總結(jié)是心靈的反思之鏡，讓我們能夠更加明確自己的定位和目標(biāo)。怎樣才能寫出一篇既有深度又能吸引讀者的總結(jié)？這些總結(jié)范文是對不同領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和工作進行的概括，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇一
2012年5月17日到19日，我們進行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業(yè)沙盤有很大的不一樣，電子沙盤是以一種更先進、更準(zhǔn)確、更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來模擬此刻企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)、操作、交流并總結(jié)了參與其中所獲得的種種知識經(jīng)驗，我們受益匪淺。
同學(xué)們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設(shè)有三個職位，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。公司的管理團隊要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績效改善等各項經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，教師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不一樣之處。讓我們了解到相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，能夠有效避免做偽賬，不遵守游戲規(guī)則等違規(guī)操作，為我們營造一個良好的競爭環(huán)境。
教師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則后，帶領(lǐng)我們進行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責(zé)，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場總監(jiān)研究分析市場情景，而我則做好現(xiàn)金流量的預(yù)測。所有小組的同學(xué)都在討論各自公司的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運營的兩個季度結(jié)束后，教師把各小組的綜合表現(xiàn)情景匯總出來。啊！不管相信，我們小組竟然出現(xiàn)了兩個經(jīng)濟借貸，是全部小組中唯一出現(xiàn)借貸的小組，然后教師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的原因，原因之一就是作為財務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的預(yù)測，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。
一、公司經(jīng)營的八年的基本情景。
營是采用這種戰(zhàn)略的信心。
個情景后都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡決定重金進入寡。
頭壟斷的西南市場，期待在這個市場里分到一杯羹。
在正式運營的最終一年，我們決定采用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價方面，我們隊所有產(chǎn)品都定下了接近參考價格的較低價格。最終，正式運營的最終一年結(jié)束后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。
二、公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)。
1.戰(zhàn)略方針方面：進軍了五個市場，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個市場沒有開。
發(fā)，市場的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最終一季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進入就占據(jù)了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優(yōu)勢。營運的中后期，重點生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。
2.財務(wù)方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現(xiàn)過兩次緊急借貸，我們小組吸取了教訓(xùn)，在正式運營后嚴(yán)格控制資金的使用，是的我們小組的財務(wù)情景表現(xiàn)較佳。必要時果斷向銀行進行短期借貸、貼現(xiàn)等，及時為企業(yè)的發(fā)展注入充足的資金。
3.市場方面：在前面七個季度時我們對產(chǎn)品的定價都偏高，導(dǎo)致多次出現(xiàn)了較大庫存。
在最終一年時，我們果斷采取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。
三、我的體會和感受。
為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆匆地結(jié)束了，我們小組的排行還算不錯，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。
在這次電子沙盤課程，我從中學(xué)到了很多，也感悟到了很多。首先，發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識到團隊精神的重要性，進行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似，結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現(xiàn)實企業(yè)的模擬，讓我們經(jīng)過模擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學(xué)時光里充實好自我。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，經(jīng)過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實訓(xùn)克，懷著激動緊張的心境進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對來說還算重要。
這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗。前三個年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好每個季度的生產(chǎn)本事，幫忙銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成杯具。
第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單?？墒俏覀儏s忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的杯具。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)午時，我們能夠做的更好，可是機會僅有一次，自我犯下的錯誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我。
總結(jié)。
一下本次模擬的好處：經(jīng)過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經(jīng)過模擬實訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的資料展開培訓(xùn)。
對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
經(jīng)過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。經(jīng)過實戰(zhàn)模擬，進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭本事的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇三
經(jīng)營之道是值得我們學(xué)習(xí)的。企業(yè)家首先要做人,其是融入其做人之道中的,中體現(xiàn)了其做人之道。下面是本站帶來的經(jīng)營之道實訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企b班進行了經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)。實習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實習(xí)進展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個目標(biāo)人群。但是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機會都沒有”!本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結(jié)，團隊精神很強，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。
這次實訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領(lǐng)先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人?！蔽覀兇_實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因為市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會比較方便。因為第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務(wù)人士半自動青少年半自動、商務(wù)人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場，開始資質(zhì)認(rèn)證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點設(shè)置比較多的市場也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務(wù)情況，一不小心可能會導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認(rèn)證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
20xx年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時光，讓一個剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗和能力的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司qcd各個領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：
1、加強控制。
這里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司為加強員工的品質(zhì)意識和成本意識，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進行多次的相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識到浪費、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通。
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對調(diào)動職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會議，對日常的品質(zhì)狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也注重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調(diào)動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動等，以達(dá)到溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。
3、尊重員工。
公司對員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個人隱私和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團積極為員工爭取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設(shè)施：羽毛球場、網(wǎng)球場等。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵。
最好的管理辦法莫過于發(fā)動員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會得到贊揚，有價值的建議，視其不同情況會得到各種相應(yīng)的獎勵。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展qc活動，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動的人員，公司都會有一定獎勵，優(yōu)秀的qc小組會代表公司去日本母公司進行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對qc活動的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司qc小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵員工接受再教育學(xué)習(xí)，為符合條件的員工學(xué)習(xí)給予報銷，激勵廣大員工學(xué)習(xí)。
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實踐，促進企業(yè)管理水平的提高，在我國社會主義市場經(jīng)濟下，努力提高管理，增強企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力，已成為當(dāng)務(wù)之急.因此學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義.通過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)該掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有一定的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實情、具有決策能力、創(chuàng)新意識和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校提供的這門課，提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化了管理知識結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質(zhì)。
通過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識了許多管理學(xué)知識：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動的獨立核算經(jīng)濟單位。
二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。
(一)傳統(tǒng)管理階段。
1、“管”字當(dāng)頭。
2、管理的依據(jù)是個人的經(jīng)驗和感覺，沒有統(tǒng)一的原理和方法，靠的是主觀判斷。
3、傳統(tǒng)管理階段主要解決了分工和協(xié)作的問題。
4、工人和管理人員的培養(yǎng)靠師徒方式，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)科學(xué)管理時代的時間是二十世紀(jì)初到五十年代，資本主義發(fā)展到了壟斷階段，這一階段科學(xué)管理代替了傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理，資本主義企業(yè)管理進入了一個新階段。
三，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則：權(quán)責(zé)一致原則，精干高效原則，分工協(xié)作原則。
四，戰(zhàn)略管理的概念與特點：戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實施，戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八，領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)的涵義與作用，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)理論的發(fā)展，激勵的涵義與激勵理。
九，人力資源開發(fā)與管理：人力資源的概念與特點，企業(yè)人力資源開發(fā)的含義，目標(biāo)和內(nèi)容，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，員工招聘與錄用，績效考評。
十，財務(wù)管理：財務(wù)管理的含義，財務(wù)管理的內(nèi)容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理。
十一，現(xiàn)代企業(yè)物流管理：企業(yè)物流管理概述，倉儲管理，配送管理，供應(yīng)鏈管理。
通過這個課程，我想：無論是企業(yè)還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略：可口可樂公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)宗旨就是：“我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價值，不斷改變世界，werefreshtheworld。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)我們的目標(biāo)?！盿t&t則是：“我們立志成為全球最受推崇和最具價值的公司。我們的目標(biāo)是豐富顧客的生活，通過提供新鮮有效的通信服務(wù)幫助顧客在商業(yè)上取得更大成功，并同時提升股東價值”;時代華納(timewarner)是：“我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司——在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者;以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并使大家創(chuàng)造性地思考和工作”。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長遠(yuǎn)目標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標(biāo)明確，并可以因此而調(diào)整其相關(guān)戰(zhàn)略。
綜上所述，一個學(xué)期的管理學(xué)帶給我很多。
心得體會。
我也將會應(yīng)用于今后的實踐中取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機會創(chuàng)業(yè)時好好的去利用這次積累到的一切知識。
這真的是一次畢生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。
這是我讀大學(xué)以來最有價值最精彩的一堂課，我想在很長的一段時間里我都會去思考，去回憶這一個多月的課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學(xué)，而是一次思想的蛻變，是一次錯誤觀念的改變，同時也讓我們領(lǐng)略到了他的那份灑脫，和極好的道德修養(yǎng)。在教我們?nèi)绾握_工作學(xué)習(xí)的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學(xué)生留下了更深的印象。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇四
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因為市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會比較方便。因為第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務(wù)人士半自動青少年半自動、商務(wù)人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場，開始資質(zhì)認(rèn)證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點設(shè)置比較多的市場也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務(wù)情況，一不小心可能會導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認(rèn)證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇五
這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最終一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自我內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很夢想。可是經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中必須要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇六
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時，暴露出我們在學(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強學(xué)習(xí)，自我對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認(rèn)識，學(xué)習(xí)體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當(dāng)前的實際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能堅持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二、財務(wù)分析。
財務(wù)知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務(wù)報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強現(xiàn)代財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強稅務(wù)知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風(fēng)險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產(chǎn)線，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的僅有被市場所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)僅有明確財務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須深化企業(yè)的財務(wù)管理，真正發(fā)揮財務(wù)管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時的找出自我的問題，適時的調(diào)整自我，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經(jīng)營決策的運用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財務(wù)總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時也要有全局意識，自我的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。
刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，之后采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個很好的機會。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累，可我感覺很充實，因為我在自我的切實體會與真實感受中，把理論用于實際，用行動感知心動。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個機會而讓我學(xué)會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇七
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實踐，促進企業(yè)管理水平的提高，在我國社會主義市場經(jīng)濟下，努力提高管理，增強企業(yè)的競爭本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實情、具有決策本事、創(chuàng)新意識和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化了管理知識結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識了許多管理學(xué)知識：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動的獨立核算經(jīng)濟單位。
二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實習(xí)進展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機會都沒有”!本以為這次能夠再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結(jié)，團隊精神很強，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇八
企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學(xué)完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各主角供給的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由ceo指揮，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；ceo在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情景。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自我負(fù)責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情景；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情景；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動情景，及在制品變化情景；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso、市場開發(fā)情景、產(chǎn)成品的出入褲情景。
二、結(jié)果
在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。
高和提高。感激erp課程的教師給了我一個很好的鍛煉學(xué)習(xí)機會感激在我學(xué)習(xí)期間和我一齊努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫忙。
三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）
四、ceo總結(jié)小組的得失
了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇九
在經(jīng)過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓(xùn)競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?？墒墙?jīng)過實際的運營后，我們發(fā)此刻商務(wù)人士這個細(xì)分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致很多積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個類別的產(chǎn)品。
在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，所以我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應(yīng)的購買了一條半自動的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計到達(dá)1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，可是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導(dǎo)致積壓很多庫存，加大了經(jīng)營成本，最終小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。
二、實訓(xùn)感悟。
這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是十分有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，可是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。
規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，所以獲勝的機會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只可是是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中，企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只可是初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析本事，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十
一、實習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、主角：
cso營銷總監(jiān)。
三、職責(zé)：
開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；進取開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本事取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的主角，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的.廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)本事爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像cef那樣能夠在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際本事相貼合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十一
20xx年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時光，讓一個剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗和能力的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司qcd各個領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：
1、加強控制。
這里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司為加強員工的品質(zhì)意識和成本意識，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進行多次的相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識到浪費、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通。
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對調(diào)動職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會議，對日常的品質(zhì)狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也注重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調(diào)動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動等，以達(dá)到溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。
3、尊重員工。
公司對員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個人隱私和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團積極為員工爭取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設(shè)施：羽毛球場、網(wǎng)球場等。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵。
最好的管理辦法莫過于發(fā)動員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會得到贊揚，有價值的建議，視其不同情況會得到各種相應(yīng)的獎勵。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展qc活動，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動的人員，公司都會有一定獎勵，優(yōu)秀的qc小組會代表公司去日本母公司進行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對qc活動的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司qc小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵員工接受再教育學(xué)習(xí)，為符合條件的員工學(xué)習(xí)給予報銷，激勵廣大員工學(xué)習(xí)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十二
經(jīng)過為期一天零一個晚上的接觸，我對經(jīng)營之道里面的程序以及運作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機會真的很難得，模擬一個企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競爭市場，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識來的實際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗、教訓(xùn)以及一些個人感想心得：
第一，公司與個人簡介。
首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產(chǎn)對顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司里面是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個職務(wù)。主要的工作就是：計算好何時應(yīng)當(dāng)做產(chǎn)品研發(fā)，計算原材料的數(shù)量、計算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立供給參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場總監(jiān)做好市場的規(guī)劃以及應(yīng)對市場的一個變動及時對產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價格，還是增加產(chǎn)品的廣告費用。
第二，經(jīng)驗。
其實，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發(fā)產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯，因為我們決策的時候，有研究到將來市場的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發(fā)，荒廢市場的情景出現(xiàn)。這個經(jīng)驗對我們來時也是很重要的一個扭轉(zhuǎn)，因為到最終我們還能在有資格認(rèn)證的市場上銷售產(chǎn)品。
還有一個就是，我們在材料采購之前會先計算好自我的市場網(wǎng)點需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費用，同時也更充分地利用好自我的生產(chǎn)線，不會造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
第三，教訓(xùn)。
市場產(chǎn)品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競爭意識的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時候?qū)α鞒痰牟皇煜?，對我們造成很大的?fù)面影響。在第四季的時候我們企業(yè)在急缺資金的情景下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當(dāng)時我們的產(chǎn)品在東北市場上是以最高的價格并且不用付廣告費就能夠全部賣出?？墒蔷褪且驗樵牧喜少彸隽藛栴}，錯失這樣一個很好的銷售機會，并且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。
然后，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產(chǎn)品定價這兩個方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場投的產(chǎn)品定價是比較高的，并且我們廣告費用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時，在于其他競爭者競爭時，我們只是考略到自我企業(yè)的情景，沒有研究好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時候還出現(xiàn)了緊急借貸，接下來的幾個時期的惡性循環(huán)。
其次，就是我們?nèi)狈κ袌鲂畔⒌牟蹲揭约疤幚肀臼?。我們在第五季之前一向都是關(guān)注自我企業(yè)的情景，沒有去觀察其他企業(yè)的市場占有情景。沒有及時捕捉對自我企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價時，我們沒有研究到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導(dǎo)致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們在這一季度的產(chǎn)品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹(jǐn)慎地研究到其他企業(yè)的競爭。具體表此刻以下兩個方面：一是，經(jīng)過對第四季的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們在第五季的時候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機可乘。因為當(dāng)時我們在第五季時還是按照第四季的定價，并且沒有投廣告費，可是我們加大了對商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終就導(dǎo)致我們企業(yè)有很多的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情景下再次出現(xiàn)緊急借貸的現(xiàn)象。二是，在最終一個季度的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價與廣告投入時僅研究到少數(shù)的競爭者，沒有研究到其他實力更加強的競爭者。導(dǎo)致最終幾個強勁的競爭對手的出現(xiàn)時，我們再次出現(xiàn)拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的.銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢的?？墒?，我們在當(dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點的極好機會。這樣就導(dǎo)致了在這個季度銷售少量的產(chǎn)品。
第四，
心得體會。
其實，這次經(jīng)營之道，對我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產(chǎn)品競價這方面的知識，書本上只會出現(xiàn)枯燥地講解。而經(jīng)過實際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識的同時，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c實際結(jié)合，以到達(dá)更好地理解，消化以及運用書本的知識。
然后，就是處理問題的本事。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急本事及處理問題的本事。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現(xiàn)緊急借貸的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自我的庫存現(xiàn)金情景，若有需要應(yīng)當(dāng)立刻貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時調(diào)整策略以應(yīng)對面前所遇的問題。
還有，那就是團隊協(xié)作本事。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，可是我們的團隊也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個骨干主角，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高。可是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都能夠從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個人，僅有完美的團隊。團隊的協(xié)作是順利完成一個項目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團隊協(xié)作本事是最強的，他們分工明確，決策時又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。
第五，總結(jié)。
首先，要感激張教師對我們的指導(dǎo)，讓我們對經(jīng)營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經(jīng)營之道的課程對我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡單，更重要的是一次實戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠?？墒?，經(jīng)過昨日一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原先經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場，靠決策的。
經(jīng)過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協(xié)助總經(jīng)理做決策的時候沒有研究到最終那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自我思考問題的本事。
學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識，學(xué)習(xí)還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時，我也看到其他小組的優(yōu)勢，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動中我們就能夠結(jié)合他們的做得好的地方，以及自我小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自我的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十三
《經(jīng)營之道》是劉潤所著的一部管理經(jīng)典，其中第五章探討了領(lǐng)導(dǎo)者如何培養(yǎng)自己和員工的思考能力，使得團隊不僅能應(yīng)對當(dāng)前的問題，還能創(chuàng)造未來的價值。在本文中，我將分享我對這一章的一些心得體會。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)者作為問題提出者。
在本章中強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為公司設(shè)定一個長期愿景，并且開展相關(guān)的討論，以刺激團隊的思考能力，從而調(diào)動每個員工的積極性。這時，作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該清楚自己的定位和作用，不僅要為團隊設(shè)立目標(biāo)，還要扮演一個問題提出者的角色，挑戰(zhàn)團隊的認(rèn)知邊界。在這個過程中，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備自信和能力，同時注意不要讓自己變成一名“問題解決者”。
第三段：組織思考的五個關(guān)鍵因素。
為了幫助團隊成員提高思考能力，本章提出了五個組織思考的關(guān)鍵因素：開放性、結(jié)構(gòu)性、目標(biāo)性、進程性和結(jié)果性。在這五個因素中，重點是開放性和結(jié)構(gòu)性。開放性是指能夠探討一切問題，并且允許員工自由發(fā)表自己的看法和想法。而結(jié)構(gòu)性則是指需要為討論建立一個合適的框架，并且按照某種方式構(gòu)建思考的過程。如此一來，就可以將群策群力的力量最大化。
第四段：培養(yǎng)員工的思考能力。
在本章中還探討了如何培養(yǎng)員工的思考能力。首先，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為員工提供必要的資源和培訓(xùn)，讓他們能夠認(rèn)識到自己的思考方式和習(xí)慣。接著，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該給予員工足夠的信任和充分的自由，鼓勵他們嘗試新的思考方式和解決方案，并且讓他們感受到思考的過程本身也是有價值的。最后，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該為員工提供正確的反饋和識別，并且讓員工在反饋中不斷改進和成長。
第五段：結(jié)語。
正如本章所探討的那樣，思考能力是一個重要的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)，能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。然而，思考能力的培養(yǎng)并不是一蹴而就的。領(lǐng)導(dǎo)者需要在日常的管理中不斷地引導(dǎo)員工，讓他們擁有更廣闊的視野和更深入的思考。只有這樣，我們才能真正創(chuàng)造一個思維敏銳、胸懷遠(yuǎn)大的企業(yè)文化。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十四
第一段：介紹父母經(jīng)營之道的重要性和意義（200字）。
作為父母，經(jīng)營子女的成長和教育是一項既重要又沉重的任務(wù)。父母經(jīng)營之道就是通過言傳身教、關(guān)懷培養(yǎng)和正確引導(dǎo)，幫助孩子全面發(fā)展，成為獨立、自信、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕＿@項任務(wù)的關(guān)鍵在于培養(yǎng)良好的價值觀、行為習(xí)慣和人際關(guān)系，而這些都需要父母在日常生活中的努力和經(jīng)營。在這個過程中，每個家庭都會有自己的經(jīng)驗和心得，下面就讓我們一起來分享一些父母們的經(jīng)驗和體會。
第二段：關(guān)注情感需求和心理健康（200字）。
父母經(jīng)營之道的首要目標(biāo)就是幫助孩子建立健康的情感需求和良好的心理素質(zhì)。這要求父母們在孩子成長過程中多關(guān)心、多傾聽、多關(guān)愛。首先，父母要建立良好的親子關(guān)系，與孩子建立起互信和尊重的基礎(chǔ)。其次，父母應(yīng)該尊重孩子的情感體驗，給予他們宣泄情感的空間和方式，幫助他們學(xué)會理解和管理自己的情緒。最后，父母還應(yīng)該關(guān)注孩子的心理健康，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的問題，給予適當(dāng)?shù)闹С趾鸵龑?dǎo)。只有建立起健康的情感需求和心理健康，孩子們才能更好地適應(yīng)社會生活和未來的挑戰(zhàn)。
第三段：培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀（200字）。
培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀是父母經(jīng)營之道的核心內(nèi)容。父母們應(yīng)該給孩子樹立正確的人生觀、價值觀，教育他們在道德層面上追求真善美并且具備責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。在日常生活中，父母應(yīng)該以身作則，成為孩子的榜樣。他們可以通過言傳身教將勤勞、誠實、寬容、友善等美德傳遞給孩子，引導(dǎo)他們正確看待金錢、權(quán)力和名利。同時，父母還應(yīng)該給予孩子正確的獎懲和評價，幫助他們理解和分辨是非和善惡。通過培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀，孩子們才能在成長中保持正直和可貴的品性。
第四段：關(guān)注個體差異和多元發(fā)展（200字）。
每個孩子都是獨一無二的，具有獨特的特點和優(yōu)勢。因此，父母們在經(jīng)營子女之道中應(yīng)該注重關(guān)注個體差異，并給予適度的個性發(fā)展空間。父母可以與孩子充分溝通，了解他們的興趣愛好和潛在才能，并根據(jù)孩子的個人特點給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和培養(yǎng)。在培養(yǎng)多元發(fā)展方面，父母可以幫助孩子們拓展知識和技能廣度，注重培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力。只有注重個體差異和多元發(fā)展，才能使每個孩子都能找到適合自己的發(fā)展路徑，實現(xiàn)自我價值。
第五段：關(guān)愛教育和為人師表（200字）。
除了給予孩子良好的情感關(guān)懷和行為指導(dǎo)外，父母還應(yīng)該起到良師益友的角色。首先，父母要關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和成長情況，幫助他們建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，以及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。其次，父母可以陪伴孩子一起閱讀、游戲和參與社交活動，促進他們綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。最后，父母還應(yīng)該以身作則，用自己的行為引導(dǎo)和影響孩子，成為他們學(xué)習(xí)和生活的榜樣。通過關(guān)愛教育和為人師表，父母能夠在孩子的成長中起到重要的正面引導(dǎo)作用。
總結(jié)：（100字）。
父母經(jīng)營之道的核心在于關(guān)注情感需求、培養(yǎng)價值觀、關(guān)注個體差異、關(guān)愛教育等方面。父母們要在孩子的成長過程中成為他們的引導(dǎo)者和伙伴，以正確的方法和態(tài)度引導(dǎo)和培養(yǎng)他們。同時，父母們還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，與孩子一起成長。只有通過不懈的努力，才能培養(yǎng)出獨立、自信、有擔(dān)當(dāng)?shù)男乱淮恕?BR> 經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十五
作為銀行行長，我有幸在多年的工作經(jīng)驗中積累了一些經(jīng)營之道的心得體會。在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的金融行業(yè)，成為一名優(yōu)秀的行長，并不僅僅需要出色的專業(yè)知識和技能，還需要有獨到的經(jīng)營智慧和遠(yuǎn)見卓識。在我個人的實踐中，我總結(jié)出了以下五個方面作為成功經(jīng)營的關(guān)鍵要素。
首先，客戶至上是銀行行長經(jīng)營之道的核心。無論是個人客戶還是企業(yè)客戶，都是銀行的重要資產(chǎn)。銀行行長需要懂得欣賞每一位客戶的價值，了解他們的需求和目標(biāo)。只有真正關(guān)注客戶，才能為他們提供最好的服務(wù)，并建立起長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。因此，為了客戶至上，一要保持良好的客戶關(guān)系，二要關(guān)注客戶的需求，三要提高服務(wù)質(zhì)量。
其次，風(fēng)險控制是銀行行長經(jīng)營之道的關(guān)鍵。金融行業(yè)的本質(zhì)決定了風(fēng)險無處不在，而銀行行長的職責(zé)就是通過有效的風(fēng)險控制措施，最大限度地保護銀行的利益和資產(chǎn)安全。在風(fēng)險管理中，行長需要根據(jù)市場環(huán)境和客戶需求，制定合理的風(fēng)險管理策略，并確保銀行員工全面了解和認(rèn)同這些策略。此外，行長還應(yīng)注重提升風(fēng)險防范能力和危機處理能力，以應(yīng)對各種可能發(fā)生的風(fēng)險事件。
第三，創(chuàng)新是銀行行長經(jīng)營之道的重要組成部分。在如今快速變革的金融環(huán)境中，銀行必須不斷適應(yīng)新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式，以保持競爭力和創(chuàng)造更大的價值。作為行長，我鼓勵員工提出創(chuàng)新理念并提供相應(yīng)的支持和資源。同時，我也致力于組織創(chuàng)新活動和培訓(xùn)，以激發(fā)員工潛在的創(chuàng)造力和能動性。我相信，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能在競爭激烈的金融市場中立于不敗之地。
第四，領(lǐng)導(dǎo)能力是銀行行長經(jīng)營之道的重要素養(yǎng)。作為行長，我深知領(lǐng)導(dǎo)能力對于組織的成功至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的行長應(yīng)具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力。我盡力為員工提供一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境，在團隊中樹立人才觀和責(zé)任觀。我尊重員工的意見和建議，并通過定期溝通和培訓(xùn)，激發(fā)員工的工作動力和認(rèn)同感。只有團結(jié)一致，才能共同實現(xiàn)銀行的目標(biāo)和愿景。
最后，誠信是銀行行長經(jīng)營之道不可或缺的品質(zhì)。作為金融機構(gòu)的核心代表，行長需要親自樹立起誠信的榜樣，以打造一個公平、透明和有信譽的銀行形象。誠信不僅是處理與客戶之間的關(guān)系時的底線準(zhǔn)則，也是銀行與政府和其他機構(gòu)合作時的基本原則。作為行長，我鼓勵員工遵循誠信的原則，在工作中堅守道德底線，并加強內(nèi)部監(jiān)督，以確保行為的合法合規(guī)。
總之，銀行行長經(jīng)營之道需要客戶至上、風(fēng)險控制、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)能力和誠信等多重要素的共同支撐。只有將這些經(jīng)營之道貫穿于日常的企業(yè)管理和經(jīng)營活動中，才能夠?qū)崿F(xiàn)銀行的穩(wěn)健發(fā)展和長期可持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。作為一名行長，我將一如既往地堅守這些經(jīng)營之道，并不斷探索和創(chuàng)新，以推動銀行行業(yè)的進一步發(fā)展。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十六
自古以來，“家和萬事興”的道理被廣泛傳承，一個家庭的和諧是讓家人身心健康的重要保障。而父母作為家庭中最重要的責(zé)任人，他們的行為和決策對整個家庭產(chǎn)生著關(guān)鍵影響。從孩子的角度來看，父母是他們心目中的榜樣和引導(dǎo)者。今天我將基于自己的親身經(jīng)歷，淺談?chuàng)碛泻椭C家庭的關(guān)鍵所在——父母經(jīng)營之道。
第二段：建立相互尊重的關(guān)系。
一位好父母毋庸置疑是一個與孩子建立相互尊重的關(guān)系的父母。尊重孩子并且信任他們的能力，可以彰顯出孩子在家庭中的重要地位，得到他們的認(rèn)可，從而強化他們的自尊心。美國著名心理學(xué)家阿爾弗雷德·阿德勒曾經(jīng)提到:“尊重孩子的意義比豐富的勸說和嚴(yán)厲的懲罰都更加重要?！弊鹬夭粌H僅反映在父母和孩子的交流上，互相關(guān)心和理解也是不可或缺的。在這個基礎(chǔ)上，父母需要給予孩子信任的空間，不必刻意監(jiān)管每個細(xì)節(jié)。
第三段：營造家庭氛圍。
一個溫馨、舒適、有愛的家庭氛圍是父母經(jīng)營之道的重要組成部分。家庭的氛圍可以直接影響到家庭成員的情緒、行為和思考方式。父母可以把自己的生活遺志注入到家里的物品、家居環(huán)境中，讓家里充滿陽光和愛。平時多和孩子互動，共同參與家務(wù)活動，增進家庭和諧。在我家，我們父母和孩子經(jīng)常一起做些家務(wù)，例如做飯、洗衣服、打掃衛(wèi)生等等，讓孩子能夠參與進來，感受到自己對家庭的貢獻(xiàn)，從而更好地理解責(zé)任和成就。
第四段：著眼于未來。
著眼于未來是父母經(jīng)營之道的關(guān)鍵因素，尤其是適應(yīng)現(xiàn)代社會的快速變化和不確定性。父母的職責(zé)并不僅僅是為了照顧和引導(dǎo)孩子去做“正確的事情”，還要鼓勵他們了解未來發(fā)展趨勢，提供有關(guān)事業(yè)、教育和職業(yè)方向的建議，這有助于孩子建立正確的人生目標(biāo)和價值觀。在這個方面，父母需要睿智的定位孩子的優(yōu)勢和弱點，并注重與孩子的溝通和互動。
第五段：結(jié)束語。
在我看來，父母經(jīng)營之道并不是一個簡單的“配方”，而是一個持久的過程。一個良好的父母關(guān)系需要父母不斷地關(guān)注、調(diào)整和平衡。父母經(jīng)營之道是一個相互信任和關(guān)心的過程，相信孩子的能力和天賦，與孩子一同成長。為了讓家庭更加溫馨和諧，我們的努力將決定孩子未來人生的成敗。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十七
時的憂愁。
，提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成。
公司簡介。
時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價?；嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務(wù)部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十八
中醫(yī)作為中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，在醫(yī)療領(lǐng)域具有廣泛的影響力。中醫(yī)院作為傳承和發(fā)展中醫(yī)學(xué)的重要機構(gòu)，其經(jīng)營策略與管理模式對于中醫(yī)的傳承與發(fā)展具有重要意義。在多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻認(rèn)識到中醫(yī)院的經(jīng)營之道與傳統(tǒng)醫(yī)院有所不同。本文將探討中醫(yī)院經(jīng)營的特點，分享我的心得體會。
中醫(yī)院經(jīng)營具有自身的特點，首先是以中醫(yī)醫(yī)療為核心。與傳統(tǒng)醫(yī)院不同，中醫(yī)院注重中醫(yī)藥的應(yīng)用和療效，以中醫(yī)療法為基礎(chǔ)，減少西醫(yī)藥的使用。其次，中醫(yī)院側(cè)重于傳統(tǒng)文化的傳承和宣傳。中醫(yī)源遠(yuǎn)流長，與中國傳統(tǒng)文化有著緊密的聯(lián)系，因此中醫(yī)院經(jīng)營也需要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的元素。再次，中醫(yī)院注重患者的個體化服務(wù)。中醫(yī)強調(diào)辨證施治，因此患者的病情、體質(zhì)和生活習(xí)慣都需要被綜合考慮，中醫(yī)院經(jīng)營需要通過提供差異化和個性化的服務(wù)來滿足患者需求。
中醫(yī)院的經(jīng)營之道需要圍繞以上特點進行思考和實踐。首先，中醫(yī)療法的應(yīng)用是中醫(yī)院經(jīng)營的核心。不僅要注重中醫(yī)藥的藥材品質(zhì)和配方，同時要培養(yǎng)和吸引具備深厚中醫(yī)知識的醫(yī)生，并且進行持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)和研究，提高中醫(yī)療法的臨床應(yīng)用水平。此外，中醫(yī)院還需要與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進行融合創(chuàng)新，借鑒現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)手段，提高中醫(yī)療法的科學(xué)性和可信度。
第四段：傳承與宣傳傳統(tǒng)文化。
中醫(yī)作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中醫(yī)院作為傳承和宣傳中醫(yī)文化的場所，應(yīng)充分利用傳統(tǒng)文化的元素進行宣傳和推廣?？梢耘e辦中醫(yī)文化講座，開展傳統(tǒng)文化藝術(shù)展覽，提供傳統(tǒng)文化飲食等，使患者能更好地感受到中醫(yī)文化的魅力，增強對中醫(yī)的信心和認(rèn)同。同時，中醫(yī)院經(jīng)營也需要與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和相關(guān)機構(gòu)建立合作，提高中醫(yī)文化在社區(qū)中的影響力，擴大中醫(yī)院的知名度和影響力。
第五段：個體化服務(wù)與品牌塑造。
中醫(yī)院經(jīng)營需要重視個體化服務(wù)的提供。通過開展中醫(yī)健康講座、康復(fù)活動等，為患者提供更全面的診療建議和生活指導(dǎo)，尤其關(guān)注患者的病情變化和健康管理，建立良好的醫(yī)患關(guān)系。此外，中醫(yī)院還可以通過個性化的方案和療程安排，為患者提供個性化的治療服務(wù)，提高患者滿意度和忠誠度。在品牌塑造方面，中醫(yī)院需要全面提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，建立中醫(yī)院良好的口碑和品牌形象。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)和溫馨的診療環(huán)境，吸引更多的患者和醫(yī)生，推動中醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：中醫(yī)院經(jīng)營之道需要充分發(fā)揮中醫(yī)療法的核心作用，傳承和宣傳傳統(tǒng)文化，提供個體化服務(wù)，并且注重品牌塑造。只有在這些方面做到優(yōu)秀，中醫(yī)院才能積極發(fā)展，為中醫(yī)學(xué)的傳承和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十九
父母是我們成長道路上最重要的伴侶之一。他們既是我們的精神支柱，同時也是我們的導(dǎo)師和啟迪者。同時，父母經(jīng)營家庭的方式也為我們提供了很多借鑒意義。在本文中，我將分享一些我從父母身上學(xué)到的經(jīng)營之道，希望能夠幫助其他人更好地管理自己的生活和事業(yè)。
第二段：信任和支持。
父母對我們最重要的撫養(yǎng)方式之一就是信任和支持。他們信任我們會做出正確的選擇，即使是在犯錯的情況下。同時，他們也支持我們的決定，并聽取我們的想法。這種信任和支持有助于我們建立自信和尊重，從而更好地應(yīng)對生活和工作中的挑戰(zhàn)。
第三段：堅持和耐心。
父母教給我們的另一種優(yōu)秀的經(jīng)營之道是堅持和耐心。他們總是鼓勵我們在追求自己的目標(biāo)時堅持下去，尤其是在困難或失望的時刻。他們也教育我們耐心等待和尋找機會。這些品質(zhì)幫助我們在實現(xiàn)自己的理想時保持內(nèi)心的平靜和自制力，讓我們更加堅韌和務(wù)實。
第四段：家庭和睦。
父母經(jīng)營的一個主要目標(biāo)是創(chuàng)造和諧的家庭氛圍。他們會花費大量時間和精力來保持家庭的和睦。這種和諧的氛圍對孩子的心理健康有重要影響，幫助我們更好地管理我們的關(guān)系和情感。這樣的家庭環(huán)境讓我們更有自信，更加富有同情心和理解力。
第五段：謙虛和奉獻(xiàn)。
父母教育孩子的另一個重要方面是謙虛和奉獻(xiàn)。他們鼓勵我們不要自視過高，而是應(yīng)該保持謙虛。同時，他們也教育我們奉獻(xiàn)精神，讓我們時刻關(guān)心家人和社會。這些德行不僅對社會有益，而且有助于培養(yǎng)我們的成長和發(fā)展。
結(jié)論：
總體而言，父母經(jīng)營的方式是我們成長道路上一份寶貴的財富。從他們那里學(xué)到的許多品質(zhì)和經(jīng)驗，可以幫助我們管理自己的事業(yè)和生活。因此，我們應(yīng)該珍惜并感恩父母，同時也要將其優(yōu)秀的經(jīng)營之道帶到自己的生活和事業(yè)中，成為真正的領(lǐng)袖和榜樣。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二十
作為銀行行長，經(jīng)營一家銀行是一項艱巨而又復(fù)雜的任務(wù)。在銀行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，行長需要具備高度的管理能力和策略思維。通過多年的經(jīng)歷和實踐，我深刻認(rèn)識到成功經(jīng)營一家銀行的關(guān)鍵因素。在此，我將分享我對于銀行行長經(jīng)營之道的心得體會。
首先，銀行行長應(yīng)堅持風(fēng)險管理的原則。作為金融機構(gòu)，銀行面臨著各種各樣的風(fēng)險，包括信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、流動性風(fēng)險等。行長要時刻關(guān)注市場變化，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略，確保銀行資產(chǎn)的質(zhì)量和流動性。此外，行長還需注重風(fēng)險分散，通過投資組合的多樣化來降低整體風(fēng)險。同時，行長要重視內(nèi)部風(fēng)險管理，加強內(nèi)部控制和審計，防止員工不當(dāng)行為和欺詐行為對銀行造成的損失。
其次，銀行行長應(yīng)秉持誠信經(jīng)營的理念。在金融領(lǐng)域，誠信是銀行的基石。行長要注重企業(yè)道德，確保銀行的運營和服務(wù)過程中的公平、公正和透明。行長要帶頭遵守法律法規(guī)，不得從事任何違法違規(guī)的行為。此外，行長還要加強對員工的教育培訓(xùn)，提高員工的誠信意識和道德水平，確保銀行的整體風(fēng)險得到有效控制。
第三，銀行行長應(yīng)注重客戶價值的創(chuàng)造。銀行的發(fā)展離不開客戶的支持和信任，因此行長要注重客戶滿意度。行長要從客戶需求出發(fā)，提供個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶的黏性和忠誠度。此外，行長還需關(guān)注客戶關(guān)系管理，建立健全的客戶數(shù)據(jù)庫和客戶互動平臺，及時掌握客戶的動態(tài)和需求變化。只有不斷提高客戶滿意度，才能實現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。
第四，銀行行長應(yīng)注重人才隊伍的建設(shè)。人才是銀行最寶貴的資源，行長要注重人才培養(yǎng)和引進。行長應(yīng)制定人才培養(yǎng)計劃，建立健全的員工培訓(xùn)體系，提供良好的職業(yè)發(fā)展機會，激勵員工的工作熱情和創(chuàng)造力。同時，行長還需關(guān)注團隊建設(shè)，促進員工間的溝通和協(xié)作，打造一個和諧的工作氛圍。只有建立一個優(yōu)秀的人才隊伍，銀行才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
最后，銀行行長應(yīng)積極履行社會責(zé)任。作為金融機構(gòu)，銀行要盡一份力量回饋社會。行長要注重社會責(zé)任，積極參與公益事業(yè)和社會活動，推動經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。行長還應(yīng)重視環(huán)境保護，推動銀行的綠色發(fā)展，降低對環(huán)境的影響。只有積極履行社會責(zé)任，銀行才能樹立良好的企業(yè)形象，獲得社會各界的認(rèn)可和支持。
通過以上幾個方面的努力，銀行行長能夠更好地經(jīng)營一家銀行。風(fēng)險管理、誠信經(jīng)營、客戶價值創(chuàng)造、人才隊伍建設(shè)和社會責(zé)任履行這幾個方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了成功經(jīng)營一家銀行的核心要素。作為銀行行長，我將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的管理能力，為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二十一
中醫(yī)院經(jīng)營之道是一門綜合性、復(fù)雜性的學(xué)問，需要經(jīng)營者有扎實的中醫(yī)醫(yī)學(xué)知識和專業(yè)能力，同時還要具備市場洞察力、團隊管理能力等多方面的素質(zhì)。在多年的經(jīng)營實踐中，我逐漸領(lǐng)悟到中醫(yī)院經(jīng)營之道的重要性，下面將從市場洞察力、醫(yī)療團隊建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等方面，分享我對中醫(yī)院經(jīng)營之道的心得體會。
第二段：市場洞察力。
市場洞察力是中醫(yī)院經(jīng)營之道的基礎(chǔ)。中醫(yī)藥市場競爭激烈，需要準(zhǔn)確把握患者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。我發(fā)現(xiàn)，與其他競爭對手相比，中醫(yī)院在服務(wù)患者方面具有獨特優(yōu)勢。因此，我們在市場營銷方面，重點突出中醫(yī)藥的特色，通過線上線下宣傳推廣，提高知名度和美譽度，吸引更多患者。
第三段：醫(yī)療團隊建設(shè)。
中醫(yī)院的核心競爭力在于醫(yī)療團隊的質(zhì)量。優(yōu)秀的醫(yī)療團隊需要具備專業(yè)知識和技能，并且要有良好的溝通協(xié)作能力。我意識到，為了提高醫(yī)療團隊的整體實力，我們需要注重人才引進、培養(yǎng)和激勵。通過與高等醫(yī)學(xué)院校合作、招聘優(yōu)秀中醫(yī)專家，不斷提高我們的醫(yī)療資源和服務(wù)水平，為患者提供更好的中醫(yī)治療。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)質(zhì)量是中醫(yī)院經(jīng)營的核心競爭力之一。中醫(yī)治療強調(diào)以人為本、標(biāo)本兼治，因此我們注重患者的整體需求和感受，在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和技術(shù)等方面精益求精。我們創(chuàng)造舒適的就診環(huán)境，提供個性化的醫(yī)療服務(wù)，建立完善的患者信息管理系統(tǒng)，通過定期回訪和患者滿意度調(diào)查，及時改進服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)新發(fā)展。
中醫(yī)院的經(jīng)營不能止步于現(xiàn)有成果，需要不斷創(chuàng)新發(fā)展。我認(rèn)為，創(chuàng)新是中醫(yī)院經(jīng)營的靈魂所在。我們積極引進新技術(shù)、新療法，加強科研合作，提高中醫(yī)藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，不斷拓展臨床應(yīng)用領(lǐng)域，響應(yīng)國家政策和市場需求。同時，我們也要加強與西醫(yī)院的合作，探索中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展模式，為患者提供更全面、個性化的醫(yī)療服務(wù)。
結(jié)論：
中醫(yī)院經(jīng)營之道需要經(jīng)營者具備全面的素質(zhì)和專業(yè)能力。通過市場洞察力、醫(yī)療團隊建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，以及創(chuàng)新發(fā)展，我們能夠更好地經(jīng)營中醫(yī)院，為患者提供優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)。作為中醫(yī)院的經(jīng)營者，我們要常懷感恩之心，始終以患者需求為中心，不斷奮進，為推動中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇一
2012年5月17日到19日，我們進行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業(yè)沙盤有很大的不一樣，電子沙盤是以一種更先進、更準(zhǔn)確、更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來模擬此刻企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)、操作、交流并總結(jié)了參與其中所獲得的種種知識經(jīng)驗，我們受益匪淺。
同學(xué)們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設(shè)有三個職位，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。公司的管理團隊要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績效改善等各項經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，教師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不一樣之處。讓我們了解到相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，能夠有效避免做偽賬，不遵守游戲規(guī)則等違規(guī)操作，為我們營造一個良好的競爭環(huán)境。
教師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則后，帶領(lǐng)我們進行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責(zé)，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場總監(jiān)研究分析市場情景，而我則做好現(xiàn)金流量的預(yù)測。所有小組的同學(xué)都在討論各自公司的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運營的兩個季度結(jié)束后，教師把各小組的綜合表現(xiàn)情景匯總出來。啊！不管相信，我們小組竟然出現(xiàn)了兩個經(jīng)濟借貸，是全部小組中唯一出現(xiàn)借貸的小組，然后教師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的原因，原因之一就是作為財務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的預(yù)測，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。
一、公司經(jīng)營的八年的基本情景。
營是采用這種戰(zhàn)略的信心。
個情景后都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡決定重金進入寡。
頭壟斷的西南市場，期待在這個市場里分到一杯羹。
在正式運營的最終一年，我們決定采用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價方面，我們隊所有產(chǎn)品都定下了接近參考價格的較低價格。最終，正式運營的最終一年結(jié)束后，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。
二、公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)。
1.戰(zhàn)略方針方面：進軍了五個市場，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個市場沒有開。
發(fā)，市場的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最終一季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進入就占據(jù)了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優(yōu)勢。營運的中后期，重點生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。
2.財務(wù)方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現(xiàn)過兩次緊急借貸，我們小組吸取了教訓(xùn)，在正式運營后嚴(yán)格控制資金的使用，是的我們小組的財務(wù)情景表現(xiàn)較佳。必要時果斷向銀行進行短期借貸、貼現(xiàn)等，及時為企業(yè)的發(fā)展注入充足的資金。
3.市場方面：在前面七個季度時我們對產(chǎn)品的定價都偏高，導(dǎo)致多次出現(xiàn)了較大庫存。
在最終一年時，我們果斷采取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。
三、我的體會和感受。
為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆匆地結(jié)束了，我們小組的排行還算不錯，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。
在這次電子沙盤課程，我從中學(xué)到了很多，也感悟到了很多。首先，發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識到團隊精神的重要性，進行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似，結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現(xiàn)實企業(yè)的模擬，讓我們經(jīng)過模擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學(xué)時光里充實好自我。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，經(jīng)過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實訓(xùn)克，懷著激動緊張的心境進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對來說還算重要。
這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗。前三個年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好每個季度的生產(chǎn)本事，幫忙銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成杯具。
第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單?？墒俏覀儏s忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的杯具。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)午時，我們能夠做的更好，可是機會僅有一次，自我犯下的錯誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我。
總結(jié)。
一下本次模擬的好處：經(jīng)過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經(jīng)過模擬實訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的資料展開培訓(xùn)。
對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
經(jīng)過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。經(jīng)過實戰(zhàn)模擬，進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭本事的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇三
經(jīng)營之道是值得我們學(xué)習(xí)的。企業(yè)家首先要做人,其是融入其做人之道中的,中體現(xiàn)了其做人之道。下面是本站帶來的經(jīng)營之道實訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企b班進行了經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)。實習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實習(xí)進展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個目標(biāo)人群。但是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機會都沒有”!本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結(jié)，團隊精神很強，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。
這次實訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領(lǐng)先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人?！蔽覀兇_實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因為市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會比較方便。因為第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務(wù)人士半自動青少年半自動、商務(wù)人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場，開始資質(zhì)認(rèn)證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點設(shè)置比較多的市場也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務(wù)情況，一不小心可能會導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認(rèn)證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
20xx年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時光，讓一個剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗和能力的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司qcd各個領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：
1、加強控制。
這里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司為加強員工的品質(zhì)意識和成本意識，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進行多次的相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識到浪費、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通。
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對調(diào)動職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會議，對日常的品質(zhì)狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也注重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調(diào)動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動等，以達(dá)到溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。
3、尊重員工。
公司對員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個人隱私和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團積極為員工爭取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設(shè)施：羽毛球場、網(wǎng)球場等。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵。
最好的管理辦法莫過于發(fā)動員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會得到贊揚，有價值的建議，視其不同情況會得到各種相應(yīng)的獎勵。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展qc活動，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動的人員，公司都會有一定獎勵，優(yōu)秀的qc小組會代表公司去日本母公司進行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對qc活動的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司qc小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵員工接受再教育學(xué)習(xí)，為符合條件的員工學(xué)習(xí)給予報銷，激勵廣大員工學(xué)習(xí)。
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實踐，促進企業(yè)管理水平的提高，在我國社會主義市場經(jīng)濟下，努力提高管理，增強企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力，已成為當(dāng)務(wù)之急.因此學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義.通過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)該掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有一定的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實情、具有決策能力、創(chuàng)新意識和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校提供的這門課，提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化了管理知識結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質(zhì)。
通過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識了許多管理學(xué)知識：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動的獨立核算經(jīng)濟單位。
二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。
(一)傳統(tǒng)管理階段。
1、“管”字當(dāng)頭。
2、管理的依據(jù)是個人的經(jīng)驗和感覺，沒有統(tǒng)一的原理和方法，靠的是主觀判斷。
3、傳統(tǒng)管理階段主要解決了分工和協(xié)作的問題。
4、工人和管理人員的培養(yǎng)靠師徒方式，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)科學(xué)管理時代的時間是二十世紀(jì)初到五十年代，資本主義發(fā)展到了壟斷階段，這一階段科學(xué)管理代替了傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理，資本主義企業(yè)管理進入了一個新階段。
三，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則：權(quán)責(zé)一致原則，精干高效原則，分工協(xié)作原則。
四，戰(zhàn)略管理的概念與特點：戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實施，戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八，領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)的涵義與作用，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)理論的發(fā)展，激勵的涵義與激勵理。
九，人力資源開發(fā)與管理：人力資源的概念與特點，企業(yè)人力資源開發(fā)的含義，目標(biāo)和內(nèi)容，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，員工招聘與錄用，績效考評。
十，財務(wù)管理：財務(wù)管理的含義，財務(wù)管理的內(nèi)容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理。
十一，現(xiàn)代企業(yè)物流管理：企業(yè)物流管理概述，倉儲管理，配送管理，供應(yīng)鏈管理。
通過這個課程，我想：無論是企業(yè)還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略：可口可樂公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)宗旨就是：“我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價值，不斷改變世界，werefreshtheworld。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)我們的目標(biāo)?！盿t&t則是：“我們立志成為全球最受推崇和最具價值的公司。我們的目標(biāo)是豐富顧客的生活，通過提供新鮮有效的通信服務(wù)幫助顧客在商業(yè)上取得更大成功，并同時提升股東價值”;時代華納(timewarner)是：“我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司——在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者;以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并使大家創(chuàng)造性地思考和工作”。這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長遠(yuǎn)目標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營方向目標(biāo)明確，并可以因此而調(diào)整其相關(guān)戰(zhàn)略。
綜上所述，一個學(xué)期的管理學(xué)帶給我很多。
心得體會。
我也將會應(yīng)用于今后的實踐中取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機會創(chuàng)業(yè)時好好的去利用這次積累到的一切知識。
這真的是一次畢生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。
這是我讀大學(xué)以來最有價值最精彩的一堂課，我想在很長的一段時間里我都會去思考，去回憶這一個多月的課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學(xué)，而是一次思想的蛻變，是一次錯誤觀念的改變，同時也讓我們領(lǐng)略到了他的那份灑脫，和極好的道德修養(yǎng)。在教我們?nèi)绾握_工作學(xué)習(xí)的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學(xué)生留下了更深的印象。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇四
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因為市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個開發(fā)周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會比較方便。因為第一期不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務(wù)人士半自動青少年半自動、商務(wù)人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場，開始資質(zhì)認(rèn)證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點設(shè)置比較多的市場也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務(wù)情況，一不小心可能會導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，而且在無需認(rèn)證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇五
這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最終一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自我內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很夢想。可是經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中必須要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇六
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時，暴露出我們在學(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強學(xué)習(xí)，自我對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認(rèn)識，學(xué)習(xí)體會主要在以下幾個方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當(dāng)前的實際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能堅持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二、財務(wù)分析。
財務(wù)知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務(wù)報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強現(xiàn)代財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強稅務(wù)知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風(fēng)險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產(chǎn)線，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的僅有被市場所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)僅有明確財務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須深化企業(yè)的財務(wù)管理，真正發(fā)揮財務(wù)管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時的找出自我的問題，適時的調(diào)整自我，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作。
在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經(jīng)營決策的運用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財務(wù)總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時也要有全局意識，自我的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。
刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，之后采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個決定的時候，我們必須要進行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個很好的機會。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累，可我感覺很充實，因為我在自我的切實體會與真實感受中，把理論用于實際，用行動感知心動。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個機會而讓我學(xué)會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇七
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實踐，促進企業(yè)管理水平的提高，在我國社會主義市場經(jīng)濟下，努力提高管理，增強企業(yè)的競爭本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實情、具有決策本事、創(chuàng)新意識和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化了管理知識結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識了許多管理學(xué)知識：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動的獨立核算經(jīng)濟單位。
二，管理概述：管理是社會組織中，為了實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進行的協(xié)調(diào)活動。管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實習(xí)進展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機會都沒有”!本以為這次能夠再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結(jié)，團隊精神很強，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇八
企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學(xué)完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各主角供給的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由ceo指揮，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；ceo在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情景。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自我負(fù)責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情景；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情景；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動情景，及在制品變化情景；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso、市場開發(fā)情景、產(chǎn)成品的出入褲情景。
二、結(jié)果
在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。
高和提高。感激erp課程的教師給了我一個很好的鍛煉學(xué)習(xí)機會感激在我學(xué)習(xí)期間和我一齊努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫忙。
三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）
四、ceo總結(jié)小組的得失
了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇九
在經(jīng)過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓(xùn)競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?？墒墙?jīng)過實際的運營后，我們發(fā)此刻商務(wù)人士這個細(xì)分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致很多積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個類別的產(chǎn)品。
在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，所以我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應(yīng)的購買了一條半自動的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計到達(dá)1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，可是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導(dǎo)致積壓很多庫存，加大了經(jīng)營成本，最終小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。
二、實訓(xùn)感悟。
這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是十分有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，可是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。
規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，所以獲勝的機會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只可是是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中，企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只可是初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析本事，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十
一、實習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、主角：
cso營銷總監(jiān)。
三、職責(zé)：
開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；進取開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本事取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的主角，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的.廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)本事爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像cef那樣能夠在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際本事相貼合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十一
20xx年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在這里工作六年了。六年的時光，讓一個剛出校門的青澀小子，變成了有一定經(jīng)驗和能力的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速發(fā)展、壯大和管理制度的完善，個人的能力也得到逐步的提高。在這六年里，公司qcd各個領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：
1、加強控制。
這里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司為加強員工的品質(zhì)意識和成本意識，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進行多次的相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自己的能力，盡全力干好本分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識到浪費、額外開支等因素是自己部門和企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體現(xiàn)自我價值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。
2、注重溝通。
公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對調(diào)動職工的積極性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各個部門之間溝通方式，有定期的報告制度，如每天的品質(zhì)向上中心舉行的會議，對日常的品質(zhì)狀況進行報告;每個月開展的新車型會議制度，對新車型推進狀況進行溝通等等。同時，公司也注重上下級之間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會活動;員工工作調(diào)動的歡送活動等等。公司還鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動等，以達(dá)到溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。
3、尊重員工。
公司對員工尊重主要表現(xiàn)在尊重員工個人隱私和滿足員工的各種合理需求，對員工表示信任，使每個員工都感覺到企業(yè)的溫暖。如改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游或者員工自行旅游公司給予限額報銷，公司每年安排員工進行一次體檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團積極為員工爭取更多利益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補貼;過年過節(jié)都為員工發(fā)放慰問金，為住宿搭建娛樂設(shè)施：羽毛球場、網(wǎng)球場等。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對企業(yè)形成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。
4、善于激勵。
最好的管理辦法莫過于發(fā)動員工們提出合理化建議。公司開展了提案建議制度，有用的建議都會得到贊揚，有價值的建議，視其不同情況會得到各種相應(yīng)的獎勵。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參與決策和決策的實施、解決問題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年組織開展qc活動，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動的人員，公司都會有一定獎勵，優(yōu)秀的qc小組會代表公司去日本母公司進行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對qc活動的熱情，員工為公司提供了許多好的改善意見，提高公司效益和降低生產(chǎn)成本。去年我公司qc小組參加日本大會時得到金獎。同時，公司還注重人材的培養(yǎng)，鼓勵員工接受再教育學(xué)習(xí)，為符合條件的員工學(xué)習(xí)給予報銷，激勵廣大員工學(xué)習(xí)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十二
經(jīng)過為期一天零一個晚上的接觸，我對經(jīng)營之道里面的程序以及運作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機會真的很難得，模擬一個企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競爭市場，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識來的實際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗、教訓(xùn)以及一些個人感想心得：
第一，公司與個人簡介。
首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產(chǎn)對顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司里面是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個職務(wù)。主要的工作就是：計算好何時應(yīng)當(dāng)做產(chǎn)品研發(fā)，計算原材料的數(shù)量、計算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立供給參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場總監(jiān)做好市場的規(guī)劃以及應(yīng)對市場的一個變動及時對產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價格，還是增加產(chǎn)品的廣告費用。
第二，經(jīng)驗。
其實，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發(fā)產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯，因為我們決策的時候，有研究到將來市場的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發(fā)，荒廢市場的情景出現(xiàn)。這個經(jīng)驗對我們來時也是很重要的一個扭轉(zhuǎn)，因為到最終我們還能在有資格認(rèn)證的市場上銷售產(chǎn)品。
還有一個就是，我們在材料采購之前會先計算好自我的市場網(wǎng)點需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費用，同時也更充分地利用好自我的生產(chǎn)線，不會造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
第三，教訓(xùn)。
市場產(chǎn)品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競爭意識的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時候?qū)α鞒痰牟皇煜?，對我們造成很大的?fù)面影響。在第四季的時候我們企業(yè)在急缺資金的情景下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當(dāng)時我們的產(chǎn)品在東北市場上是以最高的價格并且不用付廣告費就能夠全部賣出?？墒蔷褪且驗樵牧喜少彸隽藛栴}，錯失這樣一個很好的銷售機會，并且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。
然后，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產(chǎn)品定價這兩個方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場投的產(chǎn)品定價是比較高的，并且我們廣告費用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時，在于其他競爭者競爭時，我們只是考略到自我企業(yè)的情景，沒有研究好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時候還出現(xiàn)了緊急借貸，接下來的幾個時期的惡性循環(huán)。
其次，就是我們?nèi)狈κ袌鲂畔⒌牟蹲揭约疤幚肀臼?。我們在第五季之前一向都是關(guān)注自我企業(yè)的情景，沒有去觀察其他企業(yè)的市場占有情景。沒有及時捕捉對自我企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價時，我們沒有研究到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導(dǎo)致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們在這一季度的產(chǎn)品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹(jǐn)慎地研究到其他企業(yè)的競爭。具體表此刻以下兩個方面：一是，經(jīng)過對第四季的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們在第五季的時候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機可乘。因為當(dāng)時我們在第五季時還是按照第四季的定價，并且沒有投廣告費，可是我們加大了對商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終就導(dǎo)致我們企業(yè)有很多的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情景下再次出現(xiàn)緊急借貸的現(xiàn)象。二是，在最終一個季度的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價與廣告投入時僅研究到少數(shù)的競爭者，沒有研究到其他實力更加強的競爭者。導(dǎo)致最終幾個強勁的競爭對手的出現(xiàn)時，我們再次出現(xiàn)拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的.銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢的?？墒?，我們在當(dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點的極好機會。這樣就導(dǎo)致了在這個季度銷售少量的產(chǎn)品。
第四，
心得體會。
其實，這次經(jīng)營之道，對我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產(chǎn)品競價這方面的知識，書本上只會出現(xiàn)枯燥地講解。而經(jīng)過實際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識的同時，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c實際結(jié)合，以到達(dá)更好地理解，消化以及運用書本的知識。
然后，就是處理問題的本事。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急本事及處理問題的本事。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現(xiàn)緊急借貸的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自我的庫存現(xiàn)金情景，若有需要應(yīng)當(dāng)立刻貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時調(diào)整策略以應(yīng)對面前所遇的問題。
還有，那就是團隊協(xié)作本事。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，可是我們的團隊也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個骨干主角，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高。可是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都能夠從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個人，僅有完美的團隊。團隊的協(xié)作是順利完成一個項目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團隊協(xié)作本事是最強的，他們分工明確，決策時又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。
第五，總結(jié)。
首先，要感激張教師對我們的指導(dǎo)，讓我們對經(jīng)營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經(jīng)營之道的課程對我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡單，更重要的是一次實戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠?？墒?，經(jīng)過昨日一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原先經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場，靠決策的。
經(jīng)過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協(xié)助總經(jīng)理做決策的時候沒有研究到最終那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自我思考問題的本事。
學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識，學(xué)習(xí)還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時，我也看到其他小組的優(yōu)勢，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動中我們就能夠結(jié)合他們的做得好的地方，以及自我小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自我的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十三
《經(jīng)營之道》是劉潤所著的一部管理經(jīng)典，其中第五章探討了領(lǐng)導(dǎo)者如何培養(yǎng)自己和員工的思考能力，使得團隊不僅能應(yīng)對當(dāng)前的問題，還能創(chuàng)造未來的價值。在本文中，我將分享我對這一章的一些心得體會。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)者作為問題提出者。
在本章中強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為公司設(shè)定一個長期愿景，并且開展相關(guān)的討論，以刺激團隊的思考能力，從而調(diào)動每個員工的積極性。這時，作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該清楚自己的定位和作用，不僅要為團隊設(shè)立目標(biāo)，還要扮演一個問題提出者的角色，挑戰(zhàn)團隊的認(rèn)知邊界。在這個過程中，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備自信和能力，同時注意不要讓自己變成一名“問題解決者”。
第三段：組織思考的五個關(guān)鍵因素。
為了幫助團隊成員提高思考能力，本章提出了五個組織思考的關(guān)鍵因素：開放性、結(jié)構(gòu)性、目標(biāo)性、進程性和結(jié)果性。在這五個因素中，重點是開放性和結(jié)構(gòu)性。開放性是指能夠探討一切問題，并且允許員工自由發(fā)表自己的看法和想法。而結(jié)構(gòu)性則是指需要為討論建立一個合適的框架，并且按照某種方式構(gòu)建思考的過程。如此一來，就可以將群策群力的力量最大化。
第四段：培養(yǎng)員工的思考能力。
在本章中還探討了如何培養(yǎng)員工的思考能力。首先，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為員工提供必要的資源和培訓(xùn)，讓他們能夠認(rèn)識到自己的思考方式和習(xí)慣。接著，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該給予員工足夠的信任和充分的自由，鼓勵他們嘗試新的思考方式和解決方案，并且讓他們感受到思考的過程本身也是有價值的。最后，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該為員工提供正確的反饋和識別，并且讓員工在反饋中不斷改進和成長。
第五段：結(jié)語。
正如本章所探討的那樣，思考能力是一個重要的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)，能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。然而，思考能力的培養(yǎng)并不是一蹴而就的。領(lǐng)導(dǎo)者需要在日常的管理中不斷地引導(dǎo)員工，讓他們擁有更廣闊的視野和更深入的思考。只有這樣，我們才能真正創(chuàng)造一個思維敏銳、胸懷遠(yuǎn)大的企業(yè)文化。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十四
第一段：介紹父母經(jīng)營之道的重要性和意義（200字）。
作為父母，經(jīng)營子女的成長和教育是一項既重要又沉重的任務(wù)。父母經(jīng)營之道就是通過言傳身教、關(guān)懷培養(yǎng)和正確引導(dǎo)，幫助孩子全面發(fā)展，成為獨立、自信、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕＿@項任務(wù)的關(guān)鍵在于培養(yǎng)良好的價值觀、行為習(xí)慣和人際關(guān)系，而這些都需要父母在日常生活中的努力和經(jīng)營。在這個過程中，每個家庭都會有自己的經(jīng)驗和心得，下面就讓我們一起來分享一些父母們的經(jīng)驗和體會。
第二段：關(guān)注情感需求和心理健康（200字）。
父母經(jīng)營之道的首要目標(biāo)就是幫助孩子建立健康的情感需求和良好的心理素質(zhì)。這要求父母們在孩子成長過程中多關(guān)心、多傾聽、多關(guān)愛。首先，父母要建立良好的親子關(guān)系，與孩子建立起互信和尊重的基礎(chǔ)。其次，父母應(yīng)該尊重孩子的情感體驗，給予他們宣泄情感的空間和方式，幫助他們學(xué)會理解和管理自己的情緒。最后，父母還應(yīng)該關(guān)注孩子的心理健康，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的問題，給予適當(dāng)?shù)闹С趾鸵龑?dǎo)。只有建立起健康的情感需求和心理健康，孩子們才能更好地適應(yīng)社會生活和未來的挑戰(zhàn)。
第三段：培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀（200字）。
培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀是父母經(jīng)營之道的核心內(nèi)容。父母們應(yīng)該給孩子樹立正確的人生觀、價值觀，教育他們在道德層面上追求真善美并且具備責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。在日常生活中，父母應(yīng)該以身作則，成為孩子的榜樣。他們可以通過言傳身教將勤勞、誠實、寬容、友善等美德傳遞給孩子，引導(dǎo)他們正確看待金錢、權(quán)力和名利。同時，父母還應(yīng)該給予孩子正確的獎懲和評價，幫助他們理解和分辨是非和善惡。通過培養(yǎng)良好的價值觀和道德觀，孩子們才能在成長中保持正直和可貴的品性。
第四段：關(guān)注個體差異和多元發(fā)展（200字）。
每個孩子都是獨一無二的，具有獨特的特點和優(yōu)勢。因此，父母們在經(jīng)營子女之道中應(yīng)該注重關(guān)注個體差異，并給予適度的個性發(fā)展空間。父母可以與孩子充分溝通，了解他們的興趣愛好和潛在才能，并根據(jù)孩子的個人特點給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和培養(yǎng)。在培養(yǎng)多元發(fā)展方面，父母可以幫助孩子們拓展知識和技能廣度，注重培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力。只有注重個體差異和多元發(fā)展，才能使每個孩子都能找到適合自己的發(fā)展路徑，實現(xiàn)自我價值。
第五段：關(guān)愛教育和為人師表（200字）。
除了給予孩子良好的情感關(guān)懷和行為指導(dǎo)外，父母還應(yīng)該起到良師益友的角色。首先，父母要關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和成長情況，幫助他們建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，以及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。其次，父母可以陪伴孩子一起閱讀、游戲和參與社交活動，促進他們綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。最后，父母還應(yīng)該以身作則，用自己的行為引導(dǎo)和影響孩子，成為他們學(xué)習(xí)和生活的榜樣。通過關(guān)愛教育和為人師表，父母能夠在孩子的成長中起到重要的正面引導(dǎo)作用。
總結(jié)：（100字）。
父母經(jīng)營之道的核心在于關(guān)注情感需求、培養(yǎng)價值觀、關(guān)注個體差異、關(guān)愛教育等方面。父母們要在孩子的成長過程中成為他們的引導(dǎo)者和伙伴，以正確的方法和態(tài)度引導(dǎo)和培養(yǎng)他們。同時，父母們還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，與孩子一起成長。只有通過不懈的努力，才能培養(yǎng)出獨立、自信、有擔(dān)當(dāng)?shù)男乱淮恕?BR> 經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十五
作為銀行行長，我有幸在多年的工作經(jīng)驗中積累了一些經(jīng)營之道的心得體會。在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的金融行業(yè)，成為一名優(yōu)秀的行長，并不僅僅需要出色的專業(yè)知識和技能，還需要有獨到的經(jīng)營智慧和遠(yuǎn)見卓識。在我個人的實踐中，我總結(jié)出了以下五個方面作為成功經(jīng)營的關(guān)鍵要素。
首先，客戶至上是銀行行長經(jīng)營之道的核心。無論是個人客戶還是企業(yè)客戶，都是銀行的重要資產(chǎn)。銀行行長需要懂得欣賞每一位客戶的價值，了解他們的需求和目標(biāo)。只有真正關(guān)注客戶，才能為他們提供最好的服務(wù)，并建立起長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。因此，為了客戶至上，一要保持良好的客戶關(guān)系，二要關(guān)注客戶的需求，三要提高服務(wù)質(zhì)量。
其次，風(fēng)險控制是銀行行長經(jīng)營之道的關(guān)鍵。金融行業(yè)的本質(zhì)決定了風(fēng)險無處不在，而銀行行長的職責(zé)就是通過有效的風(fēng)險控制措施，最大限度地保護銀行的利益和資產(chǎn)安全。在風(fēng)險管理中，行長需要根據(jù)市場環(huán)境和客戶需求，制定合理的風(fēng)險管理策略，并確保銀行員工全面了解和認(rèn)同這些策略。此外，行長還應(yīng)注重提升風(fēng)險防范能力和危機處理能力，以應(yīng)對各種可能發(fā)生的風(fēng)險事件。
第三，創(chuàng)新是銀行行長經(jīng)營之道的重要組成部分。在如今快速變革的金融環(huán)境中，銀行必須不斷適應(yīng)新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式，以保持競爭力和創(chuàng)造更大的價值。作為行長，我鼓勵員工提出創(chuàng)新理念并提供相應(yīng)的支持和資源。同時，我也致力于組織創(chuàng)新活動和培訓(xùn)，以激發(fā)員工潛在的創(chuàng)造力和能動性。我相信，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能在競爭激烈的金融市場中立于不敗之地。
第四，領(lǐng)導(dǎo)能力是銀行行長經(jīng)營之道的重要素養(yǎng)。作為行長，我深知領(lǐng)導(dǎo)能力對于組織的成功至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的行長應(yīng)具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力。我盡力為員工提供一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境，在團隊中樹立人才觀和責(zé)任觀。我尊重員工的意見和建議，并通過定期溝通和培訓(xùn)，激發(fā)員工的工作動力和認(rèn)同感。只有團結(jié)一致，才能共同實現(xiàn)銀行的目標(biāo)和愿景。
最后，誠信是銀行行長經(jīng)營之道不可或缺的品質(zhì)。作為金融機構(gòu)的核心代表，行長需要親自樹立起誠信的榜樣，以打造一個公平、透明和有信譽的銀行形象。誠信不僅是處理與客戶之間的關(guān)系時的底線準(zhǔn)則，也是銀行與政府和其他機構(gòu)合作時的基本原則。作為行長，我鼓勵員工遵循誠信的原則，在工作中堅守道德底線，并加強內(nèi)部監(jiān)督，以確保行為的合法合規(guī)。
總之，銀行行長經(jīng)營之道需要客戶至上、風(fēng)險控制、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)能力和誠信等多重要素的共同支撐。只有將這些經(jīng)營之道貫穿于日常的企業(yè)管理和經(jīng)營活動中，才能夠?qū)崿F(xiàn)銀行的穩(wěn)健發(fā)展和長期可持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。作為一名行長，我將一如既往地堅守這些經(jīng)營之道，并不斷探索和創(chuàng)新，以推動銀行行業(yè)的進一步發(fā)展。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十六
自古以來，“家和萬事興”的道理被廣泛傳承，一個家庭的和諧是讓家人身心健康的重要保障。而父母作為家庭中最重要的責(zé)任人，他們的行為和決策對整個家庭產(chǎn)生著關(guān)鍵影響。從孩子的角度來看，父母是他們心目中的榜樣和引導(dǎo)者。今天我將基于自己的親身經(jīng)歷，淺談?chuàng)碛泻椭C家庭的關(guān)鍵所在——父母經(jīng)營之道。
第二段：建立相互尊重的關(guān)系。
一位好父母毋庸置疑是一個與孩子建立相互尊重的關(guān)系的父母。尊重孩子并且信任他們的能力，可以彰顯出孩子在家庭中的重要地位，得到他們的認(rèn)可，從而強化他們的自尊心。美國著名心理學(xué)家阿爾弗雷德·阿德勒曾經(jīng)提到:“尊重孩子的意義比豐富的勸說和嚴(yán)厲的懲罰都更加重要?！弊鹬夭粌H僅反映在父母和孩子的交流上，互相關(guān)心和理解也是不可或缺的。在這個基礎(chǔ)上，父母需要給予孩子信任的空間，不必刻意監(jiān)管每個細(xì)節(jié)。
第三段：營造家庭氛圍。
一個溫馨、舒適、有愛的家庭氛圍是父母經(jīng)營之道的重要組成部分。家庭的氛圍可以直接影響到家庭成員的情緒、行為和思考方式。父母可以把自己的生活遺志注入到家里的物品、家居環(huán)境中，讓家里充滿陽光和愛。平時多和孩子互動，共同參與家務(wù)活動，增進家庭和諧。在我家，我們父母和孩子經(jīng)常一起做些家務(wù)，例如做飯、洗衣服、打掃衛(wèi)生等等，讓孩子能夠參與進來，感受到自己對家庭的貢獻(xiàn)，從而更好地理解責(zé)任和成就。
第四段：著眼于未來。
著眼于未來是父母經(jīng)營之道的關(guān)鍵因素，尤其是適應(yīng)現(xiàn)代社會的快速變化和不確定性。父母的職責(zé)并不僅僅是為了照顧和引導(dǎo)孩子去做“正確的事情”，還要鼓勵他們了解未來發(fā)展趨勢，提供有關(guān)事業(yè)、教育和職業(yè)方向的建議，這有助于孩子建立正確的人生目標(biāo)和價值觀。在這個方面，父母需要睿智的定位孩子的優(yōu)勢和弱點，并注重與孩子的溝通和互動。
第五段：結(jié)束語。
在我看來，父母經(jīng)營之道并不是一個簡單的“配方”，而是一個持久的過程。一個良好的父母關(guān)系需要父母不斷地關(guān)注、調(diào)整和平衡。父母經(jīng)營之道是一個相互信任和關(guān)心的過程，相信孩子的能力和天賦，與孩子一同成長。為了讓家庭更加溫馨和諧，我們的努力將決定孩子未來人生的成敗。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十七
時的憂愁。
，提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成。
公司簡介。
時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價?；嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務(wù)部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十八
中醫(yī)作為中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，在醫(yī)療領(lǐng)域具有廣泛的影響力。中醫(yī)院作為傳承和發(fā)展中醫(yī)學(xué)的重要機構(gòu)，其經(jīng)營策略與管理模式對于中醫(yī)的傳承與發(fā)展具有重要意義。在多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻認(rèn)識到中醫(yī)院的經(jīng)營之道與傳統(tǒng)醫(yī)院有所不同。本文將探討中醫(yī)院經(jīng)營的特點，分享我的心得體會。
中醫(yī)院經(jīng)營具有自身的特點，首先是以中醫(yī)醫(yī)療為核心。與傳統(tǒng)醫(yī)院不同，中醫(yī)院注重中醫(yī)藥的應(yīng)用和療效，以中醫(yī)療法為基礎(chǔ)，減少西醫(yī)藥的使用。其次，中醫(yī)院側(cè)重于傳統(tǒng)文化的傳承和宣傳。中醫(yī)源遠(yuǎn)流長，與中國傳統(tǒng)文化有著緊密的聯(lián)系，因此中醫(yī)院經(jīng)營也需要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的元素。再次，中醫(yī)院注重患者的個體化服務(wù)。中醫(yī)強調(diào)辨證施治，因此患者的病情、體質(zhì)和生活習(xí)慣都需要被綜合考慮，中醫(yī)院經(jīng)營需要通過提供差異化和個性化的服務(wù)來滿足患者需求。
中醫(yī)院的經(jīng)營之道需要圍繞以上特點進行思考和實踐。首先，中醫(yī)療法的應(yīng)用是中醫(yī)院經(jīng)營的核心。不僅要注重中醫(yī)藥的藥材品質(zhì)和配方，同時要培養(yǎng)和吸引具備深厚中醫(yī)知識的醫(yī)生，并且進行持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)和研究，提高中醫(yī)療法的臨床應(yīng)用水平。此外，中醫(yī)院還需要與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進行融合創(chuàng)新，借鑒現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)手段，提高中醫(yī)療法的科學(xué)性和可信度。
第四段：傳承與宣傳傳統(tǒng)文化。
中醫(yī)作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中醫(yī)院作為傳承和宣傳中醫(yī)文化的場所，應(yīng)充分利用傳統(tǒng)文化的元素進行宣傳和推廣?？梢耘e辦中醫(yī)文化講座，開展傳統(tǒng)文化藝術(shù)展覽，提供傳統(tǒng)文化飲食等，使患者能更好地感受到中醫(yī)文化的魅力，增強對中醫(yī)的信心和認(rèn)同。同時，中醫(yī)院經(jīng)營也需要與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和相關(guān)機構(gòu)建立合作，提高中醫(yī)文化在社區(qū)中的影響力，擴大中醫(yī)院的知名度和影響力。
第五段：個體化服務(wù)與品牌塑造。
中醫(yī)院經(jīng)營需要重視個體化服務(wù)的提供。通過開展中醫(yī)健康講座、康復(fù)活動等，為患者提供更全面的診療建議和生活指導(dǎo)，尤其關(guān)注患者的病情變化和健康管理，建立良好的醫(yī)患關(guān)系。此外，中醫(yī)院還可以通過個性化的方案和療程安排，為患者提供個性化的治療服務(wù)，提高患者滿意度和忠誠度。在品牌塑造方面，中醫(yī)院需要全面提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，建立中醫(yī)院良好的口碑和品牌形象。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)和溫馨的診療環(huán)境，吸引更多的患者和醫(yī)生，推動中醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：中醫(yī)院經(jīng)營之道需要充分發(fā)揮中醫(yī)療法的核心作用，傳承和宣傳傳統(tǒng)文化，提供個體化服務(wù)，并且注重品牌塑造。只有在這些方面做到優(yōu)秀，中醫(yī)院才能積極發(fā)展，為中醫(yī)學(xué)的傳承和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇十九
父母是我們成長道路上最重要的伴侶之一。他們既是我們的精神支柱，同時也是我們的導(dǎo)師和啟迪者。同時，父母經(jīng)營家庭的方式也為我們提供了很多借鑒意義。在本文中，我將分享一些我從父母身上學(xué)到的經(jīng)營之道，希望能夠幫助其他人更好地管理自己的生活和事業(yè)。
第二段：信任和支持。
父母對我們最重要的撫養(yǎng)方式之一就是信任和支持。他們信任我們會做出正確的選擇，即使是在犯錯的情況下。同時，他們也支持我們的決定，并聽取我們的想法。這種信任和支持有助于我們建立自信和尊重，從而更好地應(yīng)對生活和工作中的挑戰(zhàn)。
第三段：堅持和耐心。
父母教給我們的另一種優(yōu)秀的經(jīng)營之道是堅持和耐心。他們總是鼓勵我們在追求自己的目標(biāo)時堅持下去，尤其是在困難或失望的時刻。他們也教育我們耐心等待和尋找機會。這些品質(zhì)幫助我們在實現(xiàn)自己的理想時保持內(nèi)心的平靜和自制力，讓我們更加堅韌和務(wù)實。
第四段：家庭和睦。
父母經(jīng)營的一個主要目標(biāo)是創(chuàng)造和諧的家庭氛圍。他們會花費大量時間和精力來保持家庭的和睦。這種和諧的氛圍對孩子的心理健康有重要影響，幫助我們更好地管理我們的關(guān)系和情感。這樣的家庭環(huán)境讓我們更有自信，更加富有同情心和理解力。
第五段：謙虛和奉獻(xiàn)。
父母教育孩子的另一個重要方面是謙虛和奉獻(xiàn)。他們鼓勵我們不要自視過高，而是應(yīng)該保持謙虛。同時，他們也教育我們奉獻(xiàn)精神，讓我們時刻關(guān)心家人和社會。這些德行不僅對社會有益，而且有助于培養(yǎng)我們的成長和發(fā)展。
結(jié)論：
總體而言，父母經(jīng)營的方式是我們成長道路上一份寶貴的財富。從他們那里學(xué)到的許多品質(zhì)和經(jīng)驗，可以幫助我們管理自己的事業(yè)和生活。因此，我們應(yīng)該珍惜并感恩父母，同時也要將其優(yōu)秀的經(jīng)營之道帶到自己的生活和事業(yè)中，成為真正的領(lǐng)袖和榜樣。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二十
作為銀行行長，經(jīng)營一家銀行是一項艱巨而又復(fù)雜的任務(wù)。在銀行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，行長需要具備高度的管理能力和策略思維。通過多年的經(jīng)歷和實踐，我深刻認(rèn)識到成功經(jīng)營一家銀行的關(guān)鍵因素。在此，我將分享我對于銀行行長經(jīng)營之道的心得體會。
首先，銀行行長應(yīng)堅持風(fēng)險管理的原則。作為金融機構(gòu)，銀行面臨著各種各樣的風(fēng)險，包括信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、流動性風(fēng)險等。行長要時刻關(guān)注市場變化，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略，確保銀行資產(chǎn)的質(zhì)量和流動性。此外，行長還需注重風(fēng)險分散，通過投資組合的多樣化來降低整體風(fēng)險。同時，行長要重視內(nèi)部風(fēng)險管理，加強內(nèi)部控制和審計，防止員工不當(dāng)行為和欺詐行為對銀行造成的損失。
其次，銀行行長應(yīng)秉持誠信經(jīng)營的理念。在金融領(lǐng)域，誠信是銀行的基石。行長要注重企業(yè)道德，確保銀行的運營和服務(wù)過程中的公平、公正和透明。行長要帶頭遵守法律法規(guī)，不得從事任何違法違規(guī)的行為。此外，行長還要加強對員工的教育培訓(xùn)，提高員工的誠信意識和道德水平，確保銀行的整體風(fēng)險得到有效控制。
第三，銀行行長應(yīng)注重客戶價值的創(chuàng)造。銀行的發(fā)展離不開客戶的支持和信任，因此行長要注重客戶滿意度。行長要從客戶需求出發(fā)，提供個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶的黏性和忠誠度。此外，行長還需關(guān)注客戶關(guān)系管理，建立健全的客戶數(shù)據(jù)庫和客戶互動平臺，及時掌握客戶的動態(tài)和需求變化。只有不斷提高客戶滿意度，才能實現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。
第四，銀行行長應(yīng)注重人才隊伍的建設(shè)。人才是銀行最寶貴的資源，行長要注重人才培養(yǎng)和引進。行長應(yīng)制定人才培養(yǎng)計劃，建立健全的員工培訓(xùn)體系，提供良好的職業(yè)發(fā)展機會，激勵員工的工作熱情和創(chuàng)造力。同時，行長還需關(guān)注團隊建設(shè)，促進員工間的溝通和協(xié)作，打造一個和諧的工作氛圍。只有建立一個優(yōu)秀的人才隊伍，銀行才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
最后，銀行行長應(yīng)積極履行社會責(zé)任。作為金融機構(gòu)，銀行要盡一份力量回饋社會。行長要注重社會責(zé)任，積極參與公益事業(yè)和社會活動，推動經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。行長還應(yīng)重視環(huán)境保護，推動銀行的綠色發(fā)展，降低對環(huán)境的影響。只有積極履行社會責(zé)任，銀行才能樹立良好的企業(yè)形象，獲得社會各界的認(rèn)可和支持。
通過以上幾個方面的努力，銀行行長能夠更好地經(jīng)營一家銀行。風(fēng)險管理、誠信經(jīng)營、客戶價值創(chuàng)造、人才隊伍建設(shè)和社會責(zé)任履行這幾個方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了成功經(jīng)營一家銀行的核心要素。作為銀行行長，我將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的管理能力，為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實訓(xùn)心得篇二十一
中醫(yī)院經(jīng)營之道是一門綜合性、復(fù)雜性的學(xué)問，需要經(jīng)營者有扎實的中醫(yī)醫(yī)學(xué)知識和專業(yè)能力，同時還要具備市場洞察力、團隊管理能力等多方面的素質(zhì)。在多年的經(jīng)營實踐中，我逐漸領(lǐng)悟到中醫(yī)院經(jīng)營之道的重要性，下面將從市場洞察力、醫(yī)療團隊建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等方面，分享我對中醫(yī)院經(jīng)營之道的心得體會。
第二段：市場洞察力。
市場洞察力是中醫(yī)院經(jīng)營之道的基礎(chǔ)。中醫(yī)藥市場競爭激烈，需要準(zhǔn)確把握患者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。我發(fā)現(xiàn)，與其他競爭對手相比，中醫(yī)院在服務(wù)患者方面具有獨特優(yōu)勢。因此，我們在市場營銷方面，重點突出中醫(yī)藥的特色，通過線上線下宣傳推廣，提高知名度和美譽度，吸引更多患者。
第三段：醫(yī)療團隊建設(shè)。
中醫(yī)院的核心競爭力在于醫(yī)療團隊的質(zhì)量。優(yōu)秀的醫(yī)療團隊需要具備專業(yè)知識和技能，并且要有良好的溝通協(xié)作能力。我意識到，為了提高醫(yī)療團隊的整體實力，我們需要注重人才引進、培養(yǎng)和激勵。通過與高等醫(yī)學(xué)院校合作、招聘優(yōu)秀中醫(yī)專家，不斷提高我們的醫(yī)療資源和服務(wù)水平，為患者提供更好的中醫(yī)治療。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)質(zhì)量是中醫(yī)院經(jīng)營的核心競爭力之一。中醫(yī)治療強調(diào)以人為本、標(biāo)本兼治，因此我們注重患者的整體需求和感受，在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和技術(shù)等方面精益求精。我們創(chuàng)造舒適的就診環(huán)境，提供個性化的醫(yī)療服務(wù)，建立完善的患者信息管理系統(tǒng)，通過定期回訪和患者滿意度調(diào)查，及時改進服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)新發(fā)展。
中醫(yī)院的經(jīng)營不能止步于現(xiàn)有成果，需要不斷創(chuàng)新發(fā)展。我認(rèn)為，創(chuàng)新是中醫(yī)院經(jīng)營的靈魂所在。我們積極引進新技術(shù)、新療法，加強科研合作，提高中醫(yī)藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，不斷拓展臨床應(yīng)用領(lǐng)域，響應(yīng)國家政策和市場需求。同時，我們也要加強與西醫(yī)院的合作，探索中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展模式，為患者提供更全面、個性化的醫(yī)療服務(wù)。
結(jié)論：
中醫(yī)院經(jīng)營之道需要經(jīng)營者具備全面的素質(zhì)和專業(yè)能力。通過市場洞察力、醫(yī)療團隊建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，以及創(chuàng)新發(fā)展，我們能夠更好地經(jīng)營中醫(yī)院，為患者提供優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)。作為中醫(yī)院的經(jīng)營者，我們要常懷感恩之心，始終以患者需求為中心，不斷奮進，為推動中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。