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        物流行業(yè)營銷方案(匯總13篇)

        字號:

            制定方案的過程也是一次思考和反思的機會,可以幫助我們提升思維能力和解決問題的能力。在制定方案時,需要考慮和平衡不同利益方的需求和意見。接下來我們一起來看看一些成功企業(yè)制定方案的案例,從中學習經驗和借鑒做法。
            物流行業(yè)營銷方案篇一
            營銷并不是深不可測,無非就是分被動營銷和主動營銷(什么是主動、被動下面講解),單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好,如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了?這樣做到網上(被動)網下(主動)一起做到一網打盡效果。
            一、網上營銷——--被動營銷,坐享其成。
            1、做搜索引擎推廣:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推薦)。
            入不成正比。
            2、做行業(yè)網站推廣:如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等(建議做其中一種)。
            優(yōu)點:客戶群集中不是賣家就是買家,如果推廣做的好容易接單。
            缺點:供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小。
            行業(yè)網站推廣分兩種:
            優(yōu)點:長期在首頁曝光率高。
            缺點:推廣模式和百度一樣競價方式,投入太大(做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右)。
            b、除上述推廣外,提供模擬人工重發(fā)信息達到排名推廣(適合中小企業(yè)--強烈推薦)。
            優(yōu)點:推廣費用低,在曝光率高效果可以。
            缺點:穩(wěn)定性稍差一點,難免有全國很多人同時更新。
            二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊。
            主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。
            下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動(強烈推薦)。
            email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用,也是商務活動溝通的主要方式之一,有調查數據顯示:。
            42%的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件。
            53%的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱。
            34%的商務人士一整天都會檢查電子郵箱。
            96%的人上網會收發(fā)電子郵件。
            xx年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱,通過郵件達成的交易高達94億美元。
            元以上的。采用精準郵件營銷,成本則更低。
            直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比,精準郵件營銷的優(yōu)勢主要表現在:
            普及性:龐大的網絡用戶群,以及現今企業(yè)網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。
            推廣性:對企業(yè)產品的營銷,品牌的記憶與聯想,品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
            精準性(個性化):網絡建立了龐大而活躍的,囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數據庫,直接為企業(yè)提供精準的個性化電子郵件營銷服務。
            可預測性:基于網絡專業(yè)的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊,提供檢測分析服務,了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點擊、轉發(fā)、反饋等一系列的行為,確切掌控營銷效果。
            時效性:快速方便,運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。
            保密性:由于信息直接發(fā)送客戶,不容易被競爭對手獲取信息保密性好(除非你發(fā)到你同行郵箱)。
            系統優(yōu)勢:郵件營銷系統的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式,將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件,逐封發(fā)出。
            ……。
            現中小企業(yè)網上營銷做行業(yè)網站如阿里巴巴或慧聰,然后加上低廉的重發(fā)信息排名,然后結合精準郵件營銷或傳真營銷,就可以安心度過經濟危機,當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了!
            總結:現在企業(yè)想戰(zhàn)勝競爭對手,營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網上和網下營銷相結合,在加上系統的企業(yè)培訓,中小企業(yè)將建造一套堅不可摧營銷系統!
            物流行業(yè)營銷方案篇二
            企劃前提:
            七夕(農歷七月初七,公歷8月19日),作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短,但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊,并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié),在做好商品促銷的同時,應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點,以期在有效提升銷售的同時,提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
            8月4日至9月2日。
            sp序號活動時間備注。
            1玫瑰傳情,巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。
            2唇唇相印,圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動。
            3涼夏“換”衣趣賣活動8.04~9.02促銷洗貨活動。
            pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動。
            商品sp活動。
            sp活動1:玫瑰傳情,巧送心“藝”
            活動時間:8.12~8.19。
            平面:
            活動內容:
            2、花坊另有進口包裝材料,提供各種歐式精致包裝服務;。
            3、活動期間,聘請廣州著名西點師,現場制作“濃情朱古力”,最佳愛情禮物,不能錯過!
            配合部門:
            2、企劃部整合活動資源,整體宣傳包裝。
            sp活動2:唇唇相印,圈套完美情人。
            活動時間:8.12~8.19。
            活動內容:
            活動期間,消費滿200元,憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張,留下你倆愛的印記,可獲得“dulex”限量版安全套一份,及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份,數量有限,送完即止!
            sp活動3:涼夏“換”衣趣賣活動。
            活動時間:8.04~9.02。
            活動內容:
            換季淘貨:一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點,各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售,各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源,形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
            活動細則:
            1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折),并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息,并由經辦人簽字后提交,除特殊情況外,促銷內容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見,并協調費用承擔問題。
            2、企劃部根據各部上報情況進行整合,挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。
            3、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查,確保促銷商品價格的真實性,杜絕提價打折現象;并敦促本區(qū)域內各專柜提前備足貨源。
            商品pr活動。
            pr活動1:大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。
            活動時間:8.12~8.19。
            活動內容:
            凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現的“才子佳人”,皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,我們將評選出10隊優(yōu)勝者,前3名可獲本公司禮券,其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料,如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式,本人手機號最佳,便于我們及時通知您評獎情況!)。
            活動配合:
            2、營運部與供應商聯系贊助事宜;。
            3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。
            1.兩情若是久長時,又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。
            2.別離還有經年客,悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。
            3.傷心拍遍無人會,自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。
            4.天階夜色涼如水,坐看牽??椗恰?唐.杜牧.《秋夕》)。
            5.桑蠶不作繭,盡夜長懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。
            6.煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。
            7.盈盈一水間,脈脈不得語。(古詩十九首.《迢迢牽牛星》)。
            8.傷心拍遍無人會,自掐檀痕教小伶。
            9.今日云駢渡鵲橋,應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡,月下穿針拜九宵。
            10.年年七夕渡瑤軒,誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲,何妨天上只黃昏。
            11.有美人兮,見之不忘,一日不見兮,思之如狂。
            12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng),唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。
            13.牛女相期七夕秋,相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅,明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨,花容終不更含羞。更殘便是分襟處,曉箭東來射翠樓。
            14.死生契闊,與子成說。執(zhí)子之手,與子偕老。
            15.有牛郎織女,地上金童玉女,唯吾與爾。
            16.星河耿耿正新秋,絲竹千家列彩樓??上Т┽樂接信d,纖纖初月苦難留。
            17.衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。
            19.煙霄微月澹長空,銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨,年年并在此宵中。
            20.桑蠶不作繭,盡夜長懸絲。
            21.紅燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水,坐看牽??椗?。
            22.別離還有經年客,悵望不如河鼓星。
            23.天階夜色涼如水,坐看牽??椗恰?BR>    24.年年乞與人間巧,不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。
            25.未得渡清淺,相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
            26.家人竟喜開妝鏡,月下穿針拜九宵。(唐.權德輿.《七夕》)。
            27.當日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
            28.此日六軍同駐馬,當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
            29.相思相見知何日?此時此夜難為情。
            30.去年元夜時,花市燈如晝。月上柳梢頭,人約黃昏后。
            31.未會牽牛意若何,須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧,不道人間巧已多。
            32.銀燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水,臥看牽牛織女星。
            33.鸞扇斜分鳳幄開,星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別,換得年年一度來。
            34.一道鵲橋橫渺渺,千聲玉佩過玲玲。別離還有經年客,悵望不如河鼓星。
            35.他鄉(xiāng)逢七夕,旅館益羈愁。
            36.銅壺漏報天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
            37.能無意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
            38.莫言相見闊,天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
            39.向日穿針易,臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
            40.未得渡清淺,相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
            41.當日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
            42.此日六軍同駐馬,當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
            43.銅壺漏報天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
            44.能無意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
            45.莫言相見闊,天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
            46.向日穿針易,臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
            47.相逢雖草草,長共天難老。
            48.終不羨人間,人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。
            49.星橋鵲駕,經年才見,想離情別恨難窮。
            50.牽牛織女,莫是離中。
            51.甚霎兒晴,醍兒雨,醍兒風。(李清照行香子)。
            52.云屏未卷,仙雞催曉,腸斷去年情味。
            53.多應天意不教長,恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)。
            浪漫七夕愛在興隆。
            8月21——27日。
            浪漫七夕相約興隆鵲橋會。
            8月21日—27日,興隆商城北門設立大型鵲橋,鵲橋氣勢宏偉,如銀河一樣橫貫南北,并現場為顧客準備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
            活動期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動:
            1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費合影留念。
            2、在鵲橋上牽手走過,愛情長長久久,幸福一生。
            3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
            4、活動期間,二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。
            浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)?!捌颉笔瞧蚯?,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
            乞巧的方式很多,有:穿針引線驗巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典,演繹浪漫,8月26日七夕情人節(jié)當晚7:07,興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
            比賽項目:對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗。
            比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項目,按得分多少依次評出:默契一、二、三等獎,各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
            現各項比賽火熱報名!
            報名方式一:電話報名,咨詢熱線:**。
            報名方式二:短信報名,編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。
            報名方式三:現場報名,地點:興隆商城一樓總服務臺。
            興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。
            夢幻珍藏禮----情侶吊墜。
            祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈。
            從21—25日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配,搭配出一對“郎財女貌”,商場進行拍照展示,同時進行評選。26日七夕情人節(jié)當晚,在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
            獎項設置:
            一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
            各商場活動:
            食品商場:浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)。
            一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會。
            七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,并免費打包裝。
            名品商場:
            一、七夕情人節(jié)黃金送情人。
            黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。
            二、七夕情人來相會,明牌首飾四大鉅獻:
            三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展。
            四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展:
            五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
            六、興隆情侶表見證愛情分秒。
            鞋帽商場:
            1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
            秋季新款鞋上市,滿300送時尚情侶拖。
            精彩人生,從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點:鞋城主道)。
            2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來。
            七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;。
            情人節(jié)滿足男人的“腰求”,提升女士的品位,購品牌腰帶滿100減21。
            百貨商場:
            服裝商場:
            七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
            秋裝上市。
            愛在金秋婚慶推薦服飾。
            針紡商場:
            浪漫七夕——內衣表情意:
            1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
            3、新款內衣全新上市。
            二、浪漫七夕---休閑愛意濃:休閑情侶套裝推廣。
            第二部分家電家裝節(jié)第2季。
            【活動時間】8月21日——27日。
            【活動內容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴,最高抵值1000元;。
            換購所有品牌均享受國家三包法規(guī)定售后服務。
            舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;。
            從即日起每周六均為家電以舊換新日,顧客可周周參與以舊換新;。
            【活動內容二】100臺樣機大折讓,實實惠惠送百姓,家電下鄉(xiāng)送補貼,套購家電更省錢。
            新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺返50元興隆卡一張。
            【活動內容三】10000件家電超值大回饋,驚喜送不斷,好禮送不停。
            8月21日,東門南側設大型外賣場,百臺樣機超低價大展銷。
            學生手機數碼大聯展,憑學生證購買手機數碼電腦類商品立返100元,(特價商品除外)。
            8月26日七夕情人節(jié),情侶手機大推薦。
            物流行業(yè)營銷方案篇三
            將市場分為年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類市場。
            年輕白領注重生活品質、追求簡約,希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
            游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情,對電腦的影音、數據處理性能有著極高的要求。
            作為在互聯網中成長的一代,大學生群體樂于在網絡中分享快樂、表現自我,依賴通過網絡觀察世界、思考生活。
            如今農村用戶在購買和使用電腦中,依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾,所以我們電腦應該針對這種情況開發(fā)一款電腦。
            因為所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè),那我目標市場的選擇模式為產品專業(yè)化,選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。
            現在電腦市場競爭很激烈,但我們不應氣餒,我選擇迎頭定位方式。
            市場的潛在競爭者很多,確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據我企業(yè)劃分的細分市場,我選擇產品差別化戰(zhàn)略。
            在我看來電腦按產品分類屬于耐用品或是選購品。
            從產品組合看應選擇產品線延伸策略中的雙向延伸,占領高中低端市場。
            電腦市場發(fā)展到現在已經處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產品質量,努力發(fā)展產品的新款式、新型號,增加產品的新用途。加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格,以爭取更多顧客。
            還有應該加大新產品的開發(fā),電腦是個更新快的產業(yè),基本每18個月一更新,所以應該加大換代新產品的開發(fā)。
            品牌對一個產品至關重要,所以應該為電腦制定一個品牌,像聯想,戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場,所以品牌采用主副品牌策略。
            從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝,即消費者買時可以配相應的贈品,像攝像頭、音響之類的。
            電腦的'定價考慮的因素很多:
            如果靠近產地的價格可以比遠離產地的少。
            電腦銷售可以采用心理定價中的尾數定價,即3999元、4999元這樣的。
            根據品牌的不同,即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。
            電腦也可以使用產品組合定價,將一些用電腦可能用的產品組合在一起。
            對于電腦來說顧客每次購買的數量少,且價值比較高所以選擇長渠道,選擇三階渠道,有代理商。
            就電腦而言,既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。
            人員推銷:在商場設立柜臺,聘選優(yōu)秀的銷售人員,并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。
            廣告策略:因為電腦處于成長期,所以選擇勸說性廣告,并且采用各種廣告媒體。
            公共關系:建立良好的公共關系,在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動,或者承辦一些活動。像xx杯xx主題活動。
            物流行業(yè)營銷方案篇四
            **圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來,因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑,且適宜于用來復寫等優(yōu)點,因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用,這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看,圓珠筆種類繁多,數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發(fā)“**”圓珠筆,寓意為送者有心,用者**,揮灑自如,盡如人意。
            面對日益復雜,競爭激烈的市場,這一次,我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后,我們公司推出的這一系列產品,將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計,更加地注重產品使用的舒適性和耐用性,結合簡單明了卻又富有寓意命名,由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。
            圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史,目前只有極少同類產品或替代品出現,加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,和市場需求巨大。由此觀之,圓珠筆會是一款經久不衰的產品。
            從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆,小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學生總人數約2.08億,在學研究生164.6萬人,畢業(yè)生43.0萬人,普通高等教育本專科在校生2308.5萬人,畢業(yè)生608.2萬人,兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大,加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群,數量之大,市場之廣,可見圓珠筆市場前景十分可觀。
            1,晨光。
            晨光是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。
            品牌定位:創(chuàng)意價值成就者。m&g晨光持續(xù)推出卓越的產品,為顧客提供最大創(chuàng)意價值;同時通過“助人實現創(chuàng)意夢想”成就他人的創(chuàng)意價值,進而推動創(chuàng)意社會的實現。
            核心價值:真誠、品質、創(chuàng)意和樂趣,共同構成m&g晨光的核心價值。
            品牌口號:自由我創(chuàng)意!
            榮譽榜。
            20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產品”
            20xx年5月中國制筆協會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”
            20xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號。
            2,真彩。
            真彩文具成立于1991年,經過二十年發(fā)展,已成長為集研發(fā)、生產、營銷為一體,中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具之一,在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地,在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發(fā)中心,廠房面積超過12萬平方米,年產值超過10億元。
            創(chuàng)新求變打造真彩,一站式”辦公文具服務企業(yè)。
            企業(yè)榮譽:20xx年榮獲“中國制筆王,“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。
            品牌榮譽:20xx年榮獲“國家免檢產品”,
            20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”,
            20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”;
            20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”;上榜“中國最有價值品牌排行榜”,品牌價值達到10.05億元。
            20xx年榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標。
            20xx年榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。
            3,消費者分析。
            對與購買圓珠筆的消費者來說,實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求,盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為,但也會受到牌子和消費習慣的影響,朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。
            **系列產品剛剛面世沒多久,自身發(fā)展也是剛剛起步,實力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距,所以應當避免和國內兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色,另劈坦途,同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’”創(chuàng)意價值成就者”,所以我公司有當避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩,一站式辦公文具服務企業(yè),我們就要向著更加專業(yè)化的道路發(fā)展,專注與專用禮品市場開發(fā)和研究。
            1.優(yōu)勢。
            產品寓意新穎,而且作為一種專用禮品上市,一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規(guī)定,所以產品有一定的政策和規(guī)章支持。目標市場明確且和廣大,易于對產品的宣傳銷售。
            2.劣勢。
            同類產品生產廠家多,競爭激烈。目標市群體地域發(fā)布廣,難以全面覆蓋消費市場。
            相比鋼筆筆芯消耗快,顧客消費成本相對比較高。
            3.機會。
            社會群體對中考和高考越來越重視,親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時,會帶來一股新的消費熱潮。同時,在學生朋友間,送禮變得越來越普遍,**圓珠筆的出現,剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。
            4.挑戰(zhàn)。
            競爭者的發(fā)展歷史悠久,在消費人群中以有一定的心理份額,新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣,營銷策劃難度大。
            (一)市場細分。
            考試專用筆,禮品用筆。
            (二)目標市場。
            學校的學生,寫字樓的文職人員等各界人士,關心學生的社會群體,主要針對中考和高考學生,注重人情消費的人。
            (三)市場定位。
            專用筆和送禮用筆。
            (一)產品策略。
            (2)名稱設計:“**”送者有心,用者**,但愿事事,試試**。通俗易懂,簡單明了,卻能傳情達意。
            2.學生的專用筆:以增加學生的信心為重點訴求,**筆書寫順暢,用得舒適,能增加學生考試時的信心,讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。
            (二)價格策略。
            1.定價目標。
            (1)通過“**”的推廣,把價格提高于同類產品,憑借產品的“新,奇,特”等特征。
            撇指定價,迅速占領市場。
            (2)送禮用筆在38元以上定為中高端產品,取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。
            2,定價方法;
            (1)特別數字定價,對考試**用筆統一訂價,對于送禮**圓珠筆按檔次定價。
            (2)根據送禮對象劃分價格梯度,列表分清各類產品定價。
            (三)渠道策略。
            1.學生的專用筆:
            1、校企合作:通過與學校合作,**筆為考試專用筆,由學校統一訂購。
            2.自建店:將店鋪建在學生客流量大的地方,禮品精品店,或學校附近或經過學校的重要通道。
            3·在商場設立專柜:商場人流量大,做活動推廣也方便。
            4·在寫字樓附近或學校書店,文具店等設立專柜。
            5·在網上設立官方網店,吸引線上顧客。
            (四)促銷策略。
            1·廣告媒體宣傳。
            在目標市場人群多的地方把“送者有心,用者**”的廣告語亮出來,例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告,在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。
            在學生經常關注的騰訊,新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。
            創(chuàng)意廣告:一位含辛茹苦的母親,匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品,在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”,最后孩子高考金榜題名,盡如人意。
            2·公關活動樹立企業(yè)形象。
            為邊遠山區(qū)的孩子實施,買一送一的活動,消費者沒買一只筆,就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學習用品。
            對貧困家庭的大學生,給予借款就讀大學的機會,使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。
            3,在中考和高考前進行校園推廣活動宣講,贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。
            廣告投放。
            在學生上學期間,由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。
            在中高考前后,在學生相關信息網站頻繁發(fā)布網絡廣告,在吸引眼球。
            在新浪和微博中進行產品的視頻播放,進行轉發(fā)有機會中獎方式引起關注。
            公關活動。
            進行校園宣講會,廣告和慈善相結合,傳播產品的正能量。
            積極尋找校園代理和禮品代理商。
            把“送者有心,用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。
            效績評價。
            對開拓新的固定市場(如某學校)的業(yè)務員提供獎勵。
            對優(yōu)秀員工進行免費培訓,培養(yǎng)他們開拓和鞏固市場的能力。
            車載廣告:50萬網絡廣告:50萬公關活動費用:50萬員工獎勵:50萬。
            1.產品銷量不足。
            以市場需求為生產指標,要個控制產品生產:采用積極推銷戰(zhàn)略,開拓新市場和增加產品訂單。
            (1)招聘校園推廣大使,主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。
            (2)在學校開展各種贊助活動,支持學校的文藝晚會,社團活動等,以較低成本打開學生市場。
            2.產品知名度不夠。
            1,多搞公關活動解析市場推廣,加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。
            2,校企聯盟;校企合作能夠讓傳播更有針對性,傳播對象都是有效對象,在推廣過程中,注重品牌寓意和實用性的反復強調。
            3,創(chuàng)意促銷禮品贈送。
            4,免費派送明信片作低成本推廣。
            5.慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y合。
            物流行業(yè)營銷方案篇五
            又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4s店里,通常銷售和售后和業(yè)務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注,市場部可量化的'考核指標不多也不是業(yè)務核心指標,通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢,有沒有超出預算指標這些問題。因此,市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應付了事,例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃,而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實,市場部在制定年度營銷計劃時,也會有量化的數據為依據分配預算額度,并根據營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃,對年度的市場工作開展有指導作用。
            一、年度預算額度的確立
            首先,市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關于市場廣宣方面所能予以支持的額度,通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網絡集采幾個方面,各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異,但實際內容涵蓋的多是這些方面,市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持,可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度,再結合本年度營銷費用,和總經理匯報下年度的費用預算,得到批準后,年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。
            二、年度預算額度如何進行分配
            以100萬為例,如果計劃中下年度預算額度為100萬,專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售占比,得出100萬費用額度的分配值,即可得出月度營銷費用的分配額度。當然,如果你是新建店,可以肯定廣宣支持的費用不會太多,可以根據年度銷量計劃占比,得出營銷預算額度的分配值。這樣,根據銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的,在工作匯報時也會得到領導的認同。
            在微信、微博這些新媒體興起前,專營店以報紙、電視、電臺傳統媒體投放廣告為主,這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,在年度的廣告投放中占據相當大的比例,甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷,節(jié)點營銷通常以線下活動為主,主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后,專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少,20xx年度基本放棄報紙投放廣告,轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜,廣告價格昂貴本來就望而卻步,轉向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電臺年單、戶外大牌、網絡集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用,如果這些費用占據40萬,全年預算費用100萬,那么剩下的60萬費用,按照分配額度分配到各月進行使用。
            三、月度營銷預算費用的使用
            拋去固定使用的常態(tài)營銷費用,余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。
            在一年當中,汽車4s店上半年任務重壓力大,在經歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期,北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉暖,專營店走出去,組織進行各種大型和小型的巡展車展,大型車展保持一個月一次露出,在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展,場地費用是巡展項目的主要支出,費用額度也不少,其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少,工作人員投入精力較多一些。在線下活動中,一年中5月和9月是新車上市的密集期,主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市,三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃,或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會,提升品牌知名度,增加新車曝光,同時銷售促單,使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外,專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習慣而策劃的店頭活動,力求小而美:活動形式明確、費用較少、設置活動細節(jié)黏住客戶,增加客戶與專營店的互動性,促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時,市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網絡廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放,費用不多,有效抓取客戶信息,有效的促進來店,以利于銷售顧問后期跟蹤,直至成交。市場經理還可以根據北方季節(jié)和消費習慣,賀歲和春節(jié)觀影檔期間,在影院投放貼片廣告和新車擺放,進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要,經營尤其是三年以上的專營店,年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動,有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,等輪番活動下來,這一年的指針也走了一圈了。
            凡事預則立,不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃,在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行,并配合主機廠的營銷策略適時調整或微調,對計劃和活動的實施不斷地總結、改進,相信一年下來,市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。
            物流行業(yè)營銷方案篇六
            前提:選定藍絲羽商品。
            途徑:炒作概念,傳播信息,營銷推廣。
            二、淘寶客推廣程序。
            1、設置主推商品。
            2、設置傭金比率,吸引淘寶客。
            3、提供淘寶幫派和qq群(淘寶客交流平臺)。
            4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息。
            5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理。
            6、根據推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率。
            7、維護交流平臺。
            三、淘寶客招募方式。
            四、推廣計劃。
            五、通用計劃淘寶客分類等級。
            六、淘寶客活動。
            1、獎勵吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。
            2、打造爆款產品,設置高傭金。包裝產品、推廣、促銷、做一款高人氣的產品,才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個合理的傭金,相當于賠本掙流量,高傭金+爆款=高曝光。
            3、參加淘寶免費資源活動。
            4、找一些大的淘客網站進行包月廣告。淘寶導航網及其他一些好的購物網站,設置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長作為淘寶客)的形式推廣店鋪。
            物流行業(yè)營銷方案篇七
            (一) 業(yè)務員工作職責:
            1、保質保量完成每月業(yè)務信息量,發(fā)現,提供真實的業(yè)務信息(聯系人姓名、電話等)。每月不少于 個。
            2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任,具備良好的團隊合作意識,能認真完成領導交辦的工作任務。
            3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務或超額完成任務。
            (二)、業(yè)務主管工作職責:
            1、在經理的領導下,負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估;
            2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求;
            3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析,維系良好關系,并對雙方的合作提出可行性的意見。
            4、進行目標客戶群的分析和調查,綜合客戶的反饋意見,形成目標客戶群分析調查報告;并與大客戶進行初步談判,負責簽定 萬元以下合同。
            (三)、業(yè)務經理的工作職責:
            1、負責本部門的全部工作,帶領部門團結奮斗,積極完成公司的各項任務;
            2、制定本部門的目標和計劃,制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度;
            (一) 業(yè)務員
            1、業(yè)務員工資=基本工資標準 元 話補 元 交通補助 元
            2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內收集發(fā)放信息,每月不少于 個真實信息,發(fā)放當月
            全額工資;
            3、月收集真實信息不到 個,每少一條信息扣 元工資;
            4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后,獲得銷售總額 ‰獎勵。
            (二) 業(yè)務主管
            1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準 元 話補 元
            2、任務每月銷售達 萬元;
            3、業(yè)務主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計算;
            4、完不成任務,按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。
            (三) 業(yè)務經理【酒類業(yè)務提成方案】
            1、業(yè)務經理薪資=基本工資標準 元(含話補 元);
            2、任務每月銷售 萬元;
            3、業(yè)務經理薪資核算辦法,按團隊銷售總額 ‰提成;
            4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。
            業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊 萬元;全年完成 萬元獎勵團隊 萬元,經理 萬元。
            全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次,未收回全部工程款的下月計算。
            1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經公司領導核批;
            2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款;
            3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;
            4、業(yè)務部門在本區(qū)域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
            物流行業(yè)營銷方案篇八
            誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多,作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?;诖?,我提出以下方案,希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
            一般來講,重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學生招生,而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農民,尤其是城市周邊地區(qū)的農民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。因此,我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當地較富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:
            1、在當地較為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車,也能起到上述效果。
            2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,則效果更好。
            3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓,并尋求有關媒體予以報道。
            注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學。
            1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想參與其中。
            2、提供贈品:
            個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。
            3、附帶培訓:貴??稍诓煌臅r期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓的同學,貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,貴??膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次,等等。
            4、因時制宜:
            選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?;顒拥龋_展特別宣傳活動。
            1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。
            2、與相關媒體合作,聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復賽、10進7、7進5、5進3,最終選出“英語小超人”一名。
            3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
            4、在當地公園內設立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
            物流行業(yè)營銷方案篇九
            春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:
            (1)餐飲:600元/桌,(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
            (2)客房:160元/間。天(含雙早、含服務費)。
            二、客房:
            1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
            2、2月2日-8日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。
            三、餐飲:
            1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯:
            577元/桌、677元/桌、877元/桌。
            提前預定年夜飯,贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時惠贈“全家福”一張。
            預定熱線:___。
            二樓宴會廳推出春節(jié)套餐:
            良朋相聚宴:699元/桌。
            金玉滿堂宴:799元/桌。
            富貴吉祥宴:899元/桌。
            四:溫馨服務、陽光娛樂:
            (1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,能容納50-100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
            (2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
            (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務。
            五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
            “情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲:200元、客房160元)無服務費,客房含雙份早餐。
            提前一周預定者,可免費在廣播電臺點歌一首。
            提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒。
            一市場分析:隨著20__年的到來,市場經濟的發(fā)展,國家政策的改變,酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈,營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念,生產觀念和推銷觀念,逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
            三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整,我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略,把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。
            1,酒店定位:。
            營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題,前期不應貪大求高,應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2,菜肴定價:。
            要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格,適當降低一點,以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價,團隊價,散客價,會員價等明確的價格檔次,以便各部門根據權限實施全員推廣。
            3,菜肴味道和分量:。
            既然我們是做酒店餐飲,當然要給別人吃東西,現在人們吃東西很講究,酒店后廚廚師很重要?,F在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣,一篇好的文章首先要先感動自己,酒店要留住客人,首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色,自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,我們前期不要過分追求利潤,哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠,我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值,俗話說“你給客人吃好,客人才會給你吃好”!4,每日特價菜:。
            雖然此方法比較普遍,但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜,讓前來消費的客人感受到實惠。
            5,媒體、廣告宣傳:。
            b,在縣區(qū)主要路口,居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
            傳海報,在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
            d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語,讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣,使其深入人心。6,改變營銷策略(重點營銷部):。
            區(qū)域劃分,責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”,“搶”,“創(chuàng)”,“維”四個字。
            分:分管營銷范圍,劃區(qū)域營銷,工作細節(jié)化。有專人負責,專人跟蹤,專人維護。
            搶:搶別的酒店的客戶資料,搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息??蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈,詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
            創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路,做到人無我有,人有我精。
            維:不花錢,永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯,唱歌,足浴等),而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費,否則營銷經理就是失職的。
            7,餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
            (1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
            a,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶,酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
            b,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
            上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
            c,凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶,酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴,酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
            (2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
            a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費,楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日),菜品不重復,供客人消費,為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間,在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協議單位,小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
            b、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人,酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
            d、凡在次方案推銷期間,個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人,酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
            e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
            8,借力打力,利用各種機會,時間進行營銷的策劃點子,例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲,優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
            物流行業(yè)營銷方案篇十
            9月15日—9月22日
            不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
            要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
            1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
            餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟
            2、打折消費:
            3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
            4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
            大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
            以溫馨的粉紅色的汽球為主,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
            可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出??梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐,價格分店可根據自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護膚養(yǎng)顏為主。
            大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。
            具體抽獎細那么分店自己定。
            物流行業(yè)營銷方案篇十一
            美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
            二、總體思路
            充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
            三、活動時間
            ____年__月至____年__月
            四、活動內容
            1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
            2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
            3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
            4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
            5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
            6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
            7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
            8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
            五、婚宴套餐標準
            1、百年好合宴688/桌(10人)
            2、金玉良緣宴788/桌(10人)
            3、珠聯璧合宴888/桌(10人)
            4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
            5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
            六、宣傳推廣
            1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁
            —報紙夾放
            —鬧市區(qū)人員發(fā)放
            —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內。
            —放置在飯店各營業(yè)點。
            2、電梯間pop/大堂pop
            把本次活動內容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內,以便于客人了解和推廣。
            七、部門分工
            1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
            2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
            3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
            4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
            5、房務部負責婚房的準備工作。
            6、其他各部門熟知此活動內容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
            八、費用預算
            1、絹花拱門:2。35米_米=___元(可長期使用)
            2、普通噴繪噴繪:_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼,整體可重復利用)
            3、桌花:35元/份_份=35元
            4、婚房:豪華單人間___元/間夜
            5、蛋糕:180元/份
            7、宣傳折頁:_/張__張=___元
            8、報紙夾放費:_元/張___張=___元
            9、電梯間pop:___元/幅_幅=___元
            九、附宣傳折頁樣(略)
            十、備注
            物流行業(yè)營銷方案篇十二
            營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同,所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時,我們經常會犯以下兩個錯誤:
            1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標。
            對于銀行來說,任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現,但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例,活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費,提升發(fā)卡數量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識別等。
            2、混淆活動營銷主目標和分目標。
            活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標,在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中,以主目標的實現為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別,在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主,例如山西五臺農商行推出的五臺山祈??ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品,制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
            活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的:有多少活動營銷預算,就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容,也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下,我們需要先明確活動營銷預算,再去設計活動營銷內容。事實上,當活動營銷預算確定的時候,活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
            一般來說,活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中,最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用,微信、微博等自媒體炒作的費用,戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
            即使是同樣類型的活動,不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距,銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
            活動營銷預算應包括兩部分,一部分為活動營銷預算,另一部分應為活動營銷備用金,以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?;顒訝I銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
            活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額,則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別,可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
            活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點,對于大型活動營銷策劃來說,在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查,相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
            確定活動營銷主題,我們可從以下三個方面進行分析:
            分析營銷目標適合哪些活動營銷主題,如本部分首段介紹內容;
            2、客戶群體分析(以銀行卡為例)。
            3、宣傳亮點分析。
            分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容,比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日,客戶是否會產生某種共同的需求等。
            活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈,其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
            家庭節(jié)日有獎消費,我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作,舉行刷卡抽獎活動,抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫,利用節(jié)日喜慶氛圍。
            活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心,主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計,我們能夠把控活動營銷的主體部分,并為后續(xù)工作做好準備。
            1、活動形式的設計。
            活動營銷可以采取多種形式,比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?;顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析,那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
            2、活動時間的設計。
            活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計,還包括活動各部分時間的設計。有些時候,我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期,如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
            3、活動視覺的設計。
            活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?;顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說,銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
            4、活動文案的設計。
            活動采用怎樣的主宣傳語,主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成,需要協調多個渠道,活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例,一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹,不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內容)。
            5、活動體驗的設計。
            對于一些與客戶有直接互動關系的活動,活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗,比如參加郊游等活動,整個郊游活動的路線選擇是否合理,客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動,我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。
            物流行業(yè)營銷方案篇十三
            畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網站。以下主要是關于實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。
            實體店寄售業(yè)務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。
            第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網店的補充形式。
            第二種自己手工制作的個體商家或設計師。。
            第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。
            第四種一些新的公司。
            第五種以同城經營為主的網上店家。
            第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。
            第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學生。
            第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業(yè)的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
            以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。
            2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。
            3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。
            三、市場推廣策略導入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯系溝通網絡平臺。
            成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發(fā)布試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。
            成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。
            消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務。
            四、其他策略思考充分運用4p的原理制定每一步行動綱領4p產品—product價格—price地點—place促銷—promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷——通過qqemailmsn論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。
            六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作財務管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務聯系投資加盟。
            通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。
            同城網購是不錯的網站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯系我。
            如果網站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網站的形式計體現在實體店里又體現在網上。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站。換湯不換藥。