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工會述職報告會簡報篇一
一、20xx年工作總結(jié)
（一）健全組織機構(gòu)，加強工會隊伍建設(shè)
在機關(guān)黨委的部署下，今年x月份機關(guān)工會召開了委員擴大會議，增補機關(guān)工會委員，全委會選舉產(chǎn)生機關(guān)工會主席。平時，機關(guān)工會注重隊伍建設(shè)，經(jīng)常性組織召開工會委員及小組長會議，明確工作任務(wù)和職責(zé)分工，廣泛聽取大家對機關(guān)工會的意見推薦，使機關(guān)工會工作能夠正常、有序開展。
（二）圍繞中心工作，發(fā)揮工會職能
一年來，機關(guān)工會圍繞公司中心工作，注重發(fā)揮橋梁紐帶作用。加強民主管理，開展合理化推薦征集，其中1條被推薦到并獲優(yōu)秀獎，2條獲系統(tǒng)一等獎、1條獲系統(tǒng)二等獎。圍繞群眾路線教育實踐活動準備階段工作，組織召開機關(guān)職工代表座談會，廣泛聽取大家意見，并將意見匯總后報公司黨組；協(xié)助工會做好專項驗收工作；組織領(lǐng)導(dǎo)干部開展心理健康問卷調(diào)查，為公司課題研究
提高基礎(chǔ)資料。
（三）堅持以人為本，落實關(guān)愛工程。
1、開展療休養(yǎng)工作：機關(guān)工會關(guān)心職工身心健康，適時推出全新療休養(yǎng)路線。機關(guān)工會每年召開三委和工會小組長會議，討論確定職工療休養(yǎng)線路，基本保證每年都有新增療休養(yǎng)線路，滿足大家對新線路安排的要求。
2、開展“三送一促”活動。一是開展新春慰問“送溫暖”活動，在元旦春節(jié)期間，深入職工家庭，對低收入生活困難家庭、勞動模范、離退休人員、孤寡病殘等職工進行走訪慰問，把送溫暖活動和幫扶工作做細、做實。二是開展職工生日“送祝福”活動，為每一位過生日的工會會員送上一束鮮花、一份蛋糕券、一張賀卡，表達機關(guān)工會的關(guān)懷，促進和諧機關(guān)建設(shè)，得到了職工的普遍歡迎。三是開展“迎峰度夏送清涼”活動，精心準備了冷飲卡等清涼用品發(fā)放給每位職工，使職工能在炎炎夏日感受絲絲清涼，并充分感受“職工之家”一心一意為職工著想的真心、細心與貼心。
3、開展職工慰問工作。一是對奮戰(zhàn)在工作第一線的廣大干部員工進行慰問。二是及時了解公司員工工作、生活中的困難，對生病職工在第一時間進行慰問；三是做好勞模慰問和困難孤寡老人的補助工作，將公司領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)工會的關(guān)心和愛護及時送達。
4、建立愛心互助會。制定機關(guān)醫(yī)療互助會管理辦法，
確定醫(yī)療補助、報銷的審批權(quán)限、流程；組織機關(guān)員工參加“大員工、大家庭、大關(guān)愛、大和諧、大事業(yè)”建設(shè)為主題的機關(guān)員工愛心互助會，擴大員工愛心互助覆蓋面，增加對經(jīng)濟困難的機關(guān)員工幫扶力度，促進x公司是我們共同的家園建設(shè)。今年完成了20xx年愛心互助會會費繳納及捐款工作，總繳款金額10000元。
（四）采取多種形式，豐富文化建設(shè)
1、全員參與，開展新春活動。根據(jù)機關(guān)工作特點，在機關(guān)工會三委委員和工會小組長認真籌備，精心組織下，在公司各相關(guān)部室用心配合大力支持下，成功舉辦了“奔跑20xx”新春聯(lián)歡晚會，弘揚了用心進取、歡樂祥和的主旋律，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的充分認可。
2、加強管理，完善“音樂書吧”。為建立“和諧企業(yè)”，努力建設(shè)營造用心向上的學(xué)習(xí)氛圍，陶冶職工情操，豐富職工業(yè)余文化生活，促進和諧機關(guān)建設(shè)，機關(guān)工會透過多方努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室的大力支持和幫忙下，建立“音樂書吧”，為廣大職工帶給了休閑放松的場所，既能引導(dǎo)大家提高自身的音樂修養(yǎng)，同時也兼顧了職工讀書、學(xué)習(xí)、休息、待客等不同需求。今年來，繼續(xù)發(fā)揮音樂書吧的作用，在雜志訂閱、書籍、碟片選購上下功夫，得到職工的歡迎。
3、豐富載體，開展文體活動。大力開展職工文化體育活動，激發(fā)、增強和展現(xiàn)蘊含在職工身上的活力；促進各個
機關(guān)工會小組和文體協(xié)會的活躍。組織開展機關(guān)全員健身活動，在機關(guān)職工中推廣健身知識，開展健身活動，倡導(dǎo)健身理念，讓健身成為一種禮貌的生活方式。一是組織秋季登高活動、發(fā)放計步器，倡導(dǎo)健康生活理念；二是充分發(fā)揮“1+1”文體協(xié)會作用，機關(guān)職工分別參加一個或多個體育健身類協(xié)會，實現(xiàn)了以協(xié)會為依托的全員健身，營造活躍的文化體育活動氛圍；三是用心組織參加競賽，今年以各文體協(xié)會為依托，參加了工會羽毛球比賽，并取得了較好成績；組織書畫攝影比賽，展示員工才華。四是組織“三八”婦女節(jié)女職工活動，舉辦健康、保健、美容、文化、安全等知識講座，增強了女職工的自信，陶冶女職工的情操。五是在黨的生日和建軍節(jié)來臨之際，發(fā)放電影卡，鼓勵黨員、干部職工觀看紅色主題電影，為廣大職工帶給理解教育熏陶的視聽場所，促進了職工家庭的親子教育活動。
二、20xx年重點工作
20xx年，機關(guān)工會圍繞公司大局，在機關(guān)黨委和工會的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合機關(guān)本部特點，重點做好以下幾方面工作：
（一）做好工會換屆選舉夯實組織基礎(chǔ)。至今年x月份，機關(guān)第六屆工會任期屆滿，擬定于20xx年初籌備召開某某公司機關(guān)工會第七次代表大會，回顧總結(jié)上一屆工會五年來的工作，選舉產(chǎn)生新一屆工會委員會。
（二）建立勞模工作室發(fā)揮示范引領(lǐng)作用：建立以
命名的勞模工作室，發(fā)揮勞模創(chuàng)新引領(lǐng)作用，增強公司創(chuàng)新潛力和競爭優(yōu)勢、加強創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)、在公司不斷實現(xiàn)自我完善方面發(fā)揮用心作用。
（三）透過多種載體強化民主管理意識：按照公司《職工民主管理綱要》的有關(guān)要求，加強《綱要》的學(xué)習(xí)，切實開展民主管理工作。同時，拓展民主管理渠道，搭建機關(guān)員工參與管理的工作平臺，更好地發(fā)揮職工的主人翁意識。
（四）開展文體活動豐富職工業(yè)余生活：繼續(xù)開展“1+1”文體協(xié)會活動，開展協(xié)會工作評比，更好地促進工作，營造“趕、學(xué)、比、超”的工作氛圍。同時，工會根據(jù)機關(guān)職工的工作特點，排出全年計劃，開展豐富的文體活動；同時用心參加工會組織的各項活動和比賽。
（五）開展關(guān)愛活動建設(shè)共同家園：繼續(xù)開展各類慰問活動，做好愛心互助會工作，發(fā)揮群眾和團隊的力量進行幫扶；精心策劃療休養(yǎng)線路，努力使職工玩得舒心、開心。做好“三送一促”活動，開展健康養(yǎng)生各類知識營造和諧的工作環(huán)境。
（六）針對女性特點開展女職委工作：針對女職工的特點，開展有針對性的活動。舉辦親子活動沙龍，交流教育孩子的好經(jīng)驗；舉辦美容、禮儀等講座；組織“三八”節(jié)活動；建立巾幗示范崗，發(fā)揮女性半邊天作用。
工會述職報告會簡報篇二
今年，我局工會在上級工會和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的xx大精神指引下，全面貫徹落實區(qū)委全會精神，堅持以法治會，加強自身組織建設(shè)，開展豐富多彩的活動，激發(fā)全局員工以經(jīng)濟建設(shè)為中心和全年制定的目標任務(wù)，牢固樹立大局意識，團結(jié)進取開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮各工會小組的優(yōu)勢和特點，用心協(xié)助黨政抓好職工隊伍建設(shè)，在各方面發(fā)揮了工會的作用。
一、用心強化學(xué)習(xí)機制，提高了全局職工素質(zhì)。
工會用心協(xié)助局黨組，從強化學(xué)習(xí)、廉潔自律、做好服務(wù)入手，本著外樹形象，內(nèi)求質(zhì)量的宗旨，狠抓機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)為目標，確立了學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的理念。
一是堅持定期政治學(xué)習(xí)。堅持每周五的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，傳達上級文件精神，組織職工集中收看了《xx大三中會議召開精神》、《抗震救災(zāi)英模報告》、《城市營銷相關(guān)的新聞報道》《反腐敗警示錄》等電教片，引導(dǎo)他們樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀。
二是開展主題活動。深入開展勤業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)為主題的三業(yè)教育活動和以全心服務(wù)、樹全新形象的主題教育活動。使全體員工時刻持續(xù)清醒頭腦，樹立了不進則退的競爭意識，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)，自我加壓。
三是參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年我局參加培訓(xùn)單位有產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、交易業(yè)務(wù)、測繪業(yè)務(wù)、白蟻業(yè)務(wù)、檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了服務(wù)本領(lǐng)和技能。增強本領(lǐng)，掌握政策，熟悉市場規(guī)則，不斷提高政策水平，依法行政水平和運用市場經(jīng)濟知識指導(dǎo)工作的水平。
四是加強法制學(xué)習(xí)。先后組織了局上辦理產(chǎn)權(quán)、交易管理人員進行新《物權(quán)法》培訓(xùn)班、《中華人民共和國房地產(chǎn)法》和行政執(zhí)法講座，并參加《物權(quán)法》知識測試。
透過學(xué)習(xí)教育，使廣大職工牢固樹立四個意識：全心全意推進我區(qū)房管工作的發(fā)展意識、用心推進本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的大局意識、真心誠意為人民造福的服務(wù)意識、強化維護房產(chǎn)市場健康發(fā)展的職責(zé)意識。
二、急職工所急，想職工所想，把工會建成溫暖的職工之家。
要發(fā)揮職工的主觀能動性，不僅僅要在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心職工，切實幫忙職工解決實際困難，把工會辦成真正的職工之家。今年，我們著重加強對特困職工生產(chǎn)、生活的了解，隨時掌握他們的困難和思想動態(tài)，關(guān)鍵時幫忙他們解決實際困難。5月份，組織全局職工進行體檢，使他們能夠全身心的投入工作。凡單位職工遇有病喪產(chǎn)假，工會都組織人員前去慰問，把單位的關(guān)心送到每位職工的心坎上，真摯的關(guān)懷為廣大職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到工作中，把單位事當(dāng)作自己事，今年我局工會看望生病職工11人次，看望生故老人家庭3家，共計開資3980元。對單位的困難職工發(fā)放了慰問金3600元。春節(jié)期間，工會牽頭、局領(lǐng)導(dǎo)參加對離、退休老職工召開迎春暢談會，送去了局黨組及工會對老職工的關(guān)愛。
三、開展各種文體活動，豐富職工的業(yè)余生活，加強單位精神禮貌建設(shè)。
為了讓職工的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，局工會多次配合區(qū)上組織開展了各種文體活動，豐富職工業(yè)余生活，提高隊伍的綜合素質(zhì)。一是用心參加區(qū)婦聯(lián)開展中國婦女風(fēng)采大展示活動。這項活動大大體現(xiàn)出我局當(dāng)代婦女的精神風(fēng)貌，并獲得二等獎和組織獎。五一勞動節(jié)我們支持上級工會工作，組織100人參加了學(xué)先進、展風(fēng)采、促和諧大型文藝演唱活動，此活動受到了區(qū)總工會的好評。我們?yōu)橛瓓W運、促全民健身活動組織職工用心參加區(qū)體育運動項目的活動，今年，我局自己組織開展了迎奧運、賀新春職工撥河比賽，透過活動調(diào)動了職工的用心性，提高了職工的凝聚力，充分展現(xiàn)了房管職工的風(fēng)采和智慧。二是突出節(jié)日主題活動。三八婦女節(jié)慶?；顒託v來是婦女工作的重頭戲。
今年的三八婦女節(jié)，我局堅持以活動為載體，開展了三八紅旗手的爭創(chuàng)活動，這項活動是由各工會小組開展，動員我局廣大女職工，進一步統(tǒng)一思想，牢固樹立時不我待、只爭朝夕的緊迫感，以大干快上、奮發(fā)有為的工作熱情，以貢獻求地位。從德、才、休養(yǎng)等方面參與評選，最終評選出一名優(yōu)秀婦女代表報送到區(qū)婦聯(lián)，營造了濃厚的節(jié)日氛圍。
四、真情幫扶，切實推動了扶貧幫困工作再上新臺階。
我局工會全面參與幫扶結(jié)對工作，用心響應(yīng)市委、市政府的幫扶號召，切實落實區(qū)對我局的扶貧幫困計劃。一是做好扶貧村的對口幫扶。按照缺什么幫什么的原則，確定了對凈樂村的幫扶重點項目，本著真心幫，實意扶的原則，全年共投入資金.20萬元，幫忙該村兩年來實現(xiàn)建成生豬存欄500頭的養(yǎng)殖小區(qū)兩個，新增生豬存欄50頭的三級農(nóng)戶達12戶。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、為家民增收了一條致富的道路。真正把幫扶項目落到實處，增強凈樂村的造血功能。二是做好了區(qū)計劃生育三結(jié)合特困戶的幫扶結(jié)對工作。新增五戶幫扶戶，購買了新型農(nóng)村合作醫(yī)療費，少兒住院互助金，基地建設(shè)費用，共計5600元。用心帶動特困戶走共同發(fā)展的號召，把創(chuàng)爭雙禮貌單位與扶貧幫困有機地結(jié)合起來，把扶貧幫困工作的目標任務(wù)落實到全年目標工作中，全年順利完成了上級交辦的結(jié)對幫扶任務(wù)。
五、搞好共建，向災(zāi)區(qū)同胞獻愛心。
今年工會配合區(qū)紅十字會組織局職工用心響應(yīng)號召開展獻血活動，共有11名職工用心參與本次活動。
總之，我局工會在區(qū)總工會的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為職工服務(wù)，為房管事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會辦成職工最溫馨的家。
工會述職報告會簡報篇三
20xx年，省計委機關(guān)工會工作在省直工會、計委黨組和直屬機關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分工會及工會小組的大力支持下，在各處室用心配合下，省計委機關(guān)工會高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想，省八次黨代會精神和指導(dǎo)，按照省總工會和省直工會的年度工作安排，結(jié)合計委工作實際，在組織職工圓滿完成各項工作任務(wù)，維護職工合法權(quán)益，做好機關(guān)職工的思想政治工作，活躍職工文體活動等方面，發(fā)揮了工會組織的作用。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）圍繞本單位中心工作，動員組織職工盡職盡責(zé)努力完成各項工作任務(wù)
1.圍繞我委中心工作開展了“我為目標獻良策”合理化推薦活動。
為了發(fā)揮群眾智慧和個人聰明才智，調(diào)動職工獻計獻策和用心性。去年，向5個分工會、26個機關(guān)直屬工會小組下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)開展合理化推薦活動的通知》。為了使這一有益活動更好地服務(wù)于我省經(jīng)濟建設(shè)的需要，有利于各單位工作目標任務(wù)的完成，有利于兩個禮貌建設(shè)的開展，對合理化推薦的范圍、資料、申報、評審、表彰等均作了明確要求，成立了由辦公室、人事處、綜合處、機關(guān)黨辦和經(jīng)濟發(fā)展研究院負責(zé)人組成的評審小組，對合理化推薦進行評審。本年度共收到合理化推薦54條，其中3條獲合理化推薦一等獎，5條獲二等獎，9條獲三等獎。
2.繼續(xù)在職工中開展了以“實施創(chuàng)新工程，為西部大開發(fā)實現(xiàn)四川新跨越建功立業(yè)”為主題的學(xué)先進、趕先進、團結(jié)競賽活動。
一是機關(guān)工會制定了計劃并專門召開小組長會議，對競賽活動做了具體安排。在委機關(guān)和5個分工會共計450多名職工中開展了“愛崗、敬業(yè)、全勤”勞動競賽，并列入分工會“建家”考核資料之一。二是在機關(guān)開展了專業(yè)人員之間的勞動競賽。與辦公室聯(lián)合組織了微機打字員之間的勞動競賽，評出了一、二、三等獎，并給予了獎勵和通報表彰。三是會同有關(guān)部門開展本年度“先進黨員”、“優(yōu)秀公務(wù)員”評選活動，評出37名，先進黨支部10個，優(yōu)秀公務(wù)員23名。
（二）做好源頭參與，依法代表和維護職工群眾的合法權(quán)益
1.參與涉及職工切身利益的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，代表和維護職工合法權(quán)益。今年機關(guān)工會多次協(xié)同機關(guān)黨委組織了職工思想狀況調(diào)查，認真聽取了職工群眾的意見和呼聲，隨即就比較突出的熱點問題，以書面的形式向委黨組作了匯報。如：加強機關(guān)宿舍管理、職工住房、職工福利、干部輪崗交流等問題。這些問題都引起了委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并就這些問題進行了認真研究和逐步解決；工會繼續(xù)堅持了對職工“六必訪”和“三明白”的制度，對職工的婚喪嫁娶，會同機關(guān)黨委一齊前往慰問、看望；每逢春節(jié)都對離退休職工和軍烈屬進行慰問和探訪；每有職工生病或住院，我們都請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)黨委的負責(zé)同志或委托工會小組長前去看望。今年，共慰問看望職工17人次，我們還經(jīng)常到職工家中或透過工會小組、支部和行政上了解職工的困難和要求，對10位生活確有困難的職工給予了補助。
2.以“四賽四比”活動資料為載體，做好女職工工作，代表和維護女職工的特殊利益。
（1）繼續(xù)參加了省直機關(guān)女職工“四賽、四比”競賽活動，獲先進單位。
（2）用心組織女職工參加多種健康向上的文體活動。一是在“三八”節(jié)前夕組織了委機關(guān)全體女職工到彭山縣春游活動，并參觀養(yǎng)生科技展覽；二是在小平同志誕生百年之際，響應(yīng)省直機關(guān)婦女委會號召，用心開展“共建廣安‘三八’綠色林活動，救助困難下崗女職工子女活動，并捐款20xx元。
（3）為女職工辦實事、好事。為全機關(guān)43名女職工保了“女性安康保險”和作了婦科體檢，為獨生子女保了“獨子兩全保險”，解除了女職工的后顧之憂。
（4）認真完成計劃生育月季報工作，本年獲轄區(qū)街道辦先進單位。
工會述職報告會簡報篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是201x年6月開始擔(dān)任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān)，這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來，在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標，認真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項職責(zé)，完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標責(zé)任狀的內(nèi)容。
下面：我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。
一、近期工作情況
(一)、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)
201x年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個制梁場，在201x年5月31日參加完開工典禮之后，于201x年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下，調(diào)動各種關(guān)系，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷?，用了短?1天的時間，把210畝水稻田地征遷完畢。
強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大，始終堅持生產(chǎn)早例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃，以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
(二)強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建制梁場開始，都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準，樹立了制梁場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評。
靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺座等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進一步加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
(三)、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
抓好安全生產(chǎn)工作，夯實基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進人員較多，生產(chǎn)任務(wù)重的實際情況，組織管理人員進行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針。接著進行制梁場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強員工自身的安全意識，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時進行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時候可以責(zé)令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會人員都認真的答寫并提交了試卷。
二、加強自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識。
做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個月以來，認真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，堅持講真話、辦實事、求實效，不斷提高拒腐防變的能力。
三、總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者
為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期保持*員先進性的基本要求，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長吸取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做制梁場合格的管理者。
四、存在的不足
四個月來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：
1、有時因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進一步提高;
2、由于是第一次進入領(lǐng)導(dǎo)班子，在心理上總是想把工作干得出色，把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大、擔(dān)子重，尤其是工期的提前，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強。
3、在工作方法、增強責(zé)任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成為一名合格的生產(chǎn)管理者。
工會述職報告會簡報篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:
你們好!
近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營
銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來。
工會述職報告會簡報篇一
一、20xx年工作總結(jié)
（一）健全組織機構(gòu)，加強工會隊伍建設(shè)
在機關(guān)黨委的部署下，今年x月份機關(guān)工會召開了委員擴大會議，增補機關(guān)工會委員，全委會選舉產(chǎn)生機關(guān)工會主席。平時，機關(guān)工會注重隊伍建設(shè)，經(jīng)常性組織召開工會委員及小組長會議，明確工作任務(wù)和職責(zé)分工，廣泛聽取大家對機關(guān)工會的意見推薦，使機關(guān)工會工作能夠正常、有序開展。
（二）圍繞中心工作，發(fā)揮工會職能
一年來，機關(guān)工會圍繞公司中心工作，注重發(fā)揮橋梁紐帶作用。加強民主管理，開展合理化推薦征集，其中1條被推薦到并獲優(yōu)秀獎，2條獲系統(tǒng)一等獎、1條獲系統(tǒng)二等獎。圍繞群眾路線教育實踐活動準備階段工作，組織召開機關(guān)職工代表座談會，廣泛聽取大家意見，并將意見匯總后報公司黨組；協(xié)助工會做好專項驗收工作；組織領(lǐng)導(dǎo)干部開展心理健康問卷調(diào)查，為公司課題研究
提高基礎(chǔ)資料。
（三）堅持以人為本，落實關(guān)愛工程。
1、開展療休養(yǎng)工作：機關(guān)工會關(guān)心職工身心健康，適時推出全新療休養(yǎng)路線。機關(guān)工會每年召開三委和工會小組長會議，討論確定職工療休養(yǎng)線路，基本保證每年都有新增療休養(yǎng)線路，滿足大家對新線路安排的要求。
2、開展“三送一促”活動。一是開展新春慰問“送溫暖”活動，在元旦春節(jié)期間，深入職工家庭，對低收入生活困難家庭、勞動模范、離退休人員、孤寡病殘等職工進行走訪慰問，把送溫暖活動和幫扶工作做細、做實。二是開展職工生日“送祝福”活動，為每一位過生日的工會會員送上一束鮮花、一份蛋糕券、一張賀卡，表達機關(guān)工會的關(guān)懷，促進和諧機關(guān)建設(shè)，得到了職工的普遍歡迎。三是開展“迎峰度夏送清涼”活動，精心準備了冷飲卡等清涼用品發(fā)放給每位職工，使職工能在炎炎夏日感受絲絲清涼，并充分感受“職工之家”一心一意為職工著想的真心、細心與貼心。
3、開展職工慰問工作。一是對奮戰(zhàn)在工作第一線的廣大干部員工進行慰問。二是及時了解公司員工工作、生活中的困難，對生病職工在第一時間進行慰問；三是做好勞模慰問和困難孤寡老人的補助工作，將公司領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)工會的關(guān)心和愛護及時送達。
4、建立愛心互助會。制定機關(guān)醫(yī)療互助會管理辦法，
確定醫(yī)療補助、報銷的審批權(quán)限、流程；組織機關(guān)員工參加“大員工、大家庭、大關(guān)愛、大和諧、大事業(yè)”建設(shè)為主題的機關(guān)員工愛心互助會，擴大員工愛心互助覆蓋面，增加對經(jīng)濟困難的機關(guān)員工幫扶力度，促進x公司是我們共同的家園建設(shè)。今年完成了20xx年愛心互助會會費繳納及捐款工作，總繳款金額10000元。
（四）采取多種形式，豐富文化建設(shè)
1、全員參與，開展新春活動。根據(jù)機關(guān)工作特點，在機關(guān)工會三委委員和工會小組長認真籌備，精心組織下，在公司各相關(guān)部室用心配合大力支持下，成功舉辦了“奔跑20xx”新春聯(lián)歡晚會，弘揚了用心進取、歡樂祥和的主旋律，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的充分認可。
2、加強管理，完善“音樂書吧”。為建立“和諧企業(yè)”，努力建設(shè)營造用心向上的學(xué)習(xí)氛圍，陶冶職工情操，豐富職工業(yè)余文化生活，促進和諧機關(guān)建設(shè)，機關(guān)工會透過多方努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室的大力支持和幫忙下，建立“音樂書吧”，為廣大職工帶給了休閑放松的場所，既能引導(dǎo)大家提高自身的音樂修養(yǎng)，同時也兼顧了職工讀書、學(xué)習(xí)、休息、待客等不同需求。今年來，繼續(xù)發(fā)揮音樂書吧的作用，在雜志訂閱、書籍、碟片選購上下功夫，得到職工的歡迎。
3、豐富載體，開展文體活動。大力開展職工文化體育活動，激發(fā)、增強和展現(xiàn)蘊含在職工身上的活力；促進各個
機關(guān)工會小組和文體協(xié)會的活躍。組織開展機關(guān)全員健身活動，在機關(guān)職工中推廣健身知識，開展健身活動，倡導(dǎo)健身理念，讓健身成為一種禮貌的生活方式。一是組織秋季登高活動、發(fā)放計步器，倡導(dǎo)健康生活理念；二是充分發(fā)揮“1+1”文體協(xié)會作用，機關(guān)職工分別參加一個或多個體育健身類協(xié)會，實現(xiàn)了以協(xié)會為依托的全員健身，營造活躍的文化體育活動氛圍；三是用心組織參加競賽，今年以各文體協(xié)會為依托，參加了工會羽毛球比賽，并取得了較好成績；組織書畫攝影比賽，展示員工才華。四是組織“三八”婦女節(jié)女職工活動，舉辦健康、保健、美容、文化、安全等知識講座，增強了女職工的自信，陶冶女職工的情操。五是在黨的生日和建軍節(jié)來臨之際，發(fā)放電影卡，鼓勵黨員、干部職工觀看紅色主題電影，為廣大職工帶給理解教育熏陶的視聽場所，促進了職工家庭的親子教育活動。
二、20xx年重點工作
20xx年，機關(guān)工會圍繞公司大局，在機關(guān)黨委和工會的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合機關(guān)本部特點，重點做好以下幾方面工作：
（一）做好工會換屆選舉夯實組織基礎(chǔ)。至今年x月份，機關(guān)第六屆工會任期屆滿，擬定于20xx年初籌備召開某某公司機關(guān)工會第七次代表大會，回顧總結(jié)上一屆工會五年來的工作，選舉產(chǎn)生新一屆工會委員會。
（二）建立勞模工作室發(fā)揮示范引領(lǐng)作用：建立以
命名的勞模工作室，發(fā)揮勞模創(chuàng)新引領(lǐng)作用，增強公司創(chuàng)新潛力和競爭優(yōu)勢、加強創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)、在公司不斷實現(xiàn)自我完善方面發(fā)揮用心作用。
（三）透過多種載體強化民主管理意識：按照公司《職工民主管理綱要》的有關(guān)要求，加強《綱要》的學(xué)習(xí)，切實開展民主管理工作。同時，拓展民主管理渠道，搭建機關(guān)員工參與管理的工作平臺，更好地發(fā)揮職工的主人翁意識。
（四）開展文體活動豐富職工業(yè)余生活：繼續(xù)開展“1+1”文體協(xié)會活動，開展協(xié)會工作評比，更好地促進工作，營造“趕、學(xué)、比、超”的工作氛圍。同時，工會根據(jù)機關(guān)職工的工作特點，排出全年計劃，開展豐富的文體活動；同時用心參加工會組織的各項活動和比賽。
（五）開展關(guān)愛活動建設(shè)共同家園：繼續(xù)開展各類慰問活動，做好愛心互助會工作，發(fā)揮群眾和團隊的力量進行幫扶；精心策劃療休養(yǎng)線路，努力使職工玩得舒心、開心。做好“三送一促”活動，開展健康養(yǎng)生各類知識營造和諧的工作環(huán)境。
（六）針對女性特點開展女職委工作：針對女職工的特點，開展有針對性的活動。舉辦親子活動沙龍，交流教育孩子的好經(jīng)驗；舉辦美容、禮儀等講座；組織“三八”節(jié)活動；建立巾幗示范崗，發(fā)揮女性半邊天作用。
工會述職報告會簡報篇二
今年，我局工會在上級工會和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的xx大精神指引下，全面貫徹落實區(qū)委全會精神，堅持以法治會，加強自身組織建設(shè)，開展豐富多彩的活動，激發(fā)全局員工以經(jīng)濟建設(shè)為中心和全年制定的目標任務(wù)，牢固樹立大局意識，團結(jié)進取開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮各工會小組的優(yōu)勢和特點，用心協(xié)助黨政抓好職工隊伍建設(shè)，在各方面發(fā)揮了工會的作用。
一、用心強化學(xué)習(xí)機制，提高了全局職工素質(zhì)。
工會用心協(xié)助局黨組，從強化學(xué)習(xí)、廉潔自律、做好服務(wù)入手，本著外樹形象，內(nèi)求質(zhì)量的宗旨，狠抓機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)為目標，確立了學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的理念。
一是堅持定期政治學(xué)習(xí)。堅持每周五的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，傳達上級文件精神，組織職工集中收看了《xx大三中會議召開精神》、《抗震救災(zāi)英模報告》、《城市營銷相關(guān)的新聞報道》《反腐敗警示錄》等電教片，引導(dǎo)他們樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀。
二是開展主題活動。深入開展勤業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)為主題的三業(yè)教育活動和以全心服務(wù)、樹全新形象的主題教育活動。使全體員工時刻持續(xù)清醒頭腦，樹立了不進則退的競爭意識，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)，自我加壓。
三是參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年我局參加培訓(xùn)單位有產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、交易業(yè)務(wù)、測繪業(yè)務(wù)、白蟻業(yè)務(wù)、檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了服務(wù)本領(lǐng)和技能。增強本領(lǐng)，掌握政策，熟悉市場規(guī)則，不斷提高政策水平，依法行政水平和運用市場經(jīng)濟知識指導(dǎo)工作的水平。
四是加強法制學(xué)習(xí)。先后組織了局上辦理產(chǎn)權(quán)、交易管理人員進行新《物權(quán)法》培訓(xùn)班、《中華人民共和國房地產(chǎn)法》和行政執(zhí)法講座，并參加《物權(quán)法》知識測試。
透過學(xué)習(xí)教育，使廣大職工牢固樹立四個意識：全心全意推進我區(qū)房管工作的發(fā)展意識、用心推進本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的大局意識、真心誠意為人民造福的服務(wù)意識、強化維護房產(chǎn)市場健康發(fā)展的職責(zé)意識。
二、急職工所急，想職工所想，把工會建成溫暖的職工之家。
要發(fā)揮職工的主觀能動性，不僅僅要在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心職工，切實幫忙職工解決實際困難，把工會辦成真正的職工之家。今年，我們著重加強對特困職工生產(chǎn)、生活的了解，隨時掌握他們的困難和思想動態(tài)，關(guān)鍵時幫忙他們解決實際困難。5月份，組織全局職工進行體檢，使他們能夠全身心的投入工作。凡單位職工遇有病喪產(chǎn)假，工會都組織人員前去慰問，把單位的關(guān)心送到每位職工的心坎上，真摯的關(guān)懷為廣大職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到工作中，把單位事當(dāng)作自己事，今年我局工會看望生病職工11人次，看望生故老人家庭3家，共計開資3980元。對單位的困難職工發(fā)放了慰問金3600元。春節(jié)期間，工會牽頭、局領(lǐng)導(dǎo)參加對離、退休老職工召開迎春暢談會，送去了局黨組及工會對老職工的關(guān)愛。
三、開展各種文體活動，豐富職工的業(yè)余生活，加強單位精神禮貌建設(shè)。
為了讓職工的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，局工會多次配合區(qū)上組織開展了各種文體活動，豐富職工業(yè)余生活，提高隊伍的綜合素質(zhì)。一是用心參加區(qū)婦聯(lián)開展中國婦女風(fēng)采大展示活動。這項活動大大體現(xiàn)出我局當(dāng)代婦女的精神風(fēng)貌，并獲得二等獎和組織獎。五一勞動節(jié)我們支持上級工會工作，組織100人參加了學(xué)先進、展風(fēng)采、促和諧大型文藝演唱活動，此活動受到了區(qū)總工會的好評。我們?yōu)橛瓓W運、促全民健身活動組織職工用心參加區(qū)體育運動項目的活動，今年，我局自己組織開展了迎奧運、賀新春職工撥河比賽，透過活動調(diào)動了職工的用心性，提高了職工的凝聚力，充分展現(xiàn)了房管職工的風(fēng)采和智慧。二是突出節(jié)日主題活動。三八婦女節(jié)慶?；顒託v來是婦女工作的重頭戲。
今年的三八婦女節(jié)，我局堅持以活動為載體，開展了三八紅旗手的爭創(chuàng)活動，這項活動是由各工會小組開展，動員我局廣大女職工，進一步統(tǒng)一思想，牢固樹立時不我待、只爭朝夕的緊迫感，以大干快上、奮發(fā)有為的工作熱情，以貢獻求地位。從德、才、休養(yǎng)等方面參與評選，最終評選出一名優(yōu)秀婦女代表報送到區(qū)婦聯(lián)，營造了濃厚的節(jié)日氛圍。
四、真情幫扶，切實推動了扶貧幫困工作再上新臺階。
我局工會全面參與幫扶結(jié)對工作，用心響應(yīng)市委、市政府的幫扶號召，切實落實區(qū)對我局的扶貧幫困計劃。一是做好扶貧村的對口幫扶。按照缺什么幫什么的原則，確定了對凈樂村的幫扶重點項目，本著真心幫，實意扶的原則，全年共投入資金.20萬元，幫忙該村兩年來實現(xiàn)建成生豬存欄500頭的養(yǎng)殖小區(qū)兩個，新增生豬存欄50頭的三級農(nóng)戶達12戶。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、為家民增收了一條致富的道路。真正把幫扶項目落到實處，增強凈樂村的造血功能。二是做好了區(qū)計劃生育三結(jié)合特困戶的幫扶結(jié)對工作。新增五戶幫扶戶，購買了新型農(nóng)村合作醫(yī)療費，少兒住院互助金，基地建設(shè)費用，共計5600元。用心帶動特困戶走共同發(fā)展的號召，把創(chuàng)爭雙禮貌單位與扶貧幫困有機地結(jié)合起來，把扶貧幫困工作的目標任務(wù)落實到全年目標工作中，全年順利完成了上級交辦的結(jié)對幫扶任務(wù)。
五、搞好共建，向災(zāi)區(qū)同胞獻愛心。
今年工會配合區(qū)紅十字會組織局職工用心響應(yīng)號召開展獻血活動，共有11名職工用心參與本次活動。
總之，我局工會在區(qū)總工會的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為職工服務(wù)，為房管事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會辦成職工最溫馨的家。
工會述職報告會簡報篇三
20xx年，省計委機關(guān)工會工作在省直工會、計委黨組和直屬機關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分工會及工會小組的大力支持下，在各處室用心配合下，省計委機關(guān)工會高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想，省八次黨代會精神和指導(dǎo)，按照省總工會和省直工會的年度工作安排，結(jié)合計委工作實際，在組織職工圓滿完成各項工作任務(wù)，維護職工合法權(quán)益，做好機關(guān)職工的思想政治工作，活躍職工文體活動等方面，發(fā)揮了工會組織的作用。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）圍繞本單位中心工作，動員組織職工盡職盡責(zé)努力完成各項工作任務(wù)
1.圍繞我委中心工作開展了“我為目標獻良策”合理化推薦活動。
為了發(fā)揮群眾智慧和個人聰明才智，調(diào)動職工獻計獻策和用心性。去年，向5個分工會、26個機關(guān)直屬工會小組下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)開展合理化推薦活動的通知》。為了使這一有益活動更好地服務(wù)于我省經(jīng)濟建設(shè)的需要，有利于各單位工作目標任務(wù)的完成，有利于兩個禮貌建設(shè)的開展，對合理化推薦的范圍、資料、申報、評審、表彰等均作了明確要求，成立了由辦公室、人事處、綜合處、機關(guān)黨辦和經(jīng)濟發(fā)展研究院負責(zé)人組成的評審小組，對合理化推薦進行評審。本年度共收到合理化推薦54條，其中3條獲合理化推薦一等獎，5條獲二等獎，9條獲三等獎。
2.繼續(xù)在職工中開展了以“實施創(chuàng)新工程，為西部大開發(fā)實現(xiàn)四川新跨越建功立業(yè)”為主題的學(xué)先進、趕先進、團結(jié)競賽活動。
一是機關(guān)工會制定了計劃并專門召開小組長會議，對競賽活動做了具體安排。在委機關(guān)和5個分工會共計450多名職工中開展了“愛崗、敬業(yè)、全勤”勞動競賽，并列入分工會“建家”考核資料之一。二是在機關(guān)開展了專業(yè)人員之間的勞動競賽。與辦公室聯(lián)合組織了微機打字員之間的勞動競賽，評出了一、二、三等獎，并給予了獎勵和通報表彰。三是會同有關(guān)部門開展本年度“先進黨員”、“優(yōu)秀公務(wù)員”評選活動，評出37名，先進黨支部10個，優(yōu)秀公務(wù)員23名。
（二）做好源頭參與，依法代表和維護職工群眾的合法權(quán)益
1.參與涉及職工切身利益的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，代表和維護職工合法權(quán)益。今年機關(guān)工會多次協(xié)同機關(guān)黨委組織了職工思想狀況調(diào)查，認真聽取了職工群眾的意見和呼聲，隨即就比較突出的熱點問題，以書面的形式向委黨組作了匯報。如：加強機關(guān)宿舍管理、職工住房、職工福利、干部輪崗交流等問題。這些問題都引起了委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并就這些問題進行了認真研究和逐步解決；工會繼續(xù)堅持了對職工“六必訪”和“三明白”的制度，對職工的婚喪嫁娶，會同機關(guān)黨委一齊前往慰問、看望；每逢春節(jié)都對離退休職工和軍烈屬進行慰問和探訪；每有職工生病或住院，我們都請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)黨委的負責(zé)同志或委托工會小組長前去看望。今年，共慰問看望職工17人次，我們還經(jīng)常到職工家中或透過工會小組、支部和行政上了解職工的困難和要求，對10位生活確有困難的職工給予了補助。
2.以“四賽四比”活動資料為載體，做好女職工工作，代表和維護女職工的特殊利益。
（1）繼續(xù)參加了省直機關(guān)女職工“四賽、四比”競賽活動，獲先進單位。
（2）用心組織女職工參加多種健康向上的文體活動。一是在“三八”節(jié)前夕組織了委機關(guān)全體女職工到彭山縣春游活動，并參觀養(yǎng)生科技展覽；二是在小平同志誕生百年之際，響應(yīng)省直機關(guān)婦女委會號召，用心開展“共建廣安‘三八’綠色林活動，救助困難下崗女職工子女活動，并捐款20xx元。
（3）為女職工辦實事、好事。為全機關(guān)43名女職工保了“女性安康保險”和作了婦科體檢，為獨生子女保了“獨子兩全保險”，解除了女職工的后顧之憂。
（4）認真完成計劃生育月季報工作，本年獲轄區(qū)街道辦先進單位。
工會述職報告會簡報篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是201x年6月開始擔(dān)任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān)，這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來，在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標，認真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項職責(zé)，完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標責(zé)任狀的內(nèi)容。
下面：我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。
一、近期工作情況
(一)、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)
201x年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個制梁場，在201x年5月31日參加完開工典禮之后，于201x年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下，調(diào)動各種關(guān)系，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷?，用了短?1天的時間，把210畝水稻田地征遷完畢。
強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大，始終堅持生產(chǎn)早例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃，以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
(二)強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建制梁場開始，都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準，樹立了制梁場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評。
靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺座等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進一步加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
(三)、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
抓好安全生產(chǎn)工作，夯實基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進人員較多，生產(chǎn)任務(wù)重的實際情況，組織管理人員進行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針。接著進行制梁場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強員工自身的安全意識，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時進行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時候可以責(zé)令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會人員都認真的答寫并提交了試卷。
二、加強自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識。
做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個月以來，認真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，堅持講真話、辦實事、求實效，不斷提高拒腐防變的能力。
三、總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者
為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期保持*員先進性的基本要求，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長吸取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做制梁場合格的管理者。
四、存在的不足
四個月來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：
1、有時因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進一步提高;
2、由于是第一次進入領(lǐng)導(dǎo)班子，在心理上總是想把工作干得出色，把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大、擔(dān)子重，尤其是工期的提前，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強。
3、在工作方法、增強責(zé)任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成為一名合格的生產(chǎn)管理者。
工會述職報告會簡報篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:
你們好!
近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?BR> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營
銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來。