留罪證。安全為先,多大的事故才叫大,員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著,不能說出去影響名聲。至于法紀,我不知道它是遵循哪國法律。
這就是我這個暑假的收獲,和專業(yè)完全不搭的工作。
此次前去的深圳**廠暑期工作的學子們大概有兩三千號人,從大學校園一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說大學就是一個小社會,但校園里還是少不了那份純真和那份真誠,而工廠里關(guān)系復雜,大家得投入到一切都是那么陌生的環(huán)境中去,這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格,不允許出現(xiàn)錯誤,否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長,每天工作14個小時(早上6:3-12:30,下午1:30-7:3,晚上8:30-11:30)。重要是精神上的壓力,做不好就會受到責罵,每天長時間的工作沒人理解你,不能告訴家長,因為他們本來就不放心,只會讓他們擔心,自己回家,這有悖初衷。走進大學,我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且大學期間的學費,生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資,所以更不能離開。
此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,也學會了很多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品,好好學習,努力成為專業(yè)人才。
結(jié)果與分析
一、謹防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),抓住了大學生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,進行犯罪活動。
我的感受與建議
一、大學生不能只囿于校園,必須接觸社會,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學業(yè)。
三、“打工”應擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)?!?BR> 四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,但這不應該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作。
結(jié)束語:大學生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學生在化妝品店的實踐報告篇四
敬愛的黨支部:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,是中華各族人民利益的忠實代表,是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。中國共產(chǎn)黨以實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會為終極目標,以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為步履指南,是用理論武裝起來的黨,是全心全意為人民服務的黨,是有能力領(lǐng)導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。她始終代表中國提高前輩出產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先文化的前進方向,代表中國最泛博人民的根本利益,并通過制定準確的路線方針政策,為實現(xiàn)國家和人民的根本利益而不懈奮斗。
當前我村正發(fā)生日新月異的變化,自從南沙區(qū)成立后,我鎮(zhèn)成為南沙開發(fā)區(qū)地域最大的一個鎮(zhèn),而我村在南沙大開發(fā)的推動下,征地1000多畝,在被南沙區(qū)確定為第三批文明示范村。近期我村被萬頃沙鎮(zhèn)定為農(nóng)村養(yǎng)老保險的試點,種種的變化都能體現(xiàn)我們**村飛快地向前發(fā)展,如此的發(fā)展變化歸根結(jié)底都是因為有中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,中國共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士,是全心全意為人民服務,不惜犧牲個人的一切,為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗人民群眾。在新的歷史前提下,共產(chǎn)黨員體現(xiàn)時代的要求,要廣懷胸襟共產(chǎn)主義弘遠理想,帶頭執(zhí)行黨和國家現(xiàn)階段的各項政策,勇于開拓,積極進取,不怕難題,不怕困難;要誠心誠意為人民謀利益,吃苦在前,享受在后,克已奉公,無私奉獻;要在危急時刻挺身而出,維護國家和人民的利益,果斷同危害人民、危害社會、危害國家的行為作斗爭。
我知道,新農(nóng)村建設是一項艱巨而又能必需要做的工作,農(nóng)村的改革發(fā)展需要黨的領(lǐng)導,加強農(nóng)村基層黨員隊伍建設,建設一支取信念、講奉獻、有本領(lǐng)、重操行的農(nóng)村基層干部步隊,對做好農(nóng)村工作至關(guān)重要。我作為一名福安村村民,我決心用自己的實際步履接受黨對我的考驗,積極介入社會主義新農(nóng)村建設。
我鄭重地向黨提出申請:我志愿加入中國共產(chǎn)黨,擁護黨的綱領(lǐng),遵守黨的章程,履行黨員義務,執(zhí)行黨的決定,嚴守黨的紀律,守舊黨的秘密,對黨忠誠,積極工作,為共產(chǎn)主義奮斗終身,隨時預備為黨和人民犧牲一切,永不叛黨。我深知按黨的要求,自己的差距還很大,還有很多缺點和不足,如處理事務不夠成熟、政管理論水平不高等。但愿黨組織從嚴要求,以使我更快提高。我將用黨員的尺度嚴格要求自己,自覺地接受黨員和農(nóng)夫群眾的匡助與監(jiān)視,努力克服自己的缺點,彌補不足,爭取早日在思惟上,進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇五
尊敬的黨組織:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,是中國各族人民利益的忠實代表,是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。黨的最終目的是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度。自19中國共產(chǎn)黨創(chuàng)建至今,已經(jīng)走過了80多年光榮的斗爭道路。這幾十年,中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟,不斷發(fā)展壯大。黨領(lǐng)導全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事:第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務,結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史;第二件是消滅了剝削制度和剝削階級,確立了社會主義制度;第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路,逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化,這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。黨的輝煌歷史,是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福,前赴后繼,英勇奮斗的歷史,是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理,修正錯誤,戰(zhàn)勝一切困難,不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨,是中國革命和建設的堅強領(lǐng)導核心。
富于理論創(chuàng)造精神的中國共產(chǎn)黨富于理論創(chuàng)新精神,在把馬克思主義同中國實際相結(jié)合的過程中,實現(xiàn)了多次飛躍,產(chǎn)生了多種符合實際的理論成果。第一次飛躍,將馬克思列寧主義的普遍原理和中國的實際相結(jié)合,找到了中國自己的革命道路,創(chuàng)立了毛澤東思想;在毛澤東思想的指引下,我黨推翻了三座大山,建立了一個嶄新的中國,第二次飛躍,找到了中國自己的社會主義建設道路,創(chuàng)立了鄧小平建設有中國特色社會主義理論。鄧小平理論是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展。黨的十六大以來,xx又逐步提出了科學發(fā)展觀,建設和諧社會的要求,這是對黨的幾代中央領(lǐng)導集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展,是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn),是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論,是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針,是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全體人民學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居正是和諧社會的具體體現(xiàn)。
我之所以要加入中國共產(chǎn)黨,是因為我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功,深信只有社會主義才能救中國,只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明。建設有中國特色社會主義,是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道。我深信共產(chǎn)黨員是徹底的唯物主義者,我將努力向這個方向發(fā)展。我申請加入中國共產(chǎn)黨,為人類的正義事業(yè)—實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。所以,作為大學生的我提交了入黨申請書。
在生活中,我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關(guān)系,由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關(guān)系非常重要,這直接關(guān)系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活,那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里,還是在整個學院,我都結(jié)交了許多朋友,與朋友溝通。我積極幫助他人,無論誰有什么困難,我都會像他伸出援助之手,幫助他渡過難關(guān)。
我出生于一個農(nóng)民家庭,在我身邊一直由很多的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,我一直受到馬列主義、毛澤東思想的熏陶,心靈深處早已埋下了共產(chǎn)主義的理念,沐浴著黨的陽光。
沒有追求與理想,人便會碌碌無為;沒有信念,就缺少了人生航線上航標,人便會迷失方向甚至迷失自我,難以到達理想的彼岸,更不會完全發(fā)出自我的光和熱,激發(fā)出人生的意義和生命的價值。我清醒地認識到:只有在黨組織的激勵和指導下,我才會有新的進步,才能使自己成為一個優(yōu)秀的醫(yī)務人員,才能充分地去發(fā)揮自己的潛能,為國家、為人民、為社會作出更多的貢獻。
請黨組織看我的實際行動吧。請黨組織在實踐中繼續(xù)考驗我。
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇六
xx(xxx學院經(jīng)濟管理系xxx級國貿(mào)專業(yè)3班)
了解大學生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活。
20xx年7月10日—20xx年8月23日
xx省xx市xx區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
各學校在工作的同學們及新老員工方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料。
有關(guān)調(diào)查:化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學院同學在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析。
美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品,是為了求美變美,但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害,這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格,不允許出現(xiàn)錯誤,否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長,每天工作x個小時。重要是精神上的壓力,做不好就會受到責罵,每天長時間的工作沒人理解你,不能告訴家長,因為他們本來就不放心,只會讓他們擔心,自己回家,這有悖初衷。走進大學,我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且大學期間的學費,生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資,所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,也學會了很多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品,好好學習,努力成為專業(yè)人才。
一、謹防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),抓住了大學生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,進行犯罪活動。
一、大學生不能只囿于校園,必須接觸社會,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、 、“打工”不能放棄學業(yè)。
三、“打工”應擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)?!?BR> 四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,但這不應該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作。
大學生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學生在化妝品店的實踐報告篇七
敬愛的黨組織:
我志愿加入中國共產(chǎn)黨,聽從黨的指揮,服從黨的領(lǐng)導,時刻以黨的利益為重,并愿意為黨的事業(yè)奮斗終身!
我出生在一個農(nóng)民的家庭,家里很窮,但是父母說砸鍋賣鐵也要供我讀書,從小我就知道:共產(chǎn)黨是光輝的太陽,沒有共產(chǎn)黨,就沒有新中國。今天我懷著熾熱的心情,鄭重地向黨組織提出:我志愿加入中國共產(chǎn)黨。這是我一直的向往,也為此不懈追求。
正是因為家里窮,我才能夠更加刻苦的學習,通過我自己的可取努力的黨的關(guān)照,我終于考上了大學。在大學中我雖然也是勤工儉學,但是所賺的錢仍然不夠交學費,這時候是黨組織向我提供了幫助,每年讓我申請助學貸款,幫我完成學業(yè)。我受黨教育這么多年,而且還受到黨如此多的幫助,我有什么理由不申請加入中國共產(chǎn)黨呢,我唯有加入中國共產(chǎn)黨,在今后的生活中更加的幫助周圍的人實現(xiàn)自己的夢想!
從小就受到老師和社會的熏陶,深深地崇尚中國共產(chǎn)黨,加入黨組織,一直是我內(nèi)心中深切的愿望。我深深的知道:從我們黨成立的那一天起,有多少共產(chǎn)黨人為了祖國和人民的利益而獻出了寶貴的生命,無數(shù)的革命英雄和烈士為我們建立了新中國,新中國成立后,又有多少共產(chǎn)黨人為了祖國和人民默默的奉獻著自己的一切,江姐、雷鋒、焦裕祿、孔繁森……不一而足,他們是當代的楷模,是我們青年學習的榜樣。我發(fā)現(xiàn)他們以及身邊許多深受我尊敬的人都有一個共同的名字——“共產(chǎn)黨員”;我發(fā)現(xiàn)在最危急的關(guān)頭總能聽到的一句話——“共產(chǎn)黨員跟我上”。這確立了我要成為他們中的一員的決心。我把能參加這樣偉大的黨作為最大的光榮和自豪。像他們那樣,為了黨、為了祖國,為了人民,奉獻出自己的光和熱是我人生的奮斗目標.
從后來進一步的學習中,我進一步知道:中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊。半封建半殖民地的舊中國,遭受著帝國主義、封建主義、官僚資本主義的三重壓迫,在舊中國內(nèi)憂外患之際,中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)著廣大工農(nóng)階級,把處于水深火熱之中的舊中國解放了出來,從此,中國走出了一條民主的康莊大道。
黨在經(jīng)濟建設中總結(jié)出經(jīng)驗:我國的經(jīng)濟文化落后的現(xiàn)實決定了我國正在處于并將長期處于社會主義初級階段,所以我國的建設必須從實際出發(fā),走中國特色的社會主義道路。于是確定黨在社會主義初級階段的基本路線是:領(lǐng)導和團結(jié)全國各族人民,以經(jīng)濟建設為中心,堅持四項基本原則,堅持改革開放,自力更生,艱苦創(chuàng)業(yè),為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。無論是革命階段,還是在經(jīng)濟建設階段,黨都孜孜不倦地探索著,克服了一個個的難題。讓中國人民始終堅信:只有中國共產(chǎn)黨才能建設富強民主的中國!
通過學習,我深刻而正確地理解了黨的綱領(lǐng),在思想上更加嚴格要求自己,堅持黨的基本路線,認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想,堅決擁護中國共產(chǎn)黨,在思想上同黨中央保持一致,學習建設有中國特色社會主義的理論和黨的路線、方針、政策。我堅持“未進黨的門,先做黨的人”。在平時的工作、學習和生活中,以黨員的標準時時處處嚴格要求自己,認真遵守學校的規(guī)章制度,努力學習、刻苦鉆研科學文化知識、團務知識,不斷提高自己的理論和管理水平,在學院領(lǐng)導和同學們的教育和幫助下,從一名普通的大學生早日站到黨旗下。
但我也深深地知道,我還有許多缺點和不足,比如說不善于和同學溝通,學習不夠勤奮刻苦,工作熱情還是不夠。不過我一定會盡力地改正這些不足,請組織信任我,督促我。今后,我要用黨員標準來嚴格要求自己,自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督,以身邊優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師為榜樣,努力克服自己的缺點和不足。
請黨組織在實踐中考驗我!
此致
敬禮!
申請人:xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學生在化妝品店的實踐報告篇八
聯(lián)通公司的實習是我暑假實踐活動的主體,我是聯(lián)通益陽分公司高新區(qū)的校園先鋒,我們高新區(qū)總共有12位校園先鋒,我們的實習總共三個月,其實主要是為湖南城市學院大一新生入校準備的,大學新生擁有很強的購買力,是很多商家的必爭之所。聯(lián)通公司作為國內(nèi)與移動公司比肩的通信公司,自然不會落后。
我們在聯(lián)通公司的實習,分為兩個階段,第一個階段是快樂暑假;第二個階段是走向?qū)W校。第一個階段,我們十二個人被分為4組,每組三個同學,這三個人作為一個團體去社會直銷聯(lián)通公司的部分業(yè)務,一個月后統(tǒng)計各組完成任務量。其實這個階段的目標并不是要你完成多少任務,而是讓你熟悉聯(lián)通的業(yè)務,學習一些社會經(jīng)驗,為第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時,將手機卡銷售給新生。
聯(lián)通的工作并不累,但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想,原因很多。我總結(jié)了一下:
1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生,也不知道如何下手。
2.很多市民對聯(lián)通公司的通信質(zhì)量不認可,造成了很大的.困難。
3.聯(lián)通公司缺少一個活動來促銷手機卡。
給聯(lián)通公司的一些建議:
我們先看一下移動和聯(lián)通的廣告語
移動:移動信息專家
聯(lián)通:技術(shù)領(lǐng)先專家
移動通信行業(yè)發(fā)展的“火藥味”,從聯(lián)通的這句廣告語上可見一斑。xx年開始,中國聯(lián)通在包括廣東在內(nèi)的省份斥數(shù)以百億計的巨資,完善其cdma網(wǎng)絡,此后聯(lián)通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關(guān):第一,聯(lián)通希望突出其高技術(shù)、領(lǐng)先同行、自己也是專家的賣點;第二,由于中國移動一直稱呼自己為“移動通信專家”,聯(lián)通這一廣告語,無疑也隱含了這一意味,用高技術(shù),比專家領(lǐng)先一步。雖然,誰是專家并非宣稱就能確定的,但是從這短短六個字上,我們看到了作為追趕者的聯(lián)通奮力向前的步伐。
聯(lián)通公司的通信質(zhì)量一直是自己的軟肋,所以口碑不是很好,我們要樹立自己的品牌,才能最大占有市場。聯(lián)通公司問世之初,就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶,到目前為止還是以資費便宜作為銷售手段,個人認為聯(lián)通公司不應該成為“廉通公司”,我們應該在其他地方領(lǐng)先行業(yè),比如透明的消費,優(yōu)質(zhì)的售后服務,通信的穩(wěn)定......
聯(lián)通公司缺少一支整齊精干的隊伍,只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經(jīng)銷商代理商,渠道都太爛。給客戶留的影象很差,一支優(yōu)秀的團隊才是品牌、高效的保證。
聯(lián)通公司習慣在移動推出了新的市場政策后,根據(jù)移動的政策相應制定自己的政策,這有可取的一面,但是市場瞬息萬變,常常錯過了很好的商機,聯(lián)通應該走自己的路,而不是一味跟在移動后面,模仿移動。3g市場是未來的發(fā)展趨勢,目前聯(lián)通的3g網(wǎng)絡優(yōu)于移動和電信,這是我們的優(yōu)勢,我們要善于利用我們的優(yōu)勢,擴大我們的優(yōu)勢,搶占3g市場,同時要完成其他配套服務,切忌不要被移動積累已久的優(yōu)勢平衡了我們的3g優(yōu)勢。
自己的貢獻;但在實踐過程中,我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光,努力掌握更多的知識,并不斷深入到實踐中,檢驗自己的知識,鍛煉自己的能力,為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學生在化妝品店的實踐報告篇九
摘要:
校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的,我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。
一、引言:
全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體,并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力,而且在若干年后,也將成為社會消費的主流。關(guān)注學生市場,從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,勢必成為各商家的當務之急。
二、調(diào)查基本情況:
帶著這樣的問題,我們浙江大學紫金港小區(qū)內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查,即關(guān)于校園化妝品市場的研究,我們共發(fā)放問卷234份,其中有效問卷215份,此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中,人口密度高,購買決策相互影響的女生寢室進行,這類消費者很容易形成對品牌的忠誠,調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底,但在實質(zhì)上,我們則想通過這次調(diào)查了解大學生的消費心理以及消費特征。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析:
首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
再來看細分至大學生,具體的狀況如下:
一、市場容量。
在談到彩妝的市場容量前,我們先提及一個先導消費群的概念,即在某一類消費行為中起到典范作用的群體,從這次問卷反饋的信息中我們看到,由于所在系的不同,其消費行為上存在很大的差異,包裝設計學院、經(jīng)濟管理學院、法律系、外語系等文科專業(yè),與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業(yè)之間,存在極大的差異,從數(shù)據(jù)上顯示,使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數(shù)字的背后,我們可以看到,外語學院、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達65%以上,而土木系、機械學院等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類專業(yè)都是人數(shù)大致相同的,都按11%計算。比較而言,65%g44%n35%g*55%n。從數(shù)字上我們可以看出,如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學生,我們將有更大的市場,而且在宣傳活動上也會減少開支。
通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學生暫定為先導消費群,如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設計學院定為先導消費群,是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
二、品牌認知。
在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
三、購買心理。
在學生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務上,選擇不定期的價格打折或促銷活動占57.3%;價格適中的學生套餐占54%;贈品、優(yōu)惠卡占48%;定期的化妝技巧講座占31.4%。
這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度,說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有堅持不打折、維護品牌形象的計劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象,而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用,所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去,在學校定期做一些化妝技巧的輔導,成為當務之急。
對于學生心中,什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力,絕大部分的人都選擇了簡單自然。這類人群占了96%左右,雖然也有少數(shù)的人選擇了時尚新潮,另類個性這兩項,但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中,我們應該以淡妝為訴求點,宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,表面上看似乎意義不大,但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。
四、購買行為。
對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店,類比與現(xiàn)實情況,市場很大。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十
光陰似箭,日月如梭。一個月的實習期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展,能力得到鍛煉,綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習的得失,從中繼承做得好的方面,改進不足的地方,讓自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。俗話說:“活到老,學到老”,在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快適應公司發(fā)展形勢的需要。
我是在xx省xx地區(qū)實習,下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習的經(jīng)理也剛剛接手該市場,所以我們本著了解問題,解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯,單店銷量每天在20xx元左右,單品銷量婉絲在第一位。
3、樣品及試用裝問題。
從以上的三點問題當中,可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解,經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務經(jīng)理專門負責,會更多的拜訪客戶,及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,可以及時發(fā)貨的實際情況后,與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。
接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡!店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?,F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務聯(lián)系,需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,表示愿意做好公司的產(chǎn)品。
下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀察該店,外觀形象不錯,地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久,而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗,以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手,全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況,我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹,而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解,把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那,多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步。
接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差,所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修中,在高陵雖然化妝品店比較多,但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。
韓城好女人化妝品。當?shù)厍闆r比較特殊,我們到達當?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘,在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間,這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當?shù)赜械V山,農(nóng)民較少,所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點,根據(jù)這個種情況,我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動,可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流,提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。
眉縣好女人化妝品。在當?shù)厮麅杉业?,形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解,也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。
華陰美之約化妝品。該店是一家新店,店面較小,位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),對我們的到來很歡迎,也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。
以上是我實習期間拜訪的8家客戶的基本情況。
1、要觀察。對店的具體位置,周圍的競爭對手,當?shù)氐南M情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。
2、要會問。不可避免的,每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力,解決經(jīng)銷商認為最重要的,最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容,抓住本質(zhì)性的東西。
4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中,經(jīng)??梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動,派發(fā)各式各樣的傳單,這都是我們學習的好機會。比如在這次實習市場的時候,我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時,很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。
以上是我在這次市場實習中的一個小結(jié)??赡苓€有很多不完善的地方,我會在以后的工作中及時總結(jié),也希望各位領(lǐng)導及同事多多指導。
人們常說,人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步,但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習,我覺得自己成熟了,我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,感到自豪,同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家;雖然時間不長,但這個家教會了許許多多的東西,教我工作,教我學習,教我做人,使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。
在今后的工作中,我一定會懷著對工作高度的責任心,積極進取,取長補短,和同事們精誠團結(jié),用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風雨,同創(chuàng)輝煌!
一段難忘的實習生活結(jié)束了,想必你的視野也得到了開拓,讓我們好好總結(jié)一下,寫一份實習報告吧。現(xiàn)在你是否對實習報告一籌莫展呢?以下是小編幫大家整理的......
精選范文:(共2篇)一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、......
大學生在化妝品店的實踐報告篇十一
尊老愛幼自古以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,為加強我們大學生思想道德建設,弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德,努力營造社會和諧的良好氛圍,去年寒假的社會實踐活動我選擇去了鎮(zhèn)里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
在許多人眼里,敬老院是孤寡老人棲息之所,而現(xiàn)在許多子女成群的老人們也主動進去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè),如:軍人、教師、干部等!他們選擇敬老院,有的是因為子女工作忙,家里樓層高,沒人陪自己聊天而感覺生活寂寞;有的是因為在這里與同齡人朝夕相處,擁有共同的興趣,相近的人生觀念和相似的人生態(tài)度,讓他們更能感受到夕陽無限好的生活樂趣。拒老人進入敬老院時辦理的手續(xù)來看,有50%的老人生活不能自理,所以才來到敬老院,在這里有專門的人手負責照顧他們,他們的飲食都是根據(jù)老人們的需要,并且每個人每月還有一定的補助金!
每周日的下午,老人們都會聚集到敬老院內(nèi)的一個禮堂里,并且有代表到臺上提出在生活上遇到的困難,以及老人們的`需要,且在某段時間內(nèi)發(fā)放老人們的生活必須品,還將老人們所喜愛的菜列出,再投票決定本周的菜譜,在此同時,發(fā)放生活費!
老人們一看到冒著寒冷趕來看望他們的學生,立刻關(guān)心起來,拉著我的手噓寒問暖,十分關(guān)心我各方面的情況,體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷,還有一些老人們也是高興的合不攏嘴,與我分享自己當年的“金戈鐵馬萬戶候”的戰(zhàn)爭歲月,還與我聊了一些日常生活中的點點滴滴!而我也很關(guān)切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況,并與他們聊起了家常,幫助他們打掃衛(wèi)生,很快就融入其中,老人們都感慨的說,正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無憂無慮的安享晚年的生活,更多的老人表示同學的到來為他們平淡的生活增添了生機和樂趣,我并沒有因為寒冷的天氣而埋怨一句,取而代之的是滿腔熱情,因為這次看似普通的活動中實際上蘊涵了巨大的人性價值和人文關(guān)懷,它是一種美德,更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通,而平時嬌生慣養(yǎng)的我,走出校園來到社會,走進老人,把老人當作朋友一樣聊天,聽老人們過去的事跡是如此的著迷,我還又跑到外面的小賣部給老人買東西,雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點心,可那些是遠遠不夠的,于是,我又用我的零花錢為老人買東西來表達我的心意,從早上到中午12點,走了部分老人的房間并且慰問了老人們,到了老人吃飯的時間,我就跟著那里負責分飯的管理員一起幫助老人們進行就餐,有的老人就餐不方便,需要喂才行。這時我主動給老人喂飯,雖然笨手,但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數(shù)老人在這里過的很開心,他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛煉身體,因此,老人們在這里可以算是晚年安康了!
在活動中有一位老人給我印象很深刻,我叫他陳爺爺,是名老紅軍,我來到這位老人的房間,等候在門口的阿姨去和老人說了聲,我便健步迎上去用雙手攙扶著老人,跟他做介紹:“我是一名大一的學生,今天來看看您?!蹦杲叛啐g的他,慈眉善目,顯得十分和藹可親。他笑著說:“好!好!”并點頭歡迎,在房間我仔細打量一番,在床的旁邊有個寫字臺,上面擺著幾個水杯,墻壁上掛著一副“毛主席萬歲,***萬歲”的行書字,字體顯得蒼勁有力,落款有點模糊不清了,靠近門口有一張舊的滕椅,估計老人平時常坐的,我把老人扶到椅子上坐下,聽著老人跟我講他過去的故事。當我們說起長征的事時,老人眼里泛出了淚花你他說:“過去的長征很艱苦啊!現(xiàn)在年輕人還沒有經(jīng)歷過這樣艱苦的鍛煉。”老人為自己是***員而感到驕傲。他說:“如果沒有***就沒有現(xiàn)在的中國,就沒有可以讓老人安度晚年的國和家。”老人說完后,我不禁從心里感到敬佩。當我問老人作為***員認為當時長征最重要的是什么?時,使我驚訝的是:老人居然毫不猶豫的說了四條:不怕犧牲;艱苦奮斗;官兵團結(jié);關(guān)心群眾!…就這樣和老人聊了好幾個小時!
那些曾幾何時擁有我們同樣夢想的老人們,他們也年輕過,我回家的時候和過來的時候擁有著兩種截然不同的心境。同樣,在敬老院里還有很多事情值得我們回憶!
大學生在化妝品店的實踐報告篇十二
調(diào)查結(jié)果分析:
從上面的統(tǒng)計中可以看出,大多數(shù)網(wǎng)友都在大學期間做過社會實踐,并且認為社會實踐很有必要,而實踐內(nèi)容主要則在于同學朋友的介紹,大多數(shù)人實踐的方式主要是促銷,但這不排除他們想在企事業(yè)單位實習,當然,這主要還是因為實踐單位較為難找。他們認為實踐能夠為以后的工作做準備,盡管社會實踐的內(nèi)容與專業(yè)并不相干,但是也能鍛煉心理素質(zhì)能力,加強人際交往,這些都是以后工作需要具備的基礎(chǔ)能力。絕大數(shù)人都會選擇在寒暑假進行一個月左右的社會實踐,這也能使學習更為平衡。
我們發(fā)現(xiàn)同學們的社會實踐涵蓋了很多方面,有道企事業(yè)單位作些小工作的,有做圖片編輯的,有做家教的,有調(diào)研公司的,有做兼職的,等等。經(jīng)過一些分類可以看出,同學們對企事業(yè)特別是自己的專業(yè)方向的很干興趣,接著會有一大份人做比較簡單找的家教促銷之類。另外,做產(chǎn)品代理、服務員、小生意的也不乏少數(shù)??偟膩碚f,大多數(shù)人都覺得實踐有很重要的作用,并意識到了對于自身的影響,當然,也有一定數(shù)量的同學比較傾向于有償?shù)膶嵺`內(nèi)容,這也體現(xiàn)了不同的同學看待實踐的一些小的分歧,大多數(shù)人都會將鍛煉自己、學習知識作為參加社會實踐的初衷,通過分析數(shù)據(jù)與查資料,我們認為,大學生參加社會實踐,主要有以下幾點意義:
1、社會實踐利于鍛煉學生實踐能力,提高學生綜合素質(zhì)。
2、大學校園畢竟不是完全的社會化,實踐提供這樣一個契機,讓大學生們更多接觸社會,了解社會現(xiàn)象,開闊視野,擴大知識面,從實踐中學習新的知識,通過所從事的工作,一方面挖掘自身潛在的能力,另一方面發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,綜合能力往往是一個學生在社會交往,社會適應多方面能力的體現(xiàn),在與社會的交流中,已有的能力得到鍛煉,亟需提高的能力使大學生對自己缺陷有所了解,社會需要什么樣的人才,可以在以后的發(fā)展中為社會需求做好準備。
4、社會實踐對大學生實現(xiàn)人生價值,認識人生意義大有裨益。
這同時也是價值觀的體現(xiàn),社會主義核心價值體系,要求我們要在實踐中學習馬克思主義,弘揚民族精神,愛祖國,愛人民,愛勞動,愛科學,愛社會主義,有文化有紀律,社會實踐正式這些優(yōu)良精神品質(zhì)的試驗方式,學生可從中體會勞動的價值,人生的意義,實現(xiàn)自我價值,對學生的價值追求,政治文化信仰都將有影響。
5、大學生社會實踐意義在于能夠推進其職業(yè)生涯的建構(gòu)。
社會實踐是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的前奏。高等教育肩負著為社會輸送合格人才的重任。然而,要培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟的人才,必須深化大學生的職業(yè)規(guī)劃意識。當前相當多的大學生只是急于找到一份工作,而對于生涯發(fā)展意識、生涯決策能力、自我價值認知、職業(yè)定位等卻一無所知,導致了不少“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局面出現(xiàn)。這與高校培養(yǎng)“合格”人才的初衷更是相去甚遠。以上幾點是對大學生社會實踐意義的內(nèi)在表述,此外,大學生實踐從以后走入社會來看,社會實踐大多數(shù)人關(guān)注自己所學的專業(yè),了解此專業(yè)的最新動態(tài),關(guān)心行情與就業(yè)前景,培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),增強職業(yè)技能,為就業(yè)找出路,同時也不乏一些學生在實踐中獲得報酬,增加物質(zhì)生活來源途徑,使自己的大學生活豐富多彩。
途徑方式。
(1)打雜工是很多大學生暑假的主要生活方式?,F(xiàn)在大學暑假一般都兩個月左右,這么長的時間找些零工做做既能鍛煉自己,又能賺些學費錢,減輕父母壓力,不失是一種很受歡迎的社會實踐方式。
(2)志愿者的實踐活動是既辛苦又光榮的。他們既要做好自己,又要服務好別人。
(3)實習工作也是一種比較受大學生歡迎的實踐方式。大學生經(jīng)過學校的介紹信或者通過自身努力,找一些政府機關(guān)或企事業(yè)單位,通常采取無償?shù)姆绞?,對在學校學習的知識進行鍛煉。
(4)擺地攤社會實踐是當代大學生自我完善、盡快成長的必由之路。離開了社會實踐,就談不上人才的成長和發(fā)展,更談不上發(fā)明創(chuàng)造。因而社會實踐很重要,實踐方式的選擇可以多樣化,當今社會,復合型與創(chuàng)新型人才亟需,社會實踐也是一種磨練自我的途徑。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十三
……畫,機械而諧詼。遇到的時光,應該是宇宙星體無意中的碰撞所產(chǎn)生的,意外而美好。這應該也是屬于我們的折紙時代,也有我們的困惑。明天的生活,會十分令人驚喜吧!我們?nèi)缃褡诓萜荷系臅r光,會成為星空下閃爍的星宿,貪狼,巨門,祿存,文曲......這北斗古老的名字,是我們這個生命的載體中最為符合我們的。成功的力量會是一種無法阻擋的光芒,照亮我們的一生。從汗水里拔出來的果實,一定比借他人之手摘下來的青果更甜更脆。反觀此時,感言與否,顯的微不足道了。我們的羽翼一直會豐滿,豐滿到我們俯沖下來駐于山頭的那一天。
大學生在化妝品店的實踐報告篇十四
樂凱不僅僅是一個品牌,更是中華民族靈魂的凝聚。
第一篇。
樂凱集團簡介。
中國樂凱集團是國務院首批被批準的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。
一、樂凱集團發(fā)展史。
第一次創(chuàng)業(yè)(六十年代初到七十年代末)。
建廠初,在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持,遭遇三年自然災害的極度困難的情況下,第一代樂凱人依靠自己的智慧和汗水,完成了工廠建設,生產(chǎn)了我國第一代電影膠片,并將自己的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星,使企業(yè)發(fā)展成為我國電影膠片生產(chǎn)基地。
第二次創(chuàng)業(yè)(八十年代初到九十年代中期)。
改革開放,電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡,與此同時,彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇,研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙,并使之快速推向市場,打破了洋貨一統(tǒng)天下的局面。為了實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片生產(chǎn)的快速調(diào)整,樂凱在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上,只引進關(guān)鍵設備,建成了國際水平的生產(chǎn)線,進而實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級,形成了自己的競爭優(yōu)勢。樂凱堅持走自己的特色道路,八年間樂凱彩色膠卷實現(xiàn)了三次更新?lián)Q代,國內(nèi)市場一舉奪回20%的市場份額,國際市場產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創(chuàng)業(yè),樂凱形成了自己的品牌,企業(yè)競爭步入國際化。
第三次創(chuàng)業(yè)("九五"開始)。
九十年代中期,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平迅速提高,國內(nèi)市場的巨大潛力日益明顯,國外大公司對我國市場十分看好,將戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國市場,樂凱產(chǎn)品受到極大沖擊。1995年樂凱緊緊圍繞市場,大力推進企業(yè)各項改革,重點針對營銷體系改革和管理、技術(shù)創(chuàng)新。1996年擺脫困境,逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,效益逐年上升。
二、樂凱集團機構(gòu)。
三、樂凱集團現(xiàn)狀。
中國樂凱集團公司下設直屬單位與分支機構(gòu)、全資子公司、控股公司、參股公司。產(chǎn)品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等,涉及到相關(guān)感光材料、器械設備。最新的保定樂凱數(shù)碼影像有限公司成立于2001年5月,是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責任公司。公司目前正在開發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙,適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀,樂凱數(shù)碼影像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案—“樂凱愛普生數(shù)碼快樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。
樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品,也是企業(yè)利潤主要來源。產(chǎn)品技術(shù)含量高,原材料多樣,工藝流程復雜,市場競爭激烈。產(chǎn)品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產(chǎn),該公司是1997年由中國樂凱膠片集團公司獨家發(fā)起,重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷售相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn),以募集方式設立的股份有限公司。公司成立于1998年1月16日,注冊地為保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),屬高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市,股票簡稱“樂凱膠片”,股票代碼600135。
樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業(yè)唯一的上市公司,其主導產(chǎn)品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統(tǒng)計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999年“樂凱”牌商標被國家商標局認定為“中國馳名商標”。2000年榮獲中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?名。2001年樂凱彩卷在首屆中國名牌產(chǎn)品評價認定中,被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會認定為中國名牌產(chǎn)品,同年,樂凱還被《福布斯》評為“全球最佳小公司”。2002年,樂凱當選“中國最受尊敬企業(yè)”。
樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司,擁有非常高的知名度和巨大的品牌價值,擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化,擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,2000年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心在樂凱建成并投入使用,強大的研發(fā)能力使我國彩色感光材料產(chǎn)品從無到有,短短十幾年間產(chǎn)品5次更新?lián)Q代,走過了發(fā)達國家?guī)资瓴抛哌^的路。公司擁有雄厚的資金,截至2001末股東權(quán)益9.7億元,還有二級市場融資的優(yōu)勢。擁有國際先進的實驗設備、生產(chǎn)設備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人,通過了iso94001:2000版質(zhì)量體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證,所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品使國內(nèi)同類產(chǎn)品售價遠低于國際市場,2001年在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下,公司出口創(chuàng)匯增幅逾28%,遍布全國的營銷網(wǎng)絡和專業(yè)一流的服務隊伍是樂凱實施服務營銷和向數(shù)碼領(lǐng)域進軍的雄厚資源,潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數(shù)碼領(lǐng)域為樂凱提供了一個廣闊的舞臺。
四、樂凱集團戰(zhàn)略。
2001年集團公司正式實施《中國樂凱膠片集團公司2001-2010年發(fā)展戰(zhàn)略》。使樂凱集團的管理工作走上以戰(zhàn)略管理為主線的新的管理階段?!栋l(fā)展戰(zhàn)略》明確了企業(yè)的使命:“載錄時代信息,服務現(xiàn)代生活”。提出了企業(yè)2010年的遠景:“國際知名的圖像信息業(yè)跨國公司”。規(guī)劃了企業(yè)經(jīng)過十年的努力,重點培養(yǎng)六種能力,即適應市場的快速應變能力、完善的營銷和服務的能力、強大的科研開發(fā)與創(chuàng)新能力、有競爭力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力;實現(xiàn)三次飛躍,即2001-2003年實現(xiàn)第一次飛躍:在傳統(tǒng)的感光材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一”,同時積極介入數(shù)字成像服務領(lǐng)域。2004-2006年實現(xiàn)第二次飛躍:進一步提高傳統(tǒng)銀鹽感光材料產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額,重點發(fā)展數(shù)碼相機與數(shù)字成像服務產(chǎn)業(yè)。2007-2010年實現(xiàn)第三次飛躍:開發(fā)先進的數(shù)字化終端設備,重點開展國際化經(jīng)營,占領(lǐng)國際市場。通過三次飛躍,樂凱集團的競爭能力和抵御市場風險的能力將進一步加強,樂凱集團將逐步發(fā)展壯大,最終實現(xiàn)走向世界,成為國際知名的圖像信息業(yè)集團。
第二篇樂凱彩色膠片存在的問題。
在國企改革的進程中,樂凱在發(fā)展。但同時,在這次實踐活動中,我們從側(cè)面看到了樂凱存在的與世界一流企業(yè)之間的差距。
我們經(jīng)過分析樂凱集團的利潤來源(樂凱彩色膠片)以及其技術(shù)優(yōu)勢得出,如何提高樂凱彩色膠卷的質(zhì)量,降低其成本是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
我們依據(jù)樂凱彩色膠片銷售使用情況的調(diào)查得出,樂凱膠片的成本較柯達、富士的要高;樂凱彩色膠片的質(zhì)量不佳主要表現(xiàn)為其在性能上的不穩(wěn)定性,即批次生產(chǎn)的膠片性能差異大,對沖洗的技術(shù)要求高,膠片顯影不穩(wěn)定,偏色情況嚴重,成像保存期短等。
這些問題主要是由于技術(shù)上的缺陷和原材料的采購不經(jīng)濟造成的。
例如彩色膠片生產(chǎn)原材料中有硝酸銀,是膠片顯影的關(guān)鍵,是產(chǎn)品不可或缺的材料之一,但價格十分昂貴。樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達、富士的要高很多,但顯影效果并不和其含量成正比,反而不如柯達、富士的穩(wěn)定,也就是說花了更多的錢而得不到預期的目的。這也是樂凱技術(shù)上不成熟的表現(xiàn)。
產(chǎn)品成本高使得銷售被動。樂凱公司的分銷是由總公司以出廠價銷售給銷售公司,銷售公司在以批發(fā)價轉(zhuǎn)給批發(fā)商,再到終端最后賣給消費者。面對柯達富士的競爭,樂凱膠片采取競爭導向定價方法,定位在低檔水平。例如gbr100彩卷出廠價格為8.5元/卷,銷售公司對外批發(fā)價格為8.65~8.70元/卷,最終零售價為12元/卷。我們看到0.15~0.20元微小的差價難以維持銷售公司的日常開支,更不必說有足夠的利益驅(qū)動做市場,導致中間商缺乏經(jīng)營積極性;而零售環(huán)節(jié)中,樂凱彩卷不足3.5元的利潤比柯達的6元少得多,也不可能吸引零售商。在分銷不利的情況下,建設樂凱沖擴連鎖店是十分關(guān)鍵的,可樂凱的經(jīng)濟狀況又是問題。低價位的銷售使樂凱用于企業(yè)形象和品牌形象的廣告微乎其微,致使有些產(chǎn)品只能停留在專家的好評而尚無機會得到消費者的認可。
在樂凱采取的弱勢營銷過程中,質(zhì)量是保證,降低成本至關(guān)重要。
膠片不僅要求材料的復雜多樣性并且要求其總體化學成分的穩(wěn)定性,材料的復雜致使提取過程技術(shù)含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問題的,例如原料中有一種原料——明膠,它的來源是牲畜的骨頭,在這一材料的選取上,柯達公司采取全球采購措施,在特定的適宜的牧場(生存環(huán)境特別是飼料穩(wěn)定)養(yǎng)殖單一品種的乳牛,限定牛的培育期,獲取統(tǒng)一的材料,通過避免材料的復雜性來提高化學成分的相對穩(wěn)定性。
樂凱膠片的生產(chǎn)原料采集相對欠缺的多,全國各地的廢棄原料的聚積,外購原材料質(zhì)量難以保證無形中提高了成本,也增加了產(chǎn)品質(zhì)量的風險。
是不是我們的市場沒有合格的材料呢?我們又看到同樣是以生產(chǎn)本土化的柯達(中國)股份有限公司廈門分公司的輔料和包裝材料已實現(xiàn)國內(nèi)采購;柯達(中國)股份有限公司汕頭分公司率先實現(xiàn)了主要原料——硝酸銀的國內(nèi)采購;柯達(廈門)有限公司90%的原材料來自國內(nèi)采購,并有幾家配套廠商落戶廈門;柯達(無錫)股份有限公司實現(xiàn)50%原材料國內(nèi)采購,從而帶動柯達全球沖印套藥工廠前來中國采購化學品??逻_本土化的完成,不僅宣布著競爭回到產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務、市場營銷上去,還提醒我們企業(yè)管理的缺陷。
生產(chǎn)自動化程度低,管理落后也是我們需要面對的難題,例如彩卷只能在產(chǎn)出后才能測定其性能優(yōu)劣,如果成品不合格會造成大量的浪費。
面對這些問題,我們又該如何降低成本?如何提高質(zhì)量?
感光材料屬高科技含量產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上是依賴于技術(shù)的發(fā)展和完善。該產(chǎn)品涉及化工高分子等學科較深層的理論應用,需要科研人員做大量細致深入地分析和試驗,對于國內(nèi)唯一的感光行業(yè)來說,提高產(chǎn)品的競爭力最重要的是提高它的技術(shù)含量,最有效的運用已有的技術(shù),盡可能的發(fā)掘未知領(lǐng)域,彌補技術(shù)的缺陷以增強企業(yè)實力。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點,是在諸種生產(chǎn)要素中,作為知識載體的人力資本起著決定性的作用,對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說能夠充分發(fā)揮人力資本的積極性和創(chuàng)造力的經(jīng)濟制度、社會環(huán)境和文化氛圍是至關(guān)重要的。
根據(jù)我們的了解的數(shù)據(jù):樂凱的主要科研機構(gòu)是2000年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心,它擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,產(chǎn)品經(jīng)過5次更新?lián)Q代。樂凱科研開發(fā)在發(fā)揮其自己的科研機構(gòu)的實力的同時,與許多高校建立了學術(shù)交流,例如為尋找競爭優(yōu)勢和機遇來制定有效的營銷策略,公司于1997年4月分別委托清華大學經(jīng)濟管理學院和北京新視點咨詢公司進行市場調(diào)查;對比柯達,它雇有超過5,000位工程師和科學家,其中有600多位博士。在美國、英國、法國、日本、中國和澳大利亞設有r&d實驗室。在一項新近的專利排名調(diào)查中,柯達被列為二十世紀最具革新精神的公司之一。micropatentllc公司的分析報告排出了二十世紀最具革新精神的公司,即在過去100年間獲得最多美國專利的公司??逻_公司在其中排名第八。它的三個基本研發(fā)領(lǐng)域是影響研究,技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)。影像科學是分析,辨識,建模,模擬和優(yōu)化影像介質(zhì)和影像系統(tǒng)的全部方面的工作。這包括導致或仿效人體視覺反應的所有方法??逻_研發(fā)在影像科學上具有超過一個世紀的經(jīng)驗,它產(chǎn)生出非常豐富的知識。影像科學研發(fā)成就內(nèi)涵著許多科學規(guī)律。雖然不可能把它們隔離成相互孤立的范疇——但可以區(qū)分成許多領(lǐng)域,包括:色彩科學、數(shù)碼影像處理和影像辨識、系統(tǒng)分析,影響建模和影像模擬??逻_研究能達到超越影像的技術(shù)的實際應用。這種基礎(chǔ)-營造研究包括以下領(lǐng)域如:化學、攝影介質(zhì)、電子傳感器、影響通訊、噴墨打印、掃描技術(shù)、顯示技術(shù)、無線網(wǎng)絡。通過影像和技術(shù)研究成果(以及在研發(fā)內(nèi)部建立的實踐團體)獲得的知識產(chǎn)權(quán),轉(zhuǎn)化為新款影像產(chǎn)品和/或服務。這項工作平衡調(diào)度各個柯達商業(yè)部門和他們的商業(yè)化資源。研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)成就包含設計和可用性、未來產(chǎn)品概念開發(fā)、生產(chǎn)工藝過程開發(fā)。
在中國目前許多行業(yè)中都存在與樂凱相同的情況,就是技術(shù)的落后制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。面對我們資金匱乏的現(xiàn)狀我們只有盡量利用已有技術(shù)資源,努力學習創(chuàng)新提高技術(shù)水平。提高企業(yè)整體的科研技術(shù)水平,學習國外先進的科研技術(shù);在有效利用企業(yè)內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)信息資源外部效益的規(guī)?;_到有效利用已有資源的目的;引進競爭,促進交流,創(chuàng)建有效的科研機制。提高技術(shù)水平,才能提高產(chǎn)品質(zhì)量,獲得消費者的認同,占領(lǐng)市場份額;才能降低產(chǎn)品的成本,有較大的利潤空間做銷售。
第三篇走進樂凱國企改革。
思路:1)觀念更新:經(jīng)營管理的思想,競爭的思想,創(chuàng)新的思想,企業(yè)文化等。
2)體制改革:管理機制,約束機制,激勵機制,監(jiān)督機制等。
3)經(jīng)營創(chuàng)新:產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新等。
中國加入世貿(mào)已有一年多時間。入世的沖擊在各個行業(yè),各個方面也都有了顯現(xiàn)。那么,面對國外商家激烈的競爭,面對生存環(huán)境的巨大改變,中國的企業(yè),尤其是國有企業(yè)將如何應對呢?生產(chǎn)關(guān)系要適應生產(chǎn)力發(fā)展是一條顛簸不破的真理,解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社會主義新時期的總方針。于是便有了國企三年脫困的豪言壯語,便有了國企改革脫困的百家爭鳴。時至今日,改革成效如何,百病纏身的國有企業(yè)是否又煥發(fā)了生機?為對上述問題進行深入探討,尤其是在入世大環(huán)境下國企改革出路問題,我們河北大學經(jīng)濟學院暑期實踐小分隊一行八人來到樂凱集團參觀調(diào)查。
中國樂凱膠片集團是國務院首批批準的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。自“九五”以來,面對國外大公司的沖擊,進行第三次創(chuàng)業(yè),緊緊圍繞市場推進企業(yè)各項改革,逐步擺脫困境,走出良好發(fā)展勢頭。公司對內(nèi)不斷精簡機構(gòu),改革管理制度,剝離與生產(chǎn)無關(guān)的部門,對外積極尋求合作伙伴,引進先進技術(shù)提高集團競爭力,在改革與發(fā)展中摸索出一套符合自身發(fā)展的光輝大道。因此,對樂凱這樣一個極具代表性的國有大型企業(yè)的調(diào)查,對我們認清問題,思考問題會有很大裨益。
對入世以后國企改革調(diào)查是一個較新的課題,理論界沒有形成統(tǒng)一的模式。我們通過參考大量資料并結(jié)合樂凱的實際,將考察細分為三層,即觀念更新,體制改革和經(jīng)營創(chuàng)新。三層是一個有機整體,轉(zhuǎn)變觀念是搞活企業(yè)的先導,體制改革是經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ),經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)不斷克服困難獲得利潤的保證,而獲得利潤是每一個企業(yè)生存和發(fā)展最終目的。在三層內(nèi)部,我們也將結(jié)合實際和較新理論成果細致論述。
1.觀念更新是國有企業(yè)搞活的先導。
根據(jù)近年來國有企業(yè)面臨的市場形式及企業(yè)本身狀況,國有企業(yè)要搞活,首先就要解決好思想觀念和經(jīng)營機制問題。多年來,國有企業(yè)依靠計劃體制和配套服務功能而一直穩(wěn)居"老大"的地位,形成了"居安求穩(wěn)"的意識。市場形式發(fā)生變化后,傳統(tǒng)的思想觀念和體制格局已徹底被打破,市場形式要求我們必須深化改革,必須有新的思想、新的觀念、新的辦法,從而形成一套適應企業(yè)自身發(fā)展的思路。結(jié)合我們所了解的樂凱的情況而言,隨著97年大規(guī)模國企改革的全面推開,作為一個倍受國家扶持和照顧的老國企也不可避免的面臨了同樣巨大的沖擊,一些預想之中的國家投資,補助被大規(guī)模削減,一些原有的優(yōu)惠政策也因不符合市場競爭規(guī)則等等原因而被取消。似乎,一夜之間樂凱人就從處處由人照顧,嬌生慣養(yǎng)的富家子弟被推到了殘酷激烈的商戰(zhàn)前沿。只有競爭才能生存,只有競爭才能發(fā)展,一直不必關(guān)心自己產(chǎn)品銷售和資金來源的樂凱直接面對了擁有世界頂級生產(chǎn)技術(shù)、整套先進設備、優(yōu)秀管理經(jīng)驗和歷經(jīng)考驗的營銷隊伍的“柯達”“富士”的強有力的沖擊。產(chǎn)品不好賣了,工人不好管了,資金不夠用了。面對如此種種困境,樂凱從上至下不得不經(jīng)歷一個痛苦的思想轉(zhuǎn)變,是抱守殘缺、安于現(xiàn)狀,看自己的市場被對手如狼似虎的一口口吞掉,還是承擔風險、在摸索中改革,在總結(jié)教訓中前進?樂凱是民族品牌,是國家榮譽的象征,樂凱不能倒,道路只能選擇后一條。然而,要改革企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變觀念,植根于人們頭腦中的老觀念老思想要在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變實在很困難,可是,若只對管理和經(jīng)營等從外面做些小修小補,又不會起到應有效果。同時,作為大型國有企業(yè)又不能像其他所有制企業(yè)那樣對員工進行大換血,從基礎(chǔ)上一次性樹立新的思想環(huán)境,而且由于長期以來就一直比較欠缺改革創(chuàng)新的氛圍,享有大的轉(zhuǎn)變困難重重,這又迫使樂凱不得不先從外部入手,在結(jié)構(gòu)、形式上進行改革,以期望結(jié)構(gòu)、形式上的轉(zhuǎn)變與思想觀念的轉(zhuǎn)變能夠相互促進。改革是富有成效的,道路是艱難曲折的。據(jù)有關(guān)領(lǐng)導介紹,僅浴室從免費為收費這一微不足道的改革就曾招來一片反對之聲,甚至還要領(lǐng)導深入員工作了很長一段思想工作才得以進行下去。由此,改革的難度可見一斑??墒牵母餆o論如何還是要進行下去的,觀念更新又首當其沖,究竟該如何改、怎樣變?對此,我們通過廣泛調(diào)查、討論,提出了以下幾點建議,期望能達到拋磚引玉的作用。
即從思想觀念宣傳入手,以物質(zhì)利益配合,有步驟有計劃的逐級改革:
1)首先要使上層領(lǐng)導轉(zhuǎn)變思想。任何一個優(yōu)秀的成功企業(yè)必然有自己獨特的出眾的企業(yè)文化,而企業(yè)文化實際上也就是企業(yè)家的文化。企業(yè)家的觀念轉(zhuǎn)變往往對整個的觀念轉(zhuǎn)變有著巨大的影響作用。為此,就要做到:首先從領(lǐng)導入手,突出解放思想和觀念轉(zhuǎn)變問題,領(lǐng)導班子成員要時刻做到思想保證、組織保證、紀律保證、作風保證等。這就要求領(lǐng)導轉(zhuǎn)變觀念,以身作則,帶領(lǐng)企業(yè)員工打破原有的"鐵飯碗"舊觀念,學習新的科學文化技術(shù),樹立市場競爭意識和創(chuàng)新意識.特別是在我國加入世貿(mào)組織(wto)后,我國企業(yè),特別是國有大中型企業(yè),一定要改變過去的狹隘觀念,用國際化的眼光開展企業(yè)業(yè)務,在國際競爭中樹立自己的品牌形象。并且,一般而言,領(lǐng)導者在文化知識、社會經(jīng)驗、心理素質(zhì)等方面都比普通職員好一些,也有更多的機會接觸比較前沿的、先進的事物,因此在觀念更新上也會容易一些。只要企業(yè)家能夠以身做則,廣泛吸收先進思想,敢于學習,敢于嘗試,敢于變革,就能給整個企業(yè)的觀念更新做出良好榜樣。
2)既然不能在短期內(nèi)通過強制措施改變思想基礎(chǔ),可考慮通過逐步換血和思想滲透并舉的方式。一方面,在招收新員工時,盡量挑選那些思想新、接受適應能力強有改革要求的人。另一方面,或通過工會、基層黨支部、團支部廣泛開展針對入世競爭、企業(yè)改革等話題的學習、參觀、討論等活動,或?qū)?chuàng)新思想、改革成效等通過給予物質(zhì)獎勵的措施,使改革思想逐步深入人心,逐步革除人們心中的陳舊的保守的思想,營造出一個接受改革、歡迎改革、參與改革的氛圍。
3)可考慮有選擇的引入其他所有制成分合資經(jīng)營的方式,采用多元股份經(jīng)營。一切思想上的東西都是以物質(zhì)基礎(chǔ)作為保證的?,F(xiàn)在,一些國有企業(yè)中存在的卸責行為、懶惰思想并不一定都是人的責任,沒有所有權(quán)做物質(zhì)保證很難使人們產(chǎn)生主人翁思想,全心全意的把所有精力全都投入到企業(yè)改革和發(fā)展中去。在有了其他所有制成份參與后,對利益的渴求必然會使受益者積極投入到企業(yè)發(fā)展道路的選擇中去。現(xiàn)在,在一些企業(yè)中所推行的員工持股、崗位持股都是它的一些表現(xiàn)形式。但這種多元股份的引進必須要以同股同權(quán)的形式實行,否則,就成了圈錢活動,害多利少。
發(fā)展是硬道理,改革是必由之路,任何一次改革都不可避免的會在思想上造成巨大傷痛,關(guān)鍵就看我們能不能忍受傷痛,接受挑戰(zhàn)。
2.在思想解放中進行企業(yè)體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新。
舊體制、老機制留下的痼疾讓我國的企業(yè)吃盡了苦頭,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中形成自己特有的機制和體制。而歷史證明,思想的大解放總是同新體制、新機制的建立如影相隨。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標的我國國有企業(yè)改革,必須在建立企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)制度的同時,建立起有效的經(jīng)營者行為激勵與約束機制,這是防止經(jīng)營權(quán)侵犯所有權(quán),防止國有資產(chǎn)流失,提高企業(yè)經(jīng)營效率,確保國有資產(chǎn)保值增值的關(guān)鍵。國有企業(yè)經(jīng)營者的激勵與約束機制包括激勵、約束、監(jiān)督三方面內(nèi)容。
一、激勵機制。
所謂激勵,含有激發(fā)動機、鼓勵行為、形成動力,使人有一股內(nèi)在的動力,朝著所期望的目標前進的心理過程。激勵也可以說是調(diào)動積極性的過程。建立國有企業(yè)經(jīng)營者激勵機制應遵循的原則是:經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤,物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合。其內(nèi)容包括報酬激勵、社會地位與榮譽激勵等。
在國有企業(yè)里廣泛存在著有了好想法不愿提出,提出了好想法不愿采納,產(chǎn)生積極效果沒有相應獎勵,因循守舊、抱守殘缺等等現(xiàn)象,他們的直接后果就是形成了“鞭打快?!钡那闆r。干好了沒有實質(zhì)的獎勵,反而會增加責任、加重負擔,萬一出了風險便成了千夫所指,眾矢之的。這樣,誰還會去為企業(yè)的發(fā)展埋頭苦干?我們在考察中就了解到類似問題,一位銷售部門的負責人就很惋惜的告訴我們,早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網(wǎng)絡時,樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式占領(lǐng)市場??墒?,由于怕?lián)熑?,而且,成功了也不可能有任何針對個人的獎勵,便遲遲沒有實行。結(jié)果,一等就是好幾年,等“柯達”、“富士”的加盟店成了規(guī)模,樂凱才開始搞,就由于投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地說,去年,他們分公司在整個銷售系統(tǒng)里表現(xiàn)最為出色,大大超出了規(guī)定任務,結(jié)果非但沒有什么獎勵,反而使今年的任務大大增加。今年受“非典”影響,銷售量下降,總公司在沒有任何應對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務。還有,在與研究院的負責人座談時,發(fā)現(xiàn)他們清楚的知道“柯達”在準備原材料上比我們的先進之處,卻沒有任何想學習的意識。我們想,除了可能的資金上的困難之外,怕?lián)熑我彩且粋€重要的原因。如此種種的情況還有許多,歸根結(jié)底,還是由于沒有形成一整套優(yōu)秀的激勵機制,使人們的風險與收益不成比例,任務與成績分不清。經(jīng)營者收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績相掛鉤,物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合是現(xiàn)代管理方法中比較核心的一條,只有將它完全貫徹才會使經(jīng)營業(yè)績有大幅提升。在考察中我們還了解到,樂凱集團對科研人員有“總經(jīng)理特別獎”等等鼓勵性措施,可見樂凱人已經(jīng)慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心,發(fā)揮潛力了。
二、約束機制。
約束是約束條件、約束狀態(tài)、約束力的簡稱。經(jīng)營者的約束,是指為經(jīng)營者設制行為規(guī)則,違背這個規(guī)則就會受到懲罰。它們規(guī)定的是經(jīng)營者不能夠做和必須做的事情。一般說來,約束機制具有界定經(jīng)營者行為,維護經(jīng)濟活動秩序的功能,是企業(yè)運行、市場活動等不可缺少的。
在約束機制方面國企歷來就做的不錯,樂凱也不例外,作為一個重點大型企業(yè),樂凱在長期的經(jīng)營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上,也是我們在走訪領(lǐng)導和職工中后得到的比較統(tǒng)一的結(jié)論。尤其是與小型企業(yè)相比,樂凱在很多方面都有比較細致的規(guī)定。但是,也正是因為有了嚴格的條條框框,使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創(chuàng)新意識,我想,只有把約束機制與激勵機制有機的結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮約束機制的作用。
三、經(jīng)理行為監(jiān)督機制。
對經(jīng)營者行為激勵的手段,主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效,必須賞罰嚴明,賞當其功,罰當其過。要做到這一點,必須掌握全面、準確反映經(jīng)營者經(jīng)營績效的信息。而建立經(jīng)理行為監(jiān)督機制,是獲取這種信息,克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這,就又不得不重提引進多元股份上來,只要這樣,才會使包括職工、領(lǐng)導、普通股民以及其他占有股份的參與者都把目光集中到經(jīng)理的經(jīng)營績效上來。
3。在參于激烈國際競爭中改善經(jīng)營。
我國成功加入wto,意味著我國市場從此實現(xiàn)了與國際市場的融合,這就要求我國企業(yè)必須順利實現(xiàn)與國際慣例的對接。要破"傳統(tǒng)發(fā)展"觀念,立"科學理性"精神。在幾十年的發(fā)展中,國有企業(yè)從產(chǎn)生到發(fā)展靠的主要是政策,依靠人們的苦干和豐富的自然資源,而企業(yè)產(chǎn)品的科學含量很低,營銷手段也很落后。面向知識經(jīng)濟時代的到來,面向要求越來越高的消費者,面向國際競爭的大舞臺。企業(yè)必須從原有的發(fā)展模式改變過來,利用集約化形式,采用科學技術(shù),縮小成本,提高競爭力。這就要我們進一步解放思想,從領(lǐng)導到職工都應很好地學習科學文化知識和樹立先進的企業(yè)管理經(jīng)營意識,讓思想跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐,形成先進的企業(yè)文化理念。為此在企業(yè)甚至社會上樹立起"科學理性"的精神,用"科學理性"來指導經(jīng)營,面對市場。
在市場鏈模式下,員工的報酬完。