鄰居是我們生活中的朋友，他們的互助和關(guān)懷讓我們感受到家的溫暖。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對(duì)象，從而確定寫作的重點(diǎn)和內(nèi)容。我們可以通過閱讀以下總結(jié)范文，掌握寫作技巧和提高寫作水平。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇一
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營銷，無論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。
二、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場(chǎng)一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場(chǎng)所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自我的問題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作。
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競(jìng)爭(zhēng)，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間，影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤最大化，展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時(shí)間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺很充實(shí)，因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇二
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小保覀冋娴氖翘笠饬?居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次能夠再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、主角：
cso營銷總監(jiān)。
三、職責(zé)：
開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；進(jìn)取開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本事取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的主角，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的.廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)本事爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像cef那樣能夠在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際本事相貼合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇四
連鎖經(jīng)營管理專業(yè)成立時(shí)間雖短但其對(duì)人才的準(zhǔn)確定位、課程的全面建設(shè)、師資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化等方面的專業(yè)建設(shè)已取得顯著成效。為了進(jìn)一步培養(yǎng)連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)與實(shí)踐本事，本專業(yè)不僅僅進(jìn)取拓展與不一樣背景、不一樣行業(yè)的連鎖企業(yè)之間的校企合作漢于20xx年10月新增連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市校內(nèi)基地，意在幫忙學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一、建立實(shí)訓(xùn)超市成為實(shí)踐活動(dòng)的主流。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市相對(duì)于校企合作來說，能更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行控制、理論結(jié)合實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，彌補(bǔ)了單純校企合作模式對(duì)學(xué)生本事培養(yǎng)的缺陷。目前湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江雞西大學(xué)、黔南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高職院校均已開設(shè)實(shí)訓(xùn)超市取得了良好的效果部分院校如湖南財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院已將。
教學(xué)。
資料與超市運(yùn)營相結(jié)合。其在經(jīng)營本事項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)值得借鑒。而廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校則以企業(yè)培訓(xùn)的模式運(yùn)作實(shí)訓(xùn)超市各部門既是功能部門也是培訓(xùn)部門。
二、我校連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)行狀況分析。
由于學(xué)校、系部、教研室前期準(zhǔn)備工作的細(xì)致開展連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市得以在開業(yè)后正常運(yùn)營，并逐步走上良性發(fā)展道路。當(dāng)然由于開業(yè)時(shí)間短很多管理機(jī)制上的問題、教學(xué)設(shè)計(jì)上的缺陷還未完全暴露，需要在實(shí)踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業(yè)的實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營之路。
1、連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生構(gòu)成實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營主體。為了提高連鎖經(jīng)營學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性、全面性免費(fèi)向?qū)W生供給一百多平米的經(jīng)營場(chǎng)所并購買了pos收銀系統(tǒng)、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機(jī)等一套超市經(jīng)營設(shè)備。而具體的經(jīng)營則是學(xué)生自行投資、自負(fù)盈虧、自我管理，專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的市場(chǎng)化運(yùn)作模式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生們的能動(dòng)性放手讓他們?nèi)フ故颈臼?、主?dòng)學(xué)習(xí)、挖掘潛力。前期資金投入采用自愿入股。封頂?shù)男问奖苊庾寕€(gè)別學(xué)生單獨(dú)出資盡可能讓每個(gè)學(xué)生都是實(shí)訓(xùn)超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團(tuán)隊(duì)勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲(chǔ)部、采購部五部門構(gòu)成洛部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定管理制度及修訂，并推選出一名店長全面管理各部門及協(xié)調(diào)各部門的日常工作。可是同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到學(xué)生們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建、部門組建中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)部門的溝通對(duì)話機(jī)制、日常運(yùn)營配合還需要很長時(shí)間的磨合及建立這也提醒我們的專業(yè)教師要根據(jù)學(xué)生們實(shí)訓(xùn)超市的具體運(yùn)營狀況提出有建設(shè)性的意見和提議。
2、目前連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)營模式。結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情景為讓大一新生盡快適應(yīng)連鎖專業(yè)的特色教學(xué)、讓大二學(xué)生發(fā)揮各年級(jí)承上啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業(yè)班學(xué)生也能在最終一年學(xué)習(xí)中分享連鎖經(jīng)營教研室的建設(shè)成果，目前我校的連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市沒有采用國內(nèi)各兄弟院校單年級(jí)經(jīng)營模式，而是讓大一新生負(fù)責(zé)保質(zhì)期相對(duì)較長的日化部門，大二學(xué)生負(fù)責(zé)品種繁多、經(jīng)營復(fù)雜的食品部門大三學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實(shí)訓(xùn)超市管理納入連鎖經(jīng)營專業(yè)的日常教學(xué)中遵循從簡(jiǎn)到繁、從易到難的循序漸進(jìn)過程。同時(shí)我們也要注意到這種實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營模式的挑戰(zhàn)第一大一、大二、大三的共同經(jīng)營勢(shì)必會(huì)帶來日常運(yùn)營的復(fù)雜性、管理上更具挑戰(zhàn)性加何有機(jī)整合三個(gè)年級(jí)的人力、教學(xué)資源在日后的教研教改中將是重點(diǎn)第二廠個(gè)年級(jí)一個(gè)部門負(fù)責(zé)一年，先期的投入如何收回、兩個(gè)年級(jí)工作如何銜接、各年級(jí)溝通機(jī)制如何建立等問題也是我們需思考并解決的問題。
3、連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的定位及具體經(jīng)營范圍分析。我校校內(nèi)目前已經(jīng)有兩家超市東區(qū)、西區(qū)各有一家。連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的建立勢(shì)必會(huì)帶來同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化的選擇、如何處理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是學(xué)生們及教師要思考的問題。具體說來掌生們?cè)谌绾味▋r(jià)方面就存在兩個(gè)比較大的分歧部分學(xué)生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)全面低價(jià)經(jīng)過量來帶動(dòng)利潤但可能會(huì)帶來惡性競(jìng)爭(zhēng)部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)有低有高但具體哪些商品價(jià)格能夠定高點(diǎn)朋卜些價(jià)格應(yīng)當(dāng)定低點(diǎn)還并未構(gòu)成自我的一套經(jīng)驗(yàn)與理論。當(dāng)然我們還要不斷擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營范圍：文教用品、體育用品、書刊雜志等加強(qiáng)商品的豐富程度適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚新穎的商品往意到大學(xué)生消費(fèi)的層次性、沖動(dòng)性與多樣性，同類商品應(yīng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種，以中等消費(fèi)為主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品類。這些都是日后經(jīng)營要不斷積累與加強(qiáng)的部分，探索出一條適合連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市發(fā)展的道路。
1、企業(yè)化的管理品牌化的運(yùn)作。我校實(shí)訓(xùn)超市從開始建立就定位于學(xué)生走向社會(huì)的窗口，完全按照一個(gè)企業(yè)去組建、運(yùn)作在日后的發(fā)展中要加強(qiáng)以下方面的管理第一，內(nèi)部管理規(guī)范化：?jiǎn)T工的日常管理規(guī)范、銷售規(guī)范、人力資源規(guī)范、財(cái)務(wù)管理規(guī)范等做到統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一標(biāo)語、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理第二企業(yè)化管理的評(píng)分機(jī)制：著手建立實(shí)訓(xùn)超市績效考核制度，考核資料包含學(xué)生實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)崗位上的所有工作資料，且包含企業(yè)工作紀(jì)律管理的資料。績效考核要求嚴(yán)格公正并鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項(xiàng)目考核優(yōu)秀者可提升管理骨干。
2、項(xiàng)目化教學(xué)的導(dǎo)入滯動(dòng)連鎖經(jīng)營專業(yè)教學(xué)改革。前文提到的湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院八個(gè)方塊式的項(xiàng)目教學(xué)，必須程度上為我們項(xiàng)目化教學(xué)改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應(yīng)當(dāng)是著眼于培養(yǎng)更適應(yīng)現(xiàn)代連鎖行業(yè)的實(shí)踐性、高技能型人才。實(shí)訓(xùn)超市訓(xùn)練的資料涉及到零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)、市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略等眾多知識(shí)而我們教學(xué)改革的方向應(yīng)當(dāng)是以點(diǎn)帶面，由一個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營與管理帶動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐。如連鎖經(jīng)營專業(yè)的核心課程《連鎖經(jīng)營與門店管理》作為一門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程應(yīng)當(dāng)從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經(jīng)營管理概論》這樣較為抽象的課程則應(yīng)當(dāng)放在大二授課加此設(shè)置的好處是讓學(xué)生邊學(xué)邊做、夯實(shí)基礎(chǔ)經(jīng)營的過程中有理論指導(dǎo)，實(shí)踐到必須階段又有專業(yè)提升這樣我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅僅腳踏實(shí)地并且還能做到高瞻遠(yuǎn)矚成為既有戰(zhàn)略眼光、又有專業(yè)背景的高技能型人才。
3、按照連鎖企業(yè)對(duì)人才的崗位需求進(jìn)行教改，專注培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用本事。從我專業(yè)近幾年與各校企合作的狀況來看規(guī)代企業(yè)對(duì)專業(yè)化的連鎖人才需求十分大，我們應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)模式中理論化的教學(xué)資料，按連鎖經(jīng)營各崗位的實(shí)際技術(shù)要求來組織教學(xué)，保證現(xiàn)代企業(yè)最需要的崗位技能與日常的教學(xué)資料緊密結(jié)合。以校內(nèi)連鎖實(shí)訓(xùn)超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎(chǔ)理論課將課程中直接支撐崗位技術(shù)的知識(shí)整合成知識(shí)鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、采購員、主管、店長等崗位進(jìn)取編制實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書并引進(jìn)成熟的連鎖超市企業(yè)的崗位培訓(xùn)教材，廣泛采用超市實(shí)際案例教學(xué)、超市現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、超市崗位教學(xué)考核偏重于現(xiàn)場(chǎng)操作。
四、結(jié)論。
實(shí)訓(xùn)超市教學(xué)的特色在于真正的實(shí)踐而非實(shí)驗(yàn)室完全按照企業(yè)化的運(yùn)作來要求學(xué)生。超市的正常經(jīng)營與管理工作全部由學(xué)生來做遇到問題，由學(xué)生自我解決教師只負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。經(jīng)過對(duì)連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的企業(yè)化管理捉進(jìn)超市與實(shí)訓(xùn)要求的銜接，對(duì)我們推動(dòng)工學(xué)結(jié)合教育模式的發(fā)展肩著重大的理論和實(shí)踐意義。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇五
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八個(gè)步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會(huì)給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個(gè)季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開發(fā)周期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又考慮到資金和市場(chǎng)容量的問題，我們?cè)谑Ｏ碌膸讉€(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是因?yàn)殚_發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場(chǎng)開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)比較方便。因?yàn)榈谝黄诓恍枰a(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因?yàn)橘Y金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以一開始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個(gè)季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙，影響公司的整體營運(yùn)。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)、中老年半自動(dòng))在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，但是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個(gè)步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。最主要的是計(jì)算不同季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣哪種產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場(chǎng)，開始資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間不同，所以要首先計(jì)算好合適開始投入，不用提前，因?yàn)檫@樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開發(fā)，因?yàn)橘Y金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對(duì)不能多，如果網(wǎng)點(diǎn)過多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿足訂貨就會(huì)付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場(chǎng)信息以及前期的訂貨量來分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因?yàn)樵缙谫Y金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時(shí)間，比較方便。之后便會(huì)逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會(huì)造成不必要的支出。接著進(jìn)行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場(chǎng)份額，特別是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價(jià)，如果有打廣告的話，價(jià)格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要根據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來調(diào)整價(jià)格，就比如說在前幾次的對(duì)局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也稍微提高了些，但是在后幾次的對(duì)局中，整體都采取了低價(jià)策略，因此我們組也采取了低價(jià)策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前一定要特別注意公司的財(cái)務(wù)情況，一不小心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。
在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯(cuò)誤百出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開發(fā)了一個(gè)開發(fā)周期要三個(gè)季度的華北市場(chǎng)，而且在無需認(rèn)證的前幾個(gè)季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個(gè)季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇六
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅?、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是教師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競(jìng)標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與教師對(duì)賬時(shí)，自我的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來，大家的進(jìn)取性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自我內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎樣了，居然沒有競(jìng)爭(zhēng)過人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很夢(mèng)想。可是經(jīng)營下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場(chǎng)分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中必須要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇七
經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營之道里面的程序以及運(yùn)作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來的實(shí)際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：
第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介。
首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)當(dāng)做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立供給參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。
第二，經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè)，如果要說的話，那就是我們?cè)谝婚_始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有研究到將來市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情景出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶罱K我們還能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。
還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少徶皶?huì)先計(jì)算好自我的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自我的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
第三，教訓(xùn)。
市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜ぃ瑢?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情景下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場(chǎng)上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就能夠全部賣出?？墒蔷褪且?yàn)樵牧喜少彸隽藛栴}，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩齑娉善?00箱，以至于我們還要支付部分的違約金。
然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自我企業(yè)的情景，沒有研究好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急借貸，接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。
其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理本事。我們?cè)诘谖寮局耙幌蚨际顷P(guān)注自我企業(yè)的情景，沒有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情景。沒有及時(shí)捕捉對(duì)自我企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒有研究到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒有謹(jǐn)慎地研究到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表此刻以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒有投廣告費(fèi)，可是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終就導(dǎo)致我們企業(yè)有很多的成品沒有銷售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情景下再次出現(xiàn)緊急借貸的現(xiàn)象。二是，在最終一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅研究到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有研究到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最終幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的.銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。可是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。
第四，
心得體會(huì)。
其實(shí)，這次經(jīng)營之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而經(jīng)過實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以到達(dá)更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。
然后，就是處理問題的本事。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急本事及處理問題的本事。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現(xiàn)緊急借貸的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自我的庫存現(xiàn)金情景，若有需要應(yīng)當(dāng)立刻貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。
還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，可是我們的團(tuán)隊(duì)也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干主角，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高?？墒俏覀兠恳晃怀蓡T都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個(gè)人，僅有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。
第五，總結(jié)。
首先，要感激張教師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營之道的課程對(duì)我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠?？墒?，經(jīng)過昨日一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原先經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。
經(jīng)過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有研究到最終那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自我思考問題的本事。
學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就能夠結(jié)合他們的做得好的地方，以及自我小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自我的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇八
十月的第二個(gè)周末(15-16日)，我們財(cái)會(huì)與國企b班進(jìn)行了經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。但是，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次可以再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一起努力解決，一起面對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇九
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心境進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對(duì)來說還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)本事，幫忙銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成杯具。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單?？墒俏覀儏s忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的杯具。
巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠?，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績收?qǐng)?。我相信如果能繼續(xù)午時(shí)，我們能夠做的更好，可是機(jī)會(huì)僅有一次，自我犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我。
總結(jié)。
一下本次模擬的好處：經(jīng)過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經(jīng)過模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的資料展開培訓(xùn)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。
經(jīng)過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)本事的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十
第一段：
《經(jīng)營之道》這本書的第五章，主要闡述了一個(gè)好的經(jīng)營者必須擁有的品質(zhì)——專注和耐心。這兩個(gè)品質(zhì)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，缺一不可。專注可以讓你看清目標(biāo)并將注意力集中在關(guān)鍵事項(xiàng)上，耐心則可以讓你保持冷靜和耐心等待成果。在具備這兩個(gè)品質(zhì)的情況下，才能更好地迎接商業(yè)世界的挑戰(zhàn)。
第二段：
專注是成功的關(guān)鍵之一，在商業(yè)世界中更為重要。一個(gè)好的經(jīng)營者必須能夠清楚地看到并專心致志地完成他們的任務(wù)。當(dāng)你精力分散或無法集中注意力時(shí)，你將錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)，并可能忽略重要的問題。因此，專注是投資成功的第一步，必須全神貫注地工作，把所有的能量、時(shí)間和精力投入到目標(biāo)中。
第三段：
耐心是另一個(gè)至關(guān)重要的品質(zhì)，可以讓你承受商業(yè)世界的壓力和不確定性。在經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中，許多人往往會(huì)著急尋找解決問題的方法，或者放棄某些重要的目標(biāo)。這時(shí)候，耐心就變得尤為重要。如果你能夠保持冷靜地看待事物，等待合適的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)堅(jiān)定不移地追求目標(biāo)，那么你往往能夠獲得更大的成功。
第四段：
作為一名經(jīng)營者，擁有專注和耐心品質(zhì)只是開始，真正的關(guān)鍵是如何使用它們。如何讓這兩個(gè)品質(zhì)發(fā)揮最大的作用是非常重要的。更具體地說，我們需要在工作和生活中保持平衡，將注意力投入到最具價(jià)值的事情上。同時(shí)，我們必須學(xué)會(huì)減少注意力分散和浪費(fèi)時(shí)間的行為，并保持足夠的耐心去等待最好的結(jié)果。
第五段：
在商業(yè)世界中，擁有專注和耐心是非常重要的。這兩個(gè)品質(zhì)相輔相成，可以有效地幫助我們應(yīng)對(duì)眾多挑戰(zhàn)，提高生產(chǎn)效率和成功率。但是，這并不是大多數(shù)人能夠輕易掌握的技能。需要不斷練習(xí)和改進(jìn)，通過積極的實(shí)踐和自我反思，我們可以逐漸將這兩個(gè)品質(zhì)發(fā)揮到極致，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)營者。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十一
作為銀行行長，經(jīng)營一家銀行是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的任務(wù)。在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，行長需要具備高度的管理能力和策略思維。通過多年的經(jīng)歷和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到成功經(jīng)營一家銀行的關(guān)鍵因素。在此，我將分享我對(duì)于銀行行長經(jīng)營之道的心得體會(huì)。
首先，銀行行長應(yīng)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管理的原則。作為金融機(jī)構(gòu)，銀行面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等。行長要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，確保銀行資產(chǎn)的質(zhì)量和流動(dòng)性。此外，行長還需注重風(fēng)險(xiǎn)分散，通過投資組合的多樣化來降低整體風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，行長要重視內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制和審計(jì)，防止員工不當(dāng)行為和欺詐行為對(duì)銀行造成的損失。
其次，銀行行長應(yīng)秉持誠信經(jīng)營的理念。在金融領(lǐng)域，誠信是銀行的基石。行長要注重企業(yè)道德，確保銀行的運(yùn)營和服務(wù)過程中的公平、公正和透明。行長要帶頭遵守法律法規(guī)，不得從事任何違法違規(guī)的行為。此外，行長還要加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)，提高員工的誠信意識(shí)和道德水平，確保銀行的整體風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。
第三，銀行行長應(yīng)注重客戶價(jià)值的創(chuàng)造。銀行的發(fā)展離不開客戶的支持和信任，因此行長要注重客戶滿意度。行長要從客戶需求出發(fā)，提供個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶的黏性和忠誠度。此外，行長還需關(guān)注客戶關(guān)系管理，建立健全的客戶數(shù)據(jù)庫和客戶互動(dòng)平臺(tái)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)和需求變化。只有不斷提高客戶滿意度，才能實(shí)現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。
第四，銀行行長應(yīng)注重人才隊(duì)伍的建設(shè)。人才是銀行最寶貴的資源，行長要注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)。行長應(yīng)制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，建立健全的員工培訓(xùn)體系，提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。同時(shí)，行長還需關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工間的溝通和協(xié)作，打造一個(gè)和諧的工作氛圍。只有建立一個(gè)優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，銀行才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
最后，銀行行長應(yīng)積極履行社會(huì)責(zé)任。作為金融機(jī)構(gòu)，銀行要盡一份力量回饋社會(huì)。行長要注重社會(huì)責(zé)任，積極參與公益事業(yè)和社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。行長還應(yīng)重視環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)銀行的綠色發(fā)展，降低對(duì)環(huán)境的影響。只有積極履行社會(huì)責(zé)任，銀行才能樹立良好的企業(yè)形象，獲得社會(huì)各界的認(rèn)可和支持。
通過以上幾個(gè)方面的努力，銀行行長能夠更好地經(jīng)營一家銀行。風(fēng)險(xiǎn)管理、誠信經(jīng)營、客戶價(jià)值創(chuàng)造、人才隊(duì)伍建設(shè)和社會(huì)責(zé)任履行這幾個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了成功經(jīng)營一家銀行的核心要素。作為銀行行長，我將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的管理能力，為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十二
時(shí)的憂愁。
，提高實(shí)踐能力而開發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請(qǐng)書、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料、銀行開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案、特殊行業(yè)備案18類。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊(cè)資金為2200萬元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成。
公司簡(jiǎn)介。
時(shí)，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中，我對(duì)花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫出資本回報(bào)率和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評(píng)價(jià)方面，我對(duì)花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)?；嵻浖O(shè)市場(chǎng)營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)中，因?yàn)楣拘鲁闪?，?duì)伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場(chǎng)現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_始接觸商業(yè)計(jì)劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊(cè)登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會(huì)了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計(jì)劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實(shí)訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力等，并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十三
中醫(yī)院經(jīng)營之道是一門綜合性、復(fù)雜性的學(xué)問，需要經(jīng)營者有扎實(shí)的中醫(yī)醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)能力，同時(shí)還要具備市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)管理能力等多方面的素質(zhì)。在多年的經(jīng)營實(shí)踐中，我逐漸領(lǐng)悟到中醫(yī)院經(jīng)營之道的重要性，下面將從市場(chǎng)洞察力、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等方面，分享我對(duì)中醫(yī)院經(jīng)營之道的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)洞察力。
市場(chǎng)洞察力是中醫(yī)院經(jīng)營之道的基礎(chǔ)。中醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要準(zhǔn)確把握患者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。我發(fā)現(xiàn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中醫(yī)院在服務(wù)患者方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營銷方面，重點(diǎn)突出中醫(yī)藥的特色，通過線上線下宣傳推廣，提高知名度和美譽(yù)度，吸引更多患者。
第三段：醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
中醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。優(yōu)秀的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，并且要有良好的溝通協(xié)作能力。我意識(shí)到，為了提高醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，我們需要注重人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)。通過與高等醫(yī)學(xué)院校合作、招聘優(yōu)秀中醫(yī)專家，不斷提高我們的醫(yī)療資源和服務(wù)水平，為患者提供更好的中醫(yī)治療。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)質(zhì)量是中醫(yī)院經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。中醫(yī)治療強(qiáng)調(diào)以人為本、標(biāo)本兼治，因此我們注重患者的整體需求和感受，在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和技術(shù)等方面精益求精。我們創(chuàng)造舒適的就診環(huán)境，提供個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)，建立完善的患者信息管理系統(tǒng)，通過定期回訪和患者滿意度調(diào)查，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)新發(fā)展。
中醫(yī)院的經(jīng)營不能止步于現(xiàn)有成果，需要不斷創(chuàng)新發(fā)展。我認(rèn)為，創(chuàng)新是中醫(yī)院經(jīng)營的靈魂所在。我們積極引進(jìn)新技術(shù)、新療法，加強(qiáng)科研合作，提高中醫(yī)藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，不斷拓展臨床應(yīng)用領(lǐng)域，響應(yīng)國家政策和市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)與西醫(yī)院的合作，探索中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展模式，為患者提供更全面、個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。
結(jié)論：
中醫(yī)院經(jīng)營之道需要經(jīng)營者具備全面的素質(zhì)和專業(yè)能力。通過市場(chǎng)洞察力、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，以及創(chuàng)新發(fā)展，我們能夠更好地經(jīng)營中醫(yī)院，為患者提供優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)。作為中醫(yī)院的經(jīng)營者，我們要常懷感恩之心，始終以患者需求為中心，不斷奮進(jìn)，為推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十四
中醫(yī)院作為我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，扮演著維護(hù)人民健康的重要角色。經(jīng)營一家中醫(yī)院并不容易，而在面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和改革開放的背景下，更需要探索適合自身發(fā)展的經(jīng)營之道。在經(jīng)營中醫(yī)院的過程中，我從中領(lǐng)悟到了一些心得體會(huì)。
第二段。
首先，對(duì)中醫(yī)文化的傳承十分重要。中醫(yī)有著悠久的歷史和豐富的理論知識(shí)。一個(gè)好的中醫(yī)院必須注重對(duì)中醫(yī)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。在服務(wù)中突出中醫(yī)特色，給患者提供個(gè)性化的治療方案，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)師承傳統(tǒng)技藝的培養(yǎng)和激勵(lì)，讓醫(yī)生與患者建立起信任和親近感。
第三段。
其次，與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合也是中醫(yī)院經(jīng)營之道的一大重點(diǎn)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)以科學(xué)的方法研究疾病的成因和治療方法，在某些疾病方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)院需要借鑒現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的研究成果，提高醫(yī)學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥療效與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將兩者相結(jié)合，為患者提供更全面、有效的治療方案。
第四段。
另外，注重患者體驗(yàn)也是中醫(yī)院經(jīng)營之道的核心。患者的滿意度直接影響到中醫(yī)院的聲譽(yù)和發(fā)展。因此，中醫(yī)院必須注重提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)、良好的醫(yī)療環(huán)境和貼心的護(hù)理。在接診過程中，要耐心聆聽患者的病情描述，與患者進(jìn)行有效的溝通，幫助患者理解并配合治療。此外，中醫(yī)院還應(yīng)加強(qiáng)與患者的健康管理和康復(fù)指導(dǎo)，關(guān)注患者的身心健康，為他們提供持續(xù)的關(guān)懷和支持。
第五段。
最后，中醫(yī)院經(jīng)營之道還需要積極拓展市場(chǎng)和廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中醫(yī)院可以通過建立自己的官方網(wǎng)站、運(yùn)營社交媒體賬號(hào)等方式，向公眾普及中醫(yī)知識(shí)，提高中醫(yī)院知名度和美譽(yù)度。此外，中醫(yī)院還可以與社區(qū)、企事業(yè)單位合作，開展健康講座、義診等宣傳活動(dòng)，增加中醫(yī)的知名度和影響力。
在中醫(yī)院經(jīng)營過程中，我們更應(yīng)該注重中醫(yī)文化的傳承，與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合，注重患者體驗(yàn)，積極拓展市場(chǎng)和廣告。這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以幫助中醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，更能為人民群眾提供更好的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十五
銀行行長扮演著金融機(jī)構(gòu)的核心角色，他們不僅需要具備深厚的金融知識(shí)，還需要具備卓越的經(jīng)營智慧。在日常的業(yè)務(wù)中，銀行行長們必須面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信貸問題和監(jiān)管壓力等。因此，銀行行長的經(jīng)營之道至關(guān)重要。本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力等五個(gè)方面分析銀行行長的經(jīng)營之道。
第二段：戰(zhàn)略規(guī)劃。
一個(gè)出色的銀行行長必須能夠制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。首先，行長需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便根據(jù)市場(chǎng)需求和機(jī)遇調(diào)整銀行業(yè)務(wù)的方向。其次，行長還應(yīng)該制定長期發(fā)展目標(biāo)，包括市場(chǎng)份額、盈利能力和品牌形象等方面，并明確實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體措施。最后，行長需要及時(shí)反饋戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，對(duì)不符合預(yù)期的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
第三段：客戶關(guān)系。
客戶是銀行業(yè)務(wù)的核心，行長需要注重建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。首先，行長應(yīng)該保持與客戶的良好溝通，關(guān)注客戶需求和反饋，并及時(shí)提供解決方案。其次，行長需要推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提升，持續(xù)改進(jìn)客戶體驗(yàn)，例如提供更便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)、增加自助服務(wù)設(shè)施等。最后，行長應(yīng)該重視員工培訓(xùn)和激勵(lì)，提高員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)控制。
銀行業(yè)務(wù)存在各種風(fēng)險(xiǎn)，行長需要制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。首先，行長應(yīng)該建立健全的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控體系，及時(shí)識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行緩解。其次，行長需要加強(qiáng)內(nèi)部控制和合規(guī)事務(wù)管理，確保金融業(yè)務(wù)的合法性和穩(wěn)定性。此外，行長還應(yīng)該與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持緊密合作，及時(shí)了解和遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免因違規(guī)操作而遭受損失。
第五段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力。
一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是銀行行長成功的關(guān)鍵要素之一。行長需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力，激勵(lì)員工積極思考和創(chuàng)新。此外，行長還應(yīng)該注重培養(yǎng)年輕人才，為團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。在創(chuàng)新能力方面，行長需要鼓勵(lì)員工提出新的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)意，推動(dòng)銀行從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。
銀行行長是金融業(yè)的掌舵者，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)管理中扮演著重要角色。經(jīng)營銀行業(yè)務(wù)需要領(lǐng)導(dǎo)者具備戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，銀行行長才能在充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的金融市場(chǎng)中取得成功，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造回報(bào)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：介紹父母經(jīng)營之道的背景與重要性（200字）。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的家庭開始注重家族企業(yè)的發(fā)展。這時(shí)候，成為經(jīng)營者的父母為了使家族企業(yè)能夠成功運(yùn)營，他們必須擁有足夠的經(jīng)營之道。父母經(jīng)營之道對(duì)于企業(yè)的成長和資產(chǎn)的保值至關(guān)重要。父母經(jīng)營之道沒有固定的模式，但它代表了一種經(jīng)典和文化的傳承，這些可以通過諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等等來體現(xiàn)。
父母經(jīng)營之道是一個(gè)用于引導(dǎo)家族企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐取得并維持成功的理念體系。在這個(gè)體系內(nèi)涵中，從家族企業(yè)的價(jià)值觀、家族企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、家族企業(yè)的運(yùn)作方式、家族企業(yè)的企業(yè)文化等方面展開。而在父母經(jīng)營之道中，注重的是父母所具備的多年經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的經(jīng)營水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。與傳統(tǒng)經(jīng)營者不同的是，父母經(jīng)營者更注重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，他們會(huì)從他們的發(fā)展歷程以及家族的意愿等方面來考慮企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展。
敬畏傳統(tǒng)是父母經(jīng)營者的優(yōu)勢(shì)之一。他們?cè)趥鞒衅髽I(yè)、改善和優(yōu)化經(jīng)營過程、變革和發(fā)展企業(yè)方面懂得運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行求審慎判斷。父母經(jīng)營還以許多好處為企業(yè)所獲，例如，發(fā)揮家族企業(yè)的價(jià)值觀、提高企業(yè)的適應(yīng)性、繼承企業(yè)文化并傳承給下一代等等。然而，有時(shí)父母經(jīng)營也會(huì)過于注重傳統(tǒng)、缺乏創(chuàng)新等缺點(diǎn)。這種失敗可以由新的經(jīng)營者來彌補(bǔ)，他們可以帶來新的想法和新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于父母經(jīng)營者來說，實(shí)現(xiàn)父母經(jīng)營之道的關(guān)鍵在于保持對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。他們需要花時(shí)間來與客戶、員工、同事溝通交流，以及應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。事實(shí)上，當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境正變得更加多變，因此，父母經(jīng)營者需要保持開放性和變通性，以便在今后的經(jīng)營中更好地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。同時(shí)，父母經(jīng)營者也需要不斷地學(xué)習(xí)新的管理技巧和平衡技巧，以便更好地管理和指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營。
第五段：總結(jié)（200字）。
父母經(jīng)營之道是一種追求穩(wěn)定經(jīng)營和長期發(fā)展的思想。最終，這種經(jīng)營理念需要在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中得到驗(yàn)證，并取得成功。有了父母經(jīng)營者的優(yōu)勢(shì)，家族企業(yè)可以建立一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)且有利潤的土壤。同時(shí)改進(jìn)和更新父母經(jīng)營之道可以帶來新思想、新想法和更高的發(fā)展?jié)摿?，這將有助于家族企業(yè)在未來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇一
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在此刻的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的ceo要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了p4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，異常是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，光研究怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營銷，無論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺我們g組有這些問題，前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。
二、財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們g組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分研究股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
市場(chǎng)一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場(chǎng)所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念—即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、
游戲規(guī)則。
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自我的問題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。去改變自我來適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來適合自我。在模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字，導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作。
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定，我也體會(huì)到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)過分析，決策，競(jìng)爭(zhēng)，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作本事，感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對(duì)游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為ceo，一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時(shí)間，影響到營銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個(gè)人應(yīng)熟練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。
我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤最大化，展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可是認(rèn)真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購原料，要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要研究很多的東西，異常是ceo，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了，時(shí)間過得很快，感覺自我還沉浸在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺很充實(shí)，因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇二
企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，努力提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本事和發(fā)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識(shí)，熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作奠定必須的理論基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。我國現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必要的管理技能、了解中國企業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理本事和管理素質(zhì)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：
一，企業(yè)概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。
二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。[、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，教師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
可是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管教師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群?？墒?，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小保覀冋娴氖翘笠饬?居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都僅有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次能夠再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨教師也說了，此刻沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自我沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最終也取得很不好的成績，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、主角：
cso營銷總監(jiān)。
三、職責(zé)：
開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；進(jìn)取開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)本事取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的主角，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的.廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)本事爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像cef那樣能夠在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際本事相貼合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇四
連鎖經(jīng)營管理專業(yè)成立時(shí)間雖短但其對(duì)人才的準(zhǔn)確定位、課程的全面建設(shè)、師資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化等方面的專業(yè)建設(shè)已取得顯著成效。為了進(jìn)一步培養(yǎng)連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)與實(shí)踐本事，本專業(yè)不僅僅進(jìn)取拓展與不一樣背景、不一樣行業(yè)的連鎖企業(yè)之間的校企合作漢于20xx年10月新增連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市校內(nèi)基地，意在幫忙學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一、建立實(shí)訓(xùn)超市成為實(shí)踐活動(dòng)的主流。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市相對(duì)于校企合作來說，能更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行控制、理論結(jié)合實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，彌補(bǔ)了單純校企合作模式對(duì)學(xué)生本事培養(yǎng)的缺陷。目前湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江雞西大學(xué)、黔南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高職院校均已開設(shè)實(shí)訓(xùn)超市取得了良好的效果部分院校如湖南財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院已將。
教學(xué)。
資料與超市運(yùn)營相結(jié)合。其在經(jīng)營本事項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)值得借鑒。而廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校則以企業(yè)培訓(xùn)的模式運(yùn)作實(shí)訓(xùn)超市各部門既是功能部門也是培訓(xùn)部門。
二、我校連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)行狀況分析。
由于學(xué)校、系部、教研室前期準(zhǔn)備工作的細(xì)致開展連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市得以在開業(yè)后正常運(yùn)營，并逐步走上良性發(fā)展道路。當(dāng)然由于開業(yè)時(shí)間短很多管理機(jī)制上的問題、教學(xué)設(shè)計(jì)上的缺陷還未完全暴露，需要在實(shí)踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業(yè)的實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營之路。
1、連鎖經(jīng)營專業(yè)學(xué)生構(gòu)成實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營主體。為了提高連鎖經(jīng)營學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性、全面性免費(fèi)向?qū)W生供給一百多平米的經(jīng)營場(chǎng)所并購買了pos收銀系統(tǒng)、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機(jī)等一套超市經(jīng)營設(shè)備。而具體的經(jīng)營則是學(xué)生自行投資、自負(fù)盈虧、自我管理，專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的市場(chǎng)化運(yùn)作模式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生們的能動(dòng)性放手讓他們?nèi)フ故颈臼?、主?dòng)學(xué)習(xí)、挖掘潛力。前期資金投入采用自愿入股。封頂?shù)男问奖苊庾寕€(gè)別學(xué)生單獨(dú)出資盡可能讓每個(gè)學(xué)生都是實(shí)訓(xùn)超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三人派出一位代表的形式組建了7—9人的管理團(tuán)隊(duì)勸能部門由人事部、宣傳部、配送部、倉儲(chǔ)部、采購部五部門構(gòu)成洛部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定管理制度及修訂，并推選出一名店長全面管理各部門及協(xié)調(diào)各部門的日常工作。可是同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到學(xué)生們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建、部門組建中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)部門的溝通對(duì)話機(jī)制、日常運(yùn)營配合還需要很長時(shí)間的磨合及建立這也提醒我們的專業(yè)教師要根據(jù)學(xué)生們實(shí)訓(xùn)超市的具體運(yùn)營狀況提出有建設(shè)性的意見和提議。
2、目前連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)營模式。結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情景為讓大一新生盡快適應(yīng)連鎖專業(yè)的特色教學(xué)、讓大二學(xué)生發(fā)揮各年級(jí)承上啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業(yè)班學(xué)生也能在最終一年學(xué)習(xí)中分享連鎖經(jīng)營教研室的建設(shè)成果，目前我校的連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市沒有采用國內(nèi)各兄弟院校單年級(jí)經(jīng)營模式，而是讓大一新生負(fù)責(zé)保質(zhì)期相對(duì)較長的日化部門，大二學(xué)生負(fù)責(zé)品種繁多、經(jīng)營復(fù)雜的食品部門大三學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實(shí)訓(xùn)超市管理納入連鎖經(jīng)營專業(yè)的日常教學(xué)中遵循從簡(jiǎn)到繁、從易到難的循序漸進(jìn)過程。同時(shí)我們也要注意到這種實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營模式的挑戰(zhàn)第一大一、大二、大三的共同經(jīng)營勢(shì)必會(huì)帶來日常運(yùn)營的復(fù)雜性、管理上更具挑戰(zhàn)性加何有機(jī)整合三個(gè)年級(jí)的人力、教學(xué)資源在日后的教研教改中將是重點(diǎn)第二廠個(gè)年級(jí)一個(gè)部門負(fù)責(zé)一年，先期的投入如何收回、兩個(gè)年級(jí)工作如何銜接、各年級(jí)溝通機(jī)制如何建立等問題也是我們需思考并解決的問題。
3、連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的定位及具體經(jīng)營范圍分析。我校校內(nèi)目前已經(jīng)有兩家超市東區(qū)、西區(qū)各有一家。連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的建立勢(shì)必會(huì)帶來同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化的選擇、如何處理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是學(xué)生們及教師要思考的問題。具體說來掌生們?cè)谌绾味▋r(jià)方面就存在兩個(gè)比較大的分歧部分學(xué)生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)全面低價(jià)經(jīng)過量來帶動(dòng)利潤但可能會(huì)帶來惡性競(jìng)爭(zhēng)部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)有低有高但具體哪些商品價(jià)格能夠定高點(diǎn)朋卜些價(jià)格應(yīng)當(dāng)定低點(diǎn)還并未構(gòu)成自我的一套經(jīng)驗(yàn)與理論。當(dāng)然我們還要不斷擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營范圍：文教用品、體育用品、書刊雜志等加強(qiáng)商品的豐富程度適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚新穎的商品往意到大學(xué)生消費(fèi)的層次性、沖動(dòng)性與多樣性，同類商品應(yīng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種，以中等消費(fèi)為主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品類。這些都是日后經(jīng)營要不斷積累與加強(qiáng)的部分，探索出一條適合連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市發(fā)展的道路。
1、企業(yè)化的管理品牌化的運(yùn)作。我校實(shí)訓(xùn)超市從開始建立就定位于學(xué)生走向社會(huì)的窗口，完全按照一個(gè)企業(yè)去組建、運(yùn)作在日后的發(fā)展中要加強(qiáng)以下方面的管理第一，內(nèi)部管理規(guī)范化：?jiǎn)T工的日常管理規(guī)范、銷售規(guī)范、人力資源規(guī)范、財(cái)務(wù)管理規(guī)范等做到統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一標(biāo)語、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理第二企業(yè)化管理的評(píng)分機(jī)制：著手建立實(shí)訓(xùn)超市績效考核制度，考核資料包含學(xué)生實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)崗位上的所有工作資料，且包含企業(yè)工作紀(jì)律管理的資料。績效考核要求嚴(yán)格公正并鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項(xiàng)目考核優(yōu)秀者可提升管理骨干。
2、項(xiàng)目化教學(xué)的導(dǎo)入滯動(dòng)連鎖經(jīng)營專業(yè)教學(xué)改革。前文提到的湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院八個(gè)方塊式的項(xiàng)目教學(xué)，必須程度上為我們項(xiàng)目化教學(xué)改革供給了參考，但我覺得這還不夠，我們改革的方向應(yīng)當(dāng)是著眼于培養(yǎng)更適應(yīng)現(xiàn)代連鎖行業(yè)的實(shí)踐性、高技能型人才。實(shí)訓(xùn)超市訓(xùn)練的資料涉及到零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)、市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略等眾多知識(shí)而我們教學(xué)改革的方向應(yīng)當(dāng)是以點(diǎn)帶面，由一個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營與管理帶動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐。如連鎖經(jīng)營專業(yè)的核心課程《連鎖經(jīng)營與門店管理》作為一門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程應(yīng)當(dāng)從目前大二授課改為在大一授課而像《連鎖經(jīng)營管理概論》這樣較為抽象的課程則應(yīng)當(dāng)放在大二授課加此設(shè)置的好處是讓學(xué)生邊學(xué)邊做、夯實(shí)基礎(chǔ)經(jīng)營的過程中有理論指導(dǎo)，實(shí)踐到必須階段又有專業(yè)提升這樣我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅僅腳踏實(shí)地并且還能做到高瞻遠(yuǎn)矚成為既有戰(zhàn)略眼光、又有專業(yè)背景的高技能型人才。
3、按照連鎖企業(yè)對(duì)人才的崗位需求進(jìn)行教改，專注培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用本事。從我專業(yè)近幾年與各校企合作的狀況來看規(guī)代企業(yè)對(duì)專業(yè)化的連鎖人才需求十分大，我們應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)模式中理論化的教學(xué)資料，按連鎖經(jīng)營各崗位的實(shí)際技術(shù)要求來組織教學(xué)，保證現(xiàn)代企業(yè)最需要的崗位技能與日常的教學(xué)資料緊密結(jié)合。以校內(nèi)連鎖實(shí)訓(xùn)超市作為突破口法掉沒有技能支撐的基礎(chǔ)理論課將課程中直接支撐崗位技術(shù)的知識(shí)整合成知識(shí)鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納員、采購員、主管、店長等崗位進(jìn)取編制實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書并引進(jìn)成熟的連鎖超市企業(yè)的崗位培訓(xùn)教材，廣泛采用超市實(shí)際案例教學(xué)、超市現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、超市崗位教學(xué)考核偏重于現(xiàn)場(chǎng)操作。
四、結(jié)論。
實(shí)訓(xùn)超市教學(xué)的特色在于真正的實(shí)踐而非實(shí)驗(yàn)室完全按照企業(yè)化的運(yùn)作來要求學(xué)生。超市的正常經(jīng)營與管理工作全部由學(xué)生來做遇到問題，由學(xué)生自我解決教師只負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。經(jīng)過對(duì)連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)超市的企業(yè)化管理捉進(jìn)超市與實(shí)訓(xùn)要求的銜接，對(duì)我們推動(dòng)工學(xué)結(jié)合教育模式的發(fā)展肩著重大的理論和實(shí)踐意義。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇五
此次，《經(jīng)營之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八個(gè)步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)行分析與總結(jié)。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會(huì)給各組分配300萬的資產(chǎn)以供使用，因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要一定的周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個(gè)季度的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開發(fā)周期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又考慮到資金和市場(chǎng)容量的問題，我們?cè)谑Ｏ碌膸讉€(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是因?yàn)殚_發(fā)周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到我們的市場(chǎng)開發(fā)的也比較多，因此之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會(huì)比較方便。因?yàn)榈谝黄诓恍枰a(chǎn)產(chǎn)品，因此這一期的任務(wù)便結(jié)束了。
第二期，因?yàn)橘Y金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以一開始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個(gè)季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙，影響公司的整體營運(yùn)。再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，接著便可以購買原料，開始生產(chǎn)，銷售。
之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來說就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)、中老年半自動(dòng))在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來容納生產(chǎn)線。
以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，但是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。
然后，再從每一個(gè)步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。最主要的是計(jì)算不同季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣哪種產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營有著非常重要的作用。
第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不同的市場(chǎng)，開始資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間不同，所以要首先計(jì)算好合適開始投入，不用提前，因?yàn)檫@樣省下一定的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營。
第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開發(fā)，因?yàn)橘Y金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量一定要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對(duì)不能多，如果網(wǎng)點(diǎn)過多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿足訂貨就會(huì)付為違約金，非常不利于企業(yè)的發(fā)展，因此銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場(chǎng)信息以及前期的訂貨量來分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。
第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較多，適應(yīng)后期的發(fā)展，購買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是非常必要的，因?yàn)樵缙谫Y金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時(shí)間，比較方便。之后便會(huì)逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。
第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，因此根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料，無需多買，會(huì)造成不必要的支出。接著進(jìn)行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。
第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場(chǎng)份額，特別是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投入廣告應(yīng)該比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價(jià)，如果有打廣告的話，價(jià)格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要根據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來調(diào)整價(jià)格，就比如說在前幾次的對(duì)局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也稍微提高了些，但是在后幾次的對(duì)局中，整體都采取了低價(jià)策略，因此我們組也采取了低價(jià)策略。
第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。特別注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。
第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前一定要特別注意公司的財(cái)務(wù)情況，一不小心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。
在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯(cuò)誤百出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開發(fā)了一個(gè)開發(fā)周期要三個(gè)季度的華北市場(chǎng)，而且在無需認(rèn)證的前幾個(gè)季度都沒有生產(chǎn)(以為只有在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品)，因此白白放棄了前三個(gè)季度，才開始生產(chǎn)。不過，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇六
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營銷的一系列流程。具體資料包括采購商品、按自我的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅?、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是教師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競(jìng)標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與教師對(duì)賬時(shí)，自我的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來，大家的進(jìn)取性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自我內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎樣了，居然沒有競(jìng)爭(zhēng)過人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很夢(mèng)想。可是經(jīng)營下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自我的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場(chǎng)分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自我的秘密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中必須要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇七
經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營之道里面的程序以及運(yùn)作方式能夠說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來的實(shí)際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：
第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介。
首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)當(dāng)做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立供給參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。
第二，經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè)，如果要說的話，那就是我們?cè)谝婚_始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有研究到將來市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情景出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶罱K我們還能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。
還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少徶皶?huì)先計(jì)算好自我的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自我的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
第三，教訓(xùn)。
市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜ぃ瑢?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情景下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場(chǎng)上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就能夠全部賣出?？墒蔷褪且?yàn)樵牧喜少彸隽藛栴}，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩齑娉善?00箱，以至于我們還要支付部分的違約金。
然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自我企業(yè)的情景，沒有研究好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急借貸，接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。
其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理本事。我們?cè)诘谖寮局耙幌蚨际顷P(guān)注自我企業(yè)的情景，沒有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情景。沒有及時(shí)捕捉對(duì)自我企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒有研究到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒有謹(jǐn)慎地研究到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表此刻以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒有投廣告費(fèi)，可是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終就導(dǎo)致我們企業(yè)有很多的成品沒有銷售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情景下再次出現(xiàn)緊急借貸的現(xiàn)象。二是，在最終一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅研究到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有研究到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最終幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的.銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。可是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。
第四，
心得體會(huì)。
其實(shí)，這次經(jīng)營之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而經(jīng)過實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以到達(dá)更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。
然后，就是處理問題的本事。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急本事及處理問題的本事。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一向處于一種比較弱的地位，越到最終，出現(xiàn)緊急借貸的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自我的庫存現(xiàn)金情景，若有需要應(yīng)當(dāng)立刻貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。
還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，可是我們的團(tuán)隊(duì)也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干主角，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高?？墒俏覀兠恳晃怀蓡T都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個(gè)人，僅有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。
第五，總結(jié)。
首先，要感激張教師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營之道的課程對(duì)我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都能夠?？墒?，經(jīng)過昨日一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原先經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，并且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。
經(jīng)過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有研究到最終那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自我思考問題的本事。
學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還能夠來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就能夠結(jié)合他們的做得好的地方，以及自我小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自我的不足。所以說，此次的經(jīng)營之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇八
十月的第二個(gè)周末(15-16日)，我們財(cái)會(huì)與國企b班進(jìn)行了經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企業(yè)角色(首席執(zhí)行官ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo、銷售總監(jiān)coo、生產(chǎn)總監(jiān)cno、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān))，模擬運(yùn)行、經(jīng)營企業(yè)。
第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)，那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。但是，由于某些(個(gè)人)原因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上經(jīng)驗(yàn)不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。
到第四季時(shí)候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季時(shí)候沒有市場(chǎng)可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機(jī)會(huì)都沒有”!本以為這次可以再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)!
好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。
在此次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。
雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時(shí)候，盡我們所能一起努力解決，一起面對(duì)，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇九
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期最終有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心境進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，主角相對(duì)來說還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)本事，幫忙銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成杯具。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單?？墒俏覀儏s忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的杯具。
巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠?，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績收?qǐng)?。我相信如果能繼續(xù)午時(shí)，我們能夠做的更好，可是機(jī)會(huì)僅有一次，自我犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我。
總結(jié)。
一下本次模擬的好處：經(jīng)過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考本事，更新決策模式，提升思維格局。
經(jīng)過模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的資料展開培訓(xùn)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。
經(jīng)過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)本事的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要研究很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十
第一段：
《經(jīng)營之道》這本書的第五章，主要闡述了一個(gè)好的經(jīng)營者必須擁有的品質(zhì)——專注和耐心。這兩個(gè)品質(zhì)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，缺一不可。專注可以讓你看清目標(biāo)并將注意力集中在關(guān)鍵事項(xiàng)上，耐心則可以讓你保持冷靜和耐心等待成果。在具備這兩個(gè)品質(zhì)的情況下，才能更好地迎接商業(yè)世界的挑戰(zhàn)。
第二段：
專注是成功的關(guān)鍵之一，在商業(yè)世界中更為重要。一個(gè)好的經(jīng)營者必須能夠清楚地看到并專心致志地完成他們的任務(wù)。當(dāng)你精力分散或無法集中注意力時(shí)，你將錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)，并可能忽略重要的問題。因此，專注是投資成功的第一步，必須全神貫注地工作，把所有的能量、時(shí)間和精力投入到目標(biāo)中。
第三段：
耐心是另一個(gè)至關(guān)重要的品質(zhì)，可以讓你承受商業(yè)世界的壓力和不確定性。在經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中，許多人往往會(huì)著急尋找解決問題的方法，或者放棄某些重要的目標(biāo)。這時(shí)候，耐心就變得尤為重要。如果你能夠保持冷靜地看待事物，等待合適的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)堅(jiān)定不移地追求目標(biāo)，那么你往往能夠獲得更大的成功。
第四段：
作為一名經(jīng)營者，擁有專注和耐心品質(zhì)只是開始，真正的關(guān)鍵是如何使用它們。如何讓這兩個(gè)品質(zhì)發(fā)揮最大的作用是非常重要的。更具體地說，我們需要在工作和生活中保持平衡，將注意力投入到最具價(jià)值的事情上。同時(shí)，我們必須學(xué)會(huì)減少注意力分散和浪費(fèi)時(shí)間的行為，并保持足夠的耐心去等待最好的結(jié)果。
第五段：
在商業(yè)世界中，擁有專注和耐心是非常重要的。這兩個(gè)品質(zhì)相輔相成，可以有效地幫助我們應(yīng)對(duì)眾多挑戰(zhàn)，提高生產(chǎn)效率和成功率。但是，這并不是大多數(shù)人能夠輕易掌握的技能。需要不斷練習(xí)和改進(jìn)，通過積極的實(shí)踐和自我反思，我們可以逐漸將這兩個(gè)品質(zhì)發(fā)揮到極致，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)營者。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十一
作為銀行行長，經(jīng)營一家銀行是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的任務(wù)。在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，行長需要具備高度的管理能力和策略思維。通過多年的經(jīng)歷和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到成功經(jīng)營一家銀行的關(guān)鍵因素。在此，我將分享我對(duì)于銀行行長經(jīng)營之道的心得體會(huì)。
首先，銀行行長應(yīng)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管理的原則。作為金融機(jī)構(gòu)，銀行面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等。行長要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，確保銀行資產(chǎn)的質(zhì)量和流動(dòng)性。此外，行長還需注重風(fēng)險(xiǎn)分散，通過投資組合的多樣化來降低整體風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，行長要重視內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制和審計(jì)，防止員工不當(dāng)行為和欺詐行為對(duì)銀行造成的損失。
其次，銀行行長應(yīng)秉持誠信經(jīng)營的理念。在金融領(lǐng)域，誠信是銀行的基石。行長要注重企業(yè)道德，確保銀行的運(yùn)營和服務(wù)過程中的公平、公正和透明。行長要帶頭遵守法律法規(guī)，不得從事任何違法違規(guī)的行為。此外，行長還要加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)，提高員工的誠信意識(shí)和道德水平，確保銀行的整體風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。
第三，銀行行長應(yīng)注重客戶價(jià)值的創(chuàng)造。銀行的發(fā)展離不開客戶的支持和信任，因此行長要注重客戶滿意度。行長要從客戶需求出發(fā)，提供個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶的黏性和忠誠度。此外，行長還需關(guān)注客戶關(guān)系管理，建立健全的客戶數(shù)據(jù)庫和客戶互動(dòng)平臺(tái)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)和需求變化。只有不斷提高客戶滿意度，才能實(shí)現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。
第四，銀行行長應(yīng)注重人才隊(duì)伍的建設(shè)。人才是銀行最寶貴的資源，行長要注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)。行長應(yīng)制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，建立健全的員工培訓(xùn)體系，提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。同時(shí)，行長還需關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工間的溝通和協(xié)作，打造一個(gè)和諧的工作氛圍。只有建立一個(gè)優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，銀行才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
最后，銀行行長應(yīng)積極履行社會(huì)責(zé)任。作為金融機(jī)構(gòu)，銀行要盡一份力量回饋社會(huì)。行長要注重社會(huì)責(zé)任，積極參與公益事業(yè)和社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。行長還應(yīng)重視環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)銀行的綠色發(fā)展，降低對(duì)環(huán)境的影響。只有積極履行社會(huì)責(zé)任，銀行才能樹立良好的企業(yè)形象，獲得社會(huì)各界的認(rèn)可和支持。
通過以上幾個(gè)方面的努力，銀行行長能夠更好地經(jīng)營一家銀行。風(fēng)險(xiǎn)管理、誠信經(jīng)營、客戶價(jià)值創(chuàng)造、人才隊(duì)伍建設(shè)和社會(huì)責(zé)任履行這幾個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了成功經(jīng)營一家銀行的核心要素。作為銀行行長，我將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的管理能力，為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十二
時(shí)的憂愁。
，提高實(shí)踐能力而開發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請(qǐng)書、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料、銀行開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案、特殊行業(yè)備案18類。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊(cè)資金為2200萬元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成。
公司簡(jiǎn)介。
時(shí)，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中，我對(duì)花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫出資本回報(bào)率和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評(píng)價(jià)方面，我對(duì)花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)?；嵻浖O(shè)市場(chǎng)營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)中，因?yàn)楣拘鲁闪?，?duì)伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場(chǎng)現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_始接觸商業(yè)計(jì)劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊(cè)登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會(huì)了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計(jì)劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實(shí)訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力等，并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十三
中醫(yī)院經(jīng)營之道是一門綜合性、復(fù)雜性的學(xué)問，需要經(jīng)營者有扎實(shí)的中醫(yī)醫(yī)學(xué)知識(shí)和專業(yè)能力，同時(shí)還要具備市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)管理能力等多方面的素質(zhì)。在多年的經(jīng)營實(shí)踐中，我逐漸領(lǐng)悟到中醫(yī)院經(jīng)營之道的重要性，下面將從市場(chǎng)洞察力、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等方面，分享我對(duì)中醫(yī)院經(jīng)營之道的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)洞察力。
市場(chǎng)洞察力是中醫(yī)院經(jīng)營之道的基礎(chǔ)。中醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要準(zhǔn)確把握患者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。我發(fā)現(xiàn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中醫(yī)院在服務(wù)患者方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營銷方面，重點(diǎn)突出中醫(yī)藥的特色，通過線上線下宣傳推廣，提高知名度和美譽(yù)度，吸引更多患者。
第三段：醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
中醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。優(yōu)秀的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，并且要有良好的溝通協(xié)作能力。我意識(shí)到，為了提高醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，我們需要注重人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)。通過與高等醫(yī)學(xué)院校合作、招聘優(yōu)秀中醫(yī)專家，不斷提高我們的醫(yī)療資源和服務(wù)水平，為患者提供更好的中醫(yī)治療。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)質(zhì)量是中醫(yī)院經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。中醫(yī)治療強(qiáng)調(diào)以人為本、標(biāo)本兼治，因此我們注重患者的整體需求和感受，在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和技術(shù)等方面精益求精。我們創(chuàng)造舒適的就診環(huán)境，提供個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)，建立完善的患者信息管理系統(tǒng)，通過定期回訪和患者滿意度調(diào)查，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的口碑。
第五段：創(chuàng)新發(fā)展。
中醫(yī)院的經(jīng)營不能止步于現(xiàn)有成果，需要不斷創(chuàng)新發(fā)展。我認(rèn)為，創(chuàng)新是中醫(yī)院經(jīng)營的靈魂所在。我們積極引進(jìn)新技術(shù)、新療法，加強(qiáng)科研合作，提高中醫(yī)藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，不斷拓展臨床應(yīng)用領(lǐng)域，響應(yīng)國家政策和市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)與西醫(yī)院的合作，探索中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展模式，為患者提供更全面、個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。
結(jié)論：
中醫(yī)院經(jīng)營之道需要經(jīng)營者具備全面的素質(zhì)和專業(yè)能力。通過市場(chǎng)洞察力、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，以及創(chuàng)新發(fā)展，我們能夠更好地經(jīng)營中醫(yī)院，為患者提供優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)。作為中醫(yī)院的經(jīng)營者，我們要常懷感恩之心，始終以患者需求為中心，不斷奮進(jìn)，為推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十四
中醫(yī)院作為我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，扮演著維護(hù)人民健康的重要角色。經(jīng)營一家中醫(yī)院并不容易，而在面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和改革開放的背景下，更需要探索適合自身發(fā)展的經(jīng)營之道。在經(jīng)營中醫(yī)院的過程中，我從中領(lǐng)悟到了一些心得體會(huì)。
第二段。
首先，對(duì)中醫(yī)文化的傳承十分重要。中醫(yī)有著悠久的歷史和豐富的理論知識(shí)。一個(gè)好的中醫(yī)院必須注重對(duì)中醫(yī)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。在服務(wù)中突出中醫(yī)特色，給患者提供個(gè)性化的治療方案，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)師承傳統(tǒng)技藝的培養(yǎng)和激勵(lì)，讓醫(yī)生與患者建立起信任和親近感。
第三段。
其次，與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合也是中醫(yī)院經(jīng)營之道的一大重點(diǎn)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)以科學(xué)的方法研究疾病的成因和治療方法，在某些疾病方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)院需要借鑒現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的研究成果，提高醫(yī)學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥療效與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將兩者相結(jié)合，為患者提供更全面、有效的治療方案。
第四段。
另外，注重患者體驗(yàn)也是中醫(yī)院經(jīng)營之道的核心。患者的滿意度直接影響到中醫(yī)院的聲譽(yù)和發(fā)展。因此，中醫(yī)院必須注重提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)、良好的醫(yī)療環(huán)境和貼心的護(hù)理。在接診過程中，要耐心聆聽患者的病情描述，與患者進(jìn)行有效的溝通，幫助患者理解并配合治療。此外，中醫(yī)院還應(yīng)加強(qiáng)與患者的健康管理和康復(fù)指導(dǎo)，關(guān)注患者的身心健康，為他們提供持續(xù)的關(guān)懷和支持。
第五段。
最后，中醫(yī)院經(jīng)營之道還需要積極拓展市場(chǎng)和廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中醫(yī)院可以通過建立自己的官方網(wǎng)站、運(yùn)營社交媒體賬號(hào)等方式，向公眾普及中醫(yī)知識(shí)，提高中醫(yī)院知名度和美譽(yù)度。此外，中醫(yī)院還可以與社區(qū)、企事業(yè)單位合作，開展健康講座、義診等宣傳活動(dòng)，增加中醫(yī)的知名度和影響力。
在中醫(yī)院經(jīng)營過程中，我們更應(yīng)該注重中醫(yī)文化的傳承，與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合，注重患者體驗(yàn)，積極拓展市場(chǎng)和廣告。這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以幫助中醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，更能為人民群眾提供更好的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十五
銀行行長扮演著金融機(jī)構(gòu)的核心角色，他們不僅需要具備深厚的金融知識(shí)，還需要具備卓越的經(jīng)營智慧。在日常的業(yè)務(wù)中，銀行行長們必須面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信貸問題和監(jiān)管壓力等。因此，銀行行長的經(jīng)營之道至關(guān)重要。本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力等五個(gè)方面分析銀行行長的經(jīng)營之道。
第二段：戰(zhàn)略規(guī)劃。
一個(gè)出色的銀行行長必須能夠制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。首先，行長需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便根據(jù)市場(chǎng)需求和機(jī)遇調(diào)整銀行業(yè)務(wù)的方向。其次，行長還應(yīng)該制定長期發(fā)展目標(biāo)，包括市場(chǎng)份額、盈利能力和品牌形象等方面，并明確實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體措施。最后，行長需要及時(shí)反饋戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，對(duì)不符合預(yù)期的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
第三段：客戶關(guān)系。
客戶是銀行業(yè)務(wù)的核心，行長需要注重建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。首先，行長應(yīng)該保持與客戶的良好溝通，關(guān)注客戶需求和反饋，并及時(shí)提供解決方案。其次，行長需要推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提升，持續(xù)改進(jìn)客戶體驗(yàn)，例如提供更便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)、增加自助服務(wù)設(shè)施等。最后，行長應(yīng)該重視員工培訓(xùn)和激勵(lì)，提高員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)控制。
銀行業(yè)務(wù)存在各種風(fēng)險(xiǎn)，行長需要制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。首先，行長應(yīng)該建立健全的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控體系，及時(shí)識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行緩解。其次，行長需要加強(qiáng)內(nèi)部控制和合規(guī)事務(wù)管理，確保金融業(yè)務(wù)的合法性和穩(wěn)定性。此外，行長還應(yīng)該與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持緊密合作，及時(shí)了解和遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免因違規(guī)操作而遭受損失。
第五段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力。
一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是銀行行長成功的關(guān)鍵要素之一。行長需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力，激勵(lì)員工積極思考和創(chuàng)新。此外，行長還應(yīng)該注重培養(yǎng)年輕人才，為團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。在創(chuàng)新能力方面，行長需要鼓勵(lì)員工提出新的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)意，推動(dòng)銀行從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。
銀行行長是金融業(yè)的掌舵者，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)管理中扮演著重要角色。經(jīng)營銀行業(yè)務(wù)需要領(lǐng)導(dǎo)者具備戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，銀行行長才能在充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的金融市場(chǎng)中取得成功，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造回報(bào)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。
經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：介紹父母經(jīng)營之道的背景與重要性（200字）。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的家庭開始注重家族企業(yè)的發(fā)展。這時(shí)候，成為經(jīng)營者的父母為了使家族企業(yè)能夠成功運(yùn)營，他們必須擁有足夠的經(jīng)營之道。父母經(jīng)營之道對(duì)于企業(yè)的成長和資產(chǎn)的保值至關(guān)重要。父母經(jīng)營之道沒有固定的模式，但它代表了一種經(jīng)典和文化的傳承，這些可以通過諸如領(lǐng)導(dǎo)能力、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等等來體現(xiàn)。
父母經(jīng)營之道是一個(gè)用于引導(dǎo)家族企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐取得并維持成功的理念體系。在這個(gè)體系內(nèi)涵中，從家族企業(yè)的價(jià)值觀、家族企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、家族企業(yè)的運(yùn)作方式、家族企業(yè)的企業(yè)文化等方面展開。而在父母經(jīng)營之道中，注重的是父母所具備的多年經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的經(jīng)營水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。與傳統(tǒng)經(jīng)營者不同的是，父母經(jīng)營者更注重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，他們會(huì)從他們的發(fā)展歷程以及家族的意愿等方面來考慮企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展。
敬畏傳統(tǒng)是父母經(jīng)營者的優(yōu)勢(shì)之一。他們?cè)趥鞒衅髽I(yè)、改善和優(yōu)化經(jīng)營過程、變革和發(fā)展企業(yè)方面懂得運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行求審慎判斷。父母經(jīng)營還以許多好處為企業(yè)所獲，例如，發(fā)揮家族企業(yè)的價(jià)值觀、提高企業(yè)的適應(yīng)性、繼承企業(yè)文化并傳承給下一代等等。然而，有時(shí)父母經(jīng)營也會(huì)過于注重傳統(tǒng)、缺乏創(chuàng)新等缺點(diǎn)。這種失敗可以由新的經(jīng)營者來彌補(bǔ)，他們可以帶來新的想法和新的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于父母經(jīng)營者來說，實(shí)現(xiàn)父母經(jīng)營之道的關(guān)鍵在于保持對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。他們需要花時(shí)間來與客戶、員工、同事溝通交流，以及應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。事實(shí)上，當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境正變得更加多變，因此，父母經(jīng)營者需要保持開放性和變通性，以便在今后的經(jīng)營中更好地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。同時(shí)，父母經(jīng)營者也需要不斷地學(xué)習(xí)新的管理技巧和平衡技巧，以便更好地管理和指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營。
第五段：總結(jié)（200字）。
父母經(jīng)營之道是一種追求穩(wěn)定經(jīng)營和長期發(fā)展的思想。最終，這種經(jīng)營理念需要在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中得到驗(yàn)證，并取得成功。有了父母經(jīng)營者的優(yōu)勢(shì)，家族企業(yè)可以建立一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)且有利潤的土壤。同時(shí)改進(jìn)和更新父母經(jīng)營之道可以帶來新思想、新想法和更高的發(fā)展?jié)摿?，這將有助于家族企業(yè)在未來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。