總結是對過去一段時間內的工作、學習、生活等方面進行回顧和總結的重要手段。不斷學習和改進總結的方法和技巧，提高總結能力的同時也提高自身的認知能力。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和靈感。
經銷商門店工作總結篇一
尊敬的總經理：
我現將20xx x月工作總結做如下報告：
1、本月銷售任務元，實現銷售元，同比增長，增幅為，環(huán)比增長，增幅為%。完成全年任務占比%。
2、本月xx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比%。
3、本月xxx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長，增幅為%，環(huán)比增長，增幅為%
2、本月純利潤為元，環(huán)比增長，增幅為%。
1、本月實際庫存為元。
2、本月過期商品元
1、對以上數據的具體情況分析及說明（包括補充數據和內容）：
2、銷售呈現，分析原因：
3、本月銷售取得成績：
1、本月門店管理過程中好的方法：
2、員工思想動態(tài)：
3、發(fā)現（解決）的問題：
1、本月員工培訓內容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問題：
5、對門店（公司）運營中存在問題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預計達到效果：
3、店內著重培訓：
4、增加團隊凝聚力要采取的.措施：
5、實施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
門店工作流程
1、到店時間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜
1、打開設備：電腦、pos機及播放音樂（以箏、琴等輕音樂為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會：團隊激勵、信息傳遞、當天工作安排；
5、數據核對：清點備用金、核對前一天營業(yè)及費用表及銷售系統(tǒng)數據；
6、庫存盤點：進行補/退貨估算，并確認補/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉庫、衛(wèi)生間。
1、銷售過程：按銷售十大流程開展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過程：不同茶葉應用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時段的店務巡檢工作：設備、衛(wèi)生、陳列、營業(yè)物料；
4、交接：交接班會議的召開及物品盤點（不影響正常營業(yè)）；
5、學習：公司最新政策、新產品知識及促銷推廣的學習和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場信息（競爭分析）；
7、根據補/退貨單，補/退貨；
8、突發(fā)事件的應對處理
1、統(tǒng)計當天營業(yè)情況：盤點物品、核對賬務、保存營業(yè)現金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉庫、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜等運營設備；
4、關店門，如有防盜設施的應用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經銷商門店工作總結篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經銷商在20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現乏力。任務完成率在90%以上的網點有*和*經銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經銷商外出打工，看店的為經銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現乏力。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經驗，現在我們以協(xié)作經銷商發(fā)展二級點為主，幫助經銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經理開展業(yè)務。
4、經銷商服務與管理工作。建立好和經銷商的良性發(fā)展關系，提高與經銷商的工作協(xié)作關系。督促經銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
2、經銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經銷商業(yè)務素質需提高。經銷商的業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經銷商的收入大多樹體現在新入網的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經銷商溝通經驗與技巧不足。經銷商的溝通上，由于缺乏經驗，沒重視自己的交際技巧，與經銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經理隊伍。重視營銷經理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經理隊伍，淘汰不適合的營銷經理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經銷商的業(yè)務素質，提高經銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經銷商的積極性。對經銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經銷商的積極性。
5、督促經銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經銷商門店工作總結篇三
20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司20xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
經銷商門店工作總結篇四
xxxx年是我店極不平凡的一年。面對店面租賃到期的重大挑戰(zhàn)，我們審時度勢，全體員工克服困難，頂住壓力，自尋出路，遷出了有著10年根基的廣陵路，為門店的未來打開了新局面，翻開了新篇章。
xxxx年，門店實現銷售總額xxx萬元，毛利總額xx萬元，提成總額xx萬元。普通員工年平均月工資xxxx元（不含工齡工資和保險補貼），處于去年公司員工平均工資水平線偏上。雖然銷售總額同比總體下降，但我們也欣喜的看到，從6月份喬遷開業(yè)至年底，門店也還是出現了每月逐步平穩(wěn)的增長，且增長后勁十足，增長苗頭喜人。
xxxx年，加強員工對企業(yè)文化的認識與學習。我們認識到企業(yè)文化對員工的影響更深刻、更久遠。發(fā)揮企業(yè)文化引導員工、教育員工、團結員工的功能，增強員工的凝聚力和創(chuàng)造力。加強員工職業(yè)道德規(guī)范建設，在門店樹立員工認同企業(yè)文化的共同理想和信念，引導員工更多的參與公益性慈善事業(yè)。明確團隊理念：幫助團隊中每一個成員的進步，是我們團隊中每一個成員的責任和義務。
xxxx年，弘揚求真務實的傳統(tǒng)，繼承厚往薄來的傳承。在扎根門店基層工作中，我深刻的領會到務實才能發(fā)現現實中存在的問題，也只有務實，才能解決現實中存在的問題。對于門店電腦銷售程序中存在的缺陷，發(fā)現矛盾，提出問題，并針對性的提出解決方案，使銷售程序得到了進一步的完善和功能的擴展，提高了門店的科技化和信息化管理水平。
xxxx年，針對喬遷開業(yè)后客流偏低的問題。門店積極響應企劃部的每次促銷活動，在門店管理部的領導下，門店開展了月月有活動的促銷宣傳，積極分發(fā)活動宣傳單，耐心向顧客解釋活動內容、促銷商品、特惠商品以及贈品的宣傳。通過有效的宣傳擴大了門店在附近居民區(qū)的影響力，拉近了與附近老百姓的距離。由于每次活動的宣傳到位，門店搬遷后的客流問題得到有效解決，并逐月上升，其他問題如價格、服務、環(huán)境、特色等問題也都有序的在經營中逐步解決。
xxxx年，發(fā)展會員隊伍建設。以鞏固老會員，發(fā)展新會員，帶動非會員為思路。在搬遷開業(yè)后的半年時間內新發(fā)放會員卡306張，繼續(xù)擴大會員覆蓋面和分布面。以老會員的忠誠度為基礎，引導發(fā)展眾多的新會員，并帶動更多的非會員加入到門店的`顧客群中來，壯大門店的會員隊伍。通過建立會員檔案，凝聚了會員隊伍，提升了會員卡人氣，進一步贏得會員的認可和支持。
xxxx年工作思路
xxxx年，我們面臨的任務還十分艱巨。實現門店的銷售增長、毛利增長和提成增長以及盈利能力的提升我們還要付出很大的努力。對此，我們要進一步增強員工憂患意識、責任意識和創(chuàng)新意識，認真加以引導、解決、落實。
xxxx年，必須堅持解放思想、勇于創(chuàng)新。在解放思想中統(tǒng)一員工思想，在開闊眼界中拓寬員工銷售思路，在創(chuàng)新進取中突破銷售瓶頸，以思想大解放，觀念大轉變，推動銷售大進步。
xxxx年，必須堅持科學發(fā)展、跨越發(fā)展。立足門店實際，大力推動公司自有品牌的宣傳與銷售，轉變員工的銷售思維，改變顧客的消費習慣，開創(chuàng)門店盈利能力的新局面。
xxxx年，必須堅持店長帶動、員工跟進，搶抓全縣藥店醫(yī)保定點的新機遇，千方百計爭取醫(yī)保，優(yōu)化服務，發(fā)展會員，增強門店可持續(xù)發(fā)展的后勁與活力。
xxxx年，必須堅持把穩(wěn)定和提高門店的銷售作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，把保障和提高員工的收入作為一切工作的重中之重，做到門店的發(fā)展是為了提高員工的收入，員工收入的提高是依靠門店的發(fā)展，門店發(fā)展的成果能讓員工獲得利益。
xxxx年，必須堅持加強和創(chuàng)新門店管理，建立健全員工訴求表達機制，決不去掩蓋員工的任何情緒和矛盾，高度重視員工訴求落實解決工作，深入開展員工矛盾糾紛排查、化解工作，維護員工合法權益，不回避矛盾，不掩蓋問題，以創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境為己任。把保證銷售增長和促進銷售增長作為自己的首要職責，把提高員工收入和門店盈利能力作為自己的中心任務。對顧客：提供優(yōu)質的產品和專業(yè)的服務；對員工：打造實現自我價值體現的平臺；對公司：創(chuàng)造合理的最大的利益回報。
經銷商門店工作總結篇五
趙x、朱x、姚x、曹x、任x、謝x、;
客服電話統(tǒng)計：電話拜訪23個;意向0個;
營銷團隊統(tǒng)計：走訪8個;陌拜電話29個;初步意向1個;拜訪客戶總結：
第一、客戶資料的搜集;第二、克服自己的內心障礙;第三、必須清楚了解我們的拜訪對象;第四、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔、易懂;第五、問題的準備，以備客戶隨時提問;第六、做好后期登記工作，即時跟進。
陳x：8點到公司，8點半主持早會，今天早會上學習了新的司歌，早會結束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場，學習了一些關于新人培訓的課件，5點開夕會。
李x：下午去和橋見張總，談了一下理財，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒來及開夕會，希望公司早點結束，早點開業(yè)，早點有成績。
張x：7：50到崗，參加晨會，與同事
經銷商門店工作總結篇六
經過20xx年的崗位調整，我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準位置、進入角色，因為營業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔子，我把精力集中到抓前臺業(yè)務和產品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關新產品的營銷，更是緊抓不敢松懈。進入xx年上半年，通過認真學習領會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經營分析會議”的會議精神，新一屆領導班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿?在勞動競賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎上,針對實際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營業(yè)室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導下詳細制定了工作計劃和方案,切實遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場、大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復失去的代發(fā)工資陣地、集團企業(yè)工資源頭上及來兗投資商找突破點,鞏固擴大了營業(yè)室的客戶群體。營業(yè)室作為核算主體行，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質量，必須從營業(yè)室的會計基礎工作抓起。按照內部控制制度的要求，通過對營業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務種類進行認真分析，重新制定和細化了崗位職責，調整了輪崗制度，嚴格了操作流程，制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對錢箱現金、單證、重點會計科目及帳戶進行實時監(jiān)控，確保出現問題，及時發(fā)現，及時解決。同時通過制定二次分配辦法，將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務量、存款任務完成、核算質量、服務質量、勞動紀律等內容相結合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進了各項任務目標的完成和服務質量、核算質量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發(fā)引導前臺柜員提高存款意識、指標意識。并和同志們總結了“新客戶以服務吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經驗，3月份一個20xx年存入營業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動，將其他銀行的各種存款都轉存到營業(yè)室來。為了提高自身和營業(yè)室人員的業(yè)務素質，保證我行會計核算質量，我們制定了詳細的培訓計劃和文件傳閱學習制度，利用業(yè)余時間組織營業(yè)室人員進行會計業(yè)務、會計法規(guī)學習和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務培訓，學習中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務知識趨向全面，業(yè)務操作更加熟練規(guī)范。
xx年上半年本人和營業(yè)室主任在分管行長、會計主管的要求及指導下嚴格按照內控制度的要求，研究不同業(yè)務量、不同業(yè)務種類的崗位設置和勞動組合形式，重新制定細化了會計崗位職責，嚴格了操作流程，并根據不同的營業(yè)人員經辦的業(yè)務權限，確定相應的職責。同時，根據上級行的要求和我行各網點的實際情況，今年先后參與制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會計差錯考核辦法等一系列規(guī)章制度，進一步規(guī)范各網點帳務，使我行的核算手續(xù)更加嚴密，業(yè)務辦理程序更加安全科學，做到了相互制約、職責分明。強化了內部控制，提高了工作效率.在日常工作中，通過主動觀察和總結，發(fā)現問題和業(yè)務操作中不合理的地方，都能及時給主任和主管匯報，并能及時給柜員和網點提醒，起到了警示建議作用。
優(yōu)質文明服務是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實行動上，徹底改變我行社會形象，營業(yè)室全體人員確實動了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標準，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實我行各項服務措施。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質量。雖然我們營業(yè)室盡心盡力的搞服務，但是，因各種因素，營業(yè)室的服務質量仍是不盡人意。三是努力學習新業(yè)務知識大力拓展業(yè)務營業(yè)室的業(yè)務領域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來講，盡力做到了“三個服務”。一是給客戶服好務，由于我主要任務是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經和我交上了朋友，也成為了建行的忠實客戶。二是給本營業(yè)室的柜員服好務，不論柜員業(yè)務、設備出現了問題，我都能主動解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動關心和幫助。三是給各網點服好務，因營業(yè)室是全行業(yè)務的中心樞紐，我和各網點的業(yè)務聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網點因設備問題或業(yè)務問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設法的幫助他們解決。
今年，可以說是我行產品的營銷年，今年以來我行新的金融產品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內領會新業(yè)務，掌握新技能，把我行的產品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產品,同時指導、協(xié)助其他網點開展新業(yè)務的推銷活動，努力發(fā)展中間業(yè)務。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務、vip客戶等新業(yè)務進行了多次授課。
經銷商門店工作總結篇七
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的`正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的，對藥物成本跟質量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動跟發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性跟創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑跟禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。
8.在本年度雖然業(yè)績不錯，但是還是存在客戶的流失問題.
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強對客戶流失量的調查與總結.尋找出流失原因，并且改進;
2.對藥店成本跟質量嚴格監(jiān)督，保障市民健康;
3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
4.對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6.加強跟各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
經銷商門店工作總結篇八
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經銷商在三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現乏力。任務完成率在90%以上的網點有*和*經銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經銷商外出打工，看店的為經銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經驗，現在我們以協(xié)作經銷商發(fā)展二級點為主，幫助經銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經理開展業(yè)務。
4、經銷商服務與管理工作。建立好和經銷商的良性發(fā)展關系，提高與經銷商的工作協(xié)作關系。督促經銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經銷商業(yè)務素質需提高。經銷商的'業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經銷商的收入大多樹體現在新入網的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經銷商溝通經驗與技巧不足。經銷商的溝通上，由于缺乏經驗，沒重視自己的交際技巧，與經銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計劃。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經理隊伍。重視營銷經理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經理隊伍，淘汰不適合的營銷經理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經銷商的業(yè)務素質，提高經銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經銷商的積極性。對經銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經銷商的積極性。
5、督促經銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經銷商門店工作總結篇九
一、 今日門店到崗情況：
趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；
客服電話統(tǒng)計：電話拜訪 23個；意向0個；
營銷團隊統(tǒng)計：走訪 8個；陌拜電話 29 個；初步意向 1 個； 拜訪客戶總結：
第一、客戶資料的搜集；第二、克服自己的內心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪對象；第四、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔、易懂； 第五 、問題的'準備，以備客戶隨時提問；第六、做好后期登記工作，即時跟進。
三、團隊工作總結：
陳*：8點到公司，8點半主持早會，今天早會上學習了新的司歌，早會結束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場，學習了一些關于新人培訓的課件，5點開夕會。
李 *：下午去和橋見張總，談了一下理財，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒來及開夕會，希望公司早點結束，早點開業(yè)，早點有成績。
胡*：7：50到崗，參加晨會，與同事
經銷商門店工作總結篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展，利潤共享、風險共擔的'原則，簽定本入股協(xié)議。
甲乙雙方均得按以下條款執(zhí)行雙方職責，履行此約：
自20______年01月___日起。
乙方出資共計人民幣______元（大寫：______），共計購得大寫______股；所有資金必須于20______年______月______日前，匯入甲方指定賬戶。該股僅在現有股東共同持股的份額下完成相應比例，后期如有股份變革，所持股份比例，也將按照變革后原有所有股東持股總額按原有比例重新分配！
公司利潤，在提取企業(yè)儲備資金、企業(yè)發(fā)展基金、員工福利基金后，按比例進行年度分紅，同時召開股東會議！
1、如果乙方轉讓所持股份，必須經過董事會超過半數以上成員同意方可做出全部或者部分股份轉讓于第三者。
2、乙方希望轉讓全部或者部分股份時，同等條件下，其他股東享有優(yōu)先購買權！
本協(xié)議在雙方簽字蓋章、款項入賬后生效，共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份具有同等效力。
如果發(fā)生本協(xié)議或者與本協(xié)議有關的爭議，雙方友好協(xié)商解決，如果不能，須在甲方所在地法院提出提出訴訟，費用由敗訴方承擔。
以上協(xié)議若有修正，按甲、乙雙方同意后更正之。
本協(xié)議在乙方被正式寫入新的公司章程后，自動失效！
甲方：____________技術有限責任公司。
代表人：
乙方：
身份證號：
電話：
簽約日：______年______月______日。
經銷商門店工作總結篇十一
甲方：
乙方：
為共同提高市場的份額，互惠雙贏，甲方乙方就合作經營事項，經充分協(xié)商，簽訂如下合同條款，并共同遵守:。
一、合作經營期限：一年，以簽訂合同日期為準，需要延期在期滿一個月前辦理有關手續(xù)。
二、經營項目與范圍：甲方以自身資質為資源，由乙方僅限于在乙方所在地接洽通信工程。
三、經營方式：甲方在乙方所在地協(xié)力項目部，由乙方實施完成施工與管理。
四、經營管理：
1、甲方在乙方的處所設立項目部，全稱為：南京維兆數碼通信工程有限公司項目部。項目部的開辦費用、日常運行費用以及甲方派駐人員費用(如果有)由乙方承擔。項目部的行政印章由乙方根據甲方書面授權鑒用，未經同意，乙方不得使用項目印章對外簽訂合同，乙方不得使用項目部印章與其內部員工簽訂商務合同。乙方不得用項目部名義辦理銀行貸款，更不得以項目部名義擔保。
2、甲方聘用乙方為項目部負責人，乙方自主經營、獨立核算、自負盈虧，甲乙雙方對各自的債務不承擔任何責任。乙方搜集本地通信工程招標信息，以便甲方及時參與項目的投標活動;開展與業(yè)主等相關方的溝通，維護甲方的合法權益。
3、自簽訂合同之日起，乙方使用甲方資質證書參與項目部所在地投標。工程中標后，由乙方具體實施完成。乙方向甲方交納5%的管理費。
五、其他：乙方遵守甲方工程項目管理的有關規(guī)定，保護甲方的.利益不受侵害。乙方與任何第三方簽訂的經濟合同，以及施工中的勞動安全，甲方均不承擔任何連帶責任。
六、合同終止:經營期滿或雙方滿意。經營事項無法完成或法律規(guī)定。
七、本合同糾紛通過協(xié)商解決。雙方協(xié)商未果，提請南京市經濟合用仲裁機構仲裁或提請有管轄權的人民法院審理。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，經雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
經銷商門店工作總結篇十二
####您####好!
喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。
來，振興專注砂漿外加劑產品特別是石灰王的研發(fā)、生產與銷售，因為有您的不懈支持與厚愛，振興在不斷發(fā)展壯大，更以頑強拼搏、務實創(chuàng)意、追求卓越、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神，致力于成為全國最大最好建筑外加劑廠家。
“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經營宗旨，也是振興建材企業(yè)文化的核心?？蛻舨粌H是指顧客和經銷商(包括供應商及所有與振興有聯(lián)系的人)。
面對未來，無論是鼓勵還是壓力、是機遇還是挑戰(zhàn)，公司都將堅持文化領先、堅持自主創(chuàng)新、堅持品質信譽，為客戶創(chuàng)造最大價值，致力打造中國砂漿第一品牌!以實際行動回報您這樣誠摯、優(yōu)秀的經銷商朋友!再次向您深深鞠上一躬，說一聲：“謝謝!”您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。
振興要創(chuàng)造的是最高品質的石灰王，低摻量(僅占水泥質量的0.05%~0.2%)達到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關注和易性與施工性能，更關注其提高砂漿強度。
抹得樂和易性，保水性好，砂漿強度高，粘結力超強，國家檢測報告顯示，我公司抹得樂的粘結力大大超出國家標準要求(為國家標準要求粘結力的2.7倍!)可以有效防止抹灰層空鼓，脫落!
振興與時俱進、順應廣大經銷商的要求，經過精心準備和周密部署，采取了一系列的方案幫助經銷商促銷，目前已初具成效，經銷商反應積極踴躍。
振興將從品牌、產品、培訓、管理、營銷、廣告、信息和榮譽諸多方面入手，做深、做細、做真，真正幫助經銷商銷售，從而構建“以商為本”的價值鏈文化，用我們的專業(yè)成就經銷商的事業(yè)。
我們感謝17年來180多個省市與振興長期合作的生意伙伴，振興過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您!
在未來的一年里公司將對對季度及年度排名前五名的優(yōu)秀經銷商進行獎勵，并扶持一部分經銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成立振興商學院，對優(yōu)秀經銷商進行不定期的免費培訓，幫助經銷商提升員工素質。成立振興愛心慈善機構，扶助貧困學子和孤寡老人，讓愛在振興的每個人心中流淌。開展各種促銷活動，出臺一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業(yè)第一品牌。
您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷進步。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝!
在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務，望您能再給我們提出更多的寶貴意見，我們將以更好的質量和更優(yōu)質的服務來回報您的支持和信任!我堅信您的每份付出都會有極大的回報，我們會永遠支持您!
最后，恭祝您——。
##生意興隆、萬事如意!
##湖南振興建材科技有限公司。
20xx-6-18。
經銷商門店工作總結篇十三
負責人：________。
乙方（承包人）：________。
為了完善________寺旅游風景區(qū)的功能，豐富人民的精神生活，創(chuàng)造和諧社會，甲、乙雙方本著尊重歷史，尊重宗教政策的原則，擬對位于________寺旅游風景區(qū)內進行投資并承包經營管理：
一、________寺的承包經營期限：15年，（從____年___月至____年___月止）。
二、________寺的承包價款：元人民幣。本合同生效后十日內，乙方向甲方支付________元，剩余________元在乙方經營滿三年后的第一年度內支付________元，三年后的第二年度內支付________元，三年后的第三年度內支付________元。
三、________寺的權屬：
________寺的產權歸甲方所有，在承包期內，本合同項下的經營權歸乙方所有。承包期滿前兩個月，再由甲、乙雙方協(xié)商續(xù)簽合同事宜。
四、承包經營范圍：
________寺內的香、蠟燭、佛珠、佛像、玉器、法器、手鏈等佛器、僧衣、僧帽、居士服、尼衣、尼帽等著裝服飾，凡與佛教及寺廟有關的商品均由乙方進行銷售。
五、承包經營場所：
由甲、乙雙方協(xié)商確定________寺現有的__________房屋及倉庫無償歸乙方經營使用，如后期再設店面進行經營，由乙方投資建設。建成的`店面由乙方單獨使用。
六、雙方在承包期間的權責及義務。
1、甲方的權利義務：
不得干涉乙方的日常經營管理工作，未經乙方同意不得轉發(fā)包給第三方，保證乙方的用水用電。甲方在乙方允許的時間段內對乙方的財物進行監(jiān)督管理，即所有的經營物品的購買、銷售的賬目納入甲方的財物管理范圍。乙方經營過程中因政策因素和主持的更替或不可抗力的原因導致乙方不能經營的，甲方承諾根據乙方的投資成本及利率標準在月息一分的基礎上返還給乙方的投資和利息，并且乙方有權在甲方所有的經營收益中優(yōu)先扣取上述費用。
2、乙方的權利義務：
承包期內，乙方享有本合同項下的物品經營的專有權、物品的管理權，乙方有權根據經營狀況收回乙方的財物管理，由乙方自主對經營范圍的賬目和經營進行管理。所有的經營活動應當符合國家的法律法規(guī)。
七、違約責任：
1、乙方應當按照合同約定支付承包費，每逾期一日按逾期承包款的萬分之一向甲方支付違約金。如逾期三個月未付清應付的承包款的，甲方有權解除本合同。
2、甲方非因不可抗力原因不得解除本合同。如因甲方主持更替及其他任何原因單方解除本合同的，應當向乙方支付違約金x萬元，并返還甲方已付的承包費。
八、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力。
九、因本合同發(fā)生糾紛，經甲乙雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的，有權向乙方所在地的人民法院起訴。
十、本合同一式倆份，雙方各執(zhí)一份，經甲、乙雙方簽字后生效。
甲方：________。
乙方：________。
________年________月________日。
經銷商門店工作總結篇十四
20xx年，我們公司全年產值總、收入同比增長十三億，同比增長24.4%，實現利潤總額30000萬元，增長率為81.3%。其中外貿業(yè)務收入20xx萬元，比上年同期增長105%，外貿出口占比分別較上年進步23.6%和86.9%，同比增長7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。年初公司確定了全年重點外匯支付工作的目標任務，公司各級領導高度重視，各部門積極響應，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內外營造了“重信用”的企業(yè)氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費新?；椒€(wěn)中有升。年初，公司經理室就認真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費新?；剑Y合實際，制定了信用卡發(fā)放及推進工作計劃，確定了信用卡消費新常態(tài)化水平，在全公司范圍內全面啟動了信用卡消費新常態(tài)化水平。全年累計收到信用卡、電話、短信用卡40100萬元，收到信用卡消費新常態(tài)化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費新常態(tài)化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長26.3%和105.3%。短信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
3、內部營銷工作穩(wěn)步發(fā)展。年初，公司就制定了詳細的營銷管理制度，并將營銷部各個崗位職責、工作標準細化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年營銷業(yè)務未出現大的失誤，信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
4、信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。年初公司制定了《信用卡消費新常態(tài)化水平考核辦法》及考核辦法，對各營銷部進行業(yè)務考核，與個人所得稅掛鉤，與績效工資掛鉤，從而有效地調動了各營銷部的積極性，提升了營銷部服務水平。
5、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與信用卡、電話、短信用卡消費新常態(tài)化水平的接觸，加深了營銷部與信用卡營銷部之間工作的了解，促進了公司的營銷工作。
6、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與電信、通信等金融機構聯(lián)系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機構聯(lián)系，與電信、通信等金融機構保持溝通，加深了營銷部與客戶的聯(lián)系，提升了營銷部服務水平。
7、營銷部通過積極的營銷工作，取得了較好的營銷業(yè)績。公司通過積極的營銷工作，不僅贏得了消費者的認同，而且取得了較好的經濟效益。全年實現營銷總額5000萬元，比上年同期增長11%。信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
8、在抓好主要經濟指標完成的同時，要進一步提高營銷能力。
9、加大了對公司產品營銷工作的力度。通過加強對營銷部人員工作的計劃性、針對性、實效性的考核，提高了營銷部營銷人員的`工作熱情，有效地推動了業(yè)務的營銷工作。
10、繼續(xù)加強對營銷部人員的培訓。
11、加大對公司業(yè)務營銷工作的考核力度。
12、加大對營銷部營銷人員的培訓和管理。
13、繼續(xù)加大對營銷部業(yè)務培訓的考核力度。
14、繼續(xù)加強對營銷部業(yè)務營銷工作的考核力度，實施獎罰分明。加大對營銷部的考核力度，實行月度考核與季度考核，以此調動全員營銷積極性。
15、繼續(xù)加強對公司各部門營銷工作的考核力度，調動全員營銷積極性。
16、進一步加大對公司業(yè)務營銷工作的考核力度，完善公司業(yè)務營銷網絡，提升公司業(yè)務營銷水平。
17、加大營銷部對各營銷。
經銷商門店工作總結篇十五
回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
一是要有一個專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
經銷商門店工作總結篇十六
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編精心整理的經銷商工作總結會議發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的各位來賓、各位同仁：
大家好！
非常高興能夠參加這次會議，我是公司的。在此首先要向為我們提供這個平臺的主辦方表示感謝。
時代在不斷的發(fā)展，我們公司的產品也在不斷的更新?lián)Q代，產品在原有的基礎上添加了更多新的工程，更加的智能化，也越來越能更好的服務于廣大的消費群眾。
我公司成立多年，通過多年的實戰(zhàn)經驗，我們發(fā)現，想要在千變萬化的市場中求的生存和發(fā)展，首先就是產品要保質保量、其次要有實用價值以及美感，這些都需要扎實的技術支持，本公司每年都有新產品問世，經過多年的運作獲得到了廣大用戶的支持和贊同。
今年，我公司又開發(fā)了新的產品，將于4月到5月份投入到市場，新產品在能源節(jié)約上投入了新的技術，相信本產品人性化的設計一定能吸引廣大消費群眾的親睞。在廣大消費者的支持下，我公司公司在爐具市場上頗具地位，公司成立二十多年來，各個時間的產品已經伴隨了一代人的成長，許多客戶都不止一次購買我們的產品，家有我公司溫暖過冬，溫暖的不僅僅是冬季的嚴寒，也是消費者的心坎。
在灶具行業(yè)中，一直以來我公司為求發(fā)展和壯大，不斷引進新的技術和培養(yǎng)高素質的員工，在生產上潛心研制符合消費者需求的新型爐灶，接著在銷售上及時將產品投放市場，以便讓廣大用戶能夠及早的用到好的產品，形成生產、銷售一條龍服務。
隨著多年的.發(fā)展，銷量一路攀升，今年本公司的產量將突破24000臺，當然公司的成就離不開廣大代理商的鼎力支持與合作，正是因為有了大家的共同努力，我公司與大家才會取得更好的發(fā)展、開辟更廣闊的市場。
在此，我公司鄭重承諾，售后服務三個必須：
在以后的合作中，只要大家有合理的需要，我公司都將積極努力的去辦理，我公司和您們大家是共同進步的。選擇我公司，選擇未來，相信有您們的加入與合作，我們的明天會更加美好！
最后，我公司公司預祝各位來賓，在新的一年里，身體健康，合家歡樂萬事如意！
經銷商門店工作總結篇十七
我于xx年x月x日加入我們公司，根據公司的需要，目前擔任店面經理一職，負責店面的商場招商及相關工作。由于以前沒有從事過類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
1.店面商品招商方面。
通過這兩個月的工作和摸索，對于整個公司的情況和工作職責有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來的員工盡快適應店面工作，每個月末及時安排人員進行培訓，通過培訓，讓他們能盡快的適應工作。
2.人員招聘和配置。
在公司各個部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報表，都取得了一定的成績，在此同時也感謝公司所有員工對我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓方面。
在人員招商方面，自己在招商培訓等方面做得尚可，在招商的整個過程中，自己也有不足之處，需要自己積極學習，加強自己的業(yè)務水平。
5.對于店面的整體規(guī)劃。
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務態(tài)度以及其他的原因。
在今后的招商工作中自己決心認真提高招商水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。加強學習，拓寬知識面，努力學習與其他部門的`溝通、協(xié)調能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產品，用心跟進客戶，為公司全方位發(fā)展，做到真正把公司作為自己的事業(yè)來做。加強自己的業(yè)務水平，工作態(tài)度要端正，“眼觀六路、耳聽八方”，充分發(fā)揮好自己所負責的各個部門的作用。加強自己“充電”，向身邊的同事學習，學習他們的經驗和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業(yè)務水平。
在新的崗位上我會努力配合部門經理做好xx年公司各項工作目標。在工作上我會盡自己最大的努力完成好各項工作，與部門經理之間配合好，與其他部門人員加強溝通，互相配合。以上是我對xx年的工作計劃，工作中會盡自己最大的努力完成好，與部門經理之間配合的更好。在完成領導交辦的任務的同時，我也會盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來越好。
經銷商門店工作總結篇十八
1、到店時間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜
1、打開設備：電腦、pos機及播放音樂（以箏、琴等輕音樂為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會：團隊激勵、信息傳遞、當天工作安排；
5、數據核對：清點備用金、核對前一天營業(yè)及費用表及銷售系統(tǒng)數據；
6、庫存盤點：進行補/退貨估算，并確認補/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉庫、衛(wèi)生間。
1、銷售過程：按銷售十大流程開展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過程：不同茶葉應用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時段的店務巡檢工作：設備、衛(wèi)生、陳列、營業(yè)物料；
4、交接：交接班會議的召開及物品盤點（不影響正常營業(yè)）；
5、學習：公司最新政策、新產品知識及促銷推廣的學習和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場信息（競爭分析）；
7、根據補/退貨單，補/退貨；
8、突發(fā)事件的應對處理
1、統(tǒng)計當天營業(yè)情況：盤點物品、核對賬務、保存營業(yè)現金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉庫、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜等運營設備；
4、關店門，如有防盜設施的.應用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經銷商門店工作總結篇十九
尊敬的總經理：
我現將20 xx x月工作總結做如下報告：
1、本月銷售任務元，實現銷售元，同比增長，增幅為，環(huán)比增長，增幅為%。完成全年任務占比%。
2、本月xx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比%。
3、本月xxx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長，增幅為%，環(huán)比增長，增幅為%
2、本月純利潤為元，環(huán)比增長，增幅為%。
1、本月實際庫存為元。
2、本月過期商品元
1、對以上數據的具體情況分析及說明（包括補充數據和內容）：
2、銷售呈現，分析原因：
3、本月銷售取得成績：
1、本月門店管理過程中好的方法：
2、員工思想動態(tài)：
3、發(fā)現（解決）的問題：
1、本月員工培訓內容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問題：
5、對門店（公司）運營中存在問題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預計達到效果：
3、店內著重培訓：
4、增加團隊凝聚力要采取的措施：
5、實施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
經銷商門店工作總結篇一
尊敬的總經理：
我現將20xx x月工作總結做如下報告：
1、本月銷售任務元，實現銷售元，同比增長，增幅為，環(huán)比增長，增幅為%。完成全年任務占比%。
2、本月xx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比%。
3、本月xxx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長，增幅為%，環(huán)比增長，增幅為%
2、本月純利潤為元，環(huán)比增長，增幅為%。
1、本月實際庫存為元。
2、本月過期商品元
1、對以上數據的具體情況分析及說明（包括補充數據和內容）：
2、銷售呈現，分析原因：
3、本月銷售取得成績：
1、本月門店管理過程中好的方法：
2、員工思想動態(tài)：
3、發(fā)現（解決）的問題：
1、本月員工培訓內容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問題：
5、對門店（公司）運營中存在問題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預計達到效果：
3、店內著重培訓：
4、增加團隊凝聚力要采取的.措施：
5、實施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
門店工作流程
1、到店時間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜
1、打開設備：電腦、pos機及播放音樂（以箏、琴等輕音樂為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會：團隊激勵、信息傳遞、當天工作安排；
5、數據核對：清點備用金、核對前一天營業(yè)及費用表及銷售系統(tǒng)數據；
6、庫存盤點：進行補/退貨估算，并確認補/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉庫、衛(wèi)生間。
1、銷售過程：按銷售十大流程開展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過程：不同茶葉應用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時段的店務巡檢工作：設備、衛(wèi)生、陳列、營業(yè)物料；
4、交接：交接班會議的召開及物品盤點（不影響正常營業(yè)）；
5、學習：公司最新政策、新產品知識及促銷推廣的學習和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場信息（競爭分析）；
7、根據補/退貨單，補/退貨；
8、突發(fā)事件的應對處理
1、統(tǒng)計當天營業(yè)情況：盤點物品、核對賬務、保存營業(yè)現金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉庫、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜等運營設備；
4、關店門，如有防盜設施的應用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經銷商門店工作總結篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經銷商在20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現乏力。任務完成率在90%以上的網點有*和*經銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經銷商外出打工，看店的為經銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現乏力。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經驗，現在我們以協(xié)作經銷商發(fā)展二級點為主，幫助經銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經理開展業(yè)務。
4、經銷商服務與管理工作。建立好和經銷商的良性發(fā)展關系，提高與經銷商的工作協(xié)作關系。督促經銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
2、經銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經銷商業(yè)務素質需提高。經銷商的業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經銷商的收入大多樹體現在新入網的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經銷商溝通經驗與技巧不足。經銷商的溝通上，由于缺乏經驗，沒重視自己的交際技巧，與經銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經理隊伍。重視營銷經理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經理隊伍，淘汰不適合的營銷經理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經銷商的業(yè)務素質，提高經銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經銷商的積極性。對經銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經銷商的積極性。
5、督促經銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經銷商門店工作總結篇三
20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司20xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
經銷商門店工作總結篇四
xxxx年是我店極不平凡的一年。面對店面租賃到期的重大挑戰(zhàn)，我們審時度勢，全體員工克服困難，頂住壓力，自尋出路，遷出了有著10年根基的廣陵路，為門店的未來打開了新局面，翻開了新篇章。
xxxx年，門店實現銷售總額xxx萬元，毛利總額xx萬元，提成總額xx萬元。普通員工年平均月工資xxxx元（不含工齡工資和保險補貼），處于去年公司員工平均工資水平線偏上。雖然銷售總額同比總體下降，但我們也欣喜的看到，從6月份喬遷開業(yè)至年底，門店也還是出現了每月逐步平穩(wěn)的增長，且增長后勁十足，增長苗頭喜人。
xxxx年，加強員工對企業(yè)文化的認識與學習。我們認識到企業(yè)文化對員工的影響更深刻、更久遠。發(fā)揮企業(yè)文化引導員工、教育員工、團結員工的功能，增強員工的凝聚力和創(chuàng)造力。加強員工職業(yè)道德規(guī)范建設，在門店樹立員工認同企業(yè)文化的共同理想和信念，引導員工更多的參與公益性慈善事業(yè)。明確團隊理念：幫助團隊中每一個成員的進步，是我們團隊中每一個成員的責任和義務。
xxxx年，弘揚求真務實的傳統(tǒng)，繼承厚往薄來的傳承。在扎根門店基層工作中，我深刻的領會到務實才能發(fā)現現實中存在的問題，也只有務實，才能解決現實中存在的問題。對于門店電腦銷售程序中存在的缺陷，發(fā)現矛盾，提出問題，并針對性的提出解決方案，使銷售程序得到了進一步的完善和功能的擴展，提高了門店的科技化和信息化管理水平。
xxxx年，針對喬遷開業(yè)后客流偏低的問題。門店積極響應企劃部的每次促銷活動，在門店管理部的領導下，門店開展了月月有活動的促銷宣傳，積極分發(fā)活動宣傳單，耐心向顧客解釋活動內容、促銷商品、特惠商品以及贈品的宣傳。通過有效的宣傳擴大了門店在附近居民區(qū)的影響力，拉近了與附近老百姓的距離。由于每次活動的宣傳到位，門店搬遷后的客流問題得到有效解決，并逐月上升，其他問題如價格、服務、環(huán)境、特色等問題也都有序的在經營中逐步解決。
xxxx年，發(fā)展會員隊伍建設。以鞏固老會員，發(fā)展新會員，帶動非會員為思路。在搬遷開業(yè)后的半年時間內新發(fā)放會員卡306張，繼續(xù)擴大會員覆蓋面和分布面。以老會員的忠誠度為基礎，引導發(fā)展眾多的新會員，并帶動更多的非會員加入到門店的`顧客群中來，壯大門店的會員隊伍。通過建立會員檔案，凝聚了會員隊伍，提升了會員卡人氣，進一步贏得會員的認可和支持。
xxxx年工作思路
xxxx年，我們面臨的任務還十分艱巨。實現門店的銷售增長、毛利增長和提成增長以及盈利能力的提升我們還要付出很大的努力。對此，我們要進一步增強員工憂患意識、責任意識和創(chuàng)新意識，認真加以引導、解決、落實。
xxxx年，必須堅持解放思想、勇于創(chuàng)新。在解放思想中統(tǒng)一員工思想，在開闊眼界中拓寬員工銷售思路，在創(chuàng)新進取中突破銷售瓶頸，以思想大解放，觀念大轉變，推動銷售大進步。
xxxx年，必須堅持科學發(fā)展、跨越發(fā)展。立足門店實際，大力推動公司自有品牌的宣傳與銷售，轉變員工的銷售思維，改變顧客的消費習慣，開創(chuàng)門店盈利能力的新局面。
xxxx年，必須堅持店長帶動、員工跟進，搶抓全縣藥店醫(yī)保定點的新機遇，千方百計爭取醫(yī)保，優(yōu)化服務，發(fā)展會員，增強門店可持續(xù)發(fā)展的后勁與活力。
xxxx年，必須堅持把穩(wěn)定和提高門店的銷售作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，把保障和提高員工的收入作為一切工作的重中之重，做到門店的發(fā)展是為了提高員工的收入，員工收入的提高是依靠門店的發(fā)展，門店發(fā)展的成果能讓員工獲得利益。
xxxx年，必須堅持加強和創(chuàng)新門店管理，建立健全員工訴求表達機制，決不去掩蓋員工的任何情緒和矛盾，高度重視員工訴求落實解決工作，深入開展員工矛盾糾紛排查、化解工作，維護員工合法權益，不回避矛盾，不掩蓋問題，以創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境為己任。把保證銷售增長和促進銷售增長作為自己的首要職責，把提高員工收入和門店盈利能力作為自己的中心任務。對顧客：提供優(yōu)質的產品和專業(yè)的服務；對員工：打造實現自我價值體現的平臺；對公司：創(chuàng)造合理的最大的利益回報。
經銷商門店工作總結篇五
趙x、朱x、姚x、曹x、任x、謝x、;
客服電話統(tǒng)計：電話拜訪23個;意向0個;
營銷團隊統(tǒng)計：走訪8個;陌拜電話29個;初步意向1個;拜訪客戶總結：
第一、客戶資料的搜集;第二、克服自己的內心障礙;第三、必須清楚了解我們的拜訪對象;第四、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔、易懂;第五、問題的準備，以備客戶隨時提問;第六、做好后期登記工作，即時跟進。
陳x：8點到公司，8點半主持早會，今天早會上學習了新的司歌，早會結束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場，學習了一些關于新人培訓的課件，5點開夕會。
李x：下午去和橋見張總，談了一下理財，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒來及開夕會，希望公司早點結束，早點開業(yè)，早點有成績。
張x：7：50到崗，參加晨會，與同事
經銷商門店工作總結篇六
經過20xx年的崗位調整，我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準位置、進入角色，因為營業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔子，我把精力集中到抓前臺業(yè)務和產品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關新產品的營銷，更是緊抓不敢松懈。進入xx年上半年，通過認真學習領會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經營分析會議”的會議精神，新一屆領導班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿?在勞動競賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎上,針對實際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營業(yè)室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導下詳細制定了工作計劃和方案,切實遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場、大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復失去的代發(fā)工資陣地、集團企業(yè)工資源頭上及來兗投資商找突破點,鞏固擴大了營業(yè)室的客戶群體。營業(yè)室作為核算主體行，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質量，必須從營業(yè)室的會計基礎工作抓起。按照內部控制制度的要求，通過對營業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務種類進行認真分析，重新制定和細化了崗位職責，調整了輪崗制度，嚴格了操作流程，制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對錢箱現金、單證、重點會計科目及帳戶進行實時監(jiān)控，確保出現問題，及時發(fā)現，及時解決。同時通過制定二次分配辦法，將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務量、存款任務完成、核算質量、服務質量、勞動紀律等內容相結合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進了各項任務目標的完成和服務質量、核算質量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發(fā)引導前臺柜員提高存款意識、指標意識。并和同志們總結了“新客戶以服務吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經驗，3月份一個20xx年存入營業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動，將其他銀行的各種存款都轉存到營業(yè)室來。為了提高自身和營業(yè)室人員的業(yè)務素質，保證我行會計核算質量，我們制定了詳細的培訓計劃和文件傳閱學習制度，利用業(yè)余時間組織營業(yè)室人員進行會計業(yè)務、會計法規(guī)學習和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務培訓，學習中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務知識趨向全面，業(yè)務操作更加熟練規(guī)范。
xx年上半年本人和營業(yè)室主任在分管行長、會計主管的要求及指導下嚴格按照內控制度的要求，研究不同業(yè)務量、不同業(yè)務種類的崗位設置和勞動組合形式，重新制定細化了會計崗位職責，嚴格了操作流程，并根據不同的營業(yè)人員經辦的業(yè)務權限，確定相應的職責。同時，根據上級行的要求和我行各網點的實際情況，今年先后參與制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會計差錯考核辦法等一系列規(guī)章制度，進一步規(guī)范各網點帳務，使我行的核算手續(xù)更加嚴密，業(yè)務辦理程序更加安全科學，做到了相互制約、職責分明。強化了內部控制，提高了工作效率.在日常工作中，通過主動觀察和總結，發(fā)現問題和業(yè)務操作中不合理的地方，都能及時給主任和主管匯報，并能及時給柜員和網點提醒，起到了警示建議作用。
優(yōu)質文明服務是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實行動上，徹底改變我行社會形象，營業(yè)室全體人員確實動了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標準，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實我行各項服務措施。二是把業(yè)務技術和熟練程度作為衡量服務水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質量。雖然我們營業(yè)室盡心盡力的搞服務，但是，因各種因素，營業(yè)室的服務質量仍是不盡人意。三是努力學習新業(yè)務知識大力拓展業(yè)務營業(yè)室的業(yè)務領域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來講，盡力做到了“三個服務”。一是給客戶服好務，由于我主要任務是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經和我交上了朋友，也成為了建行的忠實客戶。二是給本營業(yè)室的柜員服好務，不論柜員業(yè)務、設備出現了問題，我都能主動解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動關心和幫助。三是給各網點服好務，因營業(yè)室是全行業(yè)務的中心樞紐，我和各網點的業(yè)務聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網點因設備問題或業(yè)務問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設法的幫助他們解決。
今年，可以說是我行產品的營銷年，今年以來我行新的金融產品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內領會新業(yè)務，掌握新技能，把我行的產品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產品,同時指導、協(xié)助其他網點開展新業(yè)務的推銷活動，努力發(fā)展中間業(yè)務。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務、vip客戶等新業(yè)務進行了多次授課。
經銷商門店工作總結篇七
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的`正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的，對藥物成本跟質量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動跟發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性跟創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑跟禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。
8.在本年度雖然業(yè)績不錯，但是還是存在客戶的流失問題.
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強對客戶流失量的調查與總結.尋找出流失原因，并且改進;
2.對藥店成本跟質量嚴格監(jiān)督，保障市民健康;
3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
4.對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6.加強跟各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
經銷商門店工作總結篇八
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經銷商在三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現乏力。任務完成率在90%以上的網點有*和*經銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經銷商外出打工，看店的為經銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經驗，現在我們以協(xié)作經銷商發(fā)展二級點為主，幫助經銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經理開展業(yè)務。
4、經銷商服務與管理工作。建立好和經銷商的良性發(fā)展關系，提高與經銷商的工作協(xié)作關系。督促經銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經銷商業(yè)務素質需提高。經銷商的'業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經銷商的收入大多樹體現在新入網的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經銷商溝通經驗與技巧不足。經銷商的溝通上，由于缺乏經驗，沒重視自己的交際技巧，與經銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計劃。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經理隊伍。重視營銷經理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經理隊伍，淘汰不適合的營銷經理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經銷商的業(yè)務素質，提高經銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經銷商的積極性。對經銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務服務競賽及經銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經銷商的積極性。
5、督促經銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經銷商門店工作總結篇九
一、 今日門店到崗情況：
趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；
客服電話統(tǒng)計：電話拜訪 23個；意向0個；
營銷團隊統(tǒng)計：走訪 8個；陌拜電話 29 個；初步意向 1 個； 拜訪客戶總結：
第一、客戶資料的搜集；第二、克服自己的內心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪對象；第四、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔、易懂； 第五 、問題的'準備，以備客戶隨時提問；第六、做好后期登記工作，即時跟進。
三、團隊工作總結：
陳*：8點到公司，8點半主持早會，今天早會上學習了新的司歌，早會結束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場，學習了一些關于新人培訓的課件，5點開夕會。
李 *：下午去和橋見張總，談了一下理財，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒來及開夕會，希望公司早點結束，早點開業(yè)，早點有成績。
胡*：7：50到崗，參加晨會，與同事
經銷商門店工作總結篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展，利潤共享、風險共擔的'原則，簽定本入股協(xié)議。
甲乙雙方均得按以下條款執(zhí)行雙方職責，履行此約：
自20______年01月___日起。
乙方出資共計人民幣______元（大寫：______），共計購得大寫______股；所有資金必須于20______年______月______日前，匯入甲方指定賬戶。該股僅在現有股東共同持股的份額下完成相應比例，后期如有股份變革，所持股份比例，也將按照變革后原有所有股東持股總額按原有比例重新分配！
公司利潤，在提取企業(yè)儲備資金、企業(yè)發(fā)展基金、員工福利基金后，按比例進行年度分紅，同時召開股東會議！
1、如果乙方轉讓所持股份，必須經過董事會超過半數以上成員同意方可做出全部或者部分股份轉讓于第三者。
2、乙方希望轉讓全部或者部分股份時，同等條件下，其他股東享有優(yōu)先購買權！
本協(xié)議在雙方簽字蓋章、款項入賬后生效，共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份具有同等效力。
如果發(fā)生本協(xié)議或者與本協(xié)議有關的爭議，雙方友好協(xié)商解決，如果不能，須在甲方所在地法院提出提出訴訟，費用由敗訴方承擔。
以上協(xié)議若有修正，按甲、乙雙方同意后更正之。
本協(xié)議在乙方被正式寫入新的公司章程后，自動失效！
甲方：____________技術有限責任公司。
代表人：
乙方：
身份證號：
電話：
簽約日：______年______月______日。
經銷商門店工作總結篇十一
甲方：
乙方：
為共同提高市場的份額，互惠雙贏，甲方乙方就合作經營事項，經充分協(xié)商，簽訂如下合同條款，并共同遵守:。
一、合作經營期限：一年，以簽訂合同日期為準，需要延期在期滿一個月前辦理有關手續(xù)。
二、經營項目與范圍：甲方以自身資質為資源，由乙方僅限于在乙方所在地接洽通信工程。
三、經營方式：甲方在乙方所在地協(xié)力項目部，由乙方實施完成施工與管理。
四、經營管理：
1、甲方在乙方的處所設立項目部，全稱為：南京維兆數碼通信工程有限公司項目部。項目部的開辦費用、日常運行費用以及甲方派駐人員費用(如果有)由乙方承擔。項目部的行政印章由乙方根據甲方書面授權鑒用，未經同意，乙方不得使用項目印章對外簽訂合同，乙方不得使用項目部印章與其內部員工簽訂商務合同。乙方不得用項目部名義辦理銀行貸款，更不得以項目部名義擔保。
2、甲方聘用乙方為項目部負責人，乙方自主經營、獨立核算、自負盈虧，甲乙雙方對各自的債務不承擔任何責任。乙方搜集本地通信工程招標信息，以便甲方及時參與項目的投標活動;開展與業(yè)主等相關方的溝通，維護甲方的合法權益。
3、自簽訂合同之日起，乙方使用甲方資質證書參與項目部所在地投標。工程中標后，由乙方具體實施完成。乙方向甲方交納5%的管理費。
五、其他：乙方遵守甲方工程項目管理的有關規(guī)定，保護甲方的.利益不受侵害。乙方與任何第三方簽訂的經濟合同，以及施工中的勞動安全，甲方均不承擔任何連帶責任。
六、合同終止:經營期滿或雙方滿意。經營事項無法完成或法律規(guī)定。
七、本合同糾紛通過協(xié)商解決。雙方協(xié)商未果，提請南京市經濟合用仲裁機構仲裁或提請有管轄權的人民法院審理。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，經雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
經銷商門店工作總結篇十二
####您####好!
喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。
來，振興專注砂漿外加劑產品特別是石灰王的研發(fā)、生產與銷售，因為有您的不懈支持與厚愛，振興在不斷發(fā)展壯大，更以頑強拼搏、務實創(chuàng)意、追求卓越、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神，致力于成為全國最大最好建筑外加劑廠家。
“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經營宗旨，也是振興建材企業(yè)文化的核心?？蛻舨粌H是指顧客和經銷商(包括供應商及所有與振興有聯(lián)系的人)。
面對未來，無論是鼓勵還是壓力、是機遇還是挑戰(zhàn)，公司都將堅持文化領先、堅持自主創(chuàng)新、堅持品質信譽，為客戶創(chuàng)造最大價值，致力打造中國砂漿第一品牌!以實際行動回報您這樣誠摯、優(yōu)秀的經銷商朋友!再次向您深深鞠上一躬，說一聲：“謝謝!”您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。
振興要創(chuàng)造的是最高品質的石灰王，低摻量(僅占水泥質量的0.05%~0.2%)達到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關注和易性與施工性能，更關注其提高砂漿強度。
抹得樂和易性，保水性好，砂漿強度高，粘結力超強，國家檢測報告顯示，我公司抹得樂的粘結力大大超出國家標準要求(為國家標準要求粘結力的2.7倍!)可以有效防止抹灰層空鼓，脫落!
振興與時俱進、順應廣大經銷商的要求，經過精心準備和周密部署，采取了一系列的方案幫助經銷商促銷，目前已初具成效，經銷商反應積極踴躍。
振興將從品牌、產品、培訓、管理、營銷、廣告、信息和榮譽諸多方面入手，做深、做細、做真，真正幫助經銷商銷售，從而構建“以商為本”的價值鏈文化，用我們的專業(yè)成就經銷商的事業(yè)。
我們感謝17年來180多個省市與振興長期合作的生意伙伴，振興過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您!
在未來的一年里公司將對對季度及年度排名前五名的優(yōu)秀經銷商進行獎勵，并扶持一部分經銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成立振興商學院，對優(yōu)秀經銷商進行不定期的免費培訓，幫助經銷商提升員工素質。成立振興愛心慈善機構，扶助貧困學子和孤寡老人，讓愛在振興的每個人心中流淌。開展各種促銷活動，出臺一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業(yè)第一品牌。
您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷進步。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝!
在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務，望您能再給我們提出更多的寶貴意見，我們將以更好的質量和更優(yōu)質的服務來回報您的支持和信任!我堅信您的每份付出都會有極大的回報，我們會永遠支持您!
最后，恭祝您——。
##生意興隆、萬事如意!
##湖南振興建材科技有限公司。
20xx-6-18。
經銷商門店工作總結篇十三
負責人：________。
乙方（承包人）：________。
為了完善________寺旅游風景區(qū)的功能，豐富人民的精神生活，創(chuàng)造和諧社會，甲、乙雙方本著尊重歷史，尊重宗教政策的原則，擬對位于________寺旅游風景區(qū)內進行投資并承包經營管理：
一、________寺的承包經營期限：15年，（從____年___月至____年___月止）。
二、________寺的承包價款：元人民幣。本合同生效后十日內，乙方向甲方支付________元，剩余________元在乙方經營滿三年后的第一年度內支付________元，三年后的第二年度內支付________元，三年后的第三年度內支付________元。
三、________寺的權屬：
________寺的產權歸甲方所有，在承包期內，本合同項下的經營權歸乙方所有。承包期滿前兩個月，再由甲、乙雙方協(xié)商續(xù)簽合同事宜。
四、承包經營范圍：
________寺內的香、蠟燭、佛珠、佛像、玉器、法器、手鏈等佛器、僧衣、僧帽、居士服、尼衣、尼帽等著裝服飾，凡與佛教及寺廟有關的商品均由乙方進行銷售。
五、承包經營場所：
由甲、乙雙方協(xié)商確定________寺現有的__________房屋及倉庫無償歸乙方經營使用，如后期再設店面進行經營，由乙方投資建設。建成的`店面由乙方單獨使用。
六、雙方在承包期間的權責及義務。
1、甲方的權利義務：
不得干涉乙方的日常經營管理工作，未經乙方同意不得轉發(fā)包給第三方，保證乙方的用水用電。甲方在乙方允許的時間段內對乙方的財物進行監(jiān)督管理，即所有的經營物品的購買、銷售的賬目納入甲方的財物管理范圍。乙方經營過程中因政策因素和主持的更替或不可抗力的原因導致乙方不能經營的，甲方承諾根據乙方的投資成本及利率標準在月息一分的基礎上返還給乙方的投資和利息，并且乙方有權在甲方所有的經營收益中優(yōu)先扣取上述費用。
2、乙方的權利義務：
承包期內，乙方享有本合同項下的物品經營的專有權、物品的管理權，乙方有權根據經營狀況收回乙方的財物管理，由乙方自主對經營范圍的賬目和經營進行管理。所有的經營活動應當符合國家的法律法規(guī)。
七、違約責任：
1、乙方應當按照合同約定支付承包費，每逾期一日按逾期承包款的萬分之一向甲方支付違約金。如逾期三個月未付清應付的承包款的，甲方有權解除本合同。
2、甲方非因不可抗力原因不得解除本合同。如因甲方主持更替及其他任何原因單方解除本合同的，應當向乙方支付違約金x萬元，并返還甲方已付的承包費。
八、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力。
九、因本合同發(fā)生糾紛，經甲乙雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的，有權向乙方所在地的人民法院起訴。
十、本合同一式倆份，雙方各執(zhí)一份，經甲、乙雙方簽字后生效。
甲方：________。
乙方：________。
________年________月________日。
經銷商門店工作總結篇十四
20xx年，我們公司全年產值總、收入同比增長十三億，同比增長24.4%，實現利潤總額30000萬元，增長率為81.3%。其中外貿業(yè)務收入20xx萬元，比上年同期增長105%，外貿出口占比分別較上年進步23.6%和86.9%，同比增長7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。年初公司確定了全年重點外匯支付工作的目標任務，公司各級領導高度重視，各部門積極響應，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內外營造了“重信用”的企業(yè)氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費新?；椒€(wěn)中有升。年初，公司經理室就認真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費新?；剑Y合實際，制定了信用卡發(fā)放及推進工作計劃，確定了信用卡消費新常態(tài)化水平，在全公司范圍內全面啟動了信用卡消費新常態(tài)化水平。全年累計收到信用卡、電話、短信用卡40100萬元，收到信用卡消費新常態(tài)化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費新常態(tài)化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長26.3%和105.3%。短信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
3、內部營銷工作穩(wěn)步發(fā)展。年初，公司就制定了詳細的營銷管理制度，并將營銷部各個崗位職責、工作標準細化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年營銷業(yè)務未出現大的失誤，信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
4、信用卡消費新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。年初公司制定了《信用卡消費新常態(tài)化水平考核辦法》及考核辦法，對各營銷部進行業(yè)務考核，與個人所得稅掛鉤，與績效工資掛鉤，從而有效地調動了各營銷部的積極性，提升了營銷部服務水平。
5、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與信用卡、電話、短信用卡消費新常態(tài)化水平的接觸，加深了營銷部與信用卡營銷部之間工作的了解，促進了公司的營銷工作。
6、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過與電信、通信等金融機構聯(lián)系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機構聯(lián)系，與電信、通信等金融機構保持溝通，加深了營銷部與客戶的聯(lián)系，提升了營銷部服務水平。
7、營銷部通過積極的營銷工作，取得了較好的營銷業(yè)績。公司通過積極的營銷工作，不僅贏得了消費者的認同，而且取得了較好的經濟效益。全年實現營銷總額5000萬元，比上年同期增長11%。信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
8、在抓好主要經濟指標完成的同時，要進一步提高營銷能力。
9、加大了對公司產品營銷工作的力度。通過加強對營銷部人員工作的計劃性、針對性、實效性的考核，提高了營銷部營銷人員的`工作熱情，有效地推動了業(yè)務的營銷工作。
10、繼續(xù)加強對營銷部人員的培訓。
11、加大對公司業(yè)務營銷工作的考核力度。
12、加大對營銷部營銷人員的培訓和管理。
13、繼續(xù)加大對營銷部業(yè)務培訓的考核力度。
14、繼續(xù)加強對營銷部業(yè)務營銷工作的考核力度，實施獎罰分明。加大對營銷部的考核力度，實行月度考核與季度考核，以此調動全員營銷積極性。
15、繼續(xù)加強對公司各部門營銷工作的考核力度，調動全員營銷積極性。
16、進一步加大對公司業(yè)務營銷工作的考核力度，完善公司業(yè)務營銷網絡，提升公司業(yè)務營銷水平。
17、加大營銷部對各營銷。
經銷商門店工作總結篇十五
回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
一是要有一個專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
經銷商門店工作總結篇十六
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編精心整理的經銷商工作總結會議發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的各位來賓、各位同仁：
大家好！
非常高興能夠參加這次會議，我是公司的。在此首先要向為我們提供這個平臺的主辦方表示感謝。
時代在不斷的發(fā)展，我們公司的產品也在不斷的更新?lián)Q代，產品在原有的基礎上添加了更多新的工程，更加的智能化，也越來越能更好的服務于廣大的消費群眾。
我公司成立多年，通過多年的實戰(zhàn)經驗，我們發(fā)現，想要在千變萬化的市場中求的生存和發(fā)展，首先就是產品要保質保量、其次要有實用價值以及美感，這些都需要扎實的技術支持，本公司每年都有新產品問世，經過多年的運作獲得到了廣大用戶的支持和贊同。
今年，我公司又開發(fā)了新的產品，將于4月到5月份投入到市場，新產品在能源節(jié)約上投入了新的技術，相信本產品人性化的設計一定能吸引廣大消費群眾的親睞。在廣大消費者的支持下，我公司公司在爐具市場上頗具地位，公司成立二十多年來，各個時間的產品已經伴隨了一代人的成長，許多客戶都不止一次購買我們的產品，家有我公司溫暖過冬，溫暖的不僅僅是冬季的嚴寒，也是消費者的心坎。
在灶具行業(yè)中，一直以來我公司為求發(fā)展和壯大，不斷引進新的技術和培養(yǎng)高素質的員工，在生產上潛心研制符合消費者需求的新型爐灶，接著在銷售上及時將產品投放市場，以便讓廣大用戶能夠及早的用到好的產品，形成生產、銷售一條龍服務。
隨著多年的.發(fā)展，銷量一路攀升，今年本公司的產量將突破24000臺，當然公司的成就離不開廣大代理商的鼎力支持與合作，正是因為有了大家的共同努力，我公司與大家才會取得更好的發(fā)展、開辟更廣闊的市場。
在此，我公司鄭重承諾，售后服務三個必須：
在以后的合作中，只要大家有合理的需要，我公司都將積極努力的去辦理，我公司和您們大家是共同進步的。選擇我公司，選擇未來，相信有您們的加入與合作，我們的明天會更加美好！
最后，我公司公司預祝各位來賓，在新的一年里，身體健康，合家歡樂萬事如意！
經銷商門店工作總結篇十七
我于xx年x月x日加入我們公司，根據公司的需要，目前擔任店面經理一職，負責店面的商場招商及相關工作。由于以前沒有從事過類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
1.店面商品招商方面。
通過這兩個月的工作和摸索，對于整個公司的情況和工作職責有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來的員工盡快適應店面工作，每個月末及時安排人員進行培訓，通過培訓，讓他們能盡快的適應工作。
2.人員招聘和配置。
在公司各個部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報表，都取得了一定的成績，在此同時也感謝公司所有員工對我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓方面。
在人員招商方面，自己在招商培訓等方面做得尚可，在招商的整個過程中，自己也有不足之處，需要自己積極學習，加強自己的業(yè)務水平。
5.對于店面的整體規(guī)劃。
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務態(tài)度以及其他的原因。
在今后的招商工作中自己決心認真提高招商水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。加強學習，拓寬知識面，努力學習與其他部門的`溝通、協(xié)調能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產品，用心跟進客戶，為公司全方位發(fā)展，做到真正把公司作為自己的事業(yè)來做。加強自己的業(yè)務水平，工作態(tài)度要端正，“眼觀六路、耳聽八方”，充分發(fā)揮好自己所負責的各個部門的作用。加強自己“充電”，向身邊的同事學習，學習他們的經驗和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業(yè)務水平。
在新的崗位上我會努力配合部門經理做好xx年公司各項工作目標。在工作上我會盡自己最大的努力完成好各項工作，與部門經理之間配合好，與其他部門人員加強溝通，互相配合。以上是我對xx年的工作計劃，工作中會盡自己最大的努力完成好，與部門經理之間配合的更好。在完成領導交辦的任務的同時，我也會盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來越好。
經銷商門店工作總結篇十八
1、到店時間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜
1、打開設備：電腦、pos機及播放音樂（以箏、琴等輕音樂為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會：團隊激勵、信息傳遞、當天工作安排；
5、數據核對：清點備用金、核對前一天營業(yè)及費用表及銷售系統(tǒng)數據；
6、庫存盤點：進行補/退貨估算，并確認補/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉庫、衛(wèi)生間。
1、銷售過程：按銷售十大流程開展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過程：不同茶葉應用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時段的店務巡檢工作：設備、衛(wèi)生、陳列、營業(yè)物料；
4、交接：交接班會議的召開及物品盤點（不影響正常營業(yè)）；
5、學習：公司最新政策、新產品知識及促銷推廣的學習和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場信息（競爭分析）；
7、根據補/退貨單，補/退貨；
8、突發(fā)事件的應對處理
1、統(tǒng)計當天營業(yè)情況：盤點物品、核對賬務、保存營業(yè)現金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉庫、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調、冷藏柜等運營設備；
4、關店門，如有防盜設施的.應用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經銷商門店工作總結篇十九
尊敬的總經理：
我現將20 xx x月工作總結做如下報告：
1、本月銷售任務元，實現銷售元，同比增長，增幅為，環(huán)比增長，增幅為%。完成全年任務占比%。
2、本月xx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比%。
3、本月xxx任務元，實現銷售元，完成全年任務占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長，增幅為%，環(huán)比增長，增幅為%
2、本月純利潤為元，環(huán)比增長，增幅為%。
1、本月實際庫存為元。
2、本月過期商品元
1、對以上數據的具體情況分析及說明（包括補充數據和內容）：
2、銷售呈現，分析原因：
3、本月銷售取得成績：
1、本月門店管理過程中好的方法：
2、員工思想動態(tài)：
3、發(fā)現（解決）的問題：
1、本月員工培訓內容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問題：
5、對門店（公司）運營中存在問題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預計達到效果：
3、店內著重培訓：
4、增加團隊凝聚力要采取的措施：
5、實施門店管理采取的措施：
6、其它工作：