計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而預(yù)先確定的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。它可以幫助我們合理安排時(shí)間，提高工作效率。為了寫一份較為完美的計(jì)劃，首先需要明確目標(biāo)，確定想要達(dá)到的結(jié)果。在查閱這些范文時(shí)，大家可以注意其中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)用到自己的計(jì)劃中。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇一
一、班級(jí)情況：
1.我們班一共有二位老師，對(duì)班級(jí)工作有極大的熱情，我負(fù)責(zé)教學(xué)工作，劉老師負(fù)責(zé)保育工作。
2.本班現(xiàn)有幼兒17名，其中男生5名女生12名，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有形成良好的一日常規(guī)。老師對(duì)新生的各方面情況都還不了解，家長(zhǎng)工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識(shí)技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個(gè)性及初步的規(guī)則意識(shí)，使幼兒在園快樂(lè)成長(zhǎng)。
二、班級(jí)管理工作：
有序的常規(guī)是班級(jí)工作得以正常進(jìn)行的保障，因此本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班老師一起認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營(yíng)造團(tuán)結(jié)的工作氛圍，做到班上老師2位一體，配合默契。
3.班級(jí)物品、藥品：指定保育員老師負(fù)責(zé)從家長(zhǎng)手中接藥、按時(shí)給幼兒喂藥。請(qǐng)家長(zhǎng)配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時(shí)間和劑量。
4.做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)充分了解并參與到班級(jí)工作，成為可利用的教育資源。
三、教育和教學(xué)工作：
以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵(lì)和幫助，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適量的指導(dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力，能力發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng)，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康：
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己;。
4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
語(yǔ)言：
1.樂(lè)意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ);。
3.能清楚的說(shuō)出自己想說(shuō)地事;。
4.喜歡聽故事、看書;。
5.能聽懂和會(huì)說(shuō)普通話。
數(shù)學(xué)：
1、學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)。
2、會(huì)數(shù)數(shù)120。
3、認(rèn)識(shí)形狀，圓形、長(zhǎng)方形、正方形等。
社會(huì)：
1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心;。
2.樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5.愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。
科學(xué)：
1.對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題;。
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;。
5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)：
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);。
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
四、衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時(shí)進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和自我服務(wù)能力。
2.做好班級(jí)物品、活動(dòng)室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
五、家長(zhǎng)工作：
1、個(gè)別接觸。通過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識(shí)》的內(nèi)容，及時(shí)展示主題活動(dòng)情況，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情況。
3、通過(guò)舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)的育兒知識(shí)，并提供家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，共同探討家園一致的教育。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二
晨間活動(dòng)一、活動(dòng)目標(biāo)1.能進(jìn)取參與體育鍛煉、能側(cè)身、鉆、雙腳跳、投擲等動(dòng)作。
2.活動(dòng)中能主動(dòng)地或者在教師的鈴鼓下交換游戲。
3.在活動(dòng)能勇敢、不畏懼困難。
二、時(shí)間：8：10-8：40三、活動(dòng)項(xiàng)目：
1.跳圈2.鉆山洞3.飛盤4.捉尾巴5.保齡球6.挑擔(dān)7.小腳印8.扔沙包早操一、活動(dòng)目標(biāo)：
2.《我愛你》。
民間游戲一、活動(dòng)目標(biāo)1.激發(fā)幼兒對(duì)民間游戲的興趣和愿望，經(jīng)過(guò)研究進(jìn)一步提高幼兒的合作交往本事，在游戲中能大膽的表演。在游戲中培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性和職責(zé)性；2.參與意識(shí)、幼兒的自主性和獨(dú)立性及游戲的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造力；3.在困難中培養(yǎng)幼兒勇敢、頑強(qiáng)的精神，及敢于克服困難的良好品質(zhì)4.在游戲中提高交往意識(shí)及幼兒的評(píng)價(jià)本事。
二、活動(dòng)時(shí)間9：45-10：15三、活動(dòng)項(xiàng)目1.地雷爆炸2.種蘿卜3.飛火箭4.石頭剪刀布5.炒蠶豆6.老狼老狼幾點(diǎn)7.城門城門幾張高8.丟手絹餐后散步一、活動(dòng)時(shí)間：11：30-12：00戶外體育活動(dòng)一、活動(dòng)目標(biāo)中班幼兒是中樞神經(jīng)和末梢神經(jīng)機(jī)能發(fā)展的重要時(shí)期，應(yīng)以發(fā)展他們的運(yùn)動(dòng)技能為主要目標(biāo)。如：運(yùn)用各種信號(hào)練習(xí)走、跑動(dòng)作的速度和本事。練習(xí)單腳跳，學(xué)會(huì)玩皮球的基本技能，學(xué)會(huì)拍球、拋接球、傳球、踢球、運(yùn)球，學(xué)會(huì)墊子上爬、滾、翻動(dòng)作。根據(jù)中大班幼兒的年齡特點(diǎn)，在戶外活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，既要以游戲?yàn)橹?，還要注重運(yùn)動(dòng)技能的培養(yǎng)。保護(hù)幼兒的生命安全是放在戶外活動(dòng)中的前提。
1、發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
2、初步構(gòu)成幼兒的交往意識(shí)、合作意識(shí)；萌發(fā)產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感、有關(guān)心、幫忙他人的愿望，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的記錄本事。
3、在進(jìn)取參與、交流活動(dòng)過(guò)程中，逐步體現(xiàn)自我，體驗(yàn)分享成功的歡樂(lè)。
小班戶外活動(dòng)計(jì)劃一．現(xiàn)狀分析1.小班幼兒的體育運(yùn)動(dòng)本事、體能方面不夠夢(mèng)想，身體不夠協(xié)調(diào)。
2.戶外活動(dòng)時(shí)候，教師對(duì)幼兒有目的的體育運(yùn)動(dòng)組織，沒有很好的體現(xiàn)出來(lái)，幼兒在無(wú)目的的玩各種玩具。
3.幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣很高，可是隨意性很強(qiáng)，樂(lè)于參加各種帶競(jìng)技性的體育活動(dòng)。
4．幼兒喜歡異常喜歡帶有實(shí)物性的體育活動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡扮演各種主角。
二．小班幼兒年齡特點(diǎn)1.學(xué)習(xí)按指令行動(dòng)，生活自理本事增強(qiáng)。2.行為明顯受情緒支配。
3.對(duì)他人的情感反映敏感性增強(qiáng)。4.動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。5.模仿性強(qiáng)三.活動(dòng)目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，愉快的參加各項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)自我的體質(zhì)。
2.培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對(duì)待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。
3.針對(duì)個(gè)別特殊幼兒多提醒、多關(guān)心、多指導(dǎo)，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動(dòng)作的靈活性。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間合作本事，遵守活動(dòng)規(guī)則，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)四．活動(dòng)措施1．活動(dòng)場(chǎng)地小型、舒適小班的孩子大肌肉群發(fā)育不太完善，走路蹣跚，易摔跟頭，把戶外活動(dòng)的場(chǎng)地安排在比較平坦的塑膠地毯或草地上。這樣，孩子們能夠盡情地爬呀、跑呀，不必?fù)?dān)心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜歡遠(yuǎn)離成人獨(dú)自玩耍，選擇離大操場(chǎng)較遠(yuǎn)的一塊小空地做活動(dòng)場(chǎng)地，這樣孩子們不易受到大操場(chǎng)上喧嘩聲音的影響，也不會(huì)因躲在角落里被教師忽略。集合時(shí)，只要招招手，輕輕喊“來(lái)來(lái)來(lái)，快到教師這兒來(lái)”，孩子們就會(huì)像小雀般跳到教師身旁。
2．活動(dòng)方式循序漸進(jìn)小班幼兒游戲時(shí)往往左顧右盼，毫無(wú)目的的玩著各種玩具。戶外活動(dòng)時(shí)選擇一些以教師為主的體育游戲，如“吹泡泡”、“拉個(gè)圓圈走走”等。游戲中教師扮演主要主角，以進(jìn)取愉快的情緒感染幼兒，帶他們盡情玩、盡情笑、盡情跳?；顒?dòng)時(shí)我們給孩子供給的自由活動(dòng)機(jī)會(huì)也隨之增加。自由活動(dòng)中，讓活潑愛動(dòng)的孩子帶動(dòng)文靜的孩子一齊玩。隨著時(shí)間的推移，孩子們熟悉了，自主性，目的性也會(huì)隨之提高。而幼兒們都對(duì)戶外活動(dòng)也會(huì)有濃厚的興趣。
3.活動(dòng)安排科學(xué)合理小班幼兒易疲勞，注意力易轉(zhuǎn)移，針對(duì)這一特點(diǎn)，在一次戶外活動(dòng)時(shí)安排2-3個(gè)游戲，每個(gè)游戲的時(shí)間為6-7分鐘。如果把活動(dòng)量大些的游戲比喻成一粒大珠子小珠子，整個(gè)活動(dòng)就像串珠一樣：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找蘿卜”和“過(guò)小河”放在一齊，“拖小豬”和“小孩小孩真愛玩”串在一齊。這樣的安排堅(jiān)持了幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣。
4．活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)明易行幼兒在戶外活動(dòng)比在室內(nèi)活躍，加上小班孩子自我保護(hù)意識(shí)差，如不注意，就會(huì)發(fā)生事故。所以在活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)游戲情節(jié)增添簡(jiǎn)易規(guī)則。如“開飛機(jī)”時(shí)，用“飛機(jī)和飛機(jī)相撞會(huì)爆炸”加以約束，孩子就懂得了不能只顧自我玩得開心，應(yīng)防止相撞。游戲“一列火車長(zhǎng)又長(zhǎng)”，以“比比誰(shuí)是最能干的駕駛員”提醒幼兒：火車不能碰到山洞，出事故的駕駛員要被淘汰。孩子們都十分樂(lè)意理解這些趣味易行的規(guī)則。
在這樣豐富多彩的戶外游戲中，小班孩子們對(duì)戶外活動(dòng)的興趣有了增強(qiáng)，體質(zhì)逐漸得到了提高，部分孩子還能提出玩戶外體育游戲的新點(diǎn)子。當(dāng)然孩子們的成長(zhǎng)是日新月異的，在以后戶外體育活動(dòng)的組織中，我們要以新課改為載體，不斷更新自我的教育觀念。在堅(jiān)持游戲化地組織孩子活動(dòng)的同時(shí)，還須注意持之以恒，把主動(dòng)性讓給孩子，供給足夠的空間讓孩子創(chuàng)新活動(dòng)資料。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇三
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、深入學(xué)習(xí)貫徹“幼兒園教育指導(dǎo)綱要”、幼兒園辦園目標(biāo)的同時(shí)，確立新的發(fā)展目標(biāo)，努力做好班級(jí)工作。作為教師，應(yīng)當(dāng)為幼兒供給多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，根據(jù)家長(zhǎng)需求、根據(jù)幼兒的實(shí)際情景進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學(xué)習(xí)知識(shí)和養(yǎng)成日常行為中的習(xí)慣，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動(dòng)性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以“幼兒的一日活動(dòng)均為課程”這一理念為引導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，制定本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃，以促進(jìn)幼兒更加健康活潑的成長(zhǎng)。
二、班級(jí)情景分析：
1.我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位教師，對(duì)班級(jí)工作有極大的熱情，但王教師本學(xué)期才來(lái)，故存在對(duì)孩子缺乏了解，存在陌生感的問(wèn)題。
2.本班現(xiàn)有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個(gè)月，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有構(gòu)成良好的一日常規(guī)，對(duì)老生已培養(yǎng)好的良好行為習(xí)慣也有影響。教師對(duì)新生的各方面情景都還不了解，家長(zhǎng)工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識(shí)技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫忙幼兒構(gòu)成良好的個(gè)性及初步的規(guī)則意識(shí)，使幼兒在園歡樂(lè)成長(zhǎng)。
三、班級(jí)工作資料及目標(biāo)：
（一）班級(jí)管理工作：
有序的常規(guī)是班級(jí)工作得以正常進(jìn)行的保障，所以本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班教師一齊認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)新《綱要》的思想內(nèi)涵，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營(yíng)造團(tuán)結(jié)***的工作氛圍，做到班上教師3位一體，配合默契。
3.班級(jí)物品、藥品：指定保育員教師負(fù)責(zé)從家長(zhǎng)手中接藥、按時(shí)給幼兒喂藥。請(qǐng)家長(zhǎng)配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時(shí)間和劑量。
4.上晚班的教師在離幼兒園前負(fù)責(zé)檢查水、電、門、窗是否關(guān)好；錄音帶和電視機(jī)是否已關(guān)好。
5.做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)充分了解并參與到班級(jí)工作，成為可利用的教育資源。
6．建立班級(jí)管理工作檔案，使班級(jí)工作管理更加規(guī)范。
（二）教育和教學(xué)工作：
把五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)本事，構(gòu)成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行異常的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵(lì)和幫忙，幫忙他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適量的指導(dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動(dòng)，把區(qū)角活動(dòng)融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)本事，本事發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng)，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班團(tuán)體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康領(lǐng)域1.身體健康，在團(tuán)體生活中情緒安定、愉快；2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自我；4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
語(yǔ)言領(lǐng)域1.樂(lè)意與人交談，講話禮貌；2.注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ)；3.能清楚的說(shuō)出自我想說(shuō)地事；4.喜歡聽故事、看書；5.能聽懂和會(huì)說(shuō)普通話。
社會(huì)領(lǐng)域1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心；2.樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則；4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感；5.愛父母長(zhǎng)輩、教師和同伴，愛團(tuán)體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。
科學(xué)領(lǐng)域1.對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題；3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果；4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和趣味；5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)領(lǐng)域1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)；3.能用自我喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
（三）衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時(shí)進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和自我服務(wù)本事。
2.做好班級(jí)物品、活動(dòng)室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
3.配合保健醫(yī)生作好本學(xué)期預(yù)防接種和體檢工作（四）家長(zhǎng)工作：
1、個(gè)別接觸。經(jīng)過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情景及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待幼兒教育問(wèn)題上所持的觀點(diǎn)等，約訪率到達(dá)100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識(shí)》的資料，及時(shí)展示主題活動(dòng)情景，幫忙家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情景，并經(jīng)過(guò)設(shè)立“家長(zhǎng)圖書室”向家長(zhǎng)推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、經(jīng)過(guò)舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)的育兒知識(shí)，并供給家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，共同探討家園一致的教育。
4、利用填寫“寶寶檔案”與家長(zhǎng)反饋教育信息，與家長(zhǎng)互動(dòng)，使家長(zhǎng)能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
四、具體實(shí)施措施1、本學(xué)期我們將根據(jù)主題活動(dòng)資料來(lái)布置環(huán)境，同時(shí)充分利用廢舊物品，以供給成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)本事、動(dòng)手操作本事以及提高幼兒的環(huán)保意識(shí)。
2、根據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育，引導(dǎo)幼兒共同參與主題環(huán)境布置，更多的為幼兒供給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)會(huì)，使幼兒在這些過(guò)程中構(gòu)成合作意識(shí)，樹立團(tuán)體意識(shí)。
3、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多供給半成品和非成品材料。
4、在活動(dòng)區(qū)中為幼兒供給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒進(jìn)取參與，使幼兒在操作過(guò)程中提高動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴等方面的本事。
5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運(yùn)用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
6、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實(shí)踐，使教學(xué)活動(dòng)更來(lái)源于幼兒的生活、興趣和需要。7、家園共育，有針對(duì)性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時(shí)地相互反饋，合理改善教育方法。
8、充分利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒一齊利用廢舊物品進(jìn)行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。
9、精心組織好家長(zhǎng)會(huì)，和家長(zhǎng)應(yīng)對(duì)面的交流，使家長(zhǎng)更好的了解我們的工作，爭(zhēng)取取得家長(zhǎng)最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長(zhǎng)互動(dòng)，使家長(zhǎng)能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
五、本學(xué)期重大活動(dòng)安排：
1.8月整理衛(wèi)生環(huán)境；完成各類計(jì)劃。
2.9月召開家長(zhǎng)會(huì)，創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境。
3.10月配合幼兒園迎接武漢市示范園復(fù)查。
4.11月全園秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5.12月“慶元旦”慶?；顒?dòng)。
6.1月家長(zhǎng)評(píng)園活動(dòng)；完成各類總結(jié)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇四
1、培養(yǎng)幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。小班上學(xué)期工作計(jì)劃。提高自我服務(wù)潛質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)戶外的興趣，體驗(yàn)戶外的樂(lè)趣，開展區(qū)域性體育活動(dòng)，在戶外中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣，鼓勵(lì)膽子小的幼兒在群眾面前多表達(dá)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、開展自主性活動(dòng)和學(xué)習(xí)性活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒用心參加活動(dòng)。
二、具體目標(biāo)與措施。
(一)、生活活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類活動(dòng)，能繼續(xù)適應(yīng)群眾生活。
2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫忙提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。
4、會(huì)穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習(xí)自理大小便(會(huì)使用蹲坑)。
6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、戶外量的大小增減衣服。
8、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會(huì)使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施:。
1、開展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、在學(xué)習(xí)性游戲中帶給一些生活的材料如:小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、透過(guò)每一天的進(jìn)餐活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒禮貌進(jìn)餐習(xí)慣。
(二)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、認(rèn)識(shí)自己，初步懂得保護(hù)自己，在游戲中體會(huì)自己正在長(zhǎng)大。
2、親近大自然，有初步探索周圍事物的興趣，喜愛在老師的引導(dǎo)下嘗試探索和認(rèn)識(shí)各種事物。
3、初步了解自己周圍的人，用各種方式表達(dá)自己的情感。
4、樂(lè)意對(duì)周圍環(huán)境中的簡(jiǎn)單數(shù)、量、形等現(xiàn)象敏感，樂(lè)意嘗試運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決生活和游戲中的問(wèn)題。
5、學(xué)習(xí)和初步習(xí)慣使用普通話交談，愿意把自己的想法和需要說(shuō)出來(lái)，樂(lè)意回答別人的提問(wèn)。
6、初步培養(yǎng)幼兒聽的習(xí)慣，能看著說(shuō)話的人聽、講，對(duì)看圖書有初步的興趣。
7、樂(lè)意跟著老師唱簡(jiǎn)單的歌曲，樂(lè)意學(xué)著做簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
8、初步嘗試用一些簡(jiǎn)單的材料和工具，喜愛用折、撕、貼、畫等多種方法自由表現(xiàn)熟悉事物的粗略特征，體驗(yàn)快樂(lè)。
措施:。
1、根據(jù)小班幼兒的年齡特征，運(yùn)用游戲、直觀教具以及多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。
2、在活動(dòng)中，透過(guò)收集利用一些廢舊紙盒，初步激發(fā)幼兒的探索欲望。
3、在一日活動(dòng)中注重個(gè)別差異，對(duì)不一樣潛質(zhì)的幼兒提出不一樣的要求。
4、根據(jù)幼兒好模仿的特點(diǎn)，老師堅(jiān)持說(shuō)普通話，鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)普通話。
5、透過(guò)為幼兒帶給一些自然材料，開展一物多用的教學(xué)活動(dòng)。
(三)戶外活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、在老師引導(dǎo)下，喜愛做模仿操和徒手操。
3、喜愛嘗試玩各種戶外材料和器械，嘗試多種玩法，初步獲得身體戶外的經(jīng)驗(yàn)。
4、在老師的提醒下，注意安全，不做危險(xiǎn)動(dòng)作。
5、樂(lè)意利用廢舊材料，開展自主性體育活動(dòng)。
措施:。
1、透過(guò)學(xué)習(xí)新的律動(dòng)、徒手操，增強(qiáng)幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
2、保證每一天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)刻，合理安排活動(dòng)資料，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
3、透過(guò)制作貼合小班幼兒活動(dòng)特點(diǎn)的玩具，為幼兒的活動(dòng)帶給足夠的數(shù)量，以保證每個(gè)幼兒都能得到全面的鍛煉。
4、冬天時(shí)，鼓勵(lì)幼兒用心參加鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
(四)游戲活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、幼兒喜愛玩游戲，在游戲中能與同伴快樂(lè)相處，并初步懂得要遵守游戲規(guī)則。
2、對(duì)主角游戲感興趣，初步知道扮演主角來(lái)進(jìn)行游戲。
3、知道要愛護(hù)玩具，樂(lè)意學(xué)著收拾并把玩具送回原處。
4、在區(qū)角活動(dòng)中，幼兒樂(lè)意自由選取，自主地玩。
措施:。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料。
2、保證幼兒充足的游戲時(shí)刻，讓幼兒自由選取區(qū)域，自主地開展游戲。
3、在游戲中，老師要注重對(duì)幼兒的觀察指導(dǎo)，逐步提高幼兒游戲水平。
4、各類游戲穿插進(jìn)行。
5、活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí)，并與主題活動(dòng)結(jié)合，鼓勵(lì)幼兒多動(dòng)手、多操作。
三、家長(zhǎng)工作:。
1、個(gè)別接觸:透過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解幼兒在家狀況及家庭環(huán)境、父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待孩子教育問(wèn)題上所持的觀點(diǎn)。
2、資料信息:利用通知、定期更換家園欄、育兒知識(shí)的資料及時(shí)展示主題活動(dòng)狀況，幫忙家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)狀況。
3、召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，增進(jìn)家園交流。
四、月份工作安排。
1、盡快讓幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、老師和同伴，逐漸適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，并愿意上幼兒園。
2、常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常規(guī)。
3、開展主題活動(dòng)“幼兒園像我家”的活動(dòng)。
1、進(jìn)一步開展各方面的常規(guī)教育，加強(qiáng)幼兒行為常規(guī)教育。
2、加強(qiáng)對(duì)幼兒聽的習(xí)慣培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流。
3、向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。
4、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)脫衣服、褲子，學(xué)穿沒有鞋帶的鞋子。
5開展主題活動(dòng):水果熟了。
1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)教育。
2、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)扣紐扣。
3、開展主題活動(dòng):可愛的小動(dòng)物。
4、召開家長(zhǎng)會(huì)。
1、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)折衣褲、學(xué)拉拉鏈。
2、開展拍球比賽。
3、開展主題活動(dòng):過(guò)新年。
1、開展主題活動(dòng):冬天不怕冷。
2、班級(jí)工作總結(jié)。
3、全面家紡。
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區(qū)域工作計(jì)劃小班篇五
時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？下面是小編為大家整理的小班區(qū)域活動(dòng)工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機(jī)會(huì)。本著合理布局便于流動(dòng)的原則，根據(jù)活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開朗的個(gè)性，促使幼兒樂(lè)意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的.方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想。
法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動(dòng)。
1、美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2、科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡黃豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3、表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4、娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5、閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6、點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00――10：40。
周二、周四下午15：45――16：25。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇六
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇七
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對(duì)所選擇的活動(dòng)能夠自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語(yǔ)言區(qū)：
喜歡語(yǔ)言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對(duì)性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜歡美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
（四）計(jì)算區(qū)：
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂(lè)器進(jìn)行打擊樂(lè)。
九月份：
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對(duì)不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡(jiǎn)單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識(shí)。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語(yǔ)言區(qū)，樂(lè)意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4．能主動(dòng)探索材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn)，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇八
一、班級(jí)情景分析及：
因?yàn)樗杏變憾际堑谝淮紊嫌變簣@所以在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情景，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往本事和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。
3、了解一些安全知識(shí);不去危險(xiǎn)的地方玩，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，不玩不安全的東西。
4、了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意理解健康檢查，認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。
5、在教師的帶領(lǐng)下能按節(jié)奏做操，會(huì)聽口令。
6、愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域。
1、學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
2、學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。
4、明白別人說(shuō)話不能隨便插嘴，等別人說(shuō)完了再講。
5、明白不要大聲喊叫，要保護(hù)嗓子。
6、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識(shí)和感受。
(三)社會(huì)領(lǐng)域。
2.認(rèn)識(shí)自我，讓孩子明白自我的名字，年齡，性別，能用語(yǔ)言表達(dá)自我的需要和情感。
4.愿意與同伴交往，明白小朋友的名字，愿意與小朋友一齊游戲，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書，感受和同伴在一齊的歡樂(lè)。
5.認(rèn)識(shí)玩具·圖書及學(xué)習(xí)用具，會(huì)正確使用和愛護(hù)它們。
6.初步學(xué)做自我能做的事，洗臉·穿衣服·收玩具等，感受自我獨(dú)立做事的歡樂(lè)和滿足，體驗(yàn)自尊和自信。
7.學(xué)會(huì)自我選擇活動(dòng)資料，遇到困難·挫折不害怕，會(huì)尋找?guī)兔Α?BR> 1、愿意上幼兒園，情緒穩(wěn)定，愉快，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近教師或熟悉的成人。
4、學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
5、學(xué)習(xí)理解教師的提議和批評(píng)，學(xué)習(xí)在團(tuán)體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
2、樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、對(duì)自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣，愿意觀察周圍自然事物和現(xiàn)象的明顯特征和變化，初步了解它們與人的關(guān)系。
5、親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂(lè)游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情景，
(2)給孩子供給一個(gè)溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)認(rèn)識(shí)自我的標(biāo)記;。
(2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法;。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;。
(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)。
(2)愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶;。
(3)學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿;能將玩具歸類收好;。
(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇九
一、班級(jí)情景分析：
我班現(xiàn)有幼兒20名，這群幼兒都是剛剛從家庭中走出來(lái)進(jìn)入團(tuán)體生活的，幼兒園對(duì)他們來(lái)說(shuō)十分陌生，孩子獨(dú)自呆在陌生的環(huán)境中沒有安全感。同時(shí)他們對(duì)幼兒園的一切都感到好奇而新鮮，什么都想去探究一下。這也正體現(xiàn)了孩子好奇，好問(wèn)的天性，我們兩位教師研究決定從這點(diǎn)入手，逐步對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)活動(dòng)習(xí)慣，為今后發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二、常規(guī)方面。
這群孩子都是父母懷里的嬌寶寶，許多事情還不會(huì)自我去做，如：吃飯，穿衣，穿鞋，自我上廁所，飯前便后洗手等等，這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情景，要對(duì)他們進(jìn)行一系列的生活自理本事的培養(yǎng)。如引導(dǎo)幼兒能用湯匙舀取食物，會(huì)自我進(jìn)食，會(huì)收拾圖書角，會(huì)穿衣，穿鞋子，系紐扣，會(huì)刷牙，會(huì)收拾玩具，會(huì)疊手帕和衣物，自我清洗和擰干手帕。能排隊(duì)等候，會(huì)收拾玩具，把物品放回原處，遵守游戲規(guī)則，能堅(jiān)持公園清潔美麗，欣賞表演后有禮貌地鼓掌，培養(yǎng)對(duì)動(dòng)物的愛心。
根據(jù)我班幼兒的實(shí)際情景和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，我們制定了本學(xué)期的教育教學(xué)計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面來(lái)教育幼兒，使他們能夠更加活潑健康地成長(zhǎng)。
三、幼兒發(fā)展目標(biāo)：
（一）健康。
1，使幼兒了解盥洗的順序，初步掌握刷牙，洗手等的基本方法；明白穿脫的衣服順序；學(xué)習(xí)堅(jiān)持自身的清潔；培養(yǎng)幼兒坐，站，行等基本姿勢(shì)；培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣。
2，讓幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生；初步培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動(dòng)飲水的習(xí)慣。
3，使幼兒了解過(guò)馬路，坐自行車，玩大型運(yùn)動(dòng)器械時(shí)要注意安全；幫忙幼兒了解飲食起居方面的安全常識(shí)，明白不把異物放入耳，鼻，口內(nèi)；讓幼兒懂得不親信陌生人的道理。
4，教會(huì)幼兒上體正直，雙腳交替自然走和跑。
5，能指定方向走和跑。
6，能在指定范圍內(nèi)四散跑，追逐跑。
7，能簡(jiǎn)便地雙腳交替跳著走。
8，能簡(jiǎn)便自然地雙腳同時(shí)向前跳，向上跳。
9，能單手自然將沙包投向前方。
10，能手，膝著地自然協(xié)調(diào)向前爬。
11，初步學(xué)會(huì)聽各種口令和信號(hào)并作出相應(yīng)的動(dòng)作。
12，能邊念兒歌邊聽音樂(lè)節(jié)拍做模仿操或徒手操。
13，會(huì)玩滑滑梯，攀登架，轉(zhuǎn)椅等大型體育活動(dòng)器械。
14，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，使幼兒愿意參加體育活動(dòng)。
（二）語(yǔ)言。
1，學(xué)會(huì)安靜地聽同伴說(shuō)話，不隨便插嘴，喜歡與同伴交談，愿意在團(tuán)體面前講話。能聽懂并愿意說(shuō)普通話。
2，能有興趣地運(yùn)用各種感官，按照要求去感知講述資料。理解資料簡(jiǎn)單，特征鮮明的實(shí)物，圖片和情景。
3，樂(lè)于參加游戲活動(dòng)，在游戲中大膽地說(shuō)話。
4，喜歡看書，明白看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童圖書的主要資料。能用口頭語(yǔ)言將兒童圖書的主要資料說(shuō)出來(lái)，開始感受語(yǔ)言和其他符號(hào)的轉(zhuǎn)換關(guān)系。
5，喜歡欣賞文學(xué)作品，愿意參加文學(xué)活動(dòng)，對(duì)文學(xué)作品的語(yǔ)言感興趣。能初步感受文學(xué)作品的語(yǔ)言美，明白童話故事，詩(shī)歌和散文是不一樣題材的文學(xué)作品。
（三）社會(huì)。
1，引導(dǎo)幼兒熟悉團(tuán)體生活環(huán)境，認(rèn)識(shí)團(tuán)體中的同伴與成人，初步了解他們與自我的關(guān)系，使幼兒逐步適應(yīng)團(tuán)體生活。
2，使幼兒堅(jiān)持愉快的情緒，不好哭，不怕生，愿意與他人交往；培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)取參與團(tuán)體生活和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立本事。
3，引導(dǎo)幼兒掌握日常生活中簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)，使幼兒能夠遵守日常行為規(guī)范。
4，樂(lè)意參加幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，親近與自我生活密切的人。
5，喜歡和同伴一齊游戲，學(xué)習(xí)分享。等待與輪流，體驗(yàn)與教師，同伴共處的歡樂(lè)。
7，能從性別，外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
8，逐漸理解教師的提議和指示。明白遵守團(tuán)體生活中的基本規(guī)則。
9，觀察周圍生活環(huán)境極其變化。喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。
（四）科學(xué)。
1，教幼兒學(xué)習(xí)按物體的一個(gè)特征進(jìn)行分類。
2，教幼兒學(xué)習(xí)按物體量（大小，長(zhǎng)短）的差異進(jìn)行4以內(nèi)物體的排序，學(xué)習(xí)按物體的某一特征進(jìn)行排序。
3，指導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)“1”和“許多”及關(guān)系。
4，啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)用一一對(duì)應(yīng)的方法比較兩組物體的數(shù)量，感知多，少和一樣多。
5，引導(dǎo)幼兒觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征，并獲得粗淺的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
6，導(dǎo)幼兒觀察常見的個(gè)別動(dòng)，植物和無(wú)生命物質(zhì)的特征，初步了解它們與人，環(huán)境的關(guān)系。
7，引導(dǎo)幼兒觀察日常生活中個(gè)別人造物品的特征極其用途。
（五）藝術(shù)。
1，能用正確的姿勢(shì)，自然的聲音，一句一句的唱歌，初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象，資料和情感。在教師的幫忙下，能夠并喜歡為熟悉，短小，工整，多重復(fù)的歌曲創(chuàng)編新的歌詞。
2，基本上能按照音樂(lè)的節(jié)奏做上肢或下肢的簡(jiǎn)單基本動(dòng)作和模仿動(dòng)作，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的團(tuán)體舞，初步體驗(yàn)用表情，動(dòng)作，姿勢(shì)與他人溝通的方法和樂(lè)趣。
3，引導(dǎo)幼兒參加繪畫活動(dòng)，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)他們對(duì)繪畫的興趣，養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫姿勢(shì)；引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)以手臂和手腕活動(dòng)為主的繪畫工具的材料，掌握其使用方法，養(yǎng)成大膽作畫的習(xí)慣。
4，引導(dǎo)幼兒參加各種手工活動(dòng)，使他們?cè)敢鈬L試多種材料和工具，培養(yǎng)他們對(duì)手工活動(dòng)的興趣；引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用膠水，糨糊等膠粘劑粘貼一些簡(jiǎn)單的點(diǎn)狀材料和面狀材料；引導(dǎo)幼兒初步學(xué)習(xí)撕紙的方法和使用剪刀的方法。
5，引導(dǎo)幼兒欣賞具有鮮明色彩的簡(jiǎn)單造型的生活物品和美術(shù)作品，培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞活動(dòng)，并對(duì)美的物象有所反映；培養(yǎng)幼兒集中注意力觀察欣賞的習(xí)慣。
（六）具體措施。
（1）健康：
1，經(jīng)過(guò)體育鍛煉活動(dòng)，使機(jī)體發(fā)育正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。
2，經(jīng)過(guò)教師引導(dǎo)，教會(huì)用調(diào)羹吃飯，在教師的幫忙和提醒下吃得干凈。
3，讓幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒。
5，在成人的提醒下每一天帶手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦臟物，不隨地扔紙屑。
6，上下樓梯不推撞同伴，不往下跳，在教師提醒下，不到危險(xiǎn)的地方去玩。
（2）語(yǔ)言。
1，經(jīng)過(guò)與幼兒交流，讓幼兒安靜的與同伴一齊聽教師講話；并能聽清楚教師的簡(jiǎn)單指示并照著去做。
2，經(jīng)過(guò)講述一些小故事，讓幼兒能聽懂普通話，學(xué)習(xí)普通話。
3，經(jīng)過(guò)語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)，能大膽回答他人的提問(wèn)，活潑大方，有禮貌，不怕生人。
5，經(jīng)過(guò)團(tuán)體活動(dòng)，日常生活，以多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)幼兒對(duì)對(duì)書籍，閱讀的興趣。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的小班上學(xué)期區(qū)域研討工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
（一）這學(xué)期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動(dòng)，并根據(jù)主題活動(dòng)的不斷推進(jìn)，在區(qū)域活動(dòng)中不斷的改變相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒通過(guò)各個(gè)感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運(yùn)用到各個(gè)區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域活動(dòng)的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區(qū)域以知識(shí)劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過(guò)程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識(shí)地投放難易程度不同的材料。
（四）針對(duì)本階段幼兒在動(dòng)手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動(dòng)的重點(diǎn)，既通過(guò)扣、串、捏等動(dòng)作的練習(xí)，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動(dòng)環(huán)境：讓墻面動(dòng)起來(lái)，成為操作的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動(dòng)靜場(chǎng)地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認(rèn)真活動(dòng)的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）
1.制作餅干：
玩法：運(yùn)用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色
目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目的：學(xué)習(xí)朝著一個(gè)方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）
1、動(dòng)物的毛衣
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動(dòng)植物的`外形特點(diǎn)。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）
1、水果爺爺過(guò)生日（小組教學(xué)）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）
1、對(duì)應(yīng)投卡
目的：根據(jù)動(dòng)、植物名稱，對(duì)應(yīng)投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗(yàn)不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂(lè)區(qū)）
1、敲敲樂(lè)：體驗(yàn)敲打的樂(lè)趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過(guò)觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學(xué)期區(qū)域研討計(jì)劃
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十一
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動(dòng)
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差，開始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計(jì)劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十二
新學(xué)期開始了，這學(xué)期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以幼兒園教學(xué)工作計(jì)劃和教研計(jì)劃為依據(jù)，制定出以下的班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情景分析及工作重點(diǎn)。
這學(xué)期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個(gè)別幼兒以前上過(guò)幼兒園，在生活自理本事、語(yǔ)言交往本事及其它本事都有必須基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情景，這學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往本事和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
1。健康領(lǐng)域。
（1）逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
（2）幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好。
的進(jìn)餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生；培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動(dòng)飲水的習(xí)慣。
（3）不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)；懂得不親信陌生人的道理。
（4）在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋等。
（5）愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
2。語(yǔ)言領(lǐng)域。
（1）學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
（2）學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。（3）喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識(shí)和感受。
3。社會(huì)領(lǐng)域。
（1）愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近教師或熟悉的成人。（2）樂(lè)意和同伴一齊游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的歡樂(lè)。（3）在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂(lè)意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感激。
（1）在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
（2）樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
（3）喜歡操作、擺弄。
（4）親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
5。藝術(shù)領(lǐng)域。
（1）在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
（2）喜歡聽音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
（3）嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、等技能。
（4）學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè)活動(dòng)，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂(lè)游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1。做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情景，讓家長(zhǎng)填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長(zhǎng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。
（2）給孩子供給一個(gè)溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。
2。培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）認(rèn)識(shí)自我的標(biāo)記；
（2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法；
（3）能安靜午睡，不吵醒別人；
（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
（1）愿意參加各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)，注意力集中；
（2）愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶；
（3）學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿；能將玩具歸類收好；
（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
4。深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合本事。
5。注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、了解孩子。
四、家長(zhǎng)工作。
1。召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情景，以及幫忙幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識(shí)。
2。向家長(zhǎng)推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)資料、周教育目標(biāo)等。
3。向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，為家長(zhǎng)供給了充分參與、互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)教師與家長(zhǎng)之間的交流。
5。請(qǐng)家長(zhǎng)配合教師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
五、衛(wèi)生保健。
1。認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。
2。為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、安全的生活環(huán)境。
3。提高教師及幼兒的安全意識(shí)。
（1）參加保健知識(shí)培訓(xùn)。
（2）真搞好班級(jí)衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨檢及全日觀察，并認(rèn)真填寫記錄。
（4）在生活中教師與家長(zhǎng)一齊對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（5）提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，堅(jiān)持衣服、手臉干凈。
（6）配合做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
（7）加大活動(dòng)量，加強(qiáng)密度和活動(dòng)的形式要多樣化，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
六、每月工作安排。
1。召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情景，幫忙幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。
2。環(huán)境布置做好各項(xiàng)工作，做好各種計(jì)劃。
1。常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2。秋季“花樣童年”體操活動(dòng)。
1。家長(zhǎng)半日公開活動(dòng)。
1。教師寫好本學(xué)期總結(jié)，做好各項(xiàng)工作總結(jié)。
2?！皯c元旦，迎新年”游園活動(dòng)的開展以上是我班這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將以此為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自我，爭(zhēng)取在大家的共同努力與配合下取得好的成績(jī)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十三
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。
2、區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營(yíng)銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營(yíng)銷人員開發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
1，營(yíng)銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十四
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)，愿意與他人共同活動(dòng)。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計(jì)師（管塑積木、自己設(shè)計(jì)房屋）。
閱覽室（各類圖書、識(shí)字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂(lè)天地（小舞臺(tái)、打桌球）。
時(shí)常有孩子帶來(lái)一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動(dòng)呢？
這些廢舊材料對(duì)于孩子們的吸引力開始時(shí)不是很大，怎么讓破破的東西來(lái)變成房屋呢？顧天宇有點(diǎn)無(wú)從下手，拿者記號(hào)筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對(duì)于廢舊材料的利用也不會(huì)，于是我動(dòng)手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對(duì)同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說(shuō)，孩子們都游樂(lè)自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對(duì)于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對(duì)于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點(diǎn)有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識(shí)，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個(gè)人的智慧不行時(shí)，她們不太會(huì)自己找伙伴來(lái)解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十五
為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計(jì)劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。
1、力爭(zhēng)完成總銷售額目標(biāo)x萬(wàn)元。
2、力爭(zhēng)完成新品銷售額目標(biāo)x萬(wàn)元，占總銷售額x%。
3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭(zhēng)發(fā)展x個(gè)二級(jí)代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點(diǎn)達(dá)到x個(gè)，新品上柜率達(dá)到x%。
(一)目標(biāo)核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬(wàn)元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為x萬(wàn)元，比上一年底增長(zhǎng)x%。
本工作年度區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，請(qǐng)財(cái)務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點(diǎn)。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問(wèn)題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來(lái)解決問(wèn)題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會(huì)存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
1、銷售人員對(duì)現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對(duì)新品的宣傳不到位，影響了消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)識(shí)，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。
針對(duì)以上幾個(gè)主要問(wèn)題，我們制定了如下具體措施：
1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實(shí)到個(gè)人，即讓每個(gè)銷售人員都分配到自己的`責(zé)任區(qū)域。
2、計(jì)劃管理措施：對(duì)銷售工作實(shí)行計(jì)劃管理與目標(biāo)管理，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)層層分解，落實(shí)到個(gè)人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時(shí)有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個(gè)人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強(qiáng)對(duì)銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計(jì)劃，以低成本，高回報(bào)為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對(duì)品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費(fèi)者對(duì)新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責(zé)任到人，及時(shí)抽查，讓每個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十六
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3、逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十七
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十八
區(qū)域活動(dòng)，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開展游戲活動(dòng)；它有著相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動(dòng)中，能自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū)：對(duì)探索活動(dòng)感興趣，對(duì)自己探索出的物品有成功感。
3、語(yǔ)言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問(wèn)答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對(duì)角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂(lè)意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語(yǔ)言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會(huì)按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。
3、語(yǔ)言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂(lè)，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭(zhēng)不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十九
為了切實(shí)做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個(gè)聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計(jì)劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動(dòng)為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問(wèn)題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺(tái)，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實(shí)可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動(dòng)協(xié)作組為核心的教研工作隊(duì)伍。
3.完成預(yù)定的教研活動(dòng)。
1.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動(dòng)，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動(dòng)。
1.建章立制，健全隊(duì)伍，制定計(jì)劃（區(qū)域性教研工作計(jì)劃和各學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃），啟動(dòng)活動(dòng)。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過(guò)這種活動(dòng)，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第一次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第二次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。語(yǔ)文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動(dòng)。
聯(lián)合開展古詩(shī)文誦讀、書法比賽等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過(guò)骨干教師上示范課，給教師們提供生動(dòng)鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會(huì)，教學(xué)論文評(píng)比。
我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會(huì)，通過(guò)召開這種會(huì)議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評(píng)比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計(jì)劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動(dòng)期末總結(jié)。
5.對(duì)本學(xué)期參加活動(dòng)教師的各項(xiàng)考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十
這是一篇汽車銷售工作計(jì)劃范文，文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進(jìn)行闡述，體現(xiàn)了汽車銷售人員對(duì)本職工作的進(jìn)行規(guī)劃。下面讓我們一起來(lái)看看吧！
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。
二、技能的總結(jié)分析。
對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。
1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。
2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;。
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高，請(qǐng)保留此標(biāo)記的過(guò)程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十一
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的`滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
以上就是我20xx年工作計(jì)劃，有成績(jī)也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十二
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（二）年度個(gè)人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解。
二、年度銷售增量計(jì)劃——年度累計(jì)增量目標(biāo)萬(wàn)。
（一）代理商合同計(jì)劃。
1、一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家。
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
2.二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
3.三級(jí)市場(chǎng)的`建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款元13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
（三）新增代理商增量計(jì)劃——計(jì)劃開發(fā)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)增量計(jì)劃—計(jì)劃開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)。
個(gè)人重點(diǎn)分配：%的時(shí)間和精力來(lái)服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的。
時(shí)間和精力來(lái)開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場(chǎng)。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十三
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇一
一、班級(jí)情況：
1.我們班一共有二位老師，對(duì)班級(jí)工作有極大的熱情，我負(fù)責(zé)教學(xué)工作，劉老師負(fù)責(zé)保育工作。
2.本班現(xiàn)有幼兒17名，其中男生5名女生12名，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有形成良好的一日常規(guī)。老師對(duì)新生的各方面情況都還不了解，家長(zhǎng)工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識(shí)技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個(gè)性及初步的規(guī)則意識(shí)，使幼兒在園快樂(lè)成長(zhǎng)。
二、班級(jí)管理工作：
有序的常規(guī)是班級(jí)工作得以正常進(jìn)行的保障，因此本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班老師一起認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營(yíng)造團(tuán)結(jié)的工作氛圍，做到班上老師2位一體，配合默契。
3.班級(jí)物品、藥品：指定保育員老師負(fù)責(zé)從家長(zhǎng)手中接藥、按時(shí)給幼兒喂藥。請(qǐng)家長(zhǎng)配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時(shí)間和劑量。
4.做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)充分了解并參與到班級(jí)工作，成為可利用的教育資源。
三、教育和教學(xué)工作：
以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵(lì)和幫助，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適量的指導(dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力，能力發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng)，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康：
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己;。
4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
語(yǔ)言：
1.樂(lè)意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ);。
3.能清楚的說(shuō)出自己想說(shuō)地事;。
4.喜歡聽故事、看書;。
5.能聽懂和會(huì)說(shuō)普通話。
數(shù)學(xué)：
1、學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)。
2、會(huì)數(shù)數(shù)120。
3、認(rèn)識(shí)形狀，圓形、長(zhǎng)方形、正方形等。
社會(huì)：
1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心;。
2.樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5.愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。
科學(xué)：
1.對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題;。
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;。
5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)：
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);。
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
四、衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時(shí)進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和自我服務(wù)能力。
2.做好班級(jí)物品、活動(dòng)室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
五、家長(zhǎng)工作：
1、個(gè)別接觸。通過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識(shí)》的內(nèi)容，及時(shí)展示主題活動(dòng)情況，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情況。
3、通過(guò)舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)的育兒知識(shí)，并提供家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，共同探討家園一致的教育。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二
晨間活動(dòng)一、活動(dòng)目標(biāo)1.能進(jìn)取參與體育鍛煉、能側(cè)身、鉆、雙腳跳、投擲等動(dòng)作。
2.活動(dòng)中能主動(dòng)地或者在教師的鈴鼓下交換游戲。
3.在活動(dòng)能勇敢、不畏懼困難。
二、時(shí)間：8：10-8：40三、活動(dòng)項(xiàng)目：
1.跳圈2.鉆山洞3.飛盤4.捉尾巴5.保齡球6.挑擔(dān)7.小腳印8.扔沙包早操一、活動(dòng)目標(biāo)：
2.《我愛你》。
民間游戲一、活動(dòng)目標(biāo)1.激發(fā)幼兒對(duì)民間游戲的興趣和愿望，經(jīng)過(guò)研究進(jìn)一步提高幼兒的合作交往本事，在游戲中能大膽的表演。在游戲中培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性和職責(zé)性；2.參與意識(shí)、幼兒的自主性和獨(dú)立性及游戲的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造力；3.在困難中培養(yǎng)幼兒勇敢、頑強(qiáng)的精神，及敢于克服困難的良好品質(zhì)4.在游戲中提高交往意識(shí)及幼兒的評(píng)價(jià)本事。
二、活動(dòng)時(shí)間9：45-10：15三、活動(dòng)項(xiàng)目1.地雷爆炸2.種蘿卜3.飛火箭4.石頭剪刀布5.炒蠶豆6.老狼老狼幾點(diǎn)7.城門城門幾張高8.丟手絹餐后散步一、活動(dòng)時(shí)間：11：30-12：00戶外體育活動(dòng)一、活動(dòng)目標(biāo)中班幼兒是中樞神經(jīng)和末梢神經(jīng)機(jī)能發(fā)展的重要時(shí)期，應(yīng)以發(fā)展他們的運(yùn)動(dòng)技能為主要目標(biāo)。如：運(yùn)用各種信號(hào)練習(xí)走、跑動(dòng)作的速度和本事。練習(xí)單腳跳，學(xué)會(huì)玩皮球的基本技能，學(xué)會(huì)拍球、拋接球、傳球、踢球、運(yùn)球，學(xué)會(huì)墊子上爬、滾、翻動(dòng)作。根據(jù)中大班幼兒的年齡特點(diǎn)，在戶外活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，既要以游戲?yàn)橹?，還要注重運(yùn)動(dòng)技能的培養(yǎng)。保護(hù)幼兒的生命安全是放在戶外活動(dòng)中的前提。
1、發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
2、初步構(gòu)成幼兒的交往意識(shí)、合作意識(shí)；萌發(fā)產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感、有關(guān)心、幫忙他人的愿望，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的記錄本事。
3、在進(jìn)取參與、交流活動(dòng)過(guò)程中，逐步體現(xiàn)自我，體驗(yàn)分享成功的歡樂(lè)。
小班戶外活動(dòng)計(jì)劃一．現(xiàn)狀分析1.小班幼兒的體育運(yùn)動(dòng)本事、體能方面不夠夢(mèng)想，身體不夠協(xié)調(diào)。
2.戶外活動(dòng)時(shí)候，教師對(duì)幼兒有目的的體育運(yùn)動(dòng)組織，沒有很好的體現(xiàn)出來(lái)，幼兒在無(wú)目的的玩各種玩具。
3.幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣很高，可是隨意性很強(qiáng)，樂(lè)于參加各種帶競(jìng)技性的體育活動(dòng)。
4．幼兒喜歡異常喜歡帶有實(shí)物性的體育活動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡扮演各種主角。
二．小班幼兒年齡特點(diǎn)1.學(xué)習(xí)按指令行動(dòng)，生活自理本事增強(qiáng)。2.行為明顯受情緒支配。
3.對(duì)他人的情感反映敏感性增強(qiáng)。4.動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。5.模仿性強(qiáng)三.活動(dòng)目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，愉快的參加各項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)自我的體質(zhì)。
2.培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對(duì)待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。
3.針對(duì)個(gè)別特殊幼兒多提醒、多關(guān)心、多指導(dǎo)，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動(dòng)作的靈活性。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間合作本事，遵守活動(dòng)規(guī)則，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)四．活動(dòng)措施1．活動(dòng)場(chǎng)地小型、舒適小班的孩子大肌肉群發(fā)育不太完善，走路蹣跚，易摔跟頭，把戶外活動(dòng)的場(chǎng)地安排在比較平坦的塑膠地毯或草地上。這樣，孩子們能夠盡情地爬呀、跑呀，不必?fù)?dān)心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜歡遠(yuǎn)離成人獨(dú)自玩耍，選擇離大操場(chǎng)較遠(yuǎn)的一塊小空地做活動(dòng)場(chǎng)地，這樣孩子們不易受到大操場(chǎng)上喧嘩聲音的影響，也不會(huì)因躲在角落里被教師忽略。集合時(shí)，只要招招手，輕輕喊“來(lái)來(lái)來(lái)，快到教師這兒來(lái)”，孩子們就會(huì)像小雀般跳到教師身旁。
2．活動(dòng)方式循序漸進(jìn)小班幼兒游戲時(shí)往往左顧右盼，毫無(wú)目的的玩著各種玩具。戶外活動(dòng)時(shí)選擇一些以教師為主的體育游戲，如“吹泡泡”、“拉個(gè)圓圈走走”等。游戲中教師扮演主要主角，以進(jìn)取愉快的情緒感染幼兒，帶他們盡情玩、盡情笑、盡情跳?；顒?dòng)時(shí)我們給孩子供給的自由活動(dòng)機(jī)會(huì)也隨之增加。自由活動(dòng)中，讓活潑愛動(dòng)的孩子帶動(dòng)文靜的孩子一齊玩。隨著時(shí)間的推移，孩子們熟悉了，自主性，目的性也會(huì)隨之提高。而幼兒們都對(duì)戶外活動(dòng)也會(huì)有濃厚的興趣。
3.活動(dòng)安排科學(xué)合理小班幼兒易疲勞，注意力易轉(zhuǎn)移，針對(duì)這一特點(diǎn)，在一次戶外活動(dòng)時(shí)安排2-3個(gè)游戲，每個(gè)游戲的時(shí)間為6-7分鐘。如果把活動(dòng)量大些的游戲比喻成一粒大珠子小珠子，整個(gè)活動(dòng)就像串珠一樣：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找蘿卜”和“過(guò)小河”放在一齊，“拖小豬”和“小孩小孩真愛玩”串在一齊。這樣的安排堅(jiān)持了幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣。
4．活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)明易行幼兒在戶外活動(dòng)比在室內(nèi)活躍，加上小班孩子自我保護(hù)意識(shí)差，如不注意，就會(huì)發(fā)生事故。所以在活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)游戲情節(jié)增添簡(jiǎn)易規(guī)則。如“開飛機(jī)”時(shí)，用“飛機(jī)和飛機(jī)相撞會(huì)爆炸”加以約束，孩子就懂得了不能只顧自我玩得開心，應(yīng)防止相撞。游戲“一列火車長(zhǎng)又長(zhǎng)”，以“比比誰(shuí)是最能干的駕駛員”提醒幼兒：火車不能碰到山洞，出事故的駕駛員要被淘汰。孩子們都十分樂(lè)意理解這些趣味易行的規(guī)則。
在這樣豐富多彩的戶外游戲中，小班孩子們對(duì)戶外活動(dòng)的興趣有了增強(qiáng)，體質(zhì)逐漸得到了提高，部分孩子還能提出玩戶外體育游戲的新點(diǎn)子。當(dāng)然孩子們的成長(zhǎng)是日新月異的，在以后戶外體育活動(dòng)的組織中，我們要以新課改為載體，不斷更新自我的教育觀念。在堅(jiān)持游戲化地組織孩子活動(dòng)的同時(shí)，還須注意持之以恒，把主動(dòng)性讓給孩子，供給足夠的空間讓孩子創(chuàng)新活動(dòng)資料。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇三
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、深入學(xué)習(xí)貫徹“幼兒園教育指導(dǎo)綱要”、幼兒園辦園目標(biāo)的同時(shí)，確立新的發(fā)展目標(biāo)，努力做好班級(jí)工作。作為教師，應(yīng)當(dāng)為幼兒供給多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，根據(jù)家長(zhǎng)需求、根據(jù)幼兒的實(shí)際情景進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學(xué)習(xí)知識(shí)和養(yǎng)成日常行為中的習(xí)慣，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動(dòng)性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以“幼兒的一日活動(dòng)均為課程”這一理念為引導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，制定本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃，以促進(jìn)幼兒更加健康活潑的成長(zhǎng)。
二、班級(jí)情景分析：
1.我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位教師，對(duì)班級(jí)工作有極大的熱情，但王教師本學(xué)期才來(lái)，故存在對(duì)孩子缺乏了解，存在陌生感的問(wèn)題。
2.本班現(xiàn)有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個(gè)月，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有構(gòu)成良好的一日常規(guī)，對(duì)老生已培養(yǎng)好的良好行為習(xí)慣也有影響。教師對(duì)新生的各方面情景都還不了解，家長(zhǎng)工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識(shí)技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫忙幼兒構(gòu)成良好的個(gè)性及初步的規(guī)則意識(shí)，使幼兒在園歡樂(lè)成長(zhǎng)。
三、班級(jí)工作資料及目標(biāo)：
（一）班級(jí)管理工作：
有序的常規(guī)是班級(jí)工作得以正常進(jìn)行的保障，所以本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班教師一齊認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)新《綱要》的思想內(nèi)涵，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營(yíng)造團(tuán)結(jié)***的工作氛圍，做到班上教師3位一體，配合默契。
3.班級(jí)物品、藥品：指定保育員教師負(fù)責(zé)從家長(zhǎng)手中接藥、按時(shí)給幼兒喂藥。請(qǐng)家長(zhǎng)配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時(shí)間和劑量。
4.上晚班的教師在離幼兒園前負(fù)責(zé)檢查水、電、門、窗是否關(guān)好；錄音帶和電視機(jī)是否已關(guān)好。
5.做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)充分了解并參與到班級(jí)工作，成為可利用的教育資源。
6．建立班級(jí)管理工作檔案，使班級(jí)工作管理更加規(guī)范。
（二）教育和教學(xué)工作：
把五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)本事，構(gòu)成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行異常的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵(lì)和幫忙，幫忙他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適量的指導(dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動(dòng)，把區(qū)角活動(dòng)融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)本事，本事發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng)，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班團(tuán)體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康領(lǐng)域1.身體健康，在團(tuán)體生活中情緒安定、愉快；2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自我；4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
語(yǔ)言領(lǐng)域1.樂(lè)意與人交談，講話禮貌；2.注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ)；3.能清楚的說(shuō)出自我想說(shuō)地事；4.喜歡聽故事、看書；5.能聽懂和會(huì)說(shuō)普通話。
社會(huì)領(lǐng)域1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心；2.樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則；4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感；5.愛父母長(zhǎng)輩、教師和同伴，愛團(tuán)體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。
科學(xué)領(lǐng)域1.對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題；3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果；4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和趣味；5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)領(lǐng)域1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)；3.能用自我喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
（三）衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時(shí)進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和自我服務(wù)本事。
2.做好班級(jí)物品、活動(dòng)室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
3.配合保健醫(yī)生作好本學(xué)期預(yù)防接種和體檢工作（四）家長(zhǎng)工作：
1、個(gè)別接觸。經(jīng)過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情景及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待幼兒教育問(wèn)題上所持的觀點(diǎn)等，約訪率到達(dá)100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識(shí)》的資料，及時(shí)展示主題活動(dòng)情景，幫忙家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情景，并經(jīng)過(guò)設(shè)立“家長(zhǎng)圖書室”向家長(zhǎng)推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、經(jīng)過(guò)舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)的育兒知識(shí)，并供給家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，共同探討家園一致的教育。
4、利用填寫“寶寶檔案”與家長(zhǎng)反饋教育信息，與家長(zhǎng)互動(dòng)，使家長(zhǎng)能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
四、具體實(shí)施措施1、本學(xué)期我們將根據(jù)主題活動(dòng)資料來(lái)布置環(huán)境，同時(shí)充分利用廢舊物品，以供給成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)本事、動(dòng)手操作本事以及提高幼兒的環(huán)保意識(shí)。
2、根據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育，引導(dǎo)幼兒共同參與主題環(huán)境布置，更多的為幼兒供給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)會(huì)，使幼兒在這些過(guò)程中構(gòu)成合作意識(shí)，樹立團(tuán)體意識(shí)。
3、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多供給半成品和非成品材料。
4、在活動(dòng)區(qū)中為幼兒供給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒進(jìn)取參與，使幼兒在操作過(guò)程中提高動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴等方面的本事。
5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運(yùn)用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
6、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實(shí)踐，使教學(xué)活動(dòng)更來(lái)源于幼兒的生活、興趣和需要。7、家園共育，有針對(duì)性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時(shí)地相互反饋，合理改善教育方法。
8、充分利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒一齊利用廢舊物品進(jìn)行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。
9、精心組織好家長(zhǎng)會(huì)，和家長(zhǎng)應(yīng)對(duì)面的交流，使家長(zhǎng)更好的了解我們的工作，爭(zhēng)取取得家長(zhǎng)最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長(zhǎng)互動(dòng)，使家長(zhǎng)能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
五、本學(xué)期重大活動(dòng)安排：
1.8月整理衛(wèi)生環(huán)境；完成各類計(jì)劃。
2.9月召開家長(zhǎng)會(huì)，創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境。
3.10月配合幼兒園迎接武漢市示范園復(fù)查。
4.11月全園秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5.12月“慶元旦”慶?；顒?dòng)。
6.1月家長(zhǎng)評(píng)園活動(dòng)；完成各類總結(jié)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇四
1、培養(yǎng)幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。小班上學(xué)期工作計(jì)劃。提高自我服務(wù)潛質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)戶外的興趣，體驗(yàn)戶外的樂(lè)趣，開展區(qū)域性體育活動(dòng)，在戶外中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個(gè)性心理品質(zhì)。
3、激發(fā)幼兒活動(dòng)的愿望、探索的興趣，鼓勵(lì)膽子小的幼兒在群眾面前多表達(dá)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、開展自主性活動(dòng)和學(xué)習(xí)性活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒用心參加活動(dòng)。
二、具體目標(biāo)與措施。
(一)、生活活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類活動(dòng)，能繼續(xù)適應(yīng)群眾生活。
2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫忙提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。
4、會(huì)穿脫寬松的衣褲。
5、學(xué)習(xí)自理大小便(會(huì)使用蹲坑)。
6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、戶外量的大小增減衣服。
8、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學(xué)會(huì)使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
措施:。
1、開展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、在學(xué)習(xí)性游戲中帶給一些生活的材料如:小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、透過(guò)每一天的進(jìn)餐活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒禮貌進(jìn)餐習(xí)慣。
(二)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、認(rèn)識(shí)自己，初步懂得保護(hù)自己，在游戲中體會(huì)自己正在長(zhǎng)大。
2、親近大自然，有初步探索周圍事物的興趣，喜愛在老師的引導(dǎo)下嘗試探索和認(rèn)識(shí)各種事物。
3、初步了解自己周圍的人，用各種方式表達(dá)自己的情感。
4、樂(lè)意對(duì)周圍環(huán)境中的簡(jiǎn)單數(shù)、量、形等現(xiàn)象敏感，樂(lè)意嘗試運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決生活和游戲中的問(wèn)題。
5、學(xué)習(xí)和初步習(xí)慣使用普通話交談，愿意把自己的想法和需要說(shuō)出來(lái)，樂(lè)意回答別人的提問(wèn)。
6、初步培養(yǎng)幼兒聽的習(xí)慣，能看著說(shuō)話的人聽、講，對(duì)看圖書有初步的興趣。
7、樂(lè)意跟著老師唱簡(jiǎn)單的歌曲，樂(lè)意學(xué)著做簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
8、初步嘗試用一些簡(jiǎn)單的材料和工具，喜愛用折、撕、貼、畫等多種方法自由表現(xiàn)熟悉事物的粗略特征，體驗(yàn)快樂(lè)。
措施:。
1、根據(jù)小班幼兒的年齡特征，運(yùn)用游戲、直觀教具以及多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。
2、在活動(dòng)中，透過(guò)收集利用一些廢舊紙盒，初步激發(fā)幼兒的探索欲望。
3、在一日活動(dòng)中注重個(gè)別差異，對(duì)不一樣潛質(zhì)的幼兒提出不一樣的要求。
4、根據(jù)幼兒好模仿的特點(diǎn)，老師堅(jiān)持說(shuō)普通話，鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)普通話。
5、透過(guò)為幼兒帶給一些自然材料，開展一物多用的教學(xué)活動(dòng)。
(三)戶外活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、在老師引導(dǎo)下，喜愛做模仿操和徒手操。
3、喜愛嘗試玩各種戶外材料和器械，嘗試多種玩法，初步獲得身體戶外的經(jīng)驗(yàn)。
4、在老師的提醒下，注意安全，不做危險(xiǎn)動(dòng)作。
5、樂(lè)意利用廢舊材料，開展自主性體育活動(dòng)。
措施:。
1、透過(guò)學(xué)習(xí)新的律動(dòng)、徒手操，增強(qiáng)幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
2、保證每一天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)刻，合理安排活動(dòng)資料，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
3、透過(guò)制作貼合小班幼兒活動(dòng)特點(diǎn)的玩具，為幼兒的活動(dòng)帶給足夠的數(shù)量，以保證每個(gè)幼兒都能得到全面的鍛煉。
4、冬天時(shí)，鼓勵(lì)幼兒用心參加鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
(四)游戲活動(dòng)。
目標(biāo):。
1、幼兒喜愛玩游戲，在游戲中能與同伴快樂(lè)相處，并初步懂得要遵守游戲規(guī)則。
2、對(duì)主角游戲感興趣，初步知道扮演主角來(lái)進(jìn)行游戲。
3、知道要愛護(hù)玩具，樂(lè)意學(xué)著收拾并把玩具送回原處。
4、在區(qū)角活動(dòng)中，幼兒樂(lè)意自由選取，自主地玩。
措施:。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料。
2、保證幼兒充足的游戲時(shí)刻，讓幼兒自由選取區(qū)域，自主地開展游戲。
3、在游戲中，老師要注重對(duì)幼兒的觀察指導(dǎo)，逐步提高幼兒游戲水平。
4、各類游戲穿插進(jìn)行。
5、活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí)，并與主題活動(dòng)結(jié)合，鼓勵(lì)幼兒多動(dòng)手、多操作。
三、家長(zhǎng)工作:。
1、個(gè)別接觸:透過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談，了解幼兒在家狀況及家庭環(huán)境、父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待孩子教育問(wèn)題上所持的觀點(diǎn)。
2、資料信息:利用通知、定期更換家園欄、育兒知識(shí)的資料及時(shí)展示主題活動(dòng)狀況，幫忙家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)狀況。
3、召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，增進(jìn)家園交流。
四、月份工作安排。
1、盡快讓幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境、老師和同伴，逐漸適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，并愿意上幼兒園。
2、常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常規(guī)。
3、開展主題活動(dòng)“幼兒園像我家”的活動(dòng)。
1、進(jìn)一步開展各方面的常規(guī)教育，加強(qiáng)幼兒行為常規(guī)教育。
2、加強(qiáng)對(duì)幼兒聽的習(xí)慣培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流。
3、向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。
4、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)脫衣服、褲子，學(xué)穿沒有鞋帶的鞋子。
5開展主題活動(dòng):水果熟了。
1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)教育。
2、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)扣紐扣。
3、開展主題活動(dòng):可愛的小動(dòng)物。
4、召開家長(zhǎng)會(huì)。
1、生活自理潛質(zhì)學(xué)習(xí):學(xué)折衣褲、學(xué)拉拉鏈。
2、開展拍球比賽。
3、開展主題活動(dòng):過(guò)新年。
1、開展主題活動(dòng):冬天不怕冷。
2、班級(jí)工作總結(jié)。
3、全面家紡。
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區(qū)域工作計(jì)劃小班篇五
時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？下面是小編為大家整理的小班區(qū)域活動(dòng)工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)的場(chǎng)所和施展才能的機(jī)會(huì)。本著合理布局便于流動(dòng)的原則，根據(jù)活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開朗的個(gè)性，促使幼兒樂(lè)意和他人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的.方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想。
法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動(dòng)。
1、美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2、科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡黃豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3、表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4、娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5、閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6、點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00――10：40。
周二、周四下午15：45――16：25。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇六
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇七
1.能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對(duì)所選擇的活動(dòng)能夠自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中有耐心和責(zé)任心。
3.對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于嘗試自己獨(dú)立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠堅(jiān)持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語(yǔ)言區(qū)：
喜歡語(yǔ)言區(qū)中投放的材料，會(huì)操作材料，能夠根據(jù)材料隨機(jī)講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認(rèn)識(shí)自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實(shí)際水平在區(qū)域中有針對(duì)性地選擇操作材料。能夠耐心地進(jìn)行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進(jìn)行棋類活動(dòng)。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進(jìn)行美工活動(dòng)，喜歡美工活動(dòng)，在活動(dòng)中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)習(xí)用不同的材料進(jìn)行編織活動(dòng)，編織后能夠用編織好的材料進(jìn)行編貼、編畫活動(dòng)。能夠充分利用廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。
（四）計(jì)算區(qū)：
大膽地選擇活動(dòng)進(jìn)行操作，能夠進(jìn)行5以內(nèi)各數(shù)的加減計(jì)算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動(dòng)中能夠根據(jù)所提供的材料進(jìn)行建構(gòu)活動(dòng)，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時(shí)有較好的操作習(xí)慣，愛護(hù)材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進(jìn)行大膽地表演，利用小樂(lè)器進(jìn)行打擊樂(lè)。
九月份：
1.熟悉每個(gè)區(qū)域的規(guī)則，對(duì)不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡(jiǎn)單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進(jìn)行探索活動(dòng)。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會(huì)獨(dú)立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識(shí)。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語(yǔ)言區(qū)，樂(lè)意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動(dòng)。
4．能主動(dòng)探索材料，學(xué)習(xí)主動(dòng)掌握知識(shí)。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗(yàn)，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會(huì)滾的玩具。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇八
一、班級(jí)情景分析及：
因?yàn)樗杏變憾际堑谝淮紊嫌變簣@所以在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情景，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往本事和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。
3、了解一些安全知識(shí);不去危險(xiǎn)的地方玩，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，不玩不安全的東西。
4、了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意理解健康檢查，認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。
5、在教師的帶領(lǐng)下能按節(jié)奏做操，會(huì)聽口令。
6、愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域。
1、學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
2、學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。
4、明白別人說(shuō)話不能隨便插嘴，等別人說(shuō)完了再講。
5、明白不要大聲喊叫，要保護(hù)嗓子。
6、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識(shí)和感受。
(三)社會(huì)領(lǐng)域。
2.認(rèn)識(shí)自我，讓孩子明白自我的名字，年齡，性別，能用語(yǔ)言表達(dá)自我的需要和情感。
4.愿意與同伴交往，明白小朋友的名字，愿意與小朋友一齊游戲，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書，感受和同伴在一齊的歡樂(lè)。
5.認(rèn)識(shí)玩具·圖書及學(xué)習(xí)用具，會(huì)正確使用和愛護(hù)它們。
6.初步學(xué)做自我能做的事，洗臉·穿衣服·收玩具等，感受自我獨(dú)立做事的歡樂(lè)和滿足，體驗(yàn)自尊和自信。
7.學(xué)會(huì)自我選擇活動(dòng)資料，遇到困難·挫折不害怕，會(huì)尋找?guī)兔Α?BR> 1、愿意上幼兒園，情緒穩(wěn)定，愉快，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近教師或熟悉的成人。
4、學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
5、學(xué)習(xí)理解教師的提議和批評(píng)，學(xué)習(xí)在團(tuán)體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
2、樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、對(duì)自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣，愿意觀察周圍自然事物和現(xiàn)象的明顯特征和變化，初步了解它們與人的關(guān)系。
5、親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂(lè)游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情景，
(2)給孩子供給一個(gè)溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)認(rèn)識(shí)自我的標(biāo)記;。
(2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法;。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;。
(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)。
(2)愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶;。
(3)學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿;能將玩具歸類收好;。
(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇九
一、班級(jí)情景分析：
我班現(xiàn)有幼兒20名，這群幼兒都是剛剛從家庭中走出來(lái)進(jìn)入團(tuán)體生活的，幼兒園對(duì)他們來(lái)說(shuō)十分陌生，孩子獨(dú)自呆在陌生的環(huán)境中沒有安全感。同時(shí)他們對(duì)幼兒園的一切都感到好奇而新鮮，什么都想去探究一下。這也正體現(xiàn)了孩子好奇，好問(wèn)的天性，我們兩位教師研究決定從這點(diǎn)入手，逐步對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)活動(dòng)習(xí)慣，為今后發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二、常規(guī)方面。
這群孩子都是父母懷里的嬌寶寶，許多事情還不會(huì)自我去做，如：吃飯，穿衣，穿鞋，自我上廁所，飯前便后洗手等等，這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情景，要對(duì)他們進(jìn)行一系列的生活自理本事的培養(yǎng)。如引導(dǎo)幼兒能用湯匙舀取食物，會(huì)自我進(jìn)食，會(huì)收拾圖書角，會(huì)穿衣，穿鞋子，系紐扣，會(huì)刷牙，會(huì)收拾玩具，會(huì)疊手帕和衣物，自我清洗和擰干手帕。能排隊(duì)等候，會(huì)收拾玩具，把物品放回原處，遵守游戲規(guī)則，能堅(jiān)持公園清潔美麗，欣賞表演后有禮貌地鼓掌，培養(yǎng)對(duì)動(dòng)物的愛心。
根據(jù)我班幼兒的實(shí)際情景和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，我們制定了本學(xué)期的教育教學(xué)計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面來(lái)教育幼兒，使他們能夠更加活潑健康地成長(zhǎng)。
三、幼兒發(fā)展目標(biāo)：
（一）健康。
1，使幼兒了解盥洗的順序，初步掌握刷牙，洗手等的基本方法；明白穿脫的衣服順序；學(xué)習(xí)堅(jiān)持自身的清潔；培養(yǎng)幼兒坐，站，行等基本姿勢(shì)；培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣。
2，讓幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生；初步培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動(dòng)飲水的習(xí)慣。
3，使幼兒了解過(guò)馬路，坐自行車，玩大型運(yùn)動(dòng)器械時(shí)要注意安全；幫忙幼兒了解飲食起居方面的安全常識(shí)，明白不把異物放入耳，鼻，口內(nèi)；讓幼兒懂得不親信陌生人的道理。
4，教會(huì)幼兒上體正直，雙腳交替自然走和跑。
5，能指定方向走和跑。
6，能在指定范圍內(nèi)四散跑，追逐跑。
7，能簡(jiǎn)便地雙腳交替跳著走。
8，能簡(jiǎn)便自然地雙腳同時(shí)向前跳，向上跳。
9，能單手自然將沙包投向前方。
10，能手，膝著地自然協(xié)調(diào)向前爬。
11，初步學(xué)會(huì)聽各種口令和信號(hào)并作出相應(yīng)的動(dòng)作。
12，能邊念兒歌邊聽音樂(lè)節(jié)拍做模仿操或徒手操。
13，會(huì)玩滑滑梯，攀登架，轉(zhuǎn)椅等大型體育活動(dòng)器械。
14，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，使幼兒愿意參加體育活動(dòng)。
（二）語(yǔ)言。
1，學(xué)會(huì)安靜地聽同伴說(shuō)話，不隨便插嘴，喜歡與同伴交談，愿意在團(tuán)體面前講話。能聽懂并愿意說(shuō)普通話。
2，能有興趣地運(yùn)用各種感官，按照要求去感知講述資料。理解資料簡(jiǎn)單，特征鮮明的實(shí)物，圖片和情景。
3，樂(lè)于參加游戲活動(dòng)，在游戲中大膽地說(shuō)話。
4，喜歡看書，明白看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童圖書的主要資料。能用口頭語(yǔ)言將兒童圖書的主要資料說(shuō)出來(lái)，開始感受語(yǔ)言和其他符號(hào)的轉(zhuǎn)換關(guān)系。
5，喜歡欣賞文學(xué)作品，愿意參加文學(xué)活動(dòng)，對(duì)文學(xué)作品的語(yǔ)言感興趣。能初步感受文學(xué)作品的語(yǔ)言美，明白童話故事，詩(shī)歌和散文是不一樣題材的文學(xué)作品。
（三）社會(huì)。
1，引導(dǎo)幼兒熟悉團(tuán)體生活環(huán)境，認(rèn)識(shí)團(tuán)體中的同伴與成人，初步了解他們與自我的關(guān)系，使幼兒逐步適應(yīng)團(tuán)體生活。
2，使幼兒堅(jiān)持愉快的情緒，不好哭，不怕生，愿意與他人交往；培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)，鼓勵(lì)幼兒進(jìn)取參與團(tuán)體生活和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立本事。
3，引導(dǎo)幼兒掌握日常生活中簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)，使幼兒能夠遵守日常行為規(guī)范。
4，樂(lè)意參加幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，親近與自我生活密切的人。
5，喜歡和同伴一齊游戲，學(xué)習(xí)分享。等待與輪流，體驗(yàn)與教師，同伴共處的歡樂(lè)。
7，能從性別，外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
8，逐漸理解教師的提議和指示。明白遵守團(tuán)體生活中的基本規(guī)則。
9，觀察周圍生活環(huán)境極其變化。喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。
（四）科學(xué)。
1，教幼兒學(xué)習(xí)按物體的一個(gè)特征進(jìn)行分類。
2，教幼兒學(xué)習(xí)按物體量（大小，長(zhǎng)短）的差異進(jìn)行4以內(nèi)物體的排序，學(xué)習(xí)按物體的某一特征進(jìn)行排序。
3，指導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)“1”和“許多”及關(guān)系。
4，啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)用一一對(duì)應(yīng)的方法比較兩組物體的數(shù)量，感知多，少和一樣多。
5，引導(dǎo)幼兒觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征，并獲得粗淺的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
6，導(dǎo)幼兒觀察常見的個(gè)別動(dòng)，植物和無(wú)生命物質(zhì)的特征，初步了解它們與人，環(huán)境的關(guān)系。
7，引導(dǎo)幼兒觀察日常生活中個(gè)別人造物品的特征極其用途。
（五）藝術(shù)。
1，能用正確的姿勢(shì)，自然的聲音，一句一句的唱歌，初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象，資料和情感。在教師的幫忙下，能夠并喜歡為熟悉，短小，工整，多重復(fù)的歌曲創(chuàng)編新的歌詞。
2，基本上能按照音樂(lè)的節(jié)奏做上肢或下肢的簡(jiǎn)單基本動(dòng)作和模仿動(dòng)作，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的團(tuán)體舞，初步體驗(yàn)用表情，動(dòng)作，姿勢(shì)與他人溝通的方法和樂(lè)趣。
3，引導(dǎo)幼兒參加繪畫活動(dòng)，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)他們對(duì)繪畫的興趣，養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫姿勢(shì)；引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)以手臂和手腕活動(dòng)為主的繪畫工具的材料，掌握其使用方法，養(yǎng)成大膽作畫的習(xí)慣。
4，引導(dǎo)幼兒參加各種手工活動(dòng)，使他們?cè)敢鈬L試多種材料和工具，培養(yǎng)他們對(duì)手工活動(dòng)的興趣；引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用膠水，糨糊等膠粘劑粘貼一些簡(jiǎn)單的點(diǎn)狀材料和面狀材料；引導(dǎo)幼兒初步學(xué)習(xí)撕紙的方法和使用剪刀的方法。
5，引導(dǎo)幼兒欣賞具有鮮明色彩的簡(jiǎn)單造型的生活物品和美術(shù)作品，培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞活動(dòng)，并對(duì)美的物象有所反映；培養(yǎng)幼兒集中注意力觀察欣賞的習(xí)慣。
（六）具體措施。
（1）健康：
1，經(jīng)過(guò)體育鍛煉活動(dòng)，使機(jī)體發(fā)育正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。
2，經(jīng)過(guò)教師引導(dǎo)，教會(huì)用調(diào)羹吃飯，在教師的幫忙和提醒下吃得干凈。
3，讓幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒。
5，在成人的提醒下每一天帶手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦臟物，不隨地扔紙屑。
6，上下樓梯不推撞同伴，不往下跳，在教師提醒下，不到危險(xiǎn)的地方去玩。
（2）語(yǔ)言。
1，經(jīng)過(guò)與幼兒交流，讓幼兒安靜的與同伴一齊聽教師講話；并能聽清楚教師的簡(jiǎn)單指示并照著去做。
2，經(jīng)過(guò)講述一些小故事，讓幼兒能聽懂普通話，學(xué)習(xí)普通話。
3，經(jīng)過(guò)語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)，能大膽回答他人的提問(wèn)，活潑大方，有禮貌，不怕生人。
5，經(jīng)過(guò)團(tuán)體活動(dòng)，日常生活，以多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)幼兒對(duì)對(duì)書籍，閱讀的興趣。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的小班上學(xué)期區(qū)域研討工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
（一）這學(xué)期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動(dòng)，并根據(jù)主題活動(dòng)的不斷推進(jìn)，在區(qū)域活動(dòng)中不斷的改變相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒通過(guò)各個(gè)感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運(yùn)用到各個(gè)區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域活動(dòng)的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區(qū)域以知識(shí)劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過(guò)程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識(shí)地投放難易程度不同的材料。
（四）針對(duì)本階段幼兒在動(dòng)手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動(dòng)的重點(diǎn)，既通過(guò)扣、串、捏等動(dòng)作的練習(xí)，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動(dòng)環(huán)境：讓墻面動(dòng)起來(lái)，成為操作的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動(dòng)靜場(chǎng)地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認(rèn)真活動(dòng)的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）
1.制作餅干：
玩法：運(yùn)用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色
目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目的：學(xué)習(xí)朝著一個(gè)方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）
1、動(dòng)物的毛衣
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動(dòng)植物的`外形特點(diǎn)。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）
1、水果爺爺過(guò)生日（小組教學(xué)）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）
1、對(duì)應(yīng)投卡
目的：根據(jù)動(dòng)、植物名稱，對(duì)應(yīng)投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗(yàn)不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見動(dòng)物的簡(jiǎn)單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂(lè)區(qū)）
1、敲敲樂(lè)：體驗(yàn)敲打的樂(lè)趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過(guò)觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學(xué)期區(qū)域研討計(jì)劃
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十一
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動(dòng)
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差，開始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計(jì)劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十二
新學(xué)期開始了，這學(xué)期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以幼兒園教學(xué)工作計(jì)劃和教研計(jì)劃為依據(jù)，制定出以下的班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情景分析及工作重點(diǎn)。
這學(xué)期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個(gè)別幼兒以前上過(guò)幼兒園，在生活自理本事、語(yǔ)言交往本事及其它本事都有必須基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情景，這學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往本事和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
1。健康領(lǐng)域。
（1）逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
（2）幼兒在簡(jiǎn)便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅(jiān)持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好。
的進(jìn)餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生；培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動(dòng)飲水的習(xí)慣。
（3）不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)；懂得不親信陌生人的道理。
（4）在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋等。
（5）愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
2。語(yǔ)言領(lǐng)域。
（1）學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
（2）學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。（3）喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識(shí)和感受。
3。社會(huì)領(lǐng)域。
（1）愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近教師或熟悉的成人。（2）樂(lè)意和同伴一齊游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的歡樂(lè)。（3）在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂(lè)意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感激。
（1）在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
（2）樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
（3）喜歡操作、擺弄。
（4）親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
5。藝術(shù)領(lǐng)域。
（1）在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
（2）喜歡聽音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
（3）嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、等技能。
（4）學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè)活動(dòng)，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂(lè)游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1。做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情景，讓家長(zhǎng)填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長(zhǎng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。
（2）給孩子供給一個(gè)溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。
2。培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）認(rèn)識(shí)自我的標(biāo)記；
（2）學(xué)會(huì)正確的洗手方法；
（3）能安靜午睡，不吵醒別人；
（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
（1）愿意參加各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)，注意力集中；
（2）愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶；
（3）學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我的意愿；能將玩具歸類收好；
（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
4。深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合本事。
5。注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、了解孩子。
四、家長(zhǎng)工作。
1。召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情景，以及幫忙幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識(shí)。
2。向家長(zhǎng)推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)資料、周教育目標(biāo)等。
3。向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，為家長(zhǎng)供給了充分參與、互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)教師與家長(zhǎng)之間的交流。
5。請(qǐng)家長(zhǎng)配合教師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
五、衛(wèi)生保健。
1。認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。
2。為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、安全的生活環(huán)境。
3。提高教師及幼兒的安全意識(shí)。
（1）參加保健知識(shí)培訓(xùn)。
（2）真搞好班級(jí)衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨檢及全日觀察，并認(rèn)真填寫記錄。
（4）在生活中教師與家長(zhǎng)一齊對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（5）提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，堅(jiān)持衣服、手臉干凈。
（6）配合做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
（7）加大活動(dòng)量，加強(qiáng)密度和活動(dòng)的形式要多樣化，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
六、每月工作安排。
1。召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情景，幫忙幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。
2。環(huán)境布置做好各項(xiàng)工作，做好各種計(jì)劃。
1。常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2。秋季“花樣童年”體操活動(dòng)。
1。家長(zhǎng)半日公開活動(dòng)。
1。教師寫好本學(xué)期總結(jié)，做好各項(xiàng)工作總結(jié)。
2?！皯c元旦，迎新年”游園活動(dòng)的開展以上是我班這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將以此為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自我，爭(zhēng)取在大家的共同努力與配合下取得好的成績(jī)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十三
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。
2、區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。
3、營(yíng)銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。
4、營(yíng)銷人員開發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
1，營(yíng)銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷費(fèi)用盡量能在收到報(bào)銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。
2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十四
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)，愿意與他人共同活動(dòng)。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計(jì)師（管塑積木、自己設(shè)計(jì)房屋）。
閱覽室（各類圖書、識(shí)字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂(lè)天地（小舞臺(tái)、打桌球）。
時(shí)常有孩子帶來(lái)一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動(dòng)呢？
這些廢舊材料對(duì)于孩子們的吸引力開始時(shí)不是很大，怎么讓破破的東西來(lái)變成房屋呢？顧天宇有點(diǎn)無(wú)從下手，拿者記號(hào)筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對(duì)于廢舊材料的利用也不會(huì)，于是我動(dòng)手和她一起合作，我負(fù)責(zé)剪（戳洞），她負(fù)責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對(duì)同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說(shuō)，孩子們都游樂(lè)自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對(duì)于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對(duì)于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點(diǎn)有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識(shí)，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個(gè)人的智慧不行時(shí)，她們不太會(huì)自己找伙伴來(lái)解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十五
為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計(jì)劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。
1、力爭(zhēng)完成總銷售額目標(biāo)x萬(wàn)元。
2、力爭(zhēng)完成新品銷售額目標(biāo)x萬(wàn)元，占總銷售額x%。
3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭(zhēng)發(fā)展x個(gè)二級(jí)代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點(diǎn)達(dá)到x個(gè)，新品上柜率達(dá)到x%。
(一)目標(biāo)核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬(wàn)元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為x萬(wàn)元，比上一年底增長(zhǎng)x%。
本工作年度區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，請(qǐng)財(cái)務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點(diǎn)。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問(wèn)題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來(lái)解決問(wèn)題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會(huì)存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
1、銷售人員對(duì)現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對(duì)新品的宣傳不到位，影響了消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)識(shí)，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。
針對(duì)以上幾個(gè)主要問(wèn)題，我們制定了如下具體措施：
1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實(shí)到個(gè)人，即讓每個(gè)銷售人員都分配到自己的`責(zé)任區(qū)域。
2、計(jì)劃管理措施：對(duì)銷售工作實(shí)行計(jì)劃管理與目標(biāo)管理，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)層層分解，落實(shí)到個(gè)人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時(shí)有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個(gè)人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強(qiáng)對(duì)銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計(jì)劃，以低成本，高回報(bào)為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對(duì)品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費(fèi)者對(duì)新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責(zé)任到人，及時(shí)抽查，讓每個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十六
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3、逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十七
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十八
區(qū)域活動(dòng)，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，投放活動(dòng)材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)。它可以讓幼兒自由地進(jìn)出各個(gè)區(qū)域，開展游戲活動(dòng)；它有著相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛，靈活多樣的活動(dòng)形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，愛護(hù)玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。 3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。
4、在活動(dòng)中，能自覺地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。 5、使幼兒喜愛印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。
2、益智區(qū)：對(duì)探索活動(dòng)感興趣，對(duì)自己探索出的物品有成功感。
3、語(yǔ)言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問(wèn)答的方式進(jìn)行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動(dòng)手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對(duì)角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂(lè)意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會(huì)使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語(yǔ)言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。
2、益智區(qū)：會(huì)按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。
3、語(yǔ)言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂(lè)，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭(zhēng)不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗(yàn)成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會(huì)使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認(rèn)真細(xì)致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇十九
為了切實(shí)做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個(gè)聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計(jì)劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動(dòng)為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問(wèn)題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺(tái)，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實(shí)可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動(dòng)協(xié)作組為核心的教研工作隊(duì)伍。
3.完成預(yù)定的教研活動(dòng)。
1.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動(dòng)，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動(dòng)。
1.建章立制，健全隊(duì)伍，制定計(jì)劃（區(qū)域性教研工作計(jì)劃和各學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃），啟動(dòng)活動(dòng)。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過(guò)這種活動(dòng)，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊(duì)伍建設(shè)主題研究活動(dòng)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第一次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動(dòng)第二次月會(huì)。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動(dòng)。語(yǔ)文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動(dòng)。
聯(lián)合開展古詩(shī)文誦讀、書法比賽等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過(guò)骨干教師上示范課，給教師們提供生動(dòng)鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會(huì)，教學(xué)論文評(píng)比。
我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會(huì)，通過(guò)召開這種會(huì)議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評(píng)比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計(jì)劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動(dòng)期末總結(jié)。
5.對(duì)本學(xué)期參加活動(dòng)教師的各項(xiàng)考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十
這是一篇汽車銷售工作計(jì)劃范文，文章從數(shù)據(jù)總結(jié)分析、技能總結(jié)分析、綜合能力的總結(jié)分析三大方面進(jìn)行闡述，體現(xiàn)了汽車銷售人員對(duì)本職工作的進(jìn)行規(guī)劃。下面讓我們一起來(lái)看看吧！
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。
二、技能的總結(jié)分析。
對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。
1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。
2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;。
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高，請(qǐng)保留此標(biāo)記的過(guò)程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十一
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的`滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
以上就是我20xx年工作計(jì)劃，有成績(jī)也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十二
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（二）年度個(gè)人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解。
二、年度銷售增量計(jì)劃——年度累計(jì)增量目標(biāo)萬(wàn)。
（一）代理商合同計(jì)劃。
1、一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家。
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
2.二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款萬(wàn)，13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
3.三級(jí)市場(chǎng)的`建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
市場(chǎng)12年實(shí)際回款元13年計(jì)劃增量萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。上半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
下半年計(jì)劃完成萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
（三）新增代理商增量計(jì)劃——計(jì)劃開發(fā)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)增量計(jì)劃—計(jì)劃開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
（五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)。
個(gè)人重點(diǎn)分配：%的時(shí)間和精力來(lái)服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的。
時(shí)間和精力來(lái)開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場(chǎng)。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解。
區(qū)域工作計(jì)劃小班篇二十三
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。