方案的可行性和可持續(xù)性也是制定過程中需要考慮的重要因素。方案的可行性和可操作性需要我們綜合考慮各種因素。針對某個問題我們提供了一系列解決方案，大家可以選擇適合自己的方式來解決。
服裝店方案篇一
3、運營管理。
4、企業(yè)目標。
企業(yè)使命：以最優(yōu)的價格，提供卓越的質量并為顧客創(chuàng)造卓越的價值，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗。
所有權形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產品組合和種類：
a、自由休閑casual系列。
b、時尚trendy系列。
c、校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號：neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！
a、目標市場。
b、競爭對手分析。
d、市場定位。
e、店鋪選址。
f、顧客溝通。
g、競爭優(yōu)勢。
目標市場的分析。
1、自我認知：首先要對企業(yè)自身做理性分析。
2、熟悉環(huán)境，對所選擇市場進行細分分類分析，為企業(yè)尋找適合的目標市場。
3、目標市場分析。企業(yè)選擇了細化的目標市場后，就需要對目標市場的現狀進行更為詳細的分析。
4、目標品牌分析。
競爭對手分析阿迪達斯：品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領著中國的高端市場耐克：品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是"以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場"。安踏：品牌個性是專注、務實、不斷超越。成本、價格上有優(yōu)勢，選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。
1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購買日期及款式、二次購買日期及款式、月度購買頻次、建檔人。
2、會員積分制。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%，平均15%。
目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生機、活潑健壯、熱愛時尚、追逐時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。
服裝店方案篇二
1、由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、從而達到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點：郟縣西大街聚源廣場。
5、橫幅內容：
迎中秋*慶國慶布意坊*古淳服裝大贈送。
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
迎中秋*慶國慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
6、活動內容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!
特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!
進店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!特。
惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!進。
店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
2、獎品宣傳由本品牌服飾店提供增強品牌知名、贈送滯銷。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現金100元、
4、現金50元。
5、現金20元。
6、現金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
3、產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品，形象。
樹立布意坊古淳品牌。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的.好感和信賴。
服裝店方案篇三
如何做好促銷有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2“、溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；
3“、說服”，這主要指經過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷。
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷。
（3）針對清庫機的專項促銷。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷。
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。
促銷到底應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應對促銷：
（一）策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（顧客為什么要買有什么好處）。
4、活動細節(jié)要研究周全。
5、異常強調：
（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。
（二）準備須到位。
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：經過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工進取性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
（三）預熱要充分。
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
（四）執(zhí)行最關鍵。
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、經過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五）檢查不能省。
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
（六）總結要及時。
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店方案篇四
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的'正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）。
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份。
2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動現場氣氛布置：
2、氣柱、橫幅。
3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球。
4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、準備，營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批。
第三階段4月28日慶典活動。
準備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）。
3、禮炮（手動禮炮）（準備好）。
5、魔術表演或組合跳唱（準備好）。
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）。
9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）。
10、
店慶約半小時。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎。
7、店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）。
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點。
9、節(jié)目表演。
10、現場有獎問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結束。
紀念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕。
2.紀念日促銷：生日、店慶。
3.會員日促銷：定期幾號是會員日。
4.特定日促銷：比如品牌日。
定價包含：
1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等。
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送。
獎勵式促銷包含：
1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎。
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現金券、抵價券等。
3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等。
回報式促銷包含：
1.拼單折扣：團購價。
2.回扣返利：比如返現金。
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款。
2.依附式促銷：比如某活動贊助商。
3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款。
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾。
2.著名設計師：比如本款是哪個設計師設計。
3.故事：比如求愛必備款。
4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動。
臨界點促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂。
2.最低額：低至1折。
3.極端式：全城最低。
懸念促銷包含：
1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價。
2.抽獎：抽出幾折就是幾折。
3.拍賣競價：出價高折得。
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一。
2.公益類：買一單捐一元。
3.單品類：連衣裙派對500元任選3件。
時令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起。
2.清倉甩賣：季末大減價。
限定促銷包含：
1.限時：秒殺、今日有效。
2.限量：每店限量100件。
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折。
贈送促銷包含：
1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包。
2.送：特制禮品、新奇特為宜。
指定促銷包含：
1.指定顧客：買a送b。
2.指定產品：抽出幾折就是幾折。
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款。
2.連單：第二件半價。
服裝店方案篇五
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備；
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜蛥⑴c。
活動參與方式：現場評選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
服裝店方案篇六
1、迎接網絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）。
迎520，xx大優(yōu)惠。
xxxx。
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出。
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天x2=60元，共310元（場地有商場申請）。
服裝店方案篇七
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的'勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收
國慶·中秋快樂
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:"完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日
服裝店方案篇八
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓舉國同慶**好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶實惠在xx
金秋豪禮，紅動中國
魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情
精彩華誕，舉國同慶
迎國慶大酬賓
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。
服裝店方案篇九
共慶佳節(jié)##奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚，##男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
【促銷主題】：xx男裝店喜慶×周年。
【促銷時間】：自定。
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾x折，部分商品除外;。
2，活動期間來店即送精美禮品一份;。
3，折后滿xxx元贈送指定服裝一件;。
4，活動期間推出店慶價新款服飾;。
5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
【促銷主題】：##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】：自定。
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾xxx折起。
2，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3，x原價xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
服裝店方案篇十
12月17日——12月24日（晚）
（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內所搶物品歸顧客所有，并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種物品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的'心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
服裝店方案篇十一
平臺滿減：雙十一將發(fā)放“購物津貼”，門檻為天貓跨店每滿300元減50元，淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁顯示為準，購物津貼折扣上不封頂，且可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。
店鋪滿減：部分店鋪設有店內滿減活動，部分為會員福利，可提前注冊會員享受折扣；另外可能會有一些平臺設置的類目大額優(yōu)惠券，或加贈預售專享禮品。以購買當貝投影為例，預售期間購買可獲得專享優(yōu)惠，同時可獲贈魔方插座、電視會員卡、定制u盤等。
活動期間，天貓及淘寶平臺將發(fā)放雙十一超級紅包（打開手機淘寶搜索開心就好525即可領取超級紅包），最高可中22888元現金紅包或得隨機紅包。除此以外，活動期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，抽獎后分享給小伙伴可獲得額外獎勵。領取的紅包可以無門檻使用，多個紅包還可以疊加使用。
用戶通過活動分享鏈接進入預售活動頁加入戰(zhàn)隊獲得排名，并在活動結束后瓜分大獎。游戲期間需通過做任務提升戰(zhàn)隊的戰(zhàn)力值，戰(zhàn)隊總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊可獲得對應的獎池，最高獎池50萬。11月10日22:00戰(zhàn)隊比拼結束，11月11日當天上午將進行獎池瓜分，用戶所在戰(zhàn)隊的個人戰(zhàn)力值貢獻越高，瓜分金額越大。
另外值得注意的是，天貓方面稱今年雙十一對價保規(guī)則進行了升級，將付款后15天內價保，改為付款后至11月11日活動結束后15天內全程價保，最長價保時間從15天延長至27天，用戶可放心下單。保價操作具體方法：我的淘寶—官方客服價保中心—選擇需要價保的—點擊一鍵價保。
服裝店方案篇十二
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當地最高的單天銷售記錄。
其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發(fā)現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。
設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
（一）促銷目標：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我公司產品。根據消......
服裝店方案篇十三
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促動”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得注重：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要注重賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其展開的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促動商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地實行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
因為消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的'影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要注重細節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日展開的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變展開的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
促銷到底應該怎么搞?展開一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不但活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調：
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期實行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要實行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據當前禮品庫存情況和促銷需求，即時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方實行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、即時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員實行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要即時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要即時入賬。
（五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要即時
1、半天一總結,即時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行實行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店方案篇十四
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域學策略?！?BR> 服裝店方案篇十五
cnrencai時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設xx個業(yè)務部門,員工人數超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務的代表企業(yè).
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xxx--韓風快時尚童裝第一品牌
xxx--東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝店方案篇十六
情人節(jié)源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元，新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。
20xx年2月8日—— 2月14日(情人節(jié))
20xx年2月8日—— 2月19日( 14天)
1 .示愛有道降價有理
2 .備足禮物讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：2月8日—— 2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時間：2月8日—— 2月14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名稱數量原價現價
只有你飾品一個送鮮花一支元元
一心一意套系送鮮花一支元元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1 、情人氣球對對碰
費用：0.155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
服裝店方案篇十七
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的.一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"。
xx年9月20日—1。
服裝店方案篇十八
：12月24日（周五）——1月5日（周日）。
：xx元旦禮歡樂健康送。
1、元旦“歡樂健康送”
內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報d1版通欄xx元。
xx商報頭版通欄xx元。
費用共計：xx元。
服裝店方案篇一
3、運營管理。
4、企業(yè)目標。
企業(yè)使命：以最優(yōu)的價格，提供卓越的質量并為顧客創(chuàng)造卓越的價值，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗。
所有權形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產品組合和種類：
a、自由休閑casual系列。
b、時尚trendy系列。
c、校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號：neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！
a、目標市場。
b、競爭對手分析。
d、市場定位。
e、店鋪選址。
f、顧客溝通。
g、競爭優(yōu)勢。
目標市場的分析。
1、自我認知：首先要對企業(yè)自身做理性分析。
2、熟悉環(huán)境，對所選擇市場進行細分分類分析，為企業(yè)尋找適合的目標市場。
3、目標市場分析。企業(yè)選擇了細化的目標市場后，就需要對目標市場的現狀進行更為詳細的分析。
4、目標品牌分析。
競爭對手分析阿迪達斯：品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領著中國的高端市場耐克：品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是"以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場"。安踏：品牌個性是專注、務實、不斷超越。成本、價格上有優(yōu)勢，選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。
1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購買日期及款式、二次購買日期及款式、月度購買頻次、建檔人。
2、會員積分制。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%，平均15%。
目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生機、活潑健壯、熱愛時尚、追逐時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。
服裝店方案篇二
1、由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、從而達到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點：郟縣西大街聚源廣場。
5、橫幅內容：
迎中秋*慶國慶布意坊*古淳服裝大贈送。
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
迎中秋*慶國慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
6、活動內容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!
特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!
進店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!特。
惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!進。
店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
2、獎品宣傳由本品牌服飾店提供增強品牌知名、贈送滯銷。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現金100元、
4、現金50元。
5、現金20元。
6、現金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
3、產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品，形象。
樹立布意坊古淳品牌。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的.好感和信賴。
服裝店方案篇三
如何做好促銷有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2“、溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；
3“、說服”，這主要指經過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷。
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷。
（3）針對清庫機的專項促銷。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷。
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。
促銷到底應當怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應對促銷：
（一）策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（顧客為什么要買有什么好處）。
4、活動細節(jié)要研究周全。
5、異常強調：
（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。
（二）準備須到位。
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：經過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情景。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工進取性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
（三）預熱要充分。
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
（四）執(zhí)行最關鍵。
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、經過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五）檢查不能省。
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
（六）總結要及時。
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店方案篇四
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的'正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）。
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份。
2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動現場氣氛布置：
2、氣柱、橫幅。
3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球。
4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、準備，營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批。
第三階段4月28日慶典活動。
準備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）。
3、禮炮（手動禮炮）（準備好）。
5、魔術表演或組合跳唱（準備好）。
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）。
9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）。
10、
店慶約半小時。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎。
7、店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）。
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點。
9、節(jié)目表演。
10、現場有獎問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結束。
紀念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕。
2.紀念日促銷：生日、店慶。
3.會員日促銷：定期幾號是會員日。
4.特定日促銷：比如品牌日。
定價包含：
1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等。
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送。
獎勵式促銷包含：
1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎。
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現金券、抵價券等。
3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等。
回報式促銷包含：
1.拼單折扣：團購價。
2.回扣返利：比如返現金。
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款。
2.依附式促銷：比如某活動贊助商。
3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款。
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾。
2.著名設計師：比如本款是哪個設計師設計。
3.故事：比如求愛必備款。
4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動。
臨界點促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂。
2.最低額：低至1折。
3.極端式：全城最低。
懸念促銷包含：
1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價。
2.抽獎：抽出幾折就是幾折。
3.拍賣競價：出價高折得。
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一。
2.公益類：買一單捐一元。
3.單品類：連衣裙派對500元任選3件。
時令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起。
2.清倉甩賣：季末大減價。
限定促銷包含：
1.限時：秒殺、今日有效。
2.限量：每店限量100件。
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折。
贈送促銷包含：
1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包。
2.送：特制禮品、新奇特為宜。
指定促銷包含：
1.指定顧客：買a送b。
2.指定產品：抽出幾折就是幾折。
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款。
2.連單：第二件半價。
服裝店方案篇五
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備；
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜蛥⑴c。
活動參與方式：現場評選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
服裝店方案篇六
1、迎接網絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）。
迎520，xx大優(yōu)惠。
xxxx。
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出。
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天x2=60元，共310元（場地有商場申請）。
服裝店方案篇七
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的'勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收
國慶·中秋快樂
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:"完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日
服裝店方案篇八
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓舉國同慶**好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶實惠在xx
金秋豪禮，紅動中國
魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情
精彩華誕，舉國同慶
迎國慶大酬賓
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。
服裝店方案篇九
共慶佳節(jié)##奉獻。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚，##男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
【促銷主題】：xx男裝店喜慶×周年。
【促銷時間】：自定。
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾x折，部分商品除外;。
2，活動期間來店即送精美禮品一份;。
3，折后滿xxx元贈送指定服裝一件;。
4，活動期間推出店慶價新款服飾;。
5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
【促銷主題】：##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時間】：自定。
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾xxx折起。
2，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3，x原價xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
服裝店方案篇十
12月17日——12月24日（晚）
（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內所搶物品歸顧客所有，并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種物品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的'心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
服裝店方案篇十一
平臺滿減：雙十一將發(fā)放“購物津貼”，門檻為天貓跨店每滿300元減50元，淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁顯示為準，購物津貼折扣上不封頂，且可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。
店鋪滿減：部分店鋪設有店內滿減活動，部分為會員福利，可提前注冊會員享受折扣；另外可能會有一些平臺設置的類目大額優(yōu)惠券，或加贈預售專享禮品。以購買當貝投影為例，預售期間購買可獲得專享優(yōu)惠，同時可獲贈魔方插座、電視會員卡、定制u盤等。
活動期間，天貓及淘寶平臺將發(fā)放雙十一超級紅包（打開手機淘寶搜索開心就好525即可領取超級紅包），最高可中22888元現金紅包或得隨機紅包。除此以外，活動期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，抽獎后分享給小伙伴可獲得額外獎勵。領取的紅包可以無門檻使用，多個紅包還可以疊加使用。
用戶通過活動分享鏈接進入預售活動頁加入戰(zhàn)隊獲得排名，并在活動結束后瓜分大獎。游戲期間需通過做任務提升戰(zhàn)隊的戰(zhàn)力值，戰(zhàn)隊總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊可獲得對應的獎池，最高獎池50萬。11月10日22:00戰(zhàn)隊比拼結束，11月11日當天上午將進行獎池瓜分，用戶所在戰(zhàn)隊的個人戰(zhàn)力值貢獻越高，瓜分金額越大。
另外值得注意的是，天貓方面稱今年雙十一對價保規(guī)則進行了升級，將付款后15天內價保，改為付款后至11月11日活動結束后15天內全程價保，最長價保時間從15天延長至27天，用戶可放心下單。保價操作具體方法：我的淘寶—官方客服價保中心—選擇需要價保的—點擊一鍵價保。
服裝店方案篇十二
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當地最高的單天銷售記錄。
其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發(fā)現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。
設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
（一）促銷目標：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我公司產品。根據消......
服裝店方案篇十三
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促動”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得注重：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要注重賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其展開的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促動商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地實行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
因為消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的'影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要注重細節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日展開的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變展開的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
促銷到底應該怎么搞?展開一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不但活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調：
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期實行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要實行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據當前禮品庫存情況和促銷需求，即時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方實行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、即時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員實行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要即時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要即時入賬。
（五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要即時
1、半天一總結,即時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行實行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店方案篇十四
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域學策略?！?BR> 服裝店方案篇十五
cnrencai時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設xx個業(yè)務部門,員工人數超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務的代表企業(yè).
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xxx--韓風快時尚童裝第一品牌
xxx--東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝店方案篇十六
情人節(jié)源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元，新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。
20xx年2月8日—— 2月14日(情人節(jié))
20xx年2月8日—— 2月19日( 14天)
1 .示愛有道降價有理
2 .備足禮物讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：2月8日—— 2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時間：2月8日—— 2月14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名稱數量原價現價
只有你飾品一個送鮮花一支元元
一心一意套系送鮮花一支元元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1 、情人氣球對對碰
費用：0.155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
服裝店方案篇十七
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的.一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"。
xx年9月20日—1。
服裝店方案篇十八
：12月24日（周五）——1月5日（周日）。
：xx元旦禮歡樂健康送。
1、元旦“歡樂健康送”
內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報d1版通欄xx元。
xx商報頭版通欄xx元。
費用共計：xx元。