方案是在實施一項計劃或解決問題時所制定的詳細(xì)步驟和措施。方案的制定需要兼顧各方利益，平衡各種因素，以達(dá)到最優(yōu)解的效果。不同領(lǐng)域的方案實施可能具有一些共通之處，以下是一些共性要點。
奶粉推廣工作計劃及方案篇一
1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運獎若干名；
第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費用合計。
1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。
5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。
十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）。
7、項目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）。
8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點（活動和節(jié)假日除外）？（11個點，總額達(dá)5萬左右）。
“買房送轎車”策劃方案。
地上停車位共計174個，目前已銷售8個，預(yù)留6個，地上停車位供需比例嚴(yán)重失調(diào)，大量剩余在所難免。就目前存在的問題，策劃部拿出相應(yīng)的營銷方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下：
1、由于地上停車位嚴(yán)重偏多，如果捆綁銷售又會增加銷售難度，所以我們策劃“買房子送轎車”活動，即購買高層住宅的客戶贈送價值約3萬元的轎車一部(建議比亞迪f0)。
2、贈送轎車客戶必須購買停車位一個，有車買車位順理成章。3、地上停車位萬一個，轎車約3萬，約等于拿車位換轎車，比單純送車位效果要好得多，還能制造轟動效應(yīng)。
4、通過此活動在本地和異地市場充分炒作，達(dá)到吸引注意力，促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷，制造緊缺氣氛，若效果好則加。
推。附：廣告宣傳計劃。
本地市場。
重點向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開始連播兩周，有線頻道。3、手機(jī)短信5萬條。
轎車，電話。
5、dm報紙，價格較低，覆蓋面廣，可試探性投放。
異地市場。
1、各市場支持海報1萬份，對“買房子送轎車”活動進(jìn)行炒作。2、在各銷售點懸掛條幅，吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信，協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個市場分銷商支持廣告費用5000元。
【一品尚都】買房送車活動方案。
一、活動目的：
3、增強(qiáng)項目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。
二、活動主題：
“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”
或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
2015年5月1日—5月31日。
四、活動地點：
【一品尚都】營銷中心。
五、活動對象。
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群。
六、活動內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:。
（3）購買140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型，市場價格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（2）購買140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優(yōu)惠價，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場布置。
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點至下午5點）。
此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）。
3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。
十、活動預(yù)算：（待定）。
奶粉推廣工作計劃及方案篇二
簡介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。
佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場的高品質(zhì)奶源制造，嚴(yán)格的現(xiàn)代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進(jìn)口奶粉，佳貝艾特的生產(chǎn)過程符合歐盟相關(guān)食品安全質(zhì)量管理體系的要求，每批合格產(chǎn)品都有原產(chǎn)國政府頒發(fā)的原產(chǎn)地證，和由進(jìn)口國國家出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的《出入境檢驗檢疫衛(wèi)生證書》。
多美滋嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：歐洲。
簡介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標(biāo)準(zhǔn)裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產(chǎn)品采用全球統(tǒng)一配方;在國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個集團(tuán)公司。他的全護(hù)營養(yǎng)配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據(jù)第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。
雀巢嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：瑞士。
簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀(jì)中葉，瑞士的一個學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾(henrinesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多個國家^v^建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團(tuán)”。
惠氏嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：美國。
簡介：惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國，在中國設(shè)有多家分公司。
到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域?；菔系膵胗變号浞侥谭蹘椭袊膹V大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產(chǎn)品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認(rèn)同和喜愛。
雅培嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：美國。
簡介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時代。
安滿嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：新西蘭。
簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之。
澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：澳大利亞。
澳優(yōu)通過與澳大利亞優(yōu)秀供應(yīng)商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。澳大利亞牧場遠(yuǎn)離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種.種資源優(yōu)勢。
澳優(yōu)在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，開始與澳洲。
由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質(zhì)不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。嚴(yán)格意義上不能稱之為奶粉，而應(yīng)成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價奶粉，強(qiáng)烈推薦媽媽務(wù)必到有培芝銷售資質(zhì)的店或賣場購買，最近上市的百立樂產(chǎn)品反應(yīng)還不錯。
有機(jī)奶粉三大特點：
產(chǎn)、加工、銷售的全過程嚴(yán)格要求。有機(jī)乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環(huán)境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質(zhì)和化學(xué)農(nóng)藥及合成肥料，天然純正。
2、特點二：富含純天然營養(yǎng)成份—有機(jī)乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產(chǎn)出的牛奶富含天然營養(yǎng)成份如鐵質(zhì)、礦物質(zhì)及維他命等成份;有機(jī)奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等?？谖肚宕肌?BR> 3、特點三：環(huán)?！袡C(jī)農(nóng)業(yè)采取“輪作法”，一方面使用有機(jī)肥料、農(nóng)作物殘余、動物和植物堆肥，來維持土壤生產(chǎn)力，提供植物養(yǎng)份;另一方面采用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草;這都要求更多的人力、更良好的技術(shù)及天然的肥料和方法，以達(dá)至節(jié)省能源、保護(hù)土壤、空氣和水源，實行可持續(xù)農(nóng)業(yè)，保護(hù)地球植被和環(huán)境~!
奶粉推廣工作計劃及方案篇三
全民健身計劃實施以來，稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計劃綱要》，積極參與“億萬農(nóng)民健身活動”，廣泛開展群眾性文化體育活動，不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，而且使廣大農(nóng)民群眾的社會文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來，**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容，始終把組織和動員農(nóng)民參加體育鍛煉，強(qiáng)健體魄，作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源，把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅持做到“三到位”，既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開黨政聯(lián)席會議，研究制定群眾體育活動計劃，成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)開展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)置辦公室，配備專管人員抓日常活動的開展。每年從鎮(zhèn)財政撥?？钣糜谖捏w建設(shè)和活動經(jīng)費，確保各項活動的正常開展。同時，鎮(zhèn)黨委對各辦事處、村開展農(nóng)民體育健身活動進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查，并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動農(nóng)民體育健身活動的開展，稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會，鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會、象棋協(xié)會、乒乓球協(xié)會、撲克協(xié)會等多個協(xié)會。目前鎮(zhèn)體協(xié)會員已發(fā)展到3600余名，成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過一批社會體育指導(dǎo)員對群眾體育活動進(jìn)行指導(dǎo)，目前，全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門球等各類社會體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個村都成立了體育輔導(dǎo)站，有三分之一以上的村成立了健身俱樂部，功能齊全的晨、晚練活動點（處）發(fā)展到了13處。同時，鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員，全鎮(zhèn)有籃球二級裁判員3名，籃球三級裁判員一大批，為開展群眾運動比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來的十年中，鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場地設(shè)施建設(shè)的累計投資達(dá)270萬元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場、門球場、體育活動室以及其他體育設(shè)施，并相應(yīng)購置一大批體育器材。目前，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級每個村都有籃球場1個以上，全鎮(zhèn)有硬底化球場17個，門球場7個，村級體育廣場5個，鎮(zhèn)級健身運動場1個。這些體育設(shè)施的建設(shè)，保障了農(nóng)民體育健身活動的正常開展。
四、活動經(jīng)常。
圍繞每個時期的中心工作，稻莊鎮(zhèn)積極組織開展群眾喜聞樂見的各類文化體育活動。自1995年開始，鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運動會，籃球、乒乓球、門球、象棋、越野長跑等單項比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時節(jié)都舉辦各項體育比賽活動。每年的冬閑時節(jié)，各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動更是異彩紛呈。平時廣大群眾充分利用體育廣場、健身場、籃球場、晨（晚）練點加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動器材的不斷改進(jìn)，逢農(nóng)閑時節(jié)，村村有比賽，人人有項目，乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前，全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人，占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0％。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動的開展，不但減少了疾病，提高了農(nóng)民的健康水平，而且產(chǎn)生了良好的社會效果。在歷次的全縣體育運動會上，稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門球等項目，多年來在全縣的各類比賽中，成績都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運動會等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過體育鍛煉，廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說的好：“要脫貧先脫病，身體健康才能奔小康”。近幾年，稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項社會事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長的都非?？?，2003年12月，稻莊鎮(zhèn)被東營市確定為重點支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時，全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化，積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競爭、和睦相處、尊老愛幼的新一代農(nóng)民正在成長。
^v^**鎮(zhèn)委。
奶粉推廣工作計劃及方案篇四
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。
公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將****年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2．促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。3．事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉（五）、嬰幼兒奶粉上市安排。
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)。
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉推廣工作計劃及方案篇五
佳貝艾特（kabrita）是海普諾凱集團(tuán)公司旗下羊奶產(chǎn)品高端專業(yè)品牌，暢銷歐亞各個國家，是歐洲著名的羊奶產(chǎn)品品牌。
佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造，以荷蘭優(yōu)質(zhì)的莎能羊所產(chǎn)的新鮮乳汁為主要原料，經(jīng)過特有的加工工藝加工而成。生產(chǎn)商一貫堅持以高品質(zhì)新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業(yè)的羊奶農(nóng)場，奶農(nóng)遵循“kwaligeit”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工廠臨近農(nóng)場，縮短運輸時間，最大限度保證了奶粉的純凈、新鮮和低膻味。
第二名：瑞典semper奶粉。
semper配方奶粉都含有g(shù)os,這是一種具有天然屬性的功能性低聚糖，是一類水溶性膳食纖維，能夠在腸道存活并作為乳酸菌（乳酸桿菌和雙岐桿菌）的培養(yǎng)基，當(dāng)乳酸菌在分解gos時會形成一種短鏈脂肪酸，從而能使大便的ph值較低，和母乳喂養(yǎng)嬰兒的糞便一樣。它能夠維持腸道健康，讓重要營養(yǎng)素更好吸收，并優(yōu)化免疫系統(tǒng)的發(fā)育。在自然界中，動物的乳汁中存在微量的gos，而人母乳中含量較多，嬰兒體內(nèi)的雙歧桿菌菌群的建立很大程度上依賴母乳中的gos成分。
谷物奶粉起源于瑞典semper，有70多年的歷史，產(chǎn)品暢銷于北歐以及波羅的海國家和俄羅斯，其他歐美國家也有不少家庭熱愛瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉從寶寶6個月開始各個階段都有不同的配額，其中還有6個月以上適用的安睡谷物奶粉。
谷物奶粉顧名思義，也就是添加了各種谷類的奶粉，一種混合粗糧的奶粉。有燕麥，黑麥，小麥，大米，玉米，是介于配方奶與米糊之間的一種輔食。易沖泡，和配方奶一樣，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特點就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是來自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。
第三名：雀巢嬰兒奶粉。
提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀(jì)中葉，瑞士的一個學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾（henrinesti）發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
第四名：美素。
省，因廣袤的草地湖泊和優(yōu)質(zhì)的牛群而聞名于世，坎皮納則是荷蘭南部著名的草場和森林的名字。公司最早發(fā)源于1870年代的荷蘭，當(dāng)時沒有冰箱，牛奶在腐敗之前必須運出去，于是荷蘭的奶農(nóng)們參加了遍布于荷蘭的奶廠合作組織，保證了牛奶的銷售，并在市場上獲得更多的權(quán)利。后來，當(dāng)?shù)氐脑S多中小型乳品企業(yè)陸續(xù)加入其中，于是漸漸發(fā)展成了全球最大的合作型乳品公司，在歐洲擁有15,000多名會員農(nóng)場主。2004年，公司被荷蘭皇室授予“皇家”榮譽(yù)稱號，公司所生產(chǎn)的牛奶、配方奶、奶酪、黃油等乳制品遍布全球一百多個國家。
第五名：雅培奶粉。
雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時代。
現(xiàn)在雅培公司的所有營養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫(yī)藥、營養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產(chǎn)、分銷及聯(lián)營業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個國家的患者服務(wù)。
第六名：惠氏。
大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品制造，奶源全部進(jìn)口，其品質(zhì)和雅培一樣，排在第二名的主要原因是奶粉配方設(shè)計主要針對歐美人種，熱量大，國內(nèi)的寶寶吃了之后體質(zhì)是不錯，但常常發(fā)生便秘，這已經(jīng)是總所周知的。不過媽媽不同太擔(dān)心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什么大問題。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來源的dha（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、aa（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展提供了很好的保障。
第七名：因美。
由中國貝因美工貿(mào)股份有限公司出品制造。貝因美奶粉的成分大都與同類進(jìn)口奶粉相當(dāng)，同時又針對中國人的體質(zhì)加以修正，顯得更為妥貼。
第八名：伊利。
伊利奶粉牌子國產(chǎn)奶粉的第一位，這是理所當(dāng)然的。伊利在嬰兒奶粉行業(yè)算得上是后起之秀，短短五六年在市場上的占有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽(yù)又不錯。
第九名：karicare。
karicare是新西蘭最大的奶粉配方開發(fā)商，一些亞洲的名牌奶粉也向他們購買奶粉配方。因為他們的產(chǎn)品是在高質(zhì)量原材料的基礎(chǔ)上加上一些天然的營養(yǎng)成份。
第十名：飛鶴。
奶粉推廣工作計劃及方案篇六
最初的時候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象，而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)營銷產(chǎn)品的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成為營銷的主流，搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過技術(shù)手段來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名，從而獲取客戶，現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競價和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，但是由于百度競價的費用相對來說比較高，很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化是長期的工作，并不能很快的見效，所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個方面來入手：搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
內(nèi)鏈：做好內(nèi)部鏈接，讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁，同時，內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接，錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接，這個錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購買一些高質(zhì)量的外部鏈接，就是花錢讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁給你做個鏈接。
域名：域名越老越好，域名越相關(guān)越好，域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件：快速、穩(wěn)定、通暢，為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容：外鏈為皇，內(nèi)容為王，有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，盡量地把頁面html靜態(tài)化，利于被收錄。
網(wǎng)站代碼：精簡結(jié)構(gòu)，減少冗余，使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。
用心做網(wǎng)站，把網(wǎng)站質(zhì)量提高了，排名會上升的!
100%毅力堅持，相信終究有回報!網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的系統(tǒng)工程，不要期盼立竿見影，一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對于用戶的體驗來進(jìn)行優(yōu)化,面對用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化，本著為訪客服務(wù)的原則，改善網(wǎng)站功能，操作，視覺等網(wǎng)站要素，從而獲得訪客的青睞。通過優(yōu)化來提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀：布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點。
網(wǎng)站功能：功能簡單易用大眾化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem，花錢投放廣告，收效快，但成本高，不提倡。
2、seo，收效慢但持久，成本低回報高，要重點做，耐心做。
3、資源互換，網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作，適時做做。
4、加入網(wǎng)址大全，等網(wǎng)站出名了，要重點做。
5、通過郵件群發(fā)，qq群，博客，論壇等宣傳。
6、社會化媒體營銷，要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣：每周都將寫兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
奶粉推廣工作計劃及方案篇七
姓名：向小姐。
出生年月：1988年01月01日。
性別：女?????????婚姻狀況：
政治面貌：????????現(xiàn)所在地：?湖北-荊門-京山縣。
身高：厘米??????體重：公斤。
文化程度：大專技術(shù)職稱：
畢業(yè)時間：-01?畢業(yè)學(xué)校：中南民族大學(xué)工商學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：市場營銷工作年限：0年。
現(xiàn)從事行業(yè)：??????工作崗位：促銷員?（方向：）。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
欲從事行業(yè)：
欲從事崗位一：銷售助理????欲從事崗位二：廣告銷售助理???欲從事崗位三：
要求地區(qū)：湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣。
月薪要求：1500-元。
其他要求：
教育經(jīng)歷。
09月至01月中南民族大學(xué)工商學(xué)院市場營銷大專。
工作經(jīng)歷。
07月至年09月賽博數(shù)碼廣場。
自我評價。
性格開朗，有上進(jìn)心和責(zé)任心；樂于團(tuán)隊合作，溝通能力強(qiáng)。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系地址：
家庭電話：
移動電話：
qq/msn：
奶粉推廣工作計劃及方案篇八
戶籍：湖南-常德年齡：27。
現(xiàn)所在地：廣東-廣州身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-廣州。
希望崗位：貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理。
貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員。
貿(mào)易類-外銷員。
物流/采購類-采購專員/助理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07湖南師范大學(xué)英語教育本科。
**公司(xx-10～至今)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1、公司產(chǎn)品的擺放與維護(hù)(產(chǎn)品的清潔和保養(yǎng)，定期盤點并及時補(bǔ)貨);。
4、信息的收集及發(fā)布(售后服務(wù):電影、歌曲、游戲下載等;是與客戶保持聯(lián)系的最好理由)。
**公司(2xxx-08～xxx-09)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：教學(xué)主管崗位類別：部門主管。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，搜索和刪選教師資源，通知和準(zhǔn)備面試、招聘;。
2，向新同事介紹公司文化和規(guī)章制度，使新同事更快的融入團(tuán)隊;。
3，了解和收集員工之間的需求和意見，及時解決或反饋給領(lǐng)導(dǎo);。
4，檢查和核實教案，確定教師課前準(zhǔn)備，保證每一課時的質(zhì)量;。
5，及時和家長溝通，讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松快樂;。
離職原因：個人原因。
**公司(xx-07～xx-07)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：英語教師崗位類別：文化藝術(shù)。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作;。
2，布置和檢查所有英語課程作業(yè);。
3，編寫六年級英語課程的復(fù)習(xí)卷及考試卷;。
4，為個別同學(xué)做課外輔導(dǎo)，盡量讓所有學(xué)生共同進(jìn)步.
5，組織本校學(xué)生的英語演講和學(xué)科競賽活動;。
離職原因：個人原因。
技能專長。
專業(yè)職稱：高級教育。
計算機(jī)水平：初級。
奶粉推廣工作計劃及方案篇九
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種。
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費周期。
目標(biāo)消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產(chǎn)生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。
4.接受購買的心理成本高。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費者。
6.質(zhì)檢報告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因為2008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小結(jié)。
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十
有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群的廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十一
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十二
常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案。txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性！
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時期嘛？這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體（如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，后邊也有介紹）發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名；第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑；第三、依托前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因為網(wǎng)民搜索的最多！
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實這點也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說！先說好處吧：對于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會，對于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到；自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗交流區(qū)，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的沖動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到；還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數(shù)！做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負(fù)責(zé)！天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會，也就是在首頁顯示機(jī)會。其他，就是提問，回答，采納注意時間分配，以及id的合理利用！
5、分類信息推廣。互聯(lián)網(wǎng)上最廉價的直面廣告信息，我非常喜歡，其實我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費機(jī)會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了！對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性，避免做無用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和cctv上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、采訪稿、專題等等。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十三
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1/3。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
xxx元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。3、產(chǎn)品試用包xxx份。
5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元6、費用總計：xxxx元。
2/3。
3/3。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十四
促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明。
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域**市場a類門店以上超市。
活動實施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預(yù)算。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十五
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西。
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提。
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場。
份額。
1、中國市場現(xiàn)狀：
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量。
品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達(dá)到千克，2015。
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼。
商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈。
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒。
奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)。
奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉。
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商。
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)。
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長。
度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談。
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端。
促銷活動等。
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅摹?BR> 認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6．消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深。
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者。
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時。
奶粉推廣工作計劃及方案篇一
1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運獎若干名；
第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費用合計。
1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。
5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。
十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）。
7、項目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）。
8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點（活動和節(jié)假日除外）？（11個點，總額達(dá)5萬左右）。
“買房送轎車”策劃方案。
地上停車位共計174個，目前已銷售8個，預(yù)留6個，地上停車位供需比例嚴(yán)重失調(diào)，大量剩余在所難免。就目前存在的問題，策劃部拿出相應(yīng)的營銷方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下：
1、由于地上停車位嚴(yán)重偏多，如果捆綁銷售又會增加銷售難度，所以我們策劃“買房子送轎車”活動，即購買高層住宅的客戶贈送價值約3萬元的轎車一部(建議比亞迪f0)。
2、贈送轎車客戶必須購買停車位一個，有車買車位順理成章。3、地上停車位萬一個，轎車約3萬，約等于拿車位換轎車，比單純送車位效果要好得多，還能制造轟動效應(yīng)。
4、通過此活動在本地和異地市場充分炒作，達(dá)到吸引注意力，促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷，制造緊缺氣氛，若效果好則加。
推。附：廣告宣傳計劃。
本地市場。
重點向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開始連播兩周，有線頻道。3、手機(jī)短信5萬條。
轎車，電話。
5、dm報紙，價格較低，覆蓋面廣，可試探性投放。
異地市場。
1、各市場支持海報1萬份，對“買房子送轎車”活動進(jìn)行炒作。2、在各銷售點懸掛條幅，吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信，協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個市場分銷商支持廣告費用5000元。
【一品尚都】買房送車活動方案。
一、活動目的：
3、增強(qiáng)項目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。
二、活動主題：
“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”
或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
2015年5月1日—5月31日。
四、活動地點：
【一品尚都】營銷中心。
五、活動對象。
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群。
六、活動內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:。
（3）購買140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型，市場價格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（2）購買140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優(yōu)惠價，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場布置。
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點至下午5點）。
此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）。
3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。
十、活動預(yù)算：（待定）。
奶粉推廣工作計劃及方案篇二
簡介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。
佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場的高品質(zhì)奶源制造，嚴(yán)格的現(xiàn)代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進(jìn)口奶粉，佳貝艾特的生產(chǎn)過程符合歐盟相關(guān)食品安全質(zhì)量管理體系的要求，每批合格產(chǎn)品都有原產(chǎn)國政府頒發(fā)的原產(chǎn)地證，和由進(jìn)口國國家出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的《出入境檢驗檢疫衛(wèi)生證書》。
多美滋嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：歐洲。
簡介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標(biāo)準(zhǔn)裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產(chǎn)品采用全球統(tǒng)一配方;在國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個集團(tuán)公司。他的全護(hù)營養(yǎng)配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據(jù)第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。
雀巢嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：瑞士。
簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀(jì)中葉，瑞士的一個學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾(henrinesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多個國家^v^建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團(tuán)”。
惠氏嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：美國。
簡介：惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國，在中國設(shè)有多家分公司。
到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域?；菔系膵胗變号浞侥谭蹘椭袊膹V大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產(chǎn)品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認(rèn)同和喜愛。
雅培嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：美國。
簡介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時代。
安滿嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：新西蘭。
簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之。
澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)地：澳大利亞。
澳優(yōu)通過與澳大利亞優(yōu)秀供應(yīng)商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。澳大利亞牧場遠(yuǎn)離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種.種資源優(yōu)勢。
澳優(yōu)在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，開始與澳洲。
由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質(zhì)不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。嚴(yán)格意義上不能稱之為奶粉，而應(yīng)成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價奶粉，強(qiáng)烈推薦媽媽務(wù)必到有培芝銷售資質(zhì)的店或賣場購買，最近上市的百立樂產(chǎn)品反應(yīng)還不錯。
有機(jī)奶粉三大特點：
產(chǎn)、加工、銷售的全過程嚴(yán)格要求。有機(jī)乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環(huán)境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質(zhì)和化學(xué)農(nóng)藥及合成肥料，天然純正。
2、特點二：富含純天然營養(yǎng)成份—有機(jī)乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產(chǎn)出的牛奶富含天然營養(yǎng)成份如鐵質(zhì)、礦物質(zhì)及維他命等成份;有機(jī)奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等?？谖肚宕肌?BR> 3、特點三：環(huán)?！袡C(jī)農(nóng)業(yè)采取“輪作法”，一方面使用有機(jī)肥料、農(nóng)作物殘余、動物和植物堆肥，來維持土壤生產(chǎn)力，提供植物養(yǎng)份;另一方面采用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草;這都要求更多的人力、更良好的技術(shù)及天然的肥料和方法，以達(dá)至節(jié)省能源、保護(hù)土壤、空氣和水源，實行可持續(xù)農(nóng)業(yè)，保護(hù)地球植被和環(huán)境~!
奶粉推廣工作計劃及方案篇三
全民健身計劃實施以來，稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計劃綱要》，積極參與“億萬農(nóng)民健身活動”，廣泛開展群眾性文化體育活動，不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，而且使廣大農(nóng)民群眾的社會文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來，**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容，始終把組織和動員農(nóng)民參加體育鍛煉，強(qiáng)健體魄，作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源，把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅持做到“三到位”，既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開黨政聯(lián)席會議，研究制定群眾體育活動計劃，成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)開展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)置辦公室，配備專管人員抓日常活動的開展。每年從鎮(zhèn)財政撥?？钣糜谖捏w建設(shè)和活動經(jīng)費，確保各項活動的正常開展。同時，鎮(zhèn)黨委對各辦事處、村開展農(nóng)民體育健身活動進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查，并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動農(nóng)民體育健身活動的開展，稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會，鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會、象棋協(xié)會、乒乓球協(xié)會、撲克協(xié)會等多個協(xié)會。目前鎮(zhèn)體協(xié)會員已發(fā)展到3600余名，成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過一批社會體育指導(dǎo)員對群眾體育活動進(jìn)行指導(dǎo)，目前，全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門球等各類社會體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個村都成立了體育輔導(dǎo)站，有三分之一以上的村成立了健身俱樂部，功能齊全的晨、晚練活動點（處）發(fā)展到了13處。同時，鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員，全鎮(zhèn)有籃球二級裁判員3名，籃球三級裁判員一大批，為開展群眾運動比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來的十年中，鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場地設(shè)施建設(shè)的累計投資達(dá)270萬元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場、門球場、體育活動室以及其他體育設(shè)施，并相應(yīng)購置一大批體育器材。目前，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級每個村都有籃球場1個以上，全鎮(zhèn)有硬底化球場17個，門球場7個，村級體育廣場5個，鎮(zhèn)級健身運動場1個。這些體育設(shè)施的建設(shè)，保障了農(nóng)民體育健身活動的正常開展。
四、活動經(jīng)常。
圍繞每個時期的中心工作，稻莊鎮(zhèn)積極組織開展群眾喜聞樂見的各類文化體育活動。自1995年開始，鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運動會，籃球、乒乓球、門球、象棋、越野長跑等單項比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時節(jié)都舉辦各項體育比賽活動。每年的冬閑時節(jié)，各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動更是異彩紛呈。平時廣大群眾充分利用體育廣場、健身場、籃球場、晨（晚）練點加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動器材的不斷改進(jìn)，逢農(nóng)閑時節(jié)，村村有比賽，人人有項目，乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前，全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人，占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0％。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動的開展，不但減少了疾病，提高了農(nóng)民的健康水平，而且產(chǎn)生了良好的社會效果。在歷次的全縣體育運動會上，稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門球等項目，多年來在全縣的各類比賽中，成績都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運動會等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過體育鍛煉，廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說的好：“要脫貧先脫病，身體健康才能奔小康”。近幾年，稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項社會事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長的都非?？?，2003年12月，稻莊鎮(zhèn)被東營市確定為重點支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時，全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化，積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競爭、和睦相處、尊老愛幼的新一代農(nóng)民正在成長。
^v^**鎮(zhèn)委。
奶粉推廣工作計劃及方案篇四
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。
公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將****年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2．促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。3．事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉（五）、嬰幼兒奶粉上市安排。
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)。
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉推廣工作計劃及方案篇五
佳貝艾特（kabrita）是海普諾凱集團(tuán)公司旗下羊奶產(chǎn)品高端專業(yè)品牌，暢銷歐亞各個國家，是歐洲著名的羊奶產(chǎn)品品牌。
佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造，以荷蘭優(yōu)質(zhì)的莎能羊所產(chǎn)的新鮮乳汁為主要原料，經(jīng)過特有的加工工藝加工而成。生產(chǎn)商一貫堅持以高品質(zhì)新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業(yè)的羊奶農(nóng)場，奶農(nóng)遵循“kwaligeit”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工廠臨近農(nóng)場，縮短運輸時間，最大限度保證了奶粉的純凈、新鮮和低膻味。
第二名：瑞典semper奶粉。
semper配方奶粉都含有g(shù)os,這是一種具有天然屬性的功能性低聚糖，是一類水溶性膳食纖維，能夠在腸道存活并作為乳酸菌（乳酸桿菌和雙岐桿菌）的培養(yǎng)基，當(dāng)乳酸菌在分解gos時會形成一種短鏈脂肪酸，從而能使大便的ph值較低，和母乳喂養(yǎng)嬰兒的糞便一樣。它能夠維持腸道健康，讓重要營養(yǎng)素更好吸收，并優(yōu)化免疫系統(tǒng)的發(fā)育。在自然界中，動物的乳汁中存在微量的gos，而人母乳中含量較多，嬰兒體內(nèi)的雙歧桿菌菌群的建立很大程度上依賴母乳中的gos成分。
谷物奶粉起源于瑞典semper，有70多年的歷史，產(chǎn)品暢銷于北歐以及波羅的海國家和俄羅斯，其他歐美國家也有不少家庭熱愛瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉從寶寶6個月開始各個階段都有不同的配額，其中還有6個月以上適用的安睡谷物奶粉。
谷物奶粉顧名思義，也就是添加了各種谷類的奶粉，一種混合粗糧的奶粉。有燕麥，黑麥，小麥，大米，玉米，是介于配方奶與米糊之間的一種輔食。易沖泡，和配方奶一樣，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特點就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是來自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。
第三名：雀巢嬰兒奶粉。
提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀(jì)中葉，瑞士的一個學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾（henrinesti）發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
第四名：美素。
省，因廣袤的草地湖泊和優(yōu)質(zhì)的牛群而聞名于世，坎皮納則是荷蘭南部著名的草場和森林的名字。公司最早發(fā)源于1870年代的荷蘭，當(dāng)時沒有冰箱，牛奶在腐敗之前必須運出去，于是荷蘭的奶農(nóng)們參加了遍布于荷蘭的奶廠合作組織，保證了牛奶的銷售，并在市場上獲得更多的權(quán)利。后來，當(dāng)?shù)氐脑S多中小型乳品企業(yè)陸續(xù)加入其中，于是漸漸發(fā)展成了全球最大的合作型乳品公司，在歐洲擁有15,000多名會員農(nóng)場主。2004年，公司被荷蘭皇室授予“皇家”榮譽(yù)稱號，公司所生產(chǎn)的牛奶、配方奶、奶酪、黃油等乳制品遍布全球一百多個國家。
第五名：雅培奶粉。
雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時代。
現(xiàn)在雅培公司的所有營養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫(yī)藥、營養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產(chǎn)、分銷及聯(lián)營業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個國家的患者服務(wù)。
第六名：惠氏。
大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品制造，奶源全部進(jìn)口，其品質(zhì)和雅培一樣，排在第二名的主要原因是奶粉配方設(shè)計主要針對歐美人種，熱量大，國內(nèi)的寶寶吃了之后體質(zhì)是不錯，但常常發(fā)生便秘，這已經(jīng)是總所周知的。不過媽媽不同太擔(dān)心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什么大問題。其主要產(chǎn)品添加了純凈植物來源的dha（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、aa（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發(fā)育和免疫發(fā)展提供了很好的保障。
第七名：因美。
由中國貝因美工貿(mào)股份有限公司出品制造。貝因美奶粉的成分大都與同類進(jìn)口奶粉相當(dāng)，同時又針對中國人的體質(zhì)加以修正，顯得更為妥貼。
第八名：伊利。
伊利奶粉牌子國產(chǎn)奶粉的第一位，這是理所當(dāng)然的。伊利在嬰兒奶粉行業(yè)算得上是后起之秀，短短五六年在市場上的占有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽(yù)又不錯。
第九名：karicare。
karicare是新西蘭最大的奶粉配方開發(fā)商，一些亞洲的名牌奶粉也向他們購買奶粉配方。因為他們的產(chǎn)品是在高質(zhì)量原材料的基礎(chǔ)上加上一些天然的營養(yǎng)成份。
第十名：飛鶴。
奶粉推廣工作計劃及方案篇六
最初的時候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象，而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)營銷產(chǎn)品的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成為營銷的主流，搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過技術(shù)手段來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名，從而獲取客戶，現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競價和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，但是由于百度競價的費用相對來說比較高，很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化是長期的工作，并不能很快的見效，所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個方面來入手：搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
內(nèi)鏈：做好內(nèi)部鏈接，讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁，同時，內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接，錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接，這個錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購買一些高質(zhì)量的外部鏈接，就是花錢讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁給你做個鏈接。
域名：域名越老越好，域名越相關(guān)越好，域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件：快速、穩(wěn)定、通暢，為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容：外鏈為皇，內(nèi)容為王，有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，盡量地把頁面html靜態(tài)化，利于被收錄。
網(wǎng)站代碼：精簡結(jié)構(gòu)，減少冗余，使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。
用心做網(wǎng)站，把網(wǎng)站質(zhì)量提高了，排名會上升的!
100%毅力堅持，相信終究有回報!網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的系統(tǒng)工程，不要期盼立竿見影，一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對于用戶的體驗來進(jìn)行優(yōu)化,面對用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化，本著為訪客服務(wù)的原則，改善網(wǎng)站功能，操作，視覺等網(wǎng)站要素，從而獲得訪客的青睞。通過優(yōu)化來提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀：布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點。
網(wǎng)站功能：功能簡單易用大眾化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem，花錢投放廣告，收效快，但成本高，不提倡。
2、seo，收效慢但持久，成本低回報高，要重點做，耐心做。
3、資源互換，網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作，適時做做。
4、加入網(wǎng)址大全，等網(wǎng)站出名了，要重點做。
5、通過郵件群發(fā)，qq群，博客，論壇等宣傳。
6、社會化媒體營銷，要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣：每周都將寫兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
奶粉推廣工作計劃及方案篇七
姓名：向小姐。
出生年月：1988年01月01日。
性別：女?????????婚姻狀況：
政治面貌：????????現(xiàn)所在地：?湖北-荊門-京山縣。
身高：厘米??????體重：公斤。
文化程度：大專技術(shù)職稱：
畢業(yè)時間：-01?畢業(yè)學(xué)校：中南民族大學(xué)工商學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：市場營銷工作年限：0年。
現(xiàn)從事行業(yè)：??????工作崗位：促銷員?（方向：）。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
欲從事行業(yè)：
欲從事崗位一：銷售助理????欲從事崗位二：廣告銷售助理???欲從事崗位三：
要求地區(qū)：湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣。
月薪要求：1500-元。
其他要求：
教育經(jīng)歷。
09月至01月中南民族大學(xué)工商學(xué)院市場營銷大專。
工作經(jīng)歷。
07月至年09月賽博數(shù)碼廣場。
自我評價。
性格開朗，有上進(jìn)心和責(zé)任心；樂于團(tuán)隊合作，溝通能力強(qiáng)。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系地址：
家庭電話：
移動電話：
qq/msn：
奶粉推廣工作計劃及方案篇八
戶籍：湖南-常德年齡：27。
現(xiàn)所在地：廣東-廣州身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-廣州。
希望崗位：貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理。
貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員。
貿(mào)易類-外銷員。
物流/采購類-采購專員/助理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07湖南師范大學(xué)英語教育本科。
**公司(xx-10～至今)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1、公司產(chǎn)品的擺放與維護(hù)(產(chǎn)品的清潔和保養(yǎng)，定期盤點并及時補(bǔ)貨);。
4、信息的收集及發(fā)布(售后服務(wù):電影、歌曲、游戲下載等;是與客戶保持聯(lián)系的最好理由)。
**公司(2xxx-08～xxx-09)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：教學(xué)主管崗位類別：部門主管。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，搜索和刪選教師資源，通知和準(zhǔn)備面試、招聘;。
2，向新同事介紹公司文化和規(guī)章制度，使新同事更快的融入團(tuán)隊;。
3，了解和收集員工之間的需求和意見，及時解決或反饋給領(lǐng)導(dǎo);。
4，檢查和核實教案，確定教師課前準(zhǔn)備，保證每一課時的質(zhì)量;。
5，及時和家長溝通，讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松快樂;。
離職原因：個人原因。
**公司(xx-07～xx-07)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：英語教師崗位類別：文化藝術(shù)。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作;。
2，布置和檢查所有英語課程作業(yè);。
3，編寫六年級英語課程的復(fù)習(xí)卷及考試卷;。
4，為個別同學(xué)做課外輔導(dǎo)，盡量讓所有學(xué)生共同進(jìn)步.
5，組織本校學(xué)生的英語演講和學(xué)科競賽活動;。
離職原因：個人原因。
技能專長。
專業(yè)職稱：高級教育。
計算機(jī)水平：初級。
奶粉推廣工作計劃及方案篇九
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種。
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費周期。
目標(biāo)消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產(chǎn)生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。
4.接受購買的心理成本高。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費者。
6.質(zhì)檢報告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因為2008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小結(jié)。
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十
有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群的廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十一
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十二
常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案。txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性！
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時期嘛？這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體（如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，后邊也有介紹）發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名；第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑；第三、依托前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因為網(wǎng)民搜索的最多！
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實這點也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說！先說好處吧：對于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會，對于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到；自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗交流區(qū)，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的沖動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到；還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數(shù)！做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負(fù)責(zé)！天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會，也就是在首頁顯示機(jī)會。其他，就是提問，回答，采納注意時間分配，以及id的合理利用！
5、分類信息推廣。互聯(lián)網(wǎng)上最廉價的直面廣告信息，我非常喜歡，其實我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費機(jī)會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了！對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性，避免做無用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和cctv上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、采訪稿、專題等等。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十三
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強(qiáng)、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1/3。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
xxx元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。3、產(chǎn)品試用包xxx份。
5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元6、費用總計：xxxx元。
2/3。
3/3。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十四
促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明。
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域**市場a類門店以上超市。
活動實施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預(yù)算。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉推廣工作計劃及方案篇十五
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西。
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提。
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場。
份額。
1、中國市場現(xiàn)狀：
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量。
品消費總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達(dá)到千克，2015。
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼。
商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈。
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒。
奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)。
奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉。
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商。
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)。
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長。
度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談。
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端。
促銷活動等。
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅摹?BR> 認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6．消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深。
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者。
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時。