通過寫心得體會，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的成長和變化，進(jìn)一步提高自己的能力水平。心得體會要注意書寫規(guī)范和格式要求，做到整潔美觀。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇一
第一段：引言（200字）。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈、變幻莫測的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中取得成功，房地產(chǎn)開發(fā)商必須制定有效的營銷策略。在過去的幾年里，我作為一名房地產(chǎn)營銷人員，親身體會到了房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營銷策略和方法，這些經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作將會有長遠(yuǎn)的影響。
第二段：房地產(chǎn)市場分析（200字）。
在進(jìn)行房地產(chǎn)營銷之前，了解市場是至關(guān)重要的。通過細(xì)致入微的市場分析，我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購買能力等關(guān)鍵信息。通過對競爭對手的研究和對供需關(guān)系的了解，我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測市場趨勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時，我也通過與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí)，保持對市場變化的敏感度，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
第三段：創(chuàng)新營銷策略（200字）。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過舉辦特色活動、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營銷手段，我成功地吸引了更多的目標(biāo)客戶。例如，我們組織了購房講座和體驗(yàn)活動，以提高客戶對房地產(chǎn)和購房流程的了解。在數(shù)字營銷方面，我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以提高品牌曝光度和用戶體驗(yàn)。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競爭對手之間的優(yōu)勢，也加強(qiáng)了客戶與品牌之間的互動和信任。
第四段：團(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力（200字）。
房地產(chǎn)營銷是一個團(tuán)隊合作的過程。作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，我始終注重激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力和動力。通過定期的培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)活動，我促進(jìn)了團(tuán)隊合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個團(tuán)隊成員的意見和建議，并適時地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保營銷策略的順利執(zhí)行。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，我與團(tuán)隊成員之間建立了良好的工作關(guān)系，提高了工作效率和團(tuán)隊的整體績效。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在過去的工作中，我不僅積累了房地產(chǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過市場分析、創(chuàng)新營銷策略和團(tuán)隊合作，我取得了一定的業(yè)績，但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識與技能，尤其是在數(shù)字營銷和市場趨勢預(yù)測方面。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中取得更好的成績，并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
總結(jié)：
房地產(chǎn)營銷是一個需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過細(xì)致入微的市場分析、創(chuàng)新營銷策略、團(tuán)隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信可以在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功。對于房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員來說，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇二
基金領(lǐng)導(dǎo)講話是指基金公司領(lǐng)導(dǎo)人在重要場合下對員工、股東及社會公眾發(fā)表的重要演講。基金領(lǐng)導(dǎo)講話的目的是引導(dǎo)公司的方向與決策，提高員工的積極性與士氣，增強(qiáng)股東的信心與滿意度，促進(jìn)公司的健康發(fā)展。往往能夠有效地提升基金公司的聲譽(yù)與知名度。在聽取基金領(lǐng)導(dǎo)講話時，如何提取經(jīng)驗(yàn)和心得，成為更優(yōu)秀的員工，是每一個在場聽眾所需思考的問題。
第二段基金領(lǐng)導(dǎo)講話的影響因素與基金公司應(yīng)對策略。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話的影響因素包括基金公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場地位、領(lǐng)導(dǎo)人自身的聲譽(yù)和影響力、話題的吸引度和針對性等等?；痤I(lǐng)導(dǎo)人針對不同話題制定不同的講話策略非常重要，在談話中表現(xiàn)出堅信和自信，以及以開放的姿態(tài)面對股民和媒體。如此一來，能夠樹立基金領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威形象，同時也促進(jìn)了公司聲音的傳播與影響，為公司形象塑造和利益維護(hù)打下基礎(chǔ)。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，目標(biāo)受眾也多樣化。有的講話面向內(nèi)部員工，如董事會和高管團(tuán)隊，有的則面向外部投資者和媒體，如股神巴菲特的傳統(tǒng)講話。我們要根據(jù)講話的性質(zhì)和受眾對象，分別把握其中信息的透露面和補(bǔ)充細(xì)節(jié)，同時從中獲取有用的投資理念和策略。基金領(lǐng)導(dǎo)人講話的秘訣在于清晰明了地表達(dá)觀點(diǎn)，同時簡明扼要地傳遞公司的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營理念。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話的過程中，需要講話者掌握基本表達(dá)技巧，其中包括流利的語言表達(dá)、清晰的詞匯使用、連貫的思路安排等等。同時，如何處理各種問題和答疑解惑是基金領(lǐng)導(dǎo)講話中關(guān)鍵的一環(huán)。聽講話者要主動思考，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，留下實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和心得?；痤I(lǐng)導(dǎo)講話的收獲并不僅在于聆聽過程中得到的信息，更在于在事件發(fā)生后進(jìn)行一個總結(jié)，歸納和體會。對講話中的觀點(diǎn)進(jìn)行深入的思考，總結(jié)歸納發(fā)現(xiàn)，自己也可以不斷的成長。
第五段總結(jié)。
綜合來看，基金領(lǐng)導(dǎo)講話是基金公司接受外界關(guān)注、傳遞企業(yè)信息和掌握市場動態(tài)最好的管道。在聽取基金領(lǐng)導(dǎo)講話時，我們要拓展思路，根據(jù)不同的角度和角色去理解，提取有用的信息和思路，從而借鑒吸收，增進(jìn)個人能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過不斷地聆聽和思考，希望每個人都能在這一過程中汲取到豐富的知識、體驗(yàn)和智慧，成為投資領(lǐng)域中的佼佼者，為中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇三
在房地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)訓(xùn)是非常重要的一環(huán)節(jié)，它可以讓我們更加深入地了解這個行業(yè)，提高我們的專業(yè)技能和能力，接下來，我將分享我的實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)心得體會總結(jié)。
第一段：實(shí)訓(xùn)的重要性。
實(shí)訓(xùn)是在校學(xué)習(xí)和將來工作的過程之間，讓我們更加貼近實(shí)踐的一種體驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)，可以增強(qiáng)我們面對一些困難和問題時，快速理解和解決的能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們可以接觸到更多的行業(yè)人士，了解房地產(chǎn)行業(yè)的各種細(xì)節(jié)，得到更加實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和知識。
第二段：實(shí)訓(xùn)中的困難。
盡管實(shí)訓(xùn)有很多優(yōu)勢，但是在實(shí)訓(xùn)過程中，也存在著一些困難。首先，實(shí)訓(xùn)的時效性要求高，我們需要在有限的時間內(nèi)完成各種任務(wù)，而這些任務(wù)往往需要我們花費(fèi)大量的時間和精力。其次，實(shí)訓(xùn)中我們需要面對各種復(fù)雜的問題和場景，需要我們有很強(qiáng)的耐心和觀察力。最后，實(shí)訓(xùn)過程也會遇到一些技術(shù)上的問題，需要我們具備一定的技術(shù)水平和解決問題的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)訓(xùn)中的收獲。
盡管實(shí)訓(xùn)中存在很多困難，但是在克服這些困難后，我們也會得到很多收獲。首先，我們可以學(xué)到很多從書本中學(xué)不來的知識和技能，在實(shí)踐中提高我們的專業(yè)水平。其次，實(shí)訓(xùn)也可以讓我們更好地了解自己，鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來自行業(yè)人士的建議和指導(dǎo)，讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的建議。
從我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中，我覺得在實(shí)訓(xùn)中要注意以下幾點(diǎn)。首先，我們需要有一個合理有效的工作計劃，并盡可能的按照計劃去執(zhí)行。其次，需要與周圍的同事和師長保持良好的溝通和合作。最后，要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高自己的水平和技能。
第五段：總結(jié)。
在實(shí)訓(xùn)中，我們可以獲得非常多的優(yōu)勢和收獲，但是在實(shí)訓(xùn)中也會遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過，在克服困難的過程中，我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過實(shí)訓(xùn)，我們可以更好地了解自己，也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展帶來很多積極影響。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇四
第一段：引言（約200字）。
房地產(chǎn)作為一個國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對于社會的發(fā)展和城市的繁榮具有舉足輕重的影響力。在過去幾十年的快速發(fā)展中，我有幸能夠觀察并體會到房地產(chǎn)行業(yè)的變革和發(fā)展。通過近年來的觀察，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和規(guī)律，同時也對于未來的發(fā)展趨勢有了更加明確的認(rèn)識。本文將對我在房地產(chǎn)觀察中的心得體會進(jìn)行總結(jié)和歸納，以期對該行業(yè)的發(fā)展提供一些有益的啟示。
第二段：市場需求與供應(yīng)（約300字）。
一方面，隨著人們收入水平的提高和城市化的加速推進(jìn)，對于居住環(huán)境的需求顯著增加。人們對于生活質(zhì)量的追求使得房地產(chǎn)市場需求更加多元化和個性化。同時，在政府的刺激政策和金融環(huán)境的調(diào)整下，購房需求也呈現(xiàn)出較大的波動。另一方面，供應(yīng)端的快速發(fā)展和城市規(guī)劃的調(diào)整也對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了重要影響。隨著土地資源的緊縮和城市核心區(qū)域的開發(fā)接近飽和，房地產(chǎn)開發(fā)商和政府開始關(guān)注二三四線城市和郊區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢で笮碌脑鲩L點(diǎn)。
第三段：投資風(fēng)險與調(diào)控（約300字）。
在房地產(chǎn)觀察過程中，我不斷感受到投資房產(chǎn)所帶來的風(fēng)險與不確定性。房地產(chǎn)市場波動較大，價格受到政策、供需關(guān)系等多個因素的影響。把握房地產(chǎn)市場的投資時機(jī)和風(fēng)險非常重要。政府調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響也不容忽視。過去的幾年中，我親身經(jīng)歷了政府對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控的情況。政府通過限購、限售、加杠桿等手段來抑制過熱的市場，平衡供需關(guān)系，維護(hù)市場穩(wěn)定。了解政府政策的動態(tài)，分析市場的發(fā)展趨勢對于投資者來說至關(guān)重要。
第四段：未來發(fā)展趨勢（約200字）。
近年來，我對房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有了更加明確的認(rèn)識。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式正在面臨挑戰(zhàn)。線上銷售渠道和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段的應(yīng)用正在改變傳統(tǒng)的銷售模式和經(jīng)營理念。另一方面，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的重要趨勢。人們對于環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)保護(hù)的關(guān)注越來越高，綠色建筑和低碳生活方式將成為未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向。
第五段：結(jié)論（約200字）。
通過對房地產(chǎn)行業(yè)的觀察和體會，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)對于社會的發(fā)展和城市的繁榮具有重要作用。然而，房地產(chǎn)市場的波動性和投資風(fēng)險也給投資者帶來了挑戰(zhàn)。在未來的發(fā)展中，房地產(chǎn)行業(yè)需要關(guān)注市場需求的變化、政府政策的調(diào)控以及新技術(shù)的應(yīng)用。把握市場趨勢和投資風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)遇將成為房地產(chǎn)行業(yè)的核心競爭力。對于投資者來說，持續(xù)的觀察和深入的分析將有助于更好地把握市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健的投資回報。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇五
隨著城市發(fā)展的迅猛和人口增長的持續(xù)，房地產(chǎn)行業(yè)成為了現(xiàn)代社會的重要支柱之一。然而，在購房過程中，各種問題不時浮出水面，引發(fā)了大量的客訴案例。作為房地產(chǎn)從業(yè)者，我們深感客訴問題不容忽視，因此我們進(jìn)行了一次深入總結(jié)和反思，以期在今后的工作中不斷提高。以下是我們在這次總結(jié)過程中得出的一些心得體會。
首先，了解客戶需求是預(yù)防客訴的關(guān)鍵。購房者往往有著各自不同的需求和期望，而忽視了這一點(diǎn)很容易導(dǎo)致客戶不滿和投訴。我們應(yīng)該從購房者的角度出發(fā)，傾聽他們的意見和建議，了解他們的需求并做好記錄。只有真正掌握了客戶的期望，我們才能夠更加準(zhǔn)確地滿足他們的需求，避免出現(xiàn)客訴。
其次，提高服務(wù)質(zhì)量是解決客訴問題的核心。過去的客訴案例中，大部分都與服務(wù)質(zhì)量不符合客戶期望有關(guān)。因此，我們深入分析了導(dǎo)致客訴的原因，發(fā)現(xiàn)服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力是其中最重要的方面。房地產(chǎn)從業(yè)者需要具備專業(yè)的知識和良好的工作態(tài)度，與客戶建立信任和良好的溝通渠道。通過不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，我們可以有效地提高服務(wù)質(zhì)量，降低客訴案例的發(fā)生。
第三，建立健全的投訴處理機(jī)制是緩解客訴壓力的關(guān)鍵?？驮V問題不可避免地會在工作中發(fā)生，一個好的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個健全的投訴處理機(jī)制，能夠及時有效地解決問題，減少客戶的損失和不滿。在此次總結(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)了及時響應(yīng)和盡快解決投訴的重要性，并建立了一個專門的投訴處理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)及時處理投訴，答復(fù)客戶，確保問題得到解決。這樣一來，客戶不僅感受到了我們的關(guān)注和認(rèn)真態(tài)度，而且也降低了客戶投訴的緊張程度。
最后，透明公開的經(jīng)營是贏得客戶信任的重要手段。在房地產(chǎn)行業(yè)中，信息的透明度和公開性是非常關(guān)鍵的?？蛻舾觾A向于選擇那些透明公開的企業(yè)，愿意與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了增強(qiáng)客戶對我們的信任，我們在總結(jié)過程中推動了信息的公開和透明化，主動公布企業(yè)的運(yùn)營情況和真實(shí)數(shù)據(jù)。通過這樣的方式，客戶不僅能夠了解到我們的真實(shí)情況，還可以更好地評估我們的信譽(yù)和實(shí)力，從而減少客訴的發(fā)生。
總之，在這次總結(jié)和反思中，我們明確了了解客戶需求、提高服務(wù)質(zhì)量、建立健全的投訴處理機(jī)制和推動信息透明化的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將引導(dǎo)我們在今后的工作中不斷提高，更好地為客戶服務(wù)。我們相信，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為真正的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍者。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇六
20__已經(jīng)完結(jié)，或多或少還有一部分遺憾，還未來得及做完的事情，還有未來得及實(shí)現(xiàn)的個人目標(biāo)，但終歸無法阻止歲月的流轉(zhuǎn)，感慨20__年度沒有利用好每分難得的時光，不知覺中20__已經(jīng)來臨，又是一年年關(guān)將至。在這個多次回收的年輪交叉點(diǎn)上，無數(shù)次的回首20__年對于中國，對于樓市，我個人，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，自進(jìn)入__公司已逾半月，入職以來，觀察同事平時的工作狀態(tài)，案場緊張的工作氛圍，上班時間的忙忙碌碌，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我又經(jīng)歷了中國對《新婚姻》法的出臺政策，看到了中國房地產(chǎn)市場的大幅搶購的過程，做本行業(yè)4年經(jīng)歷不同的時期，從《國八條》《國十條》《新國八條》，《新國六條》《限外令》《限購令》中國房地產(chǎn)從19__年實(shí)行中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法到20__年房地產(chǎn)土地實(shí)行招拍掛，直至今日中國房地產(chǎn)已然成熟，健全的法規(guī)和有效的管理辦法是特色的中國第三產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)更加的健康成長，作為這個朝陽產(chǎn)業(yè)的一員我引以為傲，同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。
態(tài)度決定行為，時至今日中國的房地產(chǎn)舞臺上房地產(chǎn)置業(yè)顧問先做到五問：
1、問自已是否非常喜歡這項(xiàng)工作？
2.問自己是否把它看作終身職業(yè)？
3.問自己是否給工作定個合理的期望值？
4.問自己是否能在工作環(huán)境中有所作為？
5.問自己是否為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不懈努力？
事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn):
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦產(chǎn)品要有把握，了解所有的戶型，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是講解員，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為____的一名置業(yè)顧問，不僅要精通本項(xiàng)目業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺____無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
結(jié)尾：
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇七
__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報：
__年10月，公司的另一個樓盤————盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
11、這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12、承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
14、售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
16、目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17、售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18、聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19、客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20、要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21、你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22、成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財富。
__年工作展望。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望__年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇八
隨著社會的不斷發(fā)展，講話已經(jīng)成為我們在生活和工作中必不可少的一部分。對于普通員工而言，給領(lǐng)導(dǎo)講話是一個重要任務(wù)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到個人發(fā)展和企業(yè)的成功。而且，一次成功的講話不僅可以給自己帶來機(jī)會，也能使領(lǐng)導(dǎo)對自己的評價更加正面。因此，我通過與領(lǐng)導(dǎo)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出了幾個關(guān)于給領(lǐng)導(dǎo)講話的心得體會。
首先，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重準(zhǔn)備。無論是一對一的溝通還是在會議上發(fā)言，提前準(zhǔn)備是必不可少的。首先，要對要講的內(nèi)容進(jìn)行深入的研究和分析，掌握全面的信息。其次，要預(yù)測可能出現(xiàn)的問題，并做出合理的回答。準(zhǔn)備工作的充分和全面不僅可以增加對話的信心和流暢度，還能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。
其次，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重自信。自信是成功演講的關(guān)鍵之一。在講話過程中，要保持自信的姿態(tài)，展現(xiàn)自己的才華和能力。只有當(dāng)我們相信自己的能力時，領(lǐng)導(dǎo)才會有信心相信我們，從而給予更多的機(jī)會和支持。當(dāng)然，要注意區(qū)分自信和傲慢的界限，避免因?yàn)樽源蠖a(chǎn)生負(fù)面影響。
第三，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重適應(yīng)。每個領(lǐng)導(dǎo)都有不同的性格和風(fēng)格，因此在與領(lǐng)導(dǎo)講話時，要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格和偏好進(jìn)行調(diào)整。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡直接和干練的表達(dá)，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡溫和和耐心的交流。聰明的人會根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)和個性來調(diào)整自己的講話方式和態(tài)度。這樣不僅能更好地與領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，也能提升講話的效果。
此外，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重溝通。良好的溝通是一切成功講話的基礎(chǔ)。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時，要善于傾聽和表達(dá)。要給予領(lǐng)導(dǎo)足夠的注意力，理解他們的觀點(diǎn)和意見。同時，也要清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和要求，以確保領(lǐng)導(dǎo)能夠明白自己的意圖。通過有效的溝通，我們能夠與領(lǐng)導(dǎo)建立互信，共同協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
最后，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重反思。每一次講話都是一個學(xué)習(xí)的過程，因此要及時對自己的講話進(jìn)行反思和總結(jié)?；仡欀v話的過程，分析成功和不足之處，并找出改進(jìn)的方法。通過每一次的反思，我們能夠不斷提升自己的講話能力和水平，使下一次的講話更加出色。
總之，給領(lǐng)導(dǎo)講話是一項(xiàng)需要不斷提升的技能。通過準(zhǔn)備、自信、適應(yīng)、溝通和反思等方面的努力，我們能夠更好地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的交流和合作。只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，相信我們的講話能力一定會得到提高，并為個人和企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇九
房地產(chǎn)，是一塊被許多人眼紅的肥肉。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度越來越大，但在很多大城市還是有不少的房地產(chǎn)老板遍地開花，有著不俗的收入和社會地位。但是，從事房地產(chǎn)行業(yè)并不輕松，它需要大量的精力、時間和資金。所以，身為一名房地產(chǎn)老板，成功的道路自然是不平坦的。本文就通過一些成功的房地產(chǎn)老板心得體會的總結(jié)，來幫助像他們一樣的人，更好地把握和把控自己的事業(yè)。
第二段：勤奮努力是成功的不二法門
在房地產(chǎn)行業(yè)中，勤奮和努力是成功的不二法門。許多大型房地產(chǎn)公司的老板，都具有非常高的工作熱情和致力精神。比如，萬科的王石、恒大的許家印、融創(chuàng)的孫宏斌等等。他們始終堅持不懈，用自己的汗水去謀求發(fā)展和進(jìn)步。他們的成功，也離不開他們的勤奮努力。因此，對于想要在房地產(chǎn)行業(yè)打拼的人們，也要率先樹立一個良好的工作態(tài)度，在日常工作中勤奮努力，才能夠獲得更好的成就。
第三段：堅守誠信和品牌的戰(zhàn)略
在房地產(chǎn)行業(yè)中，信譽(yù)和品牌是獲取成功的關(guān)鍵。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的買賣涉及金融、稅務(wù)和法律等眾多環(huán)節(jié)，唯有用誠實(shí)、正直和信任來打造、維護(hù)公司的品牌，才能贏得社會各方面的信任。因此，建立可靠的品牌戰(zhàn)略，不僅能夠提高公司的生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)效益，還能夠增強(qiáng)公司的市場競爭力和口碑。品牌戰(zhàn)略要堅持實(shí)事求是、開拓創(chuàng)新、以人為本、堅守誠信等原則，以此來為公司樹立良好的品牌形象。
第四段：冷靜理智的投資策略
投資房地產(chǎn)有著很高的回報，但是同樣也有著很高的風(fēng)險。因此，制定一個冷靜理智的投資策略是非常重要的。首先要考慮到資金和風(fēng)險的控制，避免資金過度集中和風(fēng)險暴露過大而導(dǎo)致的損失。其次，要注意對市場的觀察和分析，摸準(zhǔn)市場的脈搏，才能在激烈的市場競爭中有所作為。最后，在決策的過程中要保持理智，不要被情緒所左右，只有在冷靜的狀態(tài)下，才能做出最明智的投資決定。
第五段：專業(yè)化、智慧化的管理模式
一個好的房地產(chǎn)公司不僅需要靠的是業(yè)務(wù)能力，還需要靠的是管控、金融、法律以及信息技術(shù)等多方面的支持。因此，建立一個專業(yè)化、智慧化的管理模式是非常重要的。一方面，要加強(qiáng)企業(yè)管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，以確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效性和穩(wěn)定性；另一方面，要進(jìn)行信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集成、分析和應(yīng)用，以便快速高效地對市場變化做出應(yīng)對。通過這些手段，可以實(shí)現(xiàn)管理模式的智慧化升級，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和追求。
總結(jié)：
在房地產(chǎn)行業(yè)中，成功的道路注定是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的。然而，只要所在的行業(yè)有發(fā)展和變化的機(jī)會，就有機(jī)會取得成功。勤奮努力、堅守誠信、冷靜理智、專業(yè)化、智慧化的管理模式是一些成功的房地產(chǎn)老板們總結(jié)的心得和體會。只有始終如一地貫徹這些原則，并不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能夠獲得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢地位和獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十
作為普通員工，要給領(lǐng)導(dǎo)講話是一件重要而又具有挑戰(zhàn)性的事情。無論是匯報工作、提出建議還是解決問題，我們都需要掌握一些技巧和心得，以確保我們的話語能夠有效傳達(dá)并取得領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。
第二段：準(zhǔn)備工作。
在給領(lǐng)導(dǎo)講話之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先，我們需要對要講話的內(nèi)容有充分的了解和準(zhǔn)備。這包括收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，以及對所講話題進(jìn)行深入的思考和研究。其次，我們需要明確講話的目的和目標(biāo)，確定想要達(dá)到的效果和期望的改變。最后，我們要對領(lǐng)導(dǎo)的背景和偏好做一些了解，以便更好地適應(yīng)他們的思維方式和語言風(fēng)格。
第三段：溝通技巧。
在給領(lǐng)導(dǎo)講話時，我們需要注意一些溝通技巧，以確保我們的話語更加清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給對方。首先，我們要注意語言的簡潔明了，用盡量簡單的詞匯和句式表達(dá)觀點(diǎn)，避免過多的術(shù)語和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。其次，我們要注重語調(diào)和語速的掌握，避免講話過于急促或慢悠悠，以及避免忽略重要的語氣、停頓和聲音的抑揚(yáng)頓挫。最后，我們要注意表達(dá)的姿態(tài)和表情，要保持自信而又真誠的面容和體態(tài)，傳遞出一種積極和樂觀的態(tài)度。
第四段：傾聽與互動。
與領(lǐng)導(dǎo)對話時，我們不僅要注意自己的表達(dá)方式，還要注重傾聽和互動。首先，我們要積極傾聽領(lǐng)導(dǎo)的意見和反饋，虛心地接受他們的建議和批評，不要抱著防御心理和爭論的態(tài)度。其次，我們要靈活應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)的提問和挑戰(zhàn)，充分展示自己的觀點(diǎn)和才能，同時也要敏銳地捕捉領(lǐng)導(dǎo)的信號和意圖，及時調(diào)整和修正自己的講話目標(biāo)和方式。最后，我們要善于運(yùn)用一些互動的技巧，如提問、回應(yīng)和引導(dǎo)，以促進(jìn)雙方的理解和溝通。
第五段：反思和改進(jìn)。
給領(lǐng)導(dǎo)講話并不是一蹴而就的，我們需要不斷地反思和改進(jìn)自己的講話技巧和表達(dá)能力。首先，我們要及時總結(jié)和反思每次講話的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出自己在表達(dá)和溝通中的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。其次，我們要不斷增加自己的知識和能力，提升自己的專業(yè)素質(zhì)和溝通技能，以增加自信和說服力。最后，我們要尋求他人的幫助和反饋，向同事、朋友或?qū)I(yè)人士請教和請評，以獲得更多的意見和建議，并加以吸收和應(yīng)用。
總結(jié)：
給領(lǐng)導(dǎo)講話雖然是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但只要我們能夠做好充分的準(zhǔn)備、掌握相應(yīng)的溝通技巧，并不斷地反思和改進(jìn)自己，就能夠更好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通、交流和合作。通過持續(xù)的努力和實(shí)踐，我們的講話能力將得到提升，職業(yè)發(fā)展也將獲得更大的機(jī)會和空間。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十一
第一段：引言（150字）。
在職場中，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和交流是非常重要的，尤其是當(dāng)我們需要向領(lǐng)導(dǎo)提出建議、反饋問題或者解決矛盾時。然而，面對領(lǐng)導(dǎo)，有時我們會感到緊張和膽怯，擔(dān)心自己的話語會不被重視或者理解。通過多次實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸摸索出了一些給領(lǐng)導(dǎo)講話的心得體會，下面將從充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)五個方面進(jìn)行總結(jié)，希望對大家在未來面對領(lǐng)導(dǎo)時有所幫助。
第二段：充分準(zhǔn)備（250字）。
與領(lǐng)導(dǎo)交流之前，我們必須要充分準(zhǔn)備。首先是要了解問題或者建議的背景和現(xiàn)狀，明確自己的目的和對方的期待。其次，要對所要講的內(nèi)容進(jìn)行深入研究，積累相關(guān)的數(shù)據(jù)和材料來支持自己的觀點(diǎn)。此外，還需要思考可能會出現(xiàn)的疑問或者質(zhì)疑，并針對這些做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到我們在講話過程中的自信和表達(dá)的清晰度，因此決不可忽視這一步驟。
第三段：言簡意賅（250字）。
領(lǐng)導(dǎo)往往時間緊張，他們更傾向于聽取簡明扼要的意見和建議。在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，我們應(yīng)該力求用簡短而有力的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并避免冗長的敘述。我們可以提前進(jìn)行提綱或者總結(jié)，將要表達(dá)的內(nèi)容精煉到一兩句話的程度。這樣不僅能夠保持領(lǐng)導(dǎo)的注意力，也能夠更好地傳遞自己的想法。另外，為了讓領(lǐng)導(dǎo)更好地理解我們的觀點(diǎn)，我們可以通過具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的論據(jù)，增加說服力。
第四段：保持耐心（250字）。
有時候，我們的建議或者問題可能與領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)不一致，這時我們需要保持足夠的耐心。與領(lǐng)導(dǎo)交流不是一場爭論或者辯論，而是互相理解和達(dá)成共識的過程。在講話中，我們要冷靜、客觀地陳述自己的觀點(diǎn)，尊重對方的意見，并給予足夠的時間讓領(lǐng)導(dǎo)思考和深入了解我們的立場。即使領(lǐng)導(dǎo)暫時沒有接受我們的建議，我們也應(yīng)該保持耐心，并持續(xù)與他們保持溝通，在合適的時機(jī)再次提出自己的觀點(diǎn)。
第五段：傾聽反饋，敢于表達(dá)（300字）。
與領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中，我們還需要學(xué)會傾聽領(lǐng)導(dǎo)的反饋，并對其加以思考。領(lǐng)導(dǎo)往往會給與我們寶貴的意見和建議，對于我們的話語表達(dá)、提出的問題或者解決方案，他們可能有自己的看法。我們要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，理解他們的考量，并在必要的時候進(jìn)行自我反省和改進(jìn)。同時，我們也要敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，不要因?yàn)楹ε卤痪芙^而退縮。我們的角色是為組織的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的智慧和能力，只有敢于表達(dá)，才能最大程度地發(fā)揮自己的價值。
結(jié)尾（200字）。
給領(lǐng)導(dǎo)講話的技巧是工作中非常重要的一項(xiàng)能力，通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸學(xué)會了一些心得體會。充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)是我在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中最為重要的幾點(diǎn)。希望通過這些心得體會，能夠幫助我們更好地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和溝通，為自己和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時，心態(tài)的放平和自信的表達(dá)也是非常重要的，只有將這些技巧運(yùn)用到實(shí)際中，我們才能成為一個優(yōu)秀的職場溝通者。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十二
20__年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，__豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于__年元旦開盤，然后1#、3#也將于__年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們__豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“__—__年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“__年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了__豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十三
今天是我們房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！
當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項(xiàng)目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！
20xx年是我們發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠(yuǎn)性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十四
為全面貫徹落實(shí)劉局長關(guān)于在全縣人社系統(tǒng)黨風(fēng)廉政工作“效能服務(wù)提升年”活動年會議上的講話精神。
三月二十八日上午，勞務(wù)辦全體員工召開專題討論會，深入學(xué)習(xí)貫徹劉局長、陳書記的講話精神，結(jié)合實(shí)際，辦公室會議持續(xù)了四十余分鐘。會上，勞務(wù)辦副主任王主任帶領(lǐng)全體員工共同學(xué)習(xí)了“蒼山縣人力資源和社會保障局工作人員承諾書”以及人社局的兩個紅頭文件，計劃生育工作責(zé)任書和劉局長的講話內(nèi)容。
苗主任講到，深入學(xué)習(xí)劉局長的講話精神，就是要求我們在以后的工作中，充分認(rèn)識局黨組提出的新的更高要求，充分認(rèn)識我們辦公室面臨的新挑站，加強(qiáng)全體工作人員的作風(fēng)建設(shè)，深入開展“解放思想、服務(wù)發(fā)展、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、爭創(chuàng)一流”和“群眾觀點(diǎn)、群眾立場”主題教育活動，把治理庸懶散問題作為建設(shè)的突破口，以治庸提升能力，以治懶增效率，以治散正風(fēng)氣，提出勞務(wù)辦全體人員對以后的工作進(jìn)行互相監(jiān)督檢查，對思想不重視，措施不得力，工作不到位而導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重問題的員工，要按照“蒼山縣人力資源和社會保障局工作人員承諾書”的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅處理直接責(zé)任人。
最后，苗主任要求勞務(wù)辦全體職工要以劉局長、陳書記的講話精神作為指引，以貫徹落實(shí)講話精神作為促進(jìn)工作的靈魂，以直抓實(shí)干作為開展工作的方法，以實(shí)際實(shí)績作為檢驗(yàn)貫徹落實(shí)的最終效果，劉局長、陳書講話精神貫徹落實(shí)到基層工作中，為勞務(wù)辦發(fā)展建設(shè)再上新臺階，為人力資源和社會保障局的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十五
_行長的講話中，全面深刻分析了國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，同時分析了我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。他明確指出：“從國際看，世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)恢復(fù)增長，但不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多。各國宏觀政策顯著分化，國際金融市場仍將動蕩。發(fā)達(dá)國家失業(yè)率居高不下，貿(mào)易保護(hù)主義可能升溫。新興市場通脹水平明顯上升，宏觀政策與國際資本管控壓力增大。從國內(nèi)看，中國經(jīng)濟(jì)仍將處于戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，但宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行面臨復(fù)雜形勢，特別是物價上漲與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力加大，資源環(huán)境約束強(qiáng)化，改善民生任務(wù)艱巨。中國政府將以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，實(shí)施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強(qiáng)宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷深化改革開放，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。從重慶看，當(dāng)前重慶多重機(jī)遇匯集，“314”總體部署和國發(fā)3號文件政策效應(yīng)加快釋放，西部大開發(fā)深入實(shí)施、三峽后續(xù)工作全面啟動、國家中心城市和兩江新區(qū)開發(fā)開放又添新動力，大發(fā)展的氣勢已經(jīng)形成，市政府提出全年gdp增長13.5%。總體而言，國際金融危機(jī)影響仍在持續(xù)，國內(nèi)外各種不確定因素仍然較多，重慶市進(jìn)入全面發(fā)力、闊步前進(jìn)的重要時期，銀行業(yè)處在大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，同時競爭壓力也在不斷加大，經(jīng)營管理面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！币虼耍?0_年確定為我們市分行“創(chuàng)新發(fā)展年”，不創(chuàng)新就不會有出路，不創(chuàng)新就沒有前途，不創(chuàng)新銀行就缺乏市場核心競爭力。面對形勢，我們要自我加壓，發(fā)揮優(yōu)勢，多做奉獻(xiàn);面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，踏平坎坷，戰(zhàn)勝風(fēng)雨。
二、信心和勇氣。
關(guān)于今后個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，分行領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)明確了業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)：“個人貸款要堅持以房貸和車貸為主，經(jīng)營類貸款為輔的工作思路。建立個人貸款同城操作中心，實(shí)現(xiàn)零售貸款集中在中后臺審批，提高審批效率，讓客戶經(jīng)理把更多精力用于業(yè)務(wù)拓展。”展望未來，我市的汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展汽車消費(fèi)信貸正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。其原因和理由我想主要有這么五點(diǎn)：一是“有車族”迅速增加，汽車產(chǎn)量快速增長，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了豐富的商品保障;二是消費(fèi)觀念前衛(wèi)變化，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了潛在的需求保障，車貸正在成為房貸以后新的個人消費(fèi)信貸重點(diǎn);三是政府控制比較放松，寬松的宏觀政策為汽車消費(fèi)貸款發(fā)展提供了可靠的政策保障;四是銀行信貸強(qiáng)力支撐，金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展消費(fèi)信貸，為市場提供更豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù);五是消費(fèi)習(xí)慣悄然改變，居民消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，信用卡透支消費(fèi)逐漸成為年輕人的生活方式。也就是說，_行長的講話使我們從事基層消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的員工，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展信心，增強(qiáng)了發(fā)展動力，看到了發(fā)展曙光。
三、責(zé)任和使命。
二戰(zhàn)后期，在地中海的一個海灣，有段時間德國軍艦總是在每周一，三，五日去布水雷，而英國掃雷艦則逢二，四，六日去掃雷，漸漸成為雙方都默認(rèn)的規(guī)律。有一天，英國軍隊不知為什么沒有去例行掃雷，第二天德國軍艦照舊去布雷時便撞上了自己布在水下的魚雷。軍艦沉沒了。英國人把落水的德國人作為俘虜救了起來。德國的艦長被救上英國軍艦后立即怒斥英國人：“你們怎么能這么干?也太不負(fù)責(zé)任了!這在我們的軍隊中是決不容許的!”他是在責(zé)怪英國人前一天沒有去掃雷。有的時候做出的事情不一定是對是錯的，但是做任何事情都要堅守原則，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。這個經(jīng)典小故事告訴自己，責(zé)任重于泰山。認(rèn)真學(xué)習(xí)行長的講話，從分行領(lǐng)導(dǎo)的講話中，我感受到作為一個銀行員工，必須牢固樹立責(zé)任意識和風(fēng)險意識，要象杜拉拉一樣去懷揣著夢想和使命去拼搏。聯(lián)系自己讀過的《杜拉拉升職記》這本小說，主人公杜拉拉只是一位普普通通、平平淡淡的職場女性，沒有什么家庭背景，沒有什么嫵媚姿色，但是，她憑借著自己的自信、敬業(yè)、勤奮、精細(xì)、聰明，使她從一個比較稚嫩的大學(xué)生，歷經(jīng)挫折、適應(yīng)、跳槽、升遷，最終把握機(jī)會，獲得工作上和事業(yè)上的成功。在當(dāng)上司想證明自己在公司的重要性時，在公司關(guān)鍵的時候扔下的上海這邊的裝修工作。杜拉拉獨(dú)立而且出色地完成了廣州和上海的裝修任務(wù)。在主管辭職時高管們也就自然想起，也會放心地讓杜拉拉接手上海的工作!在每次接受任務(wù)時，她都能靠著自己的責(zé)任心和使命感，及時且保質(zhì)保量地完成任務(wù)，這才是她成功的秘笈!在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，我們每個人都要不辱使命，不負(fù)重托，在堅定信心的指引下，向著成功的彼岸去努力。不要在乎自己無法左右的事情，做好自己能做的，成功終會到來。可以說，責(zé)任永遠(yuǎn)是一個人走向成功的工作宣言。
為什么這樣講，責(zé)任是一個人的工作宣言。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，每個人所從事的工作，都是由一件件細(xì)節(jié)構(gòu)成的，但我們不能因此而對工作中的細(xì)節(jié)敷衍應(yīng)付或輕視責(zé)任。要以高度的責(zé)任感對待自己的工作，把每一件小事做好，樹立對事業(yè)追求的標(biāo)桿，用自己的特長和學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，以高度的使命感去服從服務(wù)于自己所從事的工作，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。一個人無論在什么工作崗位上，無論從事什么工作，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于有沒有責(zé)任感，是否認(rèn)真履行了自己的責(zé)任。只要用心去工作，用愛去行動，去開展信貸業(yè)務(wù)，去發(fā)展信貸客戶，防范金融風(fēng)險，我們一定會一出色的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的認(rèn)可。
新的起點(diǎn)，新的使命，新的征程?！把谬S臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情。”這是清代畫家鄭板橋當(dāng)知縣時的感懷。關(guān)切之情中，透著的是沉甸甸的責(zé)任。作為一名新時期的銀行員工，在今后的工作中，自己要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和使命意識，常察客戶情，常慮發(fā)展憂，常思自己責(zé)，成績面前要看到不足，繁榮背后要看到危機(jī)，專心致志地做好信貸業(yè)務(wù)工作，不負(fù)處領(lǐng)導(dǎo)和分行的重托，在“創(chuàng)新發(fā)展年”創(chuàng)新服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)作風(fēng)，不斷提高自己的工作執(zhí)行力和創(chuàng)新力，通過努力使自己的工作推上一個新的臺階。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十六
房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。下面就是本站小編給大家整理的房地產(chǎn)年度總結(jié)會議領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
各位股東、各位員工：
大家好!
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間20xx年已經(jīng)過去了，新的20xx年已經(jīng)開始，今天我們公司在這里召開年終工作會議，對公司兩年來的工作進(jìn)行總結(jié)，部署20xx年度工作。下面，讓我對公司兩年來的發(fā)展情況進(jìn)行簡要的總結(jié)：
一、過去兩年工作回顧。
我們昭平縣輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司成立于20xx年元月，同年2月份開始進(jìn)行方案設(shè)計，4月份項(xiàng)目立項(xiàng)，成立項(xiàng)目指揮部，9月份簽訂項(xiàng)目意向協(xié)議并開始征地拆遷。20xx年5月份成立項(xiàng)目部，6月取得用地指標(biāo)及規(guī)劃設(shè)計，11月份舉行隆重的開工典禮儀式。過去的兩年里，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，經(jīng)過全體員工的共同努力，扎實(shí)工作，我們付出了汗水、付出了艱辛，也收獲了歡笑喜悅、取得了階段性成果。
經(jīng)過兩年的艱苦工作，我們公司開發(fā)建設(shè)的永利新城完成完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及項(xiàng)目功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆遷工作已基本完成，并己進(jìn)入土石方施工階段;完成了一期現(xiàn)場施工臨時圍墻的修建及活動棚屋的搭建，并已成立永利新城售樓營銷中心，樓盤銷銷售工作正在有條不紊地進(jìn)行，二期工程的征地拆遷正在有序推進(jìn)。
兩年來，我們公司的工程建設(shè)、業(yè)務(wù)管理等各方面工作都取得了顯著成績，在公司的發(fā)展史上寫下濃重的一筆!在此，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們兩年來對公司所付出的辛勤努力!
二、20xx年。
工作計劃。
及措施。
在新的一年里，我們要抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項(xiàng)目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：
(一)目標(biāo)計劃。
主街道及小區(qū)建設(shè)方面：
1、三月份前完成第一期摘牌土地207畝的三通一平工作，30米大街的路基建設(shè);同時完成沿街部分的房屋設(shè)計。
2、四月份開建設(shè)祥寧花園的大門及道路綠化，福寧小區(qū)的大門及道路，同時把康寧小區(qū)的祥細(xì)規(guī)劃設(shè)計完成。
3、六月份前完成祥寧花園的建設(shè)，同時沿街房屋、康寧小區(qū)開始建設(shè)，福寧小區(qū)開始進(jìn)行祥規(guī)設(shè)計。
4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及綠化工程，有望祥寧花園業(yè)主入住。
銷售計劃方面：
1、祥寧花園建設(shè)力爭在六月底前爭取完成。
2、沿主大街商住樓銷售力爭在年底前達(dá)到50%以上。
3、祥寧花園的銷售額達(dá)到1.1億元;沿主大街兩邊主房屋及康寧花園銷售額達(dá)到5千萬元，有望年底前銷售額達(dá)到2億元以上。
(二)工作措施。
要完成以上工作目標(biāo)任務(wù)，就必須全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售工作，大力提升公司品牌和形象。
1、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高工作效率。
要進(jìn)一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機(jī)制，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的最大潛力，加大企業(yè)各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)者或負(fù)責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的最大優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團(tuán)隊中的每一個人來講，要認(rèn)真對等自己的工作，明白自己在團(tuán)隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團(tuán)隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強(qiáng)人員間精誠合作，才能提高整個團(tuán)隊的工作效率。
2、強(qiáng)化工作措施，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
施工合同。
制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)等建設(shè)管理制度，加強(qiáng)對工程組織、資金、投資、進(jìn)度和質(zhì)量管理。四是落實(shí)勞動安全防護(hù)措施，要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施，嚴(yán)格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實(shí)行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項(xiàng)目建設(shè)督查小組，對項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實(shí)行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的收集整理工作，保證資料的真實(shí)性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。
3、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)。
調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實(shí)有效推進(jìn)樓盤銷售工作。
我相信，只要大家?guī)е?情去工作，帶著愛心去奉獻(xiàn)，在不遠(yuǎn)的將來，所有與昭平縣輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把握機(jī)遇、攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌!
最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：
今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機(jī)會，我代表市委對大會的勝利召開和當(dāng)選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!
20xx年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進(jìn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達(dá)到歷史新高。可以說，房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。
新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，也為我們今年努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
20xx年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到20xx年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點(diǎn)，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。
下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設(shè)目標(biāo)，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達(dá)性大大增強(qiáng)，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程打牢基礎(chǔ)。同時，重點(diǎn)城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴(kuò)大消費(fèi)，增加剛性需求。
發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實(shí)意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護(hù)良好的市場秩序。
希望房地產(chǎn)協(xié)會積極工作，充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用，在聯(lián)系會員、城市營銷、信息服務(wù)等方面主動作為。讓我們20xx年，合力共贏，再創(chuàng)佳績，為金堂房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)!
最后，祝愿大家在20xx年：金蛇飛舞，事業(yè)進(jìn)步，幸福安康!
今天是我們房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!
當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項(xiàng)目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!
20xx年是我們發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠(yuǎn)性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十七
學(xué)習(xí)了總經(jīng)理xxx在xx公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術(shù)人員，我深感責(zé)任重大，同時感受頗多，主要有如下幾點(diǎn)：
必須把思想統(tǒng)一到建設(shè)既強(qiáng)又大的國際化新潞安的總體奮斗目標(biāo)上來。在實(shí)際工作中要認(rèn)清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當(dāng)作我們的生命線，當(dāng)作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責(zé)任。以此為中心來思考和安排我們的各項(xiàng)工作。
團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，只有團(tuán)結(jié)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，團(tuán)結(jié)是一個企業(yè)無形的但最具有價值的核心競爭力。作為公司的一員，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，自覺樹立團(tuán)結(jié)合作意識，嚴(yán)于律已，寬以待人，形成團(tuán)結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護(hù)公司形象。
學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強(qiáng)，學(xué)習(xí)者勝。學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向工人學(xué)習(xí)。熟悉預(yù)算定額，清單，工程量的計算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學(xué)多問，在工作中耐心，細(xì)心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因?yàn)闃I(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
責(zé)任是一種義務(wù)，更是一種使命。要有高度的責(zé)任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)工作，勇于進(jìn)取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任，而且能結(jié)合工作實(shí)際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時不推諉，不退縮，知難而進(jìn)，以堅忍不拔的信心和勇氣去攻堅克難，努力把工作做到盡善盡美。
總之，我要以求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，找準(zhǔn)公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十八
近日，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了我集團(tuán)xx女士關(guān)于《在xx集團(tuán)企業(yè)文化啟動大會上的講話》，通過學(xué)習(xí)，使我更加清楚的了解到華鑫集團(tuán)的企業(yè)文化和當(dāng)前的發(fā)展形勢及今后的發(fā)展方向。下面根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合個人的實(shí)際體會如下。
學(xué)習(xí)是獲得知識的基本途徑，是前進(jìn)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的動力，根據(jù)陳女士的講話內(nèi)容，按照xx集團(tuán)對企業(yè)文化的總體目標(biāo)和基本原則，本人仔細(xì)研讀，深入學(xué)習(xí)，重新梳理了自身的不足，并將這次學(xué)習(xí)作為自己在工作上的一次洗禮，通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)工作的創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)水平，從而提升自我的價值和提高企業(yè)的整體效益。
因此，誠信是企業(yè)理念的基石。人不信而不立，作為集團(tuán)的一份子，我要繼承和發(fā)揚(yáng)了這一美德，無論在以后的工作上，生活中本著誠信為本才能使我在社會上實(shí)現(xiàn)自我的能力。高效文化，在以后的工作中本人要具備大局意識，要自覺把公司的整體利益放在第一位，通過培訓(xùn)、自學(xué)、請教等形式將工作業(yè)務(wù)得到有效的提升，努力讓自己做到思想進(jìn)步，工作勤奮，業(yè)務(wù)水平過硬，操作更加高效的集團(tuán)員工。創(chuàng)新文化，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。這里就要求我要有與時俱進(jìn)、創(chuàng)新理念的決心，作為一個剛剛進(jìn)入集團(tuán)的年輕人，我要發(fā)揮自己年輕的優(yōu)勢，在吸取老員工工作經(jīng)驗(yàn)的同時，不能墨守成規(guī)，要積極的探索和創(chuàng)新，不斷的開拓自己的視野，深入的掌握國家提出的新思想、新政策，來提高整個企業(yè)的工作效率，并產(chǎn)生積極的作用和影響。共贏文化，在以后的工作中我要積極的面對客戶，尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價值與企業(yè)價值的共贏。面對同志，尊重和關(guān)心同志，緊密的聯(lián)系同志，有效的交流和請教提高自己的工作能力，實(shí)現(xiàn)自己的個人價值，與企業(yè)共贏。
總之，通過對這次講話內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我更加堅定了我對工作的信心，作為這個大家庭的醫(yī)院，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，提高業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮團(tuán)隊精神，圓滿完成集團(tuán)和公司的各項(xiàng)任務(wù)。
祝語：請切記，不要抱怨朋友們，這樣對自己很不好，試問我們自己又給了朋友們多少幫助和關(guān)心？人生一次，最難得的是知心朋友，我們應(yīng)該珍惜此生能有做朋友的緣份。要記住朋友對我們好。要多加理解和體諒朋友們，這樣我們的心情才會快樂得多，幸福得多。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇一
第一段：引言（200字）。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈、變幻莫測的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中取得成功，房地產(chǎn)開發(fā)商必須制定有效的營銷策略。在過去的幾年里，我作為一名房地產(chǎn)營銷人員，親身體會到了房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營銷策略和方法，這些經(jīng)驗(yàn)對我以后的工作將會有長遠(yuǎn)的影響。
第二段：房地產(chǎn)市場分析（200字）。
在進(jìn)行房地產(chǎn)營銷之前，了解市場是至關(guān)重要的。通過細(xì)致入微的市場分析，我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購買能力等關(guān)鍵信息。通過對競爭對手的研究和對供需關(guān)系的了解，我能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測市場趨勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時，我也通過與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí)，保持對市場變化的敏感度，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
第三段：創(chuàng)新營銷策略（200字）。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過舉辦特色活動、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營銷手段，我成功地吸引了更多的目標(biāo)客戶。例如，我們組織了購房講座和體驗(yàn)活動，以提高客戶對房地產(chǎn)和購房流程的了解。在數(shù)字營銷方面，我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以提高品牌曝光度和用戶體驗(yàn)。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競爭對手之間的優(yōu)勢，也加強(qiáng)了客戶與品牌之間的互動和信任。
第四段：團(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力（200字）。
房地產(chǎn)營銷是一個團(tuán)隊合作的過程。作為一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，我始終注重激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力和動力。通過定期的培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)活動，我促進(jìn)了團(tuán)隊合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個團(tuán)隊成員的意見和建議，并適時地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保營銷策略的順利執(zhí)行。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，我與團(tuán)隊成員之間建立了良好的工作關(guān)系，提高了工作效率和團(tuán)隊的整體績效。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在過去的工作中，我不僅積累了房地產(chǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過市場分析、創(chuàng)新營銷策略和團(tuán)隊合作，我取得了一定的業(yè)績，但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識與技能，尤其是在數(shù)字營銷和市場趨勢預(yù)測方面。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中取得更好的成績，并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
總結(jié)：
房地產(chǎn)營銷是一個需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過細(xì)致入微的市場分析、創(chuàng)新營銷策略、團(tuán)隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信可以在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功。對于房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員來說，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇二
基金領(lǐng)導(dǎo)講話是指基金公司領(lǐng)導(dǎo)人在重要場合下對員工、股東及社會公眾發(fā)表的重要演講。基金領(lǐng)導(dǎo)講話的目的是引導(dǎo)公司的方向與決策，提高員工的積極性與士氣，增強(qiáng)股東的信心與滿意度，促進(jìn)公司的健康發(fā)展。往往能夠有效地提升基金公司的聲譽(yù)與知名度。在聽取基金領(lǐng)導(dǎo)講話時，如何提取經(jīng)驗(yàn)和心得，成為更優(yōu)秀的員工，是每一個在場聽眾所需思考的問題。
第二段基金領(lǐng)導(dǎo)講話的影響因素與基金公司應(yīng)對策略。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話的影響因素包括基金公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場地位、領(lǐng)導(dǎo)人自身的聲譽(yù)和影響力、話題的吸引度和針對性等等?；痤I(lǐng)導(dǎo)人針對不同話題制定不同的講話策略非常重要，在談話中表現(xiàn)出堅信和自信，以及以開放的姿態(tài)面對股民和媒體。如此一來，能夠樹立基金領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威形象，同時也促進(jìn)了公司聲音的傳播與影響，為公司形象塑造和利益維護(hù)打下基礎(chǔ)。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，目標(biāo)受眾也多樣化。有的講話面向內(nèi)部員工，如董事會和高管團(tuán)隊，有的則面向外部投資者和媒體，如股神巴菲特的傳統(tǒng)講話。我們要根據(jù)講話的性質(zhì)和受眾對象，分別把握其中信息的透露面和補(bǔ)充細(xì)節(jié)，同時從中獲取有用的投資理念和策略。基金領(lǐng)導(dǎo)人講話的秘訣在于清晰明了地表達(dá)觀點(diǎn)，同時簡明扼要地傳遞公司的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營理念。
基金領(lǐng)導(dǎo)講話的過程中，需要講話者掌握基本表達(dá)技巧，其中包括流利的語言表達(dá)、清晰的詞匯使用、連貫的思路安排等等。同時，如何處理各種問題和答疑解惑是基金領(lǐng)導(dǎo)講話中關(guān)鍵的一環(huán)。聽講話者要主動思考，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，留下實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和心得?；痤I(lǐng)導(dǎo)講話的收獲并不僅在于聆聽過程中得到的信息，更在于在事件發(fā)生后進(jìn)行一個總結(jié)，歸納和體會。對講話中的觀點(diǎn)進(jìn)行深入的思考，總結(jié)歸納發(fā)現(xiàn)，自己也可以不斷的成長。
第五段總結(jié)。
綜合來看，基金領(lǐng)導(dǎo)講話是基金公司接受外界關(guān)注、傳遞企業(yè)信息和掌握市場動態(tài)最好的管道。在聽取基金領(lǐng)導(dǎo)講話時，我們要拓展思路，根據(jù)不同的角度和角色去理解，提取有用的信息和思路，從而借鑒吸收，增進(jìn)個人能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過不斷地聆聽和思考，希望每個人都能在這一過程中汲取到豐富的知識、體驗(yàn)和智慧，成為投資領(lǐng)域中的佼佼者，為中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇三
在房地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)訓(xùn)是非常重要的一環(huán)節(jié)，它可以讓我們更加深入地了解這個行業(yè)，提高我們的專業(yè)技能和能力，接下來，我將分享我的實(shí)訓(xùn)房地產(chǎn)心得體會總結(jié)。
第一段：實(shí)訓(xùn)的重要性。
實(shí)訓(xùn)是在校學(xué)習(xí)和將來工作的過程之間，讓我們更加貼近實(shí)踐的一種體驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)，可以增強(qiáng)我們面對一些困難和問題時，快速理解和解決的能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們可以接觸到更多的行業(yè)人士，了解房地產(chǎn)行業(yè)的各種細(xì)節(jié)，得到更加實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和知識。
第二段：實(shí)訓(xùn)中的困難。
盡管實(shí)訓(xùn)有很多優(yōu)勢，但是在實(shí)訓(xùn)過程中，也存在著一些困難。首先，實(shí)訓(xùn)的時效性要求高，我們需要在有限的時間內(nèi)完成各種任務(wù)，而這些任務(wù)往往需要我們花費(fèi)大量的時間和精力。其次，實(shí)訓(xùn)中我們需要面對各種復(fù)雜的問題和場景，需要我們有很強(qiáng)的耐心和觀察力。最后，實(shí)訓(xùn)過程也會遇到一些技術(shù)上的問題，需要我們具備一定的技術(shù)水平和解決問題的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)訓(xùn)中的收獲。
盡管實(shí)訓(xùn)中存在很多困難，但是在克服這些困難后，我們也會得到很多收獲。首先，我們可以學(xué)到很多從書本中學(xué)不來的知識和技能，在實(shí)踐中提高我們的專業(yè)水平。其次，實(shí)訓(xùn)也可以讓我們更好地了解自己，鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來自行業(yè)人士的建議和指導(dǎo)，讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
第四段：實(shí)訓(xùn)中的建議。
從我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中，我覺得在實(shí)訓(xùn)中要注意以下幾點(diǎn)。首先，我們需要有一個合理有效的工作計劃，并盡可能的按照計劃去執(zhí)行。其次，需要與周圍的同事和師長保持良好的溝通和合作。最后，要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高自己的水平和技能。
第五段：總結(jié)。
在實(shí)訓(xùn)中，我們可以獲得非常多的優(yōu)勢和收獲，但是在實(shí)訓(xùn)中也會遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過，在克服困難的過程中，我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過實(shí)訓(xùn)，我們可以更好地了解自己，也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展帶來很多積極影響。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇四
第一段：引言（約200字）。
房地產(chǎn)作為一個國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對于社會的發(fā)展和城市的繁榮具有舉足輕重的影響力。在過去幾十年的快速發(fā)展中，我有幸能夠觀察并體會到房地產(chǎn)行業(yè)的變革和發(fā)展。通過近年來的觀察，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和規(guī)律，同時也對于未來的發(fā)展趨勢有了更加明確的認(rèn)識。本文將對我在房地產(chǎn)觀察中的心得體會進(jìn)行總結(jié)和歸納，以期對該行業(yè)的發(fā)展提供一些有益的啟示。
第二段：市場需求與供應(yīng)（約300字）。
一方面，隨著人們收入水平的提高和城市化的加速推進(jìn)，對于居住環(huán)境的需求顯著增加。人們對于生活質(zhì)量的追求使得房地產(chǎn)市場需求更加多元化和個性化。同時，在政府的刺激政策和金融環(huán)境的調(diào)整下，購房需求也呈現(xiàn)出較大的波動。另一方面，供應(yīng)端的快速發(fā)展和城市規(guī)劃的調(diào)整也對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了重要影響。隨著土地資源的緊縮和城市核心區(qū)域的開發(fā)接近飽和，房地產(chǎn)開發(fā)商和政府開始關(guān)注二三四線城市和郊區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢で笮碌脑鲩L點(diǎn)。
第三段：投資風(fēng)險與調(diào)控（約300字）。
在房地產(chǎn)觀察過程中，我不斷感受到投資房產(chǎn)所帶來的風(fēng)險與不確定性。房地產(chǎn)市場波動較大，價格受到政策、供需關(guān)系等多個因素的影響。把握房地產(chǎn)市場的投資時機(jī)和風(fēng)險非常重要。政府調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響也不容忽視。過去的幾年中，我親身經(jīng)歷了政府對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控的情況。政府通過限購、限售、加杠桿等手段來抑制過熱的市場，平衡供需關(guān)系，維護(hù)市場穩(wěn)定。了解政府政策的動態(tài)，分析市場的發(fā)展趨勢對于投資者來說至關(guān)重要。
第四段：未來發(fā)展趨勢（約200字）。
近年來，我對房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有了更加明確的認(rèn)識。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式正在面臨挑戰(zhàn)。線上銷售渠道和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段的應(yīng)用正在改變傳統(tǒng)的銷售模式和經(jīng)營理念。另一方面，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的重要趨勢。人們對于環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)保護(hù)的關(guān)注越來越高，綠色建筑和低碳生活方式將成為未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向。
第五段：結(jié)論（約200字）。
通過對房地產(chǎn)行業(yè)的觀察和體會，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)對于社會的發(fā)展和城市的繁榮具有重要作用。然而，房地產(chǎn)市場的波動性和投資風(fēng)險也給投資者帶來了挑戰(zhàn)。在未來的發(fā)展中，房地產(chǎn)行業(yè)需要關(guān)注市場需求的變化、政府政策的調(diào)控以及新技術(shù)的應(yīng)用。把握市場趨勢和投資風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)遇將成為房地產(chǎn)行業(yè)的核心競爭力。對于投資者來說，持續(xù)的觀察和深入的分析將有助于更好地把握市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健的投資回報。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇五
隨著城市發(fā)展的迅猛和人口增長的持續(xù)，房地產(chǎn)行業(yè)成為了現(xiàn)代社會的重要支柱之一。然而，在購房過程中，各種問題不時浮出水面，引發(fā)了大量的客訴案例。作為房地產(chǎn)從業(yè)者，我們深感客訴問題不容忽視，因此我們進(jìn)行了一次深入總結(jié)和反思，以期在今后的工作中不斷提高。以下是我們在這次總結(jié)過程中得出的一些心得體會。
首先，了解客戶需求是預(yù)防客訴的關(guān)鍵。購房者往往有著各自不同的需求和期望，而忽視了這一點(diǎn)很容易導(dǎo)致客戶不滿和投訴。我們應(yīng)該從購房者的角度出發(fā)，傾聽他們的意見和建議，了解他們的需求并做好記錄。只有真正掌握了客戶的期望，我們才能夠更加準(zhǔn)確地滿足他們的需求，避免出現(xiàn)客訴。
其次，提高服務(wù)質(zhì)量是解決客訴問題的核心。過去的客訴案例中，大部分都與服務(wù)質(zhì)量不符合客戶期望有關(guān)。因此，我們深入分析了導(dǎo)致客訴的原因，發(fā)現(xiàn)服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力是其中最重要的方面。房地產(chǎn)從業(yè)者需要具備專業(yè)的知識和良好的工作態(tài)度，與客戶建立信任和良好的溝通渠道。通過不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，我們可以有效地提高服務(wù)質(zhì)量，降低客訴案例的發(fā)生。
第三，建立健全的投訴處理機(jī)制是緩解客訴壓力的關(guān)鍵?？驮V問題不可避免地會在工作中發(fā)生，一個好的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個健全的投訴處理機(jī)制，能夠及時有效地解決問題，減少客戶的損失和不滿。在此次總結(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)了及時響應(yīng)和盡快解決投訴的重要性，并建立了一個專門的投訴處理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)及時處理投訴，答復(fù)客戶，確保問題得到解決。這樣一來，客戶不僅感受到了我們的關(guān)注和認(rèn)真態(tài)度，而且也降低了客戶投訴的緊張程度。
最后，透明公開的經(jīng)營是贏得客戶信任的重要手段。在房地產(chǎn)行業(yè)中，信息的透明度和公開性是非常關(guān)鍵的?？蛻舾觾A向于選擇那些透明公開的企業(yè)，愿意與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了增強(qiáng)客戶對我們的信任，我們在總結(jié)過程中推動了信息的公開和透明化，主動公布企業(yè)的運(yùn)營情況和真實(shí)數(shù)據(jù)。通過這樣的方式，客戶不僅能夠了解到我們的真實(shí)情況，還可以更好地評估我們的信譽(yù)和實(shí)力，從而減少客訴的發(fā)生。
總之，在這次總結(jié)和反思中，我們明確了了解客戶需求、提高服務(wù)質(zhì)量、建立健全的投訴處理機(jī)制和推動信息透明化的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將引導(dǎo)我們在今后的工作中不斷提高，更好地為客戶服務(wù)。我們相信，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為真正的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍者。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇六
20__已經(jīng)完結(jié)，或多或少還有一部分遺憾，還未來得及做完的事情，還有未來得及實(shí)現(xiàn)的個人目標(biāo)，但終歸無法阻止歲月的流轉(zhuǎn)，感慨20__年度沒有利用好每分難得的時光，不知覺中20__已經(jīng)來臨，又是一年年關(guān)將至。在這個多次回收的年輪交叉點(diǎn)上，無數(shù)次的回首20__年對于中國，對于樓市，我個人，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，自進(jìn)入__公司已逾半月，入職以來，觀察同事平時的工作狀態(tài)，案場緊張的工作氛圍，上班時間的忙忙碌碌，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我又經(jīng)歷了中國對《新婚姻》法的出臺政策，看到了中國房地產(chǎn)市場的大幅搶購的過程，做本行業(yè)4年經(jīng)歷不同的時期，從《國八條》《國十條》《新國八條》，《新國六條》《限外令》《限購令》中國房地產(chǎn)從19__年實(shí)行中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法到20__年房地產(chǎn)土地實(shí)行招拍掛，直至今日中國房地產(chǎn)已然成熟，健全的法規(guī)和有效的管理辦法是特色的中國第三產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)更加的健康成長，作為這個朝陽產(chǎn)業(yè)的一員我引以為傲，同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。
態(tài)度決定行為，時至今日中國的房地產(chǎn)舞臺上房地產(chǎn)置業(yè)顧問先做到五問：
1、問自已是否非常喜歡這項(xiàng)工作？
2.問自己是否把它看作終身職業(yè)？
3.問自己是否給工作定個合理的期望值？
4.問自己是否能在工作環(huán)境中有所作為？
5.問自己是否為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不懈努力？
事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn):
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦產(chǎn)品要有把握，了解所有的戶型，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是講解員，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為____的一名置業(yè)顧問，不僅要精通本項(xiàng)目業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺____無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
結(jié)尾：
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇七
__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報：
__年10月，公司的另一個樓盤————盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在__年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
11、這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12、承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
14、售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
16、目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17、售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18、聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19、客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20、要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21、你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22、成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財富。
__年工作展望。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望__年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇八
隨著社會的不斷發(fā)展，講話已經(jīng)成為我們在生活和工作中必不可少的一部分。對于普通員工而言，給領(lǐng)導(dǎo)講話是一個重要任務(wù)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到個人發(fā)展和企業(yè)的成功。而且，一次成功的講話不僅可以給自己帶來機(jī)會，也能使領(lǐng)導(dǎo)對自己的評價更加正面。因此，我通過與領(lǐng)導(dǎo)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出了幾個關(guān)于給領(lǐng)導(dǎo)講話的心得體會。
首先，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重準(zhǔn)備。無論是一對一的溝通還是在會議上發(fā)言，提前準(zhǔn)備是必不可少的。首先，要對要講的內(nèi)容進(jìn)行深入的研究和分析，掌握全面的信息。其次，要預(yù)測可能出現(xiàn)的問題，并做出合理的回答。準(zhǔn)備工作的充分和全面不僅可以增加對話的信心和流暢度，還能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。
其次，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重自信。自信是成功演講的關(guān)鍵之一。在講話過程中，要保持自信的姿態(tài)，展現(xiàn)自己的才華和能力。只有當(dāng)我們相信自己的能力時，領(lǐng)導(dǎo)才會有信心相信我們，從而給予更多的機(jī)會和支持。當(dāng)然，要注意區(qū)分自信和傲慢的界限，避免因?yàn)樽源蠖a(chǎn)生負(fù)面影響。
第三，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重適應(yīng)。每個領(lǐng)導(dǎo)都有不同的性格和風(fēng)格，因此在與領(lǐng)導(dǎo)講話時，要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格和偏好進(jìn)行調(diào)整。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡直接和干練的表達(dá)，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡溫和和耐心的交流。聰明的人會根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)和個性來調(diào)整自己的講話方式和態(tài)度。這樣不僅能更好地與領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，也能提升講話的效果。
此外，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重溝通。良好的溝通是一切成功講話的基礎(chǔ)。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時，要善于傾聽和表達(dá)。要給予領(lǐng)導(dǎo)足夠的注意力，理解他們的觀點(diǎn)和意見。同時，也要清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和要求，以確保領(lǐng)導(dǎo)能夠明白自己的意圖。通過有效的溝通，我們能夠與領(lǐng)導(dǎo)建立互信，共同協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
最后，給領(lǐng)導(dǎo)講話要注重反思。每一次講話都是一個學(xué)習(xí)的過程，因此要及時對自己的講話進(jìn)行反思和總結(jié)?；仡欀v話的過程，分析成功和不足之處，并找出改進(jìn)的方法。通過每一次的反思，我們能夠不斷提升自己的講話能力和水平，使下一次的講話更加出色。
總之，給領(lǐng)導(dǎo)講話是一項(xiàng)需要不斷提升的技能。通過準(zhǔn)備、自信、適應(yīng)、溝通和反思等方面的努力，我們能夠更好地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的交流和合作。只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，相信我們的講話能力一定會得到提高，并為個人和企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇九
房地產(chǎn)，是一塊被許多人眼紅的肥肉。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度越來越大，但在很多大城市還是有不少的房地產(chǎn)老板遍地開花，有著不俗的收入和社會地位。但是，從事房地產(chǎn)行業(yè)并不輕松，它需要大量的精力、時間和資金。所以，身為一名房地產(chǎn)老板，成功的道路自然是不平坦的。本文就通過一些成功的房地產(chǎn)老板心得體會的總結(jié)，來幫助像他們一樣的人，更好地把握和把控自己的事業(yè)。
第二段：勤奮努力是成功的不二法門
在房地產(chǎn)行業(yè)中，勤奮和努力是成功的不二法門。許多大型房地產(chǎn)公司的老板，都具有非常高的工作熱情和致力精神。比如，萬科的王石、恒大的許家印、融創(chuàng)的孫宏斌等等。他們始終堅持不懈，用自己的汗水去謀求發(fā)展和進(jìn)步。他們的成功，也離不開他們的勤奮努力。因此，對于想要在房地產(chǎn)行業(yè)打拼的人們，也要率先樹立一個良好的工作態(tài)度，在日常工作中勤奮努力，才能夠獲得更好的成就。
第三段：堅守誠信和品牌的戰(zhàn)略
在房地產(chǎn)行業(yè)中，信譽(yù)和品牌是獲取成功的關(guān)鍵。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的買賣涉及金融、稅務(wù)和法律等眾多環(huán)節(jié)，唯有用誠實(shí)、正直和信任來打造、維護(hù)公司的品牌，才能贏得社會各方面的信任。因此，建立可靠的品牌戰(zhàn)略，不僅能夠提高公司的生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)效益，還能夠增強(qiáng)公司的市場競爭力和口碑。品牌戰(zhàn)略要堅持實(shí)事求是、開拓創(chuàng)新、以人為本、堅守誠信等原則，以此來為公司樹立良好的品牌形象。
第四段：冷靜理智的投資策略
投資房地產(chǎn)有著很高的回報，但是同樣也有著很高的風(fēng)險。因此，制定一個冷靜理智的投資策略是非常重要的。首先要考慮到資金和風(fēng)險的控制，避免資金過度集中和風(fēng)險暴露過大而導(dǎo)致的損失。其次，要注意對市場的觀察和分析，摸準(zhǔn)市場的脈搏，才能在激烈的市場競爭中有所作為。最后，在決策的過程中要保持理智，不要被情緒所左右，只有在冷靜的狀態(tài)下，才能做出最明智的投資決定。
第五段：專業(yè)化、智慧化的管理模式
一個好的房地產(chǎn)公司不僅需要靠的是業(yè)務(wù)能力，還需要靠的是管控、金融、法律以及信息技術(shù)等多方面的支持。因此，建立一個專業(yè)化、智慧化的管理模式是非常重要的。一方面，要加強(qiáng)企業(yè)管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，以確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效性和穩(wěn)定性；另一方面，要進(jìn)行信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集成、分析和應(yīng)用，以便快速高效地對市場變化做出應(yīng)對。通過這些手段，可以實(shí)現(xiàn)管理模式的智慧化升級，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和追求。
總結(jié)：
在房地產(chǎn)行業(yè)中，成功的道路注定是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的。然而，只要所在的行業(yè)有發(fā)展和變化的機(jī)會，就有機(jī)會取得成功。勤奮努力、堅守誠信、冷靜理智、專業(yè)化、智慧化的管理模式是一些成功的房地產(chǎn)老板們總結(jié)的心得和體會。只有始終如一地貫徹這些原則，并不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能夠獲得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢地位和獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十
作為普通員工，要給領(lǐng)導(dǎo)講話是一件重要而又具有挑戰(zhàn)性的事情。無論是匯報工作、提出建議還是解決問題，我們都需要掌握一些技巧和心得，以確保我們的話語能夠有效傳達(dá)并取得領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。
第二段：準(zhǔn)備工作。
在給領(lǐng)導(dǎo)講話之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先，我們需要對要講話的內(nèi)容有充分的了解和準(zhǔn)備。這包括收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，以及對所講話題進(jìn)行深入的思考和研究。其次，我們需要明確講話的目的和目標(biāo)，確定想要達(dá)到的效果和期望的改變。最后，我們要對領(lǐng)導(dǎo)的背景和偏好做一些了解，以便更好地適應(yīng)他們的思維方式和語言風(fēng)格。
第三段：溝通技巧。
在給領(lǐng)導(dǎo)講話時，我們需要注意一些溝通技巧，以確保我們的話語更加清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給對方。首先，我們要注意語言的簡潔明了，用盡量簡單的詞匯和句式表達(dá)觀點(diǎn)，避免過多的術(shù)語和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。其次，我們要注重語調(diào)和語速的掌握，避免講話過于急促或慢悠悠，以及避免忽略重要的語氣、停頓和聲音的抑揚(yáng)頓挫。最后，我們要注意表達(dá)的姿態(tài)和表情，要保持自信而又真誠的面容和體態(tài)，傳遞出一種積極和樂觀的態(tài)度。
第四段：傾聽與互動。
與領(lǐng)導(dǎo)對話時，我們不僅要注意自己的表達(dá)方式，還要注重傾聽和互動。首先，我們要積極傾聽領(lǐng)導(dǎo)的意見和反饋，虛心地接受他們的建議和批評，不要抱著防御心理和爭論的態(tài)度。其次，我們要靈活應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)的提問和挑戰(zhàn)，充分展示自己的觀點(diǎn)和才能，同時也要敏銳地捕捉領(lǐng)導(dǎo)的信號和意圖，及時調(diào)整和修正自己的講話目標(biāo)和方式。最后，我們要善于運(yùn)用一些互動的技巧，如提問、回應(yīng)和引導(dǎo)，以促進(jìn)雙方的理解和溝通。
第五段：反思和改進(jìn)。
給領(lǐng)導(dǎo)講話并不是一蹴而就的，我們需要不斷地反思和改進(jìn)自己的講話技巧和表達(dá)能力。首先，我們要及時總結(jié)和反思每次講話的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出自己在表達(dá)和溝通中的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。其次，我們要不斷增加自己的知識和能力，提升自己的專業(yè)素質(zhì)和溝通技能，以增加自信和說服力。最后，我們要尋求他人的幫助和反饋，向同事、朋友或?qū)I(yè)人士請教和請評，以獲得更多的意見和建議，并加以吸收和應(yīng)用。
總結(jié)：
給領(lǐng)導(dǎo)講話雖然是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但只要我們能夠做好充分的準(zhǔn)備、掌握相應(yīng)的溝通技巧，并不斷地反思和改進(jìn)自己，就能夠更好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通、交流和合作。通過持續(xù)的努力和實(shí)踐，我們的講話能力將得到提升，職業(yè)發(fā)展也將獲得更大的機(jī)會和空間。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十一
第一段：引言（150字）。
在職場中，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和交流是非常重要的，尤其是當(dāng)我們需要向領(lǐng)導(dǎo)提出建議、反饋問題或者解決矛盾時。然而，面對領(lǐng)導(dǎo)，有時我們會感到緊張和膽怯，擔(dān)心自己的話語會不被重視或者理解。通過多次實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸摸索出了一些給領(lǐng)導(dǎo)講話的心得體會，下面將從充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)五個方面進(jìn)行總結(jié)，希望對大家在未來面對領(lǐng)導(dǎo)時有所幫助。
第二段：充分準(zhǔn)備（250字）。
與領(lǐng)導(dǎo)交流之前，我們必須要充分準(zhǔn)備。首先是要了解問題或者建議的背景和現(xiàn)狀，明確自己的目的和對方的期待。其次，要對所要講的內(nèi)容進(jìn)行深入研究，積累相關(guān)的數(shù)據(jù)和材料來支持自己的觀點(diǎn)。此外，還需要思考可能會出現(xiàn)的疑問或者質(zhì)疑，并針對這些做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到我們在講話過程中的自信和表達(dá)的清晰度，因此決不可忽視這一步驟。
第三段：言簡意賅（250字）。
領(lǐng)導(dǎo)往往時間緊張，他們更傾向于聽取簡明扼要的意見和建議。在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，我們應(yīng)該力求用簡短而有力的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并避免冗長的敘述。我們可以提前進(jìn)行提綱或者總結(jié)，將要表達(dá)的內(nèi)容精煉到一兩句話的程度。這樣不僅能夠保持領(lǐng)導(dǎo)的注意力，也能夠更好地傳遞自己的想法。另外，為了讓領(lǐng)導(dǎo)更好地理解我們的觀點(diǎn)，我們可以通過具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的論據(jù)，增加說服力。
第四段：保持耐心（250字）。
有時候，我們的建議或者問題可能與領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)不一致，這時我們需要保持足夠的耐心。與領(lǐng)導(dǎo)交流不是一場爭論或者辯論，而是互相理解和達(dá)成共識的過程。在講話中，我們要冷靜、客觀地陳述自己的觀點(diǎn)，尊重對方的意見，并給予足夠的時間讓領(lǐng)導(dǎo)思考和深入了解我們的立場。即使領(lǐng)導(dǎo)暫時沒有接受我們的建議，我們也應(yīng)該保持耐心，并持續(xù)與他們保持溝通，在合適的時機(jī)再次提出自己的觀點(diǎn)。
第五段：傾聽反饋，敢于表達(dá)（300字）。
與領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中，我們還需要學(xué)會傾聽領(lǐng)導(dǎo)的反饋，并對其加以思考。領(lǐng)導(dǎo)往往會給與我們寶貴的意見和建議，對于我們的話語表達(dá)、提出的問題或者解決方案，他們可能有自己的看法。我們要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，理解他們的考量，并在必要的時候進(jìn)行自我反省和改進(jìn)。同時，我們也要敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，不要因?yàn)楹ε卤痪芙^而退縮。我們的角色是為組織的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的智慧和能力，只有敢于表達(dá)，才能最大程度地發(fā)揮自己的價值。
結(jié)尾（200字）。
給領(lǐng)導(dǎo)講話的技巧是工作中非常重要的一項(xiàng)能力，通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸學(xué)會了一些心得體會。充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)是我在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中最為重要的幾點(diǎn)。希望通過這些心得體會，能夠幫助我們更好地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和溝通，為自己和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時，心態(tài)的放平和自信的表達(dá)也是非常重要的，只有將這些技巧運(yùn)用到實(shí)際中，我們才能成為一個優(yōu)秀的職場溝通者。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十二
20__年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，__豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于__年元旦開盤，然后1#、3#也將于__年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們__豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“__—__年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“__年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了__豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十三
今天是我們房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家！
當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項(xiàng)目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！
20xx年是我們發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠(yuǎn)性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十四
為全面貫徹落實(shí)劉局長關(guān)于在全縣人社系統(tǒng)黨風(fēng)廉政工作“效能服務(wù)提升年”活動年會議上的講話精神。
三月二十八日上午，勞務(wù)辦全體員工召開專題討論會，深入學(xué)習(xí)貫徹劉局長、陳書記的講話精神，結(jié)合實(shí)際，辦公室會議持續(xù)了四十余分鐘。會上，勞務(wù)辦副主任王主任帶領(lǐng)全體員工共同學(xué)習(xí)了“蒼山縣人力資源和社會保障局工作人員承諾書”以及人社局的兩個紅頭文件，計劃生育工作責(zé)任書和劉局長的講話內(nèi)容。
苗主任講到，深入學(xué)習(xí)劉局長的講話精神，就是要求我們在以后的工作中，充分認(rèn)識局黨組提出的新的更高要求，充分認(rèn)識我們辦公室面臨的新挑站，加強(qiáng)全體工作人員的作風(fēng)建設(shè)，深入開展“解放思想、服務(wù)發(fā)展、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、爭創(chuàng)一流”和“群眾觀點(diǎn)、群眾立場”主題教育活動，把治理庸懶散問題作為建設(shè)的突破口，以治庸提升能力，以治懶增效率，以治散正風(fēng)氣，提出勞務(wù)辦全體人員對以后的工作進(jìn)行互相監(jiān)督檢查，對思想不重視，措施不得力，工作不到位而導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重問題的員工，要按照“蒼山縣人力資源和社會保障局工作人員承諾書”的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅處理直接責(zé)任人。
最后，苗主任要求勞務(wù)辦全體職工要以劉局長、陳書記的講話精神作為指引，以貫徹落實(shí)講話精神作為促進(jìn)工作的靈魂，以直抓實(shí)干作為開展工作的方法，以實(shí)際實(shí)績作為檢驗(yàn)貫徹落實(shí)的最終效果，劉局長、陳書講話精神貫徹落實(shí)到基層工作中，為勞務(wù)辦發(fā)展建設(shè)再上新臺階，為人力資源和社會保障局的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十五
_行長的講話中，全面深刻分析了國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，同時分析了我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。他明確指出：“從國際看，世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)恢復(fù)增長，但不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多。各國宏觀政策顯著分化，國際金融市場仍將動蕩。發(fā)達(dá)國家失業(yè)率居高不下，貿(mào)易保護(hù)主義可能升溫。新興市場通脹水平明顯上升，宏觀政策與國際資本管控壓力增大。從國內(nèi)看，中國經(jīng)濟(jì)仍將處于戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，但宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行面臨復(fù)雜形勢，特別是物價上漲與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力加大，資源環(huán)境約束強(qiáng)化，改善民生任務(wù)艱巨。中國政府將以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，實(shí)施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強(qiáng)宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷深化改革開放，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。從重慶看，當(dāng)前重慶多重機(jī)遇匯集，“314”總體部署和國發(fā)3號文件政策效應(yīng)加快釋放，西部大開發(fā)深入實(shí)施、三峽后續(xù)工作全面啟動、國家中心城市和兩江新區(qū)開發(fā)開放又添新動力，大發(fā)展的氣勢已經(jīng)形成，市政府提出全年gdp增長13.5%。總體而言，國際金融危機(jī)影響仍在持續(xù)，國內(nèi)外各種不確定因素仍然較多，重慶市進(jìn)入全面發(fā)力、闊步前進(jìn)的重要時期，銀行業(yè)處在大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，同時競爭壓力也在不斷加大，經(jīng)營管理面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！币虼耍?0_年確定為我們市分行“創(chuàng)新發(fā)展年”，不創(chuàng)新就不會有出路，不創(chuàng)新就沒有前途，不創(chuàng)新銀行就缺乏市場核心競爭力。面對形勢，我們要自我加壓，發(fā)揮優(yōu)勢，多做奉獻(xiàn);面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，踏平坎坷，戰(zhàn)勝風(fēng)雨。
二、信心和勇氣。
關(guān)于今后個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，分行領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)明確了業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)：“個人貸款要堅持以房貸和車貸為主，經(jīng)營類貸款為輔的工作思路。建立個人貸款同城操作中心，實(shí)現(xiàn)零售貸款集中在中后臺審批，提高審批效率，讓客戶經(jīng)理把更多精力用于業(yè)務(wù)拓展。”展望未來，我市的汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展汽車消費(fèi)信貸正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。其原因和理由我想主要有這么五點(diǎn)：一是“有車族”迅速增加，汽車產(chǎn)量快速增長，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了豐富的商品保障;二是消費(fèi)觀念前衛(wèi)變化，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了潛在的需求保障，車貸正在成為房貸以后新的個人消費(fèi)信貸重點(diǎn);三是政府控制比較放松，寬松的宏觀政策為汽車消費(fèi)貸款發(fā)展提供了可靠的政策保障;四是銀行信貸強(qiáng)力支撐，金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展消費(fèi)信貸，為市場提供更豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù);五是消費(fèi)習(xí)慣悄然改變，居民消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，信用卡透支消費(fèi)逐漸成為年輕人的生活方式。也就是說，_行長的講話使我們從事基層消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的員工，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展信心，增強(qiáng)了發(fā)展動力，看到了發(fā)展曙光。
三、責(zé)任和使命。
二戰(zhàn)后期，在地中海的一個海灣，有段時間德國軍艦總是在每周一，三，五日去布水雷，而英國掃雷艦則逢二，四，六日去掃雷，漸漸成為雙方都默認(rèn)的規(guī)律。有一天，英國軍隊不知為什么沒有去例行掃雷，第二天德國軍艦照舊去布雷時便撞上了自己布在水下的魚雷。軍艦沉沒了。英國人把落水的德國人作為俘虜救了起來。德國的艦長被救上英國軍艦后立即怒斥英國人：“你們怎么能這么干?也太不負(fù)責(zé)任了!這在我們的軍隊中是決不容許的!”他是在責(zé)怪英國人前一天沒有去掃雷。有的時候做出的事情不一定是對是錯的，但是做任何事情都要堅守原則，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。這個經(jīng)典小故事告訴自己，責(zé)任重于泰山。認(rèn)真學(xué)習(xí)行長的講話，從分行領(lǐng)導(dǎo)的講話中，我感受到作為一個銀行員工，必須牢固樹立責(zé)任意識和風(fēng)險意識，要象杜拉拉一樣去懷揣著夢想和使命去拼搏。聯(lián)系自己讀過的《杜拉拉升職記》這本小說，主人公杜拉拉只是一位普普通通、平平淡淡的職場女性，沒有什么家庭背景，沒有什么嫵媚姿色，但是，她憑借著自己的自信、敬業(yè)、勤奮、精細(xì)、聰明，使她從一個比較稚嫩的大學(xué)生，歷經(jīng)挫折、適應(yīng)、跳槽、升遷，最終把握機(jī)會，獲得工作上和事業(yè)上的成功。在當(dāng)上司想證明自己在公司的重要性時，在公司關(guān)鍵的時候扔下的上海這邊的裝修工作。杜拉拉獨(dú)立而且出色地完成了廣州和上海的裝修任務(wù)。在主管辭職時高管們也就自然想起，也會放心地讓杜拉拉接手上海的工作!在每次接受任務(wù)時，她都能靠著自己的責(zé)任心和使命感，及時且保質(zhì)保量地完成任務(wù)，這才是她成功的秘笈!在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，我們每個人都要不辱使命，不負(fù)重托，在堅定信心的指引下，向著成功的彼岸去努力。不要在乎自己無法左右的事情，做好自己能做的，成功終會到來。可以說，責(zé)任永遠(yuǎn)是一個人走向成功的工作宣言。
為什么這樣講，責(zé)任是一個人的工作宣言。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，每個人所從事的工作，都是由一件件細(xì)節(jié)構(gòu)成的，但我們不能因此而對工作中的細(xì)節(jié)敷衍應(yīng)付或輕視責(zé)任。要以高度的責(zé)任感對待自己的工作，把每一件小事做好，樹立對事業(yè)追求的標(biāo)桿，用自己的特長和學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，以高度的使命感去服從服務(wù)于自己所從事的工作，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。一個人無論在什么工作崗位上，無論從事什么工作，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于有沒有責(zé)任感，是否認(rèn)真履行了自己的責(zé)任。只要用心去工作，用愛去行動，去開展信貸業(yè)務(wù)，去發(fā)展信貸客戶，防范金融風(fēng)險，我們一定會一出色的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的認(rèn)可。
新的起點(diǎn)，新的使命，新的征程?！把谬S臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情。”這是清代畫家鄭板橋當(dāng)知縣時的感懷。關(guān)切之情中，透著的是沉甸甸的責(zé)任。作為一名新時期的銀行員工，在今后的工作中，自己要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和使命意識，常察客戶情，常慮發(fā)展憂，常思自己責(zé)，成績面前要看到不足，繁榮背后要看到危機(jī)，專心致志地做好信貸業(yè)務(wù)工作，不負(fù)處領(lǐng)導(dǎo)和分行的重托，在“創(chuàng)新發(fā)展年”創(chuàng)新服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)作風(fēng)，不斷提高自己的工作執(zhí)行力和創(chuàng)新力，通過努力使自己的工作推上一個新的臺階。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十六
房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。下面就是本站小編給大家整理的房地產(chǎn)年度總結(jié)會議領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
各位股東、各位員工：
大家好!
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間20xx年已經(jīng)過去了，新的20xx年已經(jīng)開始，今天我們公司在這里召開年終工作會議，對公司兩年來的工作進(jìn)行總結(jié)，部署20xx年度工作。下面，讓我對公司兩年來的發(fā)展情況進(jìn)行簡要的總結(jié)：
一、過去兩年工作回顧。
我們昭平縣輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司成立于20xx年元月，同年2月份開始進(jìn)行方案設(shè)計，4月份項(xiàng)目立項(xiàng)，成立項(xiàng)目指揮部，9月份簽訂項(xiàng)目意向協(xié)議并開始征地拆遷。20xx年5月份成立項(xiàng)目部，6月取得用地指標(biāo)及規(guī)劃設(shè)計，11月份舉行隆重的開工典禮儀式。過去的兩年里，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，經(jīng)過全體員工的共同努力，扎實(shí)工作，我們付出了汗水、付出了艱辛，也收獲了歡笑喜悅、取得了階段性成果。
經(jīng)過兩年的艱苦工作，我們公司開發(fā)建設(shè)的永利新城完成完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及項(xiàng)目功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆遷工作已基本完成，并己進(jìn)入土石方施工階段;完成了一期現(xiàn)場施工臨時圍墻的修建及活動棚屋的搭建，并已成立永利新城售樓營銷中心，樓盤銷銷售工作正在有條不紊地進(jìn)行，二期工程的征地拆遷正在有序推進(jìn)。
兩年來，我們公司的工程建設(shè)、業(yè)務(wù)管理等各方面工作都取得了顯著成績，在公司的發(fā)展史上寫下濃重的一筆!在此，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們兩年來對公司所付出的辛勤努力!
二、20xx年。
工作計劃。
及措施。
在新的一年里，我們要抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項(xiàng)目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：
(一)目標(biāo)計劃。
主街道及小區(qū)建設(shè)方面：
1、三月份前完成第一期摘牌土地207畝的三通一平工作，30米大街的路基建設(shè);同時完成沿街部分的房屋設(shè)計。
2、四月份開建設(shè)祥寧花園的大門及道路綠化，福寧小區(qū)的大門及道路，同時把康寧小區(qū)的祥細(xì)規(guī)劃設(shè)計完成。
3、六月份前完成祥寧花園的建設(shè)，同時沿街房屋、康寧小區(qū)開始建設(shè)，福寧小區(qū)開始進(jìn)行祥規(guī)設(shè)計。
4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及綠化工程，有望祥寧花園業(yè)主入住。
銷售計劃方面：
1、祥寧花園建設(shè)力爭在六月底前爭取完成。
2、沿主大街商住樓銷售力爭在年底前達(dá)到50%以上。
3、祥寧花園的銷售額達(dá)到1.1億元;沿主大街兩邊主房屋及康寧花園銷售額達(dá)到5千萬元，有望年底前銷售額達(dá)到2億元以上。
(二)工作措施。
要完成以上工作目標(biāo)任務(wù)，就必須全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售工作，大力提升公司品牌和形象。
1、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高工作效率。
要進(jìn)一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機(jī)制，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的最大潛力，加大企業(yè)各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)者或負(fù)責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的最大優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團(tuán)隊中的每一個人來講，要認(rèn)真對等自己的工作，明白自己在團(tuán)隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團(tuán)隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強(qiáng)人員間精誠合作，才能提高整個團(tuán)隊的工作效率。
2、強(qiáng)化工作措施，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
施工合同。
制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)等建設(shè)管理制度，加強(qiáng)對工程組織、資金、投資、進(jìn)度和質(zhì)量管理。四是落實(shí)勞動安全防護(hù)措施，要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施，嚴(yán)格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實(shí)行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項(xiàng)目建設(shè)督查小組，對項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實(shí)行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的收集整理工作，保證資料的真實(shí)性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。
3、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)。
調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實(shí)有效推進(jìn)樓盤銷售工作。
我相信，只要大家?guī)е?情去工作，帶著愛心去奉獻(xiàn)，在不遠(yuǎn)的將來，所有與昭平縣輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了輝達(dá)房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把握機(jī)遇、攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌!
最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：
今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機(jī)會，我代表市委對大會的勝利召開和當(dāng)選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!
20xx年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進(jìn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達(dá)到歷史新高。可以說，房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。
新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，也為我們今年努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
20xx年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到20xx年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點(diǎn)，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。
下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設(shè)目標(biāo)，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達(dá)性大大增強(qiáng)，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程打牢基礎(chǔ)。同時，重點(diǎn)城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴(kuò)大消費(fèi)，增加剛性需求。
發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實(shí)意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護(hù)良好的市場秩序。
希望房地產(chǎn)協(xié)會積極工作，充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用，在聯(lián)系會員、城市營銷、信息服務(wù)等方面主動作為。讓我們20xx年，合力共贏，再創(chuàng)佳績，為金堂房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)!
最后，祝愿大家在20xx年：金蛇飛舞，事業(yè)進(jìn)步，幸福安康!
今天是我們房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!
當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項(xiàng)目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!
20xx年是我們發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠(yuǎn)性發(fā)展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十七
學(xué)習(xí)了總經(jīng)理xxx在xx公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術(shù)人員，我深感責(zé)任重大，同時感受頗多，主要有如下幾點(diǎn)：
必須把思想統(tǒng)一到建設(shè)既強(qiáng)又大的國際化新潞安的總體奮斗目標(biāo)上來。在實(shí)際工作中要認(rèn)清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當(dāng)作我們的生命線，當(dāng)作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責(zé)任。以此為中心來思考和安排我們的各項(xiàng)工作。
團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，只有團(tuán)結(jié)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，團(tuán)結(jié)是一個企業(yè)無形的但最具有價值的核心競爭力。作為公司的一員，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，自覺樹立團(tuán)結(jié)合作意識，嚴(yán)于律已，寬以待人，形成團(tuán)結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護(hù)公司形象。
學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強(qiáng)，學(xué)習(xí)者勝。學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向工人學(xué)習(xí)。熟悉預(yù)算定額，清單，工程量的計算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學(xué)多問，在工作中耐心，細(xì)心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因?yàn)闃I(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
責(zé)任是一種義務(wù)，更是一種使命。要有高度的責(zé)任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)工作，勇于進(jìn)取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任，而且能結(jié)合工作實(shí)際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時不推諉，不退縮，知難而進(jìn)，以堅忍不拔的信心和勇氣去攻堅克難，努力把工作做到盡善盡美。
總之，我要以求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，找準(zhǔn)公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十八
近日，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了我集團(tuán)xx女士關(guān)于《在xx集團(tuán)企業(yè)文化啟動大會上的講話》，通過學(xué)習(xí)，使我更加清楚的了解到華鑫集團(tuán)的企業(yè)文化和當(dāng)前的發(fā)展形勢及今后的發(fā)展方向。下面根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合個人的實(shí)際體會如下。
學(xué)習(xí)是獲得知識的基本途徑，是前進(jìn)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的動力，根據(jù)陳女士的講話內(nèi)容，按照xx集團(tuán)對企業(yè)文化的總體目標(biāo)和基本原則，本人仔細(xì)研讀，深入學(xué)習(xí)，重新梳理了自身的不足，并將這次學(xué)習(xí)作為自己在工作上的一次洗禮，通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)工作的創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)水平，從而提升自我的價值和提高企業(yè)的整體效益。
因此，誠信是企業(yè)理念的基石。人不信而不立，作為集團(tuán)的一份子，我要繼承和發(fā)揚(yáng)了這一美德，無論在以后的工作上，生活中本著誠信為本才能使我在社會上實(shí)現(xiàn)自我的能力。高效文化，在以后的工作中本人要具備大局意識，要自覺把公司的整體利益放在第一位，通過培訓(xùn)、自學(xué)、請教等形式將工作業(yè)務(wù)得到有效的提升，努力讓自己做到思想進(jìn)步，工作勤奮，業(yè)務(wù)水平過硬，操作更加高效的集團(tuán)員工。創(chuàng)新文化，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。這里就要求我要有與時俱進(jìn)、創(chuàng)新理念的決心，作為一個剛剛進(jìn)入集團(tuán)的年輕人，我要發(fā)揮自己年輕的優(yōu)勢，在吸取老員工工作經(jīng)驗(yàn)的同時，不能墨守成規(guī)，要積極的探索和創(chuàng)新，不斷的開拓自己的視野，深入的掌握國家提出的新思想、新政策，來提高整個企業(yè)的工作效率，并產(chǎn)生積極的作用和影響。共贏文化，在以后的工作中我要積極的面對客戶，尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價值與企業(yè)價值的共贏。面對同志，尊重和關(guān)心同志，緊密的聯(lián)系同志，有效的交流和請教提高自己的工作能力，實(shí)現(xiàn)自己的個人價值，與企業(yè)共贏。
總之，通過對這次講話內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我更加堅定了我對工作的信心，作為這個大家庭的醫(yī)院，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，提高業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮團(tuán)隊精神，圓滿完成集團(tuán)和公司的各項(xiàng)任務(wù)。
祝語：請切記，不要抱怨朋友們，這樣對自己很不好，試問我們自己又給了朋友們多少幫助和關(guān)心？人生一次，最難得的是知心朋友，我們應(yīng)該珍惜此生能有做朋友的緣份。要記住朋友對我們好。要多加理解和體諒朋友們，這樣我們的心情才會快樂得多，幸福得多。