我們常常在學(xué)習(xí)和工作中積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，寫(xiě)下心得體會(huì)可以讓我們更好地保留和應(yīng)用這些知識(shí)。歸納總結(jié)是寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)的重要環(huán)節(jié)，可以用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言概括自己的思考和感悟。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，希望能給大家提供一些啟發(fā)和參考。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇一
1、 問(wèn)清楚：
1. 可不可以先試穿衣服
3. 這個(gè)價(jià)位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢
4. 拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？
內(nèi)景在哪里拍？萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的，要補(bǔ)拍。
6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會(huì)怎么辦
7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍
8. 底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢，多少錢一張？精修多少?gòu)垼靠煞裰谱鞒尚∫曨l？
9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
2、 簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、 出片的時(shí)間、
6、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門(mén)票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)
4、 簽書(shū)面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫(xiě)清楚：婚紗照的價(jià)位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時(shí)間
五、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇二
婚禮配樂(lè)主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇。音樂(lè)包含有樂(lè)曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂(lè)曲。如管弦樂(lè)曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。
1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂(lè)，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。
2、照顧現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的情緒，選擇自己喜歡音樂(lè)的同時(shí)，還要注意來(lái)賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、婚禮音樂(lè)的選擇一定要與婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時(shí)刻選擇唯美悠揚(yáng)的。此外，婚禮高潮的時(shí)候一定要選好音樂(lè)，這樣才能把氣氛烘托到最高點(diǎn)。
4、婚禮音樂(lè)不一定越多越好，有的兩個(gè)環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂(lè)選擇過(guò)多，會(huì)給人零零碎碎的感覺(jué)，跳躍感太強(qiáng)。
5、注意曲子之間的過(guò)度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長(zhǎng)短與各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。
6、婚禮前一定要彩排，把各個(gè)環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂(lè)過(guò)一遍，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題。
以上六點(diǎn)對(duì)婚禮音樂(lè)的小建議看是很簡(jiǎn)單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺(jué)深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇三
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“sslinyi01”為你整理了“影樓培訓(xùn)
心得體會(huì)
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
為了提高二銷業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的兒童影樓老板開(kāi)始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門(mén)成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來(lái)我們把二銷過(guò)程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門(mén)市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門(mén)市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。
一、當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1、現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺(jué)得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫(huà)大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛(ài)，就是4萬(wàn)塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。
2、您放心，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)主管幫您簽八五折。
3、放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過(guò)80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。
4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠(chéng)信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。
5、放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。
6、放大照片掛在家里，親戚朋友來(lái)您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7、我們平常吃飯，娛樂(lè)也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。
二、當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：
1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2 、可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來(lái)?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺(jué)，比裝修房子可劃算多了。
3、放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。
三、
當(dāng)客戶回答“放多沒(méi)有用，沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：
1、照片不用一次全部掛起來(lái)，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。
2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四、對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說(shuō)：
2、孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺(jué)了，把放大照片掛在家里，朋友來(lái)家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來(lái)了。
五、當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：
1、差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫(huà)面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）。
2、現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT(mén)市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶容易心動(dòng)。）
3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。
六、發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說(shuō)話時(shí)：
1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。
七、發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說(shuō)話時(shí)：
1 、針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛(ài)他們的表現(xiàn)啊。
2、針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛(ài)的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
八、讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化
規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī)，想要提高二銷的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以在選樣的過(guò)程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來(lái)，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的
總結(jié)
以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過(guò)也有些選樣師反映，繁瑣的選片過(guò)程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒(méi)有心情再聽(tīng)選樣師大堆的說(shuō)辭，二銷根本無(wú)從談起。這個(gè)問(wèn)題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問(wèn)題更是常見(jiàn)。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)小問(wèn)題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。
影樓員工培訓(xùn)心得體會(huì)
影樓辭職報(bào)告
影樓崗位職責(zé)
影樓工作總結(jié)
影樓工作總結(jié)
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇四
一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績(jī)。
二、分析這一年取得成績(jī)的原因，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)。
轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在影樓這將近1年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的.幫助。
有進(jìn)步但也有不足，目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢(shì)，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊。 目前化妝師這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過(guò)自我學(xué)習(xí)外，還會(huì)報(bào)名參加一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能。
20xx年即將遠(yuǎn)去，20xx年又將迎來(lái)，希望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來(lái)越好！
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇五
自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺(jué)得自己現(xiàn)在拍出來(lái)的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時(shí)的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛，但今后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門(mén)不錯(cuò)的愛(ài)好。
我覺(jué)得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯(cuò)，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識(shí)，希望以后能多開(kāi)設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝！
人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情況下，都是不能，不會(huì)，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過(guò)培訓(xùn)自己感悟頗深。
首先要說(shuō)明的一點(diǎn)就是通過(guò)這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見(jiàn)過(guò)的聽(tīng)過(guò)的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的沒(méi)聽(tīng)過(guò)的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。
宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說(shuō)我不知道內(nèi)容是什么，不過(guò)通過(guò)各位干部的發(fā)言，我知道那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會(huì)上各位干部積極發(fā)言，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì)。
回想起這段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺(jué)：
"學(xué)到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說(shuō)呢？在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒(méi)有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來(lái)不管對(duì)與錯(cuò)，也從來(lái)不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺(jué)就變了很多，原因很簡(jiǎn)單："這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。"只從這一點(diǎn)上說(shuō)，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺(jué)以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書(shū)籍，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)?？墒窃綄W(xué)，感覺(jué)自己知道的越少，這是為什么呢？因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤(pán)古在天地之間一日九變，像一個(gè)新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個(gè)字其實(shí)是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒(méi)有土地的人，是夢(mèng)想主義者不是理想主義者；只有土地而沒(méi)有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者。"這句話雖然不能說(shuō)完全體會(huì)但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實(shí)地！不管從哪一方面說(shuō)，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動(dòng)、溝通、形象"三個(gè)關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們?cè)谏钪?，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過(guò)程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動(dòng)的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時(shí)也說(shuō)明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。
隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見(jiàn)面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來(lái)第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求很簡(jiǎn)單："在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"
作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門(mén)現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識(shí)，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì)，開(kāi)展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好，開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用。
讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì)、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。
1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題。
2、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí)，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門(mén)的級(jí)數(shù)、
鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識(shí)、構(gòu)圖、用光的基本知識(shí)等。
3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。
4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動(dòng)、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀。
1、x月xx日，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展"。
2、x 月x日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長(zhǎng)之星"大型活動(dòng)。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。
3、x 月 xx日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇六
作為一個(gè)合格的影樓門(mén)市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會(huì)起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽(tīng)顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問(wèn)題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門(mén)市銷售人員還要求會(huì)談、會(huì)詢問(wèn)、會(huì)表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢(shì)在哪里；我們與同行對(duì)手的差別；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門(mén)市人員都要心里有數(shù)。
門(mén)市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來(lái)，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門(mén)市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門(mén)市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
世界頂尖級(jí)的企業(yè)無(wú)一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問(wèn)題在門(mén)市銷售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門(mén)市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門(mén)市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門(mén)市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過(guò)程中，有沒(méi)有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過(guò)什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開(kāi)始的沒(méi)有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門(mén)市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門(mén)市最害怕聽(tīng)到這樣的回答，如果門(mén)市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門(mén)市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的語(yǔ)言讓顧客說(shuō)出真正的問(wèn)題所在，然后針對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說(shuō)的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門(mén)市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無(wú)影無(wú)蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門(mén)市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無(wú)疑要高于營(yíng)銷人員解說(shuō)的銷售力量，所以門(mén)市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門(mén)市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客，通過(guò)其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無(wú)窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇七
在經(jīng)過(guò)了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)以后，影樓間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營(yíng)銷水平。這種變化，對(duì)門(mén)市人員提出了新的、更高的要求，要求門(mén)市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個(gè)重要問(wèn)題。
說(shuō)到門(mén)市人員的性質(zhì)，我們說(shuō)門(mén)市人員是營(yíng)銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會(huì)說(shuō)："對(duì)"!但這個(gè)問(wèn)題不能停留在口頭上，必須強(qiáng)化門(mén)市營(yíng)銷理念，采取具體的行動(dòng)，把門(mén)市真正打造成影樓的營(yíng)銷核心。
1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個(gè)影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。
2、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售制度，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門(mén)市進(jìn)行，影樓各部門(mén)要支持銷售，配合銷售，服從銷售。
3、門(mén)市是公司的行銷代表，提高門(mén)市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級(jí)員工，門(mén)市為大"，也是在說(shuō)影樓門(mén)市處于核心地位。門(mén)市營(yíng)銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作，從觀念競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，手段日益向市場(chǎng)化和綜合化發(fā)展，但最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗，還是要體現(xiàn)在門(mén)市的營(yíng)銷上。門(mén)市營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來(lái)越突出地成為影樓確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制勝的根本。
4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營(yíng)銷隊(duì)伍的一員。"悠悠萬(wàn)事，唯此為大"，老板/經(jīng)理親臨門(mén)市一線，是對(duì)門(mén)市營(yíng)銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個(gè)人時(shí)間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場(chǎng)幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。
前面我們講到門(mén)市營(yíng)銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門(mén)市隊(duì)伍，對(duì)影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門(mén)市的營(yíng)銷能力是影樓競(jìng)爭(zhēng)條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
1、選拔什么樣的人員做門(mén)市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師"，而對(duì)門(mén)市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門(mén)市時(shí)看到表格上填著期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來(lái)了，"有多大本事，這么高的要求"!親愛(ài)的影樓老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!
影樓不是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，是知識(shí)密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門(mén)市營(yíng)銷。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯(cuò)誤觀念，截流固然重要，但是有限的;開(kāi)源更重要，因?yàn)樗菬o(wú)限的。
也許你會(huì)想，水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子，再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時(shí)間成本就太高了。這就是說(shuō)如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對(duì)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個(gè)低水平的人在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)成門(mén)市高手。
成功的影樓大都知道一個(gè)道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門(mén)市人員，一百個(gè)人中，都不一定有一個(gè)合適的人。只有極少數(shù)人適合做門(mén)市人員，不適合的人，再培訓(xùn)也難有成效。
我們所需要的門(mén)市人員，不能停留在老實(shí)、聽(tīng)話這個(gè)層面，我們需要的是有健康的心態(tài)，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態(tài)，具有這種特質(zhì)的人，才適合做我們的門(mén)市營(yíng)銷。
2、要給他們提供一個(gè)能夠成長(zhǎng)的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念，不但要求員工對(duì)公司負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才。
老板/經(jīng)理要真誠(chéng)地關(guān)心他們，從生活、工作上理解與支持他們。老板要花時(shí)間和他們?cè)谝黄?，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面，要為人才設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的事業(yè)發(fā)展階段。一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，如果員工不知道將來(lái)離開(kāi)你這里以后，自己還能做些什么的話，他會(huì)寧愿選擇離開(kāi)，去尋找一些能讓他看到自己將來(lái)前途的行業(yè)。因此我們?cè)跒榧用说陠T工作輔導(dǎo)時(shí)，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門(mén)市人員是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的推銷工作，做到一個(gè)好的門(mén)市推銷員，將來(lái)做任何營(yíng)銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長(zhǎng)為一個(gè)任何營(yíng)銷行業(yè)的好主管，也可以在五星級(jí)酒店里做樓層經(jīng)理。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門(mén)市人員，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會(huì)成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選。聽(tīng)了這些，他們心里會(huì)很踏實(shí)，也更愿意在這里工作和成長(zhǎng)。
從門(mén)市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要，也是對(duì)門(mén)市人員的激勵(lì)。要賦予他們代表影樓處理問(wèn)題的一些權(quán)利，使之從潛意識(shí)中與影樓融為一體。
他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，每隔一段時(shí)間，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí)，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤。
另外一個(gè)重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個(gè)酬賞原則使門(mén)市人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。
門(mén)市營(yíng)銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過(guò)去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門(mén)市，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門(mén)市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的，這又是一個(gè)錯(cuò)誤。營(yíng)銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價(jià)值。收入低于公平期望值一定會(huì)導(dǎo)致不滿，所以在門(mén)市人員努力工作的狀態(tài)下，應(yīng)該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，會(huì)助長(zhǎng)他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公平概念非常重要。
這里講的是一個(gè)營(yíng)銷人員的形象問(wèn)題。試想，如果一個(gè)蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品，你會(huì)買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會(huì)時(shí)?？吹揭恍┟琅也坏饺缫饫删?，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯(cuò)的人卻沒(méi)幾個(gè)知心朋友!所以說(shuō)一個(gè)門(mén)市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。
說(shuō)到形象，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個(gè)人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個(gè)美元，在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店，開(kāi)口做了三套高級(jí)西裝-----，穿著這些服裝，他又去商場(chǎng)里"買"下了三套高級(jí)西裝，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識(shí)了富人，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志。最后，這個(gè)富人拉著希爾說(shuō);如果你要找合作者的話，千萬(wàn)不要忘記我啊!我可是搞出版的!
人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來(lái)實(shí)現(xiàn)的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個(gè)人修養(yǎng)取得的。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人，老板/經(jīng)理一定要重視這個(gè)問(wèn)題，記住，口頭強(qiáng)調(diào)是沒(méi)有用的，要用制度來(lái)約束，要讓門(mén)市的營(yíng)銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個(gè)人成長(zhǎng)的一部分，是培養(yǎng)個(gè)人魅力的重要手段。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平，意義十分重要，在本章的最后，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個(gè)黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考。
作為老板/經(jīng)理，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會(huì)按照你的想法去做事，你要告訴他們?cè)趺慈プ?，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力，而是要讓他們迅速地站在一個(gè)高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個(gè)提綱來(lái)和大家分享。
1、禮儀訓(xùn)練。這個(gè)我們已經(jīng)講過(guò)了，按所附的教程培訓(xùn)就可以了。
2、基本概念和基本流程。無(wú)論是新員工或老員工，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度，和相關(guān)門(mén)市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制。
3、門(mén)市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過(guò)表格系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。門(mén)市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外，還有以下的這些：
訂單的填制。
新娘妝容表。
預(yù)約排定表。
完件登記表。
客戶欠款登記表。
電話記錄簿。
消費(fèi)未完成一覽表。
雜項(xiàng)表。
返工處理單。
后期消費(fèi)一覽表。
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)表。
業(yè)績(jī)報(bào)告表。
業(yè)績(jī)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。
這些表格都有其各自的特定用途。是一個(gè)整體系統(tǒng)，不可偏廢。
4、接單的基本形式運(yùn)用(直覺(jué)式銷售法)。
這是一個(gè)基本接單的方法，非常重要，有不少老門(mén)市也不一定清楚，有時(shí)接單中出了一些問(wèn)題，自己也搞不清楚是什么問(wèn)題。因此我們?cè)诤竺娼o大家把這個(gè)銷售法則附上(附-2)，對(duì)照自己的接單方式，相信在接單水平上會(huì)有極大的提高。
5、門(mén)市人員的能力訓(xùn)練。
除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。
門(mén)市的成功激勵(lì)。
接單實(shí)力分析。
語(yǔ)言事項(xiàng)訓(xùn)練。
選樣話術(shù)訓(xùn)練。
電話術(shù)訓(xùn)練。
數(shù)碼知識(shí)培訓(xùn)。
客怨處理訓(xùn)練。
通過(guò)這些培訓(xùn)，可以大幅度提升門(mén)市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。
我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)許多培訓(xùn)或訓(xùn)練，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡(jiǎn)單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí)，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí)，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開(kāi)口的感覺(jué)，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識(shí)。
門(mén)市管理主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。
運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來(lái)，然后對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)檢討運(yùn)作過(guò)程的各種差錯(cuò)，并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。
執(zhí)行力管理是門(mén)市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力，它構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
1、確定明確、清晰的目標(biāo)，包括具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。
2、對(duì)目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。
3、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行好的員工。
4、檢討目標(biāo)。
5、評(píng)估。包括人才、對(duì)手、和計(jì)劃執(zhí)行情況。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇八
在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，攝影已經(jīng)成為人們記錄生活的常見(jiàn)方式之一。而影樓作為專業(yè)的拍攝場(chǎng)所，因其高質(zhì)量的技術(shù)與服務(wù)，一直備受歡迎。然而，要成為一名合格的影樓攝影師，并不是一件輕松的事情。在過(guò)去的幾個(gè)月，我參加了一場(chǎng)影樓培訓(xùn)，使我深刻體會(huì)到攝影師的責(zé)任和技能的重要性。本文將分享我在這次培訓(xùn)中的心得體會(huì)與感悟。
首先，影樓培訓(xùn)讓我意識(shí)到一名攝影師需要具備的基本技能。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了如何使用相機(jī)的不同模式和設(shè)置，以及光線、角度和構(gòu)圖等基本技巧。雖然這些技巧看似簡(jiǎn)單，但卻對(duì)于拍攝出高質(zhì)量的作品起著至關(guān)重要的作用。此外，培訓(xùn)還包括了后期制作的環(huán)節(jié)，教會(huì)了我們?nèi)绾问褂肞hotoshop等軟件來(lái)修飾照片，使其更加生動(dòng)和出色。通過(guò)這段培訓(xùn)，我明白了成為一名出色的攝影師需要不斷積累和學(xué)習(xí)各種技能。
其次，影樓培訓(xùn)讓我體會(huì)到影樓攝影師的責(zé)任是非常重大的。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了拍攝技術(shù)，還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通和合作。一張出色的照片不僅需要攝影師的技術(shù)支持，還需要攝影師與客戶建立良好的互動(dòng)和理解。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何聆聽(tīng)客戶的需求、了解他們的期望，并將這些需求與自己的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，以創(chuàng)造出滿足客戶需求的照片。這使我認(rèn)識(shí)到，作為一名影樓攝影師，提供高質(zhì)量的服務(wù)和滿足客戶需求是一項(xiàng)使命和責(zé)任。
再次，影樓培訓(xùn)讓我深入了解了攝影的藝術(shù)性和創(chuàng)造力。攝影不僅僅是記錄現(xiàn)實(shí)，更是一種表達(dá)感情和想法的方式。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用光線、色彩和構(gòu)圖等元素來(lái)創(chuàng)造出獨(dú)特而有力的照片。我們還學(xué)習(xí)了不同風(fēng)格和題材的攝影作品，從中汲取靈感和啟發(fā)。通過(guò)實(shí)踐和探索，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己在攝影領(lǐng)域的獨(dú)特視覺(jué)風(fēng)格，并努力將其體現(xiàn)在自己的作品中。這段培訓(xùn)不僅提升了我的攝影水平，也喚醒了我內(nèi)心對(duì)藝術(shù)和創(chuàng)造的熱情。
最后，影樓培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到成功不是偶然的，而是付出和努力的結(jié)果。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們不斷進(jìn)行實(shí)踐和訓(xùn)練，并通過(guò)反思和改進(jìn)來(lái)提高自己的攝影技能。我們也會(huì)遇到各種挫折和困難，但這些都促使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步。成功的攝影師并不是因?yàn)樘熨x出眾，而是因?yàn)樗麄冊(cè)敢飧冻雠蜁r(shí)間去發(fā)展自己的技能。這段培訓(xùn)讓我明白，想要成為一名出色的攝影師，需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和進(jìn)取。
總而言之，通過(guò)這次影樓培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了攝影的基本技巧和知識(shí)，還意識(shí)到了攝影師的責(zé)任和使命，發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)攝影藝術(shù)的熱愛(ài)，并理解到成功需要不斷學(xué)習(xí)和努力。這次培訓(xùn)讓我對(duì)攝影產(chǎn)生了更深入的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)了我在這個(gè)領(lǐng)域中不斷探索和進(jìn)步的動(dòng)力。我相信，只要保持熱情和耐心，我將能夠成為一名出色的影樓攝影師，為更多人留下美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇九
近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)觀念的提升與時(shí)代發(fā)展的需要，影樓攝影已成為一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)。為了在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立足，影樓工作人員的專業(yè)技能至關(guān)重要。通過(guò)參加培訓(xùn)，我不僅提高了自己的技能，更體會(huì)到了感恩之情。
首先，參加影樓培訓(xùn)給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)課程內(nèi)容涵蓋了影樓攝影的各個(gè)方面，包括拍攝技巧、后期處理、交流溝通等等。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多我之前不懂的知識(shí)和技能，比如如何捕捉被攝者的最佳表情，如何利用光線提升照片的質(zhì)量等等。這些知識(shí)不僅提高了我的個(gè)人能力，也讓我更加適應(yīng)了影樓工作的需要。通過(guò)培訓(xùn)，我明白了學(xué)無(wú)止境的道理，也更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
其次，影樓培訓(xùn)讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。影樓工作需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，每個(gè)人發(fā)揮專長(zhǎng)，共同完成工作任務(wù)。而在培訓(xùn)中，我們也是以小組為單位，共同完成一系列的任務(wù)和作業(yè)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我不僅更加理解了各個(gè)崗位的工作內(nèi)容和要求，也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和方法。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的付出心懷感恩。
另外，影樓培訓(xùn)也讓我關(guān)注到了自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。培訓(xùn)課程不僅考察了我們的專業(yè)技能，還要求我們具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。在日常培訓(xùn)中，我們會(huì)模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，進(jìn)行角色扮演和案例分析，從而提升我們處理問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。通過(guò)這些練習(xí)和反思，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)技能和思維方法上的不足，并積極主動(dòng)地改進(jìn)和提升自己。這種自我提升的機(jī)會(huì)讓我感到非常珍貴，也更加感恩培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
最后，影樓培訓(xùn)也給予了我認(rèn)識(shí)同行的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了來(lái)自各地的同行，我們一起學(xué)習(xí)、分享和交流。通過(guò)和他們的接觸，我了解到了不同地區(qū)和影樓的情況，也汲取了他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這種跨地域和跨行業(yè)的交流讓我受益匪淺，也讓我對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有了更加全面和深入的理解。我由衷地感激這些同行們的無(wú)私幫助和支持。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)影樓培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能，更深刻地體會(huì)到了感恩之情。我感恩這個(gè)時(shí)代給予了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感恩團(tuán)隊(duì)合作讓我理解了更廣闊的視角，感恩自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步讓我更加自信，感恩同行們讓我認(rèn)識(shí)到了行業(yè)的多樣性和發(fā)展的機(jī)遇。我將以感恩之心，堅(jiān)定地投入到影樓工作中，不斷提升自己的能力，為客戶提供更好的服務(wù)，也為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十
近年來(lái)，隨著人們對(duì)美好回憶的不斷追求和日益重視個(gè)人形象的提升，影樓活動(dòng)在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。為了提供更好的服務(wù)，并掌握專業(yè)技能，我參加了一次關(guān)于影樓活動(dòng)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)給予我許多啟發(fā)，不僅讓我更深入了解了影樓活動(dòng)的內(nèi)涵，而且培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。接下來(lái)，我將分享我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)課程幫助我更了解影樓活動(dòng)的含義及其重要性。通過(guò)參加培訓(xùn)，我逐漸明白了“影樓活動(dòng)”并不僅僅是一次拍照的過(guò)程，它所包括的更多元素，比如主題設(shè)置、服裝搭配、舞臺(tái)布置等。只有在所有方面都做好準(zhǔn)備，才能給顧客帶來(lái)獨(dú)特和難忘的體驗(yàn)。同時(shí)，這次培訓(xùn)還告訴了我影樓活動(dòng)的重要性：它不僅僅是一次拍攝，更是人們尋求美麗回憶的方式。了解到這一點(diǎn)后，我更加明確了自己在影樓活動(dòng)中的角色，明白了自己的職責(zé)和使命。
其次，培訓(xùn)提高了我的專業(yè)技能。在培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了不少有關(guān)拍攝技巧、后期處理以及燈光運(yùn)用的知識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)師們的詳細(xì)講解和實(shí)踐演示，我逐漸掌握了正確的角度選擇、光影運(yùn)用和構(gòu)圖技巧等。同時(shí)，培訓(xùn)還注重了實(shí)際操作，通過(guò)實(shí)踐讓我們熟悉器械設(shè)備的使用和燈光調(diào)節(jié)等。這些專業(yè)技能的提升讓我在實(shí)際工作中更加得心應(yīng)手，能為顧客創(chuàng)造更佳的拍攝效果。我想，專業(yè)的技能是影樓工作的基礎(chǔ)，只有不斷提升自己的才能更好的滿足客戶的需求。
同時(shí)，這次培訓(xùn)也增強(qiáng)了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。影樓活動(dòng)往往需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)合作，包括攝影師、化妝師、服裝師等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作。在培訓(xùn)中，我們需要分組合作，共同完成一個(gè)影樓活動(dòng)的策劃、拍攝以及后期處理等工作。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我更加明白了合作的重要性。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的意見(jiàn)，也學(xué)會(huì)了如何平衡個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致的力量，只有團(tuán)結(jié)合作，才能取得更好的成果。
另外，培訓(xùn)中的案例分享讓我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)中專業(yè)攝影師們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多在實(shí)踐中容易犯的錯(cuò)誤，并提供了一些解決問(wèn)題的方法和技巧。比如，攝影時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)、處理技巧以及與顧客的溝通等。這些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)案例的分享更加直觀生動(dòng)，讓我受益匪淺。我深感只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能靠自己的努力成為一個(gè)更好的影樓活動(dòng)專業(yè)人士。
綜上所述，這次影樓活動(dòng)培訓(xùn)不僅讓我更深入了解了影樓活動(dòng)的內(nèi)涵和重要性，同時(shí)也提高了我的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我明確了自己在影樓活動(dòng)中的責(zé)任和使命，并且感受到了不斷學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)的重要性。我相信，在今后的工作中，這次培訓(xùn)將給予我很好的指導(dǎo)和幫助，讓我更好地為顧客創(chuàng)造美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十一
最近我參加了一次關(guān)于影樓營(yíng)銷的培訓(xùn)，深感受益匪淺。影樓作為攝影行業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營(yíng)方式和銷售技巧對(duì)于提高業(yè)績(jī)和客戶滿意度非常重要。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于影樓營(yíng)銷的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以下是我對(duì)于這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
在影樓營(yíng)銷中，策略的制定非常關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多有關(guān)制定策略的方法和原則。比如，了解目標(biāo)客戶是影樓制定策略的第一步，只有深入了解客戶的需求和喜好，才能針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí)，培訓(xùn)中也提到了差異化定位和品牌塑造的重要性。只有通過(guò)差異化的服務(wù)和獨(dú)特的品牌形象，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
除了策略的制定，選擇合適的營(yíng)銷渠道也是影樓營(yíng)銷的核心。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了多種營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和使用技巧。例如，線上渠道如社交媒體和電商平臺(tái)已經(jīng)成為了現(xiàn)代營(yíng)銷的重要方式。通過(guò)這些渠道，影樓可以更方便地接觸到潛在客戶，并進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣活動(dòng)。另外，在培訓(xùn)中也提到了線下渠道的重要性，如在商場(chǎng)、婚紗店等地開(kāi)展合作和宣傳活動(dòng)，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
第四段：影樓銷售技巧。
培訓(xùn)中，我們也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于影樓銷售技巧的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如，通過(guò)培訓(xùn)我了解到了“4P”銷售模型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。在銷售過(guò)程中，既要能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和喜好，又要通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道和促銷手段來(lái)推動(dòng)銷售。此外，培訓(xùn)中也重視了影樓銷售人員的溝通技巧和銷售技巧的提升，通過(guò)有效的溝通和銷售技巧，可以更好地與客戶建立良好關(guān)系，并提高客戶滿意度。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)這次影樓營(yíng)銷培訓(xùn)，我對(duì)于影樓營(yíng)銷的重要性和方法有了更深刻的理解。影樓營(yíng)銷不僅是提高業(yè)績(jī)、拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是提高影樓形象和客戶滿意度的重要手段。作為一個(gè)從業(yè)者，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐影樓營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為影樓的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)于影樓營(yíng)銷的策略、渠道和銷售技巧有了更深的了解。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而且，通過(guò)合理的營(yíng)銷策略和渠道選擇，以及高效的銷售技巧，我們可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步鞏固影樓的市場(chǎng)地位。因此，我將在今后的工作中積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，并持續(xù)提升自己，為影樓的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十二
在影樓培訓(xùn)的初期，我感到困惑與迷茫。每天的工作任務(wù)繁重，技術(shù)內(nèi)容復(fù)雜，很多操作和知識(shí)我都感到陌生。有時(shí)候，我甚至對(duì)自己的選擇感到懷疑，糾結(jié)于是否能夠勝任這個(gè)崗位。然而，正是這樣的困惑和迷茫，讓我逐漸明白了努力學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的重要性。
第二段：迎難而上勇敢面對(duì)。
漸漸地，我開(kāi)始迎難而上，勇敢面對(duì)種種困難。我主動(dòng)參與培訓(xùn)班上的學(xué)習(xí)，并且在自己的空余時(shí)間里，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的教學(xué)視頻和文章，以此來(lái)補(bǔ)充自己的知識(shí)短板。同時(shí)，我也經(jīng)常請(qǐng)教資深員工，向他們學(xué)習(xí)工作中的技巧和經(jīng)驗(yàn)。盡管仍然時(shí)常遇到困難，但我相信只要堅(jiān)持下去，就能夠克服一切困難。
第三段：磨煉技術(shù)與鍛煉耐心。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)技術(shù)，還鍛煉了我處理問(wèn)題的耐心和溝通能力。在與客戶接觸的過(guò)程中，有時(shí)候客戶的要求十分苛刻，他們對(duì)照片的效果有不同的理解和期待，這就需要我找出真正的需求，并且給予專業(yè)和中肯的建議。通過(guò)與客戶良好溝通，我學(xué)會(huì)了如何平衡雙方的意見(jiàn)和期待，避免由于誤解而產(chǎn)生的矛盾。這期間，我也深刻認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)影樓攝影師，除了專業(yè)的技術(shù)，還需要有良好的情商和溝通能力。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作能力的培養(yǎng)。
在影樓培訓(xùn)中，我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。影樓是一個(gè)高度配合與協(xié)作的工作環(huán)境，多個(gè)崗位之間需要緊密配合才能完成一次拍攝任務(wù)。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行合理分工和任務(wù)的分配，如何相互溝通與配合。這為我今后的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的概念基礎(chǔ)。
第五段：收獲與感悟。
通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了許多攝影的技術(shù)知識(shí)，更重要的是，我明白了努力和付出的意義。我深深感受到，只有付出了足夠的努力，才能夠成就自己的夢(mèng)想。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和勇于面對(duì)困難，學(xué)會(huì)了真正的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。這些經(jīng)歷將成為我今后職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，也是我成長(zhǎng)的一個(gè)重要階段。
通過(guò)這段時(shí)間的影樓培訓(xùn)，我克服了自己的困惑與迷茫，勇敢面對(duì)各種困難。在技術(shù)的磨煉和情商的培養(yǎng)中，我得到了很多成長(zhǎng)。雖然畢業(yè)已經(jīng)結(jié)束，但我知道這只是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)將這次培訓(xùn)的收獲和感悟帶入未來(lái)的工作中，不斷追求進(jìn)步和完善自己。我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì)成為一位出色的影樓攝影師，為更多人創(chuàng)造美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十三
門(mén)市一定要提前準(zhǔn)備5—10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該地表達(dá)出來(lái)，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
就是信心的轉(zhuǎn)移門(mén)市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的。絕大多數(shù)顧客都不是人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對(duì)化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門(mén)市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
頂尖級(jí)的.無(wú)一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問(wèn)題在門(mén)市銷售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門(mén)市要預(yù)先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門(mén)市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門(mén)市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過(guò)程中，有沒(méi)有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過(guò)什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開(kāi)始的沒(méi)有一能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門(mén)市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門(mén)市最害怕聽(tīng)到這樣的回答，如果門(mén)市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門(mén)市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的讓顧客說(shuō)出真正的問(wèn)題所在，然后針對(duì)、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說(shuō)的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門(mén)市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無(wú)影無(wú)蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門(mén)市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無(wú)疑要高于人員解說(shuō)的銷售力量，所以門(mén)市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)品牌化服務(wù)。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個(gè)息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門(mén)市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過(guò)其它顧客再進(jìn)行宣傳。口碑的力量，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無(wú)窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十四
第一段：理解和認(rèn)同自己的角色與責(zé)任（200字）。
人們常說(shuō)一份工作一份責(zé)任，而對(duì)于影樓攝影師來(lái)說(shuō)，這個(gè)責(zé)任要更加重大。參加影樓培訓(xùn)后，我深刻地理解到，作為一名攝影師，我不僅僅是一個(gè)記錄者，更是一名創(chuàng)作者。我需要捕捉到每一個(gè)客戶的獨(dú)特之處，通過(guò)我的鏡頭和技巧，創(chuàng)造出一份具有紀(jì)念意義的作品。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，并且實(shí)踐中體會(huì)到了自己的角色與責(zé)任的重要性。我感到非常感恩能夠有這樣的機(jī)會(huì)，能夠在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造出屬于我的價(jià)值和影響力。
第二段：感恩培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作與師友合作（250字）。
一個(gè)好的影樓攝影師不僅需要有專業(yè)的技術(shù)和知識(shí)，更需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在影樓培訓(xùn)過(guò)程中，我有幸結(jié)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的同行，我們分享著相同的夢(mèng)想和目標(biāo)，一起進(jìn)步。我們互相學(xué)習(xí)、互相幫助，形成了一個(gè)和諧且互賴的團(tuán)隊(duì)。在和他們的交流中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，導(dǎo)師和相互之間的互動(dòng)也非常重要，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我不斷完善自己的技術(shù)和能力。我深深地感恩培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作和師友合作，讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性和師友幫助的價(jià)值。
第三段：感恩影樓培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)（300字）。
影樓攝影師需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，才能夠應(yīng)對(duì)各種不同客戶的需求和要求。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了很多攝影的基本知識(shí)，如光線控制、構(gòu)圖和后期修飾等。通過(guò)專業(yè)的講解和實(shí)操，在不斷的練習(xí)中，我逐漸熟悉了這些技術(shù)，并且學(xué)會(huì)了如何靈活運(yùn)用。每個(gè)技術(shù)都有其獨(dú)特之處，我要根據(jù)拍攝情況和客戶需求，選擇和應(yīng)用合適的技術(shù)。這些專業(yè)知識(shí)和技術(shù)將是我未來(lái)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，我對(duì)此心懷感恩，并立志不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：感恩客戶的信任與支持（250字）。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有幸接觸到了各種不同類型的客戶，每一個(gè)客戶都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的互動(dòng)中，我感受到了他們對(duì)我的信任和支持。每一次拍攝都是一次機(jī)會(huì)，我要盡力滿足客戶的需求，讓他們對(duì)我的作品滿意和喜歡?？蛻舻臐M意度是我評(píng)估自己工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的動(dòng)力。我感恩那些信任和支持我的客戶，他們的鼓勵(lì)和認(rèn)可讓我更加勇敢地追求自己的夢(mèng)想。
第五段：感恩影樓培訓(xùn)給予我的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)會(huì)（200字）。
影樓培訓(xùn)不僅僅是一次普通的學(xué)習(xí)，更是一次對(duì)自我的挑戰(zhàn)和提升。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，更重要的是培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力。我學(xué)會(huì)了如何處理和溝通與客戶、同事、導(dǎo)師的關(guān)系，如何在高壓的工作環(huán)境下保持冷靜和專注。這些經(jīng)驗(yàn)和技能將伴隨我一生，并不斷地幫助我成長(zhǎng)和進(jìn)步。我感恩影樓培訓(xùn)給予我的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝自己的選擇和努力，讓我能夠有幸參與其中，創(chuàng)造出屬于我的未來(lái)。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇一
1、 問(wèn)清楚：
1. 可不可以先試穿衣服
3. 這個(gè)價(jià)位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢
4. 拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？
內(nèi)景在哪里拍？萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的，要補(bǔ)拍。
6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會(huì)怎么辦
7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍
8. 底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢，多少錢一張？精修多少?gòu)垼靠煞裰谱鞒尚∫曨l？
9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
2、 簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、 出片的時(shí)間、
6、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門(mén)票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)
4、 簽書(shū)面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫(xiě)清楚：婚紗照的價(jià)位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時(shí)間
五、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇二
婚禮配樂(lè)主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇。音樂(lè)包含有樂(lè)曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂(lè)曲。如管弦樂(lè)曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。
1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂(lè)，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。
2、照顧現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的情緒，選擇自己喜歡音樂(lè)的同時(shí)，還要注意來(lái)賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、婚禮音樂(lè)的選擇一定要與婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時(shí)刻選擇唯美悠揚(yáng)的。此外，婚禮高潮的時(shí)候一定要選好音樂(lè)，這樣才能把氣氛烘托到最高點(diǎn)。
4、婚禮音樂(lè)不一定越多越好，有的兩個(gè)環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂(lè)選擇過(guò)多，會(huì)給人零零碎碎的感覺(jué)，跳躍感太強(qiáng)。
5、注意曲子之間的過(guò)度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長(zhǎng)短與各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。
6、婚禮前一定要彩排，把各個(gè)環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂(lè)過(guò)一遍，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題。
以上六點(diǎn)對(duì)婚禮音樂(lè)的小建議看是很簡(jiǎn)單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺(jué)深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇三
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心得體會(huì)
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
為了提高二銷業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的兒童影樓老板開(kāi)始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門(mén)成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來(lái)我們把二銷過(guò)程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門(mén)市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門(mén)市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。
一、當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1、現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺(jué)得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫(huà)大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛(ài)，就是4萬(wàn)塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。
2、您放心，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)主管幫您簽八五折。
3、放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過(guò)80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。
4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠(chéng)信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。
5、放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。
6、放大照片掛在家里，親戚朋友來(lái)您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7、我們平常吃飯，娛樂(lè)也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。
二、當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：
1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2 、可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來(lái)?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺(jué)，比裝修房子可劃算多了。
3、放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。
三、
當(dāng)客戶回答“放多沒(méi)有用，沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：
1、照片不用一次全部掛起來(lái)，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。
2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四、對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說(shuō)：
2、孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺(jué)了，把放大照片掛在家里，朋友來(lái)家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來(lái)了。
五、當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：
1、差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫(huà)面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）。
2、現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT(mén)市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶容易心動(dòng)。）
3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。
六、發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說(shuō)話時(shí)：
1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。
七、發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說(shuō)話時(shí)：
1 、針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛(ài)他們的表現(xiàn)啊。
2、針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛(ài)的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
八、讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化
規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī)，想要提高二銷的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以在選樣的過(guò)程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來(lái)，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的
總結(jié)
以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過(guò)也有些選樣師反映，繁瑣的選片過(guò)程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒(méi)有心情再聽(tīng)選樣師大堆的說(shuō)辭，二銷根本無(wú)從談起。這個(gè)問(wèn)題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問(wèn)題更是常見(jiàn)。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)小問(wèn)題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。
影樓員工培訓(xùn)心得體會(huì)
影樓辭職報(bào)告
影樓崗位職責(zé)
影樓工作總結(jié)
影樓工作總結(jié)
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇四
一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績(jī)。
二、分析這一年取得成績(jī)的原因，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)。
轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在影樓這將近1年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的.幫助。
有進(jìn)步但也有不足，目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢(shì)，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊。 目前化妝師這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過(guò)自我學(xué)習(xí)外，還會(huì)報(bào)名參加一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能。
20xx年即將遠(yuǎn)去，20xx年又將迎來(lái)，希望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來(lái)越好！
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇五
自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺(jué)得自己現(xiàn)在拍出來(lái)的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時(shí)的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛，但今后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門(mén)不錯(cuò)的愛(ài)好。
我覺(jué)得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯(cuò)，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識(shí)，希望以后能多開(kāi)設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝！
人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情況下，都是不能，不會(huì)，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過(guò)培訓(xùn)自己感悟頗深。
首先要說(shuō)明的一點(diǎn)就是通過(guò)這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見(jiàn)過(guò)的聽(tīng)過(guò)的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的沒(méi)聽(tīng)過(guò)的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。
宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說(shuō)我不知道內(nèi)容是什么，不過(guò)通過(guò)各位干部的發(fā)言，我知道那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會(huì)上各位干部積極發(fā)言，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì)。
回想起這段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺(jué)：
"學(xué)到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說(shuō)呢？在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒(méi)有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來(lái)不管對(duì)與錯(cuò)，也從來(lái)不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺(jué)就變了很多，原因很簡(jiǎn)單："這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。"只從這一點(diǎn)上說(shuō)，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺(jué)以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書(shū)籍，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)?？墒窃綄W(xué)，感覺(jué)自己知道的越少，這是為什么呢？因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤(pán)古在天地之間一日九變，像一個(gè)新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個(gè)字其實(shí)是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒(méi)有土地的人，是夢(mèng)想主義者不是理想主義者；只有土地而沒(méi)有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者。"這句話雖然不能說(shuō)完全體會(huì)但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實(shí)地！不管從哪一方面說(shuō)，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動(dòng)、溝通、形象"三個(gè)關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們?cè)谏钪?，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過(guò)程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動(dòng)的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時(shí)也說(shuō)明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。
隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見(jiàn)面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來(lái)第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求很簡(jiǎn)單："在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"
作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門(mén)現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識(shí)，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì)，開(kāi)展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好，開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用。
讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì)、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。
1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題。
2、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí)，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門(mén)的級(jí)數(shù)、
鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識(shí)、構(gòu)圖、用光的基本知識(shí)等。
3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。
4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動(dòng)、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀。
1、x月xx日，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展"。
2、x 月x日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長(zhǎng)之星"大型活動(dòng)。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。
3、x 月 xx日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇六
作為一個(gè)合格的影樓門(mén)市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會(huì)起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽(tīng)顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問(wèn)題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門(mén)市銷售人員還要求會(huì)談、會(huì)詢問(wèn)、會(huì)表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢(shì)在哪里；我們與同行對(duì)手的差別；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門(mén)市人員都要心里有數(shù)。
門(mén)市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來(lái)，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門(mén)市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門(mén)市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
世界頂尖級(jí)的企業(yè)無(wú)一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問(wèn)題在門(mén)市銷售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門(mén)市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門(mén)市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門(mén)市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過(guò)程中，有沒(méi)有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過(guò)什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開(kāi)始的沒(méi)有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門(mén)市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門(mén)市最害怕聽(tīng)到這樣的回答，如果門(mén)市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門(mén)市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的語(yǔ)言讓顧客說(shuō)出真正的問(wèn)題所在，然后針對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說(shuō)的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門(mén)市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無(wú)影無(wú)蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門(mén)市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無(wú)疑要高于營(yíng)銷人員解說(shuō)的銷售力量，所以門(mén)市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門(mén)市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客，通過(guò)其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無(wú)窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇七
在經(jīng)過(guò)了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)以后，影樓間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營(yíng)銷水平。這種變化，對(duì)門(mén)市人員提出了新的、更高的要求，要求門(mén)市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個(gè)重要問(wèn)題。
說(shuō)到門(mén)市人員的性質(zhì)，我們說(shuō)門(mén)市人員是營(yíng)銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會(huì)說(shuō)："對(duì)"!但這個(gè)問(wèn)題不能停留在口頭上，必須強(qiáng)化門(mén)市營(yíng)銷理念，采取具體的行動(dòng)，把門(mén)市真正打造成影樓的營(yíng)銷核心。
1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個(gè)影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。
2、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售制度，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門(mén)市進(jìn)行，影樓各部門(mén)要支持銷售，配合銷售，服從銷售。
3、門(mén)市是公司的行銷代表，提高門(mén)市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級(jí)員工，門(mén)市為大"，也是在說(shuō)影樓門(mén)市處于核心地位。門(mén)市營(yíng)銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作，從觀念競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，手段日益向市場(chǎng)化和綜合化發(fā)展，但最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗，還是要體現(xiàn)在門(mén)市的營(yíng)銷上。門(mén)市營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來(lái)越突出地成為影樓確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制勝的根本。
4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營(yíng)銷隊(duì)伍的一員。"悠悠萬(wàn)事，唯此為大"，老板/經(jīng)理親臨門(mén)市一線，是對(duì)門(mén)市營(yíng)銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個(gè)人時(shí)間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場(chǎng)幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。
前面我們講到門(mén)市營(yíng)銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門(mén)市隊(duì)伍，對(duì)影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門(mén)市的營(yíng)銷能力是影樓競(jìng)爭(zhēng)條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
1、選拔什么樣的人員做門(mén)市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師"，而對(duì)門(mén)市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門(mén)市時(shí)看到表格上填著期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來(lái)了，"有多大本事，這么高的要求"!親愛(ài)的影樓老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!
影樓不是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，是知識(shí)密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門(mén)市營(yíng)銷。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯(cuò)誤觀念，截流固然重要，但是有限的;開(kāi)源更重要，因?yàn)樗菬o(wú)限的。
也許你會(huì)想，水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子，再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時(shí)間成本就太高了。這就是說(shuō)如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對(duì)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個(gè)低水平的人在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)成門(mén)市高手。
成功的影樓大都知道一個(gè)道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門(mén)市人員，一百個(gè)人中，都不一定有一個(gè)合適的人。只有極少數(shù)人適合做門(mén)市人員，不適合的人，再培訓(xùn)也難有成效。
我們所需要的門(mén)市人員，不能停留在老實(shí)、聽(tīng)話這個(gè)層面，我們需要的是有健康的心態(tài)，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態(tài)，具有這種特質(zhì)的人，才適合做我們的門(mén)市營(yíng)銷。
2、要給他們提供一個(gè)能夠成長(zhǎng)的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念，不但要求員工對(duì)公司負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才。
老板/經(jīng)理要真誠(chéng)地關(guān)心他們，從生活、工作上理解與支持他們。老板要花時(shí)間和他們?cè)谝黄?，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面，要為人才設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的事業(yè)發(fā)展階段。一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，如果員工不知道將來(lái)離開(kāi)你這里以后，自己還能做些什么的話，他會(huì)寧愿選擇離開(kāi)，去尋找一些能讓他看到自己將來(lái)前途的行業(yè)。因此我們?cè)跒榧用说陠T工作輔導(dǎo)時(shí)，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門(mén)市人員是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的推銷工作，做到一個(gè)好的門(mén)市推銷員，將來(lái)做任何營(yíng)銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長(zhǎng)為一個(gè)任何營(yíng)銷行業(yè)的好主管，也可以在五星級(jí)酒店里做樓層經(jīng)理。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門(mén)市人員，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會(huì)成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選。聽(tīng)了這些，他們心里會(huì)很踏實(shí)，也更愿意在這里工作和成長(zhǎng)。
從門(mén)市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要，也是對(duì)門(mén)市人員的激勵(lì)。要賦予他們代表影樓處理問(wèn)題的一些權(quán)利，使之從潛意識(shí)中與影樓融為一體。
他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，每隔一段時(shí)間，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí)，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤。
另外一個(gè)重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個(gè)酬賞原則使門(mén)市人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。
門(mén)市營(yíng)銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過(guò)去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門(mén)市，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門(mén)市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的，這又是一個(gè)錯(cuò)誤。營(yíng)銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價(jià)值。收入低于公平期望值一定會(huì)導(dǎo)致不滿，所以在門(mén)市人員努力工作的狀態(tài)下，應(yīng)該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，會(huì)助長(zhǎng)他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公平概念非常重要。
這里講的是一個(gè)營(yíng)銷人員的形象問(wèn)題。試想，如果一個(gè)蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品，你會(huì)買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會(huì)時(shí)?？吹揭恍┟琅也坏饺缫饫删?，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯(cuò)的人卻沒(méi)幾個(gè)知心朋友!所以說(shuō)一個(gè)門(mén)市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。
說(shuō)到形象，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個(gè)人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個(gè)美元，在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店，開(kāi)口做了三套高級(jí)西裝-----，穿著這些服裝，他又去商場(chǎng)里"買"下了三套高級(jí)西裝，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識(shí)了富人，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志。最后，這個(gè)富人拉著希爾說(shuō);如果你要找合作者的話，千萬(wàn)不要忘記我啊!我可是搞出版的!
人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來(lái)實(shí)現(xiàn)的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個(gè)人修養(yǎng)取得的。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人，老板/經(jīng)理一定要重視這個(gè)問(wèn)題，記住，口頭強(qiáng)調(diào)是沒(méi)有用的，要用制度來(lái)約束，要讓門(mén)市的營(yíng)銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個(gè)人成長(zhǎng)的一部分，是培養(yǎng)個(gè)人魅力的重要手段。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平，意義十分重要，在本章的最后，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個(gè)黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考。
作為老板/經(jīng)理，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會(huì)按照你的想法去做事，你要告訴他們?cè)趺慈プ?，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力，而是要讓他們迅速地站在一個(gè)高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個(gè)提綱來(lái)和大家分享。
1、禮儀訓(xùn)練。這個(gè)我們已經(jīng)講過(guò)了，按所附的教程培訓(xùn)就可以了。
2、基本概念和基本流程。無(wú)論是新員工或老員工，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度，和相關(guān)門(mén)市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制。
3、門(mén)市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過(guò)表格系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。門(mén)市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外，還有以下的這些：
訂單的填制。
新娘妝容表。
預(yù)約排定表。
完件登記表。
客戶欠款登記表。
電話記錄簿。
消費(fèi)未完成一覽表。
雜項(xiàng)表。
返工處理單。
后期消費(fèi)一覽表。
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)表。
業(yè)績(jī)報(bào)告表。
業(yè)績(jī)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。
這些表格都有其各自的特定用途。是一個(gè)整體系統(tǒng)，不可偏廢。
4、接單的基本形式運(yùn)用(直覺(jué)式銷售法)。
這是一個(gè)基本接單的方法，非常重要，有不少老門(mén)市也不一定清楚，有時(shí)接單中出了一些問(wèn)題，自己也搞不清楚是什么問(wèn)題。因此我們?cè)诤竺娼o大家把這個(gè)銷售法則附上(附-2)，對(duì)照自己的接單方式，相信在接單水平上會(huì)有極大的提高。
5、門(mén)市人員的能力訓(xùn)練。
除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。
門(mén)市的成功激勵(lì)。
接單實(shí)力分析。
語(yǔ)言事項(xiàng)訓(xùn)練。
選樣話術(shù)訓(xùn)練。
電話術(shù)訓(xùn)練。
數(shù)碼知識(shí)培訓(xùn)。
客怨處理訓(xùn)練。
通過(guò)這些培訓(xùn)，可以大幅度提升門(mén)市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。
我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)許多培訓(xùn)或訓(xùn)練，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡(jiǎn)單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí)，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí)，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開(kāi)口的感覺(jué)，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識(shí)。
門(mén)市管理主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。
運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來(lái)，然后對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)檢討運(yùn)作過(guò)程的各種差錯(cuò)，并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。
執(zhí)行力管理是門(mén)市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力，它構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
1、確定明確、清晰的目標(biāo)，包括具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。
2、對(duì)目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。
3、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行好的員工。
4、檢討目標(biāo)。
5、評(píng)估。包括人才、對(duì)手、和計(jì)劃執(zhí)行情況。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇八
在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，攝影已經(jīng)成為人們記錄生活的常見(jiàn)方式之一。而影樓作為專業(yè)的拍攝場(chǎng)所，因其高質(zhì)量的技術(shù)與服務(wù)，一直備受歡迎。然而，要成為一名合格的影樓攝影師，并不是一件輕松的事情。在過(guò)去的幾個(gè)月，我參加了一場(chǎng)影樓培訓(xùn)，使我深刻體會(huì)到攝影師的責(zé)任和技能的重要性。本文將分享我在這次培訓(xùn)中的心得體會(huì)與感悟。
首先，影樓培訓(xùn)讓我意識(shí)到一名攝影師需要具備的基本技能。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了如何使用相機(jī)的不同模式和設(shè)置，以及光線、角度和構(gòu)圖等基本技巧。雖然這些技巧看似簡(jiǎn)單，但卻對(duì)于拍攝出高質(zhì)量的作品起著至關(guān)重要的作用。此外，培訓(xùn)還包括了后期制作的環(huán)節(jié)，教會(huì)了我們?nèi)绾问褂肞hotoshop等軟件來(lái)修飾照片，使其更加生動(dòng)和出色。通過(guò)這段培訓(xùn)，我明白了成為一名出色的攝影師需要不斷積累和學(xué)習(xí)各種技能。
其次，影樓培訓(xùn)讓我體會(huì)到影樓攝影師的責(zé)任是非常重大的。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了拍攝技術(shù)，還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通和合作。一張出色的照片不僅需要攝影師的技術(shù)支持，還需要攝影師與客戶建立良好的互動(dòng)和理解。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何聆聽(tīng)客戶的需求、了解他們的期望，并將這些需求與自己的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，以創(chuàng)造出滿足客戶需求的照片。這使我認(rèn)識(shí)到，作為一名影樓攝影師，提供高質(zhì)量的服務(wù)和滿足客戶需求是一項(xiàng)使命和責(zé)任。
再次，影樓培訓(xùn)讓我深入了解了攝影的藝術(shù)性和創(chuàng)造力。攝影不僅僅是記錄現(xiàn)實(shí)，更是一種表達(dá)感情和想法的方式。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用光線、色彩和構(gòu)圖等元素來(lái)創(chuàng)造出獨(dú)特而有力的照片。我們還學(xué)習(xí)了不同風(fēng)格和題材的攝影作品，從中汲取靈感和啟發(fā)。通過(guò)實(shí)踐和探索，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己在攝影領(lǐng)域的獨(dú)特視覺(jué)風(fēng)格，并努力將其體現(xiàn)在自己的作品中。這段培訓(xùn)不僅提升了我的攝影水平，也喚醒了我內(nèi)心對(duì)藝術(shù)和創(chuàng)造的熱情。
最后，影樓培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到成功不是偶然的，而是付出和努力的結(jié)果。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們不斷進(jìn)行實(shí)踐和訓(xùn)練，并通過(guò)反思和改進(jìn)來(lái)提高自己的攝影技能。我們也會(huì)遇到各種挫折和困難，但這些都促使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步。成功的攝影師并不是因?yàn)樘熨x出眾，而是因?yàn)樗麄冊(cè)敢飧冻雠蜁r(shí)間去發(fā)展自己的技能。這段培訓(xùn)讓我明白，想要成為一名出色的攝影師，需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和進(jìn)取。
總而言之，通過(guò)這次影樓培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了攝影的基本技巧和知識(shí)，還意識(shí)到了攝影師的責(zé)任和使命，發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)攝影藝術(shù)的熱愛(ài)，并理解到成功需要不斷學(xué)習(xí)和努力。這次培訓(xùn)讓我對(duì)攝影產(chǎn)生了更深入的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)了我在這個(gè)領(lǐng)域中不斷探索和進(jìn)步的動(dòng)力。我相信，只要保持熱情和耐心，我將能夠成為一名出色的影樓攝影師，為更多人留下美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇九
近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)觀念的提升與時(shí)代發(fā)展的需要，影樓攝影已成為一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)。為了在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立足，影樓工作人員的專業(yè)技能至關(guān)重要。通過(guò)參加培訓(xùn)，我不僅提高了自己的技能，更體會(huì)到了感恩之情。
首先，參加影樓培訓(xùn)給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)課程內(nèi)容涵蓋了影樓攝影的各個(gè)方面，包括拍攝技巧、后期處理、交流溝通等等。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多我之前不懂的知識(shí)和技能，比如如何捕捉被攝者的最佳表情，如何利用光線提升照片的質(zhì)量等等。這些知識(shí)不僅提高了我的個(gè)人能力，也讓我更加適應(yīng)了影樓工作的需要。通過(guò)培訓(xùn)，我明白了學(xué)無(wú)止境的道理，也更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
其次，影樓培訓(xùn)讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。影樓工作需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，每個(gè)人發(fā)揮專長(zhǎng)，共同完成工作任務(wù)。而在培訓(xùn)中，我們也是以小組為單位，共同完成一系列的任務(wù)和作業(yè)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我不僅更加理解了各個(gè)崗位的工作內(nèi)容和要求，也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和方法。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的付出心懷感恩。
另外，影樓培訓(xùn)也讓我關(guān)注到了自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。培訓(xùn)課程不僅考察了我們的專業(yè)技能，還要求我們具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)。在日常培訓(xùn)中，我們會(huì)模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，進(jìn)行角色扮演和案例分析，從而提升我們處理問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。通過(guò)這些練習(xí)和反思，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)技能和思維方法上的不足，并積極主動(dòng)地改進(jìn)和提升自己。這種自我提升的機(jī)會(huì)讓我感到非常珍貴，也更加感恩培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
最后，影樓培訓(xùn)也給予了我認(rèn)識(shí)同行的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了來(lái)自各地的同行，我們一起學(xué)習(xí)、分享和交流。通過(guò)和他們的接觸，我了解到了不同地區(qū)和影樓的情況，也汲取了他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這種跨地域和跨行業(yè)的交流讓我受益匪淺，也讓我對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有了更加全面和深入的理解。我由衷地感激這些同行們的無(wú)私幫助和支持。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)影樓培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能，更深刻地體會(huì)到了感恩之情。我感恩這個(gè)時(shí)代給予了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感恩團(tuán)隊(duì)合作讓我理解了更廣闊的視角，感恩自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步讓我更加自信，感恩同行們讓我認(rèn)識(shí)到了行業(yè)的多樣性和發(fā)展的機(jī)遇。我將以感恩之心，堅(jiān)定地投入到影樓工作中，不斷提升自己的能力，為客戶提供更好的服務(wù)，也為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十
近年來(lái)，隨著人們對(duì)美好回憶的不斷追求和日益重視個(gè)人形象的提升，影樓活動(dòng)在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。為了提供更好的服務(wù)，并掌握專業(yè)技能，我參加了一次關(guān)于影樓活動(dòng)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)給予我許多啟發(fā)，不僅讓我更深入了解了影樓活動(dòng)的內(nèi)涵，而且培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。接下來(lái)，我將分享我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)課程幫助我更了解影樓活動(dòng)的含義及其重要性。通過(guò)參加培訓(xùn)，我逐漸明白了“影樓活動(dòng)”并不僅僅是一次拍照的過(guò)程，它所包括的更多元素，比如主題設(shè)置、服裝搭配、舞臺(tái)布置等。只有在所有方面都做好準(zhǔn)備，才能給顧客帶來(lái)獨(dú)特和難忘的體驗(yàn)。同時(shí)，這次培訓(xùn)還告訴了我影樓活動(dòng)的重要性：它不僅僅是一次拍攝，更是人們尋求美麗回憶的方式。了解到這一點(diǎn)后，我更加明確了自己在影樓活動(dòng)中的角色，明白了自己的職責(zé)和使命。
其次，培訓(xùn)提高了我的專業(yè)技能。在培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了不少有關(guān)拍攝技巧、后期處理以及燈光運(yùn)用的知識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)師們的詳細(xì)講解和實(shí)踐演示，我逐漸掌握了正確的角度選擇、光影運(yùn)用和構(gòu)圖技巧等。同時(shí)，培訓(xùn)還注重了實(shí)際操作，通過(guò)實(shí)踐讓我們熟悉器械設(shè)備的使用和燈光調(diào)節(jié)等。這些專業(yè)技能的提升讓我在實(shí)際工作中更加得心應(yīng)手，能為顧客創(chuàng)造更佳的拍攝效果。我想，專業(yè)的技能是影樓工作的基礎(chǔ)，只有不斷提升自己的才能更好的滿足客戶的需求。
同時(shí)，這次培訓(xùn)也增強(qiáng)了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。影樓活動(dòng)往往需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)合作，包括攝影師、化妝師、服裝師等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作。在培訓(xùn)中，我們需要分組合作，共同完成一個(gè)影樓活動(dòng)的策劃、拍攝以及后期處理等工作。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我更加明白了合作的重要性。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的意見(jiàn)，也學(xué)會(huì)了如何平衡個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致的力量，只有團(tuán)結(jié)合作，才能取得更好的成果。
另外，培訓(xùn)中的案例分享讓我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)中專業(yè)攝影師們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多在實(shí)踐中容易犯的錯(cuò)誤，并提供了一些解決問(wèn)題的方法和技巧。比如，攝影時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)、處理技巧以及與顧客的溝通等。這些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)案例的分享更加直觀生動(dòng)，讓我受益匪淺。我深感只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能靠自己的努力成為一個(gè)更好的影樓活動(dòng)專業(yè)人士。
綜上所述，這次影樓活動(dòng)培訓(xùn)不僅讓我更深入了解了影樓活動(dòng)的內(nèi)涵和重要性，同時(shí)也提高了我的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我明確了自己在影樓活動(dòng)中的責(zé)任和使命，并且感受到了不斷學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)的重要性。我相信，在今后的工作中，這次培訓(xùn)將給予我很好的指導(dǎo)和幫助，讓我更好地為顧客創(chuàng)造美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十一
最近我參加了一次關(guān)于影樓營(yíng)銷的培訓(xùn)，深感受益匪淺。影樓作為攝影行業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營(yíng)方式和銷售技巧對(duì)于提高業(yè)績(jī)和客戶滿意度非常重要。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于影樓營(yíng)銷的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以下是我對(duì)于這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
在影樓營(yíng)銷中，策略的制定非常關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多有關(guān)制定策略的方法和原則。比如，了解目標(biāo)客戶是影樓制定策略的第一步，只有深入了解客戶的需求和喜好，才能針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí)，培訓(xùn)中也提到了差異化定位和品牌塑造的重要性。只有通過(guò)差異化的服務(wù)和獨(dú)特的品牌形象，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
除了策略的制定，選擇合適的營(yíng)銷渠道也是影樓營(yíng)銷的核心。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了多種營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和使用技巧。例如，線上渠道如社交媒體和電商平臺(tái)已經(jīng)成為了現(xiàn)代營(yíng)銷的重要方式。通過(guò)這些渠道，影樓可以更方便地接觸到潛在客戶，并進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣活動(dòng)。另外，在培訓(xùn)中也提到了線下渠道的重要性，如在商場(chǎng)、婚紗店等地開(kāi)展合作和宣傳活動(dòng)，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
第四段：影樓銷售技巧。
培訓(xùn)中，我們也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于影樓銷售技巧的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如，通過(guò)培訓(xùn)我了解到了“4P”銷售模型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。在銷售過(guò)程中，既要能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和喜好，又要通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道和促銷手段來(lái)推動(dòng)銷售。此外，培訓(xùn)中也重視了影樓銷售人員的溝通技巧和銷售技巧的提升，通過(guò)有效的溝通和銷售技巧，可以更好地與客戶建立良好關(guān)系，并提高客戶滿意度。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)這次影樓營(yíng)銷培訓(xùn)，我對(duì)于影樓營(yíng)銷的重要性和方法有了更深刻的理解。影樓營(yíng)銷不僅是提高業(yè)績(jī)、拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是提高影樓形象和客戶滿意度的重要手段。作為一個(gè)從業(yè)者，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐影樓營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為影樓的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)于影樓營(yíng)銷的策略、渠道和銷售技巧有了更深的了解。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而且，通過(guò)合理的營(yíng)銷策略和渠道選擇，以及高效的銷售技巧，我們可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步鞏固影樓的市場(chǎng)地位。因此，我將在今后的工作中積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，并持續(xù)提升自己，為影樓的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十二
在影樓培訓(xùn)的初期，我感到困惑與迷茫。每天的工作任務(wù)繁重，技術(shù)內(nèi)容復(fù)雜，很多操作和知識(shí)我都感到陌生。有時(shí)候，我甚至對(duì)自己的選擇感到懷疑，糾結(jié)于是否能夠勝任這個(gè)崗位。然而，正是這樣的困惑和迷茫，讓我逐漸明白了努力學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的重要性。
第二段：迎難而上勇敢面對(duì)。
漸漸地，我開(kāi)始迎難而上，勇敢面對(duì)種種困難。我主動(dòng)參與培訓(xùn)班上的學(xué)習(xí)，并且在自己的空余時(shí)間里，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的教學(xué)視頻和文章，以此來(lái)補(bǔ)充自己的知識(shí)短板。同時(shí)，我也經(jīng)常請(qǐng)教資深員工，向他們學(xué)習(xí)工作中的技巧和經(jīng)驗(yàn)。盡管仍然時(shí)常遇到困難，但我相信只要堅(jiān)持下去，就能夠克服一切困難。
第三段：磨煉技術(shù)與鍛煉耐心。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)技術(shù)，還鍛煉了我處理問(wèn)題的耐心和溝通能力。在與客戶接觸的過(guò)程中，有時(shí)候客戶的要求十分苛刻，他們對(duì)照片的效果有不同的理解和期待，這就需要我找出真正的需求，并且給予專業(yè)和中肯的建議。通過(guò)與客戶良好溝通，我學(xué)會(huì)了如何平衡雙方的意見(jiàn)和期待，避免由于誤解而產(chǎn)生的矛盾。這期間，我也深刻認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)影樓攝影師，除了專業(yè)的技術(shù)，還需要有良好的情商和溝通能力。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作能力的培養(yǎng)。
在影樓培訓(xùn)中，我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。影樓是一個(gè)高度配合與協(xié)作的工作環(huán)境，多個(gè)崗位之間需要緊密配合才能完成一次拍攝任務(wù)。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行合理分工和任務(wù)的分配，如何相互溝通與配合。這為我今后的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的概念基礎(chǔ)。
第五段：收獲與感悟。
通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了許多攝影的技術(shù)知識(shí)，更重要的是，我明白了努力和付出的意義。我深深感受到，只有付出了足夠的努力，才能夠成就自己的夢(mèng)想。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和勇于面對(duì)困難，學(xué)會(huì)了真正的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。這些經(jīng)歷將成為我今后職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，也是我成長(zhǎng)的一個(gè)重要階段。
通過(guò)這段時(shí)間的影樓培訓(xùn)，我克服了自己的困惑與迷茫，勇敢面對(duì)各種困難。在技術(shù)的磨煉和情商的培養(yǎng)中，我得到了很多成長(zhǎng)。雖然畢業(yè)已經(jīng)結(jié)束，但我知道這只是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)將這次培訓(xùn)的收獲和感悟帶入未來(lái)的工作中，不斷追求進(jìn)步和完善自己。我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì)成為一位出色的影樓攝影師，為更多人創(chuàng)造美好的回憶。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十三
門(mén)市一定要提前準(zhǔn)備5—10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該地表達(dá)出來(lái)，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
就是信心的轉(zhuǎn)移門(mén)市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的。絕大多數(shù)顧客都不是人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對(duì)化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門(mén)市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
頂尖級(jí)的.無(wú)一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問(wèn)題在門(mén)市銷售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門(mén)市要預(yù)先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門(mén)市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門(mén)市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過(guò)程中，有沒(méi)有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過(guò)什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開(kāi)始的沒(méi)有一能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門(mén)市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門(mén)市最害怕聽(tīng)到這樣的回答，如果門(mén)市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門(mén)市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的讓顧客說(shuō)出真正的問(wèn)題所在，然后針對(duì)、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說(shuō)的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門(mén)市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無(wú)影無(wú)蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門(mén)市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無(wú)疑要高于人員解說(shuō)的銷售力量，所以門(mén)市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)品牌化服務(wù)。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個(gè)息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門(mén)市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過(guò)其它顧客再進(jìn)行宣傳。口碑的力量，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無(wú)窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
影樓培訓(xùn)課的心得體會(huì)篇十四
第一段：理解和認(rèn)同自己的角色與責(zé)任（200字）。
人們常說(shuō)一份工作一份責(zé)任，而對(duì)于影樓攝影師來(lái)說(shuō)，這個(gè)責(zé)任要更加重大。參加影樓培訓(xùn)后，我深刻地理解到，作為一名攝影師，我不僅僅是一個(gè)記錄者，更是一名創(chuàng)作者。我需要捕捉到每一個(gè)客戶的獨(dú)特之處，通過(guò)我的鏡頭和技巧，創(chuàng)造出一份具有紀(jì)念意義的作品。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，并且實(shí)踐中體會(huì)到了自己的角色與責(zé)任的重要性。我感到非常感恩能夠有這樣的機(jī)會(huì)，能夠在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造出屬于我的價(jià)值和影響力。
第二段：感恩培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作與師友合作（250字）。
一個(gè)好的影樓攝影師不僅需要有專業(yè)的技術(shù)和知識(shí)，更需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在影樓培訓(xùn)過(guò)程中，我有幸結(jié)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的同行，我們分享著相同的夢(mèng)想和目標(biāo)，一起進(jìn)步。我們互相學(xué)習(xí)、互相幫助，形成了一個(gè)和諧且互賴的團(tuán)隊(duì)。在和他們的交流中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，導(dǎo)師和相互之間的互動(dòng)也非常重要，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我不斷完善自己的技術(shù)和能力。我深深地感恩培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作和師友合作，讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性和師友幫助的價(jià)值。
第三段：感恩影樓培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)（300字）。
影樓攝影師需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，才能夠應(yīng)對(duì)各種不同客戶的需求和要求。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了很多攝影的基本知識(shí)，如光線控制、構(gòu)圖和后期修飾等。通過(guò)專業(yè)的講解和實(shí)操，在不斷的練習(xí)中，我逐漸熟悉了這些技術(shù)，并且學(xué)會(huì)了如何靈活運(yùn)用。每個(gè)技術(shù)都有其獨(dú)特之處，我要根據(jù)拍攝情況和客戶需求，選擇和應(yīng)用合適的技術(shù)。這些專業(yè)知識(shí)和技術(shù)將是我未來(lái)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，我對(duì)此心懷感恩，并立志不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：感恩客戶的信任與支持（250字）。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有幸接觸到了各種不同類型的客戶，每一個(gè)客戶都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的互動(dòng)中，我感受到了他們對(duì)我的信任和支持。每一次拍攝都是一次機(jī)會(huì)，我要盡力滿足客戶的需求，讓他們對(duì)我的作品滿意和喜歡?？蛻舻臐M意度是我評(píng)估自己工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的動(dòng)力。我感恩那些信任和支持我的客戶，他們的鼓勵(lì)和認(rèn)可讓我更加勇敢地追求自己的夢(mèng)想。
第五段：感恩影樓培訓(xùn)給予我的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)會(huì)（200字）。
影樓培訓(xùn)不僅僅是一次普通的學(xué)習(xí)，更是一次對(duì)自我的挑戰(zhàn)和提升。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，更重要的是培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力。我學(xué)會(huì)了如何處理和溝通與客戶、同事、導(dǎo)師的關(guān)系，如何在高壓的工作環(huán)境下保持冷靜和專注。這些經(jīng)驗(yàn)和技能將伴隨我一生，并不斷地幫助我成長(zhǎng)和進(jìn)步。我感恩影樓培訓(xùn)給予我的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝自己的選擇和努力，讓我能夠有幸參與其中，創(chuàng)造出屬于我的未來(lái)。