通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和不足，為進一步提升做好準(zhǔn)備。怎樣培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力？這是每個家長都要思考的問題。這些總結(jié)范文中包含了對學(xué)習(xí)和工作等方面的總結(jié)和反思，其中有些還夾雜了一些個人的感悟和體會。
    大三實訓(xùn)心得篇一
     在實習(xí)階段，大家收獲了什么?以下是小編分享的?？拼笕龑嵙?xí)心得體會范文，大家可以參考哦!
     到寶龍酒店實習(xí)的這段時間，最大的感受就是：累。
     雖然實習(xí)之前就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但現(xiàn)實情況比想象的累得多。
     只有到了酒店廚房，才真正體會到這里才是真正的戰(zhàn)場，當(dāng)然，也只有在廚房里，我們所學(xué)的理論知識才能得到應(yīng)用和發(fā)揮，實踐技能才能得到進一步的鍛煉和提升。
     現(xiàn)在在酒店里實習(xí)，我主要負(fù)責(zé)打荷。
     每天打卡上班、下班，穿著工作服在廚房里忙碌著，遇到有婚宴酒席的時候甚至忙得連坐下來休息的時間都沒有。
     晚上下班回到宿舍，腳酸得都不想動了，只好打盆熱水泡泡腳，緩解一下疲勞。
     雖然累，但這樣的實習(xí)生活卻非常充實，也學(xué)到了更多的東西。
     可能很多人都會認(rèn)為女生不適合廚房工作，其實也不盡然。
     有些酒店后廚管理人員在招聘廚師時，也會傾向于女性，這主要緣于女性天生細(xì)膩，做事更加細(xì)心、認(rèn)真，比如擺盤之類的活有時候就做得比男性還更出色。
     我想，當(dāng)初招聘人員選擇我也有這方面的原因吧。
     記得當(dāng)初選擇到學(xué)校里學(xué)習(xí)烹飪技能的時候，除了哥哥，家里其他人和朋友們都不是非常地支持，因為他們認(rèn)為學(xué)廚師直接到酒店廚房里去學(xué)也是一樣的，何必花錢到學(xué)校里學(xué)呢。
     但是我卻不這么認(rèn)為。
     慶幸的是，還好有哥哥的支持，最終能夠順利來學(xué)校學(xué)習(xí)。
     我很清楚地記得我們烹飪班張老師說過的一句話，大概意思就是說：直接到酒店廚房里當(dāng)學(xué)徒，你接觸的圈子可能很小，而如果你從學(xué)校里接受系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后再到酒店里去，你的圈子就可能比別人大得多。
     這句話對我影響很深，也讓我堅信當(dāng)初決定先到學(xué)校里學(xué)習(xí)的選擇是對的。
     雖然我不知道自己是否會往廚師這行業(yè)發(fā)展，但目前我會繼續(xù)堅持下去。
     時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。
     在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
     當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。
     那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
     帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。
     那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。
     人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
     研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。
     第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進行分析研究，是管委會的智能團。
     我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。
     唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
     我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。
     殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。
     研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。
     當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。
     此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
     我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。
     期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。
     在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。
     在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。
     管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。
     在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。
     這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
     另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。
     因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。
     40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
     9.27和其他實習(xí)生一樣在校園大門坐上大巴，南下至深圳，沿途經(jīng)過咸寧、赤壁、臨湘、湘潭、長沙、株州、郴州、韶關(guān)、廣州、東莞、最后到達目的地-深圳!
     深圳是改革開放之后作為14個沿海經(jīng)濟開放區(qū)之一，也是我國城市經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，是中國經(jīng)濟最活躍的城市之一。
     高樓大廈雄雄矗立在南海之邊，關(guān)內(nèi)交通四通八達，街道規(guī)劃有序，行人道，機車通道，道路都是柏油水泥路，路旁綠樹成茵。
     街道旁行人來往，川流不息，來自五湖四海，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚...會聚一堂!百貨商場擺設(shè)著各式各樣琳瑯滿目得商品供顧客挑選。
     現(xiàn)在是信息時代，深圳的電信、網(wǎng)絡(luò)、通訊、傳媒等設(shè)備齊全，方便了各界的.交流與協(xié)作!深圳是一個多么繁華的大都市啊!
     我們實習(xí)的地方是在關(guān)外(郊區(qū))，就是觀瀾鎮(zhèn)。
     實習(xí)地是富士康，處到地要面試、體檢，這個地方就是富士康深圳培訓(xùn)基地-華南培訓(xùn)中心。
     一切手續(xù)辦妥，我們被分配到wlbg(無線設(shè)備事業(yè)群，是富士康最大的群。
     )在那訓(xùn)練三天(教育訓(xùn)練)，10.4正式上班，而我和同學(xué)要分在不同的事業(yè)群，我被分配在mpe-iml(室內(nèi)裝飾設(shè)計)的印刷課。
     看起來好復(fù)雜吧，就是這樣的，我剛開始的時候也給弄糊涂了，誰叫它是世界企業(yè)500強呢!那規(guī)模就可想而知了。
     分配到印刷課與自己所學(xué)的專業(yè)(我學(xué)的是機電一體化)簡直是風(fēng)馬牛不相及啊，可是有什么辦法呢?即來之，則順之。
     就這樣我的實習(xí)生活從這里開始了，算我運氣好，沒做半個月受課長親睞，幫我換工作，類似于文員，是輕松啊，可是這與我的志向不合啊!又是一個讓我難以抉擇的歷史使命肩負(fù)于我，我該怎么辦呢，讓我苦思冥想，最終選擇了離開，所以沒有做滿3個月，我辭去了我看似有發(fā)展前途機會的工作。
     人年輕嘛，可以出去看看外面的世界。
     在那兩個多月我學(xué)到了好多在課本上是學(xué)不到的東西，都活了21個春夏秋冬從未親身經(jīng)歷過的事。
     比如集團的管理模式，這里面含蓋的知識我一輩子都學(xué)不完，充其量就是接觸個皮毛的皮毛。
     剛出去，自以為“天生我才必有用，天將將人于斯人矣”幬握滿志的我事事碰壁啊。
     for example：連power point都不會制作，excel有些工具都不知道在哪兒，哎，可悲啊!書到用時方恨少啊!這是一個標(biāo)準(zhǔn)的大專即將畢業(yè)的學(xué)生嗎?這次有了一個從新認(rèn)識自我的機會，早點認(rèn)知自己的缺陷與不足，并非是件壞事，所以在接下來的一個學(xué)期內(nèi)好好彌補不足與缺陷!
     深圳富士康實習(xí)之行，感觸頗多，一件小事都會讓我刻骨銘心啊，比如我把銀行卡密碼忘記了，去解碼，業(yè)務(wù)人員說身份證號碼不存在，害得我煞費苦心，最終以我回學(xué)校辦了臨時身份證才不這事給擺平了。
     也因為次行也讓我與我一直景仰、無話不談的人從此也不會再回到從前那樣的了。
     心里的愁滋味孰會知?從解碼的事情告訴我，什么事情都要小心，出了錯誤就會有無必要的麻煩。
     萬事謹(jǐn)以先，方可順其身!
     現(xiàn)在是個人才就是財富的時代，競爭是殘酷的，只有我是順應(yīng)了這個社會，我才不會被淘汰，可能被別人認(rèn)為是個人才，可不是輕而易舉的事，需要學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，提高自己的整體素質(zhì)，做個21世紀(jì)的未來，加油!
    大三實訓(xùn)心得篇二
    認(rèn)識實習(xí)是我們大學(xué)生的一門必修課，通過認(rèn)識實習(xí)，我們要對自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)進行新的認(rèn)知，并進一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際的操作過程，一方面，達到對所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在專業(yè)領(lǐng)域和地位有一定的認(rèn)識，為了鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂上所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更加的扎實，專業(yè)技能更加的過硬，更加山野理論聯(lián)系實際。
    所以只有過實習(xí)，我們才可以把理論和實踐更好地結(jié)合在一起，加深對理論知識的理解，并鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，進一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，加強與人溝通交流的能力，為今后走向社會、服務(wù)社會做好心理準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，做好從一個在校學(xué)生過渡到社會工作者的蛻變。在廣州市旭杰五金有限公司的實習(xí)，我大致了解了整個公司的運轉(zhuǎn)過程，對于一些崗位的工作職責(zé)有了更深入的理解而不是僅停留在表面，做事情時學(xué)會與人溝通合作，能夠利用各種資源來解決問題，豐富自己的實踐經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度，為即將要步入社會做好準(zhǔn)備。
    在xxxx公司的實習(xí)讓我受益匪淺。在這段時間里，我體會到了自信拼搏的重要性。在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品及產(chǎn)品基礎(chǔ)測試器，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等、產(chǎn)品投影儀、彈簧測力計、二次元測試儀、鹽霧測試機、硬度測試儀、疲勞測試儀等并良好的掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在指導(dǎo)老師和同事的幫助下，我學(xué)會了怎樣接人待物，如何處理事務(wù)，達到了實習(xí)的目的。
    在此次的實習(xí)中公司根據(jù)我的情況先后把我分配到行政人事sio專員到現(xiàn)在的ayp數(shù)職，我的職位目標(biāo)雖然不明確，做過qc、財務(wù)、管理甚至是工程制圖等方面的工作，我感受到了和學(xué)校在學(xué)生會辦公室時工作一樣，面對的是全體的領(lǐng)導(dǎo)和員工，起著承上啟下的作用。鑒于我本人的電腦基礎(chǔ)和美術(shù)功底對線條的敏感和對產(chǎn)品圖紙的興趣，所以在實習(xí)的期間，我還有一份特殊的工作內(nèi)容，就是制作工程制圖，由客戶寄樣板和參數(shù)過來，我負(fù)責(zé)用cad制圖。在這一事情上也潛移默化的改變了公司的一個不好的習(xí)慣，就是前期所以的產(chǎn)品圖都是由客戶出具我司只負(fù)責(zé)復(fù)制過來然后對應(yīng)生產(chǎn)。而現(xiàn)在也成為了我的一項工作，對樣出圖，審核完成后以公司名義回傳客戶。
    這樣子的工作方式使我受益匪淺，是公司對我的認(rèn)可和考驗，因為只有在不同的工作崗位上工作我才能真正的融入公司，融合我的工作職責(zé)，不斷的進行學(xué)習(xí)和吸收知識，提高自我各方面的能力。更加體會公司的立場執(zhí)行公司的制度，明確自己的使命，用心經(jīng)營本職工作。
    這里我簡略的說明在實習(xí)過程中我了解到行政人事專員的工作職責(zé)主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)上招聘信息的發(fā)布，員工入職辭職手續(xù)的辦理，收集員工資料并保管好員工檔案。而sio專員的工作職責(zé)則是需要完全掌控公司的所以現(xiàn)場管理工作，包括跟單、反饋、車間生產(chǎn)、品質(zhì)、倉儲、設(shè)備、客戶應(yīng)對等的工作為中心。負(fù)責(zé)企業(yè)組織的各種標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立、維護、監(jiān)控、文件管理和更新、體系持續(xù)改進、各類審核以及相關(guān)會議的計劃和記錄以及報告工作。當(dāng)然這期間也遇到了很多問題，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，都能得到解決。
    實習(xí)初期，同事給我介紹了公司的基本情況。我對我即將實習(xí)的公司有了更深刻的理解，該公司提倡“品質(zhì)優(yōu)良，持續(xù)改善，客戶滿意，永續(xù)經(jīng)營”的理念，堅持“開拓創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能”的宗旨，走持續(xù)發(fā)展、生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的道路，不斷提升公司整體素質(zhì)。其次是公司的產(chǎn)品參數(shù)及工藝流程，比如產(chǎn)品的工程制圖，lambda;、f、n、g、t、f等表示的數(shù)據(jù)，像汽車彈簧還必須具備較高的彈簧彈性極限、疲勞極限、沖壓韌性、塑性和良好的熱處理工藝。像材料方面有swc/swb/swpb/swpa/swa/swb、sus303.304.302、swic-f、h62.65、zn-swc等。
    像我剛進公司做的5s現(xiàn)場管理，首要任務(wù)就是車間產(chǎn)品事物部門工作職能的了解，只有在充分的了解了現(xiàn)場實際情況的基礎(chǔ)下，才能定出契合實際的工作內(nèi)容，成為公司管理的基石。掌握生產(chǎn)車間師傅和各種車間的生產(chǎn)動態(tài)，材料，機器情況等。還有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程和規(guī)格書寫樣式等。當(dāng)然這些最基礎(chǔ)的知識上是沒有人員告訴的只有靠自己多看多問多留心的學(xué)習(xí)。
    跟單主要是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶傳真過來你的訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品服務(wù)運作流向并督促車間落實的專業(yè)人員，主要是需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。
    具體操作是首先及時安排好客戶打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單和生產(chǎn)制令單結(jié)合工程紙圖。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰要素：規(guī)格、貨號、原料、圖紙?zhí)柡推渌に囈?。打樣單的格式?yīng)嚴(yán)格參照訂單格式，而不能是其它的任何格式。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品和sgs材質(zhì)報告，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。
    其次是嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出產(chǎn)品的銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。拿到計劃部提供的核價單后，逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，發(fā)現(xiàn)錯誤立馬要求計劃部立即改正錯誤。當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，則應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。需要我們積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。跟單應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，要在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞下單四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文生產(chǎn)制令單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。
    如訂單產(chǎn)品在出現(xiàn)ng退貨時則應(yīng)及時追查到qc的身上，了解事情的起因，是原始生產(chǎn)中參數(shù)出錯還是在熱處理工藝流程中導(dǎo)致產(chǎn)品參數(shù)誤差，或者是送貨過程中快遞公司造成產(chǎn)品變形等。了解情況后及時向客戶說明并盡快安排補貨事宜，發(fā)送一份退貨委托書。
    在此期間，我接觸到了各個沖壓車間、電腦機車間、復(fù)印機、掃描儀、傳真機，學(xué)會了怎樣基礎(chǔ)的操作這些辦公設(shè)備。像我的工作職責(zé)我覺得最主要是生產(chǎn)進度跟蹤，只有把握好車間的生產(chǎn)進度，監(jiān)督好qc質(zhì)量把關(guān)，以能夠按時按量按質(zhì)的完成客戶的要求為準(zhǔn)則。我的方法就是懂生產(chǎn)流程、懂車間管理、懂溝通。在這一點上我覺得自己做起來還是得心應(yīng)手的。
    還沒開始接觸這項工作時，我一直覺得網(wǎng)上發(fā)布招聘信息是項最簡單的事情，結(jié)果沒有我想象中的容易。發(fā)布一個新的招聘職位，要對該職位有一定地了解，職位描述、工作職責(zé)要準(zhǔn)確、詳細(xì)，否則求職人員根本不了解你所缺崗位具體是做什么的。篩選簡歷也是個頭痛的過程，首先我要了解我們公司所需要的是哪類型的人才，是要經(jīng)驗豐富的能獨當(dāng)一面的求職者，還是要優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，公司給予內(nèi)部培訓(xùn)，一開始我都無法判斷。在通知合適的人來面試時，我需要清楚可以到達我們公司的所有公交車，以便提供給求職者最好的乘車路線，清楚經(jīng)理的日程時間表，以確定最佳的面試時間。
    在學(xué)校里，我從未接觸過iso質(zhì)量管理體系，也不知道這個體系的內(nèi)涵。通過一段時間的培訓(xùn)，我對iso質(zhì)量管理體系才有了深刻的了解。質(zhì)量管理體系，即在質(zhì)量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質(zhì)量方針、目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進等活動。一個公司要實現(xiàn)質(zhì)量管理的方針目標(biāo)，有效地開展各項質(zhì)量管理活動，必須建立相應(yīng)的質(zhì)量管理體系。
    像5s管理最終也就是嚴(yán)格徹底的執(zhí)行5s，在提高生產(chǎn)效率達到公司期望值方面起著最重要的就是5s管理，這些也使我受益匪淺。這期間我主要是根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)流程，做出程序文件。程序文件初稿寫好后，要拿給各部門主管審閱，直至修改完畢后，蓋上受控章存檔。著手編寫程序文件，需要做很多準(zhǔn)備工作，要到各個部門去了解他們的工作流程，做好記錄。確定程序文件內(nèi)容時，還需要各方面的溝通交流。
    公司在規(guī)章制度方面有嚴(yán)重的不足，考勤制度、加班制度、工資制度、部門工作職責(zé)等都沒有成型的文件，還處于較原始的狀態(tài)。請假條、加班單都沒有及時匯總上交，以致每月的工資計算總是會出現(xiàn)差錯，降低了工作效率，增加了財務(wù)部的工作。各部門的工作職責(zé)沒有明確，往往事情都不能落實到個人，出現(xiàn)了事情項目沒有人負(fù)責(zé)的情況，當(dāng)有突發(fā)現(xiàn)狀時，往往都不能找到負(fù)責(zé)的人處理事情，只能臨時抽調(diào)員工處理。
    公司缺乏有效的員工培訓(xùn)制度，現(xiàn)有的員工培訓(xùn)方式只有在崗培訓(xùn)，由老前輩手把手指導(dǎo)教會新員工。這種方式雖然在一定程度上可以培養(yǎng)新員工，但是長期如此，缺乏多形式的培訓(xùn)方式，員工的技能、管理思想跟不上時代的步伐。有些老員工的管理思想還停留在上個世紀(jì)，辦公軟件不熟悉，應(yīng)用不熟練，這將使公司的競爭力下降，最終可能被市場淘汰。新進的年輕員工又因缺乏有效培訓(xùn)看不到個人發(fā)展的前景，不能進一步提高自己，而往往在公司里呆了一年就辭職了。員工流動性強，這些都不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
    公司的員工激勵機制無非是工資加獎金，輔之以各項規(guī)章制度的執(zhí)行，忽視了精神激勵對員上的激勵作用，同時，員工的晉升空間也小，在一定程度上壓抑了員工的積極性。公司沒有傾聽員工的心聲，不了解員工的需要，沒有通過真實的問卷調(diào)查結(jié)合科學(xué)的需求分析員工的需求，以此來制定適合公司自身特點的激勵政策和措施。單一的獎金激勵只能對一小部分員工產(chǎn)生激勵，對絕大多數(shù)員工已經(jīng)起不了激發(fā)其努力工作的作用，如有些員工希望能通過自身的優(yōu)秀工作表現(xiàn)晉升職位，但公司就是沒有這個激勵機制，員工看不到晉升的希望，做與不做、完不完成任務(wù)，得到的結(jié)果都是一樣，員工工作就沒有干勁了。
    公司應(yīng)著手制定完善的考勤制度、工資制度，分清各部門員工的工作職責(zé)。考勤制度要詳細(xì)，要包含工作時間、遲到早退、事病假，曠工等內(nèi)容的詳細(xì)說明及負(fù)責(zé)部門，出勤統(tǒng)計人員，考勤依據(jù)，這些方面都要在考勤制度里詳細(xì)規(guī)定。制定公司各個部門的業(yè)務(wù)流程，每個流程落實到部門負(fù)責(zé)，各部門部長再把工作落實到部門內(nèi)員工。完善公司的規(guī)章制度，使公司管理有序化，工作職責(zé)明確。
    公司是港澳臺合資企業(yè)，不容易招聘到特別有經(jīng)驗的人，基于人力成本的考慮及公司本身沒有吸引力，員工培訓(xùn)更為重要。公司要制定良好的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)計劃要與公司的經(jīng)營目標(biāo)匹配，以市場為導(dǎo)向，提高增加組織的核心能力與創(chuàng)造力。有了良好的培訓(xùn)計劃，公司還需要撥出?？钜宰髋嘤?xùn)專項資金，加大對員工培訓(xùn)的投入。提高員工培訓(xùn)意識，企業(yè)受訓(xùn)員工可以與其他員工分享培訓(xùn)結(jié)果而且可以帶動一種學(xué)習(xí)氣氛，員工認(rèn)真接受培訓(xùn)將培訓(xùn)所學(xué)的知識應(yīng)用的工作中，并帶動其他員工。甚至可以間接地產(chǎn)生激烈的晉升競爭，以提高工作效率，帶動工作氣氛。用長期培訓(xùn)戰(zhàn)略計劃去引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，去轉(zhuǎn)變企業(yè)存在的培訓(xùn)無計劃，憑經(jīng)驗、趕時髦的做法，讓培訓(xùn)去促進企業(yè)發(fā)展。
    公司要建立經(jīng)濟激勵與精神激勵并重的多形式、多層次的激勵機制體系。以崗位價值為基礎(chǔ)，建立薪酬分配激勵機制，按照市場經(jīng)濟價值規(guī)律、現(xiàn)代企業(yè)制度要求，設(shè)計薪酬體系，做到尊重人力資本價值、體現(xiàn)績效差異、反映勞動成果，與企業(yè)效益掛鉤，與市場價格相適，與勞動成果相應(yīng)，效率優(yōu)先、兼顧公平。以目標(biāo)管理為核心，建立績效考評激勵機制，部門和員工根據(jù)kpi來做年度工作計劃與月工作計劃，并據(jù)此開展工作，公司根據(jù)kpi結(jié)合部門和員工的工作計劃完成情況，分層次進行績效考評工作。以企業(yè)需要與個人需要相結(jié)合為原則，建立工作設(shè)計激勵機制。在員工的使用上做到量才使用、用人所長，在目標(biāo)的設(shè)置上做到工作的要求和目標(biāo)富有一定的挑戰(zhàn)性，激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。
    實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習(xí)，我感悟到不少。在實習(xí)中我認(rèn)識到了自己有很多的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一方面也是因為自己以前從沒有實踐過，不會運用。但漸漸的認(rèn)識到還有一個重要的原因就是：“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。
    除了英語和計算機操作，課本上學(xué)習(xí)到的理論知識運用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷的學(xué)習(xí)不斷的積累。遇到不懂得地方，自己先想方設(shè)法的解決，實在不行則虛心請教他人前輩，這也是我一貫做事的方法，我始終覺得沒有自學(xué)能力的人遲早是要被企業(yè)和社會所淘汰。
    在這將近幾個月的實習(xí)工作中，我自身都察覺我最大的改變就是四個字：雷厲風(fēng)行。這是老總對我工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準(zhǔn)確，二是限時。其實任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能的縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮自身的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。
    在工作中我除了遇到挫折外，很多時候也會覺得工作不過如此，這時候我就一定要穩(wěn)住自己的心，更要謙虛謹(jǐn)慎，虛懷若谷。有時候覺得萬分委屈，比如我上任后被人說閑話;還有查貨把手刮傷;捂著疼痛難耐的肚子幫老總跑腿;畫與本職工作無關(guān)聯(lián)的工程圖畫到半夜才回家;發(fā)著燒堅持開會最后進醫(yī)院;學(xué)習(xí)調(diào)機把腳打到內(nèi)心深處還是充滿了委屈，后來調(diào)整心態(tài)，把所有的工作當(dāng)成快樂的事情，結(jié)果慢慢的也做的很好，學(xué)習(xí)到了很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理;遇到事情時不要激動，要仔細(xì)分析沉住氣，心態(tài)非常的重要?？傊还苁鞘裁词虑?，認(rèn)真的去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。
    在我工作的過程中，既有學(xué)習(xí)收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是因為實習(xí)工作內(nèi)容和我大學(xué)所學(xué)專業(yè)不對口，我曾想過放棄現(xiàn)在所創(chuàng)造的成績從新選擇新的工作崗位，但是后來一想，自己的工作必究是堅持了這么久，已有所了解。而我對市場營銷這行業(yè)的認(rèn)識僅僅停留在表面，知識在看人做，聽人講如何做，未能夠真正的全方面領(lǐng)會認(rèn)識，所以也只有打消了其想法。
    雖然進公司這么長時間了，但從自身方面看，我還是一名新人，所以犯錯也是不可避免的，但是工作嘛，是需要為自己的行為負(fù)責(zé)。除了把心態(tài)調(diào)整好，其次就是創(chuàng)新，知識畢竟是有限的，所以也令我在工作中遇到過很多問題，事半功倍的情況也常常出現(xiàn)。缺少創(chuàng)造性的思維，很難再工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中明確的定好位，被動的工作。對于我來說，首先在今后的工作中，思想上要尤為引起重視，自工作任務(wù)的開始就要培養(yǎng)“生存危機”意識，認(rèn)識到理論結(jié)合實踐的重要性，自覺的將工作任務(wù)作為一次難得的學(xué)習(xí)、檢驗和強化技能的機會，為將來積累經(jīng)驗與基本技能。應(yīng)該綜合個人的興趣、價值觀、能力、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    最后在處理人際關(guān)系的能力上我也有了很大的提高。在工作中每天要與形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確的處理好人與人之間的關(guān)系?，F(xiàn)如今我對人際關(guān)系的認(rèn)識就是：你對別人的尊敬與幫助是一束射入光，你誠心誠意的態(tài)度是一副鏡面，而別人對你的尊敬與幫助就是反射光。你入射光越強，待人越真摯，那么鏡面將會越光滑，反射光也會越強，此時我們的世界將充滿陽光和溫暖。
    在這段工作的時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老前輩的關(guān)懷與照顧，從而讓我更快的在這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上有很多欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤奮多問的學(xué)習(xí)。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要就我以主人翁的心態(tài)積極思考自身的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個人的潛力。
    實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在頂崗實習(xí)期間，我對市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！
    [1]9000：20xx質(zhì)量管理體系常見問題及應(yīng)對措施.機械工業(yè)出版社,xxxx,(10)
    [2]9000族標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系內(nèi)審員實用教程.質(zhì)量管理與控制,xxxx,(04)
    [3]錢紅.服務(wù)營銷與企業(yè)競爭[j].云南民族學(xué)院學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),1997,(02)
    [4]郭箐楠,敖楚斌.營銷新趨勢:服務(wù)營銷[j].科技與管理,xxxx,(03)
    [5]陳曄,苗澤華.服務(wù)營銷是市場利器[j].經(jīng)濟論壇,xxxx,(07)
    [6](美)德魯克(drucker，p.f.)著，許是祥譯.卓有成效的管理者.管理學(xué),xxxx,(09)
    [7]姚作為.透視服務(wù)營銷的分析框架[j].南方經(jīng)濟,xxxx,(03)
    大三實訓(xùn)心得篇三
    幼師要學(xué)會從孩子感興趣的事情調(diào)動他們的積極性，培養(yǎng)他們的優(yōu)點。你在幼師實習(xí)活動中有怎樣的收獲？寫一篇幼師實習(xí)心得和我們分享。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“幼師大三實習(xí)心得”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了浙江省溫州市鹿城區(qū)臨江鎮(zhèn)中心幼兒園開始了我的實習(xí)生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
    除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護他們。在實習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實習(xí)所在學(xué)校的各項規(guī)章制度。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
    俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時期進行過實習(xí)之外，可以說毫無工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。
    聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學(xué)期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
    這次實習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過后我也時刻對自己的教學(xué)方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
    在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：
    1.我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。
    3.沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。
    4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。
    以上4點是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。
    不知不覺，一個星期的見習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。此次的見習(xí)給了我很大的沖擊感，不管是對“幼兒生活”的體驗，還是對將近兩年年來的專業(yè)學(xué)習(xí)與技能的實踐鑒定，都無疑讓自己感慨良多。原來自己任重而道遠(yuǎn)，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多，在出發(fā)永遠(yuǎn)是理想，上路之后永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)。
    進入了幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的關(guān)于學(xué)前教育知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗，跟實際一線的學(xué)前教育有很大的區(qū)別，帶著很多問題去見習(xí)，一系列的疑問都需要自己去探索解答，走進孩子們的內(nèi)心世界，發(fā)現(xiàn)孩子。
    每天我們都會早早的來到幼兒園在教室等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴;做錯事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。
    記得第三天早上的時候，我所在的中二班的譚老師就要求，我們給孩子們上了一堂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重?fù)?dān)，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責(zé)任之重。
    給孩子們上課是我見習(xí)以來最難忘的一天。因為人生第一次講課，我的內(nèi)心是很緊張的，卻也對于初步嘗試有著無比的興奮與渴望。
    上課前，我不斷的回想著見習(xí)時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情邁上了人生中的第一個“講臺”。雖然很緊張，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離。
    在上課的過程中，盡管我讓自己的語氣與神情融入整個過程，盡量把自己當(dāng)小朋友，走進小朋友的世界，可是結(jié)果卻很不盡人意。我的眼睛并不能離開書注視著小朋友，始終只能唱著“獨角戲”，而他們也在我講得亂七八糟的故事中，眼神透著懵懂。注意力不在集中聽我講課，課堂氣氛一片混亂，他們開始興奮的講話，當(dāng)時我就手足無措了，如果不是譚老師幫我“維持紀(jì)律”，我的課真有上不下去的感覺。我想是的，再深情并茂，我還是沒有使幼兒的注意力集中在我的身上甚至是上課中來，因此我的第一節(jié)課以失敗而告終了。
    想象力與專注力;3)怎樣結(jié)合幼兒心理發(fā)展特點對其進行表揚鼓勵或者批評懲罰等等一系列不同教育方法。在每堂課的授課過程中，都會遇到許多問題，這就需要我去認(rèn)真求索，在疑問中彌補自己的不足之處。
    聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
    在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子。抓住細(xì)節(jié)，引導(dǎo)幼兒，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    當(dāng)然，見習(xí)的過程中我不僅關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)生活，也關(guān)注幼兒的日常生活。在保育工作中，我積極和保育老師搭配，突出體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的時候，提醒孩子不要說話培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣;吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽;睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
    提高技能水平，才能更好的全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
    微笑著離開那群可愛的孩子們，離開新世紀(jì)現(xiàn)代幼兒園，謝謝他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀出色的幼兒教師!
    時間飛逝，在不知不覺中，我的實習(xí)生活結(jié)束。通過實習(xí)，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習(xí)中，也讓我收益頗豐。
    在實習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
    活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼?，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術(shù)。在實習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實習(xí)讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習(xí)生活畫上了完美的句號。
    在實習(xí)過程中，讓我深刻體會到了實習(xí)的重要，更增強了實習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)欲望。
    首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細(xì)菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
    其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對。
    他們提出的問題難以應(yīng)付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。這時，助教老師交給我了一個方法，當(dāng)東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內(nèi)容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經(jīng)驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經(jīng)過多次的“實戰(zhàn)演習(xí)”讓我積累了更多經(jīng)驗。
    再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
    另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
    經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務(wù)好每一位幼兒，每一位家長。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。
    和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。
    我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的誠心。
    欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責(zé)任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。
    實習(xí)結(jié)束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席啊!是啊!我想微笑著走，微笑著離開我所實習(xí)的幼兒園!我永遠(yuǎn)也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!
    大三實訓(xùn)心得篇四
    時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
    作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
    首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
    對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
    再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
    我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
    大三實訓(xùn)心得篇五
    1、迎賓、問候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的xx—xx分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當(dāng)客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。
    2、拉椅讓座：當(dāng)客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。
    3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務(wù)于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下?！堄孟憬怼?。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾！”
    4、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“x總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。
    5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者是?？?，可能會早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
    6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺（菜品交廚房，酒水交吧臺），一聯(lián)交前臺，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查。
    7、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。
    8、上菜服務(wù)（分餐）：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”
    9、餐間服務(wù)（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每兩個煙頭就更換一次；及時續(xù)倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟；有vip客人且人數(shù)較多的時候，包間至少要有兩個服務(wù)員在服務(wù)；如果所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。
    10、結(jié)帳：集團內(nèi)部高層可到前臺簽單，但要注意提醒；正?？腿私Y(jié)帳，到前臺拿帳單到主人面前，不要當(dāng)著眾人面大聲報價格。尋找適當(dāng)?shù)臋C會向客人詢問用餐滿意度，將客人意見及時反饋給服務(wù)經(jīng)理。
    11、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。
    12。餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。
    工作是一種美麗，也是一種快樂。當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當(dāng)我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑；當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對酒店的贊許和稱道。。。。。。我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風(fēng)，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習(xí)中體驗生活。
    大三實訓(xùn)心得篇六
    習(xí)參加十二屆全國人大二次會議安徽代表團審議時,在關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的講話中指出，“各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要樹立和發(fā)揚好的作風(fēng)，既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律已，又謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”。不僅字里行間傳遞著人民群眾的強烈心聲，更飽含對廣大干部的殷切期望。作為一名基層黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，必須始終牢記的諄諄教誨，用“三嚴(yán)三實”嚴(yán)格要求自已，做到內(nèi)化于心，外化于行，堂堂正正做人，嚴(yán)嚴(yán)實實做事，清清白白做官。
    “三嚴(yán)三實”是一個有機統(tǒng)一的整體，既有因果關(guān)系，又有并列遞進關(guān)系，邏輯性很強。“嚴(yán)以修身”是其中的根基。思想決定行動，覺悟決定成敗?！叭龂?yán)三實”以“嚴(yán)以修身”打頭，抓住了問題的關(guān)鍵，扣住了時代的脈搏，為黨員干部堅定理想信念，加強黨性修養(yǎng)，提升道德境界開出了良方。
    如何“嚴(yán)以修身”？嚴(yán)以修身列在首位，做官先做人，做人先修身。每一名黨員干部必須始終牢記出身于民的“原點”，常懷“修為”之心，才能真正做到“有所為有所不為”，充分履職擔(dān)責(zé)，實現(xiàn)人生價值。人大是國家的權(quán)力機關(guān)，代表人民行使國家權(quán)力。國家權(quán)力行使得好不好？效果怎么樣？能否確保國家政權(quán)和人民的江山永固？與人大機關(guān)自身的修身、養(yǎng)性和能力息息相關(guān)。人大會是代表人民行使國家權(quán)力的常設(shè)機關(guān)，要主動適應(yīng)新常態(tài)，代表人民行使國家權(quán)力。要從中華民族偉大復(fù)興的政治高度，從確保人民當(dāng)家作主、國家政權(quán)和人民江山永固的歷史擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略，來深刻認(rèn)識“國家權(quán)力機關(guān)”的使命和重任，帶頭嚴(yán)以修身，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺抵制歪風(fēng)邪氣。
    第一，要堅持不懈學(xué)習(xí)。多讀書、讀好書，充分借鑒吸納人類社會的一切文明成果，尤其要把學(xué)習(xí)講話精神，作為提升理論修養(yǎng)的重中之重，深刻領(lǐng)會核心要義，掌握精神實質(zhì)，把握貫穿其中的立場、觀點、方法，再就是要學(xué)習(xí)先進理論、黨紀(jì)國法，學(xué)習(xí)先進典型，基層人大干部，重點要學(xué)好《憲法》、《代表法》、《組織法》、《監(jiān)督法》等，要做到學(xué)而用、學(xué)而行，學(xué)研用相結(jié)合，不斷提高理論素養(yǎng)和干事潛能。
    第二，要堅定理想信念。作為一名合格的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，必須嚴(yán)以修身，不斷改造主觀世界，增強黨性修養(yǎng)，打牢政治思想基礎(chǔ)，強化自身的嚴(yán)格約束，切實做到修其心、治其身，大力培育敬業(yè)之德、求真之德、實干之德、創(chuàng)新之德，牢固樹立敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)的開拓進取精神，用堅定的理想信念，凝聚力量、激發(fā)斗志、鼓舞人心。不管走多遠(yuǎn)，都不能忘共產(chǎn)黨人為什么而出發(fā)；不管遇到什么困難，都不能丟掉共產(chǎn)黨人的靈魂，通過自覺加強黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉，筑牢理想信念這個“主心骨”、“總開關(guān)”。堅定理想信念，就是要對黨忠誠，對黨忠誠是政治品格。作為國家權(quán)力機關(guān)，人大干部要絕對忠于黨、忠于祖國、忠于人民，堅決與黨保持高度一致，站穩(wěn)政治立場，保持清醒頭腦。帶頭維護憲法和法律權(quán)威，忠誠履行國家憲法法律賦予的職責(zé)，保證憲法、法律、行政法規(guī)的遵守和執(zhí)行，監(jiān)督行政權(quán)、審判權(quán)、檢察權(quán)的依法行使。
    第三，要堅持黨性原則。要把黨性修養(yǎng)當(dāng)作人大修身養(yǎng)性的新常態(tài)，當(dāng)作歷練能力的新常態(tài)，當(dāng)作煉就先進思想，打造能夠抵御任何“糖衣炮彈”的“金鐘罩”的新常態(tài)，增強抵御各種“病毒”的免疫力，確保權(quán)力運行始終不偏離黨的事業(yè)和人民的事業(yè)的軌道，從而達到兩袖清風(fēng)、一身正氣、監(jiān)督擲地有聲。堅持黨性原則，說到底就是要做到講誠信、懂規(guī)矩、守紀(jì)律，要把實現(xiàn)個人追求與實現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)和人民利益緊密聯(lián)系起來，樹立正確的政績觀，講真話、辦實事，把人民利益放在高于一切的位置，為神農(nóng)架老百姓多做一些實實在在的事情。
    第四，要堅守道德情操。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，時時刻刻都不能放松。對法紀(jì)的敬畏，既是塊“護身符”，又是道“防護欄”，自已認(rèn)識到位，警戒到家了，不僅能做到“常在河邊走，就是不濕鞋”，也能言傳身教，用自己的經(jīng)驗教育和感染身邊人，“治好家”并“站好崗”，一人帶頭鋪好路，確保大家不跌倒，共同戰(zhàn)勝歪風(fēng)邪氣。俗話說，“上梁不正下梁歪”，許多“腐敗窩案”往往是領(lǐng)導(dǎo)帶壞了“方向”，走錯了“路子”，修身有問題，容易導(dǎo)致理想信念動搖、價值觀扭曲，最終會帶來家破人亡，事業(yè)拋荒的慘狀。因此，我們必須自省自律，自我約束，堅守法治底線、道德底線，追求積極向上健康的生活情趣，始終做到慎獨慎微、慎小慎初，帶頭弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，帶頭弘揚社會主義核心價值觀，自覺做社會道德的示范者、誠信風(fēng)尚的引領(lǐng)者、公平正義的維護者。要堅守紀(jì)律約束。凡是紀(jì)律要求做到的，都必須不折不扣地堅決執(zhí)行。凡是紀(jì)律禁止做的，堅決不越雷池半步，不踏紅線毫厘。人大作為國家權(quán)力機關(guān)和中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的國家監(jiān)督機關(guān)，要積極響應(yīng)中央號召，帶頭維護中央的核心領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，帶頭適應(yīng)“反腐”新常態(tài)，帶頭樹立“干凈”新常態(tài)。個人干凈是為官底線，干干凈凈“做官”是由黨的性質(zhì)決定的，干凈才能硬氣，干凈才能有威，干凈才能有位，干凈才能贏得民心，以人大權(quán)力帶頭干凈、帶頭執(zhí)法、剛正不阿、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)履行職責(zé)，樹立人大的監(jiān)督權(quán)威。
    第五，要堅持清掃積弊。及時整改，每一個細(xì)枝末節(jié)都不能放過?！拔床　辈皇菬o病，也不是大病，如果早發(fā)現(xiàn)、早治療，認(rèn)真對待，就能避免“諱疾忌醫(yī)”的悲劇發(fā)生。掃除作風(fēng)之弊，不能抓大而放小，也不能只會解決不會預(yù)防。在表現(xiàn)層級上，要及時發(fā)現(xiàn)思想上的變味點子、言論上的錯誤導(dǎo)向，須防“到了人大就心態(tài)老化、工作虛化、能力弱化”的不良現(xiàn)象，抵制“到了人大就船到碼頭車到站”的消極思想，祛除人大是“養(yǎng)老院”、是“二線”等不當(dāng)認(rèn)識，要通過黨課教育、談心談話、友善提醒等，提高覺悟，端正態(tài)度。在時間節(jié)點上，不放過“第一次”，不搞“下不為例”，發(fā)現(xiàn)問題就及時處理，避免“重蹈覆轍”、出現(xiàn)“第二次”，更不能讓問題演變成“遺留問題”、積弊痼疾。在發(fā)展程度上，不放過細(xì)枝末節(jié)，看到“跡象”和“征兆”，早干預(yù)、早下手，不能老是等到案發(fā)了才去破、群眾上訪到政府了才去解決。問題整改要與時俱進。問題是時代的聲音，也是發(fā)展的產(chǎn)物，更是群眾幸福大門的“按鈕”，只有養(yǎng)成并不斷優(yōu)化隨時發(fā)現(xiàn)問題且及時解決的習(xí)慣和能力，才會做到“有了硬件故障馬上修好、有了灰塵病毒立即洗掉，有了風(fēng)險苗頭及時化解”，只有這樣，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打、扎實進步，以實實在在的態(tài)度和成績讓群眾放心和舒心。
    第六，要堅持有所作為。要積極作為，一絲一毫都要用心用力?，F(xiàn)在提倡“清廉為官，事業(yè)有為”，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要增強三種意識，即服務(wù)意識、奉獻意識、敬業(yè)意識。要勤下基層、常跑一線、到工作短板和群眾不滿之處摸底調(diào)研，才能更加了解基層實際、增強群眾感情，謀事創(chuàng)業(yè)從群眾角度出發(fā)，把推動發(fā)展落腳到改善民生上來，將發(fā)展成果與改革紅利最大限度惠澤人民。憲法和法律確定了人大及其會的法律地位是國家權(quán)力機關(guān)，其他國家機關(guān)都要依法由人代會產(chǎn)生并向人大及其會負(fù)責(zé)和報告工作。為此，作為人大工作者要珍惜職位、站好崗位、工作到位。隨著民主法治建設(shè)的不斷推進，人大及其會、人大代表在群眾心中確立了較高的地位，人民群眾對人大工作、對人大干部的期盼值也越來越高。每個人大工作者都應(yīng)有“在其位謀其政”，在崗履職，到位盡責(zé)，真真切切依法為民代言、為黨傳聲、為政找差、為民服務(wù)。
    第七，要堅持敢于擔(dān)當(dāng)。一些黨員干部借口中央“八項規(guī)定”要求太嚴(yán)了，緊箍咒太緊了，反腐力度太大了，打擊積極性了，以此為自已不擔(dān)當(dāng)、不作為、慢作為找理由，該抓的事不抓，該管的事不管，該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任不擔(dān)當(dāng)，當(dāng)太平官、混官、庸官、懶官。當(dāng)前正值改革攻堅期、經(jīng)濟調(diào)整期、社會轉(zhuǎn)型期、矛盾凸顯期，前進道路上充滿了許多意想不到的困難和問題，迫切需要廣大黨員干部做到勇于擔(dān)當(dāng)，能夠擔(dān)當(dāng)，敢于擔(dān)當(dāng)，直向矛盾和問題，主動接受挑戰(zhàn)，大膽開拓創(chuàng)新，努力創(chuàng)造經(jīng)得住實踐、人民和歷史檢驗的工作業(yè)績。作為一名人大干部，要主動適應(yīng)“擔(dān)當(dāng)”新常態(tài)，樹立干事創(chuàng)業(yè)的人大監(jiān)督形象。敢于擔(dān)當(dāng)是從政準(zhǔn)則，是干部的職責(zé)所系、使命所在，干部要敢想、敢做、敢當(dāng)，堅持原則、堅定不移，矢志不渝，面對大是大非敢于亮-劍，面對矛盾敢于迎難而上，面對危險敢于挺身而出，面對失誤或者失敗敢于承擔(dān)責(zé)任，面對歪風(fēng)邪氣敢于堅決斗爭，我們要為人民掌好權(quán)，用好權(quán)，決不辜負(fù)人民群眾的信任和期望，決不辜負(fù)黨和人民對人大的希望和重托，全心全意為人民服務(wù)，勤勤懇懇為人民掌好權(quán)，用好權(quán)，履好職。
    總之，要通過嚴(yán)以修身，激發(fā)正能量，增添新動力，煥發(fā)新活力，弘揚勤政務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)的精神力量。要把嚴(yán)以修身的成效，體現(xiàn)在加快推進神農(nóng)架轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展上。要把嚴(yán)以修身的成效，體現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)上，以更加務(wù)實的作風(fēng)，團結(jié)帶領(lǐng)廣大干部群眾戰(zhàn)勝困難，渡過難關(guān)，加快推進神農(nóng)架的'保護和發(fā)展。
    “嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”和“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”，對各級領(lǐng)導(dǎo)干部的這一新要求，是加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)一系列重要論斷的最新凝煉和提升。作為黨員干部修身之本、為政之道、成事之要的“三嚴(yán)三實”和做人之基的“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”，已經(jīng)成為了繼“八項規(guī)定”以后我黨作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)桿，是黨員干部加強自身建設(shè)的基本準(zhǔn)則和目標(biāo)追求，是檢驗黨員干部黨性修養(yǎng)和言行舉止的一把尺子、一面鏡子。當(dāng)下，國際國內(nèi)形勢日趨復(fù)雜和嚴(yán)峻，我國正處于改革深水期，各項改革的推進必然面對這樣那樣的問題和矛盾，各級領(lǐng)導(dǎo)干部面臨著各種挑戰(zhàn)和誘惑，接受著各種嚴(yán)峻的考驗。因此，黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅持改進作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，在思想上擰緊螺絲、上緊發(fā)條，在行動上牢記嚴(yán)律守己、實干興邦，確保作風(fēng)建設(shè)“不歇腳”、“不斷線”，以作風(fēng)建設(shè)新成效匯聚起推動改革發(fā)展的正能量；必須把對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)融入黨性修養(yǎng)全過程，貫穿于工作各方面，內(nèi)化于心、外化于行，成為政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過的干部，才能有效推動各項改革的順利進行。
    那么，作為一名黨員干部，要如何做到三嚴(yán)三實呢？我認(rèn)為：首先要變“要我做”為“我要做”。列寧說過：一打綱領(lǐng)不如一個行動。以來，我們黨關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)的禁令頻出，但制度再密集，不去執(zhí)行就是一紙空文，執(zhí)行不力或者執(zhí)行走樣，其效果就會大打折扣。我們的作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，很大一個原因就是我們的黨員干部和領(lǐng)導(dǎo)干部大多處在他律和“要我做”的狀態(tài)。他律是低境界，只是不違反制度規(guī)定和相關(guān)約束；自律是較高境界，會清醒地認(rèn)識到不可為之事，不突破底線，不闖紅線；自覺是高境界，能在自律的同時自覺接受各方面監(jiān)督，并自覺律他?！皣?yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”就是強調(diào)自我約束、自我提高，徹底拋棄“要我做”的心態(tài)和狀態(tài)?！拔乙觥保莾?nèi)心的一種自我服從，是實現(xiàn)自我選擇、自我管理的一種成就感、榮譽感，是跟自己感受、愿望、利益等密切相關(guān)的事情。我們要清醒的認(rèn)識到，作風(fēng)建設(shè)“要我做”，不如“我要做”，要自覺的照鏡子、正衣冠、洗洗澡，自我修煉，自我完善，于公要秉公用權(quán)、廉潔從政、公而忘私；于私要生活正派、情趣健康、克己慎行，經(jīng)常自重自省、自警自勵，做到思想境界高、個人修養(yǎng)好、工作能力強，把自己塑造成一名黨和人民的事業(yè)需要的好干部。進入了“我要做”的狀態(tài)，才能具備“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的基本條件。其次要做到“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”。忠誠是黨員干部的根本操守，干凈是黨員干部為官從政的底線，擔(dān)當(dāng)是黨員干部謀事創(chuàng)業(yè)的職責(zé)使命。所以，“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”是落實“三嚴(yán)三實”的根本保證。做到了忠于黨、忠于人民、忠于事業(yè)，我們才有堅定正確的理想信念和政治立場，才能堅持不懈的走群眾路線、密切聯(lián)系群眾，才能永葆干事創(chuàng)業(yè)的高昂激情；做到了個人干凈，我們才能時刻保持清醒的頭腦，干干凈凈做人、踏踏實實做事，真正做到為民、務(wù)實、清廉；做到了敢于擔(dān)當(dāng)，我們才能敢想、敢做、敢當(dāng)、敢挑重?fù)?dān)、敢負(fù)責(zé)任，堅持原則、認(rèn)真負(fù)責(zé)，面對大是大非敢于亮-劍，面對矛盾敢于迎難而上，面對危險敢于挺身而出，面對失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，面對歪風(fēng)邪氣敢于堅決斗爭。第三要結(jié)合實際做楷模示范。人大作為地方國家權(quán)力機關(guān)，肩負(fù)著立法、監(jiān)督、決定、任免的歷史使命，肩負(fù)著代表全州人民行使國家權(quán)力的神圣使命，肩負(fù)著監(jiān)督“一府兩院”、依法任免國家工作人員、決定本地區(qū)重大事項的重要職責(zé)，肩負(fù)著推動文山科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的艱巨任務(wù)，可謂是使命光榮，責(zé)任重大。因此，作為人大工作人員，必須要做“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”的楷模示范，要做好楷模示范，我認(rèn)為必須樹立五種觀念。一是樹立大局觀念。人大工作是黨的工作的重要組成部分，必須圍繞黨的中心任務(wù)開展工作，找準(zhǔn)人大工作與黨委中心工作的最佳結(jié)合點，力求做到在指導(dǎo)思想上堅持中心、工作安排上服從中心、履行職責(zé)上服務(wù)中心，努力使人大的工作思路與黨委的中心任務(wù)合拍，為實現(xiàn)黨的工作目標(biāo)服務(wù)。二是樹立創(chuàng)新觀念。人大工作要想有所作為，就要始終保持與時俱進、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，進一步解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，克服因循守舊、固步自封的思想觀念，努力研究新時期開展人大工作的新思路、新方法、新途徑。三是樹立法制觀念。人大工作是一項政治性、法律性、程序性、實踐性很強的工作，在各個環(huán)節(jié)都要依法辦事。所以，依照法定程序行使職權(quán)，是人大工作的基本要求，我們身處經(jīng)濟社會深刻變革的歷史時期，新事物、新問題、新矛盾層出不窮，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識、掌握新方法、解決新問題、化解新矛盾，不斷增強民主法治觀念，依照法定程序行使職權(quán)。四是樹立黨性觀念。做好人大工作，必須樹立黨性觀念，堅持和依靠黨對人大工作的領(lǐng)導(dǎo)。要經(jīng)常告誡自己，時刻牢記自己是黨推薦到人大來工作的，應(yīng)當(dāng)自覺貫徹黨的意圖，一定要以自己的實際行動做好工作；一定要把人民群眾放在心中，堅持對黨負(fù)責(zé)同對人民負(fù)責(zé)的一致性。五是樹立責(zé)任觀念。人大機關(guān)肩負(fù)著聯(lián)系人大代表，組織代表開展活動，反映代表和群眾意見和呼聲等使命。樹立責(zé)任觀念，就要對黨負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)，還要對法律負(fù)責(zé)。只有樹立責(zé)任觀念，人大的各項工作才能避免走過場、搞形式，才能扎實深入、取得成效，不斷開創(chuàng)人大工作的新局面。
    “空談?wù)`國，實干興邦”，只有加強學(xué)習(xí)，善始善終，才能不斷升華作風(fēng)建設(shè)的內(nèi)涵，推動各項事業(yè)的順利發(fā)展。而“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”專題教育為黨員干部指明了方向，其目標(biāo)任務(wù)就是讓干部特別是處級以上干部進一步加強作風(fēng)建設(shè)，增強黨規(guī)黨紀(jì)和法治意識，以修身增強黨性，以慎行管好權(quán)力，以守紀(jì)保持形象，以干部作風(fēng)的大轉(zhuǎn)變鞏固黨的執(zhí)政地位，提高黨的執(zhí)政能力，推動各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。落實到人大工作中就是要做到“三個進一步增強”，即進一步增強責(zé)任意識、依法履行人大職責(zé)；進一步增強服務(wù)意識，努力提高人大工作水平；進一步增強發(fā)展意識，開創(chuàng)文山人大工作新局面。
    大三實訓(xùn)心得篇七
    今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實習(xí)的內(nèi)容是社區(qū)實習(xí)，在經(jīng)過多次的篩選和斟酌，我們把實習(xí)地點定在了工大社區(qū)，一來呢，我對這個社區(qū)比較熟悉，因為我大一已經(jīng)在那里進行過半個月的掛職實習(xí)，再來呢，就是工大社區(qū)就在我們學(xué)校的后面，對于我們的實習(xí)可以說很方便也很安全，而且工大社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們?nèi)硕己軣崆?，社區(qū)實習(xí)心得體會。
    經(jīng)過了近兩個月的實習(xí)，我同工大社區(qū)建立起了良好的關(guān)系，因為經(jīng)歷了兩次實習(xí)，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實習(xí)的事宜，分配實習(xí)任務(wù)，討論制定各個計劃，然后再到方案的落實和執(zhí)行，活動的準(zhǔn)備和策劃，再有就是最后活動的進行和實現(xiàn)后的分享評估，我都親力親為，雖說兩個月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。
    通過這次的實習(xí)，我更深刻的體會到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運動會的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動會的準(zhǔn)備階段，我覺得大家的團結(jié)很重要，我們的一起努力換來了運動會的順利舉行。
    但美中不足的就是，我的專業(yè)知識掌握的不夠，在活動前對突發(fā)事件的預(yù)測沒有分析透徹，導(dǎo)致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。
    總的來說，我通過這次實習(xí)，感受到了自己的成長!
    在兩個月的實習(xí)期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
    社區(qū)工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅強的質(zhì)素，需要我們在工作當(dāng)中正確的看待一切責(zé)任。簡單的粗活說長遠(yuǎn)看不能展現(xiàn)我們社會工作者的本職工作，但是我覺得就是因為有過這一段美好的真實經(jīng)歷才能讓每一個未來的社會工作者在潛移默化的鍛煉中體會社會工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會工作者如何運用成熟的會談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會工作者的能力。所以，我覺得這次的實習(xí)可以算是一種藝術(shù)培養(yǎng)的過程，一種社交的藝術(shù)技巧。
    通過進兩個月的實習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會有所收獲。在這段時間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會著在這里的每一個瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動，對于我們來說“走出去，沒有退縮;摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當(dāng)你用心體驗的時候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會中運用所學(xué)鍛煉一番，因為外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會上就會有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。
    “理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
    在這段時間里，我也看到了了目前社區(qū)建設(shè)存在的一些問題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在構(gòu)建和諧社會的大背景下，社區(qū)建設(shè)日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識定是未來社區(qū)工作更高水平的力量。
    大三實訓(xùn)心得篇八
    大學(xué)生活中的實習(xí)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，不僅可以讓我們更好的了解職場和自己的專業(yè)，更可以提升各方面的能力。本人在大三暑假進行了一次實習(xí)，在此與各位分享一下我的經(jīng)驗和感受。
    【第二段】實習(xí)單位的選擇。
    在進行實習(xí)前，選擇一個好的實習(xí)單位非常重要。首先，要根據(jù)自己的專業(yè)定位選擇相應(yīng)的公司或機構(gòu)；其次，要根據(jù)實習(xí)的目的和要求選擇合適的單位。本人是學(xué)習(xí)軟件工程專業(yè)的，所以選擇了一家IT公司進行實習(xí)。在具體選擇時，要了解公司的企業(yè)文化、服務(wù)對象、產(chǎn)品和工作內(nèi)容等，這對我們的實習(xí)經(jīng)歷和職業(yè)規(guī)劃有很大的影響。
    【第三段】實習(xí)中的機會和挑戰(zhàn)。
    實習(xí)是一段寶貴的經(jīng)歷，其中既有機會，也有挑戰(zhàn)。在實習(xí)中，我們可以通過參加公司的內(nèi)部培訓(xùn)和交流，了解更多的知識和技能，提升自己的實踐能力；同時，也會遇到很多難題和挑戰(zhàn)，比如：緊張的工作節(jié)奏、棘手的問題和重復(fù)性的工作等。但這些挑戰(zhàn)和機會都是我們成長和提高的機會，相信只要把握好就一定能夠成為一個更好的自己。
    【第四段】實習(xí)所獲得的經(jīng)驗和收獲。
    通過實習(xí)，不僅可以學(xué)到專業(yè)技能，還可以學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的東西。例如，如何與上級和同事溝通協(xié)調(diào)，如何合理規(guī)劃時間和任務(wù)，以及如何保持專業(yè)的工作態(tài)度等。同時，還可以認(rèn)識到真正的職場和自己的定位，這對于我們的未來職業(yè)生涯是非常有幫助的。
    【第五段】總結(jié)。
    總之，大三實習(xí)是一段非常重要的經(jīng)歷，它讓我們更好地了解職場和自己的專業(yè)，提升各方面的能力，并為我們的職業(yè)生涯積累必要的經(jīng)驗和知識。面對實習(xí)，我們應(yīng)該有一個積極的態(tài)度，踏實肯干，努力去探索和經(jīng)營這段經(jīng)歷。
    大三實訓(xùn)心得篇九
    學(xué)年
    實習(xí)
    是在完成全部基礎(chǔ)課程和
    專業(yè)
    課程的
    學(xué)習(xí)
    后所進行的實踐環(huán)節(jié)。通過到工廠參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解和掌握食品的生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力，提高實踐能力，動手能力，解決問題和觀察問題，分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計以及畢業(yè)論文打下堅實的基矗在實習(xí)過程中讓我們了解企業(yè)廠史，生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠(yuǎn)景等，掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場的地位；掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項；了解車間布局，掌握設(shè)備操作流程并分析車間的'質(zhì)量控制點，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量的合理化建議，以及企業(yè)的科研開發(fā)狀況等。
    今麥郎食品有限公司是一家集生產(chǎn)，銷售，科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”，“華龍”等知名品牌而享譽華夏。
    公司現(xiàn)員工總數(shù)3萬人，總資產(chǎn)達50億元，分設(shè)制面，面粉，餐飲，飲品，綜合五大事業(yè)部，下設(shè)28個分公司。在全國建有河北隆堯，邯鄲，正定，徐水，秦皇島，黑龍江哈爾濱，吉林長春，遼寧沈陽，山東兗州，河南許昌，湯陰，湖南平江，安徽天長，陜西扶風(fēng)，浙江嘉興，廣東東莞，四川成都，北京密云等18個生產(chǎn)基地，形成方便面年產(chǎn)能120億份，年轉(zhuǎn)化小麥180萬噸的龐大生產(chǎn)規(guī)模，這樣的轉(zhuǎn)化量相當(dāng)于60多個縣的農(nóng)民的商品糧，制面，制粉規(guī)模躍居世界前列。
    營銷公司分設(shè)華北部，華中部，華東部，華南部，東南部，四川部，西北部，東北部，江安部（江西，安徽），西南部和直營部（直轄市）等11個營業(yè)部，下轄47個辦事處60萬個營業(yè)網(wǎng)點。
    公司旗下的今麥郎系列，東三福系列，小康家庭系列，六丁目系列均受到全國各地消費者的廣泛好評，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口”的優(yōu)勢受到消費者的追捧。xx年華龍日清公司實現(xiàn)銷售收入63億元。
    今麥郎食品有限公司的前身河北華龍面業(yè)集團是1994年3月創(chuàng)建成立的一家股份制企業(yè)。以公司董事長兼總裁范現(xiàn)國為首的決策者，始終將產(chǎn)業(yè)報國，造福社會作為企業(yè)的崇高理念，憑借得天獨厚的資源優(yōu)勢，領(lǐng)先水平的專業(yè)優(yōu)勢，門類齊全的配套優(yōu)勢，優(yōu)越的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，國內(nèi)高覆蓋率的市場優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，創(chuàng)造了中國食品界企業(yè)超速成長?的奇跡。短短十年，企業(yè)規(guī)模與綜合實力擴張了1000多倍，品牌價值飆升至82.8999億元，產(chǎn)品暢銷全國31個省，市，自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國，加拿大，德國，捷克，南非，澳大利亞，新西蘭等30多個國家和地區(qū)，被業(yè)界譽為是國內(nèi)方便面行業(yè)最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。
    大三實訓(xùn)心得篇十
    作為一名即將步入大三的學(xué)生，能夠利用這個暑假提前體驗實習(xí)經(jīng)歷，對于日后的工作學(xué)習(xí)都是獲益良多的。短短的一個多月的時間，雖然還不能學(xué)習(xí)得非常透徹，但是卻帶給我很多的感悟。
    首先是尋找實習(xí)單位。一直聽說找工作難，只有真正實踐，才能體會。對于一個沒有任何工作經(jīng)驗的大二學(xué)生來說，要想找份實習(xí)的工作是困難的。但正因為如此，更堅定了我的決心。經(jīng)過不斷努力，最終選擇了___公司。
    其次是學(xué)習(xí)基本技能。進了單位，所有的一切都是新鮮的。小到收發(fā)傳真，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學(xué)起，絲毫馬虎不得。比如收發(fā)傳真這樣的小事，必須仔細(xì)核對傳送的文件，發(fā)送的對方，收到的時間，這些看似細(xì)微的地方，容不得一絲差錯。
    經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)與適應(yīng)，我開始試著開始學(xué)習(xí)處理定單。盡管在課堂上也學(xué)習(xí)過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有余而力不足了。畢竟這一張張的單子，關(guān)系到的是上千上萬的生意，稍有差池，就會造成直接的經(jīng)濟損失。
    除了這些工作外，我還負(fù)責(zé)整理內(nèi)部報價資料。將以往的報價資料進行系統(tǒng)的整理歸類，可以大大提高今后的工作效率。所以這也就意味著在整理過程中，必須嚴(yán)謹(jǐn)全面，不能有任何重復(fù)遺漏。這對我來說，也是對自己細(xì)心耐心的一個巨大考驗。
    最后是為人處世方面。剛進公司，面對的是領(lǐng)導(dǎo)，同事。突如其來的角色轉(zhuǎn)換，要求我必須自我調(diào)整適應(yīng)。如何處理好與同事之間的關(guān)系，是一門很大的學(xué)問?？赡芤驗槲业膶嵙?xí)時間比較短，所以還不至于產(chǎn)生矛盾，但我想，在以后的工作中，難免會發(fā)生些磕磕碰碰，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛煉。
    實習(xí)結(jié)束的那天，心中還是有很多的不舍的。上班轉(zhuǎn)車的辛苦，整理資料的繁瑣……現(xiàn)在想來，都是一段美好的回憶。我相信，有了這段經(jīng)驗，不管對日后的工作是否會有直接的幫助，但是它豐富了我的暑假生活，積累了有用的人生經(jīng)驗。每一次的歷練，都是一種進步，都是珍貴的財富。
    大三實訓(xùn)心得篇十一
    在短短的實習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領(lǐng)域。
    通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了走好了新聞道路上的第一步。
    通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。
    實習(xí)主要是面向社會的過程，應(yīng)盡量做到以下幾個方面：
    1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。
    2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
    3.在采訪，寫作，修改等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實習(xí)者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，就應(yīng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位應(yīng)盡可能多的為每一位采訪者帶去鍛煉平臺。
    4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所，要創(chuàng)新思維，更新觀點。
    5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶自己動手操作的機會。初學(xué)記者的經(jīng)驗不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，就應(yīng)多動手操作。
    實習(xí)，是十分重要的一步，在實習(xí)中提升潛力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學(xué)科，它具有真實性和新鮮性，新聞更是注重實踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
    大三實訓(xùn)心得篇十二
    在工作方面，我非常認(rèn)可自己，我覺得在這方面自己還有很多事情需要做出調(diào)整，這一點是毋庸置疑的，對自己個人能力的提高是很有必要的，通過實習(xí)也是能夠證明自己的能力，我認(rèn)為在這一點上面自己還是有足夠多的進步，這段時間也是有很多收獲，對此我也是很上心的，我對自己的專業(yè)知識非常認(rèn)可，通過不斷的提高，我還是比較有信心的，也一直都在思考，出于對個人能力的提高，我也覺得很有意義，在這個方面我確實還是做出了很多提高，這次的實習(xí)經(jīng)歷，我也是認(rèn)識到了自己問題，這也不是我想要看到的結(jié)果，所以在一些事情方面，我應(yīng)該要去思考一些問題。
    在這個過程當(dāng)中，我覺得自己還是做的不錯的，我也希望自己能夠做出一些提高，這對我還是有比較多的收獲，在這方面我覺得這是能夠做出更多的成績的，有一些細(xì)節(jié)方面我確實是做的比較認(rèn)真，大學(xué)三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我沒有還是感覺很有動力的，我認(rèn)為這對我還是有足夠多的提高，這對我的能力還是做的不錯的，我深知自己還是有足夠多的鍛煉的，運用自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西的，專業(yè)能力也是有比較多的提高，確實還是做的不錯的，我也不希望出現(xiàn)什么問題，我深深地感受到了這一點。
    大學(xué)期間的點點滴滴，讓我受益匪淺，我現(xiàn)在深感自責(zé)，感覺在學(xué)校的所積累的知識還是不夠的，我認(rèn)為這還是很有必要的，我也是認(rèn)識到了自己的不足，所以以后正式開始工作之后，我會認(rèn)真的提高各方面成績，這是我應(yīng)該要認(rèn)真去思考，并且對個人能力還是應(yīng)該要做出一些調(diào)整，作為一名大學(xué)生，我確實還是能夠有更多的提高，實習(xí)所做出的成績，我自己還是比較滿意的，我以后的一定會更加努力的，讓自己更加的優(yōu)秀，吸取工作經(jīng)驗，鍛煉自己。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    大三實訓(xùn)心得篇十三
    當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門 的六把鑰匙。
    第一把鑰匙：真誠
    你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
    第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
    踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
    其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起 探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
    第二把鑰匙：溝通
    你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟著。導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但我總堅持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。
    我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
    大三實訓(xùn)心得篇十四
    暑假結(jié)束之后，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應(yīng)該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
    時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí)。
    短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
    回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
    通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：
    要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
    要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
    要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
    要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
    通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
    這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
    實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認(rèn)識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    大三實訓(xùn)心得篇十五
    _學(xué)校：
    20__年__月__日至20__年__月__日，___同學(xué)在我公司__部門進行了社會實習(xí)。實習(xí)期間堅持從大處著眼，小處著手，積極參與經(jīng)貿(mào)委辦公室的日常工作，進一步熟悉辦文、辦事、辦會流程以及各個環(huán)節(jié)的.工作節(jié)點。他積極協(xié)助我委辦公室主任搞好突發(fā)性信息處理和上報工作，參與籌備我委承擔(dān)的各項會務(wù)工作。在非常有限的'時間里，__同學(xué)以積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度協(xié)助委領(lǐng)導(dǎo)做好或參與了我委一系列工作，在實踐中得到了鍛煉和提高。
    ___公司__部門。
    __年__月__日。
    大三實訓(xùn)心得篇十六
    姓名：
    國籍：中國。
    目前所在地：廣州。
    民族：漢族。
    戶口所在地：廣西。
    身材：158cm45kg。
    婚姻狀況：未婚。
    年齡：20歲。
    求職意向及工作經(jīng)歷。
    人才類型：普通求職。
    應(yīng)聘職位：會計。
    工作年限：職稱：初級。
    求職類型：全職。
    可到職日期：隨時
    月薪要求：1500—xx。
    希望工作地區(qū)：廣東省廣州佛山。
    個人工作經(jīng)歷：
    公司名稱：
    公司性質(zhì)：國有企業(yè)。
    所屬行業(yè)：造紙/印刷。
    擔(dān)任職務(wù)：會計助理。
    工作描述：
    1、基本會計全帳，主要是銷售會計(應(yīng)收)，成本(費用、應(yīng)付工資、應(yīng)付帳款與出納)，簡單的會計稅務(wù)，利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表的填制。
    離職原因：
    公司名稱：
    公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
    擔(dān)任職務(wù)：
    工作描述：
    1、跟據(jù)客戶需求與公司進銷存情況進行配貨。
    2、根據(jù)客戶需求下定單，通知工廠發(fā)貨，核對發(fā)貨單。
    3、制作商品銷售完成情況表、客戶銷售完成情況表，應(yīng)收款統(tǒng)計表等表格并對相關(guān)表格進行初步分析。
    4、客戶商品進貨與應(yīng)收款項統(tǒng)計整理。
    5、銷售過程中客戶咨詢服務(wù)與客戶回訪工作。
    離職原因：
    教育背景。
    畢業(yè)院校：廣西玉林農(nóng)業(yè)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：中專。
    所學(xué)專業(yè)一：會計學(xué)。
    所學(xué)專業(yè)二：計算機。
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
    起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
    xx-07xx-07廣西玉林農(nóng)業(yè)學(xué)院市場營銷營業(yè)員證。
    xx-01xx-03廣西財經(jīng)學(xué)院會計學(xué)會計初級證。
    語言能力。
    外語：英語一般。
    國語水平：優(yōu)秀。
    粵語水平：精通。
    大三實訓(xùn)心得篇十七
    大學(xué)三年的時間過的.真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實習(xí)，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會好起來的，在實習(xí)的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。
    北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局。
    批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。
    本人在眾信旅游擔(dān)任的是營銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。
    作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客。
    任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標(biāo)，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。