總結(jié)有助于我們發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)和不足。在總結(jié)中，要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐，盡量以客觀的證據(jù)證明觀點(diǎn)的正確性?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是一些總結(jié)寫作的技巧和方法，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
危機(jī)談判論文篇一
法律談判論文【1】
社會(huì)糾紛的解決機(jī)制與抑制防范機(jī)制未能相互照應(yīng)，存在著一定程序的脫節(jié)。
因此法律談判作為一種新型的、獨(dú)立的替代性糾紛解決方式，具有顯著的新穎性和高效性。
一、法律談判的基礎(chǔ)
(一)法律談判的概念。
法律談判是律師憑借其專業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能代理當(dāng)事人與對(duì)方當(dāng)事人或代理律師對(duì)糾紛的解決方案進(jìn)行溝通和妥協(xié)，是由律師代理當(dāng)事人參加，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)法庭訴訟的各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)價(jià)后，借助律師的技能(如法律研究技能、案情研究技能、證據(jù)挖掘技能、答辯技能、代理技能等等)和談判技巧實(shí)施的庭外博弈。
(二)法律談判涉及的主體。
法律談判一般涉及四方主體：當(dāng)事人及其代理律師、對(duì)方當(dāng)事人及其代理律師。
律師和當(dāng)事人之間，以及律師與對(duì)方當(dāng)事人和對(duì)方律師之間，即使在相同的法律與職業(yè)規(guī)范約束之下，對(duì)糾紛的性質(zhì)、糾紛解決方案的預(yù)期及其相互認(rèn)可程度不可能完全一致。
(三)法律談判的前提。
法律談判的前提是建立在當(dāng)事人之間基于談判愿望所形成的“互賴關(guān)系”，即當(dāng)事人通過確立希望達(dá)到的目的與要求，并結(jié)合對(duì)方的目的與要求以共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相互依賴關(guān)系。
正是當(dāng)事人之間的這種相互信賴關(guān)系為法律談判的開始、進(jìn)行乃至成功奠定了基礎(chǔ)。
二、法律談判的原則
(一)法律談判的結(jié)果。
解決糾紛的法律談判有兩種結(jié)果，一是達(dá)成談判協(xié)議;二是談判限入僵局，但達(dá)成協(xié)議是當(dāng)事人的共同愿望或期待。
顯然，只有認(rèn)真并準(zhǔn)確地把握法律談判的過程，才能達(dá)成當(dāng)事人彼此滿意的協(xié)議。
談判的最后階段也是目標(biāo)預(yù)期即將實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。
談判雙方或多方從要達(dá)到的目標(biāo)與利益實(shí)際出發(fā)，本著實(shí)事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)作，最終才能達(dá)成雙方或多方滿意的協(xié)議。
這種結(jié)果是博弈的結(jié)果，是雙贏的結(jié)果，更是和諧的結(jié)果。
(二)法律談判的主要原則。
堅(jiān)持平等互利，主動(dòng)追求互動(dòng)，力爭(zhēng)把自己的利益要求與對(duì)方一起放入一個(gè)共同的愿景之中加以修正、變通、權(quán)衡，是達(dá)成糾紛解決合意的最佳或現(xiàn)實(shí)路徑。
平等原則是雙方或多方當(dāng)事人法律地位對(duì)等的內(nèi)在要求，也只有在這一原則下的協(xié)商一致才是當(dāng)事人的真實(shí)意思表示;互利原則是雙方或多方當(dāng)事人目標(biāo)利益對(duì)等的內(nèi)在要求，也只有在這一原則下的協(xié)商對(duì)話才不至于損害雙方或第三人的利益。
但是，平等互利并不意味著雙方在利益上的收獲是均等，而是承認(rèn)其在合理基礎(chǔ)上的不等。
無論是平等原則，還是互利原則，其實(shí)現(xiàn)過程均是通過當(dāng)事人之間的文明對(duì)話進(jìn)行的，雙方或多方當(dāng)事人之間理性的對(duì)話是形成合意的基礎(chǔ)。
因此，要真正實(shí)現(xiàn)法律談判的平等互利原則，就必須確立互信與包容、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作、和諧與共享的談判觀念，在協(xié)商對(duì)話中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在求同存異中追求雙贏。
三、法律談判的優(yōu)勢(shì)
第一，法律談判是糾紛各方可以通過“妥協(xié)”解決糾紛。
和訴訟、仲裁、調(diào)解等糾紛解決方式不同，法律談判基于感情和理性的對(duì)話模式，在法律范圍內(nèi)主動(dòng)地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，各方不斷從各自最初的立場(chǎng)和要求向?qū)Ψ娇拷ㄟ^妥協(xié)，以平等、和平及盡量友好的方式解決糾紛。
這種非對(duì)抗的方式解決矛盾，有利于維護(hù)需要長(zhǎng)久維系的商業(yè)關(guān)系和人際關(guān)系。
第二，“妥協(xié)”并不是法律談判的惟一結(jié)果。
在對(duì)話的過程中，各方會(huì)對(duì)自己原有的要求做出一些修改或變通，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)而創(chuàng)造出解決的方案，這體現(xiàn)了一種不計(jì)前嫌、共謀出路的精神。
這種糾紛解決的態(tài)度就在于保持社會(huì)平衡。
這種對(duì)故有關(guān)系的鞏固和對(duì)外來關(guān)系的發(fā)展的糾紛解決途徑，符合了我國(guó)當(dāng)前對(duì)于求和諧、促發(fā)展的要求。
第三，法律談判對(duì)法律的反作用促進(jìn)了其應(yīng)用力度的擴(kuò)大。
法律談判對(duì)法律規(guī)范及其邊界的影響和作用，在解決民事糾紛過程中，當(dāng)事人之間的交易甚至可以反過來對(duì)判決結(jié)果產(chǎn)生影響，許多規(guī)范或原則都是在此消彼長(zhǎng)的談判中逐步形成的。
糾紛當(dāng)事人追求以較小的成本獲得較合理的結(jié)果的目標(biāo)，擴(kuò)大了對(duì)法律談判的應(yīng)用需求。
通過法律談判避免和減少可議糾紛進(jìn)入司法領(lǐng)域，緩解訴訟壓力。
四、法律談判的注意事項(xiàng)
法律談判的最大危害或禁忌莫過于代理律師過于相信自己的知識(shí)資源與技能水平，往往是倉(cāng)促上陣打無準(zhǔn)備之仗。
為了掌握談判的主動(dòng)權(quán)，代理律師必須認(rèn)真做好談判前的相關(guān)工作。
首先，要知己。
代理律師接受委托后，應(yīng)細(xì)致疏理案件材料，傾聽委托人的陳述與要求，并作好記錄，然后分清案件的性質(zhì)，如民事糾紛、合同糾紛、婚姻家庭糾紛、輕微刑事糾紛、征地補(bǔ)償或房屋拆遷糾紛、各類事故糾紛、涉外商務(wù)糾紛等等。
其次，要知彼。
律師接受委托后，還必須搜集與了解對(duì)方當(dāng)事人的相關(guān)信息及對(duì)方代理律師的基本情況，如對(duì)方的經(jīng)營(yíng)、習(xí)俗、信仰、誠(chéng)信、資信、財(cái)務(wù)等因素，若是涉外商務(wù)糾紛，還必須弄清楚對(duì)方的法律制度、政治宗教狀況、文化背景等。
同時(shí)還應(yīng)仔細(xì)了解對(duì)方當(dāng)事人的有效活動(dòng)范圍，即是否有權(quán)處理談判事項(xiàng)，談判利益是否合法，對(duì)所要爭(zhēng)取的目標(biāo)與利益是否存在第三方利益等等。
再次，要明確談判目標(biāo)。
在“知己知彼”的情況下，律師必須與當(dāng)事人商量通過法律談判所要達(dá)到的`預(yù)期目標(biāo)。
通常情況下，談判目標(biāo)的設(shè)定包括三個(gè)層面：理想目標(biāo)、折衷目標(biāo)、基本目標(biāo)。
理想目標(biāo)就是對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最好預(yù)期，也是律師最大限度的工作目標(biāo)，這種目標(biāo)是談判實(shí)踐中很少達(dá)到的;折衷目標(biāo)是比較滿意的一種目標(biāo)預(yù)期，如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，法律談判也就成功了;基本目標(biāo)是在談判情勢(shì)不利或?qū)Ψ教幱诿黠@弱勢(shì)的情況下的一種目標(biāo)預(yù)期，法律談判必須要有這種保底式的目標(biāo)預(yù)期，因?yàn)樵谡勁羞^程中隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)種種難以預(yù)計(jì)的不利因素。
尤其要指出的是：在遇到對(duì)方綜合情況明顯處于弱勢(shì)情況下的兩種預(yù)期：一是如果不及時(shí)達(dá)成協(xié)議會(huì)給自己造成更大的損失。
二是體現(xiàn)作為公平正義的“最少受惠者”原則，這一點(diǎn)也是社會(huì)主義和諧社會(huì)所要求與提倡的。
綜上所述，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的和諧社會(huì)建設(shè)，建立一套系統(tǒng)的、有效的、多元化的糾紛解決機(jī)制是十分必要也是必然的。
我國(guó)現(xiàn)已初步形成了以訴訟為主，兼容調(diào)解、仲裁等非訴訟糾紛解決方式的多元化糾紛解決機(jī)制，有效地消弭了絕大多數(shù)社會(huì)糾紛，維護(hù)了社會(huì)的基本穩(wěn)定。
在經(jīng)濟(jì)全球化與法治現(xiàn)代化的背景下，國(guó)際商務(wù)、勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身侵權(quán)等糾紛日益凸現(xiàn)，建立并形成多元化的糾紛解決機(jī)制顯得尤為迫切。
法律談判作為一種新型的、獨(dú)立的替代性糾紛解決方式，其價(jià)值理念及運(yùn)用效果在我國(guó)當(dāng)前的主要糾紛解決方式中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，對(duì)其他糾紛解決方式也起到了協(xié)調(diào)與互補(bǔ)的作用。
【參考文獻(xiàn)】
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法律談判的研究【2】
法律談判在歐美國(guó)家，它是指由律師代理當(dāng)事人參加，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)估后，借助律師技能和談判技巧實(shí)施的庭外利益博弈。
當(dāng)法律談判被被翻譯并介紹入中國(guó)時(shí)，我們有必要對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真思考。
一、法律談判在我國(guó)的本土化
(一)談判與為什么要談判
按照一般認(rèn)識(shí)，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的利益，滿足各自需要，通過協(xié)商而達(dá)到意見一致行為和過程。
談判是一個(gè)我們無法回避的問題，它存在于我們生活和工作中的各個(gè)方面。
危機(jī)談判論文篇二
有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。
應(yīng)對(duì)方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。
危機(jī)談判論文篇三
傾盆大雨傲然地宣告它的降臨，大地卻承受不起這突兀而來的危險(xiǎn)溢出了眼淚。必須早起上學(xué)的我不禁埋怨起這個(gè)鬼天氣，下雨天真是讓人心煩。坐在電動(dòng)車穿著那濕淋淋的雨衣，我無奈地?fù)u頭嘆氣。討厭歸討厭，但也是必定的事了。
因?yàn)橄掠晏焱砹藥追昼姵鰜恚稚弦呀?jīng)聚滿了一群正要送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)們，快將近敲預(yù)備鈴的時(shí)間了，看來今天非遲到不可。堵車時(shí)誰不想走前面，不時(shí)擠上來的電動(dòng)車使得與我來了個(gè)零距離的接觸。好不容易出來了，飛馳的一輛汽車，霸道地占據(jù)了整條單行道，又因?yàn)樗俣群芸?，兩旁的電?dòng)車剎住了腳，有的人開始咒罵起來：開那么快趕去投胎啊!對(duì)啊，這條路又不是他家開的!他要送小孩去上學(xué)我們也要啊!這場(chǎng)鬧劇只能抱怨，就算捉著那個(gè)車主不放也是沒辦法的啊。這種橫行霸道，蠻橫奪理的事情已經(jīng)像天上的星星那么多了，而面對(duì)這些事情，我們也只能用無奈地語(yǔ)氣來述說。
這個(gè)路口剛讀完，下個(gè)路口又堵，不遠(yuǎn)處看見一輛警車，我慶幸：有個(gè)可以幫我們解難的人了。但是警車上的警車遲遲沒有下來。我很納悶：怎么不來管理管理這個(gè)交通難道說已經(jīng)司空見慣，習(xí)以為常，面對(duì)這些事無能為力了種種幻想像泡泡一般浮現(xiàn)在腦海，可一個(gè)場(chǎng)景，卻讓我把這些泡泡全部打破，并對(duì)警察的敬畏降了三分。媽媽把車剛好挪到警車旁，讓我恰巧聽到了這樣的一段對(duì)話。那位警察說：該死，怎么堵車了一個(gè)稚嫩的聲音響起：爸爸，我要遲到了!我知道，我沒辦法啊!爸爸你不會(huì)......聲音漸漸低了下去，數(shù)分鐘后，警車響起了警聲，電動(dòng)車紛紛讓出了道。而我卻不敢相信我的眼睛了。
公私已不分明，警察已不起帶頭作用。對(duì)安全法律不屑一顧，沒有人阻止這場(chǎng)游戲。自私，不為大局已成為主角，新世紀(jì)的人類竟變成這樣......
危機(jī)談判論文篇四
回想著周末那一幕：奶奶，爸爸，媽媽，姑姑，姑父，以及大大，大媽在屋子里說著些事情，通過我妹妹不斷的開門打擾，我隱約聽見了一些事情，家里肯定出了什么大事。
我爸爸是搞貿(mào)易的，要是說去趟上海什么的，還好一些，家里人不會(huì)太擔(dān)心，可剛果不一樣啊!于是爸爸意圖推掉這個(gè)任務(wù)，爸爸不是怕出危險(xiǎn)，自己離開這世界，而是怕我們擔(dān)心啊!
公司發(fā)下話：如果不去，就可能辭退了你。面對(duì)這樣進(jìn)退兩難的事件，爸爸還是想選擇不去。
于是，爸爸就跟下崗差不多了，必須馬上找到一份工作。爸爸，加油啊!
爸爸，我知道您心情不會(huì)很好，所以我在家里一定會(huì)聽您的話，不惹您生氣，火上澆油。還有，您不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，我自己可以學(xué)好，您就一心找個(gè)好工作，解了這塊心病吧!
爸爸，不要灰心，要知道，您的身后，是一個(gè)及其龐大的后盾，姑姑、哥哥他們都支持這您，我也支持您。家里的事，我和媽媽可以的。
爸爸，雖然現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工作不好找，可是別忘了，您有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定可以找個(gè)比現(xiàn)在還要好的工作。哼，這個(gè)公司太不負(fù)責(zé)了!派您去也不和您商量!一定要找一個(gè)好公司!
爸爸，相信我，相信自己，您還是要好好關(guān)心一下自己的身體，千萬別為此而垮了，不然，我們多么傷心啊!少抽些煙，少喝點(diǎn)酒，多多歇息，關(guān)心自己吧!
爸爸，我是您的乖女兒，現(xiàn)在，我好想幫您分擔(dān)一些壓力，可我還能做些什么?只是少花點(diǎn)錢，或者盡力好好學(xué)習(xí)了，讓您高興高興。還好現(xiàn)在家里不缺錢，您也不用為此而擔(dān)心。
唉，這件事真是可怕，不過千萬別放棄，有我們呢，不要為此而灰心喪氣，我們永遠(yuǎn)支持您!
危機(jī)談判論文篇五
任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都有可能使談判對(duì)方獲得更多的利益，特別是一些能對(duì)此次談判造成致命影響的弱點(diǎn)，談判對(duì)方一旦獲得就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)、所以，談判中要通過各種渠道獲得對(duì)手的弱點(diǎn)、這些弱點(diǎn)可以是談判者個(gè)人的，也可以是組織的、在所有的弱點(diǎn)中，對(duì)方的真正需求是最大的弱點(diǎn)，“弱點(diǎn)”就是心理上的“軟肋”，就意味著“讓步”只是時(shí)間問題。
危機(jī)談判論文篇六
平安夜那天，剛放學(xué)。我、弛、宵宇便打算出去玩，本來自帶食物，那么只帶二十塊錢左右就沒問題了。
正在為滿滿的錢包沾沾自喜時(shí)，中山公園到了。今天的中山公園出奇的靜，也許是因?yàn)橄挛绲脑虬伞９珗@的湖里“空無一船”，看不到一個(gè)人在劃船。
“那才好!想往哪劃都可以!”
唉——?jiǎng)澊膲?mèng)破滅了。本來計(jì)劃喂鴿子，但天氣太冷，鴿子都沒放出來。
沒辦法，只好朝公園深處的游樂園處走去。兩邊的游樂設(shè)施十分誘人：過山車，奇力小屋，大章魚，追擊炮，神秘古堡….。但一看價(jià)格三十元一個(gè)人，十元一個(gè)車……好恐怖!每人平均只能玩一樣!
oh!mypocketmoney!
那么多東西像一只“黑手”伸向我的錢包。旁邊的工作人員因?yàn)槿松俦阋步辛似饋恚骸皝韥韥怼Ｍ鎥xx吧，我給你們便宜xx錢?！?BR> “來完xxx，看你們是小孩，我讓你們多玩xx分鐘!”
我們無措的朝前走，但又受不了誘惑，只好在每樣?xùn)|西前都找一個(gè)借口：“你看過山車，搖搖晃晃的，會(huì)出問題的!”
“動(dòng)感鏡宮差點(diǎn)把我撞得痛死，不玩，不玩!”
“玩滑翔飛機(jī)萬一掉到水里怎么辦?”
最后，我還是讓危機(jī)惡化了下去——拿出全部的錢玩了海戰(zhàn)船。
回家的路上，我突然悟出了一個(gè)道理：平時(shí)父母在，二十塊錢就像兩塊錢，而在自己手里卻像兩百，不，是兩千元!
我們平時(shí)花錢太大了，覺得二十元完全微不足道，在這個(gè)平安夜，我懂得了——學(xué)會(huì)珍惜!
危機(jī)談判論文篇七
小時(shí)候的我，并不聽父母的管教，可以說是一個(gè)淘氣的孩子。但有一件是給我了一個(gè)沉痛的教訓(xùn)。
在我七歲的一天，我寫完了作業(yè)，就聽到了我自己的肚子“咕咕”的叫。于是，我去了廚房，想學(xué)著媽媽的樣子做飯，我又打開了鍋蓋，里面有剩飯，我就插上了電源煮飯。
時(shí)間一分一秒的過去了，爸爸媽媽還沒有回來了。
廚房里飄過來了一股焦糊味兒，并有黑煙。“爸爸!媽媽!我害怕!”我有點(diǎn)驚慌失措。
媽媽回來了，跑進(jìn)廚房去，先把電源關(guān)掉了，又用水把火澆滅了。
我挨打了，是媽媽打的。因?yàn)槲覜]有聽媽媽的話，差一點(diǎn)就惹了大禍!于是我就下了保證，再也不亂動(dòng)?xùn)|西了，尤其是“電和火”方面的。
爸爸回來了，說：“幸虧你媽媽及時(shí)關(guān)閉電源，否則發(fā)生火災(zāi)就慘了，搞不好會(huì)出人命的!爸爸就你一個(gè)兒子，可不想讓你出任何危險(xiǎn)!”
從此以后，我便不敢隨便進(jìn)廚房了，更不敢隨便動(dòng)那些電源插頭了。上次不但挨了打，還挨了罵。要不是媽媽及時(shí)趕回來，還不知會(huì)出什么樣的危險(xiǎn)哪!
我現(xiàn)在已經(jīng)沒有危急時(shí)刻了，因?yàn)槲抑牢ｋU(xiǎn)的事情不能做，我要遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。我覺得我更應(yīng)該感謝父母，沒有他們就沒有我的今天。
危機(jī)談判論文篇八
在與對(duì)手博弈的過程中，你究竟應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻型策略、協(xié)作型策略還是解決問題型策略，取決于個(gè)案中的諸多要素，而了解對(duì)方，判斷對(duì)方采取何種策略，無疑應(yīng)是我們需要掌握的第一要素。
1.重視對(duì)手的開局
與對(duì)手第一次見面，對(duì)手會(huì)以怎樣的態(tài)度提出一個(gè)什么樣的談判方案，以及他們對(duì)這個(gè)方案如何解釋、說明、讓步等各方面?zhèn)鬟f出的信息，都是我們判斷對(duì)手在采用何種談判策略的重要依據(jù)。判斷對(duì)手正在采取何種策略還有一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法，就是看對(duì)手使用的談判技巧是不是會(huì)令他陷入危險(xiǎn)之中，特別是他所披露的信息究竟是對(duì)他自己不利還是有利。多數(shù)情況下，如果對(duì)手坦誠(chéng)地披露一些對(duì)他自己不利的信息，那么他可能的確在使用協(xié)作型策略或解決問題型策略，而不是相反。
2.分析對(duì)手的習(xí)慣
在一個(gè)談判中應(yīng)該用什么樣的談判策略，的確應(yīng)以這個(gè)談判涉及的具體情況來確定。對(duì)手在其他談判中曾經(jīng)使用過的策略或技巧，雖然不表示他會(huì)在本次或以后的談判中也會(huì)繼續(xù)使用，但我們?nèi)匀徊荒芎雎赃@樣一個(gè)基本事實(shí)，即，一個(gè)人的習(xí)慣對(duì)他可能實(shí)施的行為總是具有強(qiáng)大的慣性影響力，某些習(xí)慣甚至是行為人自己都沒有意識(shí)到的，當(dāng)然他也就不可能有意去改變了。所以，盡可能多渠道地收集信息，這些信息包括對(duì)手的個(gè)性風(fēng)格、習(xí)慣使用的談判策略、擅長(zhǎng)代理的案件類型、從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短等等，無所不包，只要你能得到的都行，這些都將對(duì)你分析對(duì)手的習(xí)慣非常有幫助。
3.了解與對(duì)手類似的人
了解與對(duì)手相同類型律師的行為習(xí)慣或工作方法，也有助于我們判斷對(duì)手可能采取的策略。這里說的“與對(duì)手類似的人”，或者說“同類人”，是一個(gè)極為寬泛的概念，它包括與對(duì)手類似出生地、類似律師事務(wù)所、類似專業(yè)特長(zhǎng)、相同性別、相似執(zhí)業(yè)經(jīng)歷等等，總之，凡是可以根據(jù)某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)歸在一個(gè)類別的，都可以視為你的對(duì)手的“同類”來進(jìn)行類比參考。
4.學(xué)會(huì)換位思考
在談判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取換位思考的方式想一想對(duì)方會(huì)怎么做，設(shè)想假如你是對(duì)方的代理律師，你會(huì)采取哪些策略，你在采取這些策略時(shí)最擔(dān)心的問題有哪些，有哪些難以克服的困難，最害怕對(duì)方采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略等等。在換位思考中獲得的所有信息都將有助于你制定自己的談判策略，在換位思考中發(fā)現(xiàn)的對(duì)方最害怕的應(yīng)對(duì)策略，恰好就是你應(yīng)該重點(diǎn)采用的策略。需要注意的是，換位思考獲得的信息只是一種假設(shè)性的信息，對(duì)方內(nèi)心真正會(huì)怎么想，另一方常常是很難準(zhǔn)確判斷出來的，因此，換位思考獲得的信息可以作為重要參考，但萬萬不能作為決定性的信息。
要素二：找出隱藏的共贏局勢(shì)
實(shí)踐證明，絕大多數(shù)談判的雙方其實(shí)都存在潛在的共贏局勢(shì)，在制定談判策略時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)保持高度的職業(yè)敏感性，去發(fā)現(xiàn)那些可能連當(dāng)事人都沒有注意到的共贏議題，甚至有時(shí)需要主動(dòng)去創(chuàng)造一些共贏議題。只有在你發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造了共贏議題后，解決問題型策略才可能作為你考慮的備選策略之一，如果沒有共贏的可能，雙方只能在一個(gè)已劃好的利益范圍內(nèi)進(jìn)行有限利益的分配，那也意味著，你也就只有進(jìn)攻型或協(xié)作型策略可供選擇了，否則，只能讓談判走入一個(gè)死胡同。
為了正確選擇談判策略，律師在接到一個(gè)新的談判任務(wù)時(shí)，首先應(yīng)判斷這個(gè)任務(wù)中的談判局勢(shì)究竟是屬于共贏局勢(shì)還是對(duì)立局勢(shì)，或者二者兼而有之。在當(dāng)事人告訴你雙方已不可能達(dá)成共識(shí)，只有立即啟動(dòng)訴訟才是唯一手段的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)尊重當(dāng)事人的這個(gè)意見，但也不需要馬上聽命于當(dāng)事人，你仍然應(yīng)當(dāng)盡量讓當(dāng)事人先冷靜，然后向你披露更多交易細(xì)節(jié)，以便判斷雙方是否真的不再有任何共贏的可能性。
還需要指出的是，一場(chǎng)談判中有多少個(gè)有爭(zhēng)議的問題，也是選擇談判策略時(shí)應(yīng)考慮的一個(gè)重要因素。談判議題愈多，采用解決問題型技巧的機(jī)會(huì)也就愈多，制造問題未必總是壞事，在實(shí)踐中，有經(jīng)驗(yàn)的律師往往會(huì)故意將一些實(shí)質(zhì)上沒有爭(zhēng)議的問題保留下來，不及時(shí)去解決它，等待隨后的一個(gè)適當(dāng)機(jī)會(huì)再拋出來與對(duì)方交換利益。
要素三：談判階段不同，策略不同
一次談判通常并非只用一種談判策略，而是會(huì)運(yùn)用到多種談判策略，不同的議題和不同的談判階段，都會(huì)導(dǎo)致談判者對(duì)策略作不同選擇。
很多情況下，談判雙方往往喜歡以進(jìn)攻型策略作為開局。但是，如果雙方在開局使用的都是進(jìn)攻型策略，當(dāng)談判進(jìn)入到中場(chǎng)階段時(shí)，進(jìn)攻的力量隨即便會(huì)開始衰減，相對(duì)較為容易達(dá)成共識(shí)的問題已基本解決，雙方都不愿再向?qū)Ψ降倪M(jìn)攻作妥協(xié)，這時(shí)談判僵局就會(huì)出現(xiàn)。但只要雙方還沒有離開談判桌，就說明雙方都還沒有放棄達(dá)成協(xié)議的努力，重新考慮轉(zhuǎn)換談判策略就成了雙方或其中一方的必然選擇，并且，策略改變后重新提出的談判方案，一定會(huì)比之前的方案更現(xiàn)實(shí)，更容易為對(duì)方所接受。通過策略轉(zhuǎn)換去打破談判僵局，有時(shí)需要使用一些小技巧幫助自己完成這種策略轉(zhuǎn)化，比如，暫時(shí)擱置爭(zhēng)議較大的問題、更換談判者、制造一些緩解緊張氣氛的行為等等，都是常用的策略轉(zhuǎn)換技巧。
解決問題型策略通常會(huì)在談判中場(chǎng)或終局時(shí)使用，在開局階段由于雙方交換的信息量不夠，尚不具備使用解決問題型策略的條件，只有當(dāng)雙方都比較深入地了解了各自需求，并探查到了共贏機(jī)會(huì)，擴(kuò)展了談判空間，甚至在談判已陷入僵局之后，才有可能將之前使用的進(jìn)攻型策略或協(xié)作型策略轉(zhuǎn)換為解決問題型策略。
事實(shí)上，上面說的各個(gè)談判階段在實(shí)踐中并不是那么好劃分，而關(guān)于談判階段的區(qū)分，我會(huì)在后面的技巧中一一詳述，在這里只需要請(qǐng)大家記住，弄清談判階段，不同談判階段會(huì)有不同策略，是你在選擇談判策略時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。
要素四：增加你的談判籌碼
在談判中，談判籌碼就是幫助你控制談判對(duì)方行為的一種實(shí)力，是使你駕馭談判進(jìn)展和談判形勢(shì)的能力。
對(duì)于擁有強(qiáng)大實(shí)力，也就是擁有更多談判籌碼的談判者，他可以在進(jìn)攻型、協(xié)作型和解決問題型策略中任意選擇，即使策略選擇錯(cuò)誤，他也有能力將對(duì)他不利的談判結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來。而對(duì)處于弱勢(shì)地位的談判者而言，他可選擇的談判策略則受到更多的制約，一般他不能選擇進(jìn)攻型策略，而只能在協(xié)作型或解決問題型策略中作出選擇。這是因?yàn)槿鮿?shì)一方，如果使用要挾、恐嚇等手段，極有可能導(dǎo)致談判陷入僵局或破裂，因此越是面對(duì)談判力量懸殊的對(duì)手，弱勢(shì)的一方越要非常謹(jǐn)慎使用進(jìn)攻性策略，甚至不使用進(jìn)攻型策略。
通過對(duì)大量談判實(shí)例的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)談判實(shí)力較弱方主動(dòng)采取協(xié)作型策略，較強(qiáng)方通常會(huì)積極回應(yīng)，且并不會(huì)因?yàn)檩^弱方采取協(xié)作型策略而變得更加強(qiáng)硬，恰恰相反，較強(qiáng)方反而會(huì)擺出一副公正的模樣讓較弱方得到一些利益，這應(yīng)當(dāng)說是人都具有的自我道德約束和權(quán)力抑制意識(shí)，反映出的一種正常心理現(xiàn)象。因此，談判實(shí)力較弱方主動(dòng)使用協(xié)作型或解決問題型談判策略，通常會(huì)比使用進(jìn)攻型策略可以獲得更多的利益，當(dāng)然，如果實(shí)力較弱方能夠找到并增加自己的一些談判籌碼，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)可能，也不應(yīng)吝嗇使用，一定要讓對(duì)手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在進(jìn)行一場(chǎng)公平的談判。
要素五：山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)
在很多現(xiàn)實(shí)的談判個(gè)案中，當(dāng)事人或律師總是會(huì)提前思考，一旦談判結(jié)束后，如何與對(duì)方繼續(xù)打交道，這種對(duì)未來的思考對(duì)當(dāng)前選擇談判策略產(chǎn)生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協(xié)議的內(nèi)容僅僅是談判結(jié)果的一部分，談判結(jié)束后雙方在今后如何相處，更是談判導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果。雙方今后的相處，既包括當(dāng)事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當(dāng)事人今后如何相處的問題。如果談判結(jié)束后，當(dāng)事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業(yè)關(guān)系，那么當(dāng)初他的律師為了些許微利而采用讓對(duì)方老羞成怒的進(jìn)攻型策略，就可能會(huì)讓雙方當(dāng)事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結(jié)果顯然不是當(dāng)事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場(chǎng)談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結(jié)束后保持后續(xù)合作行為的談判。
其次，除當(dāng)事人之間今后要相處的問題之外，作為談判者的律師，也會(huì)涉及到今后如何與對(duì)方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人相處的問題，其中如何與對(duì)方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護(hù)當(dāng)事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對(duì)方律師相處的問題，本來不應(yīng)該作為影響談判策略選擇的因素之一，因?yàn)槁蓭熓鞘墚?dāng)事人委托的談判代表，應(yīng)當(dāng)始終忠于當(dāng)事人的利益，無須考慮個(gè)人所在行業(yè)的習(xí)慣或慣例。但現(xiàn)實(shí)生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會(huì)中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對(duì)方當(dāng)事人或律師再次打交道。因此，一個(gè)律師應(yīng)該始終保持專業(yè)姿態(tài)，通過引導(dǎo)當(dāng)事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當(dāng)事人追求到合理利益為出發(fā)點(diǎn)。如果律師因?yàn)槠渌矫娴睦婵紤]而不能為當(dāng)事人采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，則該律師顯然違反了他應(yīng)該遵從的基本職業(yè)道德要求。
要素六：尊重當(dāng)事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在為當(dāng)事人的利益進(jìn)行談判，無論談判的結(jié)果如何，這個(gè)結(jié)果都只能由當(dāng)事人去承受，因此，不管是處分實(shí)體權(quán)利，還是選擇談判策略，律師都應(yīng)當(dāng)充分聽取當(dāng)事人的意見。當(dāng)然，這并非意味著律師就一定要完全被動(dòng)地聽命于當(dāng)事人，完全只扮演一個(gè)執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)會(huì)用自己豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、法律知識(shí)和專業(yè)技巧，去幫助當(dāng)事人作出正確選擇。
由于當(dāng)事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因?yàn)槟撤N原因未能足夠披露給律師，因此，認(rèn)真聽取當(dāng)事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續(xù)了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就成了非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
一個(gè)追求職業(yè)形象和有責(zé)任感的律師，在任何時(shí)候都不要為了迎合當(dāng)事人喜好而輕易采取進(jìn)攻型策略，相反，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度與當(dāng)事人討論具體個(gè)案的策略使用，幫助當(dāng)事人分析不采取進(jìn)攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說服對(duì)手之前，首先需要學(xué)會(huì)如何說服自己的當(dāng)事人，讓他同意并相信你做出了最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
要素七：正確認(rèn)識(shí)你自己
我曾說過個(gè)性風(fēng)格不是談判策略，盡管如此，律師的個(gè)性風(fēng)格仍會(huì)對(duì)他所選用策略的效果帶來較大影響。一個(gè)天生具有攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，無疑會(huì)比一個(gè)溫和型個(gè)性風(fēng)格的人，選擇使用進(jìn)攻型策略產(chǎn)生的效果更具威懾力，因?yàn)楣粜蛡€(gè)性風(fēng)格的人在使用進(jìn)攻型策略時(shí)，不僅表現(xiàn)得更適應(yīng)，也更出神入化。相反，當(dāng)選擇采取協(xié)作型策略時(shí)，溫和型個(gè)性風(fēng)格的人較之攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，同樣更能令對(duì)方感到協(xié)作的誠(chéng)意，也更容易讓對(duì)方作出協(xié)作的回應(yīng)。
因此，選擇談判策略時(shí)，律師應(yīng)考慮到自己的個(gè)性風(fēng)格是否適應(yīng)將要采取的談判策略，在進(jìn)攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個(gè)與自己的個(gè)性風(fēng)格更相匹配的策略無疑有助于取得更好效果。
當(dāng)然，個(gè)性風(fēng)格與談判策略并非一一對(duì)應(yīng)的，通過系統(tǒng)訓(xùn)練，個(gè)性風(fēng)格是可以在很大程度上被矯正的，即使因?yàn)閭€(gè)性風(fēng)格和策略選擇不太相符，使得談判者在運(yùn)用某一種策略時(shí)會(huì)感到心理不適，但如果平時(shí)訓(xùn)練扎實(shí)，也能讓他自如的運(yùn)用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓(xùn)練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個(gè)性特征和談判風(fēng)格，所以幫助談判者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特征，讓他更清楚地分析自己的個(gè)性特征在本質(zhì)上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向?qū)Ψ浇o出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
危機(jī)談判論文篇九
近期參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，通過該培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到危機(jī)談判的重要性以及如何在危機(jī)中保持冷靜思考以達(dá)成最佳解決方案。下面，我將結(jié)合自身體驗(yàn)，分享五個(gè)心得體會(huì)。
第一，培養(yǎng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的心理準(zhǔn)備。在危機(jī)談判中，事態(tài)的發(fā)展往往是難以預(yù)測(cè)的，可能會(huì)充滿壓力和緊張氣氛。因此，對(duì)于參與危機(jī)談判的人來說，培養(yǎng)良好的心理準(zhǔn)備十分重要。在培訓(xùn)中，我們通過模擬了各種緊急情況，讓我們逐漸適應(yīng)緊張的氛圍，臨危不亂。同時(shí)，也通過心理專家的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了一些放松和調(diào)節(jié)情緒的方法，例如深呼吸和積極自我暗示等。這些方法的應(yīng)用可以幫助我們?cè)谖C(jī)談判中保持平靜，提高應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。
第二，準(zhǔn)確分析和判斷形勢(shì)。危機(jī)談判中，正確的形勢(shì)判斷是取得成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了大量的案例，通過分析和討論，了解不同情境下危機(jī)的特點(diǎn)及其背后的動(dòng)因，從而準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的形勢(shì)。這不僅需要對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握，還需要準(zhǔn)確的信息收集和理性的思考。只有對(duì)形勢(shì)有深入了解，才能制定出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略，避免因誤判形勢(shì)而導(dǎo)致談判失敗。
第三，注重溝通和協(xié)作能力的培養(yǎng)。危機(jī)談判往往需要與多方進(jìn)行溝通和協(xié)作，而溝通和協(xié)作能力的好壞直接影響著談判的成敗。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過鼓勵(lì)交流、協(xié)作和共享信息的方式，培養(yǎng)了我們的溝通和協(xié)作能力。我們學(xué)習(xí)到了如何構(gòu)建良好的談判氛圍，如何傾聽對(duì)方的需求和意見，并且學(xué)會(huì)了通過合作解決問題的方法。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高危機(jī)談判的效果起到了重要的作用。
第四，提高解決問題的能力。在危機(jī)談判中，解決問題是最核心的任務(wù)之一。我們經(jīng)常會(huì)面臨一些復(fù)雜的問題，而解決這些問題需要全面的思考、創(chuàng)新的判斷和協(xié)調(diào)的能力。在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和角色扮演等活動(dòng)，訓(xùn)練了自己的問題解決能力。我們學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)思維的方法，學(xué)會(huì)了提問和分析問題的技巧，并且通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題的實(shí)踐，提高了我們的解決問題的效率和質(zhì)量。
第五，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。危機(jī)談判是一個(gè)復(fù)雜而龐大的領(lǐng)域，沒有終點(diǎn)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注最新的危機(jī)談判理論和實(shí)踐，不斷提升自己的能力。除了積極參與相關(guān)學(xué)術(shù)討論和研究外，我們還應(yīng)該保持與專業(yè)人士的交流和合作，通過實(shí)踐提高自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧。只有持續(xù)地學(xué)習(xí)和提升，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的危機(jī)談判挑戰(zhàn)。
總之，危機(jī)談判培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了危機(jī)談判的理論知識(shí)和技巧，還明白了心態(tài)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的必要性以及終身學(xué)習(xí)的重要性。這些都將在我未來的工作中起到積極的作用，讓我能夠更好地處理危機(jī)，并取得更好的談判結(jié)果。
危機(jī)談判論文篇十
商界人士在為進(jìn)行洽談而著手準(zhǔn)備時(shí)，要將重點(diǎn)放在技術(shù)性準(zhǔn)備和禮儀性準(zhǔn)備這兩個(gè)方面。
1.1知己知彼原則。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！闭勁兄暗臏?zhǔn)備無非是“知己”和“知彼”兩個(gè)方面。所謂知彼，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷；不要違范對(duì)方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現(xiàn)不愉快的局面。這方面德國(guó)人就是我們的榜樣，德國(guó)人在做生意前，要了解對(duì)方的上述情況，在談判開始時(shí)不著急，他們通過客戶、對(duì)方等人員了解對(duì)方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)問題、履約的情況等，只有進(jìn)行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約?！爸骸?，則是指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常清楚，自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和需要達(dá)到的目的，猜想對(duì)方會(huì)從哪些方面對(duì)談判，自己應(yīng)該怎樣回答。
1.2互惠互利原則。
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應(yīng)該盡可能的替洽談的對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。有經(jīng)驗(yàn)的商界人士都清楚，最理想的洽談結(jié)局，不應(yīng)當(dāng)是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”。而應(yīng)當(dāng)是有關(guān)各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達(dá)成妥協(xié)。
1.3平等協(xié)商原則。
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應(yīng)以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎(chǔ)上展開的。
1.4人與事分開的原則。
在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對(duì)于二者之間的界限不能混淆。正確的認(rèn)識(shí)，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。
1.5求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，近必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
1.6禮敬對(duì)手的原則。
禮敬對(duì)手，就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷?huì)的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)的對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手，無疑能給對(duì)方留下良好的印象，而且在進(jìn)一步的商務(wù)交往中發(fā)揮潛移默化的功效。
1.7預(yù)審的原則。
所謂“預(yù)審的原則”，含義有二：其一，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精;其二，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案，預(yù)先報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管或主管人士審查、批準(zhǔn)。
危機(jī)談判論文篇十一
有些人把商務(wù)談判視為對(duì)立性的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，在具體洽談時(shí)，不顧客觀事實(shí)，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優(yōu)勢(shì)。如一位業(yè)務(wù)員同一家商店進(jìn)行推銷洽談，業(yè)務(wù)員為了促銷，在介紹產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)聲稱已經(jīng)獲得“省優(yōu)”和“部?jī)?yōu)”，商店看樣后認(rèn)為有一定市場(chǎng)，于是雙方達(dá)成買賣意向。商店后來了解到這種商品既非“省優(yōu)”也不是“部?jī)?yōu)”。產(chǎn)品雖適銷，但商店也怕上當(dāng)受騙，于是未與簽訂合同，一樁生意告吹?？梢娖垓_性的語(yǔ)言一旦被對(duì)方識(shí)破，不僅會(huì)破壞談判雙方的友好關(guān)系，使談判蒙上陰影或?qū)е抡勁衅屏眩乙矔?huì)給企業(yè)的信譽(yù)帶來極大損失。所以說，談判語(yǔ)言應(yīng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，應(yīng)給對(duì)方誠(chéng)實(shí)、可以信賴的感覺。
(2)在商務(wù)談判中忌盛氣凌人。
有的談判者由于自身地位、資歷“高人一等”或談判實(shí)力“強(qiáng)人一籌”。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。有一位大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在同另一家企業(yè)談判出售產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)手是幾位年輕人，隨口便道：“你們中間誰管事?誰能決定問題?把你們的經(jīng)理找來!”一位年輕人從容答道：“我就是經(jīng)理，我很榮幸能與您洽談，希望得到您的指數(shù)。”年輕人的話軟中帶硬，出乎這位業(yè)務(wù)經(jīng)理的意料。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理本想擺擺譜，沒想到談判剛開始就吃了一個(gè)小小的敗仗。
盛氣凌人的行為易傷對(duì)方感情，使對(duì)方產(chǎn)生對(duì)抗或報(bào)復(fù)心理。所以，參加商務(wù)談判的人員，不管自身的行政級(jí)別多高，年齡多大，所代表的企業(yè)實(shí)力多強(qiáng)，只要和對(duì)方坐在談判桌前，就應(yīng)堅(jiān)持平等原則，平等相待，平等協(xié)商，等價(jià)交換。
(3)在商務(wù)談判中忌道聽途說。
有的談判者由于與社會(huì)接觸面大，外聯(lián)多，各種信息來源渠道廣，在談判時(shí)往往利用一些未經(jīng)證實(shí)的信息，如“據(jù)說”、“據(jù)傳”等作為向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)的依據(jù)，缺乏確鑿的實(shí)際材料，其結(jié)果很容易使對(duì)方抓住你的談話漏洞或把柄向你進(jìn)攻。就個(gè)人形象來講，也會(huì)使對(duì)方感到你不認(rèn)真、不嚴(yán)謹(jǐn)、不嚴(yán)肅，不值得充分信賴。在一次業(yè)務(wù)洽談中，某買方代表為了迫使對(duì)方降價(jià)，信口便說：“據(jù)說你們單位的產(chǎn)品返修率一直高于同類產(chǎn)品，能否給我們?cè)诰S持費(fèi)用上再提高2個(gè)百分點(diǎn)?”賣方回答：“這說明您對(duì)我們的產(chǎn)品并不了解，據(jù)近統(tǒng)計(jì)，我們的產(chǎn)品返修率僅為1‰，大大低于同類產(chǎn)品，我們不但不能提高維修費(fèi)，正想在原來的基礎(chǔ)上降下1個(gè)百分點(diǎn)?！辟I方遭到迎頭痛擊。
(4)在商務(wù)談判中忌攻勢(shì)過猛。
有的談判者在談判桌上爭(zhēng)強(qiáng)好勝，一切從“能壓住對(duì)方”出發(fā)，說話鋒利刻薄，頻繁地向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢(shì)，在一些細(xì)枝末節(jié)上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購(gòu)員在采購(gòu)某商品時(shí)，自認(rèn)為生產(chǎn)廠家有求于零售商店，在洽談交易條件時(shí)不斷向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢(shì)：“第一，產(chǎn)品必須實(shí)行代銷;第二。廠家必須對(duì)產(chǎn)品實(shí)行‘三包’;第三，廠家必須送貨上門;第四，……”后對(duì)方說：“上述條件我方均可以破例接受，鑒于我方產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，我方只有一個(gè)條件。即貴方必須確保設(shè)專柜銷售本廠產(chǎn)品并確保高質(zhì)量的售后服務(wù)，否則我們將尋找新的合作伙伴?！币虼嗽谡勁兄姓f話應(yīng)該委婉。尊重對(duì)方的意見和隱私不要過早鋒芒畢露、表現(xiàn)出急切的樣子，避免言語(yǔ)過急過猛、傷害對(duì)方。
(5)在商務(wù)談判中忌含糊不清。
有的談判者由于事前缺乏對(duì)雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達(dá)，當(dāng)闡述自身立場(chǎng)、觀點(diǎn)或回答對(duì)方提出的某些問題時(shí)或者語(yǔ)塞，或者含含糊糊、模棱兩可?；蛘咔把詾榇詈笳Z(yǔ)、相互矛盾。談判者事前應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備和語(yǔ)言準(zhǔn)備，對(duì)談判條件進(jìn)行認(rèn)真地分析。把握住自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)談判的終目標(biāo)和重要交易條件做到心中有數(shù)。同時(shí)做一些必要的假設(shè)，把對(duì)方可能提出的問題和可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議想在前面。這樣，在談判中不管出現(xiàn)何種復(fù)雜局面。都可以隨機(jī)應(yīng)變，清楚地說明自己的觀點(diǎn)。準(zhǔn)確明了地回答對(duì)方的提問，尤其是在簽訂談判協(xié)議時(shí)。能夠把握關(guān)鍵。使合同條款訂得具體、完善、明確、嚴(yán)謹(jǐn)。
談判禮儀。
一、澳大利亞談判準(zhǔn)備。
商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。
談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。
布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。
談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。
二、澳大利亞談判之初。
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：“幸會(huì)”、“請(qǐng)多關(guān)照”之類。詢問對(duì)方要客氣，如“請(qǐng)教尊姓大名”等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。
談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
三、澳大利亞談判之中。
這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。
報(bào)價(jià)——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。
查詢——事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠(chéng)布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。
磋商——討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。
解決矛盾——要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。
處理冷場(chǎng)——此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng)。
四、澳大利亞談后簽約。
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。
簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
澳大利亞商務(wù)禮儀及禁忌。
禮節(jié)禮儀。
澳大利亞人與朋友偶會(huì)于途中或相逢在其他場(chǎng)合，只習(xí)慣輕聲地說個(gè)“哈羅”的“哈”字，有時(shí)干脆連“哈”字也不講，向你擠一下左眼，就算向你打招呼了。與賓客相見時(shí)，總喜歡熱烈握手，彼此以名相稱。
一般禮儀。
在亞太地區(qū)的所有國(guó)家中，澳大利亞可能是西方人，特別是美國(guó)人，感覺最安樂舒適的地方。
大多數(shù)澳大利亞人，不論其地位多高，都很平易近人，肯定會(huì)真誠(chéng)而專注地傾聽你的意見。他們討厭任何仗地位來擺架子的作風(fēng)。
在澳大利亞，體力勞動(dòng)比在美國(guó)受到較高的尊重。
澳大利亞人在提供服務(wù)或接受個(gè)人服務(wù)時(shí)極為隨便——出租汽車的司機(jī)接待單身男乘客時(shí)歡迎他坐在自己旁邊。
盡管澳大利亞人在穿著方面常比他們同等地位的英國(guó)人較為隨便，但是在形式和禮節(jié)上卻與英國(guó)人一樣重視，不過遵循的“規(guī)則”不同。
在澳大利亞必須注意不亂擲東西，因?yàn)樗麄兿Ｍ麃碓L的客人尊重澳大利亞人高標(biāo)準(zhǔn)的整潔要求。他們大多數(shù)人有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，傾向于高度重視集體的努力。
稱謂與問候。
人們喜歡緊緊地握手并以名字相稱。男人往往把他們的朋友親密地喚作mate(伙計(jì))。
危機(jī)談判論文篇十二
危機(jī)談判是在極度緊張和壓力下展開的一種特殊談判形式，它對(duì)于談判者們的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力提出了極高的要求。最近，我有幸參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，并從中受益匪淺。在此，我想分享一些我的心得體會(huì)。
首先，危機(jī)談判需要保持冷靜和沉著。危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，而這時(shí)最容易被情緒所左右。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師不僅教我們掌握談判技巧，更教導(dǎo)我們才能控制自己的情緒。我發(fā)現(xiàn)，只有在保持冷靜和沉著的狀態(tài)下，才能更好地思考和回應(yīng)危機(jī)談判中的各種問題。當(dāng)局勢(shì)緊張時(shí)，我學(xué)會(huì)了通過深呼吸和積極思考來緩解緊張情緒，從而提高自己的應(yīng)對(duì)能力。
其次，危機(jī)談判需要有良好的溝通能力。在危機(jī)談判中，雙方往往持有不同的立場(chǎng)和訴求，因此，良好的溝通能力非常重要。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)并盡量站在對(duì)方的角度上思考問題。我意識(shí)到，只有換位思考并尊重對(duì)方的想法，才能得到更好的談判結(jié)果。在實(shí)踐中，我嘗試著運(yùn)用非語(yǔ)言溝通和簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式來增加對(duì)方的理解和信任，這為我贏得了更多的談判主動(dòng)權(quán)。
另外，危機(jī)談判需要策略和智慧。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多談判策略，例如，逐步讓步、利誘威脅、拖延等。這些策略雖然看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)踐中需要我們靈活運(yùn)用和準(zhǔn)確判斷。我明白到，談判是一種博弈，我們需要在保護(hù)自身利益的同時(shí)，考慮對(duì)方的立場(chǎng)和底線。通過深入研究和模擬練習(xí)，我相信我可以在未來的危機(jī)談判中更好地利用策略和智慧來達(dá)到自身的目標(biāo)。
再者，危機(jī)談判需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)商能力。在培訓(xùn)中，我們被分為小組進(jìn)行危機(jī)談判的模擬演練。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我了解到團(tuán)隊(duì)的力量是無可比擬的。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和觀點(diǎn)，合理地分工和協(xié)調(diào)規(guī)劃可以使談判取得更好的結(jié)果。我意識(shí)到，作為一名談判者，不僅需要有卓越的個(gè)人能力，還需要與他人建立良好的相互信任和合作關(guān)系，通過共同的努力來實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
最后，危機(jī)談判需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)的最后，我深深感到危機(jī)談判是一門藝術(shù)和技巧的結(jié)合。我的心得體會(huì)是，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在危機(jī)談判中不斷提高自己的能力。我決心要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并通過實(shí)踐來鞏固所學(xué)的技巧。我相信只有這樣，我才能在未來的危機(jī)談判中更加從容自信地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
總而言之，參加危機(jī)談判培訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和沉著、提高溝通能力、運(yùn)用策略和智慧、通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)來提升自己的危機(jī)談判能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來的談判生涯產(chǎn)生積極的影響，并幫助我在危機(jī)談判中取得更好的結(jié)果。
危機(jī)談判論文篇十三
第一段：引言（200字）。
談判是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，特別是在公共安全領(lǐng)域，警務(wù)人員常常需要面對(duì)危機(jī)談判這樣極端復(fù)雜的情境。在這樣的環(huán)境中，警務(wù)人員的應(yīng)對(duì)能力和談判技巧顯得尤為重要。我最近參與了一次警務(wù)危機(jī)談判，通過這次經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。本文將分享我的體會(huì)和心得，以奠定解決危機(jī)談判的成功基礎(chǔ)。
第二段：心理準(zhǔn)備（200字）。
首先，成功的警務(wù)危機(jī)談判離不開良好的心理準(zhǔn)備。面對(duì)危機(jī)，談判人員常常面臨嚴(yán)峻的壓力，因此對(duì)自身狀況和反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估顯得尤為重要。個(gè)體需了解自己的心理極限，并嘗試采取有效的方式調(diào)整自己的情緒狀態(tài)。在危機(jī)談判中，情緒穩(wěn)定對(duì)于冷靜思考和理智決策至關(guān)重要。因此，我們需要通過訓(xùn)練，讓自己在高壓環(huán)境中保持冷靜，并清晰地認(rèn)識(shí)到自身情緒的潛在影響，以提高談判成功的幾率。
第三段：有效溝通（200字）。
其次，有效的溝通是一次成功危機(jī)談判的核心。在與嫌疑人或恐怖分子進(jìn)行溝通時(shí)，警務(wù)人員需要表達(dá)自己的訴求、傾聽對(duì)方的意見，并與對(duì)方建立信任關(guān)系。此外，談判人員還需要學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，盡量避免引起對(duì)方的敵意或惡化危機(jī)局勢(shì)。在實(shí)際談判過程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的情感體驗(yàn)尤為重要，警務(wù)人員應(yīng)該通過觀察和傾聽來理解對(duì)方的情緒和需求，并以此為基礎(chǔ)提出合理的解決方案。
第四段：靈活應(yīng)變（200字）。
第三，靈活應(yīng)變是警務(wù)危機(jī)談判中不可或缺的一項(xiàng)能力。危機(jī)談判往往具有不可預(yù)測(cè)性，警務(wù)人員需要快速適應(yīng)局勢(shì)變化，調(diào)整談判策略。在危機(jī)談判中，我們應(yīng)通過調(diào)整和適應(yīng)來達(dá)到和對(duì)方的共識(shí)，并爭(zhēng)取有利于我們的結(jié)果。此外，在談判過程中，我們應(yīng)時(shí)刻保持冷靜和清晰的思維，以最大限度地減少雙方對(duì)立的情緒，提高談判的成功機(jī)率。
第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。
通過這次警務(wù)危機(jī)談判，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。在未來的危機(jī)談判過程中，我將注重自身心理狀態(tài)的調(diào)整，提高自己的溝通技巧和靈活應(yīng)變能力。同時(shí)，我也意識(shí)到成功的警務(wù)危機(jī)談判不僅依賴于一人的能力，團(tuán)隊(duì)合作和密切協(xié)作同樣至關(guān)重要。通過更多的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信我會(huì)變得更加成熟和專業(yè)，為社會(huì)的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。
危機(jī)談判論文篇十四
危機(jī)談判是一種具有復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性的情境，往往涉及到重大的利益和決策。在這個(gè)過程中，作為談判者，我們需要具備戰(zhàn)略眼光、靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于危機(jī)談判的心得體會(huì)，今天我將分享給大家。
首先，危機(jī)談判需要有清晰的目標(biāo)和策略。在危機(jī)談判中，目標(biāo)是非常重要的，它不僅能夠指導(dǎo)我們的行動(dòng)，還能夠幫助我們?cè)谡勁兄斜３掷潇o和自信。在確定目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該將其劃分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)是指實(shí)現(xiàn)此次談判的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)是指為未來的談判建立基礎(chǔ)和積累資源。此外，我們還需要制定相應(yīng)的策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，例如，通過聯(lián)合他方威脅以增加議價(jià)權(quán)，或者通過掌握信息優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)談判進(jìn)程。
其次，危機(jī)談判需要有良好的談判技巧。談判技巧是談判者在談判中運(yùn)用的各種技巧和策略，它們能夠幫助我們更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判情境。例如，我們可以利用“妥協(xié)-協(xié)作”技巧來達(dá)成共識(shí)，即在一些方面做出妥協(xié)，而在其他方面進(jìn)行協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。此外，我們還可以利用“逃避-威脅”技巧來對(duì)抗對(duì)方的威脅，從而取得更好的談判結(jié)果?？傊勁屑记墒俏C(jī)談判不可或缺的一部分，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第三，危機(jī)談判需要有高度的溝通能力。在危機(jī)談判中，溝通是非常關(guān)鍵的，它不僅涉及到我們對(duì)自己意見的表達(dá)，還涉及到我們對(duì)他方意見的理解和接納。在溝通過程中，我們需要做到耐心傾聽，理解對(duì)方的觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，我們還需要懂得運(yùn)用非語(yǔ)言溝通，例如，通過肢體語(yǔ)言和表情來表達(dá)自己的態(tài)度和情緒。只有真正實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，我們才能夠在危機(jī)談判中達(dá)成共識(shí)和解決問題。
第四，危機(jī)談判需要有辨別能力和決策能力。在危機(jī)談判中，我們需要有辨別能力來識(shí)別對(duì)方的利益和策略，了解對(duì)方的底線和需求。同時(shí)，我們還需要有決策能力來做出合理的決策，盡可能地滿足自己和對(duì)方的利益。在做出決策時(shí)，我們需要考慮到各種因素，例如，時(shí)間限制、資源限制和利益權(quán)衡等。只有在對(duì)局勢(shì)和利益有準(zhǔn)確的判斷和決策時(shí)，我們才能夠取得理想的談判結(jié)果。
最后，危機(jī)談判需要有持久力和耐心。危機(jī)談判往往不是一蹴而就的，它需要我們付出持久的努力和不懈的追求。在危機(jī)談判中，我們可能會(huì)遇到各種困難和阻礙，例如，對(duì)方的抵抗和冷漠。但我們不能因此而氣餒，而是要堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要有耐心，因?yàn)樵谖C(jī)談判中，結(jié)果往往不會(huì)立竿見影，而是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來協(xié)商和達(dá)成共識(shí)。只有具備持久力和耐心，我們才能夠取得危機(jī)談判的最終勝利。
總之，危機(jī)談判是一項(xiàng)需要高度策略性和技巧性的工作，它需要我們具備清晰的目標(biāo)和策略，靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。同時(shí)，我們還需要具備辨別能力和決策能力，以及持久力和耐心。只有在全面掌握這些要素的基礎(chǔ)上，我們才能夠成為危機(jī)談判的高手，并取得理想的談判結(jié)果。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以谖C(jī)談判中有所啟發(fā)和幫助。
危機(jī)談判論文篇十五
第一段：介紹危機(jī)談判的概念及重要性（200字）
危機(jī)談判是指在緊急情況下，為了解決重大爭(zhēng)議或避免潛在的危機(jī)而進(jìn)行的一種高度緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式。在現(xiàn)代社會(huì)中，危機(jī)談判已經(jīng)成為各類機(jī)構(gòu)、組織和國(guó)家之間解決爭(zhēng)端的重要工具。危機(jī)談判的結(jié)果直接影響到一方的利益、聲譽(yù)和形象，因此，掌握危機(jī)談判技巧，具備危機(jī)談判能力是非常重要的。
第二段：分析危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難（250字）
危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，時(shí)間限制。危機(jī)談判通常在緊急情況下進(jìn)行，雙方?jīng)]有充足的時(shí)間來準(zhǔn)備和思考。這時(shí)，雙方在有限時(shí)間內(nèi)做出明智的決策非常困難。其次，情緒控制。在危機(jī)談判中，各方往往處于緊張的心態(tài)下，情緒波動(dòng)大。如果不能有效地控制情緒，可能會(huì)影響到談判的進(jìn)程和結(jié)果。再次，信息不對(duì)稱。由于時(shí)間緊迫，雙方之間的信息流通不暢，出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況，這給談判增加了不少困難。最后，風(fēng)險(xiǎn)大。危機(jī)談判本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的形式，雙方可能面臨著失敗、失敗乃至滅亡的風(fēng)險(xiǎn)，這給談判增加了更大的壓力。
第三段：總結(jié)危機(jī)談判心得體會(huì)（300字）
在危機(jī)談判中，成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)備充分、冷靜沉著。首先，雙方應(yīng)該提前做好談判準(zhǔn)備，制定詳細(xì)的行動(dòng)方案和應(yīng)對(duì)策略。這需要對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面評(píng)估，并有備無患。其次，雙方在談判過程中應(yīng)保持冷靜沉著，不受外界因素的影響。情緒控制是成功談判的基石，只有在冷靜思考的狀態(tài)下，才能作出明智的決策。再次，雙方應(yīng)注重信息共享和溝通，盡可能地消除信息不對(duì)稱的問題。通過充分溝通和合作，才能找到雙方都能接受的解決方案。最后，雙方需要對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行合理的評(píng)估，以避免陷入無謂的爭(zhēng)斗和長(zhǎng)期的沖突。
第四段：舉例說明危機(jī)談判的成功案例（250字）
有許多成功的危機(jī)談判案例，如美蘇古巴導(dǎo)彈危機(jī)。在這場(chǎng)危機(jī)中，美國(guó)與蘇聯(lián)之間因古巴核導(dǎo)彈基地的建設(shè)問題引發(fā)了嚴(yán)重的緊張局勢(shì)。雙方經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的危機(jī)談判，最終達(dá)成了一項(xiàng)互惠協(xié)議，蘇聯(lián)同意拆除古巴的導(dǎo)彈基地，美國(guó)則同意不對(duì)古巴采取任何軍事行動(dòng)。這場(chǎng)危機(jī)談判的成功，避免了雙方之間的武裝沖突，維護(hù)了世界的和平與穩(wěn)定。
第五段：展望未來危機(jī)談判的發(fā)展趨勢(shì)（200字）
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)有所改變。首先，信息技術(shù)的應(yīng)用將大大改變危機(jī)談判的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的速度快、傳播廣的特點(diǎn)，雙方可以更加迅速地獲取和交流信息，避免信息不對(duì)稱的問題。其次，全球化的發(fā)展趨勢(shì)將加快各國(guó)之間危機(jī)談判的頻率和規(guī)模。國(guó)與國(guó)之間的爭(zhēng)端和危機(jī)將變得更加復(fù)雜，危機(jī)談判的難度也將進(jìn)一步增加。然而，危機(jī)談判作為一種重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用，并為世界的和平與穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
危機(jī)談判是一種緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式，挑戰(zhàn)和困難較多。但是，通過充分準(zhǔn)備、冷靜沉著、信息共享和溝通，可以取得成功。雖然危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生改變，但其作為重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用。
危機(jī)談判論文篇十六
警務(wù)危機(jī)談判是警民溝通的重要方式之一，對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和治安至關(guān)重要。作為警務(wù)人員，我有幸參與過一些危機(jī)談判，并且積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將分享我在警務(wù)危機(jī)談判中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)ν袀冊(cè)谖C(jī)談判中的工作有所啟發(fā)和幫助。
二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
在進(jìn)行警務(wù)危機(jī)談判之前，充分的準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的。首先，了解盡可能多的關(guān)于危機(jī)現(xiàn)場(chǎng)的信息是必不可少的。這包括了解人質(zhì)的人數(shù)、歹徒的背景和需求，以及危機(jī)發(fā)展的可能性。同時(shí)，調(diào)查員還應(yīng)與相關(guān)部門合作，例如情報(bào)部門、心理咨詢師等，以獲取更多的專業(yè)支持和資源。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著后續(xù)談判的順利進(jìn)行。
三段：心理溝通的重要性。
心理溝通是警務(wù)危機(jī)談判中最重要的方面之一。首先，警務(wù)人員必須保持冷靜和理智，以便與歹徒進(jìn)行有效的對(duì)話。在談判過程中，警務(wù)人員要時(shí)刻關(guān)注歹徒的情緒變化，并利用自己的談判技巧來主動(dòng)引導(dǎo)話題和控制局面。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與人質(zhì)建立聯(lián)系，以了解他們的需求和情緒狀況，并在談判中代表他們提出合理的要求。心理溝通的成功與否直接關(guān)系到控制危機(jī)的成敗。
四段：策略的靈活性。
在警務(wù)危機(jī)談判中，策略的靈活性是非常重要的。不同的危機(jī)情況需要不同的應(yīng)對(duì)策略，而且危機(jī)的發(fā)展也是非常動(dòng)態(tài)的。警務(wù)人員需要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的策略，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和變化。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的溝通和合作，及時(shí)分享信息和探索解決方案，以確保危機(jī)能夠得到妥善處理。
五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
警務(wù)危機(jī)談判是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合至關(guān)重要。在危機(jī)處理過程中，不同的人員扮演著不同的角色，例如主談人員、情報(bào)人員、外聯(lián)人員等，每個(gè)人的任務(wù)是不可或缺的。因此，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)保持密切的溝通和合作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)并尋求解決方案。只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，才能順利地解決警務(wù)危機(jī)談判。
結(jié)尾段：總結(jié)。
警務(wù)危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力的工作，但通過合理的準(zhǔn)備和靈活的應(yīng)對(duì)，我們能夠最大程度地保護(hù)警民的安全和利益。在我參與的危機(jī)談判中，我深刻體會(huì)到準(zhǔn)備工作的重要性、心理溝通的重要性、策略的靈活性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我希望能夠通過本文，與同行們共同探討和分享經(jīng)驗(yàn)和心得，為警務(wù)危機(jī)談判的工作提供一些啟示和幫助。
危機(jī)談判論文篇一
法律談判論文【1】
社會(huì)糾紛的解決機(jī)制與抑制防范機(jī)制未能相互照應(yīng)，存在著一定程序的脫節(jié)。
因此法律談判作為一種新型的、獨(dú)立的替代性糾紛解決方式，具有顯著的新穎性和高效性。
一、法律談判的基礎(chǔ)
(一)法律談判的概念。
法律談判是律師憑借其專業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能代理當(dāng)事人與對(duì)方當(dāng)事人或代理律師對(duì)糾紛的解決方案進(jìn)行溝通和妥協(xié)，是由律師代理當(dāng)事人參加，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)法庭訴訟的各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)價(jià)后，借助律師的技能(如法律研究技能、案情研究技能、證據(jù)挖掘技能、答辯技能、代理技能等等)和談判技巧實(shí)施的庭外博弈。
(二)法律談判涉及的主體。
法律談判一般涉及四方主體：當(dāng)事人及其代理律師、對(duì)方當(dāng)事人及其代理律師。
律師和當(dāng)事人之間，以及律師與對(duì)方當(dāng)事人和對(duì)方律師之間，即使在相同的法律與職業(yè)規(guī)范約束之下，對(duì)糾紛的性質(zhì)、糾紛解決方案的預(yù)期及其相互認(rèn)可程度不可能完全一致。
(三)法律談判的前提。
法律談判的前提是建立在當(dāng)事人之間基于談判愿望所形成的“互賴關(guān)系”，即當(dāng)事人通過確立希望達(dá)到的目的與要求，并結(jié)合對(duì)方的目的與要求以共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相互依賴關(guān)系。
正是當(dāng)事人之間的這種相互信賴關(guān)系為法律談判的開始、進(jìn)行乃至成功奠定了基礎(chǔ)。
二、法律談判的原則
(一)法律談判的結(jié)果。
解決糾紛的法律談判有兩種結(jié)果，一是達(dá)成談判協(xié)議;二是談判限入僵局，但達(dá)成協(xié)議是當(dāng)事人的共同愿望或期待。
顯然，只有認(rèn)真并準(zhǔn)確地把握法律談判的過程，才能達(dá)成當(dāng)事人彼此滿意的協(xié)議。
談判的最后階段也是目標(biāo)預(yù)期即將實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。
談判雙方或多方從要達(dá)到的目標(biāo)與利益實(shí)際出發(fā)，本著實(shí)事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)作，最終才能達(dá)成雙方或多方滿意的協(xié)議。
這種結(jié)果是博弈的結(jié)果，是雙贏的結(jié)果，更是和諧的結(jié)果。
(二)法律談判的主要原則。
堅(jiān)持平等互利，主動(dòng)追求互動(dòng)，力爭(zhēng)把自己的利益要求與對(duì)方一起放入一個(gè)共同的愿景之中加以修正、變通、權(quán)衡，是達(dá)成糾紛解決合意的最佳或現(xiàn)實(shí)路徑。
平等原則是雙方或多方當(dāng)事人法律地位對(duì)等的內(nèi)在要求，也只有在這一原則下的協(xié)商一致才是當(dāng)事人的真實(shí)意思表示;互利原則是雙方或多方當(dāng)事人目標(biāo)利益對(duì)等的內(nèi)在要求，也只有在這一原則下的協(xié)商對(duì)話才不至于損害雙方或第三人的利益。
但是，平等互利并不意味著雙方在利益上的收獲是均等，而是承認(rèn)其在合理基礎(chǔ)上的不等。
無論是平等原則，還是互利原則，其實(shí)現(xiàn)過程均是通過當(dāng)事人之間的文明對(duì)話進(jìn)行的，雙方或多方當(dāng)事人之間理性的對(duì)話是形成合意的基礎(chǔ)。
因此，要真正實(shí)現(xiàn)法律談判的平等互利原則，就必須確立互信與包容、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作、和諧與共享的談判觀念，在協(xié)商對(duì)話中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在求同存異中追求雙贏。
三、法律談判的優(yōu)勢(shì)
第一，法律談判是糾紛各方可以通過“妥協(xié)”解決糾紛。
和訴訟、仲裁、調(diào)解等糾紛解決方式不同，法律談判基于感情和理性的對(duì)話模式，在法律范圍內(nèi)主動(dòng)地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，各方不斷從各自最初的立場(chǎng)和要求向?qū)Ψ娇拷ㄟ^妥協(xié)，以平等、和平及盡量友好的方式解決糾紛。
這種非對(duì)抗的方式解決矛盾，有利于維護(hù)需要長(zhǎng)久維系的商業(yè)關(guān)系和人際關(guān)系。
第二，“妥協(xié)”并不是法律談判的惟一結(jié)果。
在對(duì)話的過程中，各方會(huì)對(duì)自己原有的要求做出一些修改或變通，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)而創(chuàng)造出解決的方案，這體現(xiàn)了一種不計(jì)前嫌、共謀出路的精神。
這種糾紛解決的態(tài)度就在于保持社會(huì)平衡。
這種對(duì)故有關(guān)系的鞏固和對(duì)外來關(guān)系的發(fā)展的糾紛解決途徑，符合了我國(guó)當(dāng)前對(duì)于求和諧、促發(fā)展的要求。
第三，法律談判對(duì)法律的反作用促進(jìn)了其應(yīng)用力度的擴(kuò)大。
法律談判對(duì)法律規(guī)范及其邊界的影響和作用，在解決民事糾紛過程中，當(dāng)事人之間的交易甚至可以反過來對(duì)判決結(jié)果產(chǎn)生影響，許多規(guī)范或原則都是在此消彼長(zhǎng)的談判中逐步形成的。
糾紛當(dāng)事人追求以較小的成本獲得較合理的結(jié)果的目標(biāo)，擴(kuò)大了對(duì)法律談判的應(yīng)用需求。
通過法律談判避免和減少可議糾紛進(jìn)入司法領(lǐng)域，緩解訴訟壓力。
四、法律談判的注意事項(xiàng)
法律談判的最大危害或禁忌莫過于代理律師過于相信自己的知識(shí)資源與技能水平，往往是倉(cāng)促上陣打無準(zhǔn)備之仗。
為了掌握談判的主動(dòng)權(quán)，代理律師必須認(rèn)真做好談判前的相關(guān)工作。
首先，要知己。
代理律師接受委托后，應(yīng)細(xì)致疏理案件材料，傾聽委托人的陳述與要求，并作好記錄，然后分清案件的性質(zhì)，如民事糾紛、合同糾紛、婚姻家庭糾紛、輕微刑事糾紛、征地補(bǔ)償或房屋拆遷糾紛、各類事故糾紛、涉外商務(wù)糾紛等等。
其次，要知彼。
律師接受委托后，還必須搜集與了解對(duì)方當(dāng)事人的相關(guān)信息及對(duì)方代理律師的基本情況，如對(duì)方的經(jīng)營(yíng)、習(xí)俗、信仰、誠(chéng)信、資信、財(cái)務(wù)等因素，若是涉外商務(wù)糾紛，還必須弄清楚對(duì)方的法律制度、政治宗教狀況、文化背景等。
同時(shí)還應(yīng)仔細(xì)了解對(duì)方當(dāng)事人的有效活動(dòng)范圍，即是否有權(quán)處理談判事項(xiàng)，談判利益是否合法，對(duì)所要爭(zhēng)取的目標(biāo)與利益是否存在第三方利益等等。
再次，要明確談判目標(biāo)。
在“知己知彼”的情況下，律師必須與當(dāng)事人商量通過法律談判所要達(dá)到的`預(yù)期目標(biāo)。
通常情況下，談判目標(biāo)的設(shè)定包括三個(gè)層面：理想目標(biāo)、折衷目標(biāo)、基本目標(biāo)。
理想目標(biāo)就是對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最好預(yù)期，也是律師最大限度的工作目標(biāo)，這種目標(biāo)是談判實(shí)踐中很少達(dá)到的;折衷目標(biāo)是比較滿意的一種目標(biāo)預(yù)期，如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，法律談判也就成功了;基本目標(biāo)是在談判情勢(shì)不利或?qū)Ψ教幱诿黠@弱勢(shì)的情況下的一種目標(biāo)預(yù)期，法律談判必須要有這種保底式的目標(biāo)預(yù)期，因?yàn)樵谡勁羞^程中隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)種種難以預(yù)計(jì)的不利因素。
尤其要指出的是：在遇到對(duì)方綜合情況明顯處于弱勢(shì)情況下的兩種預(yù)期：一是如果不及時(shí)達(dá)成協(xié)議會(huì)給自己造成更大的損失。
二是體現(xiàn)作為公平正義的“最少受惠者”原則，這一點(diǎn)也是社會(huì)主義和諧社會(huì)所要求與提倡的。
綜上所述，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的和諧社會(huì)建設(shè)，建立一套系統(tǒng)的、有效的、多元化的糾紛解決機(jī)制是十分必要也是必然的。
我國(guó)現(xiàn)已初步形成了以訴訟為主，兼容調(diào)解、仲裁等非訴訟糾紛解決方式的多元化糾紛解決機(jī)制，有效地消弭了絕大多數(shù)社會(huì)糾紛，維護(hù)了社會(huì)的基本穩(wěn)定。
在經(jīng)濟(jì)全球化與法治現(xiàn)代化的背景下，國(guó)際商務(wù)、勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身侵權(quán)等糾紛日益凸現(xiàn)，建立并形成多元化的糾紛解決機(jī)制顯得尤為迫切。
法律談判作為一種新型的、獨(dú)立的替代性糾紛解決方式，其價(jià)值理念及運(yùn)用效果在我國(guó)當(dāng)前的主要糾紛解決方式中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，對(duì)其他糾紛解決方式也起到了協(xié)調(diào)與互補(bǔ)的作用。
【參考文獻(xiàn)】
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法律談判的研究【2】
法律談判在歐美國(guó)家，它是指由律師代理當(dāng)事人參加，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)估后，借助律師技能和談判技巧實(shí)施的庭外利益博弈。
當(dāng)法律談判被被翻譯并介紹入中國(guó)時(shí)，我們有必要對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真思考。
一、法律談判在我國(guó)的本土化
(一)談判與為什么要談判
按照一般認(rèn)識(shí)，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的利益，滿足各自需要，通過協(xié)商而達(dá)到意見一致行為和過程。
談判是一個(gè)我們無法回避的問題，它存在于我們生活和工作中的各個(gè)方面。
危機(jī)談判論文篇二
有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。
應(yīng)對(duì)方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。
危機(jī)談判論文篇三
傾盆大雨傲然地宣告它的降臨，大地卻承受不起這突兀而來的危險(xiǎn)溢出了眼淚。必須早起上學(xué)的我不禁埋怨起這個(gè)鬼天氣，下雨天真是讓人心煩。坐在電動(dòng)車穿著那濕淋淋的雨衣，我無奈地?fù)u頭嘆氣。討厭歸討厭，但也是必定的事了。
因?yàn)橄掠晏焱砹藥追昼姵鰜恚稚弦呀?jīng)聚滿了一群正要送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)們，快將近敲預(yù)備鈴的時(shí)間了，看來今天非遲到不可。堵車時(shí)誰不想走前面，不時(shí)擠上來的電動(dòng)車使得與我來了個(gè)零距離的接觸。好不容易出來了，飛馳的一輛汽車，霸道地占據(jù)了整條單行道，又因?yàn)樗俣群芸?，兩旁的電?dòng)車剎住了腳，有的人開始咒罵起來：開那么快趕去投胎啊!對(duì)啊，這條路又不是他家開的!他要送小孩去上學(xué)我們也要啊!這場(chǎng)鬧劇只能抱怨，就算捉著那個(gè)車主不放也是沒辦法的啊。這種橫行霸道，蠻橫奪理的事情已經(jīng)像天上的星星那么多了，而面對(duì)這些事情，我們也只能用無奈地語(yǔ)氣來述說。
這個(gè)路口剛讀完，下個(gè)路口又堵，不遠(yuǎn)處看見一輛警車，我慶幸：有個(gè)可以幫我們解難的人了。但是警車上的警車遲遲沒有下來。我很納悶：怎么不來管理管理這個(gè)交通難道說已經(jīng)司空見慣，習(xí)以為常，面對(duì)這些事無能為力了種種幻想像泡泡一般浮現(xiàn)在腦海，可一個(gè)場(chǎng)景，卻讓我把這些泡泡全部打破，并對(duì)警察的敬畏降了三分。媽媽把車剛好挪到警車旁，讓我恰巧聽到了這樣的一段對(duì)話。那位警察說：該死，怎么堵車了一個(gè)稚嫩的聲音響起：爸爸，我要遲到了!我知道，我沒辦法啊!爸爸你不會(huì)......聲音漸漸低了下去，數(shù)分鐘后，警車響起了警聲，電動(dòng)車紛紛讓出了道。而我卻不敢相信我的眼睛了。
公私已不分明，警察已不起帶頭作用。對(duì)安全法律不屑一顧，沒有人阻止這場(chǎng)游戲。自私，不為大局已成為主角，新世紀(jì)的人類竟變成這樣......
危機(jī)談判論文篇四
回想著周末那一幕：奶奶，爸爸，媽媽，姑姑，姑父，以及大大，大媽在屋子里說著些事情，通過我妹妹不斷的開門打擾，我隱約聽見了一些事情，家里肯定出了什么大事。
我爸爸是搞貿(mào)易的，要是說去趟上海什么的，還好一些，家里人不會(huì)太擔(dān)心，可剛果不一樣啊!于是爸爸意圖推掉這個(gè)任務(wù)，爸爸不是怕出危險(xiǎn)，自己離開這世界，而是怕我們擔(dān)心啊!
公司發(fā)下話：如果不去，就可能辭退了你。面對(duì)這樣進(jìn)退兩難的事件，爸爸還是想選擇不去。
于是，爸爸就跟下崗差不多了，必須馬上找到一份工作。爸爸，加油啊!
爸爸，我知道您心情不會(huì)很好，所以我在家里一定會(huì)聽您的話，不惹您生氣，火上澆油。還有，您不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，我自己可以學(xué)好，您就一心找個(gè)好工作，解了這塊心病吧!
爸爸，不要灰心，要知道，您的身后，是一個(gè)及其龐大的后盾，姑姑、哥哥他們都支持這您，我也支持您。家里的事，我和媽媽可以的。
爸爸，雖然現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工作不好找，可是別忘了，您有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定可以找個(gè)比現(xiàn)在還要好的工作。哼，這個(gè)公司太不負(fù)責(zé)了!派您去也不和您商量!一定要找一個(gè)好公司!
爸爸，相信我，相信自己，您還是要好好關(guān)心一下自己的身體，千萬別為此而垮了，不然，我們多么傷心啊!少抽些煙，少喝點(diǎn)酒，多多歇息，關(guān)心自己吧!
爸爸，我是您的乖女兒，現(xiàn)在，我好想幫您分擔(dān)一些壓力，可我還能做些什么?只是少花點(diǎn)錢，或者盡力好好學(xué)習(xí)了，讓您高興高興。還好現(xiàn)在家里不缺錢，您也不用為此而擔(dān)心。
唉，這件事真是可怕，不過千萬別放棄，有我們呢，不要為此而灰心喪氣，我們永遠(yuǎn)支持您!
危機(jī)談判論文篇五
任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都有可能使談判對(duì)方獲得更多的利益，特別是一些能對(duì)此次談判造成致命影響的弱點(diǎn)，談判對(duì)方一旦獲得就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)、所以，談判中要通過各種渠道獲得對(duì)手的弱點(diǎn)、這些弱點(diǎn)可以是談判者個(gè)人的，也可以是組織的、在所有的弱點(diǎn)中，對(duì)方的真正需求是最大的弱點(diǎn)，“弱點(diǎn)”就是心理上的“軟肋”，就意味著“讓步”只是時(shí)間問題。
危機(jī)談判論文篇六
平安夜那天，剛放學(xué)。我、弛、宵宇便打算出去玩，本來自帶食物，那么只帶二十塊錢左右就沒問題了。
正在為滿滿的錢包沾沾自喜時(shí)，中山公園到了。今天的中山公園出奇的靜，也許是因?yàn)橄挛绲脑虬伞９珗@的湖里“空無一船”，看不到一個(gè)人在劃船。
“那才好!想往哪劃都可以!”
唉——?jiǎng)澊膲?mèng)破滅了。本來計(jì)劃喂鴿子，但天氣太冷，鴿子都沒放出來。
沒辦法，只好朝公園深處的游樂園處走去。兩邊的游樂設(shè)施十分誘人：過山車，奇力小屋，大章魚，追擊炮，神秘古堡….。但一看價(jià)格三十元一個(gè)人，十元一個(gè)車……好恐怖!每人平均只能玩一樣!
oh!mypocketmoney!
那么多東西像一只“黑手”伸向我的錢包。旁邊的工作人員因?yàn)槿松俦阋步辛似饋恚骸皝韥韥怼Ｍ鎥xx吧，我給你們便宜xx錢?！?BR> “來完xxx，看你們是小孩，我讓你們多玩xx分鐘!”
我們無措的朝前走，但又受不了誘惑，只好在每樣?xùn)|西前都找一個(gè)借口：“你看過山車，搖搖晃晃的，會(huì)出問題的!”
“動(dòng)感鏡宮差點(diǎn)把我撞得痛死，不玩，不玩!”
“玩滑翔飛機(jī)萬一掉到水里怎么辦?”
最后，我還是讓危機(jī)惡化了下去——拿出全部的錢玩了海戰(zhàn)船。
回家的路上，我突然悟出了一個(gè)道理：平時(shí)父母在，二十塊錢就像兩塊錢，而在自己手里卻像兩百，不，是兩千元!
我們平時(shí)花錢太大了，覺得二十元完全微不足道，在這個(gè)平安夜，我懂得了——學(xué)會(huì)珍惜!
危機(jī)談判論文篇七
小時(shí)候的我，并不聽父母的管教，可以說是一個(gè)淘氣的孩子。但有一件是給我了一個(gè)沉痛的教訓(xùn)。
在我七歲的一天，我寫完了作業(yè)，就聽到了我自己的肚子“咕咕”的叫。于是，我去了廚房，想學(xué)著媽媽的樣子做飯，我又打開了鍋蓋，里面有剩飯，我就插上了電源煮飯。
時(shí)間一分一秒的過去了，爸爸媽媽還沒有回來了。
廚房里飄過來了一股焦糊味兒，并有黑煙。“爸爸!媽媽!我害怕!”我有點(diǎn)驚慌失措。
媽媽回來了，跑進(jìn)廚房去，先把電源關(guān)掉了，又用水把火澆滅了。
我挨打了，是媽媽打的。因?yàn)槲覜]有聽媽媽的話，差一點(diǎn)就惹了大禍!于是我就下了保證，再也不亂動(dòng)?xùn)|西了，尤其是“電和火”方面的。
爸爸回來了，說：“幸虧你媽媽及時(shí)關(guān)閉電源，否則發(fā)生火災(zāi)就慘了，搞不好會(huì)出人命的!爸爸就你一個(gè)兒子，可不想讓你出任何危險(xiǎn)!”
從此以后，我便不敢隨便進(jìn)廚房了，更不敢隨便動(dòng)那些電源插頭了。上次不但挨了打，還挨了罵。要不是媽媽及時(shí)趕回來，還不知會(huì)出什么樣的危險(xiǎn)哪!
我現(xiàn)在已經(jīng)沒有危急時(shí)刻了，因?yàn)槲抑牢ｋU(xiǎn)的事情不能做，我要遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。我覺得我更應(yīng)該感謝父母，沒有他們就沒有我的今天。
危機(jī)談判論文篇八
在與對(duì)手博弈的過程中，你究竟應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻型策略、協(xié)作型策略還是解決問題型策略，取決于個(gè)案中的諸多要素，而了解對(duì)方，判斷對(duì)方采取何種策略，無疑應(yīng)是我們需要掌握的第一要素。
1.重視對(duì)手的開局
與對(duì)手第一次見面，對(duì)手會(huì)以怎樣的態(tài)度提出一個(gè)什么樣的談判方案，以及他們對(duì)這個(gè)方案如何解釋、說明、讓步等各方面?zhèn)鬟f出的信息，都是我們判斷對(duì)手在采用何種談判策略的重要依據(jù)。判斷對(duì)手正在采取何種策略還有一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法，就是看對(duì)手使用的談判技巧是不是會(huì)令他陷入危險(xiǎn)之中，特別是他所披露的信息究竟是對(duì)他自己不利還是有利。多數(shù)情況下，如果對(duì)手坦誠(chéng)地披露一些對(duì)他自己不利的信息，那么他可能的確在使用協(xié)作型策略或解決問題型策略，而不是相反。
2.分析對(duì)手的習(xí)慣
在一個(gè)談判中應(yīng)該用什么樣的談判策略，的確應(yīng)以這個(gè)談判涉及的具體情況來確定。對(duì)手在其他談判中曾經(jīng)使用過的策略或技巧，雖然不表示他會(huì)在本次或以后的談判中也會(huì)繼續(xù)使用，但我們?nèi)匀徊荒芎雎赃@樣一個(gè)基本事實(shí)，即，一個(gè)人的習(xí)慣對(duì)他可能實(shí)施的行為總是具有強(qiáng)大的慣性影響力，某些習(xí)慣甚至是行為人自己都沒有意識(shí)到的，當(dāng)然他也就不可能有意去改變了。所以，盡可能多渠道地收集信息，這些信息包括對(duì)手的個(gè)性風(fēng)格、習(xí)慣使用的談判策略、擅長(zhǎng)代理的案件類型、從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短等等，無所不包，只要你能得到的都行，這些都將對(duì)你分析對(duì)手的習(xí)慣非常有幫助。
3.了解與對(duì)手類似的人
了解與對(duì)手相同類型律師的行為習(xí)慣或工作方法，也有助于我們判斷對(duì)手可能采取的策略。這里說的“與對(duì)手類似的人”，或者說“同類人”，是一個(gè)極為寬泛的概念，它包括與對(duì)手類似出生地、類似律師事務(wù)所、類似專業(yè)特長(zhǎng)、相同性別、相似執(zhí)業(yè)經(jīng)歷等等，總之，凡是可以根據(jù)某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)歸在一個(gè)類別的，都可以視為你的對(duì)手的“同類”來進(jìn)行類比參考。
4.學(xué)會(huì)換位思考
在談判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取換位思考的方式想一想對(duì)方會(huì)怎么做，設(shè)想假如你是對(duì)方的代理律師，你會(huì)采取哪些策略，你在采取這些策略時(shí)最擔(dān)心的問題有哪些，有哪些難以克服的困難，最害怕對(duì)方采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略等等。在換位思考中獲得的所有信息都將有助于你制定自己的談判策略，在換位思考中發(fā)現(xiàn)的對(duì)方最害怕的應(yīng)對(duì)策略，恰好就是你應(yīng)該重點(diǎn)采用的策略。需要注意的是，換位思考獲得的信息只是一種假設(shè)性的信息，對(duì)方內(nèi)心真正會(huì)怎么想，另一方常常是很難準(zhǔn)確判斷出來的，因此，換位思考獲得的信息可以作為重要參考，但萬萬不能作為決定性的信息。
要素二：找出隱藏的共贏局勢(shì)
實(shí)踐證明，絕大多數(shù)談判的雙方其實(shí)都存在潛在的共贏局勢(shì)，在制定談判策略時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)保持高度的職業(yè)敏感性，去發(fā)現(xiàn)那些可能連當(dāng)事人都沒有注意到的共贏議題，甚至有時(shí)需要主動(dòng)去創(chuàng)造一些共贏議題。只有在你發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造了共贏議題后，解決問題型策略才可能作為你考慮的備選策略之一，如果沒有共贏的可能，雙方只能在一個(gè)已劃好的利益范圍內(nèi)進(jìn)行有限利益的分配，那也意味著，你也就只有進(jìn)攻型或協(xié)作型策略可供選擇了，否則，只能讓談判走入一個(gè)死胡同。
為了正確選擇談判策略，律師在接到一個(gè)新的談判任務(wù)時(shí)，首先應(yīng)判斷這個(gè)任務(wù)中的談判局勢(shì)究竟是屬于共贏局勢(shì)還是對(duì)立局勢(shì)，或者二者兼而有之。在當(dāng)事人告訴你雙方已不可能達(dá)成共識(shí)，只有立即啟動(dòng)訴訟才是唯一手段的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)尊重當(dāng)事人的這個(gè)意見，但也不需要馬上聽命于當(dāng)事人，你仍然應(yīng)當(dāng)盡量讓當(dāng)事人先冷靜，然后向你披露更多交易細(xì)節(jié)，以便判斷雙方是否真的不再有任何共贏的可能性。
還需要指出的是，一場(chǎng)談判中有多少個(gè)有爭(zhēng)議的問題，也是選擇談判策略時(shí)應(yīng)考慮的一個(gè)重要因素。談判議題愈多，采用解決問題型技巧的機(jī)會(huì)也就愈多，制造問題未必總是壞事，在實(shí)踐中，有經(jīng)驗(yàn)的律師往往會(huì)故意將一些實(shí)質(zhì)上沒有爭(zhēng)議的問題保留下來，不及時(shí)去解決它，等待隨后的一個(gè)適當(dāng)機(jī)會(huì)再拋出來與對(duì)方交換利益。
要素三：談判階段不同，策略不同
一次談判通常并非只用一種談判策略，而是會(huì)運(yùn)用到多種談判策略，不同的議題和不同的談判階段，都會(huì)導(dǎo)致談判者對(duì)策略作不同選擇。
很多情況下，談判雙方往往喜歡以進(jìn)攻型策略作為開局。但是，如果雙方在開局使用的都是進(jìn)攻型策略，當(dāng)談判進(jìn)入到中場(chǎng)階段時(shí)，進(jìn)攻的力量隨即便會(huì)開始衰減，相對(duì)較為容易達(dá)成共識(shí)的問題已基本解決，雙方都不愿再向?qū)Ψ降倪M(jìn)攻作妥協(xié)，這時(shí)談判僵局就會(huì)出現(xiàn)。但只要雙方還沒有離開談判桌，就說明雙方都還沒有放棄達(dá)成協(xié)議的努力，重新考慮轉(zhuǎn)換談判策略就成了雙方或其中一方的必然選擇，并且，策略改變后重新提出的談判方案，一定會(huì)比之前的方案更現(xiàn)實(shí)，更容易為對(duì)方所接受。通過策略轉(zhuǎn)換去打破談判僵局，有時(shí)需要使用一些小技巧幫助自己完成這種策略轉(zhuǎn)化，比如，暫時(shí)擱置爭(zhēng)議較大的問題、更換談判者、制造一些緩解緊張氣氛的行為等等，都是常用的策略轉(zhuǎn)換技巧。
解決問題型策略通常會(huì)在談判中場(chǎng)或終局時(shí)使用，在開局階段由于雙方交換的信息量不夠，尚不具備使用解決問題型策略的條件，只有當(dāng)雙方都比較深入地了解了各自需求，并探查到了共贏機(jī)會(huì)，擴(kuò)展了談判空間，甚至在談判已陷入僵局之后，才有可能將之前使用的進(jìn)攻型策略或協(xié)作型策略轉(zhuǎn)換為解決問題型策略。
事實(shí)上，上面說的各個(gè)談判階段在實(shí)踐中并不是那么好劃分，而關(guān)于談判階段的區(qū)分，我會(huì)在后面的技巧中一一詳述，在這里只需要請(qǐng)大家記住，弄清談判階段，不同談判階段會(huì)有不同策略，是你在選擇談判策略時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。
要素四：增加你的談判籌碼
在談判中，談判籌碼就是幫助你控制談判對(duì)方行為的一種實(shí)力，是使你駕馭談判進(jìn)展和談判形勢(shì)的能力。
對(duì)于擁有強(qiáng)大實(shí)力，也就是擁有更多談判籌碼的談判者，他可以在進(jìn)攻型、協(xié)作型和解決問題型策略中任意選擇，即使策略選擇錯(cuò)誤，他也有能力將對(duì)他不利的談判結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來。而對(duì)處于弱勢(shì)地位的談判者而言，他可選擇的談判策略則受到更多的制約，一般他不能選擇進(jìn)攻型策略，而只能在協(xié)作型或解決問題型策略中作出選擇。這是因?yàn)槿鮿?shì)一方，如果使用要挾、恐嚇等手段，極有可能導(dǎo)致談判陷入僵局或破裂，因此越是面對(duì)談判力量懸殊的對(duì)手，弱勢(shì)的一方越要非常謹(jǐn)慎使用進(jìn)攻性策略，甚至不使用進(jìn)攻型策略。
通過對(duì)大量談判實(shí)例的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)談判實(shí)力較弱方主動(dòng)采取協(xié)作型策略，較強(qiáng)方通常會(huì)積極回應(yīng)，且并不會(huì)因?yàn)檩^弱方采取協(xié)作型策略而變得更加強(qiáng)硬，恰恰相反，較強(qiáng)方反而會(huì)擺出一副公正的模樣讓較弱方得到一些利益，這應(yīng)當(dāng)說是人都具有的自我道德約束和權(quán)力抑制意識(shí)，反映出的一種正常心理現(xiàn)象。因此，談判實(shí)力較弱方主動(dòng)使用協(xié)作型或解決問題型談判策略，通常會(huì)比使用進(jìn)攻型策略可以獲得更多的利益，當(dāng)然，如果實(shí)力較弱方能夠找到并增加自己的一些談判籌碼，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)可能，也不應(yīng)吝嗇使用，一定要讓對(duì)手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在進(jìn)行一場(chǎng)公平的談判。
要素五：山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)
在很多現(xiàn)實(shí)的談判個(gè)案中，當(dāng)事人或律師總是會(huì)提前思考，一旦談判結(jié)束后，如何與對(duì)方繼續(xù)打交道，這種對(duì)未來的思考對(duì)當(dāng)前選擇談判策略產(chǎn)生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協(xié)議的內(nèi)容僅僅是談判結(jié)果的一部分，談判結(jié)束后雙方在今后如何相處，更是談判導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果。雙方今后的相處，既包括當(dāng)事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當(dāng)事人今后如何相處的問題。如果談判結(jié)束后，當(dāng)事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業(yè)關(guān)系，那么當(dāng)初他的律師為了些許微利而采用讓對(duì)方老羞成怒的進(jìn)攻型策略，就可能會(huì)讓雙方當(dāng)事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結(jié)果顯然不是當(dāng)事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場(chǎng)談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結(jié)束后保持后續(xù)合作行為的談判。
其次，除當(dāng)事人之間今后要相處的問題之外，作為談判者的律師，也會(huì)涉及到今后如何與對(duì)方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人相處的問題，其中如何與對(duì)方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護(hù)當(dāng)事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對(duì)方律師相處的問題，本來不應(yīng)該作為影響談判策略選擇的因素之一，因?yàn)槁蓭熓鞘墚?dāng)事人委托的談判代表，應(yīng)當(dāng)始終忠于當(dāng)事人的利益，無須考慮個(gè)人所在行業(yè)的習(xí)慣或慣例。但現(xiàn)實(shí)生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會(huì)中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對(duì)方當(dāng)事人或律師再次打交道。因此，一個(gè)律師應(yīng)該始終保持專業(yè)姿態(tài)，通過引導(dǎo)當(dāng)事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當(dāng)事人追求到合理利益為出發(fā)點(diǎn)。如果律師因?yàn)槠渌矫娴睦婵紤]而不能為當(dāng)事人采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，則該律師顯然違反了他應(yīng)該遵從的基本職業(yè)道德要求。
要素六：尊重當(dāng)事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在為當(dāng)事人的利益進(jìn)行談判，無論談判的結(jié)果如何，這個(gè)結(jié)果都只能由當(dāng)事人去承受，因此，不管是處分實(shí)體權(quán)利，還是選擇談判策略，律師都應(yīng)當(dāng)充分聽取當(dāng)事人的意見。當(dāng)然，這并非意味著律師就一定要完全被動(dòng)地聽命于當(dāng)事人，完全只扮演一個(gè)執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)會(huì)用自己豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、法律知識(shí)和專業(yè)技巧，去幫助當(dāng)事人作出正確選擇。
由于當(dāng)事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因?yàn)槟撤N原因未能足夠披露給律師，因此，認(rèn)真聽取當(dāng)事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續(xù)了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就成了非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
一個(gè)追求職業(yè)形象和有責(zé)任感的律師，在任何時(shí)候都不要為了迎合當(dāng)事人喜好而輕易采取進(jìn)攻型策略，相反，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度與當(dāng)事人討論具體個(gè)案的策略使用，幫助當(dāng)事人分析不采取進(jìn)攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說服對(duì)手之前，首先需要學(xué)會(huì)如何說服自己的當(dāng)事人，讓他同意并相信你做出了最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
要素七：正確認(rèn)識(shí)你自己
我曾說過個(gè)性風(fēng)格不是談判策略，盡管如此，律師的個(gè)性風(fēng)格仍會(huì)對(duì)他所選用策略的效果帶來較大影響。一個(gè)天生具有攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，無疑會(huì)比一個(gè)溫和型個(gè)性風(fēng)格的人，選擇使用進(jìn)攻型策略產(chǎn)生的效果更具威懾力，因?yàn)楣粜蛡€(gè)性風(fēng)格的人在使用進(jìn)攻型策略時(shí)，不僅表現(xiàn)得更適應(yīng)，也更出神入化。相反，當(dāng)選擇采取協(xié)作型策略時(shí)，溫和型個(gè)性風(fēng)格的人較之攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，同樣更能令對(duì)方感到協(xié)作的誠(chéng)意，也更容易讓對(duì)方作出協(xié)作的回應(yīng)。
因此，選擇談判策略時(shí)，律師應(yīng)考慮到自己的個(gè)性風(fēng)格是否適應(yīng)將要采取的談判策略，在進(jìn)攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個(gè)與自己的個(gè)性風(fēng)格更相匹配的策略無疑有助于取得更好效果。
當(dāng)然，個(gè)性風(fēng)格與談判策略并非一一對(duì)應(yīng)的，通過系統(tǒng)訓(xùn)練，個(gè)性風(fēng)格是可以在很大程度上被矯正的，即使因?yàn)閭€(gè)性風(fēng)格和策略選擇不太相符，使得談判者在運(yùn)用某一種策略時(shí)會(huì)感到心理不適，但如果平時(shí)訓(xùn)練扎實(shí)，也能讓他自如的運(yùn)用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓(xùn)練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個(gè)性特征和談判風(fēng)格，所以幫助談判者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特征，讓他更清楚地分析自己的個(gè)性特征在本質(zhì)上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向?qū)Ψ浇o出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
危機(jī)談判論文篇九
近期參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，通過該培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到危機(jī)談判的重要性以及如何在危機(jī)中保持冷靜思考以達(dá)成最佳解決方案。下面，我將結(jié)合自身體驗(yàn)，分享五個(gè)心得體會(huì)。
第一，培養(yǎng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的心理準(zhǔn)備。在危機(jī)談判中，事態(tài)的發(fā)展往往是難以預(yù)測(cè)的，可能會(huì)充滿壓力和緊張氣氛。因此，對(duì)于參與危機(jī)談判的人來說，培養(yǎng)良好的心理準(zhǔn)備十分重要。在培訓(xùn)中，我們通過模擬了各種緊急情況，讓我們逐漸適應(yīng)緊張的氛圍，臨危不亂。同時(shí)，也通過心理專家的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了一些放松和調(diào)節(jié)情緒的方法，例如深呼吸和積極自我暗示等。這些方法的應(yīng)用可以幫助我們?cè)谖C(jī)談判中保持平靜，提高應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。
第二，準(zhǔn)確分析和判斷形勢(shì)。危機(jī)談判中，正確的形勢(shì)判斷是取得成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了大量的案例，通過分析和討論，了解不同情境下危機(jī)的特點(diǎn)及其背后的動(dòng)因，從而準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的形勢(shì)。這不僅需要對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握，還需要準(zhǔn)確的信息收集和理性的思考。只有對(duì)形勢(shì)有深入了解，才能制定出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略，避免因誤判形勢(shì)而導(dǎo)致談判失敗。
第三，注重溝通和協(xié)作能力的培養(yǎng)。危機(jī)談判往往需要與多方進(jìn)行溝通和協(xié)作，而溝通和協(xié)作能力的好壞直接影響著談判的成敗。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過鼓勵(lì)交流、協(xié)作和共享信息的方式，培養(yǎng)了我們的溝通和協(xié)作能力。我們學(xué)習(xí)到了如何構(gòu)建良好的談判氛圍，如何傾聽對(duì)方的需求和意見，并且學(xué)會(huì)了通過合作解決問題的方法。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高危機(jī)談判的效果起到了重要的作用。
第四，提高解決問題的能力。在危機(jī)談判中，解決問題是最核心的任務(wù)之一。我們經(jīng)常會(huì)面臨一些復(fù)雜的問題，而解決這些問題需要全面的思考、創(chuàng)新的判斷和協(xié)調(diào)的能力。在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和角色扮演等活動(dòng)，訓(xùn)練了自己的問題解決能力。我們學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)思維的方法，學(xué)會(huì)了提問和分析問題的技巧，并且通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題的實(shí)踐，提高了我們的解決問題的效率和質(zhì)量。
第五，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。危機(jī)談判是一個(gè)復(fù)雜而龐大的領(lǐng)域，沒有終點(diǎn)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注最新的危機(jī)談判理論和實(shí)踐，不斷提升自己的能力。除了積極參與相關(guān)學(xué)術(shù)討論和研究外，我們還應(yīng)該保持與專業(yè)人士的交流和合作，通過實(shí)踐提高自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧。只有持續(xù)地學(xué)習(xí)和提升，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的危機(jī)談判挑戰(zhàn)。
總之，危機(jī)談判培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了危機(jī)談判的理論知識(shí)和技巧，還明白了心態(tài)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的必要性以及終身學(xué)習(xí)的重要性。這些都將在我未來的工作中起到積極的作用，讓我能夠更好地處理危機(jī)，并取得更好的談判結(jié)果。
危機(jī)談判論文篇十
商界人士在為進(jìn)行洽談而著手準(zhǔn)備時(shí)，要將重點(diǎn)放在技術(shù)性準(zhǔn)備和禮儀性準(zhǔn)備這兩個(gè)方面。
1.1知己知彼原則。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！闭勁兄暗臏?zhǔn)備無非是“知己”和“知彼”兩個(gè)方面。所謂知彼，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷；不要違范對(duì)方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現(xiàn)不愉快的局面。這方面德國(guó)人就是我們的榜樣，德國(guó)人在做生意前，要了解對(duì)方的上述情況，在談判開始時(shí)不著急，他們通過客戶、對(duì)方等人員了解對(duì)方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)問題、履約的情況等，只有進(jìn)行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約?！爸骸?，則是指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常清楚，自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和需要達(dá)到的目的，猜想對(duì)方會(huì)從哪些方面對(duì)談判，自己應(yīng)該怎樣回答。
1.2互惠互利原則。
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應(yīng)該盡可能的替洽談的對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。有經(jīng)驗(yàn)的商界人士都清楚，最理想的洽談結(jié)局，不應(yīng)當(dāng)是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”。而應(yīng)當(dāng)是有關(guān)各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達(dá)成妥協(xié)。
1.3平等協(xié)商原則。
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應(yīng)以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎(chǔ)上展開的。
1.4人與事分開的原則。
在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對(duì)于二者之間的界限不能混淆。正確的認(rèn)識(shí)，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。
1.5求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，近必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
1.6禮敬對(duì)手的原則。
禮敬對(duì)手，就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷?huì)的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)的對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手，無疑能給對(duì)方留下良好的印象，而且在進(jìn)一步的商務(wù)交往中發(fā)揮潛移默化的功效。
1.7預(yù)審的原則。
所謂“預(yù)審的原則”，含義有二：其一，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精;其二，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案，預(yù)先報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管或主管人士審查、批準(zhǔn)。
危機(jī)談判論文篇十一
有些人把商務(wù)談判視為對(duì)立性的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，在具體洽談時(shí)，不顧客觀事實(shí)，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優(yōu)勢(shì)。如一位業(yè)務(wù)員同一家商店進(jìn)行推銷洽談，業(yè)務(wù)員為了促銷，在介紹產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)聲稱已經(jīng)獲得“省優(yōu)”和“部?jī)?yōu)”，商店看樣后認(rèn)為有一定市場(chǎng)，于是雙方達(dá)成買賣意向。商店后來了解到這種商品既非“省優(yōu)”也不是“部?jī)?yōu)”。產(chǎn)品雖適銷，但商店也怕上當(dāng)受騙，于是未與簽訂合同，一樁生意告吹?？梢娖垓_性的語(yǔ)言一旦被對(duì)方識(shí)破，不僅會(huì)破壞談判雙方的友好關(guān)系，使談判蒙上陰影或?qū)е抡勁衅屏眩乙矔?huì)給企業(yè)的信譽(yù)帶來極大損失。所以說，談判語(yǔ)言應(yīng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，應(yīng)給對(duì)方誠(chéng)實(shí)、可以信賴的感覺。
(2)在商務(wù)談判中忌盛氣凌人。
有的談判者由于自身地位、資歷“高人一等”或談判實(shí)力“強(qiáng)人一籌”。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。有一位大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在同另一家企業(yè)談判出售產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)手是幾位年輕人，隨口便道：“你們中間誰管事?誰能決定問題?把你們的經(jīng)理找來!”一位年輕人從容答道：“我就是經(jīng)理，我很榮幸能與您洽談，希望得到您的指數(shù)。”年輕人的話軟中帶硬，出乎這位業(yè)務(wù)經(jīng)理的意料。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理本想擺擺譜，沒想到談判剛開始就吃了一個(gè)小小的敗仗。
盛氣凌人的行為易傷對(duì)方感情，使對(duì)方產(chǎn)生對(duì)抗或報(bào)復(fù)心理。所以，參加商務(wù)談判的人員，不管自身的行政級(jí)別多高，年齡多大，所代表的企業(yè)實(shí)力多強(qiáng)，只要和對(duì)方坐在談判桌前，就應(yīng)堅(jiān)持平等原則，平等相待，平等協(xié)商，等價(jià)交換。
(3)在商務(wù)談判中忌道聽途說。
有的談判者由于與社會(huì)接觸面大，外聯(lián)多，各種信息來源渠道廣，在談判時(shí)往往利用一些未經(jīng)證實(shí)的信息，如“據(jù)說”、“據(jù)傳”等作為向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)的依據(jù)，缺乏確鑿的實(shí)際材料，其結(jié)果很容易使對(duì)方抓住你的談話漏洞或把柄向你進(jìn)攻。就個(gè)人形象來講，也會(huì)使對(duì)方感到你不認(rèn)真、不嚴(yán)謹(jǐn)、不嚴(yán)肅，不值得充分信賴。在一次業(yè)務(wù)洽談中，某買方代表為了迫使對(duì)方降價(jià)，信口便說：“據(jù)說你們單位的產(chǎn)品返修率一直高于同類產(chǎn)品，能否給我們?cè)诰S持費(fèi)用上再提高2個(gè)百分點(diǎn)?”賣方回答：“這說明您對(duì)我們的產(chǎn)品并不了解，據(jù)近統(tǒng)計(jì)，我們的產(chǎn)品返修率僅為1‰，大大低于同類產(chǎn)品，我們不但不能提高維修費(fèi)，正想在原來的基礎(chǔ)上降下1個(gè)百分點(diǎn)?！辟I方遭到迎頭痛擊。
(4)在商務(wù)談判中忌攻勢(shì)過猛。
有的談判者在談判桌上爭(zhēng)強(qiáng)好勝，一切從“能壓住對(duì)方”出發(fā)，說話鋒利刻薄，頻繁地向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢(shì)，在一些細(xì)枝末節(jié)上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購(gòu)員在采購(gòu)某商品時(shí)，自認(rèn)為生產(chǎn)廠家有求于零售商店，在洽談交易條件時(shí)不斷向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢(shì)：“第一，產(chǎn)品必須實(shí)行代銷;第二。廠家必須對(duì)產(chǎn)品實(shí)行‘三包’;第三，廠家必須送貨上門;第四，……”后對(duì)方說：“上述條件我方均可以破例接受，鑒于我方產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，我方只有一個(gè)條件。即貴方必須確保設(shè)專柜銷售本廠產(chǎn)品并確保高質(zhì)量的售后服務(wù)，否則我們將尋找新的合作伙伴?！币虼嗽谡勁兄姓f話應(yīng)該委婉。尊重對(duì)方的意見和隱私不要過早鋒芒畢露、表現(xiàn)出急切的樣子，避免言語(yǔ)過急過猛、傷害對(duì)方。
(5)在商務(wù)談判中忌含糊不清。
有的談判者由于事前缺乏對(duì)雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達(dá)，當(dāng)闡述自身立場(chǎng)、觀點(diǎn)或回答對(duì)方提出的某些問題時(shí)或者語(yǔ)塞，或者含含糊糊、模棱兩可?；蛘咔把詾榇詈笳Z(yǔ)、相互矛盾。談判者事前應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備和語(yǔ)言準(zhǔn)備，對(duì)談判條件進(jìn)行認(rèn)真地分析。把握住自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)談判的終目標(biāo)和重要交易條件做到心中有數(shù)。同時(shí)做一些必要的假設(shè)，把對(duì)方可能提出的問題和可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議想在前面。這樣，在談判中不管出現(xiàn)何種復(fù)雜局面。都可以隨機(jī)應(yīng)變，清楚地說明自己的觀點(diǎn)。準(zhǔn)確明了地回答對(duì)方的提問，尤其是在簽訂談判協(xié)議時(shí)。能夠把握關(guān)鍵。使合同條款訂得具體、完善、明確、嚴(yán)謹(jǐn)。
談判禮儀。
一、澳大利亞談判準(zhǔn)備。
商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。
談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。
布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。
談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。
二、澳大利亞談判之初。
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：“幸會(huì)”、“請(qǐng)多關(guān)照”之類。詢問對(duì)方要客氣，如“請(qǐng)教尊姓大名”等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。
談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
三、澳大利亞談判之中。
這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。
報(bào)價(jià)——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。
查詢——事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠(chéng)布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。
磋商——討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。
解決矛盾——要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。
處理冷場(chǎng)——此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng)。
四、澳大利亞談后簽約。
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。
簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
澳大利亞商務(wù)禮儀及禁忌。
禮節(jié)禮儀。
澳大利亞人與朋友偶會(huì)于途中或相逢在其他場(chǎng)合，只習(xí)慣輕聲地說個(gè)“哈羅”的“哈”字，有時(shí)干脆連“哈”字也不講，向你擠一下左眼，就算向你打招呼了。與賓客相見時(shí)，總喜歡熱烈握手，彼此以名相稱。
一般禮儀。
在亞太地區(qū)的所有國(guó)家中，澳大利亞可能是西方人，特別是美國(guó)人，感覺最安樂舒適的地方。
大多數(shù)澳大利亞人，不論其地位多高，都很平易近人，肯定會(huì)真誠(chéng)而專注地傾聽你的意見。他們討厭任何仗地位來擺架子的作風(fēng)。
在澳大利亞，體力勞動(dòng)比在美國(guó)受到較高的尊重。
澳大利亞人在提供服務(wù)或接受個(gè)人服務(wù)時(shí)極為隨便——出租汽車的司機(jī)接待單身男乘客時(shí)歡迎他坐在自己旁邊。
盡管澳大利亞人在穿著方面常比他們同等地位的英國(guó)人較為隨便，但是在形式和禮節(jié)上卻與英國(guó)人一樣重視，不過遵循的“規(guī)則”不同。
在澳大利亞必須注意不亂擲東西，因?yàn)樗麄兿Ｍ麃碓L的客人尊重澳大利亞人高標(biāo)準(zhǔn)的整潔要求。他們大多數(shù)人有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，傾向于高度重視集體的努力。
稱謂與問候。
人們喜歡緊緊地握手并以名字相稱。男人往往把他們的朋友親密地喚作mate(伙計(jì))。
危機(jī)談判論文篇十二
危機(jī)談判是在極度緊張和壓力下展開的一種特殊談判形式，它對(duì)于談判者們的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力提出了極高的要求。最近，我有幸參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，并從中受益匪淺。在此，我想分享一些我的心得體會(huì)。
首先，危機(jī)談判需要保持冷靜和沉著。危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，而這時(shí)最容易被情緒所左右。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師不僅教我們掌握談判技巧，更教導(dǎo)我們才能控制自己的情緒。我發(fā)現(xiàn)，只有在保持冷靜和沉著的狀態(tài)下，才能更好地思考和回應(yīng)危機(jī)談判中的各種問題。當(dāng)局勢(shì)緊張時(shí)，我學(xué)會(huì)了通過深呼吸和積極思考來緩解緊張情緒，從而提高自己的應(yīng)對(duì)能力。
其次，危機(jī)談判需要有良好的溝通能力。在危機(jī)談判中，雙方往往持有不同的立場(chǎng)和訴求，因此，良好的溝通能力非常重要。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)并盡量站在對(duì)方的角度上思考問題。我意識(shí)到，只有換位思考并尊重對(duì)方的想法，才能得到更好的談判結(jié)果。在實(shí)踐中，我嘗試著運(yùn)用非語(yǔ)言溝通和簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式來增加對(duì)方的理解和信任，這為我贏得了更多的談判主動(dòng)權(quán)。
另外，危機(jī)談判需要策略和智慧。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多談判策略，例如，逐步讓步、利誘威脅、拖延等。這些策略雖然看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)踐中需要我們靈活運(yùn)用和準(zhǔn)確判斷。我明白到，談判是一種博弈，我們需要在保護(hù)自身利益的同時(shí)，考慮對(duì)方的立場(chǎng)和底線。通過深入研究和模擬練習(xí)，我相信我可以在未來的危機(jī)談判中更好地利用策略和智慧來達(dá)到自身的目標(biāo)。
再者，危機(jī)談判需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)商能力。在培訓(xùn)中，我們被分為小組進(jìn)行危機(jī)談判的模擬演練。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我了解到團(tuán)隊(duì)的力量是無可比擬的。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和觀點(diǎn)，合理地分工和協(xié)調(diào)規(guī)劃可以使談判取得更好的結(jié)果。我意識(shí)到，作為一名談判者，不僅需要有卓越的個(gè)人能力，還需要與他人建立良好的相互信任和合作關(guān)系，通過共同的努力來實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
最后，危機(jī)談判需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)的最后，我深深感到危機(jī)談判是一門藝術(shù)和技巧的結(jié)合。我的心得體會(huì)是，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在危機(jī)談判中不斷提高自己的能力。我決心要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并通過實(shí)踐來鞏固所學(xué)的技巧。我相信只有這樣，我才能在未來的危機(jī)談判中更加從容自信地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
總而言之，參加危機(jī)談判培訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和沉著、提高溝通能力、運(yùn)用策略和智慧、通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)來提升自己的危機(jī)談判能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來的談判生涯產(chǎn)生積極的影響，并幫助我在危機(jī)談判中取得更好的結(jié)果。
危機(jī)談判論文篇十三
第一段：引言（200字）。
談判是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，特別是在公共安全領(lǐng)域，警務(wù)人員常常需要面對(duì)危機(jī)談判這樣極端復(fù)雜的情境。在這樣的環(huán)境中，警務(wù)人員的應(yīng)對(duì)能力和談判技巧顯得尤為重要。我最近參與了一次警務(wù)危機(jī)談判，通過這次經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。本文將分享我的體會(huì)和心得，以奠定解決危機(jī)談判的成功基礎(chǔ)。
第二段：心理準(zhǔn)備（200字）。
首先，成功的警務(wù)危機(jī)談判離不開良好的心理準(zhǔn)備。面對(duì)危機(jī)，談判人員常常面臨嚴(yán)峻的壓力，因此對(duì)自身狀況和反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估顯得尤為重要。個(gè)體需了解自己的心理極限，并嘗試采取有效的方式調(diào)整自己的情緒狀態(tài)。在危機(jī)談判中，情緒穩(wěn)定對(duì)于冷靜思考和理智決策至關(guān)重要。因此，我們需要通過訓(xùn)練，讓自己在高壓環(huán)境中保持冷靜，并清晰地認(rèn)識(shí)到自身情緒的潛在影響，以提高談判成功的幾率。
第三段：有效溝通（200字）。
其次，有效的溝通是一次成功危機(jī)談判的核心。在與嫌疑人或恐怖分子進(jìn)行溝通時(shí)，警務(wù)人員需要表達(dá)自己的訴求、傾聽對(duì)方的意見，并與對(duì)方建立信任關(guān)系。此外，談判人員還需要學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，盡量避免引起對(duì)方的敵意或惡化危機(jī)局勢(shì)。在實(shí)際談判過程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的情感體驗(yàn)尤為重要，警務(wù)人員應(yīng)該通過觀察和傾聽來理解對(duì)方的情緒和需求，并以此為基礎(chǔ)提出合理的解決方案。
第四段：靈活應(yīng)變（200字）。
第三，靈活應(yīng)變是警務(wù)危機(jī)談判中不可或缺的一項(xiàng)能力。危機(jī)談判往往具有不可預(yù)測(cè)性，警務(wù)人員需要快速適應(yīng)局勢(shì)變化，調(diào)整談判策略。在危機(jī)談判中，我們應(yīng)通過調(diào)整和適應(yīng)來達(dá)到和對(duì)方的共識(shí)，并爭(zhēng)取有利于我們的結(jié)果。此外，在談判過程中，我們應(yīng)時(shí)刻保持冷靜和清晰的思維，以最大限度地減少雙方對(duì)立的情緒，提高談判的成功機(jī)率。
第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。
通過這次警務(wù)危機(jī)談判，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。在未來的危機(jī)談判過程中，我將注重自身心理狀態(tài)的調(diào)整，提高自己的溝通技巧和靈活應(yīng)變能力。同時(shí)，我也意識(shí)到成功的警務(wù)危機(jī)談判不僅依賴于一人的能力，團(tuán)隊(duì)合作和密切協(xié)作同樣至關(guān)重要。通過更多的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信我會(huì)變得更加成熟和專業(yè)，為社會(huì)的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。
危機(jī)談判論文篇十四
危機(jī)談判是一種具有復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性的情境，往往涉及到重大的利益和決策。在這個(gè)過程中，作為談判者，我們需要具備戰(zhàn)略眼光、靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于危機(jī)談判的心得體會(huì)，今天我將分享給大家。
首先，危機(jī)談判需要有清晰的目標(biāo)和策略。在危機(jī)談判中，目標(biāo)是非常重要的，它不僅能夠指導(dǎo)我們的行動(dòng)，還能夠幫助我們?cè)谡勁兄斜３掷潇o和自信。在確定目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該將其劃分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)是指實(shí)現(xiàn)此次談判的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)是指為未來的談判建立基礎(chǔ)和積累資源。此外，我們還需要制定相應(yīng)的策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，例如，通過聯(lián)合他方威脅以增加議價(jià)權(quán)，或者通過掌握信息優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)談判進(jìn)程。
其次，危機(jī)談判需要有良好的談判技巧。談判技巧是談判者在談判中運(yùn)用的各種技巧和策略，它們能夠幫助我們更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判情境。例如，我們可以利用“妥協(xié)-協(xié)作”技巧來達(dá)成共識(shí)，即在一些方面做出妥協(xié)，而在其他方面進(jìn)行協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。此外，我們還可以利用“逃避-威脅”技巧來對(duì)抗對(duì)方的威脅，從而取得更好的談判結(jié)果?？傊勁屑记墒俏C(jī)談判不可或缺的一部分，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第三，危機(jī)談判需要有高度的溝通能力。在危機(jī)談判中，溝通是非常關(guān)鍵的，它不僅涉及到我們對(duì)自己意見的表達(dá)，還涉及到我們對(duì)他方意見的理解和接納。在溝通過程中，我們需要做到耐心傾聽，理解對(duì)方的觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，我們還需要懂得運(yùn)用非語(yǔ)言溝通，例如，通過肢體語(yǔ)言和表情來表達(dá)自己的態(tài)度和情緒。只有真正實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，我們才能夠在危機(jī)談判中達(dá)成共識(shí)和解決問題。
第四，危機(jī)談判需要有辨別能力和決策能力。在危機(jī)談判中，我們需要有辨別能力來識(shí)別對(duì)方的利益和策略，了解對(duì)方的底線和需求。同時(shí)，我們還需要有決策能力來做出合理的決策，盡可能地滿足自己和對(duì)方的利益。在做出決策時(shí)，我們需要考慮到各種因素，例如，時(shí)間限制、資源限制和利益權(quán)衡等。只有在對(duì)局勢(shì)和利益有準(zhǔn)確的判斷和決策時(shí)，我們才能夠取得理想的談判結(jié)果。
最后，危機(jī)談判需要有持久力和耐心。危機(jī)談判往往不是一蹴而就的，它需要我們付出持久的努力和不懈的追求。在危機(jī)談判中，我們可能會(huì)遇到各種困難和阻礙，例如，對(duì)方的抵抗和冷漠。但我們不能因此而氣餒，而是要堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要有耐心，因?yàn)樵谖C(jī)談判中，結(jié)果往往不會(huì)立竿見影，而是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來協(xié)商和達(dá)成共識(shí)。只有具備持久力和耐心，我們才能夠取得危機(jī)談判的最終勝利。
總之，危機(jī)談判是一項(xiàng)需要高度策略性和技巧性的工作，它需要我們具備清晰的目標(biāo)和策略，靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。同時(shí)，我們還需要具備辨別能力和決策能力，以及持久力和耐心。只有在全面掌握這些要素的基礎(chǔ)上，我們才能夠成為危機(jī)談判的高手，并取得理想的談判結(jié)果。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以谖C(jī)談判中有所啟發(fā)和幫助。
危機(jī)談判論文篇十五
第一段：介紹危機(jī)談判的概念及重要性（200字）
危機(jī)談判是指在緊急情況下，為了解決重大爭(zhēng)議或避免潛在的危機(jī)而進(jìn)行的一種高度緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式。在現(xiàn)代社會(huì)中，危機(jī)談判已經(jīng)成為各類機(jī)構(gòu)、組織和國(guó)家之間解決爭(zhēng)端的重要工具。危機(jī)談判的結(jié)果直接影響到一方的利益、聲譽(yù)和形象，因此，掌握危機(jī)談判技巧，具備危機(jī)談判能力是非常重要的。
第二段：分析危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難（250字）
危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，時(shí)間限制。危機(jī)談判通常在緊急情況下進(jìn)行，雙方?jīng)]有充足的時(shí)間來準(zhǔn)備和思考。這時(shí)，雙方在有限時(shí)間內(nèi)做出明智的決策非常困難。其次，情緒控制。在危機(jī)談判中，各方往往處于緊張的心態(tài)下，情緒波動(dòng)大。如果不能有效地控制情緒，可能會(huì)影響到談判的進(jìn)程和結(jié)果。再次，信息不對(duì)稱。由于時(shí)間緊迫，雙方之間的信息流通不暢，出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況，這給談判增加了不少困難。最后，風(fēng)險(xiǎn)大。危機(jī)談判本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的形式，雙方可能面臨著失敗、失敗乃至滅亡的風(fēng)險(xiǎn)，這給談判增加了更大的壓力。
第三段：總結(jié)危機(jī)談判心得體會(huì)（300字）
在危機(jī)談判中，成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)備充分、冷靜沉著。首先，雙方應(yīng)該提前做好談判準(zhǔn)備，制定詳細(xì)的行動(dòng)方案和應(yīng)對(duì)策略。這需要對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面評(píng)估，并有備無患。其次，雙方在談判過程中應(yīng)保持冷靜沉著，不受外界因素的影響。情緒控制是成功談判的基石，只有在冷靜思考的狀態(tài)下，才能作出明智的決策。再次，雙方應(yīng)注重信息共享和溝通，盡可能地消除信息不對(duì)稱的問題。通過充分溝通和合作，才能找到雙方都能接受的解決方案。最后，雙方需要對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行合理的評(píng)估，以避免陷入無謂的爭(zhēng)斗和長(zhǎng)期的沖突。
第四段：舉例說明危機(jī)談判的成功案例（250字）
有許多成功的危機(jī)談判案例，如美蘇古巴導(dǎo)彈危機(jī)。在這場(chǎng)危機(jī)中，美國(guó)與蘇聯(lián)之間因古巴核導(dǎo)彈基地的建設(shè)問題引發(fā)了嚴(yán)重的緊張局勢(shì)。雙方經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的危機(jī)談判，最終達(dá)成了一項(xiàng)互惠協(xié)議，蘇聯(lián)同意拆除古巴的導(dǎo)彈基地，美國(guó)則同意不對(duì)古巴采取任何軍事行動(dòng)。這場(chǎng)危機(jī)談判的成功，避免了雙方之間的武裝沖突，維護(hù)了世界的和平與穩(wěn)定。
第五段：展望未來危機(jī)談判的發(fā)展趨勢(shì)（200字）
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)有所改變。首先，信息技術(shù)的應(yīng)用將大大改變危機(jī)談判的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的速度快、傳播廣的特點(diǎn)，雙方可以更加迅速地獲取和交流信息，避免信息不對(duì)稱的問題。其次，全球化的發(fā)展趨勢(shì)將加快各國(guó)之間危機(jī)談判的頻率和規(guī)模。國(guó)與國(guó)之間的爭(zhēng)端和危機(jī)將變得更加復(fù)雜，危機(jī)談判的難度也將進(jìn)一步增加。然而，危機(jī)談判作為一種重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用，并為世界的和平與穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
危機(jī)談判是一種緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式，挑戰(zhàn)和困難較多。但是，通過充分準(zhǔn)備、冷靜沉著、信息共享和溝通，可以取得成功。雖然危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生改變，但其作為重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用。
危機(jī)談判論文篇十六
警務(wù)危機(jī)談判是警民溝通的重要方式之一，對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和治安至關(guān)重要。作為警務(wù)人員，我有幸參與過一些危機(jī)談判，并且積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將分享我在警務(wù)危機(jī)談判中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)ν袀冊(cè)谖C(jī)談判中的工作有所啟發(fā)和幫助。
二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
在進(jìn)行警務(wù)危機(jī)談判之前，充分的準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的。首先，了解盡可能多的關(guān)于危機(jī)現(xiàn)場(chǎng)的信息是必不可少的。這包括了解人質(zhì)的人數(shù)、歹徒的背景和需求，以及危機(jī)發(fā)展的可能性。同時(shí)，調(diào)查員還應(yīng)與相關(guān)部門合作，例如情報(bào)部門、心理咨詢師等，以獲取更多的專業(yè)支持和資源。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著后續(xù)談判的順利進(jìn)行。
三段：心理溝通的重要性。
心理溝通是警務(wù)危機(jī)談判中最重要的方面之一。首先，警務(wù)人員必須保持冷靜和理智，以便與歹徒進(jìn)行有效的對(duì)話。在談判過程中，警務(wù)人員要時(shí)刻關(guān)注歹徒的情緒變化，并利用自己的談判技巧來主動(dòng)引導(dǎo)話題和控制局面。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與人質(zhì)建立聯(lián)系，以了解他們的需求和情緒狀況，并在談判中代表他們提出合理的要求。心理溝通的成功與否直接關(guān)系到控制危機(jī)的成敗。
四段：策略的靈活性。
在警務(wù)危機(jī)談判中，策略的靈活性是非常重要的。不同的危機(jī)情況需要不同的應(yīng)對(duì)策略，而且危機(jī)的發(fā)展也是非常動(dòng)態(tài)的。警務(wù)人員需要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的策略，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和變化。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的溝通和合作，及時(shí)分享信息和探索解決方案，以確保危機(jī)能夠得到妥善處理。
五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
警務(wù)危機(jī)談判是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合至關(guān)重要。在危機(jī)處理過程中，不同的人員扮演著不同的角色，例如主談人員、情報(bào)人員、外聯(lián)人員等，每個(gè)人的任務(wù)是不可或缺的。因此，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)保持密切的溝通和合作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)并尋求解決方案。只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，才能順利地解決警務(wù)危機(jī)談判。
結(jié)尾段：總結(jié)。
警務(wù)危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力的工作，但通過合理的準(zhǔn)備和靈活的應(yīng)對(duì)，我們能夠最大程度地保護(hù)警民的安全和利益。在我參與的危機(jī)談判中，我深刻體會(huì)到準(zhǔn)備工作的重要性、心理溝通的重要性、策略的靈活性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我希望能夠通過本文，與同行們共同探討和分享經(jīng)驗(yàn)和心得，為警務(wù)危機(jī)談判的工作提供一些啟示和幫助。