總結(jié)是思考的過程，可以幫助我們更好地理解和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的思維能力。寫總結(jié)時(shí)，要注意言簡(jiǎn)意賅，用簡(jiǎn)練的語言準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)。閱讀總結(jié)范文可以拓寬我們的思維和視野，提供寫作的靈感和參考。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇一
    x月x日，我終于踏出了真正的社會(huì)的第一步－以純專賣店導(dǎo)購(gòu)員。這次不同于之前的社會(huì)實(shí)踐是在于它是我靠自己的能力爭(zhēng)取來的。通過層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個(gè)來之不易的實(shí)踐機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。
    在以純店的一個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午9到中午12點(diǎn)），中班（中午12點(diǎn)到晚上7點(diǎn)）和晚班（晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。
    暑假實(shí)踐這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)我們店這個(gè)月15萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。一個(gè)月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在以純店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在以純店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，以純店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的.輝煌成績(jī)。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇二
    伴隨著神話中“年”的臨近，我們告別了任務(wù)繁重的20年，迎來了滿懷希望的20年。承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，我于去年年初被提升為客服中心主管。現(xiàn)就過去一年的主要工作進(jìn)行回顧、思考，希翼于能提煉經(jīng)驗(yàn)，更上臺(tái)階。
    作為業(yè)服中心的主管，我的工作主要是：整理好各崗位上的資料并歸檔，做好購(gòu)水電情況的核對(duì)，并及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)數(shù)據(jù)，協(xié)助勝基公司做好數(shù)據(jù)的完整補(bǔ)錄，做好相關(guān)費(fèi)用的催繳工作，做好售水電異常情況的月結(jié)統(tǒng)計(jì)并上報(bào)，檢查督促前臺(tái)崗位的接待工作，落實(shí)規(guī)定的`任務(wù)目標(biāo)，協(xié)助同事處理好較為復(fù)雜的售水電業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)與業(yè)主較為復(fù)雜的相關(guān)業(yè)務(wù)，以及負(fù)責(zé)及時(shí)處理各類投訴與回訪等等。
    一年以來，我認(rèn)真落實(shí)工作職責(zé)，貫徹物業(yè)管理的各項(xiàng)法規(guī)政策，執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，較好的做了日常接待工作：
    首先，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，較好的保持了與公司各同事良好的人際關(guān)系。我始終認(rèn)為，如果和同事的關(guān)系都搞不好，更不要說去和業(yè)主融洽氣氛和氣一團(tuán)了。作為領(lǐng)班，我以身作則，嚴(yán)于律己，起到較好的表率作用。與全體文員一起，團(tuán)結(jié)一致，為我們前臺(tái)各項(xiàng)接待工作的順利開展，為讓業(yè)主滿意作出自己應(yīng)有的核心作用。
    其次，及時(shí)做好新員工的培訓(xùn)。前臺(tái)文員一直人數(shù)較少，尤其在去年底今年初，隨著xxx的相繼離職，給我們部門的工作銜接帶來一定影響。在及時(shí)補(bǔ)充人員后，通過我手把手的演示，耐心詳細(xì)的講解，讓她們?cè)诒M可能短的時(shí)間內(nèi)初步達(dá)到了上崗要求。在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)服務(wù)工作。
    另外，及時(shí)組織相關(guān)費(fèi)用的催收。根據(jù)任務(wù)分工，我主要負(fù)責(zé)住房與門面物業(yè)費(fèi)的催繳。每季度首月上旬督促物管員對(duì)臨街門面進(jìn)行物業(yè)費(fèi)的預(yù)繳工作，此外，及時(shí)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。嚴(yán)格實(shí)行痕跡管理，即徹底擺脫過去事情異常又無記錄的情況，所有存在異常的情況都有書面記錄，業(yè)主簽字認(rèn)同。較好的保持了工作的連貫性。及時(shí)對(duì)單元門維修業(yè)主投訴建議會(huì)議記錄等進(jìn)行整理歸檔。
    再有，及時(shí)完善物業(yè)管理收費(fèi)系統(tǒng)。補(bǔ)錄所有小區(qū)的車庫雜屋資料。
    還有，能按質(zhì)按量完成公司交代的其他重要工作。業(yè)主滿意度調(diào)查，清理所有車庫雜屋水電費(fèi)。
    一年以來，雖然我的各項(xiàng)工作都能取得一定成績(jī)，但我知道自身也存在很多不足。如對(duì)待復(fù)雜問題的處理上，分析問題解決問題的能力還有待提高，作為領(lǐng)班，個(gè)人有時(shí)專注于個(gè)人工作，對(duì)前臺(tái)的工作形象尤其是細(xì)節(jié)方面還要加強(qiáng)管理。針對(duì)以上問題，今后我的努力方向是：首先要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提高工作效率；其次要在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致上下功夫，多投入更多的精力，抓好團(tuán)隊(duì)管理，使自身綜合能力不斷得到提高，使公司的窗口更加規(guī)范高效。
    另外，我在公司工作的五年多時(shí)間里，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是接待業(yè)主服務(wù)業(yè)主方面，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
    （一）只有擺正自己的位置，心態(tài)平和，態(tài)度謙虛，才能又快又好的做好各項(xiàng)服務(wù)工作，贏得業(yè)主的滿意。
    （二）只有牢固樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能消除業(yè)主的擔(dān)憂，贏得業(yè)主的信任。
    最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。同時(shí)相信我們xxx物業(yè)公司在20年各項(xiàng)工作能更上一層樓。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇三
    為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)，銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
    本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
    首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
    一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。
    做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
    二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇四
    按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在浙江省市安吉縣新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
    2．實(shí)習(xí)時(shí)間。
    我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。
    3.實(shí)習(xí)單位。
    3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模。
    新三和服飾有限公司在浙江省市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
    3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)。
    主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(chǎng)（歐美、中亞、日本、韓國(guó)）。
    3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展。
    新三和服飾有限公司是在年12月注冊(cè)成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營(yíng)越來越好，知名度也在提高。
    4.實(shí)習(xí)過程。
    我是在8月12號(hào)去新三和有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
    經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門：（1）廠長(zhǎng)辦公室（2）業(yè)務(wù)部（3）質(zhì)管部（5）裁剪車間（6）縫制車間（7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）。
    （8）廠部辦公室（9）設(shè)備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉(cāng)庫。
    各個(gè)部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長(zhǎng)工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì)檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
    均衡安排每天生產(chǎn)，做到及時(shí)外放，保證交期。及時(shí)分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實(shí)物不符，及時(shí)查找上道。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢查對(duì)照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時(shí)轉(zhuǎn)到車間并記錄時(shí)間，及時(shí)跟蹤回收，保證數(shù)字的準(zhǔn)確。四是包裝，包裝時(shí)對(duì)照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報(bào)廠長(zhǎng)，并保證入庫數(shù)字準(zhǔn)確。
    核分5分。6、因個(gè)人原因給工廠造成損失在1000元以內(nèi)的人員，扣當(dāng)月工資的305，1000元以上元以內(nèi)的，扣當(dāng)月工資的60%。元以上的，調(diào)離崗位。7、各車間和部門工作流程執(zhí)行iso9000標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)三次罰同一錯(cuò)誤者，予以調(diào)離崗位等。
    具體控制如下：
    （1、業(yè)務(wù)與客戶承接定單，通過業(yè)務(wù)與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關(guān)系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。
    （2、技術(shù)科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認(rèn)。
    （3、倉(cāng)庫及時(shí)清點(diǎn)面輔料，齊全后方可投產(chǎn)。
    （4、裁剪與技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車間待樣板、面料確認(rèn)后才能投入生產(chǎn)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提高生產(chǎn)效率保證能供應(yīng)縫制車間生產(chǎn)。
    （5、縫制車間要及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車間留出足。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇五
    在今天，我光榮地參加了這一次大掃除，榮升為“一等清潔工”。我歷經(jīng)千辛萬苦的清潔了客廳的桌子、椅座、柜子等。
    我感到非常的疲憊，也深深的體會(huì)到了老媽在家的艱辛（雖然她很少做家務(wù)活）。但是疲憊也就算了，還遭到了“老豆”的眼神追擊?！案傻煤煤玫?，瞪啥瞪啊，自己睡的那么晚，家務(wù)活不干，還有理了你！”
    我們這次的勞動(dòng)可謂比唐僧西天取經(jīng)難的多了，“酸、甜、苦、辣”俱全啊。也讓我明白了：做人不能太懶，（就如偶妹那種人）要注意衛(wèi)生，不然很容易讓細(xì)菌滋生的。
    那時(shí)候，在清理我的桌子時(shí)，搬開那已經(jīng)好久沒有搬開的書，發(fā)現(xiàn)下面有著很多的灰塵。一摸，哇，真的好臟啊，一抹，（呃——）整條布全黑了。無奈，只好“咚咚咚“的跑向廁所，“嘻唰唰”了。
    經(jīng)過這一次勞動(dòng)真的給了我很多啟示：不僅體會(huì)到了老媽在家的艱辛與家里真的很臟與要講衛(wèi)生與要定期進(jìn)行大掃除與不要對(duì)灰塵太趕盡殺絕（原因：灰塵是地球不可缺少的一部分，沒了它，世界將少了很多美麗的東西）與我們不能太懶，要盡可能的幫老媽分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的家務(wù)活。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇六
    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。通過本次的活動(dòng)工作讓我真正明白了這句話，雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識(shí)，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。
    在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì)，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)富性。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會(huì)，深入了生活，使我回味無窮。
    我在xx商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶不滿意會(huì)隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會(huì)，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會(huì)導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識(shí)改變命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：
    實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計(jì)算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說平時(shí)銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷售數(shù)額。
    以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。
    我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)踐的真正目的。
    實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門同事的.關(guān)系，往往能提高銷售效率。
    笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑，我才知道這樣過日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。作為訓(xùn)練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自內(nèi)心。有的時(shí)候會(huì)稍微錯(cuò)了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個(gè)角色。即使自己平時(shí)受到什么挫折，然而就是挫折后的一個(gè)微笑，雖然只是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。
    古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的工作期，回首這一個(gè)月的工作期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨。實(shí)踐過程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。
    通過這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了自己與同事的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，商場(chǎng)的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇七
    作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因此這個(gè)暑期，我參加了社會(huì)實(shí)踐，時(shí)間是從xx年7月1日到xx年7月31日，實(shí)踐的內(nèi)容是在宜興市金騰達(dá)商貿(mào)有限公司的杉杉集團(tuán)賣服裝。我想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在大學(xué)畢業(yè)前有一份打工的經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活。經(jīng)過了一個(gè)月的實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先在找工作的過程中就感受到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)招聘人員都會(huì)問我，有工作經(jīng)驗(yàn)沒有，是做長(zhǎng)期還是短期，就這樣我處處碰壁，于是自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。后來在我母親的幫助下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝銷售員。在還沒有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺得在商場(chǎng)上班肯定很好，環(huán)境不錯(cuò)，而且冬暖夏涼。但是當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管再好的工作都有其規(guī)矩的。在金騰達(dá)商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。
    一、做生意要有技巧。
    二、付出才會(huì)有回報(bào)。
    以前買衣服的時(shí)候，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實(shí)踐過后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí)候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問我，但結(jié)果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報(bào)。
    三、具有好的溝通能力。
    面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候，我們的禮儀老師說過，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，如果連自己都不會(huì)打扮，那么誰會(huì)放心把工作交給你？于是在賣衣服的過程中，我就跟顧客說了，說人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服不同，檔次也會(huì)不同，顧客聽了也會(huì)覺得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
    四、永遠(yuǎn)都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。
    貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫運(yùn)過來，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳耍?BR>    五、服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。
    對(duì)于顧客，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的銷售員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。
    六、朋友是成功的基石。
    在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多時(shí)候，都是老顧客覺得這些衣服不錯(cuò)，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈，做到不少生意。所以說，結(jié)交到好的朋友，也是成功的關(guān)鍵。
    在這個(gè)炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額。我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識(shí)固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時(shí)間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的！
    其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過得很快，在這個(gè)暑假生活中我過的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實(shí)，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難！
    通過這次社會(huì)實(shí)踐，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義。同時(shí)，我也看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己的能力立于他人之上，才會(huì)在千萬人中脫穎而出。以后，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者，社會(huì)的可用之才。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇八
    總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的防水材料銷售工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
    光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20_年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
    通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的_，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
    (1)業(yè)務(wù)員的.日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
    (2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
    (3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。
    (1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
    (2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
    (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    (4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇九
    剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡(jiǎn)單的銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對(duì)將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷，以前也做過銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
    銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!
    培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)過程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的'態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
    在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;有時(shí)候辦事不夠干練;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
    雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十
    實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
    所以為了鍛煉自己的意志，體驗(yàn)生活，接觸社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，暑假期間本人在揭東縣一家商店里進(jìn)行了一次深刻的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這里我受益匪淺，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
    這是一家比較正規(guī)的商店，商品琳瑯滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這里我做一名銷售人員。在實(shí)習(xí)的開始頭兩天，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺得做個(gè)銷售人員很簡(jiǎn)單，而在生活中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。
    在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,終于能夠熟練的操作產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品了。
    自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。
    銷售，在以前總被理解為賣貨的，似乎這個(gè)職業(yè)絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡(jiǎn)單。其實(shí)，其實(shí)做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信，有開朗的性格，又要做到細(xì)心，有耐心，而且一定要有良好的表達(dá)能力，溝通能力，交際能力等?，F(xiàn)將實(shí)踐工作總結(jié)如下：
    1.認(rèn)真仔細(xì)，好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價(jià)格，一定要認(rèn)真仔細(xì)，切不可粗心大意，吊兒郎當(dāng)。
    2.貨物擺放，有調(diào)理。對(duì)于銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條理。
    3.熱情周到，迎顧客。由于商場(chǎng)客流量比較大，有時(shí)會(huì)手忙腳亂，但要熱情微笑，顧客就是上帝，一定要顧客有種賓至如歸的感覺，為顧客提供滿意的服務(wù)，才能使顧客高興而來滿意而去。
    4.講解商品，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁，不惱怒，用簡(jiǎn)單扼要的語言介紹商品，突出產(chǎn)品特色與功用，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    5.知識(shí)武裝，有信心。知識(shí)改變命運(yùn)。在實(shí)踐中我深切體會(huì)到知識(shí)的重要性，在以后的日子，要多參加有意義的社會(huì)實(shí)踐，把課堂所學(xué)應(yīng)用到社會(huì)生活中，在實(shí)踐中補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)缺少的實(shí)際操作能力。
    為期7天的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，我感覺這次的社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力!
    我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。
    更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。
    的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十一
    試用期結(jié)束了?，F(xiàn)對(duì)試用期的如下。
    一、內(nèi)勤崗位。
    工作作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對(duì)公司各個(gè)部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：
    1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗(yàn)收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。
    2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購(gòu)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。
    3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。
    4、負(fù)責(zé)與__廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。
    5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。
    二、簡(jiǎn)述工作情況。
    1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到。
    2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛_臺(tái)，并于20__年__月參加全國(guó)師三級(jí)考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭(zhēng)取為各部門同事做好服務(wù)保障。
    結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：作為公司的一員，無論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的，與此同時(shí)，更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做，堅(jiān)決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。
    總結(jié)一年來的工作，盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jī)，但自身在許多方面還存在著不足。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十二
    20xx年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
    其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
    最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：
    首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。
    其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。
    再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。
    我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
    十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十三
    自從我踏入銷售領(lǐng)域，我深深地認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。這段經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的知識(shí)和技巧，也讓我對(duì)自己的能力和潛力有了更深的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，我想分享一下我的實(shí)踐總結(jié)與心得。
    首先，我了解到銷售并不僅僅是技巧和策略的問題，更是一種理念和心態(tài)。我曾經(jīng)以為只要掌握了足夠的技巧，就能輕松地完成銷售任務(wù)。但實(shí)際上，我發(fā)現(xiàn)銷售成功的關(guān)鍵在于建立良好的客戶關(guān)系，理解客戶的需求，并能夠提供最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。這需要我們以客戶為中心，真正關(guān)心他們的需求和利益。
    其次，我發(fā)現(xiàn)銷售工作需要不斷地學(xué)習(xí)和調(diào)整。每個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的，我們需要學(xué)會(huì)適應(yīng)不同的環(huán)境和情況。同時(shí)，我們也需要不斷地更新自己的知識(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
    最后，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在銷售工作中，我們需要與同事和客戶進(jìn)行頻繁的互動(dòng)和合作。只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能更好地完成任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
    在未來的銷售實(shí)踐中，我希望繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，成為一個(gè)更好的銷售人員。我計(jì)劃通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的銷售技巧，例如溝通技巧、談判技巧、客戶維護(hù)等等。同時(shí)，我也將積極參與到團(tuán)隊(duì)中，與同事們共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。
    回首這段銷售實(shí)踐的經(jīng)歷，我深感自己的成長(zhǎng)和收獲。我明白了銷售工作的艱辛和樂趣，也認(rèn)識(shí)到了自己的潛力和能力。我相信，在未來的日子里，我會(huì)更加努力地工作，為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十四
     “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！睆奈疑氪髮W(xué)開始，學(xué)習(xí)書本知識(shí)不再是我生活中唯一的旋律，我要更多的去考慮未來,考慮工作,尋找最適合自己的事業(yè)和奮斗目標(biāo)。
     本次暑期實(shí)踐，我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為主要目的，與同學(xué)結(jié)隊(duì)前往甘肅敦煌，游覽當(dāng)?shù)孛麆俟袍E，考察當(dāng)?shù)匚幕?BR>     我們游覽了鳴沙山，月牙泉，感受到大漠孤煙長(zhǎng)河落日茫茫大漠清泉綠洲之美;考察了莫高窟和當(dāng)?shù)夭┪镳^，感受到當(dāng)?shù)胤鸾涛幕脑催h(yuǎn)流長(zhǎng);調(diào)研了雅丹地貌，陽關(guān)、玉門關(guān)、漢長(zhǎng)城、大方盤城遺址，感受到茫茫大漠的波瀾壯闊和在其中生活的古人的智慧與吃苦耐勞的品質(zhì);參觀了酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心，感受到國(guó)家的飛速發(fā)展和取得的一個(gè)個(gè)驕人成就······這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
     在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
     “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”作為一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會(huì)，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。
     希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人交流溝通，學(xué)習(xí)如何與人合作等知識(shí)。
     實(shí)踐是每個(gè)人的必經(jīng)之路，在這條路上，我們鍛煉著、成長(zhǎng)著，跌跌撞撞，且歌且行。
     青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的!
     通過這次部分地區(qū)漢服旅游資源開發(fā)現(xiàn)狀的調(diào)查實(shí)踐，我們更加深入的了解到漢服的歷史文化以及旅游價(jià)值。
     在杭州絲綢博物館我們知道了從那剝繭抽絲到制成華麗飄逸的漢服的步步艱辛，在西湖湖畔我們深刻的感受到了旅客們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的熱愛。
     然而，讓我最受益匪淺的是:這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我更好的了解社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
     這無形中使我對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，還增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。
     這次暑期社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，我們小隊(duì)為了共同的目標(biāo)一起努力，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊進(jìn)行著任務(wù)。
     從分配工作到完成工作，我知道了只有大家都做好，才能收到預(yù)期的效果，我覺得在團(tuán)隊(duì)合作中，不僅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奮斗，才能把工作做好。
     團(tuán)結(jié)是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂。
     這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我加深了與朋友之間的交流合作，促進(jìn)了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力。
     這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)讓我用一生。
     社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)著我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì);我們要抓住這個(gè)培養(yǎng)鍛煉才干的機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。
     此次我們的團(tuán)隊(duì)沿著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，我們提出的互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)和電商精準(zhǔn)扶貧觀點(diǎn)，希望給絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村地區(qū)精準(zhǔn)扶貧工作的開展帶來新思路。
     在此次走訪的為期10余天的實(shí)踐中，我們團(tuán)隊(duì)走訪了絲綢之路沿線農(nóng)村地區(qū)，走訪了當(dāng)?shù)氐恼?、農(nóng)村和企業(yè)。
     并深入西安，咸陽，天水，敦煌，青海西寧等地展開調(diào)研。
     在此期間我們積極和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府溝通，取得了一定的效果，我們相處融洽，發(fā)揮了互助互愛的精神，和當(dāng)?shù)氐娜吮３至巳谇⒌年P(guān)系。
     我們團(tuán)隊(duì)相處融洽，雖然也有意見不一的時(shí)候，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們還是很緊密地團(tuán)結(jié)在一起的。
     在相互相處磨合的過程中，我們更加意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作以及在發(fā)生分歧的時(shí)候?qū)ふ液线m方式解決問題的重要性，也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì) 協(xié)作一致的重要性。
     美好的時(shí)光總是過得很快，短短幾天的“青春護(hù)農(nóng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)，雖然天氣炎熱，雖然遇到一些困難，雖然大家都付出了辛勞的汗水，但是我的內(nèi)心卻充滿了幸福的感受， 我在這次實(shí)踐活動(dòng)中明顯提高了合作意識(shí)，不論是做什么工作，總會(huì)有要分配的時(shí)候。
     合作能力我也與同學(xué)們差不多，通過這一次的社會(huì)實(shí)踐，讓我知道了合作的重要性。
     對(duì)于我來說，活動(dòng)是下次的'成功的道路，沒有活動(dòng)就沒有機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中可以會(huì)有許多的機(jī)會(huì)，而這機(jī)會(huì)也是自己日后成功道路的石子，因此，我個(gè)人認(rèn)為暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為的是更好的讓大學(xué)生了解當(dāng)今社會(huì)，更好的適應(yīng)以后的社會(huì)，為出社會(huì)做了一條道路。
     只有真正的投入其中去，才能夠領(lǐng)略到當(dāng)中的道理，不要為了三下鄉(xiāng)而三下鄉(xiāng)。
     在活動(dòng)中每一位同學(xué)都要注意自身安全，同時(shí)也要互助、互愛。
     在一個(gè)和諧的氣氛中開展活動(dòng)，對(duì)人對(duì)已都有好處。
     不論是活動(dòng)的前后，有一顆善良的心，一個(gè)良好的心態(tài)，一個(gè)開心的心情，對(duì)突發(fā)的事件能夠保持冷靜，以平常心來對(duì)待!不要為了個(gè)人的小目的而浪費(fèi)了許多學(xué)習(xí)的時(shí)間，現(xiàn)在拿到的獎(jiǎng)項(xiàng)在多，但若你什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都沒學(xué)到，等出了校門，進(jìn)入社會(huì)，同樣還是會(huì)比其他同學(xué)慢一拍。
     在總結(jié)的最后，我也同樣希望下一次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠更加的豐富多彩，同學(xué)們都能夠以一種主人翁的心態(tài)加入到活動(dòng)中去。
     活動(dòng)順利地開展讓我們回味，隊(duì)員之間的感情讓我們珍惜，我們收獲了喜悅，留下的是無盡的思考，思考著我們所遇到的問題。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十五
    (一)正確掌握市場(chǎng)。
    1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
    2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
    3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
    (二)確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
    1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
    1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
    2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
    3、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
    (三)管理銷售活動(dòng)。
    1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
    2、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。
    3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
    二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
    銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
    具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：
    (一)負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
    (二)負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
    (三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
    (四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
    (五)負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：
    1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
    2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
    3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
    4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
    5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。
    6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
    7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
    8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
    9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
    (六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
    三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
    售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：
    (一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯。
    報(bào)經(jīng)理。
    (二)每日11：00前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷控。
    (三)每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
    (四)常規(guī)工作如下：
    1.負(fù)責(zé)******、保留單、認(rèn)購(gòu)單、合同的使用控制及歸檔保管。
    2.負(fù)責(zé)每日的記帳。
    3.負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的'合同、認(rèn)購(gòu)單、保留單。
    4.負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。
    5.負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
    6.負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。
    7.負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
    8.配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作。
    四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé)。
    1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。
    2、了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。
    3、依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。
    4、依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
    5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。
    6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。
    7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。
    8、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。
    9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
    10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十六
    作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的銷售專員年終工作。
    總結(jié)。
    材料資料，提供參考，歡迎閱讀。
    20xx年很快就過去了，回顧20xx，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
    2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性提議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、
    增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xxx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：
    一、20xx年銷售情況。
    隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)xx市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度，我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額xxx，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。20xx年度工作任務(wù)完成xx%，主要業(yè)績(jī)完成xx%。
    二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)。
    廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。
    三、工作建議及努力方向。
    回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固xx市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。
    喜迎新春，祝我們xx公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
    一年的時(shí)間一晃而過，不知不覺一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷售業(yè)績(jī)上可以看得出來，對(duì)比我去年我的銷售成績(jī)，簡(jiǎn)直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來的，營(yíng)銷部長(zhǎng)對(duì)我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：
    一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定。
    在今年的工作中，我對(duì)我自己有一點(diǎn)基本的要求那就是絕對(duì)不能違反公司對(duì)銷售的管理規(guī)定，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長(zhǎng)久以來的經(jīng)驗(yàn)累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò)，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時(shí)無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會(huì)極為規(guī)范，一年下來我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。
    二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)。
    作為一個(gè)銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷售是一次考驗(yàn)的話，那么銷售業(yè)績(jī)就是最后的成績(jī)，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己一個(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo)。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個(gè)月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢(shì)增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。
    三、討回可追回的銷售款項(xiàng)的60%。
    到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走€有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營(yíng)養(yǎng)主管出去對(duì)接，商量到最后，絕對(duì)拖欠的尾款，缺少這筆錢是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績(jī)，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對(duì)公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒有沖業(yè)績(jī)，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。
    作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。
    在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個(gè)汽車銷售任務(wù)，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績(jī)，回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯(cuò)的，很多人都愿意購(gòu)置一臺(tái)汽車，比起之前，購(gòu)買的能力和意愿也更加的強(qiáng)烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售，特別是活動(dòng)的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個(gè)突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，我也是根據(jù)客戶的需求去重點(diǎn)的推薦，同時(shí)也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。
    二、學(xué)xxx步。
    在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會(huì)對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)，一些好的方法保留下來，一些需要改進(jìn)的就通過學(xué)習(xí)來實(shí)踐來改進(jìn)，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對(duì)不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧，我也是研究起心理學(xué)，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動(dòng)客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學(xué)習(xí)，我也是有了一個(gè)更大的進(jìn)步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當(dāng)然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的加強(qiáng)自己的銷售能力。
    在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像快要達(dá)成意向的客戶，有時(shí)候會(huì)過于著急要達(dá)成，所以會(huì)給客戶造成一點(diǎn)不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn)，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要繼續(xù)的去改進(jìn)，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。
    點(diǎn)面結(jié)合，有詳有略。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十七
    黨的以來，群眾教育路線實(shí)踐活動(dòng)在全黨廣泛展開，我鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)對(duì)象多次深入摸排?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)第二批教育實(shí)踐活動(dòng)準(zhǔn)備工作情況匯報(bào)如下：
    一、注重領(lǐng)導(dǎo)
    針對(duì)第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子于12月9日成立xx鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng);成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，xx兼任辦公室主任;第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)舉辦意義重大，我鎮(zhèn)以鎮(zhèn)二樓會(huì)議室為活動(dòng)辦辦公地點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，做好教育實(shí)踐活動(dòng)。
    二、抓好學(xué)習(xí)
    我鎮(zhèn)于12月16日訂閱《黨章》、《廉政準(zhǔn)則》、《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)》、《論群眾路線》等相關(guān)學(xué)習(xí)材料共240余本，確保領(lǐng)導(dǎo)班子人手一套，鎮(zhèn)黨員干部人手一套、各村(居)支部書記一份。
    為了更好的學(xué)深弄懂悟透，掌握真諦要義，我們要求每位領(lǐng)導(dǎo)干部需要書寫讀書筆記，每位干部需要提交學(xué)習(xí)心得。在每周一干部例會(huì)上組織集體學(xué)習(xí)一系列重要講話精神，三送掛點(diǎn)單位工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)以及各村(居)書記、主任參加，共計(jì)20個(gè)黨組織參加了學(xué)習(xí)。同時(shí)要求各黨支部進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，召開支部大會(huì)層層學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，貫徹落實(shí)。
    三、深入摸排，加強(qiáng)調(diào)研
    我鎮(zhèn)近日開展第二批黨的'群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)對(duì)象的調(diào)查摸底工作，一是全面摸排各黨支部黨員情況，分門別類，針對(duì)50年黨齡黨員、75歲以上老黨員、困難黨員、圩鎮(zhèn)黨員、村干部黨員、帶頭致富黨員設(shè)立分類臺(tái)賬;二是針對(duì)要參加群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)班子、窗口單位和服務(wù)行業(yè)建立明晰臺(tái)賬，做好心中有數(shù)，手中有賬。
    同時(shí)，借召開民主生活會(huì)之機(jī)，開展專題調(diào)研，廣泛聽取意見。我鎮(zhèn)通過發(fā)函70余份，向各黨支部、鎮(zhèn)直屬站(所)辦、黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和干部個(gè)人征求意見，收集各類意見建議17條，為開展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備。
    我鎮(zhèn)將針對(duì)各黨支部黨內(nèi)生活現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查，通過檢查會(huì)議紀(jì)錄、聽取匯報(bào)等方式發(fā)現(xiàn)問題、制定對(duì)策;同時(shí)我鎮(zhèn)將開展2017年度基層黨組織分類定級(jí)工作，將下發(fā)文件，按照文件要求，嚴(yán)格程序，針對(duì)后進(jìn)黨組織采取干部掛職，先進(jìn)黨組織結(jié)對(duì)幫扶等方式助其整改提高。
    四、搭建活動(dòng)平臺(tái)
    結(jié)合我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)駐村制度，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系一片、1名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系1村(居)，通過聯(lián)系點(diǎn)制度促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)的開展。
    以三送工作的開展為平臺(tái)，調(diào)動(dòng)全體三送干部在走村入戶時(shí)宣傳黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，摸索建立三送干部結(jié)對(duì)村級(jí)黨員、村級(jí)黨員影響周邊群眾的模式，將聯(lián)系服務(wù)群眾工作大力推廣開來。
    五、其他工作準(zhǔn)備情況
    1.我鎮(zhèn)將針對(duì)摸排情況研究制定教育實(shí)踐活動(dòng)系列重要文件，如《活動(dòng)實(shí)施方案》、《活動(dòng)宣傳工作方案》、《督導(dǎo)工作方案》、《活動(dòng)獎(jiǎng)懲方案》等。
    2.我鎮(zhèn)將開展教育實(shí)踐活動(dòng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織活動(dòng)辦、督導(dǎo)組人員集中學(xué)習(xí)中央、省
    委、、領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文件精神。
    3.加強(qiáng)宣傳工作，針對(duì)即將制定的《活動(dòng)宣傳工作方案》，我鎮(zhèn)將加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳工作，利用板報(bào)、宣傳板、宣傳單方式廣泛宣傳活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)意義，活動(dòng)期間，宣傳報(bào)道組將實(shí)時(shí)跟進(jìn)，向手機(jī)報(bào)、贛江源報(bào)等報(bào)紙宣傳報(bào)道我鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。
    為進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)做好保持黨的純潔性各項(xiàng)工作，穩(wěn)步推進(jìn)“四群”教育，根據(jù)中共xx關(guān)于印發(fā)《關(guān)于開展“純潔黨性樹形象、轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí)、振奮精神謀發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)方案》的通知（xx20126號(hào)）文件精神，財(cái)政局扎實(shí)開展好此次主題教育實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)將開展情況匯報(bào)如下：
    一、成立了縣xx局“純潔黨性樹形象、轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí)、振奮精神謀發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，做好組織保障。組長(zhǎng)：縣xx局局長(zhǎng)、黨組書記xx，副組長(zhǎng)由xx、xx、xx三位副局長(zhǎng)擔(dān)任，活動(dòng)由副局長(zhǎng)xx牽頭組織，日常事務(wù)由辦公室xx副主任、xx負(fù)責(zé)。
    二、制定了實(shí)施方案，做好安排部署。出臺(tái)《xx局關(guān)于開展“純潔黨性樹形象、轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí)、振奮精神謀發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》，明確了主題教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想、基本原則、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)要求、活動(dòng)安排、組織領(lǐng)導(dǎo)，做好安排部署。
    記xx對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行安排，并組織學(xué)習(xí)了胡-錦-濤在十七屆中央紀(jì)委七次全會(huì)上的重要講話，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)方案已做到每位黨員人手一份。進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、深化了認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了宣傳部全體干部職工參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十八
    【編輯按】要做一份3000字的假期實(shí)踐。
    總結(jié)。
    今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多!這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混?！氨榈囟际菣C(jī)會(huì)”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評(píng)論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。
    ——寫在前面的話。
    參加社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。我也期望自己能在這次實(shí)踐總結(jié)中增長(zhǎng)見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，找出自己在社會(huì)中存在的差距。
    放假了，學(xué)校發(fā)下了社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告書，那時(shí)顯的很興奮，與父母商議了一下他們都很支持我的決定，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，便要我去他們那邊找份工作，也好有個(gè)照應(yīng)，但倔強(qiáng)的我卻堅(jiān)持留在了成都!也由此開始了艱辛的找工作之旅!
    〈一〉找工作。
    剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很簡(jiǎn)單的，但事實(shí)卻總與愿望背道而馳!第一天找工作就開始碰壁!
    早晨很早就起床，精心梳洗一番，精神抖擻的來到早已看準(zhǔn)的xx(聽說兼職招聘很多)!剛到大門就被阻攔了下來，理由是沒有辦理該人才市場(chǎng)的求職卡!本著來到此處就入鄉(xiāng)隨俗后辦理了一張十元五次的求職卡才順利的進(jìn)場(chǎng)!
    進(jìn)到里面入目的是滿場(chǎng)的海報(bào)，滿場(chǎng)的招聘信息。心里一陣輕松，原來工作還是很多的嘛!但隨著一路看下去卻使我的心里涼了!大多工作有很多要求和限制，但主要有這幾方面要求1.要有2-3年的工作經(jīng)驗(yàn)2.要有駕駛證3.要熟悉電腦，會(huì)各類辦公軟件!而要求很低的各類工作大多是服務(wù)類職業(yè)，而聽說我們是暑期工立即就說不招收暑期工!一上午就在這各種理由和推辭下沒有找到一份工作!隨后幾天還是一事無成!到最后還是經(jīng)過朋友介紹來到了xx!
    〈二〉工作。
    在這里我也最終明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運(yùn)!
    上班的工作很簡(jiǎn)單，就是上班前后幫忙打掃一下衛(wèi)生，收拾一下東西，客人來后幫忙招呼一下，上些酒水報(bào)價(jià)開單就行!操作是蠻簡(jiǎn)單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，很多事情都做錯(cuò)!這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。剛參加工作的我一開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被炒魷魚了。還有很多的客人喝醉酒了也很煩人，總與我們這些服務(wù)生過不去，而我卻不能發(fā)脾氣，也不能與他們吵鬧，究竟我們的原則就是：顧客就是上帝。這樣使得我覺得真是委屈，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，受點(diǎn)委屈也沒什么大不了的，此刻他們醉了，但你的服務(wù)態(tài)度卻決定他們下次是否下次還會(huì)來這里娛樂消費(fèi)，下次來了也會(huì)真心的感謝你的服務(wù)態(tài)度的。而且我們也不會(huì)讓我們的員工在這里吃虧!聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)，也學(xué)會(huì)了不少為人處事的不少原則!
    出門打工受氣是難免的，許多事情都要忍著，不能發(fā)脾氣，究竟自己是在給別人打工。想起在家的待遇和脾氣，很多時(shí)候真想就此放棄，不過最后還是撐過來了。在家要想接觸這個(gè)社會(huì)，想融入這個(gè)社會(huì)，那么這么一點(diǎn)點(diǎn)辛勞還是一定要的。一個(gè)月的暑期實(shí)踐總結(jié)過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐總結(jié)就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛勞也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐總結(jié)也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
    1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都滿足我的服務(wù)時(shí)，我心里真的很有成就;當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
    2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客人感覺很舒心，別人上門消費(fèi)不就是要耍開心嘛;他們有些人是第一次來消費(fèi)，對(duì)我們這里消費(fèi)不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們各類酒水消費(fèi)價(jià)格，并通過觀察客人消費(fèi)水準(zhǔn)介紹適合客人的消費(fèi)類型，這樣就不會(huì)使客人感到太貴或者太低使自己在朋友面前沒面子!
    3要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較簡(jiǎn)單受提拔，到吧臺(tái)上少酒水時(shí)要主動(dòng)補(bǔ)齊，什么地方臟了要主動(dòng)打掃。老板就夸獎(jiǎng)過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
    當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，有些熟悉的客人上門也不熟悉，也不熟悉客人的愛好，使得客人不快樂;剛開始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐總結(jié)以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
    短期的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我平生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐總結(jié)真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐總結(jié)讓我知道了，掙錢真的很不簡(jiǎn)單，也明白工作的辛勞，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。
    社會(huì)實(shí)踐總結(jié)拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐總結(jié)中開辟了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的乾坤里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    其實(shí)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)不是一張所謂的暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)表，一張“社會(huì)實(shí)踐總結(jié)和社會(huì)服務(wù)學(xué)分認(rèn)定表”“一張表和一個(gè)章”。
    序：這是一份實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，可我感從心來，就以此格式樣本樣本述之，若有不妥，莫怪。至于暑期，可謂“閱歷豐富”，繼而在寫作之夜做一總結(jié)。
    要寫一份暑期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，我開始尋思著這應(yīng)該算一份暑期日志抑或是社會(huì)活動(dòng)的總結(jié)吧。校方要求每人最后交出一份3000字的報(bào)告，寫文章我倒是不怕，可3000字的還是第一次，但對(duì)于一個(gè)兩個(gè)月的假期的實(shí)踐總結(jié)總結(jié)，這個(gè)字?jǐn)?shù)不算過分，更何況，我已是大二學(xué)生，這個(gè)能力還是有的。說到大二，時(shí)間總是在不經(jīng)意中走過，突然意識(shí)到自己都快大三了，隱隱地感到一種壓力。
    我在寫作之日，還為我這個(gè)“多變”的暑假發(fā)笑，笑它的行動(dòng)方式時(shí)段分布地點(diǎn)以及情感的轉(zhuǎn)變，這著實(shí)是個(gè)“豐富”的暑假。且讓我用有點(diǎn)感性的言語記錄我的暑期行徑與感受吧。
    其一：暑假的開始———上海的旅途。
    放假前，每個(gè)大學(xué)生都會(huì)作出自己的暑期計(jì)劃，并在放假前著手打算。我和幾位好友約好一起外出打工，可后來的遭遇真把我給“現(xiàn)實(shí)”了一回。
    暑期打工，這不是某一個(gè)人的專利，早被大多數(shù)大學(xué)生青睞，但工作的種類因人而異我和同學(xué)外出打工不光是為掙錢，但若是掙得些錢來自然是好事。我開始了緊鑼密鼓的網(wǎng)上尋覓，最終我們確定一家名為庭輝勞動(dòng)服務(wù)的中介公司。于是我們幾個(gè)充滿信心地來到中國(guó)第一大城市上海?？僧?dāng)我們看到那家公司時(shí)，我們被徹底的打擊了：一間破門面，一張破招牌，兩張堆滿東西的的電腦桌，三三兩兩小青年，男男女女刺紋身。
    接下來，便是在受過打擊后幾個(gè)疲乏的“大小孩”身負(fù)沉重包裹的漫漫苦行。但令我們欣慰的是我們還可以欣賞這美麗的城市的風(fēng)景，我還第一次乘坐了地鐵，第一次看到黃浦江東岸的夜景：被江風(fēng)吹拂，望著對(duì)岸的東方明珠，更是在黨90周年的生日的晚上。我還深情的在微博中寫到：建黨90周年，我在上海許下心愿。
    小結(jié)：人都說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，可我看差遠(yuǎn)了。上帝創(chuàng)新了復(fù)雜的人，人組成了更復(fù)雜的社會(huì)。此上海一行，讓我嘗到現(xiàn)實(shí)的“殘酷”，理解了錢，難掙，世，難處。我們不能在沒有張齊牙齒時(shí)去吃肉，一個(gè)沒有足夠能力的人，即使出世啦，也不可避開到處碰壁，一個(gè)不事先做好充分打算的人就像在雨天忘記帶傘的人，注定成為落湯雞。這就要求我們首先要學(xué)會(huì)強(qiáng)化自己，用我們的努力智慧來武裝自己，做到處世游刃有余。
    其二：暑期的延續(xù)———家鄉(xiāng)的顏色。
    在上海的旅途之后，我被迫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，由發(fā)達(dá)的城市轉(zhuǎn)向落后的農(nóng)村：我的家鄉(xiāng)。
    我是安徽亳州人士。在中國(guó)，安徽算是落后的了，可在安徽，亳州算是落后的。我有時(shí)感覺，落后是一種悲傷，是一種讓人心生憐憫(有時(shí)鄙視)的東西。但我身為農(nóng)村人，并不為農(nóng)村的落后悲傷，相反，我到覺得如今城市的虛偽更讓我鄙視。
    在家的這些日子里，我深感農(nóng)村的辛勞(雖然我干的農(nóng)活并不是很多)。家鄉(xiāng)的人天天很早就起來務(wù)農(nóng)，絕非古人所謂的日出而作，日落而息，而是日出前而作，星出時(shí)方息。夏季，西瓜收獲的季節(jié)，要忙上一陣子，還不一定買個(gè)好價(jià)錢;棉花，需整枝打杈，除草殺蟲;大豆，也是要除草殺蟲的。這也許，在一些人看來并不是那么的苦，只是累了點(diǎn)，可我卻深有感觸，當(dāng)你剛從中國(guó)最富有的地方轉(zhuǎn)而到非常貧困的地區(qū)時(shí)，你就不會(huì)再認(rèn)為農(nóng)村生活挺好的了。當(dāng)你看到城市人的衣食住行，再看我的家鄉(xiāng)，就不會(huì)不為之動(dòng)容了。
    我家人外出。所以田里只是種植些大豆，我也好管理，活，也不算累。倒是拉土填補(bǔ)宅邊洼地是把我累的夠嗆，除此之外，也無其他大事，我便在家，補(bǔ)習(xí)一下我的英語，和軟件學(xué)習(xí)。(其中英語，著實(shí)讓人頭疼)可暑期，學(xué)習(xí)也不能怠慢，要時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)。
    小結(jié)：不外出打工，在家也能做好多事情，來充實(shí)自己。既然別人在外打工掙錢，自己雖無錢可掙，也要用他人沒有的機(jī)會(huì)來用學(xué)習(xí)充實(shí)自己，也不會(huì)落后于他人。既然意識(shí)到落后，就應(yīng)該進(jìn)去，就應(yīng)該用自己的一份力量去為家鄉(xiāng)的建設(shè)而奮斗，讓中國(guó)這個(gè)特有的民工不再出此刻將來的社會(huì)里。惟獨(dú)努力拼搏，積極進(jìn)取，方能強(qiáng)我社稷，興我家鄉(xiāng)，富我人民。
    在家?guī)捉辉露啵鋈マr(nóng)活之外，便是學(xué)習(xí)看電視運(yùn)動(dòng)等，日子也算充實(shí)，可唯一缺少的就是沒有許多伙伴來聚玩。于是，我便被一省外的表親接去耍上幾日，可誰知，幾日的快活之后，便由幾日變?yōu)槭畮兹铡?BR>    遠(yuǎn)親的家是在市區(qū)的一個(gè)小區(qū)里，我是8月3日到的，直到21日方才回來的。在別人家住總是不習(xí)慣的，即使是親戚，總感覺處處都要麻煩別人，更何況要呆上十幾日才離去，好在，我能在親戚自家開辦的小超市里打雜，也能出些力，幫些忙，不至于那么羞愧。
    天天清早起來，都來到超市，幫忙搬運(yùn)貨物，把物品擺在設(shè)好的物架上，也能給客人導(dǎo)購(gòu)一番，或是到倉(cāng)庫那些貨物，清點(diǎn)一下商品等等之類的。表親對(duì)我很好。平日里我也是那么對(duì)顧客的，也因服務(wù)好，超市的生意方才好些，我就別放了幾天假，和老表參加了一個(gè)志愿者活動(dòng)，也是這項(xiàng)活動(dòng)才讓我覺得這才是社會(huì)實(shí)踐總結(jié)。
    因親戚家在湖北省孝感市，故活動(dòng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。首先，孝感是一座美麗的城市，我在來的前幾天就已經(jīng)領(lǐng)略了它的風(fēng)采，著實(shí)是一座讓人流連忘返的地方，這可能也是我本打算住幾日便離去卻住了十幾日的原因吧。
    記得，那是一天的早晨，因被放假，故和老表一起到市區(qū)去逛街，在一條街口處，我們看到有一志愿為市鐵路段的綠化服務(wù)的活動(dòng)，于是，我們便報(bào)名參加了。
    我是學(xué)習(xí)園林專業(yè)的，我想綠化也應(yīng)該是分內(nèi)之事吧，便欣然去了。這段鐵路是武漢鐵路局漢西車務(wù)段，原來已有布置完好而又合理的綠化帶。我們一行人便身著一色制服，有的人手拿修枝剪，有的人手拿鐵鍬，還有的人手拿掃帚，我們就這樣浩浩蕩蕩的來到漢西車務(wù)段，開始了我們的志愿活動(dòng)。
    因是夏天，所以有點(diǎn)熾熱，每個(gè)人臉上都掛滿了汗水，可沒有人的臉上是不情愿的表情，大家都樂意去為鐵路綠化出一份力。那天，焦陽正烈時(shí)，我們一行人排著隊(duì)來到這里，看到鐵路兩旁的綠化帶，其中的植物(當(dāng)然，若是專業(yè)點(diǎn)，那應(yīng)叫作綠籬)已是參差不齊，綠化帶兩邊的行道上也有許多枯枝落葉，這下我算明白我們的志愿活動(dòng)是什么了。于是我們便行動(dòng)起來，因我是學(xué)此專業(yè)的，故我要求要做修剪綠化帶的工作，修剪，這我在學(xué)校就已經(jīng)學(xué)做過的了，因而，這次也好上手。而其他人有的修剪，有的掃地，有的撿枯枝落葉，我們分工合理，干勁兒十足。這期間，領(lǐng)隊(duì)的也沒閑著，她一女子卻搬著沉重的一捆瓶水，來一瓶一瓶的發(fā)給我們每個(gè)人來解渴，當(dāng)然這瓶水正如雪中送炭一樣來得及時(shí)。
    小結(jié)：首先，這個(gè)活動(dòng)是十分具有意義和價(jià)值的。當(dāng)今大學(xué)生虛度時(shí)間的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我們組織并參與這樣的活動(dòng)是對(duì)自己的一個(gè)錘煉，生活在嚴(yán)格教導(dǎo)系統(tǒng)下的我們，對(duì)于社會(huì)責(zé)任實(shí)踐總結(jié)，甚至對(duì)于酬勞是怎樣得來的，還一無所知……發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)，既貢獻(xiàn)了自己身上的一份余熱，也進(jìn)步了自己的人生經(jīng)歷。其次，通過這次活動(dòng)我們也很好的實(shí)踐總結(jié)了“大學(xué)生職業(yè)生活教導(dǎo)”中提倡的激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，造就積極上進(jìn)的人生觀;增進(jìn)大學(xué)生建立明確的目標(biāo)和理想以及加壯大學(xué)生在環(huán)保綠化方面的號(hào)召力。為我們今后的發(fā)展供給了很大的贊助。在這次志愿活動(dòng)中，我熟悉了很多人，并和他們成為了好友，當(dāng)然領(lǐng)隊(duì)也在其中。這使我熟悉到，社會(huì)交往的重要性。人立于世，首先要學(xué)會(huì)和別人交談和別人合作，我們都不是獨(dú)立的人，都是和他人聯(lián)系著的社會(huì)的人，而這種聯(lián)系在我們以后的生活中發(fā)揮著不可忽略的作用。
    總結(jié)：暑期，我們總不能在對(duì)時(shí)間的無聊的嘆息中度過，也總不能在整日的電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)游戲中度過。首先，我要明確我的身份，我是大學(xué)生(雖然我的大學(xué)不是最好的，可她絕對(duì)是最可愛的)，我應(yīng)該明白自己的責(zé)任和理想，在這物質(zhì)文化日益豐富發(fā)年代，我身在農(nóng)村的人，更應(yīng)該用自己的努力拼搏來砌成我通往美好未來的道路，用我的理想來裝飾我人生的殿宇。暑期里，我雖沒有像他人那樣打工掙錢為家減輕負(fù)擔(dān)，可我明白暑期的額外的學(xué)習(xí)是另一種更有意義的收獲。
    人的一生，不是在為富有而奮不顧身日夜兼程的埋頭工作，而是為了心中的那最清純美麗的憧憬而劈風(fēng)斬浪力挽狂瀾的拼搏。
    社會(huì)實(shí)踐總結(jié)只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲立即開始。
    小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
    不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
    兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們期望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
    對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。
    打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己累積人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
    雖然在實(shí)踐總結(jié)中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
    因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特殊小心慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。
    總之，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。
    ……。
    在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓責(zé)備下級(jí)是不可避開的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，惟獨(dú)這樣才干表示你在誠(chéng)心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才干在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
    我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和四面的人溝通思想關(guān)懷別人支持別人。
    打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
    現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
    就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然惟獨(dú)短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)累積一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了要害時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
    大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐總結(jié)。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐總結(jié)中培養(yǎng)獨(dú)立思量獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐總結(jié)性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐總結(jié)能力。
    此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐總結(jié)和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
    除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注重到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。
    在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐總結(jié)相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
    這次的實(shí)踐總結(jié)的確賦予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐總結(jié)中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)實(shí)用的人。
    實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)_假期實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇十九
    本文旨在對(duì)銷售實(shí)踐進(jìn)行全面回顧，分析，以及從中獲取的心得體會(huì)。通過本文，我將分享我在銷售實(shí)踐中的成功與失敗，收獲的經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)到的東西。
    我參與的是一次涉及高科技產(chǎn)品的銷售實(shí)踐活動(dòng)。我深入了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鍛煉了溝通技巧，也經(jīng)歷了拒絕和不被理解的壓力。在這個(gè)過程中，我逐漸形成了自己的銷售方法，包括如何處理客戶需求，如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品演示，以及如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等。
    在實(shí)踐過程中，我最大的收獲是我對(duì)銷售的理解有了全新的認(rèn)識(shí)。我明白了銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是要理解，滿足客戶的需求，幫助他們找到解決問題的最佳方案。此外，我也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的態(tài)度和行為，以適應(yīng)不同的銷售環(huán)境。
    然而，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。有時(shí)，我在處理復(fù)雜的需求和問題時(shí)感到困難，這讓我明白了我需要在銷售技巧和專業(yè)知識(shí)上進(jìn)一步提升。此外，我也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和人際交往上的不足，這讓我意識(shí)到我需要增強(qiáng)人際交往能力。
    這次銷售實(shí)踐，讓我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白，在未來的職業(yè)生涯中，我需要進(jìn)一步增強(qiáng)我的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)也需要更好地提高我的人際交往能力。我期待將這些實(shí)踐應(yīng)用到我的工作中，并在未來的道路上繼續(xù)成長(zhǎng)。
    材料銷售的實(shí)踐總結(jié)篇二十
    在我大學(xué)畢業(yè)后的那個(gè)暑假，我開始了我的第一份銷售實(shí)習(xí)工作。我充滿期待而又略帶緊張地走進(jìn)一家銷售公司，心中對(duì)這份工作充滿了好奇與期待。下面是我這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷的詳細(xì)分享。
    實(shí)習(xí)的第一周，我的主要任務(wù)是了解公司的工作流程和產(chǎn)品特性。我被安排到了客戶服務(wù)部門，負(fù)責(zé)接聽客戶來電并處理一些簡(jiǎn)單的咨詢問題。這一周下來，我對(duì)銷售有了初步的認(rèn)識(shí)，明白了銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，還包括了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。
    第二周，我開始接觸實(shí)際的銷售工作。我被告知需要主動(dòng)尋找客戶，并盡可能地促成交易。這對(duì)我來說是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑安]有太多與客戶打交道的機(jī)會(huì)。然而，通過不斷的嘗試和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了如何有效地與潛在客戶建立聯(lián)系，以及如何向他們介紹我們的產(chǎn)品并盡可能地滿足他們的需求。
    接下來的幾周，我不斷地在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了如何分析銷售數(shù)據(jù)，如何制定銷售策略，如何處理客戶的反饋和投訴等更高級(jí)別的銷售技巧。我也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何有效地與同事溝通和協(xié)作。
    在這個(gè)過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時(shí)客戶的不耐煩和質(zhì)疑會(huì)讓我感到挫敗。但我也逐漸學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這些情況，通過提供更好的服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品，以及更深入地了解客戶的需求，我逐漸贏得了客戶的信任和尊重。
    回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白了銷售工作的艱辛和樂趣，也學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通和交流。這次實(shí)踐讓我對(duì)自己的能力有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)未來的職業(yè)生涯有了更明確的規(guī)劃。
    總的來說，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人、學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我更加明白了銷售工作的復(fù)雜性，也更加珍視那些幫助我成長(zhǎng)的人和事。這段經(jīng)歷讓我更加自信，也讓我明白了不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。在未來的道路上，我將帶著這段寶貴的經(jīng)歷，繼續(xù)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯。