總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗、教訓(xùn)和成果進行概括和歸納的一種重要方式。在撰寫總結(jié)時，要注意語言簡明扼要，表達要清晰明了，確保信息的準確傳達。在下文中收集了一些經(jīng)典總結(jié)范文的摘錄，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助
    銷售日常總結(jié)篇一
    我于十月底有幸加入到遠景的團隊中，這短短的十幾天，在副總的'親切指導(dǎo)和關(guān)心培養(yǎng)下，在經(jīng)理及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將銷售內(nèi)勤的工作情況總結(jié)如下：
    因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，雖然是機電一體化專業(yè)畢業(yè)，但是我相信自己可以做好銷售內(nèi)勤的工作的。所在在平時的工作中謙虛謹慎，好學(xué)，認真學(xué)習(xí)同事的點滴經(jīng)驗，相信總會有回報的。
    我深知辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為銷售一員肩負著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，進入工作的時間不長。
    首先要熟悉本職業(yè)務(wù)，進入角色。經(jīng)常到車間去向基層員工學(xué)習(xí)，不懂的就問他們，因為他們是生產(chǎn)一線的主力軍，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并且知道注意的事項及安全。銷售內(nèi)勤是公司與客戶上情下達、下情上報的橋梁，做好銷售工作，對全公司產(chǎn)品的的銷售運轉(zhuǎn)起著重要的作用。
    為此，無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作，或者是銷售工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。腳踏實地的做好每一件細微的工作，不敢有絲毫的怠慢。
    在工作中，我要堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好。
    在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。不清楚，不理解的認真及時問明白，保證自己做的事情最終結(jié)果是正確的，不給公司和客戶的利益帶來損失。并且經(jīng)常思考哪些方式方法可以將銷售內(nèi)勤的工作進展得更加優(yōu)秀。
    通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
    1、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項工作都記錄在本上，以防漏掉某一件事情。熟話說的好，好記性不如爛筆頭。
    2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會認真學(xué)習(xí)銷售人員的規(guī)范。積極了解每一件產(chǎn)品的性能，協(xié)助好業(yè)務(wù)員做好銷售工作的。
    總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺上可以有一個很好的發(fā)展，并且向業(yè)務(wù)員發(fā)展，當(dāng)然要先做好銷售內(nèi)勤的工作。
    銷售日?？偨Y(jié)篇二
    時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了__。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？诘腳___超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的.發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    __年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂。
    銷售日常總結(jié)篇三
    1，盡快進入主角，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
    2，配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
    3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
    4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達夢想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情景適當(dāng)調(diào)整)。
    a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情景等(由技術(shù)支持負責(zé)講解)。
    b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
    c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
    d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
    e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))。
    f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)。
    b、培訓(xùn)進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉。
    c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
    d、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
    5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
    a、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情景及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。
    b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要明白他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情景，并幫忙篩選確定重點。
    三，中后期的工作。
    a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情景。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
    b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
    銷售日?？偨Y(jié)篇四
    在同事們的'幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
    作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個電話，每個月如果有二十一個工作日，那每個月我們就要1260個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
    每個月都有進步，每個月都有提升，在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
    此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，不注意客戶在說什么，經(jīng)常會答非所問，此等性質(zhì)的問題會經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候有些問題還是不能獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
    為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確：每天要打70個電話，拜訪最少要50個客戶，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
    另外，有一句話說的好，不想當(dāng)將軍的士兵，永遠不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學(xué)習(xí)別人身上的長處，和別人的優(yōu)點，和同事之間打好關(guān)系，在工作中我們要成為最好的搭檔，在休息的時候我們要做最好的朋友。
    銷售日?？偨Y(jié)篇五
    2.來電來訪登記：每天對來電來訪做好詳細登記，定期檢查；
    3.日報：每天下午6:00前發(fā)送（建立飛信群，發(fā)送給項目組每個成員）；
    4.周報：每周日下午6:00前提交本周銷售周報（形式：word）。
    5.月報：每月最后一天下午6:00前提交本月銷售周報（形式：word）。
    6.早晚會：每天規(guī)范好早晚會（早上10分鐘；晚上半小時以上，由銷售主管組織）。
    7.工作計劃：每周五下午6:00前提交下周工作計劃；
    9.銷售任務(wù)：每個月如出現(xiàn)連續(xù)三天或五天0銷售現(xiàn)象，給出相應(yīng)的懲罰！
    銷售日?？偨Y(jié)篇六
    為完善各經(jīng)理每天的工作情況，請如實填寫下表：如完成，請在“口”確認，每日3次巡查。售樓部：
    銷售人員精神面貌、禮儀、形象口口口晨會、午會、晚會、主管會口口口口。
    前臺區(qū)：
    電話線與電話機口口口臺椅整齊度口口口衛(wèi)生口口口燈光口口口空調(diào)口口口宣傳單張口口口樓書資料口口口置業(yè)手冊口口口來訪、電話文件口口口客流統(tǒng)計表的填寫情況口口口洽談區(qū)：
    臺椅整齊度口口口煙灰盅干凈口口口空調(diào)口口口燈光口口口衛(wèi)生口口口。
    水巴區(qū)：
    物料充足口口口飲用水份量口口口水機電源口口口紙杯量口口口托盤衛(wèi)生口口口水吧人員儀容儀表口口口臺椅整齊度口口口模型：
    電路口口口燈光亮度口口口射燈口口口衛(wèi)生口口口臺坐口口口清潔度口口口辦公區(qū)：
    整潔度口口口臺椅數(shù)量口口口物品擺放整齊口口口臺面整齊口口口空調(diào)口口口客服人員精神面貌、禮儀、形象口口口通道：
    樣板房：
    其它事項：
    市場訊息更新口客流數(shù)據(jù)統(tǒng)籌口銷售人員狀態(tài)調(diào)整口合同簽約情況、首期款項進度口。
    補充：
    早會內(nèi)容。
    政策、市場、對手的最新動態(tài)口。
    銷售與策劃溝通。
    銷售目標(biāo)進度口執(zhí)行中的工作進度口宣傳策略的變更及安排口市場、對手的最新動態(tài)口。
    發(fā)展商現(xiàn)場主管溝通。
    工作進度口最新安排及要求口傭金流程進度口工程進度口現(xiàn)場需要執(zhí)整的地方口。
    晚會內(nèi)容。
    主管會議。
    銷售進度口已安排工作的進度口客戶簽約交款情況口發(fā)展商要求跟進口訊息更新口。
    管轄所在項目：
    1、信息更新及發(fā)布。
    2、與發(fā)展商開總體協(xié)調(diào)、決策會議。
    3、每周部門總結(jié)及總結(jié)會議。
    4、銷售人員培訓(xùn)。
    5、公司內(nèi)部統(tǒng)籌、總結(jié)及計劃會議。
    6、制定銷售目標(biāo)及可行的方法。
    7、調(diào)整銷售流程。
    8、每周工作匯報及計劃。
    1、信息更新及發(fā)布。
    3、每周工作計劃及匯報。
    4、銷售人員排班。
    5、銷售案場衛(wèi)生檢查。
    1、跟進客戶簽約并按規(guī)定回款。
    2、追收欠款。
    4、跟進銀行按揭事項。
    銷售日?？偨Y(jié)篇七
    xx年就快結(jié)束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，x年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
    經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，x年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。
    總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
    總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
    在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！
    我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，x酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
    銷售日?？偨Y(jié)篇八
    當(dāng)日總結(jié)規(guī)范內(nèi)容：
    拜訪單位的名稱:地址:濟寧市。
    拜訪預(yù)期目標(biāo)：
    拜訪結(jié)果：
    1、時間效果：
    本次路上時間預(yù)計多久：
    在廠家所用時多久（產(chǎn)品交流時間時/分；其他方面用時：如：了解公司其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。）。
    1、有無達成預(yù)期目標(biāo)。
    2、收獲（有沒有在拜訪這家單位的時候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來的八大行業(yè)供應(yīng)商聯(lián)系方式）：
    3、對方態(tài)度：
    下次拜訪計劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進，需公司哪方面支持。
    對此項目的評價：
    1、有無進一步開發(fā)意向：
    2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)：
    銷售日?？偨Y(jié)篇九
    20xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
    一季度，為了實現(xiàn)xx年首季，異常是首月業(yè)務(wù)開門紅。二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過xx”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險xx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。
    前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；x月份春節(jié)過后，在xx交際賓館借助省公司xx總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作；x月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。
    x月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在xx交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管xx從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準化團隊創(chuàng)立方案，并將各主管xx年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，經(jīng)過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。
    圍繞標(biāo)準化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)。截止x月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，經(jīng)過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進取作用。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
    一、任務(wù)完成情況。
    今年實際完成銷售量為xx萬，其中一車間球閥x萬，蝶閥xx,其他x萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
    球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
    總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
    二、客戶反映較多的情況。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、xx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
    5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xx、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問題。
    經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
    6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    四、關(guān)于公司管理的想法。
    我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
    “管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
    過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
    4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
    另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
    以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
    五、明年工作計劃。
    (一)銷售目標(biāo)。
    初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為xx萬左右，球閥xx萬左右，其他xx萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
    (二)銷售策略。
    1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣。
    2、售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
    3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
    5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。
    (三)銷售部管理。
    1、人員安排。
    a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
    b)一人負責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款。
    c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
    d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
    e)專人負責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
    f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
    2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
    a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
    b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
    c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
    3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
    4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
    以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作繼續(xù)延續(xù)。下面是我本人20××年的工作總結(jié)：
    其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
    最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
    運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
    目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍，有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
    20××年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對20××年的工作情況總結(jié)如下：
    銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
    1、認真做好市場調(diào)研工作。對市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
    2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
    3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
    4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
    5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
    二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
    公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。
    三、工作中存在的問題。
    在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
    第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
    新的一年開始了，我應(yīng)努力做到加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進步！
    對于格外珍惜時間的自己來說年終的到來并不算是好消息，但是隨著公司業(yè)績指標(biāo)的達成也意味著今年在銷售工作中付出的諸多努力都獲得了回報，看著銷售團隊中大家高興的身影也讓身為銷售主管的自己感到十分欣慰，然而選擇從事銷售行業(yè)的工作就應(yīng)該將目光放在前方才能更好地迎接挑戰(zhàn)，為了不沉迷于過去獲得的成就之中自然需要先對今年完成的銷售工作進行總結(jié)。
    對人員安排做出調(diào)整并合理化利用銷售團隊的資源，為了在公司各個團隊中力爭上游自然需要對銷售員工們作出妥善的安排，所以在年初之際自己便和銷售助理一起采集客戶線索并將其發(fā)放到銷售員工的手中，主要還是需要規(guī)避各種虛假信息以免員工在銷售過程中遇到難以解決的問題，另外對于可以聯(lián)系卻意圖不明的客戶資料則放入公司統(tǒng)一的資料清洗庫中進行回收，在這個過程中除了防止信息出現(xiàn)重復(fù)以外還要對員工的銷售能力進行檢驗，所幸的是由于銷售員工們的良好表現(xiàn)導(dǎo)致今年的工作中并未出現(xiàn)過客戶投訴的狀況，而且由于系統(tǒng)化的管理導(dǎo)致銷售團隊的業(yè)績相比去年有了較大的提升。
    對銷售員進行定期的培訓(xùn)并在會議中找出問題所在，如果僅僅只是讓員工們滿足于崗前培訓(xùn)的銷售知識無疑會讓平時的工作難以產(chǎn)生效果，由于大家都對銷售工作比較用心的緣故導(dǎo)致每周日都會開展小型的銷售知識培訓(xùn)，主要還是針對大多數(shù)銷售員在工作中遇到的問題進行解惑并獲得了不錯的效果，除此之外每天結(jié)束工作之前還會開展小型會議討論如何合理運用銷售手段，可以說年終業(yè)績的完成也與今年在銷售工作中付出的諸多努力是分不開的。
    除了管理水平獲得提升以外還對自身的銷售能力進行了鍛煉，可以說能夠較好地管理銷售團隊并讓其中的員工取得相應(yīng)的業(yè)績便是對自身能力的肯定，但是除了管理水平需要得到提升以外還要在銷售能力方面有所突破，因此在今年的銷售工作中自己常常參與到一線之中并與多個大型客戶進行洽談，雖然并非都能建立合作關(guān)系卻也獲得了大部分客戶對自己所在公司的信任。
    不沉浸于過去獲得的光環(huán)并將目光放在現(xiàn)在才是銷售工作中應(yīng)該做的事情，通過這次總結(jié)讓我對自身的銷售能力與管理水平進行了梳理，而且我也有信心能夠帶領(lǐng)整個團隊在明年的銷售工作中創(chuàng)造更好的業(yè)績，在達成這個目標(biāo)之前自己仍需要在銷售工作中不斷努力直至整體能力獲得提升。
    本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。
    一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力。
    隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
    二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
    上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。
    加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作；全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細；認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳；售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
    三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊。
    工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
    同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
    四、正視不足，改進工作，超越自我。
    半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：
    二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。
    對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
    五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。
    1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標(biāo)；
    2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃；
    3、完善制度，提高管理水平。為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。
    二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
    感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！
    20xx年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了20xx年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一年的工作。
    現(xiàn)在我對我這20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
    一、塌實做事，認真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務(wù)。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學(xué)習(xí)。
    人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
    六、后半年的計劃。
    在20xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
    最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始臨近。
    首先我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。經(jīng)過幾個月的工作，我的業(yè)績逐步上升，我也成為了一名銷售主管，我也非常感謝公司對我的栽培。
    通過了這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
    今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在淡季期間一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
    今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平，為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
    xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
    一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    “學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
    二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
    招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的`創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
    三、任勞任怨，完成公司交給的工作。工作總結(jié)。
    本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
    反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
    1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
    實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
    3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
    總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
    在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
    xx年工作中存在的問題。
    1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
    3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
    4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
    5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云*，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
    新年計劃：
    1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
    2、收集星云*的數(shù)據(jù)，為星云*培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云*的客戶積累、分析工作。
    3、參與項目策劃，在星云*這個項目打個漂亮的翻身仗。
    4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
    大家好！首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利，合家歡樂！也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓，取的更大的成績！
    雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望，我感到責(zé)任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
    今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。
    雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
    1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
    2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
    3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
    4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進度太慢。
    5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
    6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
    反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
    1、鑄造團隊精神，強化整合意識。
    團隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
    2、在細微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)。
    作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務(wù)細節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
    3、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
    針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪率，加強對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài)，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
    通過對工作的回顧和總結(jié)，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計劃而努力奮斗。
    年關(guān)歲末，告急忙碌的一年行將過來，新的應(yīng)戰(zhàn)又正在面前目今。深思回憶，正在xx超市這個小家庭里使我失掉了更多的錘煉，進修了更多的常識，交了更多的冤家，積聚了更多的經(jīng)歷，固然也經(jīng)過很多深入的經(jīng)驗發(fā)明了本身的各種缺乏。這一年是空虛的一年，我的生長來自xx超市這個小家庭，為xx超市來歲更好的開展盡自已經(jīng)的盡力是責(zé)無旁貸的義務(wù)?，F(xiàn)將本人200_的任務(wù)總結(jié)以下：
    1、xx市場年夜廈任務(wù)階段。
    xx年春節(jié)后，我照舊擔(dān)任xx市場年夜廈的各項運營任務(wù)，正在與翟司理的共同下閱歷了節(jié)后旺季各商戶的運營窘境房錢難收、托管員工因時節(jié)性緣由少量增員等很具應(yīng)戰(zhàn)性的成績，經(jīng)過這些成績的處理，使本人對于我市的服飾批發(fā)行情、市場年夜氣象的理解、及員工人事的辦理有了疾速的進步。經(jīng)過與各商戶的調(diào)停任務(wù)的打仗，和諧才能失掉了進一步的錘煉。為了順應(yīng)不時變革的狀況，共同公司的全體計劃對于xx市場停止了必定的規(guī)劃調(diào)劑。3月份xx市場超市開端設(shè)想到4月份停業(yè)，本人滿身心的投進到了籌建任務(wù)中，職員雇用、營業(yè)培訓(xùn)、貨架裝置、商品上架到一樣平常運營保護，正在老總的關(guān)懷下，公司各方的撐持下，正在劉總與李店的指點下，xx市場超市患上以顛簸的開展與過渡，本人對于超市最新的營業(yè)常識又患了零碎的強化。
    擔(dān)任xx市場時期，極力保護了各項運營勾當(dāng)?shù)囊话氵\行，不發(fā)作不測的突發(fā)事情。但xx市場的全體后勁沒能局部發(fā)揚發(fā)來發(fā)生效益是現(xiàn)實，固然xx市場的開展有各方面的主觀情況不可熟的限制，但xx市場的后勁沒能局部發(fā)揚本人有很年夜的義務(wù)。這也顯出了本身才能的范圍，這是正在xx市場任務(wù)失掉的最深入看法。同時，xx市場各類堅苦壓力的閱歷，使本人的心思本質(zhì)失掉極年夜的進步，面臨再年夜的堅苦與壓力，我都沒有會畏縮躲避，可以沉著岑寂的往面臨處理，這是我正在xx市場任務(wù)失掉的播種。
    2、xx超市任務(wù)階段。
    6月份因任務(wù)的需求，我被調(diào)到xx超市任店面司理兼非食物司理。正在任務(wù)中增強商品辦理與職員現(xiàn)場辦理，完成功績的晉升是貫串各項任務(wù)的中間。
    固然自停業(yè)就參加了xx超市這個小家庭，對于xx超市的職員也很熟習(xí)，但到了詳細任務(wù)上必竟仍是有差異的。為了盡快進進腳色負起職責(zé)，一方面增強了業(yè)余常識的進修，主動看書報文章，謙虛向劉總李店討教。一方面增強相同理解實踐狀況，向食物、接貨、收銀等各相干部分擔(dān)任人相同，與非食物組長文娟深化交換。正在短期內(nèi)與相干主管樹立了溶洽的任務(wù)干系，負起了店面值班司理的職責(zé)。與柜組長一同對于非食物的職員停止了整理培訓(xùn)，對于商品的計劃與擺設(shè)作了調(diào)劑，顛末非食物員工的配合的積極，咱們的發(fā)賣有了分明的增加。正在文娟升任非食物推銷后，我兼起了非食物的組長，潛下心來，重新干起，衛(wèi)生、擺設(shè)、庫房、接貨從每個細節(jié)開端嚴厲的請求，使非食物的賣場氣氛有了變動。與員工有了更多的打仗，正在嚴厲請求的根底之上，給員工更多的思惟相同與營業(yè)培訓(xùn)，使員工的肉體相貌有了變動，任務(wù)的主動性自立性失掉了發(fā)揚。正在公司各部分的關(guān)懷撐持下，全組員工同心積極，非食物的提高失掉了公司的承認。
    店面值班司理擔(dān)任和諧各部分任務(wù)，保護全賣場的一般營運，應(yīng)答突發(fā)事情的處置，正在這個崗?fù)ど?，本人安身片面把控全局，正在任?wù)的同時充沛應(yīng)用這一平臺片面晉升本身的構(gòu)造和諧與營業(yè)程度，正在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個關(guān)鍵深化理解，發(fā)明成績，消減破綻，作一位稱職的店面司理。
    3、職員辦理培訓(xùn)任務(wù)。
    作為一位主管，對于員工的辦理是一門難度較高的必修課，每一個人的閱歷、性情各沒有相反，若何使本部分員工心往一處想勁往一處使沒有是嘴上說說那末復(fù)雜的工作。經(jīng)過相干業(yè)余實際常識的進修與實踐任務(wù)中的使用，正在職員辦理下了很年夜我功夫。遵照了嚴厲與關(guān)愛并用的辦法。
    起首本身從心思上真實的關(guān)懷員工、恭敬員工，真實的為員工著想，至心的想讓員工有所進步。正在這個根底上，有針對于性的對于員工停止思惟相同與營業(yè)培訓(xùn)，處理員工思緒，建立明白的開展目的，的確激起員工任務(wù)的自動性與主動性，再經(jīng)過營業(yè)培訓(xùn)讓員工曉得若何往作，若何作的更好。正在任務(wù)辦理上，一直嚴字當(dāng)頭，只需犯了準繩性的過錯，決沒有放縱。使員工步隊從內(nèi)涵有能源，對于外有戰(zhàn)役力可以發(fā)生效益。
    但人是不時變革與開展的，職員的辦理也會隨之變革與開展，這需求本人堅持蘇醒的腦筋，不時進修與進步，更好的發(fā)揚出團隊的局部后勁。
    對于員工培訓(xùn)也是一位主管的緊張任務(wù)，最先自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份xx超市六部分乙班40余名員工的培訓(xùn)，經(jīng)過一次次的培訓(xùn)與交換，本人從最后的根本貿(mào)易知識培訓(xùn)，顛末積集與進修，開端構(gòu)成了對于員工從思惟、商品常識、發(fā)賣心思與技藝、規(guī)律守則等方面的零碎培訓(xùn)內(nèi)收留。失掉了員工承認收到了必定的效果。
    4、業(yè)余常識的進修與市場把控才能的進步。
    超市批發(fā)業(yè)開展的潮水勢不成擋，但批發(fā)業(yè)同時面對著機會與應(yīng)戰(zhàn)并存，本人有幸可以到場進期間開展的行業(yè)當(dāng)中，必定要掌握機會積極拼搏。進修、進修、再進修是正在任務(wù)與專業(yè)工夫穩(wěn)定的義務(wù)。一方面超市辦理的根本功，商品擺設(shè)、庫存公道存量、時節(jié)商品的調(diào)劑、快訊商品的挑選、營運各個關(guān)鍵的跟尾，本人從書上的實際到一樣平常任務(wù)中的理論，真正把所需的常識消化貫穿再使用到任務(wù)中。另外一方面，經(jīng)過各類信息前言理解最新的市場信息，行業(yè)靜態(tài)，聽取相干業(yè)余的培訓(xùn)，使本人正在全局的思緒愈加了了，以更高的角度來審閱市場的變革，可以對于公司決議計劃層提出出自本人的計謀性的倡議。
    5、缺乏方面與下年任務(wù)思緒。
    俗語說：冰凍三尺非一日之冷。必竟參加到批發(fā)行業(yè)的工夫僅僅一年工夫，詳細開端超市的任務(wù)才近半年，而市場的學(xué)識與超市批發(fā)的常識是如斯的深廣。經(jīng)過岑寂的自省，本人另有諸多的缺乏，全體上因到場營運工夫較短，操縱不敷自若外，詳細還表現(xiàn)正在：起首，對于商品的挑選與把控有待增強，由其因為合作差別對于食物商品的理解絕對更弱。其次，對于市場的剖析猜測不敷透轍精確，底氣缺乏，這是因為經(jīng)歷少。
    面臨來歲機會與應(yīng)戰(zhàn)，我本著務(wù)虛踏實的準繩，更好的負起本身的職責(zé)，增強實際營業(yè)進修，敢于理論，使本人的營業(yè)程度，辦理程度片面進步，為公司開展貢獻本身局部的能量。
    總之，正在新的一年中我愈加積極的`投進到為之斗爭的xx超市奇跡中往，用開展用效益往返報公司，完成本身的人生代價。
    在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在x年的7月讓我擔(dān)任主管一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
    一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
    通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
    二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻。
    保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
    三，工作中的經(jīng)驗。
    銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
    四，工作中的不足和努力方向。
    總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步。
    一名合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點：
    1，微笑(微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的)。
    2，贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)。
    3，注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員)。
    4，注重形象(導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺)。
    5，傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員)。
    以上是對導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。
    針對貨品銷售方面，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點：
    1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風(fēng)格。
    2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。
    3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會越做越好。
    4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。
    5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。
    我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。
    20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年?；厥?0xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習(xí)慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務(wù)的完成。
    下面，本人就20xx年在作為銷售主管的工作過程中，所總結(jié)的幾點，如下：
    1、銷售方面：
    兒童區(qū)運動品年度銷售任務(wù)xx年為645萬，實際銷售x，超額完成任務(wù)x%。其中xx銷售為x，占兒童區(qū)總銷售的x%。波芘龍兒童樂園銷售為x，占總銷售的x。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為x，占總銷售x。第二期為五一期間，銷售為x，占總銷售x。第三期為十一期間，銷售額為x，占總銷售的x。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。
    運動年度銷售任務(wù)xx年為x，實際銷售為x。完成任務(wù)的x。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升x，占x。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。
    2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃。
    四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進童裝品牌“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，oshkosh、ddn、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年x月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。
    二、工作內(nèi)容。
    根據(jù)公司的發(fā)展需要，xx年x月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內(nèi)容為：
    1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動;。
    2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識;。
    3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進場工作等;。
    三、不足及來年計劃。
    在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進。
    下面是xx年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃：
    1.強化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。
    2.嚴于律己，做好模范帶頭作用。
    要想管別人先要管好自己。在xx年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn)，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。
    3.強化職能，做好服務(wù)工作。
    營運主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。
    4.協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：
    (1)了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售;。
    (2)了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等;。
    (3)監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨;。
    (4)檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及安全隱患等;。
    (6)監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況。
    以上是我今年的工作總結(jié)，我現(xiàn)在是運動商品童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。
    我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
    銷售日?？偨Y(jié)篇十一
    作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：
    一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
    熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
    二、工作質(zhì)量成績和貢獻。
    三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
    我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。
    在這__個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
    1、負責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
    2、認真負責(zé)的完成各項任務(wù)，在進公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到__去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。
    總結(jié)__個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的__個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十二
    進入公司熟悉公司的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持語幫助。在工作模式和工作方式上油了很大的改變，在職期間嚴格要求自己做好本職工作。
    一、日常工作在工作的過程中經(jīng)常會遇到諸多的問題，當(dāng)遇到這些問題沒能及時處理好且沒上報時，給公司帶來了沒必要的損失，個人感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力，為此非常感覺公司能給我這次機會。銷售內(nèi)勤是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系的重要崗位。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
    二、銷售內(nèi)勤跟單在銷售內(nèi)勤跟單這個崗位。下單根據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，根據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需要做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來返工，工廠帶來的損失情況。嚴格把關(guān)要謹慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到運作了解生產(chǎn)情況，及時跟運作溝通協(xié)調(diào)，以免耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)再跟客戶確認現(xiàn)場可發(fā)生情況。發(fā)貨前仔細核對，根據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。避免少發(fā)、漏發(fā)情況。
    銷售日常總結(jié)篇十三
    1.接待新入院病人禮儀。
    病人來到陌生的醫(yī)院住院治療，會因人生地不熟而感到孤單、恐懼、緊張和焦慮，護士日常工作。護士要和藹的與病人打招呼：“您好，我們接到住院處通知了，來我?guī)湍脰|西?！敝鲃拥脑儐栍惺裁词虑樾枰獛兔Γ骸澳茨€有什么事需要我?guī)椭銌?我是責(zé)任護士，我姓黃，我叫黃建萍”。
    護士給病人的第一印象是非常重要的，當(dāng)病人和家屬感受到你的熱情的時候，就非常容易向你敞開心扉。護士還要親自帶著病人到病區(qū)走一圈，熟悉一下住院環(huán)境，并且?guī)椭c同病室的病友盡快地熟悉起來，要給他們相互之間做一個介紹。
    護士在引導(dǎo)病人進入病房的過程中，要主動幫助病人拎包，或者提取重物。我們經(jīng)?？梢钥吹讲∪诉M入病區(qū)以后，護士對他說：“來，來跟我走，到病房。這是你的病房，來，二床?！边^程非常簡單。
    如果我們換位思考一下：我們自己患了病，來到病房，見到護士，她看到我們就主動迎上來說：“哦，您是剛來住院的病人，我剛接到住院部的通知了，來我?guī)湍脰|西?！弊o士帶你往里走的時候，幫你拎著包，到了病房向你介紹病友，以及病房的設(shè)施：“這是電視，遙控器在這。您看這是呼叫器，你需要的時候就摁它。”做一個非常簡單的介紹，你就會感覺到受到重視了，心里很塌實了。
    護士在引導(dǎo)病人進入病區(qū)的時候，要采用稍微朝向病人側(cè)前行的姿勢，一邊走一邊介紹環(huán)境。這不僅僅是出于禮貌，更可以一邊隨時的觀察病人的病情和意向，以便能夠及時的提供護理服務(wù)。如果與你同行的是一位年長的病人，這時你可以看到他行走是否方便。如果你帶的是一個病情較重的'病人，這時就需要隨時觀察病人的狀態(tài)，隨時為他提供護理服務(wù)，同時你也可以決定是否需要繼續(xù)詳細的介紹情況，還是盡量縮短時間把病人送到病房。所以我們應(yīng)與病人基本平行，我們切忌只顧自己往前走，把病人甩到我們的身后。
    2.病房護士要做到“八個一”
    一張真誠的笑臉，一個親切的稱呼，一張整潔的病床，一壺新鮮的開水，一次周到耐心的入院介紹，一次準確規(guī)范的健康評估，一次用藥的宣教，做好第一次治療。
    3.病房護士要做到“七到”
    “七到”指的是病人到了，醫(yī)生護士的敬語要到：“您好!”、微笑要到、水到，要有一壺新鮮的開水，飯要到、治療要到、護理措施要及時到，讓病人感受到溫馨親切，以發(fā)揮出護理工作的最佳職能。
    4.使新入院的病人有歸屬感。
    新入院病人，無論是急癥病人還是慢性病人，都非常希望盡早的知道主管醫(yī)生和責(zé)任護士。所以病人入院以后，責(zé)任護士應(yīng)該在第一時間內(nèi)看望病人,安排病人的衣食住行，盡快的通知經(jīng)治醫(yī)生到場，做好自我介紹以及入院當(dāng)天相關(guān)的檢查治療，以滿足病人歸屬的需求。
    在護患交談中，如果病人取的是坐位，那么護士要采取站位;患者如果取的是臥位，護士要取坐位，用基本平行的視線，這樣更適合彼此的交流。
    5.一切從病人需求出發(fā)。
    比如新入院病人來到病區(qū)的護士站，接診的護士應(yīng)該充分的體現(xiàn)對病人的尊重，我們應(yīng)該起立，說：“您好”，這一聲問候非常重要，它縮短了護士和病人的距離。如果有其他在場的工作人員也應(yīng)該向病人點頭微笑來表示歡迎。病人在護士站辦理手續(xù)后，應(yīng)該盡快的把病人引入病房，對于一些急癥病人或者是一些不方便的病人，如年歲大了，或者是孕婦、小孩，應(yīng)該盡快的使病人處于最佳舒適體位，責(zé)任護士不應(yīng)該在護士站詢問病史、測血壓、查體等，如此只會增加病人等候的時間，同時也會擾亂了護士站工作場所的秩序。
    6.護士的首問責(zé)任制。
    首問負責(zé)指的是當(dāng)病人對治療有疑問或者對病情渴望了解的時候，無論問到哪位護士都不應(yīng)推脫，或者讓病人去找其他人去解決。
    作為被病人首次問到的護士，雖然不是所有的問題都能夠解決，但應(yīng)設(shè)法和其他護士、護士長或者醫(yī)生取得聯(lián)系，并且把結(jié)果告知病人。例如，病人問：“王護士，我今天，那個我的化驗結(jié)果該出來了，我兩天前抽的，血糖，你能不能幫我看一看?！蹦敲次覀兛梢愿嬖V病人：“好的，我待會幫你看完，我待會告訴你，工作總結(jié)《護士日常工作》?！薄澳愕难鞘嵌嗌佟！笔潞髴?yīng)該對病人有個通報，把結(jié)果告訴病人。
    如果病人問護士：“小李，今天上午醫(yī)生說給我輸液的，但是十點了怎么還沒有來。”也可能醫(yī)生告訴這個病人，給他開輸液，但后來可能沒有開。也可能醫(yī)生的醫(yī)囑已經(jīng)下達了，主班護士正在處理醫(yī)囑。也可能治療班護士已經(jīng)去拿藥了，但藥房正在配藥，還沒有拿到藥。也可能藥已經(jīng)拿回來，輸液班護士正在加藥。所有這些過程都是有可能的，如果小李說：“大爺，這事我真不知道，您看要不您去問主班護士小張，治療班護士小王，輸液班護士小周他們?那個我真不太清楚。”如果你把這個事情推給病人，那這個病人上哪兒去問呢?他從哪里知道哪個是小王，哪個是小李，哪個是小周。所以，病人問到誰，誰就應(yīng)該告訴他：“我們可以馬上去看一下，藥是否開了，藥是否拿上來，是否加好了。”這時候，我們小張護士可以就對病人說：“大爺，我剛才幫你看過了，醫(yī)生已經(jīng)開藥了，我們的治療班護士已經(jīng)去領(lǐng)藥了，待會就能領(lǐng)回來給您輸上液。大爺啊，您先準備一下，別著急，回到床位上再等一等，一會就來了?！边@個就是我們護士的首問負責(zé)制，它充分的體現(xiàn)了以病人為中心的護理理念。
    7.呼叫器不能代替觀察巡視。
    呼叫器要放到病人能夠伸手拿到的地方，臨床上最好選用帶延長線的呼叫器。當(dāng)病人因為各種原因必須臥床的時候，護士應(yīng)該將呼叫器的延長線放長，放到病人夠得著的地方，并且教會病人怎么樣使用，增加病人的安全感。當(dāng)然護士不能夠單純的依靠呼叫器：“我把呼叫器給你放在這兒了，液體輸完你叫我一聲?！币?，觀察病情、觀察輸液的情況不是病人的責(zé)任。我們要多巡視，主動解決問題。放呼叫器，是給病人增加一個安全感，在需要的時候，可以及時的呼叫。但是它不能取代護士巡視病房的責(zé)任。
    呼叫器到處鳴響、紅燈到處閃亮說明我們的工作做得非常忙亂和被動。病人在輸液的過程中，護士應(yīng)該對病人液體是否輸完，什么時候輸完，病人是否需排尿、是否需要飲水，是否需要更換體位做到心里有數(shù)，應(yīng)該多巡視、主動的照看病人。
    護士在接聽呼叫器的時候，態(tài)度一定要好，要讓病人有安全感。護士接應(yīng)呼叫器的時候，態(tài)度要非常的文明，語言要非常的禮貌，不能說：“你等會兒”、“我一會兒就來”，而是要讓病人有安全感。我們要回答說：“好的，我馬上就來”。當(dāng)然，我們應(yīng)該立即趕到床旁去。
    8.操作治療前要體現(xiàn)對病人的尊重和關(guān)心。
    護士對病人進行各種操作前，要有一個操作前解釋。在做各種檢查前，護士進入病房時，應(yīng)該輕輕地叩門以表示對對方的尊重，并輕聲地致以問候：“你好，早上好，晚上好”。同時我們的護士舉止要端莊大方，熱情友好，讓病人能感覺到親切和溫暖。在執(zhí)行留治胃管、導(dǎo)尿、灌腸等操作前，我們應(yīng)該處處為病人著想，如拉好窗簾，遮擋屏風(fēng)，耐心給病人做好解釋、安慰工作以取得病人的配合等。
    同時要給病人心理上的安慰。如輸液前，護士要和顏悅色地用親切自然的語氣告訴病人：“阿姨，您好，現(xiàn)在給你輸液，你是否需要上廁所，需不需要去一下洗手間?！比绻桥P床病人，我們還要問一下是否需要便器，同時給病人安排好舒適的體位，細心地選好血管。輸液治療的時候，病人往往因為活動受限，在床上臥床的時間過長，感到疲乏焦慮，希望盡快地接受輸液治療。有的病人甚至還自行地調(diào)節(jié)輸液的速度。所以護士一定要提前告訴病人和家屬輸液的量和時間，讓病人有心理準備，避免用命令式的語氣強加給病人。我們要向病人講解，輸液的速度過快，可以給心臟帶來負擔(dān)的，請配合安全輸液。
    9.護士操作中禮儀。
    護理操作中最高的禮儀就是對病人的尊重，“珍視生命，以病人為重”。要最大限度的給病人以安全感。護士在上班期間如果帶了手機，一定要把手機調(diào)到靜音狀態(tài)，以免手機鳴響的時候，分散你的注意力，造成病人不安的情緒。如果在操作的過程中有同事通知你接聽電話，那你就應(yīng)該請同事轉(zhuǎn)告對方等一會給他回電話，把電話掛斷，按照原來的操作速度有條不紊地完成操作，讓病人感到在你的工作中，他是最重要的。
    10.催交住院押金禮儀。
    病情危重和大手術(shù)的病人已經(jīng)被疾病折磨得痛不欲生，同時在經(jīng)濟上還要承擔(dān)著巨大的壓力，有時候病人會出現(xiàn)欠費的現(xiàn)象，為了避免給困擾在病榻上束手無策的病人帶來更大的精神壓力，護士應(yīng)該將補交住院押金的事情告訴家屬而不要驚擾病人。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十四
    工作總結(jié)按時間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。下面小編就和大家分享電話。
    來欣賞一下吧。
    我于20xx年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于房產(chǎn)電話銷售。試用期間，我主要是在實體店負責(zé)電話的銷售，同時進一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了電話知識的豐富，電話市場的復(fù)雜，電話產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的電話產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標(biāo)準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。
    二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
    對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。
    對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
    此外，維護客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。
    我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的電話品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的電話品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。
    在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。
    通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：
    一、職業(yè)素養(yǎng)。
    1、衣著言行。
    西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
    2、服務(wù)的心態(tài)。
    從細節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
    3、學(xué)習(xí)的能力。
    這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
    1、約客戶見面才是打電話的目的。
    2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。
    3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
    4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。
    總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
    1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
    2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
    3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
    三、陌生拜訪。
    問題調(diào)查：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
    1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
    2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
    四、時間的調(diào)度。
    主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
    總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
    主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的?？偨Y(jié)的基本要求總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。/&3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
    我負責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結(jié)：
    一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
    1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
    2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
    3、我們主要負責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
    4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
    前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。
    第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
    第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責(zé)人，就是有希望的。
    1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。
    2、電話交流不超過五句。
    3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
    好吧，我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句。
    名言。
    別范這個錯誤做的越多并不會更好。這種要去承擔(dān)的負責(zé)都是不討好的。
    客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺，在這里收集，他們公司司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計部門，記住，本公司做的設(shè)計。
    工作計劃。
    及實施永遠是最好了的。
    這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以斧正!
    銷售日?？偨Y(jié)篇十五
    在我的銷售經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)定期回顧和總結(jié)重要的，這樣可以不斷提高銷售水平。在我的1200字的文章中，我將分享我在日常銷售中的心得體會，以及如何發(fā)展和保持良好的銷售技巧。
    第一段：了解客戶需求。
    了解顧客需求是銷售的核心。在日常銷售中，最重要的是了解顧客需求。客戶不僅僅購買產(chǎn)品，而是想獲得價值和解決問題。了解客戶需求可以幫助銷售人員定制解決方案，從而推進銷售。而且，這也是了解市場的一種方式。當(dāng)我們了解客戶需求時，我們就能夠更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提高效率和銷售量。
    第二段：溝通技巧。
    良好的溝通是成功銷售的基礎(chǔ)。銷售人員必須具備良好的溝通技巧。在溝通時，我們可以用一些開放性的問題來引導(dǎo)對話，例如：“您有什么疑慮或需要解決的問題嗎？”傾聽是溝通的另一部分。消費者應(yīng)該感到被關(guān)注和被聽取，所以我們需要關(guān)注他們的情感和語言。通過了解顧客情感和狀態(tài)，我們可以更好地調(diào)整銷售策略，解決他們的問題，增加銷售量并提高客戶滿意度。
    第三段：產(chǎn)品陳述。
    銷售人員應(yīng)該對產(chǎn)品和服務(wù)有充分的知識。在日常銷售中，我們需要學(xué)習(xí)和熟悉產(chǎn)品和服務(wù)，并善于使用面對面和在線媒體來進行產(chǎn)品陳述。產(chǎn)品陳述是銷售過程的重要環(huán)節(jié)，同時也是了解和解決消費者問題的一種方式。教育和演示是兩個關(guān)鍵。要使消費者更了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，我們需要對產(chǎn)品的使用和使用方法進行充分和詳細的介紹，同時需要通過清晰的演示和示例，讓消費者更好地理解產(chǎn)品。
    第四段：激發(fā)購買欲望。
    購買欲望是銷售的另一種重要因素。作為銷售人員，我們需要了解客戶心態(tài)和需求，通過引起他們的購買欲望來推動銷售。例如，我們可以通過提供有吸引力的價格，或者在購物過程中提供促銷優(yōu)惠等方式來激發(fā)購買欲望。贈品和讓渡也是有效的方法。打折和特價是常用的消費者推銷方法。但不要因打折而犧牲利潤率，因為那樣做最終會打擊您的生意。
    第五段：維護和發(fā)展客戶關(guān)系。
    成功的銷售人員不僅需要能夠完成銷售任務(wù)，還需要維護和發(fā)展客戶關(guān)系。在日常銷售中，我們需要建立一個可靠的聯(lián)系方式，及時回復(fù)客戶信息，及時解決問題，并盡可能滿足他們的需求。這些行為可以幫助我們贏得客戶信任，建立良好的口碑和品牌形象。當(dāng)我們了解客戶需求，并時刻關(guān)注并處理客戶反饋時，可以增加客戶滿意度，并刺激未來的重復(fù)銷售。在銷售業(yè)中，發(fā)展客戶關(guān)系可以是保持業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展的重要關(guān)鍵。
    結(jié)論：
    在日常銷售中，銷售人員需要了解客戶需求，掌握溝通技巧和產(chǎn)品陳述，并善于激發(fā)購買欲望。保持良好的客戶關(guān)系可以增加客戶滿意度，推動未來的銷售增長。優(yōu)秀的銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和進步，以保持更新、提高創(chuàng)造力和適應(yīng)性。銷售并不是一件遙不可及的事情。相反，銷售是一個令人興奮的行業(yè)，也需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十六
    剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足，經(jīng)常不知道應(yīng)該從哪一個方向來判斷應(yīng)該怎么推銷負責(zé)的產(chǎn)品。
    記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。
    是同事的鼓勵和開導(dǎo)重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來，告訴我，現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風(fēng)順的，也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。
    經(jīng)過半年的工作，我也漸漸適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過程中應(yīng)該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。
    一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習(xí)慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應(yīng)該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓(xùn)，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務(wù)，導(dǎo)致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應(yīng)該發(fā)生的事情。
    上半年里因為對自己的目標(biāo)不明確，導(dǎo)致在工作上沒有做出什么成績出來，但是在下半年我會給自己制定好工作計劃，完成目標(biāo)，改善自己的缺點。
    生活日常隨筆。
    日常祝福語。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十七
    作為一名銷售人員，我深知銷售的重要性。銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的途徑之一，也是企業(yè)的命脈。在多年的銷售工作中，我積累了許多銷售日常心得體會，今天我就來和大家分享。
    一、主動溝通是銷售不可或缺的一環(huán)。
    銷售最基本的要素就是溝通，而主動溝通是一名優(yōu)秀的銷售人員必備的能力。在日常工作中，我們不僅要及時回復(fù)客戶的咨詢，還要主動聯(lián)系潛在客戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系。只有建立良好的溝通關(guān)系，才能更好地促成交易。
    二、掌握市場信息是改善銷售業(yè)績的關(guān)鍵。
    銷售人員在工作中應(yīng)該始終保持對市場信息的掌握和了解。做到熟悉產(chǎn)品特點、掌握市場趨勢、了解客戶需求。這些信息的了解能夠幫助銷售人員更好地把握銷售方向和客戶心理，從而使銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
    三、注意客戶感受是維護客戶關(guān)系的關(guān)鍵。
    在銷售工作中，客戶體驗、客戶滿意度都非常重要。我們在工作中應(yīng)該時刻注意客戶的感受，及時反饋客戶的意見和建議。要想維護良好的客戶關(guān)系，除了要提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要關(guān)注客戶的感受，使客戶的需求得到最大程度的滿足。
    四、提高服務(wù)品質(zhì)是營銷的重要手段。
    優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)可以為公司帶來更多的商機和客戶口碑，也是提高銷售業(yè)績的重要手段之一。在工作中，我們應(yīng)該不斷地提高服務(wù)品質(zhì)，全面關(guān)注客戶的需求和滿意度。這樣才能在同行業(yè)中脫穎而出，為公司營銷創(chuàng)造更多的商機。
    五、維護積極心態(tài)是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。
    銷售工作不是一件容易的事情，工作中經(jīng)常會遇到各種困難和挫折。一個優(yōu)秀的銷售人員需要具備樂觀、自信、適應(yīng)能力強等素質(zhì)，并且時刻保持積極的心態(tài)。只有這樣，才能在工作中克服種種困難，更好地提高銷售業(yè)績。
    在銷售工作中，關(guān)注客戶需求、提高服務(wù)品質(zhì)、維護良好的客戶關(guān)系等都是提高銷售業(yè)績的必要條件。當(dāng)然，這還需要銷售人員具備很強的溝通、協(xié)商和談判等能力。因此，一名優(yōu)秀的銷售人員不僅需要具備專業(yè)技能，還需要有持久的熱情和韌力，不斷學(xué)習(xí)進步，這才能在市場競爭中脫穎而出。
    銷售日?？偨Y(jié)篇十八
    作為一名銷售人員，日常工作中離不開銷售心得和體會。在實際銷售中，每個銷售人員都會積累出自己的一些經(jīng)驗和體會。而這些心得不僅能夠提高銷售業(yè)績，還能夠幫助自身更好地成長。在這份文章中，我將分享我在銷售工作中積累的心得體會。
    第一段。
    切忌過于追求短期利益。
    我們都知道，銷售是一個與人交往密切的工作，而人際關(guān)系的建立需要時間。在銷售中，我們不能過于追求短期的銷售利益，強制推銷和決策是不可取的。我們應(yīng)該深入了解客戶的需求和痛點，并且從客戶的角度出發(fā)，提供對其有價值的解決方案。通過構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們不僅可以實現(xiàn)銷售目標(biāo)，還能夠為公司和客戶帶來更多的價值。
    第二段。
    強化個人能力。
    銷售工作對于個人能力有很高的要求，需要我們具備良好的溝通能力、抗壓能力和品牌意識。在日常工作中，我們應(yīng)該不斷鍛煉個人能力，提高口語表達能力和策劃能力。同時，我們還可以通過參加培訓(xùn)和閱讀相關(guān)書籍來加強自身知識和專業(yè)技能。
    第三段。
    注重客戶細節(jié)和體驗。
    在銷售過程中，客戶的感受是至關(guān)重要的。我們需要時刻關(guān)注客戶需求和反饋，為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。在與客戶交流中，我們應(yīng)該注意自己的溝通方式和態(tài)度，在細節(jié)方面給予客戶更多關(guān)注。
    第四段。
    建立行業(yè)關(guān)系和人脈。
    在銷售工作中，建立行業(yè)關(guān)系和人脈也是非常重要的。我們可以通過參加同行業(yè)的論壇和沙龍等活動來結(jié)交行業(yè)內(nèi)的人脈。此外，我們還可以通過向客戶介紹其他行業(yè)的好友來擴大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。
    第五段。
    保持對銷售行業(yè)的學(xué)習(xí)和關(guān)注。
    銷售行業(yè)的變化非?？焖?，我們要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就需要不斷學(xué)習(xí)和關(guān)注行業(yè)動態(tài)。我們可以通過參加行業(yè)會議和與同行業(yè)的人交流來了解最新的銷售技巧和趨勢。同時，我們還可以透過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，平時多收集、分享有關(guān)市場資訊及趨勢解析，不斷跟進市場變化，增強自己的競爭力。
    總的來說，銷售不僅僅是為了實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，更是為了為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。只有站在客戶的角度出發(fā)，保持各方面的綜合性能提升，不斷提升自己的專業(yè)技能、個人能力和人際關(guān)系，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，為公司創(chuàng)造更大的價值。
    銷售日常總結(jié)篇十九
    作為銷售人員，日常要面對各種客戶，面對需求和挑戰(zhàn)。在銷售的過程中，我們需要理智、熱情、耐心和勇氣。以下五段式文章，探討了我在銷售工作中的心得和體會。
    第一段：吸引客戶并與其建立聯(lián)系。
    銷售的第一步是吸引客戶。一般來說，我們會利用傳統(tǒng)的銷售方法，例如通過電話、電子郵件或推銷資料，建立聯(lián)系。但是，真正的銷售從來不依賴這些方法，而是依賴個人激情和方法論的搭配。我的經(jīng)驗是，一旦建立了良好的聯(lián)系，就要及時跟進，提供所需的信息，并建立信任。只有建立信任并提供高質(zhì)量的服務(wù)，才能吸引到新客戶，并維持與老客戶的長期良好關(guān)系。
    第二段：留意客戶需求。
    了解客戶需求，是銷售工作的核心。我們需要知道客戶需要什么，才能給出有效的建議和解決方案。為此，我們需要聆聽和觀察。比如，在與客戶對話時，我會注意他們的話語、語氣、表情和其他非語言信號，以獲取更多的信息。我還會嘗試了解他們所經(jīng)營的行業(yè)和市場趨勢，并將這些信息與我們的產(chǎn)品或服務(wù)特點相結(jié)合，以便提供最佳的解決方案。
    第三段：建立信任和互惠關(guān)系。
    銷售不僅僅是交易行為，它更是一種互惠，需要建立在信任和合作的基礎(chǔ)上。在銷售過程中，我們需要表現(xiàn)出專業(yè)、積極和誠懇的態(tài)度，才能贏得客戶的信任，取得成功。為此，我們需要努力工作，體貼客戶，提供高質(zhì)量的服務(wù)，并及時滿足客戶的需求。同時，我們也需要看客戶為互惠對象，并依據(jù)客戶的特點，提供更切合實際的合作方案，以達成雙方的利益。
    第四段：學(xué)會妥善處理客戶的反饋和抱怨。
    客戶投訴是不可避免的，但我們需要學(xué)會妥善處理，才能更好的維系客戶關(guān)系。當(dāng)客戶有抱怨或反饋時，我們需要迅速做出回應(yīng)，聽取并理解客戶意見，并及時采取行動。如果客戶有特殊的需求或要求，我們應(yīng)該主動地為他們提供合適方案，以解決問題。同時，我們也需要反思和總結(jié)，吸取經(jīng)驗，以完善我們的銷售流程和服務(wù)體系。
    第五段：持續(xù)改善和進步。
    銷售工作需要不斷提高自己的素質(zhì)和技能。我們需要尋找并吸納最新的市場、技術(shù)和銷售理念，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。同時，我們也需要注重團隊協(xié)作和共享，與其他銷售同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗和方法，以提升我們的整個團隊的銷售能力。只有持續(xù)進步和改善，才能逐步提高我們的銷售士氣、客戶口碑和銷售成果。
    總結(jié)。
    總之，銷售雖然充滿挑戰(zhàn)，但也是一個充滿機遇的行業(yè)。在銷售的道路上，我們需要始終保持積極的態(tài)度、靈活的思維和專業(yè)的素質(zhì)，在市場競爭中不斷進步和成長。希望以上五段式文章對您的銷售工作和學(xué)習(xí)有所幫助。
    銷售日?？偨Y(jié)篇二十
    統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。
    通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
    但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:。
    金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。
    xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。
    草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。
    xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。
    商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。
    主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。
    目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。
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    銷售日?？偨Y(jié)篇二十一
    通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：
    1、衣著言行。西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
    2、服務(wù)的心態(tài)。細節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
    3、學(xué)習(xí)的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
    1、約客戶見面才是打電話的目的。
    2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。
    3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
    4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。
    總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
    1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
    2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
    3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
    問題調(diào)查：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
    1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
    2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
    主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
    總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！
    主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
    總結(jié)的基本要求總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
    經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
    銷售日?？偨Y(jié)篇二十二
    日常銷售是現(xiàn)代商業(yè)運作的重要環(huán)節(jié)之一，目的是為客戶提供符合需求的購物體驗，促進企業(yè)收益和用戶忠誠度的提升。作為獲得成功的銷售員，明確自己的職責(zé)固然重要，同樣需要不斷總結(jié)反思自身的工作經(jīng)驗，提高銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗，就日常銷售中的感悟體會做出總結(jié)和分享。
    第二段：積極的思維態(tài)度。
    心態(tài)的積極與否影響銷售員的形象，更會影響銷售結(jié)果。因此，在日常銷售中，我始終秉持了積極的思維態(tài)度。與客戶交流時，我會充分了解他們的需求，認真聆聽客戶的反饋意見，并根據(jù)客戶的需求進行推銷，最大程度地解決客戶的需求。同時，還要耐心地給客戶講解產(chǎn)品的具體細節(jié)和使用方法，爭取客戶對商品的信任和認可，進而提高銷售業(yè)績。
    第三段：客戶服務(wù)至上。
    在日常銷售中，客戶服務(wù)是我非常重視的一個方面。幫助客戶解決問題是我的優(yōu)先任務(wù)。我會時刻保持友善，禮貌的態(tài)度，確保給客戶留下良好印象。同時，幫助客戶選擇適合的商品，提高其購物的體驗，促使其愿意再次光顧，最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在這個過程中，我建議銷售同事們?yōu)榭蛻籼峁┱\懇建議，切不可出于獎金的誘惑強制推銷，并時刻關(guān)注對方的感受。只有做到服務(wù)至上，才能贏得客戶的信任和忠誠。
    第四段：注重學(xué)習(xí)和不斷進步。
    隨著市場不斷變化，普遍銷售也在日新月異。像我這樣的銷售員，始終要保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。了解市場行情和競爭對手的信息，進行技術(shù)創(chuàng)新，提高自己的銷售業(yè)績。同時，在銷售過程中，我還能不斷學(xué)習(xí)完善自己的營銷技能，如溝通技巧、演講技巧、洞察客戶需求等。學(xué)習(xí)技能不僅可以幫助提高銷售成績，更可以讓銷售員的專業(yè)實力得到提升，更好地服務(wù)客戶。
    第五段：團隊合作。
    在銷售工作中，團隊合作也是不可缺少的元素。與銷售同事們進行良好的溝通和協(xié)作，能夠大大提高銷售效率。在團隊中，我會時刻向有經(jīng)驗的銷售顧問請教，了解市場動向、銷售技巧和自己擅長的領(lǐng)域。同時，也會與同事合作完成目標(biāo)，并互相學(xué)習(xí)提高。通過與唯一的團隊合作，我們能夠共同實現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)，并在工作中取得更好的成績。
    總結(jié)：以上是我對日常銷售的總結(jié)和體驗。無論在銷售行業(yè)還是其他行業(yè)，個人思維態(tài)度、客戶服務(wù)、學(xué)習(xí)和發(fā)展以及團隊合作都是提高銷售業(yè)績和成功的經(jīng)驗。希望這些經(jīng)驗可以對讀者在日常銷售工作中有所幫助，并鼓勵讀者以積極樂觀的態(tài)度持續(xù)前進。
    銷售日常總結(jié)篇二十三
    在現(xiàn)代市場中，銷售人員的角色異常重要。他們既是公司與客戶之間的橋梁，也是企業(yè)中的關(guān)鍵人物。作為銷售人員，每天都有許多的挑戰(zhàn)和情況需要應(yīng)對。在日常工作中，我總結(jié)出了以下幾點心得體會，希望給廣大從業(yè)者一些啟發(fā)。
    第一段：懂客戶的需求。
    作為銷售人員，了解客戶的需求是非常重要的。每個客戶所想要的并不相同，所以銷售人員不應(yīng)該把所有客戶都視為同一種類型。因此，在每次交流中，我們都需要跟客戶做深入的交流，用問卷調(diào)查等方式了解他們真正需要什么。這樣我們才能夠更加精準地滿足客戶的需求，讓客戶對我們公司更加信任和認可。
    第二段：與客戶溝通要善于傾聽。
    在日常銷售工作中，僅僅了解客戶的需求還不夠，與客戶的溝通才是最關(guān)鍵的。與客戶溝通的過程中，除了懂得發(fā)問以外，我們還需要善于聆聽。我們需要了解客戶的想法和需求，同時也要注意不要打斷他們的話，并在合理的時機之內(nèi)給出合理的建議和解決方案。這樣一來，客戶會更加愿意接受我們的意見和建議，從而也會更加信任我們。
    第三段：強調(diào)商品的優(yōu)勢。
    在與客戶交流的過程中，我們需要清楚地展示我們提供的產(chǎn)品的各種優(yōu)勢和特性。這對客戶來說是非常重要的。因為客戶最終購買的是一種體驗和感覺。如果我們能夠通過自己的專業(yè)知識和口才，讓客戶感覺我們的產(chǎn)品有獨特之處，那么客戶就會更加感興趣，產(chǎn)生購買的欲望。在展示商品的優(yōu)勢的同時，我們要堅持原則，不夸大事實，講真話。這樣才能夠在客戶心中建立良好的口碑和信譽。
    第四段：保持良好的態(tài)度。
    良好的態(tài)度是銷售工作中不可或缺的重要因素。一般的客戶多數(shù)對服務(wù)和態(tài)度都是非常重視的。如果我們能夠在交流中維持良好的態(tài)度，那么客戶就不會感到抵觸和疏遠，反而會感覺到非常舒適和滿意。當(dāng)然，任何工作都有挫折和壓力的時候，但我們必須要以積極的心態(tài)去面對工作和客戶，這樣才能夠維持良好的銷售業(yè)績。
    第五段：不斷學(xué)習(xí)和提高自我。
    在銷售領(lǐng)域，積極進取且不斷提高自身素質(zhì)非常重要。我們必須要持續(xù)學(xué)習(xí)、提高專業(yè)素質(zhì)、掌握銷售技能和交流技巧。通過積累實踐經(jīng)驗，我們會逐漸成長為一位更加專業(yè)和成熟的銷售人員。因此，我們要持之以恒地學(xué)習(xí)，不斷提升自我，以滿足客戶日益增長的需求。
    總結(jié)：
    以上幾點是我在日常銷售工作中的感悟，能夠做到這些點也是非常不容易的。但我們作為銷售人員，必須以客戶為中心，不斷學(xué)習(xí)、提升自身的能力，才能為客戶提供更加專業(yè)、貼心的銷售服務(wù)。因此，我們應(yīng)該時刻保持積極的態(tài)度和心態(tài)，不斷練習(xí)和實踐，提高銷售水平。
    銷售日?？偨Y(jié)篇二十四
    1、參加公司領(lǐng)導(dǎo)與外商的業(yè)務(wù)洽談，作好記錄，并負責(zé)有關(guān)合作協(xié)議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿(mào)公司及外商的聯(lián)系，主動推銷產(chǎn)品。
    2、根據(jù)外銷合同或分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，及時將出口產(chǎn)品通知單下達到有關(guān)部門。
    3、負責(zé)外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關(guān)的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或?qū)徍耍k理海運保險手續(xù)，落實出口貨物的`海運船只，保持與貨物代理的聯(lián)系，及時辦理銀行結(jié)匯核銷手續(xù)等)。
    4、根據(jù)合同和信用證的各項要求，配合有關(guān)部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內(nèi)容完全相符。
    5、負責(zé)與外經(jīng)外貿(mào)有關(guān)的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關(guān)樣品的郵寄工作。
    6、負責(zé)招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務(wù)，并負責(zé)對境外企業(yè)及貿(mào)易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。
    7、負責(zé)國際市場有關(guān)經(jīng)濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產(chǎn)品的意見反饋到各有關(guān)部門。
    8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。
    9、認真學(xué)習(xí)外經(jīng)外貿(mào)的有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)定，領(lǐng)會精神，為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)信息，當(dāng)好參謀，努力提高外經(jīng)工作水平。
    10、根據(jù)公司的全年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品內(nèi)銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。
    1、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產(chǎn)品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產(chǎn)技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)。
    2、收集市場信息，分析市場變化，根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝及需求量的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃。熟悉焦產(chǎn)品的性能及質(zhì)量指標(biāo)，認真做好產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，并建立營銷臺帳。并協(xié)助有關(guān)部門做好不合格產(chǎn)品的處置工作。
    3、了解廠內(nèi)生產(chǎn)情況和庫存數(shù)量，掌握發(fā)貨進度，根據(jù)內(nèi)銷合同和訂單，做到發(fā)貨準確，嚴格履行銷售合同。
    4、每周五將產(chǎn)品最新銷售價目表報總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)處或登錄內(nèi)部微機網(wǎng)絡(luò)。每月（季）召開一次原料定價會。
    5、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規(guī)范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。
    6、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。
    7、認真做好債權(quán)債務(wù)的清理工作，主動配合財務(wù)等相關(guān)部門，想方設(shè)法，力爭盤活陳帳、死帳、呆帳，全面推動清欠工作。
    8、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。