計劃不僅僅是為了解決當下的問題，更是為了長遠的發(fā)展和目標的實現(xiàn)。制定計劃時，我們需要充分評估我們的能力和資源，以及外部環(huán)境的因素。制定一個成功的計劃需要一定的技巧和經(jīng)驗，以下是一些范本，供大家參考學習。
投標工作計劃目標篇一
市招管局招標工作計劃。
一、健全完善招投標監(jiān)管機制。
一是進一步完善公共資源交易制度建設(shè)，將《合肥招投標監(jiān)督管理辦法》(第126號市長令)列入人大立法，上升為地方性法規(guī)，來鞏固和擴大招投標體制改革成功，加強對招投標市場的監(jiān)管。
二是繼續(xù)加強對招投標全過程的監(jiān)督管理，尤其是標后監(jiān)督管理，招投標監(jiān)管部門會同監(jiān)察、財政、審計、建設(shè)、建工、交通、水務(wù)等部門對中標人履約情況實行考核，通過專項稽查和隨機抽查，嚴厲打擊招投標違法違規(guī)行為，加大懲處力度，變“一招就了”為“一招就管”。
三是進一步推進信用體系建設(shè)，加強與各行業(yè)主管部門、外地市招投標機構(gòu)的誠信體系聯(lián)建、共享，逐步建立統(tǒng)一的信用信息平臺、統(tǒng)一的信用評價標準、統(tǒng)一的信用獎懲機制。
四是進一步完善有效最低價評標辦法，重點研究分析經(jīng)評審的最低投標價法利弊，從項目評審、標后實施等方面加以完善，同時針對不同的項目特點，充分考慮項目技術(shù)要求、復雜程度和招投標市場管理的綜合目標，具體問題具體分析，在尊重業(yè)主選擇的同時做好業(yè)務(wù)指導和引導，強化招標文件的科學性和可操作性。
二、不斷促進招投標管理現(xiàn)代化。
一是利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，推廣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行招投標活動，繼續(xù)實施網(wǎng)上下載招標相關(guān)文件，開發(fā)電子化招投標模式，通過安全使用網(wǎng)絡(luò)這個信息高速公路，降低投標成本。探索網(wǎng)上投標、網(wǎng)上評標的新方法，減少人為因素對招投標活動造成干擾，遏制圍標、串標現(xiàn)象。
二是全面推行網(wǎng)上投標、遠程評標，實現(xiàn)標書電子化，評標異地化，有效解決本地評委“常委化”現(xiàn)象、最大限度地屏蔽評委信息、節(jié)約評標成本、提高評標效率。
三是加強對各類資源庫的建設(shè)、管理和使用，開發(fā)利用好企業(yè)會員庫、專家評委庫、造價咨詢庫、小額零星項目庫等專業(yè)庫，發(fā)揮專業(yè)庫在規(guī)范市場秩序，提升市場競爭力的作用。四是加強評委庫建設(shè)，擴大評委庫容，健全完善招標采購評委庫，進一步健全完善專家約談制度，強化專家動態(tài)管理。
三、著力打造區(qū)域性公共資源和要素交易大市場。
一是進一步拓展公共資源交易領(lǐng)域，擴大進場交易的公共資源項目范圍，力爭凡是進行市場化配置的公共資源，都要依法采取招標、拍賣、掛牌等市場化公平競爭的方式統(tǒng)一在招投標中心規(guī)范運作。
二是發(fā)揮“合肥模式”的示范輻射效應(yīng)，樹立“大招標”的理念，強化市場管理，提升服務(wù)水準，進一步拓展外地市場，吸引和服務(wù)更多的外地市政府投資項目進入合肥招標投標中心交易，并制定相關(guān)配套制度和辦法。
三是以合肥社會經(jīng)濟跨越式發(fā)展為契機，以產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展為重點、為龍頭，積極推進文化、版權(quán)、環(huán)境能源、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)、交通運營權(quán)、動漫產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)開展，拓展要素市場功能。四是切實履行市場監(jiān)管職責，逐步將合肥區(qū)域內(nèi)的中直、省直國有資金項目和非國有投資項目納入中心，實現(xiàn)差別化管理方式，同時加強對社會招投標代理中介機構(gòu)的監(jiān)管，發(fā)揮招投標代理機構(gòu)在維護市場秩序方面的重要作用，不斷做大做強招投標市場。
四、進一步優(yōu)化招投標流程。
一是規(guī)范投標報名，嚴格信息保密，限制和杜絕招標方和項目負責人泄漏信息的可能。二是規(guī)范招標文件制作，進一步優(yōu)化各行業(yè)、分門別類的招標文件標準文本，最大限度減少自由裁量權(quán)。三是規(guī)范開評標，擴大“大眾評委”范圍，聘請不同行業(yè)，不同背景的作為特邀監(jiān)督員，參與招投標活動的監(jiān)督。
投標工作計劃目標篇二
為滿足“工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標工作計劃書。
投標文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計劃書已明確標書編制內(nèi)容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
（1） 工程招標文件及附件。
（2） xx有限公司x月x日投標啟動會。
（1） 項目概況及建設(shè)要求：
（2）投標文件組成
根據(jù)招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細的投標要求。綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。
本項目的招標內(nèi)容涉及工藝、機械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標工作順利進行，委托擔任技術(shù)部分負責人，擔任商務(wù)部分負責人，負責協(xié)調(diào)解決投標過程中存在的問題，并檢查、督促投標進度節(jié)點的落實。各參與投標部門明確專人負責按總體進度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標內(nèi)容。
根據(jù)招標文件要求，擬定投標文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標書的具體要求進行補充，使標書各部分更完善。
第一分冊： 商務(wù)標書（負責編制）
1、 法定代表人身份證明書；
2、 簽署投標文件授權(quán)委托書；
3、 投標函；
4、 工程量清單報價表；
5、 施工項目管理機構(gòu)配備情況表；
6、 施工項目負責人簡歷表；
7、 施工項目技術(shù)負責人簡歷表；
8、 擬定試運營期技術(shù)負責人簡歷表；
10、 投標人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。
第二分冊： 施工組織方案（負責編制/審核）
1、 施工方案：包括主要的施工方法，技術(shù)措施，主要設(shè)備投放，質(zhì)量保證體系及措施、
工期進度保證措施、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施、關(guān)鍵工序和復雜環(huán)節(jié)的技術(shù)措施等；
2、 擬投入的主要施工機械設(shè)備表；
3、 勞動力計劃表；
4、 計劃開、竣工日期和進度計劃圖表。
5、 招標文件要求投標人提供的其它材料。
第三分冊： 運營管理方案（負責編制）
1、 技術(shù)管理方案；
2、 技術(shù)人員計劃表；
3、 培養(yǎng)（培訓）人員計劃。
第四分冊： 技術(shù)標書（負責編制）
1、 設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標、技術(shù)性能作表；
2、 《技術(shù)規(guī)格偏離表》；
3、 重要設(shè)備制造商的詳細證明資料（作為附件單獨成第五分冊）；
4、 售后服務(wù)計劃
4.1 人員培訓計劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計劃；
4.2 維護保修期內(nèi)免費服務(wù)及維護保修期滿后的服務(wù)計劃。
5、 調(diào)試方案；
5.1 調(diào)試方案概述；
5.2 調(diào)試項目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責任務(wù)；
5.3 調(diào)試技術(shù)及實施的關(guān)鍵、重點、難點和解決方案；
6、 其他資料。
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
根據(jù)投標推薦設(shè)備供應(yīng)商進行編排。
投標工作計劃目標篇三
單位成立到現(xiàn)在已經(jīng)三個月了，在這三個月的時間里學習到很多東西。
從事招標工作以來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，有的時候會焦頭爛額，會比較急躁。有的時候會說話比較快，有的時候會有點情緒化。這些都是以后工作中要克服的，要經(jīng)常自我反思，加以改進。
1、繼續(xù)加強法律法規(guī)學習，多瀏覽相關(guān)招投標網(wǎng)站，提高業(yè)務(wù)知識。
2、廉潔自律，嚴格遵守公管辦的制度。
3、加強保密，確保工程項目招投標的公平公正，維護單位的形象。
4、及時溝通，與各個科室之間與代理公司之間與科室負責人之間，遇到問題多請教、多思考、多總結(jié)。
投標工作計劃目標篇四
制定工作計劃的目的是對一段時間內(nèi)的工作進行安排，那么，以下是小編給大家整理收集的投標工作計劃，供大家閱讀參考。
一是進一步完善公共資源交易制度建設(shè)，將《合肥招投標監(jiān)督管理辦法》(第126號市長令)列入人大立法，上升為地方性法規(guī)，來鞏固和擴大招投標體制改革成功，加強對招投標市場的監(jiān)管。
二是繼續(xù)加強對招投標全過程的監(jiān)督管理，尤其是標后監(jiān)督管理，招投標監(jiān)管部門會同監(jiān)察、財政、審計、建設(shè)、建工、交通、水務(wù)等部門對中標人履約情況實行考核，通過專項稽查和隨機抽查，嚴厲打擊招投標違法違規(guī)行為，加大懲處力度，變“一招就了”為“一招就管”。
三是進一步推進信用體系建設(shè)，加強與各行業(yè)主管部門、外地市招投標機構(gòu)的誠信體系聯(lián)建、共享，逐步建立統(tǒng)一的信用信息平臺、統(tǒng)一的信用評價標準、統(tǒng)一的信用獎懲機制。
四是進一步完善有效最低價評標辦法，重點研究分析經(jīng)評審的最低投標價法利弊，從項目評審、標后實施等方面加以完善，同時針對不同的項目特點，充分考慮項目技術(shù)要求、復雜程度和招投標市場管理的綜合目標，具體問題具體分析，在尊重業(yè)主選擇的同時做好業(yè)務(wù)指導和引導，強化招標文件的科學性和可操作性。
一是利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，推廣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行招投標活動，繼續(xù)實施網(wǎng)上下載招標相關(guān)文件，開發(fā)電子化招投標模式，通過安全使用網(wǎng)絡(luò)這個信息高速公路，降低投標成本。探索網(wǎng)上投標、網(wǎng)上評標的新方法，減少人為因素對招投標活動造成干擾，遏制圍標、串標現(xiàn)象。
二是全面推行網(wǎng)上投標、遠程評標，實現(xiàn)標書電子化，評標異地化，有效解決本地評委“常委化”現(xiàn)象、最大限度地屏蔽評委信息、節(jié)約評標成本、提高評標效率。
三是加強對各類資源庫的建設(shè)、管理和使用，開發(fā)利用好企業(yè)會員庫、專家評委庫、造價咨詢庫、小額零星項目庫等專業(yè)庫，發(fā)揮專業(yè)庫在規(guī)范市場秩序，提升市場競爭力的作用。四是加強評委庫建設(shè)，擴大評委庫容，健全完善招標采購評委庫，進一步健全完善專家約談制度，強化專家動態(tài)管理。
一是進一步拓展公共資源交易領(lǐng)域，擴大進場交易的公共資源項目范圍，力爭凡是進行市場化配置的公共資源，都要依法采取招標、拍賣、掛牌等市場化公平競爭的方式統(tǒng)一在招投標中心規(guī)范運作。
二是發(fā)揮“合肥模式”的示范輻射效應(yīng)，樹立“大招標”的理念，強化市場管理，提升服務(wù)水準，進一步拓展外地市場，吸引和服務(wù)更多的外地市政府投資項目進入合肥招標投標中心交易，并制定相關(guān)配套制度和辦法。
三是以合肥社會經(jīng)濟跨越式發(fā)展為契機，以產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展為重點、為龍頭，積極推進文化、版權(quán)、環(huán)境能源、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)、交通運營權(quán)、動漫產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)開展，拓展要素市場功能。四是切實履行市場監(jiān)管職責，逐步將合肥區(qū)域內(nèi)的中直、省直國有資金項目和非國有投資項目納入中心，實現(xiàn)差別化管理方式，同時加強對社會招投標代理中介機構(gòu)的監(jiān)管，發(fā)揮招投標代理機構(gòu)在維護市場秩序方面的重要作用，不斷做大做強招投標市場。
一是規(guī)范投標報名，嚴格信息保密，限制和杜絕招標方和項目負責人泄漏信息的可能。二是規(guī)范招標文件制作，進一步優(yōu)化各行業(yè)、分門別類的招標文件標準文本，最大限度減少自由裁量權(quán)。三是規(guī)范開評標，擴大“大眾評委”范圍，聘請不同行業(yè)，不同背景的作為特邀監(jiān)督員，參與招投標活動的監(jiān)督。
為滿足“工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標。
投標文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計劃書已明確標書編制內(nèi)容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
（1）工程招標文件及附件。
（2）xx有限公司x月x日投標啟動會。
（1）項目概況及建設(shè)要求：
（2）投標文件組成。
根據(jù)招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細的投標要求。綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：
第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料。
注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。
本項目的招標內(nèi)容涉及工藝、機械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標工作順利進行，委托擔任技術(shù)部分負責人，擔任商務(wù)部分負責人，負責協(xié)調(diào)解決投標過程中存在的問題，并檢查、督促投標進度節(jié)點的落實。各參與投標部門明確專人負責按總體進度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標內(nèi)容。
根據(jù)招標文件要求，擬定投標文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標書的具體要求進行補充，使標書各部分更完善。
第一分冊：商務(wù)標書（負責編制）。
1、法定代表人身份。
證明書。
；
2、簽署投標文件授權(quán)。
委托書。
；
4、工程量清單報價表；
5、施工項目管理機構(gòu)配備情況表；
6、施工項目負責人。
簡歷。
表；
7、施工項目技術(shù)負責人簡歷表；
8、擬定試運營期技術(shù)負責人簡歷表；
10、投標人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。
第二分冊：施工組織方案（負責編制/審核）。
1、施工方案：包括主要的施工方法，技術(shù)措施，主要設(shè)備投放，質(zhì)量保證體系及措施、
工期進度保證措施、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施、關(guān)鍵工序和復雜環(huán)節(jié)的技術(shù)措施等；
2、擬投入的主要施工機械設(shè)備表；
3、勞動力計劃表；
4、計劃開、竣工日期和進度計劃圖表。
5、招標文件要求投標人提供的其它材料。
第三分冊：運營管理方案（負責編制）。
1、技術(shù)管理方案；
3、培養(yǎng)（培訓）人員計劃。
第四分冊：技術(shù)標書（負責編制）。
1、設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標、技術(shù)性能作表；
2、《技術(shù)規(guī)格偏離表》；
3、重要設(shè)備制造商的詳細證明資料（作為附件單獨成第五分冊）；
4、售后服務(wù)計劃。
4.1人員培訓計劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計劃；
4.2維護保修期內(nèi)免費服務(wù)及維護保修期滿后的服務(wù)計劃。
5、調(diào)試方案；
5.1調(diào)試方案概述；
5.2調(diào)試項目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責任務(wù)；
5.3調(diào)試技術(shù)及實施的關(guān)鍵、重點、難點和解決方案；
6、其他資料。
第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料。
根據(jù)投標推薦設(shè)備供應(yīng)商進行編排。
在新的時期，適應(yīng)全市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展大局和服務(wù)招投標各方主體的需要，著力塑造高素質(zhì)的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進集體，深入扎實開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動“四落實”，讓職工具備政治思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、工作作風硬的特點，職工的服務(wù)要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，爭當“勤廉集體”，人人爭當“勤廉標兵”。以爭創(chuàng)“江蘇省文明單位”為抓手，促進各項工作再上一個臺階，創(chuàng)成“x年江蘇省文明單位”。抓好職工的學習培訓，不斷提升全員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建文明、高效的服務(wù)環(huán)境，為招投標各方主體提供更好的服務(wù)。
根據(jù)全市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展情況和趨勢，加大招投標市場的硬件建設(shè)。開標室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人，5個開標室、6個評標室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設(shè)的提升，給管理和服務(wù)能力帶來了更高的要求。用一流的服務(wù)、現(xiàn)代化的設(shè)施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構(gòu)筑有形建筑市場新的服務(wù)體系，用一點一滴體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人文觀念和絲絲情懷。在場所內(nèi)設(shè)立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標的人員等待休息。評標區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標綠色通道。
加大信息化服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等內(nèi)容。用科學先進的信息技術(shù)貫穿于招投標活動全過程，實現(xiàn)服務(wù)功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標服務(wù)工作的業(yè)務(wù)手段和技術(shù)方案，著力體現(xiàn)招投標信息化服務(wù)的科學先進和便捷高效。
依照國家法律法規(guī)和制度的規(guī)定，不斷完善修改制度，加強市場管理，營造有序的市場環(huán)境，積極的讓有形建筑市場發(fā)揮在工程建設(shè)領(lǐng)域里遏制串標等腐敗行為、規(guī)范招投標交易秩序的作用，維護公開、公平、公正的環(huán)境。
組織有關(guān)人員，加強對招投標事業(yè)發(fā)展的研究。針對社會上存在的場外串標現(xiàn)象，研究應(yīng)對措施，維護公平公正環(huán)境，促進招投標事業(yè)的發(fā)展。
抓好新場所辦公服務(wù)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)功能，提供舒適優(yōu)美的環(huán)境，設(shè)置投標報名處、信息發(fā)布服務(wù)大廳、商務(wù)服務(wù)處、評標答辯室、貴賓室、監(jiān)察室、開標等候休息區(qū)、系統(tǒng)機房等功能區(qū)域，在各區(qū)域設(shè)置引導標識和顯示屏，強化信息引導。為提升管理和服務(wù)水平，我們要做好各項工作的銜接，進一步修改和完善各項。
規(guī)章制度。
組織職工培訓學習以提高管理和服務(wù)水平。
投標工作計劃目標篇五
本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2020年即將到來?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以此反思自己，給未來做一次計劃。
一、市場調(diào)研。
1、市場信息的收集。
2、信息分析和甄別。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立。
市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施。
(1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。
(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展。
1、電話銷售。
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
投標工作計劃目標篇六
招投標工作計劃備注：
以上招標工作可以委托專業(yè)代理公司辦理，費用約需4-7萬之間。自己公司操作所需費用約需2萬。具體費用支出如下：1.陪標單位費用：約8000元（兩家陪標單位，每家約需4000元）。
2.專家評委費用：房管局2人，評委委員中專家2人，街道1人、居委1人，共6人，每人需勞務(wù)、交通費需1000元，另備兩個500元作備用，需7000元。3.招標網(wǎng)掛費用需500元。
4.招標備案資料、中標備案資料制作費約需500元。5.辦事交通費約需500元。
xxxx項目投標工作計劃書
三、項目難點重點分析及建議：xxxx
四、投標小組組建及分工1、組長：xxxx
投標組名：
投標工作計劃目標篇七
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經(jīng)過兩年多的學習，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習慣，在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動積極地回答問題，表現(xiàn)欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領(lǐng)導對本班教師進行了調(diào)整，由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經(jīng)驗豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識，為幼兒進入小學打下良好的基礎(chǔ)。
結(jié)合主題與日?；顒樱归_安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
投標工作計劃目標篇八
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標：
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的.瞬間。
認真計劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
投標工作計劃目標篇九
__年9月5號，收到招標文件，項目投標工作啟動，根據(jù)客戶的招標要求，承攬商應(yīng)于__年10月18號遞交標書。那么不扣除中間的假期，僅有43個工作日，對于一個建造面積約5萬平米的半導體廠房，時間非常緊張，在這么短的時間內(nèi)，完成這樣一個投標任務(wù)，項目投標的啟動顯得尤為重要，這兒介紹大概的思路與體會：
1.在資格預審期間，應(yīng)該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍?是為了配合其他公司?尋找新的發(fā)展方向?還是為了拿下項目?如果是第四個目的，那么，我們的關(guān)系應(yīng)做到項目執(zhí)行的層，否則，難以成功。
2.拿到標書后，用兩天時間，粗略了解招標文件，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設(shè)計要求，投標要求，參考文件分類;如果是英文招標文件，應(yīng)同時將其翻譯為中文。
3.投標啟動會議，概括介紹招標文件，并發(fā)布一個詳細而客觀的計劃，勾勒出重要節(jié)點，指明方向，并對團隊形成壓力。
a)廠房的第一要務(wù)是用于生產(chǎn)的目的，所要求的生產(chǎn)區(qū)域的面積不能撼動;
b)客戶招標文件中，對于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文字，應(yīng)仔細研究，并盡可能滿足要求。
其次，再講講在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第二功能時產(chǎn)生的問題。
對于__x項目的設(shè)計方案的優(yōu)劣，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察，對這兩個功能共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計方案性價比的高低。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價比高的方案。
應(yīng)該說，我們第一輪的設(shè)計方案，總體比較合理，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題。在這兩個系統(tǒng)中，合作團隊選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求;對于本次施工的范圍，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計的區(qū)域上，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設(shè)計，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團隊的努力，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設(shè)計過頭的錯誤。
二、設(shè)計步驟
設(shè)計工作主要分為如下幾個步驟：
6.根據(jù)建筑平面圖、招標要求和機電專業(yè)的重量條件完成結(jié)構(gòu)設(shè)計;
7.根據(jù)招標文件與中電四的投標策略，確定圖幅與圖框形式;
8.按照招標要求編寫設(shè)計說明。
三、設(shè)計管理
第一輪設(shè)計中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：
a)盡管時間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照項目要求改變作息制度;而且設(shè)計人員在其本公司設(shè)計，信息傳遞慢，溝通不順暢;最終導致了機電估價表提交滯后。
于此，建議石化蘇州院，應(yīng)增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員，填補這兩個專業(yè)的人員空白，做到在以后的設(shè)計中，可以獨立完成項目的完整設(shè)計，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。
b)中電四設(shè)計團隊也要加強力量，依靠合作單位做設(shè)計配合實在是無奈之舉。舉例來說，生產(chǎn)設(shè)備的平面布置是設(shè)計中的重點，合理的生產(chǎn)設(shè)備平面布置，具有很強的邏輯性，設(shè)備的布置與大小，直接影響結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)的合理間距。而我們沒有專業(yè)的生產(chǎn)工藝工程師。
c)設(shè)計經(jīng)理，應(yīng)既要精于設(shè)計，更要強于管理。讓建筑師或空調(diào)工程師擔任半導體廠房項目的設(shè)計經(jīng)理，應(yīng)該更合理。
d)劃分設(shè)計范圍要清晰，否則容易造成界面脫節(jié)或者重疊。
3.團隊建設(shè)
該項目是公司的第一個__x投標項目，由于人力資源相對不足，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標團隊就是一個“多國部隊”。該項目投標團隊的組成為：
4.將招標文件按類別分發(fā)給團隊中相關(guān)責任人，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件;投標負責人和設(shè)計負責人，尤其是投標負責人應(yīng)全盤了解招標文件所有內(nèi)容，并隨時將相關(guān)補充信息發(fā)給相關(guān)責任人。
5.請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。
6.將投標團隊名單和聯(lián)系辦法，投標階段計劃書，通過email發(fā)給公司費用控制部和材料部。
對于本次項目啟動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點問題：
a)招標文件翻譯安排滯后，導致設(shè)計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設(shè)計建議方向把握不準，迷失重點;所以，在以后的項目投標中，應(yīng)在拿到標書的第一時間，將關(guān)于設(shè)計的招標要求翻譯成中文。
b)必須通讀并吃透招標文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項目投標時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關(guān)責任人。
2.設(shè)計與設(shè)計管理
五、設(shè)計功能
設(shè)計方案應(yīng)實現(xiàn)兩大功能：一、設(shè)計方案實現(xiàn)能夠程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)(以下簡稱第一功能);二、設(shè)計方案能夠?qū)崿F(xiàn)項目造價最低的功能(以下簡稱第二功能)。
首先，我說一說我們在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第一功能時的問題。
該項目的招標文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò)。與一般設(shè)計不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標文件中的：
n帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求;
n房間表;
n包含已建一期廠房的用地平面總圖。
所以，本次設(shè)計工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎(chǔ)上完成建筑主體設(shè)計，并保證客戶招標文件中所要求的面積一定的房間數(shù)量，合理安排平面布置，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面積的55%，這是一個艱巨的任務(wù)，為此，我們付出了很多努力。在建筑設(shè)計剛開始的幾天里，在大量的文字信息前，我們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍時輕重不分，重點不突出。應(yīng)該說，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠地比率，保證了停車位，能夠囊括rfp(招標文件)的幾乎所有房間要求，然而，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障，這種面面俱到來自于設(shè)計第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲;同時，我們對rfp中實現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。實現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個失誤導致了方向性錯誤和邏輯錯誤。所以說，我們最初的建筑方案，沒能很好地。
投標工作計劃目標篇十
1. 根據(jù)學校原有的規(guī)章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。
2. 完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。
3. 制定出校區(qū)各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人。
4. 建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。
5. 根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學習總結(jié)和培訓。
6. 開拓市場，首先調(diào)研周邊的學校信息、具體位置、距離，以及小區(qū)的人員消費能力、學生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學生先進來，學生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。
7. 下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式，責任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。
以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。
xxx
20xx年5月26日
投標工作計劃目標篇十一
制定計劃容易，但落實計劃不容易。十個做計劃的人中，可能有七八個人都不能完成計劃。
首先是列出你的目標或任務(wù)，比如要在多長時間之內(nèi)達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學哪些技能等等；然后細分你的目標或任務(wù)，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和知識；其六是根據(jù)前面幾個步驟，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表，堅持踐行。
在制定學習或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和計劃，往往很難順利地完成。
這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率。也就是沒有認清現(xiàn)實，認清完成任務(wù)所需要的真實時間，以及怎么完成任務(wù)等。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析，找出自己的時間使用規(guī)律，通過時間使用規(guī)律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析，追蹤反饋計劃的完成情況，如此循環(huán)往復，逐步提高自己的時間使用效率。
例如，先預估完成某項任務(wù)所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預估需要的時間，進行比較和分析。如此經(jīng)常練習，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進而預留足夠的時間，完成各項任務(wù)。
落實計劃的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導致計劃落空。具體方法就是把任務(wù)按照重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。
需要注意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習“精英特速讀記憶訓練軟件”提高閱讀學習效率、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事?，F(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導致一些很嚴重的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。
投標工作計劃目標篇十二
一、20xx下半眼來臨了，神經(jīng)外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了，20xx下半年主要從以下幾點工作計劃展開實施。
二、圍繞優(yōu)質(zhì)護理示范工作為中心，感動服務(wù)，深化細節(jié)護士。
三、護士基本理論培訓計劃：每周科內(nèi)業(yè)務(wù)學習一次，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單ct和mri的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃。
有效溝通技巧，提高患者滿意度
四、加強患者以及陪護人員的溝通，學習溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應(yīng)對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學會放松技巧，保持健康心態(tài)。
加強院內(nèi)感染知識的培訓。
五、院內(nèi)感染知識掌握并應(yīng)用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。
臨床應(yīng)急預案的培訓及實施。
六、突出的應(yīng)變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應(yīng)急預案的學習，并組織演練，提高護士的應(yīng)急能力。
護理安全防范意思的培訓。
七、根據(jù)責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
培養(yǎng)年輕護理人員道德價值觀。
八、每日利用晨會后10分鐘學習勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出?？铺厣瑢ふ议W光點。
打造具有?？铺厣闹匕Y監(jiān)護。
我科重視對神經(jīng)外科護士能力的培養(yǎng)和培訓，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護及搶救設(shè)備，對神經(jīng)外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測，治療和護理，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率，降低了致殘率。人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好，思維敏捷，有責任感，事業(yè)心，敬業(yè)精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員并指派專人負責監(jiān)護室的護理和管理。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，交通事故不斷增加，使神經(jīng)外科經(jīng)常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了神經(jīng)外科急、危、重癥患者同時也向神經(jīng)外科護理人員提出了新的挑戰(zhàn)。近年來，使醫(yī)生對護士的滿意度和患者對護理服務(wù)的滿意度顯著提高。今后，我們要不斷加強業(yè)務(wù)學習，加強培訓及訓練，不斷掌握神經(jīng)外科新的護理技術(shù)和科學的管理方法，使神經(jīng)外科更加成熟，更加現(xiàn)代化，向著有利于醫(yī)院發(fā)展和滿足病人需要的方向發(fā)展。
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我們努力過，
未來我們更要沿著院長職代會工作報告的足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務(wù)，為院感把好關(guān)。護理目標：
20xx年我們要以服務(wù)提高質(zhì)量，素質(zhì)決定能力，更好的為前勤服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)。爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質(zhì)加強學習，爭先后。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。護理計劃：
一、接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
制定規(guī)范的學習計劃，申請到上級醫(yī)院學習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。
二、主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念。
收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務(wù)。
三、強化科室管理，提高安全意識。
安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求發(fā)展。強化科室質(zhì)量管理意識，強化每位護士的安全服務(wù)意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。
希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀!
分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現(xiàn)自己工作的風采。為了實現(xiàn)全院護理工作計劃完成率》供應(yīng)室年度工作計劃，供應(yīng)室全體護士會不懈努力，達到工作目標。
投標工作計劃目標篇十三
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
投標工作計劃目標篇一
市招管局招標工作計劃。
一、健全完善招投標監(jiān)管機制。
一是進一步完善公共資源交易制度建設(shè)，將《合肥招投標監(jiān)督管理辦法》(第126號市長令)列入人大立法，上升為地方性法規(guī)，來鞏固和擴大招投標體制改革成功，加強對招投標市場的監(jiān)管。
二是繼續(xù)加強對招投標全過程的監(jiān)督管理，尤其是標后監(jiān)督管理，招投標監(jiān)管部門會同監(jiān)察、財政、審計、建設(shè)、建工、交通、水務(wù)等部門對中標人履約情況實行考核，通過專項稽查和隨機抽查，嚴厲打擊招投標違法違規(guī)行為，加大懲處力度，變“一招就了”為“一招就管”。
三是進一步推進信用體系建設(shè)，加強與各行業(yè)主管部門、外地市招投標機構(gòu)的誠信體系聯(lián)建、共享，逐步建立統(tǒng)一的信用信息平臺、統(tǒng)一的信用評價標準、統(tǒng)一的信用獎懲機制。
四是進一步完善有效最低價評標辦法，重點研究分析經(jīng)評審的最低投標價法利弊，從項目評審、標后實施等方面加以完善，同時針對不同的項目特點，充分考慮項目技術(shù)要求、復雜程度和招投標市場管理的綜合目標，具體問題具體分析，在尊重業(yè)主選擇的同時做好業(yè)務(wù)指導和引導，強化招標文件的科學性和可操作性。
二、不斷促進招投標管理現(xiàn)代化。
一是利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，推廣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行招投標活動，繼續(xù)實施網(wǎng)上下載招標相關(guān)文件，開發(fā)電子化招投標模式，通過安全使用網(wǎng)絡(luò)這個信息高速公路，降低投標成本。探索網(wǎng)上投標、網(wǎng)上評標的新方法，減少人為因素對招投標活動造成干擾，遏制圍標、串標現(xiàn)象。
二是全面推行網(wǎng)上投標、遠程評標，實現(xiàn)標書電子化，評標異地化，有效解決本地評委“常委化”現(xiàn)象、最大限度地屏蔽評委信息、節(jié)約評標成本、提高評標效率。
三是加強對各類資源庫的建設(shè)、管理和使用，開發(fā)利用好企業(yè)會員庫、專家評委庫、造價咨詢庫、小額零星項目庫等專業(yè)庫，發(fā)揮專業(yè)庫在規(guī)范市場秩序，提升市場競爭力的作用。四是加強評委庫建設(shè)，擴大評委庫容，健全完善招標采購評委庫，進一步健全完善專家約談制度，強化專家動態(tài)管理。
三、著力打造區(qū)域性公共資源和要素交易大市場。
一是進一步拓展公共資源交易領(lǐng)域，擴大進場交易的公共資源項目范圍，力爭凡是進行市場化配置的公共資源，都要依法采取招標、拍賣、掛牌等市場化公平競爭的方式統(tǒng)一在招投標中心規(guī)范運作。
二是發(fā)揮“合肥模式”的示范輻射效應(yīng)，樹立“大招標”的理念，強化市場管理，提升服務(wù)水準，進一步拓展外地市場，吸引和服務(wù)更多的外地市政府投資項目進入合肥招標投標中心交易，并制定相關(guān)配套制度和辦法。
三是以合肥社會經(jīng)濟跨越式發(fā)展為契機，以產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展為重點、為龍頭，積極推進文化、版權(quán)、環(huán)境能源、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)、交通運營權(quán)、動漫產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)開展，拓展要素市場功能。四是切實履行市場監(jiān)管職責，逐步將合肥區(qū)域內(nèi)的中直、省直國有資金項目和非國有投資項目納入中心，實現(xiàn)差別化管理方式，同時加強對社會招投標代理中介機構(gòu)的監(jiān)管，發(fā)揮招投標代理機構(gòu)在維護市場秩序方面的重要作用，不斷做大做強招投標市場。
四、進一步優(yōu)化招投標流程。
一是規(guī)范投標報名，嚴格信息保密，限制和杜絕招標方和項目負責人泄漏信息的可能。二是規(guī)范招標文件制作，進一步優(yōu)化各行業(yè)、分門別類的招標文件標準文本，最大限度減少自由裁量權(quán)。三是規(guī)范開評標，擴大“大眾評委”范圍，聘請不同行業(yè)，不同背景的作為特邀監(jiān)督員，參與招投標活動的監(jiān)督。
投標工作計劃目標篇二
為滿足“工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標工作計劃書。
投標文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計劃書已明確標書編制內(nèi)容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
（1） 工程招標文件及附件。
（2） xx有限公司x月x日投標啟動會。
（1） 項目概況及建設(shè)要求：
（2）投標文件組成
根據(jù)招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細的投標要求。綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。
本項目的招標內(nèi)容涉及工藝、機械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標工作順利進行，委托擔任技術(shù)部分負責人，擔任商務(wù)部分負責人，負責協(xié)調(diào)解決投標過程中存在的問題，并檢查、督促投標進度節(jié)點的落實。各參與投標部門明確專人負責按總體進度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標內(nèi)容。
根據(jù)招標文件要求，擬定投標文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標書的具體要求進行補充，使標書各部分更完善。
第一分冊： 商務(wù)標書（負責編制）
1、 法定代表人身份證明書；
2、 簽署投標文件授權(quán)委托書；
3、 投標函；
4、 工程量清單報價表；
5、 施工項目管理機構(gòu)配備情況表；
6、 施工項目負責人簡歷表；
7、 施工項目技術(shù)負責人簡歷表；
8、 擬定試運營期技術(shù)負責人簡歷表；
10、 投標人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。
第二分冊： 施工組織方案（負責編制/審核）
1、 施工方案：包括主要的施工方法，技術(shù)措施，主要設(shè)備投放，質(zhì)量保證體系及措施、
工期進度保證措施、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施、關(guān)鍵工序和復雜環(huán)節(jié)的技術(shù)措施等；
2、 擬投入的主要施工機械設(shè)備表；
3、 勞動力計劃表；
4、 計劃開、竣工日期和進度計劃圖表。
5、 招標文件要求投標人提供的其它材料。
第三分冊： 運營管理方案（負責編制）
1、 技術(shù)管理方案；
2、 技術(shù)人員計劃表；
3、 培養(yǎng)（培訓）人員計劃。
第四分冊： 技術(shù)標書（負責編制）
1、 設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標、技術(shù)性能作表；
2、 《技術(shù)規(guī)格偏離表》；
3、 重要設(shè)備制造商的詳細證明資料（作為附件單獨成第五分冊）；
4、 售后服務(wù)計劃
4.1 人員培訓計劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計劃；
4.2 維護保修期內(nèi)免費服務(wù)及維護保修期滿后的服務(wù)計劃。
5、 調(diào)試方案；
5.1 調(diào)試方案概述；
5.2 調(diào)試項目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責任務(wù)；
5.3 調(diào)試技術(shù)及實施的關(guān)鍵、重點、難點和解決方案；
6、 其他資料。
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
根據(jù)投標推薦設(shè)備供應(yīng)商進行編排。
投標工作計劃目標篇三
單位成立到現(xiàn)在已經(jīng)三個月了，在這三個月的時間里學習到很多東西。
從事招標工作以來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，有的時候會焦頭爛額，會比較急躁。有的時候會說話比較快，有的時候會有點情緒化。這些都是以后工作中要克服的，要經(jīng)常自我反思，加以改進。
1、繼續(xù)加強法律法規(guī)學習，多瀏覽相關(guān)招投標網(wǎng)站，提高業(yè)務(wù)知識。
2、廉潔自律，嚴格遵守公管辦的制度。
3、加強保密，確保工程項目招投標的公平公正，維護單位的形象。
4、及時溝通，與各個科室之間與代理公司之間與科室負責人之間，遇到問題多請教、多思考、多總結(jié)。
投標工作計劃目標篇四
制定工作計劃的目的是對一段時間內(nèi)的工作進行安排，那么，以下是小編給大家整理收集的投標工作計劃，供大家閱讀參考。
一是進一步完善公共資源交易制度建設(shè)，將《合肥招投標監(jiān)督管理辦法》(第126號市長令)列入人大立法，上升為地方性法規(guī)，來鞏固和擴大招投標體制改革成功，加強對招投標市場的監(jiān)管。
二是繼續(xù)加強對招投標全過程的監(jiān)督管理，尤其是標后監(jiān)督管理，招投標監(jiān)管部門會同監(jiān)察、財政、審計、建設(shè)、建工、交通、水務(wù)等部門對中標人履約情況實行考核，通過專項稽查和隨機抽查，嚴厲打擊招投標違法違規(guī)行為，加大懲處力度，變“一招就了”為“一招就管”。
三是進一步推進信用體系建設(shè)，加強與各行業(yè)主管部門、外地市招投標機構(gòu)的誠信體系聯(lián)建、共享，逐步建立統(tǒng)一的信用信息平臺、統(tǒng)一的信用評價標準、統(tǒng)一的信用獎懲機制。
四是進一步完善有效最低價評標辦法，重點研究分析經(jīng)評審的最低投標價法利弊，從項目評審、標后實施等方面加以完善，同時針對不同的項目特點，充分考慮項目技術(shù)要求、復雜程度和招投標市場管理的綜合目標，具體問題具體分析，在尊重業(yè)主選擇的同時做好業(yè)務(wù)指導和引導，強化招標文件的科學性和可操作性。
一是利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，推廣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行招投標活動，繼續(xù)實施網(wǎng)上下載招標相關(guān)文件，開發(fā)電子化招投標模式，通過安全使用網(wǎng)絡(luò)這個信息高速公路，降低投標成本。探索網(wǎng)上投標、網(wǎng)上評標的新方法，減少人為因素對招投標活動造成干擾，遏制圍標、串標現(xiàn)象。
二是全面推行網(wǎng)上投標、遠程評標，實現(xiàn)標書電子化，評標異地化，有效解決本地評委“常委化”現(xiàn)象、最大限度地屏蔽評委信息、節(jié)約評標成本、提高評標效率。
三是加強對各類資源庫的建設(shè)、管理和使用，開發(fā)利用好企業(yè)會員庫、專家評委庫、造價咨詢庫、小額零星項目庫等專業(yè)庫，發(fā)揮專業(yè)庫在規(guī)范市場秩序，提升市場競爭力的作用。四是加強評委庫建設(shè)，擴大評委庫容，健全完善招標采購評委庫，進一步健全完善專家約談制度，強化專家動態(tài)管理。
一是進一步拓展公共資源交易領(lǐng)域，擴大進場交易的公共資源項目范圍，力爭凡是進行市場化配置的公共資源，都要依法采取招標、拍賣、掛牌等市場化公平競爭的方式統(tǒng)一在招投標中心規(guī)范運作。
二是發(fā)揮“合肥模式”的示范輻射效應(yīng)，樹立“大招標”的理念，強化市場管理，提升服務(wù)水準，進一步拓展外地市場，吸引和服務(wù)更多的外地市政府投資項目進入合肥招標投標中心交易，并制定相關(guān)配套制度和辦法。
三是以合肥社會經(jīng)濟跨越式發(fā)展為契機，以產(chǎn)權(quán)市場發(fā)展為重點、為龍頭，積極推進文化、版權(quán)、環(huán)境能源、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)、交通運營權(quán)、動漫產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)開展，拓展要素市場功能。四是切實履行市場監(jiān)管職責，逐步將合肥區(qū)域內(nèi)的中直、省直國有資金項目和非國有投資項目納入中心，實現(xiàn)差別化管理方式，同時加強對社會招投標代理中介機構(gòu)的監(jiān)管，發(fā)揮招投標代理機構(gòu)在維護市場秩序方面的重要作用，不斷做大做強招投標市場。
一是規(guī)范投標報名，嚴格信息保密，限制和杜絕招標方和項目負責人泄漏信息的可能。二是規(guī)范招標文件制作，進一步優(yōu)化各行業(yè)、分門別類的招標文件標準文本，最大限度減少自由裁量權(quán)。三是規(guī)范開評標，擴大“大眾評委”范圍，聘請不同行業(yè)，不同背景的作為特邀監(jiān)督員，參與招投標活動的監(jiān)督。
為滿足“工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標。
投標文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計劃書已明確標書編制內(nèi)容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
（1）工程招標文件及附件。
（2）xx有限公司x月x日投標啟動會。
（1）項目概況及建設(shè)要求：
（2）投標文件組成。
根據(jù)招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細的投標要求。綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：
第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料。
注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。
本項目的招標內(nèi)容涉及工藝、機械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標工作順利進行，委托擔任技術(shù)部分負責人，擔任商務(wù)部分負責人，負責協(xié)調(diào)解決投標過程中存在的問題，并檢查、督促投標進度節(jié)點的落實。各參與投標部門明確專人負責按總體進度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標內(nèi)容。
根據(jù)招標文件要求，擬定投標文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標書的具體要求進行補充，使標書各部分更完善。
第一分冊：商務(wù)標書（負責編制）。
1、法定代表人身份。
證明書。
；
2、簽署投標文件授權(quán)。
委托書。
；
4、工程量清單報價表；
5、施工項目管理機構(gòu)配備情況表；
6、施工項目負責人。
簡歷。
表；
7、施工項目技術(shù)負責人簡歷表；
8、擬定試運營期技術(shù)負責人簡歷表；
10、投標人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。
第二分冊：施工組織方案（負責編制/審核）。
1、施工方案：包括主要的施工方法，技術(shù)措施，主要設(shè)備投放，質(zhì)量保證體系及措施、
工期進度保證措施、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施、關(guān)鍵工序和復雜環(huán)節(jié)的技術(shù)措施等；
2、擬投入的主要施工機械設(shè)備表；
3、勞動力計劃表；
4、計劃開、竣工日期和進度計劃圖表。
5、招標文件要求投標人提供的其它材料。
第三分冊：運營管理方案（負責編制）。
1、技術(shù)管理方案；
3、培養(yǎng)（培訓）人員計劃。
第四分冊：技術(shù)標書（負責編制）。
1、設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標、技術(shù)性能作表；
2、《技術(shù)規(guī)格偏離表》；
3、重要設(shè)備制造商的詳細證明資料（作為附件單獨成第五分冊）；
4、售后服務(wù)計劃。
4.1人員培訓計劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計劃；
4.2維護保修期內(nèi)免費服務(wù)及維護保修期滿后的服務(wù)計劃。
5、調(diào)試方案；
5.1調(diào)試方案概述；
5.2調(diào)試項目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責任務(wù)；
5.3調(diào)試技術(shù)及實施的關(guān)鍵、重點、難點和解決方案；
6、其他資料。
第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料。
根據(jù)投標推薦設(shè)備供應(yīng)商進行編排。
在新的時期，適應(yīng)全市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展大局和服務(wù)招投標各方主體的需要，著力塑造高素質(zhì)的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進集體，深入扎實開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動“四落實”，讓職工具備政治思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、工作作風硬的特點，職工的服務(wù)要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，爭當“勤廉集體”，人人爭當“勤廉標兵”。以爭創(chuàng)“江蘇省文明單位”為抓手，促進各項工作再上一個臺階，創(chuàng)成“x年江蘇省文明單位”。抓好職工的學習培訓，不斷提升全員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建文明、高效的服務(wù)環(huán)境，為招投標各方主體提供更好的服務(wù)。
根據(jù)全市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展情況和趨勢，加大招投標市場的硬件建設(shè)。開標室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人，5個開標室、6個評標室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設(shè)的提升，給管理和服務(wù)能力帶來了更高的要求。用一流的服務(wù)、現(xiàn)代化的設(shè)施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構(gòu)筑有形建筑市場新的服務(wù)體系，用一點一滴體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人文觀念和絲絲情懷。在場所內(nèi)設(shè)立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標的人員等待休息。評標區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標綠色通道。
加大信息化服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等內(nèi)容。用科學先進的信息技術(shù)貫穿于招投標活動全過程，實現(xiàn)服務(wù)功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標服務(wù)工作的業(yè)務(wù)手段和技術(shù)方案，著力體現(xiàn)招投標信息化服務(wù)的科學先進和便捷高效。
依照國家法律法規(guī)和制度的規(guī)定，不斷完善修改制度，加強市場管理，營造有序的市場環(huán)境，積極的讓有形建筑市場發(fā)揮在工程建設(shè)領(lǐng)域里遏制串標等腐敗行為、規(guī)范招投標交易秩序的作用，維護公開、公平、公正的環(huán)境。
組織有關(guān)人員，加強對招投標事業(yè)發(fā)展的研究。針對社會上存在的場外串標現(xiàn)象，研究應(yīng)對措施，維護公平公正環(huán)境，促進招投標事業(yè)的發(fā)展。
抓好新場所辦公服務(wù)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)功能，提供舒適優(yōu)美的環(huán)境，設(shè)置投標報名處、信息發(fā)布服務(wù)大廳、商務(wù)服務(wù)處、評標答辯室、貴賓室、監(jiān)察室、開標等候休息區(qū)、系統(tǒng)機房等功能區(qū)域，在各區(qū)域設(shè)置引導標識和顯示屏，強化信息引導。為提升管理和服務(wù)水平，我們要做好各項工作的銜接，進一步修改和完善各項。
規(guī)章制度。
組織職工培訓學習以提高管理和服務(wù)水平。
投標工作計劃目標篇五
本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2020年即將到來?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以此反思自己，給未來做一次計劃。
一、市場調(diào)研。
1、市場信息的收集。
2、信息分析和甄別。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立。
市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施。
(1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。
(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展。
1、電話銷售。
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
投標工作計劃目標篇六
招投標工作計劃備注：
以上招標工作可以委托專業(yè)代理公司辦理，費用約需4-7萬之間。自己公司操作所需費用約需2萬。具體費用支出如下：1.陪標單位費用：約8000元（兩家陪標單位，每家約需4000元）。
2.專家評委費用：房管局2人，評委委員中專家2人，街道1人、居委1人，共6人，每人需勞務(wù)、交通費需1000元，另備兩個500元作備用，需7000元。3.招標網(wǎng)掛費用需500元。
4.招標備案資料、中標備案資料制作費約需500元。5.辦事交通費約需500元。
xxxx項目投標工作計劃書
三、項目難點重點分析及建議：xxxx
四、投標小組組建及分工1、組長：xxxx
投標組名：
投標工作計劃目標篇七
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經(jīng)過兩年多的學習，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習慣，在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動積極地回答問題，表現(xiàn)欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領(lǐng)導對本班教師進行了調(diào)整，由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經(jīng)驗豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識，為幼兒進入小學打下良好的基礎(chǔ)。
結(jié)合主題與日?；顒樱归_安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
投標工作計劃目標篇八
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標：
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的.瞬間。
認真計劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
投標工作計劃目標篇九
__年9月5號，收到招標文件，項目投標工作啟動，根據(jù)客戶的招標要求，承攬商應(yīng)于__年10月18號遞交標書。那么不扣除中間的假期，僅有43個工作日，對于一個建造面積約5萬平米的半導體廠房，時間非常緊張，在這么短的時間內(nèi)，完成這樣一個投標任務(wù)，項目投標的啟動顯得尤為重要，這兒介紹大概的思路與體會：
1.在資格預審期間，應(yīng)該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍?是為了配合其他公司?尋找新的發(fā)展方向?還是為了拿下項目?如果是第四個目的，那么，我們的關(guān)系應(yīng)做到項目執(zhí)行的層，否則，難以成功。
2.拿到標書后，用兩天時間，粗略了解招標文件，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設(shè)計要求，投標要求，參考文件分類;如果是英文招標文件，應(yīng)同時將其翻譯為中文。
3.投標啟動會議，概括介紹招標文件，并發(fā)布一個詳細而客觀的計劃，勾勒出重要節(jié)點，指明方向，并對團隊形成壓力。
a)廠房的第一要務(wù)是用于生產(chǎn)的目的，所要求的生產(chǎn)區(qū)域的面積不能撼動;
b)客戶招標文件中，對于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文字，應(yīng)仔細研究，并盡可能滿足要求。
其次，再講講在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第二功能時產(chǎn)生的問題。
對于__x項目的設(shè)計方案的優(yōu)劣，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察，對這兩個功能共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計方案性價比的高低。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價比高的方案。
應(yīng)該說，我們第一輪的設(shè)計方案，總體比較合理，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題。在這兩個系統(tǒng)中，合作團隊選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求;對于本次施工的范圍，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計的區(qū)域上，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設(shè)計，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團隊的努力，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設(shè)計過頭的錯誤。
二、設(shè)計步驟
設(shè)計工作主要分為如下幾個步驟：
6.根據(jù)建筑平面圖、招標要求和機電專業(yè)的重量條件完成結(jié)構(gòu)設(shè)計;
7.根據(jù)招標文件與中電四的投標策略，確定圖幅與圖框形式;
8.按照招標要求編寫設(shè)計說明。
三、設(shè)計管理
第一輪設(shè)計中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：
a)盡管時間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照項目要求改變作息制度;而且設(shè)計人員在其本公司設(shè)計，信息傳遞慢，溝通不順暢;最終導致了機電估價表提交滯后。
于此，建議石化蘇州院，應(yīng)增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員，填補這兩個專業(yè)的人員空白，做到在以后的設(shè)計中，可以獨立完成項目的完整設(shè)計，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。
b)中電四設(shè)計團隊也要加強力量，依靠合作單位做設(shè)計配合實在是無奈之舉。舉例來說，生產(chǎn)設(shè)備的平面布置是設(shè)計中的重點，合理的生產(chǎn)設(shè)備平面布置，具有很強的邏輯性，設(shè)備的布置與大小，直接影響結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)的合理間距。而我們沒有專業(yè)的生產(chǎn)工藝工程師。
c)設(shè)計經(jīng)理，應(yīng)既要精于設(shè)計，更要強于管理。讓建筑師或空調(diào)工程師擔任半導體廠房項目的設(shè)計經(jīng)理，應(yīng)該更合理。
d)劃分設(shè)計范圍要清晰，否則容易造成界面脫節(jié)或者重疊。
3.團隊建設(shè)
該項目是公司的第一個__x投標項目，由于人力資源相對不足，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標團隊就是一個“多國部隊”。該項目投標團隊的組成為：
4.將招標文件按類別分發(fā)給團隊中相關(guān)責任人，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件;投標負責人和設(shè)計負責人，尤其是投標負責人應(yīng)全盤了解招標文件所有內(nèi)容，并隨時將相關(guān)補充信息發(fā)給相關(guān)責任人。
5.請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。
6.將投標團隊名單和聯(lián)系辦法，投標階段計劃書，通過email發(fā)給公司費用控制部和材料部。
對于本次項目啟動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點問題：
a)招標文件翻譯安排滯后，導致設(shè)計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設(shè)計建議方向把握不準，迷失重點;所以，在以后的項目投標中，應(yīng)在拿到標書的第一時間，將關(guān)于設(shè)計的招標要求翻譯成中文。
b)必須通讀并吃透招標文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項目投標時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關(guān)責任人。
2.設(shè)計與設(shè)計管理
五、設(shè)計功能
設(shè)計方案應(yīng)實現(xiàn)兩大功能：一、設(shè)計方案實現(xiàn)能夠程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)(以下簡稱第一功能);二、設(shè)計方案能夠?qū)崿F(xiàn)項目造價最低的功能(以下簡稱第二功能)。
首先，我說一說我們在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第一功能時的問題。
該項目的招標文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò)。與一般設(shè)計不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標文件中的：
n帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求;
n房間表;
n包含已建一期廠房的用地平面總圖。
所以，本次設(shè)計工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎(chǔ)上完成建筑主體設(shè)計，并保證客戶招標文件中所要求的面積一定的房間數(shù)量，合理安排平面布置，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面積的55%，這是一個艱巨的任務(wù)，為此，我們付出了很多努力。在建筑設(shè)計剛開始的幾天里，在大量的文字信息前，我們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍時輕重不分，重點不突出。應(yīng)該說，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠地比率，保證了停車位，能夠囊括rfp(招標文件)的幾乎所有房間要求，然而，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障，這種面面俱到來自于設(shè)計第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲;同時，我們對rfp中實現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。實現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個失誤導致了方向性錯誤和邏輯錯誤。所以說，我們最初的建筑方案，沒能很好地。
投標工作計劃目標篇十
1. 根據(jù)學校原有的規(guī)章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。
2. 完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。
3. 制定出校區(qū)各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人。
4. 建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。
5. 根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學習總結(jié)和培訓。
6. 開拓市場，首先調(diào)研周邊的學校信息、具體位置、距離，以及小區(qū)的人員消費能力、學生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學生先進來，學生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。
7. 下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式，責任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。
以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。
xxx
20xx年5月26日
投標工作計劃目標篇十一
制定計劃容易，但落實計劃不容易。十個做計劃的人中，可能有七八個人都不能完成計劃。
首先是列出你的目標或任務(wù)，比如要在多長時間之內(nèi)達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學哪些技能等等；然后細分你的目標或任務(wù)，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和知識；其六是根據(jù)前面幾個步驟，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表，堅持踐行。
在制定學習或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和計劃，往往很難順利地完成。
這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率。也就是沒有認清現(xiàn)實，認清完成任務(wù)所需要的真實時間，以及怎么完成任務(wù)等。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析，找出自己的時間使用規(guī)律，通過時間使用規(guī)律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析，追蹤反饋計劃的完成情況，如此循環(huán)往復，逐步提高自己的時間使用效率。
例如，先預估完成某項任務(wù)所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預估需要的時間，進行比較和分析。如此經(jīng)常練習，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進而預留足夠的時間，完成各項任務(wù)。
落實計劃的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導致計劃落空。具體方法就是把任務(wù)按照重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。
需要注意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習“精英特速讀記憶訓練軟件”提高閱讀學習效率、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事?，F(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導致一些很嚴重的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。
投標工作計劃目標篇十二
一、20xx下半眼來臨了，神經(jīng)外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了，20xx下半年主要從以下幾點工作計劃展開實施。
二、圍繞優(yōu)質(zhì)護理示范工作為中心，感動服務(wù)，深化細節(jié)護士。
三、護士基本理論培訓計劃：每周科內(nèi)業(yè)務(wù)學習一次，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單ct和mri的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃。
有效溝通技巧，提高患者滿意度
四、加強患者以及陪護人員的溝通，學習溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應(yīng)對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學會放松技巧，保持健康心態(tài)。
加強院內(nèi)感染知識的培訓。
五、院內(nèi)感染知識掌握并應(yīng)用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。
臨床應(yīng)急預案的培訓及實施。
六、突出的應(yīng)變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應(yīng)急預案的學習，并組織演練，提高護士的應(yīng)急能力。
護理安全防范意思的培訓。
七、根據(jù)責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
培養(yǎng)年輕護理人員道德價值觀。
八、每日利用晨會后10分鐘學習勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出?？铺厣瑢ふ议W光點。
打造具有?？铺厣闹匕Y監(jiān)護。
我科重視對神經(jīng)外科護士能力的培養(yǎng)和培訓，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護及搶救設(shè)備，對神經(jīng)外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測，治療和護理，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率，降低了致殘率。人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好，思維敏捷，有責任感，事業(yè)心，敬業(yè)精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員并指派專人負責監(jiān)護室的護理和管理。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，交通事故不斷增加，使神經(jīng)外科經(jīng)常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了神經(jīng)外科急、危、重癥患者同時也向神經(jīng)外科護理人員提出了新的挑戰(zhàn)。近年來，使醫(yī)生對護士的滿意度和患者對護理服務(wù)的滿意度顯著提高。今后，我們要不斷加強業(yè)務(wù)學習，加強培訓及訓練，不斷掌握神經(jīng)外科新的護理技術(shù)和科學的管理方法，使神經(jīng)外科更加成熟，更加現(xiàn)代化，向著有利于醫(yī)院發(fā)展和滿足病人需要的方向發(fā)展。
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我們努力過，
未來我們更要沿著院長職代會工作報告的足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務(wù)，為院感把好關(guān)。護理目標：
20xx年我們要以服務(wù)提高質(zhì)量，素質(zhì)決定能力，更好的為前勤服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)。爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質(zhì)加強學習，爭先后。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。護理計劃：
一、接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
制定規(guī)范的學習計劃，申請到上級醫(yī)院學習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。
二、主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念。
收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務(wù)。
三、強化科室管理，提高安全意識。
安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求發(fā)展。強化科室質(zhì)量管理意識，強化每位護士的安全服務(wù)意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術(shù)操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。
希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀!
分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現(xiàn)自己工作的風采。為了實現(xiàn)全院護理工作計劃完成率》供應(yīng)室年度工作計劃，供應(yīng)室全體護士會不懈努力，達到工作目標。
投標工作計劃目標篇十三
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。