演講稿是通過言語表達來影響、鼓舞聽眾的一種文體形式。在寫演講稿時，要注意語氣的把控，既要表達自己的觀點，又要尊重聽眾的感受。在這里，我們?yōu)槟峁┝艘恍┗诓煌黝}和場合的演講稿模板，希望能夠滿足您的需求。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇一
中國首富馬云曾說"“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發(fā)財?shù)脑挘颐魈炀蜕暇W(wǎng)去了。我說，這個世界沒 有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自 己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
2:建立自我、追求忘我。
3:阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
4:合適的人，在合適的時間，把合適的.項目做成功。
5:我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
6:在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，不能不提及。以良好的口碑和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能贏得了廣大站長的尊敬和擁護，這是其他企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的地方，比如百度（李彥宏）似乎就在這方面做的不是很好。賺錢模式越多越說明你沒有模式。
7:我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
8:男人的胸懷是委屈撐大的。
9:第一你自己要相信，就是“我相信”，“我們相信”；第二是堅持；第三，我們學(xué)習(xí)；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個關(guān)鍵使阿里巴巴走到現(xiàn)在。
10:“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。
11:所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
12:誠信是個基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
14:80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
15:前十年阿里巴巴只有兩大產(chǎn)品，第一個產(chǎn)品就是我們的員工，第二個產(chǎn)品就是我們的客戶。
17:這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
19:員工的離職原因很多：心，委屈了。
20:短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
21:戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
22:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
23:今天我看到網(wǎng)絡(luò)上說，你真?zhèn)ゴ?，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，這是中國發(fā)展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網(wǎng)商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。
24:研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
25:人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。大學(xué)語錄：人要有專注的戀愛，人一輩子走下去戀愛會很多，你天天換，我就怕了你。
26:中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。大學(xué)語錄：青島濱海學(xué)院的戀人必須要分開走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手被發(fā)現(xiàn)要開除。
27:你說每天看一個小時的書，如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
28:創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
29:沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。
30:公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二
中國首富馬云曾說"做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
2:研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
3:做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁?。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結(jié)果。大學(xué)語錄：做人、做事、做作業(yè)，必須一貫。老師不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁础Ｖ挥型ㄟ^考試，通過老師，你才能拿到自己的學(xué)分。
4:聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
5:員工的離職原因很多：錢，沒給到位；
6:第三，我們沒有商業(yè)計劃，這個行業(yè)的變化太快了，計劃永遠(yuǎn)趕不上變化。
7:網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
8:誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
9:員工的離職原因很多：心，委屈了。
10:好的東西往往都是很難描述的。
11:互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
12:公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
13:做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。
14:我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。
15:成功的原因千千萬,而失敗的理由卻只需幾個。大學(xué)語錄：世上的美女千千萬,能做老婆的就那么一個。
16:發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
17:做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
18:人為什么要跟著你混？授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。
19:如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
20:把別人的時間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。大學(xué)語錄：把同學(xué)的衣服、money、老婆當(dāng)作自己的去用，才會更爽。
21:我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手。
22:我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
23:一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經(jīng)常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。
24:那時候我心里面很感動，人與人之間的感情起了作用，我知道我錯了，如果我不接，其他人都有可能接不下來，雅虎中國可能就要面臨崩盤了，這將對雅虎全球的品牌造成很大負(fù)面影響，而這是一直視雅虎為偶像的我所不愿看到的，我想挑戰(zhàn)一下，看能不能做。
25:沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。
26:這半年來，外部，互聯(lián)網(wǎng)的這種狂熱、浮躁，泡沫不亞于2000年；內(nèi)部，被聚光燈照得太多，就等于火氣太旺，作為一個六年的公司，一個團隊平均年齡26歲的新的產(chǎn)業(yè)，這對我們的發(fā)展是不利的。所以，最近我們再度宣布公司處于高度危機狀態(tài)，突然大家都關(guān)注你、看好你的時候，我們可能會忘掉自己是誰，可能會失去自己，這個時候我們是特別擔(dān)心的`。就像一個六歲的孩子突然長到一米八，而他腦子實際上只有六歲，但他如果認(rèn)為自己腦子也有一米八，也有那么大，那他肯定闖禍，我見過很多這樣的企業(yè)。我們不斷提醒自己，我們今天才六歲，我們的基礎(chǔ)還很差，我們整個體能還跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我們要記住我們的影響力，因為人長一米八之后隨便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考慮對別人造成的影響，同時要感覺自己能不能跟得上。
27:要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。
30:螞蟻走的好，大象也搞不死他。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇三
什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?BR> 不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇四
生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳隆Ｎ也欢娔X，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇五
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇六
尊敬的老師、各位評委：
大家好！今天我要演講的題目是“取之不竭的智慧之源——國學(xué)經(jīng)典”。我從來都不知道，在我牙牙學(xué)語時，媽媽教會的第一首古詩就是漢語言的精華；我也不知道，獨自玩耍時，媽媽播放的碟片就是民族文化的瑰寶，我更不知道易學(xué)好記的百家姓原來也出自于中華的傳統(tǒng)文化。后來，在老師那里學(xué)習(xí)，我知道了詩詞歌賦的對仗工整，詞采艷麗；知道了古風(fēng)古韻的情思格律、平仄平收；知道了論語的和諧自然、淡泊、清靜。我終于明白了，媽媽，為什么會在我懵懂的世界里便播下文明的種子；老師，為什么會在我學(xué)習(xí)的路上讓我們又誦讀又實踐。
這些言簡意豐，言少意深的文字深深地影響著我：小時候，當(dāng)其他小朋友丟失橡皮時，我會不自覺地將自己的橡皮遞過去；當(dāng)有的小伙伴摔倒時，我會鼓勵他堅強的爬起來；當(dāng)我的繪畫作品得獎時，我會說出來和好友分享。因為我知道“贈人玫瑰，手有余香”的道理。
大詩人歌德說“讀一本好書，就像和一群高尚的人對話?！笔堑模x國學(xué)經(jīng)典，更能賦予我們精神的力量，獲得極為豐富的營養(yǎng)，我們在書中學(xué)會做人的道理和準(zhǔn)則，“胸有詩書氣自華”，以《唐宋詩詞三百首》為例，讀李太白詩，一句“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”便讓我對大自然充滿向往，讀白樂天詩，一句“可憐身上衣正單，心憂碳賤愿天寒”便讓我對百姓的遭遇充滿同情，文天祥一句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”又讓我感覺天地間浩氣長存。
書讀的多了，就想把自己讀書的感悟記錄下來，于是，我養(yǎng)成了寫讀書筆記的好習(xí)慣，在筆記中，我摘抄了精彩的段落，記錄了腦海中霎時迸發(fā)的靈感，同學(xué)們經(jīng)常問我：“楊明—慧，你怎么那么會寫作文呢？可有什么秘訣？”其實啊，我哪有什么秘訣，還不是書讀的多嘛！或許，這就是古人說的：“讀書破萬卷，下筆如有神”吧。
與經(jīng)典為友，伴幸福同行，經(jīng)典是我成長的道路上最好的朋友。讓我們一起背誦經(jīng)典詩文，接受經(jīng)典的熏陶吧！
中華文明，源遠(yuǎn)流長，燦若云霞，輝耀千秋。國學(xué)經(jīng)典，這一用之不勁取之不竭的智慧之源如云飄逸，如柳柔細(xì)，如水清澈、如友相伴。我相信，他一定會隨著優(yōu)雅的韻律緩步鋪展，將其智慧的光芒穿透歷史、跨越時空、歷久彌新。
我的演講完畢，謝謝大家！
馬云最經(jīng)典的演講稿篇七
中國首富馬云曾說"世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:e-bay用一億美金砸這個市場，我認(rèn)為沒有技術(shù)含量，能用錢去解決問題，這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場價值擴大化，是能夠發(fā)現(xiàn)一個價值同時又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力，這才是企業(yè)家的智慧。
2:創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，你才會有成功。
3:短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的...
4:當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
5:阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
6:公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
7:我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
8:世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。
9:阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是 像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好， 這是最重要的。
10:一個男人，一定要有一個男人的樣子，利利索索、痛痛快快，千萬不要扭扭捏捏、婆婆媽媽。
11:可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
12:每個人都是觀點供應(yīng)商！發(fā)布你認(rèn)為有意義的`一句話
13:戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
14:要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
15:人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事！
16:人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。
17:創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
18:假如你認(rèn)為這是一個災(zāi)難，那么災(zāi)難已經(jīng)降臨；假如你認(rèn)為這是一個機遇，那么機遇即將成型。
20:發(fā) 令 槍 一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
21:第三，我們沒有商業(yè)計劃，這個行業(yè)的變化太快了，計劃永遠(yuǎn)趕不上變化。
22:judge（判斷）一個人、 一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard（哈佛），是不是stanford（斯坦福），不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
23:如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
24:不想當(dāng)?shù)氖勘皇呛檬勘?，但是一個當(dāng)不好士兵的一定不是好。
25:從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的b2b將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！啟動資金必須是pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準(zhǔn)備好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。
26:今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
27:晚上想想千條路,早上醒來走原路.
28:互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
29:心中無敵者，無敵于天下。
30:自從接手雅虎中國的那一天起，我一下子遭到整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的‘群毆’。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇八
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇九
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
2.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
3.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
4.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
5.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
6.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。
7.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
8.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
9.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
10.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
11.費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
12.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
13.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
14.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
15.做企業(yè)不是做俠客。
16.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
17.慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
18.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
19.多花點時間在你的其他員工身上。
20.什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
21.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
22.什么都想自己干，這個世界上你干不完。
23.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
24.現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
25.每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
26.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
27.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有個傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
28.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
29.judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30.%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
31.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
32.看見只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
33.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
34.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
35.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
36.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
37.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
38.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
39.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
40.陳帥佛說今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
41.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
42.陳帥佛的話說互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
43.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤我們是教人釣魚，而不是給人魚。
44.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
45.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
46.我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
47.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
48.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
49.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
50.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十
阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。
我們比較運氣。
這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。
但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。
這十五年我自己也老了很多。
我沒想到做企業(yè)會這么辛苦。
當(dāng)然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。
變革一：大數(shù)據(jù)時代，光有努力是不夠的
浙商群體了不起。
我們就靠著勤奮和努力做到了今天。
但是，我們得思考，因為到今天光靠勤奮勇氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
當(dāng)然，沒有勇氣是走不下去的，沒有勤奮更是走不下去的。
但是今天看來，光靠勤奮與努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在座哪位沒有勇氣?誰不勤奮?誰不是晚上蹲在廁所還在想著商業(yè)?
阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。
我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。
生意越來越難做，但越難做越是機會。
別人不做的你就去做，你要看得更多。
你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。
你看到未來，你就做未來。
阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。
我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。
我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術(shù)變革，使得商業(yè)社會有了顛覆性的變化。
這個就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會性的變化。
我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對的事實。
今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。
舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。
電車與出租車第一次出現(xiàn)的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。
但后來也會習(xí)以為常，一個新的東西出現(xiàn)總會讓大家不那么適應(yīng)，可能會觸動一些既有的利益。
大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時代的變革。
我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺得大計算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。
變革二：重塑組織機構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)
我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。
我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。
做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實就是建組織，你整個制度體系的建設(shè)才是最重要的。
過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。
你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。
我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。
我們必須要求自己言行合一。
只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。
我們喜歡談企業(yè)文化，但其實那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。
文化是自己的行為。
只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。
變革三：要知道自己要什么放棄什么
互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們該做的。
我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。
阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。
我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個有好的結(jié)果?都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。
要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個公司交給誰。
最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。
回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌
現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。
我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業(yè)搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。
現(xiàn)在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。
從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會越來越多。
如果你有夢，就把它做實
3月31日消息，20**年it領(lǐng)袖峰會今日在深圳正式召開;阿里巴巴董事局主席馬云演講時表示，現(xiàn)在很多人動不動就談?wù)胃母?，似乎不談?wù)胃母锞透刹涣耸拢捌鋵嵏阋稽c關(guān)系都沒有”。
馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。
不了解行業(yè)情況，就干不了事。
其實跟你一點關(guān)系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好。
這跟你有什么關(guān)系?”
以下是馬云演講實錄：
年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。
我想了9年，計劃了6年，實施了3年。
我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。
如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。
所以我覺得48歲以前我的工作是我的`生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。
忙著做事一定會后悔。
我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。
昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。
如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。
我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。
但是中國的夢，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。
我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。
大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。
我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。
大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。
所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。
不了解行業(yè)情況，就干不了事。
其實跟你一點關(guān)系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。
我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。
it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。
今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。
我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。
給了他一個機槍，當(dāng)棍子使。
所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。
人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術(shù)十年前可以免費，你今天也不能免費。
十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。
今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。
假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。
互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責(zé)任。
假如你的管理不能具有這樣的實質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。
我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現(xiàn)實的正確方法更為可貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。
在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。
前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。
我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。
有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。
中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。
在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。
是不是具有開放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實，就會變成空想、埋怨、抱怨。
我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關(guān)系都沒有。
夢想是虛的，但是你必須把它做實。
我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。
我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。
要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。
如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。
做企業(yè)，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。
我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。
決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。
第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。
招人是多么重要。
無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。
怎么變成才是最關(guān)鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。
只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實。
所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。
講的最多的是教授、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。
絕大部分是這樣。
如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。
我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
第二，文化。
什么是企業(yè)文化?墻報、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點，不要把企業(yè)變成賺錢機器。
變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。
我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。
沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。
我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。
真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。
我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。
日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。
但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點、明天從日本學(xué)一點，后天學(xué)一點傳說的故事，整個管理商業(yè)體系是沒有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。
但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。
也跟大家分享一下。
我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因為領(lǐng)導(dǎo)力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。
競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。
如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。
認(rèn)真生活、快樂工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。
最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。
人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。
窮一點還能活得長一點。
前幾天我去了一個縣城，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。
我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。
謝謝!
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十一
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 馬云最經(jīng)典的演講稿篇十二
1)很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。
3)寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友!
4)什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
5)我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
6)企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光光抱怨有什么用呢?國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
7)必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
8)我是一個對未來的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。
9)收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
10)在未來人們不僅僅關(guān)注力量和力氣，他們更注重于智慧，善良，責(zé)任。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十三
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
馬云語錄:我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業(yè)不是做俠客。
建立自我、追求忘我。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十四
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十五
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十六
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十七
1，永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
3，阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
4，建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
5，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
6，要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
7，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
8，誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
9，創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
10，今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
11，電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
12，我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
13，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
14，我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
15，聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
16，我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
17，看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
18，您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
19，我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
20，在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十八
1)我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么?我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。
2)人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
3)永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
4)在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。
5)寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友!
6)寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認(rèn)識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!
7)今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
8)今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。
9)最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。
10)不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。
11)現(xiàn)代社會的人變得越來越勢利，愛情也越來越無足輕重，于是我不得不相信“天下有錢人終成眷屬”就對現(xiàn)代愛情的最確切的描述。
12)以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
13)再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。
14)客戶第一，員工第二，股東第三!
15)上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。
16)你窮，是因為你沒有極度渴望成為成功的野心!你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志!你窮，是因為你無法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心!
17)對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
18)很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。
19)我們堅信，今天不易，明天更難，但未來終將美好。
20)也許今天你是最好的，但未必明天還最好;今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十九
1.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
2.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
4.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
5.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
6.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
7.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
8.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
9.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
10.也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。
11.任何企業(yè)的文化跟它所進行的模式、所做的事情應(yīng)該是相匹配的。品質(zhì)不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。
12.一個真正的ceo必須制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關(guān)鍵的，其次是產(chǎn)品，然后是銷售，最后才是財務(wù)，如果只把財務(wù)牢牢控制在自己手上，問題就大了。
13.制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。
14.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
15.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
16.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細(xì)節(jié)。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。
17.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。
18.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
19.有時候死扛下去總是會有機會的。
20.所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點兒時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
21.碰到災(zāi)難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。
22.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十一
1)男人靠捧，女人靠哄。只要女人在場面上給足男人面子，回家后你想咋的就咋的!有的女人是專業(yè)中的高手，確是生活中的低能兒。就是因為她不懂得男人最需要的是面子!
2)你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的!
3)我們能夠成功是因為我們相信，我們堅持，我們學(xué)習(xí)，我們做正確的事，我們正確地做事。
5)從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。任何困難都必須你自己去面對。
6)現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
7)只要有價值，你遇到困難，遭受挫折，被人唾罵，被踩在腳下都不可怕，最可怕的是，你是張白紙。
8)小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
9)如果你要靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響他人發(fā)光，你自然就是核心!
10)一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。
11)放棄一些短期利益，長遠(yuǎn)來看路只會越走越寬。
12)花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。
13)在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
14)現(xiàn)代社會的人變得越來越勢利，愛情也越來越無足輕重，于是我不得不相信“天下有錢人終成眷屬”就對現(xiàn)代愛情的最確切的描述。
15)您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
16)不要當(dāng)三瓶女人：年輕時是花瓶，中年時是醋瓶，老年時是藥瓶。
17)行走在智慧中的女人最美麗，而要得到智慧就要參與一個智慧的環(huán)境，在里面學(xué)習(xí)提高，只有學(xué)習(xí)，才不會被淘汰!因為競爭太激烈了，已經(jīng)競爭到家庭了!
18)孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。
19)我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭。
20)對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十二
1，但是商戰(zhàn)完全可以擺脫戰(zhàn)爭的競爭模式，即水落石出——通過貶低別打壓別人抬高自己，商戰(zhàn)的競爭模式可以是水漲船高——造就雙贏，用李嘉誠的說法是雙方?jīng)]有輸家，共同成長進步。
2，人生的格局取決于你看待問題的方式。你心中秉持的理念決定了你對待周圍人和事物的態(tài)度，而這種態(tài)度又決定你在每一次事件當(dāng)中是贏得朋友還是塑造敵人。
3，同理，在市場細(xì)分日益明確的今天，個人的處世哲學(xué)同樣適用于企業(yè)，企業(yè)同樣需要團隊化運作，協(xié)同和聯(lián)盟其他企業(yè)共同創(chuàng)造價值，否則的話就會舉步維艱，障礙重重。任何一個企業(yè)如果要想孤軍奮戰(zhàn)，獨享整個市場，那么這種想法就是它厄運的開始。
4，俗話說：得道者多助，是道者寡助，得人心者得天下;還有說多一個朋友多條路，多一個敵人多堵墻，在分工精細(xì)化的時代沒有人是萬能呢，能夠圓滿地完成所有事情，因為這是個團隊的時代。
5，怎么看待你的對手將決定你面臨是否是一場戰(zhàn)爭，盡管商場如戰(zhàn)場，但是商戰(zhàn)并不同于戰(zhàn)爭。
6，戰(zhàn)爭更多的情況下是你死我活、兩敗俱傷，盡管有和平解決的至少也帶來損失，無論是時間上、精神上、物質(zhì)上乃至生命。
7，最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
8，什么都想自己干，這個世界上你干不完。
9，每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
10，領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
11，碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
12，永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
13，暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
14，可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
15，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
16，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
17，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
18，要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
19，記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
20，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
21，你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
22，建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
23，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇一
中國首富馬云曾說"“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發(fā)財?shù)脑挘颐魈炀蜕暇W(wǎng)去了。我說，這個世界沒 有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自 己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
2:建立自我、追求忘我。
3:阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
4:合適的人，在合適的時間，把合適的.項目做成功。
5:我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
6:在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，不能不提及。以良好的口碑和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能贏得了廣大站長的尊敬和擁護，這是其他企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的地方，比如百度（李彥宏）似乎就在這方面做的不是很好。賺錢模式越多越說明你沒有模式。
7:我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
8:男人的胸懷是委屈撐大的。
9:第一你自己要相信，就是“我相信”，“我們相信”；第二是堅持；第三，我們學(xué)習(xí)；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個關(guān)鍵使阿里巴巴走到現(xiàn)在。
10:“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。
11:所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
12:誠信是個基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
14:80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
15:前十年阿里巴巴只有兩大產(chǎn)品，第一個產(chǎn)品就是我們的員工，第二個產(chǎn)品就是我們的客戶。
17:這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
19:員工的離職原因很多：心，委屈了。
20:短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
21:戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
22:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
23:今天我看到網(wǎng)絡(luò)上說，你真?zhèn)ゴ?，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，這是中國發(fā)展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網(wǎng)商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。
24:研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
25:人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。大學(xué)語錄：人要有專注的戀愛，人一輩子走下去戀愛會很多，你天天換，我就怕了你。
26:中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。大學(xué)語錄：青島濱海學(xué)院的戀人必須要分開走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手被發(fā)現(xiàn)要開除。
27:你說每天看一個小時的書，如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
28:創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
29:沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。
30:公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二
中國首富馬云曾說"做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
2:研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
3:做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁?。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結(jié)果。大學(xué)語錄：做人、做事、做作業(yè)，必須一貫。老師不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁础Ｖ挥型ㄟ^考試，通過老師，你才能拿到自己的學(xué)分。
4:聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
5:員工的離職原因很多：錢，沒給到位；
6:第三，我們沒有商業(yè)計劃，這個行業(yè)的變化太快了，計劃永遠(yuǎn)趕不上變化。
7:網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
8:誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
9:員工的離職原因很多：心，委屈了。
10:好的東西往往都是很難描述的。
11:互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
12:公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
13:做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。
14:我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。
15:成功的原因千千萬,而失敗的理由卻只需幾個。大學(xué)語錄：世上的美女千千萬,能做老婆的就那么一個。
16:發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
17:做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
18:人為什么要跟著你混？授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。
19:如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
20:把別人的時間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。大學(xué)語錄：把同學(xué)的衣服、money、老婆當(dāng)作自己的去用，才會更爽。
21:我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手。
22:我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
23:一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經(jīng)常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。
24:那時候我心里面很感動，人與人之間的感情起了作用，我知道我錯了，如果我不接，其他人都有可能接不下來，雅虎中國可能就要面臨崩盤了，這將對雅虎全球的品牌造成很大負(fù)面影響，而這是一直視雅虎為偶像的我所不愿看到的，我想挑戰(zhàn)一下，看能不能做。
25:沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。
26:這半年來，外部，互聯(lián)網(wǎng)的這種狂熱、浮躁，泡沫不亞于2000年；內(nèi)部，被聚光燈照得太多，就等于火氣太旺，作為一個六年的公司，一個團隊平均年齡26歲的新的產(chǎn)業(yè)，這對我們的發(fā)展是不利的。所以，最近我們再度宣布公司處于高度危機狀態(tài)，突然大家都關(guān)注你、看好你的時候，我們可能會忘掉自己是誰，可能會失去自己，這個時候我們是特別擔(dān)心的`。就像一個六歲的孩子突然長到一米八，而他腦子實際上只有六歲，但他如果認(rèn)為自己腦子也有一米八，也有那么大，那他肯定闖禍，我見過很多這樣的企業(yè)。我們不斷提醒自己，我們今天才六歲，我們的基礎(chǔ)還很差，我們整個體能還跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我們要記住我們的影響力，因為人長一米八之后隨便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考慮對別人造成的影響，同時要感覺自己能不能跟得上。
27:要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。
30:螞蟻走的好，大象也搞不死他。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇三
什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?BR> 不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇四
生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳隆Ｎ也欢娔X，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇五
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇六
尊敬的老師、各位評委：
大家好！今天我要演講的題目是“取之不竭的智慧之源——國學(xué)經(jīng)典”。我從來都不知道，在我牙牙學(xué)語時，媽媽教會的第一首古詩就是漢語言的精華；我也不知道，獨自玩耍時，媽媽播放的碟片就是民族文化的瑰寶，我更不知道易學(xué)好記的百家姓原來也出自于中華的傳統(tǒng)文化。后來，在老師那里學(xué)習(xí)，我知道了詩詞歌賦的對仗工整，詞采艷麗；知道了古風(fēng)古韻的情思格律、平仄平收；知道了論語的和諧自然、淡泊、清靜。我終于明白了，媽媽，為什么會在我懵懂的世界里便播下文明的種子；老師，為什么會在我學(xué)習(xí)的路上讓我們又誦讀又實踐。
這些言簡意豐，言少意深的文字深深地影響著我：小時候，當(dāng)其他小朋友丟失橡皮時，我會不自覺地將自己的橡皮遞過去；當(dāng)有的小伙伴摔倒時，我會鼓勵他堅強的爬起來；當(dāng)我的繪畫作品得獎時，我會說出來和好友分享。因為我知道“贈人玫瑰，手有余香”的道理。
大詩人歌德說“讀一本好書，就像和一群高尚的人對話?！笔堑模x國學(xué)經(jīng)典，更能賦予我們精神的力量，獲得極為豐富的營養(yǎng)，我們在書中學(xué)會做人的道理和準(zhǔn)則，“胸有詩書氣自華”，以《唐宋詩詞三百首》為例，讀李太白詩，一句“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”便讓我對大自然充滿向往，讀白樂天詩，一句“可憐身上衣正單，心憂碳賤愿天寒”便讓我對百姓的遭遇充滿同情，文天祥一句“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”又讓我感覺天地間浩氣長存。
書讀的多了，就想把自己讀書的感悟記錄下來，于是，我養(yǎng)成了寫讀書筆記的好習(xí)慣，在筆記中，我摘抄了精彩的段落，記錄了腦海中霎時迸發(fā)的靈感，同學(xué)們經(jīng)常問我：“楊明—慧，你怎么那么會寫作文呢？可有什么秘訣？”其實啊，我哪有什么秘訣，還不是書讀的多嘛！或許，這就是古人說的：“讀書破萬卷，下筆如有神”吧。
與經(jīng)典為友，伴幸福同行，經(jīng)典是我成長的道路上最好的朋友。讓我們一起背誦經(jīng)典詩文，接受經(jīng)典的熏陶吧！
中華文明，源遠(yuǎn)流長，燦若云霞，輝耀千秋。國學(xué)經(jīng)典，這一用之不勁取之不竭的智慧之源如云飄逸，如柳柔細(xì)，如水清澈、如友相伴。我相信，他一定會隨著優(yōu)雅的韻律緩步鋪展，將其智慧的光芒穿透歷史、跨越時空、歷久彌新。
我的演講完畢，謝謝大家！
馬云最經(jīng)典的演講稿篇七
中國首富馬云曾說"世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關(guān)于馬云的一些經(jīng)典勵志語錄。
1:e-bay用一億美金砸這個市場，我認(rèn)為沒有技術(shù)含量，能用錢去解決問題，這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場價值擴大化，是能夠發(fā)現(xiàn)一個價值同時又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力，這才是企業(yè)家的智慧。
2:創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，你才會有成功。
3:短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的...
4:當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
5:阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
6:公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
7:我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
8:世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。
9:阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是 像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好， 這是最重要的。
10:一個男人，一定要有一個男人的樣子，利利索索、痛痛快快，千萬不要扭扭捏捏、婆婆媽媽。
11:可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
12:每個人都是觀點供應(yīng)商！發(fā)布你認(rèn)為有意義的`一句話
13:戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
14:要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
15:人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事！
16:人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。
17:創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
18:假如你認(rèn)為這是一個災(zāi)難，那么災(zāi)難已經(jīng)降臨；假如你認(rèn)為這是一個機遇，那么機遇即將成型。
20:發(fā) 令 槍 一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
21:第三，我們沒有商業(yè)計劃，這個行業(yè)的變化太快了，計劃永遠(yuǎn)趕不上變化。
22:judge（判斷）一個人、 一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard（哈佛），是不是stanford（斯坦福），不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
23:如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
24:不想當(dāng)?shù)氖勘皇呛檬勘?，但是一個當(dāng)不好士兵的一定不是好。
25:從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的b2b將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！啟動資金必須是pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準(zhǔn)備好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。
26:今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
27:晚上想想千條路,早上醒來走原路.
28:互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
29:心中無敵者，無敵于天下。
30:自從接手雅虎中國的那一天起，我一下子遭到整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的‘群毆’。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇八
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇九
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
2.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
3.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
4.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
5.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
6.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。
7.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
8.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
9.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
10.最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
11.費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
12.天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
13.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
14.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
15.做企業(yè)不是做俠客。
16.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
17.慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
18.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
19.多花點時間在你的其他員工身上。
20.什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
21.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
22.什么都想自己干，這個世界上你干不完。
23.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
24.現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
25.每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
26.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
27.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有個傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
28.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
29.judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30.%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
31.我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
32.看見只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
33.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
34.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
35.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
36.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
37.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
38.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
39.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
40.陳帥佛說今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
41.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
42.陳帥佛的話說互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
43.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤我們是教人釣魚，而不是給人魚。
44.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
45.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
46.我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
47.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
48.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
49.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
50.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十
阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。
我們比較運氣。
這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。
但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。
這十五年我自己也老了很多。
我沒想到做企業(yè)會這么辛苦。
當(dāng)然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。
變革一：大數(shù)據(jù)時代，光有努力是不夠的
浙商群體了不起。
我們就靠著勤奮和努力做到了今天。
但是，我們得思考，因為到今天光靠勤奮勇氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
當(dāng)然，沒有勇氣是走不下去的，沒有勤奮更是走不下去的。
但是今天看來，光靠勤奮與努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在座哪位沒有勇氣?誰不勤奮?誰不是晚上蹲在廁所還在想著商業(yè)?
阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。
我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。
生意越來越難做，但越難做越是機會。
別人不做的你就去做，你要看得更多。
你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。
你看到未來，你就做未來。
阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。
我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。
我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術(shù)變革，使得商業(yè)社會有了顛覆性的變化。
這個就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會性的變化。
我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對的事實。
今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。
舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。
電車與出租車第一次出現(xiàn)的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。
但后來也會習(xí)以為常，一個新的東西出現(xiàn)總會讓大家不那么適應(yīng)，可能會觸動一些既有的利益。
大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時代的變革。
我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺得大計算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。
變革二：重塑組織機構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)
我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。
我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。
做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實就是建組織，你整個制度體系的建設(shè)才是最重要的。
過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。
你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。
我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。
我們必須要求自己言行合一。
只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。
我們喜歡談企業(yè)文化，但其實那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。
文化是自己的行為。
只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。
變革三：要知道自己要什么放棄什么
互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們該做的。
我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。
阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。
我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個有好的結(jié)果?都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。
要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個公司交給誰。
最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。
回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌
現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。
我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業(yè)搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。
現(xiàn)在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。
從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會越來越多。
如果你有夢，就把它做實
3月31日消息，20**年it領(lǐng)袖峰會今日在深圳正式召開;阿里巴巴董事局主席馬云演講時表示，現(xiàn)在很多人動不動就談?wù)胃母?，似乎不談?wù)胃母锞透刹涣耸拢捌鋵嵏阋稽c關(guān)系都沒有”。
馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。
不了解行業(yè)情況，就干不了事。
其實跟你一點關(guān)系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好。
這跟你有什么關(guān)系?”
以下是馬云演講實錄：
年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。
我想了9年，計劃了6年，實施了3年。
我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。
如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。
所以我覺得48歲以前我的工作是我的`生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。
忙著做事一定會后悔。
我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。
昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。
如果今天不設(shè)計好的話，15年以后一定會很倒霉。
我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執(zhí)著。
但是中國的夢，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實，如果夢想變不成現(xiàn)實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。
我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。
大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢想。
我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。
大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。
所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。
不了解行業(yè)情況，就干不了事。
其實跟你一點關(guān)系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機、歐洲經(jīng)濟發(fā)生了巨大危機，所以我們縣經(jīng)濟不好，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人。
我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。
it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。
今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。
我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。
給了他一個機槍，當(dāng)棍子使。
所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。
人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術(shù)十年前可以免費，你今天也不能免費。
十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。
今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。
假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。
互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責(zé)任。
假如你的管理不能具有這樣的實質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。
我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現(xiàn)實的正確方法更為可貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。
在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。
前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。
我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。
有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。
中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。
在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。
是不是具有開放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實，就會變成空想、埋怨、抱怨。
我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關(guān)系都沒有。
夢想是虛的，但是你必須把它做實。
我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。
我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。
要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。
如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。
做企業(yè)，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。
我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。
決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。
第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。
招人是多么重要。
無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。
怎么變成才是最關(guān)鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。
只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實。
所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。
講的最多的是教授、經(jīng)濟學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。
絕大部分是這樣。
如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。
我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
第二，文化。
什么是企業(yè)文化?墻報、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點，不要把企業(yè)變成賺錢機器。
變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。
我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。
沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。
我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。
真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。
我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。
日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。
但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點、明天從日本學(xué)一點，后天學(xué)一點傳說的故事，整個管理商業(yè)體系是沒有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。
但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。
也跟大家分享一下。
我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因為領(lǐng)導(dǎo)力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。
競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。
如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。
認(rèn)真生活、快樂工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。
最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。
人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。
窮一點還能活得長一點。
前幾天我去了一個縣城，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。
我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。
謝謝!
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十一
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 馬云最經(jīng)典的演講稿篇十二
1)很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。
3)寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友!
4)什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
5)我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。
6)企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光光抱怨有什么用呢?國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
7)必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
8)我是一個對未來的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。
9)收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
10)在未來人們不僅僅關(guān)注力量和力氣，他們更注重于智慧，善良，責(zé)任。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十三
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
馬云語錄:我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業(yè)不是做俠客。
建立自我、追求忘我。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十四
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
有時候死扛下去總是會有機會的。
收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十五
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十六
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
做小了，一定要做到獨特。
做企業(yè)不是做俠客。
一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
多花點時間在你的其他員工身上。
自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！?BR> 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機會給年輕人。
阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十七
1，永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
3，阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。
4，建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
5，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
6，要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
7，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
8，誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
9，創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
10，今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
11，電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。
12，我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
13，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
14，我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
15，聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
16，我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
17，看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
18，您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
19，我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
20，在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十八
1)我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么?我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。
2)人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
3)永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
4)在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。
5)寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友!
6)寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認(rèn)識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!
7)今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
8)今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。
9)最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。
10)不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。
11)現(xiàn)代社會的人變得越來越勢利，愛情也越來越無足輕重，于是我不得不相信“天下有錢人終成眷屬”就對現(xiàn)代愛情的最確切的描述。
12)以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
13)再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。
14)客戶第一，員工第二，股東第三!
15)上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。
16)你窮，是因為你沒有極度渴望成為成功的野心!你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志!你窮，是因為你無法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心!
17)對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
18)很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。
19)我們堅信，今天不易，明天更難，但未來終將美好。
20)也許今天你是最好的，但未必明天還最好;今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇十九
1.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
2.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
4.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
5.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
6.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
7.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
8.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
9.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
10.也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。
11.任何企業(yè)的文化跟它所進行的模式、所做的事情應(yīng)該是相匹配的。品質(zhì)不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。
12.一個真正的ceo必須制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關(guān)鍵的，其次是產(chǎn)品，然后是銷售，最后才是財務(wù)，如果只把財務(wù)牢牢控制在自己手上，問題就大了。
13.制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。
14.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
15.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
16.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細(xì)節(jié)。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。
17.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。
18.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
19.有時候死扛下去總是會有機會的。
20.所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點兒時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
21.碰到災(zāi)難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。
22.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十
戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十一
1)男人靠捧，女人靠哄。只要女人在場面上給足男人面子，回家后你想咋的就咋的!有的女人是專業(yè)中的高手，確是生活中的低能兒。就是因為她不懂得男人最需要的是面子!
2)你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的!
3)我們能夠成功是因為我們相信，我們堅持，我們學(xué)習(xí)，我們做正確的事，我們正確地做事。
5)從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。任何困難都必須你自己去面對。
6)現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
7)只要有價值，你遇到困難，遭受挫折，被人唾罵，被踩在腳下都不可怕，最可怕的是，你是張白紙。
8)小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
9)如果你要靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響他人發(fā)光，你自然就是核心!
10)一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。
11)放棄一些短期利益，長遠(yuǎn)來看路只會越走越寬。
12)花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗。
13)在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
14)現(xiàn)代社會的人變得越來越勢利，愛情也越來越無足輕重，于是我不得不相信“天下有錢人終成眷屬”就對現(xiàn)代愛情的最確切的描述。
15)您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
16)不要當(dāng)三瓶女人：年輕時是花瓶，中年時是醋瓶，老年時是藥瓶。
17)行走在智慧中的女人最美麗，而要得到智慧就要參與一個智慧的環(huán)境，在里面學(xué)習(xí)提高，只有學(xué)習(xí)，才不會被淘汰!因為競爭太激烈了，已經(jīng)競爭到家庭了!
18)孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。
19)我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭。
20)對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
馬云最經(jīng)典的演講稿篇二十二
1，但是商戰(zhàn)完全可以擺脫戰(zhàn)爭的競爭模式，即水落石出——通過貶低別打壓別人抬高自己，商戰(zhàn)的競爭模式可以是水漲船高——造就雙贏，用李嘉誠的說法是雙方?jīng)]有輸家，共同成長進步。
2，人生的格局取決于你看待問題的方式。你心中秉持的理念決定了你對待周圍人和事物的態(tài)度，而這種態(tài)度又決定你在每一次事件當(dāng)中是贏得朋友還是塑造敵人。
3，同理，在市場細(xì)分日益明確的今天，個人的處世哲學(xué)同樣適用于企業(yè)，企業(yè)同樣需要團隊化運作，協(xié)同和聯(lián)盟其他企業(yè)共同創(chuàng)造價值，否則的話就會舉步維艱，障礙重重。任何一個企業(yè)如果要想孤軍奮戰(zhàn)，獨享整個市場，那么這種想法就是它厄運的開始。
4，俗話說：得道者多助，是道者寡助，得人心者得天下;還有說多一個朋友多條路，多一個敵人多堵墻，在分工精細(xì)化的時代沒有人是萬能呢，能夠圓滿地完成所有事情，因為這是個團隊的時代。
5，怎么看待你的對手將決定你面臨是否是一場戰(zhàn)爭，盡管商場如戰(zhàn)場，但是商戰(zhàn)并不同于戰(zhàn)爭。
6，戰(zhàn)爭更多的情況下是你死我活、兩敗俱傷，盡管有和平解決的至少也帶來損失，無論是時間上、精神上、物質(zhì)上乃至生命。
7，最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
8，什么都想自己干，這個世界上你干不完。
9，每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
10，領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
11，碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
12，永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
13，暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
14，可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
15，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
16，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
17，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
18，要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
19，記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
20，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
21，你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
22，建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
23，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。