總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并為自身的成長(zhǎng)提供改進(jìn)的方向。然后，我們應(yīng)該思考總結(jié)范文中的案例和觀點(diǎn)，可以給我們提供總結(jié)的寫(xiě)作思路。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇一
    隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力較大，市場(chǎng)繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    （一）吸引外來(lái)游客的能力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年云南省接待國(guó)內(nèi)游客1.2億人次，比上年增長(zhǎng)17.3%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入730億，增長(zhǎng)22.9%；接待海外入境游客577.8萬(wàn)人次，增長(zhǎng)13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長(zhǎng)16.9%；全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)810.7億元，比上年增長(zhǎng)22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國(guó)外游客來(lái)到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強(qiáng)，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。
    （二）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨(dú)特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強(qiáng)，原始珍稀物種資源豐富。
    （三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。從人類(lèi)早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類(lèi)的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會(huì)今后長(zhǎng)期一段時(shí)間內(nèi)的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在基于經(jīng)濟(jì)效益與全社會(huì)、全人類(lèi)利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，旅游資源的開(kāi)發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇二
    根據(jù)斯特恩和埃爾安塞里定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶(hù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要職能有收集信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)體分銷(xiāo)，配合銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和融資等。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要意義，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)也就無(wú)法完成商品的交換和流通。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是否科學(xué)合理高效，往往決定了一家企業(yè)的命運(yùn)，可以說(shuō)“成也渠道，敗也渠道”。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇三
    1、直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）
    2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    4、企業(yè)客戶(hù)管理的方法與策略研究（方向）
    5、品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）
    6、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）
    7、企業(yè)銷(xiāo)售政策的比較研究（題目）
    8、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設(shè)計(jì)與調(diào)整問(wèn)題研究（方向）
    9、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）
    10、促銷(xiāo)手段與溝通技巧研究（方向）
    11、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（方向）
    12、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（應(yīng)用）（方向）
    13、企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（方向）
    14、企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應(yīng)用）（方向）
    15、企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（方向）
    16、企業(yè)促銷(xiāo)策劃（應(yīng)用）（方向）
    17、企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應(yīng)用）（方向）
    18、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究（方向）
    19、企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）
    20、企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）
    21、企業(yè)定價(jià)策略與銷(xiāo)售政策協(xié)調(diào)研究（題目）
    22、企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷(xiāo)策略的整合研究（方向）
    23、營(yíng)銷(xiāo)的民族文化特征與營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用（題目）
    24、消費(fèi)者行為實(shí)證研究（方向）
    25、4c營(yíng)銷(xiāo)理論及其應(yīng)用研究（方向）
    26、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應(yīng)用問(wèn)題研究（方向）
    27、廣告效果測(cè)定方法實(shí)證研究（方向）
    28、廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）
    29、企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
    30、品牌定位與廣告策略研究（題目）
    31、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系策略研究（方向）
    32、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究模式與管理（方向）
    33、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
    34、企業(yè)銷(xiāo)售管理模式與管理對(duì)策研究（題目）
    35、批發(fā)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略研究（題目）
    36、連鎖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（題目）
    37、超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
    38、連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）
    39、物流配送中心的`發(fā)展模式與發(fā)展對(duì)策（題目）
    40、不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較研究（題目）
    41、商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（方向）
    42、外國(guó)零售商業(yè)的進(jìn)入對(duì)我國(guó)零售業(yè)的影響與對(duì)策分析（題目）
    43、跨國(guó)公司在我國(guó)的投資特點(diǎn)及對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示（題目）
    44、中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型分析（方向）
    45、市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
    46、糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    47、新的營(yíng)銷(xiāo)手段、方式的應(yīng)用研究（方向）
    48、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略分析（題目）
    49、啟動(dòng)內(nèi)需的對(duì)策研究（題目）
    50、居民投資趨向與心理分析（題目）
    51、中國(guó)特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
    52、流通現(xiàn)代化的特點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
    53、非贏利組織的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
    54、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    55、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
    56、企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
    57、企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
    58、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)及其治理對(duì)策研究（題目）
    59、小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題探討（題目）
    60、三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）
    61、三峽庫(kù)區(qū)移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）
    62、重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
    63、重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
    64、三峽庫(kù)區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
    65、三峽庫(kù)區(qū)城鎮(zhèn)化問(wèn)題研究（方向）
    66、三峽庫(kù)區(qū)“對(duì)口支援”的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策（題目）
    67、重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究（題目）
    68、重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問(wèn)題研究（方向）
    69、企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    70、企業(yè)收購(gòu)與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
    71、企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
    72、社會(huì)保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    73、國(guó)有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
    74、企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    75、現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    76、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
    77、股份合作制問(wèn)題探討（題目）
    78、知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對(duì)策分析（題目）
    79、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對(duì)策探討（題目）
    80、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇四
    摘要:文章結(jié)合金融資產(chǎn)管理企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念體現(xiàn)和關(guān)系,結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段金融資產(chǎn)管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展存在的問(wèn)題,為如何完善金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策略分析,旨在更好的實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的健康發(fā)展。
    關(guān)鍵詞:金融資產(chǎn)管理企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀;優(yōu)化。
    金融資產(chǎn)管理企業(yè)主要負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的回收、管理,通過(guò)有效的管理來(lái)減少企業(yè)的發(fā)展損失。
    但是受社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,金融資產(chǎn)管理企業(yè)的資產(chǎn)處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關(guān)人員需要思考的問(wèn)題。
    為此,文章結(jié)合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際,對(duì)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行探討。
    一、金融資產(chǎn)管理企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性分析。
    金融企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指結(jié)合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動(dòng)性特點(diǎn),在企業(yè)內(nèi)部建立的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,應(yīng)用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來(lái)進(jìn)行金融資產(chǎn)管理發(fā)展,從而更好地完成企業(yè)預(yù)期資金目標(biāo)管理。
    金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的原因主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,市場(chǎng)變化使得其也開(kāi)始結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式。
    企業(yè)金融資本發(fā)展呈現(xiàn)出更多樣的形式,企業(yè)金融資本管理也變得更加復(fù)雜化、靈活化。
    企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際建立了以市場(chǎng)為基本導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
    金融資產(chǎn)管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,在了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求結(jié)構(gòu)、資金情況的基礎(chǔ)上為人們提供更多元的金融服務(wù)。
    第二,金融資產(chǎn)管理企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中沒(méi)有建立起和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的管理機(jī)制,導(dǎo)致金融資產(chǎn)管理企業(yè)在業(yè)務(wù)的拓展和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融資產(chǎn)管理中的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)、選擇、利用有利的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展金融業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
    二、金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
    (一)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普遍性。
    金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體是指在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,采取有效的方式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需要,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的商務(wù)性活動(dòng)。
    金融資產(chǎn)管理具體分為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析、社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的選擇、社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)管理。
    首先,金融資產(chǎn)管理公司作為一個(gè)重要的金融企業(yè),在發(fā)展的過(guò)程中擁有明確的發(fā)展目標(biāo),會(huì)應(yīng)用有效的市場(chǎng)管理手段來(lái)進(jìn)行資產(chǎn)的管理。
    其次,金融資產(chǎn)管理公司收購(gòu)的資產(chǎn)大多存在資源配置不合理的問(wèn)題,在應(yīng)用有效的手段調(diào)節(jié)之后可以將閑置的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У馁Y產(chǎn),滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)資產(chǎn)的需要。
    最后,金融資產(chǎn)管理中的資產(chǎn)處置充分體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,在具體操作的時(shí)候需要嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展要求進(jìn)行。
    (二)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性。
    第一,金融資產(chǎn)管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盈利性不強(qiáng)。
    金融資產(chǎn)管理公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有鮮明的政策性特點(diǎn),對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行資產(chǎn)的收集不受個(gè)人意志決定,對(duì)金融資產(chǎn)價(jià)格的制定是按照賬面值進(jìn)行的。
    這些特點(diǎn)決定了金融資產(chǎn)管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)是加快對(duì)資產(chǎn)的處置效率,盡快回收資金,進(jìn)而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
    第二,金融資產(chǎn)管理公司的營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo),而是針對(duì)股權(quán)、債券的營(yíng)銷(xiāo)。
    在具體的營(yíng)銷(xiāo)操作中存在定價(jià)困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    第三,金融資產(chǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)不良資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品的資質(zhì)性不理想。
    三、現(xiàn)階段我國(guó)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。
    (一)營(yíng)銷(xiāo)理念屬于簡(jiǎn)單推銷(xiāo)層面,沒(méi)有體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。
    在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上缺乏對(duì)投資者市場(chǎng)需求的考慮,導(dǎo)致資產(chǎn)管理公司開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不符合市場(chǎng)發(fā)展需要。
    第二,資產(chǎn)管理公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度關(guān)注資產(chǎn)價(jià)值回收的最大化實(shí)現(xiàn),沒(méi)有充分關(guān)注投資者的個(gè)人利益。
    (二)金融資產(chǎn)調(diào)查力度不夠,金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展缺乏。
    信息的支持金融資產(chǎn)管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展起點(diǎn)是資產(chǎn)的調(diào)查,而不是對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求的調(diào)查。
    雖然在現(xiàn)階段,我國(guó)很多金融資產(chǎn)管理公司都開(kāi)展了對(duì)資產(chǎn)的盡職調(diào)查工作,資產(chǎn)盡職調(diào)查發(fā)展的縱深度不夠,資產(chǎn)調(diào)查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
    (三)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不夠?qū)I(yè)化。
    金融資產(chǎn)管理企業(yè)在資產(chǎn)處置的時(shí)候雖然對(duì)一些地區(qū)的處置項(xiàng)目和行業(yè)資產(chǎn)需求進(jìn)行了調(diào)查,并在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了相應(yīng)的調(diào)查工作。
    但是從總體上,金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)調(diào)研是處置一線人員分散化完成的。
    調(diào)查研究的范圍有限,且調(diào)研信息來(lái)源渠道少,導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工作的準(zhǔn)確性、有效性和專(zhuān)業(yè)性不夠。
    (四)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝重組工作不完善,應(yīng)用的產(chǎn)品策略單一。
    金融資產(chǎn)管理公司在對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行處置的時(shí)候,為了能夠進(jìn)一步提升不良資產(chǎn)對(duì)人的吸引力,在不同程度上對(duì)資產(chǎn)重組、包裝方面進(jìn)行了嘗試。
    但是,從總體上看,金融資產(chǎn)管理產(chǎn)品策略在一些方面還存在不同程度的問(wèn)題:第一,資產(chǎn)分析、投資完善、資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)包裝重組工作效果不理想。
    第二,資產(chǎn)重組、包裝和處置等在資產(chǎn)處置中的作用不突出,缺乏技術(shù)的支持。
    (五)金融不良資產(chǎn)評(píng)估系統(tǒng)不完善。
    不良金融資產(chǎn)評(píng)估系統(tǒng)的不完善具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,價(jià)值評(píng)估信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題的存在。
    在社會(huì)信用制度不完善的影響下,金融資產(chǎn)管理無(wú)法充分了解債務(wù)人的資產(chǎn)情況。
    第二,資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    第三,不良資產(chǎn)處置市場(chǎng)沒(méi)有形成。
    四、我國(guó)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完善策略。
    (一)強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。
    金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的本質(zhì)原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)體系。
    為此,想要提升金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性需要金融資產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展情況的把握,在資產(chǎn)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中充分關(guān)注投資者的需求。
    在強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理將金融資產(chǎn)管理企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作和資產(chǎn)處置工作結(jié)合。
    第一,金融資產(chǎn)管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要作用。
    通過(guò)對(duì)投資者需求的關(guān)注來(lái)提升金融資產(chǎn)管理的有效性。
    第二,金融資產(chǎn)管理公司要加大對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的研究力度,結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際建立統(tǒng)一化、高效化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
    (二)建立金融資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),促進(jìn)信息的有效交流共享。
    金融資產(chǎn)管理公司需要進(jìn)一步完善資產(chǎn)盡職調(diào)查工作,加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)收購(gòu)資產(chǎn)地理位置信息、資產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品性能的動(dòng)態(tài)化跟蹤管理。
    想要做好這項(xiàng)工作需要金融資產(chǎn)管理公司擴(kuò)大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進(jìn)行:第一,通過(guò)政府、員工私人關(guān)系等渠道來(lái)獲得金融資產(chǎn)管理的市場(chǎng)需求信息。
    同時(shí),金融資產(chǎn)管理公司還需要加強(qiáng)和各個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)、產(chǎn)權(quán)交易中心等部門(mén)的溝通交流,應(yīng)用各種報(bào)刊媒體來(lái)獲得公司發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。
    第二,金融資產(chǎn)管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營(yíng)企業(yè)等潛在投資者加強(qiáng)聯(lián)系,從而在資產(chǎn)管理的時(shí)候獲得更為有效的信息資料。
    第三,金融資產(chǎn)管理公司在內(nèi)部建立市場(chǎng)需求信息共享交流機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系,并在信息共享交流機(jī)制的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)投資者需求信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
    通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用及時(shí)管理、維護(hù)、分析、記錄、積累和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息。
    (三)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)細(xì)分手段進(jìn)行金融資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理。
    金融資產(chǎn)管理公司要在資產(chǎn)盡職調(diào)查和需求調(diào)研的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探索專(zhuān)業(yè)化的金融資產(chǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇五
    一、教材分析
    “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的必修課，也是未來(lái)社會(huì)實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái)，是每個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個(gè)重要課題。
    為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)目錄》對(duì)商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
    二、教學(xué)內(nèi)容
    《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、進(jìn)行市場(chǎng)分析、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價(jià)策略、理解分銷(xiāo)渠道策略和掌握促銷(xiāo)策略九個(gè)內(nèi)容。
    三、教學(xué)效果
    1、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識(shí)：市場(chǎng)
    的概念和分類(lèi);理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡(jiǎn)要過(guò)程;理解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。
    通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的知識(shí)，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識(shí)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而決定營(yíng)銷(xiāo)的觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場(chǎng)的概念，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解技術(shù)市場(chǎng)的概念，掌握技術(shù)市場(chǎng)的類(lèi)型及營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn);了解金融市場(chǎng)的概念及類(lèi)型，掌握金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)等的效果。
    通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目四，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法、步驟;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的重要性;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)的基本方法的效果。
    通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)本章的內(nèi)容，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過(guò)程(步驟);了解市2、3、4、5、場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素;了解市場(chǎng)地位的含義;掌握市場(chǎng)定位步驟和市場(chǎng)定位策略的效果。
    6、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品
    策略的意義;掌握在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程;掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果。
    通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價(jià)策略，使學(xué)生了解定價(jià)原理;熟悉影響定價(jià)的因素;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的'定價(jià)方法和定價(jià)技巧;了解市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng);掌握應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略。
    通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷(xiāo)渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生掌握分銷(xiāo)渠道的概念及基本類(lèi)型;了解分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類(lèi)型及特點(diǎn);了解影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷(xiāo)渠道的方法;了解商品銷(xiāo)售形式的發(fā)展趨勢(shì)。
    四、教學(xué)課時(shí)
    略
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇六
    [1]吳金林:《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，高等教育出版社，2003年7月。
    [2]李天元:《旅游學(xué)概論》，南開(kāi)大學(xué)出版社，2005.
    [3]趙西萍:《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，高等教育出版社，2005.
    [4]加里阿姆斯特胡，菲利瞢科特勒。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論[m]。大學(xué)出版社，2006.
    [5]馬勇。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[m]。北京:科技出版社，2006.
    [6]吳金林，李丹。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[m]。北京:高等教育出版
    [7]袁平。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。鄭州:鄭州大學(xué)出版社。2006.
    [8]傅廣海。電子商務(wù)與旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[j]。四jii商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2001(5)。
    [9]唐。約翰遜。旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[m]。電子工業(yè)出版社，2004.
    [10]徐惠群，《旅游營(yíng)銷(xiāo)》，北京中國(guó)人民大學(xué)出版社。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇七
    珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合珠寶市場(chǎng)的實(shí)際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場(chǎng)的類(lèi)型、特點(diǎn)，系統(tǒng)分析珠寶消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為，詳細(xì)闡述建立珠寶市場(chǎng)信息系統(tǒng)在珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性及企業(yè)建立信息情報(bào)系統(tǒng)的方法;結(jié)合實(shí)際,系統(tǒng)闡述在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)如何結(jié)合其綜合資源情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;不同的企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部情況選擇有效的細(xì)分市場(chǎng)作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng);如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和企業(yè)定位，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，策劃企業(yè)整體形象，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo);按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略;最后珠寶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)部分，分別以鉆石和翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，講述珠寶市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇八
    重慶主城區(qū)住宅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)研究
    中演公司在國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略
    北京化工研究院轉(zhuǎn)制后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究
    國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    光彩市場(chǎng)早期營(yíng)銷(xiāo)操作框架
    論財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
    a機(jī)構(gòu)的esol證書(shū)在華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
    我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究
    入世后我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇九
    長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)港口一直奉行的是以政府為主導(dǎo)的計(jì)劃管理模式；直至新世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)各港口才基本完成了政企分開(kāi)，原有的港務(wù)局轉(zhuǎn)制為港口集團(tuán)公司，成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體。而各地政府為了加強(qiáng)對(duì)港口的統(tǒng)籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體思路。目前，國(guó)內(nèi)各港口的經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)出如下特征：
    1、港口之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。從目前來(lái)看，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，港口之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且競(jìng)爭(zhēng)已逐漸呈現(xiàn)出從以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主過(guò)渡至價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并存，長(zhǎng)期來(lái)看以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占主體的態(tài)勢(shì)演變，其競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞交叉腹地貨源以及服務(wù)質(zhì)量、多樣化和個(gè)性化服務(wù)等內(nèi)容展開(kāi)。而從各港口企業(yè)來(lái)看，目前各地港口依托不同的地理、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，突出其主業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，力求做大、做專(zhuān)、做強(qiáng)。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發(fā)揮“四大港區(qū)”的綜合優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)港口主干貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。
    2、大物流戰(zhàn)略成為發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)各港口依托其便利的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，力求成為全球物流供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)或服務(wù)商，為此各企業(yè)紛紛建立了以發(fā)展現(xiàn)代物流為目標(biāo)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略。以上海港為例，近年來(lái)上海港啟動(dòng)了長(zhǎng)江戰(zhàn)略、東北亞戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略“三步走”的發(fā)展總戰(zhàn)略，旨在通過(guò)港口物流和港口服務(wù)提升企業(yè)價(jià)值；針對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)江戰(zhàn)略布點(diǎn)間尚缺乏有效資源整合的現(xiàn)狀，上海港下一步將通過(guò)成立長(zhǎng)江港口物流公司來(lái)整合長(zhǎng)江流域各港口的物流資源，以發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)，目前該港已與長(zhǎng)江沿線諸多港口建立起良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)江戰(zhàn)略基本成型。
    3、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向延伸。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過(guò)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，整合上中下游資源來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，這同先期國(guó)外企業(yè)的發(fā)展道路如出一轍。而就港口企業(yè)而言，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各港口也呈現(xiàn)出功能拓展和多元化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，其港口經(jīng)營(yíng)內(nèi)容逐步向行業(yè)上游和行業(yè)外延伸或拓展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的融合。例如，為了發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，寧波北侖港區(qū)與寧波開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)合并，由此成為了石油化工、精密機(jī)械、電子信息等產(chǎn)業(yè)的聚集地。另外，許多港口也將發(fā)展其他服務(wù)業(yè)為目標(biāo)，其包括金融服務(wù)、休閑旅游、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等等。
    4、投資主體多元化態(tài)勢(shì)已形成。目前，國(guó)內(nèi)港口投資主體多元化態(tài)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一為航運(yùn)企業(yè)股份合作制形式，例如中海集團(tuán)在大連、錦州、連云港、湛江等沿海主要港口參與內(nèi)貿(mào)集裝箱碼頭經(jīng)營(yíng)。其二為工業(yè)、開(kāi)采、進(jìn)出口等企業(yè)的內(nèi)資注入形式，例如山東魯能集團(tuán)按照“煤、電、港、路”一體化的開(kāi)發(fā)模式，在青島董家口投資400億元建設(shè)深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區(qū)及制造業(yè)基地。與此同時(shí)，受港口投資主體多元化的影響，港口股權(quán)交易市場(chǎng)也日益活躍，許多公司通過(guò)股權(quán)交易買(mǎi)人賣(mài)出資產(chǎn)，由此刺激了市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。
    5、港口企業(yè)區(qū)域內(nèi)外整合加速。2009年5月，山東省內(nèi)的青島港、日照港、煙臺(tái)港正式簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙臺(tái)港為兩翼，合力建設(shè)東北亞國(guó)際航運(yùn)中心。而在一年前，為了大力發(fā)展沿江港口物流業(yè)，全力爭(zhēng)奪沿江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)，張家港港與重慶港簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是業(yè)內(nèi)一次著名的跨區(qū)域港口合作。目前，港港合作的趨勢(shì)已從區(qū)域內(nèi)延伸至區(qū)域外，甚至延伸至國(guó)外，許多港口企業(yè)選擇了與國(guó)外港口企業(yè)的合作，并通過(guò)合作努力尋找雙方在經(jīng)營(yíng)、管理以及發(fā)展理念上的差距，力求在今后邁出國(guó)門(mén)、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)樹(shù)立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類(lèi)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開(kāi)設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢(xún)顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的作業(yè)不只著重推行專(zhuān)業(yè)常識(shí)的把握，并且著重“一專(zhuān)多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請(qǐng)求學(xué)生不只要熟練把握推行常識(shí)，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問(wèn)，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育變革提供參閱。
    因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問(wèn)。
    1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過(guò)教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果?，F(xiàn)在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開(kāi)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)，樹(shù)立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿(mǎn)意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針。
    2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的迅速開(kāi)展和人才培育形式的更新，高職推行類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問(wèn)現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會(huì)需要的推行專(zhuān)業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩兀郧安](méi)有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹(shù)立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒(méi)有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時(shí)迫切需要樹(shù)立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷(xiāo)才干實(shí)訓(xùn)、商場(chǎng)查詢(xún)實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門(mén)才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
    3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育請(qǐng)求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識(shí)， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內(nèi)容。另一類(lèi)是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問(wèn)很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說(shuō)。
    依據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅(jiān)持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：
    1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時(shí)，應(yīng)脫節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問(wèn)，啟示學(xué)生活躍考慮疑問(wèn)， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀念和處理疑問(wèn)的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
    2.加強(qiáng)教育互動(dòng)、一起處理疑問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費(fèi)者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問(wèn)，師生協(xié)作一起處理。
    3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)開(kāi)展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問(wèn)詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問(wèn)、處理疑問(wèn)的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問(wèn)，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見(jiàn)解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。
    關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛(ài)好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。
    1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識(shí)與詳細(xì)的推行疑問(wèn)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問(wèn)的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開(kāi)展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識(shí)真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對(duì)學(xué)生的觀念進(jìn)行講評(píng)，指出公司勝敗的“得”與“失”。
    2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒(méi)有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競(jìng)爭(zhēng)的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問(wèn)，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競(jìng)爭(zhēng)才干。在整個(gè)模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動(dòng)準(zhǔn)確有序進(jìn)行。
    3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹(shù)立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習(xí)教育計(jì)劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請(qǐng)求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會(huì)的推行常識(shí)與技能。
    4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對(duì)傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開(kāi)展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開(kāi)展的必然趨勢(shì)。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長(zhǎng)處和傳統(tǒng)教育的長(zhǎng)處有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
    俗話(huà)說(shuō)，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師應(yīng)時(shí)間重視本學(xué)科開(kāi)展的前沿常識(shí)、時(shí)間了解公司開(kāi)展動(dòng)態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十一
    1、怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)而言，對(duì)一些細(xì)分變量進(jìn)行分析，是市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。
    （1）地理細(xì)分。要求把市場(chǎng)劃分為不同的地理區(qū)域單位。包括洲際、國(guó)別、區(qū)域、行政省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其它地理環(huán)境等一系列的具體變量。
    （2）人文細(xì)分。人文細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要是按市場(chǎng)人文變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如以年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、社會(huì)階層、收入、職業(yè)、教育、宗教、國(guó)籍等為基礎(chǔ)，劃分出不同的消費(fèi)者群體。
    （3）心理細(xì)分。消費(fèi)者的心理因素是關(guān)于消費(fèi)者自身的較深層次的因素，包括消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量。有時(shí)候，在同一人文群體中，可能會(huì)表現(xiàn)出差異極大的心理特征。
    （4）行為細(xì)分。行為細(xì)分是指和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣相關(guān)的一些變量，包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)和頻率、追求的利益、使用情況和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等而將它們劃分為不同的群體。
    產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分，有其主要的特點(diǎn)：
    （1）最終用戶(hù)的要求。按最終用戶(hù)的要求細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)是一種通用的方法。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，不同的最終用戶(hù)所追求的利益不同，對(duì)同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。
    （2）顧客規(guī)模。顧客規(guī)模指以顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品需求量的大小來(lái)判斷的，這是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的又一個(gè)重要變量，許多企業(yè)為大小不同的用戶(hù)分別建立了專(zhuān)門(mén)的服務(wù)系統(tǒng)，以便更好地適應(yīng)各種規(guī)模的用戶(hù)的特點(diǎn)。
    （3）顧客的地理分布。產(chǎn)業(yè)用戶(hù)的地理分布往往受一個(gè)國(guó)家的資源分布、地形氣候和經(jīng)濟(jì)布局的影響制約。
    2、市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施步驟。
    （1）先把市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔。市場(chǎng)可以細(xì)分，但市場(chǎng)主要說(shuō)的是人的一種需求。人從嬰幼兒到老年都是有需求的，但是相同的產(chǎn)品不可能適應(yīng)所有人。一個(gè)產(chǎn)品適合一個(gè)年齡段的人群，這個(gè)年齡段就叫整體人群的區(qū)隔人群。有些產(chǎn)品適合從年齡上區(qū)隔，有些產(chǎn)品適合從性別上區(qū)隔，還有些適合從經(jīng)濟(jì)能力上區(qū)隔。區(qū)隔市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分不同，區(qū)隔是區(qū)隔出一個(gè)大的市場(chǎng)人群，也叫市場(chǎng)區(qū)隔。它可以用一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別去對(duì)應(yīng)，除了對(duì)應(yīng)不同年齡，還可以對(duì)應(yīng)男性、女性。在男性和女性當(dāng)中，還可以從年齡上對(duì)應(yīng)青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，總之，用一個(gè)大產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的一類(lèi)人群的就叫區(qū)隔市場(chǎng)。
    （2）在區(qū)隔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定初步細(xì)分市場(chǎng)。在區(qū)隔市場(chǎng)中，把已經(jīng)區(qū)隔的人群進(jìn)行細(xì)分。如何細(xì)分呢？就是在產(chǎn)品的共性利益基礎(chǔ)上加上個(gè)性利益，然后針對(duì)這個(gè)年齡段不同個(gè)性特點(diǎn)的人所要求的個(gè)性利益點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分。
    （3）對(duì)初步細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)查和市場(chǎng)趨向性的分析。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在大的細(xì)分條件下還出現(xiàn)了更細(xì)的細(xì)分。做細(xì)分產(chǎn)品時(shí)還要考慮這個(gè)市場(chǎng)成熟不成熟。市場(chǎng)沒(méi)有成熟到一定程度的時(shí)候不要細(xì)分。
    3、決定該細(xì)分市場(chǎng)的有效評(píng)估和重要考量
    （1）宏觀上的有效評(píng)估?？蓞^(qū)分性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)范例清晰，其需求程度和購(gòu)買(mǎi)力水平是可以被度量的，并同其它子市場(chǎng)有明顯差異?？蛇M(jìn)入性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)輻身能力能夠到達(dá)的，消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)努力。可進(jìn)入性的另一含義就是該市場(chǎng)不存在的實(shí)力很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)相對(duì)比較容易?？捎约匆阅撤N標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)擁有足夠的潛在需求，能使企業(yè)有利可圖，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)目標(biāo)。
    （2）決定該細(xì)分市場(chǎng)的重要考量方面。
    a：細(xì)分市場(chǎng)的潛量。首先，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有足夠大的需求潛量。惟有對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的潛量規(guī)模才是具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。其次，要正確估測(cè)和評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)的需求潛量，不可忽視消費(fèi)者（用戶(hù)）數(shù)量和他們的購(gòu)買(mǎi)力水平這兩個(gè)因素中的任何一個(gè)。
    b：細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。在市場(chǎng)中可能占據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)地位是評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要方面之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚、強(qiáng)弱與否，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)等等，總之競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就會(huì)高一些。
    c：細(xì)分市場(chǎng)所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根本目的就是要發(fā)現(xiàn)與自己的資源優(yōu)勢(shì)能夠達(dá)到最佳結(jié)合的市場(chǎng)需求。企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在其資金實(shí)力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理能力、交通地理位置等方面。既然是優(yōu)勢(shì)，必須是勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的。消費(fèi)需求的特點(diǎn)如能促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮將是企業(yè)的良機(jī)，否則，會(huì)出現(xiàn)事倍功半的情況，對(duì)企業(yè)是資源的浪費(fèi)，嚴(yán)重時(shí)，甚至造成很大的損失。
    d：細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)。企業(yè)十分關(guān)心細(xì)分市場(chǎng)提供的盈利水平。高投資回報(bào)率是企業(yè)所追求的，必須對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)能力作出正確的估測(cè)和評(píng)價(jià)。
    4、市場(chǎng)細(xì)分觀念中細(xì)分與整合的辨證思考在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分始終是值得重點(diǎn)研究的課題。在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中往往存在著兩極分化的現(xiàn)象。即市場(chǎng)細(xì)分有過(guò)于單一的表現(xiàn)，如沒(méi)有界定市場(chǎng)細(xì)分的范圍，在日常生活中我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的高論：“全國(guó)各地都是我們企業(yè)的市場(chǎng)，所有人都是我們的潛在用戶(hù)。”實(shí)質(zhì)上是將全部市場(chǎng)看成是自己的市場(chǎng)，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?；蛘邇H以產(chǎn)品、地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。另一種情況即是市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于復(fù)雜的表現(xiàn)，如有的企業(yè)為了更準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，一味強(qiáng)調(diào)要采用多種細(xì)分變量，殊不知，市場(chǎng)如果分割的過(guò)細(xì)，一方面會(huì)造成市場(chǎng)支離破碎，會(huì)給企業(yè)將來(lái)的市場(chǎng)管理帶來(lái)很多意想不到的困難；另一方面，由于細(xì)分過(guò)后的子市場(chǎng)過(guò)多，也會(huì)給企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇帶來(lái)極大的困難，一旦選擇失誤，企業(yè)很容易錯(cuò)失一些很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十二
    摘要：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的速度影響了經(jīng)濟(jì)體制。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國(guó)家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)鏈的形成，預(yù)示著現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變的完善，供應(yīng)鏈理論利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，使經(jīng)濟(jì)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源在供應(yīng)鏈的視角下，對(duì)此進(jìn)行分析研究。
    關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源；供應(yīng)鏈視角；合理運(yùn)用。
    前言：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)步，供應(yīng)鏈理論的應(yīng)用和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源將會(huì)受到重視，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、信息經(jīng)濟(jì)全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對(duì)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合、利用，就成為了新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢(shì)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)的必要手段。在供應(yīng)鏈下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運(yùn)用的措施，為它能夠得到合理的運(yùn)用，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    (二)營(yíng)銷(xiāo)人才資源。員工是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在實(shí)際工作中，企業(yè)需要注重對(duì)人才的培養(yǎng)，尤其是針對(duì)技術(shù)型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果[2]。
    二、在供應(yīng)鏈理論下，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源。
    企業(yè)在合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源時(shí)，離不開(kāi)供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)。對(duì)此，就需要企業(yè)在工作中嚴(yán)格遵循著供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況與自身實(shí)際情況，制定出一系列完整的管理措施：
    三、結(jié)語(yǔ)。
    在商業(yè)的發(fā)展下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套完整的供應(yīng)鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟(jì)全球化越來(lái)越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，還有國(guó)際市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專(zhuān)家及研究人員不斷的完善供應(yīng)鏈理論。
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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十三
    在正常情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，大多數(shù)是持排斥態(tài)度，即使個(gè)別學(xué)生通過(guò)各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，只是干些雜活，實(shí)習(xí)效果不佳。一些找上門(mén)或愿意接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的單位，主要還是從經(jīng)濟(jì)利益上考慮的，比如超市、倉(cāng)庫(kù)等單位，學(xué)生到這些單位實(shí)習(xí)，只是充當(dāng)促銷(xiāo)員保管員等廉價(jià)的勞動(dòng)力。
    （二）學(xué)校層面的學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的狀況。
    目前學(xué)生的實(shí)習(xí)單位的安排有兩種形式，一是學(xué)校統(tǒng)一安排，二是學(xué)生自己找單位。學(xué)校聯(lián)系的單位數(shù)量少，很多崗位專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，容納不下眾多的學(xué)生，所以學(xué)校只好要求學(xué)生到社會(huì)上通過(guò)各種渠道自己聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，在這其中就存在很多問(wèn)題：
    1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)際與實(shí)習(xí)的初衷很難相吻合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位不同于其他專(zhuān)業(yè)。有些企業(yè)本身規(guī)模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒(méi)有什么具體內(nèi)容，學(xué)生到這樣的單位實(shí)習(xí)，浪費(fèi)了時(shí)光，其投入不劃算。即便實(shí)訓(xùn)條件好一些的企業(yè)接納學(xué)生，學(xué)生只能干一些與營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)的一般性打雜工作，或從事非營(yíng)銷(xiāo)崗位工作，這種現(xiàn)象從學(xué)生反饋的相關(guān)頂崗實(shí)習(xí)信息來(lái)看非常普遍。
    2、頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)不明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最基本的目標(biāo)是讓學(xué)生了解實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)概況、熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程或經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，從根本上提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力，為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。但由于多種原因，頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)沒(méi)有得以明確，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)歸來(lái)，對(duì)其實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還是很不清楚，沒(méi)有站在實(shí)習(xí)單位的角度上看考慮實(shí)習(xí)，崗位的適應(yīng)能力仍然沒(méi)有提高。
    3、沒(méi)有體驗(yàn)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上的差別。商貿(mào)、餐飲服務(wù)、建筑、化工、服裝加工、機(jī)械制造等行業(yè)是高職學(xué)生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學(xué)生在就業(yè)前應(yīng)對(duì)以上行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求、特點(diǎn)與差別。但學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的幾個(gè)月內(nèi)，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這與就業(yè)時(shí)必須熟悉多種行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的要求相比還有很大距離。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十四
    開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的是為了培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析和解決工作過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題的能力。筆者了解到，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主要手段是案例教學(xué)，而案例教學(xué)這種開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，自上世紀(jì)80年代引入我國(guó)以來(lái)，早已經(jīng)成為各個(gè)學(xué)科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點(diǎn)也日益突出。例如，當(dāng)前使用較多的純文本案例（也包括語(yǔ)言案例、情景模擬案例），通過(guò)枯燥的文字描述，很難讓學(xué)生“身臨其境”的感受當(dāng)時(shí)的情境，這使得學(xué)生在案例討論時(shí)很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過(guò)采集和編輯，可能會(huì)丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學(xué)過(guò)程變得簡(jiǎn)單，也使學(xué)生難以再次對(duì)案例進(jìn)行加工和處理。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果也亟待提高。
    2.1教育機(jī)制方面的原因。
    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的教育都是以高考為代表的應(yīng)試教育，在這種教育機(jī)制下，考上大學(xué)成為中學(xué)乃至小學(xué)的唯一目標(biāo)，于是，追求知識(shí)灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W(xué)普遍受到推崇。在這種教育模式下，學(xué)生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題，遇到問(wèn)題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國(guó)已由原來(lái)的應(yīng)試教育逐步向素質(zhì)教育過(guò)度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過(guò)度，但長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)學(xué)生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會(huì)有根本的改變。
    2.2學(xué)校教學(xué)管理方面的原因。
    落后的教學(xué)管理會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)：2.2.1教學(xué)管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，規(guī)定了很多教學(xué)細(xì)節(jié)。客觀講，這些規(guī)定確實(shí)能夠起到一些積極作用，對(duì)約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過(guò)于注重教學(xué)細(xì)節(jié)，規(guī)定定的過(guò)死，也會(huì)起到限制教師在教學(xué)中進(jìn)行的創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)。例如，有些院校對(duì)考試方式、考試題型、標(biāo)準(zhǔn)答案，以及答案中每個(gè)知識(shí)點(diǎn)得幾分等都做了嚴(yán)格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考和學(xué)生的自由發(fā)揮，使得學(xué)生只是在考試前機(jī)械的背誦一些之前課堂上分析過(guò)的案例的結(jié)論，難以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。2.2.2配套教學(xué)改革激勵(lì)機(jī)制不足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)方面，需要教師投入更多的時(shí)間與精力，對(duì)資料的收集、編寫(xiě)、整理、完善需要花費(fèi)比課堂理論教學(xué)更多的心思，但對(duì)于這些勞動(dòng)，學(xué)校配套激勵(lì)機(jī)制明顯不足，這樣的機(jī)制不利于調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師從走出校門(mén)到進(jìn)入校門(mén)，自身幾乎沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)社會(huì)實(shí)踐，談起理論頭頭是道，但遇到實(shí)際問(wèn)題又往往無(wú)從著手，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐性教學(xué)有些力不從心，指導(dǎo)學(xué)生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。這是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學(xué)方面頗具經(jīng)驗(yàn)的教師，在目前高校普遍追求職稱(chēng)、職務(wù)的風(fēng)氣之下，對(duì)教學(xué)工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下工夫，不愿尋找新的教學(xué)方式與方法。這和一些年輕教師有心無(wú)力相比，就顯得有點(diǎn)有力無(wú)心。
    3.1創(chuàng)新教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
    從源頭上講，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)積極性不高的根源在于長(zhǎng)期的“填鴨式”教學(xué)，造成學(xué)生習(xí)慣于被動(dòng)接受教師灌輸?shù)闹R(shí)，缺乏主動(dòng)思考意識(shí)。所以，作為高校教師，要主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，而不是借助于百度、google來(lái)處理學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學(xué)方法。例如，可以增加多媒體來(lái)彌補(bǔ)純文本案例的不足，視頻案例表達(dá)更直觀，更真實(shí)，也更引人入勝。此外，由于當(dāng)今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實(shí)踐證明十分成功的案例教學(xué)和視頻技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學(xué)，則不失為教學(xué)方法上的革新，值得我們區(qū)探索。
    3.2改革教學(xué)管理制度，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)積極性。
    高校教學(xué)管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，但如果制度過(guò)細(xì)、涉及的面過(guò)寬，又會(huì)限制住教師的手腳。所以，教學(xué)管理要增強(qiáng)靈活性。例如：要允許和鼓勵(lì)教師在教學(xué)方式和教學(xué)方法上進(jìn)行有益的嘗試，如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學(xué)平臺(tái)授課、與學(xué)生進(jìn)行溝通，來(lái)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中或?qū)嵺`過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，而非過(guò)分拘泥于全程面對(duì)面式的教學(xué)模式。另外，在認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱和課程授課計(jì)劃的前提下，應(yīng)該允許教師進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，不要強(qiáng)求與大綱和計(jì)劃完全相符，對(duì)教師的教學(xué)考核也不應(yīng)單一，可以從教學(xué)效果與教學(xué)過(guò)程等多方面進(jìn)行。總之，教學(xué)管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上，可以考慮給予教師一定的自主性。
    3.3完善配套教學(xué)改革激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師提高教學(xué)效果。
    要變學(xué)生“被動(dòng)的聽(tīng)”為“主動(dòng)的學(xué)”，需要教師投入更多的精力和時(shí)間。例如，對(duì)案例的選擇和編排、研究學(xué)生更喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)方法、教師自身知識(shí)儲(chǔ)備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見(jiàn)的，甚至在有些時(shí)候，也是無(wú)法衡量的。如果沒(méi)有完善的配套教學(xué)改革的激勵(lì)機(jī)制，教師往往是付出了巨大的勞動(dòng)卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)效果。
    3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果。
    一般來(lái)說(shuō)，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)。對(duì)于思想道德素質(zhì)，可以通過(guò)宣教教師的愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)道德來(lái)樹(shù)立。但是，對(duì)于提升教師的專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)，就需要學(xué)校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實(shí)踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵(lì)教師到國(guó)內(nèi)較好的院校或到國(guó)外知名院校進(jìn)修或訪學(xué)，或經(jīng)常聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者到學(xué)校講學(xué)、傳授經(jīng)驗(yàn)。在提供便利的同時(shí)，也可以把教師在企業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。只有這樣，才能提高教師的自身實(shí)踐能力，進(jìn)而提高教師自己分析與解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
    3.5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同研究增強(qiáng)教學(xué)效果的方法。
    要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果取得質(zhì)的飛躍，必須調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，單靠某一個(gè)教師的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個(gè)教研室教師甚至整個(gè)專(zhuān)業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)就很有必要。在團(tuán)隊(duì)中，各位教師可以相互學(xué)習(xí)對(duì)方在理論教學(xué)或?qū)嵺`教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分利用并不寬裕的教學(xué)資源，共同探討課程的教學(xué)方法，為本校學(xué)生“量身定制”合適的教學(xué)材料。目前，很多高校都在積極打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學(xué)團(tuán)隊(duì)時(shí)也要注意一些問(wèn)題，例如，避免團(tuán)隊(duì)流于形式，避免誰(shuí)申報(bào)了課題，就是誰(shuí)一個(gè)人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒(méi)有真正參與。如果這樣的話(huà)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)并不能起到很大的提高作用。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十五
    引言
    隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機(jī)，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位，更多地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候更加具有針對(duì)性，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄和數(shù)據(jù)痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方針的制定。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)交流與溝通，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再局限于實(shí)體層面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以獲得同樣的溝通效果，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)展，為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
    所謂大數(shù)據(jù)，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過(guò)優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱(chēng)之為巨量資料，之所以稱(chēng)之為大數(shù)據(jù)，就是因?yàn)閿?shù)據(jù)資料非常龐大，以至于不能用哪個(gè)一些軟件或者人腦來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和處理，而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時(shí)間內(nèi)給商家提供出最有利的價(jià)值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對(duì)于其定義方面并沒(méi)有進(jìn)行明確，僅僅是一個(gè)大概的概念，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行定義，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響是顯而易見(jiàn)的，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊也是非常巨大的，需要企業(yè)具有更強(qiáng)的決策力和信息洞察能力，對(duì)企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)資料通過(guò)必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策更加科學(xué)合理。
    大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有了大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。利用大數(shù)據(jù)形成消費(fèi)者行為分析，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的計(jì)算和運(yùn)用，可以幫助企業(yè)搜集并對(duì)消費(fèi)者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營(yíng)銷(xiāo)管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維，對(duì)幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有著不可替代的作用。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理而言，大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價(jià)值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有利于推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)。企業(yè)開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，重構(gòu)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)體系。收集整理用戶(hù)信息，有效的對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算處理，可以幫助企業(yè)及時(shí)有效地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
    在大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對(duì)各類(lèi)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集，全面地對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而借助更加科學(xué)的手段對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，制定更加有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的觀念是非常重要的，可以借助數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，將有價(jià)值的信息篩選出來(lái)，找出其中較為實(shí)用的信息，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新，提升銷(xiāo)售量。具體的機(jī)遇包括三個(gè)方面。
    3.1為客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式
    在大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)可以通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行分析，把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)需要，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過(guò)與消費(fèi)者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費(fèi)者更深層次的需求，從而加大對(duì)于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。同時(shí)，這種針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費(fèi)者為導(dǎo)向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)的成本，為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的購(gòu)物體驗(yàn)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加具有適用性。
    3.2實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
    交叉營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出更多的潛在客戶(hù)，這樣可以進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，不再局限于滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，而是主動(dòng)挖掘顧客身上的潛力，將市場(chǎng)進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者短期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)記錄可以進(jìn)行調(diào)取分析，并對(duì)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘消費(fèi)潛力。
    3.3便于建立良好的客戶(hù)關(guān)系
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶(hù)關(guān)系是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理的核心內(nèi)容，通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)商家與客戶(hù)之間的關(guān)系管理，在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)方式，為顧客提供更加針對(duì)性的服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)，更好地維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)忠實(shí)度。大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)的需要才能創(chuàng)造更高的價(jià)值，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化。
    4.1萬(wàn)科杭州未來(lái)城簡(jiǎn)介
    萬(wàn)科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來(lái)，萬(wàn)科已經(jīng)成為我國(guó)目前最大的住宅開(kāi)發(fā)商，在我國(guó)的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長(zhǎng)江三角洲等三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及53個(gè)中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，萬(wàn)科集團(tuán)目前的年銷(xiāo)售住宅達(dá)到了6萬(wàn)套，銷(xiāo)售額高達(dá)1251億元。萬(wàn)科杭州未來(lái)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)未來(lái)城），在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥(niǎo)路，北邊緊鄰104國(guó)道，其建筑總面積為14萬(wàn)m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施達(dá)到了1萬(wàn)m2，距離地鐵2號(hào)線僅有500m。在未來(lái)城項(xiàng)目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶(hù)型，占地總面積為56286m2，xxxx年交付使用，可供1436戶(hù)居住，同時(shí)還提供有1294個(gè)停車(chē)位。
    4.2應(yīng)用大數(shù)據(jù)，獲取目標(biāo)客戶(hù)
    隨著國(guó)家號(hào)召的寬帶提速降費(fèi)政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數(shù)據(jù)方面，也越來(lái)越簡(jiǎn)單，通過(guò)獲得的這些大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶(hù)的具體需求，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)能力，萬(wàn)科集團(tuán)就可以采取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在平時(shí)生活中會(huì)產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。
    4.3大數(shù)據(jù)的應(yīng)用之目標(biāo)客戶(hù)分析
    未來(lái)城通過(guò)萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)庫(kù)，隨機(jī)對(duì)10名客戶(hù)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這10名客戶(hù)年紀(jì)比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結(jié)婚不久，所以這些客戶(hù)對(duì)于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的戶(hù)型，通過(guò)對(duì)這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專(zhuān)畢業(yè)，2位大專(zhuān)，然后再通過(guò)對(duì)其職業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及it行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬(wàn)之間，這種收入在杭州來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據(jù)自身愛(ài)好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運(yùn)動(dòng)，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動(dòng)，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結(jié)婚的人有很大的不同，結(jié)婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動(dòng)，尤其是周末，他們會(huì)進(jìn)行一些自駕游之類(lèi)的活動(dòng)，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類(lèi)的活動(dòng)就比較少。運(yùn)用萬(wàn)科強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，銷(xiāo)售人員做了一個(gè)關(guān)于看房看重因素的調(diào)查，其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。（1）地段：通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)庫(kù)的分析可以發(fā)現(xiàn)，60%以上的客戶(hù)非?？粗氐囟?，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠(yuǎn)的地方居住，當(dāng)然也有近40%的客戶(hù)認(rèn)為在市中心會(huì)太吵鬧，他們認(rèn)為只要上下班方便的地方就是好地段。（2）配套：大部分的客戶(hù)對(duì)于小區(qū)的周邊配套設(shè)施要求非常高，由于這些這些客戶(hù)相對(duì)年輕，所以他們的活動(dòng)范圍比較大，對(duì)于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高，但是對(duì)于周邊設(shè)施的便利性卻要求很高，據(jù)調(diào)查，他們普遍希望小區(qū)周邊的購(gòu)物、娛樂(lè)以及醫(yī)療設(shè)施要完善，由于年紀(jì)比較輕，對(duì)于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
    目前社會(huì)是一個(gè)“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，因此我們的任何一個(gè)消費(fèi)行為都有可能留下數(shù)據(jù)，因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)也越來(lái)越大，而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無(wú)是處的，通過(guò)對(duì)這些“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行總結(jié)歸納，可以分析對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，全國(guó)各地都在實(shí)行房地產(chǎn)的“限購(gòu)令”，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻，再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需求了，因此在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中引入大數(shù)據(jù)勢(shì)在必行。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十六
    ：對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)上的需求。電力企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，首先要做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)。將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和變化做出正確的處理，進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
    ：電力企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐；發(fā)展
    近兩年來(lái)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了高速發(fā)展，電力體制也因?yàn)榘l(fā)展改革而不斷深化?，F(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)，例如說(shuō)各個(gè)電網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過(guò)程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適合新的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這類(lèi)企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。
    1．1優(yōu)勢(shì)
    我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程從改革開(kāi)放開(kāi)始持續(xù)的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)很多地方形成市場(chǎng)化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長(zhǎng)能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)形成60%的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于電力市場(chǎng)進(jìn)行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè)，可以同時(shí)很大程度的提升用戶(hù)需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整，其以后的發(fā)展也會(huì)更加快速健康。
    1．2劣勢(shì)
    電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，全國(guó)很多地方，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導(dǎo)致了電力需求增長(zhǎng)的區(qū)域性變化很大。電力需求的時(shí)候經(jīng)常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場(chǎng)主體依然是第二產(chǎn)業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，與之對(duì)應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時(shí)生活用電比例相對(duì)提高，在電力需求的影響下電力價(jià)格受市場(chǎng)趨勢(shì)影響不斷變化，居民的平時(shí)生活要求也會(huì)更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量。
    1．3機(jī)遇
    中國(guó)加入世界貿(mào)易組織對(duì)于電力公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時(shí)候，可以更加有效的進(jìn)行利用，公司的管理也會(huì)更先進(jìn)。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)了解，可以將市場(chǎng)范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴(kuò)張，以此提升公司的自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，社會(huì)的各個(gè)層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場(chǎng)中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競(jìng)爭(zhēng)性的開(kāi)放的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中加入市場(chǎng)機(jī)制，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，一次將電力經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高，以滿(mǎn)足更高競(jìng)價(jià)的用電條件。
    1．4挑戰(zhàn)
    現(xiàn)在我國(guó)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣、天然氣、電力這些來(lái)自多方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的電價(jià)制度如果依然采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展和資源配置來(lái)說(shuō)很不利。
    2．1創(chuàng)新觀念
    在新的形勢(shì)下，電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行深入了解，同時(shí)將市場(chǎng)觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以客戶(hù)需求為主要目的。從以前的計(jì)劃用電轉(zhuǎn)變到電力營(yíng)銷(xiāo)方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo)，把市場(chǎng)需求作為企業(yè)方向，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)并樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的中心思想。
    2．2創(chuàng)新技術(shù)
    在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中加入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制和管理，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷(xiāo)當(dāng)中，供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費(fèi)，方便客戶(hù)進(jìn)行用電和交費(fèi)。對(duì)于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進(jìn)行大力的推廣，將其長(zhǎng)壽命、多功能、高精度的特點(diǎn)更好的發(fā)揮出來(lái)，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對(duì)各地的電廠進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
    2．3創(chuàng)新服務(wù)
    電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候，將客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行更好的解決掉。站在客戶(hù)的角度，讓客戶(hù)在用電時(shí)能夠安全快捷、方便可靠。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)客戶(hù)深入的了解，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識(shí)，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾。
    2．4創(chuàng)新組織
    在當(dāng)前情況下，我國(guó)的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國(guó)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，將其管理模式進(jìn)行分析討論，對(duì)自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整，迎合客戶(hù)的需要，與市場(chǎng)不斷的變化，制定相關(guān)的規(guī)章制度，樹(shù)立更好的企業(yè)服務(wù)形象，成立實(shí)施調(diào)解的辦公室處理問(wèn)題。在電價(jià)方面，根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在大工業(yè)客戶(hù)方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時(shí)電價(jià)的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對(duì)環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵(lì)居民多使用電飯鍋、電空調(diào)、電磁爐等用電設(shè)備，也可以實(shí)行時(shí)段電價(jià)控制，讓居民能夠合理用電。
    綜上所述，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營(yíng)銷(xiāo)作為其核心業(yè)務(wù)，電力營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷提升其電力服務(wù)，從而獲得更大的市場(chǎng)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十七
    自ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行官方定義以來(lái)，在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行了兩次非常大的轉(zhuǎn)變，而每一次轉(zhuǎn)變都使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涌現(xiàn)出了許多新的思想與內(nèi)容，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義得到了不斷擴(kuò)充。本文通過(guò)對(duì)ama定義及其兩次轉(zhuǎn)變進(jìn)行闡述，并基于ama定義的轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路徑進(jìn)行了分析，探討了ama定義轉(zhuǎn)變下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
    關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)研究至今已有一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的不斷擴(kuò)充，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式得到了根本上的改變，而這其中ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的官方定義在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中起到了極大的推動(dòng)作用，為此，有必要對(duì)ama的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義及其轉(zhuǎn)變進(jìn)行深入的探討，這樣才能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確把握與預(yù)測(cè)。
    （一）ama定義。上世紀(jì)30年代，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界中一些具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人士自發(fā)的組織在一起，并于1937年在美國(guó)成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，英文簡(jiǎn)稱(chēng)為ama。目前，ama已經(jīng)成為全世界最大規(guī)模的協(xié)會(huì)之一，協(xié)會(huì)成員超過(guò)三萬(wàn)名，這些成員分布在世界各地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究工作。ama秉承引領(lǐng)全世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)、實(shí)踐與開(kāi)發(fā)的重要使命，擔(dān)負(fù)著連接、溝通與促進(jìn)的職責(zé)，貫徹創(chuàng)新與發(fā)展精神，致力于成為全世界首屈一指的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交流平臺(tái)與營(yíng)銷(xiāo)資源平臺(tái)而不斷努力，并在全世界范圍內(nèi)不斷匯攏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)[1]。
    （二）ama定義的兩次轉(zhuǎn)變。1935年，在ama尚未建立以來(lái)，由學(xué)術(shù)界的精英所建立的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教師協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了首次的官方定義，這也成為ama建立以后的定義，隨著時(shí)代的發(fā)展，ama定義又先后于1985年與20xx年進(jìn)行了兩次大的修改，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)了積極而又深遠(yuǎn)的影響，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域獲得了全新的發(fā)展。關(guān)于ama的初次定義，應(yīng)從ama建立以前說(shuō)起，在1935年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教師協(xié)會(huì)便對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了首次官方定義，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)引導(dǎo)的方式來(lái)使勞務(wù)或產(chǎn)品能夠從生產(chǎn)方流入到消費(fèi)者當(dāng)中的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而這能夠符合當(dāng)時(shí)社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因此在ama成立以后，于1948年對(duì)該定義予以了采納，這也成為ama的首次定義。在1960年時(shí)，ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義進(jìn)行了重新的審視，但最后決定不進(jìn)行修改，這也使初次定義一直被沿用了半個(gè)世紀(jì)，直至1985年時(shí)，ama定義已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的發(fā)展，因此ama對(duì)定義進(jìn)行了第一次大的修改，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)勞務(wù)、思想和產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、分銷(xiāo)、設(shè)計(jì)與促銷(xiāo)的計(jì)劃及落實(shí)所形成的過(guò)程，以此滿(mǎn)足組織與個(gè)人兩者之間目標(biāo)的交換。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨與新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷涌現(xiàn)，于20xx年，ama在波士頓所召開(kāi)的研討會(huì)中，對(duì)ama定義又進(jìn)行了第二次修改，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既可以被看作是一種組織職能，又可以被看作是組織為了自身利益或與利益相關(guān)者的利益而建立的一種能夠?qū)蛻?hù)價(jià)值進(jìn)行傳遞、創(chuàng)造、傳播，又能夠?qū)蛻?hù)關(guān)系進(jìn)行管理的全部過(guò)程[2]。
    （一）首次定義中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行初次定義以后，企業(yè)在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展中一直沿用著此定義，該定義指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于一種過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，而企業(yè)在ama定義的引導(dǎo)下，也一直也認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品銷(xiāo)售，這也使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售而開(kāi)始進(jìn)行不斷的努力，而在那個(gè)時(shí)期，由于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中只注重對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而忽略了對(duì)產(chǎn)品的售前活動(dòng)與售后活動(dòng)，這就造成企業(yè)的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足大眾的需求，進(jìn)而造成產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率低下。這也使企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，意識(shí)到產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅僅需要對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)向消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，企業(yè)還需要在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等產(chǎn)前活動(dòng)，此外還要對(duì)產(chǎn)品在售出以后的反饋進(jìn)行收集等售后活動(dòng)，這就使原有的ama定義難以對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程進(jìn)行準(zhǔn)確而又概括的表述，從而為ama定義的第一次轉(zhuǎn)變埋下了伏筆[3]。
    （二）ama定義第一次轉(zhuǎn)變后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。自1960年以后，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展，這也使消費(fèi)者的需求日益多樣化，這也給企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)了嚴(yán)重的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，此時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，迫切需要一種能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程進(jìn)行準(zhǔn)確概括的ama定義，以此解決市場(chǎng)環(huán)境中的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在這種形式下，ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)變，該定義相比于原有的ama定義來(lái)說(shuō)有了非常大的進(jìn)步，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體上進(jìn)行了拓展，從角度上進(jìn)行了全新的闡述，在目標(biāo)上也有了更加準(zhǔn)確的解釋。ama定義的第一次的轉(zhuǎn)變，給許多企業(yè)帶來(lái)了非常大的利潤(rùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面也得到了非常迅猛的提升，許多全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也開(kāi)始不斷涌現(xiàn)出來(lái)。但企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍舊受到原有推銷(xiāo)觀念的影響，在顧客需求上認(rèn)識(shí)仍舊不夠清晰，這也使市場(chǎng)中普遍開(kāi)始存在供過(guò)于求的現(xiàn)象，進(jìn)而造成企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈化，對(duì)顧客需求的研究也成為企業(yè)越來(lái)越迫切的課題。這也使ama開(kāi)始意識(shí)到第一次轉(zhuǎn)變后的定義難以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展進(jìn)行全面表述，這也為ama定義的第二次轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了契機(jī)。
    （三）ama定義第二次轉(zhuǎn)變后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。直至20xx年以后，ama定義迎來(lái)了第二次轉(zhuǎn)變，該定義相比于第一次轉(zhuǎn)變來(lái)說(shuō)，是以客戶(hù)價(jià)值的角度來(lái)對(duì)定義進(jìn)行闡述的，并且在定義的表述中要更加系統(tǒng)化。而這也使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與追求目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位得到了全面的提升，使企業(yè)不在僅僅關(guān)注自身利益，而是以客戶(hù)價(jià)值做為核心來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以創(chuàng)造、傳遞、傳播客戶(hù)價(jià)值，對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)作為一種整體功能，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能的輔助來(lái)為客戶(hù)進(jìn)行更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科發(fā)展的需要得到了有效的滿(mǎn)足。
    （一）以創(chuàng)造顧客價(jià)值作為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。ama定義的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新，使企業(yè)對(duì)顧客的重視程度越來(lái)越高，并逐漸形成以顧客價(jià)值作為核心，通過(guò)圍繞顧客價(jià)值來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在未來(lái)，以顧客作為資源的爭(zhēng)奪將成為企業(yè)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)，只要能夠留住顧客，誰(shuí)就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)顧客價(jià)值最大化的追求也必將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之本。企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必將以顧客價(jià)值作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，以?xún)r(jià)值的傳遞與創(chuàng)造作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要流程，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立來(lái)更加深入的對(duì)顧客的價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造與傳遞，使企業(yè)在能力、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念上能夠與顧客的價(jià)值因素實(shí)現(xiàn)對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    （二）顧客內(nèi)部化將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然發(fā)展趨勢(shì)。ama定義的轉(zhuǎn)變使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行了更新，并借助于信息技術(shù)的利用，使企業(yè)更能深層次的挖掘到客戶(hù)的價(jià)值與需求，并圍繞客戶(hù)價(jià)值來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?？蛻?hù)作為企業(yè)的利益相關(guān)者，與企業(yè)之間是存在雙贏關(guān)系的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身與利益相關(guān)者的雙贏目標(biāo)，就必須將顧客內(nèi)部化，所謂顧客內(nèi)部化，就是企業(yè)將顧客當(dāng)做自己的員工，使顧客能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展與利益進(jìn)行關(guān)注。而企業(yè)對(duì)待自身員工，則能夠通過(guò)發(fā)展平臺(tái)的創(chuàng)造，來(lái)使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)感與歸宿感，從而更好的幫助企業(yè)對(duì)顧客關(guān)系進(jìn)行管理，使企業(yè)能夠得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？偠灾櫩蛢?nèi)部化已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。
    綜上所述，ama定義的兩次轉(zhuǎn)變極大推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的發(fā)展，雖然每一次轉(zhuǎn)變的時(shí)間都較長(zhǎng)，但這也從某種程度上體現(xiàn)出了ama在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義中的謹(jǐn)慎性，并且每一次轉(zhuǎn)變都給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，而隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)代的不斷發(fā)展，ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義也必將得以不斷更新，這也必將不斷推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的高速發(fā)展。
    作者：蔣達(dá)云單位：井岡山大學(xué)商學(xué)院
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文題目篇十八
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一種應(yīng)用學(xué)科，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一門(mén)藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步在不斷進(jìn)行的改革和創(chuàng)新發(fā)展，而且這種發(fā)展或創(chuàng)新動(dòng)力總是源于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之需要，又能指導(dǎo)或服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正逐漸改變著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
    (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的闡述和解析。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展是在消費(fèi)者具有消費(fèi)的欲望和需要的前提下才能實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是屬于消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。其營(yíng)銷(xiāo)的核心在于對(duì)市場(chǎng)所需有較為客觀和正確的目標(biāo)確立，這個(gè)過(guò)程要以消費(fèi)者為中心，并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，綜合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)創(chuàng)造更加具有目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的東西。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生表現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要產(chǎn)物，同時(shí)它體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和等級(jí)質(zhì)的飛躍和革命，并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷改革變化，開(kāi)始逐步從傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式進(jìn)行了逐步轉(zhuǎn)變，然后從經(jīng)營(yíng)模式和方法策略上進(jìn)行不斷完善和健全。
    企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求以人為根本管理核心，將重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并采取手段和策略來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)的需要，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。所以在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要注重并強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)研，并根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿(mǎn)意程度?？傮w而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)對(duì)象是顧客，因此要對(duì)他們的所需所想和顧客的動(dòng)態(tài)進(jìn)行了解和跟蹤，傾聽(tīng)他們的所需，并尊重他們的需求。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與顧客之間形成和諧、融洽的合作關(guān)系，相互之間建立尊重、信賴(lài)，并形成一種相互依賴(lài)、相互合作和發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)思想，才能不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和水平，同時(shí)也才算真正做到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念落實(shí)。
    (二)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變。
    社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，其集中力在于社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益作為支撐點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的補(bǔ)充和修正。在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于低迷狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源以及通貨膨脹等問(wèn)題都處于較為嚴(yán)重和崩潰的邊緣，這也在無(wú)形中要求企業(yè)重視消費(fèi)者整體利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益越來(lái)越突出的觀念。在這個(gè)過(guò)程中，西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始研究得出一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新成果，包括理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)備觀念等先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。其所研究的成果重點(diǎn)在于考慮消費(fèi)者需求和欲望的同時(shí)，還要從整個(gè)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)利益的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行考慮，這即是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。所以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是同時(shí)考慮消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。
    (三)產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展。
    產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展是把生產(chǎn)觀念同時(shí)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一部分的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。這種觀念的營(yíng)銷(xiāo)更加注重生產(chǎn)，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)則持次之的態(tài)度。所以這種產(chǎn)品觀念的前提下，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品觀念的核心轉(zhuǎn)變是在于企業(yè)上級(jí)決策管理所不斷形成的，并將集中力放在如何生產(chǎn)更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品方面，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次以達(dá)到消費(fèi)者的需求，并逐漸達(dá)到完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人將注意力主要集中在對(duì)自己產(chǎn)品的研究上，而忽略了這種產(chǎn)品是否能符合市場(chǎng)需要或者市場(chǎng)發(fā)展變革的變化趨勢(shì)。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴(lài)工程技術(shù)人員，而極少讓消費(fèi)者介入，所以只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場(chǎng)需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，使經(jīng)營(yíng)者陷入困境。
    二、當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀問(wèn)題探討。
    當(dāng)前，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷帶動(dòng)下，逐步從形式過(guò)渡到從根本上帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。而且我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形成和發(fā)展是從最初沒(méi)有任何基礎(chǔ)的開(kāi)始再到逐步發(fā)展演變的這樣一個(gè)經(jīng)歷過(guò)程。尤其是在經(jīng)濟(jì)體制的不斷引導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在相應(yīng)地進(jìn)行著各種發(fā)展方向和目標(biāo)的演變。在我國(guó)20世紀(jì)80年代初期，一些外資或合資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)，但這種實(shí)戰(zhàn)并沒(méi)有充分得到當(dāng)時(shí)企業(yè)的重視和發(fā)展，而且在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和數(shù)量都相對(duì)比較少，甚至在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或者產(chǎn)品被扭曲和庸俗化的現(xiàn)象。其根本原因在于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念理解較為疏淺，沒(méi)有動(dòng)力和意識(shí)來(lái)通過(guò)采取手段推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，更加不愿意發(fā)工資甚至是發(fā)提成讓推銷(xiāo)員出去推銷(xiāo)產(chǎn)品。另外一些對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展較為偏執(zhí)和消極的方面是，企業(yè)打著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的旗幟，卻實(shí)質(zhì)上是實(shí)行欺詐，用顧客是上帝的幌子來(lái)欺騙顧客，做出與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念相違背的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，這就無(wú)形之中使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了消費(fèi)者利益得不到有效保障的問(wèn)題，并形成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成一些消極影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方面形成了相背離的發(fā)展現(xiàn)象。
    (二)企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與功能。
    在發(fā)展的過(guò)程中，很多企業(yè)不重視且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能沒(méi)有意識(shí)性的認(rèn)識(shí)，這其中也可能是由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形成和發(fā)展演變不同于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)從一開(kāi)始就面向了市場(chǎng)，且公司的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作也是以市場(chǎng)作為中心來(lái)展開(kāi)的，所以這種西方所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)較為雄厚，我國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面卻缺乏了功能和結(jié)構(gòu)上的統(tǒng)一，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力明顯與西方發(fā)達(dá)國(guó)家有一定的距離，我國(guó)的企業(yè)從一開(kāi)始是拒絕市場(chǎng)的，這種意識(shí)也是因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為其組織結(jié)構(gòu)和功能和市場(chǎng)的關(guān)系較小所導(dǎo)致。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變和發(fā)展趨勢(shì)。
    (一)文化營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。
    文化營(yíng)銷(xiāo)觀念的不斷發(fā)展和演變過(guò)程是在企業(yè)成員有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念的前提下，通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在文化氛圍上的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。這種演變是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化之間的密切聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中文化因素是與之不可分割的，所以企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用文化因素來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)制勝。在企業(yè)規(guī)劃運(yùn)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，要重視并結(jié)合文化因素來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。因?yàn)樵谏唐分校松唐匪哂械氖褂脙r(jià)值以外，必然還包含著商品文化，同時(shí)它還凝聚著審美價(jià)值、知識(shí)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等文化價(jià)值的內(nèi)容。
    (二)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變和發(fā)展。
    綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念是當(dāng)前有效落實(shí)貫徹我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標(biāo)實(shí)踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)，注重對(duì)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護(hù)。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對(duì)人類(lèi)是否存在威脅的考慮因素下所提倡發(fā)展起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)理念。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的重點(diǎn)在于把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)起來(lái)，形成一個(gè)整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，這就要求企業(yè)從生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售理念和實(shí)踐等整個(gè)過(guò)程做到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，把安全、環(huán)保、無(wú)公害以及健康衛(wèi)生作為企業(yè)發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)。
    (三)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影響下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變發(fā)展。
    經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)并推動(dòng)了我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但這種發(fā)展趨勢(shì)給企業(yè)帶來(lái)的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開(kāi)始走向國(guó)家化的市場(chǎng)，在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中求得更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并爭(zhēng)取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷拓展到全球市場(chǎng)的領(lǐng)域，以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    尤其是近年來(lái)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始帶來(lái)了虛擬組織的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式不需要大而固定的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，即可實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更是掙脫了地域和空間的限制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為不受時(shí)空限制，全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶(hù)通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的展示和銷(xiāo)售，并讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可實(shí)現(xiàn)，商戶(hù)接到訂單就送貨上門(mén)。還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓企業(yè)了解和知悉顧客參與產(chǎn)品之后的想法和建議，從而使接單后生產(chǎn)的一對(duì)一的、高質(zhì)量的、個(gè)性化的這種營(yíng)銷(xiāo)方式在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下運(yùn)作得越來(lái)越普遍。
    四、結(jié)語(yǔ)。
    綜上所述，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終是在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速變革發(fā)展中不斷發(fā)展變化的，企業(yè)要關(guān)注并重視消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞著這一條主線開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)并持之以恒，企業(yè)才能健康而長(zhǎng)久發(fā)展。