通過寫心得體會，可以給自己一個梳理思路和總結(jié)收獲的機會。寫心得體會需要我們有一定的自省和思考能力，能夠觀察和總結(jié)自己的行為模式和思維方式。接下來是一些心得體會的樣例，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽鲿r的框架和結(jié)構(gòu)有所指導(dǎo)。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇一
在進行商業(yè)運營的過程中，了解和掌握企業(yè)的財務(wù)狀況和運營情況是至關(guān)重要的。而財務(wù)報表中的利潤表作為反映企業(yè)盈利能力的重要指標，對于企業(yè)的經(jīng)營決策和發(fā)展規(guī)劃具有重要的參考價值。在最近的一次學(xué)習(xí)中，我終于對利潤表有了更深入的理解，并從中獲得了一些重要的心得體會。
首先，利潤表對于了解企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。通過利潤表，我們可以清晰地了解到企業(yè)在一定時間內(nèi)的總收入以及各項支出，從而確定企業(yè)的盈利情況。利潤表的核心概念是收入和支出之間的差額，即凈利潤。通過對凈利潤的分析，我們可以了解到企業(yè)是否盈利，以及盈利能力的強弱程度。這對于經(jīng)營者來說是至關(guān)重要的，因為只有了解到企業(yè)的盈利狀況，才能做出適當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策，以保證企業(yè)長期盈利的可持續(xù)性。
其次，利潤表還可以幫助我們了解企業(yè)的經(jīng)營效率。在利潤表中，我們可以清晰地看到企業(yè)各項費用的構(gòu)成和比例。通過對支出的分析，我們可以判斷企業(yè)用于各個方面的費用合理性，并找出費用管理的優(yōu)化方向。通過對收入和支出的分析，我們可以計算出企業(yè)的毛利率和凈利率，這些指標可以幫助我們評估企業(yè)的經(jīng)營效率，并與同行業(yè)的企業(yè)進行比較。通過比較，我們可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，并及時調(diào)整經(jīng)營策略，提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
此外，利潤表還可以揭示一些潛在的問題和風(fēng)險。在利潤表中，除了收入和支出之外，還有一項非常重要的信息——利潤表附注。在利潤表附注中，會詳細描述企業(yè)在編制財務(wù)報表過程中的一些會計政策和估計。通過對利潤表附注的分析，我們可以了解到企業(yè)在計算利潤過程中是否存在會計政策的變更，以及一些關(guān)鍵估計的合理性。如果存在會計政策的變更或關(guān)鍵估計的不合理性，就可能會影響到利潤表的準確性，并可能帶來一些潛在風(fēng)險。因此，利潤表附注是我們對財務(wù)報表進行全面分析的必要依據(jù)，以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和風(fēng)險。
最后，通過學(xué)習(xí)利潤表，我還意識到財務(wù)數(shù)據(jù)的四大基本要素之間的相互關(guān)系。在利潤表中，我們可以清晰地看到收入、成本、費用和利潤之間的關(guān)系。收入減去成本和費用，就得到了凈利潤。通過分析利潤表，我們可以清晰地看到企業(yè)經(jīng)營活動所創(chuàng)造的利潤，以及這些利潤是如何形成的。同時，利潤表還可以與其他財務(wù)報表相結(jié)合，如資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，進一步全面分析企業(yè)的經(jīng)營情況和財務(wù)狀況。通過深入了解和研究這些財務(wù)指標之間的相互關(guān)系，我們可以獲得更全面和準確的企業(yè)財務(wù)信息，為企業(yè)的經(jīng)營決策和發(fā)展規(guī)劃提供更有力的支持。
綜上所述，學(xué)習(xí)利潤表是非常重要的，對于了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營效率至關(guān)重要。通過利潤表，我們可以了解到企業(yè)的總收入和各項支出，判斷其盈利能力和優(yōu)化方向。同時，利潤表還可以揭示潛在的問題和風(fēng)險，并幫助我們?nèi)娣治鲐攧?wù)數(shù)據(jù)的相互關(guān)系。通過這次學(xué)習(xí)，我深刻地感受到了利潤表的重要性，并將在今后的經(jīng)營決策和規(guī)劃中，充分利用利潤表的信息，以提高企業(yè)的經(jīng)營效益和競爭力。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇二
會計利潤表是財務(wù)報表中重要的一項，通過對利潤表的分析，可以了解企業(yè)的盈利能力、成本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營狀況等關(guān)鍵信息。在實際工作中，我有幸接觸到了大量的利潤表，并通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，積累了一些心得體會。以下將從如何理解利潤表、如何分析利潤表、利潤表分析方法及局限性等方面進行探討。
利潤表，又稱損益表，是企業(yè)在一定會計期間內(nèi)收入和費用發(fā)生、利潤形成的過程表現(xiàn)。理解利潤表是進行利潤表分析的前提。首先，要熟悉利潤表的結(jié)構(gòu)，包括營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅前利潤、營業(yè)外收入和支出、凈利潤等主要科目。其次，要了解利潤表中各個科目的定義和計算方法，如毛利潤率、凈利潤率等指標，這些指標對于分析企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。
三、分析利潤表。
分析利潤表是了解企業(yè)經(jīng)營狀況的核心任務(wù)。首先，要通過關(guān)注企業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)成本，計算出毛利潤和毛利潤率，進一步了解企業(yè)的盈利能力和成本控制情況。其次，要關(guān)注企業(yè)的稅前利潤和稅后利潤，分析企業(yè)的稅收負擔(dān)和稅收籌劃情況。再次，要重點關(guān)注企業(yè)的營業(yè)外收入和支出，了解其對企業(yè)盈利能力的影響。最后，要分析企業(yè)凈利潤的變動趨勢，探索其背后的原因，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供參考。
在對利潤表進行分析時，可以應(yīng)用一些常用的分析方法。首先，橫向分析法能夠比較不同會計期間內(nèi)企業(yè)的利潤表，找出利潤增長或變動的原因。其次，縱向分析法能夠比較同一會計期間內(nèi)企業(yè)的利潤表，了解企業(yè)經(jīng)營狀況的變化趨勢。再次，比率分析法能夠計算出各項指標，從而評估企業(yè)的盈利能力、成本控制能力和運營能力。最后，還可以通過利潤表與其他財務(wù)報表的綜合分析，形成更全面的判斷。
利潤表分析在幫助我們了解企業(yè)經(jīng)營狀況的同時，也有一定的局限性。首先，利潤表往往只反映了一段時間內(nèi)的經(jīng)營情況，可能無法全面展示企業(yè)的長期運營狀態(tài)。其次，企業(yè)可以通過利潤表的變動調(diào)整利潤的表現(xiàn)形式，隱藏真實的經(jīng)營狀況。再次，利潤表分析不能直接反映企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況，而現(xiàn)金流量對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。因此，在利潤表分析過程中，還需要結(jié)合其他財務(wù)報表和實際經(jīng)營情況進行全面綜合分析。
結(jié)語。
通過對會計利潤表的分析，我們可以更好地了解企業(yè)的盈利能力、成本控制能力和經(jīng)營狀況等關(guān)鍵信息。在實際工作中，我們應(yīng)該理解利潤表的結(jié)構(gòu)和科目定義，熟悉利潤表分析方法，同時也要了解利潤表分析的局限性。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠掌握利潤表分析的技巧，為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營決策提供有力支持。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇三
會計利潤表是企業(yè)財務(wù)報表的重要組成部分，通過分析利潤表可以了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。在分析會計利潤表的過程中，我深刻認識到了會計利潤表的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗。下面是我對會計利潤表分析的一些心得體會。
首先，在分析會計利潤表時，我學(xué)會了關(guān)注企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。會計利潤表中的營業(yè)收入反映了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力，對于判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況至關(guān)重要。在分析利潤表時，我會關(guān)注企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的變化趨勢和規(guī)模，比較不同期間的數(shù)據(jù)，以了解企業(yè)主營業(yè)務(wù)的增長情況。通過這樣的分析，我可以對企業(yè)的市場競爭力和經(jīng)營策略有更深入的認識。
其次，我認識到了成本和費用對企業(yè)盈利能力的影響。在會計利潤表中，成本和費用是直接影響利潤的因素。通過分析成本和費用占營業(yè)收入的比例，在一定程度上可以了解企業(yè)的成本管控和經(jīng)營效益。我會比較不同企業(yè)之間的成本和費用比例，以及同一企業(yè)在不同期間的變化情況，從而得出企業(yè)成本管理的優(yōu)劣勢。此外，我還會分析不同的費用項目對利潤的影響程度，以便于企業(yè)進行合理的費用控制。
第三，我非常重視會計利潤表中的凈利潤數(shù)據(jù)。凈利潤是企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)利潤后的最終收益，對于評估企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。通過比較凈利潤和營業(yè)收入的變化趨勢，我可以了解企業(yè)的盈利水平是否穩(wěn)定和可持續(xù)。同時，我還會比較企業(yè)的凈利潤率，以評估其盈利能力與同行業(yè)企業(yè)的差距。通過分析凈利潤數(shù)據(jù)，我可以更加全面地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，為投資決策提供參考。
第四，我也會關(guān)注會計利潤表中的非經(jīng)常性項目。非經(jīng)常性項目是指與企業(yè)日常經(jīng)營活動無關(guān)的收入或支出。非經(jīng)常性項目對于分析企業(yè)的經(jīng)營狀況和盈利能力有著重要的影響。通過分析非經(jīng)常性項目的性質(zhì)和金額，我可以判斷企業(yè)是否存在風(fēng)險或挑戰(zhàn)，以及這些項目對企業(yè)盈利的影響程度。對于非經(jīng)常性項目，我會對其合理性進行評價，并結(jié)合其他會計報表來全面分析企業(yè)的經(jīng)營情況。
最后，我發(fā)現(xiàn)在會計利潤表分析中，還需要結(jié)合其他財務(wù)指標和企業(yè)背景進行綜合評價。單純從利潤表數(shù)據(jù)來看，可能無法完全了解企業(yè)的經(jīng)營情況。因此，我會結(jié)合資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表等財務(wù)報表來綜合分析企業(yè)的財務(wù)狀況。同時，我還會考慮企業(yè)的行業(yè)背景、競爭環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略等因素，以更全面地評價企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。
總之，會計利潤表分析是了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況的重要手段。通過分析會計利潤表，我學(xué)會了關(guān)注主營業(yè)務(wù)收入、成本和費用、凈利潤、非經(jīng)常性項目等關(guān)鍵要素。同時，我也認識到需要結(jié)合其他財務(wù)指標和企業(yè)背景進行綜合評價。通過這些分析，我可以更全面地了解企業(yè)的財務(wù)狀況，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。相信在今后的工作中，我會更加注重會計利潤表的分析，不斷提升自己的分析能力，為企業(yè)的決策提供更多有價值的信息。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇四
作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，編制利潤表是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦斜夭豢缮俚囊豁椉寄?。實?xùn)前，我首先充分了解了編制利潤表的目的和意義。利潤表是企業(yè)財務(wù)報表中的一項重要內(nèi)容，它通過反映企業(yè)經(jīng)營活動的成果，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供了重要的依據(jù)。然后，我學(xué)習(xí)了編制利潤表的基本原理和方法，掌握了會計科目的分類和會計憑證的錄入方法。這些準備工作為實訓(xùn)的順利進行奠定了基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)過程中的困難與挑戰(zhàn)
在實訓(xùn)的過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是會計科目的確定。在編制利潤表時，需要根據(jù)企業(yè)的具體情況確定不同的會計科目，這對我們的會計專業(yè)知識要求較高。其次是會計憑證的錄入。會計憑證是編制利潤表的基礎(chǔ)，憑證的準確錄入直接影響到利潤表的準確性。這就要求我們在實訓(xùn)前要充分準備，熟練掌握會計憑證的錄入方法。此外，實訓(xùn)中還需要對企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和整理，這對我們的邏輯思維和數(shù)據(jù)處理能力提出了要求。
三、通過實訓(xùn)的收獲和體會
通過實訓(xùn)，我對編制利潤表有了更深入的了解。首先，我明白了編制利潤表的重要性。利潤表是反映企業(yè)盈利能力和經(jīng)營效益的重要指標，是企業(yè)管理者判斷和掌握企業(yè)經(jīng)營情況的重要依據(jù)。其次，我進一步熟悉了會計科目的分類和會計憑證的錄入方法。這是實踐運用會計知識的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作，我更加熟悉了會計原理和會計規(guī)范。最后，我提高了對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和整理能力。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)會了使用電子表格工具進行數(shù)據(jù)整理和分析，這對我日后從事會計工作也大有裨益。
四、實訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)與反思
通過實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己在會計知識和技能上還存在一些不足之處。首先，我對會計科目的確定和分類還不夠靈活和準確，需要進一步加強學(xué)習(xí)和實踐。其次，我在會計憑證的錄入過程中還存在一些操作上的不規(guī)范，需要更加細心和認真。最后，在財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和整理上，我需要學(xué)習(xí)更多的統(tǒng)計和數(shù)據(jù)處理的方法，提高自己的數(shù)據(jù)分析能力。
五、下一步的努力方向和計劃
通過本次實訓(xùn)，我明確了自己在會計領(lǐng)域的不足之處，也為自己未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展制定了明確的目標和計劃。首先，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)會計理論知識，加強對會計科目的分類和會計核算準則的掌握。其次，我將通過參加實踐活動和實習(xí)，提高自己的實際操作能力，熟練掌握會計憑證的錄入方法。最后，我將加強統(tǒng)計學(xué)和數(shù)據(jù)處理的學(xué)習(xí)，提高自己的數(shù)據(jù)分析能力。我相信通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我會成為一名優(yōu)秀的會計人員，為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
編制利潤表實訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，通過實踐操作，我不僅對編制利潤表有了更深入的理解，還提高了自己的會計技能和分析能力。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將能更好地應(yīng)用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)做出自己的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇五
會計利潤表是企業(yè)核算的重要財務(wù)報表之一，通過對企業(yè)營業(yè)收入、利潤、費用等數(shù)據(jù)的匯總和分析，能夠直觀地反映企業(yè)經(jīng)營狀況和盈利能力。在進行會計利潤表實訓(xùn)中，我深刻體會到了利潤表編制的重要性和難點。下面我將就這方面的體會進行總結(jié)和分享。
首先，在實訓(xùn)過程中，我認識到會計利潤表的編制需要準確、全面地收集和整理企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)。利潤表的編制是基于企業(yè)原始憑證和賬務(wù)資料進行的，而財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性和完整性是有保證的前提。因此，在實踐中，我特別注重了數(shù)據(jù)的核對和整理，確保了利潤表的編制結(jié)果具有真實性和可比性。
其次，會計利潤表的編制需要考慮多個會計科目之間的關(guān)系和計算方法。在企業(yè)各種收入和費用的匯總中，我發(fā)現(xiàn)了不同科目之間的相互關(guān)系。比如，收入科目中的營業(yè)收入與費用科目中的銷售費用密切相關(guān)。通過分析和調(diào)整這些關(guān)系，我能夠更好地理解企業(yè)經(jīng)營狀況和盈利能力的變化。同時，掌握好各種費用的計算方法，合理地分配費用到相應(yīng)的科目中，對利潤表的編制也起到了重要的作用。
另外，我認為會計利潤表實訓(xùn)也需要注意財務(wù)報表的格式和呈現(xiàn)方式。利潤表的編制不僅僅是數(shù)據(jù)的匯總和計算，更重要的是如何清晰地展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)了不同的利潤表展示方式，如垂直型和水平型等，通過比較和分析它們的特點和使用場景，我能夠更好地選擇適合企業(yè)的利潤表格式，并用適當(dāng)?shù)姆绞秸故緮?shù)據(jù)，使人能夠更直觀地理解和分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。
同時，會計利潤表的實訓(xùn)也牽涉到對企業(yè)經(jīng)營策略的理解和分析。在實踐中，我了解到企業(yè)經(jīng)營策略的變化會對利潤表的編制產(chǎn)生深遠影響。例如，如果企業(yè)打折降價促銷，則其銷售收入會下降，而銷售費用可能會增加。這就需要在編制利潤表時及時反映出來，以準確地反映企業(yè)盈利能力的變化。因此，在實訓(xùn)中，我積極與企業(yè)管理層和銷售團隊進行溝通，了解他們的經(jīng)營決策，從而更好地編制出準確且有意義的利潤表。
最后，會計利潤表實訓(xùn)使我深刻認識到財務(wù)報表編制的重要性和挑戰(zhàn)。利潤表作為財務(wù)報表的重要組成部分，連接了企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)狀況。在實訓(xùn)中，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的會計知識和技巧，不斷完善利潤表編制的方法和流程。通過這樣的努力，我在實踐中感受到了會計的魅力，也進一步明確了自己在會計領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展方向。
總而言之，會計利潤表的實訓(xùn)經(jīng)歷給予我很多寶貴的體會和收獲。在實際操作中，我強化了數(shù)據(jù)的準確性和整理的重要性，了解了不同會計科目之間的關(guān)系和計算方法，靈活運用了利潤表的展示方式和數(shù)據(jù)分析方式，更好地理解了企業(yè)經(jīng)營策略對利潤表的影響。通過實訓(xùn)，我對自身的會計專業(yè)素養(yǎng)也有了更高的要求和期待，希望能夠在未來的職業(yè)生涯中更好地應(yīng)用所學(xué)的會計知識和技巧，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇六
編制利潤表是財務(wù)會計中重要的一項工作，通過整理和歸納各項收入和支出，為企業(yè)提供了全面的財務(wù)信息，使企業(yè)能夠更好地進行決策和規(guī)劃。在這次編制利潤表的實訓(xùn)中，我深入學(xué)習(xí)和了解了利潤表的組成要素以及編制過程，從中受益匪淺。在這篇文章中，我將與大家分享我的實訓(xùn)體會和心得。
第二段：理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用
在實踐之前，我首先進行了相關(guān)的理論學(xué)習(xí)，包括利潤表的定義、目的、組成要素等基本知識。我還學(xué)習(xí)了利潤表與其他財務(wù)報表之間的關(guān)系，理解了利潤表在財務(wù)分析和決策中的重要性。通過與理論知識的接觸，我明白了編制利潤表的目標是為了準確反映企業(yè)經(jīng)營情況，為管理層提供參考依據(jù)。
第三段：實訓(xùn)過程中的收獲
在實訓(xùn)過程中，我首先收獲了對數(shù)據(jù)收集和整理的經(jīng)驗。編制利潤表需要整理各項收入和支出，包括銷售收入、成本費用等，我學(xué)會了如何查找企業(yè)的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，并進行核對和整理。這個過程培養(yǎng)了我細心和耐心的品質(zhì)。
其次，實踐中我也加深了對編制利潤表的理解。通過實際操作，我清楚地了解了各項指標的分類和計算方法。我認識到各項收入和支出之間的相互關(guān)系，這與實際經(jīng)營情況有著密切聯(lián)系。編制利潤表的過程對我來說是一次很好的實際應(yīng)用鍛煉。
最后，實訓(xùn)過程中，我也學(xué)會了如何進行結(jié)果分析。編制好利潤表之后，我仔細研究了利潤表中的各項指標，并進行比對和分析。通過這個過程，我掌握了如何從利潤表中發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化經(jīng)營策略的方法。
第四段：實訓(xùn)的不足與反思
盡管在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識和技能，但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，我在收集和整理數(shù)據(jù)的過程中沒有能夠高效利用已有的信息系統(tǒng)。在實際工作中，數(shù)據(jù)的準確性和及時性是非常重要的，我意識到了這一點。
其次，在編制利潤表的過程中，我沒有充分考慮到其與其他財務(wù)報表之間的關(guān)系。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)報表之間存在著相互制約和影響。這一點我在實訓(xùn)中沒有很好地予以考慮，導(dǎo)致了后續(xù)分析不夠全面。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次編制利潤表的實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了理論知識，還鍛煉了實際操作的能力。我明白了編制利潤表對于企業(yè)管理的重要性，也認識到自己在實踐中的不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強對財務(wù)報表編制過程和數(shù)據(jù)分析的理解，努力提升自己的綜合能力。同時，我也希望通過實踐經(jīng)驗的積累和不斷學(xué)習(xí)，能夠在實際工作中運用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展和決策做出更好的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇七
第一段：利潤表的定義和作用（約200字）。
利潤表是企業(yè)通過匯總和歸納會計數(shù)據(jù)而形成的一種財務(wù)報表，用以反映企業(yè)在一定的會計期間內(nèi)所取得的業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)成本以及稅前利潤等信息。作為財務(wù)報表的重要組成部分，利潤表對企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況進行了客觀和全面的呈現(xiàn)。利潤表的主要作用是幫助企業(yè)了解自己的經(jīng)營狀況，分析和評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)，并為企業(yè)管理者提供決策依據(jù)。
第二段：利潤表的展示形式和要素（約200字）。
利潤表一般由營業(yè)收入和營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等組成。利潤表中最重要的要素是凈利潤，它是企業(yè)在一定會計期間內(nèi)減去各項費用后的所剩余額。除凈利潤外，營業(yè)利潤、利潤總額等也是企業(yè)經(jīng)營成果的重要指標。這些要素的展示形式一般是以總額和比例的方式進行展示，可以幫助企業(yè)更直觀地了解各項費用占比情況和利潤的構(gòu)成。
通過學(xué)習(xí)和分析利潤表，我深刻認識到企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的各種成本和費用的重要性。利潤表從多個角度展示了企業(yè)的利潤構(gòu)成和業(yè)務(wù)運營情況，幫助企業(yè)全面了解經(jīng)營狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略和決策。此外，利潤表還提供了對企業(yè)業(yè)績的度量和評價，使企業(yè)管理者能夠更全面地分析企業(yè)的盈利能力和健康程度。學(xué)習(xí)利潤表也提醒我，作為一名企業(yè)管理者，需要時刻關(guān)注經(jīng)營成本的控制和收入的增長，找到合理的調(diào)節(jié)點，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
第四段：利潤表的應(yīng)用和推廣（約200字）。
利潤表不僅在企業(yè)內(nèi)部有著重要的應(yīng)用，也在外部對企業(yè)進行評估和比較時發(fā)揮著重要作用。在內(nèi)部，企業(yè)可以通過利潤表對各項費用進行分析和比較，從而找到成本管理的優(yōu)化方向，提高企業(yè)的盈利能力。在外部，利潤表也是各方面對企業(yè)財務(wù)狀況進行評價的重要依據(jù)，如金融機構(gòu)在決定是否放貸時，會查看企業(yè)的利潤表來評估其還貸能力。因此，利潤表的應(yīng)用和推廣具有重要的理論和實踐價值。
第五段：結(jié)語（約200字）。
學(xué)習(xí)了利潤表，我深感企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)狀況不能被簡單地用銷售額來衡量，還需通過利潤表的詳細分析來全面評估企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。學(xué)習(xí)利潤表使我懂得了成本控制的重要性，以及盈利和經(jīng)營狀況的密切關(guān)聯(lián)，這對我今后從事企業(yè)管理工作具有重要的指導(dǎo)意義。同時，我也希望利潤表的應(yīng)用和推廣能夠進一步擴大，為企業(yè)的健康發(fā)展提供更有力的支持。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇八
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：
一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的.財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：
1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據(jù)以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務(wù)部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關(guān)系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一個部門出現(xiàn)差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業(yè)招聘海報是我的全權(quán)制作，和其他企業(yè)招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了ceo等的一致好評，我想這在現(xiàn)實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務(wù)部門，畢竟我是財務(wù)管理專業(yè)的一員，而且在實習(xí)中我體味到了財務(wù)部門對于專業(yè)知識的依賴性以及在企業(yè)招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務(wù)部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇ceo，一方面，這個職位光環(huán)依舊;另一方面，雖然實訓(xùn)任務(wù)不多，但是演講、ppt展示、協(xié)調(diào)員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇九
“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進一種貨幣，同時賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當(dāng)?shù)膮R率水平以及時機建立頭寸是盈利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大;相反，如果入市的時機不當(dāng)，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進美元。后來英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達200個點。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個點結(jié)束了敞口。有時交易者不認賠，而堅持等待下去，希望匯率回頭，這樣當(dāng)匯率一味下滑時會遭受巨大虧損。
“獲利”的時機比較難掌握。在建立頭寸后，當(dāng)匯率已朝著對自己有利的方向發(fā)展時，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當(dāng)美元上升至122日元時，已有2個日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤;或者按照原來賣出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時機十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時機，匯率走勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。
2、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因為價格上升的過程中只有一點是買錯了的，即價格上升到頂點的時候，匯價象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點，其他任意一點買入都是對的。
在匯價下跌時買入，只有一點是買對的，即匯價已經(jīng)落到最低點，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點買入都有是錯的。
由于在價格上升時買入，只有一點是買錯的，但在價格下降時買入?yún)s只有一點是對的，因此，在價格上升時買入盈利的機會比在價格下跌時大得多。
3、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應(yīng)當(dāng)遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因為價格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險也越大。
4、于傳言時買入（賣出），于事實時賣出（買入）
外匯市場與股票市場一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實的，有些消息事后證實只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時立即買入，一旦消息得到證實，便立即賣出。反之亦然，當(dāng)壞消息傳出時，立即賣出，一旦消息得到證實，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。
5、不要在賠錢時加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進時，有些人會想加碼再做，這是很危險的。例如，當(dāng)某種外匯連續(xù)上漲一段時間后，交易者追高買進了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價，并在匯率反彈時，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價已經(jīng)上升了一段時間，你買的可能是一個“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價總不回頭，那么結(jié)果無疑是惡性虧損。
6、不參與不明朗的市場活動
當(dāng)感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯誤的判斷。
7、不要肓目追求整數(shù)點
外匯交易中，有時會為了強爭幾個點而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個盈利目標，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時刻等待這一時刻的到來。有時價格已經(jīng)接近目標，機會很好，只是還差幾個點未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標，在等待中錯過了最好的價位，坐失良機。
8、在盤局突破時建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時處于平衡的表現(xiàn)。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時，市價就會破關(guān)而上或下，呈突破式前進。這是入市建立頭寸的大好時機，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時所建立的頭寸獲大利的機會更大。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
實習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進步。
我學(xué)會了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基矗而且這在我們以后的計算機專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的。
通過了電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學(xué)會了許多。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。
通過了這電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。 總的來說，這次的實習(xí)是一個非常寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學(xué)著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結(jié)合起來。要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
總的`來說這次電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊的精神。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十一
在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十二
這又是一年暑假前的短學(xué)期實訓(xùn)!這次實訓(xùn)的主要內(nèi)容是財務(wù)軟件實訓(xùn)。實訓(xùn)的主要任務(wù)是掌握用友erp-u8財務(wù)軟件各板塊理論的學(xué)習(xí)和對它的實際操作與運用，同時完成每日的實訓(xùn)日記并完成實訓(xùn)報告。實訓(xùn)的主要地點是經(jīng)管院計算機房，實訓(xùn)時間是從7月12日到8月6日。我們的帶隊老師是x老師和x。通過x和x等老師的理論講解和實際操作，我們完成了四周的實訓(xùn)。
在當(dāng)前經(jīng)濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化與復(fù)雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術(shù)的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應(yīng)用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們?nèi)斯ね瓿傻膶嬓畔⒌奶幚?、分析和判斷的過程。它是財務(wù)會計、財務(wù)管理、會計電算化理論學(xué)習(xí)的實踐環(huán)節(jié)，也是我們財務(wù)管理專業(yè)和財務(wù)會計專業(yè)學(xué)習(xí)和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過對實踐課程的學(xué)習(xí)，我們要基本掌握實際企業(yè)賬務(wù)處理流程、會計電算化的基本原理、財務(wù)軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務(wù)軟件對企業(yè)業(yè)務(wù)進行會計處理。通過對電算化的學(xué)習(xí)，可以為明年畢業(yè)后做會計工作打下一定的基礎(chǔ)。
(一)用友財務(wù)軟件系統(tǒng)管理
財務(wù)軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學(xué)習(xí)了系統(tǒng)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置。系統(tǒng)管理是用友財務(wù)軟件(erp-u8)管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權(quán)限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運行安全的管理等方面。
(二)用友財務(wù)軟件總賬管理
通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關(guān)系、設(shè)置控制系數(shù)、設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內(nèi)容?？傎~管理系統(tǒng)是財務(wù)及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，適用于各行業(yè)賬務(wù)核算及管理工作。總賬管理主要功能有：初始設(shè)置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理?？傎~管理系統(tǒng)的重要地位不可忽視，其他管理如：工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的。總賬管理系統(tǒng)最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉(zhuǎn)帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數(shù)量不多但是業(yè)務(wù)種類繁雜時間緊迫，而在計算機操作下許多期末處理具有規(guī)律性，不但減少會計人員的工作量而且加強了財務(wù)核算的規(guī)范性。
(三)用友財務(wù)軟件ufo報表管理
主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是對ufo報表系統(tǒng)概述，了解ufo報表與其他系統(tǒng)主要關(guān)系、業(yè)務(wù)處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報表管理系統(tǒng)是報表事務(wù)處理的工具。他與用友賬務(wù)等各系統(tǒng)有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數(shù)據(jù)處理功能，內(nèi)置多個行業(yè)的常用會計報表;此系統(tǒng)可獨立運行，用于處理日常辦公事務(wù)。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理內(nèi)容。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十三
就業(yè)問題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進了大學(xué)。成了說不完的話題?，F(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”可還在校園里面的這班學(xué)子的社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，大學(xué)生必須踏進社會。
走進了市兒童用品有限公司，月20日。開始了這個假期的社會實踐。實踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國的經(jīng)濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計員一職，每天我都會很忙，一天工作差不多12個小時，主要負責(zé)編制生產(chǎn)日報表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點模具房；統(tǒng)計生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計員，但是覺得我擔(dān)任的統(tǒng)計員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實習(xí)開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、機修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個月內(nèi)已基本整理好整個車間?？磥?，覺得這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，不要大家把我當(dāng)實習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實踐的這段時間內(nèi)。但收獲讓我很快樂…這些都是學(xué)校里無法感受到而且很多時候，不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
感受很深的一點是學(xué)校，這次實踐中。理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的雖然大學(xué)生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上的認真消化，有平時課后作補充，會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。很久以前沒有工作的機會，社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽娶耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會我這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從‘融’外文專業(yè)西游取‘金’歷史專業(yè)談‘股’論‘金’醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求‘金’人事部經(jīng)理告訴我出到社會，無論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。
身體就會衰弱， 知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話把這次實習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)出來：最后。
但絕不可以忽略真誠的力量。第一是真誠：可以偽裝你面孔你心。
盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
把主動權(quán)握在自己手上。第四是主動出擊”當(dāng)你可以選擇的時候。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十四
利潤表是企業(yè)財務(wù)報表中最重要的一張，它展示了企業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售收入、成本以及利潤等核心指標。作為財務(wù)分析的重要工具之一，利潤表分析對于了解企業(yè)盈利能力、財務(wù)狀況以及業(yè)務(wù)運營情況有著不可忽視的作用。下面我將結(jié)合自身的工作經(jīng)驗以及學(xué)習(xí)體會，談?wù)劺麧櫛矸治鼋o我?guī)淼膯⑹竞腕w會。
首先，利潤表分析幫助提升對企業(yè)盈利能力的了解。通過分析利潤表中的銷售收入和成本，我們可以了解企業(yè)的盈利能力如何。我在實際工作中遇到過一個客戶，其企業(yè)的銷售收入看似高大上，但在分析了其利潤表之后發(fā)現(xiàn)，其成本支出同樣非常大，導(dǎo)致最終的利潤并不理想。這種情況下，我們可以從幾個方面入手，例如降低成本、提高銷售收入等，從而提升企業(yè)的盈利能力。利潤表分析的結(jié)果對于制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及財務(wù)決策有著重要的指導(dǎo)意義。
其次，利潤表分析幫助評估企業(yè)的財務(wù)狀況。利潤表中的利潤指標是評估企業(yè)財務(wù)狀況的重要指標之一，它直接影響到企業(yè)的發(fā)展和投資回報率。通過利潤表分析，我們可以了解企業(yè)在一定時期內(nèi)的利潤狀況以及其變化趨勢。對于利潤表中的利潤波動較大的企業(yè)，我們可以進一步分析其原因，例如銷售額下降、成本增加等，并對其進行進一步的調(diào)整和措施。利潤表分析的結(jié)果還可以用于評估企業(yè)的償債能力、流動性狀況以及資本結(jié)構(gòu)等，為分析企業(yè)的財務(wù)狀況提供更全面的信息依據(jù)。
再次，利潤表分析幫助掌握企業(yè)業(yè)務(wù)運營情況。企業(yè)的利潤表可以將企業(yè)的銷售收入和成本按照不同的類別進行劃分，從而幫助我們了解企業(yè)的業(yè)務(wù)運營情況。通過對利潤表中不同項目的分析，我們可以了解企業(yè)各項業(yè)務(wù)的貢獻以及變化趨勢。例如，通過分析不同產(chǎn)品線的銷售收入和成本，我們可以了解到不同產(chǎn)品線的盈利能力如何，從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理分配資源。此外，利潤表中的費用項目也可以幫助我們了解企業(yè)的管理費用、財務(wù)費用等情況，進一步掌握企業(yè)的運營情況。
最后，利潤表分析需要結(jié)合其他財務(wù)指標進行綜合評價。利潤表雖然是企業(yè)財務(wù)報表中最重要的一張，但單獨分析并不能全面評價企業(yè)的財務(wù)狀況。對于一個企業(yè)來說，需要綜合運用利潤表、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流量表等財務(wù)指標進行綜合分析。這樣可以更全面地了解企業(yè)的財務(wù)狀況以及盈利能力，并作出相應(yīng)的決策。利潤表分析作為財務(wù)分析的一部分，需要與其他財務(wù)指標相互印證，以提高分析的準確性和可靠性。
綜上所述，利潤表分析對于了解企業(yè)盈利能力、財務(wù)狀況以及業(yè)務(wù)運營情況有著重要作用。通過分析企業(yè)利潤表，我們可以深入了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)優(yōu)化決策和戰(zhàn)略。然而，利潤表分析并非孤立存在，需要與其他財務(wù)指標相互配合并綜合分析，以提高對企業(yè)財務(wù)狀況的準確了解。對于從事財務(wù)工作的人來說，熟練掌握利潤表分析技巧，將會對其工作能力以及對企業(yè)財務(wù)狀況的把握有著重要意義。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十五
畢業(yè)實訓(xùn)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性環(huán)節(jié)，是機械設(shè)計制造專業(yè)必修的實踐課程。實訓(xùn)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認識到如何才能將所學(xué)的知識具休應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。只有在實訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改進和調(diào)整一些看問題的角度，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
20xx年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓(xùn),抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術(shù)指標和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度。
機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，畢業(yè)實訓(xùn)是本科教學(xué)計劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.
1.通過下廠實訓(xùn)，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生比較全面的了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深己學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ).
2.通過機電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位實訓(xùn)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強白身對社會的適應(yīng)性，將白己融合到社會中去，墻弄白己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
3.通過實訓(xùn)，了解機電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導(dǎo)作用。通過實訓(xùn)過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識，擴寬知識面，增加社會一習(xí)歷。接觸更多的人，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。
鄭州市三強機械有限責(zé)任公司是生產(chǎn)建筑機械的專業(yè)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、混泥土配料機、螺旋輸送機、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，誠實信用的經(jīng)營，全面周到的服務(wù)”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術(shù)力量，完善的檢測手段先進的設(shè)備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機械設(shè)備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“產(chǎn)品質(zhì)量佳、售后服務(wù)佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號，榮膺“鄭州市百強企業(yè)”前列。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品，堅持“強質(zhì)量、強信譽、強服務(wù)”的“三強”原則。
三強公司將不斷強化創(chuàng)新制造理念，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，完善市場服務(wù)體系，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、服務(wù)一流、信譽一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè)。
3.1工作職責(zé)
1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設(shè)備，應(yīng)保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運轉(zhuǎn)。
2)按預(yù)修計劃進度對電氣設(shè)備進行預(yù)防性檢修，經(jīng)常檢查電動機，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障，更換不良的電氣部件等。
3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設(shè)備的運行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時應(yīng)及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設(shè)備運行的安全知識，保證安全用電。
4)保持工作地點和電工室的清潔，所有器具應(yīng)有秩序的放置和保持完整無損，運行的設(shè)備發(fā)生故障時應(yīng)盡快設(shè)法修理。
5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設(shè)施，積極主動提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實現(xiàn)，屬本區(qū)域以外的應(yīng)報告有關(guān)部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決。
6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時線和亂接臨時設(shè)備，接拉臨時線應(yīng)按如下規(guī)定執(zhí)行：
(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設(shè)備電線，隨著任務(wù)的完成必須立即拆除。
(2)根據(jù)需要臨時線由維修電工安裝，但必須經(jīng)申請批準。
(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機械損傷和污臟地點應(yīng)加適當(dāng)掩擴物。
3.2巡視檢查
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱、機床電氣設(shè)備及其他電力傳動和照明等設(shè)備，每班應(yīng)巡視檢查一次。
2)檢查站配電線路和設(shè)備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導(dǎo)線，電門箱的開關(guān)閉合動作是否良好。
3)檢查傳動設(shè)備時應(yīng)注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設(shè)備的運行情況，各部接線點的溫度，潤滑軸等是否正常。
4)各種照明設(shè)備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。
3.3運行維護
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板，電門箱等到開關(guān)的合閘必須由什班電工進行，但屬于某一機床或設(shè)備的開關(guān)可由該崗位的工人操作，但電工應(yīng)對所管;轄電門經(jīng)常進行安全檢查。
2)禁止非電工人員打開配電箱開關(guān)等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應(yīng)正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。
3)未經(jīng)生產(chǎn)技術(shù)科同意不得在自己維護的區(qū)域內(nèi)進行移置改裝或新設(shè)電氣設(shè)備和線路。
4)對運行中電機和轉(zhuǎn)動設(shè)備進行維修時，不許在轉(zhuǎn)動時進行其他工作。如必須工作應(yīng)有保證安全的防護措施。
5)電氣發(fā)生事故應(yīng)迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設(shè)備是否已恢復(fù)到起動位置或零位，如本區(qū)域內(nèi)部應(yīng)立即切斷故障點的電源，立即報告生產(chǎn)技術(shù)科。
6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設(shè)備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設(shè)施是否齊全可靠，禁止在電機開關(guān)和其它電器設(shè)備附近堆放材料或雜物，更不準在開關(guān)箱內(nèi)放置其他東西。
3.4安全培訓(xùn)
1)檢修前要先切斷要修的線路和設(shè)備的電源，并用試電筆進行試驗證實列電后才可進行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶。
2)在特殊情況下，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項規(guī)定：
(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經(jīng)檢查認為可靠后方可工作。
(2)各項帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報生產(chǎn)技術(shù)科批準，由技術(shù)高的電工監(jiān)督下進行。
(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離
(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設(shè)備的修理，更不能亂用電氣設(shè)備。工作時應(yīng)合理使用各種檢修工具。
(5)修完后進行詳細檢查，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。
畢業(yè)實訓(xùn)是學(xué)生在校其間的最后一次實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學(xué)生更快適應(yīng)社會，熟悉各種工程設(shè)計規(guī)范，鍛煉學(xué)生走向社會的綜合技術(shù)技能和社交能力。本次實訓(xùn)使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術(shù)實訓(xùn)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：
3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。
低壓抽屜式配電柜的原理及接線。
在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇一
在進行商業(yè)運營的過程中，了解和掌握企業(yè)的財務(wù)狀況和運營情況是至關(guān)重要的。而財務(wù)報表中的利潤表作為反映企業(yè)盈利能力的重要指標，對于企業(yè)的經(jīng)營決策和發(fā)展規(guī)劃具有重要的參考價值。在最近的一次學(xué)習(xí)中，我終于對利潤表有了更深入的理解，并從中獲得了一些重要的心得體會。
首先，利潤表對于了解企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。通過利潤表，我們可以清晰地了解到企業(yè)在一定時間內(nèi)的總收入以及各項支出，從而確定企業(yè)的盈利情況。利潤表的核心概念是收入和支出之間的差額，即凈利潤。通過對凈利潤的分析，我們可以了解到企業(yè)是否盈利，以及盈利能力的強弱程度。這對于經(jīng)營者來說是至關(guān)重要的，因為只有了解到企業(yè)的盈利狀況，才能做出適當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策，以保證企業(yè)長期盈利的可持續(xù)性。
其次，利潤表還可以幫助我們了解企業(yè)的經(jīng)營效率。在利潤表中，我們可以清晰地看到企業(yè)各項費用的構(gòu)成和比例。通過對支出的分析，我們可以判斷企業(yè)用于各個方面的費用合理性，并找出費用管理的優(yōu)化方向。通過對收入和支出的分析，我們可以計算出企業(yè)的毛利率和凈利率，這些指標可以幫助我們評估企業(yè)的經(jīng)營效率，并與同行業(yè)的企業(yè)進行比較。通過比較，我們可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，并及時調(diào)整經(jīng)營策略，提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
此外，利潤表還可以揭示一些潛在的問題和風(fēng)險。在利潤表中，除了收入和支出之外，還有一項非常重要的信息——利潤表附注。在利潤表附注中，會詳細描述企業(yè)在編制財務(wù)報表過程中的一些會計政策和估計。通過對利潤表附注的分析，我們可以了解到企業(yè)在計算利潤過程中是否存在會計政策的變更，以及一些關(guān)鍵估計的合理性。如果存在會計政策的變更或關(guān)鍵估計的不合理性，就可能會影響到利潤表的準確性，并可能帶來一些潛在風(fēng)險。因此，利潤表附注是我們對財務(wù)報表進行全面分析的必要依據(jù)，以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和風(fēng)險。
最后，通過學(xué)習(xí)利潤表，我還意識到財務(wù)數(shù)據(jù)的四大基本要素之間的相互關(guān)系。在利潤表中，我們可以清晰地看到收入、成本、費用和利潤之間的關(guān)系。收入減去成本和費用，就得到了凈利潤。通過分析利潤表，我們可以清晰地看到企業(yè)經(jīng)營活動所創(chuàng)造的利潤，以及這些利潤是如何形成的。同時，利潤表還可以與其他財務(wù)報表相結(jié)合，如資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，進一步全面分析企業(yè)的經(jīng)營情況和財務(wù)狀況。通過深入了解和研究這些財務(wù)指標之間的相互關(guān)系，我們可以獲得更全面和準確的企業(yè)財務(wù)信息，為企業(yè)的經(jīng)營決策和發(fā)展規(guī)劃提供更有力的支持。
綜上所述，學(xué)習(xí)利潤表是非常重要的，對于了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營效率至關(guān)重要。通過利潤表，我們可以了解到企業(yè)的總收入和各項支出，判斷其盈利能力和優(yōu)化方向。同時，利潤表還可以揭示潛在的問題和風(fēng)險，并幫助我們?nèi)娣治鲐攧?wù)數(shù)據(jù)的相互關(guān)系。通過這次學(xué)習(xí)，我深刻地感受到了利潤表的重要性，并將在今后的經(jīng)營決策和規(guī)劃中，充分利用利潤表的信息，以提高企業(yè)的經(jīng)營效益和競爭力。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇二
會計利潤表是財務(wù)報表中重要的一項，通過對利潤表的分析，可以了解企業(yè)的盈利能力、成本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營狀況等關(guān)鍵信息。在實際工作中，我有幸接觸到了大量的利潤表，并通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，積累了一些心得體會。以下將從如何理解利潤表、如何分析利潤表、利潤表分析方法及局限性等方面進行探討。
利潤表，又稱損益表，是企業(yè)在一定會計期間內(nèi)收入和費用發(fā)生、利潤形成的過程表現(xiàn)。理解利潤表是進行利潤表分析的前提。首先，要熟悉利潤表的結(jié)構(gòu)，包括營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅前利潤、營業(yè)外收入和支出、凈利潤等主要科目。其次，要了解利潤表中各個科目的定義和計算方法，如毛利潤率、凈利潤率等指標，這些指標對于分析企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。
三、分析利潤表。
分析利潤表是了解企業(yè)經(jīng)營狀況的核心任務(wù)。首先，要通過關(guān)注企業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)成本，計算出毛利潤和毛利潤率，進一步了解企業(yè)的盈利能力和成本控制情況。其次，要關(guān)注企業(yè)的稅前利潤和稅后利潤，分析企業(yè)的稅收負擔(dān)和稅收籌劃情況。再次，要重點關(guān)注企業(yè)的營業(yè)外收入和支出，了解其對企業(yè)盈利能力的影響。最后，要分析企業(yè)凈利潤的變動趨勢，探索其背后的原因，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供參考。
在對利潤表進行分析時，可以應(yīng)用一些常用的分析方法。首先，橫向分析法能夠比較不同會計期間內(nèi)企業(yè)的利潤表，找出利潤增長或變動的原因。其次，縱向分析法能夠比較同一會計期間內(nèi)企業(yè)的利潤表，了解企業(yè)經(jīng)營狀況的變化趨勢。再次，比率分析法能夠計算出各項指標，從而評估企業(yè)的盈利能力、成本控制能力和運營能力。最后，還可以通過利潤表與其他財務(wù)報表的綜合分析，形成更全面的判斷。
利潤表分析在幫助我們了解企業(yè)經(jīng)營狀況的同時，也有一定的局限性。首先，利潤表往往只反映了一段時間內(nèi)的經(jīng)營情況，可能無法全面展示企業(yè)的長期運營狀態(tài)。其次，企業(yè)可以通過利潤表的變動調(diào)整利潤的表現(xiàn)形式，隱藏真實的經(jīng)營狀況。再次，利潤表分析不能直接反映企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況，而現(xiàn)金流量對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。因此，在利潤表分析過程中，還需要結(jié)合其他財務(wù)報表和實際經(jīng)營情況進行全面綜合分析。
結(jié)語。
通過對會計利潤表的分析，我們可以更好地了解企業(yè)的盈利能力、成本控制能力和經(jīng)營狀況等關(guān)鍵信息。在實際工作中，我們應(yīng)該理解利潤表的結(jié)構(gòu)和科目定義，熟悉利潤表分析方法，同時也要了解利潤表分析的局限性。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠掌握利潤表分析的技巧，為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營決策提供有力支持。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇三
會計利潤表是企業(yè)財務(wù)報表的重要組成部分，通過分析利潤表可以了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。在分析會計利潤表的過程中，我深刻認識到了會計利潤表的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗。下面是我對會計利潤表分析的一些心得體會。
首先，在分析會計利潤表時，我學(xué)會了關(guān)注企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。會計利潤表中的營業(yè)收入反映了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力，對于判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況至關(guān)重要。在分析利潤表時，我會關(guān)注企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的變化趨勢和規(guī)模，比較不同期間的數(shù)據(jù)，以了解企業(yè)主營業(yè)務(wù)的增長情況。通過這樣的分析，我可以對企業(yè)的市場競爭力和經(jīng)營策略有更深入的認識。
其次，我認識到了成本和費用對企業(yè)盈利能力的影響。在會計利潤表中，成本和費用是直接影響利潤的因素。通過分析成本和費用占營業(yè)收入的比例，在一定程度上可以了解企業(yè)的成本管控和經(jīng)營效益。我會比較不同企業(yè)之間的成本和費用比例，以及同一企業(yè)在不同期間的變化情況，從而得出企業(yè)成本管理的優(yōu)劣勢。此外，我還會分析不同的費用項目對利潤的影響程度，以便于企業(yè)進行合理的費用控制。
第三，我非常重視會計利潤表中的凈利潤數(shù)據(jù)。凈利潤是企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)利潤后的最終收益，對于評估企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。通過比較凈利潤和營業(yè)收入的變化趨勢，我可以了解企業(yè)的盈利水平是否穩(wěn)定和可持續(xù)。同時，我還會比較企業(yè)的凈利潤率，以評估其盈利能力與同行業(yè)企業(yè)的差距。通過分析凈利潤數(shù)據(jù)，我可以更加全面地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，為投資決策提供參考。
第四，我也會關(guān)注會計利潤表中的非經(jīng)常性項目。非經(jīng)常性項目是指與企業(yè)日常經(jīng)營活動無關(guān)的收入或支出。非經(jīng)常性項目對于分析企業(yè)的經(jīng)營狀況和盈利能力有著重要的影響。通過分析非經(jīng)常性項目的性質(zhì)和金額，我可以判斷企業(yè)是否存在風(fēng)險或挑戰(zhàn)，以及這些項目對企業(yè)盈利的影響程度。對于非經(jīng)常性項目，我會對其合理性進行評價，并結(jié)合其他會計報表來全面分析企業(yè)的經(jīng)營情況。
最后，我發(fā)現(xiàn)在會計利潤表分析中，還需要結(jié)合其他財務(wù)指標和企業(yè)背景進行綜合評價。單純從利潤表數(shù)據(jù)來看，可能無法完全了解企業(yè)的經(jīng)營情況。因此，我會結(jié)合資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表等財務(wù)報表來綜合分析企業(yè)的財務(wù)狀況。同時，我還會考慮企業(yè)的行業(yè)背景、競爭環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略等因素，以更全面地評價企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。
總之，會計利潤表分析是了解企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況的重要手段。通過分析會計利潤表，我學(xué)會了關(guān)注主營業(yè)務(wù)收入、成本和費用、凈利潤、非經(jīng)常性項目等關(guān)鍵要素。同時，我也認識到需要結(jié)合其他財務(wù)指標和企業(yè)背景進行綜合評價。通過這些分析，我可以更全面地了解企業(yè)的財務(wù)狀況，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。相信在今后的工作中，我會更加注重會計利潤表的分析，不斷提升自己的分析能力，為企業(yè)的決策提供更多有價值的信息。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇四
作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，編制利潤表是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦斜夭豢缮俚囊豁椉寄?。實?xùn)前，我首先充分了解了編制利潤表的目的和意義。利潤表是企業(yè)財務(wù)報表中的一項重要內(nèi)容，它通過反映企業(yè)經(jīng)營活動的成果，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供了重要的依據(jù)。然后，我學(xué)習(xí)了編制利潤表的基本原理和方法，掌握了會計科目的分類和會計憑證的錄入方法。這些準備工作為實訓(xùn)的順利進行奠定了基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)過程中的困難與挑戰(zhàn)
在實訓(xùn)的過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先是會計科目的確定。在編制利潤表時，需要根據(jù)企業(yè)的具體情況確定不同的會計科目，這對我們的會計專業(yè)知識要求較高。其次是會計憑證的錄入。會計憑證是編制利潤表的基礎(chǔ)，憑證的準確錄入直接影響到利潤表的準確性。這就要求我們在實訓(xùn)前要充分準備，熟練掌握會計憑證的錄入方法。此外，實訓(xùn)中還需要對企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和整理，這對我們的邏輯思維和數(shù)據(jù)處理能力提出了要求。
三、通過實訓(xùn)的收獲和體會
通過實訓(xùn)，我對編制利潤表有了更深入的了解。首先，我明白了編制利潤表的重要性。利潤表是反映企業(yè)盈利能力和經(jīng)營效益的重要指標，是企業(yè)管理者判斷和掌握企業(yè)經(jīng)營情況的重要依據(jù)。其次，我進一步熟悉了會計科目的分類和會計憑證的錄入方法。這是實踐運用會計知識的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作，我更加熟悉了會計原理和會計規(guī)范。最后，我提高了對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和整理能力。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)會了使用電子表格工具進行數(shù)據(jù)整理和分析，這對我日后從事會計工作也大有裨益。
四、實訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)與反思
通過實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己在會計知識和技能上還存在一些不足之處。首先，我對會計科目的確定和分類還不夠靈活和準確，需要進一步加強學(xué)習(xí)和實踐。其次，我在會計憑證的錄入過程中還存在一些操作上的不規(guī)范，需要更加細心和認真。最后，在財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和整理上，我需要學(xué)習(xí)更多的統(tǒng)計和數(shù)據(jù)處理的方法，提高自己的數(shù)據(jù)分析能力。
五、下一步的努力方向和計劃
通過本次實訓(xùn)，我明確了自己在會計領(lǐng)域的不足之處，也為自己未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展制定了明確的目標和計劃。首先，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)會計理論知識，加強對會計科目的分類和會計核算準則的掌握。其次，我將通過參加實踐活動和實習(xí)，提高自己的實際操作能力，熟練掌握會計憑證的錄入方法。最后，我將加強統(tǒng)計學(xué)和數(shù)據(jù)處理的學(xué)習(xí)，提高自己的數(shù)據(jù)分析能力。我相信通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我會成為一名優(yōu)秀的會計人員，為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
編制利潤表實訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，通過實踐操作，我不僅對編制利潤表有了更深入的理解，還提高了自己的會計技能和分析能力。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將能更好地應(yīng)用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)做出自己的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇五
會計利潤表是企業(yè)核算的重要財務(wù)報表之一，通過對企業(yè)營業(yè)收入、利潤、費用等數(shù)據(jù)的匯總和分析，能夠直觀地反映企業(yè)經(jīng)營狀況和盈利能力。在進行會計利潤表實訓(xùn)中，我深刻體會到了利潤表編制的重要性和難點。下面我將就這方面的體會進行總結(jié)和分享。
首先，在實訓(xùn)過程中，我認識到會計利潤表的編制需要準確、全面地收集和整理企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)。利潤表的編制是基于企業(yè)原始憑證和賬務(wù)資料進行的，而財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性和完整性是有保證的前提。因此，在實踐中，我特別注重了數(shù)據(jù)的核對和整理，確保了利潤表的編制結(jié)果具有真實性和可比性。
其次，會計利潤表的編制需要考慮多個會計科目之間的關(guān)系和計算方法。在企業(yè)各種收入和費用的匯總中，我發(fā)現(xiàn)了不同科目之間的相互關(guān)系。比如，收入科目中的營業(yè)收入與費用科目中的銷售費用密切相關(guān)。通過分析和調(diào)整這些關(guān)系，我能夠更好地理解企業(yè)經(jīng)營狀況和盈利能力的變化。同時，掌握好各種費用的計算方法，合理地分配費用到相應(yīng)的科目中，對利潤表的編制也起到了重要的作用。
另外，我認為會計利潤表實訓(xùn)也需要注意財務(wù)報表的格式和呈現(xiàn)方式。利潤表的編制不僅僅是數(shù)據(jù)的匯總和計算，更重要的是如何清晰地展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)了不同的利潤表展示方式，如垂直型和水平型等，通過比較和分析它們的特點和使用場景，我能夠更好地選擇適合企業(yè)的利潤表格式，并用適當(dāng)?shù)姆绞秸故緮?shù)據(jù)，使人能夠更直觀地理解和分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。
同時，會計利潤表的實訓(xùn)也牽涉到對企業(yè)經(jīng)營策略的理解和分析。在實踐中，我了解到企業(yè)經(jīng)營策略的變化會對利潤表的編制產(chǎn)生深遠影響。例如，如果企業(yè)打折降價促銷，則其銷售收入會下降，而銷售費用可能會增加。這就需要在編制利潤表時及時反映出來，以準確地反映企業(yè)盈利能力的變化。因此，在實訓(xùn)中，我積極與企業(yè)管理層和銷售團隊進行溝通，了解他們的經(jīng)營決策，從而更好地編制出準確且有意義的利潤表。
最后，會計利潤表實訓(xùn)使我深刻認識到財務(wù)報表編制的重要性和挑戰(zhàn)。利潤表作為財務(wù)報表的重要組成部分，連接了企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)狀況。在實訓(xùn)中，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的會計知識和技巧，不斷完善利潤表編制的方法和流程。通過這樣的努力，我在實踐中感受到了會計的魅力，也進一步明確了自己在會計領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展方向。
總而言之，會計利潤表的實訓(xùn)經(jīng)歷給予我很多寶貴的體會和收獲。在實際操作中，我強化了數(shù)據(jù)的準確性和整理的重要性，了解了不同會計科目之間的關(guān)系和計算方法，靈活運用了利潤表的展示方式和數(shù)據(jù)分析方式，更好地理解了企業(yè)經(jīng)營策略對利潤表的影響。通過實訓(xùn)，我對自身的會計專業(yè)素養(yǎng)也有了更高的要求和期待，希望能夠在未來的職業(yè)生涯中更好地應(yīng)用所學(xué)的會計知識和技巧，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇六
編制利潤表是財務(wù)會計中重要的一項工作，通過整理和歸納各項收入和支出，為企業(yè)提供了全面的財務(wù)信息，使企業(yè)能夠更好地進行決策和規(guī)劃。在這次編制利潤表的實訓(xùn)中，我深入學(xué)習(xí)和了解了利潤表的組成要素以及編制過程，從中受益匪淺。在這篇文章中，我將與大家分享我的實訓(xùn)體會和心得。
第二段：理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用
在實踐之前，我首先進行了相關(guān)的理論學(xué)習(xí)，包括利潤表的定義、目的、組成要素等基本知識。我還學(xué)習(xí)了利潤表與其他財務(wù)報表之間的關(guān)系，理解了利潤表在財務(wù)分析和決策中的重要性。通過與理論知識的接觸，我明白了編制利潤表的目標是為了準確反映企業(yè)經(jīng)營情況，為管理層提供參考依據(jù)。
第三段：實訓(xùn)過程中的收獲
在實訓(xùn)過程中，我首先收獲了對數(shù)據(jù)收集和整理的經(jīng)驗。編制利潤表需要整理各項收入和支出，包括銷售收入、成本費用等，我學(xué)會了如何查找企業(yè)的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，并進行核對和整理。這個過程培養(yǎng)了我細心和耐心的品質(zhì)。
其次，實踐中我也加深了對編制利潤表的理解。通過實際操作，我清楚地了解了各項指標的分類和計算方法。我認識到各項收入和支出之間的相互關(guān)系，這與實際經(jīng)營情況有著密切聯(lián)系。編制利潤表的過程對我來說是一次很好的實際應(yīng)用鍛煉。
最后，實訓(xùn)過程中，我也學(xué)會了如何進行結(jié)果分析。編制好利潤表之后，我仔細研究了利潤表中的各項指標，并進行比對和分析。通過這個過程，我掌握了如何從利潤表中發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化經(jīng)營策略的方法。
第四段：實訓(xùn)的不足與反思
盡管在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識和技能，但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，我在收集和整理數(shù)據(jù)的過程中沒有能夠高效利用已有的信息系統(tǒng)。在實際工作中，數(shù)據(jù)的準確性和及時性是非常重要的，我意識到了這一點。
其次，在編制利潤表的過程中，我沒有充分考慮到其與其他財務(wù)報表之間的關(guān)系。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)報表之間存在著相互制約和影響。這一點我在實訓(xùn)中沒有很好地予以考慮，導(dǎo)致了后續(xù)分析不夠全面。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次編制利潤表的實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了理論知識，還鍛煉了實際操作的能力。我明白了編制利潤表對于企業(yè)管理的重要性，也認識到自己在實踐中的不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)加強對財務(wù)報表編制過程和數(shù)據(jù)分析的理解，努力提升自己的綜合能力。同時，我也希望通過實踐經(jīng)驗的積累和不斷學(xué)習(xí)，能夠在實際工作中運用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展和決策做出更好的貢獻。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇七
第一段：利潤表的定義和作用（約200字）。
利潤表是企業(yè)通過匯總和歸納會計數(shù)據(jù)而形成的一種財務(wù)報表，用以反映企業(yè)在一定的會計期間內(nèi)所取得的業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)成本以及稅前利潤等信息。作為財務(wù)報表的重要組成部分，利潤表對企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況進行了客觀和全面的呈現(xiàn)。利潤表的主要作用是幫助企業(yè)了解自己的經(jīng)營狀況，分析和評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)，并為企業(yè)管理者提供決策依據(jù)。
第二段：利潤表的展示形式和要素（約200字）。
利潤表一般由營業(yè)收入和營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等組成。利潤表中最重要的要素是凈利潤，它是企業(yè)在一定會計期間內(nèi)減去各項費用后的所剩余額。除凈利潤外，營業(yè)利潤、利潤總額等也是企業(yè)經(jīng)營成果的重要指標。這些要素的展示形式一般是以總額和比例的方式進行展示，可以幫助企業(yè)更直觀地了解各項費用占比情況和利潤的構(gòu)成。
通過學(xué)習(xí)和分析利潤表，我深刻認識到企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的各種成本和費用的重要性。利潤表從多個角度展示了企業(yè)的利潤構(gòu)成和業(yè)務(wù)運營情況，幫助企業(yè)全面了解經(jīng)營狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略和決策。此外，利潤表還提供了對企業(yè)業(yè)績的度量和評價，使企業(yè)管理者能夠更全面地分析企業(yè)的盈利能力和健康程度。學(xué)習(xí)利潤表也提醒我，作為一名企業(yè)管理者，需要時刻關(guān)注經(jīng)營成本的控制和收入的增長，找到合理的調(diào)節(jié)點，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
第四段：利潤表的應(yīng)用和推廣（約200字）。
利潤表不僅在企業(yè)內(nèi)部有著重要的應(yīng)用，也在外部對企業(yè)進行評估和比較時發(fā)揮著重要作用。在內(nèi)部，企業(yè)可以通過利潤表對各項費用進行分析和比較，從而找到成本管理的優(yōu)化方向，提高企業(yè)的盈利能力。在外部，利潤表也是各方面對企業(yè)財務(wù)狀況進行評價的重要依據(jù)，如金融機構(gòu)在決定是否放貸時，會查看企業(yè)的利潤表來評估其還貸能力。因此，利潤表的應(yīng)用和推廣具有重要的理論和實踐價值。
第五段：結(jié)語（約200字）。
學(xué)習(xí)了利潤表，我深感企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)狀況不能被簡單地用銷售額來衡量，還需通過利潤表的詳細分析來全面評估企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營狀況。學(xué)習(xí)利潤表使我懂得了成本控制的重要性，以及盈利和經(jīng)營狀況的密切關(guān)聯(lián)，這對我今后從事企業(yè)管理工作具有重要的指導(dǎo)意義。同時，我也希望利潤表的應(yīng)用和推廣能夠進一步擴大，為企業(yè)的健康發(fā)展提供更有力的支持。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇八
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：
一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的.財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：
1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。
4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表(或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù))照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據(jù)以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務(wù)部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關(guān)系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一個部門出現(xiàn)差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業(yè)招聘海報是我的全權(quán)制作，和其他企業(yè)招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了ceo等的一致好評，我想這在現(xiàn)實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務(wù)部門，畢竟我是財務(wù)管理專業(yè)的一員，而且在實習(xí)中我體味到了財務(wù)部門對于專業(yè)知識的依賴性以及在企業(yè)招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務(wù)部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇ceo，一方面，這個職位光環(huán)依舊;另一方面，雖然實訓(xùn)任務(wù)不多，但是演講、ppt展示、協(xié)調(diào)員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇九
“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進一種貨幣，同時賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當(dāng)?shù)膮R率水平以及時機建立頭寸是盈利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大;相反，如果入市的時機不當(dāng)，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進美元。后來英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達200個點。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個點結(jié)束了敞口。有時交易者不認賠，而堅持等待下去，希望匯率回頭，這樣當(dāng)匯率一味下滑時會遭受巨大虧損。
“獲利”的時機比較難掌握。在建立頭寸后，當(dāng)匯率已朝著對自己有利的方向發(fā)展時，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當(dāng)美元上升至122日元時，已有2個日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤;或者按照原來賣出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時機十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時機，匯率走勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。
2、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因為價格上升的過程中只有一點是買錯了的，即價格上升到頂點的時候，匯價象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點，其他任意一點買入都是對的。
在匯價下跌時買入，只有一點是買對的，即匯價已經(jīng)落到最低點，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點買入都有是錯的。
由于在價格上升時買入，只有一點是買錯的，但在價格下降時買入?yún)s只有一點是對的，因此，在價格上升時買入盈利的機會比在價格下跌時大得多。
3、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應(yīng)當(dāng)遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因為價格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險也越大。
4、于傳言時買入（賣出），于事實時賣出（買入）
外匯市場與股票市場一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實的，有些消息事后證實只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時立即買入，一旦消息得到證實，便立即賣出。反之亦然，當(dāng)壞消息傳出時，立即賣出，一旦消息得到證實，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。
5、不要在賠錢時加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進時，有些人會想加碼再做，這是很危險的。例如，當(dāng)某種外匯連續(xù)上漲一段時間后，交易者追高買進了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價，并在匯率反彈時，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價已經(jīng)上升了一段時間，你買的可能是一個“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價總不回頭，那么結(jié)果無疑是惡性虧損。
6、不參與不明朗的市場活動
當(dāng)感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯誤的判斷。
7、不要肓目追求整數(shù)點
外匯交易中，有時會為了強爭幾個點而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個盈利目標，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時刻等待這一時刻的到來。有時價格已經(jīng)接近目標，機會很好，只是還差幾個點未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標，在等待中錯過了最好的價位，坐失良機。
8、在盤局突破時建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時處于平衡的表現(xiàn)。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時，市價就會破關(guān)而上或下，呈突破式前進。這是入市建立頭寸的大好時機，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時所建立的頭寸獲大利的機會更大。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
實習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進步。
我學(xué)會了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基矗而且這在我們以后的計算機專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的。
通過了電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學(xué)會了許多。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。
通過了這電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。 總的來說，這次的實習(xí)是一個非常寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學(xué)著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結(jié)合起來。要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
總的`來說這次電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊的精神。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十一
在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十二
這又是一年暑假前的短學(xué)期實訓(xùn)!這次實訓(xùn)的主要內(nèi)容是財務(wù)軟件實訓(xùn)。實訓(xùn)的主要任務(wù)是掌握用友erp-u8財務(wù)軟件各板塊理論的學(xué)習(xí)和對它的實際操作與運用，同時完成每日的實訓(xùn)日記并完成實訓(xùn)報告。實訓(xùn)的主要地點是經(jīng)管院計算機房，實訓(xùn)時間是從7月12日到8月6日。我們的帶隊老師是x老師和x。通過x和x等老師的理論講解和實際操作，我們完成了四周的實訓(xùn)。
在當(dāng)前經(jīng)濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化與復(fù)雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術(shù)的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應(yīng)用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們?nèi)斯ね瓿傻膶嬓畔⒌奶幚?、分析和判斷的過程。它是財務(wù)會計、財務(wù)管理、會計電算化理論學(xué)習(xí)的實踐環(huán)節(jié)，也是我們財務(wù)管理專業(yè)和財務(wù)會計專業(yè)學(xué)習(xí)和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過對實踐課程的學(xué)習(xí)，我們要基本掌握實際企業(yè)賬務(wù)處理流程、會計電算化的基本原理、財務(wù)軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務(wù)軟件對企業(yè)業(yè)務(wù)進行會計處理。通過對電算化的學(xué)習(xí)，可以為明年畢業(yè)后做會計工作打下一定的基礎(chǔ)。
(一)用友財務(wù)軟件系統(tǒng)管理
財務(wù)軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學(xué)習(xí)了系統(tǒng)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置。系統(tǒng)管理是用友財務(wù)軟件(erp-u8)管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權(quán)限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運行安全的管理等方面。
(二)用友財務(wù)軟件總賬管理
通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關(guān)系、設(shè)置控制系數(shù)、設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內(nèi)容?？傎~管理系統(tǒng)是財務(wù)及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，適用于各行業(yè)賬務(wù)核算及管理工作。總賬管理主要功能有：初始設(shè)置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理?？傎~管理系統(tǒng)的重要地位不可忽視，其他管理如：工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的。總賬管理系統(tǒng)最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉(zhuǎn)帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數(shù)量不多但是業(yè)務(wù)種類繁雜時間緊迫，而在計算機操作下許多期末處理具有規(guī)律性，不但減少會計人員的工作量而且加強了財務(wù)核算的規(guī)范性。
(三)用友財務(wù)軟件ufo報表管理
主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是對ufo報表系統(tǒng)概述，了解ufo報表與其他系統(tǒng)主要關(guān)系、業(yè)務(wù)處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報表管理系統(tǒng)是報表事務(wù)處理的工具。他與用友賬務(wù)等各系統(tǒng)有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數(shù)據(jù)處理功能，內(nèi)置多個行業(yè)的常用會計報表;此系統(tǒng)可獨立運行，用于處理日常辦公事務(wù)。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理內(nèi)容。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十三
就業(yè)問題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進了大學(xué)。成了說不完的話題?，F(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”可還在校園里面的這班學(xué)子的社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，大學(xué)生必須踏進社會。
走進了市兒童用品有限公司，月20日。開始了這個假期的社會實踐。實踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國的經(jīng)濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車間擔(dān)任統(tǒng)計員一職，每天我都會很忙，一天工作差不多12個小時，主要負責(zé)編制生產(chǎn)日報表，填寫考勤表，對半成品入倉、出倉的登記，填寫生產(chǎn)交接表，盤點模具房；統(tǒng)計生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計員，但是覺得我擔(dān)任的統(tǒng)計員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實習(xí)開始時，車間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長、機修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個月內(nèi)已基本整理好整個車間?？磥?，覺得這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，不要大家把我當(dāng)實習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實踐的這段時間內(nèi)。但收獲讓我很快樂…這些都是學(xué)校里無法感受到而且很多時候，不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
感受很深的一點是學(xué)校，這次實踐中。理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的雖然大學(xué)生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上的認真消化，有平時課后作補充，會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。很久以前沒有工作的機會，社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽娶耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會我這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存：中文專業(yè)投筆從‘融’外文專業(yè)西游取‘金’歷史專業(yè)談‘股’論‘金’醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求‘金’人事部經(jīng)理告訴我出到社會，無論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度。
身體就會衰弱， 知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話把這次實習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)出來：最后。
但絕不可以忽略真誠的力量。第一是真誠：可以偽裝你面孔你心。
盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。
就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
把主動權(quán)握在自己手上。第四是主動出擊”當(dāng)你可以選擇的時候。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十四
利潤表是企業(yè)財務(wù)報表中最重要的一張，它展示了企業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售收入、成本以及利潤等核心指標。作為財務(wù)分析的重要工具之一，利潤表分析對于了解企業(yè)盈利能力、財務(wù)狀況以及業(yè)務(wù)運營情況有著不可忽視的作用。下面我將結(jié)合自身的工作經(jīng)驗以及學(xué)習(xí)體會，談?wù)劺麧櫛矸治鼋o我?guī)淼膯⑹竞腕w會。
首先，利潤表分析幫助提升對企業(yè)盈利能力的了解。通過分析利潤表中的銷售收入和成本，我們可以了解企業(yè)的盈利能力如何。我在實際工作中遇到過一個客戶，其企業(yè)的銷售收入看似高大上，但在分析了其利潤表之后發(fā)現(xiàn)，其成本支出同樣非常大，導(dǎo)致最終的利潤并不理想。這種情況下，我們可以從幾個方面入手，例如降低成本、提高銷售收入等，從而提升企業(yè)的盈利能力。利潤表分析的結(jié)果對于制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及財務(wù)決策有著重要的指導(dǎo)意義。
其次，利潤表分析幫助評估企業(yè)的財務(wù)狀況。利潤表中的利潤指標是評估企業(yè)財務(wù)狀況的重要指標之一，它直接影響到企業(yè)的發(fā)展和投資回報率。通過利潤表分析，我們可以了解企業(yè)在一定時期內(nèi)的利潤狀況以及其變化趨勢。對于利潤表中的利潤波動較大的企業(yè)，我們可以進一步分析其原因，例如銷售額下降、成本增加等，并對其進行進一步的調(diào)整和措施。利潤表分析的結(jié)果還可以用于評估企業(yè)的償債能力、流動性狀況以及資本結(jié)構(gòu)等，為分析企業(yè)的財務(wù)狀況提供更全面的信息依據(jù)。
再次，利潤表分析幫助掌握企業(yè)業(yè)務(wù)運營情況。企業(yè)的利潤表可以將企業(yè)的銷售收入和成本按照不同的類別進行劃分，從而幫助我們了解企業(yè)的業(yè)務(wù)運營情況。通過對利潤表中不同項目的分析，我們可以了解企業(yè)各項業(yè)務(wù)的貢獻以及變化趨勢。例如，通過分析不同產(chǎn)品線的銷售收入和成本，我們可以了解到不同產(chǎn)品線的盈利能力如何，從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理分配資源。此外，利潤表中的費用項目也可以幫助我們了解企業(yè)的管理費用、財務(wù)費用等情況，進一步掌握企業(yè)的運營情況。
最后，利潤表分析需要結(jié)合其他財務(wù)指標進行綜合評價。利潤表雖然是企業(yè)財務(wù)報表中最重要的一張，但單獨分析并不能全面評價企業(yè)的財務(wù)狀況。對于一個企業(yè)來說，需要綜合運用利潤表、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流量表等財務(wù)指標進行綜合分析。這樣可以更全面地了解企業(yè)的財務(wù)狀況以及盈利能力，并作出相應(yīng)的決策。利潤表分析作為財務(wù)分析的一部分，需要與其他財務(wù)指標相互印證，以提高分析的準確性和可靠性。
綜上所述，利潤表分析對于了解企業(yè)盈利能力、財務(wù)狀況以及業(yè)務(wù)運營情況有著重要作用。通過分析企業(yè)利潤表，我們可以深入了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)優(yōu)化決策和戰(zhàn)略。然而，利潤表分析并非孤立存在，需要與其他財務(wù)指標相互配合并綜合分析，以提高對企業(yè)財務(wù)狀況的準確了解。對于從事財務(wù)工作的人來說，熟練掌握利潤表分析技巧，將會對其工作能力以及對企業(yè)財務(wù)狀況的把握有著重要意義。
利潤表實訓(xùn)心得體會篇十五
畢業(yè)實訓(xùn)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性環(huán)節(jié)，是機械設(shè)計制造專業(yè)必修的實踐課程。實訓(xùn)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認識到如何才能將所學(xué)的知識具休應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。只有在實訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改進和調(diào)整一些看問題的角度，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
20xx年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓(xùn),抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術(shù)指標和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度。
機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，畢業(yè)實訓(xùn)是本科教學(xué)計劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.
1.通過下廠實訓(xùn)，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生比較全面的了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深己學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ).
2.通過機電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位實訓(xùn)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強白身對社會的適應(yīng)性，將白己融合到社會中去，墻弄白己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
3.通過實訓(xùn)，了解機電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導(dǎo)作用。通過實訓(xùn)過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識，擴寬知識面，增加社會一習(xí)歷。接觸更多的人，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。
鄭州市三強機械有限責(zé)任公司是生產(chǎn)建筑機械的專業(yè)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、混泥土配料機、螺旋輸送機、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，誠實信用的經(jīng)營，全面周到的服務(wù)”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術(shù)力量，完善的檢測手段先進的設(shè)備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機械設(shè)備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“產(chǎn)品質(zhì)量佳、售后服務(wù)佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號，榮膺“鄭州市百強企業(yè)”前列。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品，堅持“強質(zhì)量、強信譽、強服務(wù)”的“三強”原則。
三強公司將不斷強化創(chuàng)新制造理念，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，完善市場服務(wù)體系，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、服務(wù)一流、信譽一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè)。
3.1工作職責(zé)
1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設(shè)備，應(yīng)保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運轉(zhuǎn)。
2)按預(yù)修計劃進度對電氣設(shè)備進行預(yù)防性檢修，經(jīng)常檢查電動機，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障，更換不良的電氣部件等。
3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設(shè)備的運行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時應(yīng)及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設(shè)備運行的安全知識，保證安全用電。
4)保持工作地點和電工室的清潔，所有器具應(yīng)有秩序的放置和保持完整無損，運行的設(shè)備發(fā)生故障時應(yīng)盡快設(shè)法修理。
5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設(shè)施，積極主動提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實現(xiàn)，屬本區(qū)域以外的應(yīng)報告有關(guān)部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決。
6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時線和亂接臨時設(shè)備，接拉臨時線應(yīng)按如下規(guī)定執(zhí)行：
(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設(shè)備電線，隨著任務(wù)的完成必須立即拆除。
(2)根據(jù)需要臨時線由維修電工安裝，但必須經(jīng)申請批準。
(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機械損傷和污臟地點應(yīng)加適當(dāng)掩擴物。
3.2巡視檢查
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱、機床電氣設(shè)備及其他電力傳動和照明等設(shè)備，每班應(yīng)巡視檢查一次。
2)檢查站配電線路和設(shè)備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導(dǎo)線，電門箱的開關(guān)閉合動作是否良好。
3)檢查傳動設(shè)備時應(yīng)注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設(shè)備的運行情況，各部接線點的溫度，潤滑軸等是否正常。
4)各種照明設(shè)備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。
3.3運行維護
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板，電門箱等到開關(guān)的合閘必須由什班電工進行，但屬于某一機床或設(shè)備的開關(guān)可由該崗位的工人操作，但電工應(yīng)對所管;轄電門經(jīng)常進行安全檢查。
2)禁止非電工人員打開配電箱開關(guān)等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應(yīng)正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。
3)未經(jīng)生產(chǎn)技術(shù)科同意不得在自己維護的區(qū)域內(nèi)進行移置改裝或新設(shè)電氣設(shè)備和線路。
4)對運行中電機和轉(zhuǎn)動設(shè)備進行維修時，不許在轉(zhuǎn)動時進行其他工作。如必須工作應(yīng)有保證安全的防護措施。
5)電氣發(fā)生事故應(yīng)迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設(shè)備是否已恢復(fù)到起動位置或零位，如本區(qū)域內(nèi)部應(yīng)立即切斷故障點的電源，立即報告生產(chǎn)技術(shù)科。
6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設(shè)備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設(shè)施是否齊全可靠，禁止在電機開關(guān)和其它電器設(shè)備附近堆放材料或雜物，更不準在開關(guān)箱內(nèi)放置其他東西。
3.4安全培訓(xùn)
1)檢修前要先切斷要修的線路和設(shè)備的電源，并用試電筆進行試驗證實列電后才可進行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶。
2)在特殊情況下，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項規(guī)定：
(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經(jīng)檢查認為可靠后方可工作。
(2)各項帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報生產(chǎn)技術(shù)科批準，由技術(shù)高的電工監(jiān)督下進行。
(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離
(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設(shè)備的修理，更不能亂用電氣設(shè)備。工作時應(yīng)合理使用各種檢修工具。
(5)修完后進行詳細檢查，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。
畢業(yè)實訓(xùn)是學(xué)生在校其間的最后一次實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學(xué)生更快適應(yīng)社會，熟悉各種工程設(shè)計規(guī)范，鍛煉學(xué)生走向社會的綜合技術(shù)技能和社交能力。本次實訓(xùn)使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術(shù)實訓(xùn)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：
3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。
低壓抽屜式配電柜的原理及接線。
在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。