總結(jié)是獨立思考、分析問題和解決問題的重要方法。在總結(jié)中，可以借助數(shù)據(jù)和事實來支持自己的觀點，增強說服力。這些總結(jié)范文展示了不同程度的總結(jié)能力和寫作風格，可以給我們提供多種思路和參考方向。
機電銷售年終工作總結(jié)篇一
20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統(tǒng)設(shè)備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了相應(yīng)的充實和提高?，F(xiàn)就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結(jié)匯報。
本部門全年來的工作大體可歸結(jié)為以下幾個方面：
公司在去年已經(jīng)通過了iso9000質(zhì)量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規(guī)章制度。設(shè)備的運行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設(shè)備操作程序規(guī)范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應(yīng)該進行掛牌標識的設(shè)備進行掛牌標識；按時進行設(shè)備維護保養(yǎng)，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機電部主要負責公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的運行維護工作而這些設(shè)備都是公司運行的基礎(chǔ)、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關(guān)注各系統(tǒng)的運行狀況，嚴格按照各設(shè)備的操作規(guī)范進行操作，隨時巡視各設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小的問題或是故障預(yù)兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設(shè)備的維護要求定期對各設(shè)備例行維護保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細記錄，這樣一方面避免了設(shè)備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長了設(shè)備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結(jié)果，整個大樓個設(shè)備在20xx年基本運行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個大樓的各個系統(tǒng)設(shè)備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗。但是隨著時間推移加之發(fā)生的一些問題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設(shè)計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設(shè)計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關(guān)閉水泵；還有一個隱患是：地下設(shè)備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來而值班人員沒有及時發(fā)現(xiàn)，即可在不長時間內(nèi)流進高低壓配電室，那樣后將會導(dǎo)致整個大樓癱瘓，后果不堪設(shè)想。就這個問題我們通過反復(fù)研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預(yù)先得到預(yù)警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預(yù)期的效果。
在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對已入住業(yè)主（租戶）的服務(wù)也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術(shù)支持、幫助業(yè)主進行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開通......，讓業(yè)主切實體會到我們比較周到的服務(wù)，及完善的物業(yè)服務(wù)體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業(yè)務(wù)技能學習培訓(xùn)工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業(yè)務(wù)方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業(yè)務(wù)知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務(wù)技術(shù)差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學習深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學習，使得自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應(yīng)的一些措施。首先、我們對于中央空調(diào)的用氣量進行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強對空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時間，在管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養(yǎng)，這樣在維護設(shè)施設(shè)備的同時為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關(guān)掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設(shè)備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會大有改觀。
機電銷售年終工作總結(jié)篇二
機電科年終工作總結(jié)進入二月份以來，機電科團支部按照礦團委的統(tǒng)一安排部署，圓滿的完成了各項任務(wù)，積極開展對礦團委20xx年度工作會議的貫徹學習，收到了良好成效，機電科年終工作總結(jié)。
二月份機電科團支部組織召開了團支委會及團支部大會認真學習了礦團委20xx年度工作會議精神，并著重對20xx年的.工作重點進行了認真學習，并要求對會議上下發(fā)的礦團委20xx年工作會議文件在團支委之間進行傳閱認真學習，收到良好成效根據(jù)本單位的實際情況認真組織了青工的安全知識的學習，一月來共組織了安全培訓(xùn)2次，收到了良好的成效。根據(jù)工作需要組織青安崗員對機電科設(shè)備庫、電纜庫等要害場所進行了安全排查，查出的問題全都落實現(xiàn)場整改。配合科開展了對井下機電設(shè)備防爆性能及質(zhì)量完好情況進行了檢查。對查出的問題全都落實設(shè)備使用單位進行整改，確保春節(jié)期間的安全生產(chǎn)。進一步深化了青工崗位技能振興計劃，組織青年職工培訓(xùn)2次，工作總結(jié)《機電科年終工作總結(jié)》。開展進社區(qū)服務(wù)活動和井口服務(wù)活動，積極組織青工參與其中。認真學習團章，增強了廣大青年團員的團員意識。
以上是機電科團支部二月份簡要工作總結(jié)，在礦團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作基本完成，還有很多不足的地方請礦團委批評指正，我們將在以后的工作中改正。
機電科團支部三月份工作規(guī)劃
一、做好團員青年的學習教育工作，進一步深化團員意識教育，繼續(xù)開展好對礦團委年度工作會議的貫徹學習。
二、認真組織好各種文件、會議精神的學習工作，推進團的組織工作不斷發(fā)展。
三、組織青年開展好技能知識的培訓(xùn)學習，提高技能水平。
四、配合好礦團委做好各項活動的開展。
機電銷售年終工作總結(jié)篇三
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
結(jié)束語：這篇帶來的xxxx年機電銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?BR> 機電銷售年終工作總結(jié)篇四
時光荏苒，不知不覺中，一年的時光匆匆溜走?；仡欉@一年，機電工作有收獲也有不足，我們緊緊圍繞安全生產(chǎn)方針，認真執(zhí)行煤礦安全規(guī)程及山西省質(zhì)量標準化標準及考核辦法，以人為本，與時俱進，狠抓管理，基本實現(xiàn)了機電運輸系統(tǒng)的安全穩(wěn)定、經(jīng)濟、高效運行。通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實和提高。現(xiàn)就20xx年全年的工作情況作以總結(jié)匯報。
（一）、立足安全規(guī)程，加強機電運輸專業(yè)質(zhì)量標準化：
1、地面變電站改造，安裝完工，實現(xiàn)了雙回路供電；
2、井下中央變電所、采區(qū)變電所實現(xiàn)雙回路供電；
3、完成文化長廊燈箱42塊，安裝防爆燈150盞；
5、完善地面各個重要場所的防雷電裝置的安裝工作；
6、掘進一隊專用配電點安裝，專用變壓器，動力變壓器安裝完成并投入運營；
7、完成地面變電站——中央變電所——采區(qū)變電所雙電源相序核對工作；
8、補充完善了各種資料及檢測十余項，實現(xiàn)大型設(shè)備一臺一檔管
理；
9、軌道下山水倉安裝水泵，完善其排水管路，并實現(xiàn)雙電源供電；
10、副井更換鋼絲繩并做檢測報告；
11、下井兩回路及中央至采區(qū)變電所兩回路電纜的搖測，確保礦井的供電安全；
（二）、設(shè)備更新改造
1、中央變電站更換低壓開關(guān)7臺；
2、地面機修廠完善了660v試驗臺，實現(xiàn)了入井設(shè)備臺臺試驗的目的；
3、采區(qū)變電所變電所安裝高壓開關(guān)14臺、變電器兩臺、饋電六臺，并投入使用；
4、1505水倉及掘進一隊水倉安裝離心泵三臺，并投入使用；
（三）、加強機電設(shè)備管理和設(shè)備的檢修、維護、保養(yǎng)：
2、完成對井下回收上設(shè)備進行全部檢修；
3、完成了對掘進檢修，實現(xiàn)了各種保護；
4、完成了中央水泵房水泵的檢修，中央變電所、采區(qū)變電所各開關(guān)的檢修；
5、主井備用箕斗的修復(fù)；
6、地面空壓機、主通風機房設(shè)備的正常檢修；
（四）、工程建設(shè)
1、機修廠及振動篩處搭建房棚；
2、新井安裝2t鍋爐及供暖系統(tǒng)；
（五）、技術(shù)改造：
1、實現(xiàn)主風機停電切斷井下總電源；
2、實現(xiàn)掘進工作面運輸供電系統(tǒng)升級改造；
3、實現(xiàn)軌道巷一坡三擋技術(shù)改造；
（六）、日常工作：
1、完善了井下各種管路的安裝及粉刷和編號；
2、完成供電線路的整理；
3、完成了所有設(shè)備的編號管理；
展望未來，任重道遠，在機電管理工作中雖然取得了一定成績，但有些事情還存在不盡人意的地方，員工素質(zhì)有再提高。在今后的工作中要發(fā)揚成績，克服不足，做到質(zhì)量標準化工作常抓，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，完善各種管理制度，加大對職工的培訓(xùn)力度，為礦井建設(shè)本質(zhì)安全型礦奠定基礎(chǔ)。
1、做好春檢計劃檢修任務(wù)完成；
2、優(yōu)化供電系統(tǒng)和供水系統(tǒng)的改造；
3、完成120萬噸/年采區(qū)變電所及采區(qū)水泵房安裝工程；
機電科
20xx年x月
機電銷售年終工作總結(jié)篇五
我于本年接手了機電中專班、計算機輔助與設(shè)計班。在籍學生87人，機電中專班眾所周知是個困難班，做這個班的班主任勞神勞力臉上無光。但這時鄧校長，翟校長，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動，振奮了精神，增強了自信心。
開學前，我抓緊時間分別找學生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發(fā)揮學生干部的先進模范帶頭作用，在班級工作中起主導(dǎo)作用，對較差的在學生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點，對其所表現(xiàn)出的進步傾向給予鼓勵，使其現(xiàn)身說法帶動一部分學生上進。這樣和老師對著干，不好好上課的現(xiàn)象就沒有市場了，兩頭都動了起來，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀。平時我只要有時間就下宿舍和同學們談心，將心比心，站在學生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說明，對他們關(guān)心的話題做詳細的介紹，對談心的同學，既肯定他們的優(yōu)點也指出他們的不足，切實分析每個同學的努力方向，只要你真心為他們好，同學們是能真切體會到的。
在班會上主要分析班級即將開始的工作，使全體同學明確學習的進度及要求，在這一時段如何做好準備，達到學習進度的要求，根據(jù)每個學生的具體情況，根據(jù)畢業(yè)班的特點，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問題提出整改措施，發(fā)揮班委會的作用，要求每個班委帶領(lǐng)3名同學，使整個班都統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，在抓班風班紀的過程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學到將軍山游玩，進一步聯(lián)絡(luò)了師生感情，同學之間的和睦氣氛也更濃了。
a有平時成績的學科一律按考勤給分，平時成績總分除以課時等于平時分。
b學生評語中要反映到課率的情況，評語是要進入學生檔案的。
c本學期不來上課的學生必須打申請報告，由家長簽字，班主任報上級同意休學。
d打工的同學必須擺正學習與打工之間的關(guān)系，錯開時間保證上課。按照量化標準，每個人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學們清楚的知道不來上課意味著什么，有什么結(jié)果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學”還是“我要學”的問題。
本學期很快就要結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點成績，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責的把工作做好，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
機電銷售年終工作總結(jié)篇六
回顧過去，滄桑洗礪，春華秋實，一年來，機電的員工在楊礦長的帶領(lǐng)下，厲兵秣馬，團結(jié)奮進，認真執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》，以人為本，與時俱進，狠抓管理，突破和解決了人員少而工作量大的難題，基本實現(xiàn)了機電系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟、高效運行。
1. 完成了主通風機的安裝，并投入使用，實現(xiàn)了在線監(jiān)控。
2. 完成了主提升機的安裝，投入使用并日常維護。
3. 完成了熱風機組的安裝。
4. 棧橋基礎(chǔ)設(shè)施的安裝，實現(xiàn)皮帶的集中控制和保護，并安裝 一鍵啟動，為節(jié)省人力，提高效率。
5. 完成了15#主排水泵軟啟動器的安裝，現(xiàn)已投入使用。
6. 完成防跑車裝置的安裝，目前處于試運行階段。
7. 完成礦區(qū)主要地方監(jiān)控以及井下瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)的安裝。
8. 開始安裝洗煤設(shè)備，為20xx年驗收做準備。
9. 3#抽水工作一直在進展，由之前的水位13m降到水位0米， 為3#煤開拓的順利進行掃清障礙。
10. 澡堂，鍋爐房，充燈設(shè)備以及供水系統(tǒng)從臨時已經(jīng)步入正規(guī) 化標準。
1. 機電管理職能部門作用沒有充分發(fā)揮。機電的工作包括兩大方面：一是機電管理，另一是機電生產(chǎn)。由于管理人員的主要精力放在應(yīng)付生產(chǎn)上，管理作用沒有充分發(fā)揮，以至造成機電 管理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常中斷，機電職能管理作用淡化。
2. 機電技術(shù)力量薄弱，機電隊伍整體素質(zhì)較低，部分職工對機電標 準化工作認識不足。
3. 機電培訓(xùn)和考試走過場，達不到提高自身素質(zhì)和技能的作用，未能實現(xiàn)“要我學”到“我要學”的轉(zhuǎn)變。
以往礦上的設(shè)備安裝均由廠家承擔，這樣會有許多弊端，但現(xiàn)在廠家由技術(shù)安裝轉(zhuǎn)為技術(shù)指導(dǎo)，有以下優(yōu)勢：
1. 提高本礦工人技術(shù)技能，給工人提供學習機會。
2. 相比廠家安裝，節(jié)省了資金，降低了成本。
3. 若設(shè)備出現(xiàn)故障，本礦工人可即可解決，方便快捷。
因此，古人的話“師夷長技以制夷” ，亦可用于我們的工作進展當中，不變的是學習，傳承的是經(jīng)驗，用自己本礦擁有的有生資源發(fā)揮最大化可以解決難以克服的困難。
1. 大力發(fā)展機械化，強勢推進礦井裝備的自動化、數(shù)字化進程，發(fā)揮科技興“機”，科技興“安”，實現(xiàn)機電系統(tǒng)本質(zhì)安全化，使我礦逐步實現(xiàn)自動化。
2. 建立設(shè)備綜合管理體系，完善設(shè)備綜合管理制度，配齊設(shè)備管理 人員，實行流程化管理，追求設(shè)備壽命周期費用最優(yōu)化、正?；?、規(guī)范化，扎實的做好設(shè)備綜合管理工作，確保我礦設(shè)備安全經(jīng)濟合理運行。
3. 加強機電質(zhì)量標準化管理，建立健全標準化管理組織，提高全體機電人員的質(zhì)量標準化意識，常抓不懈，善于思考，敢于創(chuàng)新。
4. 穩(wěn)定人才隊伍，提高人員素質(zhì)。努力創(chuàng)造“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”的氛圍，給他們以施展才華的機會，引導(dǎo)他們樹立主動工作觀，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)和職業(yè)技能。
總之，我們一定不辜負各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，我們將鼓足干勁，乘勢而上，以飽滿的熱情和頑強的斗志投身到機電工作中去，盡快完成從30萬噸到120萬噸礦井的轉(zhuǎn)化，認真總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)，積極配合，齊心協(xié)力，為建設(shè)安全、高效、和諧、美麗的雄山煤礦而努力奮斗！
機電銷售年終工作總結(jié)篇七
回顧20xx年的本人機電工作狀況，能夠認真工作，保證出勤，堅持一些為了機電投產(chǎn)需要而工作。理解和支持公司的各項制度，積極參加各種學習，學習業(yè)務(wù)知識和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極但不上進，能夠團結(jié)同事，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極、任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作任務(wù)，雖然xx煤礦機電結(jié)束，綜放、綜采、主運輸系統(tǒng)安裝完畢，人員分流完成，正常組織了生產(chǎn)，本人確不敢有貪功之意，只求工作中無太大過錯。
一、20xx年主要工作內(nèi)容。
1、積極協(xié)調(diào)綜放工作面安裝，配合生產(chǎn)服務(wù)中心安裝二水平綜放工作面，把握安裝過程中安全重點，對立井提升下放液壓支架、換裝硐室組裝、21601輔運順槽大坡度段、輔助運輸?shù)任ｋU環(huán)節(jié)重點盯防，歷經(jīng)25天順利完成綜放工作面安裝工作。
2、積極協(xié)調(diào)主運輸系統(tǒng)消缺工作，主運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、膠帶機數(shù)量多、配套廠家多、安裝期間礦務(wù)工程滯后，給后期消缺帶來許多不便，為克服困難積極協(xié)調(diào)各區(qū)隊部門，對牽扯安全的一律特事特辦，組織廠家工程師現(xiàn)場服務(wù)、培訓(xùn)，雖然主運輸系統(tǒng)運行不正常、問題眾多，比如減速器損壞、斷帶、撕帶等，能夠那里有問題就出現(xiàn)在那里，以身作則保證了主運輸系統(tǒng)的正常運行。
3、認真學習、貫徹、執(zhí)行公司各項機電管理制度，積極組織機電系統(tǒng)的人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)考核，積極執(zhí)行公司組織的各種專項檢查，根據(jù)同行業(yè)的機電事故類型，對比自身礦井機電系統(tǒng)特點進行細致的隱患排查，保證機電系統(tǒng)不出類似問題。
4、使用先進的管理手段，運用本質(zhì)安全管理系統(tǒng)，對自身業(yè)務(wù)進行梳理，查看管控重點，對公司及領(lǐng)導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題重點盯防，積極督促區(qū)隊整改，并配合區(qū)隊對整改難點進行分析，出謀劃策，盡快消除。
5、面對人員分流職工減少，能夠識大局，把握自己，一切以工作為重，安排區(qū)隊剩余人員工作，組織外出培訓(xùn)，做好留守人員思想工作。
6、逐步完善各項機電運輸管理制度及操作規(guī)程，查漏補缺，將不實用的管理制度及時更換，確保各類管理文件適用、有效、完善、可靠，切實起到指導(dǎo)工作的作用，建立實施流程化管理。
二、工作中的不足。
1、自身能力還不夠，處理問題不夠果斷，管理上手腕不夠硬，有怕得罪人的思想。
2、心理承受力不足，面對高強度的檢查，各種會議、各種匯報材料的書寫、工作上的指責，承受力不足，有待鍛煉。
3、業(yè)務(wù)學習還不全面，面對機電、安全管理系統(tǒng)化，計劃采購網(wǎng)絡(luò)化學習還不夠，疲于應(yīng)付，這方面還要加強學習。
4、面對減員增效，不能夠理解公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖，思想覺悟低。
1、繼續(xù)學習公司機電管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加強各種學習。
2、積極進行檢查、隱患排查工作，保證本職工作不出問題。
3、完善各種機電運輸設(shè)備資料，做好設(shè)備資料收集工作。
4、做好機電運輸設(shè)備的維修工作，保證生產(chǎn)時機電運輸設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助組織好物資、設(shè)備的計劃提報工作，保證生產(chǎn)需要。
繁忙的20xx年過去了，20xx年是礦井機電安裝工程、生產(chǎn)籌備等工作的關(guān)鍵年，工作重點主要在礦務(wù)工程、機電安裝工程收尾及各生產(chǎn)系統(tǒng)運行調(diào)試，這對每個人都是學習的過程，我積累了多方面的相關(guān)知識。xx煤礦各專業(yè)的溝通、協(xié)調(diào)、配合，是xx煤礦基建工程順利前行的基石，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，腳踏實地，排除困難，完成了20xx年煤礦試生產(chǎn)的目標。雖然這一年并不完美，我依舊在前行，希望20xx年是一個新的開始。
機電銷售年終工作總結(jié)篇八
自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來，在籌備處的領(lǐng)導(dǎo)下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。
2、配合撤除主斜井模板車，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設(shè)備質(zhì)量標準化工作，電纜吊掛、開關(guān)打完好、安設(shè)皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質(zhì)量標準化工作，使施工井機電設(shè)備完好率比以前有很大進步。
4、下發(fā)各種機電運輸安全、質(zhì)量標準共12項，使施工單位在質(zhì)量標準化工作方面有章可循，能夠按照質(zhì)量標準化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關(guān)規(guī)定，確保斜巷運輸?shù)陌踩?。協(xié)助施工單位做好排水工作，安設(shè)第一聯(lián)絡(luò)川d85-45*6水泵2臺，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開關(guān)標志牌，供電系統(tǒng)圖，根據(jù)施工單位供電的實際情況，調(diào)整供電方式，安設(shè)移變3臺，鋪設(shè)高壓電纜1206米，使采區(qū)供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機電科內(nèi)業(yè)工作，共形成機電科各種內(nèi)頁資料合計13項。
20xx年主要工作規(guī)劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預(yù)計10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機電科在20xx年主要做好以下幾點工作：
1、抓好機電設(shè)備完好工作，保證礦建工作順利進行。
2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設(shè)備資料，做好機電內(nèi)頁管理工作。
3、做好施工單位的機電設(shè)備春節(jié)檢修工作。
4、做好機電設(shè)備的安裝驗收工作，保證投產(chǎn)后機電設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機電、運輸?shù)娜粘９芾砉ぷ鳌?BR> 機電銷售年終工作總結(jié)篇九
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的機電銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時， 即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售， 總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進入自己的角色，當時按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負責研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務(wù)。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來主要負責電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負責生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設(shè)計工作，程序設(shè)計和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機x臺，其中xx大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設(shè)計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設(shè)備進行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計，生產(chǎn)和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過難關(guān)，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實現(xiàn)每個人員都能獨立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十一
20xx年義煤集團新安縣鑫茂煤業(yè)有限公司在集團公司、洛陽煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行有關(guān)的路線、方針政策，對各級政府下發(fā)的文件精神認真學習領(lǐng)會，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，特別是對洛陽市煤炭企業(yè)兼并重組領(lǐng)導(dǎo)小組文件，做到管理機構(gòu)到位，區(qū)隊長和班組長及特使工種到位、勞動組織到位、安全管理制度到位，認真做好隱患排查及整改、安裝和更新設(shè)備，使鑫茂煤業(yè)發(fā)生了巨大變化、取得了一定的成績，為更好地做好今后的工作，現(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：
一、嚴格按要求進行隱患排查，按照兼并重組有關(guān)文件精神和復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收標準，我們先后對井上和井下進行了隱患排查，共查出隱患37條，其中井上25條，井下12條。
二、嚴格按要求進行隱患整改，在隱患排查的基礎(chǔ)上，嚴格按照標準進行了隱患整改，拆除了嚴禁使用國家淘汰的設(shè)備和電纜和沒有煤安標志的設(shè)備，對井上、下電氣設(shè)備接地、過流、漏電等安全保護進行了調(diào)試，編寫了負荷整定說明書，對各接地極進行了補充和完善，并對二次各接地裝置進行了接地電阻測試，確保符合要求，對地面各建筑構(gòu)物都按規(guī)定采取了避雷措施，在供電方面，對變電所進行了改造，實現(xiàn)了單母線分段供電，并建造了變壓器室，把變壓器室由房頂移至室內(nèi)，對主井絞車房、通風機房和充燈房的配電柜進行了更新，，對井下供電又增加了一趟電纜，更換了井下的全部饋電開關(guān)，并對地面架空線路進行了改造。
在設(shè)備改造方面，首先更換了兩臺空氣壓縮機，并新建了空壓機房更換了兩臺新充燈架和150盞礦燈，對提升設(shè)備新增了后備保護，對各項安全保護進行了調(diào)試，確保靈敏可靠，對主井安裝了液壓自動阻車器、搖臺和安全門，并能按規(guī)定閉鎖和動作，新安裝了提升信號系統(tǒng)，對罐籠新裝了楔形連接裝置，并對罐籠按規(guī)定進行了每月一次的不脫鉤防墜試驗和每6個月一次的脫鉤防墜試驗。
在軌道運輸方面對副斜井330m和平巷290m的軌道和道木進行了更換，全部更換為22/m的軌道，為以后的生產(chǎn)運輸?shù)於嘶A(chǔ)。
三、拆除了原來不合格的管道，鋪設(shè)了一趟70m長的4寸供風防塵管道和700m長的4寸壓風管道，對井下水泵進行了全面檢查和檢修。
四、認真搞好質(zhì)量標準化，無論是設(shè)備或軌道都嚴格按照標準，保持完好，保持清潔衛(wèi)生，完善各項記錄。
五、搞好職工的安全技術(shù)培訓(xùn)，提高職工的安全技術(shù)素質(zhì)，先后培訓(xùn)學習240余人次。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十二
20xx年以來，我科在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全礦機電系統(tǒng)全體職工的共同努力與配合下，狠下決心、嚴抓細管，使我礦的機電管理工作取得了一定成績，但也存在不少問題和不足。下面我代表機電科對我礦20xx年機電管理作一總結(jié)，同時對我礦20xx年機電管理工作做一安排。
1、我們實現(xiàn)了以下目標：機電大系統(tǒng)、大型設(shè)備運行穩(wěn)定;消滅了“機電三把火”;杜絕了人為造成的大面積無計劃停電停風事故和機電人身傷害事故;對井下變電所按照三段式保護原理進行了重新整定，使越級跳閘次數(shù)較去年同期下降了60%以上。
2、機電質(zhì)量標準化及防爆檢查：全年共查出各類機電隱患6203條，其中現(xiàn)場處理隱患4079條，“三定”落實隱患2124條。對于檢查中發(fā)現(xiàn)嚴重隱患的隊組及處理隱患不及時的隊組給予了一定的處罰，全年累計罰款479250元，其中正規(guī)隊組罰款共計270500元，外委隊組罰款共計208750元。共驗收各類開關(guān)206臺，電機420臺，各類五小電氣元件546個，變壓器13臺、各類電纜121045m;對全礦高壓供電系統(tǒng)圖、井下供電系統(tǒng)圖、井下設(shè)備布置圖、沙曲礦供水系統(tǒng)圖、沙曲礦排水系統(tǒng)圖、沙曲礦壓風系統(tǒng)圖重新進行了編制完善。
1、安全方面：全年發(fā)生的主要典型機電事故有：20xx年7月15日由于打雷發(fā)生35kv站二回進線速斷跳閘，造成井下7個掘進工作面瓦斯超限事故;20xx年10月9日,110kv站檢修時由于誤操作發(fā)生站內(nèi)2號主變斷電，造成四個掘進面瓦斯超限事故;20xx年11月21日24208回風巷局扇由于局扇開關(guān)保護誤動作發(fā)生局扇停運，造成工作面瓦斯超限事故。
2、機電質(zhì)量標準化工作進展不平衡，綜采隊優(yōu)于掘進隊，正規(guī)隊組好于基建隊組。井下仍然存在失爆、開關(guān)封保護、電纜與瓦抽管纏繞、皮帶綜合保護不投、打鉆施工現(xiàn)場電氣設(shè)備擺放亂、接地系統(tǒng)不規(guī)范、私拉亂接等問題。
3、機電安全抓的不夠狠，機電管理重視程度需要進一步提高。這是我礦機電質(zhì)量標準化水平不高，現(xiàn)場管理混亂的主要原因。
4、機電管理創(chuàng)新意識不高，機電新工藝、新技術(shù)推廣和使用力度還不大。
5、我礦供電系統(tǒng)還不夠堅強，抵抗災(zāi)害能力不強，不能完全杜絕無計劃停電停風事故和越級跳閘事故。
6、綜采工作面安裝和拆除工作組織能力還需提高，以適應(yīng)我礦綜采銜接需要。
7、配件管理、設(shè)備管理還需進一步加強細化管理。
8、現(xiàn)場管理：掘進機和采煤機缺油或無油及操作臺漏油運行;采煤機和掘進機截齒損壞或磨損嚴重不及時更換或添加;刮板輸送機減速器沒有冷卻系統(tǒng)或不使用冷卻系統(tǒng);沒有按照有關(guān)規(guī)定按期對設(shè)備進行添加潤滑油，超負荷運行，導(dǎo)致電機燒毀或減速器齒輪輪齒打斷，損壞設(shè)備及零部件;電氣設(shè)備的零部件或備用件不按照有關(guān)制度進行安全防護，隨意亂扔亂放現(xiàn)象嚴重;沒有或不按時檢查液壓支架和乳化液泵站的運行情況，閥組漏液、跑液或損壞不及時更換或不更換;各類絞車不按照規(guī)定對其注油、更換閘皮或檢查勾頭的松緊狀況，牌板與實際情況不符等;對升井交回的設(shè)備及零部件沒有現(xiàn)場跟蹤，造成丟失或碰壞。對以上問題我們一定要加強管理和處罰力度。
1、提高機電管理的重視程度。機電系統(tǒng)要繼續(xù)樹立“局扇管理和瓦抽泵管理”等同于“主扇管理”，“供電管理”等同于“瓦斯治理”的理念。
2、深入貫徹落實包機制。使每臺設(shè)備、每條電纜都有專人管理、專人維護，并且要將檢修人員和使用人員捆綁管理，共同作為包機人。
3、加強機電系統(tǒng)的隱患排查。每月對機電系統(tǒng)(井上下供電系統(tǒng)、運輸提升系統(tǒng)、主通風機、壓風系統(tǒng)的壓風機、供排水系統(tǒng)的主水泵、抽采系統(tǒng)的鉆機和瓦抽泵、采掘設(shè)備等共七大專業(yè))分專業(yè)進行一次專業(yè)性隱患排查，對排查出的問題三定處理，對三定的問題要嚴格進行復(fù)查，對拒不處理的單位要重罰。隱患排查采取各單位互檢、和機電科專項自檢的方式進行，由機電科安排時間和人員。
4、一如既往加強機電防爆檢查工作，加大機電設(shè)備現(xiàn)場管理力度，克服人員不足和點多面廣的'困難，采取靈活有效的檢查手段，堅決杜絕失爆現(xiàn)象，堅決杜絕機電三把火。提高設(shè)備日常維護和檢修質(zhì)量，大幅度降低機電事故，提高開機率。
5、提高機電科的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，做好機電設(shè)備配件的采購、檢修工作，并嚴把設(shè)備驗收關(guān)，提供質(zhì)量合格的設(shè)備。設(shè)備配件管理方面要本著急安全生產(chǎn)之所急，想安全生產(chǎn)之所想，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)安全的思想，確保設(shè)備配件供應(yīng)及時、充足。根據(jù)20xx年專項資金計劃和各單位需求及時與公司聯(lián)系購置，加緊對綜采、掘進等設(shè)備檢修和購置，確保生產(chǎn)銜接順利進行。對新購置和檢修的設(shè)備要嚴格把關(guān)，不合格的嚴禁入庫，嚴禁入井，驗收時要請相關(guān)專業(yè)人員，為此機電科內(nèi)部特成立設(shè)備驗收小組，嚴格把關(guān)，能在地面進行試驗的一定要試驗，并建檔登記，確保設(shè)備質(zhì)量合格。同時要求各單位在機電科統(tǒng)籌考慮的同時、提前做好配件計劃，以保證機電科能夠提前購置。
(二)結(jié)合一礦變二礦的工程推進，繼續(xù)對供電系統(tǒng)加大投入力度，加快改造步伐，確保供電系統(tǒng)安全可靠運行。
(三)明年我們要努力完成：
機電銷售年終工作總結(jié)篇十三
光陰荏苒，20xx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀?0xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的.廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、20xx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、20xx年銷售完成情況：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺；，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺；，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺；。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備。
q511701臺；q51135l13臺；z62203*22臺；
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺；取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十四
銷售心得。
在當今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認識和理解。我的導(dǎo)師曾說，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學無止盡，苦學、好學首先就能打動人，我不懂可以學，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W習也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關(guān)技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關(guān)技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十五
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
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機電銷售年終工作總結(jié)篇十六
自20xx年9月自己被校黨委任命為機電工程學院院長一職來已滿一年了?；仡欉@一年來的歷程，自己在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，政治素質(zhì)、思想水平得到了提高，經(jīng)實際工作鍛煉，學到許多以前未知的知識，工作能力得到加強。
經(jīng)在校黨委組織新任干部學習班的學習，自己的認識水平有了顯著提高。自己認為到，作為學院的領(lǐng)導(dǎo)，要以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想為武裝，要以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，考慮學院的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。要抓學院的大事，統(tǒng)籌全院的工作，組織協(xié)調(diào)好學院的全局工作。一個人能力、精力是有限的，要充分發(fā)揮班子集體的合力作用，要充分調(diào)動廣大教職工的積極性，共同搞好工作。在困難時刻，自己必須沖在前列，關(guān)鍵時刻要敢負責任。
機電工程學院是我校一個特色專業(yè)多、學生多、研究生學科學位點多的大學院，其工作好壞，將會對學校的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。校黨委任命自己擔任院長，是領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職工對自己的信任。因此，自己下決心要勇挑重擔、任勞任怨，一切以學校、學院的發(fā)展、廣大教職工的利益為重，精心地做好每一項工作。
這一年是我校、我院發(fā)展史上是具有重要意義的一年，特別學校接受教育部的本科教學評估，故學校、學院的總體工作均圍繞其開展。自己上任伊始，直接面臨著嚴峻的考驗，沒有絲毫的喘息的時間，立刻就全身心地投入到迎接本科教學評估的準備工作。與此同時，還要根據(jù)學校""發(fā)展規(guī)劃，全面開展學院的各項工作。然而，在校黨委、行政的得力領(lǐng)導(dǎo)下，我院的本科教學評估工作取得了令人滿意的成績，其它工作也順利進行;自己及新班子在大戰(zhàn)中得到了鍛煉。這將對今后機電工程學院的快速發(fā)展和整體實力的增強產(chǎn)生深遠影響。
接受教育部的本科教學評估是自己上任后的一場硬仗，也是對自己及機電學院新班子的工作能力的一場大考。自己作為學院的行政一把手，當然是學院評估工作的第一責任人。在那段期間，自己成天如履薄冰，承受著從所未有的巨大壓力。然而，自己堅信有校黨委、行政的有力領(lǐng)導(dǎo)，有學院班子集體的合力，有廣大教職員工的齊心協(xié)力，定能通過本科教學評估這場大考。自己在機電學院班子及全體教職工會議上表了態(tài)，要務(wù)實苦干，不唱高調(diào)，在實戰(zhàn)中鍛煉自己，首先打贏本科教學評估這場硬仗。在后來的工作中，我始終按照自己的諾言，認真履行職責，帶頭做好工作。為了取得評估的優(yōu)秀結(jié)果，我們采取了周密、細致的措施，如:。
(4)對評估過程中可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況，自己與班子成員做了細心分析并制定了應(yīng)急方案，在后來的實戰(zhàn)中證明該方案是十分有效的。
在學校的《自評報告》和《特色報告》中，有大量機電學院的事例，需要我們準備好全部支撐材料，這是項艱巨、煩瑣的工作。然而，機電學院全體教職員工齊心協(xié)力，有著科學的統(tǒng)籌和分工，我們按時完成了各項軟硬件的準備細節(jié)和支撐材料，順利地完成評估工作。機電學院為學校獲得本科教學評估"優(yōu)秀"成績起到堅實的支撐作用。
經(jīng)過這次評估工作的大戰(zhàn)洗禮，不僅鍛煉了自己的工作能力，而且加強了與廣大教職工的聯(lián)系。經(jīng)教學評建工作，機電學院整體教學工作水平得到提高，取得一批高水平的教學成果，其它工作也齊頭并進，同時得到快速地發(fā)展。對于一些學校、學院的重要工作，如"機械設(shè)計及理論"學科的山西省重點建設(shè)學科的評審，"安全工程"本科專業(yè)學士學位的評審，長治清華機械廠"車輛工程"工程碩士班開班等工作，自己親自抓，確保其成功。
本科生就業(yè)率高雖是我院的一個亮點，但并不是所有專業(yè)均如此。自己十分關(guān)注這項工作，鼓動大家關(guān)心本科生的就業(yè)，利用各種場合宣傳我校的專業(yè)，推薦畢業(yè)生就業(yè)。學院的不少教職工對畢業(yè)生就業(yè)表現(xiàn)出的愛心十分感人，他們像對待自己孩子一樣，耐心地向用人單位推薦我們的畢業(yè)生，情形令我感動!就因為有大家的愛心與不懈努力，機電學院的本科生就業(yè)率多年來保持在相當高的水平上。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十七
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國大學網(wǎng)
機電銷售年終工作總結(jié)篇十八
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學習，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學習，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎(chǔ)，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設(shè)備管理工作出謀劃策，團結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學習專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學習鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設(shè)備一直帶病運行，對產(chǎn)品質(zhì)量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富?！爸琳\無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時，2月份進行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進行員工應(yīng)知應(yīng)會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結(jié)，勞動紀律，考核制度等等。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十九
做為一名管理人員，我分管副井提升絞車、6kv變電所和供電系統(tǒng)維護、檢修工作，以及機房標準化創(chuàng)建工作，工作的重要性要求我具備較高的管理素質(zhì)，能夠指導(dǎo)現(xiàn)場工作，并對工作質(zhì)量進行把關(guān)。
二、為保證我礦安全穩(wěn)定供電。
20xx年春檢期間，我單位組織人員對所有管轄供電線路以及高低壓配電系統(tǒng)進行檢修，并對各崗位接地點搖測接地電阻。由于我礦處于富雷區(qū)，架空線路易受雷電等災(zāi)害天氣影響，為減少雷電危害，分別對主扇兩回架空線路、舊410泵站兩回架空線路和810管道井供電線路等更換避雷器，仔細檢查絕緣子捆綁等情況，處理各不合格接地網(wǎng)或接地線。
我礦春檢過后，根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)指示，我單位對六個整合礦井高壓供電設(shè)備和線路進行檢修，以及日常故障處理，本次春檢有效保證了六個整合礦井供電系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。
三、2號變頻器安裝投運。
我單位副井提升絞車原為1臺變頻器運行，一旦變頻器出現(xiàn)故障，影響礦井生產(chǎn)物料提放，為確保副井提升機安全運行性能，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的協(xié)調(diào)下，今年年初配合廠家人員安裝了2#變頻器，兩臺變頻器采用一備一用運行方式兼容運行，有效保證了提升系統(tǒng)的安全運行，為我礦的安全生產(chǎn)提供保證。
四、雨季三防工作順利開展。
我礦處于山地低洼處，雨季災(zāi)害防范至關(guān)重要，我單位在礦雨季三防領(lǐng)導(dǎo)組的指導(dǎo)下，積極開展雨季三防檢查防護工作，對主扇、進風斜井口等重要場所排布足夠的防洪沙袋，疏導(dǎo)崗位場所泄洪溝，對供電系統(tǒng)進一步檢查并對各崗位電纜搖測絕緣，處理不合格電纜。雨季三防工作的順利進行，使我單位所管轄設(shè)備在雨季時節(jié)的抗災(zāi)害能力有了進一步提高。
五、副井絞車檢修。
副井提升機至08年6月投入運行，未曾對聯(lián)軸器進行檢修，20xx年x月，我單位組織人員對聯(lián)軸器進行檢修，并對彈性銷檢查維護，重新固定切平鍵，根據(jù)實際鍵槽尺寸制作切平鍵圖紙，以備不時之需。
為保證副井提升系統(tǒng)運行安全穩(wěn)定，我單位組織人員對潤滑站進行檢修，并更換潤滑油脂、處理油壓、油溫異常情況，為進一步提高標準化管理，防止?jié)櫥疽蚧覊m等造成油污難以清理，我單位自主加工潤滑站防護罩，有效防止了設(shè)備油污產(chǎn)生。
六、副井提升機安裝后備保護。
根據(jù)煤礦安全規(guī)程規(guī)定，副井提升絞車必須安裝后備保護。我單位在副井提升機原有保護基礎(chǔ)上，安裝卓爾電器有限公司生產(chǎn)的提升機后備保護裝置，現(xiàn)后備保護各種保護已投入運行，有效提高了提升絞車安全性能。
七、副井提升機鋼絲繩更換。
我單位主井提升機為雙繩纏繞時提升機，現(xiàn)采用主滾筒鋼絲繩提升，副滾筒鋼絲繩備用。為保證四季度輔助運行系統(tǒng)安全，我單位在本月初時更換主滾筒鋼絲繩，新鋼絲繩的使用，提高了主提升機在提升物料時的安全性能，為四季度安全生產(chǎn)提供保障。
八、冬季三防工作順利開展。
為提高冬季抗災(zāi)害能力，我單位根據(jù)礦冬季三防文件精神，組織開展冬季三防工作，對室外瓦斯管路、氣管路、供水管路進行保暖防凍處理，并對遠離礦區(qū)場所提供大雪封山時的生活保障，為確保冬季設(shè)備運行穩(wěn)定安全，我單位組織干部崗位跟班，對主扇、泵站等重要場所進行跟班，進一步提高了事故應(yīng)急處理能力。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我首先注重現(xiàn)場管理、責任落實，加強隊伍建設(shè)，嚴格各項規(guī)章制度的執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)各方面工作，克服缺點，認真學習、鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，為我隊的各項工作上一個新臺階努力工作。
機電銷售年終工作總結(jié)篇二十
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
(1) 富有吸引力的銷售證策:
1.永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺?BR> 2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
1.充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。
4.了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備.
機電銷售年終工作總結(jié)篇二十一
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺;zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z;zsb4180*2（a）/z系列38臺;液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題。
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
機電銷售年終工作總結(jié)篇一
20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統(tǒng)設(shè)備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了相應(yīng)的充實和提高?，F(xiàn)就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結(jié)匯報。
本部門全年來的工作大體可歸結(jié)為以下幾個方面：
公司在去年已經(jīng)通過了iso9000質(zhì)量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規(guī)章制度。設(shè)備的運行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設(shè)備操作程序規(guī)范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應(yīng)該進行掛牌標識的設(shè)備進行掛牌標識；按時進行設(shè)備維護保養(yǎng)，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機電部主要負責公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的運行維護工作而這些設(shè)備都是公司運行的基礎(chǔ)、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關(guān)注各系統(tǒng)的運行狀況，嚴格按照各設(shè)備的操作規(guī)范進行操作，隨時巡視各設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小的問題或是故障預(yù)兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設(shè)備的維護要求定期對各設(shè)備例行維護保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細記錄，這樣一方面避免了設(shè)備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長了設(shè)備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結(jié)果，整個大樓個設(shè)備在20xx年基本運行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個大樓的各個系統(tǒng)設(shè)備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗。但是隨著時間推移加之發(fā)生的一些問題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設(shè)計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設(shè)計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關(guān)閉水泵；還有一個隱患是：地下設(shè)備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來而值班人員沒有及時發(fā)現(xiàn)，即可在不長時間內(nèi)流進高低壓配電室，那樣后將會導(dǎo)致整個大樓癱瘓，后果不堪設(shè)想。就這個問題我們通過反復(fù)研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預(yù)先得到預(yù)警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預(yù)期的效果。
在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對已入住業(yè)主（租戶）的服務(wù)也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術(shù)支持、幫助業(yè)主進行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開通......，讓業(yè)主切實體會到我們比較周到的服務(wù)，及完善的物業(yè)服務(wù)體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業(yè)務(wù)技能學習培訓(xùn)工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業(yè)務(wù)方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業(yè)務(wù)知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務(wù)技術(shù)差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學習深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學習，使得自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應(yīng)的一些措施。首先、我們對于中央空調(diào)的用氣量進行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強對空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時間，在管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養(yǎng)，這樣在維護設(shè)施設(shè)備的同時為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關(guān)掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設(shè)備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會大有改觀。
機電銷售年終工作總結(jié)篇二
機電科年終工作總結(jié)進入二月份以來，機電科團支部按照礦團委的統(tǒng)一安排部署，圓滿的完成了各項任務(wù)，積極開展對礦團委20xx年度工作會議的貫徹學習，收到了良好成效，機電科年終工作總結(jié)。
二月份機電科團支部組織召開了團支委會及團支部大會認真學習了礦團委20xx年度工作會議精神，并著重對20xx年的.工作重點進行了認真學習，并要求對會議上下發(fā)的礦團委20xx年工作會議文件在團支委之間進行傳閱認真學習，收到良好成效根據(jù)本單位的實際情況認真組織了青工的安全知識的學習，一月來共組織了安全培訓(xùn)2次，收到了良好的成效。根據(jù)工作需要組織青安崗員對機電科設(shè)備庫、電纜庫等要害場所進行了安全排查，查出的問題全都落實現(xiàn)場整改。配合科開展了對井下機電設(shè)備防爆性能及質(zhì)量完好情況進行了檢查。對查出的問題全都落實設(shè)備使用單位進行整改，確保春節(jié)期間的安全生產(chǎn)。進一步深化了青工崗位技能振興計劃，組織青年職工培訓(xùn)2次，工作總結(jié)《機電科年終工作總結(jié)》。開展進社區(qū)服務(wù)活動和井口服務(wù)活動，積極組織青工參與其中。認真學習團章，增強了廣大青年團員的團員意識。
以上是機電科團支部二月份簡要工作總結(jié)，在礦團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作基本完成，還有很多不足的地方請礦團委批評指正，我們將在以后的工作中改正。
機電科團支部三月份工作規(guī)劃
一、做好團員青年的學習教育工作，進一步深化團員意識教育，繼續(xù)開展好對礦團委年度工作會議的貫徹學習。
二、認真組織好各種文件、會議精神的學習工作，推進團的組織工作不斷發(fā)展。
三、組織青年開展好技能知識的培訓(xùn)學習，提高技能水平。
四、配合好礦團委做好各項活動的開展。
機電銷售年終工作總結(jié)篇三
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
結(jié)束語：這篇帶來的xxxx年機電銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?BR> 機電銷售年終工作總結(jié)篇四
時光荏苒，不知不覺中，一年的時光匆匆溜走?；仡欉@一年，機電工作有收獲也有不足，我們緊緊圍繞安全生產(chǎn)方針，認真執(zhí)行煤礦安全規(guī)程及山西省質(zhì)量標準化標準及考核辦法，以人為本，與時俱進，狠抓管理，基本實現(xiàn)了機電運輸系統(tǒng)的安全穩(wěn)定、經(jīng)濟、高效運行。通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實和提高。現(xiàn)就20xx年全年的工作情況作以總結(jié)匯報。
（一）、立足安全規(guī)程，加強機電運輸專業(yè)質(zhì)量標準化：
1、地面變電站改造，安裝完工，實現(xiàn)了雙回路供電；
2、井下中央變電所、采區(qū)變電所實現(xiàn)雙回路供電；
3、完成文化長廊燈箱42塊，安裝防爆燈150盞；
5、完善地面各個重要場所的防雷電裝置的安裝工作；
6、掘進一隊專用配電點安裝，專用變壓器，動力變壓器安裝完成并投入運營；
7、完成地面變電站——中央變電所——采區(qū)變電所雙電源相序核對工作；
8、補充完善了各種資料及檢測十余項，實現(xiàn)大型設(shè)備一臺一檔管
理；
9、軌道下山水倉安裝水泵，完善其排水管路，并實現(xiàn)雙電源供電；
10、副井更換鋼絲繩并做檢測報告；
11、下井兩回路及中央至采區(qū)變電所兩回路電纜的搖測，確保礦井的供電安全；
（二）、設(shè)備更新改造
1、中央變電站更換低壓開關(guān)7臺；
2、地面機修廠完善了660v試驗臺，實現(xiàn)了入井設(shè)備臺臺試驗的目的；
3、采區(qū)變電所變電所安裝高壓開關(guān)14臺、變電器兩臺、饋電六臺，并投入使用；
4、1505水倉及掘進一隊水倉安裝離心泵三臺，并投入使用；
（三）、加強機電設(shè)備管理和設(shè)備的檢修、維護、保養(yǎng)：
2、完成對井下回收上設(shè)備進行全部檢修；
3、完成了對掘進檢修，實現(xiàn)了各種保護；
4、完成了中央水泵房水泵的檢修，中央變電所、采區(qū)變電所各開關(guān)的檢修；
5、主井備用箕斗的修復(fù)；
6、地面空壓機、主通風機房設(shè)備的正常檢修；
（四）、工程建設(shè)
1、機修廠及振動篩處搭建房棚；
2、新井安裝2t鍋爐及供暖系統(tǒng)；
（五）、技術(shù)改造：
1、實現(xiàn)主風機停電切斷井下總電源；
2、實現(xiàn)掘進工作面運輸供電系統(tǒng)升級改造；
3、實現(xiàn)軌道巷一坡三擋技術(shù)改造；
（六）、日常工作：
1、完善了井下各種管路的安裝及粉刷和編號；
2、完成供電線路的整理；
3、完成了所有設(shè)備的編號管理；
展望未來，任重道遠，在機電管理工作中雖然取得了一定成績，但有些事情還存在不盡人意的地方，員工素質(zhì)有再提高。在今后的工作中要發(fā)揚成績，克服不足，做到質(zhì)量標準化工作常抓，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，完善各種管理制度，加大對職工的培訓(xùn)力度，為礦井建設(shè)本質(zhì)安全型礦奠定基礎(chǔ)。
1、做好春檢計劃檢修任務(wù)完成；
2、優(yōu)化供電系統(tǒng)和供水系統(tǒng)的改造；
3、完成120萬噸/年采區(qū)變電所及采區(qū)水泵房安裝工程；
機電科
20xx年x月
機電銷售年終工作總結(jié)篇五
我于本年接手了機電中專班、計算機輔助與設(shè)計班。在籍學生87人，機電中專班眾所周知是個困難班，做這個班的班主任勞神勞力臉上無光。但這時鄧校長，翟校長，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動，振奮了精神，增強了自信心。
開學前，我抓緊時間分別找學生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發(fā)揮學生干部的先進模范帶頭作用，在班級工作中起主導(dǎo)作用，對較差的在學生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點，對其所表現(xiàn)出的進步傾向給予鼓勵，使其現(xiàn)身說法帶動一部分學生上進。這樣和老師對著干，不好好上課的現(xiàn)象就沒有市場了，兩頭都動了起來，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀。平時我只要有時間就下宿舍和同學們談心，將心比心，站在學生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說明，對他們關(guān)心的話題做詳細的介紹，對談心的同學，既肯定他們的優(yōu)點也指出他們的不足，切實分析每個同學的努力方向，只要你真心為他們好，同學們是能真切體會到的。
在班會上主要分析班級即將開始的工作，使全體同學明確學習的進度及要求，在這一時段如何做好準備，達到學習進度的要求，根據(jù)每個學生的具體情況，根據(jù)畢業(yè)班的特點，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問題提出整改措施，發(fā)揮班委會的作用，要求每個班委帶領(lǐng)3名同學，使整個班都統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，在抓班風班紀的過程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學到將軍山游玩，進一步聯(lián)絡(luò)了師生感情，同學之間的和睦氣氛也更濃了。
a有平時成績的學科一律按考勤給分，平時成績總分除以課時等于平時分。
b學生評語中要反映到課率的情況，評語是要進入學生檔案的。
c本學期不來上課的學生必須打申請報告，由家長簽字，班主任報上級同意休學。
d打工的同學必須擺正學習與打工之間的關(guān)系，錯開時間保證上課。按照量化標準，每個人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學們清楚的知道不來上課意味著什么，有什么結(jié)果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學”還是“我要學”的問題。
本學期很快就要結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點成績，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責的把工作做好，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
機電銷售年終工作總結(jié)篇六
回顧過去，滄桑洗礪，春華秋實，一年來，機電的員工在楊礦長的帶領(lǐng)下，厲兵秣馬，團結(jié)奮進，認真執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》，以人為本，與時俱進，狠抓管理，突破和解決了人員少而工作量大的難題，基本實現(xiàn)了機電系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟、高效運行。
1. 完成了主通風機的安裝，并投入使用，實現(xiàn)了在線監(jiān)控。
2. 完成了主提升機的安裝，投入使用并日常維護。
3. 完成了熱風機組的安裝。
4. 棧橋基礎(chǔ)設(shè)施的安裝，實現(xiàn)皮帶的集中控制和保護，并安裝 一鍵啟動，為節(jié)省人力，提高效率。
5. 完成了15#主排水泵軟啟動器的安裝，現(xiàn)已投入使用。
6. 完成防跑車裝置的安裝，目前處于試運行階段。
7. 完成礦區(qū)主要地方監(jiān)控以及井下瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)的安裝。
8. 開始安裝洗煤設(shè)備，為20xx年驗收做準備。
9. 3#抽水工作一直在進展，由之前的水位13m降到水位0米， 為3#煤開拓的順利進行掃清障礙。
10. 澡堂，鍋爐房，充燈設(shè)備以及供水系統(tǒng)從臨時已經(jīng)步入正規(guī) 化標準。
1. 機電管理職能部門作用沒有充分發(fā)揮。機電的工作包括兩大方面：一是機電管理，另一是機電生產(chǎn)。由于管理人員的主要精力放在應(yīng)付生產(chǎn)上，管理作用沒有充分發(fā)揮，以至造成機電 管理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常中斷，機電職能管理作用淡化。
2. 機電技術(shù)力量薄弱，機電隊伍整體素質(zhì)較低，部分職工對機電標 準化工作認識不足。
3. 機電培訓(xùn)和考試走過場，達不到提高自身素質(zhì)和技能的作用，未能實現(xiàn)“要我學”到“我要學”的轉(zhuǎn)變。
以往礦上的設(shè)備安裝均由廠家承擔，這樣會有許多弊端，但現(xiàn)在廠家由技術(shù)安裝轉(zhuǎn)為技術(shù)指導(dǎo)，有以下優(yōu)勢：
1. 提高本礦工人技術(shù)技能，給工人提供學習機會。
2. 相比廠家安裝，節(jié)省了資金，降低了成本。
3. 若設(shè)備出現(xiàn)故障，本礦工人可即可解決，方便快捷。
因此，古人的話“師夷長技以制夷” ，亦可用于我們的工作進展當中，不變的是學習，傳承的是經(jīng)驗，用自己本礦擁有的有生資源發(fā)揮最大化可以解決難以克服的困難。
1. 大力發(fā)展機械化，強勢推進礦井裝備的自動化、數(shù)字化進程，發(fā)揮科技興“機”，科技興“安”，實現(xiàn)機電系統(tǒng)本質(zhì)安全化，使我礦逐步實現(xiàn)自動化。
2. 建立設(shè)備綜合管理體系，完善設(shè)備綜合管理制度，配齊設(shè)備管理 人員，實行流程化管理，追求設(shè)備壽命周期費用最優(yōu)化、正?；?、規(guī)范化，扎實的做好設(shè)備綜合管理工作，確保我礦設(shè)備安全經(jīng)濟合理運行。
3. 加強機電質(zhì)量標準化管理，建立健全標準化管理組織，提高全體機電人員的質(zhì)量標準化意識，常抓不懈，善于思考，敢于創(chuàng)新。
4. 穩(wěn)定人才隊伍，提高人員素質(zhì)。努力創(chuàng)造“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”的氛圍，給他們以施展才華的機會，引導(dǎo)他們樹立主動工作觀，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)和職業(yè)技能。
總之，我們一定不辜負各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，我們將鼓足干勁，乘勢而上，以飽滿的熱情和頑強的斗志投身到機電工作中去，盡快完成從30萬噸到120萬噸礦井的轉(zhuǎn)化，認真總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)，積極配合，齊心協(xié)力，為建設(shè)安全、高效、和諧、美麗的雄山煤礦而努力奮斗！
機電銷售年終工作總結(jié)篇七
回顧20xx年的本人機電工作狀況，能夠認真工作，保證出勤，堅持一些為了機電投產(chǎn)需要而工作。理解和支持公司的各項制度，積極參加各種學習，學習業(yè)務(wù)知識和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極但不上進，能夠團結(jié)同事，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極、任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作任務(wù)，雖然xx煤礦機電結(jié)束，綜放、綜采、主運輸系統(tǒng)安裝完畢，人員分流完成，正常組織了生產(chǎn)，本人確不敢有貪功之意，只求工作中無太大過錯。
一、20xx年主要工作內(nèi)容。
1、積極協(xié)調(diào)綜放工作面安裝，配合生產(chǎn)服務(wù)中心安裝二水平綜放工作面，把握安裝過程中安全重點，對立井提升下放液壓支架、換裝硐室組裝、21601輔運順槽大坡度段、輔助運輸?shù)任ｋU環(huán)節(jié)重點盯防，歷經(jīng)25天順利完成綜放工作面安裝工作。
2、積極協(xié)調(diào)主運輸系統(tǒng)消缺工作，主運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、膠帶機數(shù)量多、配套廠家多、安裝期間礦務(wù)工程滯后，給后期消缺帶來許多不便，為克服困難積極協(xié)調(diào)各區(qū)隊部門，對牽扯安全的一律特事特辦，組織廠家工程師現(xiàn)場服務(wù)、培訓(xùn)，雖然主運輸系統(tǒng)運行不正常、問題眾多，比如減速器損壞、斷帶、撕帶等，能夠那里有問題就出現(xiàn)在那里，以身作則保證了主運輸系統(tǒng)的正常運行。
3、認真學習、貫徹、執(zhí)行公司各項機電管理制度，積極組織機電系統(tǒng)的人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)考核，積極執(zhí)行公司組織的各種專項檢查，根據(jù)同行業(yè)的機電事故類型，對比自身礦井機電系統(tǒng)特點進行細致的隱患排查，保證機電系統(tǒng)不出類似問題。
4、使用先進的管理手段，運用本質(zhì)安全管理系統(tǒng)，對自身業(yè)務(wù)進行梳理，查看管控重點，對公司及領(lǐng)導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題重點盯防，積極督促區(qū)隊整改，并配合區(qū)隊對整改難點進行分析，出謀劃策，盡快消除。
5、面對人員分流職工減少，能夠識大局，把握自己，一切以工作為重，安排區(qū)隊剩余人員工作，組織外出培訓(xùn)，做好留守人員思想工作。
6、逐步完善各項機電運輸管理制度及操作規(guī)程，查漏補缺，將不實用的管理制度及時更換，確保各類管理文件適用、有效、完善、可靠，切實起到指導(dǎo)工作的作用，建立實施流程化管理。
二、工作中的不足。
1、自身能力還不夠，處理問題不夠果斷，管理上手腕不夠硬，有怕得罪人的思想。
2、心理承受力不足，面對高強度的檢查，各種會議、各種匯報材料的書寫、工作上的指責，承受力不足，有待鍛煉。
3、業(yè)務(wù)學習還不全面，面對機電、安全管理系統(tǒng)化，計劃采購網(wǎng)絡(luò)化學習還不夠，疲于應(yīng)付，這方面還要加強學習。
4、面對減員增效，不能夠理解公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖，思想覺悟低。
1、繼續(xù)學習公司機電管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加強各種學習。
2、積極進行檢查、隱患排查工作，保證本職工作不出問題。
3、完善各種機電運輸設(shè)備資料，做好設(shè)備資料收集工作。
4、做好機電運輸設(shè)備的維修工作，保證生產(chǎn)時機電運輸設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助組織好物資、設(shè)備的計劃提報工作，保證生產(chǎn)需要。
繁忙的20xx年過去了，20xx年是礦井機電安裝工程、生產(chǎn)籌備等工作的關(guān)鍵年，工作重點主要在礦務(wù)工程、機電安裝工程收尾及各生產(chǎn)系統(tǒng)運行調(diào)試，這對每個人都是學習的過程，我積累了多方面的相關(guān)知識。xx煤礦各專業(yè)的溝通、協(xié)調(diào)、配合，是xx煤礦基建工程順利前行的基石，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，腳踏實地，排除困難，完成了20xx年煤礦試生產(chǎn)的目標。雖然這一年并不完美，我依舊在前行，希望20xx年是一個新的開始。
機電銷售年終工作總結(jié)篇八
自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來，在籌備處的領(lǐng)導(dǎo)下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。
2、配合撤除主斜井模板車，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設(shè)備質(zhì)量標準化工作，電纜吊掛、開關(guān)打完好、安設(shè)皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質(zhì)量標準化工作，使施工井機電設(shè)備完好率比以前有很大進步。
4、下發(fā)各種機電運輸安全、質(zhì)量標準共12項，使施工單位在質(zhì)量標準化工作方面有章可循，能夠按照質(zhì)量標準化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關(guān)規(guī)定，確保斜巷運輸?shù)陌踩?。協(xié)助施工單位做好排水工作，安設(shè)第一聯(lián)絡(luò)川d85-45*6水泵2臺，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開關(guān)標志牌，供電系統(tǒng)圖，根據(jù)施工單位供電的實際情況，調(diào)整供電方式，安設(shè)移變3臺，鋪設(shè)高壓電纜1206米，使采區(qū)供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機電科內(nèi)業(yè)工作，共形成機電科各種內(nèi)頁資料合計13項。
20xx年主要工作規(guī)劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預(yù)計10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機電科在20xx年主要做好以下幾點工作：
1、抓好機電設(shè)備完好工作，保證礦建工作順利進行。
2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設(shè)備資料，做好機電內(nèi)頁管理工作。
3、做好施工單位的機電設(shè)備春節(jié)檢修工作。
4、做好機電設(shè)備的安裝驗收工作，保證投產(chǎn)后機電設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機電、運輸?shù)娜粘９芾砉ぷ鳌?BR> 機電銷售年終工作總結(jié)篇九
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的機電銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時， 即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售， 總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進入自己的角色，當時按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負責研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務(wù)。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來主要負責電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負責生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設(shè)計工作，程序設(shè)計和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機x臺，其中xx大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設(shè)計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設(shè)備進行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計，生產(chǎn)和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過難關(guān)，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實現(xiàn)每個人員都能獨立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十一
20xx年義煤集團新安縣鑫茂煤業(yè)有限公司在集團公司、洛陽煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行有關(guān)的路線、方針政策，對各級政府下發(fā)的文件精神認真學習領(lǐng)會，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，特別是對洛陽市煤炭企業(yè)兼并重組領(lǐng)導(dǎo)小組文件，做到管理機構(gòu)到位，區(qū)隊長和班組長及特使工種到位、勞動組織到位、安全管理制度到位，認真做好隱患排查及整改、安裝和更新設(shè)備，使鑫茂煤業(yè)發(fā)生了巨大變化、取得了一定的成績，為更好地做好今后的工作，現(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：
一、嚴格按要求進行隱患排查，按照兼并重組有關(guān)文件精神和復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收標準，我們先后對井上和井下進行了隱患排查，共查出隱患37條，其中井上25條，井下12條。
二、嚴格按要求進行隱患整改，在隱患排查的基礎(chǔ)上，嚴格按照標準進行了隱患整改，拆除了嚴禁使用國家淘汰的設(shè)備和電纜和沒有煤安標志的設(shè)備，對井上、下電氣設(shè)備接地、過流、漏電等安全保護進行了調(diào)試，編寫了負荷整定說明書，對各接地極進行了補充和完善，并對二次各接地裝置進行了接地電阻測試，確保符合要求，對地面各建筑構(gòu)物都按規(guī)定采取了避雷措施，在供電方面，對變電所進行了改造，實現(xiàn)了單母線分段供電，并建造了變壓器室，把變壓器室由房頂移至室內(nèi)，對主井絞車房、通風機房和充燈房的配電柜進行了更新，，對井下供電又增加了一趟電纜，更換了井下的全部饋電開關(guān)，并對地面架空線路進行了改造。
在設(shè)備改造方面，首先更換了兩臺空氣壓縮機，并新建了空壓機房更換了兩臺新充燈架和150盞礦燈，對提升設(shè)備新增了后備保護，對各項安全保護進行了調(diào)試，確保靈敏可靠，對主井安裝了液壓自動阻車器、搖臺和安全門，并能按規(guī)定閉鎖和動作，新安裝了提升信號系統(tǒng)，對罐籠新裝了楔形連接裝置，并對罐籠按規(guī)定進行了每月一次的不脫鉤防墜試驗和每6個月一次的脫鉤防墜試驗。
在軌道運輸方面對副斜井330m和平巷290m的軌道和道木進行了更換，全部更換為22/m的軌道，為以后的生產(chǎn)運輸?shù)於嘶A(chǔ)。
三、拆除了原來不合格的管道，鋪設(shè)了一趟70m長的4寸供風防塵管道和700m長的4寸壓風管道，對井下水泵進行了全面檢查和檢修。
四、認真搞好質(zhì)量標準化，無論是設(shè)備或軌道都嚴格按照標準，保持完好，保持清潔衛(wèi)生，完善各項記錄。
五、搞好職工的安全技術(shù)培訓(xùn)，提高職工的安全技術(shù)素質(zhì)，先后培訓(xùn)學習240余人次。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十二
20xx年以來，我科在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全礦機電系統(tǒng)全體職工的共同努力與配合下，狠下決心、嚴抓細管，使我礦的機電管理工作取得了一定成績，但也存在不少問題和不足。下面我代表機電科對我礦20xx年機電管理作一總結(jié)，同時對我礦20xx年機電管理工作做一安排。
1、我們實現(xiàn)了以下目標：機電大系統(tǒng)、大型設(shè)備運行穩(wěn)定;消滅了“機電三把火”;杜絕了人為造成的大面積無計劃停電停風事故和機電人身傷害事故;對井下變電所按照三段式保護原理進行了重新整定，使越級跳閘次數(shù)較去年同期下降了60%以上。
2、機電質(zhì)量標準化及防爆檢查：全年共查出各類機電隱患6203條，其中現(xiàn)場處理隱患4079條，“三定”落實隱患2124條。對于檢查中發(fā)現(xiàn)嚴重隱患的隊組及處理隱患不及時的隊組給予了一定的處罰，全年累計罰款479250元，其中正規(guī)隊組罰款共計270500元，外委隊組罰款共計208750元。共驗收各類開關(guān)206臺，電機420臺，各類五小電氣元件546個，變壓器13臺、各類電纜121045m;對全礦高壓供電系統(tǒng)圖、井下供電系統(tǒng)圖、井下設(shè)備布置圖、沙曲礦供水系統(tǒng)圖、沙曲礦排水系統(tǒng)圖、沙曲礦壓風系統(tǒng)圖重新進行了編制完善。
1、安全方面：全年發(fā)生的主要典型機電事故有：20xx年7月15日由于打雷發(fā)生35kv站二回進線速斷跳閘，造成井下7個掘進工作面瓦斯超限事故;20xx年10月9日,110kv站檢修時由于誤操作發(fā)生站內(nèi)2號主變斷電，造成四個掘進面瓦斯超限事故;20xx年11月21日24208回風巷局扇由于局扇開關(guān)保護誤動作發(fā)生局扇停運，造成工作面瓦斯超限事故。
2、機電質(zhì)量標準化工作進展不平衡，綜采隊優(yōu)于掘進隊，正規(guī)隊組好于基建隊組。井下仍然存在失爆、開關(guān)封保護、電纜與瓦抽管纏繞、皮帶綜合保護不投、打鉆施工現(xiàn)場電氣設(shè)備擺放亂、接地系統(tǒng)不規(guī)范、私拉亂接等問題。
3、機電安全抓的不夠狠，機電管理重視程度需要進一步提高。這是我礦機電質(zhì)量標準化水平不高，現(xiàn)場管理混亂的主要原因。
4、機電管理創(chuàng)新意識不高，機電新工藝、新技術(shù)推廣和使用力度還不大。
5、我礦供電系統(tǒng)還不夠堅強，抵抗災(zāi)害能力不強，不能完全杜絕無計劃停電停風事故和越級跳閘事故。
6、綜采工作面安裝和拆除工作組織能力還需提高，以適應(yīng)我礦綜采銜接需要。
7、配件管理、設(shè)備管理還需進一步加強細化管理。
8、現(xiàn)場管理：掘進機和采煤機缺油或無油及操作臺漏油運行;采煤機和掘進機截齒損壞或磨損嚴重不及時更換或添加;刮板輸送機減速器沒有冷卻系統(tǒng)或不使用冷卻系統(tǒng);沒有按照有關(guān)規(guī)定按期對設(shè)備進行添加潤滑油，超負荷運行，導(dǎo)致電機燒毀或減速器齒輪輪齒打斷，損壞設(shè)備及零部件;電氣設(shè)備的零部件或備用件不按照有關(guān)制度進行安全防護，隨意亂扔亂放現(xiàn)象嚴重;沒有或不按時檢查液壓支架和乳化液泵站的運行情況，閥組漏液、跑液或損壞不及時更換或不更換;各類絞車不按照規(guī)定對其注油、更換閘皮或檢查勾頭的松緊狀況，牌板與實際情況不符等;對升井交回的設(shè)備及零部件沒有現(xiàn)場跟蹤，造成丟失或碰壞。對以上問題我們一定要加強管理和處罰力度。
1、提高機電管理的重視程度。機電系統(tǒng)要繼續(xù)樹立“局扇管理和瓦抽泵管理”等同于“主扇管理”，“供電管理”等同于“瓦斯治理”的理念。
2、深入貫徹落實包機制。使每臺設(shè)備、每條電纜都有專人管理、專人維護，并且要將檢修人員和使用人員捆綁管理，共同作為包機人。
3、加強機電系統(tǒng)的隱患排查。每月對機電系統(tǒng)(井上下供電系統(tǒng)、運輸提升系統(tǒng)、主通風機、壓風系統(tǒng)的壓風機、供排水系統(tǒng)的主水泵、抽采系統(tǒng)的鉆機和瓦抽泵、采掘設(shè)備等共七大專業(yè))分專業(yè)進行一次專業(yè)性隱患排查，對排查出的問題三定處理，對三定的問題要嚴格進行復(fù)查，對拒不處理的單位要重罰。隱患排查采取各單位互檢、和機電科專項自檢的方式進行，由機電科安排時間和人員。
4、一如既往加強機電防爆檢查工作，加大機電設(shè)備現(xiàn)場管理力度，克服人員不足和點多面廣的'困難，采取靈活有效的檢查手段，堅決杜絕失爆現(xiàn)象，堅決杜絕機電三把火。提高設(shè)備日常維護和檢修質(zhì)量，大幅度降低機電事故，提高開機率。
5、提高機電科的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，做好機電設(shè)備配件的采購、檢修工作，并嚴把設(shè)備驗收關(guān)，提供質(zhì)量合格的設(shè)備。設(shè)備配件管理方面要本著急安全生產(chǎn)之所急，想安全生產(chǎn)之所想，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)安全的思想，確保設(shè)備配件供應(yīng)及時、充足。根據(jù)20xx年專項資金計劃和各單位需求及時與公司聯(lián)系購置，加緊對綜采、掘進等設(shè)備檢修和購置，確保生產(chǎn)銜接順利進行。對新購置和檢修的設(shè)備要嚴格把關(guān)，不合格的嚴禁入庫，嚴禁入井，驗收時要請相關(guān)專業(yè)人員，為此機電科內(nèi)部特成立設(shè)備驗收小組，嚴格把關(guān)，能在地面進行試驗的一定要試驗，并建檔登記，確保設(shè)備質(zhì)量合格。同時要求各單位在機電科統(tǒng)籌考慮的同時、提前做好配件計劃，以保證機電科能夠提前購置。
(二)結(jié)合一礦變二礦的工程推進，繼續(xù)對供電系統(tǒng)加大投入力度，加快改造步伐，確保供電系統(tǒng)安全可靠運行。
(三)明年我們要努力完成：
機電銷售年終工作總結(jié)篇十三
光陰荏苒，20xx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀?0xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的.廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、20xx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、20xx年銷售完成情況：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺；，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺；，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺；。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備。
q511701臺；q51135l13臺；z62203*22臺；
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺；取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十四
銷售心得。
在當今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認識和理解。我的導(dǎo)師曾說，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學無止盡，苦學、好學首先就能打動人，我不懂可以學，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W習也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關(guān)技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關(guān)技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十五
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
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機電銷售年終工作總結(jié)篇十六
自20xx年9月自己被校黨委任命為機電工程學院院長一職來已滿一年了?；仡欉@一年來的歷程，自己在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，政治素質(zhì)、思想水平得到了提高，經(jīng)實際工作鍛煉，學到許多以前未知的知識，工作能力得到加強。
經(jīng)在校黨委組織新任干部學習班的學習，自己的認識水平有了顯著提高。自己認為到，作為學院的領(lǐng)導(dǎo)，要以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想為武裝，要以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，考慮學院的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。要抓學院的大事，統(tǒng)籌全院的工作，組織協(xié)調(diào)好學院的全局工作。一個人能力、精力是有限的，要充分發(fā)揮班子集體的合力作用，要充分調(diào)動廣大教職工的積極性，共同搞好工作。在困難時刻，自己必須沖在前列，關(guān)鍵時刻要敢負責任。
機電工程學院是我校一個特色專業(yè)多、學生多、研究生學科學位點多的大學院，其工作好壞，將會對學校的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。校黨委任命自己擔任院長，是領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職工對自己的信任。因此，自己下決心要勇挑重擔、任勞任怨，一切以學校、學院的發(fā)展、廣大教職工的利益為重，精心地做好每一項工作。
這一年是我校、我院發(fā)展史上是具有重要意義的一年，特別學校接受教育部的本科教學評估，故學校、學院的總體工作均圍繞其開展。自己上任伊始，直接面臨著嚴峻的考驗，沒有絲毫的喘息的時間，立刻就全身心地投入到迎接本科教學評估的準備工作。與此同時，還要根據(jù)學校""發(fā)展規(guī)劃，全面開展學院的各項工作。然而，在校黨委、行政的得力領(lǐng)導(dǎo)下，我院的本科教學評估工作取得了令人滿意的成績，其它工作也順利進行;自己及新班子在大戰(zhàn)中得到了鍛煉。這將對今后機電工程學院的快速發(fā)展和整體實力的增強產(chǎn)生深遠影響。
接受教育部的本科教學評估是自己上任后的一場硬仗，也是對自己及機電學院新班子的工作能力的一場大考。自己作為學院的行政一把手，當然是學院評估工作的第一責任人。在那段期間，自己成天如履薄冰，承受著從所未有的巨大壓力。然而，自己堅信有校黨委、行政的有力領(lǐng)導(dǎo)，有學院班子集體的合力，有廣大教職員工的齊心協(xié)力，定能通過本科教學評估這場大考。自己在機電學院班子及全體教職工會議上表了態(tài)，要務(wù)實苦干，不唱高調(diào)，在實戰(zhàn)中鍛煉自己，首先打贏本科教學評估這場硬仗。在后來的工作中，我始終按照自己的諾言，認真履行職責，帶頭做好工作。為了取得評估的優(yōu)秀結(jié)果，我們采取了周密、細致的措施，如:。
(4)對評估過程中可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況，自己與班子成員做了細心分析并制定了應(yīng)急方案，在后來的實戰(zhàn)中證明該方案是十分有效的。
在學校的《自評報告》和《特色報告》中，有大量機電學院的事例，需要我們準備好全部支撐材料，這是項艱巨、煩瑣的工作。然而，機電學院全體教職員工齊心協(xié)力，有著科學的統(tǒng)籌和分工，我們按時完成了各項軟硬件的準備細節(jié)和支撐材料，順利地完成評估工作。機電學院為學校獲得本科教學評估"優(yōu)秀"成績起到堅實的支撐作用。
經(jīng)過這次評估工作的大戰(zhàn)洗禮，不僅鍛煉了自己的工作能力，而且加強了與廣大教職工的聯(lián)系。經(jīng)教學評建工作，機電學院整體教學工作水平得到提高，取得一批高水平的教學成果，其它工作也齊頭并進，同時得到快速地發(fā)展。對于一些學校、學院的重要工作，如"機械設(shè)計及理論"學科的山西省重點建設(shè)學科的評審，"安全工程"本科專業(yè)學士學位的評審，長治清華機械廠"車輛工程"工程碩士班開班等工作，自己親自抓，確保其成功。
本科生就業(yè)率高雖是我院的一個亮點，但并不是所有專業(yè)均如此。自己十分關(guān)注這項工作，鼓動大家關(guān)心本科生的就業(yè)，利用各種場合宣傳我校的專業(yè)，推薦畢業(yè)生就業(yè)。學院的不少教職工對畢業(yè)生就業(yè)表現(xiàn)出的愛心十分感人，他們像對待自己孩子一樣，耐心地向用人單位推薦我們的畢業(yè)生，情形令我感動!就因為有大家的愛心與不懈努力，機電學院的本科生就業(yè)率多年來保持在相當高的水平上。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十七
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國大學網(wǎng)
機電銷售年終工作總結(jié)篇十八
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學習，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學習，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎(chǔ)，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設(shè)備管理工作出謀劃策，團結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學習專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學習鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設(shè)備一直帶病運行，對產(chǎn)品質(zhì)量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富?！爸琳\無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時，2月份進行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進行員工應(yīng)知應(yīng)會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結(jié)，勞動紀律，考核制度等等。
機電銷售年終工作總結(jié)篇十九
做為一名管理人員，我分管副井提升絞車、6kv變電所和供電系統(tǒng)維護、檢修工作，以及機房標準化創(chuàng)建工作，工作的重要性要求我具備較高的管理素質(zhì)，能夠指導(dǎo)現(xiàn)場工作，并對工作質(zhì)量進行把關(guān)。
二、為保證我礦安全穩(wěn)定供電。
20xx年春檢期間，我單位組織人員對所有管轄供電線路以及高低壓配電系統(tǒng)進行檢修，并對各崗位接地點搖測接地電阻。由于我礦處于富雷區(qū)，架空線路易受雷電等災(zāi)害天氣影響，為減少雷電危害，分別對主扇兩回架空線路、舊410泵站兩回架空線路和810管道井供電線路等更換避雷器，仔細檢查絕緣子捆綁等情況，處理各不合格接地網(wǎng)或接地線。
我礦春檢過后，根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)指示，我單位對六個整合礦井高壓供電設(shè)備和線路進行檢修，以及日常故障處理，本次春檢有效保證了六個整合礦井供電系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。
三、2號變頻器安裝投運。
我單位副井提升絞車原為1臺變頻器運行，一旦變頻器出現(xiàn)故障，影響礦井生產(chǎn)物料提放，為確保副井提升機安全運行性能，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的協(xié)調(diào)下，今年年初配合廠家人員安裝了2#變頻器，兩臺變頻器采用一備一用運行方式兼容運行，有效保證了提升系統(tǒng)的安全運行，為我礦的安全生產(chǎn)提供保證。
四、雨季三防工作順利開展。
我礦處于山地低洼處，雨季災(zāi)害防范至關(guān)重要，我單位在礦雨季三防領(lǐng)導(dǎo)組的指導(dǎo)下，積極開展雨季三防檢查防護工作，對主扇、進風斜井口等重要場所排布足夠的防洪沙袋，疏導(dǎo)崗位場所泄洪溝，對供電系統(tǒng)進一步檢查并對各崗位電纜搖測絕緣，處理不合格電纜。雨季三防工作的順利進行，使我單位所管轄設(shè)備在雨季時節(jié)的抗災(zāi)害能力有了進一步提高。
五、副井絞車檢修。
副井提升機至08年6月投入運行，未曾對聯(lián)軸器進行檢修，20xx年x月，我單位組織人員對聯(lián)軸器進行檢修，并對彈性銷檢查維護，重新固定切平鍵，根據(jù)實際鍵槽尺寸制作切平鍵圖紙，以備不時之需。
為保證副井提升系統(tǒng)運行安全穩(wěn)定，我單位組織人員對潤滑站進行檢修，并更換潤滑油脂、處理油壓、油溫異常情況，為進一步提高標準化管理，防止?jié)櫥疽蚧覊m等造成油污難以清理，我單位自主加工潤滑站防護罩，有效防止了設(shè)備油污產(chǎn)生。
六、副井提升機安裝后備保護。
根據(jù)煤礦安全規(guī)程規(guī)定，副井提升絞車必須安裝后備保護。我單位在副井提升機原有保護基礎(chǔ)上，安裝卓爾電器有限公司生產(chǎn)的提升機后備保護裝置，現(xiàn)后備保護各種保護已投入運行，有效提高了提升絞車安全性能。
七、副井提升機鋼絲繩更換。
我單位主井提升機為雙繩纏繞時提升機，現(xiàn)采用主滾筒鋼絲繩提升，副滾筒鋼絲繩備用。為保證四季度輔助運行系統(tǒng)安全，我單位在本月初時更換主滾筒鋼絲繩，新鋼絲繩的使用，提高了主提升機在提升物料時的安全性能，為四季度安全生產(chǎn)提供保障。
八、冬季三防工作順利開展。
為提高冬季抗災(zāi)害能力，我單位根據(jù)礦冬季三防文件精神，組織開展冬季三防工作，對室外瓦斯管路、氣管路、供水管路進行保暖防凍處理，并對遠離礦區(qū)場所提供大雪封山時的生活保障，為確保冬季設(shè)備運行穩(wěn)定安全，我單位組織干部崗位跟班，對主扇、泵站等重要場所進行跟班，進一步提高了事故應(yīng)急處理能力。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我首先注重現(xiàn)場管理、責任落實，加強隊伍建設(shè)，嚴格各項規(guī)章制度的執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)各方面工作，克服缺點，認真學習、鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，為我隊的各項工作上一個新臺階努力工作。
機電銷售年終工作總結(jié)篇二十
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
(1) 富有吸引力的銷售證策:
1.永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺?BR> 2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
1.充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。
4.了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備.
機電銷售年終工作總結(jié)篇二十一
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?BR> 1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺;zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z;zsb4180*2（a）/z系列38臺;液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題。
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。