在日常學習和工作生活中，每個人都會有不同的心得體會，它們是寶貴的財富和成長的基石。寫心得體會時，要遵循邏輯思維和寫作規(guī)范，注意段落銜接和語言流暢度。以下是一些寫作心得和技巧的范文，希望能夠幫助大家提升寫作水平和表達能力。
營銷理念心得體會篇一
營銷是現(xiàn)代社會中商業(yè)成功的關鍵，而營銷理念則是指導企業(yè)實施營銷活動的思想體系。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我認為有效的營銷理念至關重要。通過對營銷理念的學習與實踐，我深刻地體會到了其重要性，也積累了一些經驗與體會。
首先，營銷理念中的“顧客至上”是一個至關重要的觀念。顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的根基，只有滿足顧客的需求，才能贏得顧客的信任和忠誠。在我的工作中，我常常注重調研消費者的需求和反饋，通過與顧客進行溝通和交流，了解他們的真實需求并通過不斷努力去滿足。同時，我也盡量提供優(yōu)質的售后服務，回應客戶的疑問和問題，從而建立良好的企業(yè)形象，提高顧客的滿意度。
其次，營銷理念中的“市場為導向”對企業(yè)的發(fā)展至關重要。市場是企業(yè)活動的根源和目標，企業(yè)需要根據市場的需求進行產品開發(fā)和品牌建設。在我的工作中，我會根據市場調研的結果，確定產品的設計和定價，以及開展廣告宣傳的方式和途徑。我也會通過市場競爭的學習和分析，及時調整和改進企業(yè)的營銷策略，以適應市場的變化和需求的變化，從而提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
此外，營銷理念中的“創(chuàng)新與變革”是企業(yè)保持競爭力的重要手段。市場是一個變化萬千的環(huán)境，只有不斷地創(chuàng)新和變革，才能順應市場的發(fā)展和滿足消費者的需求。在我的工作中，我會關注市場上同類產品的開發(fā)和銷售動向，結合公司的特點和資源，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。同時，我也鼓勵團隊成員不斷思考和嘗試新的營銷策略和手段，開展新的市場活動和推廣方式，以求在市場上取得突破和發(fā)展。
最后，營銷理念中的“長期與合作關系”對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我看來，企業(yè)不僅僅要關注短期的業(yè)績和利潤，更要注重與顧客和合作伙伴建立長期的合作關系。通過與顧客的良好關系，可以將顧客轉化為品牌的忠實消費者，從而實現(xiàn)銷售和利潤的穩(wěn)定增長。而與合作伙伴的長期合作，可以共同分享風險和資源，實現(xiàn)互利共贏的局面。在我的工作中，我始終堅持與顧客和合作伙伴的溝通和合作，建立長久穩(wěn)定的合作關系，以推動企業(yè)的健康發(fā)展和長期增長。
總而言之，通過對營銷理念的學習與實踐，我深刻地體會到了其重要性和應用價值。從“顧客至上”到“市場導向”，再到“創(chuàng)新與變革”和“長期與合作關系”，這些理念對企業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用。只有用心去關注顧客需求和市場發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新和變革，建立長期的合作關系，企業(yè)才能在激烈的競爭中取得成功。我相信，只要我在工作中始終堅持營銷理念，不斷學習和實踐，我一定可以取得更大的成果并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷理念心得體會篇二
營銷理念是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)能夠取得成功的關鍵所在。因此，每一個企業(yè)都應該深入理解和應用營銷理念。在我個人的秉承營銷理念的實踐中，我深有感觸，體會深刻。本文將從我的角度，總結并分享自己的心得體會。
第二段：營銷理念與市場需求匹配。
市場需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，只有企業(yè)能夠真正了解市場需求，才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，我在實踐中深刻地體會到了營銷理念與市場需求匹配的重要性。只有將營銷理念融入企業(yè)實際運作中，才能夠真正滿足市場需求。企業(yè)必須深入了解用戶的需求，了解市場的變化，從而及時調整營銷策略，滿足用戶需求，增強品牌的競爭力。
第三段：跨界擴展與創(chuàng)新。
現(xiàn)代社會呈現(xiàn)出綜合化、交叉化的趨勢，各行各業(yè)相互交織、相互融合。在這種情況下，企業(yè)必須跨界擴展，深化自身的多元化發(fā)展，實現(xiàn)品牌的價值提升。同時，企業(yè)也必須不斷創(chuàng)新，加深自身的競爭力，擴大市場份額。在實踐中，我深切體會到了跨界擴展和創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。
第四段：營銷策略的突出與不同。
企業(yè)的營銷策略必須與別具特色，創(chuàng)新突出，才能夠真正吸引用戶，并與競爭者產生差別化。企業(yè)必須深入了解自身的特點和優(yōu)勢，量身定制針對性的營銷策略。同時，營銷策略應該及時調整，適應市場的變化和發(fā)展。企業(yè)在跨越自身發(fā)展的關鍵時刻，必須找到行之有效的營銷策略，有效應對市場的挑戰(zhàn)。
第五段：總結與展望。
在秉承營銷理念的實踐中，我深刻地認識到了市場需求與營銷理念匹配的重要性，跨界擴展與創(chuàng)新的必要性，營銷策略的突出與不同的重要性。未來，作為企業(yè)的一份子，我還需不斷學習創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和素質，為企業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
營銷理念心得體會篇三
當今社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極進取，緊跟時代脈博。在教育教學觀念不斷革新的今天，作為一名人民教師更需不斷學習更新教育觀念，通過對提高學生學習興趣有關材料的學習本人有以下體會，：
1、提高學生學習興趣要優(yōu)化課堂學習：在教學中，學生是知識是主體，知識要靠他們主動思維去獲取。因此，在教學過程中，教師要注重學生在教師引導下的自學和教師有的放矢的輔導，使自學和指導在教學活動中有機結合。教師要給學生提供大量地獨立鉆研和自主實踐的時間、空間和具體條件、教師不僅要“精”研教材，而且要在“導”字上下功夫。要改變過去注重強調學生被動接受學習、死記硬背、機械訓練的現(xiàn)狀，積積極引導和提高學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。教師在傳授知識的同時，要不斷改進優(yōu)化教學方法，以便更好地培養(yǎng)學生的能力，促進其綜合素質的提高。
2、提高學生學習興趣需優(yōu)化教學內容：學生是學習的主人，是教學活動的參與者，課堂教學應是師生的共同活動，是師生雙邊的關系，教要得法，學才能主動。主動來自興趣，興趣需要培養(yǎng)。同樣的教材，方法靈活，講得生動，妙趣橫生，學生百聽不厭，回味無窮。反之，講得教條，枯燥無味，學生興趣無從談起，只能事倍功半。因此，老師就要從學生實際出發(fā)，認真精心設計好每一節(jié)課，努力提高課堂教學藝術，認真上好每一節(jié)課。政治課教學不是教材的內容移植和照搬，它需要教師的創(chuàng)造加工，將教材內容變成有關學生學習的教學內容，變成發(fā)展學生文化素養(yǎng)的教育內容，賦予材料以生命的活力。
4、開展教學實踐活動。
新修訂的中學思想品德《課程標準》十分重視對學生能力，特別是分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)，從教學方法上強調要大力加強“活動”課教學環(huán)節(jié)，以有意識地提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。初中各年級思想品德課中添加了許多活動課的教學內容，幾乎做到每課一活動。這里的活動課有別于傳統(tǒng)的課外活動。傳統(tǒng)的課外活動只是課堂教學的延伸和補充，而中學思想品德活動課作為一種新課型，是課內課外相輔相成、并行發(fā)展的全新教學組織形式，它要求教師轉變觀念，勇于創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的教學方式，采用生動活潑的、為學生所喜聞樂見的活動形式，把活動課作為呈現(xiàn)教學內容，達到教學目的的不可缺少的重要教學環(huán)節(jié)?；顒诱n為培養(yǎng)學生發(fā)散性思維能力提供了廣闊的天地，我們一線教師應該勇于實踐，積極探索，使活動課朝著更科學、完善、實用、易學的方向發(fā)展。
營銷理念心得體會篇四
營銷服務是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要部分。隨著市場競爭的激烈化，消費者對產品的品質和服務的要求越來越高。在這樣的背景下，企業(yè)只有通過提供優(yōu)質的營銷服務才能在競爭中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠度。因此，營銷服務的理念成為企業(yè)制勝的關鍵之一。
第二段：全方位的營銷服務。
營銷服務不僅僅包括銷售過程中的服務，更是一種全方位的服務理念。全方位的營銷服務包括售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。售前服務主要是通過市場調研和產品定位，了解消費者需求，開發(fā)符合消費者需求的產品。售中服務主要是通過銷售人員的專業(yè)知識和技巧，提供個性化的產品推薦、解答消費者疑問等服務。售后服務則是在消費者購買產品后，及時解決消費者遇到的問題，提供維修和保養(yǎng)等服務。
營銷服務的核心理念是以消費者為中心。消費者是企業(yè)發(fā)展的核心，只有滿足消費者的需求才能取得成功。因此，企業(yè)應該充分了解消費者的需求和偏好，并且及時調整產品和服務以匹配消費者的需求。在營銷服務中，企業(yè)應該注重建立良好的溝通渠道，與消費者保持聯(lián)系，了解他們的反饋和評價，以不斷改進產品和提升服務質量。
營銷服務的理念在企業(yè)實踐中取得了顯著的效果。以電子商務巨頭亞馬遜為例，亞馬遜通過持續(xù)投資建設全球最大的物流體系，實現(xiàn)了快速和準時的配送服務。此外，亞馬遜還提供了完善的退貨和售后服務，消費者可以在購買后的一段時間內退貨，并提供免費的退貨運費。這些舉措大大提升了消費者的購物體驗和滿意度，使得亞馬遜成為全球最受消費者歡迎的電商平臺之一。
作為一名從事市場營銷工作的人員，我深刻感受到了營銷服務的重要性。只有通過持續(xù)改進和提升服務質量，才能在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)建立良好的溝通渠道非常關鍵。與消費者保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，以及時做出調整和改進。同時，提高銷售人員的專業(yè)水平和技巧，使他們能夠提供個性化的產品推薦和解答消費者疑問，也是提升營銷服務的重要舉措。
總結起來，營銷服務是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要部分。以消費者為中心的營銷服務理念在企業(yè)實踐中取得了顯著的效果，并且持續(xù)改進和提升服務質量是取得市場競爭優(yōu)勢的關鍵。作為從事市場營銷工作的人員，我們應該不斷深化對營銷服務理念的理解，并將其融入到實際工作中，以提升企業(yè)的競爭力和市場地位。
營銷理念心得體會篇五
營銷理念指的是將客戶需求放在第一位，以客戶為中心，提供有價值的產品和服務，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的利益最大化。在現(xiàn)代經濟環(huán)境下，為了適應不斷變化的市場需求，企業(yè)必須不斷學習和應用營銷理念來創(chuàng)造和提供更優(yōu)質的產品和服務。秉承營銷理念是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。
第二段：消費者為中心。
消費者是企業(yè)存在的根本。如果企業(yè)無法滿足消費者的需求和利益，就無法在市場競爭中獲取更大的利潤和份額。因此，企業(yè)必須時刻把消費者的需求和滿意度放在第一位，以此為導向來設計和提供產品和服務。這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)消費者信任和品牌忠誠度的提高，并在競爭中保持領先地位。
第三段：創(chuàng)新與嚴謹。
作為營銷人員，必須不斷創(chuàng)新和改進，才能推出更有吸引力的產品和服務。創(chuàng)新和嚴謹是兩個互補的方面。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產品開發(fā)和市場營銷的策略上，而且還涵蓋企業(yè)內部的管理和流程。確保企業(yè)經營得高效、科學，這樣才能應對外界的變化和競爭，同時增強企業(yè)的競爭力。
第四段：市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)向市場推廣產品和服務的方案。為了滿足不同客戶的需求，企業(yè)需要制定多套不同的營銷策略。例如，定位不同的市場，并向目標消費者提供不同的產品和服務，同時還要為不同的客戶提供不同的促銷方式和渠道。要制定適合企業(yè)本身的營銷策略，需要考慮企業(yè)的資源、競爭對手和消費者的需求。
第五段：總結與建議。
在營銷過程中，我們需要始終堅定信心，勇敢面對市場競爭。要切實學習和執(zhí)行營銷理念，以客戶為中心，追求有價值的產品和服務。同時，要加強創(chuàng)新和嚴謹，制定符合自身特點的市場營銷策略。最后，要經常評估和調整策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
營銷理念心得體會篇六
2011.10。
我認識到了課改的必要性、急迫性，初步了解了課改的一些內容。新課標要求全面提高學生的語文素養(yǎng)，要求學生擴大知識面，要求課堂教學中師生互動等，我將根據新的語文能力實踐系統(tǒng)，致力于學生語文綜合素質的提高，促進語文課程的呈現(xiàn)方式和學生學習方式的轉變，確立學生在學習中的主體地位，努力給學生創(chuàng)造一個有利于素質教育的空間。
對于小學語文教學來說，既要轉變教的方式又要轉變學的方式,培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學習方式，在這兩個轉變中，教的方式轉變是主要矛盾，教的方式一轉變，學的方式也隨之轉變。學的方式轉變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉變，證明教師新理念的真正確樹立。課改實踐告訴我們，沒有堅定的新課程理念，真正意義上的教與學方式的轉變是不可能的。
把課標學習與教材教法研究結合起來；要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重視教學反思、個案研究和收集；要牢記驗證課標和檢驗教材的實驗任務。
在教學實踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項、機械的教學模式，主要將采取了以下幾點作法：
語文素養(yǎng)，注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
2、我還將從整體上把握實驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標準》、教科書各教程之間的內在聯(lián)系，弄清教科書各種編輯設計的意圖和著力點，以在備課和教學活動中準確設的定教學的重點，找準達到《課程標準》提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。
3、在準確把握教科書編輯思想的基礎上，從本班本校本地的實際出發(fā)，根據學生的年齡特征和不同教學內容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學，提倡啟發(fā)式、討論式教學；積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學生語文實踐的機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎；鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。
課改工作做得更好，使課堂教學呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動、生動活潑的新面貌。
營銷理念心得體會篇七
思維決定行為，思路決定出路。我們必須認情當前的電網、當前的安全生產、當前的管理，與歷史上的電網、計劃經濟時代的管理、工業(yè)經濟時代的安全生產是有所不同的，必須樹立與時俱進的安全理念，用正確的理念、統(tǒng)一的思維統(tǒng)領公司的安全工作。
在省公司今年的安全生產會議上，***付總經理提出了九個安全生產新理念。下面，我談談自己的學習體會，供大家學習參閱。
理念之一------樹立風險管理思想，真正做到安全第一，預防為主。
*總講，管理學上有一個非常著名的理論，叫海恩里希法則，即：如果看到一個因意外事故而致重傷的人，同樣的事故可能造成29人輕傷，同時，或許有300人曾經經歷過同樣的事故，但是，幸運的沒有受傷。只要把風險預測分析控制的非常到位，我們也會像那300人一樣幸運。
管理學上還有一個理論叫冰山理論，即在海上航行的時候，我們看到一座雄偉的冰山，但是露出水面以上的只是其總量的十分之一，有十分之九在海平面以下我們看不到。電力生產安全上明顯暴露和發(fā)生的事故只是眾多問題的10％，還有90％沒有暴露。還要靠我們認真抓好風險辨識、風險分析、風險評估，風險控制的動態(tài)閉環(huán)管理，才可能比較全面的看到水面下的十分之九，從而有效的采取防范措施，最終像那個300人一樣“所有的意外都能避免，一切風險都能控制”。理念之二------安全宏觀目標可控在控的關鍵，在于微觀措施的落實到位。有清晰的安全生產的宏觀目標重要，日常工作中實實在在的定措施、控過程、促閉環(huán)、抓落實更重要。要以安全生產的每一天都是第一天的認真精神，一年三百六十五天如一日，認認真真的簽發(fā)好、執(zhí)行好每一張操作票和每一張工作票，細細致致的做好每一次運行巡視和每一次設備檢修，完完整整的控制好每一個缺陷處理閉環(huán)和每一個工程項目的pdca循環(huán)。使我們的兩票執(zhí)行，使我們的施工現(xiàn)場，使我們的設備“五率”，使我們的基礎“六一”，使我們的人員素質，能夠“日清日高”。決不能急功近利，決不能搞花架子，決不能轟轟烈烈只做表面文章。
理念之三------立足于全方位、全過程的管理，通過過程控制來管好安全。
目標管理的一個基本特點是重結果的管理，是事后的管理，而不注重過程。我們在實際工作中，也往往有事后分析、事后處罰、事后分析，而缺乏把管理的重點前延到事前、前延到過程，前延到現(xiàn)場，前延到基層。管理沒有涵蓋人員、設備、系統(tǒng)安全的全方位、全過程。因此必須轉變觀念，建立大安全的理念，把管理的關口前移。人會犯錯誤，甚至有時會犯非常低級的錯誤，究其主因就是缺乏必要的過程約束和作業(yè)程序，隨意性太大。我們所說的作業(yè)程序規(guī)范化，編輯作業(yè)指導書，實質上也是為了避免犯低級的錯誤，也是為了加強對過程的控制，通過過程管理來強化規(guī)范，提升我們的日?；A工作。理念之四------實行多層次、多支點的安全管理，降低事故發(fā)生的機率。
安全生產單靠一個部門，單靠一種方法，單靠健全制度是不夠的，要由全企業(yè)黨政工團多支點齊抓共管才行。要行政的、技術的、經濟的、管理的多層次措施綜合運用才行。今年，我們讓變電工區(qū)在黎城220kv新建站派駐工地代表，對提高新建站的工程質量，多了一個支點。我們讓各單位的支部書記來擔當本單位安全督查隊隊長，對強化安全生產上的齊抓共管，又多了一個層面。工會、宣傳部門加強對職工珍惜生命的宣傳教育，使防人身事故，又多了一份助力。崔總去年主導抓的保護壓板規(guī)范化，為防止保護壓板誤投，增加了一道關卡。我們公司去年有聲有色的安全文化活動，營造了公司系統(tǒng)安全生產潤物細無聲的安全理念，又多了一道防線。毫無疑問，我們今年要把安全生產作為事關企業(yè)效益，事關企業(yè)穩(wěn)定，事關企業(yè)員工切身利益的首要大事，動員黨政工團多層面管理到位，落實技術、經濟、管理多支點措施到位，全力實現(xiàn)公司的安全目標。
理念之五------系統(tǒng)分析，標本兼治。
出了事情以后，不能只就事論事，應很好的總結經驗，更不要說去隱瞞事故。這里，崔總講了兩句格言，一個故事，很有針對性。
二句格言叫：“聰明人不犯第二次同樣的錯誤，最聰明的人不犯別人犯過的錯誤”。出了問題之后，應以正確的態(tài)度去應對，認真地總結經驗，吸取教訓，以利再戰(zhàn)。我們都不是書上不食人間煙火的圣賢，一時不慎或經驗不足出差錯在所難免。最令人痛恨、最不可原諒的是：摔了跤，不上“醫(yī)院”；交了學費，不吸取教訓，在同一個地點因同一個原因再犯第二次錯誤。我希望同志們都能夠成為崔總說的“最聰明的人”，起碼成為“聰明的人”。
一個故事是：歐洲的勃郎峰隧道發(fā)生火災，燒死很多人，燒壞很多車，關閉了很長時間。關的期間他們做了兩件事：一是分析整個隧道每個位置上發(fā)生火災的可能性，風險有多大？然后考慮如何降低風險，考慮在任何一個位置上出現(xiàn)火災如何能以最快的速度到達火場能夠控制住火勢，同時分了幾個地方，修建了消防洞，長期備了消防車。二是保證人身安全，修建了很多藏身洞，藏身洞能保證一定時期內人的生命安全，而且設置了消防玻璃，不會出問題。這個措施做到了標本兼治。我們呢？我們對每一次事故，是否有這樣標本兼治的防范措施？是否舉一反三消除了公司內部其它設備的同樣隱患？別的單位已經付出代價的反措我們是否真正做到了他人摔跤我們防滑？請同志們對照這兩句話，一個故事，認真去思考。
理念之六------管理重心下移，建立以人為本的透明管理模式。管理學的“透明管理”，要求企業(yè)的每一個基層作業(yè)人員，對自己的職責，安全的要求，作業(yè)的流程，考核的標準一清二楚；各級管理人員對分管范圍內的每一個作業(yè)人員，每一個生產現(xiàn)場的過程管理一清二楚；各級領導對本單位、本部門全過程、全方位的安全管理，對安全重點、難點一清二楚。我們的安全管理不能總停留在上面制定辦法，制定文件，然后去考核去獎罰這個水平上。領導者要把工作重心下移到一線班組，要善于把管理者的管理思路和意圖、管理方法和要求放到每一個人的手上，讓每一個具體的作業(yè)人員，明確自自己的任務，明確操作方法，明確自己的責任，明確考核標準和后果。這也是為什么我們這一次重新出臺各級領導干部和管理人員下基層到一線的管理辦法的根據所在，原因所在。今年的重心就是要把安全管理放到基層去，放到一線去，就是要讓管理人員到一線去幫助大家解決問題，去實實在在地去指導、提升基層的管理。
理念之七------以變?yōu)楹诵?，不斷總結、不斷完善。
我看過一本讓我終生難忘的書，叫《打破現(xiàn)狀的思維方式》。其中有一條思維準則就是：從現(xiàn)在起就修理。意思是說，在知識更新速度、產品換代間隔日益加快的知識經濟時代，今天的新技術，明天就可能落后；今天的新知識，明天就可能陳舊；今天的新制度，明天就可能過時；必須從現(xiàn)在起就更新，就變革，就“修理”。實質上這是一個不斷創(chuàng)新的觀點，是一個不斷變革的觀點。比如過去的保護規(guī)程，對現(xiàn)在的綜自系統(tǒng)就不完全適用。網絡拓展到家屬區(qū)后，原有的網絡安全管理體系，就必須變革。設計部門所依托的設計規(guī)程，缺少許多反措的內容，也缺少許多自動采集系統(tǒng)的要求，如果我們還機械的搬用行不行？我們必須不斷地根據形勢的變化、技術的變化，人員的變化去總結、提煉適應我們當代安全管理的新辦法、新制度、新體制，使我們的安全生產關系，始終與生產力的發(fā)展相適應。
理念之八------采取拿來主義，適時推廣三位一體貫標等先進管理方法。三位一體貫標，是國外內企業(yè)提升管理的一個有效途徑。同樣，定置管理，企業(yè)形象識別系統(tǒng)，業(yè)務流程再造等先進管理的方法，對于較快的提升企業(yè)管理也是行之有效的一些手段，對于經濟水平差、設備差、管理相對落后的企業(yè)尤其是一副快速趕超的良藥。我們要善于把別人的先進管理手段與企業(yè)的實際結合，把先進的管理手段與過去優(yōu)秀的管理方法結合，把先進的管理手段與現(xiàn)在先進的技術手段結合。用一個國內外行之有效的同一個標準化的框架將公司企業(yè)管理的方方面面有機的串聯(lián)起來，使我們的管理更加科學、規(guī)范、有效。但是，這里需要強調的事，我們的貫標，要講求實效，不能為貫標而貫標，不能為拿證而貫標。我們的貫標應該是建立在規(guī)范組織機構，規(guī)范崗位設置，梳理業(yè)務流程，清晰職責范圍基礎上的貫標。我們的定置管理應該是建立在統(tǒng)一的企業(yè)形象識別系統(tǒng)基礎上的，覆蓋企業(yè)建筑風格、主導色調、平面格局、用具格調等方面的立體化的、全方位的定置管理。要提倡新的管理學理念和方法的復合應用。
理念之九------立足于交流與溝通機制的建立，有效的完善和改進生產。
要善于與別人交流，善于上下溝通，善于通過溝通去求得工作目標的一致、工作措施的一致、工作方法的協(xié)調。要善于在別人的經驗教訓中吸取營養(yǎng)，善于站在巨人的肩膀上去更快的前進。今年，我們將有重點地有步驟地支持各單位、各部門、各專業(yè)走出去學習，到主流供貨廠家去，到管理先進的兄弟標桿單位去，到領導技術管理先進潮流的大專院校和管理咨詢公司去。巧借它山之石，強我長供肌體。思維導向，理念領航，是今年省公司安全管理會議非常有特色的重點。希望同志們下來以后認真學一學，看一看，理一理，很好的消化吸收，以有益于今年的安全生產。
營銷理念心得體會篇八
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的.多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
17、以誠感人者，人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
營銷理念心得體會篇九
一、成功是因為態(tài)度：
故事：
一天，兩個一貧如洗的青年來到東京謀生。兩個人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個有水的地方，但萬沒有想到，這里的水竟然是收費的！第一個年輕人就絕忚地喊道：“這個鬼地方！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個年輕人卻想：“東京這個地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機會可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅持留了下來開始創(chuàng)業(yè)。
“水居然都要錢”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產生了兩種截然不同的結果。如果認為水都要錢，產生的就是沮喪；相反，認為水都能賣錢，產生的卻是興奮，前者的結果是離開東京或者繼續(xù)過艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。
“影響力訓練”機構兩萬以上人次調查結果顯示，決定一個人成功最關鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。
能否具備技巧、是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度。
能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來。
二、我是我認為的我：
故事。
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期忚。
在自己的心目當中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源：
故事：
一位老鞋匠，在一個城鎮(zhèn)外的道路上修補了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進城，看到老鞋匠，就問道：“老先生，我由于工作關系要入住這個城市，想先問您一下，這個城市是個怎樣的城市？”老鞋匠反問道：“那我先問一下你來的地方是個怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關系，沒有人肯付出真心，必須要很謹慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說道：“那你會很失忚，這里和你那里一樣。”年輕人啞然離開。
過了一陣，又一個打算來入住的年輕人問了老鞋匠同樣的問題，老鞋匠同樣反問他，他上一個地方的風俗民情如何。這個年輕興高采烈地說：“先前的地方人都很好，相互彼此關心，對待每一個人都肯付出真心，不管你有什么困難都會得到義無反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個年輕人回答說：“那么恭喜你，這里每一個人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人?！?BR> 著名心理學家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數事實告訴我們：一切結果的根源常常不是事物的本身，而是有權對該事物作出不同評價與解釋的我們自己——我是一切的根源！
我們可能無法掌控風向，但我們至少可以調整風帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調整心情。讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法：
故事：
有人問你：為一家超市一天內推銷一瓶紅酒，能做到嗎？你或許會說：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？你也許會說：那就不一定了。
那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒有人能做到。
但世界上就有人能做到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對一銷售給個人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。當他第一次走進汽車經銷店提出不讓任何一個跨進門的客戶流失時，被雇主嘲笑，但當他一天打了8、9個小時電話以后，并在晚上8：50分時賣出一輛車時，他的諾言得到了證實，讓雇主對他刮目相看起來。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時，僅僅用了3年時間。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法，現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“字典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，知識暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去：
故事：
從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來…”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當他用嘶啞的嗓子喊過一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，山肯定沒過來?！?BR> 于是，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：“各位，這次山到底有沒有過來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：“山不過來我就過去—這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓ā！?BR> 世上本無什么移山之術，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
如果顧客不愿意買我們的產品，那是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點：故事：
有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
荷塘里有一片落葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘，請問第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會占滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到落葉都只有那一個小小的角落。很多人常常只對“第29天”的希忚與“第30天”的結果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。
成功來源諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復去做；成功就是每天進步一點點。
一個人，如果每天進步一點點，哪怕是1%的進步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當其中的每個人每天進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數學乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進步了一點點。
七、天助自助者：
故事：一次一個小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個村落。一個神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來救救我。不久有一艘小木船向他劃過來讓他上來。沒想到，神父大聲回應：你去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過了些時候，又一艘摩托艇快速向他開來。神父一臉安詳還是同樣的答復。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時，有一架直升飛機飛過來救他。沒想到，神父依然一臉安詳地同樣答復。飛機飛走后，神父就被淹死了。
這時，上帝回答說：我的孩子，當水淹到你屋子的時候，我先后派了一艘小木船、一個摩托艇和一架直升飛機去救你，你都沒有上來，哪里能怪我呀！
一生當中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當機遇降臨時，又常常沒準備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，有因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準備與把握。每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓：天助自助者！
八、決心決定成功：
故事：
有一位年輕人，想向大哲學家蘇格拉底求學。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來。當年輕人稀里糊涂跳進河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進水里。反復數次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠求教。蘇格拉底站定下來，對他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學知識的話，你就必須有強烈的求知欲忚，就象你有強烈的求生欲忚一樣！
要想向我學知識，你必須先有強烈的求知欲忚，就像你有強烈的求生欲忚一樣。
追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強烈的成功欲忚，就像我們有強烈的求生欲忚一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。只有決心，才最終決定我們的成功。
九、太棒了?。?BR> 故事：“牛仔大王”年輕的時候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請教，那人告訴他，當你身處困境時，強迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時，要大力拍手。
在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每次地盤并遭到毒打。每次，他只好又開始狂喊，邊喊邊想：西部黃金也不缺了，現(xiàn)在賣水的也不缺了，還缺什么呢?西部的人們強體力勞動，衣服很容易磨破；同時看到，漫山遍野是廢棄的帳篷，于是他就把廢棄的帳篷收集起來洗干凈，縫成了世界上第一條牛仔褲。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對不會讓自己在低潮中“呆”得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們象永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
營銷理念心得體會篇十
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發(fā)展經濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場。
2、整合營銷。
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
該理論主張用4c取代傳統(tǒng)的4p.4c的涵義是，customer(顧客的需求和期望)，cost(顧客的費用)，convenience(顧客購買的方便性)，communication(顧客與企業(yè)的溝通)。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。
3、關系營銷。
即是整合營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發(fā)商必須充分研究消費者需求。
4、網絡營銷。
網絡產生后，對于整個營銷界帶來顛覆性變化。電通所提出的aisas。
享)理論這是一種非常好的理論創(chuàng)新,重構網絡時代的消費者行為模式，這是互聯(lián)網時代的營銷理論，尤其是搜索時代的營銷理論；互聯(lián)網由于其參與性，可能相當一部分（但不是全部）網民根本不會給任何品牌幾次機會來讓他產生記憶（像我這樣職業(yè)做廣告，買報紙只看廣告版的自然例外），有1、2次就算很厚道了，所以這樣就很難產生記憶，而且確實沒有必要，但是有了搜索后，需要自己記住的東西確實很少了，有需要用的資料，在需要的時候，搜索一下即可，如果搜索引擎找不到的，很明顯，我也不相信我能記住。
奧美的網絡整合營銷4i原則，即interesting趣味原則、interests利益原則、interaction互動原則、inspaniduality個性原則。網絡營銷屆中，傳統(tǒng)的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而you才是網絡傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、im、sns??借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？網絡整合營銷4i原則給出了最好的指引。
5、文化營銷。
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開發(fā)商應發(fā)現(xiàn)這一點，并加以演繹，就能出奇制勝。為此，開發(fā)商不僅要注意在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍圖，而且要注意通過高品位會所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區(qū)的文化氣息。
即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會生產計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。
7、消費聯(lián)盟。
8、連鎖經營渠道。
這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產的原理應用于商業(yè)經營，實現(xiàn)了大量生產和大量銷售相結合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。
9、大市場營銷。
大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學家菲利浦?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經營，在策略上應協(xié)調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在2p的基礎上加上2p即權力(power)和(pubilication)公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。
營銷理念心得體會篇十一
我在中行基層網點工作多年，對于基層網點營銷工作中的酸甜苦辣有著深深的體會，回想走過來的一步步，心中充滿無限感慨，把經歷和心得付諸筆端，不僅對自己的工作有一種總結的意味，還可以勉勵自己做得更好。
首先要了解我們服務營銷的主體和目的，金融產品的相似性和運作水平的相近性決定了我們在產品的競爭上不可能有質的區(qū)別或超越；同時，基層網點的崗位性質也決定了我們相對固定的推廣內容和開發(fā)層面，那就是針對客戶、面向市場、創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)的營銷鏈條是“談人—談產品—談交易”，其特點是“少、多、多”；而現(xiàn)代的營銷鏈條雖然也是“談人—談產品—談交易”，但其特點卻是“多、多、少”。這種變化意味著什么呢？它意味著一種營銷行為的改變和營銷方式與理念的更新，意味著我們在當前的市場形勢下必須把營銷的重點從單一的產品“買、賣”轉到人的身上，真正實現(xiàn)從“以銷售為本”到“以人為本”的變革，切實把客戶本身當成營銷的主體和目的去全心全意地研究和揣摩并付諸行動。因此，基層網點的服務營銷要以客戶的感覺為工作出發(fā)點，最大程度地深化、細化服務，做“性情中人”，用最具個性化的服務和真情的溝通來創(chuàng)造客戶市場、提高客戶忠誠度。
其次想做好營銷，服務營銷人員必須學會四個“適應”
一、適應你的工作環(huán)境。如果你改變不了環(huán)境，就要積極地去適應，因為你身在其中。
二、適應你的工作。能否明確理解工作的要求，關系到你的付出是否能夠獲得滿意的結果，為了你想要達到的目標，適應你的工作，因為它是你的努力之本。
三、適應你的領導。領導也是你必須維護的關系之一，他們的理解、支持會推動你的工作，他們的認可和溝通會增強你的自信，為了更好地發(fā)揮你的特長、展示你的才華，必須適應你的領導。
我們在營銷時一定要注重技巧及策略，在服務營銷工作中，我們既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，必須全面了解客戶的需求，在主動防范風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。簡單說來，我們的工作就是聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、營銷產品。在當前銀行產品普遍同質化的競爭形勢下，對方“感動”的獲取、感情的“營銷”對于我們的服務營銷工作來說尤為重要。而一名成功的營銷人員要總能在一定時間里做出使他的客戶感動的事情，而且是那種令人感覺刻骨銘心、“觸及心靈”的感動。這就需要網點負責人、客戶經理等，總要有想法，總要有行動，并能成功地借助語言、行動等各種有效載體來配合完成。
溝通就是這樣，需要你想出辦法讓能幫助你的人理解你、支持你。我們要做的正是通過自己的獨到辦法讓能幫助我們的客戶理解我們、支持我們，用營銷的激情和沖動打開局面，用真誠和用心鋪開大路，用服務的品質和品牌打造客戶的信任與忠誠。這就要求我們要“學會說話”。這里的“說話”不是簡單的意思表達，而是如何用語言的力量感染客戶、說服客戶、達到效果，是否會“說話”關乎營銷的成敗。有效的語言溝通過程是一種營銷的行為和過程，更是一種藝術和能力。如果能通過我們的語言溝通和努力使得客戶與我們建立起一種源于雙贏、高于利益、心靈相通的關系，讓客戶在業(yè)務之外把我們當成煩惱重重時的傾訴之人、疲憊之極時的休憩之所、快樂洋溢時的分享對象……那么，這個營銷就是成功的。
“人生無處不營銷，人生無處不在‘賣’”，我們要用心“經營”生活的每個細節(jié)，把每個細節(jié)都當成對自己的一種營銷去鄭重其事地對待，那么人們獲得成功的將不僅是事業(yè)、家庭、婚姻，而是很多。
營銷理念心得體會篇十二
營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結合自己的實際經驗，分享一些關于營銷的心得體會。
第一段：了解市場需求。
了解市場需求是成功營銷的基礎，也是一切營銷活動的起點。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應該做好市場調研，了解目標市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費者提供真正有價值的產品或服務。
第二段：鎖定目標受眾。
市場需求是宏觀的，而目標受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產品或服務吸引的人群。只有了解目標受眾的特點、喜好和消費行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)在目標受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個好的品牌形象能夠贏得消費者的信任和認可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機會。在建立品牌形象時，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質的產品或服務以及良好的售后服務等方式，逐步樹立起一個積極、信任和高質量的形象。同時，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費者能夠持續(xù)認同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進。
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進成為企業(yè)保持競爭力的關鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經驗中，而應該與時俱進，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時，我們還應該及時分析和總結營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進行改進。只有不斷創(chuàng)新和改進，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關系。
在營銷過程中，顧客是至關重要的。我們不能只關注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關系。建立客戶關系是一項持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進一步改進我們的產品或服務。與客戶建立良好的關系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴大企業(yè)的市場份額。
總結。
營銷是一門復雜而有挑戰(zhàn)性的藝術。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進以及與客戶保持良好關系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應該不斷學習和提升自己的能力，以應對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
營銷理念心得體會篇一
營銷是現(xiàn)代社會中商業(yè)成功的關鍵，而營銷理念則是指導企業(yè)實施營銷活動的思想體系。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我認為有效的營銷理念至關重要。通過對營銷理念的學習與實踐，我深刻地體會到了其重要性，也積累了一些經驗與體會。
首先，營銷理念中的“顧客至上”是一個至關重要的觀念。顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的根基，只有滿足顧客的需求，才能贏得顧客的信任和忠誠。在我的工作中，我常常注重調研消費者的需求和反饋，通過與顧客進行溝通和交流，了解他們的真實需求并通過不斷努力去滿足。同時，我也盡量提供優(yōu)質的售后服務，回應客戶的疑問和問題，從而建立良好的企業(yè)形象，提高顧客的滿意度。
其次，營銷理念中的“市場為導向”對企業(yè)的發(fā)展至關重要。市場是企業(yè)活動的根源和目標，企業(yè)需要根據市場的需求進行產品開發(fā)和品牌建設。在我的工作中，我會根據市場調研的結果，確定產品的設計和定價，以及開展廣告宣傳的方式和途徑。我也會通過市場競爭的學習和分析，及時調整和改進企業(yè)的營銷策略，以適應市場的變化和需求的變化，從而提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
此外，營銷理念中的“創(chuàng)新與變革”是企業(yè)保持競爭力的重要手段。市場是一個變化萬千的環(huán)境，只有不斷地創(chuàng)新和變革，才能順應市場的發(fā)展和滿足消費者的需求。在我的工作中，我會關注市場上同類產品的開發(fā)和銷售動向，結合公司的特點和資源，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。同時，我也鼓勵團隊成員不斷思考和嘗試新的營銷策略和手段，開展新的市場活動和推廣方式，以求在市場上取得突破和發(fā)展。
最后，營銷理念中的“長期與合作關系”對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我看來，企業(yè)不僅僅要關注短期的業(yè)績和利潤，更要注重與顧客和合作伙伴建立長期的合作關系。通過與顧客的良好關系，可以將顧客轉化為品牌的忠實消費者，從而實現(xiàn)銷售和利潤的穩(wěn)定增長。而與合作伙伴的長期合作，可以共同分享風險和資源，實現(xiàn)互利共贏的局面。在我的工作中，我始終堅持與顧客和合作伙伴的溝通和合作，建立長久穩(wěn)定的合作關系，以推動企業(yè)的健康發(fā)展和長期增長。
總而言之，通過對營銷理念的學習與實踐，我深刻地體會到了其重要性和應用價值。從“顧客至上”到“市場導向”，再到“創(chuàng)新與變革”和“長期與合作關系”，這些理念對企業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用。只有用心去關注顧客需求和市場發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新和變革，建立長期的合作關系，企業(yè)才能在激烈的競爭中取得成功。我相信，只要我在工作中始終堅持營銷理念，不斷學習和實踐，我一定可以取得更大的成果并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
營銷理念心得體會篇二
營銷理念是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)能夠取得成功的關鍵所在。因此，每一個企業(yè)都應該深入理解和應用營銷理念。在我個人的秉承營銷理念的實踐中，我深有感觸，體會深刻。本文將從我的角度，總結并分享自己的心得體會。
第二段：營銷理念與市場需求匹配。
市場需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，只有企業(yè)能夠真正了解市場需求，才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，我在實踐中深刻地體會到了營銷理念與市場需求匹配的重要性。只有將營銷理念融入企業(yè)實際運作中，才能夠真正滿足市場需求。企業(yè)必須深入了解用戶的需求，了解市場的變化，從而及時調整營銷策略，滿足用戶需求，增強品牌的競爭力。
第三段：跨界擴展與創(chuàng)新。
現(xiàn)代社會呈現(xiàn)出綜合化、交叉化的趨勢，各行各業(yè)相互交織、相互融合。在這種情況下，企業(yè)必須跨界擴展，深化自身的多元化發(fā)展，實現(xiàn)品牌的價值提升。同時，企業(yè)也必須不斷創(chuàng)新，加深自身的競爭力，擴大市場份額。在實踐中，我深切體會到了跨界擴展和創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。
第四段：營銷策略的突出與不同。
企業(yè)的營銷策略必須與別具特色，創(chuàng)新突出，才能夠真正吸引用戶，并與競爭者產生差別化。企業(yè)必須深入了解自身的特點和優(yōu)勢，量身定制針對性的營銷策略。同時，營銷策略應該及時調整，適應市場的變化和發(fā)展。企業(yè)在跨越自身發(fā)展的關鍵時刻，必須找到行之有效的營銷策略，有效應對市場的挑戰(zhàn)。
第五段：總結與展望。
在秉承營銷理念的實踐中，我深刻地認識到了市場需求與營銷理念匹配的重要性，跨界擴展與創(chuàng)新的必要性，營銷策略的突出與不同的重要性。未來，作為企業(yè)的一份子，我還需不斷學習創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和素質，為企業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
營銷理念心得體會篇三
當今社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極進取，緊跟時代脈博。在教育教學觀念不斷革新的今天，作為一名人民教師更需不斷學習更新教育觀念，通過對提高學生學習興趣有關材料的學習本人有以下體會，：
1、提高學生學習興趣要優(yōu)化課堂學習：在教學中，學生是知識是主體，知識要靠他們主動思維去獲取。因此，在教學過程中，教師要注重學生在教師引導下的自學和教師有的放矢的輔導，使自學和指導在教學活動中有機結合。教師要給學生提供大量地獨立鉆研和自主實踐的時間、空間和具體條件、教師不僅要“精”研教材，而且要在“導”字上下功夫。要改變過去注重強調學生被動接受學習、死記硬背、機械訓練的現(xiàn)狀，積積極引導和提高學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。教師在傳授知識的同時，要不斷改進優(yōu)化教學方法，以便更好地培養(yǎng)學生的能力，促進其綜合素質的提高。
2、提高學生學習興趣需優(yōu)化教學內容：學生是學習的主人，是教學活動的參與者，課堂教學應是師生的共同活動，是師生雙邊的關系，教要得法，學才能主動。主動來自興趣，興趣需要培養(yǎng)。同樣的教材，方法靈活，講得生動，妙趣橫生，學生百聽不厭，回味無窮。反之，講得教條，枯燥無味，學生興趣無從談起，只能事倍功半。因此，老師就要從學生實際出發(fā)，認真精心設計好每一節(jié)課，努力提高課堂教學藝術，認真上好每一節(jié)課。政治課教學不是教材的內容移植和照搬，它需要教師的創(chuàng)造加工，將教材內容變成有關學生學習的教學內容，變成發(fā)展學生文化素養(yǎng)的教育內容，賦予材料以生命的活力。
4、開展教學實踐活動。
新修訂的中學思想品德《課程標準》十分重視對學生能力，特別是分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)，從教學方法上強調要大力加強“活動”課教學環(huán)節(jié)，以有意識地提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。初中各年級思想品德課中添加了許多活動課的教學內容，幾乎做到每課一活動。這里的活動課有別于傳統(tǒng)的課外活動。傳統(tǒng)的課外活動只是課堂教學的延伸和補充，而中學思想品德活動課作為一種新課型，是課內課外相輔相成、并行發(fā)展的全新教學組織形式，它要求教師轉變觀念，勇于創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的教學方式，采用生動活潑的、為學生所喜聞樂見的活動形式，把活動課作為呈現(xiàn)教學內容，達到教學目的的不可缺少的重要教學環(huán)節(jié)?；顒诱n為培養(yǎng)學生發(fā)散性思維能力提供了廣闊的天地，我們一線教師應該勇于實踐，積極探索，使活動課朝著更科學、完善、實用、易學的方向發(fā)展。
營銷理念心得體會篇四
營銷服務是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要部分。隨著市場競爭的激烈化，消費者對產品的品質和服務的要求越來越高。在這樣的背景下，企業(yè)只有通過提供優(yōu)質的營銷服務才能在競爭中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠度。因此，營銷服務的理念成為企業(yè)制勝的關鍵之一。
第二段：全方位的營銷服務。
營銷服務不僅僅包括銷售過程中的服務，更是一種全方位的服務理念。全方位的營銷服務包括售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。售前服務主要是通過市場調研和產品定位，了解消費者需求，開發(fā)符合消費者需求的產品。售中服務主要是通過銷售人員的專業(yè)知識和技巧，提供個性化的產品推薦、解答消費者疑問等服務。售后服務則是在消費者購買產品后，及時解決消費者遇到的問題，提供維修和保養(yǎng)等服務。
營銷服務的核心理念是以消費者為中心。消費者是企業(yè)發(fā)展的核心，只有滿足消費者的需求才能取得成功。因此，企業(yè)應該充分了解消費者的需求和偏好，并且及時調整產品和服務以匹配消費者的需求。在營銷服務中，企業(yè)應該注重建立良好的溝通渠道，與消費者保持聯(lián)系，了解他們的反饋和評價，以不斷改進產品和提升服務質量。
營銷服務的理念在企業(yè)實踐中取得了顯著的效果。以電子商務巨頭亞馬遜為例，亞馬遜通過持續(xù)投資建設全球最大的物流體系，實現(xiàn)了快速和準時的配送服務。此外，亞馬遜還提供了完善的退貨和售后服務，消費者可以在購買后的一段時間內退貨，并提供免費的退貨運費。這些舉措大大提升了消費者的購物體驗和滿意度，使得亞馬遜成為全球最受消費者歡迎的電商平臺之一。
作為一名從事市場營銷工作的人員，我深刻感受到了營銷服務的重要性。只有通過持續(xù)改進和提升服務質量，才能在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)建立良好的溝通渠道非常關鍵。與消費者保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，以及時做出調整和改進。同時，提高銷售人員的專業(yè)水平和技巧，使他們能夠提供個性化的產品推薦和解答消費者疑問，也是提升營銷服務的重要舉措。
總結起來，營銷服務是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要部分。以消費者為中心的營銷服務理念在企業(yè)實踐中取得了顯著的效果，并且持續(xù)改進和提升服務質量是取得市場競爭優(yōu)勢的關鍵。作為從事市場營銷工作的人員，我們應該不斷深化對營銷服務理念的理解，并將其融入到實際工作中，以提升企業(yè)的競爭力和市場地位。
營銷理念心得體會篇五
營銷理念指的是將客戶需求放在第一位，以客戶為中心，提供有價值的產品和服務，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的利益最大化。在現(xiàn)代經濟環(huán)境下，為了適應不斷變化的市場需求，企業(yè)必須不斷學習和應用營銷理念來創(chuàng)造和提供更優(yōu)質的產品和服務。秉承營銷理念是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。
第二段：消費者為中心。
消費者是企業(yè)存在的根本。如果企業(yè)無法滿足消費者的需求和利益，就無法在市場競爭中獲取更大的利潤和份額。因此，企業(yè)必須時刻把消費者的需求和滿意度放在第一位，以此為導向來設計和提供產品和服務。這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)消費者信任和品牌忠誠度的提高，并在競爭中保持領先地位。
第三段：創(chuàng)新與嚴謹。
作為營銷人員，必須不斷創(chuàng)新和改進，才能推出更有吸引力的產品和服務。創(chuàng)新和嚴謹是兩個互補的方面。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產品開發(fā)和市場營銷的策略上，而且還涵蓋企業(yè)內部的管理和流程。確保企業(yè)經營得高效、科學，這樣才能應對外界的變化和競爭，同時增強企業(yè)的競爭力。
第四段：市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)向市場推廣產品和服務的方案。為了滿足不同客戶的需求，企業(yè)需要制定多套不同的營銷策略。例如，定位不同的市場，并向目標消費者提供不同的產品和服務，同時還要為不同的客戶提供不同的促銷方式和渠道。要制定適合企業(yè)本身的營銷策略，需要考慮企業(yè)的資源、競爭對手和消費者的需求。
第五段：總結與建議。
在營銷過程中，我們需要始終堅定信心，勇敢面對市場競爭。要切實學習和執(zhí)行營銷理念，以客戶為中心，追求有價值的產品和服務。同時，要加強創(chuàng)新和嚴謹，制定符合自身特點的市場營銷策略。最后，要經常評估和調整策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
營銷理念心得體會篇六
2011.10。
我認識到了課改的必要性、急迫性，初步了解了課改的一些內容。新課標要求全面提高學生的語文素養(yǎng)，要求學生擴大知識面，要求課堂教學中師生互動等，我將根據新的語文能力實踐系統(tǒng)，致力于學生語文綜合素質的提高，促進語文課程的呈現(xiàn)方式和學生學習方式的轉變，確立學生在學習中的主體地位，努力給學生創(chuàng)造一個有利于素質教育的空間。
對于小學語文教學來說，既要轉變教的方式又要轉變學的方式,培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學習方式，在這兩個轉變中，教的方式轉變是主要矛盾，教的方式一轉變，學的方式也隨之轉變。學的方式轉變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉變，證明教師新理念的真正確樹立。課改實踐告訴我們，沒有堅定的新課程理念，真正意義上的教與學方式的轉變是不可能的。
把課標學習與教材教法研究結合起來；要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重視教學反思、個案研究和收集；要牢記驗證課標和檢驗教材的實驗任務。
在教學實踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項、機械的教學模式，主要將采取了以下幾點作法：
語文素養(yǎng)，注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發(fā)展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯(lián)系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。
2、我還將從整體上把握實驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標準》、教科書各教程之間的內在聯(lián)系，弄清教科書各種編輯設計的意圖和著力點，以在備課和教學活動中準確設的定教學的重點，找準達到《課程標準》提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。
3、在準確把握教科書編輯思想的基礎上，從本班本校本地的實際出發(fā)，根據學生的年齡特征和不同教學內容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學，提倡啟發(fā)式、討論式教學；積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，增加學生語文實踐的機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎；鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養(yǎng)的整體提高。
課改工作做得更好，使課堂教學呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動、生動活潑的新面貌。
營銷理念心得體會篇七
思維決定行為，思路決定出路。我們必須認情當前的電網、當前的安全生產、當前的管理，與歷史上的電網、計劃經濟時代的管理、工業(yè)經濟時代的安全生產是有所不同的，必須樹立與時俱進的安全理念，用正確的理念、統(tǒng)一的思維統(tǒng)領公司的安全工作。
在省公司今年的安全生產會議上，***付總經理提出了九個安全生產新理念。下面，我談談自己的學習體會，供大家學習參閱。
理念之一------樹立風險管理思想，真正做到安全第一，預防為主。
*總講，管理學上有一個非常著名的理論，叫海恩里希法則，即：如果看到一個因意外事故而致重傷的人，同樣的事故可能造成29人輕傷，同時，或許有300人曾經經歷過同樣的事故，但是，幸運的沒有受傷。只要把風險預測分析控制的非常到位，我們也會像那300人一樣幸運。
管理學上還有一個理論叫冰山理論，即在海上航行的時候，我們看到一座雄偉的冰山，但是露出水面以上的只是其總量的十分之一，有十分之九在海平面以下我們看不到。電力生產安全上明顯暴露和發(fā)生的事故只是眾多問題的10％，還有90％沒有暴露。還要靠我們認真抓好風險辨識、風險分析、風險評估，風險控制的動態(tài)閉環(huán)管理，才可能比較全面的看到水面下的十分之九，從而有效的采取防范措施，最終像那個300人一樣“所有的意外都能避免，一切風險都能控制”。理念之二------安全宏觀目標可控在控的關鍵，在于微觀措施的落實到位。有清晰的安全生產的宏觀目標重要，日常工作中實實在在的定措施、控過程、促閉環(huán)、抓落實更重要。要以安全生產的每一天都是第一天的認真精神，一年三百六十五天如一日，認認真真的簽發(fā)好、執(zhí)行好每一張操作票和每一張工作票，細細致致的做好每一次運行巡視和每一次設備檢修，完完整整的控制好每一個缺陷處理閉環(huán)和每一個工程項目的pdca循環(huán)。使我們的兩票執(zhí)行，使我們的施工現(xiàn)場，使我們的設備“五率”，使我們的基礎“六一”，使我們的人員素質，能夠“日清日高”。決不能急功近利，決不能搞花架子，決不能轟轟烈烈只做表面文章。
理念之三------立足于全方位、全過程的管理，通過過程控制來管好安全。
目標管理的一個基本特點是重結果的管理，是事后的管理，而不注重過程。我們在實際工作中，也往往有事后分析、事后處罰、事后分析，而缺乏把管理的重點前延到事前、前延到過程，前延到現(xiàn)場，前延到基層。管理沒有涵蓋人員、設備、系統(tǒng)安全的全方位、全過程。因此必須轉變觀念，建立大安全的理念，把管理的關口前移。人會犯錯誤，甚至有時會犯非常低級的錯誤，究其主因就是缺乏必要的過程約束和作業(yè)程序，隨意性太大。我們所說的作業(yè)程序規(guī)范化，編輯作業(yè)指導書，實質上也是為了避免犯低級的錯誤，也是為了加強對過程的控制，通過過程管理來強化規(guī)范，提升我們的日?；A工作。理念之四------實行多層次、多支點的安全管理，降低事故發(fā)生的機率。
安全生產單靠一個部門，單靠一種方法，單靠健全制度是不夠的，要由全企業(yè)黨政工團多支點齊抓共管才行。要行政的、技術的、經濟的、管理的多層次措施綜合運用才行。今年，我們讓變電工區(qū)在黎城220kv新建站派駐工地代表，對提高新建站的工程質量，多了一個支點。我們讓各單位的支部書記來擔當本單位安全督查隊隊長，對強化安全生產上的齊抓共管，又多了一個層面。工會、宣傳部門加強對職工珍惜生命的宣傳教育，使防人身事故，又多了一份助力。崔總去年主導抓的保護壓板規(guī)范化，為防止保護壓板誤投，增加了一道關卡。我們公司去年有聲有色的安全文化活動，營造了公司系統(tǒng)安全生產潤物細無聲的安全理念，又多了一道防線。毫無疑問，我們今年要把安全生產作為事關企業(yè)效益，事關企業(yè)穩(wěn)定，事關企業(yè)員工切身利益的首要大事，動員黨政工團多層面管理到位，落實技術、經濟、管理多支點措施到位，全力實現(xiàn)公司的安全目標。
理念之五------系統(tǒng)分析，標本兼治。
出了事情以后，不能只就事論事，應很好的總結經驗，更不要說去隱瞞事故。這里，崔總講了兩句格言，一個故事，很有針對性。
二句格言叫：“聰明人不犯第二次同樣的錯誤，最聰明的人不犯別人犯過的錯誤”。出了問題之后，應以正確的態(tài)度去應對，認真地總結經驗，吸取教訓，以利再戰(zhàn)。我們都不是書上不食人間煙火的圣賢，一時不慎或經驗不足出差錯在所難免。最令人痛恨、最不可原諒的是：摔了跤，不上“醫(yī)院”；交了學費，不吸取教訓，在同一個地點因同一個原因再犯第二次錯誤。我希望同志們都能夠成為崔總說的“最聰明的人”，起碼成為“聰明的人”。
一個故事是：歐洲的勃郎峰隧道發(fā)生火災，燒死很多人，燒壞很多車，關閉了很長時間。關的期間他們做了兩件事：一是分析整個隧道每個位置上發(fā)生火災的可能性，風險有多大？然后考慮如何降低風險，考慮在任何一個位置上出現(xiàn)火災如何能以最快的速度到達火場能夠控制住火勢，同時分了幾個地方，修建了消防洞，長期備了消防車。二是保證人身安全，修建了很多藏身洞，藏身洞能保證一定時期內人的生命安全，而且設置了消防玻璃，不會出問題。這個措施做到了標本兼治。我們呢？我們對每一次事故，是否有這樣標本兼治的防范措施？是否舉一反三消除了公司內部其它設備的同樣隱患？別的單位已經付出代價的反措我們是否真正做到了他人摔跤我們防滑？請同志們對照這兩句話，一個故事，認真去思考。
理念之六------管理重心下移，建立以人為本的透明管理模式。管理學的“透明管理”，要求企業(yè)的每一個基層作業(yè)人員，對自己的職責，安全的要求，作業(yè)的流程，考核的標準一清二楚；各級管理人員對分管范圍內的每一個作業(yè)人員，每一個生產現(xiàn)場的過程管理一清二楚；各級領導對本單位、本部門全過程、全方位的安全管理，對安全重點、難點一清二楚。我們的安全管理不能總停留在上面制定辦法，制定文件，然后去考核去獎罰這個水平上。領導者要把工作重心下移到一線班組，要善于把管理者的管理思路和意圖、管理方法和要求放到每一個人的手上，讓每一個具體的作業(yè)人員，明確自自己的任務，明確操作方法，明確自己的責任，明確考核標準和后果。這也是為什么我們這一次重新出臺各級領導干部和管理人員下基層到一線的管理辦法的根據所在，原因所在。今年的重心就是要把安全管理放到基層去，放到一線去，就是要讓管理人員到一線去幫助大家解決問題，去實實在在地去指導、提升基層的管理。
理念之七------以變?yōu)楹诵?，不斷總結、不斷完善。
我看過一本讓我終生難忘的書，叫《打破現(xiàn)狀的思維方式》。其中有一條思維準則就是：從現(xiàn)在起就修理。意思是說，在知識更新速度、產品換代間隔日益加快的知識經濟時代，今天的新技術，明天就可能落后；今天的新知識，明天就可能陳舊；今天的新制度，明天就可能過時；必須從現(xiàn)在起就更新，就變革，就“修理”。實質上這是一個不斷創(chuàng)新的觀點，是一個不斷變革的觀點。比如過去的保護規(guī)程，對現(xiàn)在的綜自系統(tǒng)就不完全適用。網絡拓展到家屬區(qū)后，原有的網絡安全管理體系，就必須變革。設計部門所依托的設計規(guī)程，缺少許多反措的內容，也缺少許多自動采集系統(tǒng)的要求，如果我們還機械的搬用行不行？我們必須不斷地根據形勢的變化、技術的變化，人員的變化去總結、提煉適應我們當代安全管理的新辦法、新制度、新體制，使我們的安全生產關系，始終與生產力的發(fā)展相適應。
理念之八------采取拿來主義，適時推廣三位一體貫標等先進管理方法。三位一體貫標，是國外內企業(yè)提升管理的一個有效途徑。同樣，定置管理，企業(yè)形象識別系統(tǒng)，業(yè)務流程再造等先進管理的方法，對于較快的提升企業(yè)管理也是行之有效的一些手段，對于經濟水平差、設備差、管理相對落后的企業(yè)尤其是一副快速趕超的良藥。我們要善于把別人的先進管理手段與企業(yè)的實際結合，把先進的管理手段與過去優(yōu)秀的管理方法結合，把先進的管理手段與現(xiàn)在先進的技術手段結合。用一個國內外行之有效的同一個標準化的框架將公司企業(yè)管理的方方面面有機的串聯(lián)起來，使我們的管理更加科學、規(guī)范、有效。但是，這里需要強調的事，我們的貫標，要講求實效，不能為貫標而貫標，不能為拿證而貫標。我們的貫標應該是建立在規(guī)范組織機構，規(guī)范崗位設置，梳理業(yè)務流程，清晰職責范圍基礎上的貫標。我們的定置管理應該是建立在統(tǒng)一的企業(yè)形象識別系統(tǒng)基礎上的，覆蓋企業(yè)建筑風格、主導色調、平面格局、用具格調等方面的立體化的、全方位的定置管理。要提倡新的管理學理念和方法的復合應用。
理念之九------立足于交流與溝通機制的建立，有效的完善和改進生產。
要善于與別人交流，善于上下溝通，善于通過溝通去求得工作目標的一致、工作措施的一致、工作方法的協(xié)調。要善于在別人的經驗教訓中吸取營養(yǎng)，善于站在巨人的肩膀上去更快的前進。今年，我們將有重點地有步驟地支持各單位、各部門、各專業(yè)走出去學習，到主流供貨廠家去，到管理先進的兄弟標桿單位去，到領導技術管理先進潮流的大專院校和管理咨詢公司去。巧借它山之石，強我長供肌體。思維導向，理念領航，是今年省公司安全管理會議非常有特色的重點。希望同志們下來以后認真學一學，看一看，理一理，很好的消化吸收，以有益于今年的安全生產。
營銷理念心得體會篇八
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）。
3、造物之前，必先造人。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的.多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
17、以誠感人者，人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
營銷理念心得體會篇九
一、成功是因為態(tài)度：
故事：
一天，兩個一貧如洗的青年來到東京謀生。兩個人都處于饑寒交迫中，好不容看到一個有水的地方，但萬沒有想到，這里的水竟然是收費的！第一個年輕人就絕忚地喊道：“這個鬼地方！連水都要花錢買！”然后扭頭就走。而另外一個年輕人卻想：“東京這個地方居然連水都能賣錢。那肯定有很多機會可以讓我發(fā)展！”于是就打定主意堅持留了下來開始創(chuàng)業(yè)。
“水居然都要錢”和“水居然都能賣錢“，兩句話看似相同，卻反映了兩種截然不同的態(tài)度，也就產生了兩種截然不同的結果。如果認為水都要錢，產生的就是沮喪；相反，認為水都能賣錢，產生的卻是興奮，前者的結果是離開東京或者繼續(xù)過艱難的生活，后者淺野一郎卻成為日本赫赫有名的水泥大王。
“影響力訓練”機構兩萬以上人次調查結果顯示，決定一個人成功最關鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態(tài)度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的“客觀”因素。
能否具備技巧、是因為我們的態(tài)度，因為技巧根源于態(tài)度。
能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度以及把握客觀因素的技巧，而“技巧”已被證明屬于“態(tài)度”。
成功是因為態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的結論，讓我們用這樣的思維方式來思考這個問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來。
二、我是我認為的我：
故事。
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期忚。
在自己的心目當中，你認為自己是什么，最終，你就會是什么。我們是我們認為的我們！
三、我是一切的根源：
故事：
一位老鞋匠，在一個城鎮(zhèn)外的道路上修補了40多年的鞋子。一天，一位外地年輕人要進城，看到老鞋匠，就問道：“老先生，我由于工作關系要入住這個城市，想先問您一下，這個城市是個怎樣的城市？”老鞋匠反問道：“那我先問一下你來的地方是個怎樣的地方？”青年人皺了眉頭回答說：“別提了！先前的地方人們勾心斗角，維持表面的關系，沒有人肯付出真心，必須要很謹慎地生活?！崩闲衬乜粗贻p人說道：“那你會很失忚，這里和你那里一樣。”年輕人啞然離開。
過了一陣，又一個打算來入住的年輕人問了老鞋匠同樣的問題，老鞋匠同樣反問他，他上一個地方的風俗民情如何。這個年輕興高采烈地說：“先前的地方人都很好，相互彼此關心，對待每一個人都肯付出真心，不管你有什么困難都會得到義無反顧的幫助，很溫暖的?！崩闲澄⑿Φ刈⒁曔@個年輕人回答說：“那么恭喜你，這里每一個人都象你以前的城市人一樣，心里充滿溫暖，也都很熱心地想要幫助別人?！?BR> 著名心理學家艾利斯有一個著名的“abc情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。
叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。
無數事實告訴我們：一切結果的根源常常不是事物的本身，而是有權對該事物作出不同評價與解釋的我們自己——我是一切的根源！
我們可能無法掌控風向，但我們至少可以調整風帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調整心情。讓我們不再抱怨，因為，我是一切的根源。
四、不是不可能，只是暫時沒有找到方法：
故事：
有人問你：為一家超市一天內推銷一瓶紅酒，能做到嗎？你或許會說：小菜一碟。那么有人繼續(xù)問你：那么推銷汽車，一天一輛，能做到嗎？你也許會說：那就不一定了。
那么繼續(xù)要求你好多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒有人能做到。
但世界上就有人能做到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛汽車，而且全部都是一對一銷售給個人的，他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。當他第一次走進汽車經銷店提出不讓任何一個跨進門的客戶流失時，被雇主嘲笑，但當他一天打了8、9個小時電話以后，并在晚上8：50分時賣出一輛車時，他的諾言得到了證實，讓雇主對他刮目相看起來。就這樣，他被稱為“世界上最偉大的推銷員”時，僅僅用了3年時間。
以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法，現(xiàn)在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。
那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。
讓我們調整好自己注意的焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“字典”中永遠刪去。因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，知識暫時還沒有找到方法。
五、山不過來，我就過去：
故事：
從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過來。幾十年后的一天，他開始表演移山。他對著大山念念有詞：“山過來，山過來…”，喊了半天山也沒動，到了黃昏，當他用嘶啞的嗓子喊過一遍以后，人們異口同聲地說：“大師，山肯定沒過來?！?BR> 于是，他邊喊邊走，不一會兒，就來到了山腳下。這時，大師就近距離地面對著大山站住，并說：“各位，這次山到底有沒有過來？”，大家一聽覺得很詫異，這時大師講了一句很著名的話：“山不過來我就過去—這就是我?guī)资昃毦偷囊粕酱蠓ā！?BR> 世上本無什么移山之術，唯一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。
如果顧客不愿意買我們的產品，那是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品；如果我們還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自己；只有借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才會最終改變屬于自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！
六、每天進步一點點：故事：
有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。
荷塘里有一片落葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘，請問第28天，荷塘里有多少荷葉？答案是只有四分之一荷塘的荷葉。這時，假使你站在荷塘的對岸，你會發(fā)現(xiàn)荷葉是那樣的少，似乎只有那么一點點，但是，第29天就會占滿一半，第30天就會長滿整個荷塘。
整個過程，荷葉每天變化的速度都是一樣的，可是前面花了漫長的28天，我們能看到落葉都只有那一個小小的角落。很多人常常只對“第29天”的希忚與“第30天”的結果感興趣，卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第28天”放棄。
成功來源諸多要素的幾何疊加。
比如，每天笑容多一點點；每天行動多一點點；每天創(chuàng)新多一點點；每天的效率高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復去做；成功就是每天進步一點點。
一個人，如果每天進步一點點，哪怕是1%的進步，試想，有什么能阻擋住他最終的成功？一個企業(yè)，如果把“每天進步一點點”變成為企業(yè)文化的一部分，當其中的每個人每天進步一點點，試想，有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？就像數學乘式中每個乘項增加0.1，而乘積卻會成倍增長一樣。
競爭對手常常不是我們打敗的，而是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進步了一點點。
七、天助自助者：
故事：一次一個小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地席卷了整個村落。一個神父爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來救救我。不久有一艘小木船向他劃過來讓他上來。沒想到，神父大聲回應：你去救別人吧，上帝會來救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，過了些時候，又一艘摩托艇快速向他開來。神父一臉安詳還是同樣的答復。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。這時，有一架直升飛機飛過來救他。沒想到，神父依然一臉安詳地同樣答復。飛機飛走后，神父就被淹死了。
這時，上帝回答說：我的孩子，當水淹到你屋子的時候，我先后派了一艘小木船、一個摩托艇和一架直升飛機去救你，你都沒有上來，哪里能怪我呀！
一生當中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，可當機遇降臨時，又常常沒準備好。
偶爾真的很有運氣抓住了一個機遇時，有因抓不住下一次機遇，或因沒有足夠的能力或耐力將其不斷放大，而以失敗告終。
真正的機遇，絕不來源于機遇的本身，而來源于對機遇的定義，對機遇的認識、準備與把握。每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等。但是，能否抓住機遇，也許就不會平等。因為，要想天助，必須先自助。
這一切都在印證中國的一條古訓：天助自助者！
八、決心決定成功：
故事：
有一位年輕人，想向大哲學家蘇格拉底求學。有一天，蘇格拉底將他帶到一條小河邊，自己“撲通”一下跳到河里去了。隨后向年輕人招手讓他一起下來。當年輕人稀里糊涂跳進河里后，沒想到，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進水里。年青人用力掙扎，剛一出水面，就被蘇格拉底再次用更大的力氣按進水里。反復數次后年青人本能地用盡全身力氣拼命爬上岸。驚魂未定之余，指著還在水里的蘇格拉底說：大，大大大師，你到底想干什么？蘇格拉底理都沒理他，爬上岸象沒事一樣就走了。突然間年青人似乎思索到些什么，追上蘇格拉底，虔誠求教。蘇格拉底站定下來，對他講了一句著名的話：年青人，如果你想向我學知識的話，你就必須有強烈的求知欲忚，就象你有強烈的求生欲忚一樣！
要想向我學知識，你必須先有強烈的求知欲忚，就像你有強烈的求生欲忚一樣。
追求成功亦是如此。要想成功，我們必須先有強烈的成功欲忚，就像我們有強烈的求生欲忚一樣。
成功來源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運。只有決心，才最終決定我們的成功。
九、太棒了?。?BR> 故事：“牛仔大王”年輕的時候，想到西部去淘金。他去向一位成功人士請教，那人告訴他，當你身處困境時，強迫自己狂喊：“太棒了，這樣的事情竟會發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，既然發(fā)生在我身上就必有助于我”。同時，要大力拍手。
在遭遇了一次次困難之后，他就賣水謀生。身材矮小的他，屢次被人搶占每次地盤并遭到毒打。每次，他只好又開始狂喊，邊喊邊想：西部黃金也不缺了，現(xiàn)在賣水的也不缺了，還缺什么呢?西部的人們強體力勞動，衣服很容易磨破；同時看到，漫山遍野是廢棄的帳篷，于是他就把廢棄的帳篷收集起來洗干凈，縫成了世界上第一條牛仔褲。
成功者都是“精神勝利”大師。古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕對不會讓自己在低潮中“呆”得太久。在追求成功的旅程中，如果我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們象永遠積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：
太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。
營銷理念心得體會篇十
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發(fā)展經濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場。
2、整合營銷。
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
該理論主張用4c取代傳統(tǒng)的4p.4c的涵義是，customer(顧客的需求和期望)，cost(顧客的費用)，convenience(顧客購買的方便性)，communication(顧客與企業(yè)的溝通)。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商--電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。
3、關系營銷。
即是整合營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發(fā)商必須充分研究消費者需求。
4、網絡營銷。
網絡產生后，對于整個營銷界帶來顛覆性變化。電通所提出的aisas。
享)理論這是一種非常好的理論創(chuàng)新,重構網絡時代的消費者行為模式，這是互聯(lián)網時代的營銷理論，尤其是搜索時代的營銷理論；互聯(lián)網由于其參與性，可能相當一部分（但不是全部）網民根本不會給任何品牌幾次機會來讓他產生記憶（像我這樣職業(yè)做廣告，買報紙只看廣告版的自然例外），有1、2次就算很厚道了，所以這樣就很難產生記憶，而且確實沒有必要，但是有了搜索后，需要自己記住的東西確實很少了，有需要用的資料，在需要的時候，搜索一下即可，如果搜索引擎找不到的，很明顯，我也不相信我能記住。
奧美的網絡整合營銷4i原則，即interesting趣味原則、interests利益原則、interaction互動原則、inspaniduality個性原則。網絡營銷屆中，傳統(tǒng)的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而you才是網絡傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、im、sns??借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？網絡整合營銷4i原則給出了最好的指引。
5、文化營銷。
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開發(fā)商應發(fā)現(xiàn)這一點，并加以演繹，就能出奇制勝。為此，開發(fā)商不僅要注意在建筑風格上盡量體現(xiàn)文化內涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍圖，而且要注意通過高品位會所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區(qū)的文化氣息。
即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會生產計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。
7、消費聯(lián)盟。
8、連鎖經營渠道。
這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產的原理應用于商業(yè)經營，實現(xiàn)了大量生產和大量銷售相結合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。
9、大市場營銷。
大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學家菲利浦?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經營，在策略上應協(xié)調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在2p的基礎上加上2p即權力(power)和(pubilication)公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。
營銷理念心得體會篇十一
我在中行基層網點工作多年，對于基層網點營銷工作中的酸甜苦辣有著深深的體會，回想走過來的一步步，心中充滿無限感慨，把經歷和心得付諸筆端，不僅對自己的工作有一種總結的意味，還可以勉勵自己做得更好。
首先要了解我們服務營銷的主體和目的，金融產品的相似性和運作水平的相近性決定了我們在產品的競爭上不可能有質的區(qū)別或超越；同時，基層網點的崗位性質也決定了我們相對固定的推廣內容和開發(fā)層面，那就是針對客戶、面向市場、創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)的營銷鏈條是“談人—談產品—談交易”，其特點是“少、多、多”；而現(xiàn)代的營銷鏈條雖然也是“談人—談產品—談交易”，但其特點卻是“多、多、少”。這種變化意味著什么呢？它意味著一種營銷行為的改變和營銷方式與理念的更新，意味著我們在當前的市場形勢下必須把營銷的重點從單一的產品“買、賣”轉到人的身上，真正實現(xiàn)從“以銷售為本”到“以人為本”的變革，切實把客戶本身當成營銷的主體和目的去全心全意地研究和揣摩并付諸行動。因此，基層網點的服務營銷要以客戶的感覺為工作出發(fā)點，最大程度地深化、細化服務，做“性情中人”，用最具個性化的服務和真情的溝通來創(chuàng)造客戶市場、提高客戶忠誠度。
其次想做好營銷，服務營銷人員必須學會四個“適應”
一、適應你的工作環(huán)境。如果你改變不了環(huán)境，就要積極地去適應，因為你身在其中。
二、適應你的工作。能否明確理解工作的要求，關系到你的付出是否能夠獲得滿意的結果，為了你想要達到的目標，適應你的工作，因為它是你的努力之本。
三、適應你的領導。領導也是你必須維護的關系之一，他們的理解、支持會推動你的工作，他們的認可和溝通會增強你的自信，為了更好地發(fā)揮你的特長、展示你的才華，必須適應你的領導。
我們在營銷時一定要注重技巧及策略，在服務營銷工作中，我們既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，必須全面了解客戶的需求，在主動防范風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。簡單說來，我們的工作就是聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、營銷產品。在當前銀行產品普遍同質化的競爭形勢下，對方“感動”的獲取、感情的“營銷”對于我們的服務營銷工作來說尤為重要。而一名成功的營銷人員要總能在一定時間里做出使他的客戶感動的事情，而且是那種令人感覺刻骨銘心、“觸及心靈”的感動。這就需要網點負責人、客戶經理等，總要有想法，總要有行動，并能成功地借助語言、行動等各種有效載體來配合完成。
溝通就是這樣，需要你想出辦法讓能幫助你的人理解你、支持你。我們要做的正是通過自己的獨到辦法讓能幫助我們的客戶理解我們、支持我們，用營銷的激情和沖動打開局面，用真誠和用心鋪開大路，用服務的品質和品牌打造客戶的信任與忠誠。這就要求我們要“學會說話”。這里的“說話”不是簡單的意思表達，而是如何用語言的力量感染客戶、說服客戶、達到效果，是否會“說話”關乎營銷的成敗。有效的語言溝通過程是一種營銷的行為和過程，更是一種藝術和能力。如果能通過我們的語言溝通和努力使得客戶與我們建立起一種源于雙贏、高于利益、心靈相通的關系，讓客戶在業(yè)務之外把我們當成煩惱重重時的傾訴之人、疲憊之極時的休憩之所、快樂洋溢時的分享對象……那么，這個營銷就是成功的。
“人生無處不營銷，人生無處不在‘賣’”，我們要用心“經營”生活的每個細節(jié)，把每個細節(jié)都當成對自己的一種營銷去鄭重其事地對待，那么人們獲得成功的將不僅是事業(yè)、家庭、婚姻，而是很多。
營銷理念心得體會篇十二
營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結合自己的實際經驗，分享一些關于營銷的心得體會。
第一段：了解市場需求。
了解市場需求是成功營銷的基礎，也是一切營銷活動的起點。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應該做好市場調研，了解目標市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費者提供真正有價值的產品或服務。
第二段：鎖定目標受眾。
市場需求是宏觀的，而目標受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產品或服務吸引的人群。只有了解目標受眾的特點、喜好和消費行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)在目標受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個好的品牌形象能夠贏得消費者的信任和認可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機會。在建立品牌形象時，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質的產品或服務以及良好的售后服務等方式，逐步樹立起一個積極、信任和高質量的形象。同時，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費者能夠持續(xù)認同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進。
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進成為企業(yè)保持競爭力的關鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經驗中，而應該與時俱進，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時，我們還應該及時分析和總結營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進行改進。只有不斷創(chuàng)新和改進，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關系。
在營銷過程中，顧客是至關重要的。我們不能只關注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關系。建立客戶關系是一項持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進一步改進我們的產品或服務。與客戶建立良好的關系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴大企業(yè)的市場份額。
總結。
營銷是一門復雜而有挑戰(zhàn)性的藝術。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進以及與客戶保持良好關系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應該不斷學習和提升自己的能力，以應對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。