總結(jié)是對(duì)過(guò)去努力的肯定，也是對(duì)未來(lái)的期許和規(guī)劃?？偨Y(jié)的過(guò)程中，我們要保持客觀和中立的態(tài)度，不受個(gè)人情感和偏見(jiàn)的影響。以下是健身教練總結(jié)的保持健康的的方法和技巧，請(qǐng)大家按部就班。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇一
    導(dǎo)言：
    在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
    第一段：拓寬眼界。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的，通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問(wèn)題，獲得新的思考方式。比如，通過(guò)與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。
    第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過(guò)與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
    第三段：建立人脈。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個(gè)人的社交能力。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開(kāi)交流。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
    第四段：增強(qiáng)自信。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過(guò)程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過(guò)程中，我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí)，通過(guò)與他人的互動(dòng)，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。
    第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜?，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽(tīng)我們的見(jiàn)解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個(gè)有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問(wèn)題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。
    總結(jié)：
    分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個(gè)人太狹隘，往往無(wú)法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^(guò)分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇二
    幼師是教師隊(duì)伍中不可忽略的重要力量。她們主要以女性教育者為主，負(fù)責(zé)教育學(xué)齡前兒童也就是幼兒。下面是本站帶來(lái)的幼師工作經(jīng)歷心得，歡迎大家閱讀。
    幼兒園處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，調(diào)皮、好動(dòng)、想象力豐富，但理解力有限。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子，不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、了解孩子的心理，更重要的是對(duì)孩子要有無(wú)限的愛(ài)，否則，還真容易被孩子的不聽(tīng)話氣壞呢。
    每年新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹老師的工作是非?，嵥楹颓遑毜模@是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的。幼兒園是保教機(jī)構(gòu)，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長(zhǎng)發(fā)展。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù)，所以對(duì)幼教來(lái)說(shuō)師德更重要。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段，從大的方面說(shuō)要對(duì)孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身安全、喜怒哀樂(lè)、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé)。
    如果沒(méi)有愛(ài)心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老師關(guān)愛(ài)，比如經(jīng)常要抱著他們，小朋友也特別喜歡老師，可能鼻涕、眼淚就都蹭到老師的衣服上了，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子，他們就是這樣的，這就需要老師給予他們更多的呵護(hù)。
    幼教工作是非常辛苦的，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成，下班時(shí)間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自己的業(yè)余時(shí)間非常少。一個(gè)孩子出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是1/400，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是100%。所以無(wú)論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。
    十幾年前，剛剛畢業(yè)的我，自豪而又興奮來(lái)到孩子們中間時(shí),幾許羞澀,幾多緊張。在同事們的鼓勵(lì)和“傳、幫、帶”下,我很快擺脫了內(nèi)心的恐慌,進(jìn)入了角色,將自己融入到孩子們學(xué)習(xí)與生活中。那時(shí)的我，常常著眼于孩子們學(xué)的象不像,做的好不好,而對(duì)教育如何既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要,又有利于孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，缺少全方位的考慮。
    記得，有一次戶外體育活動(dòng),有個(gè)小朋友想上廁所,我趕緊請(qǐng)他回教室衛(wèi)生間,可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹(shù)旁小便,我見(jiàn)他一點(diǎn)兒也不聽(tīng)我的話,便不由分說(shuō)地批評(píng)他不講衛(wèi)生,這樣的行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我而后卻振振有詞地說(shuō):“老師,這個(gè)樹(shù)太小了,我給它施施肥,讓他快快長(zhǎng)大!”看著他那天真無(wú)邪的臉蛋,我無(wú)言以對(duì)，內(nèi)疚占據(jù)了我的心。和藹可親的園長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話，‘愛(ài)孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。”我不斷地揣磨著這句話，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)其中涵義。如今的我，腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話語(yǔ)。一句話普普通通、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念的話，讓我受益無(wú)窮。
    在孩子中間，那種放松、無(wú)拘無(wú)束、融洽的氣氛，是多么吸引我。那些共同玩耍時(shí)賴皮、有趣的游戲，時(shí)而天真、時(shí)而深沉的交談，又常給我無(wú)窮的回味。當(dāng)孩子們有進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)的那種成就感，是其他任何工作無(wú)法比擬的，慢慢地，我便愛(ài)上這份職業(yè)。這種愛(ài)，是我最好的教師，這種愛(ài)，更是一種沉甸甸的責(zé)任。是的，是愛(ài)，使我對(duì)這項(xiàng)工作更加成熟，更加得心應(yīng)手，孩子們也在愛(ài)中與我溶為一體了。久而久之，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一段音符，孩子們都和我好象有了默契，都能心領(lǐng)神會(huì)。當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí)，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時(shí)，我發(fā)現(xiàn)孩子們忽然長(zhǎng)大了，懂事了，聰明了，“老師你坐一坐，我?guī)湍沐N錘背吧”突然間，我找到了自身的價(jià)值，感到無(wú)比的欣慰：我驕傲，我是一名幼兒教師;幼兒教師的工作是塑造人的工作，它無(wú)比神圣，無(wú)比偉大。不少家長(zhǎng)，看了我們的工作后，都抑制不住心中的感激：聽(tīng)你們上課，才知道幼兒教師有多辛苦;看你們教孩子，才讓人明白什么是細(xì)致，怎樣才算耐心。
    此時(shí)，我想起了古代意大利的一位造船匠。他造了一輩子船，卻從沒(méi)有坐過(guò)自己造的船。他最大的愿望和享受，就是當(dāng)自己造的船駛向大海的時(shí)候，能夠伏在碼頭的欄桿上遙遙觀望，直到那船消失在茫茫大海上，還久久不肯離去……有著幸福體驗(yàn)的教師不正是這樣的造船匠嗎?雖然不能和自己造的船一同遠(yuǎn)航，但你的愛(ài)、你的心血和你生命的智慧已經(jīng)化做一面面風(fēng)帆，鼓蕩著船兒，在人生的海洋中，駛向蔚藍(lán)的彼岸。孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程正是教師生命不斷增值的過(guò)程，人生還有什么比這更幸福的呢?幸福要靠自己去品味，盡管你不能指點(diǎn)股市，笑傲政壇;盡管你不能獨(dú)步學(xué)界，踏浪商海，但是當(dāng)你在生病的時(shí)候，有一句句暖人的話語(yǔ)，一張張燦爛的笑臉……有孩子們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你假裝生氣，聽(tīng)到這樣一句溫暖的話——“老師，我們?cè)僖膊徽{(diào)皮了，你別生氣了”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你感到勞累，想休息片刻，孩子們呼喊著“我來(lái)幫老師捶捶背”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你看到自己一手帶了幾年的孩子即將出港，在那蔚藍(lán)色的童話里航行的時(shí)候，你是否覺(jué)得，自己也擁有了意大利造船匠的那份幸福?面對(duì)這份幸福我驕傲，我激動(dòng)，我更加難忘。
    當(dāng)然，我也有過(guò)失敗，有過(guò)傷心，有過(guò)挫折，也有過(guò)成功。與孩子們相伴了十幾年后，我與他們幾乎難舍難離。的確，幼教工作十分平凡，然而，不少同事幾十年如一日，把自己的青春與智慧全部奉獻(xiàn)給了孩子，這卻是多么的不平凡!因?yàn)?，我懂得了生活的真諦——“功名利祿，物欲橫流，依然淡薄如故;花開(kāi)花落，云卷云舒，自能寵辱不驚。一個(gè)人的生命是有限的，而我的事業(yè)是常青的。我的生命在幼兒身上延續(xù)，我的價(jià)值在幼兒身上體現(xiàn)。我無(wú)悔于我的生命，更無(wú)悔于我的選擇，讓我們用慈愛(ài)呵護(hù)純真;用智慧孕育成長(zhǎng);用真誠(chéng)開(kāi)啟心靈;用希冀放飛理想，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太陽(yáng)!
    不管您信不信,幼兒教師的工作用“忙、累、雜”三個(gè)字才足以形容。每天從早到晚，耳邊裝滿了孩子的說(shuō)話聲，想安靜一會(huì)兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng)，唯恐孩子有一丁點(diǎn)閃失;夜深人靜的時(shí)候，不知為什么，即使閉上眼睛，腦海里仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙、多累、多煩，只要看到孩子快樂(lè)、健康地度過(guò)每一天，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛(ài)心留給孩子，把笑臉留給家長(zhǎng)。當(dāng)聽(tīng)到一句句“老師，謝謝您!”“老師，您辛苦了!”時(shí)，涌上心頭的第一感覺(jué)就是——當(dāng)一個(gè)幼兒教師真不容易呀!
    如果說(shuō)，每個(gè)孩子都是一座美麗的花園，幼兒園老師就是那忙碌的園丁,天天用自己辛勤的汗水換來(lái)花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛(ài)心的童話世界，老師就會(huì)變成美麗的白雪公主，為他們捧出悅耳動(dòng)聽(tīng)的童話。
    我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子，但我們付出的愛(ài)心是最美麗的，歲月會(huì)記住我們的，歲月抹不去這份永久的美麗!
    我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師，對(duì)于很多工作都很陌生。剛開(kāi)學(xué)時(shí)，本班的個(gè)別新生總是哭個(gè)不停，其他孩子對(duì)我也不熟悉，他們總是離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不愿意接近我。我用愛(ài)心扣響了童心的大門(mén)，盡管我還沒(méi)有完全走進(jìn)他們，但那一扇扇美好的心靈之門(mén)已經(jīng)向我敞開(kāi)了。本年度的工作任務(wù)基本完成，在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化，而且接受能力快，孩子們的進(jìn)步，我們看在眼中，喜在心里，家長(zhǎng)更是不言而喻。
    首先，孩子們的進(jìn)步，由于年齡的增長(zhǎng)，孩子們的能力也逐步增強(qiáng)，由開(kāi)始時(shí)灑飯一滿桌到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從開(kāi)始自己穿鞋穿不上急得滿臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請(qǐng)求他人幫助;從開(kāi)始爭(zhēng)搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從開(kāi)始被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進(jìn)步!學(xué)習(xí)方面，孩子們?cè)诮邮苣芰妥晕艺{(diào)節(jié)能力得到了加強(qiáng)。
    其次，共同的適應(yīng)。由開(kāi)始到現(xiàn)在，教師的工作量和負(fù)荷多了許多，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重，由不適應(yīng)到適應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)的時(shí)間，現(xiàn)在孩子們正在長(zhǎng)大，老師們也在成長(zhǎng)，在孩子們一次又一次渴望成長(zhǎng)的眼神中，我們兩名老師都“長(zhǎng)大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽，我們和中一班融為了一體，努力向上，堅(jiān)強(qiáng)不屈。
    還有家長(zhǎng)的支持和合作。在這一學(xué)期里，我們共舉了一次家長(zhǎng)會(huì)、一次分享閱讀活動(dòng)、一次體操比賽、一次歡慶圣誕活動(dòng)。每?jī)芍馨l(fā)放一次家園聯(lián)系手冊(cè)，談?wù)動(dòng)變航谠趫@的表現(xiàn)，另外還電話溝通，隨訪，晨間活動(dòng)等等，進(jìn)行了大量的家園聯(lián)系工作。有時(shí)，家長(zhǎng)來(lái)幼兒園“告狀”，孩子怎么樣，需要我們進(jìn)行教育，還有的小朋友來(lái)園告爸爸媽媽的狀，我們經(jīng)過(guò)談話，需要家長(zhǎng)的支持和配合，這些使我們工作進(jìn)行得更加順利和井井有條。
    環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。幼兒園，在環(huán)境布置上，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣，結(jié)合節(jié)日和書(shū)本內(nèi)容，構(gòu)畫(huà)設(shè)計(jì)教室整體格局，使孩子們的相對(duì)面積增大。
    另外，教師的成長(zhǎng)。進(jìn)入中班，課程的增多，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多，我和田老師是一人上一個(gè)星期的課程，我們是提前一個(gè)星期把備好課，及時(shí)做好教具，有的需要家長(zhǎng)配合，由此也提高了我們與家長(zhǎng)溝通的能力。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加，還有自我認(rèn)識(shí)的提高，自我管理，組織能力的提高，在沒(méi)有保育阿姨的配合下，不僅要授完課，還要眼觀四路，耳聽(tīng)八方，確保孩子的安全。另外，利用中午值班時(shí)間，看點(diǎn)書(shū)，經(jīng)常把一點(diǎn)有用的東西貼在外面，和家長(zhǎng)共同提高。積極進(jìn)修，在工作保證的基礎(chǔ)上，也端正了教師的認(rèn)識(shí)態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高。
    工作的成果。在這一學(xué)期中，我們積極工作，努力完成好園內(nèi)、班內(nèi)的工作，積極參與了各項(xiàng)活動(dòng)，在衛(wèi)生方面，我們注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來(lái)既干凈又寬暢;午睡時(shí)，注意到每個(gè)幼兒，確保幼兒安全，定期洗曬被褥，保證幼兒的出勤率。在幼兒才藝展出時(shí)，只有和家長(zhǎng)溝通好，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，在課程上，我們也要認(rèn)真?zhèn)浜?，盡量照顧到每一個(gè)幼兒!
    總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，才能使工作做得更好，我們相信，在以后會(huì)做得更好。
    從畢業(yè)到進(jìn)入幼兒園已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作，再加上自己的努力，我已經(jīng)漸漸的融入到了孩子們的世界當(dāng)中。
    我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師，帶小班。記得我剛接觸孩子時(shí)，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭，鬧的鬧，面對(duì)這樣的情景，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無(wú)策，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我。我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。為了以后更好地開(kāi)展工作，特作如下總結(jié)：
    一、愛(ài)心、天職。
    幼兒園教師首先要有愛(ài)心，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛(ài)撫，使孩子感受到老師是那么親切可近，從而把老師當(dāng)成可愛(ài)可敬的人，愛(ài)孩子是每一個(gè)教師最起碼的道德，愛(ài)那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易，但愛(ài)那些不怎么討人喜歡的孩子，甚至是愛(ài)那些有缺陷的孩子，那就需要有一顆真正的愛(ài)心，神圣的師愛(ài)是廣博的，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛(ài)”這是教師的天職。小班幼兒年齡小，生活不能自理，孩子由個(gè)體進(jìn)入到群體中生活，開(kāi)始會(huì)有一種陌生感、恐懼感。我耐心的抱著這個(gè)哄著那個(gè)，不怕臟，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個(gè)孩子。
    對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)老師的微笑就是愛(ài)的表示，而這微笑來(lái)自于老師對(duì)孩子心靈的呼喚，來(lái)自對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感，每天我們都是微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)，高高興興的回家。
    二、童心、知心。
    幼兒天真活潑，無(wú)憂無(wú)慮，正處在個(gè)性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，老師的活潑開(kāi)朗會(huì)給孩子們生機(jī)勃勃的印象，能創(chuàng)建一個(gè)輕松活潑的氣氛，會(huì)使幼兒的心境始終保持愉快，逐漸形成健康開(kāi)朗的性格。教師應(yīng)變一個(gè)滔滔不絕的講師為幼兒聽(tīng)眾，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn)，這就需要老師要有一顆童心，去和孩子們叫知心朋友。我處處以孩子為出發(fā)點(diǎn)，走進(jìn)孩子世界，做到尊重孩子，信任孩子，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來(lái)看，尊重孩子的人格，尊重孩子的興趣和需要，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲。
    三、盡心盡職。
    人們常說(shuō)：“學(xué)高為人師、身正為人表”時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接-班人。我自感自己是才疏學(xué)淺，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能擔(dān)此重任。因此我非常注重自身的修養(yǎng)，我常?？炭嚆@研教材，有空就閱讀幼教書(shū)刊，遇到好文章、兒歌、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等都記錄下來(lái)，進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中我積極探索、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)老師意見(jiàn)。
    邵老師是我的好老師，她看我的課指出我的不足之處，使我從實(shí)踐到理論再理論再提高中成長(zhǎng)。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專業(yè)素質(zhì)比賽，我以積極的狀態(tài)投入每一項(xiàng)比賽，雖然并未取得優(yōu)異的成績(jī)，但我已在過(guò)程中得到發(fā)展。
    幼兒教育事業(yè)是燦爛的，幼兒教師的使命是崇高的，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己，盡心盡職的工作，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇三
    3、選好物流快遞選擇一個(gè)好的快遞非常重要，安全、快捷、服務(wù)又好的物流能讓顧客在收到東西的同時(shí)能收到一份好的心情，這對(duì)回頭生意有很大的幫助。
    4、用好櫥窗推薦剛開(kāi)始，我們的店只有10個(gè)推薦位，所以要好好利用，以后會(huì)隨著你的成交額、交易量以及時(shí)間的增長(zhǎng)會(huì)逐漸增多。我們要做的就是用最吸引人的產(chǎn)品把顧客吸引到店里來(lái)。
    5、登錄產(chǎn)品你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)上，最好搭配圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
    end
    注意事項(xiàng)
    做這個(gè)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，把前期的基礎(chǔ)工作都做好，后面才會(huì)越來(lái)越順手，切忌三天打漁兩天曬網(wǎng)。
    如果碰到疑惑或者想查看更多技巧，可以百度搜盧云逸開(kāi)店圣經(jīng)，讓我們共同交流提高！
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇四
    每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
    銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR>    口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
    通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
    送禮不如送感情，要做生意先做人。
    如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
    這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
    眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR>    我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
    大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
    一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
    每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
    1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
    這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)。
    2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
    人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
    3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
    人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。
    心得體會(huì)。
    )如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
    4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
    我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
    “銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
    我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
    我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
    1.資料的搜集。
    內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
    方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
    2.資料的分析。
    企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
    在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
    3.客戶需求分析。
    掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
    4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
    此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
    5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
    維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
    在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
    6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
    在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)。
    合同。
    并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
    交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
    7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
    這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
    以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇五
    第一段：引言（100字）。
    經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤，以及快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無(wú)形的財(cái)富，通過(guò)分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。
    第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享（300字）。
    工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過(guò)去的幾年中，我在一個(gè)國(guó)際大型企業(yè)工作，在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過(guò)及時(shí)反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。
    第三段：生活經(jīng)驗(yàn)分享（300字）。
    生活是多彩多姿的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過(guò)去的幾年中，我開(kāi)始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢(qián)，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂(lè)觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過(guò)與他人交流和互動(dòng)，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長(zhǎng)。
    第四段：經(jīng)驗(yàn)分享的影響（300字）。
    經(jīng)驗(yàn)分享不僅對(duì)他人有積極的影響，對(duì)分享者自己也有重要的意義。首先，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過(guò)總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更深入地思考問(wèn)題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和資源。
    第五段：結(jié)尾（200字）。
    通過(guò)分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過(guò)分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長(zhǎng)的方式，我們可以通過(guò)分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇六
    分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過(guò)分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過(guò)分享，我們能夠建立起共同的語(yǔ)言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過(guò)各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過(guò)博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過(guò)出版圖書(shū)、舉辦講座等形式進(jìn)行分享?？傊窒斫?jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會(huì)感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開(kāi)闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問(wèn)題的不同側(cè)面，思考問(wèn)題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問(wèn)題，也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高。這種幫助他人的過(guò)程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過(guò)程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過(guò)分享來(lái)幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語(yǔ)言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式。通過(guò)友善的語(yǔ)言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中必須經(jīng)歷的一部分。通過(guò)分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語(yǔ)言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì)，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇七
    每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀。
    如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō)，對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司、車間、班組三級(jí)安全教育，層層把關(guān)，可見(jiàn)安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性。
    安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你，違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí)。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn)，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為，最終，一足失成千古恨!
    每個(gè)人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車緩慢駛過(guò)的時(shí)候，安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開(kāi)了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對(duì)待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細(xì)，圓滿安全的完成工作任務(wù)。
    安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?，?jǐn)于思慎于行。
    每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對(duì)安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會(huì)盛開(kāi)的更加長(zhǎng)久鮮艷。
    最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。
    其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。
    今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R(shí)。下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的一些感受。
    說(shuō)到安全，這是一個(gè)多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽，就會(huì)威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無(wú)邪與無(wú)知，這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周圍。我們都有愛(ài)自己的家人，一旦危機(jī)發(fā)生，就會(huì)給整個(gè)家庭造成無(wú)法估量的傷害與損失。
    針對(duì)日常生活中的種種不安全，我們必須時(shí)刻防范著，因此，安全的意識(shí)是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
    但是僅有安全的意識(shí)是不夠的，我們還必須要學(xué)會(huì)正確的處理方法，只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī)，培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
    我們?cè)谏钪幸欢ㄒ⒁獍踩?，多少社?huì)新聞和實(shí)際案例都充分說(shuō)明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們?cè)谀X海中形成了安全的意識(shí)。遠(yuǎn)離恐慌，拒絕暴力，真正學(xué)會(huì)自我保護(hù)是每個(gè)人必須具備的基本能力。
    安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?BR>    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇八
    “銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
    我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
    我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
    1.資料的搜集。
    內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
    方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
    2.資料的分析。
    企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
    在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
    3.客戶需求分析。
    掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
    4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
    此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
    5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
    維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
    在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
    6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
    在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
    交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
    7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
    這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
    以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇九
    安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng)，即使是這樣，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上，沒(méi)有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
    想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛(ài)的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人，給他們帶來(lái)巨大的悲痛。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過(guò)程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
    否有不安全行為，如果有，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
    最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng)，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)取案例，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來(lái)教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來(lái)，安安全全回家去”。安全無(wú)小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十
    第一段：引言（200字）。
    人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，經(jīng)歷了很多事情，通過(guò)這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和他人的幫助都非常重要。在我看來(lái)，分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
    第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（200字）。
    在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)困難的問(wèn)題，我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí)，我向一位經(jīng)歷過(guò)類似問(wèn)題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性，于是我開(kāi)始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng)，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
    第三段：幫助他人（200字）。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長(zhǎng)有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中，大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長(zhǎng)短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個(gè)社區(qū)中，我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，他們?cè)跁?huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械淖孕拧?BR>    第四段：共同成長(zhǎng)（200字）。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長(zhǎng)的過(guò)程。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，還可以通過(guò)他人的反饋來(lái)改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長(zhǎng)也需要大家有開(kāi)放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，可以將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。
    第五段：總結(jié)（200字）。
    分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲取更多的知識(shí)和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長(zhǎng)。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
    喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開(kāi)水的杯子，我說(shuō)：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說(shuō)“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說(shuō)“紅包拿來(lái)”。（這是過(guò)年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來(lái)”。
    a法時(shí)間長(zhǎng)了，小家伙沒(méi)了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來(lái)胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
    給他喝第一口水時(shí)，我說(shuō)：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來(lái)，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽(tīng)得也很清楚的，只不過(guò)被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺(jué)得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
    其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽(tīng)懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
    每一個(gè)幼兒教師要用真心去呵護(hù)班級(jí)上的每一個(gè)小朋友，不管在任何情況下，我們充當(dāng)?shù)慕巧疾煌?，在孩子們需要關(guān)心疼愛(ài)時(shí)，我們就是慈愛(ài)的母親;在孩子們耍脾氣時(shí)，我們就是嚴(yán)厲的父親;在孩子們玩耍時(shí)，我們就是忠實(shí)的伙伴。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)話和大家分享的幼師工作經(jīng)驗(yàn)分享借鑒資料，提供參考，歡迎參閱。
    時(shí)光就像流水一般，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多學(xué)期就這樣悄無(wú)聲息地過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的。
    教學(xué)。
    讓我和這些活潑開(kāi)朗可愛(ài)的孩子們也產(chǎn)生了濃厚的情感和他們?cè)谝黄鹞业臒酪采倭嗽S多。每次經(jīng)過(guò)星期天時(shí)我就很期盼趕快回到我校孩子們身邊。在我和孩子們相處之中我發(fā)現(xiàn)自己有很多不足的地方。我喜歡孩子們和他們?cè)谝黄鹞液荛_(kāi)心很快樂(lè)。所以不得不讓我詢問(wèn)自己反思自己：我該怎么樣才能做一個(gè)孩子們心目中的好老師?我在網(wǎng)上查找各種資料學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足還有同事們的點(diǎn)撥和自己的帶班經(jīng)驗(yàn)做以下幾點(diǎn)。
    總結(jié)。
    首先，對(duì)待這些孩子們，我們必須做到：責(zé)任心，愛(ài)心，耐心，童心。
    其次我認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)：
    1、作為一名幼兒教師要清楚地知道自己的本職工作，目的和任務(wù)。做到對(duì)孩子們，家長(zhǎng)們，幼兒園及自己負(fù)責(zé)任，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心。
    2、每一個(gè)幼兒教師要用真心去呵護(hù)班級(jí)上的每一個(gè)小朋友，不管在任何情況下，我們充當(dāng)?shù)慕巧疾煌?，在孩子們需要關(guān)心疼愛(ài)時(shí)，我們就是慈愛(ài)的母親;在孩子們耍脾氣時(shí)，我們就是嚴(yán)厲的父親;在孩子們玩耍時(shí)，我們就是忠實(shí)的伙伴。
    3、在幼兒園工作，我們必須有耐心，因?yàn)橛變簣@的孩子們都是剛剛離開(kāi)父母的懷抱，這就要求我們老師做到都有耐心，多哄哄幼兒，在孩子犯錯(cuò)時(shí)，學(xué)習(xí)不懂時(shí)，我們不要一味的責(zé)罵他們，而應(yīng)該有耐心地告訴他們，這件事做錯(cuò)了，同時(shí)，我們要給孩子養(yǎng)成講道德，以理服人的好習(xí)慣。
    4、從事幼兒工作者，我相信大都是比較喜歡孩子的，他們天真，活潑，可愛(ài)，無(wú)暇，我們也要向孩子們一樣，有一顆純潔快樂(lè)，永遠(yuǎn)年輕的心。
    5、和孩子們多溝通：對(duì)年齡小，話少，膽小的幼兒，我們應(yīng)該根據(jù)幼兒的不同特點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)和啟發(fā)孩子們多說(shuō)話，做游戲，講故事，唱歌，跳舞，玩積木，看圖書(shū)，和孩子們打成一片。讓他們面對(duì)教師和自己的好伙伴一樣。但要記住孩子們也是有思想的，只有你尊重他，他才會(huì)懂得尊重你。
    6、家長(zhǎng)是孩子們的第一任老師，孩子們和家長(zhǎng)經(jīng)常在一起，所以我們也要經(jīng)常地和家長(zhǎng)溝通交流，和家長(zhǎng)多溝通很重要的，在家和父母接觸的時(shí)間長(zhǎng)，因此教師應(yīng)該經(jīng)常把幼兒在園情況和家長(zhǎng)溝通，了解幼兒在家中的情況，和家長(zhǎng)相互配合，共同培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣。
    再次，作為一名幼兒教師，要善于觀其言，察其行，發(fā)現(xiàn)幼兒有缺點(diǎn)，我們要及時(shí)指出，鼓勵(lì)幼兒改掉壞習(xí)慣，有時(shí)可以結(jié)合孩子的不良習(xí)慣，給孩子們編一些故事讓他們判斷這樣的做法對(duì)不對(duì)，同時(shí)，也要培養(yǎng)孩子們地愛(ài)心和合作精神。孩子們有一點(diǎn)點(diǎn)的`進(jìn)步，老師就要多加表?yè)P(yáng)。
    最后，作為一名幼兒教師，我們一天工作下來(lái)，多反思一下自己的工作不足之處，這樣增加自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的個(gè)人魅力。
    愛(ài)，是人的本能，是一種發(fā)自內(nèi)心的情感。愛(ài)，代表著愿意為對(duì)方無(wú)條件的付出，而不求回報(bào)。就像母親對(duì)孩子的付出一樣。作為幼兒園老師，也應(yīng)該像媽媽一樣愛(ài)著孩子。
    我們班有個(gè)小姑娘，什么都好，就是愛(ài)睡懶覺(jué)，每次都是小朋友們都已經(jīng)來(lái)了，她才慢慢的牽著媽媽的手走過(guò)來(lái)，一看見(jiàn)我，卻會(huì)像小鳥(niǎo)一樣，歡快的撲過(guò)來(lái)。她媽媽不只一次的說(shuō)，她這個(gè)女兒什么都好，就是早上起來(lái)的時(shí)候明明醒了就是賴在床上，而且不僅自己不起來(lái)，也不讓媽媽起來(lái)，所以每次到幼兒園都這么晚，我也一直在想這個(gè)問(wèn)題，怎么樣才能讓她早點(diǎn)到幼兒園來(lái)呢?平常她到了幼兒園我都會(huì)抱抱她，那次她來(lái)的特別晚，我沒(méi)抱她，沒(méi)想到，晚上媽媽來(lái)接她的時(shí)候，看見(jiàn)她一臉的委屈，一邊換鞋一邊跟奶奶說(shuō)：“今天我來(lái)的太晚了，唐老師都沒(méi)抱我?！边@么偶然的一句話，讓我找到了問(wèn)題的突破口，我連忙拉著她的手說(shuō)：“李寶寶，如果你明天早起來(lái)5分鐘我就多抱會(huì)你，我們拉鉤好不好?”她開(kāi)心極了，伸出手指，用力的跟我敲了印章。第二天，她果然比原來(lái)的時(shí)間早了5分鐘，我張開(kāi)雙手抱著她轉(zhuǎn)了好幾圈，連聲夸獎(jiǎng)她，梁鈺寶寶，今天來(lái)的真早，她咯咯咯開(kāi)心的笑了。她媽媽拉住我跟我說(shuō)：“唐老師，昨天梁鈺說(shuō)她來(lái)的晚了，你沒(méi)抱她，今天早來(lái)5分鐘你就會(huì)抱她，早上7點(diǎn)30分馬上就跳起來(lái)了，說(shuō)，要早5分鐘，哈哈”媽媽爽朗的笑了，想不到也有這個(gè)女兒早上叫她起來(lái)的時(shí)候。
    我發(fā)現(xiàn)這個(gè)辦法還真有點(diǎn)用，就讓梁鈺每天都早來(lái)5分鐘，直到和別的小朋友時(shí)間差不多，讓她一直保持這個(gè)時(shí)間起床，果然，以后她都沒(méi)遲到了，而我每次看見(jiàn)到早早的來(lái)幼兒園都會(huì)去抱抱她。
    原來(lái)孩子們都羨慕在老師懷里多貼一會(huì)兒，希望得到和老師單獨(dú)親近的機(jī)會(huì)，這是愛(ài)的渴求，一個(gè)小小的擁抱卻能改變一個(gè)孩子賴床的習(xí)慣，作為老師，我們一定要滿足孩子的要求，多去擁抱觸摸他們，適時(shí)解決他們的皮膚饑餓，那樣孩子老師的心會(huì)貼得更近，一日生活會(huì)充滿無(wú)限溫馨和甜蜜，教育的幸福感便會(huì)油然而生。
    我們生活的這個(gè)世界需要愛(ài)心，在幼兒園學(xué)習(xí)和生活的孩子們更需要愛(ài)心，記得一位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育好孩子作為幼教老師?！苯逃煤⒆邮俏覀兊淖罱K目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要我們?cè)谌粘５谋＝坦ぷ髦腥轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛(ài)心。
    孩子上幼兒園是人生的一個(gè)重要起點(diǎn)，他從這里開(kāi)始了真正的社會(huì)生活和學(xué)習(xí)生活。對(duì)于剛剛脫離父母懷抱的他們來(lái)說(shuō)，幼兒園是一個(gè)全新而又陌生的環(huán)境。他們希望得到認(rèn)可、贊賞、同情、關(guān)心和愛(ài)護(hù)，希望得到老師的愛(ài)。孩子的心靈是純潔的，同時(shí)也是非常脆弱的，這就需要教師用自己一顆真誠(chéng)、熱愛(ài)、賞識(shí)孩子的心去喚醒、去呵護(hù)。多與孩子交談，多給孩子以愛(ài)撫，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，用愛(ài)心來(lái)澆灌和呵護(hù)他們。哪怕只是一道溫和的目光，也會(huì)讓其爭(zhēng)當(dāng)“好孩子”，“乖孩子”的信念倍增。
    作為幼教老師，最大的過(guò)失莫過(guò)于對(duì)孩子沒(méi)有愛(ài)，最大的悲哀莫過(guò)于失去了對(duì)孩子的愛(ài)。在幼教的日常工作中，愛(ài)心的體現(xiàn)無(wú)所不在。幫忙孩子系好帶子、穿好衣服、蓋好被子是愛(ài)心;尊重孩子、信任孩子、鼓勵(lì)孩子是愛(ài)心……愛(ài)心是重要的，有了愛(ài)心，我們就會(huì)在日常的保教工作中，全身心地投入，把這種博大而寬宏的愛(ài)心不斷地轉(zhuǎn)換成日常保教活動(dòng)的耐心，責(zé)任心。從有利于孩子心理和生理健康成長(zhǎng)的角度出發(fā)，不斷加強(qiáng)自身幼教專業(yè)素質(zhì)的提高，精心設(shè)計(jì)好每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃，讓孩子在幼兒園健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
    “教育技巧的全部奧妙，也就在于如何愛(ài)護(hù)孩子”。給孩子愛(ài)心，他就會(huì)認(rèn)可你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)親近你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)喜歡你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)感到幼兒園如家一般溫暖;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中去關(guān)愛(ài)別人。請(qǐng)不要吝惜我們的愛(ài)心，讓我們?cè)谟捉虓徫簧先轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛(ài)心，讓孩子在愛(ài)的海洋里不斷茁壯成長(zhǎng)。
    轉(zhuǎn)眼間，我正式帶班也有一學(xué)期了，有幾點(diǎn)。
    心得體會(huì)。
    想與大家分享，希望與之共勉吧!
    一、安全工作是幼兒園工作的重中之重，尤其是每次帶孩子去戶外，上下樓梯，速度比平時(shí)走路要慢，我在前面帶，同時(shí)也注意觀察后面的幼兒有沒(méi)有危險(xiǎn)的動(dòng)作出現(xiàn)，以便及時(shí)制止。對(duì)于愛(ài)奔跑的幼兒，每次出去我都要提前警告，告訴他奔跑的不良后果。如果他忘記跟我的承諾，我會(huì)提醒他，并示意他重新從樓梯慢慢地走下來(lái)。
    二、每天下午一部分幼兒接走以后，還有一部分幼兒在等待上興趣班時(shí)，幼兒顯得比較興奮，很容易吵鬧，怎樣使他們安靜下來(lái)，也成了我的一個(gè)困惑。我覺(jué)得僅僅靠用我更大的聲音去壓住他們并不是一個(gè)好辦法。經(jīng)過(guò)摸索，每當(dāng)他們吵鬧時(shí)，我都會(huì)有節(jié)奏的打節(jié)奏，他們也會(huì)跟著打節(jié)奏，漸漸地也就安靜下來(lái)了。
    三、
    多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)孩子，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)地?fù)肀?，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。
    四、對(duì)于午睡難以入睡的幼兒，在睡前要跟他進(jìn)行特別對(duì)話，邊使勁抱他邊跟他說(shuō)悄悄話：“寶貝，老師相信你今天會(huì)睡得很好，因?yàn)槟闶亲罟宰畎舻暮脤氊?。”午睡開(kāi)始，老師用均勻平緩親切的語(yǔ)氣，“小朋友們，老師開(kāi)始數(shù)數(shù)了，數(shù)到十的時(shí)候看看哪個(gè)好寶寶先睡著”，及時(shí)表?yè)P(yáng)先睡著的寶寶。
    五、無(wú)論哪一個(gè)孩子，他或許頑皮、或許活潑好動(dòng)，或許性格內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話，他們都有可愛(ài)的一面，作為老師要善于鼓勵(lì)孩子、善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，并以欣賞的眼光來(lái)看待孩子，讓每個(gè)孩子充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而使孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)!
    緊張而又忙碌的學(xué)期工作結(jié)束了，回首這一學(xué)期來(lái)的工作，我們倍感欣慰。雖然說(shuō)不上創(chuàng)造了一流業(yè)績(jī)，但是我們學(xué)府幼兒園立足市一級(jí)評(píng)估為契機(jī)，銳意進(jìn)取，推動(dòng)幼兒教育事業(yè)發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階，我園教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的層次。領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，精誠(chéng)合作帶領(lǐng)教職員工努力探索以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，通過(guò)不懈的努力，在實(shí)踐與探索中，圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，取得了顯著成效?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作做以回顧總結(jié)：
    一、規(guī)范教育教學(xué)工作和日常管理工作。
    為了進(jìn)一步規(guī)范幼兒園教育教學(xué)工作，本學(xué)期加強(qiáng)了對(duì)教師的業(yè)務(wù)工作檢查制度，通過(guò)教師業(yè)務(wù)必查項(xiàng)目與隨機(jī)抽查項(xiàng)目緊結(jié)合，使廣大教師在備課、日常教學(xué)活動(dòng)的組織戶外活動(dòng)、家長(zhǎng)工作等方面養(yǎng)成了一定的常規(guī)，形成了良好的教育教學(xué)秩序。
    二、積極開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)水平。
    本學(xué)期，教研活動(dòng)的開(kāi)展緊緊圍繞師資培訓(xùn)進(jìn)行。在師資培訓(xùn)方面，我們采取了集體有組織地開(kāi)展業(yè)務(wù)練兵和個(gè)人自學(xué)幼教理論相結(jié)合的方式，我園進(jìn)行了環(huán)境評(píng)比、早鍛煉評(píng)比、公開(kāi)課評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、簡(jiǎn)筆畫(huà)評(píng)比、優(yōu)秀案例反思評(píng)比等等練兵活動(dòng)，活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)了廣大教師工作積極性，培養(yǎng)了自信心。經(jīng)過(guò)一學(xué)期努力，各方面均有一定程度的進(jìn)步。
    其次是自修筆記，要求廣大教師有針對(duì)性地學(xué)習(xí)并結(jié)合先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)談體會(huì)，切實(shí)幫助教師學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，教養(yǎng)筆記則根據(jù)教師的不同水平提出不同要求，每月一篇教學(xué)心得，每周一篇教學(xué)反思。從不同方面總結(jié)自己在工作中小經(jīng)驗(yàn)，努力尋找理論支持點(diǎn)。通過(guò)積極的努力，取得了較好的成績(jī)，為我園今后教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高打下了良好的基礎(chǔ)。并組織教師走出園門(mén)外出學(xué)習(xí)新的教育理念與新的教學(xué)技能。外出學(xué)習(xí)的教研組長(zhǎng)及時(shí)把了解的新信息傳遞到每個(gè)教師，并把新理念貫徹到教學(xué)實(shí)踐中去，起到以點(diǎn)帶面的作用。以中青年教師教學(xué)評(píng)選為契機(jī)開(kāi)展幼兒園中青年教師教學(xué)展評(píng)活動(dòng)，提高教師的教學(xué)實(shí)踐能力和教學(xué)反思能力。
    三、學(xué)習(xí)新《綱要》轉(zhuǎn)變教育思想。
    我園根據(jù)區(qū)教育局的要求，組織教師進(jìn)行研討活動(dòng)，以《綱要》為依據(jù)，將《綱要》的內(nèi)容與本園的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，并根據(jù)《綱要》的劃分的五大領(lǐng)域，組織教師對(duì)健康領(lǐng)域、語(yǔ)言領(lǐng)域、社會(huì)領(lǐng)域、科學(xué)領(lǐng)域、藝術(shù)領(lǐng)域的教材內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)一學(xué)期的積極摸索，教師的適宜引導(dǎo)來(lái)設(shè)計(jì)、組織活動(dòng)。
    為了豐富幼兒的在園生活，20__年10月份，根據(jù)《我愛(ài)祖國(guó)》主題活動(dòng)，我園舉辦了幼兒古詩(shī)文比賽活動(dòng)，并對(duì)這些在活動(dòng)中表現(xiàn)好的幼兒進(jìn)行頒獎(jiǎng)。這些活動(dòng)的組織與開(kāi)展，受到幼兒與家長(zhǎng)的歡迎與好評(píng)。廣大教職工通過(guò)籌備、組織活動(dòng)進(jìn)一步鍛煉了組織協(xié)調(diào)能力。
    四、深入一線，加強(qiáng)管理。
    1、為確保幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量的提高，做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控是。園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)園長(zhǎng)組織教師深入各班進(jìn)行聽(tīng)課、看活動(dòng)，了解每位教師的教學(xué)，聽(tīng)課后和教師及時(shí)進(jìn)行反潰本學(xué)期聽(tīng)課率達(dá)100%以上。
    2、根據(jù)幼兒園對(duì)教師教學(xué)工作的評(píng)估操作體系，分層次地的運(yùn)用檢查評(píng)比與記分相結(jié)合，科學(xué)、合理、公正地教師的教學(xué)進(jìn)行評(píng)估。
    3、完善班級(jí)工作手冊(cè)，以利于加強(qiáng)檢查與管理，同時(shí)有利與資料的整理與收集。
    五、家園協(xié)調(diào)，合作共贏。
    1、各班開(kāi)學(xué)初，教師都向家長(zhǎng)公開(kāi)了幼兒園以及每個(gè)教師的聯(lián)系方式，使家園聯(lián)系的方式更多元化，聯(lián)絡(luò)更暢通。
    2、每月出好一期家園之窗，欄目不斷豐富、內(nèi)容不斷充實(shí)，同時(shí)通過(guò)家訪等形式密切家園聯(lián)系。
    3、11月份各班運(yùn)用不同的形式向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)一次，通過(guò)觀摩教學(xué)活動(dòng)，了解幼兒園的教學(xué)情況以及孩子的發(fā)展情況。
    4、積極參與社區(qū)組織的各種活動(dòng)，在組織好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，我園還積極參加蠔二社區(qū)組織的“金蠔節(jié)廣場(chǎng)舞表演”活動(dòng)，從而使不僅促進(jìn)了家園互動(dòng)，也使老師的文藝表演水平有所提高。
    六、存在的不足。
    1、教育理念和教師的教學(xué)實(shí)踐還存在著一定的距離，教師在活動(dòng)中幫助幼兒梳理提升經(jīng)驗(yàn)的能力有待提高。
    2、教研組教研活動(dòng)的質(zhì)量還不是很高，用怎樣的方法吸引教師，讓教師真正的參與到活動(dòng)中來(lái)我們還有許多工作要去思考。
    3、區(qū)角活動(dòng)開(kāi)展不扎實(shí)、有效。
    一學(xué)期來(lái)，幼兒園的教學(xué)工作仍存在著許多不足，我們將在下一學(xué)期的工作中進(jìn)一步改進(jìn)提高。
    教育需要無(wú)私奉獻(xiàn)，管理需要不斷創(chuàng)新。成績(jī)只代表過(guò)去，新年新起點(diǎn)，讓我們一起在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20__年，只要我們不斷的努力奮斗與拼搏，在新一年的工作中，我們會(huì)取得更大更優(yōu)異的成績(jī)!
    不要停止思考不要停止寫(xiě)作，向作者一樣。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
    用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
    自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說(shuō)法：沒(méi)有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的老師。起初我聽(tīng)了這句話的時(shí)候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對(duì)學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰(shuí)不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來(lái)能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。前些天，學(xué)校的校長(zhǎng)和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽(tīng)了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺(jué)得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)我的幾點(diǎn)感受：
    1.學(xué)生之所以不愛(ài)學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒(méi)有吸引力。有一天中午，我沒(méi)有回家，在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂(lè)于學(xué)物理，問(wèn)其原因，她說(shuō)：“物理要是學(xué)不好就覺(jué)得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺(jué)到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
    2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個(gè)很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說(shuō)是學(xué)的比較不錯(cuò)的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡(jiǎn)單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時(shí)經(jīng)常和老師爭(zhēng)論。后來(lái)上課時(shí)老師總說(shuō)自己講的是最笨的方法。后來(lái)我經(jīng)常是他講課的時(shí)候，我不聽(tīng)講。長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。
    3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒(méi)有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因?yàn)椴粚Ｐ拇鸩簧蟻?lái)，就故意提高嗓門(mén)：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個(gè)問(wèn)題?！泵髅髦浪麤](méi)有聽(tīng)講還故意讓他回答，這樣做可以說(shuō)什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過(guò)的問(wèn)題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
    4、如果課堂過(guò)于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候，剛開(kāi)始是我也是按照教材中練習(xí)開(kāi)始的，我發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng)，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用。
    在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛(ài)玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺(jué)控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問(wèn)題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確，肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià)，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快、更好的成長(zhǎng)。
    只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了。
    20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開(kāi)。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開(kāi)，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長(zhǎng)及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
    本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開(kāi)。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書(shū)信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過(guò)大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開(kāi)發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
    大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問(wèn)題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過(guò)參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過(guò)贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過(guò)與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。
    視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開(kāi)每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過(guò)往，更著眼于未來(lái)，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
    自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我深深地感覺(jué)到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過(guò)程，關(guān)注知識(shí)能力、過(guò)程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡(jiǎn)單事做優(yōu)，把看似簡(jiǎn)單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒(méi)有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
    自從開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái)，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂(lè)”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽(tīng)同事的課，取其精華，虛心聽(tīng)取他人評(píng)課、說(shuō)課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動(dòng)。
    總之，開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái)，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績(jī)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
    第一段：介紹乒乓球的背景和普及程度（大約200字）。
    乒乓球作為一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)，受到了廣大人民群眾的喜愛(ài)和參與。它不僅在學(xué)校和社區(qū)中得到了普及，也成為了全國(guó)性和國(guó)際性比賽的熱門(mén)項(xiàng)目。乒乓球不僅能夠鍛煉身體，提高反應(yīng)能力，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)于乒乓球愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，分享乒乓經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì)非常有價(jià)值。
    第二段：飾以自身經(jīng)歷展開(kāi)，分享乒乓球訓(xùn)練的三個(gè)重點(diǎn)（大約300字）。
    在我多年的乒乓球訓(xùn)練中，我總結(jié)出了三個(gè)重要的點(diǎn)，分別是姿勢(shì)、技巧和心態(tài)。首先，正確的姿勢(shì)是乒乓球訓(xùn)練的基礎(chǔ)。要保持身體平衡，雙腳略分開(kāi)，重心下沉，保持身體的靈活度和協(xié)調(diào)性。其次，技巧是提高乒乓球水平的關(guān)鍵。掌握擊球力度和角度的技巧非常重要。最后，保持良好的心態(tài)是訓(xùn)練中最困難的一點(diǎn)。在面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手和比賽壓力時(shí)，保持冷靜和自信非常重要。
    第三段：分享乒乓球比賽的心得與體會(huì)（大約300字）。
    在參加乒乓球比賽時(shí)，我認(rèn)識(shí)到比賽經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高個(gè)人水平至關(guān)重要。首先，要學(xué)會(huì)觀察對(duì)手的擊球方式和戰(zhàn)術(shù)，了解他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，以便能有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)。其次，要保持積極的態(tài)度，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，特別是在遇到困境時(shí)。最后，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并努力改正。
    第四段：分享乒乓球訓(xùn)練和比賽中的收獲（大約200字）。
    通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的乒乓球訓(xùn)練和比賽，我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和努力。乒乓球訓(xùn)練需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和不斷努力，只有付出才會(huì)有回報(bào)。其次，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和互助。在團(tuán)體比賽中，與隊(duì)友合作，互相支持和配合是非常重要的。最后，我也收獲了健康和快樂(lè)。乒乓球運(yùn)動(dòng)有助于鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，同時(shí)也能夠帶來(lái)快樂(lè)和滿足感。
    第五段：總結(jié)乒乓經(jīng)驗(yàn)的重要性和對(duì)個(gè)人的影響（大約200字）。
    分享乒乓經(jīng)驗(yàn)可以幫助他人更好地了解和掌握乒乓球的技巧和心得，提高個(gè)人水平。同時(shí)，也能夠在分享過(guò)程中加深對(duì)乒乓球的理解和認(rèn)識(shí)，更好地挖掘自身的潛力。我相信，通過(guò)分享乒乓經(jīng)驗(yàn)，我們可以共同進(jìn)步，為乒乓球事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
    通過(guò)以上五段式的文章，我們可以系統(tǒng)地介紹乒乓球運(yùn)動(dòng)的背景和普及程度，分享個(gè)人的乒乓球訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，講述乒乓球比賽中的心得與體會(huì)，總結(jié)乒乓球訓(xùn)練和比賽中的收獲，以及強(qiáng)調(diào)乒乓經(jīng)驗(yàn)分享的重要性和對(duì)個(gè)人的影響。這樣的連貫性文章可以使讀者更好地了解乒乓球運(yùn)動(dòng)，并從中獲取一些有益的乒乓經(jīng)驗(yàn)。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
    寶寶出生以來(lái)，為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛(ài)好，經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么？”等問(wèn)題。伴隨著他的成長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂(lè)，健康的生活。
    晉緯說(shuō)話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會(huì)依依呀呀的說(shuō)不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢(qián)來(lái)利誘他，可他還是沒(méi)能叫清楚，沒(méi)辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來(lái)了，他似乎也知道自己說(shuō)話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長(zhǎng)也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
    在晉緯2周歲時(shí)，我給他報(bào)名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級(jí)里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說(shuō)話沒(méi)其他同學(xué)清楚就不說(shuō)了，其他同學(xué)能給簡(jiǎn)單的圖片填色，他卻連筆也不會(huì)拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會(huì)到家我立刻跑文具店給他買(mǎi)了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會(huì)，可是拔苗是不能助長(zhǎng)的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會(huì)，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺(jué)得像要他會(huì)拿筆會(huì)畫(huà)畫(huà)，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開(kāi)始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)，慢慢的愛(ài)上畫(huà)畫(huà)。
    關(guān)于吃飯，他小時(shí)候本來(lái)是餓了猛吃，不餓不吃，又愛(ài)吃零食，有一陣子認(rèn)識(shí)晉緯的人都會(huì)說(shuō)他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽(tīng)到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺(jué)得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無(wú)利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時(shí)間，他又說(shuō)自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來(lái)求我給他吃飯，我也耐下心來(lái)告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長(zhǎng)也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
    不知何時(shí)，看過(guò)一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道，里面大概的意思是說(shuō)，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語(yǔ)氣和他說(shuō)話，不要覺(jué)得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽(tīng)聽(tīng)小朋友的想法，希望他做什么事時(shí)，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無(wú)形中學(xué)會(huì)互相尊重。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
    在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“etc”的說(shuō)法。這個(gè)詞是英語(yǔ)“etcetera”的縮寫(xiě)，意為“以及其他”。在各種場(chǎng)合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動(dòng)等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來(lái)提高自己的自信和表達(dá)能力。
    第二段：“etc”的基本含義。
    在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)用到“etc”這個(gè)詞。它的基本含義是指在列出多個(gè)東西時(shí)，還有其他類似的東西沒(méi)有列出來(lái)。這是一個(gè)非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動(dòng)的時(shí)候，我們可以說(shuō)：“我喜歡去旅行、看電影、讀書(shū)等等”。這個(gè)“等等”就是“etc”的一個(gè)更加口語(yǔ)化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類似的東西。
    第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用。
    當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時(shí)，我們可以使用“etc”來(lái)更好地展示自己的興趣愛(ài)好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行、看電影、聽(tīng)音樂(lè)等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛(ài)好。同時(shí)，它也可以使我們?cè)谧晕医榻B過(guò)程中更加自信。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己，讓別人對(duì)我們的印象更加深刻。
    第四段：“etc”在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用。
    在商務(wù)場(chǎng)合中，我們可以使用“etc”來(lái)更好地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法。例如，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)，我們可以說(shuō)：“我覺(jué)得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場(chǎng)銷售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等”。通過(guò)使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見(jiàn)，同時(shí)也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
    第五段：結(jié)論。
    在日常生活中，“etc”是一個(gè)非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也可以使我們更加自信地展示自己。無(wú)論是在自我介紹中還是在商務(wù)場(chǎng)合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，同時(shí)也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。
    幼師的心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
    如果遇到什么事就打遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有我也不建議一點(diǎn)都不打光獎(jiǎng)勵(lì)的。因?yàn)橛泻芏嗳藳](méi)有強(qiáng)大的氣場(chǎng)狗不能信服你所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來(lái)讓它信服你。
    但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。毆打只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗所以需要包容和理解它是順毛摸的狗。你越打越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣它越跟你對(duì)著干。包容和順著它它因?yàn)樾湃文悴艜?huì)順從你。
    像拉布拉多和金毛這樣的狗屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場(chǎng)強(qiáng)大所以不需要?dú)蛑灰坏裳劬肪蜁?huì)害怕。有的人如果氣場(chǎng)不強(qiáng)大一味的包容溺愛(ài)狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議從喂飯開(kāi)始喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前一定要喊坐。玩球之前拿起球時(shí)也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí)也要喊坐，坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開(kāi)始。沒(méi)有坐一切都白費(fèi)。。。不要輕視坐這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作。。。
    還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺(jué)或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它就要無(wú)視它不要一邊推它一邊說(shuō)“乖乖現(xiàn)在不行”因?yàn)楣仿?tīng)不懂人話。它只想你搭理它哪怕你是在兇它它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了它成功的讓你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它幾次之后它就知道主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí)從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。。毛毛和雪狼是個(gè)例外所以就不拿出來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎這樣類型的。
    對(duì)了。還有我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺(jué)。出去就玩?？梢哉f(shuō)和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面。它們慢慢就知道房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是以后你就算不在家它也是把家當(dāng)成休息的地方而不是把屋子當(dāng)做野外又咬東西又搞破壞的。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么是很麻煩的。