通過制定計劃，我們可以更好地規(guī)劃未來，減少可能出現(xiàn)的意外情況。計劃的制定應(yīng)該要符合實際情況，注重可行性和實施性。下面是一份經(jīng)典的計劃案例，希望對大家有所啟發(fā)。
科學(xué)工作個人年度計劃篇一
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設(shè)，指導(dǎo)遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴格。
xxx：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標任務(wù)分配表
科學(xué)工作個人年度計劃篇二
幼兒園工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃，20__年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗和對幼兒習慣培養(yǎng)的重點，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念，加強校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益。
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識："一體意識"、"開拓意識"、"服務(wù)意識"，形成一支"開明、團結(jié)、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)。
1、幼兒園后勤工作計劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節(jié)約開支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注重消毒、防病的過程工作；加強食堂管理，嚴格把好進菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。
（四）具體安排：
1、制定各項幼兒園個人工作計劃，完成校園環(huán)境布置。
2、繼續(xù)學(xué)習《綱要》，商討集體備課方案。
3、園內(nèi)大班廣播操比賽。
4、家長園地的布置評比。
5、學(xué)習現(xiàn)代教育理論。
1、園內(nèi)幼兒繪畫比賽。
2，讀書比賽。
1、體育競賽活動。
2、加強文藝排練。
1、園內(nèi)舞蹈比賽。
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動籌備。
1、"六一"藝術(shù)節(jié)，家長開放日活動。
1、各類材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)評比。
科學(xué)工作個人年度計劃篇三
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：認識更大的`數(shù)、乘法、除法、生活中的負數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計等教學(xué)內(nèi)容。
"認識更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認識萬以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進一步認識億以內(nèi)的數(shù)在實際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認識近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對一些較大的數(shù)進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習是小學(xué)階段整數(shù)運算的最后一個章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十數(shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運算。"生活中的負數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認識生活中一些常見的負數(shù)，對此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗。"線與角"本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認識，平行線與垂線的認識，平角、周角的認識，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，通過具體實例的展示，使學(xué)生體會一個簡單圖形經(jīng)過旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計出一個美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對表示某一點的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學(xué)習為本單元的學(xué)習打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習則又是第一學(xué)段學(xué)習的發(fā)展，它對提高學(xué)生的空間觀念，認識周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計"本單元學(xué)習的主要內(nèi)容有：1格表示多個單位的條形統(tǒng)計圖，復(fù)式條形統(tǒng)計圖以及簡單的折線統(tǒng)計圖。
四年級學(xué)生已經(jīng)從中年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識，為學(xué)好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過三年的學(xué)習，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習常規(guī)好，喜歡學(xué)習數(shù)學(xué)，對所學(xué)知識掌握較好，并初步學(xué)會運用所學(xué)知識解決生活中的實際問題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義；認識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大??；掌握萬、億為單位表示大數(shù)的方法；認識近似數(shù)，能求一個數(shù)的近似數(shù)，能對大數(shù)進行估計。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學(xué)知識解決一些實際問題；能對生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進行估計；掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算方法，并能進行正確地計算；在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡單問題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實際問題；體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數(shù)四則混合運算。
4.學(xué)生能認識負數(shù)在日常生活中的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識別直線、線段與射線，會用母表示直線、線段與射線；認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個簡單圖形經(jīng)過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對來表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強直觀演示和實踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的形成過程，感受成功的體驗；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習的意識和習慣，尊重學(xué)生個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習方式，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評估的方式和手段多樣化。
一、認識更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負數(shù)
八、統(tǒng)計
科學(xué)工作個人年度計劃篇四
在這萬物復(fù)蘇，欣欣向榮的美好季節(jié)，我們重新起航迎來了新學(xué)期。經(jīng)過與學(xué)生們一個學(xué)期的接觸，對班級的同學(xué)也有了深入的了解，讓我對工作有一個較清晰的思路，我希望在新的學(xué)期里能搞好班級工作，把我們的六(2)班建成一個和諧的家庭!根據(jù)我班同學(xué)思想還不夠成熟、學(xué)習目的不是太明確的特點，制定以下工作計劃！
教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習與生活，嚴格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習、衛(wèi)生、紀律等各方面嚴格要求自己，盡快適應(yīng)新的`學(xué)習、生活環(huán)境。
我認為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內(nèi)心世界可以說豐富多彩，這時候不僅表現(xiàn)在學(xué)習上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀律觀念形成，助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會和你敞開心扉，暴露學(xué)生的內(nèi)心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據(jù)。
人無完人，金無足赤，只有自重，才能自尊自愛，如果沒有自尊，是不可能得到別人的尊?？吹綄W(xué)生有了長處，有了閃光點就要表揚，讓其樹立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績，應(yīng)該羨慕，而不應(yīng)該嫉妒，尊重別人實際上就是尊重自己，這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會越來越融洽，只有這樣學(xué)生之間團結(jié)的才像一個人一樣，人人都不去計較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。
學(xué)生作為學(xué)生，心胸要開朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風度，大將風度。無論什么樣的事，都能容的下，俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責你，你要好好想想自己的過錯就改正，不是自己的過錯就引以為戒，有則改之，無則加勉，不要一時沖動鬧得不可開交，顯得沒有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個同學(xué)都是心胸寬廣之人，同別人不計較，默默學(xué)習，默默干工作的同學(xué)。
我們來到學(xué)校就是為了學(xué)習，現(xiàn)在社會需要的是有文化、守紀律、有創(chuàng)新的一代新人，只有頑強拼搏，積極進取，將來才能適應(yīng)社會，才不會被淘汰，成為對社會有用的人，可一部分同學(xué)不注意上進，厭惡學(xué)習，要經(jīng)常教育他們：要想取得好成績必須付出，有頑強拼搏精神。有些同學(xué)的成績總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績，還要知道他們成績背后的付出。
無規(guī)矩不成方圓，為了更好地提高班級工作，制定嚴格的規(guī)章制度，我采取小組管理制度，每小組長管理十一個學(xué)生，組長每天匯報給班主任當天的情況，以便班主任及時做好班級管理工作。
1、建立健全班級各項規(guī)章制度，組建班級各類組織，明確班干部職責，分工，值日責任到人，衛(wèi)生責任到人，每周總結(jié)評比。
2、“三比”活動，比紀律、比衛(wèi)生、比學(xué)習，每周比一比組的紀律、衛(wèi)生、學(xué)習，哪組的最好，作出總結(jié)，指出不足，加以改進，爭取先進。
3、“獻愛心”，為他人做一件你認為最有意義的事，體會助人為樂的快樂感。
4、比先進，看誰的進步最大，通過前幾周的比、學(xué)、趕、幫、超活動的開展，讓同學(xué)們評出誰是班里最先進者，誰進步最快，樹立典型。
5、小組總結(jié)評比，總結(jié)一學(xué)期來班級各小組工作優(yōu)點和不足，提出改進的措施和今后努力的方向。
以上是我為六(2)班做的20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期的班主任計劃，希望能充分發(fā)揮班主任的教育作用，引到學(xué)生的健康成長!
科學(xué)工作個人年度計劃篇五
六年級共有教學(xué)班4個，學(xué)生260多人。我教四個教學(xué)班。他們通過近六年的學(xué)習，對自然事物有了一些了解，能運用所學(xué)的知識解釋一些自然現(xiàn)象，也有了一定的實驗?zāi)芰?，推理能力，概括能力和設(shè)計實驗的能力。
本冊教材共32課，分四個單元。
1、工具和機械的知識，包括1---8課，使學(xué)生知道，怎么樣使用工具，杠桿、輪軸、斜面、滑輪等機械的認識及作用的研究。
2、形狀與結(jié)構(gòu)知識，包括1---8課，讓學(xué)生知道怎樣建筐架、建高塔、找拱形。探究形狀與承受力的關(guān)系。
3、能量知識，包括電和磁的知識。認識電磁鐵及磁力大小與什么有關(guān)系。
4、生物的多樣性。包括1---8課，引導(dǎo)學(xué)生認識生物的多樣性等。
1、通過引導(dǎo)學(xué)生做有關(guān)電和磁的實驗，培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰?。通過使用工具，提高學(xué)生的操作能力。
2、指導(dǎo)學(xué)生認識生物多樣性的事實，培養(yǎng)學(xué)生的推理能力。
3、教育學(xué)生用聯(lián)系、運動、變化的科學(xué)自然觀認識和理解各種自然事物和現(xiàn)象。
1、學(xué)生會做有關(guān)電和磁的實驗。
2、引導(dǎo)學(xué)生認識工具的選擇和使用。
3、教育學(xué)生用變化，運動，聯(lián)系的眼光去認識事物。
1、學(xué)習做電和磁的實驗，觀察其有關(guān)想象，概括其有關(guān)電磁磁力大小的規(guī)律。
2、通過學(xué)習有關(guān)生物的知識，教育學(xué)生用發(fā)展的眼光看事物。
略
科學(xué)工作個人年度計劃篇六
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習一年多了，他們的自理能力都有了很大的`提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習慣好，尊重老師，團結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。但我們也看到存在的一些問題，幼兒的語言表達能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。
保教工作中，規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習做一些力所能及的事情。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、自我認識智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。
進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對幼兒上下樓要加強管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
1、每月定期召開班務(wù)會，對上個月的所有情況進行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、請家長按時接送孩子，確保幼兒來園、離校安全。
2、根據(jù)中班具體情況，有針對性地做好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習情況。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
科學(xué)工作個人年度計劃篇七
××年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
科學(xué)工作個人年度計劃篇八
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點建設(shè)總目標，全面實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進創(chuàng)新驅(qū)動五大專項行動，深化科技體制機制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動力，努力提高科技貢獻率，打造發(fā)展新引擎。
一年來，我縣創(chuàng)建省級創(chuàng)新型縣、國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費支出11.55億元，同比增長8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人，同比增長24.7%；授權(quán)發(fā)明專利129件，同比增長143%；規(guī)上工業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長17.4%；規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元，同比增長20.2%；技術(shù)市場實現(xiàn)交易額9368萬元，同比增長31.2%；累計培育國家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長11.5%；累計培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長xx.4%。主要工作進展情況如下：
1.強化科技招商。推進“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高?；蚍趸鹘㈤L期合作關(guān)系。充分利用由xx市科委、省科技廳、xx縣科技局共同組織的嘉善與上?？萍己献鹘涣鲗訖C制的資源優(yōu)勢，與上?？萍奸_發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機構(gòu)進行交流對接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會、歐美同學(xué)會等聯(lián)系，與北京天使匯等機構(gòu)長期開展交流，并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)投融資平臺達成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進行評估、輔導(dǎo)和資本對接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”，選擇成長性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認定省級科技型中小企業(yè)35家，新認定國家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認定7家、通過復(fù)審6家。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導(dǎo)企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機構(gòu)，新認定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級新產(chǎn)品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產(chǎn)權(quán)保護工作。積極推進省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績順利通過了省知識產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗收，中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報專利4670件，其中申請發(fā)明專利534件，同比分別增長21.1%和24.8%；授權(quán)專利3773件，其中授權(quán)發(fā)明專利129件，同比分別增長64.8%和143%。
1.推進科技孵化平臺創(chuàng)新發(fā)展。以建設(shè)一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)聚焦上海等，引進高新科技項目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項目?？h科創(chuàng)中心新引進孵化項目40個，總注冊資本17358.5萬元，為去年同期的142%，其中引進來自上海的孵化成果21個；新引進各類高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬元，上繳稅金1391.83萬元。縣科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位。
2.推進科技綜合服務(wù)中心建設(shè)。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化虛擬市場、網(wǎng)上技術(shù)交易市場，通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設(shè)置了專業(yè)查詢設(shè)備，可進行科研院所、項目成果、專家文獻、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、檢驗檢測機構(gòu)等縣內(nèi)外社會化中介服務(wù)資源，吸引風險投資、基金公司、法律財稅等機構(gòu)入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識產(chǎn)權(quán)、科技評估、融資、財務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進科技成果轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)。積極支持縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設(shè)日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺。加強對現(xiàn)有7個行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會，中科電聲、西南自動化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內(nèi)企業(yè)開展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.加強科技合作交流。深入開展“百企進高校、高校進百企”系列活動，邀請長三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開展了“汽車配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對接交流活動；與浙江工業(yè)大學(xué)開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時，浙工大專家每周1至2次來善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、xx市科委、xx縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會的43位專家與嘉善企業(yè)28個項目進行有針對性的對接，其中18個項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班嘉善行”活動，達成多個項目合作意向，其中2個項目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了xx縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會等活動。
1．加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農(nóng)業(yè)與以色列開展對接。完善科技特派員制度，提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、中國環(huán)境科學(xué)院、同濟大學(xué)等高校院所合作，引進科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護等重大民生問題，組織實施社科類科技項目30項，加快民生類科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化。
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過政府購買科技服務(wù)的方式，強化普惠性政策支持，促進企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新主體。完善項目和經(jīng)費全程監(jiān)管機制，開展了科技經(jīng)費檢查工作，終止項目5個，追回財政科技資金32萬元。進一步落實企業(yè)研發(fā)經(jīng)費加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強政策宣傳和培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達高新技術(shù)扶持資金1209萬元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進資本項目對接。今年以來，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理，對已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進行稅收跟蹤，目前注冊在科創(chuàng)的合伙制股權(quán)投資機構(gòu)達23家?？苿?chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進入新三板申報進程，加斯戴克部分股權(quán)被上市公司邁克生物收購。
科學(xué)工作個人年度計劃篇九
為提高我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)的整體水平和綜合實力，進一步引導(dǎo)村級圖書閱覽室開放常態(tài)化、讀書借閱規(guī)范化、管理責任明確化，真正實現(xiàn)“文化扶貧，科技致富，知識富民”。特制定以下工作方案：
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)二十字方針，切實提高農(nóng)民素質(zhì)，進一步繁榮農(nóng)村文化，深入推進鄉(xiāng)風文明建設(shè)，全面提升新農(nóng)村建設(shè)水平。
通過村級圖書室建設(shè)，拓寬農(nóng)民群眾學(xué)習渠道，運用農(nóng)村實用科技知識講座等形式，讓廣大農(nóng)民群眾從書籍中吸取營養(yǎng)，從科學(xué)中告誡賭碼未科學(xué)，從農(nóng)村專業(yè)技術(shù)書中獲取種養(yǎng)殖科學(xué)知識增加收入，從法律知識中知曉依法依規(guī)做一個新時代新型農(nóng)民。通過舉辦“讀書月”、文化禮儀知識競賽文明生活主題活動進一步推動鄉(xiāng)風文明，營造鄰里和睦、尊老愛幼、鄉(xiāng)村和諧的新風尚。
1、組織機構(gòu)健全。原則上村黨支部書記為圖書管理室的`第一責任人。在村內(nèi)挑選有政治敏銳性、責任心強、熱愛讀書、甘于奉獻的人員為圖書管理員。村委會擬定圖書管理責任制，并落實相應(yīng)的待遇，圖書管理員要有相對穩(wěn)定性。
2、硬件設(shè)施完善。根據(jù)國家規(guī)定，村級圖書室要達到30平方米以上，圖書在國家配備的20xx冊基礎(chǔ)上，應(yīng)逐年增加圖書的新內(nèi)容。室內(nèi)達到"五有"：有制度上墻、有閱覽桌椅、有借閱登記、有清潔工具、有飲水器件。
3、管理制度規(guī)范。健全借閱制度，規(guī)范圖書管理。完善村級《圖書管理借閱制度》和《圖書管理制度》，對圖書進行科學(xué)分類、編目、整理、建卡，以方便群眾借閱。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結(jié)，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的`設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十一
以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅持“以德治?！?、“以法治?！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。
常規(guī)教育有序化；學(xué)生活動特色化；評價體系科學(xué)化；德育網(wǎng)絡(luò)健全化。
1.認真落實政教處工作人員的工作職責，進一步增強全體人員的德育創(chuàng)新意識；
3.完善各項制度，創(chuàng)新班主任工作評價機制；
7.以建設(shè)優(yōu)良的校風、教風、學(xué)風為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報、電子屏、校園網(wǎng)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
8.加強安全教育，著實增強學(xué)生的安全防范意識和技能；
10.加強法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀守法的好公民；
11.加強家校交流與互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設(shè)。
3.確立三個習慣：文明習慣、守紀習慣、學(xué)習習慣。
4.搞好四個結(jié)合：特色教育活動與常態(tài)性系列教育活動相結(jié)合；道德理論教育與活動實踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合。
(一)加強師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹立“每一個教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實上級機關(guān)對教師形象的各項要求，嚴禁違犯師德現(xiàn)象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書，又要育好人，真心關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的嚴父慈母、良師益友，樹立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個教學(xué)班做到“三個一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉(zhuǎn)化一名后進生。
在師德問題上做到?jīng)]有家長舉報，沒有學(xué)生投訴，學(xué)生評教滿意率達98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設(shè)計，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級層層落實，層級管理，實行問責制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項工作有條不紊地開展。
(二)抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
1.繼續(xù)實行班主任例會制度。每次例會培訓(xùn)一個專題，加強針對性、實效性，改變過去以工作總結(jié)、工作布置為主的傳統(tǒng)作法，將學(xué)習和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗，剖析存在的問題，分析學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質(zhì)和管理班級的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)校考察培訓(xùn)或請專家來校講課，繼續(xù)開展班主任師徒結(jié)對儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評比為契機，進一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評選制度。
擴大年度優(yōu)秀班主任評選范圍。從班級管理工作有創(chuàng)新，班級活動有特色角度評出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺，促進班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強化養(yǎng)成教育，著力實現(xiàn)“培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習慣的十中學(xué)子”
1.建立新的班級考核評價機制，傾心打造班風正學(xué)風濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實抓好文明習慣養(yǎng)成教育
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范手冊》和《十中學(xué)生成長50條》、《一冊在手》等為指導(dǎo)，加強對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細節(jié)管理，精細開展德育常規(guī)檢查評比，實行普遍檢查與專項重點檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴格學(xué)生值日制度，加強對學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時反饋。9月份要做好新生的入學(xué)常規(guī)教育，促進學(xué)生優(yōu)良學(xué)習行為習慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風、學(xué)風打下堅實的基礎(chǔ)。
3.倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負責，自己的承諾自己兌現(xiàn)”為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)自我約束、自我教育的能力。嚴格落實學(xué)生獎懲制度。學(xué)生的綜合素質(zhì)評價合格率達到100%，期末學(xué)生受表彰面達到80%，處分學(xué)生不超過1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網(wǎng)等宣傳各類先進典型，堅持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個月的主題班會、國旗下講話、班級板報等系列活動中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀律教育月；四月份為環(huán)境保護教育月；五月份為感恩與責任教育月；六月份為愛心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。十二月為優(yōu)秀品質(zhì)教育月。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十二
本學(xué)年，幼兒園的更名開啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂孩子，創(chuàng)和美校園的發(fā)展目標，以師資隊伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點，以一園兩區(qū)的管理模式為抓手，促進特色發(fā)展，全力打響爭創(chuàng)福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作。
保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月教職工進行一次保育學(xué)習及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育水平。
各班嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
加強衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進行起初和期末體檢，每學(xué)年對幼兒全面體檢一次，及時進行預(yù)防接種工作，加強幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作。
進一步學(xué)習領(lǐng)會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
進一步開展以游戲活動為主的教學(xué)模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學(xué)活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過公開課、教研研討形式了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據(jù)本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導(dǎo)。
根據(jù)班級環(huán)境及班級特色，加強對區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結(jié)合主題及時調(diào)整區(qū)域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過開展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動手、動腦的美術(shù)作品活動，促進幼兒身體智能發(fā)展。
培訓(xùn)工作。
根據(jù)區(qū)師訓(xùn)中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信。
組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務(wù)學(xué)習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強崗位練兵，定期開展各類活動。
繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學(xué)歷進修。
教研工作。
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動。
結(jié)合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開展以游戲為主題的教學(xué)活動。
組織教師外出參觀學(xué)習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長工作。
每學(xué)期初召開一次家長會，將本學(xué)期工作計劃、內(nèi)容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長委員會共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展。
加強家園聯(lián)系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時經(jīng)常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯(lián)系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行親子活動活動，進一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開展一次家長助教觀摩活動。
每學(xué)期一次家長半日開放觀摩活動。根據(jù)需要一學(xué)年開展一次家長學(xué)校的學(xué)習活動。
后勤、行政工作。
嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現(xiàn)的問題。和教職工以及家長簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十三
xx社區(qū)居委會是于20xx年6月6日新成立的，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了幾項工作，兩委班子換屆等工作，對于下半年將會根據(jù)社區(qū)的特點和居民的需求來理清思路開展工作：
xx社區(qū)作為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活；社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助；老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題；外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。
（一）在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20xx年下半年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力；其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的`社區(qū)的防護體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)；再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法，對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達到社區(qū)的安全。
（二）在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。
在下半年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上。
下半年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀；在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道；要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
（三）在社區(qū)活動上求“和”
xx社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在下半年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
（四）在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們下半年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
（五）在社區(qū)行政工作中求“新”
xx社區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新；建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收；為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺；成立社區(qū)居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性；組織社區(qū)專職人員學(xué)習業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習、認真學(xué)習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才；在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
回望上半年我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望下半年我又有了新的任務(wù)，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌！
科學(xué)工作個人年度計劃篇十四
xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習情況報告。
1、根據(jù)新的制度和標準結(jié)合實際情況，做好會計核算工作，做好財務(wù)工作。
2、同時做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭打通網(wǎng)點，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財務(wù)擔保。加強各種費用和費用的核算。按時編制會計、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報留存支票，嚴格程序，按規(guī)定開具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。
4、財務(wù)人員必須按照崗位責任制的原則，秉公辦事，做榜樣。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時管理的其他工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的'職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十五
在20xx年，影像科承諾堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，積極開展新技術(shù)和新項目，從而不斷提高科室整體技術(shù)水平及滿足患者和臨床的需求。以下是具體計劃：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習，讓醫(yī)生了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，從而提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
二、以患者為中心并規(guī)范服務(wù)行為，努力提高患者和社會對保健所服務(wù)的滿意度。
三、加強科室間的合作與溝通，從單位整體出發(fā)，例如了及時出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開展乳腺檢查、陰式超聲檢查和四維超聲檢查，希望能夠配備電視屏幕以方便患者同時動態(tài)觀看自己腹中的胎兒，并增加經(jīng)濟和社會效益。
五、全力配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎以及甲狀腺超聲體檢等。
六、擴大對超聲骨密度的宣傳力度，鼓勵更多人去了解它并認可它。骨密度可作為一項常規(guī)體檢項目，優(yōu)勢在于其簡便、無創(chuàng)、無輻射、及時報告。此外，骨密度也是我們擁有的`一項特有檢查項目。
七、影像專業(yè)知識更新迅速，要求醫(yī)生不斷擴展眼界和更新知識，隨時掌握新動態(tài)，因此希望領(lǐng)導(dǎo)還能給予醫(yī)生短期學(xué)習班等學(xué)習機會。
總之，20xx年影像科將堅持總體發(fā)展思路和與各科室團結(jié)協(xié)作的原則，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進步不斷努力。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十六
運用新聞手段，靠雄辯的事實為正確提供強有力的依據(jù)?？倲埲?，針對輿情，及時發(fā)表評論，表明立場，為社會樹旗定向，以使x朝著正確的方向流動并迅速發(fā)展為主導(dǎo)性。弘揚主旋律，大力宣傳先進典型。積極開展新聞批評，扶持正氣，鞭撻，形成社會的健康主流。善于處理熱點問題。主動化解社會矛盾，使導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)正效應(yīng)。貼近實際，貼近生活，貼近群眾，出精品，創(chuàng)，增強宣傳報道的吸引力。
在新聞的焦點上，我們要求新聞將加大對x生問題的關(guān)注力度，對群眾普遍關(guān)心的熱點、難點、焦點問題，不惜深挖深究，形成重頭報道，力爭一期新聞，在群眾心中打一個烙印。我們將按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的總要求，明確責任，準確定位，堅持正確x導(dǎo)向，把體現(xiàn)黨的意志和反映人民群眾心聲統(tǒng)一起來，深入實際、深入生活、深入群眾、把每天發(fā)生農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)x中的生動事件、感人場景、動情故事和農(nóng)x迫切需要的科學(xué)知識、科學(xué)方法、文化精品、通過聲音、通過電波傳遞給廣大農(nóng)x，切實為“三農(nóng)”服務(wù)，求得社會效益和經(jīng)濟效益。適應(yīng)“三貼近”要求，改進節(jié)目結(jié)構(gòu)，擴大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力。
在廣播節(jié)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，將逐步加強和改進新聞宣傳。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策，播報最新消息，關(guān)注人間萬象，傳承社會文明為宗旨的《嶧城新聞》，以短新聞為主，內(nèi)容全，種類多，既有動態(tài)報道，也有深度報道，既有時政新聞，也有社會百態(tài)，既有領(lǐng)導(dǎo)活動，也有群眾實踐。
隨著嶧城人廣播電臺的發(fā)展壯大，我們在制播方式上，將變過去單一的錄播方式基礎(chǔ)上，發(fā)展為錄播、直播兩種方式，這樣可以有效地形成聽眾與電臺互動，吸引的聽眾參與，提高收聽率;在節(jié)目設(shè)置上，將精心設(shè)置《嶧城新聞》、《法制與生活》、《三農(nóng)直通車》等7個錄播節(jié)目和《與你同行》、《生活資訊網(wǎng)》、《娛樂新干線》、《戲曲大放送》等直播節(jié)目，在播出時間上由過去的6小時延長到12小時，能夠比較好地滿足不同年齡段、不同行業(yè)收聽人群的聽眾需求。
1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，認真分析上級臺的用稿需求，查找問題，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度，圍繞落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會、推進自主創(chuàng)新等主題，及時宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進典型和經(jīng)驗作法,加強對我區(qū)各項工作的`報道力度，切實提高嶧城區(qū)的知名度，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國有影響力的區(qū)縣。
2、加強的學(xué)習培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀到省市電臺學(xué)習培訓(xùn)，進一步熟悉省市臺報道的重點，加大重點新聞的報道。
3、進一步搞好上聯(lián)，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強與上省、市級臺及兄弟電臺的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人x廣播電臺繼續(xù)加強與7個鎮(zhèn)街站的通聯(lián)工作，及時下發(fā)宣傳報道要點，確定節(jié)目選題，做好內(nèi)外宣傳工作。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十七
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結(jié)，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的'設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十八
20xx年我鎮(zhèn)將嚴格按照《x省人口和計劃生育條例》和xx市20xx年度計劃生育工作目標管理責任書工作要求，繼續(xù)鞏固計劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化工作，堅持計劃生育基本國策，實施全面兩孩政策，促進人口均衡發(fā)展。根據(jù)本鎮(zhèn)實際，特制定以下工作計劃：
堅持計劃生育黨政一把手親自抓、負總責，堅持計劃生育“一票否決”制，堅持計劃生育工作目標管理責任制考核。
加強對村（居）計生員、中心戶長業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配齊配強計生工作隊伍，不斷提升計生工作人員素質(zhì)和能力。每月定期召開計生例會、學(xué)習會，加強對計生工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，督促學(xué)習、掌握計生政策，適時調(diào)整和運用好新形勢下開展計生工作的思路、方法，從而有效提升人口計生隊伍的整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮主流媒體和新興媒體作用，大力宣傳計生政策、生殖保健、避孕節(jié)育、健康教育等知識，確保每一對育齡群眾都能享受國家免費孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)和婦女病篩查服務(wù)；深入開展關(guān)愛女孩行動，廣泛宣傳“男女平等”、“生男生女一樣好”等文明生育觀念，營造文明和諧的婚育新風。
依托村（居）工作網(wǎng)絡(luò)和隊伍，落實定期采集信息制度。全面應(yīng)用計劃生育相關(guān)系統(tǒng)，婚姻、懷孕、生育、避孕、遷移流動、死亡等信息及時采集，動態(tài)更新。做好出生人口統(tǒng)計和監(jiān)測工作，鎮(zhèn)村（居）人口卡冊、檔案規(guī)范填寫。繼續(xù)深入貫徹落實全面二孩政策，加強社會撫養(yǎng)費征收管理，嚴格執(zhí)行政策法規(guī)相關(guān)處罰制度，杜絕人情關(guān)，切實做到合法、合理、公正、公開。
加強對重點困難群眾的精準關(guān)懷。組織走訪慰問計生困難家庭、流動人口、留守老人和留守兒童等，傾聽他們的心聲，了解他們的訴求，力所能及地幫助他們解決實際困難。不斷完善“生育關(guān)懷”行動工作機制，讓更多的關(guān)懷對象得到關(guān)懷，彰顯計生協(xié)會的凝聚力。
繼續(xù)保持出生率穩(wěn)定，控制法定外多孩率；加大出生人口性別比偏高綜合治理力度；全面摸底，建立長效節(jié)育措施人員名單，跟蹤抓落實。積極推進流動人口基本公共衛(wèi)生計生服務(wù)均等化工作，做好流動人口健康檔案建檔、流動人口協(xié)會創(chuàng)建、流動人口健康宣傳工作。
加強孕前服務(wù)，做好“三查”工作；做好國家“三項制度”人員核查工作，實行登記造冊、動態(tài)管理，避免弄虛作假或漏報現(xiàn)象，切實保障人口計生利益導(dǎo)向政策實實在在惠及群眾。對有避孕需求的育齡婦女進行避孕指導(dǎo)和提供免費避孕藥具，規(guī)范管理藥具發(fā)放，對重點對象重點隨訪。
在新的'一年里，我鎮(zhèn)將擴大工作思路，提高全鎮(zhèn)群眾對計生工作的滿意度。實踐是檢驗理論的尺子，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，以廣大育齡群眾的切實需要為出發(fā)點，以人為本搞好計劃生育工作，為20xx年的計生工作交上一份滿意的答卷。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十九
在過去的一年多工作室活動中，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的`提升，能有機會在工作室學(xué)習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下，切實提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習，特制定本學(xué)期個人工作計劃。
以《張xx化學(xué)工作室工作計劃》為總體目標，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細則》為指導(dǎo)標準，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務(wù)，努力承擔公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學(xué)習。
1、積極參加有關(guān)名師工作室的各項活動。
2、有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、認真承擔一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學(xué)能力。
4、積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。
5、撰寫教育教學(xué)論文。
6、開展課題研究。
7、積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。
科學(xué)工作個人年度計劃篇二十
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
科學(xué)工作個人年度計劃篇一
在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設(shè)，指導(dǎo)遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴格。
xxx：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標任務(wù)分配表
科學(xué)工作個人年度計劃篇二
幼兒園工作是否能順利的開展，那么工作計劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計劃，20__年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗和對幼兒習慣培養(yǎng)的重點，制定出了幼兒園工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念，加強校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益。
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識："一體意識"、"開拓意識"、"服務(wù)意識"，形成一支"開明、團結(jié)、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)。
1、幼兒園后勤工作計劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節(jié)約開支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注重消毒、防病的過程工作；加強食堂管理，嚴格把好進菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。
（四）具體安排：
1、制定各項幼兒園個人工作計劃，完成校園環(huán)境布置。
2、繼續(xù)學(xué)習《綱要》，商討集體備課方案。
3、園內(nèi)大班廣播操比賽。
4、家長園地的布置評比。
5、學(xué)習現(xiàn)代教育理論。
1、園內(nèi)幼兒繪畫比賽。
2，讀書比賽。
1、體育競賽活動。
2、加強文藝排練。
1、園內(nèi)舞蹈比賽。
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動籌備。
1、"六一"藝術(shù)節(jié)，家長開放日活動。
1、各類材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)評比。
科學(xué)工作個人年度計劃篇三
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：認識更大的`數(shù)、乘法、除法、生活中的負數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計等教學(xué)內(nèi)容。
"認識更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認識萬以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進一步認識億以內(nèi)的數(shù)在實際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認識近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對一些較大的數(shù)進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習是小學(xué)階段整數(shù)運算的最后一個章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十數(shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運算。"生活中的負數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認識生活中一些常見的負數(shù)，對此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗。"線與角"本單元學(xué)習的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認識，平行線與垂線的認識，平角、周角的認識，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，通過具體實例的展示，使學(xué)生體會一個簡單圖形經(jīng)過旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計出一個美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對表示某一點的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學(xué)習為本單元的學(xué)習打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習則又是第一學(xué)段學(xué)習的發(fā)展，它對提高學(xué)生的空間觀念，認識周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計"本單元學(xué)習的主要內(nèi)容有：1格表示多個單位的條形統(tǒng)計圖，復(fù)式條形統(tǒng)計圖以及簡單的折線統(tǒng)計圖。
四年級學(xué)生已經(jīng)從中年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識，為學(xué)好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過三年的學(xué)習，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習常規(guī)好，喜歡學(xué)習數(shù)學(xué)，對所學(xué)知識掌握較好，并初步學(xué)會運用所學(xué)知識解決生活中的實際問題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義；認識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大??；掌握萬、億為單位表示大數(shù)的方法；認識近似數(shù)，能求一個數(shù)的近似數(shù)，能對大數(shù)進行估計。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學(xué)知識解決一些實際問題；能對生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進行估計；掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算方法，并能進行正確地計算；在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡單問題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實際問題；體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數(shù)四則混合運算。
4.學(xué)生能認識負數(shù)在日常生活中的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識別直線、線段與射線，會用母表示直線、線段與射線；認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個簡單圖形經(jīng)過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對來表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強直觀演示和實踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的形成過程，感受成功的體驗；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習的意識和習慣，尊重學(xué)生個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習方式，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評估的方式和手段多樣化。
一、認識更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負數(shù)
八、統(tǒng)計
科學(xué)工作個人年度計劃篇四
在這萬物復(fù)蘇，欣欣向榮的美好季節(jié)，我們重新起航迎來了新學(xué)期。經(jīng)過與學(xué)生們一個學(xué)期的接觸，對班級的同學(xué)也有了深入的了解，讓我對工作有一個較清晰的思路，我希望在新的學(xué)期里能搞好班級工作，把我們的六(2)班建成一個和諧的家庭!根據(jù)我班同學(xué)思想還不夠成熟、學(xué)習目的不是太明確的特點，制定以下工作計劃！
教育學(xué)生嚴格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習與生活，嚴格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習、衛(wèi)生、紀律等各方面嚴格要求自己，盡快適應(yīng)新的`學(xué)習、生活環(huán)境。
我認為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內(nèi)心世界可以說豐富多彩，這時候不僅表現(xiàn)在學(xué)習上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀律觀念形成，助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會和你敞開心扉，暴露學(xué)生的內(nèi)心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據(jù)。
人無完人，金無足赤，只有自重，才能自尊自愛，如果沒有自尊，是不可能得到別人的尊?？吹綄W(xué)生有了長處，有了閃光點就要表揚，讓其樹立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績，應(yīng)該羨慕，而不應(yīng)該嫉妒，尊重別人實際上就是尊重自己，這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會越來越融洽，只有這樣學(xué)生之間團結(jié)的才像一個人一樣，人人都不去計較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。
學(xué)生作為學(xué)生，心胸要開朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風度，大將風度。無論什么樣的事，都能容的下，俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責你，你要好好想想自己的過錯就改正，不是自己的過錯就引以為戒，有則改之，無則加勉，不要一時沖動鬧得不可開交，顯得沒有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個同學(xué)都是心胸寬廣之人，同別人不計較，默默學(xué)習，默默干工作的同學(xué)。
我們來到學(xué)校就是為了學(xué)習，現(xiàn)在社會需要的是有文化、守紀律、有創(chuàng)新的一代新人，只有頑強拼搏，積極進取，將來才能適應(yīng)社會，才不會被淘汰，成為對社會有用的人，可一部分同學(xué)不注意上進，厭惡學(xué)習，要經(jīng)常教育他們：要想取得好成績必須付出，有頑強拼搏精神。有些同學(xué)的成績總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績，還要知道他們成績背后的付出。
無規(guī)矩不成方圓，為了更好地提高班級工作，制定嚴格的規(guī)章制度，我采取小組管理制度，每小組長管理十一個學(xué)生，組長每天匯報給班主任當天的情況，以便班主任及時做好班級管理工作。
1、建立健全班級各項規(guī)章制度，組建班級各類組織，明確班干部職責，分工，值日責任到人，衛(wèi)生責任到人，每周總結(jié)評比。
2、“三比”活動，比紀律、比衛(wèi)生、比學(xué)習，每周比一比組的紀律、衛(wèi)生、學(xué)習，哪組的最好，作出總結(jié)，指出不足，加以改進，爭取先進。
3、“獻愛心”，為他人做一件你認為最有意義的事，體會助人為樂的快樂感。
4、比先進，看誰的進步最大，通過前幾周的比、學(xué)、趕、幫、超活動的開展，讓同學(xué)們評出誰是班里最先進者，誰進步最快，樹立典型。
5、小組總結(jié)評比，總結(jié)一學(xué)期來班級各小組工作優(yōu)點和不足，提出改進的措施和今后努力的方向。
以上是我為六(2)班做的20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期的班主任計劃，希望能充分發(fā)揮班主任的教育作用，引到學(xué)生的健康成長!
科學(xué)工作個人年度計劃篇五
六年級共有教學(xué)班4個，學(xué)生260多人。我教四個教學(xué)班。他們通過近六年的學(xué)習，對自然事物有了一些了解，能運用所學(xué)的知識解釋一些自然現(xiàn)象，也有了一定的實驗?zāi)芰?，推理能力，概括能力和設(shè)計實驗的能力。
本冊教材共32課，分四個單元。
1、工具和機械的知識，包括1---8課，使學(xué)生知道，怎么樣使用工具，杠桿、輪軸、斜面、滑輪等機械的認識及作用的研究。
2、形狀與結(jié)構(gòu)知識，包括1---8課，讓學(xué)生知道怎樣建筐架、建高塔、找拱形。探究形狀與承受力的關(guān)系。
3、能量知識，包括電和磁的知識。認識電磁鐵及磁力大小與什么有關(guān)系。
4、生物的多樣性。包括1---8課，引導(dǎo)學(xué)生認識生物的多樣性等。
1、通過引導(dǎo)學(xué)生做有關(guān)電和磁的實驗，培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰?。通過使用工具，提高學(xué)生的操作能力。
2、指導(dǎo)學(xué)生認識生物多樣性的事實，培養(yǎng)學(xué)生的推理能力。
3、教育學(xué)生用聯(lián)系、運動、變化的科學(xué)自然觀認識和理解各種自然事物和現(xiàn)象。
1、學(xué)生會做有關(guān)電和磁的實驗。
2、引導(dǎo)學(xué)生認識工具的選擇和使用。
3、教育學(xué)生用變化，運動，聯(lián)系的眼光去認識事物。
1、學(xué)習做電和磁的實驗，觀察其有關(guān)想象，概括其有關(guān)電磁磁力大小的規(guī)律。
2、通過學(xué)習有關(guān)生物的知識，教育學(xué)生用發(fā)展的眼光看事物。
略
科學(xué)工作個人年度計劃篇六
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習一年多了，他們的自理能力都有了很大的`提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習慣好，尊重老師，團結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。但我們也看到存在的一些問題，幼兒的語言表達能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。
保教工作中，規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習做一些力所能及的事情。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過程中，尊重幼兒在學(xué)習活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、自我認識智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。
進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對幼兒上下樓要加強管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
1、每月定期召開班務(wù)會，對上個月的所有情況進行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、請家長按時接送孩子，確保幼兒來園、離校安全。
2、根據(jù)中班具體情況，有針對性地做好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習情況。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
科學(xué)工作個人年度計劃篇七
××年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
科學(xué)工作個人年度計劃篇八
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點建設(shè)總目標，全面實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進創(chuàng)新驅(qū)動五大專項行動，深化科技體制機制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動力，努力提高科技貢獻率，打造發(fā)展新引擎。
一年來，我縣創(chuàng)建省級創(chuàng)新型縣、國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費支出11.55億元，同比增長8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人，同比增長24.7%；授權(quán)發(fā)明專利129件，同比增長143%；規(guī)上工業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長17.4%；規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元，同比增長20.2%；技術(shù)市場實現(xiàn)交易額9368萬元，同比增長31.2%；累計培育國家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長11.5%；累計培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長xx.4%。主要工作進展情況如下：
1.強化科技招商。推進“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高?；蚍趸鹘㈤L期合作關(guān)系。充分利用由xx市科委、省科技廳、xx縣科技局共同組織的嘉善與上?？萍己献鹘涣鲗訖C制的資源優(yōu)勢，與上?？萍奸_發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機構(gòu)進行交流對接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會、歐美同學(xué)會等聯(lián)系，與北京天使匯等機構(gòu)長期開展交流，并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)投融資平臺達成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進行評估、輔導(dǎo)和資本對接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”，選擇成長性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認定省級科技型中小企業(yè)35家，新認定國家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認定7家、通過復(fù)審6家。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導(dǎo)企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機構(gòu)，新認定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級新產(chǎn)品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產(chǎn)權(quán)保護工作。積極推進省知識產(chǎn)權(quán)示xx縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績順利通過了省知識產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗收，中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報專利4670件，其中申請發(fā)明專利534件，同比分別增長21.1%和24.8%；授權(quán)專利3773件，其中授權(quán)發(fā)明專利129件，同比分別增長64.8%和143%。
1.推進科技孵化平臺創(chuàng)新發(fā)展。以建設(shè)一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)聚焦上海等，引進高新科技項目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項目?？h科創(chuàng)中心新引進孵化項目40個，總注冊資本17358.5萬元，為去年同期的142%，其中引進來自上海的孵化成果21個；新引進各類高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬元，上繳稅金1391.83萬元。縣科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位。
2.推進科技綜合服務(wù)中心建設(shè)。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化虛擬市場、網(wǎng)上技術(shù)交易市場，通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設(shè)置了專業(yè)查詢設(shè)備，可進行科研院所、項目成果、專家文獻、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、檢驗檢測機構(gòu)等縣內(nèi)外社會化中介服務(wù)資源，吸引風險投資、基金公司、法律財稅等機構(gòu)入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識產(chǎn)權(quán)、科技評估、融資、財務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進科技成果轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)。積極支持縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設(shè)日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺。加強對現(xiàn)有7個行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會，中科電聲、西南自動化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內(nèi)企業(yè)開展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.加強科技合作交流。深入開展“百企進高校、高校進百企”系列活動，邀請長三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開展了“汽車配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對接交流活動；與浙江工業(yè)大學(xué)開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時，浙工大專家每周1至2次來善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、xx市科委、xx縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會的43位專家與嘉善企業(yè)28個項目進行有針對性的對接，其中18個項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班嘉善行”活動，達成多個項目合作意向，其中2個項目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了xx縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會等活動。
1．加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農(nóng)業(yè)與以色列開展對接。完善科技特派員制度，提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、中國環(huán)境科學(xué)院、同濟大學(xué)等高校院所合作，引進科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護等重大民生問題，組織實施社科類科技項目30項，加快民生類科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化。
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過政府購買科技服務(wù)的方式，強化普惠性政策支持，促進企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新主體。完善項目和經(jīng)費全程監(jiān)管機制，開展了科技經(jīng)費檢查工作，終止項目5個，追回財政科技資金32萬元。進一步落實企業(yè)研發(fā)經(jīng)費加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強政策宣傳和培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達高新技術(shù)扶持資金1209萬元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進資本項目對接。今年以來，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理，對已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進行稅收跟蹤，目前注冊在科創(chuàng)的合伙制股權(quán)投資機構(gòu)達23家?？苿?chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進入新三板申報進程，加斯戴克部分股權(quán)被上市公司邁克生物收購。
科學(xué)工作個人年度計劃篇九
為提高我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)的整體水平和綜合實力，進一步引導(dǎo)村級圖書閱覽室開放常態(tài)化、讀書借閱規(guī)范化、管理責任明確化，真正實現(xiàn)“文化扶貧，科技致富，知識富民”。特制定以下工作方案：
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)二十字方針，切實提高農(nóng)民素質(zhì)，進一步繁榮農(nóng)村文化，深入推進鄉(xiāng)風文明建設(shè)，全面提升新農(nóng)村建設(shè)水平。
通過村級圖書室建設(shè)，拓寬農(nóng)民群眾學(xué)習渠道，運用農(nóng)村實用科技知識講座等形式，讓廣大農(nóng)民群眾從書籍中吸取營養(yǎng)，從科學(xué)中告誡賭碼未科學(xué)，從農(nóng)村專業(yè)技術(shù)書中獲取種養(yǎng)殖科學(xué)知識增加收入，從法律知識中知曉依法依規(guī)做一個新時代新型農(nóng)民。通過舉辦“讀書月”、文化禮儀知識競賽文明生活主題活動進一步推動鄉(xiāng)風文明，營造鄰里和睦、尊老愛幼、鄉(xiāng)村和諧的新風尚。
1、組織機構(gòu)健全。原則上村黨支部書記為圖書管理室的`第一責任人。在村內(nèi)挑選有政治敏銳性、責任心強、熱愛讀書、甘于奉獻的人員為圖書管理員。村委會擬定圖書管理責任制，并落實相應(yīng)的待遇，圖書管理員要有相對穩(wěn)定性。
2、硬件設(shè)施完善。根據(jù)國家規(guī)定，村級圖書室要達到30平方米以上，圖書在國家配備的20xx冊基礎(chǔ)上，應(yīng)逐年增加圖書的新內(nèi)容。室內(nèi)達到"五有"：有制度上墻、有閱覽桌椅、有借閱登記、有清潔工具、有飲水器件。
3、管理制度規(guī)范。健全借閱制度，規(guī)范圖書管理。完善村級《圖書管理借閱制度》和《圖書管理制度》，對圖書進行科學(xué)分類、編目、整理、建卡，以方便群眾借閱。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結(jié)，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的`設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十一
以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅持“以德治?！?、“以法治?！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。
常規(guī)教育有序化；學(xué)生活動特色化；評價體系科學(xué)化；德育網(wǎng)絡(luò)健全化。
1.認真落實政教處工作人員的工作職責，進一步增強全體人員的德育創(chuàng)新意識；
3.完善各項制度，創(chuàng)新班主任工作評價機制；
7.以建設(shè)優(yōu)良的校風、教風、學(xué)風為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報、電子屏、校園網(wǎng)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
8.加強安全教育，著實增強學(xué)生的安全防范意識和技能；
10.加強法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀守法的好公民；
11.加強家校交流與互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識：以學(xué)生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設(shè)。
3.確立三個習慣：文明習慣、守紀習慣、學(xué)習習慣。
4.搞好四個結(jié)合：特色教育活動與常態(tài)性系列教育活動相結(jié)合；道德理論教育與活動實踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合。
(一)加強師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹立“每一個教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實上級機關(guān)對教師形象的各項要求，嚴禁違犯師德現(xiàn)象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書，又要育好人，真心關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的嚴父慈母、良師益友，樹立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個教學(xué)班做到“三個一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉(zhuǎn)化一名后進生。
在師德問題上做到?jīng)]有家長舉報，沒有學(xué)生投訴，學(xué)生評教滿意率達98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設(shè)計，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級層層落實，層級管理，實行問責制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項工作有條不紊地開展。
(二)抓好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
1.繼續(xù)實行班主任例會制度。每次例會培訓(xùn)一個專題，加強針對性、實效性，改變過去以工作總結(jié)、工作布置為主的傳統(tǒng)作法，將學(xué)習和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗，剖析存在的問題，分析學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質(zhì)和管理班級的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)校考察培訓(xùn)或請專家來校講課，繼續(xù)開展班主任師徒結(jié)對儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評比為契機，進一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評選制度。
擴大年度優(yōu)秀班主任評選范圍。從班級管理工作有創(chuàng)新，班級活動有特色角度評出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺，促進班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強化養(yǎng)成教育，著力實現(xiàn)“培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習慣的十中學(xué)子”
1.建立新的班級考核評價機制，傾心打造班風正學(xué)風濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實抓好文明習慣養(yǎng)成教育
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范手冊》和《十中學(xué)生成長50條》、《一冊在手》等為指導(dǎo)，加強對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細節(jié)管理，精細開展德育常規(guī)檢查評比，實行普遍檢查與專項重點檢查、定期檢查與抽查、長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴格學(xué)生值日制度，加強對學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時反饋。9月份要做好新生的入學(xué)常規(guī)教育，促進學(xué)生優(yōu)良學(xué)習行為習慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風、學(xué)風打下堅實的基礎(chǔ)。
3.倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負責，自己的承諾自己兌現(xiàn)”為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)自我約束、自我教育的能力。嚴格落實學(xué)生獎懲制度。學(xué)生的綜合素質(zhì)評價合格率達到100%，期末學(xué)生受表彰面達到80%，處分學(xué)生不超過1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網(wǎng)等宣傳各類先進典型，堅持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個月的主題班會、國旗下講話、班級板報等系列活動中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀律教育月；四月份為環(huán)境保護教育月；五月份為感恩與責任教育月；六月份為愛心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。十二月為優(yōu)秀品質(zhì)教育月。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十二
本學(xué)年，幼兒園的更名開啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂孩子，創(chuàng)和美校園的發(fā)展目標，以師資隊伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點，以一園兩區(qū)的管理模式為抓手，促進特色發(fā)展，全力打響爭創(chuàng)福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作。
保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月教職工進行一次保育學(xué)習及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育水平。
各班嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
加強衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進行起初和期末體檢，每學(xué)年對幼兒全面體檢一次，及時進行預(yù)防接種工作，加強幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作。
進一步學(xué)習領(lǐng)會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會關(guān)愛、學(xué)會理解、學(xué)會寬容、學(xué)會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
進一步開展以游戲活動為主的教學(xué)模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學(xué)活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過公開課、教研研討形式了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據(jù)本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導(dǎo)。
根據(jù)班級環(huán)境及班級特色，加強對區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結(jié)合主題及時調(diào)整區(qū)域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過開展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動手、動腦的美術(shù)作品活動，促進幼兒身體智能發(fā)展。
培訓(xùn)工作。
根據(jù)區(qū)師訓(xùn)中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信。
組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務(wù)學(xué)習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強崗位練兵，定期開展各類活動。
繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學(xué)歷進修。
教研工作。
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動。
結(jié)合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開展以游戲為主題的教學(xué)活動。
組織教師外出參觀學(xué)習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長工作。
每學(xué)期初召開一次家長會，將本學(xué)期工作計劃、內(nèi)容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長委員會共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展。
加強家園聯(lián)系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時經(jīng)常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯(lián)系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行親子活動活動，進一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開展一次家長助教觀摩活動。
每學(xué)期一次家長半日開放觀摩活動。根據(jù)需要一學(xué)年開展一次家長學(xué)校的學(xué)習活動。
后勤、行政工作。
嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現(xiàn)的問題。和教職工以及家長簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十三
xx社區(qū)居委會是于20xx年6月6日新成立的，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了幾項工作，兩委班子換屆等工作，對于下半年將會根據(jù)社區(qū)的特點和居民的需求來理清思路開展工作：
xx社區(qū)作為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活；社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助；老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題；外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。
（一）在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20xx年下半年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力；其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的`社區(qū)的防護體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)；再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法，對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達到社區(qū)的安全。
（二）在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。
在下半年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上。
下半年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀；在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道；要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
（三）在社區(qū)活動上求“和”
xx社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在下半年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
（四）在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們下半年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
（五）在社區(qū)行政工作中求“新”
xx社區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新；建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收；為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺；成立社區(qū)居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性；組織社區(qū)專職人員學(xué)習業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習、認真學(xué)習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才；在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
回望上半年我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望下半年我又有了新的任務(wù)，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌！
科學(xué)工作個人年度計劃篇十四
xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習情況報告。
1、根據(jù)新的制度和標準結(jié)合實際情況，做好會計核算工作，做好財務(wù)工作。
2、同時做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭打通網(wǎng)點，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財務(wù)擔保。加強各種費用和費用的核算。按時編制會計、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報留存支票，嚴格程序，按規(guī)定開具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。
4、財務(wù)人員必須按照崗位責任制的原則，秉公辦事，做榜樣。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時管理的其他工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的'職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十五
在20xx年，影像科承諾堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，積極開展新技術(shù)和新項目，從而不斷提高科室整體技術(shù)水平及滿足患者和臨床的需求。以下是具體計劃：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習，讓醫(yī)生了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，從而提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
二、以患者為中心并規(guī)范服務(wù)行為，努力提高患者和社會對保健所服務(wù)的滿意度。
三、加強科室間的合作與溝通，從單位整體出發(fā)，例如了及時出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開展乳腺檢查、陰式超聲檢查和四維超聲檢查，希望能夠配備電視屏幕以方便患者同時動態(tài)觀看自己腹中的胎兒，并增加經(jīng)濟和社會效益。
五、全力配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎以及甲狀腺超聲體檢等。
六、擴大對超聲骨密度的宣傳力度，鼓勵更多人去了解它并認可它。骨密度可作為一項常規(guī)體檢項目，優(yōu)勢在于其簡便、無創(chuàng)、無輻射、及時報告。此外，骨密度也是我們擁有的`一項特有檢查項目。
七、影像專業(yè)知識更新迅速，要求醫(yī)生不斷擴展眼界和更新知識，隨時掌握新動態(tài)，因此希望領(lǐng)導(dǎo)還能給予醫(yī)生短期學(xué)習班等學(xué)習機會。
總之，20xx年影像科將堅持總體發(fā)展思路和與各科室團結(jié)協(xié)作的原則，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進步不斷努力。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十六
運用新聞手段，靠雄辯的事實為正確提供強有力的依據(jù)?？倲埲?，針對輿情，及時發(fā)表評論，表明立場，為社會樹旗定向，以使x朝著正確的方向流動并迅速發(fā)展為主導(dǎo)性。弘揚主旋律，大力宣傳先進典型。積極開展新聞批評，扶持正氣，鞭撻，形成社會的健康主流。善于處理熱點問題。主動化解社會矛盾，使導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)正效應(yīng)。貼近實際，貼近生活，貼近群眾，出精品，創(chuàng)，增強宣傳報道的吸引力。
在新聞的焦點上，我們要求新聞將加大對x生問題的關(guān)注力度，對群眾普遍關(guān)心的熱點、難點、焦點問題，不惜深挖深究，形成重頭報道，力爭一期新聞，在群眾心中打一個烙印。我們將按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的總要求，明確責任，準確定位，堅持正確x導(dǎo)向，把體現(xiàn)黨的意志和反映人民群眾心聲統(tǒng)一起來，深入實際、深入生活、深入群眾、把每天發(fā)生農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)x中的生動事件、感人場景、動情故事和農(nóng)x迫切需要的科學(xué)知識、科學(xué)方法、文化精品、通過聲音、通過電波傳遞給廣大農(nóng)x，切實為“三農(nóng)”服務(wù)，求得社會效益和經(jīng)濟效益。適應(yīng)“三貼近”要求，改進節(jié)目結(jié)構(gòu)，擴大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力。
在廣播節(jié)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，將逐步加強和改進新聞宣傳。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策，播報最新消息，關(guān)注人間萬象，傳承社會文明為宗旨的《嶧城新聞》，以短新聞為主，內(nèi)容全，種類多，既有動態(tài)報道，也有深度報道，既有時政新聞，也有社會百態(tài)，既有領(lǐng)導(dǎo)活動，也有群眾實踐。
隨著嶧城人廣播電臺的發(fā)展壯大，我們在制播方式上，將變過去單一的錄播方式基礎(chǔ)上，發(fā)展為錄播、直播兩種方式，這樣可以有效地形成聽眾與電臺互動，吸引的聽眾參與，提高收聽率;在節(jié)目設(shè)置上，將精心設(shè)置《嶧城新聞》、《法制與生活》、《三農(nóng)直通車》等7個錄播節(jié)目和《與你同行》、《生活資訊網(wǎng)》、《娛樂新干線》、《戲曲大放送》等直播節(jié)目，在播出時間上由過去的6小時延長到12小時，能夠比較好地滿足不同年齡段、不同行業(yè)收聽人群的聽眾需求。
1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，認真分析上級臺的用稿需求，查找問題，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度，圍繞落實科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會、推進自主創(chuàng)新等主題，及時宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進典型和經(jīng)驗作法,加強對我區(qū)各項工作的`報道力度，切實提高嶧城區(qū)的知名度，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國有影響力的區(qū)縣。
2、加強的學(xué)習培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀到省市電臺學(xué)習培訓(xùn)，進一步熟悉省市臺報道的重點，加大重點新聞的報道。
3、進一步搞好上聯(lián)，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強與上省、市級臺及兄弟電臺的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人x廣播電臺繼續(xù)加強與7個鎮(zhèn)街站的通聯(lián)工作，及時下發(fā)宣傳報道要點，確定節(jié)目選題，做好內(nèi)外宣傳工作。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十七
1、緊緊圍繞校黨委、校團委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關(guān)決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對“學(xué)生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結(jié)，并對本周工作進行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報的'設(shè)計、制作。
2、學(xué)校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十八
20xx年我鎮(zhèn)將嚴格按照《x省人口和計劃生育條例》和xx市20xx年度計劃生育工作目標管理責任書工作要求，繼續(xù)鞏固計劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化工作，堅持計劃生育基本國策，實施全面兩孩政策，促進人口均衡發(fā)展。根據(jù)本鎮(zhèn)實際，特制定以下工作計劃：
堅持計劃生育黨政一把手親自抓、負總責，堅持計劃生育“一票否決”制，堅持計劃生育工作目標管理責任制考核。
加強對村（居）計生員、中心戶長業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配齊配強計生工作隊伍，不斷提升計生工作人員素質(zhì)和能力。每月定期召開計生例會、學(xué)習會，加強對計生工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，督促學(xué)習、掌握計生政策，適時調(diào)整和運用好新形勢下開展計生工作的思路、方法，從而有效提升人口計生隊伍的整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮主流媒體和新興媒體作用，大力宣傳計生政策、生殖保健、避孕節(jié)育、健康教育等知識，確保每一對育齡群眾都能享受國家免費孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)和婦女病篩查服務(wù)；深入開展關(guān)愛女孩行動，廣泛宣傳“男女平等”、“生男生女一樣好”等文明生育觀念，營造文明和諧的婚育新風。
依托村（居）工作網(wǎng)絡(luò)和隊伍，落實定期采集信息制度。全面應(yīng)用計劃生育相關(guān)系統(tǒng)，婚姻、懷孕、生育、避孕、遷移流動、死亡等信息及時采集，動態(tài)更新。做好出生人口統(tǒng)計和監(jiān)測工作，鎮(zhèn)村（居）人口卡冊、檔案規(guī)范填寫。繼續(xù)深入貫徹落實全面二孩政策，加強社會撫養(yǎng)費征收管理，嚴格執(zhí)行政策法規(guī)相關(guān)處罰制度，杜絕人情關(guān)，切實做到合法、合理、公正、公開。
加強對重點困難群眾的精準關(guān)懷。組織走訪慰問計生困難家庭、流動人口、留守老人和留守兒童等，傾聽他們的心聲，了解他們的訴求，力所能及地幫助他們解決實際困難。不斷完善“生育關(guān)懷”行動工作機制，讓更多的關(guān)懷對象得到關(guān)懷，彰顯計生協(xié)會的凝聚力。
繼續(xù)保持出生率穩(wěn)定，控制法定外多孩率；加大出生人口性別比偏高綜合治理力度；全面摸底，建立長效節(jié)育措施人員名單，跟蹤抓落實。積極推進流動人口基本公共衛(wèi)生計生服務(wù)均等化工作，做好流動人口健康檔案建檔、流動人口協(xié)會創(chuàng)建、流動人口健康宣傳工作。
加強孕前服務(wù)，做好“三查”工作；做好國家“三項制度”人員核查工作，實行登記造冊、動態(tài)管理，避免弄虛作假或漏報現(xiàn)象，切實保障人口計生利益導(dǎo)向政策實實在在惠及群眾。對有避孕需求的育齡婦女進行避孕指導(dǎo)和提供免費避孕藥具，規(guī)范管理藥具發(fā)放，對重點對象重點隨訪。
在新的'一年里，我鎮(zhèn)將擴大工作思路，提高全鎮(zhèn)群眾對計生工作的滿意度。實踐是檢驗理論的尺子，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，以廣大育齡群眾的切實需要為出發(fā)點，以人為本搞好計劃生育工作，為20xx年的計生工作交上一份滿意的答卷。
科學(xué)工作個人年度計劃篇十九
在過去的一年多工作室活動中，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的`提升，能有機會在工作室學(xué)習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下，切實提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習，特制定本學(xué)期個人工作計劃。
以《張xx化學(xué)工作室工作計劃》為總體目標，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細則》為指導(dǎo)標準，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務(wù)，努力承擔公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學(xué)習。
1、積極參加有關(guān)名師工作室的各項活動。
2、有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、認真承擔一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學(xué)能力。
4、積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。
5、撰寫教育教學(xué)論文。
6、開展課題研究。
7、積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。
科學(xué)工作個人年度計劃篇二十
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。