在工作或學習中，我們常常需要制定方案來指導我們的行動。制定方案時要注重團隊協(xié)作，吸收不同意見，形成多元化的思考。方案的執(zhí)行應該與目標和預期結果保持一致。
    廣告位招商策劃方案篇一
    為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
    這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
    根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。
    1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
    2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
    3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
    4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
    5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
    本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
    1、優(yōu)勢所在
    （1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
    （2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較
    其他
    市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
    整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。
    企業(yè)榮譽展示
    （1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“
    專業(yè)
    童裝批發(fā)商城”。
    （2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風
    雨
    洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
    （3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。
    （4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
    （5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
    2、劣勢分析：
    在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
    1、形象定位
    （1）品位商業(yè)地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
    （2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。
    2、功能定位
    （1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計
    （2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
    1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
    在通常的商業(yè)地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
    2、談判條件的原則性與靈活性
    商業(yè)地產項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。
    3、談判口徑的一致性
    我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
    根據(jù)招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
    1、堅持平等互利的原則
    2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
    3、堅持信用原則
    信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
    4、堅持相容原則
    相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
    所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
    1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
    2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
    3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。
    4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。
    5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業(yè)性。
    一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
    1、招商經理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
    2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
    3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
    一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
    1、形象的體現(xiàn)
    （1）企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    （2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    （3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
    （4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
    2、如何提高招商人員的溝通力
    （1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
    （2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
    （3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。
    （4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
    （5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。
    3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。
    在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
    （1）終端的管理和控制方法。
    對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
    硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有
    什么
    浮動？ 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現(xiàn)有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
    以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和
    學習
    ；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。
    以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
    （1）準備階段（12月25日前）
    （2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）
    （3）確定招商班子成員，招商經理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）
    （4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
    （5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
    6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
    （1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
    （2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
    （3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
    （4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
    1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣
    關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。
    2、先關系營銷，后市場營銷
    關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
    3、以賣為主，以租為輔
    對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
    廣告位招商策劃方案篇二
    1、營銷主體
    a、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷；
    b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持；
    c、建立招商處作為硬體支撐。
    2、營銷隊伍組建
    為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。
    招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內大量客戶資源者。
    營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
    營銷經理：1名
    營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名
    3、營銷架構
    本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組，一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
    備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。
    4、營銷工作管理
    營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備；
    每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題；
    每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
    5、營銷物料準備
    營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
    廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
    項目經理負責
    《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
    項目經理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)
    公司對接人員負責
    完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
    項目經理負責，公司行政協(xié)助
    制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
    書面計劃，公司審核確定
    營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。
    公司各部門共同負責
    第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排
    1、營銷對象
    針對高鐵站特有位置及流動性定位
    2、營銷及經營模式建議
    采用招商會議及電話，網(wǎng)絡等模式
    3、營銷時間計劃
    根據(jù)營銷模式確定進度計劃表
    4、營銷節(jié)奏安排
    由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
    第三部分、招商實施戰(zhàn)略
    一、招商戰(zhàn)略、策略
    1、招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略
    快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。
    準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。
    靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
    2、招商總策略
    走出去、請進來建立直復式的招商網(wǎng)絡以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
    2.1.走出去、請進來
    由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
    2.1.建立直復式的招商網(wǎng)絡
    招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
    2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
    在現(xiàn)場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)展”。
    二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)
    備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
    三、優(yōu)惠政策：招商部分：
    1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。
    2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施
    b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
    不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
    不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
    a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年；免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增；第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年；免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    銷售部分：
    銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合
    四、招商具體工作流程
    1、確定招商對象；
    2、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
    3、制定招商優(yōu)惠策略；
    4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；
    5、招商主管制定客戶招商周計劃；
    6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；
    7、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽；
    8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；
    9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
    10、商業(yè)項目部負責客戶溝通談判；
    11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；
    12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
    13、與客戶正式簽定招商協(xié)議
    第四部分、招商媒體策略
    1、媒體選擇
    適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
    2、推廣節(jié)點
    a、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業(yè)態(tài)確認，租金確認，圍擋廣告制作；
    c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商；
    d、客戶跟蹤確定答謝；
    e、銷售策略實施
    3、招商成本概算
    根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
    廣告位招商策劃方案篇三
    明年注定是競爭空前的一年，眼前xx商場的激烈競爭，包括xx廣場，xx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
    1、提升招商部門整體的業(yè)務水平。
    2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
    3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
    4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
    1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
    2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
    3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
    1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
    2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
    20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
    廣告位招商策劃方案篇四
    將電視節(jié)目鏡頭對準80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學府學習，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目內容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
    夢想實現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關注的。所以策劃這樣一個節(jié)目。
    他們更是這個時代發(fā)展的主力軍，關注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。
    節(jié)目名稱：《青春的旋律》
    節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目
    節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。
    目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。
    立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時尚。
    節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態(tài)。同時穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。
    下面就“青春的旋律：說明一下這個節(jié)目的具體操作。
    1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀念冊》的旋律。
    2、節(jié)目開場白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業(yè)戶，重慶大學藝術系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務員的父母卻痛斥其行為是荒廢學業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。
    3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。
    4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網(wǎng)絡來互動觀眾對節(jié)目的參與和關注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個節(jié)目張弛有度的順利進行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。
    最后一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導，然后可以讓陳凌云表演一個自己認為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結。
    聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強的包容性和時代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。
    推陳出新，不拘一格。關注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。
    廣告位招商策劃方案篇五
    （本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分）
    一、項目整體定位
    康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務、經營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務中心。
    釋義：原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費的經歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當項目重新建設后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念，升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務、經營管理等軟件方面進行升級，使消費者得到實惠和新穎的消費體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務中心。
    因此新市場定位在針對消費者的服務方面、針對市場自身的經營方面、針對經商者的管理這三個方面進行創(chuàng)新，最終形成一個能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經濟效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。
    二、總體招商策略
    項目的'定位即是我們要實現(xiàn)的目標，圍繞著如何形成生活服務中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：
    1、內外同步啟動、互相促進
    項目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場一層內部（攤位和內鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無論哪部分商業(yè)面積實現(xiàn)招租并開始經營，都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應全面展開，僅對少量鋪位進行技術性銷控即可。
    2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路
    商業(yè)地產是一個商業(yè)與地產行業(yè)對接的復合領域，因此一定要符合商業(yè)領域的基本運作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個培育期，至少需要2－3年才能進入穩(wěn)定經營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業(yè)戶進行扶持、給業(yè)戶喘息的機會。
    3、招商與經營兼顧
    商業(yè)地產操作最重要的階段是招商和經營，二者之間是相輔相成、相互依存關系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經營的影響，同時注重經營管理，引進先進的管理機制，引導業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經營者關門，開發(fā)商同樣要關門，經營者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。
    4、制定創(chuàng)新的市場經營管理模式與服務模式
    在市場經營過程中，要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經營管理模式，提供創(chuàng)新、升級化的服務模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價專區(qū)、凈菜服務、會員制服務等特色化服務。
    三、市場招商形式與范圍
    1、市場招商形式
    ? 市場一層外鋪部分：
    建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結合整體調控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。
    ? 市場二層部分：
    建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：
    鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨特性和市場獨有性，有利于市場競爭。
    盡管整體或大面積分割招商短時間內租金收入要低于零散經營，但就長期經營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經營，同時可以有效降低運營風險；另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨組成一個職能部門，有利于降低運營成本。
    2、市場招商范圍
    ? 市場一層外鋪部分：
    市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。
    ? 市場二層商業(yè)空間部分：
    市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓機構、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。
    四、市場硬件設施修改建議
    1、一層與二層連體經營，縮小二層經營面積
    外網(wǎng)點是招租價值最高的部分，如果能
    將二層局部與一層連體招租，不僅能實現(xiàn)較
    好的經濟價值，同時增加了外網(wǎng)點房可供招
    租的總面積，兩層合并可以在租金方面互
    補，但總體價值仍保持不變，利于招租。同
    理，二層商業(yè)面積會縮小，可以降低整體招
    租的難度。
    2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式
    分隔
    廣告位招商策劃方案篇六
    ：風箏的制作與放飛風箏
    ：制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。
    準備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風箏環(huán)節(jié)，具體準備為：場地：教室；材料：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作制作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風箏的準備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風箏環(huán)節(jié)，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫(yī)務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。
    ：以班級組織的形式進行制作和展飛
    選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什么，需要注意什么。
    五到六人為一小組，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。
    本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利于調動學生的積極性以及團隊協(xié)作能力。
    在教室進行制作的.時候，要注意學生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
    此環(huán)節(jié)在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。
    附錄：（所需人力物力等其他）
    制作環(huán)節(jié)：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料。
    放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。
    活動預算：500元
    本次活動充分考慮到鍛煉學生的動手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學生的思維與寫作能力。
    廣告位招商策劃方案篇七
    宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
    程序及具體細節(jié)：
    一、招商會議時間策略和地點策略
    （1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
    （2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
    二、招商人員及參會工作人員培訓
    首先對招商人員作一些必要的培訓：
    一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
    a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
    d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
    （1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
    （2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
    （3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
    （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    三、會議邀請對象確定
    主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
    通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）
    四、確定招商宣傳渠道
    （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
    （二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
    （三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
    五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
    六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
    （1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
    （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
    （3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
    （4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。
    （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
    （6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
    （7）對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
    （8）會議結束后贈送禮品。
    七、會后跟單流程
    （1）電話跟蹤回訪
    （2）營銷人員親自登門拜訪
    八、招商會結束后做好善后工作
    （1）安排好客戶的返程事宜
    （2）總結此次招商會的得失
    （3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
    會議程序：
    順序進行內容（演講）演講人時間安排
    1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
    5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘
    6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
    7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
    8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
    9簽約商務代表、營銷負責人1天
    具體時間安排：
    6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
    7.1：30-3：00分組討論；
    8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
    九.費用預算(以預計到會人計算)
    1.場租費:
    2.中餐(桌):
    3.交通車:
    4.空飄(2-6個)
    5.氣拱門(1個)
    6.花籃(6-8個)
    7.禮品(200份)
    8.紅包:
    9.攝影攝像
    (張)
    11.展板(2*3米),6塊
    12.易拉寶:10個
    13.邀請函(份)
    14.歌舞表演(?)
    15.主持人
    16.其它
    整個會議過程要注意三個關鍵方面：
    1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
    2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
    3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。
    總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
    廣告位招商策劃方案篇八
    開業(yè)前期的活動方案：
    第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。
    第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。
    第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
    第四：公司策劃部和企劃部在當?shù)剡M行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。
    第五：公司活動主題：
    （1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
    （2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
    （3）每年大型的店慶活動。
    活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業(yè)務規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業(yè)前線陣地。
    開業(yè)期間的活動方案：
    把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.
    （1）五原數(shù)碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯(lián)絡方式了，方便以后回訪消費者。
    （2）五原數(shù)碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數(shù)碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。
    印刷一定數(shù)量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統(tǒng)，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網(wǎng)絡故障等。
    （3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等?；蚴怯脧V告位置給予補貼。
    （4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數(shù)碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數(shù)碼城的服務的認可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。
    （5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個商家聯(lián)盟，認可五原數(shù)碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
    （6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產品的時候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。
    （7）五原地區(qū)二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡交易地點，很不方便，可以在開業(yè)的時候搞個以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。
    五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區(qū)經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業(yè).
    1.招商準備工作。
    a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.
    b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.
    c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
    d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.
    a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.
    b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.
    c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數(shù)碼城產生信任.
    d.利用手機賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數(shù)碼城是一個關于數(shù)碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.
    e.制定針對三種類型商戶的套餐方案。
    (1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.
    (2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
    當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.
    (4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
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    廣告位招商策劃方案篇九
    一.項目介紹：
    溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
    二.產品定位優(yōu)勢：
    溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
    三.交通概況：
    本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
    分析：
    1、s——優(yōu)勢。
    (1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
    (2)交通——項目內有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
    (3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
    (4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
    (5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
    (6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
    2、w——劣勢。
    (1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
    (2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
    (3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
    (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
    3、o——機會。
    (1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
    (2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
    (3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產開發(fā)前景也越來越美好。
    (4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
    (5)現(xiàn)行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
    4、t——威脅。
    (1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
    (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
    (3)國家對目前房地產的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
    (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
    (6)商業(yè)市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
    五.崗位職責：
    招商部職責。
    一、部門本職：
    2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
    二、主要職能：
    1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。
    2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。
    3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
    4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。
    5、資料管理：對本部資料進行管理;。
    6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門的關系;。
    7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。
    8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;。
    三、管理范圍：
    部門本職所管理業(yè)務范圍。
    四、工作要求：
    1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
    2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
    4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;。
    5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
    招商部經理：
    一、崗位職責：
    1、履行領導所指派的工作;。
    2、負責制定招商工作計劃及目標;。
    4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
    5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
    6、評估各項招商方案的工作效果;。
    7、定時向上級匯報招商工作情況;。
    8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;。
    9、建立完整的一套招商資料庫。
    二、領導責任：
    1、對部門工作目標的完成負責;。
    2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;。
    3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
    廣告位招商策劃方案篇十
    幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注，公益活動方案招商策劃書。
    一、主辦方介紹
    廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習。
    我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
    經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。
    二.活動背景:
    改革開放以來，中國的經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
    廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
    三.活動目的:
    廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
    四.活動主題:
    "我們在一起"公益活動方案征集及評選
    五.活動形式:
    (1)照片展宣傳公益活動
    (2)征集公益活動方案
    (3)公益活動方案初賽
    (4)公益活動方案復賽
    (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
    六.活動地點
    校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
    七.宣傳方式
    (續(xù)上表)
    八.市場分析
    改革開放以來，中國的經
    經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
    (1)主辦方可行性:
    我們經貿學院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
    (2)時間可行性:
    如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
    (3)活動形式可行性:
    這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。
    總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。
    九.經費預算
    十.備注
    (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
    (2)在活動期間，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;
    (3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
    (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
    十一、聯(lián)系方式
    地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿大學
    單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
    廣告位招商策劃方案篇十一
    一.方案描述：
    方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權。
    方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
    投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
    方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。
    二.推出本案的目的：
    1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。
    2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
    3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
    三.詳細方案(個人建議采用方案1)
    1.置恒新天地步行街
    一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
    二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
    2.執(zhí)行方法
    (1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發(fā)商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
    四.返租形式
    返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。
    五.已成交客戶策略
    1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
    2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
    廣告位招商策劃方案篇十二
    一、招商會形式的設定：
    招商會時間:
    招商會主題：項目推介會。
    流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場
    招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
    根據(jù)招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會。
    根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。
    選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
    二、招商會物料準備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)
    三、招商會會場選擇、布置場景
    1、招商會地點：
    2、場地費用：
    3、布置場景：
    四、邀請人員名單：
    1、政府相關領導、投資人員等。
    2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等。
    五、招商會人員準備：
    1、主持人邀請
    2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
    3、禮儀小姐
    4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
    六、項目推介會費用預算
    廣告位招商策劃方案篇十三
    竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20__年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發(fā)揮經營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經營有著較好收益的現(xiàn)實意義。
    竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設度假酒店(山莊)旅游產品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
    二、項目招商宗旨。
    通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。
    三、項目招商模式。
    以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發(fā)或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎設施條件，解決景區(qū)建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。
    四、招商項目內容。
    招商項目內容應按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。
    1、露天游泳場。
    建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。
    2、水滑道漂流。
    從竹海湖二道壩至野竹坪(現(xiàn)在的公廁下端)建設1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。
    3、親水體驗區(qū)。
    主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。
    4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種;二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。
    5、酒店接待設施。
    一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。
    二是在竹海湖區(qū)內建別墅型高檔度假住宅(產權式住宅別墅)，在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當?shù)亟ㄖL格相協(xié)調，所有房間面向湖區(qū)，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。
    6、環(huán)湖道。
    環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區(qū)內的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。
    7、篝火場。
    在竹海湖停車場區(qū)域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。
    8、燒烤(野炊)場。
    在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設施和商店。
    9、停車場及配套服務設施。
    該項目于竹海公園入口(野竹坪)停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設施、管理用房等)，主要以功能性基礎設施為主。
    10、竹文化展示。
    在竹海湖林區(qū)建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
    以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區(qū)經營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
    五、投資規(guī)模及經營要求。
    項目投資根據(jù)投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。
    六、招商辦法。
    1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
    2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。
    廣告位招商策劃方案篇十四
    許昌電視《天氣預報》欄目是許昌市氣象局與許昌電視臺、許昌縣電視臺聯(lián)合主辦的公益性欄目。
    本欄目主要內容是面向社會及各行各業(yè)宣傳報道氣象知識、天氣預報、預測預警信息，為黨政領導決策指揮農業(yè)生產，科學防災、減災科學提供決策依據(jù)。
    同時，《天氣預報》欄目也是電視觀眾收視率最高、口碑最好的電視黃金節(jié)目，更是宣傳企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌的最佳宣傳欄目。
    許昌電視《天氣預報》欄目作為廣告客戶的宣傳媒體，具有以下五大優(yōu)勢。
    一、廣告時段最佳
    《天氣預報》欄目一般在晚上的19.00-22.00個黃金時段播出，也就是新聞節(jié)目之前(后)播出，這種“氣象與新聞的黃金時段結合”，形成了這個時段插播廣告的最佳優(yōu)勢。
    二、廣告效果最好
    首先，《天氣預報》欄目播出的時間段最好，而且廣告信息和天氣預報信息同步播出，最容易引起人們的關注。
    其次，現(xiàn)在電視節(jié)目眾多，廣告時間也長，這樣給觀眾造成可看到廣告就換臺的.習慣。
    天氣預報欄目是與廣告“捆綁”在一起的節(jié)目。
    所以，觀眾如果想看天氣預報節(jié)目，就必須要看本節(jié)目的廣告，這種帶有“強制性”的“捆綁”式廣告一定會給客戶帶來最好的宣傳效果。
    三、收視率最高
    當今社會受氣候變化的影響，突發(fā)性、異常性自然災害多發(fā)、頻發(fā)，給人們生產生活等諸多方面帶來極大影響。
    作為氣象信息發(fā)布最具有權威性的氣象部門，發(fā)布天氣預報的準確性、時效性逐年提高。
    因此，關注天氣變化，收看《天氣預報》欄目已成為人們日常工作安排、外出旅游、工農業(yè)生產的必然選擇。
    四、電視媒體多頻道同步播出
    作為廣告客戶要想把自己的產品宣傳出去，推向市場，需要各種媒體的宣傳，而電視宣傳時當今的一大主流媒體，作為許昌市氣象局于許昌電視臺共同主辦的新聞綜合頻道、公共頻道、農業(yè)、科技頻道和許昌縣電視臺《天氣預報》欄目與廣告同步播出，為客戶“一站式”高效率服務，宣傳效果一步到位。
    五、廣告價格最低
    《天氣預報》欄目是一項面向大眾、服務政府、服務人民、服務社會的一項公益性欄目‘收到各級黨委政府和廣大社會公眾的高度關注。
    正因為其具有社會公益服務性，也得到了政府的政策性支持，因此，作為以公益服務為主題的電視媒體欄目。
    其廣告費收取是次要的。
    近年來，媒體行業(yè)的廣告價格在年年上漲，而天氣預報欄目的廣告價格仍保持原有價位。
    因此《天氣預報》欄目在媒體行業(yè)中，不但宣傳優(yōu)勢強，而且廣告價格還是最低。
    為感謝新老客戶對《天氣預報》欄目的關心和厚愛，現(xiàn)制定一下三種形式廣告招商方案(本方案限一下播出時段)
    許昌電視臺聲像(視頻)廣告
    許昌電視臺、許昌縣電視臺畫面(圖片)視頻廣告
    許昌電視臺、許昌縣電視臺角標廣告
    20xx年12月3日天氣預報
    零度歡樂天地
    《名醫(yī)來了》是河北電視臺都市頻道全新推出的一檔大型醫(yī)療公益欄目。
    節(jié)目突出權威性、知識性、服務性、公益性。
    采用演播室和外景拍攝相結合的方式，為觀眾和名醫(yī)之間架起溝通橋梁，助解百姓看病難題。
    節(jié)目分為“一個公益號”、“記者120”、 “醫(yī)醫(yī)道來”三個板塊。
    節(jié)目播出時間:每周六、日黃金時間，節(jié)目時長：40分鐘
    “一個公益號”：通過“一個公益號”活動組織全國知名專家參與，建立河北乃至全國的知名醫(yī)學專家?guī)臁?BR>    節(jié)目現(xiàn)場通過電話連線形式，初步診斷，完成掛號。
    記者120”：通過記者前期調查拍攝，選取生動，故事性，因病需要幫助的困難家庭，現(xiàn)場專家從醫(yī)療角度提供解決方案，預設的公益幫扶單位企業(yè)等現(xiàn)場向求助者提供幫助。
    “醫(yī)醫(yī)道來”：選取網(wǎng)上熱點和生活中常見的健康話題，由現(xiàn)場專家進行權威解讀，從而達到普及醫(yī)學常識，預防控制疾病的目的。
    欄目的權威性、公益性以及內容的貼近性是欄目收視和影響力的有力保證。
    可以搭載的客戶包括:藥品、保健品、品牌醫(yī)院以及熱愛公益事業(yè)的品牌企業(yè)。
    欄目特殊廣告形式包括：冠名、特約、欄目鳴謝、公益合作品牌、專場話題植入等多種形式，總有一款符合您的需求。
    廣告位招商策劃方案篇十五
    招商會策劃方案
    一、 招商會形式的設定：
    招商會時間:
    招商會主題：項目推介會。
    流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty
    —退場
    招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
    根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。
    招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
    選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
    二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）
    三、招商會會場選擇、布置場景
    1、招商會地點：
    2、場地費用：
    1
    3、布置場景：
    四、邀請人員名單：
    1、政府相關領導、投資人員等
    2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等（）
    五、招商會人員準備：
    1、主持人邀請
    2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
    3、禮儀小姐
    4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
    六、項目推介會費用預算
    2
    第一部 活動方案
    一、活動主題緣起
    本次活動的主要招商對象為溫泉企業(yè)，活動的主體承載者是美女。由此我們聯(lián)想到唐代著名詩人白居易寫的敘事抒情長詩《長恨歌》，詩的前半段中在描寫李隆基與楊玉環(huán)的愛情時有這樣的一句：“春寒賜浴華清池，溫泉水滑洗凝脂?！睆倪@里我們得到兩個相關聯(lián)的創(chuàng)意點：
    創(chuàng)意點一：華清池是古代著名的溫泉湯池離宮，與本次活動溫泉招商對象相貼切；
    創(chuàng)意點二：楊玉環(huán)是古代四大美女之一，其認知度高，易于形成輿-論熱點。
    二、活動的主題
    通過以上分析，我們提煉出本次活動的主題：
    “湖北當?shù)厝A清池，尋覓荊楚楊貴妃”
    ——溫泉水滑，虛位誰的凝脂？
    三、活動內容
    代美女的演繹，更好的表現(xiàn)美女的整體風貌；
    最佳拍檔，秀出美麗風采?；顒映浞謴娬{互動，每個賽區(qū)的支持者或現(xiàn)場觀眾，都可以通過對自己喜愛的選手進行攝像或攝影，分為現(xiàn)場攝影與前期美女溫泉攝影兩部分，最終獲得攝影前三名中的美女可以得到相應的成績加分。此部分可以充分使人與環(huán)境美景相結合，體現(xiàn)自然和諧美。
    四、活動流程
    湖北分為武漢、咸寧、宜昌、黃岡四個賽區(qū)，每個賽區(qū)的海選暨是復賽，篩選十名佳麗進入決賽；如果時間比較緊，可以四個賽區(qū)海選統(tǒng)一與贊助商所在場地或者武漢地區(qū)進行。
    1、宣傳啟動
    3： 時間×月×號前完成海選前報名表的`填寫信息、注意事項
    及參賽選手通知安排工作 ；
    4： 時間×月×號完成參賽評委的人選及評分標準，規(guī)則，實施細則，形成文本流程。
    2、海選暨復賽階段階段
    演才藝，每位選手時間為三分鐘左右；
    3： 海選時間初定一天，海選入圍選手暫定10名；
    4 ：海選結束確認入圍選手名單，并通知本人，準備決賽事宜。 3、決賽及頒獎盛典
    1、 時間×月×號，×號舞臺現(xiàn)場布置及比賽用品安排完畢，
    上午9.00決賽暨頒獎正式開始；
    2、 決賽流程表及頒獎細節(jié)流程制定。
    五、活動參賽要求
    報名條件：
    具有合法身份證明、年齡在18—28歲之間、身高1.65米以上、中等學歷以上、身體健康能適應緊張排練及相關比賽活動、具備基本的文化素養(yǎng)、普通話流利、有一定的英語基礎（優(yōu)先）、無任何不良記錄、能遵守大賽《參賽選手公約》及其它相關規(guī)定、比賽期間不受任何其它和約限制、能夠保證按時參賽的海內外女性選手均可報名參賽。
    報名辦法：
    參賽選手在大賽官方網(wǎng)站或指定報名點如實填寫《報名表》、《參賽手冊》、《參賽選手公約》等大賽相關資料并提交免冠照片2張（寸），半身生活照電子版，同時提交有效證件復印件一份。
    報名承諾：
    參賽選手需積極參加組委會組織的賽事推廣及慈善公益活動
    六、獎項設置
    1、選手獎：本次大賽將按照不同參賽類別設立冠亞季軍等獎，共六名，優(yōu)秀獎十名，冠、亞、季軍各一名，獲獎選手將頒發(fā)榮譽證書、獎杯及獎金，冠、亞、季軍獲獎選手頒發(fā)獎杯，榮譽證書及獎金20000，10000 ，5000；優(yōu)秀獎3名2000（建議）。單項獎設置：最佳上鏡獎、最佳氣質獎、最佳形體獎等等 2、獲獎選手有機會獲得市內知名培訓中心三個月免費培訓； 3、進入決賽選手，均有機會簽約為“××形象大使”
    4、進入十佳選手需在一年內，無償為××贊助單位做出2次公眾活
    動。
    七、宣傳計劃
    1、×月×號起，組織媒體對“尋覓荊楚楊貴妃”進行追蹤報道。內容：大賽系列活動介紹、活動評論、活動報道、活動趣聞等。 2、地鐵電視宣傳：
    由地鐵電視《地鐵星尚秀》欄目全程報道、宣傳。
    3、大賽比賽現(xiàn)場宣傳：
    （1） 賽場門前設立大型吉祥物、空飄氣球等；
    （2） 賽場門前和街道兩側懸掛彩旗；
    （3） 賽場主席臺、新聞發(fā)布會會場設立主題標板；
    （4） 印制晚會會刊，門票、海報等；
    （5） 制作紀念品，在入口處發(fā)送。
    （注：以上均帶有總冠名商名稱）
    4、通過網(wǎng)絡媒體、微博、微信進行宣傳
    內容：
    （1）大賽各項活動介紹、大賽歷史文字和圖片資料、各媒體
    相關報道內容轉載、活動新聞及大事記、協(xié)辦單位和
    贊助企業(yè)介紹；
    （2）開辟決賽專欄，介紹選手情況、比賽情況等；
    （3）網(wǎng)絡競猜活動、在線抽獎、在線投票、在線調查等； （4）微博、微信投票，決出最具人氣大獎。
    5、廣播媒介宣傳：
    與各知名廣播電臺合作，進行賽事宣傳與報道。
    時間：分三個階段執(zhí)行，在每個階段報道有不同的側重點。 內容：開設大賽專題節(jié)目，主要以各項活動的信息發(fā)布、人物專訪和專題討論為主。
    6、其他宣傳渠道：
    制作精美卡片、單頁在各大上班族聚集地宣傳
    7、根據(jù)合作方的需求進行專項宣傳：
    可根據(jù)合作方的需求及要求，策劃具體的宣傳活動，已使合作方最大限度地利用大賽資源而獲得更多回報。（活動組委會只收取策劃及人工費用）
    （參賽部分不合適，可以直接調整為模特走秀，主題內容不變。）
    第二部分 利益回報
    冠名權回報
    本次活動中所有的宣傳與報道中出現(xiàn)企業(yè)名稱與logo。 無形資產使用權回報
    冠名企業(yè)享有本次活動贈品、紀念品設計開發(fā)使用權，但須提前征得組委會批復，方可使用。
    活動現(xiàn)場回報
    地鐵電視十分鐘欄目的主題宣傳報道，循環(huán)播放，可累計受眾上百萬次；
    門票、宣傳折頁、海報等宣傳；
    十萬次以上的手機短信發(fā)送。
    活動招商書
    本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導與企業(yè)贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。
    （一）、活動冠名單位：
    本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務：
    1、會議冠名；
    2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
    3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
    4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
    5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
    6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
    7、獲得主辦方提供的會議資料；
    8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務
    9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）
    10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
    （二）、活動贊助單位：
    本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務：
    1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
    2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
    3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
    4、獲得主辦方提供的會議資料；
    5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務
    6、參加會議晚宴（限2人）
    7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。
    （三）、參會企業(yè)
    1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務；
    2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關活動；
    3、獲得主辦方提供的會議資料。
    活動承辦單位：
    聯(lián)系人：張冰
    電話：15064120863
    廣告位招商策劃方案篇十六
    20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會
    展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
    一、招商會議時間策略和地點策略
    （1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
    （2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
    二、招商人員及參會工作人員培訓
    首先對招商人員作一些必要的培訓：
    一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
    a．企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
    d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
    （1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
    （2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
    （3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
    （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    三、會議邀請對象確定
    主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
    通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）
    四、確定招商宣傳渠道
    （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
    （二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
    （三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
    五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
    六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
    （1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
    （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
    （3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
    （4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。
    （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
    （6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
    （7）對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
    （8）會議結束后贈送禮品。
    七、會后跟單流程
    （1）電話跟蹤回訪
    （2）營銷人員親自登門拜訪
    八、招商會結束后做好善后工作
    （1）安排好客戶的返程事宜
    （2）總結此次招商會的得失
    （3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
    順序進行內容（演講）演講人時間安排
    1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
    5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘
    6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
    7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
    8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
    9簽約商務代表、營銷負責人1天
    6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
    7．1：30-3：00分組討論；
    8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
    九．費用預算(以預計到會人計算)
    1.場租費：
    2.中餐(桌)：
    3.交通車：
    4.空飄(2-6個)
    5.氣拱門(1個)
    6.花籃(6-8個)
    7.禮品(200份)
    8.紅包：
    9.攝影攝像
    (張)
    11.展板(2x3米),6塊
    12.易拉寶：10個
    13.邀請函(份)
    14.歌舞表演(?)
    15.主持人
    16.其它
    整個會議過程要注意三個關鍵方面：
    1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
    2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
    （1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
    （2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
    （3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
    3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
    （1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
    （2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。
    總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
    廣告位招商策劃方案篇十七
    招 商 方 案,.公司簡介...2 服裝市場調研........2
    店面管理服務.4
    店面經營的主要內容.........7
    ;..,.公司簡介
    怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業(yè)運營集團，公司業(yè)務覆蓋整個服裝產業(yè)鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。
    公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。
    公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。
    服裝市場調研
    服裝市場現(xiàn)狀
    華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的;..,.年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業(yè)。
    服裝市場三問
    一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？
    網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。
    二問：在現(xiàn)在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？
    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。
    三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？
    網(wǎng)絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。
    ;..,.創(chuàng)業(yè)者的困惑
    (1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。
    (3)進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。
    經銷商的艱辛
    (1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。
    (2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。
    (3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。
    公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃
    店面管理服務 有店面的情況
    加盟費：58000元/年
    ;..,.無店面的情況
    加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）
    利潤分配以及收益保障
    利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）
    收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）
    加盟的福利
    加盟的條件
    個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）
    服裝設計學院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策
    一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現(xiàn)金不足，可在公;..,.司的擔保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。
    本業(yè)務為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務，可到公司面談細節(jié)，酌情考慮。
    扶持細則說明
    需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。
    怡杉國際服裝創(chuàng)意設計展覽中心 服裝設計服務招商
    數(shù)十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。
    婚慶、美容美發(fā)公司招商
    創(chuàng)展館每周開辦時尚服裝t臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，;..,.展館內也將開設婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。
    展館出租招商
    地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。
    展館led廣告位招商
    巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場館內設有l(wèi)ed廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。
    店面經營的主要內容
    服裝傳媒+實體個店經營
    專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調整，專業(yè)的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業(yè)員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。
    ;..,.全新o2o運作模式，線上線下聯(lián)動經營
    21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。
    ;..
    廣告位招商策劃方案篇十八
    為進一步調動農委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農委全年招商引資目標任務，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結合我委實際，制定實施方案如下：
    一、成立組織
    為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農委成立了招商引資領導小組。人員如下：
    組長：李__
    副組長：蔡_陳__崔__
    成員：冉__程_張_王__尹__
    何__田__李_孫__尚_
    二、實施措施
    1、堅持主要領導帶頭招商。認真貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊外出招商;對在建項目，要加快推進項目建設，提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項目要親自跟蹤洽談，力促項目盡快落地開工建設。
    2、堅持有目標有重點招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標，主攻重點產業(yè)、重點企業(yè)、重點項目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產業(yè)招商活動。
    3、堅持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關于推介會、項目簽約和客商邀請等準備工作。
    三、目標任務
    1、9月份、10月份要外出招商4次以上;
    由于領導重視，措施得力，任務明確，__年農委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務。蔡__副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛____頭，價值9300余萬元，其中農委6000萬元;引進__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認手續(xù)在招商局)
    另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;
    2、農業(yè)產業(yè)化工作先進縣區(qū)政府表彰文件。
    廣告位招商策劃方案篇十九
    歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
    一：舉辦地點：__酒店.人員限制(500人)
    二：舉辦時間：20__年元月19日晚15點---22點
    三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
    四：媒體宣傳：
    1：冠名入場卷門票宣傳。
    2：廣電報刊登(一個整版)、
    3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。
    4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20__大型活動的宣傳。
    5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
    6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
    7:俱樂部20__年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
    五：其他商家贊助條件不限。
    1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
    2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
    3：享有參加廣電與俱樂部20__各項大型活動的宣傳。
    六：贊助單位享有福利：
    1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
    2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
    七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
    俱樂部: 辦公室：____ 手機: ______
    聯(lián)系電話： ____
    ___俱樂部
    20__年11月28日
    歡迎各商家洽談合作:洽談電話：_____
    ___個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
    【特別說明】：
    1：本次有官方新媒體支持。
    2:參會人員結構實力較強，都是___高端會員。
    3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。
    4：每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
    5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
    6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網(wǎng)絡線上交流和線下互動價值最大化。
    7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
    8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。
    9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
    ___俱樂部特約記者團全力報道!
    廣告位招商策劃方案篇二十
    二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業(yè)間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的首屆“___杯”禮儀風采大賽活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業(yè)氣氛和創(chuàng)造商業(yè)機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、時尚、新穎的推廣策略。
    為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業(yè)人員業(yè)務技能和綜合素質等水平，規(guī)范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。
    二、大賽概況
    (一)、活動名稱：20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽
    (二)、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。
    (三)、活動時間：待定
    (四)、活動地點：待定
    三、組織機構介紹
    (一)大賽組織
    主辦單位：擬邀共青團貴州省委
    承辦單位(冠名企業(yè))：
    策劃單位：貴州大容傳媒有限公司
    協(xié)辦單位：
    協(xié)辦媒體：貴州電視臺
    貴陽電視臺
    貴州都市報
    貴陽晚報
    新目標雜志
    貴州信息港
    貴州人民廣播電臺
    (二)大賽組委會
    名譽主任：
    主任：
    副主任：
    執(zhí)行主任：
    秘書長：
    大賽總策劃：
    大賽藝術總監(jiān)：
    郵箱：
    網(wǎng)址：
    備注：評委待定
    (三)大賽獎項設置
    本次大賽設冠、亞、季軍各一名(男女各一名);
    冠軍將獲得價值萬元的獎品(榮譽證書和水晶杯)
    亞軍將獲得價值五千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)
    季軍將獲得價值三千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)
    單項獎：
    大賽——最佳禮儀獎
    大賽——最佳上鏡獎
    大賽——最佳親善獎
    大賽——最佳形體獎
    大賽——最佳聰慧獎
    大賽——最佳人氣獎
    大賽——最佳造型獎
    大賽——最佳才藝獎
    大賽——最佳氣質獎
    大賽——最佳表達獎
    注：十佳選手獲得精美手機一部
    四、活動優(yōu)勢
    (一)大賽的參與群體
    眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。
    (二)大賽的社會影響力
    (1)禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。
    (2)通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。
    (3)通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內的地位。
    (4)為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。
    (四)贊助商及其商機利用
    利用商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業(yè)進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
    五、贊助及回報
    20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬
    一、榮譽回報
    1.享有本次活動“20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽”總冠名企業(yè)之權益，并可以冠名名義對外發(fā)布禮儀風采大賽相關信息。
    2.邀請總冠名企業(yè)代表一人出任組委會副主任。
    3.冠名商可于“___杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。
    二、媒體宣傳回報
    宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現(xiàn)這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。
    三、大賽現(xiàn)場回報
    總決賽現(xiàn)場全場1/2軟廣告的使用權。
    四、活動全程冠名宣傳
    1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
    2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)
    3.戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現(xiàn)在不同的位置(視招商情況)。
    4.現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)
    5.背景以冠名商為整體背景。
    6.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。
    7.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
    8.提供展會展位一個。
    五、特別提示
    總冠名企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
    20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽贊助單位 廣告價值10萬
    一、榮譽回報
    1.有資格成為““20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽””贊助商企業(yè)。
    2.邀請?zhí)匮澲唐髽I(yè)代表一人出任組委會副主任。
    二、媒體宣傳回報
    宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現(xiàn)這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。
    三、現(xiàn)場回報：
    活動現(xiàn)場全場1/4軟廣告的使用權。
    四、活動全程冠名宣傳
    1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
    2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)。
    3.現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。
    4.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。
    5.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
    五、特別提示
    贊助企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
    附則一：選手參賽規(guī)則
    (一)參賽選手條件
    1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生;
    2、身高165cm以上;
    3、身體健康，五官端正;
    4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養(yǎng);
    5、普通話流利，掌握簡單的英語口語;
    6、遵紀守法，無犯罪記錄。
    (二)報名方式及時間：
    (三)參賽選手規(guī)則
    廣告位招商策劃方案篇二十一
    招 商 方 案
    怡杉國際服裝整體運營中心
    怡杉國際服裝整體運營中心
    公司簡介
    怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業(yè)運營集團，公司業(yè)務覆蓋整個服裝產業(yè)鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。
    公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。
    公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。
    服裝市場調研
    服裝市場現(xiàn)狀
    華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的怡杉國際服裝整體運營中心
    年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業(yè)。
    服裝市場三問
    一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？
    網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。
    二問：在現(xiàn)在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？
    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。
    三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？
    網(wǎng)絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。
    怡杉國際服裝整體運營中心
    創(chuàng)業(yè)者的困惑
    (1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。
    (3)進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。
    經銷商的艱辛
    (1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。
    (2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。
    (3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。
    公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃
    店面管理服務 有店面的情況
    加盟費：58000元/年
    怡杉國際服裝整體運營中心
    無店面的情況
    加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）
    利潤分配以及收益保障
    利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）
    收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）
    加盟的福利
    加盟的條件
    個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）
    服裝設計學院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策
    怡杉國際服裝整體運營中心
    司的擔保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。
    本業(yè)務為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務，可到公司面談細節(jié)，酌情考慮。
    扶持細則說明
    需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。
    怡杉國際服裝創(chuàng)意設計展覽中心 服裝設計服務招商
    數(shù)十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。
    婚慶、美容美發(fā)公司招商
    怡杉國際服裝整體運營中心
    展館內也將開設婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。
    展館出租招商
    地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。
    展館led廣告位招商
    巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場館內設有l(wèi)ed廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。
    店面經營的主要內容
    服裝傳媒+實體個店經營
    專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調整，專業(yè)的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業(yè)員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。
    怡杉國際服裝整體運營中心
    全新o2o運作模式，線上線下聯(lián)動經營
    21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。
    廣告位招商策劃方案篇二十二
    1、營銷主體
    a、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;
    b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;
    c、建立招商處作為硬體支撐。
    2、營銷隊伍組建
    為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。
    招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內大量客戶資源者。
    營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
    營銷經理：1名
    營銷員/市場研究員：1名 商業(yè)策劃人員：1名
    3、營銷架構
    本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
    備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。
    4、營銷工作管理
    營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;
    每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;
    每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
    5、營銷物料準備
    營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
    廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
    項目經理負責
    《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
    項目經理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)
    公司對接人員負責
    完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
    項目經理負責，公司行政協(xié)助
    制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
    書面計劃，公司審核確定
    營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。
    公司各部門共同負責
    第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排
    1、營銷對象
    針對高鐵站特有位置及流動性定位
    2、營銷及經營模式建議
    采用招商會議及電話，網(wǎng)絡等模式
    3、營銷時間計劃
    根據(jù)營銷模式確定進度計劃表
    4、營銷節(jié)奏安排
    由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
    第三部分、招商實施戰(zhàn)略
    一、招商戰(zhàn)略、策略
    1、招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略
    快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。
    準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。
    靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
    2、招商總策略
    走出去、請進來 建立直復式的招商網(wǎng)絡以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
    2.1.走出去、請進來
    由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
    2.1.建立直復式的招商網(wǎng)絡
    招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
    2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔
    在現(xiàn)場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)展”。
    二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)
    備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
    三、優(yōu)惠政策： 招商部分：
    1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。
    2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施
    b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
    不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
    不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
    a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    銷售部分：
    銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合
    四、招商具體工作流程
    1、 確定招商對象;
    2、 確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;
    3、 制定招商優(yōu)惠策略;
    4、 商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;
    5、 招商主管制定客戶招商周計劃;
    6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
    7、 招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
    8、 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;
    9、 商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表
    10、 商業(yè)項目部負責客戶溝通談判;
    11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
    12、 商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;
    13、 與客戶正式簽定招商協(xié)議
    第四部分、招商媒體策略
    1、媒體選擇
    適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
    2、推廣節(jié)點
    c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;
    d、客戶跟蹤確定答謝;
    e、銷售策略實施
    3、招商成本概算
    根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。