總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷和成果的一個(gè)概括，可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己。總結(jié)要突出亮點(diǎn)和收獲，同時(shí)可以提出自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇一
    同事們，上面已經(jīng)表彰了本月的先進(jìn)工作者，下面我想結(jié)合酒店的實(shí)際情況給大家提幾個(gè)要求：
    一、時(shí)刻把工作責(zé)任心放在心上。
    我們每天都在工作，工作責(zé)任心是做好一切工作的前提，所謂工作責(zé)任心，就是時(shí)刻把工作放在心上，有強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感，有追求最好結(jié)果的自我驅(qū)動(dòng)力（完美主義者），勇于對(duì)不良結(jié)果承擔(dān)責(zé)任并善于修正自己的錯(cuò)誤。
    強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感來(lái)自于對(duì)工作本身的深刻認(rèn)識(shí)，工作的含義有三點(diǎn)：即工作職責(zé)、工作關(guān)系和工作結(jié)果，其中工作職責(zé)是核心，在工作中，職位有高有低，但共同的東西只有一個(gè)，那就是責(zé)任，大家為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，就要一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，下級(jí)分擔(dān)上級(jí)的工作壓力，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，有了責(zé)任感，才能處理好上下級(jí)、內(nèi)外部復(fù)雜的工作關(guān)系，才能盡職盡責(zé)地追求好的工作結(jié)果，相反，沒(méi)有責(zé)任意識(shí)，沒(méi)有工作壓力感，缺乏凡事追求好的結(jié)果的認(rèn)真態(tài)度，不該發(fā)生的事情也會(huì)隨之發(fā)生。
    怎樣才能增強(qiáng)工作責(zé)任心呢？有人曾通俗地說(shuō)“責(zé)任就是沒(méi)事找事（追求完美的過(guò)程），把別人的事當(dāng)成自己的事（除個(gè)人私事以外的事），自己的事不當(dāng)事”。
    我們追求的目標(biāo)是：讓酒店品牌化、連鎖化、持續(xù)化發(fā)展，我們的決心從未動(dòng)搖過(guò)。也許在有些人看來(lái)，日復(fù)一日地重復(fù)工作，很累也很單調(diào)，就像喝水一樣平淡，但我們認(rèn)為：一件平凡的事（如打球）如果能做到極致，那就是偉大、就是不簡(jiǎn)單、就是事業(yè)。要把平凡的事情做到極致，這需要時(shí)間、需要毅力、需要堅(jiān)韌不拔的志氣。
    我們只有有了事業(yè)心，才能由此生發(fā)出使命感和責(zé)任心，才能積極主動(dòng)的自我加壓，爭(zhēng)取多做一點(diǎn)、做細(xì)一點(diǎn)、做好一點(diǎn)，承擔(dān)起更多的責(zé)任，做到?jīng)]事找事。如果僅僅靠外力推動(dòng)，把工作壓力當(dāng)負(fù)擔(dān)、當(dāng)痛苦，能不做就不做、能少做就少做，出現(xiàn)問(wèn)題找理由、推卸責(zé)任，那么我們理想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)遙遙無(wú)期。
    在工作中，責(zé)任心的首要表現(xiàn)為敬業(yè)精神，“敬”即“謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅、尊重、不怠慢”，敬業(yè)就是專心致志做事，把任何一點(diǎn)進(jìn)步都看做成功、有成就感，那樣你的精神狀態(tài)才能不一樣，如果只是把工作看成給別人干活、看成出力掙錢(qián)，久而久之就會(huì)感到乏味，就會(huì)懶散、疲沓、不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。
    有了敬業(yè)精神，就會(huì)“把別人的事當(dāng)成自己的事”盡心盡力去做，不遺余力、全身心投入、堅(jiān)韌不拔。在我們酒店，所謂別人的事就是除了個(gè)人私事以外的所有工作上的事，包括顧客上的事、上級(jí)交辦的事、下級(jí)和同事需要幫助的事以及酒店外部與我們有聯(lián)系的事。就一般人而言，對(duì)自己事情的關(guān)注程度往往重于別人的事情（發(fā)火災(zāi)、打架），而且總是有心去做，所以“把別人的事情當(dāng)成自己的事情去做”是一種境界的提升，是態(tài)度的轉(zhuǎn)變，一旦真正把工作當(dāng)成自己的事，一定能嚴(yán)肅對(duì)待，不會(huì)視之為兒戲，工作沒(méi)完成、事情辦不好就會(huì)寢食不安，只有具備這樣心態(tài)的人才能稱之為敬業(yè)精神，有了這個(gè)精神支柱，就能做的持久，就會(huì)有成就感。
    “個(gè)人的事不當(dāng)事”，也就是走出個(gè)人主義的`狹隘圈子，這也是培養(yǎng)和樹(shù)立責(zé)任心的必要條件，每個(gè)人的職責(zé)是一種組織行為，不是單純的個(gè)人行為，作為酒店的一員，擔(dān)當(dāng)?shù)氖且环莨ぷ髫?zé)任，進(jìn)入工作狀態(tài)后就必須區(qū)別于個(gè)人的生活狀態(tài)，我們要做的就是把個(gè)人的想法、個(gè)人的事情和有礙于工作的個(gè)人習(xí)慣收斂起來(lái)（不能一心二用，絕對(duì)的講老板已經(jīng)買斷了時(shí)間），做我們應(yīng)做的事情，盡職盡責(zé)地工作，更有忘我精神。辯證地看問(wèn)題，你越拿自己的事情不當(dāng)事、知道取舍，舍得丟掉一些個(gè)人利益，才能得到你真正想要的東西（詳細(xì)地論證），比如實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成就自我。從這個(gè)意義上講，對(duì)企業(yè)、對(duì)工作負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
    二、用成功的辦法替代失敗的理由。
    麥當(dāng)勞箴言里特別提到贏家和輸家的區(qū)別，是這樣說(shuō)的：贏家永遠(yuǎn)是答案的一部分，輸家永遠(yuǎn)是問(wèn)題的一部分；贏家永遠(yuǎn)有一個(gè)計(jì)劃，輸家永遠(yuǎn)有一個(gè)借口；贏家常說(shuō)“讓我來(lái)幫你做”，輸家常說(shuō)“那不是我的事”；贏家總是看到每個(gè)問(wèn)題的答案，輸家總是看到每個(gè)答案的問(wèn)題；贏家常說(shuō)“可能很困難，但希望很大”，輸家常說(shuō)“可能有希望，但困難重重”。
    就目前情況看，凡是工作沒(méi)做好，找借口的現(xiàn)象不是發(fā)生在個(gè)別人身上的問(wèn)題，而是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，或者說(shuō)找借口已經(jīng)成了一種不好的習(xí)慣。布置的工作未完成不是人手不夠忙不過(guò)來(lái)，就是下邊的人能力太差；出現(xiàn)問(wèn)題客觀理由一大堆，個(gè)別的管理人員甚至到了無(wú)論上級(jí)說(shuō)什么，沒(méi)有一次不講理由的地步，總之，不找點(diǎn)借口心理就不平衡。
    這種習(xí)慣正在侵蝕著我們把每件事情都要做好的執(zhí)行力。如果我們聽(tīng)之任之，酒店規(guī)定的服從、執(zhí)行力、認(rèn)真和用心做事的一系列準(zhǔn)則就要大打折扣。有的管理人員甚至到了有令不行、有禁不止、各自為政的地步，其后果是：任務(wù)不能落實(shí)、問(wèn)題不能整改、錯(cuò)誤不能糾正，工作和服務(wù)效率、質(zhì)量全面下滑，這勢(shì)必造成管理混亂。對(duì)那些連別人的任何意見(jiàn)也聽(tīng)不進(jìn)去的人，我們應(yīng)嚴(yán)肅地告誡你，再不改掉這個(gè)壞毛病必定會(huì)成為企業(yè)發(fā)展中的絆腳石。
    任何一件事情，無(wú)論是大是小，只要把它做得很好都可以叫做成功，反之就叫失敗。追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，并且用心把每件事情都做的很好的人，我們稱之為成功者，相反我們稱之為失敗者。成功者之所以成功，并非他們有得天獨(dú)厚的條件總會(huì)一帆風(fēng)順，他們也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，但他們的特質(zhì)是遇到困難總會(huì)想辦法解決，出了差錯(cuò)不回避，總是從自身找原因，從錯(cuò)誤中找到成功之路。而那些失敗者，有的在做事之前就開(kāi)始這也不行那也辦不到，他們一開(kāi)始就是失敗的。事情沒(méi)有做好不是積極尋找自己方面的原因，而是歸因于客觀條件或與之相關(guān)的其他人，這就叫作“成功者總是想辦法，失敗者總是找理由”。
    那么，失敗者為什么習(xí)慣找借口呢？
    第一，是私心太重。他們虛榮心強(qiáng)，好爭(zhēng)面子。因?yàn)楹脿?zhēng)面子，承認(rèn)錯(cuò)誤和失敗就成了一件很為難的事情了，而借口就成了一些人保全面子的有力武器。此外還有個(gè)人利益問(wèn)題，酒店有獎(jiǎng)懲制度，出現(xiàn)錯(cuò)誤要受批評(píng)不說(shuō)，還要接受經(jīng)濟(jì)處罰。有了借口，也好減輕一點(diǎn)自己的責(zé)任，少受一點(diǎn)處罰。
    第二，也是最主要的原因，就是缺乏責(zé)任心。一個(gè)有責(zé)任心的人考慮問(wèn)題，做事情的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)酒店負(fù)責(zé)，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，并且力求把每件事情做好，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)錯(cuò)誤，尤其是對(duì)他人或?qū)频暝斐蓳p害時(shí)，心里有一種負(fù)疚感，馬上檢討自己并勇于去面對(duì)錯(cuò)誤、承認(rèn)錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)因自己的錯(cuò)誤造成的一切不良后果。而沒(méi)有責(zé)任心的人，面對(duì)發(fā)生的差錯(cuò)和問(wèn)題，不去主動(dòng)找原因，而是找理由、找借口，根本不考慮給他人所帶來(lái)的麻煩、造成的損害和產(chǎn)生的后果。
    失敗者經(jīng)常使用的一句話就是“你聽(tīng)我說(shuō)…”“情況是這樣子的…”。他們講的理由基本上都是在重復(fù)錯(cuò)誤的過(guò)程，而不是在尋找錯(cuò)誤產(chǎn)生的真正原因，對(duì)糾正錯(cuò)誤毫無(wú)意義。上級(jí)只想看到好的結(jié)果，哪有時(shí)間聽(tīng)失敗者講理由！
    我們說(shuō)，在一個(gè)務(wù)實(shí)、嚴(yán)格、認(rèn)真的管理環(huán)境中，一切借口都是非常脆弱的，只要較起真來(lái)，經(jīng)過(guò)事實(shí)的嚴(yán)格查證，借口一擊就破。
    既然找借口阻礙了我們的成功，我們就必須向找借口的習(xí)慣挑戰(zhàn)，破除這種習(xí)慣，大家都能把找理由變成找原因，用成功的辦法代替失敗的理由，那就會(huì)大不一樣，我們的事情就會(huì)做的越來(lái)越好。
    要改變一種習(xí)慣并不是一件容易的事情，最有效的辦法就是努力克服自己找借口的想法，同時(shí)把“成功者能找出100個(gè)辦法，失敗者能找出100個(gè)理由”這樣的格言牢記在自己的心中，久而久之，找借口的壞習(xí)慣就會(huì)退位，總是想辦法的好習(xí)慣就會(huì)養(yǎng)成了。
    三、
    成事靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠凝聚，凝聚靠關(guān)愛(ài)。
    在家事事有父母，這是人人都熟悉的一句話。一個(gè)人從呱呱落地到長(zhǎng)大成人，在家里總會(huì)受到父母的百般呵護(hù)，這是一個(gè)人的家庭成長(zhǎng)過(guò)程，因?yàn)橛懈改傅年P(guān)愛(ài)、幫助，什么事情都有個(gè)依靠，不必為衣食擔(dān)憂；因?yàn)橛懈改高@個(gè)第一任老師的啟蒙、點(diǎn)化和指教，由無(wú)知到慢慢懂事逐漸成熟，不知不覺(jué)就長(zhǎng)大了。
    一個(gè)人到了青年時(shí)期就要走向社會(huì)開(kāi)始工作，這是社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程的開(kāi)始，盡管我們一些人有了一定的知識(shí)水平，但是到了單位之后還有許多必要的實(shí)際本領(lǐng)和技能需要學(xué)習(xí)，何況一些人獨(dú)立生活的能力還不是夠強(qiáng)，這些方面都需要有人給予盡心幫助和扶持。即使一個(gè)人達(dá)到了一定的能力和水平，在向更高層級(jí)發(fā)展時(shí)，仍離不開(kāi)上級(jí)的幫助和提攜。也就是說(shuō)，每個(gè)人在社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中都需要有個(gè)依靠，這個(gè)依靠具體說(shuō)就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。許多家長(zhǎng)常常會(huì)這樣叮囑自己的孩子，到了單位要依靠領(lǐng)導(dǎo)，他們相信：上級(jí)的信任、幫助和扶持是一個(gè)人在社會(huì)上順利成長(zhǎng)的必不可少的條件。
    為此，我們提出幾條新的理念準(zhǔn)則：在家事事有父母，在店處處靠上級(jí)。成事靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠凝聚，凝聚靠關(guān)愛(ài)。
    凝聚力效應(yīng)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是形成合力，完成任務(wù)，創(chuàng)造顯著業(yè)績(jī)；二是把員工的心留住，形成一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的骨干力量。
    我們有的管理人員不懂得如何凝聚人氣。他們的部門(mén)員工流動(dòng)率相對(duì)較高，主要原因既不是待遇問(wèn)題，也不是酒店管理太嚴(yán)的問(wèn)題，而是上下級(jí)能否相互依賴和信任的關(guān)系問(wèn)題。有的管理人員以個(gè)人好惡對(duì)待自己的下級(jí)，順我者昌逆我者亡，看不順眼的就借口炒下級(jí)的魷魚(yú)，時(shí)間不長(zhǎng)下級(jí)又炒上級(jí)的魷魚(yú)。辭職的員工說(shuō)，他們很少能得到上級(jí)的關(guān)愛(ài)和幫助，沒(méi)有溫暖感。也有的管理人員對(duì)新來(lái)的員工不培訓(xùn)不教育不關(guān)愛(ài)，新員工來(lái)了以后就直接上崗，自己不聞不問(wèn)，員工面對(duì)新環(huán)境無(wú)所適從，出了問(wèn)題上級(jí)一點(diǎn)不承擔(dān)指導(dǎo)責(zé)任，結(jié)果新應(yīng)聘的員工呆不了幾天就辭職而去。
    這說(shuō)明，有些管理人員在他的下級(jí)眼里并不很值得信賴和依靠，下級(jí)對(duì)他缺乏足夠的信心。作為上級(jí)，下級(jí)的進(jìn)步有賴與上級(jí)的關(guān)心、幫助和扶持，上級(jí)對(duì)下級(jí)付出的越多，下級(jí)進(jìn)步越快，你的工作就越有起色。我們要求每個(gè)管理人員都要深諳此道，都要學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)自己的下級(jí)，確實(shí)地?fù)?dān)當(dāng)起幫助、培養(yǎng)下級(jí)的責(zé)任。作為下級(jí)，要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的工作指令，悉心聽(tīng)取上級(jí)對(duì)工作上的批評(píng)和指正，把上級(jí)當(dāng)成自己的良師益友，時(shí)刻保持和上級(jí)一致的工作方向，努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，和團(tuán)隊(duì)保持一致的步伐，不拖后腿、不掉隊(duì)。（以上皆要先羅列反面的例子）。
    只有如此，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的雙贏，才能成事。
    四、弘揚(yáng)正氣，摒棄歪風(fēng)。
    世上既然有陰陽(yáng)、黑白、對(duì)錯(cuò)等等對(duì)立之分，說(shuō)明這個(gè)世界本身就是處在一個(gè)斗爭(zhēng)的矛盾之中，同時(shí)也說(shuō)明，正氣和歪風(fēng)是兩個(gè)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)物。中醫(yī)理論講，在一個(gè)人的身體里面，當(dāng)邪氣壓過(guò)正氣則筋脈瘀堵不暢，人就會(huì)生病。在一個(gè)組織里面也是一樣，當(dāng)歪風(fēng)壓過(guò)正氣，企業(yè)就要出問(wèn)題，就要沒(méi)落甚至走向滅亡。反觀歷史，當(dāng)指鹿為馬、聽(tīng)信奸言、宦官當(dāng)政、垂簾聽(tīng)政的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，就意味著敲響了一個(gè)朝代滅亡的鐘聲。
    我們酒店存在著那些歪風(fēng)需要摒棄、哪些正氣需要弘揚(yáng)呢？
    （一）虛偽的團(tuán)結(jié)。
    1、團(tuán)結(jié)是上工序?yàn)橄鹿ば蛑氲膯?wèn)題而不是只管自己痛快而不顧及他人的作法；
    3、團(tuán)結(jié)是相互批評(píng)共同提高的問(wèn)題而不是你好我好大家好都止步不前的作法。
    （二）不服從管理。
    1、宿舍的管理。
    2、平時(shí)工作任務(wù)的安排。
    （三）不明的獎(jiǎng)懲。
    1、該獎(jiǎng)的必須要獎(jiǎng)，不能讓英雄流汗、留血還流淚，天理不容。
    2、該罰的必須要罰，不能讓違規(guī)者不承擔(dān)責(zé)任，何以對(duì)得起遵規(guī)守紀(jì)者，天理不容。
    （四）事事講回報(bào)。
    1、不是不報(bào)，而是在你最需要回報(bào)的時(shí)候給予回報(bào)。
    2、“無(wú)心插柳柳成蔭，有心栽花化不開(kāi)”的道理。
    （五）傳播、慫恿、唆使不良。
    1、譴責(zé)此類人，你不愿意做的事情為什么讓他人做。（己不欲，勿施人）。
    2、不能明辨是非者，你要擦亮眼睛。
    （六）打壓積極先進(jìn)。
    1、我們拿錢(qián)來(lái)買積極先進(jìn)。
    2、說(shuō)是非者必是非人。
    （七）手足無(wú)情。
    1、冷漠，無(wú)助。
    2、他們不是任勞任怨且毫無(wú)怨言。
    （八）執(zhí)行力不夠。
    1、學(xué)習(xí)部隊(duì)的作風(fēng)。
    2、永遠(yuǎn)記住，服從上級(jí)。
    （九）畏懼歪風(fēng)者。
    1、要敢于和歪風(fēng)者作斗爭(zhēng)，哪怕粉身碎骨。
    2、要形成一種風(fēng)氣，歪風(fēng)如過(guò)街老鼠，人人喊打！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇二
    今天我們的全體職員齊聚在這樹(shù)木叢生，百草豐茂，層巒疊嶂的西安祥峪森林公園，召開(kāi)20xx上半年工作總結(jié)大會(huì)。
    20xx年，中國(guó)的大事不斷，喜事連連。咱們開(kāi)發(fā)建設(shè)?？谏习肽暌彩谴T果累累，成績(jī)輝煌。時(shí)間如白馬過(guò)隙，總結(jié)以前就是更好的為將來(lái)做好預(yù)備，今天，我們不僅要共謀開(kāi)發(fā)建設(shè)?？磥?lái)的發(fā)展規(guī)劃，更重要的是對(duì)12年上半年在專刊的各項(xiàng)工作發(fā)展中做出卓越貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
    為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，請(qǐng)所有參會(huì)職員封閉移動(dòng)電話。要求所有職員不要在會(huì)場(chǎng)隨意走動(dòng)，大聲喧嘩，或交頭接耳。謝謝合作。
    現(xiàn)在我公布20xx年上半年工作總結(jié)大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。首先先容到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：(我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x許志成書(shū)記)。
    下面我們進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)：有請(qǐng)0x年上半年工作報(bào)告。
    在上半年的工作中，引進(jìn)了很多新鮮的血液，他們走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)，在短短時(shí)間內(nèi)，就取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。
    下面進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)：頒發(fā)12年上半年“新人獎(jiǎng)”，請(qǐng)看大屏幕(請(qǐng)獲獎(jiǎng)員工致獲獎(jiǎng)感言。)。
    xxx的講話讓使我們看到了的新生氣力，?？此械男氯四芟?qū)W習(xí)，擔(dān)當(dāng)起刊的重任。
    今年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，各個(gè)行業(yè)都顯示出疲軟狀態(tài)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，激刺經(jīng)濟(jì)的背景下，五月初，提出了“大干50天，我為做貢獻(xiàn)”的口號(hào)。
    為了表彰在大干50天期間，表現(xiàn)突出的員工，現(xiàn)進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)：頒發(fā)“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。請(qǐng)看大屏幕。
    有請(qǐng)獲獎(jiǎng)員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)大家用熱烈的掌聲有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓的發(fā)展離不開(kāi)大家的努力，員工們的干勁，讓我們的事業(yè)更有前途。責(zé)任是我們的使命，業(yè)績(jī)是我們的脈博。大家的拼博，使我們?？瘶I(yè)績(jī)一天比一天強(qiáng)。
    下面進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)：有請(qǐng)上半年綜合業(yè)績(jī)最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，(請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咧芦@獎(jiǎng)感言。)。
    太歷害了，我們佩服二位員工的工作成績(jī)，他們的成就帶給我們很大的震撼。
    大會(huì)第五項(xiàng)：
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇三
    同志們：
    本次上半年工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門(mén)負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、xx年工作總體評(píng)價(jià)。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒(méi)有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒(méi)有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
    一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開(kāi)拓進(jìn)取。
    我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問(wèn)題：
    一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒(méi)有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開(kāi)門(mén)紅”。
    二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問(wèn)題，被監(jiān)管部門(mén)查處。
    三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
    四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問(wèn)題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
    二、xx年工作重點(diǎn)。
    xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
    一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問(wèn)題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。
    凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過(guò)。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇四
    尊敬的各位來(lái)賓，各位伙伴，為了保證會(huì)議正常進(jìn)行，請(qǐng)將您的通訊工具調(diào)至震動(dòng)檔，或者是關(guān)閉，謝謝您的配合!
    1、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
    2、優(yōu)秀的各位伙伴。
    合：大家上午好!
    1、我是來(lái)自中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司的組訓(xùn)，我叫曉飛。
    2、我是來(lái)自中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司的組訓(xùn)，我叫丹丹，非常榮幸今天由我們擔(dān)任本次大會(huì)的主持人。
    1、我有一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)說(shuō)出來(lái)，就讓中華兒女心跳加速的夢(mèng)。
    2、它是萬(wàn)里長(zhǎng)城行走的一百個(gè)春夏秋冬。
    它是頤和園里蒼松鐫刻的一百道年輪。
    1、它是黃河入海百年不倦的旅痕，它是長(zhǎng)江潮頭托起的三萬(wàn)六千個(gè)月圓日升。
    2、百年一夢(mèng)，一夢(mèng)百年，是什么讓我們孜孜不倦以求追夢(mèng)始終?
    1、哪怕是天崩地裂，冰雪遮天，都不能改變我們神圣的初衷!
    合：這就是奧林匹克中國(guó)夢(mèng)。這就是中華民族奧運(yùn)夢(mèng)!
    2、中國(guó)夢(mèng)奧運(yùn)夢(mèng)。
    1、中國(guó)夢(mèng)奧運(yùn)夢(mèng)。
    2、今天，當(dāng)開(kāi)放的中國(guó)圓夢(mèng)北京奧運(yùn)，積蓄五千年熱能的中華文明，同時(shí)開(kāi)啟了一個(gè)神奇絢爛的五環(huán)天空。
    1、這里有青銅銘文激揚(yáng)的乾坤，這里有青花瓷里婉約的神韻。
    2、這里有敦煌壁畫(huà)靚麗的彩繪，這里還有神奇太極里與日月同輝的永恒!
    1、日月同輝日月合一。
    2、日月同輝日月合一。
    1、我的夢(mèng)啊，一個(gè)渴望在五環(huán)旗下與世界分享和平陽(yáng)光的夢(mèng)。
    2、這個(gè)夢(mèng)，是印了中國(guó)紅的花香請(qǐng)柬，打開(kāi)它就在幾天后的新北京。
    1、我要在新落成的t3航站樓笑迎各國(guó)朋友，我要在水立方為公平競(jìng)賽歡呼加油!
    2、我要在鳥(niǎo)巢頂上接過(guò)穿越珠峰的火炬，用古希臘的火種和東方祥云，一起點(diǎn)亮奧林匹克最燦爛的星空。
    1、今天，百年夢(mèng)終于圓在今朝!讓我們每一個(gè)人都記住北京奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)：同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想(oneworld，onedream)。
    2、讓我們每個(gè)人都記住北京奧運(yùn)會(huì)徽：“中國(guó)印舞動(dòng)的北京”，
    1、讓我們每一個(gè)人都記住奧林匹克精神：團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步、和諧、參與、夢(mèng)想!
    合：讓我們一起高呼：“中國(guó)加油，加油中國(guó)!”(口號(hào))。
    1、千年盛世，百年奧運(yùn)，在這個(gè)億萬(wàn)中國(guó)人期待的日子里，我們特在此舉辦“中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司xx年度上半年總結(jié)暨七月份表彰大會(huì)”
    下面請(qǐng)全體起立，歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)。(謝謝，請(qǐng)坐)。
    2、今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到。
    中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理孟月樓先生。
    中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司汝陽(yáng)支公司經(jīng)理陳正坤先生。
    中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生。
    讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晫?duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示歡迎!!
    1、下面我宣布“中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司xx年度上半年總結(jié)暨七月份表彰大會(huì)”現(xiàn)在開(kāi)始，
    2、下面進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起立，奏唱司歌。音樂(lè)(司歌)。
    謝謝請(qǐng)坐。
    (表彰)。
    2、1993年1月11日，北京向國(guó)際奧委會(huì)第一次提出申辦xx年第27屆奧運(yùn)會(huì)時(shí)，便夢(mèng)失摩納哥。八年后xx年7月13日夜晚，在這歷史性的時(shí)刻，古老的北京無(wú)人入睡，在無(wú)數(shù)人的期盼中，我們終于夢(mèng)想成真!北京申奧之路整整走了8年，跨越一個(gè)世紀(jì)后終成正果!
    1、xx年，對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)講都是值得期待的，同樣，xx年，對(duì)于我們奮戰(zhàn)在壽險(xiǎn)一線的將士們來(lái)講，也是那樣的振奮人心，xx年，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，汝陽(yáng)國(guó)壽的全體營(yíng)銷將士奮力拼搏，浴血奮戰(zhàn)，取得了雙過(guò)半的非凡戰(zhàn)績(jī)，其中有許多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人脫穎而出。
    接下來(lái)請(qǐng)欣賞由新兵營(yíng)代表帶來(lái)的精彩節(jié)目。
    2、下面掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生宣讀xx年上半年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人獲獎(jiǎng)名單。(掌聲有請(qǐng))。
    頒獎(jiǎng)時(shí)刻(頒獎(jiǎng)曲)。
    張春景董菊張建卿申龍慶熊杰庭。
    張雙水孫新梅常霞郭社建宋愛(ài)霞。
    孟精霞潘書(shū)江黨永貞史先鋒焦文英。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    宋亞紅張躍品張書(shū)珍李乾女潘蔥賢。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司經(jīng)理陳正坤先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    劉會(huì)鳥(niǎo)趙娜麗陳現(xiàn)立尹愛(ài)霞薛喜樂(lè)仝玉榮。
    韓愛(ài)芳段力子霍書(shū)劍張?zhí)m蘭王晴利劉丙信。
    邢萬(wàn)營(yíng)楊聶肖東格趙國(guó)民?，F(xiàn)周張國(guó)鋒。
    宋瑞蓮段存。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司經(jīng)理陳正坤先生。
    中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    小店?duì)I銷服務(wù)部大安營(yíng)銷服務(wù)部陶營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)部。
    上店?duì)I銷服務(wù)部王坪營(yíng)銷服務(wù)部。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理孟月樓先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金并合影留念。
    劉忠鋒處三屯營(yíng)銷服務(wù)部柏樹(shù)營(yíng)銷服務(wù)部?jī)?nèi)埠營(yíng)銷服務(wù)部。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金并合影留念。
    張素平楊天慧尚小團(tuán)狄建新張石站王和建陳明娟。
    霍素霞宋瑞蓮?，F(xiàn)周史長(zhǎng)法劉新法孫智新牛二虎。
    尚燦杰薛喜樂(lè)趙竹環(huán)霍書(shū)劍王武須劉忠鋒段存。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理孟月樓先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)金并合影留念。
    1、在xx年5月榮獲團(tuán)單意外險(xiǎn)的獲得者：
    王和建榮獲高檔電磁爐一臺(tái)楊書(shū)平榮獲車載小冰箱一臺(tái)。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司副經(jīng)理王光森先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    張?zhí)m蘭葛小葉商蔥趙娜麗。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司經(jīng)理陳正坤先生。
    為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    1、當(dāng)月轉(zhuǎn)正人員名單，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，佩戴大紅花并獎(jiǎng)勵(lì)襯衣一件、領(lǐng)帶一條、司徽一枚他們是：
    仝玉榮王晴利。
    掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理孟月樓先生為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念。
    (接兵儀式)。
    主管上臺(tái)。
    仝玉榮伙伴發(fā)言。
    2、伙伴的精彩發(fā)言使我們倍受鼓舞和振奮，相信一流的伙伴在回歸老團(tuán)隊(duì)的日子里，一定會(huì)以更加飽滿的激情，更加火熱的朝氣，踏上征程，再創(chuàng)輝煌!
    感謝頒獎(jiǎng)嘉賓，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的精英們!
    1、意氣風(fēng)發(fā)不再一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄。讓我們繼續(xù)以昨天的成功凝聚成今天的力量，用國(guó)壽人充滿活力的心弦，演奏出新的更加華美的樂(lè)章。在激情似火的七月，我們的營(yíng)銷伙伴用實(shí)際行動(dòng)證明將榮譽(yù)進(jìn)行到底的決心、信心和不到最后一刻決不放棄的信念和精神。特別是小店?duì)I銷服務(wù)部不僅超額并提前完成公司經(jīng)理室下達(dá)的目標(biāo)，并且團(tuán)隊(duì)中全員舉績(jī)。
    下面請(qǐng)欣賞由小店?duì)I銷服務(wù)部為大家?guī)?lái)的晨操《向前沖》。
    再次感謝小店的精英。
    2、昨天所有的榮辱都已成為過(guò)去，今天我們又回到統(tǒng)一的起跑線，在新的起跑線上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)責(zé)任與使命，我們沒(méi)有選擇，只有更加努力拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先。
    啟動(dòng)。
    下面請(qǐng)欣賞由主管為我們帶來(lái)的精彩節(jié)目()掌聲有請(qǐng)。
    2、今天是8月2日，距離第29屆北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕只剩下短短的6天了。所有的中國(guó)人都滿懷憧憬和希望，期待著那一刻的到來(lái)。在那一刻，我們將結(jié)識(shí)來(lái)自五湖四海，不同膚色，不同民族的朋友。我們也將和他們互相尊重，和平共處。這是多么和諧的一幕啊!
    2、xx年5月12日14時(shí)28分，一個(gè)令所有中國(guó)人終生難忘的日子。這一天，蒼天無(wú)情，成千上萬(wàn)人再也仰望不到當(dāng)晚的星空，明日的太陽(yáng)。短短的12秒鐘，看到數(shù)以萬(wàn)計(jì)鮮活的生命在地震中瞬間消失，看到幸存者失去親人后，在雨中撕心裂肺地哭喊，讓所有感性的中國(guó)人流下了哀傷的眼淚。越是在遭遇危難的時(shí)候，中華民族就越能夠同舟共濟(jì);越是在面臨危急的時(shí)刻，中華兒女越能夠真情互助。相信只要我們齊心協(xié)力，共同擔(dān)當(dāng)，就一定能取得抗震救災(zāi)的最后勝利，重建我們和諧美好的家園。
    1、一個(gè)民族，災(zāi)難，艱難都不可怕，最重要的是有一種萬(wàn)眾一心，積極向上的精神。團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互助幫扶，自古就是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。這一優(yōu)良傳統(tǒng)，支撐和激勵(lì)著我們克服了一次次的重大災(zāi)患，承受了一場(chǎng)場(chǎng)的艱巨考驗(yàn)。
    2、xx年對(duì)于我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)同樣也是令人鼓舞，催人奮進(jìn)的一年，用辛勤的付出、卓越的才華、飽滿的熱情投入到壽險(xiǎn)事業(yè)中，努力競(jìng)爭(zhēng)、奮力拼搏、持續(xù)奮斗是我們不變的追求!
    1、現(xiàn)在，北京奧運(yùn)的圣火已經(jīng)點(diǎn)燃，并且踏上了傳播和平、友好、進(jìn)步的路。
    我們欣喜的看到：正在傳遞的奧運(yùn)圣火，不僅傳遞著蓬勃的愛(ài)國(guó)熱情，也傳。
    遞著溫暖的同胞關(guān)愛(ài)。
    2、作為壽險(xiǎn)將士我們的任務(wù)艱巨而繁重，我們的使命光榮而神圣，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在經(jīng)理室的周圍，以本次會(huì)議為契機(jī)，抓住當(dāng)前大好機(jī)遇，凝心聚氣、昂揚(yáng)心志，向著更高、更強(qiáng)的目標(biāo)闊步前進(jìn)!
    下面掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理孟月樓先生為我們做領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉，掌聲有請(qǐng)。
    節(jié)目：下面請(qǐng)欣賞王喜蘭伙伴為我們帶來(lái)歌曲《雙腳踏上展業(yè)路》掌聲有請(qǐng)(音樂(lè))。
    音樂(lè)：《送你一朵茉莉花》。
    1、五千年春夏秋冬，季節(jié)輪回，五千年文明鑄造了一個(gè)偉大的靈魂;。
    2、中華民族要屹立在世界東方，是雄鷹就要翱翔，是巨龍就要騰飛??。
    1、五環(huán)五星將攜手在北京的上空俯瞰世界。
    2、奧林匹克的光芒將帶上東方的神韻走向世界。
    1、我們的智慧將使五環(huán)的色彩更加絢爛。
    2、我們的青春將使奧運(yùn)的精神更加輝煌。
    1、為了我們的國(guó)家、為了我們的民族，讓我們攜手起來(lái)，朝著更高、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)，舉辦一次人類史上最隆重最成功的奧運(yùn)盛會(huì)，合唱一曲壯麗和諧的盛世華章!
    2、來(lái)吧朋友來(lái)吧世界。
    今天我們要開(kāi)啟一壇百年陳釀的好酒。
    讓醉人的芬香洗去你旅途的疲憊。
    1、今天我們要在全世界最大的廣場(chǎng)。
    以?shī)W運(yùn)東道主的名義讓我們?yōu)橄嗉s北京的奧運(yùn)健兒加油喝彩!
    下面我宣布“中國(guó)人壽汝陽(yáng)支公司xx年度上半年總結(jié)暨七月份表彰大會(huì)”到此結(jié)束!
    下面有請(qǐng)全體起立恭送領(lǐng)導(dǎo)離席。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇五
    其實(shí)我有信心，關(guān)鍵是這是一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，成功失敗不重要，重要的是我竭盡全力了。當(dāng)然我必須扭虧為盈，我必須從現(xiàn)在開(kāi)始要學(xué)會(huì)做“生意”，學(xué)會(huì)賺錢(qián)了，而不是以前的單純管理，而這一直是我的弱項(xiàng)，我必須補(bǔ)上這一課。
    今天宣布完后，我和原來(lái)各部門(mén)的經(jīng)理談話，明顯有不服的，有制造難題的，呵呵，我還有些拉不下臉來(lái)，但我必須學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換，這也是老總跟我說(shuō)的話：一是要有市場(chǎng)觀念，二是要海納百川，三是要信任團(tuán)隊(duì)，信任同事，四是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。好多事還沒(méi)有頭緒，但我想我最關(guān)鍵的是要調(diào)整好心態(tài)，然后再行動(dòng)！
    明天還要繼續(xù)和員工談話，然后最后確定崗位，人員，職責(zé)及要求，完善新增工序和崗位的工作流程和崗位之間的傳遞流程及相應(yīng)的管理制度，然后做好計(jì)劃，一步步實(shí)施，這方面也許最難做的是取得所有人的信任和信賴，總之管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，活到老學(xué)到老吧！
    只是我要開(kāi)始忙了，要多久也無(wú)從知曉，就把我心愛(ài)的詩(shī)歌留存在心之一隅吧，我相信我會(huì)常常想起他，永遠(yuǎn)！
    就把我心愛(ài)的詩(shī)歌留存在心之一隅吧，我相信我會(huì)常常想起他，永遠(yuǎn)！.我相信！
    終于看到你工作上沒(méi)有壓力了！
    其實(shí),這個(gè)世界對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)是它與我們靈魂的沖突！再忙,也別忘了詩(shī)歌..祝福阿絡(luò)！
    有挑戰(zhàn)就是好事情.努力！
    勇于挑戰(zhàn)，祝你成功！
    老楊祝你成功哦！你一定可以的.！
    下屬見(jiàn)你笑臉的要培養(yǎng)~~見(jiàn)你掏心窩的重用！感覺(jué)說(shuō)不清楚的，對(duì)你態(tài)度曖昧的，手段狠點(diǎn)，根除！
    好好干支持。
    注意休息，還有那份作業(yè)要交啊。
    嗯，把心愛(ài)的詩(shī)歌暫時(shí)放到一邊吧，去另一個(gè)平臺(tái)展示下自己，我會(huì)懷著驕傲的目光注視著阿絡(luò)！不過(guò)在忙碌時(shí)，也別忘了要時(shí)時(shí)放松下自己，張弛有序，方能隨心所欲！我深信，在各個(gè)層面，阿絡(luò)始終都是優(yōu)秀的！
    周末愉快~~。
    回復(fù)秦宮陽(yáng)：宮陽(yáng)好，周末愉快！
    回復(fù)夢(mèng)中人手記：謝謝夢(mèng)兄，相信任何時(shí)候你都是我最溫暖的朋友！
    回復(fù)舒放：是舒放老師布置的作業(yè)，我一直做心里想著呢，呵呵！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇六
    關(guān)于召開(kāi)“一公司如何發(fā)展”
    一、會(huì)議目的。
    二、參會(huì)人員：
    上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、班子成員、科長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、片區(qū)負(fù)責(zé)人、全體經(jīng)營(yíng)人員（包括合同科）、項(xiàng)目代表（雒小江、曹曄、劉飛、劉翔）。
    要求與會(huì)人員穿著工裝，按時(shí)參會(huì)。
    三、會(huì)議地點(diǎn)：一公司四樓會(huì)議室。
    四、會(huì)議時(shí)間：初定于20xx年6月29日8：00，如有變化另行通知。
    五、會(huì)議流程：
    1、入場(chǎng)。
    2、會(huì)議開(kāi)始。
    4、班子成員述職。從自我性格和工作擔(dān)當(dāng)方面入手。
    陳述自己上半年工作開(kāi)展、完成情況及下半年工作計(jì)劃；針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”從基層管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方面入手提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的發(fā)展之策。
    5、各片區(qū)負(fù)責(zé)人述職（寶雞—唐建軍，天水—韓虎全，楊凌、咸陽(yáng)—楊西寧，西安—?jiǎng)⒊闪?，太原—雪興軍、王偉，b模式—?jiǎng)⒑甓?、楊宏斌）。從?shí)際出發(fā)總結(jié)片區(qū)工作進(jìn)展情況及下半年工作開(kāi)展計(jì)劃。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的發(fā)展之策。
    6、部門(mén)負(fù)責(zé)人述職。陳述本部門(mén)上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃，并對(duì)自己及部門(mén)工作完成情況進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，滿分100分。自我評(píng)價(jià)不足滿分的，分析出原因，提出針對(duì)性糾正、改正方案。
    7、項(xiàng)目經(jīng)理述職（王偉、楊杰、趙神代、趙天龍、楊曉棟、耿敏、史根運(yùn)、牛建國(guó)、朱小東、劉曉鋒）。陳述本項(xiàng)目日常管理情況及存在的問(wèn)題。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從項(xiàng)目基礎(chǔ)管理和降本增效等方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的.項(xiàng)目管理、公司發(fā)展之策。
    8、項(xiàng)目代表發(fā)言（雒小江、曹曄、劉飛、劉翔)。針對(duì)“一公司如何發(fā)展？”，從項(xiàng)目基礎(chǔ)管理和降本增效等方面入手，提出有見(jiàn)地的、有深度、有可操作性的項(xiàng)目管理、公司發(fā)展之策。
    9、經(jīng)營(yíng)人員（包括合同科）陳述自己對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的創(chuàng)新思路，每人準(zhǔn)備一份書(shū)面正式材料，不少于1200字，會(huì)后交至經(jīng)營(yíng)科張曉童處。
    10、針對(duì)經(jīng)營(yíng)人員提出的創(chuàng)新發(fā)展思路進(jìn)行討論，全體人員均可各抒己見(jiàn)，歡迎踴躍發(fā)言，提出不同意見(jiàn)。
    11、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)講話。
    12、散會(huì)。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇七
    xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
    大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR>    我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟。總體來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
    這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
    1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
    2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
    3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
    這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
    4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
    5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
    6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
    7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
    8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
    9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
    10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
    11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
    12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
    13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
    14、盈利的方法。
    我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
    15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
    16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
    以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
    以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
    我下步打算做的：
    1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
    2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
    3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
    4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
    5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
    6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
    本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
    最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇八
    老師們：
    大家晚上好!截至今天，9月份的教育教學(xué)工作已經(jīng)接近尾聲。9月份作為初二年級(jí)的起始月，我們的各項(xiàng)工作開(kāi)局較好，班主任班級(jí)管理與學(xué)生教育普遍抓得緊，科任教師課堂教學(xué)與檢測(cè)反饋基本未放松，學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)整體較為良好，學(xué)生校園生活安全有序、積極進(jìn)齲下一階段，我們的工作要進(jìn)一步規(guī)范(學(xué)校將本年度確定為規(guī)范管理年)，教育教學(xué)效率和效果應(yīng)力求在9月份的基礎(chǔ)上有所提升。
    一、教學(xué)方面。
    1、本月文化質(zhì)量檢測(cè)工作不能出紕漏。
    本期已進(jìn)行兩次周測(cè)，各方面情況較好，個(gè)別班級(jí)未拉開(kāi)座次，極個(gè)別學(xué)生有舞弊的不良現(xiàn)象，請(qǐng)相關(guān)同志重視這項(xiàng)工作，將“周周清”落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)反愧促進(jìn)學(xué)習(xí)和教學(xué)的功能。
    學(xué)校將于下周四、周五進(jìn)行本期第一次文化質(zhì)量檢測(cè)。請(qǐng)班主任應(yīng)做好月考動(dòng)員，要求學(xué)生抓緊復(fù)習(xí)(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、地理、生物六科)，力求考出友誼成績(jī)，也應(yīng)強(qiáng)調(diào)考室紀(jì)律要求，嚴(yán)肅考風(fēng);出卷教師周一必須將檢測(cè)試卷上交教導(dǎo)處，試卷難易要適中，題量要適度，格式要規(guī)范;班主任組考工作要嚴(yán)密，各考室均按6組安排，學(xué)生將桌面書(shū)籍物品全部收至課桌內(nèi)，盡可能拉開(kāi)間距，剩余課桌保持原位，黑板上寫(xiě)上座次安排、溫馨提示及“沉著、冷靜、細(xì)心、守紀(jì)”八字標(biāo)語(yǔ);監(jiān)考應(yīng)遵循監(jiān)考規(guī)則，不看書(shū)報(bào)、作業(yè)、試卷，不玩手機(jī)、電腦，做到專心監(jiān)考，堅(jiān)決杜絕本考室舞弊事件的發(fā)生，不允許任何學(xué)生提前交卷;試卷裝訂符合要求，不能出現(xiàn)倒卷、缺卷、裝訂不密封等現(xiàn)象;閱卷應(yīng)認(rèn)真及時(shí)，不出現(xiàn)漏看題、統(tǒng)錯(cuò)分、登錯(cuò)分等現(xiàn)象，周五離校前必須將登分冊(cè)交至相應(yīng)年級(jí)組或教導(dǎo)處。
    2、第三屆“xx”杯教學(xué)比武應(yīng)引起高度重視。
    所有老師要將這次教學(xué)比武活動(dòng)作為提升教學(xué)水平、提高教學(xué)效率、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)效果的平臺(tái)和契機(jī)，應(yīng)吃透“三學(xué)三教”課堂教學(xué)理念，(按照“三學(xué)三教”模式精心備課，認(rèn)真授課;所有評(píng)委無(wú)特殊情況必須按本年級(jí)比武進(jìn)程安排參加聽(tīng)課打分，做到不遲到、不早退，尤其不允許缺席，評(píng)課打分應(yīng)公平公正，堅(jiān)持“三學(xué)三教”原則，一桿稱稱到底;比武結(jié)束后，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“洋思”課堂教學(xué)模式的學(xué)習(xí)與探索，將“三學(xué)三教”理念帶入平時(shí)的課堂，真正讓這一成功高效的做法為我們的xx教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)xx教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
    3、自習(xí)課管理應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
    自習(xí)課是學(xué)生在教師的安排與組織下開(kāi)展自主學(xué)習(xí)活動(dòng)的時(shí)間，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的主動(dòng)性，追求的是學(xué)習(xí)的效率和效果。首先要求組織教師應(yīng)有明確示標(biāo)，尤其是早自習(xí)和英語(yǔ)聽(tīng)讀，必須在第一時(shí)間告知學(xué)生要完成的`學(xué)習(xí)任務(wù)是什么，在什么時(shí)間就行檢測(cè)反饋，未達(dá)標(biāo)過(guò)關(guān)的怎么辦;組織過(guò)程就是管理過(guò)程，白天自習(xí)，請(qǐng)班主任老師勤進(jìn)課堂，養(yǎng)成坐班辦公的習(xí)慣，早晚自習(xí)(含英語(yǔ)聽(tīng)讀)，下班教師不能站在室外，不能看書(shū)看報(bào)玩手機(jī)電腦，一般不要備課看作業(yè)，一般也不能整堂授課，而應(yīng)密切關(guān)注學(xué)情，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)習(xí)指導(dǎo)，或就學(xué)生共同出現(xiàn)的某一難點(diǎn)疑點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)拔，應(yīng)督促學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)，不能讓哪怕一個(gè)學(xué)生游離于緊張的學(xué)習(xí)思維之外，堅(jiān)決不能出現(xiàn)有學(xué)生講話、看非學(xué)習(xí)用書(shū)、玩手機(jī)、轉(zhuǎn)筆、發(fā)呆、傳紙條等課堂違紀(jì)現(xiàn)象，無(wú)可以理解的原因(如看并緊急情況上廁所等)不能讓學(xué)生離開(kāi)教室，其他老師一般也不要將學(xué)生喊到辦公室。
    4、國(guó)慶后，學(xué)校執(zhí)行冬季作息時(shí)間，請(qǐng)大家比對(duì)夏、冬季作息之間的變化，盡快調(diào)整生物鐘，不致影響日常工作。
    二、教育方面。
    1、要進(jìn)一步強(qiáng)化“廣播體操”與“眼保健操”的管理。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇九
    老師們，同學(xué)們：
    伴隨著莊嚴(yán)的國(guó)旗冉冉升起，我們又再一次聆聽(tīng)了肅穆的《義勇軍進(jìn)行曲》，時(shí)值亞運(yùn)盛會(huì)在中國(guó)舉行，全亞洲人再次見(jiàn)證了國(guó)人的文明、國(guó)人的形象、國(guó)人的素質(zhì)！當(dāng)我們看到賽場(chǎng)上升起耀眼的五星紅旗時(shí)，當(dāng)我們看到中國(guó)健兒一次次登上頒獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，每個(gè)華夏兒女心潮澎湃，都在為我們的健兒喝彩，為我們強(qiáng)盛的祖國(guó)而歡欣鼓舞！希望同學(xué)們能夠發(fā)揚(yáng)運(yùn)動(dòng)健兒拼搏進(jìn)取的精神和意志，努力學(xué)習(xí)為學(xué)校增光、為家鄉(xiāng)添彩、為振興祖國(guó)而奮發(fā)圖強(qiáng)！
    借今天的升旗儀式，代表學(xué)校就20xx年11月份寫(xiě)字大賽總結(jié)如下：
    經(jīng)過(guò)老師們的精心指導(dǎo)，在全校近800名少先隊(duì)員中，受獎(jiǎng)同學(xué)達(dá)到100余名，正是有了你們的辛勤付出，有了大家認(rèn)真習(xí)字的態(tài)度，有了大家虛心好學(xué)的練字精神，才會(huì)有了今天的頒獎(jiǎng)臺(tái)！只要付出就會(huì)有回報(bào)，懶惰的人永遠(yuǎn)不會(huì)有收獲的快樂(lè)！老師希望今天的“寫(xiě)字標(biāo)兵”，保持暫時(shí)的勝績(jī)，繼續(xù)努力向前，更加刻苦練字，恒久勞動(dòng)的果實(shí)才會(huì)更加香甜！
    做一件事需要執(zhí)著需要熱愛(ài)，半途而廢的人永遠(yuǎn)不會(huì)站在成功的頂端。天天都要上好寫(xiě)字課，這無(wú)疑是一種意志的考驗(yàn)，每天15分鐘的習(xí)字，這更是一種鍥而不舍精神的體現(xiàn)。今天的“寫(xiě)字標(biāo)兵”。沒(méi)有堅(jiān)持到底的勇氣，也不會(huì)有獲得榮譽(yù)的興奮！有的同學(xué)寫(xiě)一周的練字課，已經(jīng)感到疲勞停滯不前，如此半途而廢怎么會(huì)有香甜的果實(shí)和采摘的幸福？我們的語(yǔ)文教師犧牲了大量的休息時(shí)間，每天要多上15分鐘的習(xí)字課，這一寶貴的勞動(dòng)作為學(xué)生我們沒(méi)有理由不去尊重，因而我們要堅(jiān)持到底，面對(duì)習(xí)字課我們更要鍥而不舍。這不僅僅是寫(xiě)字的興趣，更是一種對(duì)敬愛(ài)的老師表達(dá)敬意的流露和體現(xiàn)！
    人知足常樂(lè)，老師想說(shuō)：“人不知足，更常樂(lè)！”在追求學(xué)問(wèn)的道路上永不滿足，一個(gè)人的明天才會(huì)更加精彩，他的人生才會(huì)步步為贏。不少同學(xué)對(duì)照先前的寫(xiě)字質(zhì)量，認(rèn)為已經(jīng)提高了許多，寫(xiě)的字感覺(jué)十分優(yōu)秀，悄悄地停止了習(xí)字的努力，我們斷定今天的獲獎(jiǎng)?wù)撸欢ú皇莿偛潘f(shuō)的那些容易知足的同學(xué)！“自我滿足是一個(gè)人前進(jìn)路上的絆腳石！”我們要像畫(huà)家王冕一般，克服困難知難而進(jìn)，王冕能夠用樹(shù)枝醮池塘里的水練習(xí)畫(huà)畫(huà)最終成為有名的畫(huà)家，今天的我們境遇如此優(yōu)越，父母也為我們提供了一切的物質(zhì)準(zhǔn)備，再加上老師們的耐心輔導(dǎo)，丟掉驕傲的外衣，永遠(yuǎn)不知滿足不知疲倦，未來(lái)的書(shū)法家殿堂里，一定會(huì)有范鎮(zhèn)中心小學(xué)的名字，一定會(huì)有你的名姓。
    最后祝愿下次的學(xué)校寫(xiě)字大賽，我們能夠看到更多的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，愿每個(gè)同學(xué)向著自己的理想與目標(biāo)奮進(jìn)！
    謝謝老師們，同學(xué)們！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十
    同志們：
    經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開(kāi)全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，對(duì)下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
    出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書(shū)記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)，各街道黨工委書(shū)記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
    會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)年以來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言；四是請(qǐng)縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志作重要講話。
    ……。
    ……。
    下面，先請(qǐng)大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
    下面，請(qǐng)高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
    ……。
    ……。
    同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開(kāi)發(fā)和桉樹(shù)基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來(lái)所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開(kāi)發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來(lái)我縣竹業(yè)開(kāi)發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來(lái)抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
    另外，有一個(gè)通知，請(qǐng)與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
    散會(huì)。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十一
    同志們：
    經(jīng)過(guò)一天半的緊張的會(huì)議，本次會(huì)議即將結(jié)束了，在這里我對(duì)會(huì)議作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。有以下幾個(gè)主要收獲：
    第一個(gè)收獲是這次會(huì)議是在一個(gè)非常重要的時(shí)期，關(guān)鍵的時(shí)刻，召開(kāi)的會(huì)議，有別于其他歷年一年一次的工作會(huì)議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議?！盁o(wú)邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會(huì)的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書(shū)記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動(dòng)下，z電大一定會(huì)有一個(gè)更美好的未來(lái)，本次會(huì)議就是一個(gè)良好的開(kāi)端。
    第二個(gè)收獲是這次會(huì)議是帶有里程碑性質(zhì)的會(huì)議。我們電大經(jīng)過(guò)總結(jié)性評(píng)估幾年來(lái)的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€(gè)時(shí)期以來(lái)的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強(qiáng)大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機(jī)。
    第三個(gè)收獲是這也是個(gè)動(dòng)員會(huì)。為了進(jìn)入新的5年，落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開(kāi)放大學(xué)的一個(gè)動(dòng)員。一個(gè)會(huì)議如果能夠真正解決一兩個(gè)問(wèn)題，重大的問(wèn)題，實(shí)踐的問(wèn)題，就是巨大的成功。
    第四是經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。本次會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)交流數(shù)量上就3個(gè)，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級(jí)電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開(kāi)放教育的旗幟，3年來(lái)發(fā)展迅速。這經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)光聽(tīng)報(bào)告是不夠的，會(huì)后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。
    以上就是這次會(huì)議的主要收獲，下面對(duì)會(huì)議中的普遍性問(wèn)題作一些強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。
    第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過(guò)一直以來(lái)的艱苦工作，取得了很大的成績(jī)，但是也遇到了前所未有的困難，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對(duì)省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長(zhǎng)在報(bào)告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級(jí)電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對(duì)這種形勢(shì)，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長(zhǎng)每次參加我們的工作會(huì)議都囑托大家要多爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T(mén)的支持，我們?cè)趯?shí)踐中也都取得了良好的工作效果。
    第二個(gè)問(wèn)題中職辦學(xué)問(wèn)題，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”?，F(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊(cè)，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對(duì)國(guó)家的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。
    第三個(gè)就是招生問(wèn)題。我們要繼續(xù)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，在全國(guó)開(kāi)放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢(shì)而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。
    第四個(gè)就是內(nèi)涵建設(shè)的問(wèn)題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開(kāi)展了大量科研立項(xiàng)和教學(xué)評(píng)比項(xiàng)目，希望大家都積極參與進(jìn)來(lái)。省校今后要多評(píng)比、多鼓勵(lì)、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。
    謝謝大家！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十二
    這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
    1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
    2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
    3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
    這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
    4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
    5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
    6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
    7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
    8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
    9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
    10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
    11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
    12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
    13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
    14、盈利的方法
    我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
    15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
    16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
    以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
    以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
    我下步打算做的：
    1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
    2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
    3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
    4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
    5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
    6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
    本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
    最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十三
    各位校長(zhǎng)，大家好！
    按照會(huì)議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
    進(jìn)化完小、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開(kāi)齊開(kāi)足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案，每學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí)、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開(kāi)展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。
    從年終考核來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對(duì)學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書(shū)室等部門(mén)管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門(mén)管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒(méi)有抄襲教案書(shū)的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書(shū)的同時(shí)，提高使用效率，尤其要提高音樂(lè)、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒(méi)有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開(kāi)展活動(dòng)，初三、高三要提前開(kāi)學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
    天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽(tīng)課后開(kāi)展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽(tīng)課指導(dǎo)，每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽(tīng)課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開(kāi)展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí)、部分學(xué)科或部分教師大膽開(kāi)展試驗(yàn)，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開(kāi)展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書(shū)”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開(kāi)展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
    從到校檢查所了解的情況來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開(kāi)好主題班會(huì)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開(kāi)好主題班會(huì)，建議每月至少召開(kāi)兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門(mén)要形成齊抓共管的格局，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。
    從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開(kāi)了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì)，部分學(xué)校還召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長(zhǎng)要親自主持召開(kāi)好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽(tīng)取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí)，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十四
    中考總結(jié)發(fā)言稿20xx.11尊敬的老師、同學(xué)們！上午好！
    剛才何校長(zhǎng)報(bào)告了開(kāi)會(huì)意義，我想：今天的大會(huì)是一個(gè)總結(jié)成績(jī)表彰優(yōu)秀的大會(huì)，也是一個(gè)振奮精神鼓舞士氣的大會(huì)，更是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)輝煌的大會(huì)。
    今天我受校委會(huì)委托做中考總結(jié)，欠缺之處敬請(qǐng)李校長(zhǎng)做必要補(bǔ)充，不妥之處懇請(qǐng)師生會(huì)后批評(píng)指正。
    本次中考由于校委會(huì)高度重視、董事長(zhǎng)大力支持、職能部門(mén)通力合作、教務(wù)處精心組織、教職工盡職盡責(zé)、同學(xué)們密切配合，秩序井然、考紀(jì)嚴(yán)明、考風(fēng)端正、成績(jī)優(yōu)異，值得關(guān)注學(xué)校發(fā)展、學(xué)生成長(zhǎng)的家長(zhǎng)朋友們信賴，值得為向陽(yáng)學(xué)校的發(fā)展嘔心瀝血、辛勤耕耘的教職工們驕傲，值得為向陽(yáng)學(xué)校增光添彩、勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)們自豪。家長(zhǎng)的信賴是員工們驕傲的前提，員工們的驕傲鑄就了學(xué)生的自豪，學(xué)生的自豪鋪設(shè)了一條向陽(yáng)學(xué)校通向“驕傲”的陽(yáng)光大道。
    同學(xué)們！今天既是中考的總結(jié)，更是進(jìn)軍期末的動(dòng)員。
    1、單科前三名：
    語(yǔ)文科
    一年級(jí)：何亦軒、胡浩宇、高晗潑
    二年級(jí)：趙奧博、杜明博、謝康博
    三年級(jí)：宋明磊、孔令博、馬明潔
    四年級(jí)：劉奉恒、翟冰潔、左晶瑩
    五年級(jí)：劉前、閆安、呂齊濤
    六年級(jí)：呂晴晴、李宇航、杜金倩
    數(shù)學(xué)科
    一年級(jí)：張亞瑋、謝鎮(zhèn)宇、安奕帆
    二年級(jí)：劉志恒、鄭文豪、杜明博
    三年級(jí)：孔令博、王明遠(yuǎn)、劉儒豪
    四年級(jí)：宋雅欣、董義博、劉婷婷
    五年級(jí)：王青山、徐暢翔、于冰潔
    六年級(jí)：宋文亮、陸宇、趙炎
    英語(yǔ)科
    三年級(jí)：馬明潔、陸夕、李昆
    四年級(jí)：丁傲雪、岳雙雙、閆晨藝
    五年級(jí)：李炳宣、鄭慧杰、謝帥康
    六年級(jí)：陸宇、王雨夢(mèng)、卞明月
    2、級(jí)段總分前三名：
    一年級(jí)段：一一班高晗潑、一三班張亞瑋、何亦軒
    二年級(jí)段：二一班杜明博、黃思涵、趙奧博
    三年級(jí)段：三一班李昆、三三班馬明潔、孔令博
    四年級(jí)段：四一班劉婷婷、四三班劉奉恒、四四班左晶瑩、丁傲雪
    五年級(jí)段：五二班呂齊濤、鄭寧寧，五三班閆安
    獎(jiǎng)。這些受到表彰的學(xué)生是你們學(xué)習(xí)的楷模，在此我代表學(xué)校對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)老師們致以誠(chéng)摯的敬意！
    同學(xué)們！我們?yōu)槭裁茨苋〉脙?yōu)異成績(jī)呢？我想既是你們勤奮努力的結(jié)果，更是老師們認(rèn)真?zhèn)湔n、精心上課、耐心輔導(dǎo)、無(wú)私哺育的必然結(jié)果！
    首先，我校教師的備課實(shí)現(xiàn)了依據(jù)教材備課、結(jié)合學(xué)情備課、參考教輔備課、借鑒網(wǎng)絡(luò)備課。做到初讀教材了解內(nèi)容、細(xì)讀教材理清脈絡(luò)、精讀教材修訂脈絡(luò)、研讀教材完善脈絡(luò)、翻看教參驗(yàn)證脈絡(luò)、設(shè)計(jì)問(wèn)題圍繞脈絡(luò)。向陽(yáng)學(xué)校教師的備課是以教材為依據(jù)的備課，以學(xué)情為基礎(chǔ)的備課，是以資料為參考、博采眾家之長(zhǎng)、吸取精華取長(zhǎng)補(bǔ)短的備課，是發(fā)揮教師能動(dòng)性、創(chuàng)造力的備課，是點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花、激發(fā)學(xué)生求知欲望、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新潛能的備課，是以學(xué)生的學(xué)為目的、傳授學(xué)習(xí)方法的備課，是高瞻遠(yuǎn)矚、瞻前顧后、居高臨下、點(diǎn)面結(jié)合的備課。
    到疑難時(shí)認(rèn)真釋疑，使學(xué)生展開(kāi)聯(lián)想；當(dāng)學(xué)生思路狹窄時(shí)用心拓展，使學(xué)生思路開(kāi)闊；當(dāng)學(xué)生步入迷途時(shí)精心引導(dǎo)，使學(xué)生迷途知返；當(dāng)學(xué)生“山窮水盡疑無(wú)路”時(shí)耐心引領(lǐng)，使學(xué)生“柳暗花明又一村”。
    對(duì)學(xué)困生，課堂重點(diǎn)關(guān)注，課后耐心輔導(dǎo)，作業(yè)當(dāng)面批改，制定合理目標(biāo)。他們?nèi)〉眠M(jìn)步，及時(shí)激勵(lì)表?yè)P(yáng)，使他們體驗(yàn)快樂(lè)，增強(qiáng)信心，產(chǎn)生興趣，使班級(jí)的“拖拉機(jī)”，最難啃的“骨頭”，學(xué)習(xí)由被動(dòng)變主動(dòng)，成為全面提升的推進(jìn)劑。
    對(duì)成績(jī)并不落后，但是貪玩、不求第一、只求一般、得過(guò)且過(guò)的學(xué)生，老師們苦口婆心、循循善誘、耐心疏導(dǎo)、動(dòng)之以情、曉之以理、充分鼓勵(lì)、時(shí)時(shí)激勵(lì)，使之煥發(fā)充沛活力。
    對(duì)優(yōu)秀生挫折教育，使他們成功時(shí)淡然、失敗時(shí)坦然，提升承受挫折的能力。由于老師們嚴(yán)得合理、愛(ài)得真誠(chéng)、放心而不放松、放手而不松手，他們奮發(fā)向上、積極進(jìn)取、學(xué)習(xí)成績(jī)扶搖直上，道德品質(zhì)逐漸內(nèi)化，成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的楷模。
    在這里我代表學(xué)生對(duì)奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的教師們致以崇高的敬意！也希望同學(xué)們?cè)谛撵`深處記下與你們朝夕相處、對(duì)你們倍加關(guān)愛(ài)、點(diǎn)燃你們智慧火花、提升你們創(chuàng)新潛能、塑造你們健康靈魂、打造你們強(qiáng)健體魄、哺育你們茁壯成長(zhǎng)、照亮你們前進(jìn)航程、揚(yáng)起你們?nèi)松L(fēng)帆的恩師們！
    韌毅力；不僅有自我展示的能力，而且有探究質(zhì)疑的勇氣；不僅有自學(xué)的方法，而且有合學(xué)的魅力；不僅有共同進(jìn)步的協(xié)作精神，更有你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    向陽(yáng)學(xué)校有這樣團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勤奮好學(xué)的師生群體，我相信每次考試，成績(jī)都會(huì)非常優(yōu)異。更相信向陽(yáng)學(xué)校的明天更加燦爛輝煌——像噴薄而出的朝陽(yáng)蒸蒸日上，學(xué)生是這輪朝陽(yáng)的萬(wàn)道霞光，教師是這輪朝陽(yáng)的無(wú)限能量，能量哺育霞光締造一個(gè)輝煌燦爛的向陽(yáng)！
    師生們！期中考試已經(jīng)結(jié)束，成敗皆有收獲、酸甜都有營(yíng)養(yǎng)，希望你們不要忘記總結(jié)和反思；學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐是通向成功的專列，預(yù)祝師生們都能乘上這趟成功的高鐵！一次成功不能盲目樂(lè)觀，也許你還有不足沒(méi)有暴露?？荚囀Ю参幢厥菈氖拢∈且恢逍褎?，是不斷成功的動(dòng)力。
    希望取得優(yōu)異成績(jī)的師生們，戒驕戒躁、再接再勵(lì)、乘勝前進(jìn)。更希望失利者頑強(qiáng)拼搏、克服困難、奮起直追。我相信下次考試你們都能以優(yōu)異的成績(jī)交上一份滿意的答卷。
    希望你們對(duì)不懂的問(wèn)題要虛心向他人請(qǐng)教，腳踏實(shí)地、勤動(dòng)腦、多思考、用心感悟、刻苦鉆研、總結(jié)規(guī)律、掌握方法、具體問(wèn)題具體分析，只要課堂抓住關(guān)鍵，復(fù)習(xí)總結(jié)規(guī)律，就一定能實(shí)現(xiàn)一份辛苦兩份收獲。
    信念引領(lǐng)航向，思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果，態(tài)度決定一切。以堅(jiān)定的信念、清晰的思路、敏捷的行動(dòng)、端正的態(tài)度朝著預(yù)定目標(biāo)奮進(jìn)吧！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十五
    1、抓好事前控制，嚴(yán)把開(kāi)工關(guān)。
    在整個(gè)監(jiān)理過(guò)程中，我們堅(jiān)持以事前控制和過(guò)程控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計(jì)文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內(nèi)容、行為主體，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。
    2、嚴(yán)把原材料、成品半成品進(jìn)場(chǎng)關(guān)。
    凡是進(jìn)場(chǎng)原材料、成品半成品首先要進(jìn)行書(shū)面檢查，即查驗(yàn)合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒(méi)有異常情況后監(jiān)理見(jiàn)證取樣送檢測(cè)中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場(chǎng)先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對(duì)鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)后的抽檢復(fù)驗(yàn)，全部符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
    3、工程監(jiān)理情況。
    我單位在監(jiān)理過(guò)程中定期組織監(jiān)理人員對(duì)工地進(jìn)行巡視監(jiān)理，對(duì)工程重點(diǎn)部分及隱蔽部位進(jìn)行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報(bào)管理公司及移民局。
    球場(chǎng)一個(gè)。該工程施工過(guò)程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項(xiàng)，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
    2、十四標(biāo)段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標(biāo)工程造價(jià)元，竣工總價(jià)元，工程20xx年12月20日開(kāi)工，20xx年9月竣工。工程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更；團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)工程20xx年12月20日開(kāi)工，開(kāi)工后由于團(tuán)結(jié)寨文化室工程造成工程無(wú)法開(kāi)工，實(shí)際開(kāi)工時(shí)間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標(biāo)總價(jià)元，竣工總價(jià)元，程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更。
    3、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開(kāi)工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復(fù)，合同總投資：292516.43元，實(shí)際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設(shè)：1100m。
    通過(guò)建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術(shù)資料已按要求整理，工程質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)、規(guī)范及使用功能要求。
    在此，對(duì)各參建單位對(duì)我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報(bào)結(jié)束！
    半年總結(jié)會(huì)發(fā)言稿篇十六
    為了適應(yīng)監(jiān)管社會(huì)主義大市場(chǎng)的要求，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實(shí)施非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查效果明顯。今年，我局制定出臺(tái)了《非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過(guò)非工作時(shí)段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為423起，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)156起，補(bǔ)收各種規(guī)費(fèi)20余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處消費(fèi)者投訴215件，查處虛假?gòu)V告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動(dòng)了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個(gè)村級(jí)維權(quán)站，聘請(qǐng)了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)以來(lái)，已受理農(nóng)村消費(fèi)者投訴68件，為農(nóng)民消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬(wàn)元。三是積極探索，推行退出市場(chǎng)主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場(chǎng)主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項(xiàng)制度”為抓手，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的全過(guò)程監(jiān)管。目前，已建立1800個(gè)退出市場(chǎng)主體的電子檔案，對(duì)退出市場(chǎng)的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)其中1541個(gè)退出的市場(chǎng)主體名單進(jìn)行了公示。