制定方案需要我們充分調(diào)研和了解情況，以便提供最合適的解決方案。制定方案需要綜合考慮各種因素，如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等。看看以下這些范文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)制定方案并不是一件難事。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇一
    中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
    1、服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
    節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。
    2、服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣。
    客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
    3、服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣。
    4、服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
    就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
    這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
    5、服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)。
    至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇二
    中國飲料市場潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇三
    這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢，讓利客戶就可以了。
    2、服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷。
    開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。
    3、服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷。
    這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇四
    制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
    1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
    企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
    2、市場現(xiàn)狀與策略
    總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。
    3、主要競爭對手
    作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
    4、外部環(huán)境分析
    企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
    5、內(nèi)部環(huán)境分析
    企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。
    營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。
    1、目標(biāo)和/預(yù)期效果
    營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
    2、目標(biāo)市場描述
    營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。
    3、市場定位
    市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
    4、營銷組合描述
    它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
    營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。
    1、活動(dòng)/安排/預(yù)算
    營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。
    2、評估流程
    評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇五
    潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
    b、產(chǎn)品分析。
    以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
    c、消費(fèi)分析。
    年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇六
    雇主品牌的實(shí)質(zhì)是建立以人為本的企業(yè)文化。[3]企業(yè)制度文化也是企業(yè)文化的重要組成部分，所以對于企業(yè)來說，為了樹立良好的雇主品牌形象，應(yīng)在制度文化上亦體現(xiàn)出以人為本的特點(diǎn)。而在整個(gè)的企業(yè)制度文化中，企業(yè)制度規(guī)范本身起著至關(guān)重要的作用，它是整個(gè)制度文化的核心，在企業(yè)制度文化發(fā)展中起著導(dǎo)向和最終決定作用。所以，企業(yè)在制度上也應(yīng)體現(xiàn)以人為本的理念。下面，從企業(yè)制度規(guī)范角度分析雇主品牌與企業(yè)文化的關(guān)系。
    在概念上，企業(yè)制度是在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動(dòng)中所形成的，對人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證，同時(shí)起著連接物質(zhì)與精神文化的紐帶作用。
    為了明確如何讓企業(yè)制度在雇主品牌中體現(xiàn)人性化，我們必須了解人才與企業(yè)之間的微妙關(guān)系，即什么樣的企業(yè)吸引人才，人才在選擇企業(yè)時(shí)會(huì)看重那些方面。但對于雇主品牌，雇員（人才）的主觀決斷在二者的關(guān)系中是起決定性的，所以我們要從人才的角度對企業(yè)制度規(guī)范進(jìn)行縱向和橫向的分析。
    縱向：對于人才，在他選擇企業(yè)時(shí)定會(huì)考慮企業(yè)的各種條件是否滿足他當(dāng)下及長遠(yuǎn)的需求，而根據(jù)馬斯洛需求層次理論（maslow's hierarchy of needs），人的需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以，企業(yè)中制度規(guī)范的制定也應(yīng)逐步滿足不同員工的相應(yīng)層次的需求。
    充分投入到企業(yè)工作中。對于全體員工，制定合理的三險(xiǎn)一金制度，為員工的終生幸福奠基。3. 良好的上下級(jí)關(guān)系和員工間的關(guān)系管理：上級(jí)應(yīng)多積極引導(dǎo)啟發(fā)員工的工作，而不是刁難和責(zé)備，員工間應(yīng)和睦相處，避免矛盾沖突，共同為良好企業(yè)文化盡一份力，這不僅會(huì)讓企業(yè)全體員工以樂觀的情緒積極工作，也有利于增強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。
    再次，為了滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求，企業(yè)相應(yīng)地要建立良好的業(yè)績考評、晉升及其附帶的周邊機(jī)制。在晉升方面，為員工提供兩條階梯，一是技術(shù)型階梯，二是管理型階梯，不同階梯中的同一級(jí)別待遇是相同的。[5]在業(yè)績考評方面，要讓員工明白，只要努力就會(huì)得到肯定與收獲，以此激發(fā)不同層次的員工的工作熱情和動(dòng)力，從個(gè)人角度，可以使其工作更加認(rèn)真賣力，提高工作的完成質(zhì)量，從整體上可讓企業(yè)的綜合實(shí)力得到巨大提高。
    橫向：企業(yè)的制度和規(guī)范在企業(yè)與雇員間的關(guān)系中應(yīng)該起到三個(gè)作用：吸引潛在人才，留住核心人才和激勵(lì)現(xiàn)有人才。吸引人才要著手建立良好的薪酬機(jī)制和員工保障制度，挽留人才和激勵(lì)人才則都要依靠良好的企業(yè)晉升機(jī)制和考評體系，加以良好工作氛圍、員工關(guān)系的輔助。以上三個(gè)方面的具體措施和建議都同上文的縱向分析相同，不再贅述。
    綜上，從雇主企業(yè)與雇員的關(guān)系出發(fā)，通過橫向和縱向分析得出結(jié)果，從中我們可以看出，建立良好的企業(yè)制度規(guī)范，即薪酬制度，保障制度，日常制度和晉升與考評機(jī)制，對于在企業(yè)文化方面提升企業(yè)的雇主品牌具有非常大的現(xiàn)實(shí)意義，而這些方面正是一個(gè)良好雇主形象的體現(xiàn)。
    參
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇七
    一、品牌名稱：
    hhkkll鞋掌門。
    二、品牌口號(hào)：
    駕馭大勢，自成一派。
    三、品牌地位：
    領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋。
    四、品牌簡介：
    鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
    鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識(shí)別與訴求。
    無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
    五、品牌風(fēng)格：
    鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
    六、產(chǎn)品系列：
    經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
    1男鞋休閑商務(wù)。
    以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。
    品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
    只有敏銳的感覺和靈性。
    付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間。
    才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。
    挑一款中意的鞋。
    2、男鞋紳士商務(wù)。
    男人掌門世界。
    以紳士練就商場的'穩(wěn)重。
    用時(shí)間沉淀男人的成熟。
    以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。
    男人掌門世界。
    世界之路為您而啟。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇八
    案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
    第一步：定位。
    2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
    3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
    “定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
    確定消費(fèi)者群體。
    專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
    “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?BR>    之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。
    xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
    先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
    再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢。
    從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
    專家發(fā)現(xiàn)：
    ※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
    ※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
    ※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
    于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
    ※提高競爭臨界點(diǎn)。
    ※做獨(dú)立品牌。
    ※個(gè)性化營銷。
    ※提高品牌人文含量。
    綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
    因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。
    定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
    食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
    在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
    對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
    *營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
    *健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評價(jià);。
    *用心評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
    插言：
    科學(xué)定位七法。
    ※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。
    ※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
    ※排除不易取信于人的部分。
    ※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣，即使你確實(shí)比它好。
    ※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn)，在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查，看看那一種最吸引人。
    ※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競爭者一樣，而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn)，或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。
    ※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。
    第二步：取名。
    市場營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
    強(qiáng)生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。
    給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
    那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
    怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式。
    對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
    提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。
    提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說。
    消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
    過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。
    而且，為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
    作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
    1、在中國消費(fèi)者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。
    2、麗江是云南的代表城市;。
    3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
    4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。
    5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。
    支持品牌出生地的辦法是：
    1、推薦在云南麗江注冊一個(gè)公司，支持品牌背景。
    2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。
    最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：
    *麗橋米線--美麗膳食。
    *品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。
    *品牌核心口號(hào)：麗橋米線，越吃越美。
    取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
    第三步：講故事。
    營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
    天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
    去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
    米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時(shí)說：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國，許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開市場之門?！?BR>    那么如何講述品牌故事呢?
    *從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。
    *以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。
    *源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
    *讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。
    *故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
    此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
    大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會(huì)，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時(shí)，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
    1920年，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。
    米線故事對我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳，也就由此而生。
    米線新傳：
    云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
    米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí)，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛。
    綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
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    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇九
    我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
    b、渠道策略。
    官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
    c、促銷策略。
    1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
    2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8、8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十
    這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
    2、服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨。
    這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
    3、服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)。
    這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
    4、服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售。
    可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
    5、服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售。
    折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十一
     在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
     推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
     對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
     對象需求分析：
     (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
     (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
     (3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
     (1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
     (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
     (3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
     宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
     推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
     前期準(zhǔn)備：
     (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
     (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
     (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
     (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
     (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
     (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
     (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
     (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
     (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
     (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
     (2)每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
     (3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
     (1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
     (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
     (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
     對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十二
    1、主旨
    2、現(xiàn)狀分析
    3、問題點(diǎn)
    4、改善對策
    5、使用前及使用后差異
    6、效益分析
    7、結(jié)論
    8、附件
    前言
    隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3g手機(jī)等，手機(jī)市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到iphone等3g手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
    一．策劃的目的
    （一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競爭中取得一席之地。
    （三）中國手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。
    二．市場狀況分析
    手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的htc 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國內(nèi)價(jià)格都相對較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿競爭的電子時(shí)代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場，水貨手機(jī)市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。
    （二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，htc，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
    （三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
    1、 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) （1） 追求性價(jià)比
    燒友
    2、 消費(fèi)者性格分析
    （1） 炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。 （3） 理性心：注重性價(jià)比，實(shí)用性，整體性能。
    3、消費(fèi)習(xí)慣
    （1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
    4、消費(fèi)者分類
    （1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）、中檔價(jià)位流行型
    （3）、追求型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
    消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價(jià)比是消費(fèi)者選購的重要因素。
    5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
    小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
    三．swot分析
    (一)公司的優(yōu)勢
    1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。
    1.公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足。 2.售后服務(wù)不夠完善。
    3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
    4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機(jī)遇
    1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是symbian稍顯疲軟，windows phone 7并不完善，ios系統(tǒng)的iphone售價(jià)卻又昂貴。而反觀android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的miui系統(tǒng)，這將會(huì)將miui系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場需求。
    2.低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性價(jià)比突出，最具有競爭的對手有htc，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。
    （四）威脅
    爭對手多且過于強(qiáng)大，必須得針對此時(shí)的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來將會(huì)是一大市場，面對智能機(jī)的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
    四．產(chǎn)品策略
    （一）目標(biāo)市場：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等
    （二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性價(jià)比機(jī)型
    （三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 系統(tǒng) 3.米聊
    (四) 產(chǎn)品定價(jià)：1999元。
    （五）分銷渠道：
    1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
    3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
    （六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
    1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
    2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
    （七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。
    3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
    4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR>    (1)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
    (2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
    (3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
    （九）促銷：
    1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
    常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
    （3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性價(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
    3、 公益活動(dòng)贊助
    為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
    五．預(yù)算
    項(xiàng)目費(fèi)用 價(jià)格
    六．進(jìn)度表
    1.2011年12月19號(hào)~12月29號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。 2. 2012年1月3號(hào)~1月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. 2012年1月21號(hào)~2月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳。
    七．人員分配及場地
    1.推銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.負(fù)責(zé)人：管理推銷團(tuán)隊(duì)。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng)。
    五．總結(jié)：
    通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
    1.行業(yè)分析
    1.1手機(jī)的發(fā)展歷史
    手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
    1.2手機(jī)市場概況
    現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會(huì)變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。
    1.3小米公司簡介
    小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。
    2.消費(fèi)者分析
    2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
    學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。 溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。
    2.2消費(fèi)習(xí)慣
    小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購買。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場很廣闊。
    2.3潛在消費(fèi)者
    拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
    3.競品分析
    3.1蘋果手機(jī)
    蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的.劣勢并不會(huì)對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。
    蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。
    3.2三星手機(jī)
    他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。
    3.3摩托羅拉手機(jī)
    摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場機(jī)會(huì)，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對品牌的要求也越來越高。
    3.4諾基亞手機(jī)
    手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)市場的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
    以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
    4.小米手機(jī)分析
    4.1小米手機(jī)的競爭力
    小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運(yùn)用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。
    4.2小米手機(jī)的swot分析
    4.2.1 strengths（優(yōu)勢）
    小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。
    4.2.2 weakness（劣勢）
    身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿-論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
    4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）
    工具。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時(shí)間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。
    4.2.4 threats（威脅）
    與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
    5.推廣策略
    5.1產(chǎn)品策略
    定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
    5.2定價(jià)策略
    價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。
    5.3渠道策略
    從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
    5.4促銷推廣策略
    前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。
    5.4.1口碑營銷
    在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
    5.4.2事件營銷
    捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。
    5.4.3饑餓營銷
    越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。
    5.4.4微博營銷
    利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。
    5.4.5社區(qū)及論壇
    通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。
    5.4.5廣告營銷
    展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對較少，可控性強(qiáng)。
    5.5新產(chǎn)品推廣策略
    5.5.1時(shí)機(jī)策略
    針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。
    5.5.2地理策略
    小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。
    5.5.3目標(biāo)顧客策略
    小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
    一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。
    5.5.4市場進(jìn)入策略
    小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
    摘要
    我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后對小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為國內(nèi)手機(jī)公司取長補(bǔ)短之用。
    關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營銷策略
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    小米手機(jī)的營銷策略分析
    一、 市場分析
    （一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
    小米2015年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 2015年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
    小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！
    2011年7月12日，小米科技董事長兼ceo雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級(jí)的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iphone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)。”
    2011年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會(huì)上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級(jí)”的公司并成功打入《財(cái)富》500強(qiáng)榜單。
    （二）、 市場現(xiàn)狀
    智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識(shí)，用戶很難區(qū)分是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。
    同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。
    1、 柜臺(tái)銷售“千篇一律”
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    目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。
    同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費(fèi)者在購買手機(jī)上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號(hào)，多少cpu、多大內(nèi)存，僅僅依靠價(jià)格去判斷，依靠用戶體驗(yàn)、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對智能手機(jī)市場的發(fā)展是破壞性的。
    不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2015年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。
    2、 價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角
    目前，國產(chǎn)廠商更是大部分在千元android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長此下去，必然會(huì)傷及競爭力，對品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價(jià)位下調(diào)，國產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場，進(jìn)入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。
    專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺(tái)選擇單一，用戶體驗(yàn)來源簡單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級(jí)分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。
    3、 如何尋求個(gè)性化突圍
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    從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。
    （三）、 主要競爭對手
    目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價(jià)位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對比。
    從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
    （四）、 外部環(huán)境分析
    1、 政治法律環(huán)境分析
    國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。
    法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。
    （小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守國家
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    頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證（小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。
    2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動(dòng)影響較大。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。
    3、 社會(huì)文化環(huán)境
    社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動(dòng)。
    小米所針對的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內(nèi)手機(jī)市場的文化革新。
    4、 自然物質(zhì)環(huán)境
    優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。
    劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。
    5、 人口環(huán)境
    中國人口基數(shù)打，購買能力較高。
    青年追逐潮流者多。
    6、 科技發(fā)展對小米手機(jī)的影響
    優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。
    劣勢：電池的技術(shù)在近年來遲遲未能大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
    （五）、 內(nèi)部環(huán)境分析
    1、 優(yōu)勢
    （1）價(jià)格因素：lg993、摩托g(shù)14，三星i9100，摩托mb860等3000多價(jià)格比，小米的優(yōu)勢更明顯。
    1.5g雙核，采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會(huì)感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾，這個(gè)是小米技術(shù)上的革新。
    （3）電池大：小米1930am的電池和摩托mb860是一樣的，雖然電池越大危險(xiǎn)也越大，但是還是好過電池小，htc手機(jī)被人唾棄的就是因?yàn)殡姵靥　?BR>    （4）信號(hào)好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費(fèi)者就去買itouch、iphone了，摩托羅拉手機(jī)在有些方面也許不如htc和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計(jì)和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及gps信號(hào)效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國gps和俄羅斯glonass衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持gsm和wcdma等7個(gè)頻段。
    （5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計(jì)現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會(huì)攜帶照相機(jī)出去，臨時(shí)想拍個(gè)照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素?cái)z像頭，f2.4大光圈，數(shù)字防抖。
    2、 劣勢
    （1）前置攝像頭：也許很多消費(fèi)者還停留在安卓2.2的時(shí)代，覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了2.3系統(tǒng)。qq、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時(shí)間，可視通話就會(huì)是一種流行。
    幾年手機(jī)也許將停留在4.5-5.0之間，所以4.0還不是極限，720視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。
    （3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因?yàn)槟菍硬ＡУ耐鈿て?，摩托的三防是因?yàn)楦拍詈茫m然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。
    二、 營銷策略
    （一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果
    打造頂級(jí)智能手機(jī)，占領(lǐng)國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。
    （二）、 市場定位
    小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(http://)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。
    （三）、 營銷組合描述
    從產(chǎn)品端（product）來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
    手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富-士-康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
    從價(jià)格端（price）來看：1999元的零售價(jià)，對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的iphone，1999元的價(jià)位，也使得小米更加親民。
    從渠道端（place）來看：全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
    從促銷端（promotion）來看：先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口。
    三、 提出建議
    根據(jù)以上分析我提出小米產(chǎn)品發(fā)展的建議：小米手機(jī)在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，加快新機(jī)型的研發(fā)，擴(kuò)大銷售人群，并與科技產(chǎn)業(yè)公司或者高校開展合作項(xiàng)目，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造系技術(shù)，自主開發(fā)新的、更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。同時(shí)，在外部宣傳上下大力氣，盡快樹立品牌形象，盡快建立良好的大眾口碑，使人們認(rèn)可小米，接受小米。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十三
    part2。
    ：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略part3：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣實(shí)現(xiàn)手段。
    part4：人員配置及預(yù)算。
    深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司2。
    1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
    深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
    1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
    1.2中國p2p貸款交易規(guī)模228.6億元。
    1.320__年中國p2p貸款公司數(shù)量298家。
    20__年中國p2p貸款公司將近300家，同比增長39.3%。
    分析認(rèn)為，一方面，由于20__年p2p貸款行業(yè)已經(jīng)暴露出風(fēng)險(xiǎn)，全行業(yè)面臨洗牌，劣質(zhì)的公司將被淘汰，并且新的進(jìn)入者將會(huì)趨于謹(jǐn)慎，因此未來公司規(guī)模增速將進(jìn)一步放緩；另一方面，未來p2p貸款行業(yè)或?qū)⒚媾R政府加強(qiáng)監(jiān)管，牌照發(fā)放等正規(guī)化進(jìn)程，將導(dǎo)致全行業(yè)野蠻拓展的終結(jié)，這也會(huì)影響從業(yè)公司規(guī)模的擴(kuò)張。
    1.4最新網(wǎng)貸指數(shù)。
    2、p2p投資者人群屬性分析。
    2、p2p投資者人群屬性分析。
    *此調(diào)查結(jié)果源自《20__百度p2p網(wǎng)貸指數(shù)》深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十四
    無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
    二、活動(dòng)的目的。
    在這個(gè)充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
    三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾。
    1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)。
    2、產(chǎn)品的造型和擺放位置。
    3、服務(wù)的具體周到性。
    4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念。
    四、活動(dòng)的內(nèi)容。
    1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么。
    2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡。
    3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~。
    五、活動(dòng)預(yù)訂。
    1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）。
    2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束。
    六、活動(dòng)時(shí)間。
    20__年2月14日（僅限一天）。
    七、活動(dòng)對象。
    主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十五
    目標(biāo)群體：城市新貴、投資客。
    在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
    形象稿。
    欲望都市。
    藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。
    也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
    藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
    在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。
    【城市中央·東方爵士生活圈】。
    東方爵士。
    藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。
    聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
    一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
    每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
    【城市中央·東方爵士生活圈】。
    cbd狂人。
    藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛他的工作。
    藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
    自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。
    在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。
    讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《2022品牌推廣營銷方案大全》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十六
    隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個(gè)性化，企業(yè)間營銷競爭會(huì)越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個(gè)新模式。通過分析中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實(shí)施方案營銷應(yīng)努力的方向。
    中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
    1.1 方案營銷的涵義
    方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。
    簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。
    1.2 方案營銷的優(yōu)勢
    (1)方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
    (2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
    (3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。
    隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
    解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
    2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢
    (1)中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。
    (2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
    (3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
    2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素
    當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
    (1)方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。
    (2)關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。
    (3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。
    3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
    20xx年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費(fèi)者，還要針對渠道商、代理商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。
    作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對消費(fèi)者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級(jí)”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的方案營銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。
    在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上。
    3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向
    (1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。
    (2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，建立個(gè)性化的營銷策略。
    (3)加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
    (4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。
    [1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，(13).
    [2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).
    [3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
    [4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
    [5]@程揚(yáng).中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十七
    為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
    加盟指南。
    品牌名稱：×××。
    品牌定位：高貴、簡約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。
    品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色。
    品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。
    消費(fèi)群體：
    1、25—55歲的都市男士；
    2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；
    3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；
    4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
    加盟條件：
    1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；
    2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；
    3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；
    4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
    加盟政策：
    1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；
    2、全國統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；
    3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；
    4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；
    5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
    6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。
    ×××加盟政策一覽表。
    序號(hào)類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售。
    返利保證金春夏。
    訂貨秋冬。
    訂貨指標(biāo)備注市級(jí)。
    代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬。
    以上30萬。
    以上50萬。
    以上地級(jí)城市。
    3.30050%1-2%2萬30萬。
    以上45萬。
    以上75萬。
    以上省會(huì)城市。
    （注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個(gè)點(diǎn)）。
    3加盟程序：
    1、咨詢、洽談。
    2、填寫加盟申請表。
    3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料。
    4、公司審核、綜合評估。
    5、簽訂加盟意向書。
    6、交納加盟意向金。
    7、簽訂特許加盟合同。
    8、訂貨、交訂金。
    9、公司提供店鋪裝修資料。
    10、加盟商裝修店鋪。
    11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備。
    12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備。
    13、開業(yè)。
    3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
    一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)。
    展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：
    2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；
    2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；
    2009年為投資利潤的回報(bào)階段；
    因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計(jì)劃：
    企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十八
    一、概述做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人?！痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)?！痢痢疗放凭W(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：
    1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。
    2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
    3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
    b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
    引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
    e、會(huì)員制營銷：會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
    2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃a、×××網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷痢痢疗放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：征集內(nèi)容a)征集：網(wǎng)站banner一套。b)征集：網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。征集要求a)banner設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大?。阂话阈∮?5k（flash格式的可在30k內(nèi)）。
    b)網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸：193×58左右文件大小：一般小于12k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí)裝品一等獎(jiǎng)（各1名）現(xiàn)金5000元二等獎(jiǎng)（各2名）價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
    品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。
    售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競爭個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
    4、無處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：a、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會(huì)形象和口碑c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字?！啊痢痢痢逼放凭W(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。