計劃有助于我們更好地掌握自己的時間，提高工作效率。第九步，建立反饋和監(jiān)控機制。通過監(jiān)控和反饋，及時了解計劃的進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整。通過參考這些計劃范文，我們可以更好地理解和掌握編寫計劃的技巧和方法。
    年級工作計劃表篇一
    一、指導(dǎo)思想：
    為了激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓課外書為同學(xué)們打開一扇扇窗知識的大門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：好書伴我快樂成長！本學(xué)期繼續(xù)開展以“書香伴我成長”為主題的快樂讀書活動。
    二、讀書口號：
    讓書香溢滿我們的教室。
    三、準(zhǔn)備工作
    1、對學(xué)生做好宣傳發(fā)動工作，使學(xué)生認(rèn)識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標(biāo)、任務(wù)。
    2、建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，營造一種良好的讀書氛圍。
    3、學(xué)生自己從家里帶書，并對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻、中外名著等等。
    四、指導(dǎo)閱讀措施
    1、每位學(xué)生制定個人的讀書計劃，充分合理地利用課余時間來讀書。如安排午讀，晚上完成家庭作業(yè)后，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。建立自己的讀書檔案，裝入讀書心得，讀書計劃等。
    2、班級圖書角要“活”起來，不斷充實及整理班級圖書角，圖書管理員作好每天借書的記錄工作。利用圖書角為主陣地，抓好班級讀書文化建設(shè)，營造書香氛圍。
    3、鼓勵每位同學(xué)在家里設(shè)立自己的小書庫。本學(xué)期必讀五本書以上，要求將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言等摘錄在“采蜜本”中，鼓勵多寫讀后感日記。定期開展讀書會活動，同學(xué)們互相推薦好書，介紹好書，總結(jié)讀書經(jīng)驗，介紹讀書方法，發(fā)表讀后感等。
    4、開展家庭讀書樂活動。家長和孩子共讀一本書，共議一本書。
    五、具體活動安排
    1、周記分享：每周一次
    2、“采蜜本”交流展覽：第3、11周舉行
    3、讀書交流活動：第8周
    4、古詩詞誦讀過關(guān)：第16周
    年級工作計劃表篇二
    執(zhí)行黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。
    本班共有53名學(xué)生，24名女生，29名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進(jìn)心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
    1、建立完善的管理制度。
    班級里實行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成正確的集體領(lǐng)導(dǎo);形成集體紀(jì)律;做好個別教育工作。
    2、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
    為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
    3、重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達(dá)到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。
    4、保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    班級衛(wèi)生實行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
    (一)班風(fēng)班紀(jì)。
    1、課堂紀(jì)律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。
    2、課間紀(jì)律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
    3、路隊紀(jì)律。
    為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
    (二)環(huán)境衛(wèi)生。
    1、個人衛(wèi)生。
    常洗澡、常洗頭，勤剪指甲，養(yǎng)成早晚刷牙的好習(xí)慣。每天穿著校服，衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
    2、班級衛(wèi)生。
    每天分派一組學(xué)生進(jìn)行清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護環(huán)境和花草的教育。
    (三)班干部的培養(yǎng)。
    班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我采取班干部競選制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
    (四)問題生的轉(zhuǎn)化。
    1、關(guān)愛學(xué)生。
    充分尊重愛護學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
    2、說話技巧。
    對學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。
    3、創(chuàng)設(shè)氛圍。
    要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。可以和班內(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
    (五)家?；印?BR>    孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學(xué)生聽的模式，家長可以談?wù)劷逃男牡?、心中的疑惑，學(xué)生也可以說說自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受，做到人人互動。
    年級工作計劃表篇三
    六年級學(xué)生離初中生很近，作為他們的班主任，我不得不把這工作重視起來，必須得建設(shè)好這個班，才能夠讓他們學(xué)習(xí)心安。所以特制定以下的班級工作計劃：
    一、指導(dǎo)思想
    以《學(xué)校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點，積極參加學(xué)校和德育處組織的各項活動，創(chuàng)造溫馨之家，使六年級成為一個有特色的班級。
    二、班級基本情況和目標(biāo)
    我班的學(xué)生活潑可愛，大都有著較強的上進(jìn)心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲旺，但是自制能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
    三、具體措施
    (一)因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作
    1、重視尖子生的培養(yǎng)
    (1)對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
    (2)多方面了解學(xué)生的興趣特長，因勢利導(dǎo)，鼓勵學(xué)生參加校興趣小組，課余時間勤學(xué)苦練。
    (3)多方面培養(yǎng)有特長的學(xué)生，在全面進(jìn)行素質(zhì)教育的同時，注入特長教育，在各科教學(xué)中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導(dǎo)。
    2、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化
    (1)對后進(jìn)生，多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。
    (2)對后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，目的是取得家長的配合和支持，，把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
    3、定期召開家長會，向家長匯報學(xué)生的全面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，密切家校聯(lián)系，同步教育學(xué)生，促進(jìn)轉(zhuǎn)化工作的有效開展。
    (二)做好勞動、衛(wèi)生和安全教育
    1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。
    2、教育學(xué)生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級的整潔。
    3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用班會課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用墻報出有關(guān)安全、防火的知識，增強學(xué)生的安全意識，提高他們的自我防范能力。教育學(xué)生不玩火，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學(xué)和放學(xué)路上要注意交通安全。
    (三)狠抓班集體建設(shè)
    1、培養(yǎng)—支守紀(jì)、責(zé)任感強、素質(zhì)高的班干隊伍。
    (1)進(jìn)—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班干隊伍，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。
    (2)不定期召開班干會議，做到及時了解情況，及時反饋處理。
    2、創(chuàng)建班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學(xué)生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，做到“有借有還，有損必賠”。
    年級工作計劃表篇四
    作為一名班主任，上要對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，下要對學(xué)生和學(xué)生家長負(fù)責(zé)，感覺責(zé)任真的很重大。在以后的工作中我會專心做好我的班主任工作，盡量多接觸學(xué)生，對他們進(jìn)行貼身教育，上行下效。作好班主任工作計劃，有利于班級工作的正常開展。根據(jù)我的工作經(jīng)驗和實踐總結(jié)，我制定了如下的工作計劃：
    一、指導(dǎo)思惟想
    認(rèn)真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學(xué)校和學(xué)部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我校和我班學(xué)生的特點，從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學(xué)生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，使我班學(xué)生能夠得到健康全面的發(fā)展。
    二、工作要點
    (一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班
    我班學(xué)生情況較為復(fù)雜，目前共有學(xué)生50人，男生25人，女生25人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確。學(xué)習(xí)積極性高，能主動的學(xué)習(xí)，有70%的同學(xué)有上進(jìn)心，但主動性不夠，需要老師的引導(dǎo)，這要求老師注意引導(dǎo)學(xué)生明確正確的學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方法。但也有10%左右的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學(xué)業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。所以對學(xué)生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認(rèn)識全班同學(xué)，把握每個學(xué)生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
    (二)班集體日常治理
    1、班委會的選定：根據(jù)學(xué)生特點選定有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。
    2、考勤治理：嚴(yán)禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應(yīng)先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
    3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
    4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生的原因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機制，使全班學(xué)生共同提高。
    5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生要保持教室和責(zé)任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關(guān)工作。
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    年級工作計劃表篇五
    一：總體計劃：
    培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進(jìn)步、，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
    年級工作計劃表篇六
    在新的一學(xué)年里，我們一年級數(shù)學(xué)團隊的全體成員將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。在教研教學(xué)中促進(jìn)每個教師的專業(yè)發(fā)展，大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念，鼓勵教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在工作實踐中不斷反思，求真務(wù)實，與時俱進(jìn)。團結(jié)本組教師，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝困難，努力提高一年級數(shù)學(xué)組教學(xué)質(zhì)量，力爭達(dá)到一年級數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)。
    二、本學(xué)期工作重點：
    1、根據(jù)一年級學(xué)生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學(xué)計劃。抓好平時的課堂教學(xué)，提高平時的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個教學(xué)的全過程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
    2、總結(jié)每個單元教學(xué)。查找原因，進(jìn)行詳細(xì)的反思、回顧，進(jìn)行及時的查漏補缺。對下個單元的教案再進(jìn)行集體復(fù)備，對在教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)設(shè)，并找到解決的方法。交流作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測，研究大家教學(xué)中的困惑，傳授教學(xué)經(jīng)驗等。
    3、討論周周練，完善周周練習(xí)題資源，及其它資源庫的資源收集。
    4、結(jié)合學(xué)校特色創(chuàng)建活動，開展主題教研。根據(jù)學(xué)科的特點，制定出研究內(nèi)容，開展好課題的研究，為特色學(xué)校創(chuàng)建工作奠定基礎(chǔ)。
    5、積極參加“縉云杯”中青年教師課堂研討活動，力爭取得優(yōu)異的成績。
    6、及時反思，改進(jìn)教學(xué)。做到課上課下每日反思，每天在完成自己的教學(xué)任務(wù)后，依據(jù)新的教學(xué)理念對自己一天的教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的分析與反思，多寫多投多參賽，參加實驗苑的投稿。通過寫論文、反思、案例，梳理教學(xué)思路。要求每學(xué)期讀一本書，每期寫出一篇有價值的經(jīng)驗論文。
    7、加強團隊建設(shè)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。
    三、工作措施：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。
    2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。
    3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強化質(zhì)量意識。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會，反思要深刻。通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。
    4、開展多樣化教研活動，除開展四次教研組活動外，還多開展民間活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長。
    5、充分利用采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。
    6、加強及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準(zhǔn)后進(jìn)生的后進(jìn)點，因人制宜制定合理的補差計劃。給后進(jìn)生多創(chuàng)設(shè)機會，品嘗成功，樹信心。多與后進(jìn)生談心，多做情感交流。
    7、在“縉云杯”中青年教師課堂研討活動，本組內(nèi)的教師集中智慧,共同商討一節(jié)課,推選出能力強的老師擔(dān)任“縉云杯”的課堂研討活動,繼續(xù)以“研—講—評—改”四個環(huán)節(jié)，把課堂教學(xué)落實到位,力爭出線。
    8、爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號，并涌現(xiàn)出多名活動積極分子。鼓勵教師積極向《實驗苑》和各級刊物投稿。本教研組力爭本期內(nèi)在《實驗苑》和各級刊物上發(fā)表論文、案例多篇。
    9、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。
    四、本期教研活動安排如下：
    第一次教研活動。
    活動時間：4周2下午2：40分----5：10分。
    活動地點：小學(xué)。
    參加人員：
    活動過程：
    1、學(xué)習(xí)教研計劃。
    2、小結(jié)第一單元的教學(xué)情況，對2、3單元進(jìn)行深入分析解讀教材，提出疑惑，再次復(fù)備。
    3、制定第二學(xué)月的周周練。
    4、討論《板凳龍》的課題討論，制定出課題的方案。
    5、分析年級組的情況，制定出科學(xué)的第二次分配方案。
    (1)每學(xué)月組員組內(nèi)聽課2節(jié),組長4節(jié)。
    (2)每個成員每期寫一篇有價值的論文，設(shè)計一份最佳教案，讀一本教學(xué)專著，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。(四個一活動)。
    (3)認(rèn)真參加教研組活動，認(rèn)真做好筆記。
    (4)積極參與課題研究，撰寫有價值的經(jīng)驗文章。
    (5)積極上傳教育教學(xué)經(jīng)驗文章到《實驗苑》。
    第二次教研活動。
    活動時間：8周2下午2：40分----5：10分。
    活動地點：小學(xué)。
    參加人員：
    活動過程：
    1、傾聽祝丹教師的課，進(jìn)行評課。
    2、學(xué)習(xí)《課標(biāo)解讀》，進(jìn)行評議，學(xué)習(xí)優(yōu)點。
    3、布置課題的工作。
    4、回顧前兩單元教學(xué)困惑，針對后面2單元的分析、解讀，提出疑惑，共同解決。制定第三學(xué)月的周周練。
    5、布置“88杯”教學(xué)研討活動上課內(nèi)容，作好教案初稿和改進(jìn)稿兩稿收集。
    第三次教研活動。
    活動時間：12周2下午2：40分----5：10分。
    活動地點：小學(xué)。
    參加人員：
    活動過程：
    1、對教學(xué)活動本組大討論，形成第三稿，確定參賽人選。
    2、回顧前兩單元教學(xué)困惑，針對后面2單元的分析、解讀，提出疑惑，共同解決。
    3、制定第四學(xué)月的周周練。
    4、說說課題的問題。
    5、討論：如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。(每位教師準(zhǔn)備發(fā)言稿)。
    第四次教研活動。
    活動時間：15周2下午2：40分----5：10分。
    活動地點：小學(xué)。
    參加人員：
    活動過程：
    1、交流期末復(fù)習(xí)計劃。
    2、交流一學(xué)期以來，在教材中所遇到的疑難問題，應(yīng)該怎么去解決。
    3、交流期末復(fù)習(xí)的一些好的方法，以達(dá)到最終完成學(xué)校下達(dá)的教育教學(xué)目標(biāo)。
    4、分析年級的學(xué)困生情況，商討輔導(dǎo)差生的措施，大家共同努力，達(dá)到年級的目標(biāo)。
    5、布置期末要交的一些資料。
    6、課題相關(guān)的資料的收集。
    年級工作計劃表篇七
    鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
    七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
    心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
    在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會鼓勵學(xué)生走出校園，參加社會實踐，實現(xiàn)學(xué)生的動手能力和實踐能力都得到提高。
    以后的我會一直在教師這個崗位上走過的，現(xiàn)在的我已經(jīng)看到幾十年后的我了，那時的我已經(jīng)退休，不過還是會研究學(xué)術(shù)，成為一個學(xué)者，是我的夢想!
    大學(xué)班級工作計劃篇三
    學(xué)習(xí)方面：
    1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
    2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
    3.重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對英語過級問題，爭取一次過級。
    4.對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性。
    班級活動：
    1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會、一次團活的規(guī)定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。
    2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。
    3.積極組織同學(xué)參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
    4.每學(xué)期組織班級同學(xué)春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學(xué)出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
    5.鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。
    6.認(rèn)真對待班級工作，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。
    7.發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
    班級建設(shè)：
    1.增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
    2.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
    3.在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)優(yōu)秀班級。
    4.實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
    5.在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
    6.在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
    以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
    年級工作計劃表篇八
    一、思想方面：
    以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實為前提，對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還要增強學(xué)生的集體觀念，強化學(xué)生的紀(jì)律意識，鍛煉學(xué)生的頑強毅力。平時借助班會、晨談等形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強學(xué)生的遵紀(jì)意識。加強全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生樹立我為班級體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
    二、班風(fēng)建設(shè)：
    1、抓好班干部隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。
    由于我剛接手這個班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴(yán)格的進(jìn)行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時監(jiān)督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進(jìn)行班級衛(wèi)生、紀(jì)律、班級文化建設(shè)管理的方法。我認(rèn)為要想培養(yǎng)一個良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團結(jié)合作意識，以班干部的行動帶動學(xué)生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
    2、加強學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動有準(zhǔn)則。
    針對班級的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管理，我在班里劃分了紀(jì)律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細(xì)的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀(jì)律意識，使得他們學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動有準(zhǔn)則，共同創(chuàng)建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進(jìn)步，我相信他們有這個能力做好?！∪?、常規(guī)教育：
    學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項長久性的工作，即使是六年級的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期扎扎實實的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實到實處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。
    1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設(shè)立一個"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進(jìn)行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
    2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。在這個學(xué)期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學(xué)生懂得報答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
    3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的集體榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個學(xué)期將要舉行運動會、廣播操比賽。我可以充分的利用這些活動，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻(xiàn)。
    四、衛(wèi)生方面：
    作為六年級的學(xué)生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學(xué)，就有個別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：
    1、個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
    2、班級衛(wèi)生：全班分成五個衛(wèi)生小組，每天兩個小組打掃衛(wèi)生，一個小組負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生，一個小組負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛(wèi)生委員進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負(fù)責(zé)人重新打掃。對于主動，積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進(jìn)行獎勵。
    五、學(xué)習(xí)方面：
    由于剛接手新班，對班級的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對于后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個學(xué)期我打算采取以下措施：
    1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
    2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團隊精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長層層落實的學(xué)習(xí)互幫互助制度。
    3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，與家長進(jìn)行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進(jìn)步的辦法。做到家校配合，力爭達(dá)到良好效果。
    年級工作計劃表篇九
    轉(zhuǎn)眼間，初二已經(jīng)開學(xué)，作為初二的班主任，你的。
    工作計劃。
    制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于八年級班級工作計劃的資料，希望大家喜歡。
    一、指導(dǎo)思想。
    1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
    2、堅持德育教研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效性。
    二、工作目標(biāo)：
    由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們繼續(xù)采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以，但還有部分學(xué)生學(xué)習(xí)底子比較薄弱，更需要耐心引導(dǎo)。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
    三、重點工作。
    (一)加強班風(fēng)建設(shè)。
    1、安排班級活動。
    根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動?；顒右訌妼η嗌倌晁枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
    2、營造向上氛圍。
    根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點，學(xué)生正處于叛逆期，要更加努力營造平等、團結(jié)、和諧、進(jìn)取、競爭的班級氛圍。
    (1)制定并修改班級公約、班規(guī)。
    (2)布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
    (3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
    3、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部。
    班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
    第一，幫助班干部樹立威信;。
    第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;。
    第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
    (二)針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。
    1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
    要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
    2、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
    四、工作內(nèi)容及措施：
    (1)抓好每天的晨會和每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。
    (2)結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
    (3)充分利用晨會和班會以及語文課前一分鐘講話，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
    (4)首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定。
    學(xué)習(xí)計劃。
    并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持只要堅持就是勝利并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
    (5)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。
    (6)加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
    作為一名班主任，上要對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，下要對學(xué)生和學(xué)生家長負(fù)責(zé)，感覺責(zé)任真的很重大。在以后的工作中我會專心做好我的班主任工作，盡量多接觸學(xué)生，對他們進(jìn)行貼身教育，上行下效。作好班主任工作計劃，有利于班級工作的正常開展。根據(jù)我的工作經(jīng)驗和實踐總結(jié)，我制定了如下的工作計劃：
    一、指導(dǎo)思惟想。
    認(rèn)真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學(xué)校和學(xué)部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我校和我班學(xué)生的特點，從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學(xué)生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，使我班學(xué)生能夠得到健康全面的發(fā)展。
    二、工作要點。
    (一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班。
    我班學(xué)生情況較為復(fù)雜，目前共有學(xué)生50人，男生25人，女生25人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確。學(xué)習(xí)積極性高，能主動的學(xué)習(xí)，有70%的同學(xué)有上進(jìn)心，但主動性不夠，需要老師的引導(dǎo)，這要求老師注意引導(dǎo)學(xué)生明確正確的學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方法。但也有10%左右的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學(xué)業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。所以對學(xué)生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認(rèn)識全班同學(xué)，把握每個學(xué)生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
    (二)班集體日常治理。
    1、班委會的選定：根據(jù)學(xué)生特點選定有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。
    2、考勤治理：嚴(yán)禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應(yīng)先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
    3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
    4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生的原因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機制，使全班學(xué)生共同提高。
    5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生要保持教室和責(zé)任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關(guān)工作。
    共
    2
    頁，當(dāng)前第。
    1
    頁
    1
    2
    年級工作計劃表篇十
    一、指導(dǎo)思想：
    書是文化的傳承，文明的記錄。書中包孕了極其豐富的哺育人類的文化養(yǎng)分，書讀得越多，對人生、對社會、對自然的認(rèn)識往往就變得深刻。對我們的學(xué)生而言，多讀書，讀好書，就會增知識，長見識，優(yōu)化氣質(zhì)，提高素質(zhì)。
    二、閱讀目標(biāo)：
    1、激發(fā)孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書，和書成為好朋友，讓他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。
    2、通過閱讀，使學(xué)生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。
    3、讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣，陶冶情操，獲得愉悅。
    4、讓學(xué)生在積累知識的同時，提高寫作能力。
    三、讀書口號：
    牽手好書，與知識相伴。
    四、讀書內(nèi)容：
    必讀書目：《中外歷史故事》、《熱愛生命》、《自然奧秘》、《中國民間故事精選》、《朱自清散文集》。
    其它選讀書目
    五、活動措施：
    1、讓每位學(xué)生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如安排中午的時間，晚上完成家庭作業(yè)后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時，每個學(xué)期必須摘抄500句名言佳句，寫50篇讀書心得。
    2、每周在老師指導(dǎo)下閱讀一篇好文章，并寫好讀后感，交老師批閱。
    3、每周在理解的基礎(chǔ)上背誦好詞佳句，同桌互背，教師抽背。
    4、教師定期檢查閱讀情況，每周舉行一次讀書心得會或佳作欣賞會，評選“閱讀小明星”。
    5、每月舉辦一次“讀書博覽會”，以“名人名言”、“書海拾貝”“我最喜歡的……”“好書推薦”等向同學(xué)介紹自己看過的好書、新書，交流彼此在讀書活動中的體會，在班級中形成良好的讀書氛圍；舉辦“我的書簽最漂亮”的活動，進(jìn)一步提高學(xué)生閱讀的興趣。
    6、舉辦命題作文比賽，檢查并提高學(xué)生的閱讀理解及書面表達(dá)能力。
    7、圖書管理員必須做好圖書的借閱、遺失登記工作。
    年級工作計劃表篇十一
    班級
    高三（8）班
    班主任老師
    陳出新
    人數(shù)
    68
    男：48
    女：20
    班
    級
    基
    本
    情
    況
    分
    析
    1、整體較穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)較濃。
    2、后階段學(xué)生壓力普遍較大。
    3、女生總體很不錯，男生有一部分同學(xué)還有潛力可挖。
    4、冒尖學(xué)生不多。
    班
    級
    建
    設(shè)
    目
    標(biāo)
    1、抓好一日常規(guī)，杜絕遲到現(xiàn)象，凈化上課環(huán)境。
    2、樹立信心，力爭完成學(xué)校下達(dá)指標(biāo)。
    3、做好學(xué)生心理疏導(dǎo)工作。
    4、力爭后階段大部分同學(xué)學(xué)法有改進(jìn)，成績有改觀。
    班
    級
    主
    要
    工
    作
    二月
    1、兩次考試分析和表彰小結(jié)。
    2、普遍對學(xué)生進(jìn)行一次對話溝通，了解心理，樹立目標(biāo)，增強信心。
    3、幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)法，提高效率。
    4、全面自主復(fù)習(xí)，應(yīng)對“一?！?BR>    三月
    1、“一?！狈治龊捅碚?。
    2、樹立信心，激勵斗志，穩(wěn)定心情。
    3、調(diào)整心態(tài)，勞逸結(jié)合。
    四月
    1、聯(lián)考分析和表彰。
    2、做好中下面學(xué)生工作，激勵他們不斷提高，實現(xiàn)切實可能實現(xiàn)的目標(biāo)。
    3、考試技巧指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)
    五月
    1、市“二模”分析和表彰。
    2、激勵學(xué)生為目標(biāo)實現(xiàn)而繼續(xù)努力。
    3、指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)方法，注重心態(tài)調(diào)整。
    六月
    1、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，信心教育。
    2、考前心理調(diào)整，身體調(diào)整，以良好的身心狀態(tài)迎考。
    3、信心教育，制導(dǎo)填報志愿。
    年
    級
    意
    見
    年級工作計劃表篇十二
    光陰荏苒，日月如梭，一學(xué)期又悄然逝去，四年級班隊工作總結(jié)。班主任工作是瑣碎的，但付出了就會贏得或多或少的收獲。在這一學(xué)期的班主任工作中，所做的大小事情不可計數(shù)，現(xiàn)就重點工作總結(jié)如下：
    一、繼續(xù)”我的責(zé)任“教育，提高責(zé)任意識。
    第一周的班會課上，由班長帶領(lǐng)學(xué)生再次重溫了205班”我的責(zé)任“宣誓詞，讓學(xué)生用誓詞規(guī)范自己的言行、約束自己的舉止。為了提高學(xué)生的責(zé)任意識，我繼續(xù)大膽嘗試班級無值日生制，即：沒有規(guī)定的值日生，但人人都是值日生，誰到校早誰值日，這樣由被動變?yōu)橹鲃?，由安排變?yōu)樽栽?，學(xué)生的責(zé)任意識強了，人人都懂得了為班級奉獻(xiàn)的快樂。一學(xué)期下來，班級無一個人沒有做過值日，人人都在積極地打掃教室，這樣在責(zé)任心培養(yǎng)的同時，也能讓學(xué)生最快地投入到早讀中，為學(xué)習(xí)贏得了更多時間。
    二、加強”環(huán)保知識“宣傳，樹立環(huán)保思想。
    為了讓學(xué)生投入到城市美化大動員的行列中，努力用自己的行動維護城市的美好環(huán)境，這學(xué)期從10月份到11月份，周周班會對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保知識宣傳，并鼓勵學(xué)生把所學(xué)的環(huán)保知識，宣傳給爸爸媽媽、親戚朋友，甚至讓學(xué)生主動走到社會中調(diào)查了解人們的環(huán)保意識，看看我們生活的環(huán)境還有哪些需要改善的地方，然后用實際行動做一些力所能及的事去改變，如：勸告破壞環(huán)境的人、制作標(biāo)語牌等，工作總結(jié)《四年級班隊工作總結(jié)》。
    此外，開展了”環(huán)?？看蠹遥巳她R努力“的活動成果展示，如：環(huán)保手抄報、環(huán)保相片、環(huán)保日記、環(huán)保書法等。學(xué)生在豐富多彩的活動中，強化了環(huán)保意識，明白了環(huán)保的重要性。
    三、營造”比學(xué)趕超"氛圍，扭轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
    針對班級學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的.普遍現(xiàn)象--惰性，這一學(xué)期中我大力表揚優(yōu)秀學(xué)生，樹立榜樣，讓每個孩子選好挑戰(zhàn)對象，設(shè)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，孩子們懂得了上進(jìn)心的重要性，好多學(xué)生都能多動手、多練習(xí)、多思考、多提問，從不放過一個知識上的疑點。
    此外，建立互幫互助學(xué)習(xí)小組，小組間的成員既競爭又合作，從而促使自己不斷進(jìn)步。每個小組以學(xué)習(xí)展開競賽，看哪個小組課堂回答問題次數(shù)多；哪個小組作業(yè)質(zhì)量好；哪個小組遵規(guī)守紀(jì)；哪個小組日記、習(xí)作特優(yōu)篇數(shù)多；哪個小組參與班級活動或?qū)W校比賽的人次多…在競爭中學(xué)生的進(jìn)取心得到了培養(yǎng)，使優(yōu)秀的越發(fā)優(yōu)秀，后進(jìn)的也想努力超越別人。
    在班級工作中，陳上面所述，我還堅持不辭辛苦做好家訪工作，及時有效開好每節(jié)主題班會課，發(fā)揮自身表率作用充分調(diào)動學(xué)生向上的意識，使得班級工作穩(wěn)中求進(jìn)，得到了其它代課老師和校領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
    總之，班主任工作復(fù)雜但很讓你充實，平凡但卻又神圣，在以后的工作道路上，我將繼續(xù)從點滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，給予學(xué)生更多的人文關(guān)懷，讓每個孩子都在原有的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
    年級工作計劃表篇十三
    堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
    二、重點內(nèi)容
    (一)政治理論方面
    2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
    6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;
    7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;
    8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;
    9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;
    (二)黨規(guī)黨紀(jì)方面
    1、《中華人民共和國憲法》;
    2、《中國共產(chǎn)黨章程》;
    4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
    10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
    12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
    (三)其他方面
    立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
    三、學(xué)習(xí)形式
    堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
    1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
    2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
    3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
    4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
    四、學(xué)習(xí)要求
    1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。
    2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
    3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
    年級工作計劃表篇十四
    新的開始，新的期望?？偨Y(jié)過去一學(xué)期的工作經(jīng)驗，我們要作好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進(jìn)步。針對學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況，現(xiàn)對xx年—20xx年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計劃：
    由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計劃如下：
    1、招干分兩批次：一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓(xùn)?？穼従幊蓡T以及學(xué)校學(xué)生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質(zhì)量。
    2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負(fù)責(zé)活動的通訊報道。
    3、邀請學(xué)校記者團干部對我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫作水平。
    4、加強新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強各院系新xx屆部長與我部新成員的溝通。
    《軍刊》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經(jīng)驗，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備，爭取一開始軍訓(xùn)的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責(zé)落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。
    《旭日》工作一向是本部門的中心工作，下學(xué)期，我們將繼續(xù)對《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān)，并對其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。
    《旭日》的質(zhì)量問題是至關(guān)重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此，我們在下學(xué)期會著重加強內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn)，同時合理進(jìn)行人手分工，職責(zé)到位。
    以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊干部的溝通與交流，提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續(xù)持續(xù)校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系，增強友誼，建立友好的工作關(guān)系。其次，以各院系學(xué)習(xí)部部長為主要審稿人員，內(nèi)部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數(shù)量及質(zhì)量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。
    根據(jù)本部門例會制度，對例會時間及質(zhì)量作出明確規(guī)定，加強本部與各院系部門交流，工作任務(wù)安排到位，到達(dá)預(yù)期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學(xué)習(xí)部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結(jié)及相關(guān)報道，作出匯總存檔。
    秘書組要規(guī)范管理資料文件（包括部門制度、征稿啟示、月結(jié)表、會議記錄、工作計劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等），構(gòu)成必須的歷史資料為新xx屆學(xué)習(xí)部工作帶給經(jīng)驗教訓(xùn)，作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結(jié)等。
    新的一個學(xué)期，通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時，也繼續(xù)實行“一對一職責(zé)制”工作原則，提高工作效率。
    有了本學(xué)期的禮貌修身演講比賽的經(jīng)驗，我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動，提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調(diào)潛力。其次，根據(jù)各院系特點，落實任務(wù)，初步計劃以幾個系為單位聯(lián)手合作開展活動，加強院系間的溝通。
    年級工作計劃表篇十五
    主動公開信息工作開展計劃
    1
    信息更新。及時更新區(qū)政府信息平臺。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、每月至少更新5條信息。
    全年
    工作動態(tài)
    組織機構(gòu)
    統(tǒng)計數(shù)據(jù)
    規(guī)劃計劃
    通知公示
    政府公報、
    政府網(wǎng)站
    2
    服務(wù)對象。及時更新區(qū)政府信息平臺。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、每月至少更新5條信息。
    全年
    通知公示
    政府公報、政府網(wǎng)站
    3
    重大項目公示。及時更新區(qū)政府信息平臺。
    1、公開及時
    2、實時更新。
    全年
    重大項目
    政府公報、政府網(wǎng)站
    4
    完善配套政策。配合做好政策發(fā)布。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、內(nèi)容全面
    4、全面配合
    5、方式多樣
    全年
    政策法規(guī)
    辦事事項
    政府公報、政府網(wǎng)站
    5
    規(guī)范審批服務(wù)。及時更新最新審批條件、審批流程。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、內(nèi)容全面
    4、方式多樣
    全年
    政策法規(guī)
    辦事事項
    政府公報、政府網(wǎng)站
    6
    優(yōu)化干部隊伍。人事任免、技術(shù)培訓(xùn)、等人事信息的公開。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、內(nèi)容全面
    全年
    人事信息
    政府公報、政府網(wǎng)站
    7
    其它信息。資金、人員、培訓(xùn)、保密等其它信息的公開。
    1、反映迅速
    2、公開及時
    3、內(nèi)容全面
    全年
    資金信息
    通知公告
    其他信息
    政府公報、政府網(wǎng)站
    依申請公開信息開展計劃
    8
    嚴(yán)格按照2015年度受理的政府信息公開申請情況辦理。
    基本情況及工作推進(jìn)計劃
    9
    做到信息更新及時、準(zhǔn)確、全面，具有指導(dǎo)意義，做到每月有更新，半年度和年度有總結(jié)。
    工作創(chuàng)新情況以及意見建議
    10
    進(jìn)一步充分發(fā)揮開福區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站這一平臺，及時發(fā)布各類信息。同時，進(jìn)一步創(chuàng)新思維和工作方法，確保信息公開工作順利推進(jìn)。
    年級工作計劃表篇十六
    以學(xué)校德育教育的思想為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生自我激勵，自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團結(jié)向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成理想、有道德、有文化守紀(jì)律的一代新人，做一個合格的主義建設(shè)者和接班人。
    二、班級基本情況。
    三、本學(xué)期基本工作要點。
    1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，
    2、認(rèn)真做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。
    3、抓好班級紀(jì)律，轉(zhuǎn)化差生思想教育工作。
    4、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理的能力。
    5、結(jié)合每個節(jié)日，進(jìn)行傳統(tǒng)教育活動。
    6、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
    7、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
    8、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
    9、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
    10、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
    四、具體措施。
    1、充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
    2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
    3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
    五、班級主要活動內(nèi)容。
    1、向?qū)W生進(jìn)行安全教育，聽取安全教育報告。
    2、開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。
    3、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽活動。
    4、組織迎“六一”慶?；顒?。
    5、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期考的到來。
    年級工作計劃表篇十七
    學(xué)習(xí)：
    7月
    每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
    下午3小時作業(yè)。
    其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學(xué)習(xí)。
    8月
    每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學(xué)習(xí)。
    體鍛：
    7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
    閱讀：
    讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)
    堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感興趣的書。
    家務(wù)：
    隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
    幫助洗、曬、收衣物。
    娛樂：
    每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時
    每周外出娛樂時間小于等于12小時
    這只是我的計劃，我覺得你自己制定比較好。
    自己按實際制定的最適合自己，
    年級工作計劃表篇十八
    新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個學(xué)生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
    首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學(xué)生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
    其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們在學(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
    第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
    第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
    第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
    第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對每個學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們在互幫中逐漸的成長。
    第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
    第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
    第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個良好的學(xué)習(xí)場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
    年級工作計劃表篇十九
    年月星期天氣
    時間
    預(yù)定行程與主要
    執(zhí)行結(jié)果
    完成與否
    上午08:00
    上午09:00
    上午10:00
    上午11:00
    上午12:00
    下午01:00
    下午02:00
    下午03:00
    下午04:00
    下午05:00
    下午06:00
    下午07:00
    下午08:00
    備注
    經(jīng)理：
    主管：
    單位：
    填人：
    7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈。“一醒來，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
    7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙。”英國牙齒協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
    8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
    8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
    9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
    10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
    11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
    13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
    14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
    16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
    17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
    19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
    21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。
    23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
    23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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    年級工作計劃表篇二十
     工作計劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
     20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
     為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     個人年度工作計劃。
     俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
     因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
     (一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
     為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個人年度工作計劃。
     二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。
     因此，要從三方面著手:
     (一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
     因此，要積極做好以下三方面:
     一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
     進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
     我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
     在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
     目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計劃
     學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
     專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
     1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
     不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
     在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
     所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
     同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
     感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
     一、對銷售工作的認(rèn)識
     1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
     2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
     3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
     5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
     8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
     (會議內(nèi)容見附件)
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    年級工作計劃表篇二十一
    新的一學(xué)年又開始了，為了讓學(xué)生更快的調(diào)整好學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，就需要班主任在教學(xué)之外需要對學(xué)生的生活進(jìn)行有序的指導(dǎo)，并且需要具有針對性。
    因此，現(xiàn)決定從以下幾方面進(jìn)行著手：
    一、指導(dǎo)思想
    以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，從本班學(xué)生的特點出發(fā)，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)向上的班集體。
    二、班級簡析
    本班總體情況較好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干隊伍的管理能力相對以往有所提高。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。
    三：任務(wù)目標(biāo)
    1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的理想和前進(jìn)的方向。
    2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。針對本班學(xué)生上課不專心聽，作業(yè)不認(rèn)真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。
    3、努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。后進(jìn)生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進(jìn)生的位子在不影響別的學(xué)生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時也幫助后進(jìn)生能更好的學(xué)習(xí)。
    接著我注重每一位后進(jìn)生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改，不讓其掉一節(jié)課。然后在課堂中觀注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。同時加強后進(jìn)生的心理變化，不讓其自暴自棄。
    4、班級管理細(xì)致化、民主化。有句話說：抓在細(xì)微處，落在實效中。班主任工作要細(xì)致入微，在細(xì)微的基礎(chǔ)上，我動用班級中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性。在班級內(nèi)有班長，有紀(jì)律委員等這些班干部。
    也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長等。動用盡可能的學(xué)生，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中。
    5、培養(yǎng)和健全一批團結(jié)的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。經(jīng)常召開班干部工作會議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作效率。
    年級工作計劃表篇二十二
    一、指導(dǎo)思想：
    以學(xué)校的德育工作計劃為指導(dǎo)，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，圍繞學(xué)校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，以人為本，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)和弘揚愛國主義精神，狠抓學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。根據(jù)本班特點，開展豐富多彩的班隊活動，在活動中求發(fā)展。加強針對性、主動性、全面性，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處著手，深化德育，提高德育實效性。努力培養(yǎng)有特長，有個性，有創(chuàng)造力，且遵紀(jì)守法，講誠信，求上進(jìn)的一代新人.
    二、總體目標(biāo)：
    1、德育為重，狠抓紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生“自律”能力。
    2、大力弘揚和培育民族精神，加強生命和安全教育。
    3、狠抓教學(xué)質(zhì)量。
    三、工作思路：
    1、樹立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動而精彩。
    2、抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神;學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。
    3、突出三個重點：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育;通過豐富活動培養(yǎng)多種能力;通過班隊文化建設(shè)推動校園文化建設(shè)。
    四、具體工作內(nèi)容及措施：
    (一)德育為重，狠抓紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生“自律”能力。
    1、繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點，積極開展評優(yōu)爭優(yōu)活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣.開展“好習(xí)慣從身邊做起”主題教育活動。參加“公園路小學(xué)學(xué)生形象大賽”。
    2、大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣.開展“感恩的心”為主題的感恩教育。號召學(xué)生積極參與“陽光.城中”捐資助學(xué)活動，繼續(xù)開展“八榮八恥”活動。
    3、對學(xué)生加強紀(jì)律教育，每星期制定一個重點訓(xùn)練項目，動員全體學(xué)生監(jiān)督，并且規(guī)范班級的獎懲制度。
    4、抓好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作。針對他們的情況，積極取得家長的配合，發(fā)動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。
    5、積極取得任課教師的配合，及時了解學(xué)生情況，及時處理。
    (二)加強對學(xué)生的安全教育。
    1、利用班會、黑板報、圖片、聽報告等形式，開展安全教育。
    2、觀察細(xì)致，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，特別是注重課間，以及回家途中的安全教育。
    3、加強衛(wèi)生教育，注意飲食的衛(wèi)生和個人衛(wèi)生.繼續(xù)開展“拒絕零食進(jìn)校園”活動。
    (三)狠抓教學(xué)質(zhì)量。
    1、做好家訪工作，做到及時聯(lián)系，取得家長的配合。
    2、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的力量，組成互助小組，帶動學(xué)困生的進(jìn)步。
    (四)開展科技創(chuàng)新活動。
    科技活動月中，積極參與學(xué)校組織開展的主題為“節(jié)約能源--從我做起”的校“第四屆小小科技博覽會”系列活動。聽“節(jié)能在我身邊”科普報告。參加“科學(xué)節(jié)能論文”和“節(jié)能發(fā)明”等比賽。
    五、各月工作重點：
    2、慶祝第二十一個教師節(jié)，出板報。
    3、抓好班級街隊隊伍，早操隊伍訓(xùn)練。
    4、少先隊大隊委候選人競選。觀看紅軍長征的電影。
    5、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。
    6、“教師節(jié)”“慶國慶”黑板報。
    1、參加校級廣播操比賽。
    2、建隊日慶?；顒?。
    3、進(jìn)行安全教育。
    4、組織學(xué)生秋游。
    5、參加校第四屆“小小科技博覽會”。(主題：節(jié)約能源--從我做起)。
    1、消防安全周活動(緊急疏散訓(xùn)練)。
    2、“八榮八恥”主題隊會。
    3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。
    4、衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。5、第三屆親子運動會。
    1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。
    2、法制宣傳日活動。
    3、慶祝元旦活動。(課本劇表演)。
    4、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
    1、加強各種集隊機會紀(jì)律的訓(xùn)練。
    2、開展感恩系列活動。
    3、生存系列活動成果展示。
    4、期考復(fù)習(xí)動員。期末班隊工作總結(jié)。
    5、假期法制安全教育。