總結(jié)是對過去的回顧,也是對未來的規(guī)劃。在寫總結(jié)時,要注意用簡明扼要的語言來表達思想,不要啰嗦和贅述??偨Y(jié)范文中的優(yōu)點和亮點可以給我們一些啟示,幫助我們更好地提升自己的總結(jié)能力。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇一
20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年,也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年,房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務(wù)重的大背景下,堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想,遵循集團“品牌、職責、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念,在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績,推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念,認真分析各項工程現(xiàn)狀,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實工作?;就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃,現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié):
根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向,結(jié)合自身的需求,房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置,首先,從隊伍建設(shè)上下功夫,聘用高管人員,技術(shù)人員,項目開發(fā)人員,招募銷售團隊,并做到分工明確、各負其責,房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力,進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通,為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,節(jié)儉開支,降低成本,提高效率。
經(jīng)過一年的努力工作,各工程項目建設(shè)有序推動:
1、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項目。
該項目總用地面積10884.27平方米,總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,住宅建筑面積69257平方米,公建建筑面積90平方米,地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元,其中工程建設(shè)費2.08億萬元;該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上,辦理了很多的前期手續(xù),取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告、環(huán)評報告,并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說,基坑加固是重點,經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,后期研究,歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),11月8日兩棟樓地下室封頂,11月30日+0以下部分土方回填完畢,11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年,該項目商混投入20396立方米,共計660.18萬元,鋼筋投入2593噸,約848.54萬元,基坑支護投入300萬元,高壓線防護工作,搭建腳手架防護,經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,調(diào)整方案后,由原先100余萬的工程量,降至8萬元,順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元,勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù),該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接,給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明,該項目資金投入大,這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),把握好施工中的各個細節(jié)。
在現(xiàn)場施工過程中,我工程技術(shù)負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量,督促安全進度,如有不貼合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的,都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,及時聯(lián)系設(shè)計院,并提出合理化提議,對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,后期我單位進取整改,妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),根據(jù)天氣情景,計劃20xx年3月16日復(fù)工。
2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。
該電路改造項目長度達2232米,該路徑位于城市中心,途徑單位多,施工難度大,施工期間遭遇到各單位阻礙,但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào),得到了解決,促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作,簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同,該項目前期電力公司工程報價470萬元,后多家比較,多方詢價,最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。
該項目4月中旬開始施工,工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景,于8月底完成第一間隔的用電,9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元,大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),預(yù)計20xx年元月底可接火供電,至此該項目全部完工,便可進行竣工驗收。
3、嘉苑大廈項目。
該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,落實施工全過程的所有變更簽字確認,并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查,保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織,質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),交付業(yè)主使用,該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,征收辦也進行了審核認可。
4、世紀大廈、中山大廈項目。
世紀大廈項目,繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實,繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33、78萬元后,經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào),聯(lián)系相關(guān)職能部門,最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料,經(jīng)過整理已向檔案館提交,監(jiān)理資料已完整,前期資料還剩余13項,竣工資料還剩余5大項,及7家分包單位的相關(guān)工程資料,資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目,經(jīng)過近半年的奔忙,聯(lián)系原施工單位資料員,補齊了缺失的土建資料及消防資料,由建設(shè)單位供給的前期文件,也都經(jīng)過自查、外單位補辦、一一收齊,該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,完善前期手續(xù)過程中,房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作,工作采取分工負責,專人對接聯(lián)系的工作方法,解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。
資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,這就要求重點做好房屋的銷售工作,公司自組建銷售團隊以來,針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較。結(jié)合哈密當?shù)厍榫?,首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析,對周邊樓盤進行詢價分析后,合理調(diào)整了世紀大廈的房價,對領(lǐng)先花園1x2x樓進行了合理定價,制定了可行的銷售計劃,經(jīng)過廣告宣傳,車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式,擴大樓盤的影響力,進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司,對其項目進行銷售分析,編制可參考的銷售計劃,主要也是以了解周邊樓盤情景,摸清居民收入,分析市場行情為基礎(chǔ),對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程,加強對來電、來訪客戶的接待工作,做到來訪客戶信息登記,后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,今年9月前,共積蓄了630位新客戶,為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。
截止12月,領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套,回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套,回款605892元。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套,回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間,面積約1290.22平方米,回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡,回款2366.60萬元,共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,面積為795.44㎡,世紀大廈未售住宅71套,面積為10135.97㎡,商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外,嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行,共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,工程審計核算多達442次,其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1x2x樓23次;克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。
(1)月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核,還有設(shè)計、監(jiān)理等費用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大,也是房產(chǎn)公司工作中的重點。
(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復(fù)核,嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,小型零星維修改造完成的有6—7項,合計核減約16萬元。
(3)其他費用的復(fù)核。主要有設(shè)計費、監(jiān)理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
(1)按集團公司要求,嚴格考勤制度,做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,按時上報日??记诒?,供財務(wù)部審核;對來文、來函做好接收登記,并呈報相關(guān)負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊,建立電子檔案,方便管理查閱。
(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù),并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。
(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,確認變更簽證的資料及施工方案的審核。
1、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),最主要是提高員工工作進取性和主動性,提高工作效率,能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。
2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境,維系和諧友好的對外關(guān)系,促進企業(yè)項目建設(shè),營造良好的外部環(huán)境,仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗,提高效率仍是我們要進取完善的工作。
4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),提交相關(guān)資料,嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),確保安全施工,對工程進度嚴格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,認真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。
在新的一年,全體員工愿在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,抓住發(fā)展的主線,扎實工作、強化管理、為打造領(lǐng)先品牌,發(fā)揚領(lǐng)先精神做出進取的貢獻。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇二
來到臣信也有將近快一個月的時間了,經(jīng)過面試,復(fù)試,終于來到了易居臣信這個大家庭,可能對于我來說,之前種種的工作經(jīng)歷帶給我很多的工作經(jīng)驗,我也希望能夠利用這些經(jīng)驗?zāi)軌蚋玫卣痉€(wěn)腳跟,幫助企業(yè)能夠獲得更多的效益。
這一個半月的時間,我們就好比一個天天在吮吸水分的海綿,很多的專業(yè)知識,很多的經(jīng)驗教訓(xùn)都由一些資深的業(yè)務(wù)員傳授給了我們,剩下的就靠我們自己去領(lǐng)悟了。這樣的流程又讓我想到了當初在保險公司上的培訓(xùn)課,可能初次聽課的時候感覺枯燥乏味,但是真的去實戰(zhàn)的話才會感到當初理論沒聽損失是多么大,所以經(jīng)過之前這樣的銷售經(jīng)歷,我覺得有信心能夠做好這樣一份工作,也希望能夠早點踏上真正的工作崗位,早點接觸實戰(zhàn),能夠證明自己的能力,得到他人的肯定,為公司貢獻出自己的一份力量!
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人,說到網(wǎng)絡(luò)我也有足夠的自信,畢竟在太平洋游戲網(wǎng)做了將近4年的網(wǎng)絡(luò)版主,也懂得論壇維護,而且自己在網(wǎng)絡(luò)上也相當?shù)幕钴S,能夠彌補自己在現(xiàn)實生活當中的一些內(nèi)向吧,也能夠說一些在現(xiàn)實當中難以啟齒的一些話語,加上之前的一些銷售經(jīng)驗,我覺得我完全能夠勝任這份工作。
關(guān)于房地產(chǎn)一個未來的走勢,個人認為就如同股市一樣,看漲不看跌,所以關(guān)于之后的發(fā)展前景來看,還是比較光明的,至少對于我來說,能夠不違背道德底線,昧著良心說一些不負責任的話語從而帶動自己的銷售業(yè)績,做好銷售,第一是要相信產(chǎn)品,第二是要對自己有信心。
對于未來的建議我覺得還是要更多的去讓我們這群實習(xí)生能夠接觸一些客戶,親身實地去了解這樣一個陪客戶看房的流程,畢竟這里有很多的應(yīng)屆生,很多人和我2年前剛畢業(yè)的想法一樣很不切實際,如果不去了解社會的殘酷,現(xiàn)實的生活的話,真的一下子馬上轉(zhuǎn)換到工作崗位的話相信有很多人會適應(yīng)不了,還是慢慢地漸漸地過渡比較好。我也希望單位能夠有越來越多的專業(yè)講師為我們這批紅鷹隊進行培訓(xùn),我也希望自己能夠越來越專業(yè),能夠擁有各種專業(yè)的證書從而讓自己屹立在這大浪淘沙的銷售工作中永不淘汰。專業(yè)塑造口碑,口碑帶來客戶,客戶創(chuàng)造業(yè)績,業(yè)績決定收入,收入關(guān)系幸福。我對易居有這樣的信心,對我們的培訓(xùn)老師有這樣的信心,對自己也有信心,我已經(jīng)準備好了。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇三
進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,較好地完成了20xx年年度工作目標?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
我進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),現(xiàn)場情況。
作為土建工程師,熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,我深入現(xiàn)場,對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,我查閱相關(guān)技術(shù)資料,對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,對以后施工重難點進行分析,為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理,我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,制度的編制有利于明確各個崗位的職責,為工程管理提供保障。通過這次編制,我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司兩年來的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,作為一個現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,特別是營銷策劃以及法律法規(guī),這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
為了公司項目的順利開展,也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項目實施階段,工程部要開展多方面的工作,對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,進場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況,同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
2、進度控制。
進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復(fù)雜,他綜合了各個部門的智慧和汗水,并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去,雖然項目還沒有正式完工,但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣??偨Y(jié)過去,展望未來,20xx年工作多,任務(wù)重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機遇,新挑戰(zhàn),如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程,是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,作為項目開發(fā)的排頭兵,我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結(jié),也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇四
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同,負責開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇五
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,十分感激公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每一天工作在銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。
上進心,也是進取心,就是主動去做應(yīng)當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
堅持一顆良好的心態(tài),進取的心態(tài)、向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最終以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
xx年下旬公司xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇六
一個銷售人員,我們很多的時候都是在和客戶周旋,而這也是一件很不容易的事情,并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話,那就更加的不容易了。因為買房子的資金要的并不是很少的,雖然之后的增值空間是在的,但是客戶可不一定好說服,因為賣房子的不只你一個,他憑什么相信你說的就是對的,而且客戶一直是對銷售人員存在一些不信任。
而我們的最主要的工作就是要消除這一份不信任,要讓他們非常的相信你,并且覺得你說的是對的,當然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值情況都要是充分的了解的,并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的感覺。
這說起來還真的是很容易,可是實際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當中,我一共完成了x套房子的交付,這個結(jié)果還是不錯的,但是并不是最好的,并且上升的空間也還是很大的。同時經(jīng)過這幾套房子的成交,我發(fā)現(xiàn)面對銷售這一個工作,并不是說你只要是勤奮就是對了的,因為勤奮也是需要對的方向的,要是方向是不對的,那么你最后的結(jié)果也一定不會是很如意的。我這一次也就是找對了方向,所以才能夠成功的成交這幾套房子。首先我對我們公司的所有的房產(chǎn)做了一個統(tǒng)計和歸類,并且把這些分類的房子對應(yīng)幾個人群,而這也還只是第一步,因為我還私底下買了一些加強人際交流的書,然后多多的學(xué)習(xí)。
但是光是這樣也不是夠的,我還要做的事情還有很多,而面對客戶你不能夠等著他來找你,你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動,那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客戶的交流的時候,你要嘗試著適當?shù)膸胍恍Ψ孔愉N售的話語,而不是三句不離“買房子”,因為你要是是這樣的話,客戶會對你有一些反感,對你的話也一定就不會特別認真的聽,這樣對于房子也會失去興趣。這樣的銷售方式是很糟糕的,但是你和他的交流里面也不能脫離“買房子”的話題,因為要是脫離了,你的房子也是沒有機會銷售出去的。
其實關(guān)于我x月份成功銷售出房子的經(jīng)驗并不多,但是對于這一次的成功銷售的總結(jié)還有有一些的,當然我也是明白的,我這一點總結(jié),和前輩們經(jīng)歷的相比起來并不是很多,所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方,也還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下,我也一定好好的學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇七
回顧本人20xx年的工作,主要感受、心得,思路等其他幾個方面總結(jié)如下:
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,實出重點,講究實效,勤思考,并通過努力,千方百計,不折不撓地開展工作,逐步推進工業(yè)城項目,提高其知名度。但從總體來說,是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人,踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?
通過什么樣的方式才能找到準客戶?
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
我的主要工作如下:
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務(wù)
(一)不怕困難,建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對,及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態(tài)迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會認真“把脈、會診”,及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分,市場細分有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護適當利潤,一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,但是這種細分往往相對是粗線條的,因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶,使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進,轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中,新的挑戰(zhàn)擺在我面前?;仡欉@段時間的工作過程,作為一名房地產(chǎn)顧問,剛來的時候,我對房地產(chǎn)知識不是很精通,但深深覺得自己肩負著重任。以下是我這段時間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面和窗口,自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),高標準要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強專業(yè)知識和技能。此外,我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn),我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問,努力做好自己的工作。
房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成了營業(yè)價格的制定,策劃并完成了廣告宣傳活動,為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
因為公司成立時間不長,工作量大,面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化,工作特別繁重,每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,我進入角色,熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大,xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認真催收,每一個賬項都是相得益彰,沒有任何差錯。
此外,在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中,我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,及時發(fā)現(xiàn)缺陷,盡快改進。短短三個月,我們就把二期的房子全部清算了,一期剩下的房子也賣完了,這和我和其他成員的努力分不開的。
這段工作有意義,有價值,有收獲。在每一個員工的努力下,公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍,并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當然我也加入了清風(fēng)集團,成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力十分雄厚,所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責,做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅僅是買賣,更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志,對自我的銷售欲望不夠堅定;
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十
本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,不任意壓縮合理工期,不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準,降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。
由本公司投資興建的商住樓,于20xx年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十一
一周的時間很快過去了,在這一周里,我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通、協(xié)作、多贏、尊重”的文化理念。在領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,確立“務(wù)實求進”的工作作風(fēng),在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本周的工作總結(jié)主要有以下幾項:
(2)做好了領(lǐng)導(dǎo)所要報刊的收取工作,為了不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的'工作,及時把報刊遞到領(lǐng)導(dǎo)手上。
(3)做好了領(lǐng)導(dǎo)平日里的工作費用報銷工作。
(4)做好公章、公司證件的管理工作。公章、證件的使用做好詳細登記,嚴格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定,不濫用公章、證件,不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)為領(lǐng)導(dǎo)進行的工作及時準備完善的材料。
(7)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作。
(8)除了做好本公司的工作,積極配合其他部門的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上,還將協(xié)助并配合領(lǐng)導(dǎo)做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作。比如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù)。
盡管在工作上有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里,我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十二
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這短短的一個月的時光里,收獲頗多,十分感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每一天工作在銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的'情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,就應(yīng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。
上進心,也是進取心,就是主動去做就應(yīng)做的事情。要成為一個具備進取心的人,務(wù)必克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。
持續(xù)一顆良好的心態(tài),用心的心態(tài)、向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇一
20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年,也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年,房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務(wù)重的大背景下,堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想,遵循集團“品牌、職責、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念,在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績,推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念,認真分析各項工程現(xiàn)狀,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實工作?;就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃,現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié):
根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向,結(jié)合自身的需求,房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置,首先,從隊伍建設(shè)上下功夫,聘用高管人員,技術(shù)人員,項目開發(fā)人員,招募銷售團隊,并做到分工明確、各負其責,房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力,進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通,為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,節(jié)儉開支,降低成本,提高效率。
經(jīng)過一年的努力工作,各工程項目建設(shè)有序推動:
1、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項目。
該項目總用地面積10884.27平方米,總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,住宅建筑面積69257平方米,公建建筑面積90平方米,地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元,其中工程建設(shè)費2.08億萬元;該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上,辦理了很多的前期手續(xù),取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告、環(huán)評報告,并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說,基坑加固是重點,經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,后期研究,歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),11月8日兩棟樓地下室封頂,11月30日+0以下部分土方回填完畢,11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年,該項目商混投入20396立方米,共計660.18萬元,鋼筋投入2593噸,約848.54萬元,基坑支護投入300萬元,高壓線防護工作,搭建腳手架防護,經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,調(diào)整方案后,由原先100余萬的工程量,降至8萬元,順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元,勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù),該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接,給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明,該項目資金投入大,這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),把握好施工中的各個細節(jié)。
在現(xiàn)場施工過程中,我工程技術(shù)負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量,督促安全進度,如有不貼合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的,都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,及時聯(lián)系設(shè)計院,并提出合理化提議,對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,后期我單位進取整改,妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),根據(jù)天氣情景,計劃20xx年3月16日復(fù)工。
2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。
該電路改造項目長度達2232米,該路徑位于城市中心,途徑單位多,施工難度大,施工期間遭遇到各單位阻礙,但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào),得到了解決,促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作,簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同,該項目前期電力公司工程報價470萬元,后多家比較,多方詢價,最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。
該項目4月中旬開始施工,工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景,于8月底完成第一間隔的用電,9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元,大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),預(yù)計20xx年元月底可接火供電,至此該項目全部完工,便可進行竣工驗收。
3、嘉苑大廈項目。
該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,落實施工全過程的所有變更簽字確認,并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查,保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織,質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),交付業(yè)主使用,該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,征收辦也進行了審核認可。
4、世紀大廈、中山大廈項目。
世紀大廈項目,繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實,繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33、78萬元后,經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào),聯(lián)系相關(guān)職能部門,最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料,經(jīng)過整理已向檔案館提交,監(jiān)理資料已完整,前期資料還剩余13項,竣工資料還剩余5大項,及7家分包單位的相關(guān)工程資料,資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目,經(jīng)過近半年的奔忙,聯(lián)系原施工單位資料員,補齊了缺失的土建資料及消防資料,由建設(shè)單位供給的前期文件,也都經(jīng)過自查、外單位補辦、一一收齊,該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,完善前期手續(xù)過程中,房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作,工作采取分工負責,專人對接聯(lián)系的工作方法,解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。
資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,這就要求重點做好房屋的銷售工作,公司自組建銷售團隊以來,針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較。結(jié)合哈密當?shù)厍榫?,首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析,對周邊樓盤進行詢價分析后,合理調(diào)整了世紀大廈的房價,對領(lǐng)先花園1x2x樓進行了合理定價,制定了可行的銷售計劃,經(jīng)過廣告宣傳,車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式,擴大樓盤的影響力,進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司,對其項目進行銷售分析,編制可參考的銷售計劃,主要也是以了解周邊樓盤情景,摸清居民收入,分析市場行情為基礎(chǔ),對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程,加強對來電、來訪客戶的接待工作,做到來訪客戶信息登記,后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,今年9月前,共積蓄了630位新客戶,為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。
截止12月,領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套,回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套,回款605892元。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套,回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間,面積約1290.22平方米,回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡,回款2366.60萬元,共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,面積為795.44㎡,世紀大廈未售住宅71套,面積為10135.97㎡,商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外,嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行,共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,工程審計核算多達442次,其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1x2x樓23次;克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。
(1)月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核,還有設(shè)計、監(jiān)理等費用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大,也是房產(chǎn)公司工作中的重點。
(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復(fù)核,嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,小型零星維修改造完成的有6—7項,合計核減約16萬元。
(3)其他費用的復(fù)核。主要有設(shè)計費、監(jiān)理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
(1)按集團公司要求,嚴格考勤制度,做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,按時上報日??记诒?,供財務(wù)部審核;對來文、來函做好接收登記,并呈報相關(guān)負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊,建立電子檔案,方便管理查閱。
(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù),并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。
(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,確認變更簽證的資料及施工方案的審核。
1、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),最主要是提高員工工作進取性和主動性,提高工作效率,能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。
2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境,維系和諧友好的對外關(guān)系,促進企業(yè)項目建設(shè),營造良好的外部環(huán)境,仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗,提高效率仍是我們要進取完善的工作。
4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),提交相關(guān)資料,嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),確保安全施工,對工程進度嚴格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,認真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。
在新的一年,全體員工愿在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,抓住發(fā)展的主線,扎實工作、強化管理、為打造領(lǐng)先品牌,發(fā)揚領(lǐng)先精神做出進取的貢獻。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇二
來到臣信也有將近快一個月的時間了,經(jīng)過面試,復(fù)試,終于來到了易居臣信這個大家庭,可能對于我來說,之前種種的工作經(jīng)歷帶給我很多的工作經(jīng)驗,我也希望能夠利用這些經(jīng)驗?zāi)軌蚋玫卣痉€(wěn)腳跟,幫助企業(yè)能夠獲得更多的效益。
這一個半月的時間,我們就好比一個天天在吮吸水分的海綿,很多的專業(yè)知識,很多的經(jīng)驗教訓(xùn)都由一些資深的業(yè)務(wù)員傳授給了我們,剩下的就靠我們自己去領(lǐng)悟了。這樣的流程又讓我想到了當初在保險公司上的培訓(xùn)課,可能初次聽課的時候感覺枯燥乏味,但是真的去實戰(zhàn)的話才會感到當初理論沒聽損失是多么大,所以經(jīng)過之前這樣的銷售經(jīng)歷,我覺得有信心能夠做好這樣一份工作,也希望能夠早點踏上真正的工作崗位,早點接觸實戰(zhàn),能夠證明自己的能力,得到他人的肯定,為公司貢獻出自己的一份力量!
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人,說到網(wǎng)絡(luò)我也有足夠的自信,畢竟在太平洋游戲網(wǎng)做了將近4年的網(wǎng)絡(luò)版主,也懂得論壇維護,而且自己在網(wǎng)絡(luò)上也相當?shù)幕钴S,能夠彌補自己在現(xiàn)實生活當中的一些內(nèi)向吧,也能夠說一些在現(xiàn)實當中難以啟齒的一些話語,加上之前的一些銷售經(jīng)驗,我覺得我完全能夠勝任這份工作。
關(guān)于房地產(chǎn)一個未來的走勢,個人認為就如同股市一樣,看漲不看跌,所以關(guān)于之后的發(fā)展前景來看,還是比較光明的,至少對于我來說,能夠不違背道德底線,昧著良心說一些不負責任的話語從而帶動自己的銷售業(yè)績,做好銷售,第一是要相信產(chǎn)品,第二是要對自己有信心。
對于未來的建議我覺得還是要更多的去讓我們這群實習(xí)生能夠接觸一些客戶,親身實地去了解這樣一個陪客戶看房的流程,畢竟這里有很多的應(yīng)屆生,很多人和我2年前剛畢業(yè)的想法一樣很不切實際,如果不去了解社會的殘酷,現(xiàn)實的生活的話,真的一下子馬上轉(zhuǎn)換到工作崗位的話相信有很多人會適應(yīng)不了,還是慢慢地漸漸地過渡比較好。我也希望單位能夠有越來越多的專業(yè)講師為我們這批紅鷹隊進行培訓(xùn),我也希望自己能夠越來越專業(yè),能夠擁有各種專業(yè)的證書從而讓自己屹立在這大浪淘沙的銷售工作中永不淘汰。專業(yè)塑造口碑,口碑帶來客戶,客戶創(chuàng)造業(yè)績,業(yè)績決定收入,收入關(guān)系幸福。我對易居有這樣的信心,對我們的培訓(xùn)老師有這樣的信心,對自己也有信心,我已經(jīng)準備好了。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇三
進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,較好地完成了20xx年年度工作目標?,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
我進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),現(xiàn)場情況。
作為土建工程師,熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,我深入現(xiàn)場,對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,我查閱相關(guān)技術(shù)資料,對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,對以后施工重難點進行分析,為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理,我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,制度的編制有利于明確各個崗位的職責,為工程管理提供保障。通過這次編制,我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風(fēng)逝去,回想自己在公司兩年來的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,作為一個現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,特別是營銷策劃以及法律法規(guī),這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
為了公司項目的順利開展,也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項目實施階段,工程部要開展多方面的工作,對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,進場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況,同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
2、進度控制。
進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復(fù)雜,他綜合了各個部門的智慧和汗水,并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去,雖然項目還沒有正式完工,但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣??偨Y(jié)過去,展望未來,20xx年工作多,任務(wù)重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機遇,新挑戰(zhàn),如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程,是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,作為項目開發(fā)的排頭兵,我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,善于總結(jié),也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇四
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同,負責開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇五
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,十分感激公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每一天工作在銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。
上進心,也是進取心,就是主動去做應(yīng)當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
堅持一顆良好的心態(tài),進取的心態(tài)、向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最終以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高。
xx年下旬公司xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇六
一個銷售人員,我們很多的時候都是在和客戶周旋,而這也是一件很不容易的事情,并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話,那就更加的不容易了。因為買房子的資金要的并不是很少的,雖然之后的增值空間是在的,但是客戶可不一定好說服,因為賣房子的不只你一個,他憑什么相信你說的就是對的,而且客戶一直是對銷售人員存在一些不信任。
而我們的最主要的工作就是要消除這一份不信任,要讓他們非常的相信你,并且覺得你說的是對的,當然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值情況都要是充分的了解的,并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的感覺。
這說起來還真的是很容易,可是實際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當中,我一共完成了x套房子的交付,這個結(jié)果還是不錯的,但是并不是最好的,并且上升的空間也還是很大的。同時經(jīng)過這幾套房子的成交,我發(fā)現(xiàn)面對銷售這一個工作,并不是說你只要是勤奮就是對了的,因為勤奮也是需要對的方向的,要是方向是不對的,那么你最后的結(jié)果也一定不會是很如意的。我這一次也就是找對了方向,所以才能夠成功的成交這幾套房子。首先我對我們公司的所有的房產(chǎn)做了一個統(tǒng)計和歸類,并且把這些分類的房子對應(yīng)幾個人群,而這也還只是第一步,因為我還私底下買了一些加強人際交流的書,然后多多的學(xué)習(xí)。
但是光是這樣也不是夠的,我還要做的事情還有很多,而面對客戶你不能夠等著他來找你,你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動,那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客戶的交流的時候,你要嘗試著適當?shù)膸胍恍Ψ孔愉N售的話語,而不是三句不離“買房子”,因為你要是是這樣的話,客戶會對你有一些反感,對你的話也一定就不會特別認真的聽,這樣對于房子也會失去興趣。這樣的銷售方式是很糟糕的,但是你和他的交流里面也不能脫離“買房子”的話題,因為要是脫離了,你的房子也是沒有機會銷售出去的。
其實關(guān)于我x月份成功銷售出房子的經(jīng)驗并不多,但是對于這一次的成功銷售的總結(jié)還有有一些的,當然我也是明白的,我這一點總結(jié),和前輩們經(jīng)歷的相比起來并不是很多,所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方,也還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下,我也一定好好的學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇七
回顧本人20xx年的工作,主要感受、心得,思路等其他幾個方面總結(jié)如下:
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,實出重點,講究實效,勤思考,并通過努力,千方百計,不折不撓地開展工作,逐步推進工業(yè)城項目,提高其知名度。但從總體來說,是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人,踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?
通過什么樣的方式才能找到準客戶?
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
我的主要工作如下:
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務(wù)
(一)不怕困難,建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對,及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對它的理解和認識,以積極的姿態(tài)迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會認真“把脈、會診”,及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,但在目前嚴峻困難的形勢下,我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分,市場細分有三條好處,一個是獲得消費者高度的忠誠度,一個是保護適當利潤,一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,但是這種細分往往相對是粗線條的,因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對更加明確的目標客戶,使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進,轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中,新的挑戰(zhàn)擺在我面前?;仡欉@段時間的工作過程,作為一名房地產(chǎn)顧問,剛來的時候,我對房地產(chǎn)知識不是很精通,但深深覺得自己肩負著重任。以下是我這段時間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面和窗口,自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),高標準要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強專業(yè)知識和技能。此外,我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn),我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問,努力做好自己的工作。
房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成了營業(yè)價格的制定,策劃并完成了廣告宣傳活動,為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
因為公司成立時間不長,工作量大,面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化,工作特別繁重,每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,我進入角色,熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大,xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認真催收,每一個賬項都是相得益彰,沒有任何差錯。
此外,在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中,我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,及時發(fā)現(xiàn)缺陷,盡快改進。短短三個月,我們就把二期的房子全部清算了,一期剩下的房子也賣完了,這和我和其他成員的努力分不開的。
這段工作有意義,有價值,有收獲。在每一個員工的努力下,公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍,并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當然我也加入了清風(fēng)集團,成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力十分雄厚,所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責,做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅僅是買賣,更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志,對自我的銷售欲望不夠堅定;
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十
本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,不任意壓縮合理工期,不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準,降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。
由本公司投資興建的商住樓,于20xx年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十一
一周的時間很快過去了,在這一周里,我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通、協(xié)作、多贏、尊重”的文化理念。在領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,確立“務(wù)實求進”的工作作風(fēng),在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本周的工作總結(jié)主要有以下幾項:
(2)做好了領(lǐng)導(dǎo)所要報刊的收取工作,為了不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的'工作,及時把報刊遞到領(lǐng)導(dǎo)手上。
(3)做好了領(lǐng)導(dǎo)平日里的工作費用報銷工作。
(4)做好公章、公司證件的管理工作。公章、證件的使用做好詳細登記,嚴格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定,不濫用公章、證件,不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)為領(lǐng)導(dǎo)進行的工作及時準備完善的材料。
(7)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作。
(8)除了做好本公司的工作,積極配合其他部門的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上,還將協(xié)助并配合領(lǐng)導(dǎo)做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作。比如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù)。
盡管在工作上有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里,我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
房地產(chǎn)月底工作總結(jié)篇十二
20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這短短的一個月的時光里,收獲頗多,十分感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每一天工作在銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的'情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,就應(yīng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。
上進心,也是進取心,就是主動去做就應(yīng)做的事情。要成為一個具備進取心的人,務(wù)必克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。
持續(xù)一顆良好的心態(tài),用心的心態(tài)、向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活。